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市場營銷的論文題目 市場營銷的論文篇一

1,、增強(qiáng)銷售意識轉(zhuǎn)變營銷觀念,，增強(qiáng)銷售意識。

第一,，要對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，永遠(yuǎn)把客戶放在整個銷售工作中的第一位；第二,，加強(qiáng)對電力市場的研究力度,，熟悉整個銷售要求與流程，以市場的發(fā)展為主要導(dǎo)向,，改變傳統(tǒng)“重生產(chǎn)、輕銷售”的觀念,，建立起系統(tǒng)完善的銷售方法,，實(shí)現(xiàn)整個供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。因此,，在對于整個銷售技術(shù)的管理上,，供電企業(yè)一定要認(rèn)識到電力主動銷售的重要性,，做好自己和服務(wù)客戶之間的關(guān)系定位，使銷售成為整個生產(chǎn)經(jīng)營的前提,，樹立起“重銷售、重服務(wù)”的工作理念,。

2,、建立以市場導(dǎo)向?yàn)橹黧w的管理體制、營銷體制以滿足客戶需求為目的,，建立起以市場導(dǎo)向?yàn)橹黧w的管理機(jī)制,、營銷機(jī)制，為客戶提供更安全,、可靠的電力,，高效、便捷的服務(wù),，提高整個電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

首先，建立和完善現(xiàn)代化經(jīng)營管理體制,。電力企業(yè)要加大對科技投入的力度,，加快信息化管理的腳步，盡快實(shí)現(xiàn)計算機(jī)管理技術(shù),、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐點(diǎn)的營銷管理體制,。努力實(shí)現(xiàn)“一戶一表”的工程建設(shè)，加快遠(yuǎn)程抄表自動化的建設(shè)步伐,，完善整個過程的信息化自動管理,。其次，建立和完善全方位的負(fù)荷管理體系,。電力企業(yè)要建立客戶負(fù)荷預(yù)測信息網(wǎng),，做到可以及時對用電負(fù)荷進(jìn)行分析管理，最大程度地實(shí)現(xiàn)合理,、安全,、有效的用電。提高相應(yīng)的技術(shù)手段,，大力推廣高效低能的用電裝置和技術(shù),，并且做好售后服務(wù)工作。最后,，建立完善的營銷體制,。改變傳統(tǒng)坐等客戶上門的營銷觀念，做到積極主動去開拓新的電力市場,，另外,，將“服務(wù)窗口”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿?、全過程的服務(wù)系統(tǒng)，樹立起銷售和服務(wù)為一體的營銷觀念,。

3,、提高營銷服務(wù)水平在銷售過程中始終堅持客戶第一的服務(wù)原則，做到滿足客戶不斷變化的所有需求,，滿足不同客戶不同的需求,。首先，建立滿足客戶需要的專業(yè)服務(wù)體系,。一方面要加強(qiáng)對電力市場的調(diào)研工作,，及時了解不同客戶的不同需求，并根據(jù)市場分析結(jié)果,，正確引導(dǎo)客戶新的用電需求,；另一方面做到積極主動地為客戶服務(wù)，對重點(diǎn)項目的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)和上門服務(wù)等,，爭取客戶用電更及時,、更方便。其次,，創(chuàng)建科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)調(diào)度服務(wù)：一方面做好市場方面的調(diào)度,，電力企業(yè)的各級調(diào)度要相互配合，做好每日所需電量和負(fù)荷的準(zhǔn)備工作,，做好負(fù)荷平衡和負(fù)荷分析,，最后提出更優(yōu)化的方案；另一方面要做好事故的應(yīng)急方案,，在電網(wǎng)發(fā)生異常情況或者出現(xiàn)事故的時候,，通過對電網(wǎng)運(yùn)行模式的整體調(diào)節(jié)，進(jìn)行故障排除,，減少停電損失,。

4、創(chuàng)建專業(yè)營銷團(tuán)隊成功的銷售關(guān)鍵在于人才,，人才的存在是一個企業(yè)銷售的根基,。

電力企業(yè)要結(jié)合市場特點(diǎn)，創(chuàng)建一支專業(yè)程度高的供電型銷售團(tuán)隊,，更好地來適應(yīng)新的發(fā)展形勢,，更好地進(jìn)行電力銷售，提高企業(yè)效益,。首先,，可以對已有的銷售人員加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高其營銷素質(zhì)，消除作為壟斷型企業(yè)員工的優(yōu)越感,，以讓客戶滿意為整個銷售工作的目的,，運(yùn)用全新的銷售手段為客戶提供更全面、更便捷的服務(wù),。其次,，要加強(qiáng)員工的競爭意識和風(fēng)險意識，提高員工掌握現(xiàn)代化技術(shù)企業(yè)管理知識和高科技操作技術(shù)水平,，不斷增強(qiáng)個人業(yè)務(wù)能力,，不斷改進(jìn)個人作風(fēng)和工作作風(fēng)，而創(chuàng)建出一支道德素質(zhì)高,、專業(yè)水平高、熟練掌握電力生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)以及能夠駕馭市場更新能力的高素質(zhì)專業(yè)營銷團(tuán)隊,。

5,、改革內(nèi)部管理機(jī)制在新時代銷售背景下，供電企業(yè)應(yīng)該建立一個以滿足客戶需求為目的的系統(tǒng)部門,，在客戶需求的基礎(chǔ)上制定銷售方案,，實(shí)施銷售工作。對整個銷售工作進(jìn)行統(tǒng)一部署,，實(shí)施整體營銷,。電力企業(yè)營銷管理要從客戶角度出發(fā)，始終貫穿于整個市場研究,、市場銷售活動,，并在這個基礎(chǔ)上建立一整套的管理系統(tǒng)。

目前,，我國電力企業(yè)正面臨著新的發(fā)展形勢,，具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r也存在很大的挑戰(zhàn),。想要創(chuàng)建一個更有實(shí)力,、更具潛力的電力市場，就要及時了解到供電企業(yè)所面臨的具體問題,，不斷在管理上面作出改革,。電力銷售在整個電力企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)很大的比重，只有不斷樹立新的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I銷觀念,，把客戶的需求作為整個銷售過程中的重中之重,，以為其提供優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為工作目的，才可以做到不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

市場營銷的論文題目 市場營銷的論文篇二

伴隨著我國電力智能化網(wǎng)絡(luò)改革的推進(jìn),，電網(wǎng)能力得到有效提高，根據(jù)我國不同地區(qū)的自然環(huán)境進(jìn)行區(qū)分，合理的認(rèn)識不同區(qū)域的不同電力企業(yè)建設(shè)發(fā)展的不同步情況,，限制了電力營銷系統(tǒng)的發(fā)展,，阻礙電力營銷管理，造成電力企業(yè)發(fā)展速度的降低,，制約了電量的增長,，造成電網(wǎng)設(shè)備不能有效的更新，技術(shù)人員不能有效的素質(zhì)提升等問題,，這些都直接影響了我國電力電網(wǎng)整體建設(shè)的速度,。

（一）建立合理有效的企業(yè)營銷管理概念

現(xiàn)代化企業(yè)制度的有效建立需要電力營銷管理企業(yè)加深企業(yè)效益最大化的管理方式，提高企業(yè)優(yōu)質(zhì)的市場經(jīng)營管理服務(wù)模式,，以合理的企業(yè)管理模式為基準(zhǔn)點(diǎn),，合理有效的在競爭激烈的市場中保證企業(yè)的競爭力，我國的電力市場隨著供需變化進(jìn)行相應(yīng)的改變,，增強(qiáng)電廠規(guī)模的建設(shè),、擴(kuò)大電網(wǎng)管理，保證電力營銷的有策略的管理,，保證電力營銷市場的穩(wěn)定性,，更新營銷管理模式的理念思維，拓展有效的市場開發(fā)和創(chuàng)新能力,，以市場為導(dǎo)向,，建立合理的營銷管理方案。

（二）細(xì)化市場的相關(guān)營銷策略細(xì)則

在電力營銷市場管理過程中,，合理的完成企業(yè)的相關(guān)消費(fèi)需求,，將不同的消費(fèi)群體以合理的市場營銷方案進(jìn)行分析，對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行有針對性的處理,，細(xì)化營銷市場中各類不同狀態(tài),，在市場營銷中尋找合理的基準(zhǔn)點(diǎn)，保證市場整體化管理的同時,，完成市場內(nèi)部細(xì)化分工,，以合理的切入點(diǎn)加深市場用電的相關(guān)方式，保證市場電力營銷中各類數(shù)據(jù)之間的策略分析,，完成電力促銷市場的有效銷售,。

（三）加強(qiáng)有效的電力營銷市場管理機(jī)制

加深電力企業(yè)的營銷制度管理是擴(kuò)大企業(yè)的相關(guān)效益，降低企業(yè)的相關(guān)使用成本,，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)利潤的最大化,，實(shí)行合理的市場運(yùn)行監(jiān)督，制定合理的協(xié)調(diào)網(wǎng)上處理方式,，從根本上提高電力能源市場的快速發(fā)展,，穩(wěn)步市場相關(guān)份額的分配,，充分發(fā)展工業(yè)化電價市場的控制，對大型工業(yè)化,、農(nóng)業(yè)化,、居民用電等企業(yè)進(jìn)行科學(xué)有效的分配，提高電力營銷企業(yè)市場的調(diào)研和電力產(chǎn)品的有效處理,，合理的完成電力營銷管理機(jī)制,，直接的研究電力價格問題，間接控制電價數(shù)據(jù),，調(diào)整電能的營銷和管理,，保證企業(yè)的整體市場競爭力效果。

（四）改善電力資源營銷管理效率

電力營銷管理中為了節(jié)約能源,，提高資源的使用效率,，從而實(shí)現(xiàn)營銷電力服務(wù)的有效規(guī)劃，提高終端效率的性能,，加深電力營銷管理的社會經(jīng)濟(jì)效益,，大大環(huán)境電能資源的控制，保證電網(wǎng)設(shè)備的使用效率,，完成電網(wǎng)的安全控制,，降低經(jīng)濟(jì)運(yùn)營成本,，減少電網(wǎng)的相關(guān)投資,，推進(jìn)電力電網(wǎng)技術(shù)的闊步發(fā)展，提高電能終端的使用效果,，提高電力營銷資本的相關(guān)受益率,。

市場營銷的論文題目 市場營銷的論文篇三

市場營銷組合策略亦稱為“市場營銷策略”或“市場營銷組合”，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場想要的反應(yīng)而整合,、協(xié)調(diào)使用的可控因素（要素）的組合,。

①20世紀(jì)著名的營銷學(xué)大師杰羅姆麥卡錫最早提出“4ps”（產(chǎn)品product，價格price,，渠道place,，促銷promotion）市場營銷組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4cs以及競爭導(dǎo)向的4rs等,。但是,，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的4ps、針對服務(wù)業(yè)的4cs以及競爭導(dǎo)向的4rs,，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場營銷活動中的應(yīng)用都存在很大局限性,。

因此，本文在系統(tǒng)總結(jié)藝術(shù)市場營銷的理論基礎(chǔ)上,，針對實(shí)踐提出適合的藝術(shù)市場營銷組合策略,，對藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究受到了國內(nèi)外眾多專家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果,。藝術(shù)市場營銷組合策略的研究主要從以下兩個方向展開：一個研究方向是繼承一般市場營銷組合策略理論（尤其是4ps理論）,；另一個研究方向是在繼承一般市場營銷組合策略理論的基礎(chǔ)上，對其組合因素進(jìn)行一定的解構(gòu)與重組,。

此外,，現(xiàn)有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據(jù)自己的主觀經(jīng)驗(yàn)解構(gòu)與重組，鮮見基于藝術(shù)市場營銷的特征,、通過系統(tǒng)的論證而提出的相關(guān)理論,。故此，現(xiàn)有的藝術(shù)市場營銷組合策略理論在其應(yīng)用的可操作性上存在明顯不足,。

筆者從藝術(shù)生產(chǎn),、藝術(shù)市場營銷理論中，關(guān)于市場營銷要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn),、藝術(shù)市場營銷理論中市場營銷要素及其組合相關(guān)研究成果,，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價值,，并且由物質(zhì)的載體所承載,。基于此,，可以將藝術(shù)市場營銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過程來看,，藝術(shù)生產(chǎn)活動源于作品的創(chuàng)造，終止于藝術(shù)消費(fèi),。從現(xiàn)有藝術(shù)市場營銷組合策略多繼承4ps這一現(xiàn)象,，也證明了藝術(shù)市場營銷策略的基準(zhǔn)是遵循“供給——需求”的要素組合基準(zhǔn)。

因此,，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場營銷組合策略的基本路徑,。二是需求要素體現(xiàn)接觸性要素的特征，類似4cs的服務(wù)性營銷策略,，只是這一要素的影響主要體現(xiàn)在需求階段,，而不像服務(wù)影響活動那樣體現(xiàn)在營銷的全過程之中。三是應(yīng)對替代競爭的要素融合于各市場營銷組合策略之中,。藝術(shù)市場營銷貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng)造,、鑒賞過程的替代競爭，因此構(gòu)成藝術(shù)市場營銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性,，類似4cs理論,。

本文根據(jù)藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過程，結(jié)合藝術(shù)市場營銷研究的經(jīng)驗(yàn),，構(gòu)建藝術(shù)市場營銷的基本要素體系,，這一過程是藝術(shù)市場營銷要素組合的基準(zhǔn),。

1、藝術(shù)作品創(chuàng)作層面——產(chǎn)品策略

在藝術(shù)生產(chǎn)理論中,，藝術(shù)作品創(chuàng)作包含兩個層面的內(nèi)容,，一個是藝術(shù)作品的創(chuàng)作過程，另一個是藝術(shù)作品,。在藝術(shù)市場理論中,，一般是繼承了4ps理論中的產(chǎn)品策略，同時將品牌,、包裝等策略獨(dú)立出來,。但在4ps理論中，品牌,、包裝屬于產(chǎn)品策略的構(gòu)成要素,。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng)作層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“作品策略”,。

2,、藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略

藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過程中的藝術(shù)傳播環(huán)節(jié),，例如李勝利,、劉樹杞、李鳳臣,、黃宗賢,、田川流、張黔,、陳xu光,、顧平等學(xué)者,。在藝術(shù)市場營銷理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營銷策略模式主要提出了廣告,、宣傳,、推廣,、品牌、包裝等策略模式,，例如章利國,、李萬康、西沐,、陳長田等學(xué)者從這些方面展開了研究,。傳統(tǒng)市場營銷策略理論中雖沒有專門提出信息傳播的內(nèi)容，但有眾多的策略模式與之相關(guān),，一類是4ps理論中的促銷策略,，包括人員推廣,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,、促銷策略,；另一類則是多個要素的綜合性策略，如4cs理論的溝通,，4rs理論的關(guān)聯(lián),、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性,，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“傳播策略”,。

3、藝術(shù)時空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略

藝術(shù)作品,、藝術(shù)企業(yè)與市場之間的時空聯(lián)系是客觀存在的,。藝術(shù)家創(chuàng)造的藝術(shù)作品需要通過一定的銷售通道，使藝術(shù)作品在時間,、空間和所有權(quán)上完成從藝術(shù)家向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移,。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點(diǎn)是藝術(shù)品本身的創(chuàng)作,、信息傳播和鑒賞,，而對藝術(shù)時空聯(lián)系方面的研究較少。但是,，藝術(shù)市場理論中對其研究很活躍,，對藝術(shù)企業(yè)與市場之間的時空聯(lián)系體現(xiàn)在兩個方面：一個是藝術(shù)作品的時空轉(zhuǎn)移，另一個是藝術(shù)企業(yè)為完成市場活動而與市場的營銷要素之間的聯(lián)系,。學(xué)者孫亮,、曹意強(qiáng)、余丁,、田川流等強(qiáng)調(diào)了公共關(guān)系以及贊助的重要作用,。故此，將藝術(shù)時空聯(lián)系層面的市場營銷策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”,。

4,、藝術(shù)作品鑒賞層面——回報策略

藝術(shù)鑒賞是藝術(shù)生產(chǎn)理論中重點(diǎn)研究的內(nèi)容之一。藝術(shù)作品只有通過消費(fèi)者完成藝術(shù)鑒賞活動,，才可能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，才可能獲取回報，這與一般工業(yè)品或服務(wù)活動的回報模式有很大不同,。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中,，藝術(shù)作品鑒賞階段主要研究藝術(shù)鑒賞的規(guī)律、心理,、過程等問題,，如學(xué)者孫美蘭,、顧永芝、彭吉象,、朱和平,、田川流等。從藝術(shù)市場的角度來看,，藝術(shù)品在交易中獲取回報的過程有其獨(dú)特性,，它是一個“供給者的期望估價→供給者降低顧客獲取藝術(shù)作品的成本→供給者引導(dǎo)消費(fèi)者理解藝術(shù)作品的意蘊(yùn)并產(chǎn)生審美升華→消費(fèi)者根據(jù)自己的審美偏好評判作品價值→買賣雙方談判確定交易價格”的過程。這一過程類似于4rs理論中的回報策略,。故此,，基于藝術(shù)鑒賞和藝術(shù)品市場交易的特點(diǎn)、借鑒4rs理論,，將藝術(shù)作品鑒賞層面的市場營銷策略模式定義為“回報策略”,。

市場營銷的論文題目 市場營銷的論文篇四

：對于電力企業(yè)來說，電力市場營銷是非常重要的業(yè)務(wù),，在進(jìn)行市場營銷的過程中,，應(yīng)該及時滿足市場上的需求。電力企業(yè)正常經(jīng)營,，首先要做好相關(guān)營銷活動和服務(wù),。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理，進(jìn)行電力營銷工作時,，持續(xù)保持創(chuàng)新精神,。

：電力企業(yè)；市場營銷,；實(shí)踐,；發(fā)展

近兩年來，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)迎來了高速發(fā)展,，電力體制也因?yàn)榘l(fā)展改革而不斷深化?，F(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競爭，例如說各個電網(wǎng)企業(yè)之間的競爭,、發(fā)電企業(yè)之間的競爭,、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競爭等,。而且經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過程中,，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不適合新的時代,，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多問題,，這類企業(yè)需要進(jìn)行改革，才能迎合以后的發(fā)展,，并在以后的社會經(jīng)濟(jì)中展示出更大的作用,。

1．1優(yōu)勢

我國的市場化進(jìn)程從改革開放開始持續(xù)的推進(jìn),，現(xiàn)在已經(jīng)在全國很多地方形成市場化格局，以前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是受投資能力的限制,，而現(xiàn)在更看重需求增長能力,。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)形成60%的市場,。國內(nèi)的市場環(huán)境對于電力市場進(jìn)行改革是非常有利的，而且現(xiàn)在還正在進(jìn)行農(nóng)村電網(wǎng)城市電網(wǎng)的改造與建設(shè),，可以同時很大程度的提升用戶需求,。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經(jīng)非常完整,，其以后的發(fā)展也會更加快速健康,。

1．2劣勢

電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化,，這需要電力企業(yè)進(jìn)行不斷對營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在的電力需求市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變成買方市場，全國很多地方,，由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)方面的不同,，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導(dǎo)致了電力需求增長的區(qū)域性變化很大,。電力需求的時候經(jīng)常發(fā)生很大的變化,，現(xiàn)在的電力市場主體依然是第二產(chǎn)業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長,，與之對應(yīng)的第三產(chǎn)業(yè)和居民平時生活用電比例相對提高,，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化，居民的平時生活要求也會更高,，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務(wù)和電能質(zhì)量,。

1．3機(jī)遇

中國加入世界貿(mào)易組織對于電力公司來說也是非常有利的。電力公司在應(yīng)用各種資源的時候,，可以更加有效的進(jìn)行利用,，公司的管理也會更先進(jìn)。對國外市場了解,，可以將市場范圍和業(yè)務(wù)方面不斷擴(kuò)張,，以此提升公司的自身實(shí)力和競爭力。受市場經(jīng)濟(jì)的影響,，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望,，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競爭性的開放的市場,。在競爭中加入市場機(jī)制,，將更大范圍內(nèi)的資源進(jìn)行合理配置,，一次將電力經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)這些環(huán)節(jié)的收益進(jìn)行提高，以滿足更高競價的用電條件,。

1．4挑戰(zhàn)

現(xiàn)在我國的電力市場競爭非常激烈,，這對于電力企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領(lǐng)域中就有煤氣,、天然氣,、電力這些來自多方面的激烈競爭。現(xiàn)在的電價制度如果依然采用計劃經(jīng)濟(jì)管理體制,，就會對市場經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展產(chǎn)生很不好的影響,，對于企業(yè)的未來發(fā)展和資源配置來說很不利。

2．1創(chuàng)新觀念

在新的形勢下,，電力企業(yè)應(yīng)該對社會情況進(jìn)行深入了解,，同時將市場觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以客戶需求為主要目的,。從以前的計劃用電轉(zhuǎn)變到電力營銷方向,，把提升效益作為企業(yè)的中心目標(biāo)，把市場需求作為企業(yè)方向,，在進(jìn)行市場營銷的過程中需要對團(tuán)隊進(jìn)行服務(wù)和服從方面的培訓(xùn),，加強(qiáng)并樹立為客戶服務(wù)的中心思想。

2．2創(chuàng)新技術(shù)

在電力市場營銷的過程中加入計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制和管理,，把電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用到促銷當(dāng)中,，供電企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)應(yīng)該對營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)提升普及的速度，然后是推廣網(wǎng)絡(luò)電子方式進(jìn)行付費(fèi),，方便客戶進(jìn)行用電和交費(fèi),。對于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表，則需要進(jìn)行大力的推廣,，將其長壽命,、多功能、高精度的特點(diǎn)更好的發(fā)揮出來,，也能降低竊電的行為出現(xiàn),，對各地的電廠進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，也可以更好的保證斷網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)作,，更好的提升電力企業(yè)的整體收入,。

2．3創(chuàng)新服務(wù)

電力企業(yè)需要在服務(wù)客戶的時候，將客戶的問題進(jìn)行更好的解決掉,。站在客戶的角度,，讓客戶在用電時能夠安全快捷、方便可靠,。同時營銷人員需要對客戶深入的了解,，將其用電習(xí)慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識,，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù),，并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，使新的業(yè)務(wù)方式更好的服務(wù)廣大民眾,。

2．4創(chuàng)新組織

在當(dāng)前情況下,，我國的電力企業(yè)應(yīng)該積極的向國外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，將其管理模式進(jìn)行分析討論,，對自己的管理方式進(jìn)行調(diào)整,，迎合客戶的需要，與市場不斷的變化,，制定相關(guān)的規(guī)章制度,，樹立更好的企業(yè)服務(wù)形象，成立實(shí)施調(diào)解的辦公室處理問題,。在電價方面,，根據(jù)市場的需求對價格進(jìn)行調(diào)整，在大工業(yè)客戶方面可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠,，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性,，可以采用分時電價的方法。在居民用電方面,，由于現(xiàn)在對環(huán)境的要求不斷變高,，鼓勵居民多使用電飯鍋、電空調(diào),、電磁爐等用電設(shè)備,，也可以實(shí)行時段電價控制，讓居民能夠合理用電,。

綜上所述,，電力企業(yè)應(yīng)該把電力營銷作為其核心業(yè)務(wù)，電力營銷的工作質(zhì)量能直接決定企業(yè)的未來發(fā)展和生存狀況,，這樣能大力的提升企業(yè)的競爭力,，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務(wù),，從而獲得更大的市場,。

市場營銷的論文題目 市場營銷的論文篇五

蜂產(chǎn)品不僅營養(yǎng)豐富、全面,，而且具有各自獨(dú)特的生理,、藥理功能，是醫(yī)食同一、食藥同源,、食藥兼優(yōu)的特殊物質(zhì),，被稱為是人類永恒的保健食品。隨著科技的發(fā)展和社會的進(jìn)步,，“返璞歸真”,、“回歸自然”的呼聲日益高漲’追求生存環(huán)境的天然化，崇尚天然的食品,、保健品,、化妝品、藥品成為一種必然的發(fā)展趨勢,。蜂產(chǎn)品以其綠色,、健康的形象，在食品,、藥品,、化妝品、輕工,、農(nóng)牧業(yè)等行業(yè)中的應(yīng)用越來越多,，越來越受到人們的關(guān)注和重視。

但是蜂產(chǎn)品的營銷很大程度上還是局限于“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式,，加上國內(nèi)外市場蜂產(chǎn)品安全問題的存在及其他琳瑯滿目的保健品的沖擊,，蜂業(yè)市場遭遇了發(fā)展瓶頸。本文主要從蜂產(chǎn)品的市場出發(fā),，對蜂產(chǎn)品市場存在的問題進(jìn)行探討,，從而尋求完善蜂產(chǎn)品市場的有效的營銷管理策略。

蜜蜂產(chǎn)業(yè)是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之一,，我國蜂產(chǎn)品年產(chǎn)量及出口量均居世界前列,，是世界蜜蜂產(chǎn)業(yè)大國h。蜂產(chǎn)品主要分為：蜂蜜系列產(chǎn)品,、蜂膠系列產(chǎn)品,、蜂花粉系列產(chǎn)品、蜂王漿系列產(chǎn)品,、蜂蠟系列產(chǎn)品等,。我國是蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，年產(chǎn)蜂蜜在20萬噸左右’約占世界蜂蜜總產(chǎn)量的2/5,，出口峰蜜在8—10萬噸左右,，約占總貿(mào)易量的1/4；年產(chǎn)王漿1000噸左右,，出口700~800噸,；年產(chǎn)花粉約2000噸,，出口約1000噸i根據(jù)上列數(shù)字可以看出我國不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)大國’更是出口大國。但按人均消費(fèi)量來說,，我國卻是蜂產(chǎn)品的消費(fèi)小國,，年人均蜂蜜消費(fèi)量僅130克，王漿消費(fèi)量僅0,。2克,，花粉消費(fèi)量不足1克,，國內(nèi)市場可開發(fā)的潛力很大,。長期以來，我國的蜂產(chǎn)品制品大多停留在對原料的初級開發(fā)和應(yīng)用上,，蜂產(chǎn)品生產(chǎn)者盲目跟隨,，蜂產(chǎn)品市場雷同現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新和突破,，國內(nèi)蜂產(chǎn)品無差異市場嚴(yán)重,。國際蜂產(chǎn)品相對飽和，出口蜂產(chǎn)品面臨綠色屏障,。相比較其他保健品而言,，蜂產(chǎn)品宣傳不夠，國人對蜂產(chǎn)品了解不深,，真假蜂產(chǎn)品辨別不真,。近年來，面對國內(nèi)蜂產(chǎn)品無差異市場爭奪,，蜂業(yè)企業(yè)紛紛挑戰(zhàn)市場,，做出選擇，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理的市場定位,，進(jìn)行差異化市場爭奪’占領(lǐng)市場份額,，涌現(xiàn)了許多蜂業(yè)的知名品牌。

目前,，蜂產(chǎn)品市場總體上說,，一些蜂產(chǎn)品老企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，擁有品牌優(yōu)勢,，如江西汪氏蜜蜂,、上海冠生園、頤壽園蜂產(chǎn)品等,，科研帶動產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,，如產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的福建神蜂科技公司。但大部分蜂產(chǎn)品市場營銷目前還處于傳統(tǒng)產(chǎn)品的運(yùn)作階段,，很多蜂產(chǎn)品企業(yè)都只是家族企業(yè),，并沒有建立起一套科學(xué),、系統(tǒng)的營銷規(guī)劃和營銷策略，品牌觀和市場意識不足,。許多蜂產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展要么不塩不火,，要么困難重重。具體而言,，目前的蜂產(chǎn)品市場營銷發(fā)展?fàn)顩r及存在的問題主要表現(xiàn)在以下方面：

2.1蜂業(yè)市場面臨安全挑戰(zhàn)

2.1.1蜂產(chǎn)品行業(yè)整體倍畨不高

我國蜂產(chǎn)品行業(yè)存在的一個普遍t生且致命的問題就是誠信問題,。市場上隨處可見各種“假”蜜，混雜在真蜜的市場中,，消費(fèi)者難分真假,；蜂產(chǎn)品衍生產(chǎn)品市場混亂；夸大蜂產(chǎn)品功效,，以保健產(chǎn)品代替藥品,，誤導(dǎo)消費(fèi)者；“概念炒作”現(xiàn)象比比皆是,；國家標(biāo)準(zhǔn)無強(qiáng)制力,，產(chǎn)品標(biāo)簽隨意標(biāo)注；“價格戰(zhàn)”激烈,。這使得正規(guī)企業(yè)在競爭中輸在價格戰(zhàn)上,，利潤降低，利益受損,。

2.1.2國際市場處處碰壁

國際上歐盟委員會出臺的抗生素殘留限量標(biāo)準(zhǔn)壘起了一道高高的綠色屏障,，大批中國蜂產(chǎn)品因?yàn)槁让顾爻瑯?biāo)被阻擋在歐洲市場之外。如果不盡快從源頭上解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題,，我國蜂產(chǎn)品將面臨被國際市場封殺的危險,，從而危及整個養(yǎng)蜂業(yè)w。根據(jù)蜂產(chǎn)品商會秘書處的報告,，由于監(jiān)控檢查中發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)蜂蜜發(fā)生了違反食品衛(wèi)生法的案例,，20xx年8月29日，日本厚生省下發(fā)關(guān)于強(qiáng)化監(jiān)控檢查文件,，決定將進(jìn)口中國蜂蜜的監(jiān)控檢查頻度提高到50%,。按慣例，如再次發(fā)生違規(guī)案例,，有實(shí)行命令檢查的危險,。

2.1.3市場監(jiān)管體系不健全

監(jiān)管力度不夠，蜂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系不完善,，特別對農(nóng)殘藥殘等規(guī)定不全,，缺乏統(tǒng)二的鑒別真假蜂蜜的標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)部門對產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管不力,。缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)和檢測標(biāo)準(zhǔn),，蜂產(chǎn)品從審批，到研發(fā),、生產(chǎn)和流通都缺乏有效監(jiān)管,。造成了審批后沒人管，生產(chǎn)過程沒人管,，流通過程缺乏管理的被動局面％同時暴露了我國養(yǎng)蜂業(yè)在質(zhì)量安全,、法律制定、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),、檢測手段,、科研技術(shù)等方面的一些問題。

2.2蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大多尚處于簡單加工階段,，同質(zhì)化產(chǎn)品多,，技術(shù)含量低

由于很多蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是家族企業(yè)發(fā)展而來的,，他們比較注重對傳統(tǒng)產(chǎn)品諸如蜂蜜,、蜂王漿等的生產(chǎn)，而深加工或在其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用還較少,，使得企業(yè)在對市場的投入方面重視不足,。市場上的蜂產(chǎn)品大同小異，多數(shù)企業(yè)陷于同質(zhì)化惡性競爭的狀態(tài),。企業(yè)科技投入少,，知識產(chǎn)權(quán)意識普遍不強(qiáng)，甚至淡化,。大多數(shù)企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的投入及科研經(jīng)費(fèi)支出占銷售收入的比例很低,，對蜂產(chǎn)品的研究和開發(fā)仍處于比較的水平，高新技術(shù)在蜂產(chǎn)品加工中的應(yīng)廂艮少,。蜂產(chǎn)品原料及粗加工產(chǎn)品相對過剩,，而精深加工產(chǎn)品卻較為缺乏，產(chǎn)品樣式少,，加工技術(shù)水平嚴(yán)重滯后于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。很多企業(yè)還沒有建立市場導(dǎo)向的營銷意識，企業(yè)處于一種產(chǎn)品好’市場自然就好的自我欣賞的銷售狀態(tài),。不注重市場調(diào)查,，不注重消費(fèi)者研究，導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分與消費(fèi)者的消費(fèi)心理不相符,。

2.3市場教育力度不夠,，營銷手段單一，推廣力小

蜂產(chǎn)品營養(yǎng)豐富,，是食療的佳品和藥品,，但由于蜂產(chǎn)品行業(yè)和企業(yè)缺少對產(chǎn)品的宣傳和對消費(fèi)者的教育,，宣傳力度不夠，使得消費(fèi)者對蜂產(chǎn)品的功效并沒有得到全面認(rèn)識例如很多消費(fèi)者認(rèn)為蜂蜜結(jié)晶是由于摻了糖而不愿意購買結(jié)晶蜂蜜,，而有些糖尿病消費(fèi)者則誤認(rèn)為蜂蜜的甜味是因?yàn)楹羞^量的糖成分,，而拒絕購買蜂產(chǎn)品；這些都在一定程度上造成了部分潛在消費(fèi)者的流失,。而營銷渠道也僅僅局限于超市,、副食品商店、專賣店銷售,，在其他銷售渠道上看不到產(chǎn)品的陳列,。面對市場上琳瑯滿目的保健品，蜂產(chǎn)品無法突出自己的產(chǎn)品特色,。蜂產(chǎn)品企業(yè)之間也無法形成一種差異化的運(yùn)營模式,，不能很好地和競爭對手區(qū)分開來。

2.4蜂產(chǎn)品企業(yè)之間缺乏有效的競爭一合作機(jī)制,，缺乏本行業(yè)產(chǎn)品的名牌

盡管中國蜂產(chǎn)品協(xié)會將峰產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式概括為“三化”,，即產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、現(xiàn)代化管理,、規(guī)范化發(fā)展,，但由于各個地區(qū)、各個企業(yè)在行政區(qū)隔,、利益驅(qū)動等方面原因,，很難實(shí)現(xiàn)真正的合作尤其是蜂產(chǎn)品企業(yè)之間，把競爭列第一位’缺少必要的合作意識,，不是把市場蛋糕共同做大,，而總是千方百計地想瓜分對方的市場’這在一方面加劇了市場競爭，另一方面也浪費(fèi)了產(chǎn)業(yè)資源和企業(yè)資源,。

通過對峰產(chǎn)品市場的分析,，蜂業(yè)企業(yè)在蜂產(chǎn)品的營銷策略上應(yīng)該在注重產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā),、促銷運(yùn)用,、渠道革新、以及客戶服務(wù),、降低成本及提高銷售效率等方面不斷提高,，以不斷增加對顧客的價值。在品牌建設(shè)方面,，既要加強(qiáng)自身企業(yè)品牌的優(yōu)勢特征,，帶動產(chǎn)品品牌’通過強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌形象保護(hù)市場份額；還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳以及企業(yè)形象與品牌形象關(guān)聯(lián)性的建立’實(shí)行企業(yè)形象與品牌形象的差異化管理h,。具體表現(xiàn)為：

3.1蟑產(chǎn)品市場要走向規(guī)范

要實(shí)現(xiàn)蜂產(chǎn)品市場的健康長遠(yuǎn)發(fā)展,，首先要規(guī)范蜂產(chǎn)品市場,，解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量問題。解決蜂蜜藥物殘留超標(biāo)問題是一項系統(tǒng)工程,，需要政府,、企業(yè)、養(yǎng)蜂戶以及出人境檢驗(yàn)檢疫部門認(rèn)真對待,，共同努力,，密切配合。應(yīng)改變“家家戶戶齊養(yǎng)蜂”的傳統(tǒng)格局,，盡快建立以養(yǎng)蜂科學(xué)技術(shù)和國際標(biāo)準(zhǔn)化為核心的養(yǎng)蜂基地,，對蜂農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升傳統(tǒng)工藝,，逐步實(shí)現(xiàn)養(yǎng)蜂組織化,、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；Ｒ跃哂休^大規(guī)模,、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的蜂產(chǎn)品加工型,、經(jīng)營型龍頭企業(yè)，通過蜂業(yè)專業(yè)合作社,、專業(yè)協(xié)會等中介組織，帶動蜂農(nóng),，建立優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品原料基地,，從源頭把好蜂產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，才能重新贏得國際國內(nèi)兩大市場的主動權(quán),。此外,，還要加強(qiáng)各部門的監(jiān)管力度，徹底消除假蜜存在的土壤,。

3.2生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)高,、多樣化的蜂產(chǎn)品

3.2.1狠抓產(chǎn)品質(zhì)量

我國轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)后，特別是加入wto后的今天,，所生產(chǎn)的商品要適應(yīng)市場,，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量’廠家的信譽(yù)，所以說“以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展是所有商家,、企業(yè)的共同宗旨。市場競爭應(yīng)有序,，而其根本就是在如何提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,，建立并恪守信譽(yù)上下功夫,！只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品才能贏得市場。提升蜂蜜的質(zhì)量,，要嚴(yán)把純度關(guān)和濃度關(guān),。只有在消費(fèi)者認(rèn)同和支持下，蜂產(chǎn)品才能在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里站穩(wěn)腳跟,，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.2.2開發(fā)差異化產(chǎn)品

蜂業(yè)企業(yè)可以從以下幾方面創(chuàng)造差異產(chǎn)品，形成合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。一是質(zhì)量,、式樣、造型等方面發(fā)生改變,，不斷推出新產(chǎn)品,，滿足顧客需要，如開發(fā)可用于餐飲烹飪,，新功能蜂蜜產(chǎn)品,，滿足高端人群需要，同時增加特種蜂蜜,，滿足高檔人群對產(chǎn)品功能的要求,；二是根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣’將產(chǎn)品分為便利品、選購品,、特殊品以滿足不同消費(fèi)者需要,，根據(jù)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性在蜂產(chǎn)品購買中占有一定人群基礎(chǔ)，因此可增加花粉產(chǎn)品,；三是進(jìn)行有效物質(zhì)提取,，形成高品質(zhì)的保健品，來滿足高檔消費(fèi)者的需求,。高檔禮盒中主要以蜂王漿膠囊,、蜂花粉、蜂膠膠囊為主,，蜂蜜為輔,，滿足顧客對產(chǎn)品功能的要求；四是增加附加產(chǎn)品投入,，如服務(wù),、廣告、顧客咨詢,、送貨,、售后服務(wù)等，讓顧客滿意，促成頤客購買欲望,，以獲取全部的附加服務(wù)和利益,。

3.3加強(qiáng)蜂產(chǎn)品業(yè)的健康有效宣傳

市場經(jīng)濟(jì)把“酒香不怕巷子深的營銷觀念拋進(jìn)了歷史的記憶，各種各樣的宣傳,、廣告成為了產(chǎn)品市場營銷的先導(dǎo)和重要手段,，如腦白金的廣告讓家家戶戶都認(rèn)識了腦白金。當(dāng)消費(fèi)者的耳目中充斥著琳瑯滿目的廣告,，而蜂產(chǎn)品卻又“默默無聞時,，這枝天然營養(yǎng)的奇葩就很容易地從人們的視線中消失了”。所以要打開國內(nèi)蜂產(chǎn)品市場第一步就要下功夫,；餅宣傳,。

3.3.1對蜂產(chǎn)品的行業(yè)和蜂產(chǎn)品知識進(jìn)行科普性宣傳

廣大消費(fèi)者對蜂產(chǎn)品既知道又陌生，許多消費(fèi)者想了解蜂產(chǎn)品和掌握一定的常識,，進(jìn)而享受蜂產(chǎn)品,。因此，對蜂產(chǎn)品進(jìn)行科普性的宣傳,，這是其他廣告宣傳形式無法替代的,。其可以使消費(fèi)者全面地了解、掌握蜂產(chǎn)品知識,，并科學(xué)消費(fèi)蜂產(chǎn)品,。蜂產(chǎn)品雖然歷史悠久，但大部分消費(fèi)者對蜂產(chǎn)品了解很少’甚至有錯誤的認(rèn)識和理解,。如許多消費(fèi)者認(rèn)為蜂王漿是甜的,，是從蜂蜜里提煉出來的’是蜂王產(chǎn)的；蜜蜂采花粉釀蜂蜜,；蜂蜜必須高溫消毒等錯誤認(rèn)識,。而如果正規(guī)對消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳，許多錯誤認(rèn)識不攻自破,，消費(fèi)蜂產(chǎn)品的熱情也會大漲。

3.3.2采取多種方式對具體產(chǎn)品進(jìn)行宜傳

通過宣傳使蜂產(chǎn)品深入人心,，宣傳的方式也是多種多樣的,。可以在報刊上發(fā)表介紹蜂產(chǎn)品知識的文章,；在電臺,、電視臺舉辦蜂產(chǎn)品知識的專題節(jié)目；各從業(yè)單位可舉辦宣傳蜂產(chǎn)品為主題的社會公益活動,；各企業(yè)也可結(jié)合自身的產(chǎn)品和自身實(shí)力選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳,。蜂產(chǎn)品行業(yè)雖然陸續(xù)進(jìn)行過類似的宣傳活動，但廣度還不夠’影響力和轟動效應(yīng)不大,，尤其廣告宣傳尤為欠缺’今后應(yīng)作為工作重點(diǎn)予以加強(qiáng),。

3.4打造,、樹立品牌，提高市場競爭力_

21世紀(jì)我國將進(jìn)一步加快全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,，針對新的競爭環(huán)境,，蜂產(chǎn)品企業(yè)必須適應(yīng)新的情況調(diào)整戰(zhàn)略，除了密切注意蜂蜜等產(chǎn)品價格行情,，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高內(nèi)部的管理水準(zhǔn)，還要塑造企業(yè)文化,，建立起一個有生命力的品牌,。

3.4.1實(shí)施品牌化建設(shè)

據(jù)了解，我國蜂產(chǎn)品在國際,、國內(nèi)市場享有較高信譽(yù)的知名品牌很少,。而目前蜂產(chǎn)品市場上產(chǎn)品琳瑯滿目，但消費(fèi)者只知道蜂產(chǎn)品,，卻很少了解生產(chǎn)蜂產(chǎn)品的企業(yè),，這就對蜂產(chǎn)品企業(yè)的品牌化建設(shè)提出了客觀要求。因此,，蜂產(chǎn)品企業(yè)要想在市場上形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,，品牌化建設(shè)是必然之路。蜂產(chǎn)品企業(yè)只有在市場上樹立自己的品牌,，形成獨(dú)特的差異化形象,，消費(fèi)者也才能形成對企業(yè)的認(rèn)知，從而產(chǎn)生忠誠購買和重復(fù)消費(fèi),。創(chuàng)建知名品牌,，樹立品牌意識是關(guān)鍵；優(yōu)良產(chǎn)品是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ),；規(guī)模經(jīng)營是創(chuàng)品牌的核心,；科技創(chuàng)新是創(chuàng)品牌的根本途徑；優(yōu)良服務(wù)是創(chuàng)品牌的重要環(huán)節(jié),。

3.4.2塑造企業(yè)的文化底蘊(yùn)

中國傳統(tǒng)蜂產(chǎn)品文化有著悠久的歷史,，而我們應(yīng)依著歷史，緊跟時代,，與時俱進(jìn),，創(chuàng)造企業(yè)自己特有的文化，形成一種價值導(dǎo)向,，為企業(yè)贏利目標(biāo)服務(wù)m,。沒有一定文化底蘊(yùn)的企業(yè)是不能走遠(yuǎn)的，特別是沒有營銷文化的企業(yè)，是不能夠穩(wěn)定占有市場的,。蜂業(yè)企業(yè)應(yīng)該建立強(qiáng)有力的市場營銷隊伍,，從而創(chuàng)造更多滿意的顧客，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造市場,；爭取獲得各界的指導(dǎo)和幫助,；雇傭市場營銷專家，特別是在一流企業(yè)里工作過的專家,；進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)’建立理念,，形成企業(yè)市場意識和價值導(dǎo)向，建立具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化,。

3.5加強(qiáng)蜂產(chǎn)品企業(yè)之間的協(xié)調(diào)與溝通,，形成促進(jìn)蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競合機(jī)制

競爭是市場經(jīng)濟(jì)的主旋律，但競爭不代表你死我活的博弈,，在合作中共贏同樣也是競爭的另一種表現(xiàn)方式,。對蜂產(chǎn)品企業(yè)而言，建立蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上下游價值鏈的整合機(jī)制,，對促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營具有重要作用,。如蜂產(chǎn)品企業(yè)可以與蜂農(nóng)建立長期合作機(jī)制’指導(dǎo)蜂農(nóng)養(yǎng)蜂，獲取高品質(zhì)的蜂源產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)共贏局面,。因此，蜂產(chǎn)品企業(yè)要樹立正確的競爭觀念’本著資源共享,、合作共贏的原則,，在必要的時機(jī)，與其他蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或從事與蜂產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè),、機(jī)構(gòu)等建立基于在產(chǎn)品,、資金、人才等方面優(yōu)勢互補(bǔ)的合作機(jī)制,，促進(jìn)共同的發(fā)展,。

在人們崇尚健康的21世紀(jì)，天然,、綠色的食品成為了食品行業(yè)追逐的對象,。蜂產(chǎn)品以其獨(dú)特的保健作用，在保健品市場占據(jù)越來越大的分量,。蜂產(chǎn)品市場有著很大的發(fā)展空間，而如何在日新月異的保健品市場立足,，蜂業(yè)企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)自身的不足,，并不斷探求適合整個蜂業(yè)發(fā)展和具有本企業(yè)特色的營銷管理策略，才能在國內(nèi)外市場上逐漸走出自己的品牌。

市場營銷的論文題目 市場營銷的論文篇六

市場營銷是一個實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè),，要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力,。本文首先分析了市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成，探討了市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對的主要理由,，最后提出了提升市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略,。

實(shí)踐能力；市場營銷,；市場營銷專業(yè)

實(shí)踐能力,，泛指人們在從事改造自然和改造社會的有意識的活動中具備的能力，對實(shí)踐活動進(jìn)行組織,、謀劃,、實(shí)施的能力。具體到市場營銷實(shí)踐能力來說,，主要包括以下幾個方面：

⑴創(chuàng)新能力,，營銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,、利用市場機(jī)會,，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時代的發(fā)展,，在激烈的市場競爭中獲勝,；

⑵專業(yè)技術(shù)能力，營銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的策略做專業(yè)的事,，比如市場調(diào)查和分析能力,，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營銷組合的應(yīng)用能力,，營銷計劃與實(shí)施能力等,；

⑶基本能力，比如,，人際交往能力,，溝通能力，利用外語閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力,，利用計算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等,。

1、對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視,，經(jīng)費(fèi)投入不足

目前,，大多數(shù)學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué)，并沒有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在核心位置,，許多學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)很難實(shí)施,，加之經(jīng)費(fèi)不足,，實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè)。首先,，由于指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦,，而學(xué)校對于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的工作不重視，這限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性,。其次,，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核相對困難，學(xué)校不重視,，考核大多流于形式,，學(xué)生則不愿意投入太多的時間和精力投入到營銷實(shí)踐中去，甚至意識不到實(shí)踐對自身能力提高的重要性,，即使參加也往往敷衍了事,。

2、師資隊伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，且缺乏相應(yīng)的激勵機(jī)制

目前市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速,，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校,，并很快成長為教授,、副教授，成為當(dāng)前營銷專業(yè)教師隊伍的中堅力量,，這些教師的一個共同特點(diǎn)就是營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí),，但營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足，成為營銷實(shí)踐教學(xué)順利開展的重大障礙,。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校,，沒有在企業(yè)參與營銷管理的經(jīng)歷，工作后,，又忙于日常教學(xué)和科研,，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)實(shí)狀況,。不僅如此,，國內(nèi)大多數(shù)高校都沒有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵機(jī)制。教師在職稱晉升,、評優(yōu)過程中主要看的是科研項目,、發(fā)表論文，而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大,，這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動力,。

3、教學(xué)策略與教學(xué)手段落后

實(shí)踐性是市場營銷專業(yè)非常重要的一個特點(diǎn),，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識,，而且要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識運(yùn)用于營銷實(shí)踐,。然而目前的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式為主，缺乏課堂師生互動,，缺乏對現(xiàn)實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識的價值,，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高,。在教學(xué)手段上，現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足,，有些教師即使使用多媒體教學(xué),，也只是起到了板書的作用，并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

4,、實(shí)踐基地建設(shè)困難，利用率不高

教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐的重要場所,。教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)習(xí)教學(xué)的質(zhì)量,，對于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實(shí)習(xí)的學(xué)生還處于學(xué)習(xí)階段,，很難完全勝任企業(yè)營銷工作,，企業(yè)處于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要，一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí),，即使接收,，也不會讓學(xué)生接觸其核心部門和重要的管理事務(wù)，因此實(shí)踐基地不僅建設(shè)困難,，而且利用率較低,。

1、正確認(rèn)識實(shí)踐教學(xué)的地位和作用

實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo),，組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各個實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，使其接受教育，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動,。學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到實(shí)踐教學(xué)在市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過程中的重要性,，實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段,，具有一定的獨(dú)立性,。因此，教師和學(xué)生要共同提高對實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識,，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),。

2、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè),，提高教師的實(shí)踐能力與水平

擁有一支營銷理論知識扎實(shí)并且具備較高的營銷實(shí)踐能力的教師隊伍是順利開展實(shí)踐教學(xué)的前提,。針對目前營銷專業(yè)師資隊伍狀況,，可以通過以下措施來提高師資隊伍的實(shí)踐水平：首先，學(xué)校創(chuàng)造條件,，鼓勵教師到企業(yè)去任職或?yàn)槠髽I(yè)做顧問提供咨詢,，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；其次,，從企業(yè)聘請有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊伍,；最后，聘請校外專家和一些成功的企業(yè)管理者來學(xué)校開設(shè)講座,，讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。

3、改革教學(xué)策略和教學(xué)手段

尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位,，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動性,，轉(zhuǎn)變過去灌輸式的培養(yǎng)教育策略，采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段,，通過教學(xué)設(shè)計,，合理選擇現(xiàn)代教學(xué)媒體，共同參與教學(xué)全過程,，以多種媒體信息作用于學(xué)生,。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，而且傳遞給學(xué)生的信息量大,，表現(xiàn)形式靈活多樣,，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果,。

4,、建立以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系

目前，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專業(yè)來進(jìn)行,，課程設(shè)置以學(xué)科為主,，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性與整體性，課程按照學(xué)科的知識體系組織教學(xué)內(nèi)容,，以傳授知識為目標(biāo),，這樣的課程設(shè)置并沒有把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置。所以,，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才,，在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā),，強(qiáng)調(diào)知識的針對性,，重新進(jìn)行課程設(shè)置。