總結可以幫助我們更好地發(fā)現問題、改進方法,，提高工作效率,。在寫總結之前，我們應該先確定總結的目的和受眾,，以便更好地進行文字表達,?？偨Y是一種對自己過去的肯定和對未來的規(guī)劃，以下是一些精選總結范文,，讓我們一起來學習和提高,。

銷售工作自我鑒定指南篇一

做化妝品銷售這個行業(yè)已有多年，學習別人經驗的同時，自己也在不斷總結經驗,，改進不足,。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意,。

開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生,，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了,，顧客才會舒服,。產品的擺放要美觀，這樣會提高了產品的檔次,，還會讓顧客一目了然,。店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容,，銷售的過程中更有說服力,。尤其是漂亮的彩妝更有助于彩妝品的銷售。

我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要,。沒有什么人會拒絕你的熱情的,，即使她們今天不買，因為你很熱情,，很專業(yè),，相信有一天她還會再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客,，用最專業(yè)的知識去講解,，給顧客賓至如歸的感覺。

虛心聽取每個顧客的意見或者建議,，那樣有助于我們更好的完善店面,。

以上是對化妝品銷售工作的自我鑒定，還存在很多不足,，等待學習完善,。只要用心去做每件事，去工作,，就會成功。

銷售工作自我鑒定指南篇二

思想上積極參加學習,，堅持售樓原則,，維護公司的形象及聲譽，做到熱情接待,，溫情待看,，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經驗的同事學習交流,，采盤觀摩,，在短短的時間內比較熟悉的掌握銷售流程。

平穩(wěn)走過每一個熟悉階段,，做到了每一個客戶接待到位,，交流到位，記錄到位,，服務到位,，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的.結構,，克服少數客戶不友善的言語,，對待老人服務做到細一點，講解聲音大一點,，微笑多一點,，主動幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學識外,，也存在一些工作上的不足,。學習上態(tài)度欠認真，沒有做好交流記錄,，住房供給及信貸方面嚴重欠缺,，具體程序及流程所需的各項證明及步驟。經驗望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批評及關心,。

銷售工作自我鑒定指南篇三

本人從事各種銷售工作多年來積累了一定的經驗,。因為在工作中我吃苦耐勞，對于客戶的拒絕總想出不同的方法解決,，最終贏得客戶的認可,。同時絕對服從領導的安排和指示。組織性,，紀律性強,，會很努力的完成領導安排的任務工作，這便是我的初步,。

在工作上,，責任心強、適應能力強,、態(tài)度熱忱,、做事細心，具有9年以上企業(yè)財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗,，良好的協(xié)調與溝通能力,，善于交際,，具備一定的領導能力；在性格上,，誠實守信,、忠誠、和善,、謙虛,、樂觀；在業(yè)務上,，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力,，擅長財務分析，精通財務稅務制度,，可獨立完成各項財務工作,。熟悉使用國稅、地稅,、財政,、銀行、工商,、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,，熟練使用計算機解決財務的實際問題。

從事外貿工作三年了,熟悉外貿的一整個業(yè)務流程及船務安排,，能獨立完成一整套單證的制作,，有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發(fā),，直接跟美國的設計師聯(lián)系,，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地了解工廠的生產流程,，在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司,，與各個不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認為是一個有責任感,，積極向上,，認真勤奮的人，因為喜歡英語,，所以從事外貿工作,，希望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時,，給公司帶來利益,！并在中善于發(fā)現自己的不足并努力改正。

兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,，微笑待人,，真誠以待。為了有更好的實踐平臺,，懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈,，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過,。

4年銷售行業(yè)從業(yè)經歷,。具備良好的管理能力，分析能力,，執(zhí)行能力和團隊協(xié)作意識,、能力。有很好的適應和抗壓力能力,！這便是我的銷售,，帶著這豐富的經驗，我更有信心走好今后的銷售道路,。

銷售工作自我鑒定指南篇四

屈指算來,，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作,，我在各位領導和同事的'支持與幫助下,，現在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作,，通過這一年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法,，技術和經驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上,，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起,，從小事做起,，從現在做起，才能每天都不同的進步,。

這一年內我的崗位主要是在xx手機專區(qū),，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務,。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細心,，認真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能,，為他們做出貢獻。

對工作我現在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措,。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意,；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率,，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去xx體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。

每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數,，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力,。廳內裝修后xx手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦xx手機的機會也了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到的顧客,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習，向周圍領導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,，不斷積累,，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質,，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率,。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處，學為已用,。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學習自我完善,。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中,，總會接觸到新東西,，總結也很重要，下班時間,，也會不斷充電思考與總結,，才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻,。

銷售工作自我鑒定指南篇五

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來,，已有四個月零十六天，在此期間,，每一天對我來講都似乎進步和考驗,，每一天都能得到累累的碩果，包括思想,，包括技術,，包括做事，包括做人,。加入xx是我剛踏入社會的第一個崗位,，也是我工作開始的舞臺，在這個舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長和所短,，認清了自己以后的發(fā)展目標和方向,，這都與經理的提拔和教誨有著密不可分的關系，在此首先感謝經理對我的幫助和教導,。

我覺得我在實習期間的成長有以下幾個方面：

第一,，在思想方面，首先擺脫了學生式的思維,，逐漸形成了適應于生產和管理的嚴謹務實準確靈活的思維模式,，一切從實際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事,，出現問題立即解決,，不拖泥帶水，推三阻四,。其次,，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習慣，在生產上，技術人員應該時刻堅守在自己的工作崗位上面,，縱使是加班,、熬夜也要站好崗，盡職盡責,，樹立完全自主積極工作的意識,，不怕困難，嚴于律己,，寬以待人,，自己多吃點苦，多做點事,，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展,。

第二，在技術方面,，自從進入xx以來，經歷了多款產品的研發(fā)和生產,，這些研發(fā)過程都是在一點一滴的摸索中逐步成功的,，包括日霜、晚霜,、眼霜,、潤膚乳、洗發(fā)水,、爽身粉,、睫毛膏、粉底液,、面彩,、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產品的日益豐富,，當一款產品成功時,，心中無比喜悅，之前的經歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散,。當然,，每一款產品對我來說都是一次孕育的過程，每一款產品的背后都有著相當長的故事,，包括原料的選擇和訂購,、思維的進化和改進、技術的成熟和完善,、項目的總結和記錄等等諸多過程,，這些過程都與平時的知識積累息息相關，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進步,。

第三,，在為人處事方面，進入xx是我踏入社會的第一步,，在經理和各位同事的幫助下,，我逐漸適應了公司的環(huán)境和工作的內容，學習到大家的一些優(yōu)點,，改進了自己的不足之處,，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當然其中也有失敗的教訓,。當今社會是競爭和合作并存的社會,，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作,，這兩個方面是相輔相成的,。我在以后的工作中一定會更加注意這一點，達到與同事之間最完美的合作狀態(tài),。

總之,，進入xx是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇,，在實習期間,，我經歷了失敗也品嘗了成功，犯過錯誤也獲得過表揚,，這就是成長所要經歷的每一步,。很榮幸能加入xx，也很榮幸能和公司一起成長,。我會總結我的缺點,，發(fā)揮我的所長，繼續(xù)為公司的發(fā)展限度地盡我的力量,。

銷售工作自我鑒定指南篇六

20__年即將過去,，在這一年的時間中銷售部經過努力的工作，也取得了一點收獲,，臨近年終,，對銷售部的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓,，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年來的工作進行簡要的鑒定,。

在20__年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)信息三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不夢想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的進取性不高,，缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強,。

2.對客戶關系維護很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均僅有七八個,。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動邀約客戶,、很不夢想,。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作鑒定和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多,、工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務本事和形象,、素質還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。經過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會調整應對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們必須要內強素質，外塑形象,。用鐵的紀律,，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

在明年的工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。僅有經過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，并且能把保險、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

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2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質,、業(yè)務本事。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一支亮劍的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。我們銷售部在20__年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售工作自我鑒定指南篇七

我于xx年x月份任職于xx公司,，在任職期間，我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙,。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下,，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴格要求自我,，做好自我的本職工作?，F將這一年的工作鑒定如下：

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際本事,。銷售是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，應對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售內勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要資料是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據此表針對不一樣的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

入職到此刻,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：

第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；

第三,，要做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做好領導的好助手,！

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤,，與企業(yè)共成長。

銷售工作自我鑒定指南篇八

來公司已經有了好多年,，這些年是我最安穩(wěn)最幸福的幾年,。步入這個公司之前，我已經結了婚,，也有了孩子,，一切穩(wěn)定之后，我就可以把所有的精力放在我的工作上,，為自己創(chuàng)造一幅美好的人生答卷,。只有當人真正的認真起來，接下來所有的事情才會越來越順利,，也會更加的讓人驚喜,。

還記得剛步入公司，我的小孩還只有二三歲,，現在我的孩子已經上小學,，是一個懂事的小大人了。我總是在不斷的感慨時間是否太快,，快的讓我迷失了方向,。這些年走來,，我經歷了很多,，也在其中成長了很多。感謝大家對我的幫助和包容,，讓我擁有一個好的環(huán)境認真工作感謝大家,。

今年我的變化也很大,，首先是體現在我的業(yè)績上。作為銷售員,，第一看的就是業(yè)績,，而今年的我，與往年都不一樣,，每個月的業(yè)績都很可觀,，我們這個行業(yè)對我們銷售員是非常認可的，因此,，我們的提成也是非?？捎^的。在這一點上,，我認為公司既然給了我這樣的福利,，那我就應該奉獻自己力所能及的力量，為公司創(chuàng)造財富,，也為我自己創(chuàng)造品質生活,。而今年我的成績這么客觀的原因我認為是我對顧客群體改觀了。

前幾年是行業(yè)崛起的幾年,，近一兩年,，這個行業(yè)已經幾乎達到了飽和，因此,，顧客十分難以和我們達成一致,，許許多多的成交客戶都被各種因素沖散了。我重點考慮的就是我們的成交率問題,，因此,，我在這個上面花費了很大的心思。最終我的成果也是客觀的,。因此,，作為一名銷售，不僅需要能說會道的嘴巴,，還需要一個不停運轉的大腦,，只有在不斷的思考中沖破枷鎖，才會獲得更多的果實,。這一點上我深刻的認識到,，只有不斷的學習，才會有進步,。所有的成功都是和努力掛鉤的,，運氣只是我們快樂的源泉，而幸福,，只能我們自己爭取,。

這一年的成果往往可以從我們的生活質量上看出來,，有些同事省吃儉用，還未買得起房,，而有些人就截然不同了,，過著衣食無憂的日子，提供給家人最好的條件,。而這一切的后果都是我們的努力程度造就的啊,，無論如何，這都只能告訴我們,，你是否真的努力了,，是否真的想要過上好的生活，讓自己變得更加的閃耀,。當人有了欲望,，就自然有了不同的結果。我相信,，每個人都可以做到很好,，只是看你愿不愿意去做這樣一件事情罷了。想賺錢的人自然可以賺到錢,，湊合可以過日子的也有自己的生活方式,，所以我尊重每個人都方式，但我的方式,，就是這樣的努力,，努力賺錢，給家人好生活,，給公司好的收益,，創(chuàng)造自己的價值！

銷售工作自我鑒定指南篇九

不知不覺,，加入xx房地產發(fā)展有限公司已大半年的時間了,，這短短的大半年學習工作中，我積累了很多知識和經驗,。xxxx年是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,、一份喜悅、一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲很多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面自我鑒定,。

學習，永無止境,，這是我人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關,，其實我對房地產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天都要面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習。今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

銷售工作自我鑒定指南篇十

我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的,，我的銷售經驗并不大多，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的我,。融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷努力的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗之后,，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過自己的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。

經歷了初期的惶恐,、不知所措,，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何,，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學,，要懂得客戶的需求,，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通,，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產品也就不難了,。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以,，大家要透過表面看問題的本質,，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃,，講究個性分明但團結一致,。我個人一直認為，銷售是個活的,，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云,。

銷售教會了我與人交流的基本理念,，微笑待人，真誠以待,。為了有更好的實踐平臺,，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春,，去點燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻、進娶創(chuàng)下美好明天,。這必須經過自己的不段努力,，才有精彩的未來！不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn)。

本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育,，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng),，為人正直、誠懇、誠信度高,；處事積極、果斷,，有較強的心理素質,，有強烈的進取心和高度的責任感；在工作中積極進娶腳踏實地,，動手能力強,，能夠高效率完成工作；勇于發(fā)揮自己才能,，具有較強組織,、協(xié)調、溝通能力和團隊精神,；通過一年多在思八達集團（國際教育培訓機構）負責市場拓展等等,，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高；聲音甜美,；擅長寫作，在大學學校網站有過作品發(fā)表,，愛好廣泛,，愛好特長于唱歌,、交際,、寫作、書法等,，熱愛運動,、跳舞，喜歡打羽毛,、乒乓,、籃球！

人力資源專員簡歷自我評價

熟悉人力資源規(guī)劃,、招聘與配置、培訓與開發(fā),、考核與評價,、薪酬與福利管理,、勞動關系管理。積極進取,，謀求發(fā)展系我做人的宗旨,，認真負責是我對待每件工作的態(tài)度。只要您為我創(chuàng)造條件,，我就能適應變化,，保持進步，成為取之不勁用之不竭的資源,。

后勤人員的簡歷自我評價

多年的工作經驗使我較為熟悉行政總務管理,、人力資源管理理論，具有招聘和內訓的實際操作經驗,，豐富的市場策劃和經營戰(zhàn)略經驗,，并能夠從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業(yè)精神與團隊精神,，踏實肯干,，與同事相處融洽,，服從命令,，尊重領導，喜歡有創(chuàng)意的完成工作,。

銷售工作自我鑒定指南篇十一

自從我20xx年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來,，到xx汽車公司已經x年，目前作為xx汽車銷售部的總經理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,。下面就是我的工作鑒定。

細分市場,，建立差異化營銷,。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷,；根據xx年的銷售形勢,，我們確定了出租車、集團用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司,，宣傳海馬品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況,，并現場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務點,，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。

注重信息收集做好科學預測,。當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據,。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于內部管理,，作到請進來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間,，對xx市內具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調查,。從中學習、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料,。

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能,。年初以來，我們建立健全了每周經理例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

總之,，雖然在國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難,。但是在全體員工的共同努力下，我相信,，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。

銷售工作自我鑒定指南篇十二

“學海無涯,，教無止境”，只有不斷充電,，才能維持教學的青春和活力,。所以，一直以來我都積極學習,。本學期,，結合第八次課程，確立的學習重點是新課程標準及相關理論,。一學期來,，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外,，我還利用書籍,、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準,，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》,、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念,，也明確了今后教學努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課,、開課等使自己在教育教學方面不斷進步,。通過這些學習活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的教學實踐作好了準備,。

本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中,，立足“用活新老教材,，實踐新理念?！绷η笞屛业拿佬g教學更具特色,，形成具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求,，提高美術教學質量,。我任教四年級的美術課和一年級xxxx班的書法課，共計19節(jié)課,，另外還有4節(jié)美術選修課,，課時量比較。在日常教學中,，我堅持切實做好課堂教學“五認真”.課前認真作好充分準備,，精心設計礁，并結合各班的實際,，靈活上好每一堂課,，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè),，不同類型的課,，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣,，同時提高學生的美術水平,。另外,，授課后根據得失及時寫些教后感,、教學思，從短短幾句到長長一篇不等,，目的是為以后的教學積累經驗,。同時，我還積極和班主任進行溝通,，了解學生,，改進教法，突破學法,。針對舊教材內容陳舊,、單一,、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設計,，設計了“神奇的鞋子（設計發(fā)明課）”,、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設計課）”,、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課,，著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。

對于我負責的美術選修課的教學,，我采用系統(tǒng)性,、階段性相結合的原則，做到定時間,、定地點,、定內容，使每堂課都能讓學生有收獲,?？傊还茉谡n堂教學,，還是在選修課教學中,，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質為目標,，力求讓美術教學對學生的成長和發(fā)展起到更的作用,。

任勞任怨，完成學校其他工作本學期我校開展了一系列的比較型的文藝表演活動,，“英語周活動”,，型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發(fā)明展覽”等等,；同時還有許多的宣傳海報,、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務,。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作,，有的更是需要我們全程積極參與創(chuàng)作作品。對于學校布置下來的每一項任務,，我都能以我最的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”.

思本學年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于美術新課程標準的學習還不夠深入,，在新課程的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行思,；2,、教科研方面本學年加了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍,，但在教學實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,；3,、美術教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組,，但由于種種原因也沒能實現，今后還要努力找出一些美術教學的特色點,，為開創(chuàng)石巖公學美術教學的新天地作出貢獻,。

其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),。

銷售工作自我鑒定指南篇十三

在這將近1個月的時間中我經過努力的工作,，得到很多收獲，對自我的工作做一下鑒定,，目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，工作鑒定如何下：

1,、熟悉采購的流程，讓自我從下單到收料,，每個細節(jié)都經手,，讓自我熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中,，每個物料到料情景都由自我經手,，讓自我在第一時間了解生產的物料到貨情景。下單的傳真及確認,。讓我學了很多東西,，能了解自我物料的實際到料情景及存在那些問題，需要注意些什么事項,，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系,。方便以后的調貨事宜,。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失,，堅持確認再確認,，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜,，尤其是遠程的物料,。學會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量,，能否影響生產的進度,，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細,，讓自我了解所有物料的進度,。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的,。

2,、參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面,，也能夠說進入采購的一個大門,，才明白自我真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度,，能讓供應商準時到貨并不是好的采購,，好的采購是在供應商能準時聽自我的調度還得供給最好的服務態(tài)度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自我,，那才是真正好的采購,。貨比三家。經過不一樣的廠家給出不一樣的價位,，在以夢想的價位壓自我心中最愿意最好的供應商,，得到自我想到的結果。期望以后自我進入這個采購的大門里面,。

3,、參與erp的工作錄入及整理。最想說的話,，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫忙了,，經過erp讓自我學到每個車種的配置，自我的采購物料的到貨情景,，倉庫的庫存等,。讓所有的物料都明白化,，及精確化。所有物料有依可詢,，有據可依,。

4、參與盤點工作,。讓自我在實踐中了解所有的零件,。了解倉庫的庫存量。經過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存,。那些為死庫存,，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存,，讓倉庫成為零庫存,，讓我們的供應商成為我們的倉庫。

自我對產品的不了解,，有點盲目的調貨,，對自我所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位,，做事不夠細心,，研究不周全。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性,，處理問題沒有力度，不夠果斷,。

經過這一個月的工作和學習,，使我在采購上積累了很多知識和經驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉,。身為公司的員工,，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一齊向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量,！

銷售工作自我鑒定指南篇十四

任職汽車銷售員,，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念,，我的努力,，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取,，用心,、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高,。

在這一年里的銷售工作如下：

1,、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫,，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，這是完成任務的保障,。

3,、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

在對于顧客方面：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，經常保持聯(lián)系，維系好關系也是工作的重點,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

銷售工作自我鑒定指南篇十五

繁忙而有序的工作,，在不知不覺種又迎來了新的一年,，回想這一年的工作歷程，作為xx公司的一名員工,，我深深感到xx公司蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神。我是xx公司銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。

作為銷售部中的我,，深深覺到自己身肩重任,。作為公司的門面，公司的窗口,，

自己的'一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以我提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度,，都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。

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銷售工作自我鑒定指南篇十六

敬愛領導：

你好！

我叫,，在工作,，現任xx職務,。工作一年來,，我在領導關懷和同事幫助下，通過自己不懈努力,，較好地完成了各項工作任務?，F自我鑒定如下：

1、思想政治方面：思想積極進步,，政治覺悟較高,，始終保持黨員先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭,。解放思想,，實事求是，與時俱進,，能夠辯證,、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒頭腦,。熱愛祖國,，熱愛人民，堅持四項基本原則,，堅決擁護中國共產黨領導,，積極響應黨號召，對黨事業(yè)充滿信心,。

2,、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織各種學習,，又廣泛地開展自學,。學習內容除政治理論知道和黨各項方針、政策外,，還涉及歷史,、經濟,、科技、計算機以及各項業(yè)務知識,。學習既講究方式方法,，又注重實際效果。

3,、工作方面：服從安排,，認真負責，踏實肯干,，講求實效,。凡事積極主動，迎難而上,，爭當排頭兵,，不怕苦，不怕累,。

4,、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護公物,，講究衛(wèi)生,，熱愛勞動，嚴于律己,，誠實守信,，淡泊名利，助人為樂,，尊敬領導,，團結同事，談吐得體,，舉止大方,，注意保持形象。

但是本人也還存在一些缺點和不足,，主要是學習不夠深入,，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥,，文字功底不夠扎實,，有待在今后工作中進一步完善和提高。

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銷售工作自我鑒定指南篇十七

xx月份已經過去，在這一個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自我的工作做一下鑒定,。目的在于吸取教訓，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進行簡要的鑒定,。我是今年xx月xx號來到專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自我的本事,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地,，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和相信客人,。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個___,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現問題,，鑒定問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題,，鑒定問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情景分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的提議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作自我鑒定指南篇十八

忙碌的一個月已經過去,，在這個月當中,，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫忙協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感激,，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作鑒定,，為自我在下階段工作找到方向,，認準下階段應當堅持的一些好的方面。具體鑒定如下：

1,、在這個月我對客戶情景的關注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產品思想,，最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc—800,，26噸，硅灰石2噸,，現款付賬,，解決了日后要賬難的問題。之后福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸,，cc—2500,，對我來說是十分的鼓勵，我將要更加的努力,，更加的有信心的到達預期目標,。

2、在服務跟蹤上要得體,，要體貼，要關心,，努力做好跟蹤服務,，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題,，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時補充,。

3、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點,，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒,，并且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地,，并且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4,、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務,，我現有客戶資料157家公司,，意向客戶到達30余家，成功在用公司產品有2家,。

5,、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解,，考察,，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情景做出有效有用的解決方案,，堅持對待重點必須全面抓，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明,，突出了重點，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我的月工作鑒定，鑒定得不夠全面的的地方,，對自我認識不足的地方,，請領導和同事給予寶貴意見和提議，我在此萬分感激,，并定期改正,。

銷售工作自我鑒定指南篇十九

在工作的時候你可能會需要寫工作自我鑒定。但很多朋友從沒有寫過,，也不知從何寫起,。下面小編給大家?guī)懋a品銷售工作自我鑒定范文，歡迎閱讀!

自從轉到銷售部至今已經一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時,。09年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的,，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產品進行推廣,，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

3 確度,，仔細審核;

4 物的`及時處理;

5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6 每一件事情,，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧,。

1 的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

2 回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現象非常嚴重)

3 購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

4 應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5 門之間不協(xié)調,。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6 及派車問題,。

7 品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售工作自我鑒定指南篇二十

作為肩負公司重使命的一個銷售工作者，我有義務和職責為公司的業(yè)務貢獻自己的力量,，盡管這會有難度,，但是我也得砥礪前行，不得退縮,。而我從事銷售工作這么久以來,，我自己也有很多的想法和方法想要和家分享。這次工作自我鑒定,，我不止會陳述自己取得的成績,，也會給家安利一些我覺得還不錯的談客戶的方法。

首先在上半年的時候,，我的業(yè)績在全公司也排得比較靠后,，我開始找了一些原因之后，發(fā)現最重要的一個點還是我的工作態(tài)度,。因為今年還是我第一次做銷售,，一開始沒有太的信心，也沒有太的決心,，所以對待自己的任務,，都是只要保底就可以，不求有多的超越,。但漸漸的我發(fā)現同事們都是有能力,，也想沖破枷鎖的這么一群有活力的人。這讓我感到很自卑,，真正認識到自己的渺小的微弱是五月份的時候,，從倒數第一的業(yè)績突然就沖到了第五，那時候我毛司每個人都對她刮目相看,。

有一次,，我問她你為什么突然之間就這么努力了，她跟我說那段時間是她家里出現了一些危機時刻,，所以不得不需要用錢,。那一刻，我突然醒了,，我現在過得無憂無慮,，是因為上帝的眷顧，如果有一些這些疼痛降臨到我的身上時,，我能用什么抗呢,？所以，自從那一刻,，我改變了,。我不再視金錢為糞土，我不再心高氣傲,，我開始正確的認識自己,，我也開始努力的學習。首先我學習的對象就是xxx,，因為他在我的眼里一直是一個很有潛力很有目標也很有韌勁的女孩,。她身材瘦小，但是她足夠堅強也足夠堅決,。這種品質是我們每個人都應該學習的,。

通過自己的學習和琢磨之后，我有了自己一套談客戶的方案,。這讓我下半年的業(yè)績得到了一個飛升,，躋身前列。首先,，我訓練了自己的口語和交際能力,。我們來自不同的'地區(qū)，說話難免會帶一些口音,，我認為,，在談客戶的時候，除了是老鄉(xiāng)或者本地人之外,，我們最好都用純正的普通話交流,，不要牽帶太多口音進來，這會對拉低我們給客戶的第一印象檔次,。因此我覺得聊天的話還是需要鄭重其事一些,，這是一種尊重人的態(tài)度。其次,，我認為就是我們每個人的肢體語言,，不可幅度太，這會讓人感到很不舒適,，很不安,，更不要說他愿意陪你聊下去了?？傊?，在我們的聊天技巧中,，有太多太多值得我們學習了。接下來的一年我相信我們可以一同進步,，一同創(chuàng)造我們豐碩的成績,，讓我們一起加油吧！

銷售工作自我鑒定指南篇二十一

繁忙而有序的工作,，在不知不覺種又迎來了新的一年,，回想這一年的工作歷程，作為xx公司的一名員工,，我深深感到xx公司蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神。我是xx公司銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。

作為銷售部中的我,，深深覺到自己身肩重任。作為公司的門面,，公司的窗口,，

自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以我提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度，都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。