創(chuàng)新是推動社會進步和發(fā)展的重要動力，它可以引領(lǐng)我們走向成功,。當我們面對一個不確定的情況時，如何應(yīng)對并處理它,，是一個需要我們思考和解決的問題。以下是一些精選的總結(jié)范文,，希望可以對大家的寫作有所幫助,。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇一

摘要：基于顧客價值的高速鐵路顧客分析以及高速鐵路客運市場營銷策略的研究,，對于準確把握顧客價值和期望需求有著極為重要的意義。顧客價值能夠表述顧客在認知上的收益以及顧客成本差距,，顧客認知收益主要是顧客功能的需求,，是象征需求以及興趣需求函數(shù)，顧客各種需求可以同時應(yīng)對不同需求的層次,。

關(guān)鍵詞：顧客價值,；高速鐵路市場；營銷策略,。

隨著時代的不斷發(fā)展,，我國各地運輸市場結(jié)。

構(gòu)也發(fā)生了巨大變化,。新形勢下，我國高速鐵路發(fā)展十分迅速,，鐵路運輸企業(yè)想要抓路新形勢帶來的機遇,，迎接全新的挑戰(zhàn)，就一定要重視現(xiàn)代化運營理念,，健全高速鐵路市場影響策略,，并且能夠積極的參與到市場競爭之中。顧客價值是企業(yè)家以及眾多學者關(guān)注的焦點,，也已經(jīng)成為新世紀企業(yè)競爭的新來源,。

我國高速鐵路運營起步較晚，其中運營方法以及理論方面仍有不足之處,，并且各個地區(qū)因為經(jīng)濟發(fā)展程度不同,，高速鐵路的運營水平也有所差別，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，相關(guān)部分也加大了對客運營銷的重視程度,，目前我國鐵路運營也取得了不小的成績。

第三,，客運營銷提供了個性化服務(wù),。例如，鐵路部門要求某些特殊地區(qū)的乘務(wù)員要掌握一些外國語言之外,，還應(yīng)該知道當?shù)氐囊恍┟褡逭?、宗教信仰以及文化習俗等。個性化服務(wù)能夠適應(yīng)不同地域的特殊情況,，在滿足顧客需求的同時,，也能夠充分體現(xiàn)出旅客運輸服務(wù)的理念。

我國高速鐵路客運營銷雖然取得了不小的成績,，但是與國外較為成熟的高速鐵路企業(yè)相比較,，其中仍舊存在一系列的問題,。

首先，我國高速鐵路運營整體營銷的觀念較為落后,，近年來,，我國高速鐵路運營發(fā)展較為迅速，然而卻未能很好的適應(yīng)市場需要求,，目前在鐵路運營的現(xiàn)場,，仍舊存在著“依賴觀念”、“單純生產(chǎn)觀念”,、“鐵老大”等傳統(tǒng)觀念,，從而導致一些管理階層只是被動的等待旅客上門，對于分析市場和調(diào)研的重視程度不夠,；其次,，系統(tǒng)營銷的方法和理論較為缺乏。

第四,，客運產(chǎn)品相關(guān)策略有待優(yōu)化,，我國國情特殊，各個地區(qū)高速鐵路運營發(fā)展也不平衡,，客運市場產(chǎn)品要跟著節(jié)假日以及天氣發(fā)生大幅度變化,，為了確保運輸?shù)陌踩裕咚勹F路列車一旦行駛便很難改變,，導致高速運輸產(chǎn)品沒能根據(jù)市場需求靈活變動,，最終使得高速鐵路運輸企業(yè)競爭力降低。

第五,，缺乏能夠適應(yīng)市場的價格策略,，我國鐵路運價長期都是采用政府定價的策略，票價的形式相對較為單一,，沒能靈活及時的反映出客運市場變化方向,，導致高速鐵路運勢一直處于被動狀態(tài)。我國雖然對于某些高速鐵路實施了票價折扣策略,，但也僅僅知識局限于個別車次,、個別路線，而且折扣的幅度較小,，市場反映并不明顯,；最后，整體服務(wù)水平有待提升,，高速鐵路客運服務(wù)的水平雖然與普通列車比較起來有所提升,，但社會大眾對運輸服務(wù)水平的期望值越來越高，要重視高速鐵路車站列車餐飲服務(wù),、延伸服務(wù)以及車站商業(yè)服務(wù)等不等的地方,，從而提升整體服務(wù)水平,。

2顧客價值在高速鐵路市場營銷中的缺失。

2.1什么是“顧客價值”

顧客價值這一思想由來已久,，早在1954年,，德魯克就已經(jīng)提出，顧客消費和購買的并未使產(chǎn)品本身,，而是價值,。其中“價值”可以理解為事物效用，這一概念從開始就已經(jīng)和管理學和經(jīng)濟學聯(lián)系在一起,；1985年,，邁克爾?波特教授也明確指出，企業(yè)可以為顧客創(chuàng)造超越競爭對手價值的多少,，便是競爭優(yōu)勢根本來源,；著名學者jackson也曾指出，價值是價格和感知利益之間的一種比率,，揭示了顧客價值的相對性和主觀性,；1988年zei-thamel從顧客的角度提出顧客感知的價值理論，對顧客感知價值作出了界定,，顧客感知交織主要是顧客在感知所得和所失的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品效用進行評價，若得到肯定則該產(chǎn)品具有顧客價值,，反之則不具有顧客價值,；1994年，morris認為,，顧客價值啟示就是顧客在感知到質(zhì)量與價格間存在的函數(shù),；同年，kotler認為,，顧客價值就是總顧客價值與總顧客成本之差,；1994年，albrecht提出顧客價值能夠分為多個層次：滿足顧客基本需求層次,、滿足顧客預期需求層次,、渴望需求層次、未曾預料到的需求層次,。我國學者對于顧客價值研究較晚,，姚中華教授曾經(jīng)指出，顧客所購買產(chǎn)品,、服務(wù)質(zhì)量以及功能利益便是刻骨價值發(fā)揮出來的效用,，顧客價值也能夠理解為顧客從某一種產(chǎn)品以及服務(wù)中獲得的總收益與購買時所付出的總代價的比值。

2.2高速鐵路市場營銷中的“顧客價值”缺失,。

目前,，我國高速鐵路市場營銷中“顧客價值”嚴重缺失,，顧客價值的缺失，將會對我國高速鐵路市場營銷帶來致命性的打擊,。在2013年4月,，十二屆全國人大會議就已經(jīng)批準了《國務(wù)院機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》,，使鐵路企業(yè)政企之間能夠分開,，并且組建中國鐵路總公司，預示著中國高速鐵路正式進入市場之中,。最近幾年,，我國鐵路運營市場環(huán)境逐漸發(fā)生變化,，各類交通設(shè)備也逐漸完善，以往城市間緊張局面得到了環(huán)節(jié),，居民出行用了更多主動選擇的權(quán)力,，而客運市場開始有賣方市場向著賣方市場轉(zhuǎn)變；鐵路運營市場進一步推進,，鐵路的運營模式將會受到更多的挑戰(zhàn),，鐵路運輸企業(yè)要想抓住機遇，就必須要樹立起現(xiàn)代經(jīng)營理念,，充分掌握現(xiàn)代化運營及時,，優(yōu)化市場的營銷策略，積極的參與進市場競爭之中,；我國目前高速鐵路可硬運輸營銷體系還有待健全,，營銷理念落后，缺乏專業(yè)的營銷團隊,，與其它運輸方式之間沒有進行有效協(xié)調(diào),，運輸企業(yè)內(nèi)各種獎勵措施不完善等，都嚴重導致了高速鐵路市場營銷中的“顧客價值”缺失,。

3基于顧客價值的高速鐵路市場營銷策略分析,。

3.1拓寬顧客增加率的營銷策略。

拓寬顧客增加率,，該類客戶的當前價值以及潛在價值都比較高,，是高速鐵路主要的收益來源。針對該類客戶營銷在分析客戶敏感點和個性化服務(wù)的前提下,，提升旅客的忠誠度以及滿意度,，如此才能夠提升高速鐵路在這部分旅客上盈利的能力。該類旅客乘坐高速列車大部分都是公務(wù)出行,，不太關(guān)注票價,，但他們對旅程時間以及列車的正點頻率的關(guān)注度較高，針對此類顧客的需求，要在提升舒適,、便捷,、正點的基礎(chǔ)上，要加大對于客運服務(wù)便利性的重視程度,，盡量減少候車時間以及候車時間,，盡可能為客戶提供便利。鐵路企業(yè)也應(yīng)該實施一系列的旅客計劃,，根據(jù)不同地區(qū)不同的客戶資源,，實施不同服務(wù)內(nèi)容以及又會條件，進而實現(xiàn)差異化服務(wù),。

3.2提高顧客保留率的營銷策略。

提升客戶保留率,，高保留客戶當前價值較高,，但潛在價值卻比較低，主要的特征體現(xiàn)：目前雖然能夠帶來較高收益（乘坐席別水平高或乘坐較為頻繁）,，但對于高速鐵路的忠誠度以及滿意度都比較低,，極易流失。這一類的顧客是高速鐵路營銷要著重保留群體,，營銷手段要著重集中在旅客的忠誠度上面,。想要提升旅客忠誠度首先要能夠得到旅客心理認同，可以從提升高速鐵路有形服務(wù)的產(chǎn)品著手,，例如，對于高速鐵路產(chǎn)品引導牌,，上面除了要標記必要的問題和圖案之外,，還應(yīng)該從一些極易被忽略的細節(jié)上體現(xiàn)出對旅客的關(guān)懷,，可以剪短路標指引的距離,，對于最近的開水間以及洗手間做以指引等,，如此才能夠充分的體現(xiàn)出服務(wù)至上理念，人性化的服務(wù)能夠獲得旅客的心理認同和好感,。

3.3延長顧客持續(xù)率的營銷策略,。

延長客戶保持率，該類客戶當前價值較低,，但潛在的價值較高,，主要特征體現(xiàn)：雖然當前所帶來的收益較低，但對高速鐵路的忠誠程度以及滿意程度都比較高,，針對此類客戶進行營銷,，主要將重點放在通過提供符合出行特點運輸服務(wù)挖掘的消費潛力。此類客戶對價格變動敏感,，提升平均席別較為困難,，所以，應(yīng)該通過提升乘坐頻率進而提高當前價值,。該類用戶主要選擇的運行產(chǎn)品為250km/h的d字頭高速鐵路列車和頻率低g動字頭列車,，對前者而言，雖然在增加服務(wù)頻率的基礎(chǔ)上能夠提升乘坐次數(shù),，但是250km/h動車組對于路線的占用能力較強,，因此可行性較低；對于后者而言,，能夠提升顧客持續(xù)率,，進而刺激這部分客戶乘坐的次數(shù)。

4結(jié)語,。

運輸行業(yè)之間的競爭日益激烈,，由于我國高速鐵路企業(yè)未能重視顧客價值觀，導致高速鐵路運營效率沒能隨著客運量的增加而有所提升,，這一問題隨著鐵路運營更加突出。本文著重探討了高速鐵路市場營銷現(xiàn)狀,、顧客價值在高速鐵路市場營銷中的缺失,、基于顧客價值的高速鐵路市場營銷策略分析，希望能夠為我國高速鐵路行業(yè)的發(fā)展提供借鑒,。

參考文獻。

1代明睿,，鄭平標,，李博,。高速鐵路客戶價值評價指標體系與營銷策略研究[j],。旅客運輸,，2014(2),。

2常征,。基于顧客價值的高速鐵路市場營銷策略研究[j],。交通運輸工程,，2015(6)。

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市場營銷本科畢業(yè)論文篇二

電力行業(yè)的壟斷經(jīng)營已經(jīng)是一件眾所周知的事情,，所以在很多人看來,，電力企業(yè)的經(jīng)營永遠不會出現(xiàn)市場競爭。然而,，事實永遠沒有看到的那么理想,，擺在電力企業(yè)市場面前的，是一個更大的挑戰(zhàn),。電力能夠在市場上流通,，就屬于商品的范疇，只是在大眾看來,，這種特殊的商品在市場上是沒有規(guī)律可循的,，所以不被重視。而這種現(xiàn)象也就直接導致了我國在電力企業(yè)憂患意識上的不足,，并隨之出現(xiàn)了很多不適應(yīng),。在這樣環(huán)境的催生下，我國電力行業(yè)改變這種單一的經(jīng)營模式已經(jīng)是箭在弦上,，不得不發(fā)了,。而要想實施一種新的經(jīng)營模式，必須要在保證其大方向不變的前提下,，以適應(yīng)電力行業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的正常穩(wěn)定發(fā)展,，從而提升企業(yè)競爭力。

一,、電力市場的現(xiàn)狀,。

（一）沒有足夠的市場營銷意識。

我國的供電企業(yè)沒有先進的市場觀念,，其經(jīng)營思想也沒有從計劃經(jīng)濟時期轉(zhuǎn)變?yōu)轫槕?yīng)市場經(jīng)濟需求,，一旦遇到問題,，總是依靠上級或相關(guān)政策進行解決與處理,；也無法立足于市場經(jīng)濟環(huán)境中，大多數(shù)供電企業(yè)相關(guān)人員滿足于現(xiàn)狀,，沒有企業(yè)競爭意識,，更缺乏了敢于創(chuàng)新與改革的足夠決心和勇氣。這樣的現(xiàn)象直接導致了供電企業(yè)在產(chǎn)品銷售上的各種困難以及供電服務(wù)質(zhì)量的低下落后，甚至會出現(xiàn)服務(wù)體系上的不健全等問題,。以上這種種問題都能夠在一定程度上對供電企業(yè)的發(fā)展起著或多或少的限制,，而這樣的限制使供電企業(yè)在機制改革中處于劣勢，也在市場競爭中處于下風,。

（二）不嚴格把控電力產(chǎn)品質(zhì)量,。

無論是什么企業(yè)，若是不能在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把控,，那它必定會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素,；電力產(chǎn)品也不能例外。在整個銷售過程中,，供電電壓是否合格,，供電頻率是否穩(wěn)定是衡量電力產(chǎn)品質(zhì)量的重要考核指標。而就目前而言,，這兩項與發(fā)達國家相比,，還是有一些距離。在不斷發(fā)展的經(jīng)濟條件以及多樣化商品的促使下,，電能質(zhì)量為符合社會要求已經(jīng)在逐漸提高,。其不僅要使家用需求得到滿足，還要使各種各樣的特殊產(chǎn)品得到滿足,；若是供電質(zhì)量處于不標準狀態(tài),，就不能使供電機器的良好效能得到更好展現(xiàn)。特別是相對于一些比較高檔的用電設(shè)備,，若是它們不能被合理利用,，無法正常工作，其使用壽命必定會大大減少,，從而導致在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生更多的次品或廢品,，嚴重的，設(shè)備報廢現(xiàn)象也會時有發(fā)生,。

（三）未與經(jīng)濟發(fā)展同步的電網(wǎng)建設(shè),。

相對而言，我國在電網(wǎng)建設(shè)方面還是比較落后的,，各種各樣的原因使得城市在建設(shè)電網(wǎng)時的速度減慢,，無法與經(jīng)濟發(fā)展同步；而農(nóng)村的電網(wǎng)建設(shè)設(shè)施則更加簡陋,。在當今國際,，“相對超前”原則是被普遍應(yīng)用的。然而,，事實證明,，在建設(shè)電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施時,，當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展所需求的電力資源已經(jīng)無法被地方建設(shè)與資金投入方面所滿足，在根本上已經(jīng)處于落后狀態(tài),，這使得有電力需求的一些地方無法順暢的被運輸,，導致電力資源缺乏。雖然電網(wǎng)建設(shè)相較以前有了不少改善,，但終因為一些本質(zhì)原因而始終落后,。

二、營銷策略,。

（一）穩(wěn)占市場,，適應(yīng)競爭。

自然環(huán)境在不斷發(fā)展的社會中被日益破壞,，人們的日常生活也在這樣的變化中發(fā)生了不少改變,，甚至已經(jīng)對社會大眾的生活質(zhì)量產(chǎn)生了一定的影響，而這樣的影響使得人們的環(huán)保意識在逐漸增強,。新能源的不斷成熟與可再生資源的廣泛發(fā)展與應(yīng)用使供電企業(yè)面臨著同行業(yè)區(qū)域的競爭,，與此同時，石油液化氣與天然氣,，太陽能與風能也給供電企業(yè)施壓了不少壓力,。而且現(xiàn)在的電力行業(yè)已經(jīng)摒棄了以往的發(fā)電，供電,，用電的連續(xù)過程,，實現(xiàn)了大用戶自主供電政策。也就是說,，用戶在供電選擇上已經(jīng)不再局限于單一方式,，而是能夠自由對產(chǎn)品進行選購，這也注定了需要重新布局電網(wǎng)企業(yè)市場,。當然,，要想穩(wěn)占市場，首先要將當前客戶資源牢牢抓住,，并做好售后服務(wù)工作,；做好這些之后，再將新能源引進電力市場,，并達成一定協(xié)議,，占據(jù)市場。

（二）合理制定營銷策略,。

以往的觀念已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展,，所以，要適應(yīng)不斷變化的市場,，就必須全面認識當前的形勢,，并制定出一個合理的營銷策略，確定正確的經(jīng)營思想,，找到適合自己的市場,，從而擴大銷售份額。不僅如此,，電力市場還要圍繞市場需求,，對市場特點進行重點分析，并以市場營銷為主要觀點,，建立一套相對健全完善的營銷體系,，并制定出具有特色的市場營銷機制，重新布局電力市場,，占取份額,，使電力企業(yè)立足于電力市場。

（三）變總銷為分銷,。

針對當前我國電網(wǎng)建設(shè)存在的兩大問題：成本高,，建設(shè)落后，供電企業(yè)有必要采取一些靈活的銷售策略,，比如分銷來提高市場占有份額與競爭力,。在地理位置上，相對電網(wǎng)公司距離較遠的可以用躉售策略,，而近一點的可直供給用電單位,，減少成本；若是不在一個省市,，且市場比較開放的前提下,，采用專供的方式比較好，這樣不但可以開拓更廣闊的市場,，也對提高市場競爭力有幫助,，從而實現(xiàn)更大的盈利能力。

三,、結(jié)束語,。

新能源產(chǎn)品的不斷發(fā)展與應(yīng)用以及社會大眾不斷加強的環(huán)保觀念使電力產(chǎn)品在電力市場上的占有率出現(xiàn)了不小的危機。當然,，有危機才會有動力,，有了一定的競爭，創(chuàng)新才會在這夾縫中產(chǎn)生,。電力企業(yè)應(yīng)該把這樣的危機當做一次很好的契機,，不斷調(diào)整企業(yè)的營銷機制，積極主動地去制定一套合理適用的營銷辦法,，完善原有的營銷策略并不斷競爭,，最大化的獲取市場份額并掌握主動權(quán),，使企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇三

從上世紀90年代開始,，我國飲料市場得到了蓬勃的發(fā)展,，我國飲料市場起步相對較晚，品種單一,，但是隨著人們收入水平的提升與消費觀念的改變,，我國飲料品種越來越豐富，更好的滿足了人們的需求,。但是,，從目前飲料企業(yè)的營銷情況來看,，其中還存在漏洞,，文章主要針對飲料企業(yè)的營銷策略進行分析,。

改革開放以來,，中國發(fā)生了翻天覆地的變化,，各個領(lǐng)域都發(fā)展迅速,，很多大企業(yè)走出國門,，走向世界,。近年來，隨著國民生活水平的提高,，不同品牌的飲料已走入千家萬戶,，是每個家庭居家必備品之一。我國的飲料市場同國外相比發(fā)展較晚,，八十年代前飲料的品種很少,，品牌單一，以汽水飲料為主,。八十年代后,，飲料市場品種有所增多，隨著國民收入增多,，購買力上升,，各種飲料品種逐漸增多,，尤其是進入九十年代后茶飲料和運動飲料的興起,，推動了我國飲料市場的迅猛發(fā)展。我國飲料市場發(fā)近年來發(fā)展迅速,，在其運行當中存在諸多不足和問題,，關(guān)系著飲料市場的運行和秩序。文章重點就我國飲料市場現(xiàn)狀分析,、前景和營銷策略來分析研究,。

一、我國飲料市場的發(fā)展現(xiàn)狀,。

我國飲料市場的發(fā)展是跌宕起伏,。自20xx年下半年植物藥飲、功能飲料的興起,，延續(xù)到飲料市場達到一定高度,，以后出現(xiàn)低迷。直到近幾年,，飲料市場又重新興起,，發(fā)展勢頭到頂峰狀態(tài)。隨著飲料市場的升溫,，研發(fā)團隊向著祖國飲食文化方向研究,，“藥食同源”的理論引入到飲料中，結(jié)合我國五千年文明史,，自古代就有飲茶,、藥茶習慣，未來藥茶前景發(fā)展強勁。當前,，我國飲料市場的種類很多,，作用大致相同，沒有一種產(chǎn)品是為特定人群生產(chǎn)的飲料,。消費者購買飲料時只是憑喜歡的口味而定,，選擇的空間有限，降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

此外,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，飲料市場也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢,，各個品牌之間的競爭日趨激烈,，飲料企業(yè)的生存能力是由其品牌來決定，目前,，我國本土飲料企業(yè)生存環(huán)境舉步維艱,，在其他國家品牌的影響了沖擊下，我國飲料企業(yè)更是顯得發(fā)展緩慢,。我國本土飲料企業(yè)缺乏先進的運作模式與品牌意識,，逐步被邊緣化。且目前的飲料市場都非常注重一線城市市場,，不注重經(jīng)濟落后區(qū)的飲料市場,，這種模式是非常不科學的，實際上,，在經(jīng)濟落后地區(qū),，飲料市場的發(fā)展前景更大，為了提升自身的綜合競爭力,，飲料企業(yè)必須要兼顧到各個市場,。

二、我國飲料市場的營銷策略研究,。

(一)加大宣傳力度,，改善公眾對飲料的消費觀念。我國飲料市場的宣傳力度不到位,，企業(yè)的宣傳中夸大產(chǎn)品的功能作用,，有誤導消費群體的行為。據(jù)檢測證實,，各種品牌的飲料主要作用是補充人體在運動中丟失的水分,，營養(yǎng)成分很低，不能夠代替日常進食攝取的營養(yǎng)成分,。因此企業(yè)要加大飲料的正面宣傳,，要從互聯(lián)網(wǎng),、新聞媒體、大型的公眾平臺作為主要途徑,，讓公眾知曉飲料的功能和作用,，來幫助企業(yè)自身樹立起良好形象。

(二)豐富銷售渠道,，方便消費人群,。當前，我國飲料市場銷售網(wǎng)點比較單一,，場地較小局限,，不能滿足公眾的消費需求，營銷手段單調(diào),。我們能否借助國外的一些好的經(jīng)驗,，利用自助消費機的形式，加上其他營銷手段及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓公眾能體會到隨處都能買到心怡品牌的飲料,。

(三)借鑒國外飲料的營銷經(jīng)驗。我國飲料市場與國外相比發(fā)展較晚,，國外上百年的知名飲料品牌很多,，值得我們虛心學習、借鑒的經(jīng)驗很多,。國內(nèi)企業(yè)有機會要與國際知名企業(yè)多交流,、溝通,，加快發(fā)展國內(nèi)自己的知名品牌,，與國外企業(yè)縮小差距。

(四)抓住旺季的促銷,，增加企業(yè)效益,。飲料市場的銷售是有季節(jié)性的，炎熱的夏季是飲料行業(yè)的銷售旺季,。怎樣利用旺季來增加企業(yè)的營業(yè)額,，頻繁多次搞些大型促銷活動是最主要的銷售途徑，利用娛樂活動,、有獎競猜等方式來刺激消費群體，達到企業(yè)創(chuàng)收的目的,。

(五)提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強競爭力,。隨著社會發(fā)展,，人們的物質(zhì)文化生活有了很大提高,，對網(wǎng)絡(luò),、新聞媒體比較關(guān)注，近年來由于媒體不斷報道食品安全方面存在問題,，致使人們安全防范意識增強,。這就要求企業(yè)在生產(chǎn)飲料的過程中，加大檢測批次,、全程監(jiān)管,，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品合格,，以質(zhì)量為保障增加市場競爭力。

(六)調(diào)整產(chǎn)品價格,，適應(yīng)市場發(fā)展,。產(chǎn)品的價格對消費群體來說是很關(guān)切的問題,，企業(yè)產(chǎn)品的定價受多種因素影響,，內(nèi)部因素和外部因素,。因此在市場定價上，不停地區(qū)域有不同的價格,。以適應(yīng)市場需求,。此外,，如何在琳瑯滿目的商品貨架中脫穎而出,，企業(yè)實施ci企業(yè)識別系統(tǒng)戰(zhàn)略勢在必行,。企業(yè)通過統(tǒng)一的視覺識別，并借助強有力的視覺沖擊，實現(xiàn)自我品牌與競爭品牌的區(qū)別,，脫穎而出,。廣告創(chuàng)意給產(chǎn)品注入活力,，成為吸引消費者的必要手段,。

三、結(jié)語,。

飲料市場的持續(xù)發(fā)展,，會更加細化營銷策略，注重方法的創(chuàng)新,，走高端的路線能避免價格戰(zhàn)的困擾,。隨著工薪階層收入升高，高品位,、高質(zhì)量的飲料是他們的青睞,。飲料的消費要關(guān)注青年人群，主要是青年人性格張揚、個性強,、消費理念超前,。企業(yè)要想做大,、做強,，必須將不同人群個性需求分析透徹，才能確定制定針對性營銷策略,。持續(xù)創(chuàng)新是每個企業(yè)市場營銷策略中的制勝法寶,。

總之，我國的飲料市場發(fā)展受國外品牌的擠壓,、沖擊影響很大,。我國飲料市場體系還不完善，沒有打造出享譽國際的自己的民族品牌,。飲料市場的激烈競爭對我國企業(yè)來說也是一次發(fā)展的契機,，提高自己企業(yè)產(chǎn)品知名度，加大市場投入,，加強宣傳活動,，開辟新的營銷途徑，引導公眾對國內(nèi)比較好的產(chǎn)品增進了解,，加強溝通,，增加信任度，支持國內(nèi)民族品牌,。爭取獲得行政措施干預,，推動我國飲料市場的飛躍發(fā)展。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇四

摘要：在當今日益激烈的市場競爭中,，企業(yè)的營銷策略,，決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢和營銷策略，從一開始我們企業(yè)的市場營銷策略中就存在的問題,，找出對策對現(xiàn)實具有指導意義,。

關(guān)鍵詞：企業(yè);競爭力;發(fā)展;營銷策略,。

市場決定企業(yè)的生存和發(fā)展,，制定相應(yīng)的營銷策略對企業(yè)有重要的意義。

本文將做出初步的研究和探討,。

一,、營銷戰(zhàn)略的特點和趨勢。

在不同的企業(yè)采取不同的營銷策略,，它們的共同特點是：目的是贏得一個客戶,，并獲得客戶的信賴。

并思考如何在長期的競爭中立于不敗之地。

其中重點是市場調(diào)研,，收集和分析大量的信息,，根據(jù)環(huán)境和市場的變化做出正確的決策。

積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導者,，要專注于培訓和提高的洞察力,，鑒別力和決斷力，改變決策,，使營銷策略的不斷更新,，以更好地適應(yīng)實際要求。

在此基礎(chǔ)上,，營銷策略表現(xiàn)出以下趨勢,。

(1)知識營銷。

注意向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們的生活產(chǎn)生影響,。

科普宣傳,，讓消費者不僅知道，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念,，進而使消費者萌發(fā)的新產(chǎn)品，以擴大市場為目的,。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷,。

在當今世界信息發(fā)達的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各個領(lǐng)域，生產(chǎn)和管理,，尤其是營銷環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。

(3)綠色營銷,。

指在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，為客戶提供科學的無污染的，有利于節(jié)約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務(wù)對消費者和無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售,，引導和滿足消費者的青睞,，使身體和精神健康的需求。

(4)個性化營銷,。

企業(yè)以人為本,，人的個性并釋放到前所未有的程度，企業(yè)和市場,，以滿足人的個性,，逐步建立一種新的關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費者建立更深入的個人接觸,，了解市場趨勢和客戶需求,，及時為客戶提供個性化的銷售和服務(wù)，客戶要求的貨物,，根據(jù)客戶的要求,，以滿足個性化需求的消費者和品位。

并應(yīng)用信息,，采用靈活的策略進行調(diào)整,，在生產(chǎn)者和消費者之間及時的協(xié)調(diào)和合作，以提高他們的競爭力,。

(5)整合營銷,。

這是9o年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念,，在通信領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。

舒爾茨教授在20世紀90年代開始主張。

這種理論是制造集成商和經(jīng)銷商營銷思想上,，以市場為導向,，協(xié)調(diào)使用各種通訊手段，利用不同的通信工具,，聯(lián)合營銷活動向消費者尋找調(diào)動消費者購買的積極因素,，刺激消費者購買。

(6)消費聯(lián)盟,。

加入消費者和企業(yè)聯(lián)盟,，返回的利益驅(qū)動機制的消費者帶來了新的營銷方式。

(7)連鎖經(jīng)營渠道,。

這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),，由生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體,，現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運作,，并實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的結(jié)合，是一個挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)的營銷渠道,。

二、企業(yè)的營銷,。

(1)市場營銷理念并沒有改變,。

深深植根于計劃經(jīng)濟，一些國有企業(yè)買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,，產(chǎn)品觀念和營銷理念,。

(2)缺乏高級營銷管理，市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發(fā)揮,。

目前,，絕大多數(shù)企業(yè)的高級管理人員是更多強調(diào)營銷力度,，但這種“重視”具有明顯的局部性，不確定性和非程序性的,，不系統(tǒng),，不全面，不到位,，導致高級管理的缺席,。

(3)許多企業(yè)沒有營銷策略，只有低層次的銷售和市場營銷,。

(4)開拓新市場的能力較差,。

自底向上的企業(yè)發(fā)展，市場發(fā)展的重要組成部分,，許多企業(yè)正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發(fā)展,，開始自己的新市場。

(5)忽略的營銷網(wǎng)絡(luò),。

在激烈的市場競爭中,，大多數(shù)企業(yè)在中國，而不是向上和向下的市場網(wǎng)絡(luò)真本事,，他們只專注于生產(chǎn),，沒有計劃，沒有目標,，以出售產(chǎn)品,。

這樣一來，不僅浪費營銷資源,，并不能得到很好的營銷效果,。

三、以適應(yīng)當前市場經(jīng)濟的特點,，制定正確的營銷戰(zhàn)略,。

企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在其營銷策略做出科學決策,。

出處 m.sevw.cn

對今天的營銷策略,，與中國企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合，操作方便的趨勢,，我們認為市場營銷策略可分為三種類型：無差異營銷,，差異化營銷，集中營銷,。

企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況,，選擇優(yōu)秀的使用，以達到預期的效果,。

在具體使用的過程中,，應(yīng)考慮以下因素,。

(1)企業(yè)資源的能力。

占用相當大的市場的企業(yè)資源能力有限,，一個更可行的辦法是使用一個統(tǒng)一的市場營銷策略的一部分的消費群,，專業(yè)化生產(chǎn),，濃縮目標的具體需求市場,，在小市場中獲得更大的市場份額,。

(2)產(chǎn)品的同質(zhì)化,。

也就是說，類似的感覺,，買方的產(chǎn)品功能的程度,。

如果企業(yè)市場的同類或類似的產(chǎn)品,，如飲料,，食品等,，沒有在營銷策略上的差異，通過大規(guī)模的生產(chǎn)訂單,，很多的營銷,，以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場賺取的。

(3)均勻性的市場份額,。

在各個細分市場的消費者的需求，喜好及消費習慣,，購買行為和各種功能的相似程度,。

如果市場的高均勻性，每個市場購買的數(shù)量相同或類似的用于市場營銷刺激反應(yīng)也是基本上相同的,，它是優(yōu)選使用無差異營銷策略,。

4結(jié)論總之，在選擇目標市場營銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮,，并充分考慮權(quán)衡的利弊,，作出明智的選擇。

(作者單位：沈陽師范大學國際商學院),。

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市場營銷本科畢業(yè)論文篇五

在西方國家,，不僅認為企業(yè)存在著市場營銷活動，而且認為社會,、政治,、法律,、文化等領(lǐng)域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學的應(yīng)用事實上已經(jīng)超出了經(jīng)濟活動的范圍,。這樣,，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程,。根據(jù)這一定義來認識企業(yè)的市場營銷是無不可,，但未免過于抽象，流于一般,。

現(xiàn)代市場營銷學認為,，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分,；推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,，但不是最重要的職能；如果企業(yè)搞好市場營銷研究,，了解購買者的需要,，按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價,，做好渠道選擇,、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去,。

美國市場營銷協(xié)會（ama）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步,，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程,。事實上,，為了占領(lǐng)市場，擴大銷售,，實現(xiàn)企業(yè)的預期目標,，企業(yè)不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經(jīng)濟活動，而是還要進行"產(chǎn)前活動"（如市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動",。這就是說，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動,，不僅要以顧客為全過程的終點,，更重要的是以顧客為全過程的起點。

由此看來,，所謂市場營銷,，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,，包括市場調(diào)研,、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價,、渠道選擇、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲存和運輸,、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性,，則是商品交換過程。

1,、營銷活動的主題是營銷者即企業(yè),。

企業(yè)是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換,。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去,，而不是消費者千方百計想購買。

2,、消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象,，營銷活動的核心。

也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問題是識別,、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要,、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營的目標,。正是在這個意義上企業(yè)把消費者稱為"上帝",。

3。,、市場營銷是一個商務(wù)活動過程,，它包括市場調(diào)研,、選擇目標市場,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價,、渠道選擇和建立,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲存和運輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動,。

絕不僅指"一手交錢,、一手交貨"的具體、瞬間行為,。這種具體,、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果（甚至不是最終的結(jié)果，因為完成交換之后還有售后服務(wù)等）,。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的,，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后，具體的交割手續(xù)是自然而然的事,。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么,，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續(xù),。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道,。

市場營銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離,、差異和矛盾,，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一,。

因而,，市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以,，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面,。

1、便利功能。

便利功能系指便利交換,、便利物流的功能,，包括資金融通、風險承擔,、信息溝通,、產(chǎn)品標準化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用,，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量,，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔,，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲運中,，必然要承擔的某些財務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價出售,；產(chǎn)品損壞,、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟損失等,。

市場信息的收集,、加工和傳遞，對于生產(chǎn)者,、中間商,、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通,，其他功能都難以實現(xiàn),。產(chǎn)品的標準化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程,，不但方便儲存與運輸,，也方便顧客購買。

2,、市場需求探測功能,。

企業(yè)面臨的是動態(tài)市場，市場環(huán)境在一刻不停地變化著,。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝,，年年推出流行色,，隨時可能流行新款式；剛推出的"時髦"皮鞋,，很快就在消費眼里變得"俗氣"了,。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據(jù)趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事,。而對企業(yè)來說,，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它,、滿足它,。

更談不上企業(yè)目標的實現(xiàn)。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器",，使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向,、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存,、發(fā)展的機會,。

3、產(chǎn)品開發(fā)推進器,。

企業(yè)之所以要不斷改進原有產(chǎn)品,，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進行產(chǎn)品更新?lián)Q代,，從根本上說是為了滿足消費者的需求,。不了解消費者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔者的科研,、技術(shù)部門就會變成瞎的,、聾的。迷失方向,，失去動力,。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產(chǎn)品改進、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品換代指明方向,。客觀上也督促,、推動著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉(zhuǎn),。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進器",。

4,、維護客戶的凝聚器。

市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要,，而且通過售前,、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴展服務(wù)范圍,，對顧客形成吸引力,，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴大產(chǎn)品的潛在市場,。這種維持和增加消費者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨,，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成,。

此外,，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用,。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇六

實踐是一種非常重要的教學方法，因為它不僅能培養(yǎng)學生的專業(yè)素質(zhì),，而且能夠提高學生適應(yīng)社會的能力,。這種教學方法在市場營銷學課程中有著十分顯著的作用。當今社會,，高校學生教育以就業(yè)為主要導向,，以人才培養(yǎng)為主要目標，實踐能力和社會適應(yīng)能力的培養(yǎng)變得愈加重要,，這也對學校課程教育提出了更高層次的要求,。因此，在市場營銷學課程中采取實踐教學是非常有必要的,。本文針對實踐教學在市場營銷學課程中的運用,，提出了一些建議和措施，希望能對加強市場營銷學課程的實踐教學,，提高學生解決實際問題的能力起到一定的作用,。

0前言。

當前,，我國市場經(jīng)濟高速運轉(zhuǎn),，經(jīng)濟實力不斷增強，國家之間的經(jīng)濟競爭也日益激烈,。在這樣的社會經(jīng)濟背景下,，各個行業(yè)對市場營銷人才提出了更高的要求，要求從事市場營銷的人員不僅要具備扎實的專業(yè)理論知識,，還要具備各種工作經(jīng)驗和實踐能力,。營銷環(huán)境隨著市場的不斷變化而變化，這就導致傳統(tǒng)的市場營銷理論無法為企業(yè)提供解決一切問題的標準答案,，于是要求市場營銷人才在所學專業(yè)理論的基礎(chǔ)上,，進一步結(jié)合實際，具體問題具體分析,，有效地解決問題。由此可以看出，市場營銷學規(guī)律和理論在應(yīng)用時需要很大的技巧性和靈活性,。

1傳統(tǒng)市場營銷學課程實踐教學存在的問題,。

在當今社會的背景下，傳統(tǒng)的市場營銷學課程存在著明顯的缺陷,。首先,，課程設(shè)置較為單一，缺乏行之有效的標準,，并且教學方法比較傳統(tǒng),，考核方式未能全面檢測學生的學習成果。其次,，市場營銷學課程過于注重理論傳授,，學生往往是被動接受知識，課堂參與度較低;同時,，學生課堂上的理論知識學習不能充分地應(yīng)用于現(xiàn)實生活,，由此造成理論與實踐的嚴重脫節(jié)。原本設(shè)定相輔相成的理論課與實踐課,，由于現(xiàn)實情況的種種因素而失衡，難以取得理想的教學效果,。

最后,，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，學生的思想意識不再拘泥于課堂現(xiàn)狀,，而傳統(tǒng)的教學方式在很大程度上還停留在知識傳授的層面，這必然造成與學生學習興趣之間的矛盾;再加上教師的教學方法缺乏創(chuàng)新,，學生對該課程的學習動力就會逐漸降低,?；谏鲜龈鞣N問題,，市場營銷學課程實踐教學迫切需要注入新的元素,，以滿足學生未來發(fā)展的需要,。

2市場營銷學課程實踐教學方法的改進。

社會經(jīng)濟的發(fā)展對市場營銷學的教學提出新的要求,，而傳統(tǒng)的教學方法又不能滿足這種要求,。因此,，我們應(yīng)該積極尋找正確的改革道路，在改進傳統(tǒng)教學方法的同時,，不斷探索切實可行的新教學方法,，培養(yǎng)出既具有專業(yè)知識又具備實踐技能的優(yōu)秀人才，以適應(yīng)不斷變化的社會需求,。

2.1新體系——加強學科教學的系統(tǒng)性與關(guān)聯(lián)性,。

要想滿足社會對新型市場營銷人員的需求，培養(yǎng)應(yīng)用型人才,，首先要樹立先進的教學理念,，更新人才培養(yǎng)的觀念。高校的課程教育應(yīng)該面向現(xiàn)代化,，面向社會,，在課程教學過程中，教師要做到的不僅僅是“授之以魚”,，更應(yīng)該“授之以漁”,。新課程標準要求我們，應(yīng)該樹立“知識-能力-素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)質(zhì)量觀,，突出創(chuàng)新教育和個性化教育的人才培養(yǎng)理念,，以及“以學為主、教學相長”的教學理念,，從而最大限度地調(diào)動學生學習的主動性和創(chuàng)新意識,，培養(yǎng)學生的學習能力，全面提高學生的綜合素質(zhì),。

市場營銷屬于經(jīng)管類專業(yè)課程,，它有著很強的理論性和實踐性，綜合了社會學,、經(jīng)濟學,、心理學、管理學等多門學科的內(nèi)容,。因此在教學過程中應(yīng)該重視整個知識體系的構(gòu)建,。市場營銷學本身也是一門系統(tǒng)性很強的學科，加強教學的系統(tǒng)性,，可以有效地把整個學科重點知識串聯(lián)起來,，逐漸形成一個由點及面、由理論到實踐的系統(tǒng)性教學體系,。這種系統(tǒng)性教學體系的建設(shè),，是學校對社會現(xiàn)實需要充分認識的結(jié)果。通過理論知識的學習和實踐能力的培養(yǎng),，可提高學生的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力,。這種教學模式能使學生對市場營銷學以及實際社會中的營銷方式有比較全面且深刻的認識,，從而提升學生的專業(yè)技能。

我們在強調(diào)市場營銷學課程實踐教學時,，不能忽視對市場營銷學理論知識的研究,。把握理論與實踐之間的度是非常重要的，注重理論教學與實踐教學的關(guān)聯(lián)性,，不能顧此失彼，要讓學生既能學到扎實的`市場營銷理論知識,，也能提升各個方面的實踐技能,，達到真正的系統(tǒng)化教學。

2.2新思維——加強教學的創(chuàng)新性,。

教學方法的改革與創(chuàng)新離不開積極有利的環(huán)境,。在課程教學改革的過程中，學校要時時關(guān)注教學動態(tài),，積極營造適合課程改革和創(chuàng)新的教學環(huán)境,，使每位教師都能發(fā)揮其主動性，鼓勵每個教育工作者敢于實踐,、勇于探索,、善于創(chuàng)新，真正促進教學方法的改進與創(chuàng)新,。學校應(yīng)該不斷加強相關(guān)制度建設(shè),，規(guī)范教育教學制度內(nèi)容，督促教師處理好教學與科研之間的關(guān)系,，鼓勵教師不斷進行教學方法的創(chuàng)新,。

另外，學校要做好相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，建立實踐教學基地,，改善教學環(huán)境，為課程改革和教學方法的創(chuàng)新打下堅實的基礎(chǔ),。相關(guān)課程的教師也要不斷吸收和學習先進的教學思想和方法,，重視自身教學能力的提高，不能因循守舊,，要充分認識到教育方法改進的重要意義和社會發(fā)展現(xiàn)狀對教育手段提出的更高要求,，不斷幫助和引導學生，促進學生成長成才,。同時,，高校教師也要重視現(xiàn)代科學技術(shù)在教學中的重要作用，把先進的科學技術(shù)不斷地應(yīng)用到教學中來,，促進教學方式發(fā)生重大改變,。以互聯(lián)網(wǎng)計算機技術(shù),、多媒體教學、遠程視頻教學和虛擬現(xiàn)實技術(shù)豐富教學內(nèi)容,，逐漸把“以學生為中心,，人才培養(yǎng)為目標”放在教育教學的首位。

教學方式的創(chuàng)新是教學模式改革的核心內(nèi)容,。市場營銷學的學科特點,，以及社會對創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要,，要求我們在具體的課程教學中,，運用多種教學方式，例如讓學生進行角色體驗,，與學生展開教學互動,，組織學生進行場景模擬等來鍛煉學生的實踐能力。教師在教授課程知識的同時,，可以采取理論和實際相結(jié)合,，課上和課下相結(jié)合，課程學習與畢業(yè)論文,、畢業(yè)實習,、就業(yè)實習相結(jié)合的教學模式。

教師應(yīng)該有意識地引導學生充分發(fā)揮學習主動性,，包括學習市場營銷知識,、提出問題并加以分析和解決、參與老師教學的內(nèi)容和過程等,。這種教學方式的創(chuàng)新能夠改變傳統(tǒng)的完全以教師為主導的課堂教授模式,，將市場營銷知識的學習從短時間的課堂傳授延伸至長時間的課下實踐，更加注重和培養(yǎng)學生的自我學習能力,，提高學生的創(chuàng)新意識,，增強學生理論聯(lián)系實際、研究和解決問題的能力,。

2.3新內(nèi)容——增添理論的豐富性,。

首先，在具體的課程內(nèi)容設(shè)置上,，可以采取設(shè)立實驗課程,、組織學生進行社會調(diào)查、模擬現(xiàn)實場景進行教學,、鼓勵學生假期開展社會實踐,、舉辦知識競賽等多種實踐形式。其次,，可以組織學生進行實地考察,，參觀企業(yè)和單位,，通過觀察和研究工商企業(yè)的實際營銷活動，來培養(yǎng)學生運用所學市場營銷專業(yè)知識分析問題,、解決問題的能力,。這樣的方式可以提高學生的社會適應(yīng)能力，從而大大縮短了學生參加工作的適應(yīng)期,。最后,，可以采取獎勵措施，鼓勵學生參與教師課題研究,。

另外,，還可積極地指導學生參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金項目的申報和各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽。做好實踐教學基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，優(yōu)化教學實踐環(huán)境和條件，可以聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位并將其設(shè)為實習基地,，聘請成功的企業(yè)家從旁進行實踐指導,，將教學的重點變?yōu)橥ㄟ^有效實踐操作來提高學生的分析能力、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力,。

2.4新方法——強化知識的實踐性,。

市場營銷學課程實踐教學方法的改進應(yīng)從整個教學環(huán)節(jié)著手。貫徹真實性,、多樣性,、適度性、可行性,、自主性,、全覆蓋等教學原則。從學生方面來看,，學生是學校教育教學工作的主體,，學校在對市場營銷學專業(yè)學生進行教育時，要考慮不同學生的不同特點,，有針對性地進行教育教學;從課堂內(nèi)容上來看,，教師在授課時應(yīng)該設(shè)置各種模擬市場營銷活動，如課堂市場營銷知識技能大賽,、市場營銷個人思路構(gòu)想,、市場營銷展望討論等，調(diào)動學生學習的積極性,，讓學生都參與到教學活動中來,，積極配合教師完成市場營銷學課程實踐教學方法的改進。

2.5新要求——把握社會的需求性,。

我們一直強調(diào)社會需求的重要性,，原因是課程設(shè)置的目標在于培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，以為社會做出貢獻，因此在市場營銷學課程的設(shè)置和實施過程中,，應(yīng)充分考慮市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和就業(yè)方向,。要明確社會需要的人才類型，塑造優(yōu)秀人才的方法,，重視市場營銷人才培養(yǎng)的過程,，跟上時代前進的步伐。按照社會需求的新標準,、新方法去調(diào)整市場營銷學課程實踐教學,，使其不斷地走向?qū)I(yè)化、全面化,。

2.6新標準——實現(xiàn)評價的科學性,。

在現(xiàn)今市場營銷學課程評價中，單純的答卷考試無法全面地考查學生知識掌握的真實情況,，而且還容易禁錮學生的思維,。所以，學校對學生的評價要改變以往以考試成績?yōu)橹鞯臉藴?，要明確和完善學生培養(yǎng)計劃,，采用綜合測評的方式，對學生素質(zhì)能力進行民主,、綜合,、全面的評價，把培養(yǎng)社會所需人才作為教學的一個有效標準,。優(yōu)化學生學習成果評價方式,，使其更加靈活多樣。如課堂設(shè)計,、實地調(diào)研報告,、課堂討論、開卷閉卷考試,、口試等相結(jié)合的考核方法,，增加日常成績在綜合成績測評中的比重，實現(xiàn)學生綜合測評的民主性和科學性,。

3結(jié)語,。

市場營銷學是一門專業(yè)性和實踐性很強的學科。然而囿于傳統(tǒng)教學方法的弊端,，其發(fā)展速度緩慢,，甚至一度偏離了正常的發(fā)展軌道，由此導致市場營銷學課程實踐無法適應(yīng)時代的需求，學生在就業(yè)方面也遭遇難題,。因此未來市場營銷學課程應(yīng)把握學科發(fā)展的基本規(guī)律,，從學科理論和實踐方法兩方面做出調(diào)整，從而培養(yǎng)出社會需要的高素質(zhì)人才,。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇七

摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場營銷維護市場,，市場營銷方式需要進行創(chuàng)新從而滿足社會的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高,，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發(fā)展的需求,，需要對現(xiàn)有的市場營銷工作進行創(chuàng)新和完善,，借助先進的科學技術(shù)和手段對市場營銷的環(huán)境和條件進行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質(zhì)量和效率,。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求,。

新經(jīng)濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特征,，消費市場被詳細劃分,，與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求,，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進行以下分析和思考。

與傳統(tǒng)市場營銷相比較,，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求,，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大?；ヂ?lián)網(wǎng)時代有效解決了時間和空間上的限制,，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時代了解程度不同,，大互聯(lián)網(wǎng)時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受,，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發(fā)展,。

2.支付與交易手段多種多樣,。

現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場營銷的交易手段，伴隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展,，支付寶,、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù),。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利,，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛,。

隨著經(jīng)濟和政治全球化格局的開展,，市場營銷的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進。經(jīng)濟全球化帶動商品走向世界和各國,，想要享受國際化資源就必須與世界加強聯(lián)系,，與世界其他各國和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過國際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟利益,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業(yè)向國際貿(mào)易市場邁進,。

營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術(shù),，結(jié)合我國目前市場營銷現(xiàn)狀，對現(xiàn)有營銷策略進行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑,，也是增強我國市場經(jīng)濟和市場營銷活力的有效辦法,。

網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的基礎(chǔ)平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件,。企業(yè)首先必須注重消費者的價值,，傳統(tǒng)市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系,，互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略強調(diào)與消費者建立和培養(yǎng)長期的合作關(guān)系,，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中,，需要設(shè)計相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費者的心聲,，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視,，并根據(jù)消費者的反饋信息進行及時策略調(diào)整,。互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷最大的優(yōu)勢是互動性,，增加與消費者交流溝通的機會,，可以深入了解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關(guān)系,。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要對市場數(shù)據(jù)進行詳細的調(diào)查和分析,，了解市場動態(tài)方向，對自身的商品和市場營銷方略進行調(diào)整和改進,，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價值存在,，最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場競爭中要做到良性競爭,，對現(xiàn)有資源可以進行共享,，避免兩敗俱傷的局面,。互聯(lián)網(wǎng)賦予市場經(jīng)濟更多的互動優(yōu)勢,，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場營銷策略的質(zhì)量和效率,。

企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，我們可以采取多樣的方式進行調(diào)和和調(diào)整,，降低供需之間的矛盾,。市場營銷策略需要相應(yīng)的營銷機制同步，從而增強經(jīng)營的協(xié)調(diào)性,，找到供應(yīng)和需求之間的最佳平衡點,。消費者是市場營銷的主體和目標，因此應(yīng)該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度,。在活動中,，應(yīng)該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關(guān)系,，多從消費者的角度和立場思考問題,，學會換位思考，這樣消費者才有機會傾聽企業(yè)的聲音,?；ヂ?lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑,，生產(chǎn)活動又基于消費者的需求,。

3.營銷方式的多樣性。

互聯(lián)網(wǎng)時代的科學技術(shù)發(fā)展速度較快,，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性,，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開生產(chǎn)活動,。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網(wǎng)絡(luò)市場也可以開展有效的營銷活動,，通過現(xiàn)在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度,。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的分析和總結(jié),，從而真正了解消費者對商品的需求,。綜上所述，市場營銷策略的創(chuàng)新是滿足社會發(fā)展和市場經(jīng)濟發(fā)展的必要措施,。在日益激烈的市場經(jīng)濟中,，互聯(lián)網(wǎng)時代為市場營銷策略的創(chuàng)新帶來了更多的選擇和內(nèi)容,，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿足社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的需求,，需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創(chuàng)新和升級,，緊緊追隨時代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系,，通過對市場營銷策略的創(chuàng)新來促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的又好又快發(fā)展。

參考文獻：

市場營銷本科畢業(yè)論文篇八

中演公司在國內(nèi)演出市場上的營銷策略,。

北京化工研究院轉(zhuǎn)制后的市場營銷研究,。

國有商業(yè)銀行營銷策略研究。

論財務(wù)管理在保險企業(yè)市場營銷中的運用,。

a機構(gòu)的esol證書在華市場營銷策略研究,。

風電設(shè)備產(chǎn)品組織市場營銷分析。

入世后我國商業(yè)銀行市場營銷策略研究,。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇九

我國旅游業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點,，旅游業(yè)帶動了社會經(jīng)濟和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一,。

旅游市場的發(fā)展可以直接或者間接的推動第一產(chǎn)業(yè),、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)推動旅游城市經(jīng)濟增長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，提供社會就業(yè)機會,，促進社會文化與生態(tài)環(huán)境的改善，加強地區(qū)間的交流和互動,，促進認可素質(zhì)的提高,。所以說旅游業(yè)是一項對地區(qū)的經(jīng)濟，文化,，環(huán)境有重要推動意義的產(chǎn)業(yè),。

旅游業(yè)是一項以需求方來定義的活動和產(chǎn)業(yè)，這是旅游產(chǎn)業(yè)界定的特殊性,。所以旅游產(chǎn)業(yè)的定義從旅游需求和旅游供給兩方面來看,，旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟活動中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟關(guān)系，形成了旅游產(chǎn)業(yè),。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個形象產(chǎn)業(yè),，旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個平臺，旅客會從旅游的過程產(chǎn)生對旅游目的地的綜合印象,，旅游目的地在這個過程中向旅客展示地區(qū)的整體形象。隨著旅游服務(wù)項目的不斷拓新,，向精細化方向發(fā)展,，在旅游中介及各旅游相關(guān)部門的努力下,，逐漸開發(fā)出工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游,、森林旅游,、生態(tài)旅游等多種旅游方式。

定義一：指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基礎(chǔ)上,，通過確定它所能提供的目標市場并設(shè)計合適的旅游項目,、服務(wù)、產(chǎn)品,，用來滿足這些市場需求的過程,。具體還可以把這些市場營銷分為景區(qū)旅游營銷、旅行社旅館營銷等等,。

定義二：通過分析,、計劃、執(zhí)行,、反饋和控制的過程來以旅游消費需求為目標,，協(xié)調(diào)各種各樣的旅游經(jīng)濟活動，從而來實現(xiàn)提供有效服務(wù)和產(chǎn)品,，使旅游行業(yè)獲利,，更使旅客滿意的經(jīng)濟和社會目標。

3.旅游市場的消費特征,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的進一步提高,，旅游消費水平由低級向高級發(fā)展，旅游消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的狀態(tài),。旅游者是旅游活動的推動者,，他們進行的旅游活動分為吃、住,、游,、行、購,、娛等,，整個旅游市場都離不開旅游者的消費行為。旅游者的消費受各種行為因素影響這些因素分為兩大類,。一類是外界因素，如經(jīng)濟因素,、文化因素,、政治因素、企業(yè)營銷策略因素,、相關(guān)群體因素等等,。一類是游者自身因素,，如旅游者個人特質(zhì)、家庭,、需要,、購買動機和消費心理等，其中最重要的就是旅游者的消費心理變化,。消費心理的變化,，能夠直接影響到旅游者在旅游活動中所進行的消費行為。旅游活動是一種消費行為,，無論哪一種消費行為的進行都取決于人們消費心理的變化,。

4.旅游市場發(fā)展的現(xiàn)狀分析。

4.1,、旅游動機分析,。

旅游動機是指旅游的目的和驅(qū)動力。因為經(jīng)濟水平的限制原因,，單純以游玩為目的出游的人們很少,。多數(shù)人們的旅游動機主要集中在兩個方面：一是休閑散心。據(jù)統(tǒng)計表明因這一動機出游的人們占出游者總數(shù)的60%以上,，因為平時工作緊張,、生活節(jié)奏快和就業(yè)壓力大是形成這一動機的主要原因;二是增長見識。由于在生活中的壓力過大,，人們平時鮮少有時間了解除家庭和工作外的各種事物,，所以他們對外界事物有著濃厚的興趣。旅游作為一項異地性的活動,，是人們了解社會,，融入社會，增長見識的重要渠道,。因這一動機的出游的人們占出游者總數(shù)的70%以上,。

4.2、旅游影響因素分析,。

4.21,、居民收入逐漸增加。

由于居民收入的穩(wěn)步增加,，使得居民在滿足了基本消費需求后,，有能力支付發(fā)展型和享受型的消費需求,。不過因為農(nóng)村居民收入遠低于城鎮(zhèn)居民,，他們的實際消費量受到較大的限制。

國際旅游學專家根據(jù)多年的統(tǒng)計材料指出,，當一個國家的人均國民生產(chǎn)總值達到300美元時,，居民就會產(chǎn)生國內(nèi)旅游的需求，并開始進行短途旅游,。實際上在一些大中型城市和東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)人均國民生產(chǎn)總值早已遠遠超過這一平均值，已經(jīng)達到小康水平,。目前,，大中型城市和東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是國內(nèi)旅游的最大和最主要客源地。

4.22、居民可自由支配時間增多,。

由于我國實施了各種節(jié)假日，為旅游發(fā)展帶來很好的機遇,。如“春節(jié)”,、“五一”、“十一”旅游黃金周,。這樣的集中假日,，人們就可以自由支配做出各種安排。使出游者實施的中長途旅游有了時間保證,，人們有可能走得更遠,，逗留得更久，觀光更多的旅游景點,，享受更多的旅游經(jīng)歷,，同時也支出更多的費用。這是國內(nèi)旅游在居民可自由支配時間增多的條件下獲得的一次新的提升,，使國內(nèi)旅游邁向了一個新的高度,。正是因為各種“黃金周”提供的機遇，旅游出行呈現(xiàn)出了整體的活躍性,?？偠灾包S金周”所反映的居民可自由支配時間的增加,，已在我國的國內(nèi)旅游發(fā)展方面起著十分良好的作用,。

4.23、目的地的知名度,。

作為知識密集的群體,，旅游目的地的文化積淀、資源優(yōu)勢對人們消費行為的影響通常會高于經(jīng)濟因素,。由于經(jīng)濟因素制約暫時無法到所向往的著名景區(qū)旅游時,，多數(shù)居民會選擇下次出游而不會尋找其他低價景區(qū)作為臨時替代品。

4.24,、群體影響,。

當代的校園文化和學術(shù)氛圍與家庭一貫的生活習慣存在較大差異，所以相對于其他消費者來說,，家庭對學生消費行為的影響十分微弱,，取而代之的群體影響是周圍老師和同學相關(guān)的消費推薦，這些推薦包括目的地的選擇,、消費時間和消費方式等,。

4.25、社會進步與居民消費觀念的變化。

國內(nèi)旅游發(fā)展在總體上是和社會經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)的,。社會生產(chǎn)力水平的提高,，強勁的經(jīng)濟增長帶來了國內(nèi)旅游市場的逐漸繁榮。良好的社會環(huán)境在一定程度上促使人們外出旅游,。另外,，人們選擇旅游消費與否，還要取決于本人的消費意識,。旅游消費能否被更多的居民接受,，還在于社會消費潮流和人們消費意識的變化。隨著收入的增多,，有利于健康,，有利于個人發(fā)展和有利于創(chuàng)造家庭幸福的消費支出比例都在上升，旅游消費水平也會相應(yīng)上升,。同時居民消費觀點正在發(fā)生變化,，基于現(xiàn)代國際消費思潮的影響，享受自然,、享受人生的時尚消費,，越來越多地為中高收入者接受。今后我國居民消費觀念將不斷進步,，國內(nèi)旅游發(fā)展的前景是難以估量的,。

5.我國旅游市場的發(fā)展前景。

5.1,、旅游消費需求總量迅速增大,。

中國旅游市場營銷不斷發(fā)展的有利條件有：中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā)，旅游產(chǎn)品策略不斷完善,，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,，發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國旅游市場的擴大提供了堅實的保障,。

5.2,、國民的非工作時間更長，旅游休閑的機會更多,。

中國旅游業(yè)正逐步由資源時代進入一個財智時代,。傳統(tǒng)旅游時代對市場營銷的投入是以資源、資金,、設(shè)備為主,，有形資產(chǎn)起決定性作用;而新經(jīng)濟時代的現(xiàn)代旅游市場營銷中，營銷,、知識,、智力、管理、創(chuàng)新等無形資產(chǎn)的投入起著越來越重要的作用,，甚至決定著旅游市場競爭的勝負,。旅游市場營銷在未來的旅游事業(yè)發(fā)展進程中，將會起到越來越重要的作用,。

5.3,、國民出游的空間范圍進一步擴大，處境旅游將成為國民的重要旅游活動,。

新世紀的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強國,。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時期,，各地的旅游開發(fā)也蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起,，它們紛紛展示自己的優(yōu)勢,，加大宣傳力度，極力吸引游客,，形成了激烈的旅游市場營銷競爭,。

5.4、旅游消費漸趨合理化,、個性化,。

中國的旅游市場營銷與西方成熟的旅游市場營銷相比還是存在著很大的差距，中國在旅游市場營銷方面必然經(jīng)歷一個由市場初級階段向市場高級階段轉(zhuǎn)化的過程,。雖然整個旅游行業(yè)的旅游市場營銷意識普遍不強,，旅游營銷能力不高，甚至有些地方還沒有旅游營銷意識,，但隨著國際先進理念和成功的運作經(jīng)驗進入中國,，這些先進理念和成功經(jīng)驗將被有識之士通過與中國特色的有效對接，合理運用到我國的旅游市場營銷實踐中,。中國作為世界旅游資源第一國,，又擁有著世界最大的國內(nèi)旅游市場，在這種供需雙向互動下,，中國的旅游業(yè)前景講更加輝煌輝煌,。

【參考文獻】。

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【5】劉曉秋,，實踐與思考：中國旅游業(yè)散論,，中國旅游出版社。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇十

摘要：網(wǎng)絡(luò)教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術(shù),，具體包括：網(wǎng)上輔導,、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組,。網(wǎng)上輔導：在音像教材和文字教材的基礎(chǔ)上,，針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解，并進行實例分析,，以提高學生學習興趣和綜合運用的能力,。

現(xiàn)代教育技術(shù)是以計算機為核心的信息技術(shù)在教育教學中的理論與技術(shù)，運用現(xiàn)代教育理論和技術(shù),，通過對教學過程和資源的設(shè)計,、開發(fā)、應(yīng)用,、管理和評價,，以實現(xiàn)教學現(xiàn)代化的理論與實踐。現(xiàn)代教育技術(shù)將現(xiàn)代科技與教育緊密地結(jié)合在一起,，其先進的理念,、方法和便捷性及所顯示在教學中的良好效果，已成為當今教育發(fā)展特別是教學改革的重要工具,。為了適應(yīng)高校課程設(shè)置調(diào)整與改革的需要,，結(jié)合用人單位對藥學專業(yè)畢業(yè)生需求的變化，很多醫(yī)藥院校開始開設(shè)《市場營銷學》課程,。運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段對《市場營銷學》的教學活動,、教學內(nèi)容進行有效改革，可以有效提高學生學習該門課程的熱情,，更好地服務(wù)畢業(yè)后在醫(yī)藥企業(yè)供職的醫(yī)藥類大學生,，增強醫(yī)藥類畢業(yè)生適應(yīng)市場的能力。

一,、研究教學目標,，加強學習,，樹立新型教育觀。

中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)學生掌握中藥學基本知識和具有制藥基本技能,?！妒袌鰻I銷學》課程作為藥學專業(yè)開設(shè)的一門課程，其開設(shè)目標是：使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論,、基本知識和基本方法;認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中,，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性;了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為,，制定營銷組合決策,，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法;培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。從另一個角度來說,，我國的醫(yī)藥行業(yè)要在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，醫(yī)藥企業(yè)要不斷開拓市場，獲得理想的投資利潤,，營銷人員的素質(zhì)和能力起了決定性的作用。藥學專業(yè)人才的走向,，除了一部分將從事藥品制劑,、生產(chǎn)研發(fā)等領(lǐng)域，越來越多的人才邁入了藥品營銷行業(yè),，成為我國醫(yī)藥行業(yè)的一支生力軍,。因此，認真學好市場營銷學,，研究掌握銷售的規(guī)律,、方法、手段,、策略等,，對于藥學專業(yè)人才的培養(yǎng)，拓寬就業(yè)渠道具有十分重要的現(xiàn)實意義,。應(yīng)用不同的教育技術(shù)手段,，可以提高《市場營銷學》課程的開發(fā)水平和教學能力。要在《市場營銷學》的教學中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù),，教師要學習并且具備運用現(xiàn)代教育技術(shù)進行教學設(shè)計的能力,，能夠按照中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標設(shè)計不同的教學實施方案。

二,、圍繞教學目標,，運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，進一步提高教學效果,。

根據(jù)《市場營銷學》的課程特點,，在具體的教學過程中,，可以運用不同的現(xiàn)代教育技術(shù)手段，調(diào)動學生參與學習的積極性,。

1.視聽媒體的運用,。

視聽媒體是現(xiàn)代教育技術(shù)的核心技術(shù)，視聽媒體的運用可以使教學內(nèi)容形象化,、視覺化,，使之更好地表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容。視聽媒體的設(shè)計要考慮圖像,、文字,、色彩3方面的因素。圖像是媒體教材中的視覺材料,，在《市場營銷學》的《促進銷售策略》這一章中第三節(jié)《廣告》的講授中,，平面廣告的運用多數(shù)都要用到圖像。在《產(chǎn)品包裝策略》這一章節(jié)中,，講授包裝設(shè)計的原則,，都可以利用圖像、文字,、色彩來表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容,。如，將宛西制藥生產(chǎn)的月月舒痛經(jīng)寶顆粒的舊包裝與新包裝進行視覺對比,，引導學生分析,、總結(jié)包裝設(shè)計的原則有哪些。

2.視聽覺媒體的運用,。

視聽覺結(jié)合于一體的媒體被認為是一類非常好的傳播媒體?？梢詥l(fā)學生進行思考,，從而加深對教材內(nèi)容的理解。例如,，在講授商品策略這一章節(jié)的品牌與包裝策略時,，教材中選德國奔馳汽車的“梅賽德斯”這一品牌來闡述品牌的內(nèi)涵。但是大多數(shù)同學對于這一品牌認識還是有一定局限,。在這種情況下,，選擇柳云龍奔馳廣告和奔馳全球e級轎車上海環(huán)球發(fā)布會的視頻，就可以從奔馳廣告入手,，向?qū)W生介紹該品牌所凸顯出的屬性,、利益,、價值,、文化,、個性等內(nèi)涵。這樣,，學生通過觀看視頻結(jié)合教師分析講授，對品牌的內(nèi)涵的認識便會加深,。運用視聽覺媒體可以把抽象的知識點變?yōu)閷W生感興趣的視頻,，將教材中的文字變?yōu)榫唧w實例，啟發(fā)學生去思索,，提高學生學習的積極性,，激發(fā)其學習興趣，達到傳授知識培養(yǎng)能力的教學目標,。

3.多媒體技術(shù)的運用,。

多媒體技術(shù)是指把文字、圖形,、聲音、動畫,、視頻,、圖像等多種媒體的形式結(jié)合在一起,，并通過計算機進行編輯,、加工、處理,、輸出,，將多種媒體的各個要素進行有機組合，并完成一系列隨機交互操作的信息技術(shù),。多媒體教學由于運用圖文,、動畫、視頻等資料,，可以充分發(fā)揮對視覺,、聽覺的刺激，能夠把抽象枯燥的學習內(nèi)容直觀地向?qū)W生進行展示,，更有利于學生進行理解和記憶,。教師也可以將所講授課程的教學重點與教學難點通過多媒體，呈現(xiàn)為文字,、圖形,、動畫,、視音頻等教學信息，按照教學思路逐步呈現(xiàn),，以提高學生的學習興趣,。

4.網(wǎng)絡(luò)教學的運用。

網(wǎng)絡(luò)教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術(shù),，具體包括：網(wǎng)上輔導,、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組,。網(wǎng)上輔導：在音像教材和文字教材的基礎(chǔ)上,，針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解，并進行實例分析,，以提高學生學習興趣和綜合運用的能力,。網(wǎng)上答疑：主要通過e-amil信箱收集與解答問題。網(wǎng)上討論組：學生可以在討論組里提出問題展開討論,，教師也不定期地提出學習中的難點問題或當前的熱點問題進行討論,，以增強教學的交互性。將現(xiàn)代教育技術(shù)引入《市場營銷學》的教學過程并在實踐中不斷總結(jié)提高,，可以很好地提高教學質(zhì)量和教學效果,，達到傳授知識和培養(yǎng)能力的教學目標。

參考文獻,。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇十一

目前市場營銷專業(yè)的本科畢業(yè)論文存在選題不當,、學生態(tài)度不端、教學管理不嚴,、論文質(zhì)量不高,，與實習脫節(jié)等問題?！疤摂M訂單”人才培養(yǎng)模式是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要途徑之一,，通過“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作，可以大大提高學生的實踐能力,。依托“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式,，改革市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文教學：結(jié)合企業(yè)確定論文選題；將論文寫作的培養(yǎng)貫穿于日常教學,；實行學校,、企業(yè)雙導師制；創(chuàng)新畢業(yè)論文教學機制,；加強畢業(yè)論文教學過程管理,，以提高學生的論文寫作能力和實踐應(yīng)用能力。

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文撰寫是檢查學生基礎(chǔ)知識掌握情況和實踐操作能力的重要環(huán)節(jié),，也是學校在授予學位時要考慮的重要因素,。論文的寫作過程,，是對本專業(yè)學生的培養(yǎng)質(zhì)量和綜合能力的一個總體檢驗，是專業(yè)知識凝練,、升華和發(fā)展的過程,。目前市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文的質(zhì)量令人堪憂，如何提高畢業(yè)論文質(zhì)量,，通過畢業(yè)論文教學改革提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)水平是各大院校教學研究的一個緊迫課題,。

目前的本科畢業(yè)論文選題形式一般有兩種，一種是由導師擬定參考題目,，讓學生選擇,，另外一種是學生自己根據(jù)興趣進行擬定題目后由導師修改。在第一種情況下,，個別導師在確定參考選題時,，未投入充分精力認真考慮和設(shè)計，使很多學生選題不當,。如有的論文題目范圍過大,，沒有針對專業(yè)的實際情況，與培養(yǎng)目標不一致,，按照本科生的水平很難完成,。有的題目雖然看上去較具體，范圍也較明確,，但學生在論文寫作過程中發(fā)現(xiàn),，有些數(shù)據(jù)收集困難，在統(tǒng)計年鑒中查找不到,，需要到企業(yè)進行調(diào)研才能獲得,。而在實際的調(diào)研過程中，由于企業(yè)不配合,，相關(guān)數(shù)據(jù)往往也無法得到,，因此學生在論文的實際撰寫過程中只能規(guī)避行業(yè)的實際運行情況,，使論文缺乏具體內(nèi)容支撐[1],。第二種情況學生結(jié)合自己的興趣選題，由于學生對本專業(yè)知識了解不足,，選題往往參照以往的論文題目,，內(nèi)容陳舊，不能形成創(chuàng)新觀點,，而且容易導致抄襲等情況的發(fā)生,。

很多即將畢業(yè)的學生認為，通過大學四年的學習已掌握了相關(guān)的專業(yè)知識,，畢業(yè)論文不過是獲得學位的一種形式而已,，用人單位在選聘畢業(yè)生時,，不會關(guān)心應(yīng)聘人員畢業(yè)論文設(shè)計的質(zhì)量，所以不愿投入更多精力,。學生因為就業(yè)壓力,、補考壓力、繼續(xù)深造（考研,、出國）等方面的原因,，對畢業(yè)論文設(shè)計重視程度不夠，在畢業(yè)論文撰寫方面投入精力有限,，導致論文質(zhì)量不高[2],。

畢業(yè)論文寫作、答辯一般安排在大四下學期,，此時正值學生實習,、找工作，學生難以保證足夠的時間完成畢業(yè)論文撰寫工作,。同時,，由于學生實習、工作導致指導教師不能和學生及時取得聯(lián)系,，而使論文指導工作不能有效進行,。有些教師由于聯(lián)系不到學生，疏于對學生的論文進行指導,，致使學生為了完成論文通過抄襲,、拼湊等方式應(yīng)付了事，使論文質(zhì)量下降,，不能達到教學要求,。另外，論文答辯,、評定過于寬松,，缺乏系統(tǒng)嚴謹答辯制度和評價體系，易使學生主觀上不重視,，不認真的去完成論文設(shè)計[3],。

畢業(yè)論文寫作是個系統(tǒng)龐大的工程，從論文的選題,、框架設(shè)計,、查閱文獻、針對性進行市場調(diào)研到數(shù)據(jù)分析,、歸納總結(jié)最后定稿等等環(huán)節(jié),，需要付出較多的時間和精力。很多學生為了盡快完成寫作任務(wù)，往往忽視了寫作之前的準備工作,。許多學生盡管有好的選題,，卻沒能掌握論文寫作的基本技能，不知從何入手,，駕馭文字的水平也略顯不足,，因此造成論點不明確，論據(jù)不充分,，很難交出一份質(zhì)量合格的論文,。

市場營銷專業(yè)的學生在完成校內(nèi)教學計劃規(guī)定課程之后，還要到企業(yè)中實習,，通過實踐夯實理論基礎(chǔ),，而畢業(yè)論文恰恰可以檢驗學生能否運用所學的理論參與企業(yè)實踐，用所學知識解決企業(yè)中的實際問題,。在市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求中,，需要學生結(jié)合實習確定論文選題以解決企業(yè)中的實際問題，但多數(shù)學校的實習時間很短,，僅僅是暑假或寒假的一兩個月時間,。由于時間短暫，學生沒有足夠時間熟悉所有市場營銷相關(guān)的實踐知識,，致使學生論文寫作與實習內(nèi)容脫節(jié),，即使選題內(nèi)容和實習相關(guān)，也會因為對企業(yè)了解不足,，缺乏系統(tǒng)完備的企業(yè)認知造成論文空洞無物,。

“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作是指學生四年的本科學習分成3年校內(nèi)學習（包括校內(nèi)實訓和企業(yè)專業(yè)培訓）和1年企業(yè)頂崗實習。具體內(nèi)容為：一是企業(yè)在學生大一下學期開始在校園內(nèi)開設(shè)企業(yè)文化,、企業(yè)管理等課程,，對在校學生進行企業(yè)文化、企業(yè)運營模式宣講,，讓學生認識企業(yè),。二是到大二下半學期，學生根據(jù)自己的興趣以報志愿的形式選擇一個實體企業(yè),，企業(yè)可以對選擇本企業(yè)的學生進行考核,，經(jīng)過企業(yè)、學生雙向選擇后形成“某某企業(yè)虛擬訂單班”,，學生在二,、三年級接受企業(yè)的培訓,，并在此期間到企業(yè)見習一個月,，深入企業(yè)實習體驗。三是大四開學時，學生可以到企業(yè)進行為期8個月或一年時間的頂崗實習（頂崗實習時間可適當延長或縮短）,，學院與企業(yè)簽訂學生頂崗實習協(xié)議,，企業(yè)與學生簽訂勞務(wù)關(guān)系，并按照企業(yè)規(guī)范制度對學生進行管理,，為每位學生建立實習檔案,；實習期間學院指派1名指導教師對學生進行實訓、實作及心態(tài)調(diào)整輔導,，以確保學生實習的穩(wěn)定性,。同時，指導教師也可以與企業(yè)簽訂掛職協(xié)議,，在企業(yè)中掛職,，一方面可以監(jiān)督指導學生的實習情況，另一方面可以對企業(yè)的管理與發(fā)展向企業(yè)獻言獻策,，通過調(diào)研報告等方式提交以供企業(yè)參考,。四是在實習結(jié)束后，企業(yè)對學生的表現(xiàn)給予客觀的實習評分,，是否及格和學生畢業(yè)掛鉤,。表現(xiàn)優(yōu)秀的學生可在實習結(jié)束后，直接和企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議,。

“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作,，可以使企業(yè)有穩(wěn)固的人力資源培訓基地，使企業(yè)擁有了強大人才庫,，人才培養(yǎng)更具有針對性,，使企業(yè)內(nèi)部競爭激烈起來。校企合作能為企業(yè)選擇適合的人才搭建較好的平臺,。通過企業(yè),、學生的雙選，大大增加了學生在企業(yè)就職的可能性,，激發(fā)了學生實習的興趣和實習的積極性,，且為期一年的頂崗實習，使企業(yè)有時間全面的發(fā)現(xiàn)人才,，進而留住符合企業(yè)所需的人才,，避免了招聘會上人才難覓，高級人才難以留住的問題,?！疤摂M訂單”人才培養(yǎng)模式，提高了市場營銷專業(yè)學生的實踐能力,，使學生有更多的時間和機會去接觸企業(yè),，了解企業(yè)的運營情況，可以更好的培養(yǎng)企業(yè)需要的專業(yè)型人才。

在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下,，學生通過企業(yè)文化宣講,、企業(yè)文化滲透、企業(yè)頂崗實習等,，已經(jīng)對企業(yè)有了深入了解,，所以在畢業(yè)論文選題方面，要結(jié)合學生在企業(yè)頂崗實習期間發(fā)現(xiàn)的問題確定論文選題,。市場營銷專業(yè)應(yīng)用性很強,，對于學生的培養(yǎng)也應(yīng)該更加注重其實踐能力的培養(yǎng)，因此,，論文選題需要符合“應(yīng)用型”的特征,，符合市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標和定位。畢業(yè)論文的選題可以由帶隊老師結(jié)合在企業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題擬定,，然后由學生選擇,，也可以由學生自己結(jié)合親身實習經(jīng)歷擬定。上報論文選題后,，學院論文領(lǐng)導小組必須嚴格把關(guān),，題目經(jīng)審核通過后，向?qū)W生公布,。

畢業(yè)設(shè)計和論文撰寫質(zhì)量要集中體現(xiàn)學生在基礎(chǔ)知識,、實踐技能、專業(yè)領(lǐng)域研究等多方面的綜合能力,，不可能靠一個學期或者一學年就讓學生提高自身的研究能力,。在形成企業(yè)虛擬訂單班后，學生在二,、三年級課余時間接受企業(yè)的專業(yè)培訓,，并深入企業(yè)見習，進行職業(yè)體驗,。在進行專業(yè)培訓和職業(yè)體驗期間,，指導教師應(yīng)該引導學生了解企業(yè)運營情況，啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題,，鼓勵學生根據(jù)自己的興趣或?qū)I(yè)方向有意識的閱讀專業(yè)文獻,，撰寫心得，讓學生參與自己的課題,，給學生布置相關(guān)的題目讓學生討論,、研究并以小論文或調(diào)查報告的形式上交。在二,、三年級的專業(yè)課程講授過程中,，授課教師以培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題,、處理問題的能力為出發(fā)點，著重訓練學生的邏輯思維能力和文字撰寫能力,，以課程論文的形式考核學生對專業(yè)知識的掌握程度,。只有將畢業(yè)論文教學貫穿于日常的教學之中,，形成論文教學體系,，才能更好的培養(yǎng)學生分析、處理,、解決問題的綜合能力,。

因為是要解決企業(yè)的實際問題，學生在以往的論文撰寫過程中遇到過數(shù)據(jù)難收集的情況,，不得已只能編湊數(shù)據(jù),，也遇到過解決企業(yè)的實際問題但是由于對企業(yè)缺乏了解而方法不得當，在企業(yè)中不適用的情況,。為了能夠使學生的論文真實反映企業(yè)的實際情況,，又能更好的解決企業(yè)的實際問題，所以需要配備一名企業(yè)中的論文指導教師,。以往的畢業(yè)論文只有一個學校的指導教師,，校內(nèi)教師對于營銷理論非常了解，但是對具體的操作卻并不十分清楚,，在指導學生的過程中也會出現(xiàn)僅僅靠理論指導,，而難以解決企業(yè)實際問題的情況。如果配備了學生頂崗實習企業(yè)里的員工為論文的指導教師,，學生在收集數(shù)據(jù),，調(diào)查資料等方面就可以得到幫助。另外,，在論文寫作過程中,，遇到問題可以同時請教校內(nèi)導師和企業(yè)中的導師，得到理論和實踐兩方面的指導,，更便于學生理解營銷的理論,，順利完成畢業(yè)論文的寫作[4]。

一是選題時間創(chuàng)新,。以往找工作和畢業(yè)論文撰寫時間沖突,，可能導致學生忽略論文寫作，將論文選題時間前移,，學生有充裕的時間進行畢業(yè)論文寫作的各項前期準備工作,，而且還可以帶著選題參加頂崗實習，在具體的實踐活動中進行調(diào)查研究,，或者結(jié)合實習實踐選題,。二是論文形式創(chuàng)新,。以往的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文要求學生撰寫一篇6000-8000字的學術(shù)性文章，需要理論性和實踐性相結(jié)合,，這對于缺乏專業(yè)訓練的市場營銷專業(yè)學生來講難度較大,，在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下，由于學生進行了企業(yè)文化滲透及長期的頂崗實習,，使得學生對于具體的企業(yè)十分了解,，這樣可以改變畢業(yè)論文的形式，以調(diào)查報告,、市場分析報告,、廣告策劃方案或者是營銷策劃方案等形式作為畢業(yè)論文，這樣將學術(shù)性的寫作轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱眯缘膶懽?，既降低了論文寫作的難度,，又能考察市場營銷專業(yè)學生的綜合能力。三是答辯時間創(chuàng)新,。改變以往學生在統(tǒng)一的時間內(nèi)答辯的規(guī)定，靈活的規(guī)定答辯時間,，如果學生提前完成畢業(yè)論文寫作,，即可申請?zhí)崆按疝q，答辯通過的學生可以為找工作或考研做準備,，避免時間上的沖突,。四是成績評定創(chuàng)新。如果學生的畢業(yè)論文選題新穎,，具有很強的研究性和實用性,，或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究價值，可以評定為優(yōu)秀論文[4],。

畢業(yè)論文從選題,、撰寫,、指導到答辯,、成績評定，哪一個環(huán)節(jié)疏漏都會影響到其質(zhì)量,，所以對于畢業(yè)論文教學過程必須進行嚴格管理,。在選題方面，鼓勵學生盡可能的聯(lián)系實際,，依托指導教師的科研課題,、學生自主創(chuàng)業(yè)課題或在實習企業(yè)中遇到的問題等進行立題,，確保選題的原創(chuàng)性、新穎性,。在撰寫方面,，學院應(yīng)該根據(jù)畢業(yè)論文教學質(zhì)量檢查指標,，對學生的畢業(yè)論文進行中期檢查，對于未按照論文要求進行撰寫的學生和指導教師提出相應(yīng)的警示,，加強對畢業(yè)論文的宏觀管理和監(jiān)控,。在指導方面,，指導教師應(yīng)該嚴格按照論文寫作要求,，對學生論文撰寫過程全程指導，對所指導的論文做出適當?shù)脑u閱,。在答辯方面,，學校應(yīng)根據(jù)專業(yè)情況制定相應(yīng)的答辯制度，對答辯委員會及答辯小組進行嚴格的考核,，答辯小組應(yīng)該按照答辯制度進行答辯,。在成績評定方面，應(yīng)建立成績評定指標體系,，在答辯結(jié)束后答辯委員會要對各組成績進行綜合評審，對不按要求答辯,、成績評定不客觀的答辯教師給予一定的懲罰,。

市場營銷本科畢業(yè)論文篇十二

摘要：在當今日益激烈的市場競爭中，企業(yè)的營銷策略,，決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢和營銷策略,，從一開始我們企業(yè)的市場營銷策略中就存在的問題，找出對策對現(xiàn)實具有指導意義,。

關(guān)鍵詞：企業(yè);競爭力;發(fā)展;營銷策略,。

市場決定企業(yè)的生存和發(fā)展，制定相應(yīng)的營銷策略對企業(yè)有重要的意義,。

本文將做出初步的研究和探討,。

一、營銷戰(zhàn)略的特點和趨勢,。

在不同的企業(yè)采取不同的營銷策略,，它們的共同特點是：目的是贏得一個客戶，并獲得客戶的信賴,。

并思考如何在長期的競爭中立于不敗之地,。

其中重點是市場調(diào)研,，收集和分析大量的信息，根據(jù)環(huán)境和市場的變化做出正確的決策,。

積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導者,，要專注于培訓和提高的洞察力，鑒別力和決斷力,，改變決策,，使營銷策略的不斷更新，以更好地適應(yīng)實際要求,。

在此基礎(chǔ)上,，營銷策略表現(xiàn)出以下趨勢。

(1)知識營銷,。

注意向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們的生活產(chǎn)生影響,。

科普宣傳，讓消費者不僅知道,，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)的新產(chǎn)品,，以擴大市場為目的,。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷。

在當今世界信息發(fā)達的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各個領(lǐng)域,，生產(chǎn)和管理,，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷,。

(3)綠色營銷,。

指在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，為客戶提供科學的無污染的,，有利于節(jié)約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務(wù)對消費者和無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售,，引導和滿足消費者的青睞，使身體和精神健康的需求,。

(4)個性化營銷,。

企業(yè)以人為本，人的個性并釋放到前所未有的程度,，企業(yè)和市場,，以滿足人的個性，逐步建立一種新的關(guān)系,，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費者建立更深入的個人接觸，了解市場趨勢和客戶需求,，及時為客戶提供個性化的銷售和服務(wù),，客戶要求的貨物,，根據(jù)客戶的要求，以滿足個性化需求的消費者和品位,。

并應(yīng)用信息,，采用靈活的策略進行調(diào)整，在生產(chǎn)者和消費者之間及時的協(xié)調(diào)和合作,，以提高他們的競爭力,。

(5)整合營銷。

這是9o年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念,，在通信領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。

舒爾茨教授在20世紀90年代開始主張。

這種理論是制造集成商和經(jīng)銷商營銷思想上,，以市場為導向,，協(xié)調(diào)使用各種通訊手段，利用不同的通信工具,，聯(lián)合營銷活動向消費者尋找調(diào)動消費者購買的積極因素,，刺激消費者購買,。

(6)消費聯(lián)盟,。

加入消費者和企業(yè)聯(lián)盟，返回的利益驅(qū)動機制的消費者帶來了新的營銷方式,。

(7)連鎖經(jīng)營渠道,。

這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，由生產(chǎn)商,，批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體,，現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運作，并實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的結(jié)合,，是一個挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)的營銷渠道。

二,、企業(yè)的營銷,。

深深植根于計劃經(jīng)濟，一些國有企業(yè)買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,，產(chǎn)品觀念和營銷理念,。

(2)缺乏高級營銷管理，市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發(fā)揮,。

目前,，絕大多數(shù)企業(yè)的高級管理人員是更多強調(diào)營銷力度，但這種“重視”具有明顯的局部性,，不確定性和非程序性的,，不系統(tǒng),，不全面，不到位,，導致高級管理的缺席,。

(3)許多企業(yè)沒有營銷策略，只有低層次的銷售和市場營銷,。

(4)開拓新市場的能力較差,。

自底向上的企業(yè)發(fā)展，市場發(fā)展的重要組成部分,，許多企業(yè)正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發(fā)展,，開始自己的新市場。

(5)忽略的營銷網(wǎng)絡(luò),。

在激烈的市場競爭中,，大多數(shù)企業(yè)在中國，而不是向上和向下的市場網(wǎng)絡(luò)真本事,，他們只專注于生產(chǎn),，沒有計劃，沒有目標,，以出售產(chǎn)品,。

這樣一來，不僅浪費營銷資源,，并不能得到很好的營銷效果,。

三、以適應(yīng)當前市場經(jīng)濟的特點,，制定正確的營銷戰(zhàn)略,。

企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在其營銷策略做出科學決策,。

出處 m.sevw.cn

對今天的營銷策略,，與中國企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合，操作方便的趨勢,，我們認為市場營銷策略可分為三種類型：無差異營銷,，差異化營銷，集中營銷,。

企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況,，選擇優(yōu)秀的使用，以達到預期的效果,。

在具體使用的過程中,，應(yīng)考慮以下因素。

(1)企業(yè)資源的能力。

占用相當大的市場的企業(yè)資源能力有限,，一個更可行的辦法是使用一個統(tǒng)一的市場營銷策略的一部分的消費群,，專業(yè)化生產(chǎn)，濃縮目標的具體需求市場,，在小市場中獲得更大的市場份額,。

(2)產(chǎn)品的同質(zhì)化。

也就是說,，類似的感覺,，買方的產(chǎn)品功能的程度。

如果企業(yè)市場的同類或類似的產(chǎn)品,，如飲料,，食品等，沒有在營銷策略上的差異,，通過大規(guī)模的生產(chǎn)訂單,，很多的營銷，以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場賺取的,。

(3)均勻性的市場份額,。

在各個細分市場的消費者的需求，喜好及消費習慣,，購買行為和各種功能的相似程度,。

如果市場的高均勻性，每個市場購買的數(shù)量相同或類似的用于市場營銷刺激反應(yīng)也是基本上相同的,，它是優(yōu)選使用無差異營銷策略,。

4結(jié)論總之，在選擇目標市場營銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮,，并充分考慮權(quán)衡的利弊，作出明智的選擇,。

(作者單位：沈陽師范大學國際商學院),。

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市場營銷本科畢業(yè)論文篇十三

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