寫心得體會可以讓我們更好地理解學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn),。較為完美的心得體會應(yīng)該包含對自己的成長和經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)評價(jià)。接下來是一些優(yōu)秀的心得體會樣例,，供大家參考和學(xué)習(xí),。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇一

本學(xué)期，本人擔(dān)任_年級(_),、(_)班語文課教學(xué)和_年級(_)班班主任工作,。一學(xué)期來,，本人以學(xué)校及各處組工作計(jì)劃為指導(dǎo)。以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，提高師德水平為重點(diǎn),，以提高教育教學(xué)成績?yōu)橹行?，以深化課改實(shí)驗(yàn)工作為動(dòng)力，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì),。

一方面,，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范,，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平,。另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論,，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試,，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀,、學(xué)生觀，使我對新課改理念有了一個(gè)全面的,、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ),。

二、以身作則,，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,。

一方面,，在工作中,，本人能夠嚴(yán)格要求自己,，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到,、不早退，不曠會,。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，不體罰，變相體罰學(xué)生,，建立了良好的師生關(guān)系,，在學(xué)生中樹立了良好的形象,。

三、強(qiáng)化常規(guī),，提高課堂教學(xué)效率。

本學(xué)期,，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材,，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生的知識基礎(chǔ),，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)，不放過每一個(gè)知識點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件,。備寫每一篇教案,。在課堂上,，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法,，利用多種教學(xué)手段,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分要質(zhì)量,，努力提高課堂教學(xué)效率,。在課后,，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作,。在自習(xí)課上,，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng),。

四,、加強(qiáng)研討,，努力提高教研水平。

深刻地認(rèn)識到：時(shí)代在發(fā)展,，社會在進(jìn)步,，教育教學(xué)觀念的不斷更新和變革，自身所掌握的知識滿足不了現(xiàn)代教育教學(xué),，所以我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)知識,，提高文化專業(yè)知識水平,。平時(shí)利用空余的時(shí)間經(jīng)常翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的雜志、書籍,，從中了解最新的教育動(dòng)態(tài)，教育改革的新動(dòng)向,，以科學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教育行為,。

在教學(xué)工作中，我刻苦鉆研,，大膽探索語文教育的新方法,，將新信息、新觀念滲透到日常教學(xué)中,，學(xué)以致用,。在日常教育教學(xué)中深入把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵，選擇適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的,、適合學(xué)生今后發(fā)展的活動(dòng)內(nèi)容,，始終以“學(xué)生為本”的發(fā)展教育理念來指導(dǎo)各個(gè)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的組織，面向全體學(xué)生,，重視學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生在不同能力層次上都有所提高,。及時(shí)與家長溝通,、交流，通過家長會等形式向家長傳授家庭教育方式,，做到學(xué)校與家庭的同步教育,。

五、工作實(shí)績,。

近幾年來,，我一直擔(dān)任班主任工作，兢兢業(yè)業(yè),、踏踏實(shí)實(shí),，一點(diǎn)一滴地積累經(jīng)驗(yàn)，虛心接受別人的意見,，一步一個(gè)腳印。通過不斷努力,，在工作中取得了一定的成績。雙班語文的教學(xué)在年級名列一,、二名,。班級管理積分也在全校排名第一,。

過去的工作成績已成為歷史,，我要不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,，爭取為教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，培養(yǎng)出更多更好的學(xué)生。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇二

保險(xiǎn)行業(yè)一直以來都是一個(gè)競爭激烈的行業(yè),，要想在這個(gè)行業(yè)打拼出一片天地,，并不容易。不過,，像大多數(shù)行業(yè)一樣，保險(xiǎn)也有它的興旺季節(jié)和低谷季節(jié),。慶幸的是，今年的保險(xiǎn)行業(yè)處于一個(gè)相對較好的狀態(tài),，雖然仍面臨一些挑戰(zhàn)，但總的趨勢是好的,。在過去的一年里，我在保險(xiǎn)行業(yè)有著不一樣的經(jīng)歷,。今天,，我將向大家分享我的保險(xiǎn)年終總結(jié)個(gè)人心得體會,。

二,、重溫過去,。

在任何行業(yè)中,，回顧過去是十分重要的一環(huán)。在過去的一年里,，我經(jīng)歷了許多令人難忘的事情：從最初的不適應(yīng)，到后來的漸漸融入,，再到現(xiàn)在的逐漸成長,。在這個(gè)過程中,，我充分感受到了保險(xiǎn)行業(yè)的魅力,。在這個(gè)行業(yè),，每一天都可能會發(fā)生新的變化,，你需要時(shí)刻保持警覺,，學(xué)習(xí)新的知識，不斷提高自己,。當(dāng)然,，也有一些不足之處。比如,，保險(xiǎn)行業(yè)的競爭環(huán)境較為激烈，不同的公司會有不同的壓力和挑戰(zhàn),。然而,，在這樣一個(gè)相對較好的行業(yè)背景下,，我們不斷學(xué)習(xí),、提高自己,，相信一定可以在未來的競爭中獲得更好的成績,。

三,、優(yōu)點(diǎn)和不足。

每個(gè)行業(yè)都有它的優(yōu)點(diǎn)和不足,，保險(xiǎn)業(yè)也不例外。在過去的一年中,，我切身感受到了保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和一些不足之處。從優(yōu)點(diǎn)方面來講,，保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)遇和潛力還是十分巨大的。比如,，隨著人們生活水平的提高，健康意識的增強(qiáng),，保險(xiǎn)需求越來越大，而這種趨勢還將持續(xù),。此外,，保險(xiǎn)從業(yè)人員在學(xué)習(xí)和提高自己的過程中,，也有機(jī)會認(rèn)識到很多優(yōu)秀的人和想法,，從而豐富自己的視野和知識,。

然而，保險(xiǎn)行業(yè)也存在著一些不足,，需要我們加以改善和解決。比如,，一些保險(xiǎn)公司在銷售過程中過于依賴價(jià)格策略，而忽視了在產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)等方面的提升,。這種短視行為會在一定程度上傷害客戶，并且也會影響到保險(xiǎn)業(yè)整體形象的提升,。所以,，我們需要明確我們的立場并堅(jiān)持,，堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢,。

四,、展望未來,。

回顧過去，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)和不足,，是為了更好地展望未來。在未來的日子里,，我們還需要多學(xué)習(xí),、多發(fā)現(xiàn),、多創(chuàng)新。投入更多的時(shí)間和精力來了解客戶的需求,，從而推出更符合市場需求的產(chǎn)品,，提高公司的市場占有率。同時(shí)，我們還需要不斷完善公司的管理機(jī)制,，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的效率，降低公司的經(jīng)營成本,，以此提升公司的綜合競爭力,。

五,、結(jié)語。

保險(xiǎn)行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，具有不可替代的作用。作為保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員,，我們的心態(tài)、態(tài)度和行動(dòng)是至關(guān)重要的,。我們需要從身邊的事情做起，用心,、用愛去完成我們的每項(xiàng)工作，讓客戶感受到我們做事的用心和精湛,。同時(shí)，我們也要時(shí)刻保持警覺,，不斷開拓創(chuàng)新，以保證在未來的市場競爭中立于不敗之地,。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇三

提起護(hù)士,，人們腦海中總會浮現(xiàn)出白衣飄飄,、溫婉可人的女性形象,。影視作品里的護(hù)士形象也個(gè)個(gè)年輕漂亮,。高翹的燕尾帽,，挺刮的束腰白大褂，潔白的護(hù)士鞋,，容光煥發(fā),，身輕如燕的地穿梭在病房里,。美得不得了,。人們把護(hù)士譽(yù)為“白衣天使”，然而“天使”的現(xiàn)實(shí)卻不像稱謂那么美好,，又有多少人知道這背后的艱難、辛苦,，誰能真正體會到從事過護(hù)理工作的苦與樂呢,？為此，我有著切身體驗(yàn)和感受,。

從小覺得護(hù)士是圣潔而美麗的,。20歲那年,，我緣了護(hù)士夢。當(dāng)穿上護(hù)士服第一次踏進(jìn)病房,，看見那一個(gè)個(gè)在死亡線上掙扎的身影,，看見那一雙雙乞求的眼睛，從那時(shí)起我就有了一種使命：我明白了護(hù)士的價(jià)值和“天使”背后的無私的奉獻(xiàn),。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作,，在病房區(qū)不停地穿梭忙碌，為病人測量體溫,、打針?biāo)退帲?dāng)給病人穿刺,，一針見血時(shí),，心里是快活的,；當(dāng)病人被粘痰阻塞呼吸道，為其疏通,，心里是舒暢的,；當(dāng)病人高燒,，耐心地為其做酒精擦浴,，病人的高熱終于退下去的那一刻,，內(nèi)心是愜意的；當(dāng)看到自己護(hù)理的'病人康復(fù)時(shí),，心情真是無比的舒暢。當(dāng)看到那一張張由陌生到熟悉的臉,，由入院時(shí)的痛不欲生到出院時(shí)的神采飛揚(yáng)，我感到一種欣慰,。記得有位患者出院時(shí)對我說：你笑起來很漂亮，很好看,。雖然只是很平常的一句話，卻讓我很感動(dòng),。作為一名平凡的護(hù)士，我不求感謝,，不求回報(bào),，更不求鮮花和掌聲,，我只希望在我們付出寬容和愛心的同時(shí)，能收獲一份尊重,、理解和支持,。

真實(shí)護(hù)士的生活就是這樣,，苦樂參半,。護(hù)士是一個(gè)平凡的崗位,。既然,。你選擇了護(hù)理工作,，就是選擇了奉獻(xiàn),。記得一首詩里寫道：既然選擇了遠(yuǎn)方,，就注定要去流浪,；我想用我的一生，來抹平你心頭的創(chuàng)傷,。

醫(yī)院對20xx年新招聘員工進(jìn)行為期半個(gè)月的崗前培訓(xùn)教育,，通過這次培訓(xùn),，我在思想上有了很大轉(zhuǎn)變,，對自己也有了新的認(rèn)識,，確實(shí)受益良多,。

首先,，通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對醫(yī)院的現(xiàn)狀,、制度有了系統(tǒng)了解,。同時(shí)也學(xué)習(xí)了院內(nèi)感染等有關(guān)知識，收獲豐富,。其次,，我進(jìn)一步認(rèn)識醫(yī)療崗位的特殊性。尤其李院長的講話,，對自己的任務(wù)和肩負(fù)的責(zé)任有更深刻的理解。要想成為一名合格的醫(yī)務(wù)工作者,，要想在護(hù)理事業(yè)上有所成就，要想在護(hù)理工作中立足和發(fā)展,。就要做到以下幾點(diǎn)：

1、掌握自己的工作職責(zé),，安心工作,，端正思想，遵守院紀(jì)院規(guī),，踏實(shí)工作,，互學(xué)互尊，不恥下問,；時(shí)刻為病人著想，對病人態(tài)度和藹,；同情關(guān)心和體貼病人,；擺正自身位置。雖然護(hù)理工作者是一個(gè)非常的崗位,，做不出轟轟烈烈的大事,，但也是重要和不可或缺的工作,。

2,、我們要堅(jiān)持自己的信念,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，刻苦勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)格在工作和學(xué)習(xí)中要求自己,，不斷更新知識,，提高技術(shù)水平。一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)他的人生價(jià)值,，須不斷付出努力,。只有認(rèn)真工作學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐結(jié)合,，刻苦鉆研工作技能,，在工作中不斷充實(shí)完善自我，才能實(shí)現(xiàn)理想,。

3,、要有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,，在搶救病人時(shí)，大家齊心協(xié)力,，我們才能更好地?fù)尵壬?/p>

4、提高整體思想素質(zhì),，我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范,，還要崇尚學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治收養(yǎng),。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了,，但我受到的啟迪和教育將對我以后的發(fā)展起到很大作用。我會將此次培訓(xùn)所得的收獲,，運(yùn)用到今后的工作中，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，爭取為醫(yī)院護(hù)理事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇四

作為一名保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，每到年末都會進(jìn)行一次保險(xiǎn)年終總結(jié)。這個(gè)時(shí)候是對過去一年工作的回顧，也是對未來一年工作的展望，更是對個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的思考,。在這個(gè)過程中，我得到了很多的經(jīng)驗(yàn)和啟示,，也有一些感悟和體會,。

在年終總結(jié)時(shí),，我們需要將過去一年的業(yè)績,、工作中的變化和困難,、自身的優(yōu)劣勢等進(jìn)行回顧和總結(jié),。這個(gè)過程是一個(gè)對工作細(xì)節(jié)的全面梳理,。我們會發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)忽略或已經(jīng)忘記的細(xì)節(jié),，也會發(fā)現(xiàn)一些重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這里,，我們重新審視過去一年的工作，提升我們的工作技巧和執(zhí)行能力,，為未來的工作打下基礎(chǔ)。

第二段：年終總結(jié)是對自身的思考和規(guī)劃,。

在年終總結(jié)中,，我們需要分析自身的優(yōu)勢和劣勢，看看自己的成長軌跡和所處的位置。這個(gè)過程是一個(gè)自我思考和自我定位的過程,。在這里，我們可以清晰地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，更好地規(guī)劃未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長,。

第三段：年終總結(jié)是對公司的貢獻(xiàn)和成效的評估,。

在年終總結(jié)中,，我們需要對過去一年的業(yè)績和貢獻(xiàn)進(jìn)行評估，看看在公司中所做的工作是否達(dá)到預(yù)期效果,，是否為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。這個(gè)過程是一個(gè)對公司目標(biāo)和價(jià)值觀的跟進(jìn),，同時(shí)也是對自身所處的環(huán)境和氛圍的了解。在這里,，我們能夠明確自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和所需改進(jìn)的地方，推進(jìn)公司的發(fā)展,，提高自身價(jià)值。

第四段：年終總結(jié)是對未來發(fā)展的展望和制定計(jì)劃,。

在年終總結(jié)之后，我們需要對未來一年的工作進(jìn)行展望和規(guī)劃,，制定個(gè)人的目標(biāo)和計(jì)劃,。這個(gè)過程是一個(gè)對未來工作方向和職業(yè)發(fā)展的思考，也是對自己能力提升和成長的規(guī)劃,。在這里，我們可以明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃,，制定工作目標(biāo)和計(jì)劃，不斷推動(dòng)自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn),。

第五段：結(jié)語,。

保險(xiǎn)年終總結(jié)是一個(gè)反思過往,，尋求未來的機(jī)會和挑戰(zhàn)，更好地發(fā)揮自己職業(yè)價(jià)值的機(jī)會,。在這個(gè)過程中,，我們不僅能夠洞悉公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)、自身的成長軌跡,，同時(shí)也認(rèn)清自身的優(yōu)點(diǎn)和不足，更好地規(guī)劃未來的職業(yè)道路,，達(dá)到自我價(jià)值的最大化。因此,，年終總結(jié)是我們必須認(rèn)真對待的一項(xiàng)工作。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇五

在過去的一年里,，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了許多變化。新的政策和技術(shù)的應(yīng)用都改變了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)營方式,。這對于每位保險(xiǎn)從業(yè)人員來說都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。作為一名保險(xiǎn)代理人,，我感到很有收獲。在經(jīng)過長時(shí)間的工作和思考后,，我做了一個(gè)保險(xiǎn)年終總結(jié)，以此來總結(jié)自己在這一年中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

第二段:工作總結(jié)。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇六

我來自__項(xiàng)目部,。__年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。我從入職培訓(xùn)至今已四個(gè)多月了,，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多,，同時(shí)也深刻的體會我們公司以“___”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

來到__險(xiǎn)峰項(xiàng)目后,，我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工,，現(xiàn)場管理以及項(xiàng)目的資料工作，同時(shí)也在積極的學(xué)習(xí)預(yù)算方面的知識,。在項(xiàng)目工作這一段時(shí)間來，讓我了解到對于一個(gè)項(xiàng)目的管理主要分為安全,、質(zhì)量、進(jìn)度和商務(wù)四大塊,，安全是項(xiàng)目正常工作的前提條件，質(zhì)量和進(jìn)度是項(xiàng)目的命脈,，商務(wù)是項(xiàng)目的成本以及利潤，這四大塊是環(huán)環(huán)相扣,、相輔相成的，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項(xiàng)目高效的運(yùn)行,。所以這一段時(shí)間來，我就在努力的執(zhí)行和努力的學(xué)習(xí)這四大塊的工作,。下面，我就我入職以來的具體工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心請教、努力學(xué)習(xí),。

在項(xiàng)目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主,，所以來到項(xiàng)目后我首先的工作就是看圖紙，熟悉整個(gè)項(xiàng)目的施工工藝,，在遇到不明白的地方時(shí),，我就積極的向項(xiàng)目上的領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，同時(shí)還到勞務(wù)班組里去和勞務(wù)人員一起干活,，向他們學(xué)習(xí)具體施工方法。

二,、以情服務(wù)、用心做事,。

在工作中我對每一個(gè)人都以禮相待,，保持著熱情的微笑，耐心地幫助勞務(wù)人員,，對他們提出的問題自己不能回答，我向領(lǐng)導(dǎo)請教后,，才給予解答;對于出現(xiàn)質(zhì)量問題,，需要?jiǎng)趧?wù)人員返工處理時(shí)，我都是做到‘禮先到’,，不擺架子，耐心地和他們溝通,，避免和他們產(chǎn)生矛盾,，影響公司形象。

三,、遵守制度,、敢抓敢管,。

在現(xiàn)場進(jìn)行施工的時(shí)候，特別是鋼結(jié)構(gòu)安裝期間,，由于高空作業(yè)多,，危險(xiǎn)性較大，我按制度,、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，以免可疑人員進(jìn)入造成公司財(cái)物被盜;對于那些安全措施不到位的,，比如：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;用火時(shí)沒有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度,、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,，以確保施工期間零事故,。

四、任勞任怨,、孜孜不倦,。

我對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé);對于自己不會的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān)，爭取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作,，快速的提高自己，勝任自己的崗位,。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗(yàn),。

在這段時(shí)間的工作中，我也清醒的認(rèn)識到自己的不足之處,，主要表現(xiàn)在：

1、工作時(shí)間短,，工作經(jīng)驗(yàn)不足，沒有建立有效的工作方法,。

2,、個(gè)別工作做得不夠細(xì)致,，偶爾會出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足,。

3,、自己的理論水平和工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)還趕不上工作的要求,，須亟待提高。

4,、缺乏專業(yè)知識的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不能及時(shí)的將在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結(jié)合,，需要更多的磨練和實(shí)踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處,，但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平,，為公司做強(qiáng)做大，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn)：

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1,、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)好專業(yè)知識的同時(shí),，還要積極的去學(xué)習(xí)我們安裝工程所涉及到的不同專業(yè)的知識,，擴(kuò)寬知識面，全面的提升自己,。

2,、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。

3,、提高自己的履崗能力，堅(jiān)決的在半年后就能單獨(dú)完全勝任自己崗位的所有工作,，并且努力的要把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工,。

4、積極的學(xué)習(xí)商務(wù)知識,，因?yàn)橹挥星宄恼J(rèn)識到項(xiàng)目的造價(jià)預(yù)算,，才能在工作中節(jié)約成本，為項(xiàng)目獲得更多的利潤,。

雖然我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生,，工作時(shí)間僅僅四個(gè)多月，存在很多的不足之處,，但我時(shí)刻以一個(gè)“合格五局人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，以領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的五局人,，能在五局這個(gè)大舞臺上展示自己,，為五局的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇七

時(shí)光似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步,。

一,、年度工作情況,。

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

我于20xx年8月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉了解工作流程,。

作為設(shè)計(jì)師助理，我的職責(zé)是幫助設(shè)計(jì)師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計(jì)師簽單做好充分準(zhǔn)備,。經(jīng)過一段時(shí)期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理,。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施。

20xx年已經(jīng)隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大，閃光點(diǎn)幾乎是不存在,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源,。

在工作的過程中，由于專業(yè)知識不夠扎實(shí),，又存在一定惰性,，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個(gè)平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己的工作效能。

2,、缺乏計(jì)劃性,。

在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄。

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對其它專業(yè)的基本認(rèn)識都沒有,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三、20xx年目標(biāo)計(jì)劃,。

1,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，認(rèn)真做好本職工作，積極配合同事工作項(xiàng)目,。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實(shí)際更好的開展考勤工作。

2,、積極向同事學(xué)習(xí),，虛心請教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作能力,。

3、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

末，要感謝所有的同事,，謝謝你們半年來的相伴,，讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司,，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)的平臺,，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。

真誠的感謝,。

也真摯的希望我們在20xx年越走越好,。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇八

轉(zhuǎn)眼又到年末，盤點(diǎn)一學(xué)年的工作得失,，感覺特別充實(shí)而忙碌?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想方面,。

在這一年的教育教學(xué)工作中,，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)更新教育觀念，以現(xiàn)代教育觀教育和培養(yǎng)學(xué)生,。作為一名教師,，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想,、學(xué)識水平,、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長,，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、教學(xué)方面,。

積極完成相應(yīng)崗位的教學(xué)工作量，在日常教學(xué)中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn),，深入鉆研教材，并根據(jù)教學(xué)原則和班級學(xué)生實(shí)際設(shè)計(jì)教學(xué)過程,。在課堂教學(xué)中,，力求抓住重點(diǎn)，突破重點(diǎn),，始終堅(jiān)持以教師為主導(dǎo),，學(xué)生為主體的原則進(jìn)行教學(xué)，努力營造和諧、愉快的學(xué)習(xí)氛圍,，創(chuàng)設(shè)問題情境,，讓學(xué)生自己提出問題，并采用獨(dú)立探索,、合作學(xué)習(xí)等形式,，讓學(xué)生親自體驗(yàn)知識的發(fā)生、發(fā)展,、形成過程,，經(jīng)歷獨(dú)立思考、艱辛的探索,。第二學(xué)期又擔(dān)任了一年級的語文教學(xué)工作,，首先了解剛?cè)雽W(xué)的孩子們的興趣，知識,，課堂上注重培養(yǎng)他們探索,、創(chuàng)新意識，培養(yǎng)他們終身受用的語文能力和創(chuàng)造才能,。教學(xué)效果較明顯,，質(zhì)量較高。第一學(xué)期,，任教的606班語文在期末學(xué)科調(diào)研中榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng),。輔導(dǎo)的學(xué)生作品在各級各類獲獎(jiǎng)和發(fā)表達(dá)40多人次。第二學(xué)期,，所擔(dān)任的103班的孩子在語文“快樂測試”,，“快樂游考”中也取得了優(yōu)秀的成績！

三,、班主任工作,。

（一）處處起表率。

一直希望自己能成為一名領(lǐng)導(dǎo),、家長,、學(xué)生眼中的好班主任，使每一位學(xué)生都得到健康全面發(fā)展,。而班主任不僅僅是一個(gè)班級的組織者和管理者,，更是一個(gè)班級的教育者，班主任的一舉一動(dòng),，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響,。因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻,，我都嚴(yán)格要求自己，一言一行力做學(xué)生的表率。要求學(xué)生做到的,，自己先要做到,。比如，要求學(xué)生做到隨撿,，在平時(shí),，我看到地上有紙屑時(shí)，總是主動(dòng)彎下腰去撿起來,，我發(fā)現(xiàn),，學(xué)生看到我這樣做之后，也在看地上是否有紙屑了,。教育學(xué)生講文明懂禮貌,，我也會主動(dòng)先跟學(xué)生禮貌對話，以正面來積極影響學(xué)生的發(fā)展,。

（二）養(yǎng)成好習(xí)慣,。

為了使學(xué)生的身心得到全面健康的發(fā)展，成為一個(gè)合格的小學(xué)生,。因而,，在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，我從小事抓起,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧,、整潔的學(xué)習(xí),、生活環(huán)境。我利用班隊(duì),、晨會讓全班同學(xué)討論,，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些,；制定“生活自理之星”和“學(xué)習(xí)自理之星”評比的幾條班級規(guī)章制度,，每天在“班級優(yōu)化大師”平臺上逐項(xiàng)對學(xué)生進(jìn)行日常行為考核，記分,，憑得分作為下周的值周班長及值日班長,。每月評出“生活自理之星”和“學(xué)習(xí)自理之星”，總結(jié)表彰,，并及時(shí)反饋給家長,，建立起學(xué)校與家庭的聯(lián)系，雙管齊下,，共同引導(dǎo)孩子,。使學(xué)生自尊,、自愛起來，每天都明確存在的問題和努力的方向,。也讓學(xué)生從中明白自己也有機(jī)會當(dāng)班長,，只要愛自己，養(yǎng)成好的行為規(guī)范,。上學(xué)期所帶的606班班風(fēng)正,，學(xué)風(fēng)優(yōu)，學(xué)生集體榮譽(yù)感強(qiáng),，再次評為校文明班,。語、數(shù),、英,、科期末測試成績均在集團(tuán)同年級組數(shù)一數(shù)。個(gè)人也光榮地被評為桐鄉(xiāng)市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員,。新接手的103班在本學(xué)期的路隊(duì),，跳繩，繩操三項(xiàng)比賽中均榮獲了一等獎(jiǎng),，大大激勵(lì)了孩子們和家長們的集體榮譽(yù)感和自豪感,，為努力形成優(yōu)秀的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)注入了動(dòng)力,！

在今后的工作中,，我會更加努力，不斷進(jìn)取,，爭取更上一層樓,！

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇九

我于20xx年xx月參加工作，在xx財(cái)政所工作?，F(xiàn)將本人近一年來在德,、能、勤,、績,、廉等方面的情況總結(jié)如下：

我堅(jiān)定共產(chǎn)主義的崇高理想和中國特色社會主義道路信念，堅(jiān)持正確的政治方向,，做到立場堅(jiān)定,，頭腦清醒，是非分明,，政治上,、思想上、行動(dòng)上與中央,、市,、區(qū)保持高度一致,，做一個(gè)政治上靠得住的共青團(tuán)員。正確對待名,、權(quán),、利,，始終把個(gè)人價(jià)值同黨和人民的事業(yè)聯(lián)系在一起,，牢記自己的身份是共青團(tuán)員、國家干部,、人民的公仆,，第一職責(zé)是為黨和人民努力工作，奉獻(xiàn)力量,。

財(cái)政部門是黨委,、政府的后勤部，責(zé)任大,、擔(dān)子重,，常常是群眾看高一格，領(lǐng)導(dǎo)厚愛一分,。要?jiǎng)偃伪韭毠ぷ?，就必須勤奮學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng),。我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，加強(qiáng)理論修養(yǎng),，升華思想境界,。同時(shí)，努力學(xué)習(xí)財(cái)政業(yè)務(wù)的知識和技能,，學(xué)用結(jié)合,、學(xué)以致用,，使自己成為“多面手”,，成為一個(gè)工作上有本事的干部,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不僅擔(dān)得起,，而且跑的快,，做的好,。

干事業(yè)要有強(qiáng)烈的宗旨意識,，保持良好的精神狀態(tài)，旺盛的工作熱情,。我始終牢記所肩負(fù)的莊嚴(yán)使命和神圣職責(zé)，樹立吃苦耐勞的精神,，以苦為樂,，以忙為責(zé)，以累為榮,，緊緊圍繞本職工作，敬業(yè)愛崗,，滿腔熱忱的迎接每一項(xiàng)工作任務(wù),，把共青團(tuán)員的先鋒模范作用體現(xiàn)到具體的工作中，盡職盡責(zé),，盡心盡力，勤奮工作,。

我始終堅(jiān)持在不平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。自參加工作以來,，我忠于職守,，勤奮務(wù)實(shí),，力爭做到干一行、愛一行,、鉆一行、精一行,。特別是在財(cái)務(wù)出納崗位上一干就是七八年，在錢,、物,、帳上從來沒有出現(xiàn)過一次失誤和差錯(cuò),。平時(shí)除了認(rèn)認(rèn)真真完成業(yè)務(wù)工作外,，還積極參加中心工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，每年考核都是稱職,，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評,。

作為財(cái)政系統(tǒng)的一名工作人員，我擺正自己的位置,，遵章守紀(jì)，嚴(yán)格要求,，規(guī)范工作,。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，做到謙虛謹(jǐn)慎不高傲自大,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致不粗心大意,，在成績面前不自滿,，在困難面前不退縮。面對拜金主義,、享樂主義、極端個(gè)人主義和“酒綠燈紅”的侵蝕和影響,，時(shí)刻用紀(jì)律法規(guī)約束自己,，用警示事例警醒自己，筑牢思想防線,，管好手腳,，廉潔從政，不該要的絕對不要，不該拿的絕對不拿,，努力保持人民公仆的本色,。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、汲取教訓(xùn)，本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面。

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，對人真誠、熱愛學(xué)生,、任勞任怨，服從安排,，完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、教育教學(xué)方面,。

教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,，本人作為班主任，時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康,，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo),，對于個(gè)別差生，利用課間多次傾談,，鼓勵(lì)其樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極面對人生。而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上,，再接再厲，再創(chuàng)佳績,。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德,、智、體,、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念,，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。

在教學(xué)方面,，能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論,，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng),，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇,，以和藹、輕松,、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。

在這一年中,，本人參加了市級小學(xué)多媒體教學(xué)的賽教,，制作的課件被評為二等獎(jiǎng),，課堂教學(xué)也受到好評，榮獲二等獎(jiǎng),。本人上半年還擔(dān)任了學(xué)區(qū)的品德活動(dòng),，上了一堂一年級的《品德與生活》的公開課《小手拉小手》受到兄弟學(xué)校聽課教師的好評。另外,，撰寫的品德論文《新教材新觀念》獲無錫德育研究評比三等獎(jiǎng),。

三,、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。隨著新課程課改對教師業(yè)務(wù)能要求的提高,，本人在教學(xué)之余擠時(shí)間學(xué)習(xí)多媒體課件制作，參加各項(xiàng)培訓(xùn),，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì),。

當(dāng)然在教育教學(xué)工作中可能還存在著一些不足的地方,，須在以后進(jìn)一步的努力。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十一

要想成為一名優(yōu)秀的班主任,，必須耐心做好每一件事,，同時(shí)，要將班集體凝聚成一個(gè)堅(jiān)不可摧的整體,。每個(gè)學(xué)生都是集體中的一員，每個(gè)學(xué)生都充滿責(zé)任感和集體意識,。這樣,，班級才能健康向上發(fā)展,。這是我通過實(shí)習(xí)代理班主任的最大心得。

頂崗實(shí)習(xí)半年時(shí)間已經(jīng)接近尾聲,，回首自己走過的路,，有收獲也有遺憾,。遺憾的是自己雖然履行了代理班主任是職責(zé),，用心做好了每一件事,。但是，代理畢竟是代理,，很多工作自己都沒有親自去體驗(yàn)，只能通過指導(dǎo)老師來學(xué)習(xí)其中的經(jīng)驗(yàn)罷了,。不過，這些經(jīng)驗(yàn)也是極其寶貴的,。相信也一定能為我以后走上教師崗位，成為一名真正的班主任打下基礎(chǔ),。

有人說，班主任是世界上最小的主任,；也有人說，班主任是學(xué)校最苦的崗位,。不經(jīng)歷過永遠(yuǎn)不會理解。如今,，經(jīng)過了半年的實(shí)習(xí)工作,，我才真正明白了班主任的辛苦。當(dāng)然付出就會有回報(bào),，學(xué)生對你的回報(bào)是愛的回報(bào),，是一份滿足感,、成就感的回報(bào)，它比任何物質(zhì)的回報(bào)還要來的珍貴,。

謝謝頂崗實(shí)習(xí)給我這么多寶貴的收獲！

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十二

原來來到小學(xué)已經(jīng)第七天了,，感覺時(shí)間過得真快,，一眨眼，10天就要過去了,。

我發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候,，我們要教會孩子們就算面對不喜歡做的事,，也能把它們做好，而不是想著逃避,，不喜歡就不做。就比如走秀,，男孩子們覺得這是女孩子做的事情，男孩子做了就很丟臉,，他們都很不好意思跟著老師學(xué)，跟著老師走秀,。這是這個(gè)年齡階段的男孩子特有的思想，是自尊心比較強(qiáng)的原因,。這就需要我們老師去引導(dǎo)他們,，走出這個(gè)思想誤區(qū),，一點(diǎn)一點(diǎn)地慢慢改變他們,。

在做班主任期間，一直都很忐忑,。因?yàn)槲覍ξ野嗟膶W(xué)生是很嚴(yán)厲的，而且我經(jīng)常在課室后面陪他們上課,。他們上課的時(shí)候經(jīng)常偷偷地轉(zhuǎn)過頭來看我在不在，一看到我在后面了,，就會立刻乖乖地端正做好，認(rèn)真聽課了,。有些孩子雖然平時(shí)都鬼靈精怪的,，上課的時(shí)候還挺認(rèn)真地做筆記,。只是太愛玩了,。

有時(shí)候我會擔(dān)憂太過于嚴(yán)厲會不會打壓他們活潑的天性,，不過,，在該嚴(yán)肅的時(shí)候,，我還是會依然嚴(yán)厲地對他們的。

上體育課的時(shí)候,，孩子們都很活潑，大家都積極地參與到游戲中,。有時(shí)候我實(shí)在很驚訝孩子們的學(xué)習(xí)能力，有些運(yùn)動(dòng),，就算他們還沒有接觸過，只要跟他們說一下技巧,，再喊一下節(jié)奏,，他們很快就學(xué)會了，而且比我們老師做得還要好,。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十三

今年我們財(cái)務(wù)部的工作在各位項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在各部門的配合下,，取得了較好的成績。本年度全體財(cái)務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè),。雖然我們做了很多工作，但是,，來年的任務(wù)會更重,，壓力會更大，還有很多事情等待著我們,，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作,。積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn),！

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十四

初入大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己還不夠成熟,，對未來的規(guī)劃也比較模糊。通過這一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我逐漸認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，逐步形成了自己的理性思考方式,。我也意識到,，大學(xué)生活需要自我規(guī)劃,，學(xué)習(xí)除了要掌握知識外，還需關(guān)注自己的發(fā)展方向,，充分認(rèn)知自己的優(yōu)勢和不足，制定有遠(yuǎn)見和可執(zhí)行的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,。

二、大學(xué)生活需要多元化的積極參與,。

在校期間，我參加了不少社團(tuán)和課外活動(dòng),，提升了自己的綜合素質(zhì)和才華。我也發(fā)現(xiàn),，大學(xué)是一個(gè)多元化的環(huán)境，需要多角度地參與,。我在學(xué)校的學(xué)術(shù)、藝術(shù)、社會及公益等方面更深入地了解了身邊的人和事,，與許多志同道合者交友,，最終通過這些活動(dòng)鍛煉自己，提升了專業(yè)和動(dòng)手能力，為將來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、不斷學(xué)習(xí)提升自己是大學(xué)應(yīng)有的狀態(tài),。

在大學(xué)，我不僅需要掌握專業(yè)知識,，還需要擁有一定的終身學(xué)習(xí)意識，主動(dòng)學(xué)習(xí)新技能和新知識,。我通過閱讀、科研創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)化課程以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷擴(kuò)展自己的知識領(lǐng)域,。我意識到,，新時(shí)代的大學(xué)生需具備創(chuàng)新精神,，需要掌握信息技術(shù)等前沿知識，擁有多元化的知識儲備和能力,，不斷鉆研創(chuàng)新，才能不斷進(jìn)步,。

四、培養(yǎng)好自己的習(xí)慣和能力是前提條件。

大學(xué)期間,，我意識到，建立一套好的時(shí)間管理體系對于提高學(xué)習(xí)效率,，提升個(gè)人綜合素質(zhì)十分必要,。我積極改善學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，更好地利用時(shí)間,，充分發(fā)揮自己的潛力和能力,，同時(shí)還會不斷探尋和培養(yǎng)自己的特長和優(yōu)點(diǎn)。

五,、多角度審視自己的大學(xué)時(shí)光。

全面地審視自己的大學(xué)生活,，找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)和不足,，也許是提高自己的學(xué)習(xí)成績,，也許是加強(qiáng)自己的社交能力,、創(chuàng)新能力,、乃至自律能力,。為此,，我也會在未來的大學(xué)生活中多角度審視自己的表現(xiàn)和進(jìn)步，不斷完善自己,，提高自我認(rèn)知,，進(jìn)一步獲得成長，并為將來規(guī)劃出最佳的發(fā)展和就業(yè)方向奠定基礎(chǔ),。

總之，大學(xué)生活作為人生中最寶貴的時(shí)光之一,，應(yīng)該珍惜和利用好這段寶貴的時(shí)光，不斷完善自己,，提高自我認(rèn)知，獲得全面成長,。做一名具有富有創(chuàng)新精神和開拓精神的大學(xué)生，為未來實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想奠定基礎(chǔ),。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十五

一年來，在分局黨委和大隊(duì)中隊(duì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，我堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的十七大精神,，黨中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)公安工作和公安隊(duì)伍建設(shè)的重要指示，嚴(yán)格遵循《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)公安工作的決定》和第二十次全國公安會議精神,，政治堅(jiān)定,、執(zhí)法公正,，努力為擔(dān)負(fù)起鞏固黨的執(zhí)政地位，維護(hù)國家長治久安,，保障人民安居樂業(yè)的重大政治和社會責(zé)任做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我一年來工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的決議和有關(guān)精神,，注重思想政治修養(yǎng)，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，樹立無產(chǎn)階級的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，時(shí)刻牢記并努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，始終保持忠于黨,、忠于祖國、忠于人民的政治本色,，并不斷提高政治,、理論、思想意識,、職業(yè)道德、社會公德等方面的覺悟,，不斷改造自己的主觀世界,，努力爭做一名政治思想過硬，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的新世紀(jì),、新階段的公安民警。

不斷向先進(jìn)典型學(xué)習(xí),，以他們?yōu)榘駱樱龅搅疂嵎罟?、愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn),。而且在工作,、學(xué)習(xí)和生活中,，時(shí)刻約束自己。在實(shí)際工作中,，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、盡職盡則,，努力做好本職工作，團(tuán)結(jié)同志,，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。一年來，在大隊(duì)中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同志們的關(guān)心幫助下,，抓獲違法犯罪嫌疑人數(shù)十名,，調(diào)解糾紛300余起．搶險(xiǎn)救災(zāi)十余起為人民群眾挽回財(cái)產(chǎn)損失數(shù)萬元。同時(shí)在自己上班期間加強(qiáng)巡邏摸索一套防“兩搶”的工作方式,，做到少發(fā)“兩搶”嚴(yán)防惡性案件發(fā)生,，在一年上班期間無惡性案件發(fā)生,，圓滿完成了上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，為巡邏轄區(qū)的治安秩序穩(wěn)固發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。有力的凈化了巡邏轄區(qū)社會風(fēng)氣,。

今年以來,，我將加強(qiáng)組織紀(jì)律意識貫穿到工作生活中,。不僅是從小事做起,，點(diǎn)滴做起，嚴(yán)格要求自己,。更在日常生活中注意遵守各項(xiàng)規(guī)則制度,，每一天上下班，每一次接處警,，每一次接待群眾,，我都做到嚴(yán)格規(guī)范,，堅(jiān)持精益求精，不斷提高對自身的要求,，確保紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬。

在廉政建設(shè)中,，我堅(jiān)持做到廉潔自律，嚴(yán)格按照上級的要求約束自己的一言一行,。在工作學(xué)習(xí)生活中,，牢記自己是一名人民警察,，不把自己混同于普通的老百姓,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定參加社交圈、生活圈,、娛樂圈,，自覺維護(hù)人民警察在群眾中的良好形象。一年來,，保證了無任何違法違紀(jì)行為,。

回顧一年的工作學(xué)習(xí)，檢查自身存在的問題,，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公安科技迅速發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世,。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性將不能適應(yīng)新的要求,。二是在工作壓力大的時(shí)候，有時(shí)情緒過于急躁,，這是自己政治素質(zhì)還不夠高的表現(xiàn),。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十六

大學(xué)一年已經(jīng)結(jié)束了,，回首自己在這一年里的所見所聞,，所學(xué)所悟,，自己的成長與進(jìn)步，不禁感慨萬千,。每個(gè)人或多或少都有一些收獲和失落，但重要的是把這一年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來,，更好地迎接下一個(gè)挑戰(zhàn),。

第二段前行路上的艱辛。

大學(xué)是一個(gè)陌生的環(huán)境,，一年的時(shí)間雖說不算長，但對于每個(gè)人來說卻充滿挑戰(zhàn)和不確定性,。在很多人的心中,，大學(xué)便是一個(gè)可以讓自己成為更好的人的地方，一方面可以豐富知識,，提高自身素質(zhì)，另一方面也需要面對許多感性與理性的關(guān)系,，人際關(guān)系的問題,。大學(xué)的過程就是在不斷的嘗試中探尋并發(fā)現(xiàn)自己，這其中免不了遇到失敗的挫折與不如意的挑戰(zhàn),。但是現(xiàn)在回過頭來看看，每一次傷痛都是成長與了解自己的機(jī)會,。

第三段心靈教育的啟迪。

在大一的時(shí)間里,，很多人多少浸潤了一些文化的底蘊(yùn)，對于一些思想和看法的深入也多了一層理解,。在生活的細(xì)節(jié)中，更多地思考自己所處的場景,，感受人與人之間的關(guān)系并從中發(fā)現(xiàn)日常所需的道德,。同時(shí)也明確了自己對于人生、未來的一定期望,。在這個(gè)時(shí)候,，大家在互動(dòng)與溝通中也養(yǎng)成了自己的品質(zhì)和人格，學(xué)會了如何與自己不同的朋友溝通,，理解和支持他們的想法,，也進(jìn)一步獲得到了更多的自信。

第四段成長與鍛煉,。

總的來看，大學(xué)的第一年是一個(gè)人青春生命中的一個(gè)極其重要的時(shí)間段,，將決定著今后人生道路上的走向和成就,。多一份抱怨，總是會少一份成長,；多一分計(jì)較，就會少一份收獲,。每一次失敗、挫折,，就是為了更好的進(jìn)步,，那么就學(xué)會堅(jiān)持,，并且不斷超越自己。在此過程中,，我們也會不斷地思考、理解和認(rèn)識之間的不同之處,，更加成熟地認(rèn)識自己的不足之處，然后不斷改進(jìn)和改善,。有條不紊的學(xué)習(xí)方法,、積極的心態(tài),、勇氣與自信，使我們成為生命中的一個(gè)百忙之中,，也回憶無窮,、回味蕩漾的時(shí)刻。

第五段結(jié)語,。

在學(xué)期末，我們也應(yīng)該適當(dāng)放松,，積極參與學(xué)校對不同方位的支持，為以后的自己做出更多的準(zhǔn)備,。從這一年進(jìn)行總結(jié)，明確我們自己在哪些方面的表現(xiàn)是值得肯定的,，哪些方面需要加強(qiáng)和補(bǔ)充。未來的人生之路是漫長和曲折的,，老師和朋友共同給我們提供了最好的幫助，緊握自己的思想和心靈,，勇敢走自己的路。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十七

一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,，下面對該學(xué)期的工作作總結(jié)。

一,、思想認(rèn)識。

在這一個(gè)學(xué)期里,，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè),。去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請書，所以這一學(xué)期來我都是以黨員的要求來約束自己,，鞭策自己。對自己要求更為嚴(yán)格,，力爭在思想上、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。在“七一”那天,，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員,。使自己的思想上了一個(gè)新的臺階，同時(shí)也是對自己思想上嚴(yán)格要求的一個(gè)新的開始,。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。

二,、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣,，為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《××*》,、《××*》,、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機(jī)會多出外聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師,。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是―決不打無準(zhǔn)備的仗,。在備課過程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案,。

這學(xué)期主要擔(dān)任*年級兩個(gè)班的××的教學(xué)及其中一個(gè)班的班主任工作。因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期,，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚,，并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索，對教材比較熟悉,，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲,，因?yàn)橐粋€(gè)班級里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生,，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問,，多巡視，多輔導(dǎo),。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心,、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”,，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)*學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍,，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說：“老師都那么有信心他們會學(xué)好,，我們同樣有信心?！薄拔蚁嘈旁谖业妮o導(dǎo)下,，他一定有很大的進(jìn)步,?！薄拔蚁肴嗤瑢W(xué)的學(xué)習(xí)成績都是那么好?！庇谑?，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開會,，提出“老師”必須履行的職責(zé)，主要就是檢查“學(xué)生”的作業(yè),，輔導(dǎo)“學(xué)生”掌握課本的基本知識和技能,。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo),，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)?！袄蠋煛眰兇_實(shí)是非常盡責(zé)，而“學(xué)生”時(shí)刻有個(gè)“老師”在身旁指點(diǎn),，學(xué)起來也非常起勁。兩個(gè)班所定的9對“一幫一”小組,，“學(xué)生”們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步非?？臁?/p>

這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù),。從接到任務(wù)的時(shí)候開始,，我就感到壓力是非常重,。首先這次優(yōu)質(zhì)課是*學(xué)開放式的課,，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式,。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯,，要考的還是教師本身的素質(zhì)。再者本校的*學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得*的一等獎(jiǎng),，并代表*到*參賽。面對這樣的壓力,，我和*學(xué)科組的老師沒有氣餒,，都想把這次課取得最好的成績,。我從學(xué)習(xí)理論知識開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開放式教學(xué)的資料,。*學(xué)科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助,，一起定內(nèi)容,，一起出謀獻(xiàn)策想教案,、課件的設(shè)計(jì),，共修改教案,、課件,、試教十多次,。有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn),。像x老師幫我把課件做好,，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提建議,，其它老師幫我做教具、錄音等等,。令我感覺到不是我一個(gè)人上公開課,，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下,，這次的公開課終于實(shí)現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想,。

三、領(lǐng)班工作,。

在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作,。通過班會,、晨會,、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國,、愛人民,、愛集體、愛老動(dòng),、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。我培養(yǎng)了兩位得力的班長,。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān),。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé),。還常給班干定時(shí)開會,，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作,。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號,。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè),，加上原來的一共有13個(gè)，全是男生,，并且來自不同的省份，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼,。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象xxx,、xxx等是最調(diào)皮的,。特別是xxx，這個(gè)小孩特別好奇,、好動(dòng)。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架,，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了,，上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問題,，學(xué)習(xí)成績也優(yōu)秀,。但還是不時(shí)出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好,，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前,、中午一時(shí)四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀,、午讀等情況,，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育。經(jīng)過一個(gè)的努力,，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生,、課堂紀(jì)律等都抓得比較好,。

這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作,。這一學(xué)期,，我主動(dòng)與家長通過電話,、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系,，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況,，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致,。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受,，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題,。結(jié)果,，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬,。像xxx同學(xué)，她的家長因?yàn)橥渗P心切,，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán),。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí),，中午要她寫兩頁的生字,，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候,。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了,，成績也越來越差,。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況,，給他們提了個(gè)建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她,，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期,，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見,，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績進(jìn)步很大,，語文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀，數(shù)學(xué)還考了一百分,。她的家長也對我表示謝意。

四,、考勤方面,。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦,，但我家的家務(wù)活不是我干得最多，有很多時(shí)候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去,。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好,。像“我們是新世紀(jì)雛鷹”文藝晚會，我負(fù)責(zé)訓(xùn)練司儀的工作,，而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和家長及社會各界人士的肯定。

五,、主要成績。

在這一學(xué)期里,，自己任教的*年級*個(gè)班的及格率分別是*班100%。優(yōu)秀率*班81,。8%，*班78,。1%。所上的*學(xué)優(yōu)質(zhì)課獲*一等獎(jiǎng),、*二等獎(jiǎng)。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十八

1,、工作內(nèi)容,，對公司的貢獻(xiàn)（11年）首先,，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

20xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外,。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。（老客戶corwik20xx年定單相對較少,，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信20xx會拿到我們想要的）。

對于定單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,，幫助解決跟單過程中的大事,、雜事,、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),，促使順利收匯。

2,、自己的成長與突破、變化（11年）進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。

預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，工作體會對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善,。

3、自己的不足及需要改進(jìn)的地方（11年）回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。

但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己,。學(xué)無止境,，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊,。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),。

3、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4,、面對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們（處事習(xí)慣,，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務(wù)。

4,、對公司的意見與建議（11年現(xiàn)狀）1、我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題,。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題,，好在服裝廠比較配合,，最后也沒有太大的索賠,。有問題,，最后沒有索賠，并不代表我ok了,。

如果換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng),。

對客戶來說,，申請書產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購買行為變得更加理性了,。買不買、買什么,，買多少，需求的選擇性十分突出,。

所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對此,，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石,。

教育工作者的年終總結(jié)和個(gè)人心得體會篇十九

時(shí)間過的好快?。哭D(zhuǎn)眼間到了20xx年末,，這一年里有歡笑有爭吵，有開心有煩惱,，重要的是更有進(jìn)步和成長，應(yīng)該總結(jié)一下今年一年的收獲了,。

來深圳一年多了，來上古也一年多了,，這是我第一次進(jìn)廠做事，也是我進(jìn)的第一個(gè)廠,，“第一個(gè)”教會我東西的應(yīng)該是最多的，不管歡笑還是爭吵都是我的收獲,，都是為我的成長和進(jìn)步做準(zhǔn)備。

來這里的時(shí)候我只是抱著試試看的心態(tài)來的,，當(dāng)時(shí)想不合適就走，沒什么的,。來了之后我才知道，選擇這里選擇這個(gè)行業(yè)是對的,，就打消了離開的念頭，剛來的時(shí)候我做車間的員工,，不是很適應(yīng),，也不是很積極效率不高,，組長和上司沒有責(zé)怪我,，只是說沒有把握安排到合適的位置上。后來我調(diào)到了劃片房,，漸漸喜歡上了劃片房的工作，也受到了鼓勵(lì)于是我踏實(shí)做事,，仔細(xì)認(rèn)真的做好自己的工作，雖然做的不是很好,，我覺得自己很盡力在自己的事。我本來就是不怎么積極的,，有點(diǎn)自卑，總是抱怨身邊的事情和人,，所以對上司安排的事情也很難服從，我覺得安排不合,。，就不服從頂撞上司,，曾經(jīng)有段時(shí)間經(jīng)。組長都很頭疼,，說我再這樣下去，他們也沒辦法只能放棄我了,。那時(shí)候組長經(jīng),。找我談話,，給我做思想工作,，經(jīng)常開導(dǎo)我,，我總算是聽了進(jìn)去,，開始反思自己的問題和對待工作的態(tài)度,，之后我有了很大改變，這都?xì)w功于我的上司對我的耐心,，那種不放棄不拋棄的執(zhí)著讓我重新做回了快樂的自己。

后來有劃片房組長職位的空缺和上司極力的推薦,，于是我有了做組長的機(jī)會,，扮演了組長的角色。上古給我提供了發(fā)展的平臺和提升的空間,。做組長以后我自己就覺得自己已經(jīng)不是普通的員工了，不能再已普通員工的行為來要求自己了,。于是我在做好員工工作的同時(shí)我開始考慮劃片房的工作進(jìn)度了,，這就是我做組長的最大的進(jìn)步,，也是自己的一次突破,，站在更高一層看待問題。這都是在劉經(jīng),。的帶領(lǐng)下和指點(diǎn)不斷的犯錯(cuò)，不斷的碰壁中慢慢的到提升,。

現(xiàn)在我最主要的問題還是在安排上,，對自己下屬的員工做事效率不是很了解,，沒有做到心理有數(shù),，安排工作的時(shí)候也不是心理有數(shù)，時(shí)間把握不好,。還是員工的本分作的較好，組長的沒做好,，有時(shí)候還是把自己當(dāng)員工來工作,，拼命做事而忽略了總體的進(jìn)度，自己做事而沒有跟蹤,，導(dǎo)致總體出問題。現(xiàn)在我覺得我們車間存在的最大問題就是,，我們的生產(chǎn)流水線不循環(huán)，總是被卡在一個(gè)位置沒有流下去,，就在那里斷掉了，卡住的位置有問題不上報(bào),，沒解決而導(dǎo)致流水線斷裂。我建議每個(gè)組長在自己范圍出現(xiàn)問題的時(shí)候,，能解決的第一時(shí)間解決，解決不了的第一時(shí)間上報(bào),，做出補(bǔ)救的決策，在最有效的時(shí)間內(nèi)處理好問題,。

上古廣電致力于培養(yǎng)每一位員工，讓每一位員工都有發(fā)展的可能，為每一位提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會,，上古經(jīng)常組織我們學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，讓我們一起進(jìn)步,，有更大的發(fā)展空間。五一的時(shí)候王總為我們組織了一次全封閉培訓(xùn),，這種培訓(xùn)是我們打多數(shù)沒有聽說過的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)我受益頗深,，震撼心靈，這次培訓(xùn)讓我懂得做人要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人,，做事就要做踏實(shí)的事，憑心做事自己做事要做到自己滿意,。同時(shí)我明白要珍惜身邊的每一個(gè)人和事情,，珍惜現(xiàn)有的工作和每一次學(xué)習(xí)機(jī)會,，珍惜身邊的親人和同事,，不要在以后的日子里讓自己留有遺憾和內(nèi)疚,，所以我要認(rèn)真的生活努力的工作，我的成長和進(jìn)步是對家人和上司最好的回報(bào),。“把簡單的事千萬次的做好就是不簡單,，把平凡的事千萬次的做好就是不平凡”這是我在之后的工作中最大的心得,。

20xx即將過去,，我將會帶著我這一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)邁入20xx，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大缺點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)改正,，努力的做好自己的本分，努力學(xué)習(xí)管理能力,，為上古貢獻(xiàn)自己的力量，與上古同進(jìn)步,，共繁榮。給自己多一點(diǎn)進(jìn)步的機(jī)會,，在這個(gè)競爭激烈的社會中立于不敗之地。

上古的明天會更好,！