面對繁忙的學(xué)習(xí)和工作,，總結(jié)是不可或缺的一環(huán),，可以幫助我們更好地規(guī)劃下一步的行動,。寫總結(jié)的時(shí)候,，要注意用好段落,，使得內(nèi)容更加清晰易懂,。在這里為大家分享一些總結(jié)范文,，供大家參考和學(xué)習(xí)。

銷售工作自我鑒定指南篇一

來公司已經(jīng)有了好多年,，這些年是我最安穩(wěn)最幸福的幾年,。步入這個(gè)公司之前，我已經(jīng)結(jié)了婚,，也有了孩子,，一切穩(wěn)定之后，我就可以把所有的精力放在我的工作上,，為自己創(chuàng)造一幅美好的人生答卷,。只有當(dāng)人真正的認(rèn)真起來，接下來所有的事情才會越來越順利,，也會更加的讓人驚喜,。

還記得剛步入公司，我的小孩還只有二三歲，現(xiàn)在我的孩子已經(jīng)上小學(xué),，是一個(gè)懂事的小大人了,。我總是在不斷的感慨時(shí)間是否太快，快的讓我迷失了方向,。這些年走來，我經(jīng)歷了很多,，也在其中成長了很多,。感謝大家對我的幫助和包容，讓我擁有一個(gè)好的環(huán)境認(rèn)真工作感謝大家,。

今年我的變化也很大,，首先是體現(xiàn)在我的業(yè)績上。作為銷售員,，第一看的就是業(yè)績,，而今年的我，與往年都不一樣,，每個(gè)月的業(yè)績都很可觀,，我們這個(gè)行業(yè)對我們銷售員是非常認(rèn)可的，因此,，我們的提成也是非?？捎^的。在這一點(diǎn)上,，我認(rèn)為公司既然給了我這樣的福利,，那我就應(yīng)該奉獻(xiàn)自己力所能及的力量，為公司創(chuàng)造財(cái)富,，也為我自己創(chuàng)造品質(zhì)生活,。而今年我的成績這么客觀的原因我認(rèn)為是我對顧客群體改觀了。

前幾年是行業(yè)崛起的幾年,，近一兩年,，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)幾乎達(dá)到了飽和，因此,，顧客十分難以和我們達(dá)成一致,，許許多多的成交客戶都被各種因素沖散了。我重點(diǎn)考慮的就是我們的成交率問題,，因此,，我在這個(gè)上面花費(fèi)了很大的心思。最終我的成果也是客觀的,。因此,，作為一名銷售，不僅需要能說會道的嘴巴，還需要一個(gè)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦,，只有在不斷的思考中沖破枷鎖,，才會獲得更多的果實(shí)。這一點(diǎn)上我深刻的認(rèn)識到,，只有不斷的學(xué)習(xí),，才會有進(jìn)步。所有的成功都是和努力掛鉤的,，運(yùn)氣只是我們快樂的源泉,，而幸福，只能我們自己爭取,。

這一年的成果往往可以從我們的生活質(zhì)量上看出來,，有些同事省吃儉用，還未買得起房,，而有些人就截然不同了,，過著衣食無憂的日子，提供給家人最好的條件,。而這一切的后果都是我們的努力程度造就的啊,，無論如何，這都只能告訴我們,，你是否真的努力了,，是否真的想要過上好的生活，讓自己變得更加的閃耀,。當(dāng)人有了欲望,，就自然有了不同的結(jié)果。我相信,，每個(gè)人都可以做到很好,，只是看你愿不愿意去做這樣一件事情罷了。想賺錢的人自然可以賺到錢,，湊合可以過日子的也有自己的生活方式,，所以我尊重每個(gè)人都方式，但我的方式,，就是這樣的努力,，努力賺錢，給家人好生活,，給公司好的收益,，創(chuàng)造自己的價(jià)值！

銷售工作自我鑒定指南篇二

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來,，已有四個(gè)月零十六天,，在此期間,，每一天對我來講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果,，包括思想,，包括技術(shù)，包括做事,，包括做人,。加入xx是我剛踏入社會的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺,，在這個(gè)舞臺上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短,，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系,，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo)。

我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長有以下幾個(gè)方面：

第一,，在思想方面,，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式,，一切從實(shí)際出發(fā),，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問題立即解決,，不拖泥帶水,，推三阻四。其次,，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣,，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面,，縱使是加班,、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé),，樹立完全自主積極工作的意識,，不怕困難，嚴(yán)于律己,，寬以待人,，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事,，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展,。

第二，在技術(shù)方面,，自從進(jìn)入xx以來,，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),，這些研發(fā)過程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜,、晚霜,、眼霜、潤膚乳,、洗發(fā)水,、爽身粉、睫毛膏,、粉底液,、面彩、洗甲水等等等等,，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富,，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無比喜悅,，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散,。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程,，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事,，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn),、技術(shù)的成熟和完善,、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時(shí)的知識積累息息相關(guān),，回想每一次成功和失敗,，都是自己小小的進(jìn)步。

第三,，在為人處事方面,，進(jìn)入xx是我踏入社會的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下,，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處,，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會是競爭和合作并存的社會,，企業(yè)需要競爭力,，員工之間就需要合作，這兩個(gè)方面是相輔相成的,。我在以后的工作中一定會更加注意這一點(diǎn),，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài),。

總之，進(jìn)入xx是我不悔的選擇,，也是我為之自豪的選擇,，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功,，犯過錯(cuò)誤也獲得過表揚(yáng),，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入xx,，也很榮幸能和公司一起成長,。我會總結(jié)我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長,，繼續(xù)為公司的發(fā)展限度地盡我的力量,。

銷售工作自我鑒定指南篇三

我于xx年x月份任職于xx公司，在任職期間,，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個(gè)團(tuán)體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自我，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作鑒定如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際本事,。銷售是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要資料是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不一樣的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

入職到此刻,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表此刻：

第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),；

第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

銷售工作自我鑒定指南篇四

20__年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部經(jīng)過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下鑒定,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年來的工作進(jìn)行簡要的鑒定,。

在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策,。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺,、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計(jì)發(fā)信息三萬余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不夢想,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的進(jìn)取性不高,，缺乏主動性，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng),。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),，手中的意向客戶平均僅有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不夢想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行,。

3.溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作鑒定和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)本事和形象、素質(zhì)還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象,、和聲譽(yù))

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家必須會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,，我們必須要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊(duì),，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會,。

在明年的工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。僅有經(jīng)過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，并且能把保險(xiǎn),、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)本事,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到各個(gè)銷售顧問身上,，再分解到每月,，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支亮劍的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20__年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售工作自我鑒定指南篇五

自從我20xx年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來,，到xx汽車公司已經(jīng)x年,，目前作為xx汽車銷售部的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。下面就是我的工作鑒定,。

細(xì)分市場，建立差異化營銷,。細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳海馬品牌政策,。平時(shí)我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商,，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),，將xx的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。

注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率,。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo),。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

對于內(nèi)部管理,，作到請進(jìn)來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間,，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí),、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。

分公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo),。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

總之,，雖然在國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。但是在全體員工的共同努力下,，我相信，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

銷售工作自我鑒定指南篇六

“學(xué)海無涯,，教無止境”,，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。本學(xué)期,，結(jié)合第八次課程,，確立的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。一學(xué)期來,，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座,。另外，我還利用書籍,、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》,、《教師怎樣與新課程同行》等,。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。平時(shí)有機(jī)會還通過技能培訓(xùn),、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步,。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備,。

本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中,，立足“用活新老教材,，實(shí)踐新理念?！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學(xué)更具特色,，形成具風(fēng)格的教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量,。我任教四年級的美術(shù)課和一年級xxxx班的書法課,，共計(jì)19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課,，課時(shí)量比較,。在日常教學(xué)中,，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”.課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備,，精心設(shè)計(jì)礁，并結(jié)合各班的實(shí)際,，靈活上好每一堂課,，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè),，不同類型的課,，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣,，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平,。另外，授課后根據(jù)得失及時(shí)寫些教后感,、教學(xué)思,，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生,，改進(jìn)教法,，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊,、單一,、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)了“神奇的鞋子（設(shè)計(jì)發(fā)明課）”,、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設(shè)計(jì)課）”,、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課,，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。

對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué),，我采用系統(tǒng)性,、階段性相結(jié)合的原則,，做到定時(shí)間、定地點(diǎn),、定內(nèi)容,，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲?？傊?，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中,，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力,，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更的作用,。

任勞任怨,，完成學(xué)校其他工作本學(xué)期我校開展了一系列的比較型的文藝表演活動，“英語周活動”,，型“英語劇”表演,，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等；同時(shí)還有許多的宣傳海報(bào),、展覽櫥窗,、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作,，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品,。對于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我最的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”.

思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行思,；2,、教科研方面本學(xué)年加了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍,，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),；3,、美術(shù)教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組,，但由于種種原因也沒能實(shí)現(xiàn),，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn),。

其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

銷售工作自我鑒定指南篇七

思想上積極參加學(xué)習(xí),，堅(jiān)持售樓原則,，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待,，溫情待看,，親情售樓,，友情交流,，主動向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩,，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程,。

平穩(wěn)走過每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位,，交流到位,，記錄到位，服務(wù)到位,，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力,，并合理的推銷公司的形象和房屋的.結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語,，對待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn),，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn),，主動幫扶老人,。

本人除了以上比較健全的學(xué)識外,，也存在一些工作上的不足,。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真,，沒有做好交流記錄,，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺,，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟,。經(jīng)驗(yàn)望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心,。

銷售工作自我鑒定指南篇八

忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過去,，在這個(gè)月當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在各位同事的幫忙協(xié)助下,，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感激,，為了更好的做好以后的工作,，我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作鑒定，為自我在下階段工作找到方向,，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一些好的方面,。具體鑒定如下：

1、在這個(gè)月我對客戶情景的關(guān)注一刻沒有放松,，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想,，最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc—800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。之后福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，cc—2500,，對我來說是十分的鼓勵(lì),，我將要更加的努力，更加的有信心的到達(dá)預(yù)期目標(biāo),。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃⑶以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，并且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因,。

4、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線,，也充分的完成了計(jì)劃任務(wù),，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶到達(dá)30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察，分析,。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對實(shí)際情景做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對待重點(diǎn)必須全面抓,，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,，做到主次分明,，突出了重點(diǎn),，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問題,。

以上是我的月工作鑒定,，鑒定得不夠全面的的地方，對自我認(rèn)識不足的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和提議,，我在此萬分感激，并定期改正,。

銷售工作自我鑒定指南篇九

作為肩負(fù)公司重使命的一個(gè)銷售工作者,，我有義務(wù)和職責(zé)為公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)自己的力量，盡管這會有難度,，但是我也得砥礪前行,，不得退縮。而我從事銷售工作這么久以來,，我自己也有很多的想法和方法想要和家分享,。這次工作自我鑒定，我不止會陳述自己取得的成績，也會給家安利一些我覺得還不錯(cuò)的談客戶的方法,。

首先在上半年的時(shí)候,，我的業(yè)績在全公司也排得比較靠后，我開始找了一些原因之后,，發(fā)現(xiàn)最重要的一個(gè)點(diǎn)還是我的工作態(tài)度,。因?yàn)榻衲赀€是我第一次做銷售，一開始沒有太的信心,，也沒有太的決心,，所以對待自己的任務(wù)，都是只要保底就可以,，不求有多的超越,。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)同事們都是有能力，也想沖破枷鎖的這么一群有活力的人,。這讓我感到很自卑,，真正認(rèn)識到自己的渺小的微弱是五月份的時(shí)候，從倒數(shù)第一的業(yè)績突然就沖到了第五,，那時(shí)候我毛司每個(gè)人都對她刮目相看,。

有一次，我問她你為什么突然之間就這么努力了,，她跟我說那段時(shí)間是她家里出現(xiàn)了一些危機(jī)時(shí)刻,，所以不得不需要用錢。那一刻,，我突然醒了,，我現(xiàn)在過得無憂無慮，是因?yàn)樯系鄣木祛?，如果有一些這些疼痛降臨到我的身上時(shí),，我能用什么抗呢？所以,，自從那一刻,，我改變了。我不再視金錢為糞土,，我不再心高氣傲,，我開始正確的認(rèn)識自己，我也開始努力的學(xué)習(xí),。首先我學(xué)習(xí)的對象就是xxx,，因?yàn)樗谖业难劾镆恢笔且粋€(gè)很有潛力很有目標(biāo)也很有韌勁的女孩。她身材瘦小,，但是她足夠堅(jiān)強(qiáng)也足夠堅(jiān)決,。這種品質(zhì)是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的,。

通過自己的學(xué)習(xí)和琢磨之后，我有了自己一套談客戶的方案,。這讓我下半年的業(yè)績得到了一個(gè)飛升,，躋身前列。首先,，我訓(xùn)練了自己的口語和交際能力,。我們來自不同的'地區(qū)，說話難免會帶一些口音,，我認(rèn)為,，在談客戶的時(shí)候，除了是老鄉(xiāng)或者本地人之外,，我們最好都用純正的普通話交流,，不要牽帶太多口音進(jìn)來，這會對拉低我們給客戶的第一印象檔次,。因此我覺得聊天的話還是需要鄭重其事一些,，這是一種尊重人的態(tài)度。其次,，我認(rèn)為就是我們每個(gè)人的肢體語言,，不可幅度太，這會讓人感到很不舒適,，很不安,，更不要說他愿意陪你聊下去了?？傊?，在我們的聊天技巧中，有太多太多值得我們學(xué)習(xí)了,。接下來的一年我相信我們可以一同進(jìn)步,，一同創(chuàng)造我們豐碩的成績，讓我們一起加油吧,！

銷售工作自我鑒定指南篇十

任職汽車銷售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn),。我的信念,，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效,。銷售工作中我積極進(jìn)取,，用心、努力地去做好每一件事情,，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高,。

在這一年里的銷售工作如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對不同時(shí)期競爭車型上多下功夫研究,。

2,、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障,。

3,、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度,。

在對于顧客方面：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

銷售工作自我鑒定指南篇十一

不知不覺中,，一年的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累,，與時(shí)俱進(jìn),。

優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪,，或者不會花時(shí)間去檢查，也會粗心,。工作多的時(shí)候,，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑,，,、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)理解,。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì),。

這股動力;這份信念一向儲藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功,?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我,?！拔覍ψ晕艺f。

鑒定一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情景和市場變化,，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自我說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

銷售工作自我鑒定指南篇十二

敬愛領(lǐng)導(dǎo)：

你好,！

我叫，在工作,，現(xiàn)任xx職務(wù),。工作一年來,，我在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事幫助下，通過自己不懈努力,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)自我鑒定如下：

1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步,，政治覺悟較高,，始終保持黨員先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭,。解放思想,，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn),，能夠辯證,、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒頭腦,。熱愛祖國,，熱愛人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo),，積極響應(yīng)黨號召，對黨事業(yè)充滿信心,。

2,、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織各種學(xué)習(xí),，又廣泛地開展自學(xué),。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨各項(xiàng)方針、政策外,，還涉及歷史,、經(jīng)濟(jì)、科技,、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識,。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果,。

3,、工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé),，踏實(shí)肯干,，講求實(shí)效。凡事積極主動，迎難而上,，爭當(dāng)排頭兵,，不怕苦,，不怕累,。

4、生活方面：勤儉節(jié)約,，愛護(hù)公物,，講究衛(wèi)生，熱愛勞動,，嚴(yán)于律己,，誠實(shí)守信，淡泊名利,，助人為樂,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，談吐得體,，舉止大方,，注意保持形象。

但是本人也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入,，政治敏銳性不夠強(qiáng),，工作方式方法欠妥,，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后工作中進(jìn)一步完善和提高。

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銷售工作自我鑒定指南篇十三

在工作的時(shí)候你可能會需要寫工作自我鑒定,。但很多朋友從沒有寫過,，也不知從何寫起,。下面小編給大家?guī)懋a(chǎn)品銷售工作自我鑒定范文,，歡迎閱讀!

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí),。09年我會盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1 全年銷售任務(wù),，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

3 確度，仔細(xì)審核;

4 物的`及時(shí)處理;

5 的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后,，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧,。

1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實(shí)際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

2 回貨不及時(shí),。回貨時(shí)間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3 購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5 門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6 及派車問題。

7 品開發(fā)速度太慢,。

出自 m.sevw.cn

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的,。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn),，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售工作自我鑒定指南篇十四

在普通的崗位做好普通的本職工作，在現(xiàn)實(shí)生活中,，每個(gè)人對自已做過的事情大體上都持有各自的觀點(diǎn);在行業(yè)各業(yè)里,，對不同的行業(yè)我們每個(gè)人都持有不同的看法。我的工作就是對所銷售產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù),。

任何一個(gè)銷售行業(yè)都離不開售后,。在此，我感觸較多,。所謂售后就是對產(chǎn)品銷售后的一個(gè)保障,，即是維護(hù)與維修;一個(gè)產(chǎn)品銷售的好與壞，跟售后有著密不可分的聯(lián)系,，因此,，我個(gè)人認(rèn)為售后不單單是出了問題去維修好了就完事，其實(shí)很多發(fā)生問題的本身,，往往并不是出在質(zhì)量上,，而是用戶在使用產(chǎn)品操作不當(dāng)導(dǎo)致的。我們的目的是處理完問題的同時(shí)要讓用戶明白問題出在哪里,，以便用戶在今后使用產(chǎn)品過程中如何避免問題的發(fā)生,，和如何維護(hù)好該產(chǎn)品。

針對不同的用戶，我會對某一些較為重點(diǎn)的用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，讓用戶對不同的產(chǎn)品有個(gè)大致的簡單了解,，讓他們在今后的操作過程中避免不必要發(fā)生的錯(cuò)誤，最終,，也會讓我們的用戶對我們xx公司有個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)可與了解,，這樣也會讓我們公司在同行業(yè)里得到較好的口碑。

售后人員是最為辛苦的,，這一點(diǎn)我深有體會,，我經(jīng)常要出走在環(huán)境復(fù)雜的第一現(xiàn)場，有時(shí)還會受到不予理解用戶的指責(zé);還有經(jīng)常性的四處奔波,，路途當(dāng)中帶來的勞累,，這時(shí)候是特別會考驗(yàn)我個(gè)人的意志，這時(shí)我自己學(xué)會端正態(tài)度,，堅(jiān)定立場,，拿出自己的真本事來做出漂亮的活來，讓用戶滿意地認(rèn)可我,。每次處理完售后,，在歸途當(dāng)中就是我心情最好的時(shí)刻。

在工作過程中,，我明白到微笑服務(wù)像是一把神奇的鑰匙,，可以打開心靈的幽宮，使它的光芒照耀了周圍的一切,，給周圍的氣氛增添了溫暖,。微笑，并不僅僅是一種表情的展示,，更重要的是與被服務(wù)對象作感情上的溝通和交流,。而我不管在何時(shí)，都能做到以微笑迎人,，給客戶感受到售后服務(wù)的熱情,，從而提公司的整體形象。

售后,，就是先有了銷售才有了后來的售后,，我都是壓在之后的，但是我喜歡這份工作,，往后在工作上我將會不斷的努力,，繼續(xù)完善自己!

銷售工作自我鑒定指南篇十五

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來，已有xx個(gè)月零xx天,，在此期間，每一天對我來講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果,，包括思想,，包括技術(shù)，包括做事,，包括做人,。加入xx是我剛踏入社會的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺,，在這個(gè)舞臺上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短,，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系,，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo),。

我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長有以下幾個(gè)方面：

首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式,，一切從實(shí)際出發(fā),，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問題立即解決,，不拖泥帶水,，推三阻四。其次,，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣,，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面,，縱使是加班,、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé),，樹立完全自主積極工作的意識,，不怕困難，嚴(yán)于律己,，寬以待人,，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事,，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展,。

自從進(jìn)入xx以來，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),，這些研發(fā)過程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的,，包括日霜、晚霜,、眼霜,、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉,、睫毛膏,、粉底液、面彩,、洗甲水等等等等,，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí),，心中無比喜悅,，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然,，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程,，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事，包括原料的選擇和訂購,、思維的進(jìn)化和改進(jìn),、技術(shù)的成熟和完善、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過程,，這些過程都與平時(shí)的知識積累息息相關(guān),，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步,。

進(jìn)入xx是我踏入社會的第一步,，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn),。當(dāng)今社會是競爭和合作并存的社會，企業(yè)需要競爭力,，員工之間就需要合作,，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會更加注意這一點(diǎn),，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài),。