面對繁忙的學(xué)習(xí)和工作,，總結(jié)是不可或缺的一環(huán),，可以幫助我們更好地規(guī)劃下一步的行動,。寫總結(jié)的時候，要注意用好段落,，使得內(nèi)容更加清晰易懂,。在這里為大家分享一些總結(jié)范文,，供大家參考和學(xué)習(xí),。

銷售工作自我鑒定指南篇一

來公司已經(jīng)有了好多年,，這些年是我最安穩(wěn)最幸福的幾年。步入這個公司之前,，我已經(jīng)結(jié)了婚,，也有了孩子，一切穩(wěn)定之后,，我就可以把所有的精力放在我的工作上,，為自己創(chuàng)造一幅美好的人生答卷。只有當人真正的認真起來,，接下來所有的事情才會越來越順利,，也會更加的讓人驚喜。

還記得剛步入公司，我的小孩還只有二三歲,，現(xiàn)在我的孩子已經(jīng)上小學(xué)，是一個懂事的小大人了,。我總是在不斷的感慨時間是否太快,，快的讓我迷失了方向。這些年走來,，我經(jīng)歷了很多,，也在其中成長了很多。感謝大家對我的幫助和包容,，讓我擁有一個好的環(huán)境認真工作感謝大家,。

今年我的變化也很大，首先是體現(xiàn)在我的業(yè)績上,。作為銷售員,，第一看的就是業(yè)績，而今年的我,，與往年都不一樣,，每個月的業(yè)績都很可觀，我們這個行業(yè)對我們銷售員是非常認可的,，因此,，我們的提成也是非常可觀的,。在這一點上,，我認為公司既然給了我這樣的福利，那我就應(yīng)該奉獻自己力所能及的力量,，為公司創(chuàng)造財富,，也為我自己創(chuàng)造品質(zhì)生活。而今年我的成績這么客觀的原因我認為是我對顧客群體改觀了,。

前幾年是行業(yè)崛起的幾年,，近一兩年，這個行業(yè)已經(jīng)幾乎達到了飽和,，因此,，顧客十分難以和我們達成一致，許許多多的成交客戶都被各種因素沖散了,。我重點考慮的就是我們的成交率問題,，因此，我在這個上面花費了很大的心思,。最終我的成果也是客觀的,。因此，作為一名銷售，不僅需要能說會道的嘴巴,，還需要一個不停運轉(zhuǎn)的大腦,，只有在不斷的思考中沖破枷鎖，才會獲得更多的果實,。這一點上我深刻的認識到,，只有不斷的學(xué)習(xí)，才會有進步,。所有的成功都是和努力掛鉤的,，運氣只是我們快樂的源泉，而幸福,，只能我們自己爭取,。

這一年的成果往往可以從我們的生活質(zhì)量上看出來，有些同事省吃儉用,，還未買得起房,，而有些人就截然不同了，過著衣食無憂的日子,，提供給家人最好的條件,。而這一切的后果都是我們的努力程度造就的啊，無論如何,，這都只能告訴我們,，你是否真的努力了，是否真的想要過上好的生活,，讓自己變得更加的閃耀,。當人有了欲望，就自然有了不同的結(jié)果,。我相信,，每個人都可以做到很好，只是看你愿不愿意去做這樣一件事情罷了,。想賺錢的人自然可以賺到錢,，湊合可以過日子的也有自己的生活方式，所以我尊重每個人都方式,，但我的方式,，就是這樣的努力，努力賺錢,，給家人好生活,，給公司好的收益，創(chuàng)造自己的價值,！

銷售工作自我鑒定指南篇二

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來,，已有四個月零十六天,，在此期間，每一天對我來講都似乎進步和考驗,，每一天都能得到累累的碩果,，包括思想，包括技術(shù),，包括做事,，包括做人。加入xx是我剛踏入社會的第一個崗位,，也是我工作開始的舞臺，在這個舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長和所短,，認清了自己以后的發(fā)展目標和方向,，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo),。

我覺得我在實習(xí)期間的成長有以下幾個方面：

第一,，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維,，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴謹務(wù)實準確靈活的思維模式,，一切從實際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事,，出現(xiàn)問題立即解決,，不拖泥帶水，推三阻四,。其次,，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上,，技術(shù)人員應(yīng)該時刻堅守在自己的工作崗位上面,，縱使是加班、熬夜也要站好崗,，盡職盡責(zé),，樹立完全自主積極工作的意識，不怕困難,，嚴于律己,，寬以待人，自己多吃點苦,，多做點事,，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。

第二,，在技術(shù)方面,，自從進入xx以來,，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過程都是在一點一滴的摸索中逐步成功的,，包括日霜,、晚霜、眼霜,、潤膚乳,、洗發(fā)水、爽身粉,、睫毛膏,、粉底液、面彩,、洗甲水等等等等,，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富，當一款產(chǎn)品成功時,，心中無比喜悅,，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當然,，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程,，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當長的故事，包括原料的選擇和訂購,、思維的進化和改進,、技術(shù)的成熟和完善、項目的總結(jié)和記錄等等諸多過程,，這些過程都與平時的知識積累息息相關(guān),，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進步,。

第三,，在為人處事方面，進入xx是我踏入社會的第一步,，在經(jīng)理和各位同事的幫助下,，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點,，改進了自己的不足之處,，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當然其中也有失敗的教訓(xùn),。當今社會是競爭和合作并存的社會,，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作,，這兩個方面是相輔相成的,。我在以后的工作中一定會更加注意這一點,，達到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。

總之,，進入xx是我不悔的選擇,，也是我為之自豪的選擇，在實習(xí)期間,，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功,，犯過錯誤也獲得過表揚，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步,。很榮幸能加入xx,，也很榮幸能和公司一起成長。我會總結(jié)我的缺點,，發(fā)揮我的所長,，繼續(xù)為公司的發(fā)展限度地盡我的力量。

銷售工作自我鑒定指南篇三

我于xx年x月份任職于xx公司,，在任職期間，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下,，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴格要求自我,，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作鑒定如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際本事,。銷售是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要資料是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時,、準確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不一樣的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險,。

入職到此刻,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：

第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；

第三,，要做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

銷售工作自我鑒定指南篇四

20__年即將過去,，在這一年的時間中銷售部經(jīng)過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下鑒定,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年來的工作進行簡要的鑒定。

在20__年當中,，堅決貫徹__廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺,、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)信息三萬余條,，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度,、工作流程,、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不夢想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的進取性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強。

2.對客戶關(guān)系維護很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均僅有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的,，每次搞活動邀約客戶、很不夢想,。導(dǎo)致有些活動無法進行,。

3.溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作鑒定和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高,。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作職責(zé)心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)本事和形象,、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象,、和聲譽)

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家必須會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年，我們必須要內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀律，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。

在明年的工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。僅有經(jīng)過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，并且能把保險、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)本事,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標,。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支亮劍的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20__年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售工作自我鑒定指南篇五

自從我20xx年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到xx汽車公司已經(jīng)x年,，目前作為xx汽車銷售部的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。下面就是我的工作鑒定,。

細分市場,，建立差異化營銷。細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策,。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測,。當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標,。今年完成總部任務(wù),，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于內(nèi)部管理,，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí),、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn),，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

總之,，雖然在國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。但是在全體員工的共同努力下,，我相信，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。

銷售工作自我鑒定指南篇六

“學(xué)海無涯,，教無止境”,，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。本學(xué)期，結(jié)合第八次課程,，確立的學(xué)習(xí)重點是新課程標準及相關(guān)理論,。一學(xué)期來，我認真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座,。另外,，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標準,、藝術(shù)教育新課程標準,，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等,。通過學(xué)習(xí)新課程標準讓自己樹立先進的教學(xué)理念,，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機會還通過技能培訓(xùn),、外出聽課,、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進步。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準備,。

本學(xué)期,，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，立足“用活新老教材,，實踐新理念,。”力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色,，形成具風(fēng)格的教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量,。我任教四年級的美術(shù)課和一年級xxxx班的書法課,，共計19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課,，課時量比較,。在日常教學(xué)中,，我堅持切實做好課堂教學(xué)“五認真”.課前認真作好充分準備，精心設(shè)計礁,，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課,，盡可能做到堂內(nèi)容當堂完成,，課后仔細批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課,，不同年級采用不同的批改方法,，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的美術(shù)水平,。另外,，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)思,，從短短幾句到長長一篇不等,，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時,，我還積極和班主任進行溝通,，了解學(xué)生，改進教法,，突破學(xué)法,。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一,、脫離學(xué)生實際問題,，我積極進行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，設(shè)計了“神奇的鞋子（設(shè)計發(fā)明課）”,、“我的椅子（寫生課）”,、“神奇的椅子（設(shè)計課）”、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課,，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力,。

對于我負責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性,、階段性相結(jié)合的原則,，做到定時間、定地點,、定內(nèi)容,，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲?？傊?，不管在課堂教學(xué),，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力,，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標,，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更的作用。

任勞任怨,，完成學(xué)校其他工作本學(xué)期我校開展了一系列的比較型的文藝表演活動,，“英語周活動”，型“英語劇”表演,，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等,；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗,、各科的課件制作等任務(wù),。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品,。對于學(xué)校布置下來的每一項任務(wù),，我都能以我最的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”.

思本學(xué)年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于美術(shù)新課程標準的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來,，進行思；2,、教科研方面本學(xué)年加了學(xué)習(xí)的力度,，認真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標；3,、美術(shù)教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組,，但由于種種原因也沒能實現(xiàn),，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻。

其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),。

銷售工作自我鑒定指南篇七

思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅持售樓原則,，維護公司的形象及聲譽,，做到熱情接待，溫情待看,，親情售樓,，友情交流，主動向比自己有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)交流,，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程,。

平穩(wěn)走過每一個熟悉階段,，做到了每一個客戶接待到位，交流到位,，記錄到位,，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力,，并合理的推銷公司的形象和房屋的.結(jié)構(gòu),，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細一點,，講解聲音大一點,，微笑多一點，主動幫扶老人,。

本人除了以上比較健全的學(xué)識外,，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認真,，沒有做好交流記錄,，住房供給及信貸方面嚴重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟,。經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心,。

銷售工作自我鑒定指南篇八

忙碌的一個月已經(jīng)過去，在這個月當中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在各位同事的幫忙協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標,，在此我忠心的感激,，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作鑒定,，為自我在下階段工作找到方向,，認準下階段應(yīng)當堅持的一些好的方面,。具體鑒定如下：

1、在這個月我對客戶情景的關(guān)注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想,，最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc—800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。之后福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，cc—2500,，對我來說是十分的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的到達預(yù)期目標,。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒，并且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地,，并且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4、我很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了計劃任務(wù),，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶到達30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進行了比較全面的了解,，考察，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情景做出有效有用的解決方案，堅持對待重點必須全面抓,，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明，突出了重點,，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我的月工作鑒定,，鑒定得不夠全面的的地方，對自我認識不足的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和提議,，我在此萬分感激，并定期改正,。

銷售工作自我鑒定指南篇九

作為肩負公司重使命的一個銷售工作者,，我有義務(wù)和職責(zé)為公司的業(yè)務(wù)貢獻自己的力量，盡管這會有難度,，但是我也得砥礪前行,，不得退縮。而我從事銷售工作這么久以來,，我自己也有很多的想法和方法想要和家分享,。這次工作自我鑒定，我不止會陳述自己取得的成績,，也會給家安利一些我覺得還不錯的談客戶的方法,。

首先在上半年的時候，我的業(yè)績在全公司也排得比較靠后,，我開始找了一些原因之后,，發(fā)現(xiàn)最重要的一個點還是我的工作態(tài)度。因為今年還是我第一次做銷售，一開始沒有太的信心,，也沒有太的決心,，所以對待自己的任務(wù)，都是只要保底就可以,，不求有多的超越,。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)同事們都是有能力，也想沖破枷鎖的這么一群有活力的人,。這讓我感到很自卑,，真正認識到自己的渺小的微弱是五月份的時候，從倒數(shù)第一的業(yè)績突然就沖到了第五,，那時候我毛司每個人都對她刮目相看,。

有一次，我問她你為什么突然之間就這么努力了,，她跟我說那段時間是她家里出現(xiàn)了一些危機時刻,，所以不得不需要用錢。那一刻,，我突然醒了,，我現(xiàn)在過得無憂無慮，是因為上帝的眷顧,，如果有一些這些疼痛降臨到我的身上時,，我能用什么抗呢？所以,，自從那一刻,，我改變了。我不再視金錢為糞土,，我不再心高氣傲,，我開始正確的認識自己，我也開始努力的學(xué)習(xí),。首先我學(xué)習(xí)的對象就是xxx,，因為他在我的眼里一直是一個很有潛力很有目標也很有韌勁的女孩。她身材瘦小,，但是她足夠堅強也足夠堅決,。這種品質(zhì)是我們每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

通過自己的學(xué)習(xí)和琢磨之后,，我有了自己一套談客戶的方案,。這讓我下半年的業(yè)績得到了一個飛升，躋身前列,。首先,，我訓(xùn)練了自己的口語和交際能力,。我們來自不同的'地區(qū)，說話難免會帶一些口音,，我認為,，在談客戶的時候，除了是老鄉(xiāng)或者本地人之外,，我們最好都用純正的普通話交流,，不要牽帶太多口音進來，這會對拉低我們給客戶的第一印象檔次,。因此我覺得聊天的話還是需要鄭重其事一些,，這是一種尊重人的態(tài)度。其次,，我認為就是我們每個人的肢體語言,，不可幅度太，這會讓人感到很不舒適,，很不安,，更不要說他愿意陪你聊下去了?？傊?，在我們的聊天技巧中，有太多太多值得我們學(xué)習(xí)了,。接下來的一年我相信我們可以一同進步,，一同創(chuàng)造我們豐碩的成績，讓我們一起加油吧,！

銷售工作自我鑒定指南篇十

任職汽車銷售員,，是我人生工作中一個重大考驗,。我的信念,，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效,。銷售工作中我積極進取,，用心、努力地去做好每一件事情,，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高,。

在這一年里的銷售工作如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究,。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障,。

3,、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

在對于顧客方面：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

銷售工作自我鑒定指南篇十一

不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當不斷的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進,。

優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自我把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自我去跑,，,、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)理解,。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì),。

這股動力;這份信念一向儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我,?！拔覍ψ晕艺f。

鑒定一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情景和市場變化,，自我計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，在有時間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1,、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自我說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

銷售工作自我鑒定指南篇十二

敬愛領(lǐng)導(dǎo)：

你好,！

我叫，在工作,，現(xiàn)任xx職務(wù),。工作一年來，我在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事幫助下,，通過自己不懈努力,，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)自我鑒定如下：

1,、思想政治方面：思想積極進步,，政治覺悟較高,，始終保持黨員先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭,。解放思想,，實事求是，與時俱進,，能夠辯證,、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒頭腦,。熱愛祖國,，熱愛人民，堅持四項基本原則,，堅決擁護中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo),，積極響應(yīng)黨號召，對黨事業(yè)充滿信心,。

2,、學(xué)習(xí)方面：堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織各種學(xué)習(xí),，又廣泛地開展自學(xué),。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨各項方針、政策外,，還涉及歷史,、經(jīng)濟、科技,、計算機以及各項業(yè)務(wù)知識,。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實際效果,。

3,、工作方面：服從安排，認真負責(zé),，踏實肯干,，講求實效。凡事積極主動,，迎難而上,，爭當排頭兵，不怕苦,，不怕累,。

4、生活方面：勤儉節(jié)約,，愛護公物,，講究衛(wèi)生，熱愛勞動,，嚴于律己,，誠實守信，淡泊名利,，助人為樂,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事,，談吐得體,，舉止大方，注意保持形象,。

但是本人也還存在一些缺點和不足,，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強,，工作方式方法欠妥,，文字功底不夠扎實，有待在今后工作中進一步完善和提高,。

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銷售工作自我鑒定指南篇十三

在工作的時候你可能會需要寫工作自我鑒定,。但很多朋友從沒有寫過,，也不知從何寫起。下面小編給大家?guī)懋a(chǎn)品銷售工作自我鑒定范文,，歡迎閱讀!

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通,，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析,，在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;

3 確度,，仔細審核;

4 物的`及時處理;

5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6 每一件事情,，堅持再堅持!

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧,。

1 的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2 回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3 購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

5 門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6 及派車問題,。

7 品開發(fā)速度太慢。

出自 m.sevw.cn

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的,?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售工作自我鑒定指南篇十四

在普通的崗位做好普通的本職工作,，在現(xiàn)實生活中，每個人對自已做過的事情大體上都持有各自的觀點;在行業(yè)各業(yè)里，對不同的行業(yè)我們每個人都持有不同的看法,。我的工作就是對所銷售產(chǎn)品進行售后服務(wù),。

任何一個銷售行業(yè)都離不開售后。在此,，我感觸較多,。所謂售后就是對產(chǎn)品銷售后的一個保障，即是維護與維修;一個產(chǎn)品銷售的好與壞,，跟售后有著密不可分的聯(lián)系,，因此，我個人認為售后不單單是出了問題去維修好了就完事,，其實很多發(fā)生問題的本身,，往往并不是出在質(zhì)量上，而是用戶在使用產(chǎn)品操作不當導(dǎo)致的,。我們的目的是處理完問題的同時要讓用戶明白問題出在哪里,，以便用戶在今后使用產(chǎn)品過程中如何避免問題的發(fā)生，和如何維護好該產(chǎn)品,。

針對不同的用戶,，我會對某一些較為重點的用戶進行技術(shù)培訓(xùn)，讓用戶對不同的產(chǎn)品有個大致的簡單了解,，讓他們在今后的操作過程中避免不必要發(fā)生的錯誤,，最終，也會讓我們的用戶對我們xx公司有個進一步的認可與了解,，這樣也會讓我們公司在同行業(yè)里得到較好的口碑,。

售后人員是最為辛苦的，這一點我深有體會,，我經(jīng)常要出走在環(huán)境復(fù)雜的第一現(xiàn)場,，有時還會受到不予理解用戶的指責(zé);還有經(jīng)常性的四處奔波，路途當中帶來的勞累,，這時候是特別會考驗我個人的意志,，這時我自己學(xué)會端正態(tài)度，堅定立場,，拿出自己的真本事來做出漂亮的活來,，讓用戶滿意地認可我。每次處理完售后,，在歸途當中就是我心情最好的時刻,。

在工作過程中，我明白到微笑服務(wù)像是一把神奇的鑰匙,，可以打開心靈的幽宮,，使它的光芒照耀了周圍的一切,，給周圍的氣氛增添了溫暖。微笑,，并不僅僅是一種表情的展示,，更重要的是與被服務(wù)對象作感情上的溝通和交流。而我不管在何時,，都能做到以微笑迎人,，給客戶感受到售后服務(wù)的熱情，從而提公司的整體形象,。

售后,，就是先有了銷售才有了后來的售后，我都是壓在之后的,，但是我喜歡這份工作,，往后在工作上我將會不斷的努力,，繼續(xù)完善自己!

銷售工作自我鑒定指南篇十五

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來,，已有xx個月零xx天，在此期間,，每一天對我來講都似乎進步和考驗,，每一天都能得到累累的碩果，包括思想,，包括技術(shù),，包括做事，包括做人,。加入xx是我剛踏入社會的第一個崗位,，也是我工作開始的舞臺，在這個舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長和所短,，認清了自己以后的發(fā)展目標和方向,，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo),。

我覺得我在實習(xí)期間的成長有以下幾個方面：

首先擺脫了學(xué)生式的思維,，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴謹務(wù)實準確靈活的思維模式，一切從實際出發(fā),，拒絕馬虎大意與敷衍了事,，出現(xiàn)問題立即解決，不拖泥帶水,，推三阻四,。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣,，在生產(chǎn)上,，技術(shù)人員應(yīng)該時刻堅守在自己的工作崗位上面,，縱使是加班、熬夜也要站好崗,，盡職盡責(zé),，樹立完全自主積極工作的意識，不怕困難,，嚴于律己,，寬以待人，自己多吃點苦,，多做點事,，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。

自從進入xx以來,，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),，這些研發(fā)過程都是在一點一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜,、晚霜,、眼霜、潤膚乳,、洗發(fā)水,、爽身粉、睫毛膏,、粉底液,、面彩、洗甲水等等等等,，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富,，當一款產(chǎn)品成功時，心中無比喜悅,，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散,。當然，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程,，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當長的故事,，包括原料的選擇和訂購、思維的進化和改進,、技術(shù)的成熟和完善,、項目的總結(jié)和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時的知識積累息息相關(guān),，回想每一次成功和失敗,，都是自己小小的進步。

進入xx是我踏入社會的第一步,，在經(jīng)理和各位同事的幫助下,，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點，改進了自己的不足之處,，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,，當然其中也有失敗的教訓(xùn)。當今社會是競爭和合作并存的社會,，企業(yè)需要競爭力,，員工之間就需要合作，這兩個方面是相輔相成的,。我在以后的工作中一定會更加注意這一點,，達到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。