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大專市場營銷的畢業(yè)論文篇一

摘要： 市場營銷戰(zhàn)略對(duì)市場營銷的成敗具有關(guān)鍵的作用。本研究在回顧相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,，結(jié)合黑龍江聯(lián)通公司的具體實(shí)際,，研究了電信公司市場營銷戰(zhàn)略。文章通過實(shí)證研究的方法,，重點(diǎn)考察了消費(fèi)者的心理和行為等因素在市場營銷戰(zhàn)略制定中的作用,，進(jìn)而給出了具有充分客觀依據(jù)的電信行業(yè)具體營銷策略。本研究對(duì)科學(xué)合理的制定電信企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略具有一定的指導(dǎo)意義,。

關(guān)鍵詞： 電信行業(yè),；客戶；營銷策略,；心理和行為,；實(shí)證

中圖分類號(hào)：f626 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：1006-4311(2014)04-0176-03

0 引言

市場營銷是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分之一。市場營銷活動(dòng)的發(fā)展可以推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)乃至整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力水平的發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)市場變得更加復(fù)雜多變，企業(yè)要在激烈的競爭中謀求發(fā)展,，需要更精確的營銷策略來指導(dǎo)企業(yè)的銷售活動(dòng),。這從客觀技術(shù)因素上要求市場營銷理論與實(shí)踐方式要不斷的革新和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。市場營銷理論與實(shí)踐是一個(gè)不斷演進(jìn)的過程,。本研究基于市場營銷理論與實(shí)踐相互促進(jìn)的發(fā)展成果，通過對(duì)當(dāng)前黑龍江聯(lián)通公司內(nèi),、外部環(huán)境現(xiàn)狀的分析,，找出其市場營銷面臨的問題，以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)為核心,，探討相應(yīng)的具有可操作性的新的市場營銷整體策略,，為黑龍江聯(lián)通公司經(jīng)營決策提供參考。本研究不僅對(duì)于黑龍江聯(lián)通公司應(yīng)對(duì)當(dāng)前內(nèi),、外部環(huán)境變化,，提高營銷績效具有指導(dǎo)意義；而且對(duì)于同類公司應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,，提高營銷績效也具有借鑒意義。

1 市場營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展

市場營銷理論產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國，1902年密執(zhí)安大學(xué)開設(shè)了名稱為《美國分銷管理行業(yè)》課程,，1905年賓夕法尼亞大學(xué)第一次由克羅伊西()開了名為《產(chǎn)品的市場營銷》的課程,。1912年，阿克·肖在《經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊》上發(fā)表了題為《關(guān)于市場營銷中分銷的若干問題》的論文,，1915年,，出版了《關(guān)于市場分銷的若干問題》一書。1916年,，韋爾德寫出了歷史上第一本以市場營銷命名的論著《農(nóng)產(chǎn)品營銷》,。1920年，徹林頓出版了《營銷基礎(chǔ)》一書,。1933年,，上海復(fù)旦大學(xué)丁馨伯教授編譯了我國第一本《市場學(xué)》。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后,，尤其是20世紀(jì)70年代以來,，市場營銷理論得到了長足發(fā)展。

2 市場營銷理論在電信企業(yè)應(yīng)用研究

2006年4月,，南京郵電大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士生李輝,，在其指導(dǎo)教師高斌敏指導(dǎo)下，完成了碩士學(xué)位論文《中國電信企業(yè)品牌營銷策略研究》;2006年5月,，鄭州大學(xué)工商管理專業(yè)碩士生羅智友,，在其指導(dǎo)教師劉玉敏指導(dǎo)下，完成了碩士學(xué)位論文《中國電信運(yùn)營企業(yè)合作競爭策略博弈分析》;2007年4月,，上海復(fù)旦大學(xué)工商管理專業(yè)碩士生石鵬,，在其指導(dǎo)教師蔣青云指導(dǎo)下，完成了碩士學(xué)位論文《中國電信在深圳3g市場的營銷戰(zhàn)略分析》;2007年5月,，安徽大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士生聶洪亮,，在其指導(dǎo)教師管信林指導(dǎo)下，完成了碩士學(xué)位論文《中國電信運(yùn)營企業(yè)市場營銷策略分析》;2009年5月,，合肥工業(yè)大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士生李雪萍,，在其指導(dǎo)教師李德明指導(dǎo)下，完成了碩士學(xué)位論文《中國電信阜陽分公司差異化營銷策略研究》;2009年5月,，西北大學(xué)工商管理專業(yè)碩士生張尤,，在其指導(dǎo)教師盧山冰指導(dǎo)下，完成了碩士學(xué)位論文《中國電信陜西公司cdma營銷渠道研究》;2010年11月,，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理專業(yè)碩士生張萍,，在其指導(dǎo)教師熊偉指導(dǎo)下，完成了碩士學(xué)位論文《中國電信醫(yī)療行業(yè)信息化市場營銷策略研究》;2012年,，華南理工大學(xué)的張璐在《價(jià)值工程》上發(fā)表了《中國電信號(hào)碼百事通精確營銷策略研究》的論文,。

電信企業(yè)若想在激烈的市場競爭中生存并立足,，必須依據(jù)企業(yè)環(huán)境的不斷變化，有針對(duì)性地相應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略,。目前,，針對(duì)黑龍江聯(lián)通公司環(huán)境新變化的營銷整體策略研究，尚未見報(bào)道,。

3 市場營銷中心理和行為因素的研究分析

隨著中國加入了wto,，電信行業(yè)市場逐步開放，電信企業(yè)告別了高額利潤,、壟斷經(jīng)營的時(shí)代,，我國電信企業(yè)既要和國際的電信巨頭競爭也要和國內(nèi)的電信企業(yè)進(jìn)行競爭。目前,，移動(dòng),、聯(lián)通、電信三家主要的電信運(yùn)營商展開了激烈的市場競爭,。此時(shí)市場的細(xì)分就顯得尤為重要,，這也是現(xiàn)代企業(yè)在激烈競爭中立足的主要方式，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行客戶細(xì)分,，實(shí)行客戶關(guān)系管理,；針對(duì)不同的客戶實(shí)行不一樣的營銷策略。在激烈的競爭中,，根據(jù)電信企業(yè)市場的特征,，提出了全員營銷、組合營銷,、體驗(yàn)式營銷,、拓寬范圍及實(shí)行差別化經(jīng)營的策略。影響消費(fèi)者行為的

因素：

3.1 經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)因素過去是,、今后仍將是制約消費(fèi)行為的一個(gè)基本因素,。在現(xiàn)實(shí)生活中，多數(shù)消費(fèi)者在購買滿足日?；鞠M(fèi)需要的商品時(shí)是理智的,，即他們遵循的是“最大邊際效用”的原則。就是說,，他們會(huì)根據(jù)自己有限的收入,，根據(jù)所獲得的市場信息，去購買對(duì)自己最有價(jià)值的東西,。近年來,，隨著產(chǎn)品的豐富化及消費(fèi)者收入的增加，在多元化的社會(huì)中,，人們通過選擇產(chǎn)品和服務(wù)來界定自我,，通過消費(fèi)來表現(xiàn)自身生活方式和個(gè)性的趨勢越來越明顯,。

3.2 文化因素

對(duì)于消費(fèi)者行為而言，文化因素的影響力是十分明顯的,，其中尤以客戶本身所處的文化,、次文化及社會(huì)階層最為重要。文化是人類欲望與行為基本的決定因素,，是人們在成長過程中從外界學(xué)習(xí)而來的一套基本價(jià)值觀。次文化是文化體系內(nèi)部更為特定的分支,，次文化對(duì)消費(fèi)者行為,，也具有深遠(yuǎn)影響。

3.3 心理因素

心理因素包括了動(dòng)機(jī),、信念,，以及態(tài)度三個(gè)角度。動(dòng)機(jī)通常是指消費(fèi)者購買行為內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)因素,，營銷人員只有把握好消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),，才能引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為；信念是指人們對(duì)事物所抱持有的看法,，是一種長期的累積,，其中即有感性也有理性的成份，從而形成了人們對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)品牌的直接印象,；態(tài)度則決定了消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好程度,。

3.4 技術(shù)因素

隨著無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、通訊技術(shù)的發(fā)展,，消費(fèi)者可在任何時(shí)間,、任何地點(diǎn)通過任何終端分享全媒體信息服務(wù)，即“隨時(shí),、隨地,、隨心”。這給社會(huì)消費(fèi)行為帶來了新的特性——主動(dòng)性,、選擇性和創(chuàng)造性,，改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)行為。

4 電信市場營銷的市場細(xì)分和客戶細(xì)分

作為一個(gè)電信企業(yè)首先要確定其產(chǎn)品的目標(biāo)市場,，然后在激烈的市場競爭中進(jìn)行市場與客戶的細(xì)分,，并進(jìn)行非常必要的市場調(diào)查。

4.1 進(jìn)行目標(biāo)定位和市場細(xì)分

電信行業(yè)服務(wù)的對(duì)象是有信息溝通需求的廣大用戶,。隨著電信服務(wù)滲透率的不斷提高和服務(wù)的對(duì)象不斷擴(kuò)大,，爭奪用戶的競爭也越來越激烈。但并不是所有的用戶對(duì)電信的需求是一致的,，因此運(yùn)營商不可能為所有的用戶提供完全相同的服務(wù),。為了有效的進(jìn)行競爭,，需要運(yùn)營商確定能為之服務(wù)并取得可觀利潤的市場細(xì)分，從而開展有成效的營銷活動(dòng),，在市場競爭中立于不敗之地,。

根據(jù)我國電信市場的情況，電信市場細(xì)分可以從多種角度來劃分,?？梢愿鶕?jù)實(shí)施的難易程度，按用戶屬性,、地域,、用戶的消費(fèi)額、用戶身份,、用戶的電信消費(fèi)行為,、用戶使用的電信業(yè)務(wù)種類等，進(jìn)行從易到難的市場細(xì)分工作,。也可按照地域,，把電信用戶細(xì)分為大中城市用戶、中小城鎮(zhèn)用戶和鎮(zhèn)鄉(xiāng)用戶,；還可以按照電信消費(fèi)額度把電信用戶細(xì)分為高端,、中端與低端用戶；也可以根據(jù)用戶特征把電信市場細(xì)分為集團(tuán)用戶,、公眾用戶,、商業(yè)用戶3個(gè)細(xì)分

市場。

4.2 進(jìn)行客戶細(xì)分

客戶細(xì)分是市場研究的重要分析工具,。它依據(jù)與企業(yè)成功相關(guān)的屬性,，從客戶的角度去劃分市場結(jié)構(gòu)，從而吩咐企業(yè)的市場營銷手段并提升企業(yè)對(duì)客戶產(chǎn)品使用行為的理解,，進(jìn)而強(qiáng)化客戶管理與溝通,。

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上利用適當(dāng)?shù)木垲惙治瞿Ｐ秃退惴▽?duì)電信系統(tǒng)的客戶進(jìn)行分群研究，可以得到更精細(xì)的客戶分布情況,，有利于發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶和目標(biāo)客戶,，為制定更加精細(xì)的營銷計(jì)劃提供支持，對(duì)于提供運(yùn)營商的盈利能力和減低運(yùn)營成本有很大的益處,。

5 電信企業(yè)市場營銷策略

5.1 全員營銷策略

全員營銷包括營銷手段的整體性與括營銷主題的整體性,。傳統(tǒng)的市場營銷是以生產(chǎn)者為中心，以產(chǎn)品售出為最終目的,，而現(xiàn)代市場營銷是以顧客為中心,，以顧客滿意為最終目標(biāo)，這就要求我們要牢固樹立“企業(yè)以市場營銷為核心,，市場營銷以顧客滿意為核心”的理念,，將產(chǎn)品開發(fā),、內(nèi)部改革、技術(shù)改造,、生產(chǎn)管理,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本運(yùn)營等工作統(tǒng)一到服務(wù)和服務(wù)于市場這個(gè)中心上來,，把做好市場營銷放在一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一位,，以市場營銷部門為中心，管理,、生產(chǎn),、后勤部門以顧客滿意為目標(biāo)為市場營銷部門提供服務(wù)。即要搞好對(duì)的外營銷必須先搞好對(duì)內(nèi)的營銷,。對(duì)于電信行業(yè)企業(yè)不能局限于對(duì)外的窗口，也不能局限于營業(yè)廳而忽視了對(duì)另一些主要的為客戶提供服務(wù)的群體如機(jī)線人員,、維護(hù)人員管理,。對(duì)于電信企業(yè)而言，前臺(tái)服務(wù)人員,、機(jī)線人員,、維護(hù)人員的好壞對(duì)我們企業(yè)經(jīng)營的影響也同樣重要。全員營銷應(yīng)注重這些重要的環(huán)節(jié),，不能出現(xiàn)任何的細(xì)微漏洞,。

5.2 體驗(yàn)式營銷策略

電信行業(yè)以服務(wù)為重心，體驗(yàn)式營銷就發(fā)揮著越來越重要的作用,。它比較注重挖掘客戶潛在的需求和預(yù)期欲望,，并將客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)、愉悅的感受升華為客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠,，這就需要從以下幾個(gè)方面來考慮：第一,、要激發(fā)客戶“迫不及待”的感覺。體驗(yàn)式營銷的重點(diǎn)是讓客戶從接觸,、感知和使用產(chǎn)品中得到真切的感受,，因此，它首先作用于客戶的直接感覺,。如電信終端產(chǎn)品中的觸屏手機(jī),，客戶最初見到它的時(shí)候，只是覺得怎么可能做到用手指輕輕觸摸就可以呢,？當(dāng)客戶體驗(yàn)后,，就會(huì)有一種“迫不及待”的感覺。第二,、強(qiáng)化客戶“賓至如歸”的情緒,。體驗(yàn)是情感和情緒的集合,，因此，可以說體驗(yàn)營銷就是情感營銷,。情感營銷就是要訴求于客戶內(nèi)在的感情和情緒,，目標(biāo)是通過營造一個(gè)溫馨、和諧,、柔情的心境,，進(jìn)而升華到歡樂、向往,、自豪,，甚至是激情澎湃的高亢情緒。消費(fèi)者的體驗(yàn)達(dá)到了如此境界,，電信產(chǎn)品的營銷就會(huì)獲得成功,。這就是將產(chǎn)品的客觀無情性轉(zhuǎn)化為主觀有情性。第三,、要讓客戶“愛不釋手”,。客戶使用產(chǎn)品就是先要體驗(yàn)產(chǎn)品,，體驗(yàn)的過程也是思考,、比較的過程。營銷產(chǎn)品,，也要伴隨著體驗(yàn),、比較、思考,，要盡力站在消費(fèi)者體驗(yàn)的基礎(chǔ)上去考慮,，通過對(duì)電信產(chǎn)品的使用進(jìn)而創(chuàng)新、完善產(chǎn)品,，引起客戶的注意,、興趣與驚奇。體驗(yàn)式營銷的思考應(yīng)突出其與眾不同,、推陳出新與出類拔萃,。這樣的產(chǎn)品才具有競爭力和吸引力，才能真正使客戶“愛不釋手”,，鐘愛有加,，從而使廣大客戶形成對(duì)產(chǎn)品的喜好、偏好,，并樂意長久的使用,。

5.3 組合營銷策略

組合營銷是指的是電信運(yùn)營商根據(jù)市場競爭情況，從目標(biāo)客戶群的電信消費(fèi)規(guī)律和電信需求特點(diǎn)出發(fā)，按照發(fā)揮相關(guān)產(chǎn)品與元素之間的協(xié)同效應(yīng)的原則,，運(yùn)用營銷方案設(shè)計(jì)方法,，將同一電信產(chǎn)品的不同構(gòu)成元素進(jìn)行組合，或是將兩種以上的不同電信產(chǎn)品進(jìn)行組合,，或是將電信產(chǎn)品和電信服務(wù)進(jìn)行組合,，或是將電信產(chǎn)品與非電信產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成不同的營銷方案,，從而滿足不同客戶群的不同需求,，最終實(shí)現(xiàn)提升客戶價(jià)值與提高企業(yè)效益的目的。具體做法如下：第一,、產(chǎn)品(業(yè)務(wù))組合營銷法,。按照不同客戶的需求特點(diǎn)而將手機(jī)、固定電話,、電腦等終端通信產(chǎn)品組合起來,，或者將本地電話、來電顯示,、傳統(tǒng)長途,、寬帶上網(wǎng)、ip長途,、短信等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)或增值業(yè)務(wù)組合起來。第二,、客戶組合營銷法,。將具有工作關(guān)系與親情關(guān)系的客戶組合起來，對(duì)于這些客戶之間的通訊給予話務(wù)量贈(zèng)送,、話費(fèi)優(yōu)惠,、新電信產(chǎn)品優(yōu)惠售賣或贈(zèng)送、數(shù)量折扣,、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等,。第三、時(shí)間組合營銷法,。按照不同客戶的需求特點(diǎn)而分別將工作日與周末及節(jié)日,、白天與夜晚、網(wǎng)絡(luò)流量的峰谷與低谷等因素組合起來,，實(shí)行不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或話務(wù)量贈(zèng)送,、新電信產(chǎn)品優(yōu)惠售賣或贈(zèng)送、數(shù)量折扣,、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等,。第四、關(guān)系組合營銷法。電信運(yùn)營商利用電信價(jià)值鏈關(guān)系開展?fàn)I銷活動(dòng),，主要包括兩個(gè)方面：一是與上游關(guān)系組合營銷,，即電信運(yùn)營商可以與終端制造商、電信設(shè)備制造商,、sp,、icp等企業(yè)合作開拓市場、服務(wù)客戶,。二是下游關(guān)系組合營銷,，即利用電信運(yùn)營商從公司總部到省公司、地市分公司與當(dāng)?shù)氐淖C券,、銀行,、稅務(wù)等單位互為大客戶的關(guān)系以及與政府、醫(yī)院,、學(xué)校,、開發(fā)區(qū)等單位的業(yè)務(wù)關(guān)系制定相互捆綁的業(yè)務(wù)營銷組合方案。

綜上所述,，電信企業(yè)若想在激烈的市場競爭中生存并立足,，必須選擇一個(gè)適合自己營銷策略。以上綜述了全員營銷策略,、體驗(yàn)式營銷策略,、組合營銷策略以及市場細(xì)分和客戶細(xì)分在電信市場中的重要作用。目前通過細(xì)分市場創(chuàng)建屬于自己客戶的品牌是電信品牌的制勝策略,。對(duì)于中國電信企業(yè)來說,，目前對(duì)市場的細(xì)分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，充分挖掘細(xì)分市場的需求,，根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn),，設(shè)計(jì)針對(duì)特定群體的客戶品牌，賦予品牌獨(dú)特的個(gè)性,，通過整合營銷傳播突出品牌個(gè)性才是關(guān)鍵,。

6 結(jié)論

本文以電信行業(yè)為對(duì)象，回顧了市場營銷牌策略的相關(guān)理論,，進(jìn)而給出了電信行業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略,，為科學(xué)合理的制定市場營銷牌策略提供了依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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大專市場營銷的畢業(yè)論文篇二

《 品牌服裝設(shè)計(jì)營銷影響分析 》

摘要：品牌服裝設(shè)計(jì)作為品牌服裝營銷的主要構(gòu)成部分，從品牌服裝角度來講,，其利用獨(dú)特的語言符號(hào)表現(xiàn)內(nèi)在精神,，其設(shè)計(jì)與藝術(shù)創(chuàng)作并不相同，通常會(huì)受到國家商標(biāo)法規(guī)和法令以及行業(yè)特點(diǎn)等相關(guān)因素影響,。目前,，品牌服裝設(shè)計(jì)在營銷中發(fā)揮著推波助瀾的作用，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

關(guān)鍵詞：品牌服裝,；設(shè)計(jì)；營銷

近些年,，隨著居民生活質(zhì)量水平的提高,，其對(duì)于服裝提出更為嚴(yán)格的要求，且服裝行業(yè)傳統(tǒng)純加工與訂單方式已無法滿足居民生活需求,。從服裝企業(yè)方面而言,，應(yīng)用服裝設(shè)計(jì)展現(xiàn)服飾文化價(jià)值，可加強(qiáng)服裝營銷過程中的競爭力,。但是,，目前服裝市場競爭十分激烈，怎樣充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)的作用,，已成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),。

1.服裝品牌設(shè)計(jì)分析

1.1服裝品牌名稱和標(biāo)志

服裝品牌的名稱和標(biāo)志作為服裝品牌設(shè)計(jì)的主要構(gòu)成部分，在進(jìn)行服裝品牌設(shè)計(jì)時(shí),，應(yīng)該保證名稱和標(biāo)志的簡潔性與易記性，創(chuàng)建服裝品牌識(shí)別系統(tǒng),，充分展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與內(nèi)在特點(diǎn),，保證服裝品牌名稱和標(biāo)志可以為消費(fèi)人員留下直接視覺印象，從而使消費(fèi)人員可以對(duì)服裝的品牌產(chǎn)生意識(shí),，為服裝企業(yè)后期銷售工作奠定基礎(chǔ),，提高服裝企業(yè)營銷額。

1.2服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格

服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格為各個(gè)服裝品牌有效區(qū)別的關(guān)鍵因素,。設(shè)計(jì)服裝品牌的風(fēng)格過程中,，應(yīng)該保證服裝品牌可以深入人心，且獨(dú)具一格,。從服裝消費(fèi)人群方面來講,，服裝消費(fèi)人員在購買服裝過程中，經(jīng)常會(huì)追求個(gè)性化，而服裝品牌的獨(dú)特風(fēng)格,，能夠有效滿足消費(fèi)人員的需求,。對(duì)此，在服裝品牌設(shè)計(jì)時(shí),，必須保證服裝品牌的獨(dú)特風(fēng)格,，利用服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格展現(xiàn)品牌服裝。

2.品牌服裝設(shè)計(jì)在營銷中的功能

2.1提高服裝價(jià)值

在品牌服裝營銷過程中,，品牌服裝設(shè)計(jì)能夠提高服裝價(jià)值,。而品牌服裝設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師應(yīng)明確目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌核心價(jià)值,，唯有合理定位消費(fèi)群體和核心價(jià)值,，才能夠有效提高服裝價(jià)值，從而使品牌服裝在服裝企業(yè)激烈競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地,。因而,，品牌服裝的設(shè)計(jì)不但提高服裝核心價(jià)值，還促進(jìn)了品牌服裝營銷,。2.2提高服裝地位品牌服裝的設(shè)計(jì),，可使品牌服裝在營銷過程中有效提高服裝品牌在服裝業(yè)的地位。從服裝企業(yè)角度而言,，品牌設(shè)計(jì)對(duì)于服裝企業(yè)的發(fā)展十分關(guān)鍵,。設(shè)計(jì)師在品牌服裝設(shè)計(jì)時(shí)，可利用先進(jìn)市場營銷基礎(chǔ)理論完成設(shè)計(jì),，保證品牌服裝的設(shè)計(jì)滿足服裝企業(yè)需求,，使品牌服裝可以脫穎而出，在服裝市場中占據(jù)更高的地位,。

2.3滿足消費(fèi)者要求

品牌服裝的設(shè)計(jì)應(yīng)該以滿足消費(fèi)者要求作為目標(biāo),，綜合分析消費(fèi)者日常購買服裝時(shí)的相關(guān)消費(fèi)要求與消費(fèi)意識(shí)，保證品牌服裝營銷時(shí)具有廣闊的市場,。從品牌服裝營銷方面而言,，必須加強(qiáng)品牌服裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者特殊目標(biāo)需求,，充分展現(xiàn)品牌服裝獨(dú)特性與亮點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)品牌服裝營銷目標(biāo)。因此,，品牌服裝營銷時(shí),，應(yīng)該充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計(jì)功能，引導(dǎo)消費(fèi)者購買品牌付賬,，進(jìn)一步擴(kuò)展服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.加強(qiáng)營銷中品牌服裝設(shè)計(jì)對(duì)策

3.1建立服裝品牌的價(jià)值意識(shí)

品牌服裝設(shè)計(jì)下的品牌價(jià)值意識(shí)至關(guān)重要,。建立品牌價(jià)值意識(shí)可在服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計(jì)功能。同時(shí),，服裝市場營銷時(shí),，建立品牌意識(shí)，讓市場營銷人員意識(shí)到品牌服裝的關(guān)鍵性,，可使服裝營銷工作人員在服裝市場營銷的過程中,，充分將品牌服裝的價(jià)值意識(shí)傳遞給消費(fèi)者，從而消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌服裝產(chǎn)生依賴,，直接影響消費(fèi)者的購買意向,。另外，品牌服裝設(shè)計(jì)時(shí),，對(duì)于建立品牌價(jià)值意識(shí),，要掌握消費(fèi)者與品牌直接的紐帶，通過品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相關(guān)品牌意識(shí)價(jià)值,，提高消費(fèi)群體在購買品牌服裝時(shí)對(duì)于品牌服裝的認(rèn)可性,。

3.2提煉服裝品牌的核心價(jià)值

提煉服裝品牌的核心價(jià)值作為品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)與難點(diǎn)。對(duì)于服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)功能而言,，有效提煉品牌核心價(jià)值,，能夠在一定程度上加強(qiáng)品牌服裝的營銷力度。從品牌服裝營銷方而言,，提煉服裝品牌的核心價(jià)值應(yīng)該進(jìn)行全方面的科學(xué)調(diào)研,，并在品牌服裝營銷時(shí)，慢慢產(chǎn)生高度差異化和感染消費(fèi)群體消費(fèi)意識(shí)的品牌核心價(jià)值,。但是必須重視品牌服裝營銷過程中品牌服裝設(shè)計(jì)的重要性,，保證品牌服裝相應(yīng)核心價(jià)值可以貫穿服裝營銷的各個(gè)流程，進(jìn)而使消費(fèi)群體可以深切感受到服裝品牌價(jià)值核心,。

3.3平衡服裝品牌設(shè)計(jì)營銷

品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營銷相輔相成,，有效平衡品牌服裝設(shè)計(jì)和營銷內(nèi)容，為服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的主要對(duì)策,。針對(duì)品牌服裝企業(yè),，不管是一方面重視品牌服裝設(shè)計(jì)，或是一方面重視品牌服裝營銷,，這些都制約著品牌服裝企業(yè)的快速發(fā)揮在那,。因此,，必須合理平衡品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營銷,，創(chuàng)建品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營銷科學(xué)協(xié)調(diào)體系，從而充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用,。

4.結(jié)束語

品牌服裝營銷作為一項(xiàng)綜合工程,，具備長期性與復(fù)雜性,，其中設(shè)計(jì)和營銷是服裝品牌發(fā)展的重要源泉與動(dòng)力。因而,，在品牌服裝營銷時(shí),，應(yīng)該建立品牌意識(shí)，有效提煉品牌服裝的核心價(jià)值,，合理平衡品牌設(shè)計(jì)和營銷,，使設(shè)計(jì)和營銷完美融合，有效發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)在品牌服裝營銷中的重要作用,，推動(dòng)服裝企業(yè)的快速發(fā)展,。

參考文獻(xiàn)：

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[4]楊帆。論服裝品牌形象的展示設(shè)計(jì)表達(dá)[d].安徽工程大學(xué),，2012.

大專市場營銷的畢業(yè)論文篇三

企業(yè)的發(fā)展需要市場營銷維護(hù)市場,，市場營銷方式需要進(jìn)行創(chuàng)新從而滿足社會(huì)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高,，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時(shí)代發(fā)展的需求,，需要對(duì)現(xiàn)有的市場營銷工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善,，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對(duì)市場營銷的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質(zhì)量和效率,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,；市場營銷；創(chuàng)新策略,；發(fā)展需求

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費(fèi)市場被詳細(xì)劃分,，與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切,。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費(fèi)者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進(jìn)行以下分析和思考,。

1,、市場營銷的范圍不斷擴(kuò)大

與傳統(tǒng)市場營銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷可以更好地滿足消費(fèi)者的需求,，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴(kuò)大,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)過程和意識(shí),。不同年齡階段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同,，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費(fèi)者所接受，為市場營銷帶來方便,，同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費(fèi)和社會(huì)的發(fā)展,。

2、支付與交易手段多種多樣

現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場營銷的交易手段,，伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷,，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù),。先進(jìn)的手段為消費(fèi)者的購物提供了極大便利，這對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為目前最佳支付與交易的方式,，被廣大消費(fèi)者歡迎和喜愛。

3,、市場營銷日趨國際化

隨著經(jīng)濟(jì)和政治全球化格局的開展,，市場營銷的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國,，想要享受國際化資源就必須與世界加強(qiáng)聯(lián)系,，與世界其他各國和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過國際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟(jì)利益,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)企業(yè)的改革提出更高的要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿(mào)易市場邁進(jìn),。

營銷策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，結(jié)合我國目前市場營銷現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑,，也是增強(qiáng)我國市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷活力的有效辦法,。

1、提高市場營銷優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷的基礎(chǔ)平臺(tái),，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件,。企業(yè)首先必須注重消費(fèi)者的價(jià)值，傳統(tǒng)市場營銷注重量的銷售,，而忽略了與消費(fèi)者建立良好的合作關(guān)系,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷策略強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立和培養(yǎng)長期的合作關(guān)系，注重消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)和需求,。在市場營銷策略制定過程中,，需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費(fèi)者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程,，對(duì)消費(fèi)者給予交易的評(píng)價(jià)要高度重視,，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性,，增加與消費(fèi)者交流溝通的機(jī)會(huì)，可以深入了解消費(fèi)者的需求和個(gè)性化差異,，在積極有效的互動(dòng)過程中可以建立良好的合作關(guān)系,。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要對(duì)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，了解市場動(dòng)態(tài)方向,，對(duì)自身的商品和市場營銷方略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價(jià)值存在，最大限度地滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求并提高企業(yè)的發(fā)展,。同種商品的企業(yè)在市場競爭中要做到良性競爭,，對(duì)現(xiàn)有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面,?；ヂ?lián)網(wǎng)賦予市場經(jīng)濟(jì)更多的互動(dòng)優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場營銷策略的質(zhì)量和效率,。

2,、市場營銷機(jī)制同步性

企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調(diào)和和調(diào)整,，降低供需之間的矛盾,。市場營銷策略需要相應(yīng)的營銷機(jī)制同步，從而增強(qiáng)經(jīng)營的協(xié)調(diào)性,，找到供應(yīng)和需求之間的最佳平衡點(diǎn),。消費(fèi)者是市場營銷的主體和目標(biāo)，因此應(yīng)該采取有效措施提高消費(fèi)者加入營銷活動(dòng)的參與度,。在活動(dòng)中,，應(yīng)該多聽取消費(fèi)者的意見和想法，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,，多從消費(fèi)者的角度和立場思考問題,，學(xué)會(huì)換位思考，這樣消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)傾聽企業(yè)的聲音,?；ヂ?lián)網(wǎng)為消費(fèi)者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑,，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費(fèi)者的需求,。

3,、營銷方式的多樣性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性,，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，從而真正做到以消費(fèi)者的需求展開生產(chǎn)活動(dòng)。市場營銷的概念不僅僅是實(shí)體市場,，網(wǎng)絡(luò)市場也可以開展有效的營銷活動(dòng),，通過現(xiàn)在最常用的微信、支付寶,、百度微博等軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，從而擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細(xì),，企業(yè)可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的分析和總結(jié),，從而真正了解消費(fèi)者對(duì)商品的需求。綜上所述,，市場營銷策略的創(chuàng)新是滿足社會(huì)發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要措施,。在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場營銷策略的創(chuàng)新帶來了更多的選擇和內(nèi)容,，為消費(fèi)者和企業(yè)提供最大的便利,。要滿足社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的需求，需要我們對(duì)市場營銷的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng)新和升級(jí),，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流,，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過對(duì)市場營銷策略的創(chuàng)新來促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的又好又快發(fā)展,。

大專市場營銷的畢業(yè)論文篇四

實(shí)踐教學(xué)是一種非常重要的教學(xué)方法,，因?yàn)樗粌H能培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，而且能夠提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力,。這種教學(xué)方法在市場營銷學(xué)課程中有著十分顯著的作用,。當(dāng)今社會(huì)，高校學(xué)生教育以就業(yè)為主要導(dǎo)向,，以人才培養(yǎng)為主要目標(biāo),，實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力的培養(yǎng)變得愈加重要，這也對(duì)學(xué)校課程教育提出了更高層次的要求,。因此,，在市場營銷學(xué)課程中采取實(shí)踐教學(xué)是非常有必要的。本文針對(duì)實(shí)踐教學(xué)在市場營銷學(xué)課程中的運(yùn)用,，提出了一些建議和措施,，希望能對(duì)加強(qiáng)市場營銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力起到一定的作用。

0前言

當(dāng)前,，我國市場經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)轉(zhuǎn),，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，國家之間的經(jīng)濟(jì)競爭也日益激烈,。在這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下,，各個(gè)行業(yè)對(duì)市場營銷人才提出了更高的要求，要求從事市場營銷的人員不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí),，還要具備各種工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。營銷環(huán)境隨著市場的不斷變化而變化,，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場營銷理論無法為企業(yè)提供解決一切問題的標(biāo)準(zhǔn)答案,，于是要求市場營銷人才在所學(xué)專業(yè)理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步結(jié)合實(shí)際,，具體問題具體分析,，有效地解決問題。由此可以看出,，市場營銷學(xué)規(guī)律和理論在應(yīng)用時(shí)需要很大的技巧性和靈活性,。

1傳統(tǒng)市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在的問題

在當(dāng)今社會(huì)的背景下，傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)課程存在著明顯的缺陷,。首先,，課程設(shè)置較為單一，缺乏行之有效的標(biāo)準(zhǔn),，并且教學(xué)方法比較傳統(tǒng),，考核方式未能全面檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。其次,，市場營銷學(xué)課程過于注重理論傳授,，學(xué)生往往是被動(dòng)接受知識(shí)，課堂參與度較低,；同時(shí),，學(xué)生課堂上的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不能充分地應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活，由此造成理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié),。原本設(shè)定相輔相成的理論課與實(shí)踐課,，由于現(xiàn)實(shí)情況的種種因素而失衡，難以取得理想的教學(xué)效果,。

最后,，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，學(xué)生的思想意識(shí)不再拘泥于課堂現(xiàn)狀,，而傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很大程度上還停留在知識(shí)傳授的層面,，這必然造成與學(xué)生學(xué)習(xí)興趣之間的矛盾；再加上教師的教學(xué)方法缺乏創(chuàng)新，學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)動(dòng)力就會(huì)逐漸降低,?；谏鲜龈鞣N問題，市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)迫切需要注入新的元素,，以滿足學(xué)生未來發(fā)展的需要,。

2市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)市場營銷學(xué)的教學(xué)提出新的要求，而傳統(tǒng)的教學(xué)方法又不能滿足這種要求,。因此,，我們應(yīng)該積極尋找正確的改革道路，在改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法的同時(shí),，不斷探索切實(shí)可行的新教學(xué)方法,，培養(yǎng)出既具有專業(yè)知識(shí)又具備實(shí)踐技能的優(yōu)秀人才，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)需求,。

2.1新體系——加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)的系統(tǒng)性與關(guān)聯(lián)性

要想滿足社會(huì)對(duì)新型市場營銷人員的需求,，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，首先要樹立先進(jìn)的教學(xué)理念,，更新人才培養(yǎng)的觀念,。高校的課程教育應(yīng)該面向現(xiàn)代化，面向社會(huì),，在課程教學(xué)過程中,，教師要做到的不僅僅是“授之以魚”，更應(yīng)該“授之以漁”,。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們,，應(yīng)該樹立“知識(shí)-能力-素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)質(zhì)量觀，突出創(chuàng)新教育和個(gè)性化教育的人才培養(yǎng)理念,，以及“以學(xué)為主,、教學(xué)相長”的教學(xué)理念，從而最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

市場營銷屬于經(jīng)管類專業(yè)課程,，它有著很強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性,，綜合了社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、心理學(xué),、管理學(xué)等多門學(xué)科的內(nèi)容。因此在教學(xué)過程中應(yīng)該重視整個(gè)知識(shí)體系的構(gòu)建,。市場營銷學(xué)本身也是一門系統(tǒng)性很強(qiáng)的學(xué)科,，加強(qiáng)教學(xué)的系統(tǒng)性,，可以有效地把整個(gè)學(xué)科重點(diǎn)知識(shí)串聯(lián)起來，逐漸形成一個(gè)由點(diǎn)及面,、由理論到實(shí)踐的系統(tǒng)性教學(xué)體系,。這種系統(tǒng)性教學(xué)體系的建設(shè)，是學(xué)校對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要充分認(rèn)識(shí)的結(jié)果,。通過理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng),，可提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。這種教學(xué)模式能使學(xué)生對(duì)市場營銷學(xué)以及實(shí)際社會(huì)中的營銷方式有比較全面且深刻的認(rèn)識(shí),，從而提升學(xué)生的專業(yè)技能,。

我們在強(qiáng)調(diào)市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)時(shí)，不能忽視對(duì)市場營銷學(xué)理論知識(shí)的研究,。把握理論與實(shí)踐之間的度是非常重要的,，注重理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)聯(lián)性，不能顧此失彼,，要讓學(xué)生既能學(xué)到扎實(shí)的市場營銷理論知識(shí),，也能提升各個(gè)方面的實(shí)踐技能,，達(dá)到真正的系統(tǒng)化教學(xué),。

2.2新思維——加強(qiáng)教學(xué)的創(chuàng)新性

教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新離不開積極有利的環(huán)境。在課程教學(xué)改革的過程中,，學(xué)校要時(shí)時(shí)關(guān)注教學(xué)動(dòng)態(tài),，積極營造適合課程改革和創(chuàng)新的教學(xué)環(huán)境，使每位教師都能發(fā)揮其主動(dòng)性,，鼓勵(lì)每個(gè)教育工作者敢于實(shí)踐,、勇于探索、善于創(chuàng)新,，真正促進(jìn)教學(xué)方法的改進(jìn)與創(chuàng)新,。學(xué)校應(yīng)該不斷加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)制度內(nèi)容,，督促教師處理好教學(xué)與科研之間的關(guān)系,，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng)新。

另外,，學(xué)校要做好相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，建立實(shí)踐教學(xué)基地，改善教學(xué)環(huán)境,，為課程改革和教學(xué)方法的創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。相關(guān)課程的教師也要不斷吸收和學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)思想和方法，重視自身教學(xué)能力的提高,，不能因循守舊,，要充分認(rèn)識(shí)到教育方法改進(jìn)的重要意義和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)教育手段提出的更高要求，不斷幫助和引導(dǎo)學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生成長成才,。同時(shí),，高校教師也要重視現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在教學(xué)中的重要作用，把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)不斷地應(yīng)用到教學(xué)中來,，促進(jìn)教學(xué)方式發(fā)生重大改變,。以互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體教學(xué),、遠(yuǎn)程視頻教學(xué)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)豐富教學(xué)內(nèi)容,，逐漸把“以學(xué)生為中心，人才培養(yǎng)為目標(biāo)”放在教育教學(xué)的首位,。

教學(xué)方式的創(chuàng)新是教學(xué)模式改革的核心內(nèi)容,。市場營銷學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，以及社會(huì)對(duì)創(chuàng)新型,、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要,，要求我們在具體的課程教學(xué)中，運(yùn)用多種教學(xué)方式,，例如讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗(yàn),，與學(xué)生展開教學(xué)互動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行場景模擬等來鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力,。教師在教授課程知識(shí)的同時(shí),，可以采取理論和實(shí)際相結(jié)合，課上和課下相結(jié)合,，課程學(xué)習(xí)與畢業(yè)論文,、畢業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)模式,。

教師應(yīng)該有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，包括學(xué)習(xí)市場營銷知識(shí)、提出問題并加以分析和解決,、參與老師教學(xué)的內(nèi)容和過程等,。這種教學(xué)方式的創(chuàng)新能夠改變傳統(tǒng)的完全以教師為主導(dǎo)的課堂教授模式，將市場營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)從短時(shí)間的課堂傳授延伸至長時(shí)間的課下實(shí)踐,，更加注重和培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力,，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、研究和解決問題的能力,。

2.3新內(nèi)容——增添理論的豐富性

首先，在具體的課程內(nèi)容設(shè)置上,，可以采取設(shè)立實(shí)驗(yàn)課程,、組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,、模擬現(xiàn)實(shí)場景進(jìn)行教學(xué)、鼓勵(lì)學(xué)生假期開展社會(huì)實(shí)踐,、舉辦知識(shí)競賽等多種實(shí)踐形式,。其次，可以組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀企業(yè)和單位,，通過觀察和研究工商企業(yè)的實(shí)際營銷活動(dòng)，來培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)市場營銷專業(yè)知識(shí)分析問題,、解決問題的能力,。這樣的方式可以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，從而大大縮短了學(xué)生參加工作的適應(yīng)期,。最后,，可以采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)學(xué)生參與教師課題研究,。

另外,，還可積極地指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目的申報(bào)和各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽。做好實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐環(huán)境和條件,，可以聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位并將其設(shè)為實(shí)習(xí)基地，聘請成功的企業(yè)家從旁進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo),，將教學(xué)的重點(diǎn)變?yōu)橥ㄟ^有效實(shí)踐操作來提高學(xué)生的分析能力,、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力,。

2.4新方法——強(qiáng)化知識(shí)的實(shí)踐性

市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)應(yīng)從整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)著手,。貫徹真實(shí)性、多樣性,、適度性,、可行性、自主性,、全覆蓋等教學(xué)原則,。從學(xué)生方面來看，學(xué)生是學(xué)校教育教學(xué)工作的主體,，學(xué)校在對(duì)市場營銷學(xué)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教育時(shí),，要考慮不同學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行教育教學(xué),；從課堂內(nèi)容上來看,，教師在授課時(shí)應(yīng)該設(shè)置各種模擬市場營銷活動(dòng)，如課堂市場營銷知識(shí)技能大賽,、市場營銷個(gè)人思路構(gòu)想,、市場營銷展望討論等,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生都參與到教學(xué)活動(dòng)中來,，積極配合教師完成市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn),。

2.5新要求——把握社會(huì)的需求性

我們一直強(qiáng)調(diào)社會(huì)需求的重要性，原因是課程設(shè)置的目標(biāo)在于培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，以為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，因此在市場營銷學(xué)課程的設(shè)置和實(shí)施過程中，應(yīng)充分考慮市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)方向,。要明確社會(huì)需要的人才類型,，塑造優(yōu)秀人才的方法，重視市場營銷人才培養(yǎng)的過程,，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐,。按照社會(huì)需求的新標(biāo)準(zhǔn)、新方法去調(diào)整市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué),，使其不斷地走向?qū)I(yè)化,、全面化。

2.6新標(biāo)準(zhǔn)——實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的科學(xué)性

在現(xiàn)今市場營銷學(xué)課程評(píng)價(jià)中,，單純的答卷考試無法全面地考查學(xué)生知識(shí)掌握的真實(shí)情況,，而且還容易禁錮學(xué)生的思維。所以,，學(xué)校對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要改變以往以考試成績?yōu)橹鞯臉?biāo)準(zhǔn),，要明確和完善學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃，采用綜合測評(píng)的方式,，對(duì)學(xué)生素質(zhì)能力進(jìn)行民主,、綜合、全面的評(píng)價(jià),，把培養(yǎng)社會(huì)所需人才作為教學(xué)的一個(gè)有效標(biāo)準(zhǔn),。優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)成果評(píng)價(jià)方式，使其更加靈活多樣,。如課堂設(shè)計(jì),、實(shí)地調(diào)研報(bào)告、課堂討論,、開卷閉卷考試,、口試等相結(jié)合的考核方法，增加日常成績在綜合成績測評(píng)中的比重,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合測評(píng)的民主性和科學(xué)性,。

3結(jié)語

市場營銷學(xué)是一門專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。然而囿于傳統(tǒng)教學(xué)方法的弊端,，其發(fā)展速度緩慢,，甚至一度偏離了正常的發(fā)展軌道,，由此導(dǎo)致市場營銷學(xué)課程實(shí)踐無法適應(yīng)時(shí)代的需求，學(xué)生在就業(yè)方面也遭遇難題,。因此未來市場營銷學(xué)課程應(yīng)把握學(xué)科發(fā)展的基本規(guī)律,，從學(xué)科理論和實(shí)踐方法兩方面做出調(diào)整，從而培養(yǎng)出社會(huì)需要的高素質(zhì)人才,。

大專市場營銷的畢業(yè)論文篇五

品牌營銷是21世紀(jì)國際市場競爭的主線,。國際經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化是促進(jìn)國際市場產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化到品牌競爭的直接原因，品牌數(shù)量與質(zhì)量成為了體征國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力形象的象征,，為了提升國際競爭力,，各國對(duì)外貿(mào)易的品牌營銷成為了貿(mào)易發(fā)展核心戰(zhàn)略。本文通過分析我國對(duì)外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀,，對(duì)我國外貿(mào)中品牌營銷擦略的實(shí)施問題提出了幾點(diǎn)思考,。

外貿(mào)；品牌營銷,；實(shí)施,；探討

品牌戰(zhàn)略專家認(rèn)為品牌營銷是指通過市場營銷運(yùn)用各種手段策略是目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)的從初步認(rèn)識(shí)到深入的認(rèn)識(shí)再到完全認(rèn)可的過程,。因此，品牌營銷就是將企業(yè)的形象,、知名度,、良好的信譽(yù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者心目中形成對(duì)企業(yè),、差您,、品牌、服務(wù)的形象,。外貿(mào)中的品牌營銷還會(huì)涉及到跨國,、跨區(qū)域政策的影響,，隨著國家貿(mào)易的品牌化,，品牌營銷的作用起著重要的作用。

我國自加入世貿(mào)組織以來,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展,，對(duì)外貿(mào)易在國際貿(mào)易比例中呈逐年上升的趨勢，世界排名隨之飆升,，躍居世界前列,，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長率的年貢獻(xiàn)率一直很高。隨著國際貿(mào)易的品牌國際化,，我國的品牌營銷面臨著嚴(yán)峻的國際競爭挑戰(zhàn),，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾,、美的、格力,、波司登等等）,。在當(dāng)今這個(gè)世界上，世界名牌無處不在,。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,，都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力,，最根本的原因來自于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明,，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%,，其占有的市場份額卻達(dá)到40%以上，銷售額占50%以上,。從20xx年到20xx年世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看,，排名前五位的依次是美國、法國,、日本,、英國和德國，而中國僅居世界第六位,，從數(shù)量來看,，美國的品牌數(shù)量均在220個(gè)以上，而中國從20xx年的12個(gè)增加到20xx年的21個(gè),，相差懸殊,。改革開放以來，我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,，我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列,，然而與此不相稱的是，當(dāng)時(shí)世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個(gè)是中國的,。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的改革,，特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后，我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌,，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步,，而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加。但是,，品牌與一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性,。按gdp排名美國第一，中國第二,，但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上,，我國上榜的品牌比例不到4%,，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中,，基本上是大型國有企業(yè)的品牌,，民營品牌的發(fā)展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走,。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護(hù)意識(shí)淡薄,、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低,、品牌營銷手段單一等問題,。

我國自主品牌建設(shè)不斷取得歷史性的突破。全社會(huì)的品牌觀念逐漸深入人心,，我國自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作呈與日俱增的趨勢,，如何打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際品牌，在國際貿(mào)易中形成“世界級(jí)”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,，根據(jù)我國國情采取的實(shí)施策略主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）發(fā)揮政府職能,，加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)

品牌營銷關(guān)系到我國在國際市場的形象，在我國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的品牌營銷中,，政府要充分發(fā)揮觀念導(dǎo)向與保護(hù)政策的職能,，要加大企業(yè)在品牌營銷策略中的支持與優(yōu)惠力度，大力扶持市場廣闊的民族品牌產(chǎn)品,。一方面要擴(kuò)大實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)屢的宣傳,，建立、健全,、完善有關(guān)的法律法規(guī),，及時(shí)督導(dǎo)我國品牌的境外商標(biāo)注冊，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌,；另一方面要針對(duì)我國企業(yè)在國外開展的品牌營銷工作提供協(xié)作與幫助,，并鼓勵(lì)參與國際品牌競爭。加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí),，加大假冒偽劣的打擊力度,，保護(hù)真正的品牌、維護(hù)國有品牌的聲譽(yù)與利益,。

（二）實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，擴(kuò)大品牌的國際知名度

為了擴(kuò)大我國名牌在國際市場的國際知名度，我國在對(duì)外貿(mào)易中的品牌營銷中首先要在品牌生產(chǎn)上以國際標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理,，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高實(shí)效,，具體體現(xiàn)在決策,、設(shè)計(jì),、制造、檢測,、檢測,、銷售、售后等品牌營銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，并實(shí)施對(duì)競爭力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行兼并,、控股以及收購，開展名牌商標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估,，組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國界,、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團(tuán),，增加品牌企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模的競爭實(shí)力。做好國際市場消費(fèi)者調(diào)查,，開發(fā)適合國際市場的適銷對(duì)路產(chǎn)品,，贏取更多消費(fèi)者的滿意度。首先應(yīng)研究國際市場營銷環(huán)境,，對(duì)國際市場進(jìn)行細(xì)分,，爭取品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)形象,、內(nèi)在質(zhì)量,、產(chǎn)品功能都是用當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?duì)品牌產(chǎn)品的宣傳,，要利用各種手段和渠道開展公關(guān)活動(dòng),，以及各種國際媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳，做好售后服務(wù),，以擴(kuò)大品牌的國際知名度,，提高市場占有率與國際競爭力。

（三）提高品牌附加值,，實(shí)現(xiàn)品牌營銷手段多樣化

品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的,、被消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西，可以給消費(fèi)者帶來信任感,、滿足感與榮譽(yù)感,，高附加值的產(chǎn)品可以通過其商品形式維持一種溢價(jià)。以“萬寶路”香煙為例,，據(jù)國外的商業(yè)調(diào)查顯示,，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，說明了此產(chǎn)品的附加值非常高,。我國的品牌附加值較低,，直接影響著品牌的國際競爭力。因此,，提高產(chǎn)品附加值是增加國際競爭優(yōu)勢的重要策略之一,。基于外貿(mào)品牌海外營銷的特殊性,，企業(yè)要形成一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷體系,，將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國際市場的消費(fèi)者手中，可以實(shí)現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化,。外貿(mào)品牌營銷手段多種多樣,，包含：群發(fā)推廣、廣告,、電話營銷,、搜索引擎營銷、展會(huì)營銷,、郵件營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、博客營銷,、微信營銷,、外貿(mào)整合營銷、ppc廣告,、海外btob推廣,、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等,。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場,、競爭對(duì)手分析，選擇適合自己品牌的營銷方式,。

綜上所述,，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場經(jīng)濟(jì)趨勢下，我國的品牌營銷要根據(jù)我國的國情,，分析我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展方向,，制定和實(shí)施各項(xiàng)有利于優(yōu)化我國品牌營銷結(jié)構(gòu)的策略。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營銷成功經(jīng)驗(yàn),，建立健全相關(guān)法律法規(guī),，積極開展外貿(mào)的品牌營銷，形成中國的國際馳名品牌特色,，提升我國在對(duì)外貿(mào)易中的國際品牌競爭優(yōu)勢,，有助于帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國際貿(mào)易發(fā)展中國力地位的提升,。

[1]劉寶玲。 對(duì)企業(yè)創(chuàng)建國際品牌的認(rèn)識(shí)與思考[j],。 經(jīng)濟(jì)問題,。 20xx（01）

[2]宗永建,。 以自主品牌戰(zhàn)略鑄造中國企業(yè)的國際競爭力[j],。 機(jī)電信息。 20xx（02）

[3]許統(tǒng)邦,，楊慶芳,。 中國企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌[j]。 商場現(xiàn)代化,。 20xx（01）

[4]陳紅麗,。 馳名商標(biāo)保護(hù)與中國名牌戰(zhàn)略[j]。 中國流通經(jīng)濟(jì),。 20xx（12）

大專市場營銷的畢業(yè)論文篇六

1978年,，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái),。自19世紀(jì)90年代起,，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達(dá)4460萬臺(tái),，同比增長44%,，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見,，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：

第一階段（1978年以前）：中國內(nèi)地市場對(duì)空調(diào)的需求量少,，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約,，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白,。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。

第二階段（1978年-1997年）：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌,，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史,。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達(dá)到18.9%，以円立,、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場,，占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。

第三階段（1997年-xx年）：格力,、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張,，春蘭的市場份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮校

第四階段（xx年至今）：格力,、海爾,、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢地位,，三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見,。

格力電器成立于1991年,，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè),，國有控股并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化,。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元,，納稅額為39.33億元,，連續(xù)多年在美國《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元,，同比增長60.03%,；凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%,。

“格力”空調(diào),，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū),。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬臺(tái),，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬臺(tái)。截止到xx年,，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先,。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,，星羅棋布,，國內(nèi)渠道銷售比重達(dá)到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢,。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,，穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下,，對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道進(jìn)行深入的研究與分析,。

本文通過對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論,，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案,，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,，在國內(nèi)外學(xué)者對(duì)營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上,，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng),，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制,。

第二,，將營銷渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中，解決存在的部分營銷渠道問題,，以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度,。

第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對(duì)象,，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法,，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例,，通過對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究,，找出其問題所在,，運(yùn)用營銷管理中的渠道建設(shè)理論,，在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以此來推進(jìn)格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè),，提高渠道的效率,。

格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市,，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn),。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性,，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展,，對(duì)公司的銷售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案,。

本文以營銷渠道管理,、市場學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對(duì)格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據(jù)研究的結(jié)果對(duì)格力電器的未來渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想,。在研究過程中重點(diǎn)釆用了以下方法：

1,、文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的,，通過文獻(xiàn)檢閱等方法來研究所需要的材料,，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問題,。本文對(duì)營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究,，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象,，為研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基矗

2,、比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法,，是指對(duì)比或比較對(duì)兩個(gè)或者多個(gè)對(duì)象,，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性,。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式,，通過格力電器與志高,、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進(jìn)行比較,，對(duì)論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究,，以提高方案的可行性和科學(xué)性。

本文總體上通過以上幾種研究方法,，推導(dǎo)出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷渠道的方案,，在此同時(shí)又構(gòu)建了適合格力電器的新型內(nèi)銷渠道。

大專市場營銷的畢業(yè)論文篇七

品牌營銷是21世紀(jì)國際市場競爭的主線,。國際經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化是促進(jìn)國際市場產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化到品牌競爭的直接原因,，品牌數(shù)量與質(zhì)量成為了體征國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力形象的象征，為了提升國際競爭力,，各國對(duì)外貿(mào)易的品牌營銷成為了貿(mào)易發(fā)展核心戰(zhàn)略,。本文通過分析我國對(duì)外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀，對(duì)我國外貿(mào)中品牌營銷擦略的實(shí)施問題提出了幾點(diǎn)思考,。

外貿(mào),；品牌營銷；實(shí)施,；探討

品牌戰(zhàn)略專家認(rèn)為品牌營銷是指通過市場營銷運(yùn)用各種手段策略是目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌,、產(chǎn)品、服務(wù)的從初步認(rèn)識(shí)到深入的認(rèn)識(shí)再到完全認(rèn)可的過程,。因此,，品牌營銷就是將企業(yè)的形象、知名度,、良好的信譽(yù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，從而在消費(fèi)者心目中形成對(duì)企業(yè)、差您,、品牌,、服務(wù)的形象。外貿(mào)中的品牌營銷還會(huì)涉及到跨國,、跨區(qū)域政策的影響,，隨著國家貿(mào)易的品牌化，品牌營銷的作用起著重要的作用,。

我國自加入世貿(mào)組織以來,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易在國際貿(mào)易比例中呈逐年上升的趨勢,，世界排名隨之飆升,，躍居世界前列,，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長率的年貢獻(xiàn)率一直很高。隨著國際貿(mào)易的品牌國際化,，我國的品牌營銷面臨著嚴(yán)峻的國際競爭挑戰(zhàn),，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾、美的,、格力,、波司登等等）。在當(dāng)今這個(gè)世界上,，世界名牌無處不在,。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊,。世界名牌為何具有如此之大的魔力,，最根本的原因來自于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù),。聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明,，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達(dá)到40%以上,，銷售額占50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看,，排名前五位的依次是美國,、法國、日本,、英國和德國,，而中國僅居世界第六位，從數(shù)量來看,，美國的品牌數(shù)量均在220個(gè)以上,，而中國從20xx年的12個(gè)增加到20xx年的21個(gè)，相差懸殊,。改革開放以來,，我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列,，然而與此不相稱的是,，當(dāng)時(shí)世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個(gè)是中國的。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的改革,，特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后,，我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步,，而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加,。但是,，品牌與一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性。按gdp排名美國第一,，中國第二,，但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%,，與美國比相差十幾倍,。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業(yè)的品牌,，民營品牌的發(fā)展勢頭顯然不足,，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護(hù)意識(shí)淡薄,、出口商品品牌化程度低,、品牌的附加值低、品牌營銷手段單一等問題,。

我國自主品牌建設(shè)不斷取得歷史性的突破,。全社會(huì)的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作呈與日俱增的趨勢,，如何打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際品牌,，在國際貿(mào)易中形成“世界級(jí)”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，根據(jù)我國國情采取的實(shí)施策略主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）發(fā)揮政府職能,，加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)

品牌營銷關(guān)系到我國在國際市場的形象,，在我國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的品牌營銷中，政府要充分發(fā)揮觀念導(dǎo)向與保護(hù)政策的職能,，要加大企業(yè)在品牌營銷策略中的支持與優(yōu)惠力度,，大力扶持市場廣闊的民族品牌產(chǎn)品。一方面要擴(kuò)大實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)屢的宣傳,，建立,、健全、完善有關(guān)的法律法規(guī),，及時(shí)督導(dǎo)我國品牌的境外商標(biāo)注冊,，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌；另一方面要針對(duì)我國企業(yè)在國外開展的品牌營銷工作提供協(xié)作與幫助,，并鼓勵(lì)參與國際品牌競爭,。加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)，加大假冒偽劣的打擊力度,，保護(hù)真正的品牌,、維護(hù)國有品牌的聲譽(yù)與利益。

（二）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌的國際知名度

為了擴(kuò)大我國名牌在國際市場的國際知名度,，我國在對(duì)外貿(mào)易中的品牌營銷中首先要在品牌生產(chǎn)上以國際標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理,，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高實(shí)效,，具體體現(xiàn)在決策,、設(shè)計(jì)、制造,、檢測,、檢測、銷售,、售后等品牌營銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，并實(shí)施對(duì)競爭力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行兼并、控股以及收購,，開展名牌商標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估,，組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國界、跨行業(yè),、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團(tuán),，增加品牌企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的競爭實(shí)力,。做好國際市場消費(fèi)者調(diào)查,，開發(fā)適合國際市場的適銷對(duì)路產(chǎn)品，贏取更多消費(fèi)者的滿意度,。首先應(yīng)研究國際市場營銷環(huán)境,，對(duì)國際市場進(jìn)行細(xì)分，爭取品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì),、商標(biāo)形象、內(nèi)在質(zhì)量,、產(chǎn)品功能都是用當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。?duì)品牌產(chǎn)品的宣傳，要利用各種手段和渠道開展公關(guān)活動(dòng),，以及各種國際媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳,，做好售后服務(wù)，以擴(kuò)大品牌的國際知名度,，提高市場占有率與國際競爭力,。

（三）提高品牌附加值，實(shí)現(xiàn)品牌營銷手段多樣化

品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的,、被消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西,，可以給消費(fèi)者帶來信任感、滿足感與榮譽(yù)感,，高附加值的產(chǎn)品可以通過其商品形式維持一種溢價(jià),。以“萬寶路”香煙為例,，據(jù)國外的商業(yè)調(diào)查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次,，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力,，說明了此產(chǎn)品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低,，直接影響著品牌的國際競爭力,。因此，提高產(chǎn)品附加值是增加國際競爭優(yōu)勢的重要策略之一,?；谕赓Q(mào)品牌海外營銷的特殊性，企業(yè)要形成一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷體系,，將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國際市場的消費(fèi)者手中,，可以實(shí)現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化。外貿(mào)品牌營銷手段多種多樣,，包含：群發(fā)推廣,、廣告、電話營銷,、搜索引擎營銷,、展會(huì)營銷、郵件營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、博客營銷、微信營銷,、外貿(mào)整合營銷,、ppc廣告、海外btob推廣,、海外黃頁推廣,、海外論壇推廣等等。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場,、競爭對(duì)手分析,，選擇適合自己品牌的營銷方式。

綜上所述,，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場經(jīng)濟(jì)趨勢下,，我國的品牌營銷要根據(jù)我國的國情，分析我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展方向,，制定和實(shí)施各項(xiàng)有利于優(yōu)化我國品牌營銷結(jié)構(gòu)的策略,。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營銷成功經(jīng)驗(yàn)，建立健全相關(guān)法律法規(guī)，積極開展外貿(mào)的品牌營銷,，形成中國的國際馳名品牌特色,，提升我國在對(duì)外貿(mào)易中的國際品牌競爭優(yōu)勢，有助于帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國際貿(mào)易發(fā)展中國力地位的提升,。

大專市場營銷的畢業(yè)論文篇八

改革開放以來,，我國的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)飛速地發(fā)展，與國外的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中,，經(jīng)濟(jì)市場的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭,，我國企業(yè)市場營銷將面臨著更多的挑戰(zhàn),；如今，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越普遍,，知識(shí),、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識(shí)信息的影子,，企業(yè)的活動(dòng)也向著知識(shí)信息化發(fā)展,，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場營銷提供了更多的便利,；我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促使著國民生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)管理與消費(fèi)需求也發(fā)生巨大變化,，消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng),，消費(fèi)者開始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)主流,。所以,，我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展將有更多的機(jī)遇。

企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同,，它是存在于時(shí)刻變化的市場環(huán)境中的管理,，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力,。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下,，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者,，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個(gè)中心進(jìn)行各項(xiàng)計(jì)劃的制定,，各項(xiàng)工作的分配,，以科學(xué)、合理的手段對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、成本,、財(cái)務(wù),、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的,，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場的發(fā)展動(dòng)態(tài),，隨時(shí)調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的工作，使各個(gè)部門的工作都圍繞著“實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)”的中心團(tuán)結(jié)協(xié)作,，從而有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)工作,。所以說，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門相互協(xié)作,，按照科學(xué)的管理方案,，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展,，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)與管理理念,，還要具備足夠的專業(yè)知識(shí)，能夠與其他員工很好地溝通,，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來看待,，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷售不好,，大量積壓,，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境,，面臨生存危機(jī),。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理,，所以,，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進(jìn)行有效分配,，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

市場營銷管理是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià)、促銷等活動(dòng)的管理,，是為了滿足消費(fèi)者的需求而制定的有效促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過程,，同時(shí)也是企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),、提高企業(yè)效益的重要工作,。所以,，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。

第一,，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石,，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品,，才能刺激消費(fèi)者的購買欲望，才能夠得到消費(fèi)者的好評(píng),，進(jìn)而提高企業(yè)在市場中的占有份額,，提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。在企業(yè)生產(chǎn)過程中,，應(yīng)該樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源,，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的管理,，無論是產(chǎn)品的品種、特色,、性能,，還是產(chǎn)品的包裝、款式等,，都要進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn),，保證為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費(fèi)者購買欲望的產(chǎn)品,，企業(yè)與消費(fèi)者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系,，才會(huì)為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)帶來社會(huì)效益,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

第二，建立以市場為導(dǎo)向的管理理念,，時(shí)刻注意市場的發(fā)展,。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場營銷管理必須是以市場為導(dǎo)向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后,，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn),、包裝等設(shè)計(jì)，合理調(diào)配人力資源與物力,、財(cái)力資源,，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對(duì)市場需求與消費(fèi)者的消費(fèi)心理制定出一系列的營銷方案,，并以“市場第一,，消費(fèi)者至上”的營銷理念為指導(dǎo)思想進(jìn)行營銷活動(dòng)，開拓企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò),，使消費(fèi)者能夠從多角度詳細(xì)地了解企業(yè)產(chǎn)品,，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得,。

第三,，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。隨著科技的發(fā)展,，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對(duì)于科技力量也越來越重視,，尤其是企業(yè)在發(fā)展中,，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，所以說，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場營銷管理的關(guān)鍵,。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù),、工藝、材料等,，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段,，企業(yè)管理者應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣,，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場前列,，引領(lǐng)市場的發(fā)展。

第四,，提高企業(yè)營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì),，建立專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持,，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊(duì)伍的支持,。這個(gè)營銷隊(duì)伍不僅包括專業(yè)化、知識(shí)化,、正規(guī)化的營銷人員,，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險(xiǎn)精神,，當(dāng)然這種冒險(xiǎn)精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產(chǎn)生的,，堅(jiān)決杜絕盲目自信與冒險(xiǎn)的情況發(fā)生,。所以，營銷隊(duì)伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系,，通過完善的管理制度規(guī)定每一個(gè)營銷人員的職責(zé),，充分發(fā)揮每一個(gè)營銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場營銷環(huán)境并積極開拓市場,，保證企業(yè)的市場份額,，提高企業(yè)受益。

企業(yè)要想發(fā)展,，必須有一套適合自身的營銷方案,，并可以針對(duì)這套營銷方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新管理,，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的核心競爭力。在創(chuàng)新市場營銷管理過程中,，企業(yè)要嚴(yán)格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，因?yàn)樗鞘袌鰻I銷創(chuàng)新管理的基石；注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新,，它是市場營銷創(chuàng)新管理的關(guān)鍵,，最后注意企業(yè)營銷隊(duì)伍的管理，它是市場營銷創(chuàng)新管理的保障,，只有做好這些,，才能創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展,。