面對(duì)繁忙的學(xué)習(xí)和工作,，總結(jié)是不可或缺的一環(huán),，可以幫助我們更好地規(guī)劃下一步的行動(dòng),。寫總結(jié)的時(shí)候,，要注意用好段落，使得內(nèi)容更加清晰易懂。在這里為大家分享一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí),。

銷售工作自我鑒定指南篇一

來公司已經(jīng)有了好多年，這些年是我最安穩(wěn)最幸福的幾年,。步入這個(gè)公司之前,，我已經(jīng)結(jié)了婚，也有了孩子,，一切穩(wěn)定之后,，我就可以把所有的精力放在我的工作上，為自己創(chuàng)造一幅美好的人生答卷,。只有當(dāng)人真正的認(rèn)真起來,，接下來所有的事情才會(huì)越來越順利，也會(huì)更加的讓人驚喜,。

還記得剛步入公司,，我的小孩還只有二三歲，現(xiàn)在我的孩子已經(jīng)上小學(xué)，是一個(gè)懂事的小大人了,。我總是在不斷的感慨時(shí)間是否太快,，快的讓我迷失了方向。這些年走來,，我經(jīng)歷了很多,，也在其中成長了很多。感謝大家對(duì)我的幫助和包容,，讓我擁有一個(gè)好的環(huán)境認(rèn)真工作感謝大家,。

今年我的變化也很大，首先是體現(xiàn)在我的業(yè)績上,。作為銷售員,，第一看的就是業(yè)績,，而今年的我,，與往年都不一樣，每個(gè)月的業(yè)績都很可觀,，我們這個(gè)行業(yè)對(duì)我們銷售員是非常認(rèn)可的,，因此，我們的提成也是非?？捎^的,。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為公司既然給了我這樣的福利,，那我就應(yīng)該奉獻(xiàn)自己力所能及的力量,，為公司創(chuàng)造財(cái)富，也為我自己創(chuàng)造品質(zhì)生活,。而今年我的成績這么客觀的原因我認(rèn)為是我對(duì)顧客群體改觀了,。

前幾年是行業(yè)崛起的幾年，近一兩年,，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)幾乎達(dá)到了飽和,，因此，顧客十分難以和我們達(dá)成一致,，許許多多的成交客戶都被各種因素沖散了,。我重點(diǎn)考慮的就是我們的成交率問題，因此,，我在這個(gè)上面花費(fèi)了很大的心思,。最終我的成果也是客觀的。因此,，作為一名銷售,，不僅需要能說會(huì)道的嘴巴，還需要一個(gè)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦，只有在不斷的思考中沖破枷鎖,，才會(huì)獲得更多的果實(shí),。這一點(diǎn)上我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有不斷的學(xué)習(xí),，才會(huì)有進(jìn)步,。所有的成功都是和努力掛鉤的，運(yùn)氣只是我們快樂的源泉,，而幸福,，只能我們自己爭(zhēng)取。

這一年的成果往往可以從我們的生活質(zhì)量上看出來,，有些同事省吃儉用,，還未買得起房，而有些人就截然不同了,，過著衣食無憂的日子,，提供給家人最好的條件。而這一切的后果都是我們的努力程度造就的啊,，無論如何,，這都只能告訴我們，你是否真的努力了,，是否真的想要過上好的生活,，讓自己變得更加的閃耀。當(dāng)人有了欲望,，就自然有了不同的結(jié)果,。我相信，每個(gè)人都可以做到很好,，只是看你愿不愿意去做這樣一件事情罷了,。想賺錢的人自然可以賺到錢，湊合可以過日子的也有自己的生活方式,，所以我尊重每個(gè)人都方式,，但我的方式，就是這樣的努力,，努力賺錢,，給家人好生活，給公司好的收益,，創(chuàng)造自己的價(jià)值,！

銷售工作自我鑒定指南篇二

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來，已有四個(gè)月零十六天,，在此期間,，每一天對(duì)我來講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn),，每一天都能得到累累的碩果，包括思想,，包括技術(shù),，包括做事，包括做人,。加入xx是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位,，也是我工作開始的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短,，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向,，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對(duì)我的幫助和教導(dǎo),。

我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長有以下幾個(gè)方面：

第一,，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維,，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式,，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事,，出現(xiàn)問題立即解決,，不拖泥帶水，推三阻四,。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣,，在生產(chǎn)上,，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，縱使是加班,、熬夜也要站好崗,，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識(shí),，不怕困難,，嚴(yán)于律己，寬以待人,，自己多吃點(diǎn)苦,，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展,。

第二,，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入xx以來,，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),，這些研發(fā)過程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜,、眼霜,、潤膚乳、洗發(fā)水,、爽身粉,、睫毛膏、粉底液,、面彩,、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富,，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí),，心中無比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散,。當(dāng)然,，每一款產(chǎn)品對(duì)我來說都是一次孕育的過程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事,，包括原料的選擇和訂購,、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善,、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過程,，這些過程都與平時(shí)的知識(shí)積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗,，都是自己小小的進(jìn)步,。

第三，在為人處事方面,，進(jìn)入xx是我踏入社會(huì)的第一步,，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn),。當(dāng)今社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的社會(huì)，企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)力,，員工之間就需要合作,，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì)更加注意這一點(diǎn),，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài),。

總之,，進(jìn)入xx是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇,，在實(shí)習(xí)期間,，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過錯(cuò)誤也獲得過表揚(yáng),，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步,。很榮幸能加入xx，也很榮幸能和公司一起成長,。我會(huì)總結(jié)我的缺點(diǎn),，發(fā)揮我的所長，繼續(xù)為公司的發(fā)展限度地盡我的力量,。

銷售工作自我鑒定指南篇三

我于xx年x月份任職于xx公司,，在任職期間，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下,，我很快融入了我們這個(gè)團(tuán)體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自我,，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作鑒定如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際本事,。銷售是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，應(yīng)對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要資料是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不一樣的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

入職到此刻，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表此刻：

第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),；

第三,，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。

銷售工作自我鑒定指南篇四

20__年即將過去,，在這一年的時(shí)間中銷售部經(jīng)過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，對(duì)銷售部的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的鑒定,。

在20__年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)發(fā)信息三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不夢(mèng)想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的進(jìn)取性不高，缺乏主動(dòng)性,，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均僅有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不夢(mèng)想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作鑒定和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事和形象,、素質(zhì)還有待提高,。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年,，我們必須要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。僅有經(jīng)過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，并且能把保險(xiǎn)、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)本事。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到各個(gè)銷售顧問身上,，再分解到每月,，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支亮劍的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20__年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售工作自我鑒定指南篇五

自從我20xx年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來,，到xx汽車公司已經(jīng)x年，目前作為xx汽車銷售部的總經(jīng)理,，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。下面就是我的工作鑒定。

細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營銷,。細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷,；根據(jù)xx年的銷售形勢(shì),，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài),；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè),。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源,。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來,，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間,，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長處,，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。

分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

總之，雖然在國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下,，我相信,，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。

銷售工作自我鑒定指南篇六

“學(xué)海無涯，教無止境”,，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的青春和活力,。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。本學(xué)期,，結(jié)合第八次課程，確立的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論,。一學(xué)期來,，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外,，我還利用書籍,、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn),，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》,、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念,，也明確了今后教學(xué)努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。平時(shí)有機(jī)會(huì)還通過技能培訓(xùn)、外出聽課,、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步,。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

本學(xué)期,，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中,，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念,?！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學(xué)更具特色，形成具風(fēng)格的教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。我任教四年級(jí)的美術(shù)課和一年級(jí)xxxx班的書法課,，共計(jì)19節(jié)課,，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時(shí)量比較,。在日常教學(xué)中,，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”.課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備,，精心設(shè)計(jì)礁，并結(jié)合各班的實(shí)際,，靈活上好每一堂課,，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè),，不同類型的課,，不同年級(jí)采用不同的批改方法，使學(xué)生對(duì)美術(shù)更有興趣,，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平,。另外，授課后根據(jù)得失及時(shí)寫些教后感,、教學(xué)思,，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，我還積極和班主任進(jìn)行溝通,，了解學(xué)生,，改進(jìn)教法，突破學(xué)法,。針對(duì)舊教材內(nèi)容陳舊,、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題,，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)了“神奇的鞋子（設(shè)計(jì)發(fā)明課）”、“我的椅子（寫生課）”,、“神奇的椅子（設(shè)計(jì)課）”,、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力,。

對(duì)于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué),，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則,，做到定時(shí)間,、定地點(diǎn)、定內(nèi)容,，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲,。總之,，不管在課堂教學(xué),，還是在選修課教學(xué)中,，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),，力求讓美術(shù)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長和發(fā)展起到更的作用,。

任勞任怨，完成學(xué)校其他工作本學(xué)期我校開展了一系列的比較型的文藝表演活動(dòng),，“英語周活動(dòng)”,，型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等,；同時(shí)還有許多的宣傳海報(bào),、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù),。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作,，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對(duì)于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù),，我都能以我最的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”.

思本學(xué)年來的工作,，在喜看成績的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問題記錄下來,，進(jìn)行思,；2、教科研方面本學(xué)年加了學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍,，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),；3、美術(shù)教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實(shí)現(xiàn),，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn),，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn)。

其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),。

銷售工作自我鑒定指南篇七

思想上積極參加學(xué)習(xí),，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù),，做到熱情接待,，溫情待看，親情售樓,，友情交流,，主動(dòng)向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩,，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程,。

平穩(wěn)走過每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位,，交流到位,，記錄到位，服務(wù)到位,，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力,，并合理的推銷公司的形象和房屋的.結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語,，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn),，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn),，主動(dòng)幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外,，也存在一些工作上的不足,。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄,，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺,，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。經(jīng)驗(yàn)望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評(píng)及關(guān)心,。

銷售工作自我鑒定指南篇八

忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過去,，在這個(gè)月當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在各位同事的幫忙協(xié)助下,，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感激,，為了更好的做好以后的工作,，我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作鑒定，為自我在下階段工作找到方向,，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一些好的方面,。具體鑒定如下：

1,、在這個(gè)月我對(duì)客戶情景的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,，耐心的勸導(dǎo)客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想，最終在月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc—800，26噸,，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題,。之后福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸,，cc—2500，對(duì)我來說是十分的鼓勵(lì),，我將要更加的努力,，更加的有信心的到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體,，要體貼，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù),，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充,。

3、在做整車銷售方面,，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，并且在福建這個(gè)區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作,，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,，爭(zhēng)取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，并且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因,。

4、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了計(jì)劃任務(wù),，我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶到達(dá)30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5,、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察,，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對(duì)實(shí)際情景做出有效有用的解決方案,，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)必須全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,，做到主次分明,，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法,，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題,。

以上是我的月工作鑒定，鑒定得不夠全面的的地方,，對(duì)自我認(rèn)識(shí)不足的地方,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和提議，我在此萬分感激,，并定期改正,。

銷售工作自我鑒定指南篇九

作為肩負(fù)公司重使命的一個(gè)銷售工作者，我有義務(wù)和職責(zé)為公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)自己的力量,，盡管這會(huì)有難度,，但是我也得砥礪前行，不得退縮,。而我從事銷售工作這么久以來，我自己也有很多的想法和方法想要和家分享,。這次工作自我鑒定,，我不止會(huì)陳述自己取得的成績，也會(huì)給家安利一些我覺得還不錯(cuò)的談客戶的方法,。

首先在上半年的時(shí)候,，我的業(yè)績?cè)谌疽才诺帽容^靠后，我開始找了一些原因之后,，發(fā)現(xiàn)最重要的一個(gè)點(diǎn)還是我的工作態(tài)度,。因?yàn)榻衲赀€是我第一次做銷售，一開始沒有太的信心,，也沒有太的決心,，所以對(duì)待自己的任務(wù),，都是只要保底就可以，不求有多的超越,。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)同事們都是有能力,，也想沖破枷鎖的這么一群有活力的人。這讓我感到很自卑,，真正認(rèn)識(shí)到自己的渺小的微弱是五月份的時(shí)候,，從倒數(shù)第一的業(yè)績突然就沖到了第五，那時(shí)候我毛司每個(gè)人都對(duì)她刮目相看,。

有一次,，我問她你為什么突然之間就這么努力了，她跟我說那段時(shí)間是她家里出現(xiàn)了一些危機(jī)時(shí)刻,，所以不得不需要用錢,。那一刻，我突然醒了,，我現(xiàn)在過得無憂無慮,，是因?yàn)樯系鄣木祛櫍绻幸恍┻@些疼痛降臨到我的身上時(shí),，我能用什么抗呢,？所以，自從那一刻,，我改變了,。我不再視金錢為糞土，我不再心高氣傲,，我開始正確的認(rèn)識(shí)自己,，我也開始努力的學(xué)習(xí)。首先我學(xué)習(xí)的對(duì)象就是xxx,，因?yàn)樗谖业难劾镆恢笔且粋€(gè)很有潛力很有目標(biāo)也很有韌勁的女孩,。她身材瘦小，但是她足夠堅(jiān)強(qiáng)也足夠堅(jiān)決,。這種品質(zhì)是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的,。

通過自己的學(xué)習(xí)和琢磨之后，我有了自己一套談客戶的方案,。這讓我下半年的業(yè)績得到了一個(gè)飛升,，躋身前列。首先,，我訓(xùn)練了自己的口語和交際能力,。我們來自不同的'地區(qū)，說話難免會(huì)帶一些口音，我認(rèn)為,，在談客戶的時(shí)候,，除了是老鄉(xiāng)或者本地人之外，我們最好都用純正的普通話交流,，不要牽帶太多口音進(jìn)來,，這會(huì)對(duì)拉低我們給客戶的第一印象檔次。因此我覺得聊天的話還是需要鄭重其事一些,，這是一種尊重人的態(tài)度,。其次，我認(rèn)為就是我們每個(gè)人的肢體語言,，不可幅度太,，這會(huì)讓人感到很不舒適，很不安,，更不要說他愿意陪你聊下去了,。總之,，在我們的聊天技巧中,，有太多太多值得我們學(xué)習(xí)了。接下來的一年我相信我們可以一同進(jìn)步,，一同創(chuàng)造我們豐碩的成績,，讓我們一起加油吧！

銷售工作自我鑒定指南篇十

任職汽車銷售員,，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn),。我的信念，我的努力,，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效,。銷售工作中我積極進(jìn)取，用心,、努力地去做好每一件事情,，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。

在這一年里的銷售工作如下：

1,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上多下功夫研究。

2,、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。

3,、提高銷售市場(chǎng)占有率：通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

在對(duì)于顧客方面：

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

銷售工作自我鑒定指南篇十一

不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累,，與時(shí)俱進(jìn),。

優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自我把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解,。不斷鑒定和改善,，提高素質(zhì)。

這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一向渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自我?！拔覍?duì)自我說,。

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，__年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情景和市場(chǎng)變化,，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自我說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

銷售工作自我鑒定指南篇十二

敬愛領(lǐng)導(dǎo)：

你好,！

我叫,，在工作，現(xiàn)任xx職務(wù),。工作一年來,，我在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事幫助下，通過自己不懈努力,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)自我鑒定如下：

1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步,，政治覺悟較高,，始終保持黨員先進(jìn)性和純潔性,，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。解放思想,，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證,、理性地看待事物和問題,，大事大非面前始終保持清醒頭腦。熱愛祖國,，熱愛人民,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo),，積極響應(yīng)黨號(hào)召,，對(duì)黨事業(yè)充滿信心。

2,、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高重要途徑,，既積極參加所在單位和支部組織各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué),。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨各項(xiàng)方針,、政策外，還涉及歷史,、經(jīng)濟(jì),、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),。學(xué)習(xí)既講究方式方法,，又注重實(shí)際效果。

3,、工作方面：服從安排,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干,，講求實(shí)效,。凡事積極主動(dòng)，迎難而上,，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵,，不怕苦，不怕累,。

4,、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物,，講究衛(wèi)生,，熱愛勞動(dòng),，嚴(yán)于律己，誠實(shí)守信,，淡泊名利,，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，談吐得體，舉止大方,，注意保持形象。

但是本人也還存在一些缺點(diǎn)和不足,，主要是學(xué)習(xí)不夠深入,，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥,，文字功底不夠扎實(shí),，有待在今后工作中進(jìn)一步完善和提高。

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銷售工作自我鑒定指南篇十三

在工作的時(shí)候你可能會(huì)需要寫工作自我鑒定。但很多朋友從沒有寫過,，也不知從何寫起,。下面小編給大家?guī)懋a(chǎn)品銷售工作自我鑒定范文，歡迎閱讀!

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí),。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1 全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

3 確度,，仔細(xì)審核;

4 物的`及時(shí)處理;

5 的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

6 每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后,，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1 的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

2 回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3 購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4 應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩,。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6 及派車問題,。

7 品開發(fā)速度太慢,。

出自 m.sevw.cn

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

銷售工作自我鑒定指南篇十四

在普通的崗位做好普通的本職工作,，在現(xiàn)實(shí)生活中,，每個(gè)人對(duì)自已做過的事情大體上都持有各自的觀點(diǎn);在行業(yè)各業(yè)里，對(duì)不同的行業(yè)我們每個(gè)人都持有不同的看法。我的工作就是對(duì)所銷售產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù),。

任何一個(gè)銷售行業(yè)都離不開售后,。在此，我感觸較多,。所謂售后就是對(duì)產(chǎn)品銷售后的一個(gè)保障,，即是維護(hù)與維修;一個(gè)產(chǎn)品銷售的好與壞，跟售后有著密不可分的聯(lián)系,，因此,，我個(gè)人認(rèn)為售后不單單是出了問題去維修好了就完事，其實(shí)很多發(fā)生問題的本身,，往往并不是出在質(zhì)量上,，而是用戶在使用產(chǎn)品操作不當(dāng)導(dǎo)致的。我們的目的是處理完問題的同時(shí)要讓用戶明白問題出在哪里,，以便用戶在今后使用產(chǎn)品過程中如何避免問題的發(fā)生,，和如何維護(hù)好該產(chǎn)品。

針對(duì)不同的用戶,，我會(huì)對(duì)某一些較為重點(diǎn)的用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，讓用戶對(duì)不同的產(chǎn)品有個(gè)大致的簡(jiǎn)單了解，讓他們?cè)诮窈蟮牟僮鬟^程中避免不必要發(fā)生的錯(cuò)誤,，最終,，也會(huì)讓我們的用戶對(duì)我們xx公司有個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)可與了解，這樣也會(huì)讓我們公司在同行業(yè)里得到較好的口碑,。

售后人員是最為辛苦的,，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我經(jīng)常要出走在環(huán)境復(fù)雜的第一現(xiàn)場(chǎng),，有時(shí)還會(huì)受到不予理解用戶的指責(zé);還有經(jīng)常性的四處奔波,，路途當(dāng)中帶來的勞累，這時(shí)候是特別會(huì)考驗(yàn)我個(gè)人的意志,，這時(shí)我自己學(xué)會(huì)端正態(tài)度,，堅(jiān)定立場(chǎng)，拿出自己的真本事來做出漂亮的活來,，讓用戶滿意地認(rèn)可我,。每次處理完售后，在歸途當(dāng)中就是我心情最好的時(shí)刻,。

在工作過程中,，我明白到微笑服務(wù)像是一把神奇的鑰匙，可以打開心靈的幽宮,，使它的光芒照耀了周圍的一切,，給周圍的氣氛增添了溫暖,。微笑，并不僅僅是一種表情的展示,，更重要的是與被服務(wù)對(duì)象作感情上的溝通和交流,。而我不管在何時(shí)，都能做到以微笑迎人,，給客戶感受到售后服務(wù)的熱情,，從而提公司的整體形象。

售后,，就是先有了銷售才有了后來的售后,，我都是壓在之后的，但是我喜歡這份工作,，往后在工作上我將會(huì)不斷的努力,，繼續(xù)完善自己!

銷售工作自我鑒定指南篇十五

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來，已有xx個(gè)月零xx天,，在此期間,，每一天對(duì)我來講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果,，包括思想,，包括技術(shù)，包括做事,，包括做人,。加入xx是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺(tái),，在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短,，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向,，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系,，在此首先感謝經(jīng)理對(duì)我的幫助和教導(dǎo)。

我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長有以下幾個(gè)方面：

首先擺脫了學(xué)生式的思維,，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式,，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事,，出現(xiàn)問題立即解決,，不拖泥帶水，推三阻四,。其次,，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上,，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面,，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé),，樹立完全自主積極工作的意識(shí),，不怕困難，嚴(yán)于律己,，寬以待人,，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事,，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展,。

自從進(jìn)入xx以來，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),，這些研發(fā)過程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的,，包括日霜、晚霜,、眼霜,、潤膚乳、洗發(fā)水,、爽身粉,、睫毛膏、粉底液,、面彩,、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富,，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí),，心中無比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散,。當(dāng)然,，每一款產(chǎn)品對(duì)我來說都是一次孕育的過程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事,，包括原料的選擇和訂購,、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善,、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過程,，這些過程都與平時(shí)的知識(shí)積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗,，都是自己小小的進(jìn)步,。

進(jìn)入xx是我踏入社會(huì)的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下,，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn),。當(dāng)今社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的社會(huì)，企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)力,，員工之間就需要合作,，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì)更加注意這一點(diǎn),，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài),。