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市場(chǎng)營銷論文選題篇一

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生，表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷帶來了新的發(fā)展途徑,。同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的,、單一的傳播途徑被打破,，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn),，如何選擇有效的市場(chǎng)營銷策略,，對(duì)于一家商業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要,。為此,，社會(huì)中消費(fèi)者偏好角度入手，結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn),，結(jié)合引爆點(diǎn)理論,，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當(dāng)前最優(yōu)的市場(chǎng)營銷策略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷策略,；互聯(lián)網(wǎng),；引爆點(diǎn)理論。

市場(chǎng)營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費(fèi)者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來的購買潛力,。關(guān)注力越多,，消費(fèi)者就會(huì)有更大概率去消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，市場(chǎng)營銷渠道增多,，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對(duì)嚴(yán)苛的市場(chǎng)營銷問題,，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費(fèi)就非常重要。

一,、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場(chǎng)營銷策略,。

首先，要樹立一種國際化市場(chǎng)營銷的觀念,，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好波動(dòng),，這是商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略中最重要的部分,，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化,、消費(fèi)者偏好變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷的根本,，包括組合營銷,、定位、直接感官體驗(yàn),、系列產(chǎn)品的開發(fā),、品牌效應(yīng)等，其中對(duì)消費(fèi)者影響最大的三種策略為定位,、感官和價(jià)格策略,。

1.產(chǎn)品定位策略。

社會(huì)的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時(shí)代,，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，工業(yè)時(shí)代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn)，工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生了流水線作業(yè),，使得更多的消費(fèi)者可以消費(fèi)同等的商品,。但是，隨著這種趨勢(shì)的加重和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，使得消費(fèi)者關(guān)注范圍擴(kuò)大,，其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍，越來越多的消費(fèi)者開始想脫離普通的品味,，進(jìn)入特定品味范圍,，以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以,，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi),，增加消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個(gè)性屬性,，引導(dǎo)消費(fèi)者形成產(chǎn)品討論氛圍,，比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等,，將流動(dòng)消費(fèi)需求通過個(gè)性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來,，形成永久的消費(fèi)人群,。

2.產(chǎn)品感官策略。

傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上,，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對(duì)較少,，繁復(fù)的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費(fèi)者帶來直接的視覺刺激，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強(qiáng)烈對(duì)比,，所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果,，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時(shí)獲取大量信息,，信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強(qiáng)烈關(guān)注,，人們轉(zhuǎn)而投向營銷信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激,，反而會(huì)降低消費(fèi)者的注意力,，而信息質(zhì)量高、信息表達(dá)直接的方式反而更容易獲得消費(fèi)者青睞,，通過研究,，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點(diǎn)變化獨(dú)到，消費(fèi)者開始逐漸關(guān)注精簡(jiǎn)的產(chǎn)品感官刺激,，精簡(jiǎn)的市場(chǎng)營銷廣告可以使消費(fèi)者更快把握產(chǎn)品的核心信息,，比如小米彩虹電池精簡(jiǎn)包裝。

3.產(chǎn)品價(jià)格策略,。

除了上述兩種策略外,，價(jià)格策略也是一種直接影響消費(fèi)者是否購買的一大策略因素。關(guān)于價(jià)格策略,，其與前兩種策略相輔相成,。價(jià)格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定不能盲目比拼價(jià)格,，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的,，但是降低產(chǎn)品的價(jià)格卻不是必須的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中,，有一種商品叫吉芬商品,，當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，需求量反而增加,，而不是減少,。最佳的價(jià)格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價(jià)格，吉芬商品的特點(diǎn)就是相對(duì)低檔和必需,。吉芬價(jià)格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位,、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上,，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量價(jià)格提升波動(dòng),，可以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度,。

二、基于引爆點(diǎn)理論角度研究市場(chǎng)營銷策略,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展,，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費(fèi)者麻木,，同時(shí)，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實(shí)性,，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費(fèi)者打上“假”的標(biāo)簽,，同類廣告的數(shù)量對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場(chǎng)營銷策略,。即事件參與型市場(chǎng)營銷策略,，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品,，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個(gè)重大事件的整個(gè)演繹過程或者市場(chǎng)營銷的氛圍會(huì)對(duì)消費(fèi)者有代入感,，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”,，消費(fèi)者更容易接受故事類市場(chǎng)營銷途徑,。故事類市場(chǎng)營銷就涉及一種理論，即引爆點(diǎn)理論,。引爆點(diǎn)方式是通過讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注一個(gè)內(nèi)部事件從而擴(kuò)大事件的影響力,，而不是讓消費(fèi)者被動(dòng)接受營銷信息。引爆點(diǎn)理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中所提到的一種觀念,，其表達(dá)的觀念是,，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個(gè)模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力,。通過結(jié)合引爆點(diǎn)模式和市場(chǎng)營銷策略,。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場(chǎng)非常重要的環(huán)節(jié)，傳播者或者渠道的一個(gè)特點(diǎn)就是擁有廣泛的影響力,，同時(shí)傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系,，專業(yè)圈產(chǎn)生的信息對(duì)傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業(yè)圈中的人,、產(chǎn)品,，同時(shí)產(chǎn)品足夠引起傳播者重視，傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程,，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性,，其是以推銷產(chǎn)品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營銷,，其出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)異而推薦,，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛,，轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實(shí)情緒表達(dá),，會(huì)給消費(fèi)者更高可信度,，而且很多情況下，傳播者并不是主動(dòng)推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品,，而是消費(fèi)者主動(dòng)咨詢,，非被動(dòng)接受廣告?zhèn)鞑ィ磮D2中并不存在如虛線所示的單向通道,，而是雙向的,，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星,，傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人,，也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身，比如小米手機(jī)的市場(chǎng)營銷,。第三部分就是消費(fèi)者,，消費(fèi)者跟傳播者之間也沒有嚴(yán)格的界限，消費(fèi)者也可以是傳播者,，如微信朋友圈中的推薦,，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦,。上述所講是關(guān)于個(gè)別人對(duì)于市場(chǎng)營銷的重要影響,，其營銷的效果依賴個(gè)人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。

三,、從消費(fèi)者角度來研究市場(chǎng)營銷策略,。

消費(fèi)者角度是指消費(fèi)者對(duì)于不同產(chǎn)品，其重點(diǎn)關(guān)注度不同,。從消費(fèi)者角度來研究就是站在消費(fèi)者立場(chǎng)上,，如何選擇產(chǎn)品，消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)在哪里,。每個(gè)消費(fèi)者心里都有一套決策機(jī)制,，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費(fèi)者的選擇決定了一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷是否成功,。消費(fèi)者決策機(jī)制滿足的基本原則是,，當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時(shí)，消費(fèi)者傾向短期即時(shí)效益的消費(fèi)方式,；而當(dāng)消費(fèi)環(huán)境危機(jī)時(shí),，消費(fèi)者傾向選擇長期保守的消費(fèi)方式。這里的消費(fèi)環(huán)境,，不僅僅是指空間環(huán)境,，還包括資金是否充足,，一個(gè)行業(yè)是否令人信任等。消費(fèi)環(huán)境的不同安全程度會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的安全感,。當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時(shí),，消費(fèi)欲望就會(huì)更加強(qiáng)烈，而產(chǎn)生短期消費(fèi),；當(dāng)消費(fèi)環(huán)境較為惡化時(shí),，人們就會(huì)感覺到危機(jī)，而產(chǎn)生長期觀察的行為,，保留基本的消費(fèi)習(xí)慣,，這里消費(fèi)環(huán)境安全與否跟消費(fèi)者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān)，是消費(fèi)者一種主觀感受,，當(dāng)對(duì)消費(fèi)者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時(shí),，消費(fèi)者會(huì)感覺環(huán)境安全，反之感覺危險(xiǎn),，所以,，這就驗(yàn)證了第二部分傳播者的態(tài)度對(duì)于消費(fèi)者的重要性。結(jié)合圖3和圖2,，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負(fù)面信息做出反應(yīng),。當(dāng)然,，圖2中消費(fèi)者,、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對(duì)穩(wěn)定，如果消費(fèi)者長期接收到質(zhì)量低下的信息,，那么消費(fèi)者與傳播者之間的渠道就會(huì)斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例,，轉(zhuǎn)基因食品在市場(chǎng)營銷推廣過程中遭遇了無法預(yù)料強(qiáng)烈抵制,，原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費(fèi)者產(chǎn)生了嚴(yán)重不信任感和危機(jī)感,，導(dǎo)致人們消費(fèi)欲望處于嚴(yán)重的低谷,，甚至是強(qiáng)烈抵制,。食品消費(fèi)問題在一般情況下只會(huì)涉及食品本身色香味問題,，但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費(fèi)者生命安全底線，所以引發(fā)強(qiáng)烈反彈。從消費(fèi)者角度思考市場(chǎng)營銷策略的時(shí)候,，需要考慮馬斯洛需求理論,。在現(xiàn)代社會(huì)中,，對(duì)于一般人來講,，生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決,，安全的需求成為當(dāng)前社會(huì)的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會(huì)被淘汰；當(dāng)下層的基本需求滿足后,，處于更高等級(jí)的市場(chǎng)營銷策略就更容易獲得成功。

綜上,，商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的重點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來,，也逐漸以不同形式改變著,，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷策略，只有定位明確,，選擇了合適的市場(chǎng)營銷策略,，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益,。

[1]譚凌波，謝晉宇,，陳揚(yáng).人力資源經(jīng)理的議題營銷過程及策略研究[j].管理世界,，20xx，（2）：141-155.[2]廖衛(wèi)紅.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)營銷策略對(duì)消費(fèi)者行為影響實(shí)證研究[j].企業(yè)經(jīng)濟(jì),，20xx,，（3）.[3]楊會(huì)菊.新時(shí)期中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新問題的研究[j].中國商貿(mào)，20xx,，（1）：52-52.[4]李子葉,，沈?yàn)S明.新產(chǎn)品如何打動(dòng)市場(chǎng)———營銷策略,、組織關(guān)注與新產(chǎn)品采用間關(guān)系的實(shí)證研究[j].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué),，20xx，37（3）：99-106.[5]胡新平,，李天麗,，鄧騰騰.質(zhì)量和價(jià)格影響需求的雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營銷策略[j].系統(tǒng)管理學(xué)報(bào)，20xx（3）：436-443.[6]格拉德威爾.引爆點(diǎn)[j].中國經(jīng)濟(jì)信息,，20xx,，（11）.[7]曾銳.從馬斯洛需求理論視角談中小企業(yè)廣告策略創(chuàng)新[j].商業(yè)時(shí)代,，20xx,，（10）：19-22.

市場(chǎng)營銷論文選題篇二

市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)重要的活動(dòng),，具有極其重要的意義。企業(yè)在市場(chǎng)中生存,，就必須不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整,，然后營造出一種產(chǎn)品熱度，并在顧客中間獲得優(yōu)質(zhì)口碑,。當(dāng)企業(yè)能夠從廣告策略和營銷活動(dòng)中獲取更多的效益,，才能夠?qū)崿F(xiàn)長時(shí)間內(nèi)的生存之路。因此,，市場(chǎng)營銷心得體會(huì)也不可小覷,。

市場(chǎng)研究的重要性。

從創(chuàng)建企業(yè)開始,，市場(chǎng)研究就是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一步,。從分析顧客的需求、市場(chǎng)的趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況,、目標(biāo)區(qū)域，到?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)鏈,、核算售價(jià)以及制定它的營銷策略,，企業(yè)每一步都要有一份對(duì)于市場(chǎng)的明確了解。因?yàn)槭袌?chǎng)的變化情況是十分奇妙的,，開端在一個(gè)隨意的方向里進(jìn)行試驗(yàn),，常常是非常危險(xiǎn)的做法，需要引領(lǐng)資深的營銷高手參與才能夠步步為營,。

個(gè)性化定位的重要性,。

企業(yè)力求在市場(chǎng)中站立獨(dú)善，這也是通過個(gè)性化定位來實(shí)現(xiàn)的,。企業(yè)可以通過開展定制或者為業(yè)務(wù)對(duì)象提供個(gè)性化服務(wù)的方式,，讓顧客對(duì)于他的商品或服務(wù)產(chǎn)生好感。除此之外,，企業(yè)還需要客觀地衡量和掌握產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，將自身的優(yōu)勢(shì)打造成必然的優(yōu)勢(shì)，以吸引更多的市場(chǎng)和客戶,。個(gè)性化定位作為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器,，可以突出企業(yè)的個(gè)性和特色產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)挠绊懀鞘袌?chǎng)營銷心得體會(huì)里非常重要的一步,。

有效的溝通與營銷,。

市場(chǎng)占有率是公司發(fā)展中最重要的指標(biāo)之一,，而有效的溝通就是將產(chǎn)品和服務(wù)整合到市場(chǎng)中的最好方法之一。通過各種渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和交流,，公司可以增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力,，同時(shí)增加銷售量。這些傳播渠道可以是口碑傳播,、社交媒體營銷,、線上電子商務(wù)平臺(tái)銷售、在精準(zhǔn)的媒體上投放廣告等等,，只有富有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)才能夠吸引足夠的人們,。此外，好的信息溝通及傳播具有超強(qiáng)的影響力,，足以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的改變,，也能夠使企業(yè)形成與眾不同的特色，是市場(chǎng)營銷心得體會(huì)當(dāng)中的必須點(diǎn),。

客戶維系的重要性,。

不僅需要在營銷活動(dòng)中積業(yè)多點(diǎn)積聚，還需要維護(hù)客戶關(guān)系,。企業(yè)通過恰當(dāng)?shù)姆?wù),、及時(shí)的溝通、靈活的營銷手段和專業(yè)的集中推廣,，來維系高質(zhì)量的客戶關(guān)系,，這對(duì)于企業(yè)良好的口碑有極大的幫助。優(yōu)秀的客戶維系策略,，需要在運(yùn)營過程中指導(dǎo)和促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行,，不斷升級(jí)營銷深度，推動(dòng)企業(yè)品牌發(fā)展,，通過顧客反饋老師不斷完善產(chǎn)品和服務(wù),，來滿足顧客在多樣化的需求呈現(xiàn)場(chǎng)景下的各種需求。

結(jié)語,。

市場(chǎng)營銷心得體會(huì)不僅僅局限于賣產(chǎn)品,，更是考驗(yàn)企業(yè)管理者和市場(chǎng)營銷人員要掌握市場(chǎng)策略，進(jìn)行創(chuàng)新營銷的能力,。以前是企業(yè)去尋找客戶,，而現(xiàn)在已經(jīng)被改變?yōu)榱祟櫩腿ミx擇企業(yè)。當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們必須不斷改變思路,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，在市場(chǎng)中不斷地鍛煉,、實(shí)踐,，將不斷好好地做好企業(yè)營銷和管理工作,，打造出商業(yè)發(fā)展的品質(zhì)。

市場(chǎng)營銷論文選題篇三

1．學(xué)生思想重視不夠由于市場(chǎng)營銷是專業(yè)基礎(chǔ)課,，因此開課學(xué)期一般為大一第二學(xué)期或大二第一學(xué)期,，而這兩個(gè)學(xué)期的閉卷考試都很多，學(xué)生要花費(fèi)許多時(shí)間去應(yīng)付許多門課程的考核,，所以在課程練習(xí)環(huán)節(jié)上投入精力較少,。

2．學(xué)習(xí)存在應(yīng)付現(xiàn)象江西理工大學(xué)對(duì)學(xué)生考試及練習(xí)要求都很嚴(yán)格，這也是對(duì)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)工作作風(fēng)的培養(yǎng),。然而，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真,，學(xué)習(xí)應(yīng)付了事,，對(duì)于教師布置的課程練習(xí)不認(rèn)真對(duì)待，甚至在別的同學(xué)作業(yè)中掛名以蒙混過關(guān),。

3．學(xué)習(xí)缺乏主觀能動(dòng)性學(xué)習(xí)興趣和熱情是提升學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵所在,，由于學(xué)生普遍缺乏市場(chǎng)營銷實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，加上能夠有效提供給學(xué)生進(jìn)行課程實(shí)踐的平臺(tái)較少,，這些都會(huì)引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及熱情不足,，從而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏主觀能動(dòng)性。

(二)教師方面的影響因素,。

1．教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足由于江西理工大學(xué)廣告專業(yè)建立時(shí)間較短,，教師普遍缺乏市場(chǎng)實(shí)際操作的豐富經(jīng)驗(yàn)，難以充分把握市場(chǎng)營銷學(xué)的實(shí)踐應(yīng)用技巧和方法,，因此,，應(yīng)進(jìn)一步豐富教師的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)教學(xué)效果的提升,。

2．教師對(duì)學(xué)生課程練習(xí)要求不足教師應(yīng)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的課程練習(xí)要求,，針對(duì)課程中的核心問題，教師應(yīng)安排學(xué)生圍繞這些核心問題予以強(qiáng)化練習(xí),，為了提高課程練習(xí)效果,，教師與學(xué)生之間應(yīng)安排定期課外練習(xí)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決課程練習(xí)中遇到的問題,。然而教師受教學(xué)工作,、科研任務(wù)等許多情況的影響，加上學(xué)生本身缺乏主觀能動(dòng)性導(dǎo)致學(xué)生不愿意主動(dòng)找教師交流,，這些因素都導(dǎo)致該方面的工作尚不到位,，應(yīng)予以加強(qiáng)。

二,、相關(guān)教學(xué)改革措施和建議,。

(一)針對(duì)學(xué)生的改革方法和措施,。

1．加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)觀念意識(shí)教育。

在開始做課程練習(xí)時(shí),，應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課程練習(xí)重要性的認(rèn)識(shí),。引導(dǎo)學(xué)生正確處理理論學(xué)習(xí)、課程練習(xí)的關(guān)系,，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)意識(shí)的修養(yǎng),，加強(qiáng)學(xué)生觀念意識(shí)教育，使學(xué)生引起足夠的重視,。

2．引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成課程練習(xí),。

教師應(yīng)教育學(xué)生認(rèn)真對(duì)待課程練習(xí)，尤其是引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到通過課程練習(xí)能有效提升自身的就業(yè)技能,。教師還應(yīng)通過耐心指導(dǎo),，幫助學(xué)生理解課程練習(xí)設(shè)計(jì)原理和提升技能的關(guān)鍵所在，引導(dǎo)學(xué)生提升主觀能動(dòng)性,。

3．提升學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性,。

學(xué)生除了完成教師安排的課程練習(xí)外，還可結(jié)合自己實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題作為課程練習(xí)課題予以分析研究,，學(xué)生應(yīng)主動(dòng)與教師溝通,，認(rèn)真聽取教師的建議。通過這些做法,，可以進(jìn)一步有效保證市場(chǎng)營銷課程練習(xí)的教學(xué)質(zhì)量,，從而提升學(xué)生的課程實(shí)際學(xué)習(xí)效果。開展市場(chǎng)營銷課程練習(xí)的一種理想做法就是有效利用實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)踐平臺(tái),，讓學(xué)生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關(guān)工作,，并充分實(shí)行校企聯(lián)合指導(dǎo)。這樣可充分培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐運(yùn)用能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神,，使學(xué)生真正意義上理解把握實(shí)際工作要求和過程;同時(shí)也利于企業(yè)單位和學(xué)生較早互相了解，使學(xué)生就業(yè)后盡早地進(jìn)入工作角色,。江西理工大學(xué)部分專業(yè)如數(shù)媒藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)已對(duì)這種新的指導(dǎo)方式進(jìn)行了較為深入的探索,，從企業(yè)、學(xué)校,、學(xué)生各方面反映的情況看,，已起到了較好的效果，深受學(xué)生和用人單位歡迎,。

(二)針對(duì)教師的改革方法和措施,。

1．進(jìn)一步有效提升教師的專業(yè)實(shí)踐水平。

市場(chǎng)營銷課程是對(duì)實(shí)踐要求較高的課程，教師應(yīng)在教學(xué)任務(wù)之余,，利用諸如暑期等較長假期,，主動(dòng)到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉，虛心向企業(yè)學(xué)習(xí)并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實(shí)際問題,，從而有效提升教師的專業(yè)實(shí)踐水平,。

2．加強(qiáng)課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理。

教師在布置學(xué)生課程練習(xí)要求后,，應(yīng)增強(qiáng)對(duì)學(xué)生課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)督機(jī)制,。其一，要增強(qiáng)教師教學(xué)工作使命感;其二,，引入現(xiàn)在企業(yè)常用的管理做法,，要求學(xué)生以書面形式將自己的課程練習(xí)工作予以匯報(bào)，并將自己課程練習(xí)的體會(huì)包括遇到的困難及取得的進(jìn)步及時(shí)記錄下來,。

(三)改革成績考核評(píng)定方式,，提升教學(xué)水平。

檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生課程練習(xí)的成績考核評(píng)定方式可從兩個(gè)方面予以衡量:一是課程練習(xí)的學(xué)習(xí)效果展示,，可讓學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)并結(jié)合相關(guān)案例制作演示ppt予以分析講解;二是學(xué)生完成課程練習(xí)的質(zhì)量情況，教師可按學(xué)生課程練習(xí)成果情況進(jìn)行成績考核,。評(píng)審評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)可采用比例方式進(jìn)行綜合評(píng)定,，如可設(shè)定學(xué)生課程練習(xí)案例環(huán)節(jié)占50%，課程練習(xí)個(gè)人小結(jié)環(huán)節(jié)占30%,，平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)和學(xué)習(xí)態(tài)度綜合等占20%,。

三、結(jié)語,。

實(shí)踐證明,，廣告學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營銷課程練習(xí)是課程學(xué)習(xí)過程中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)。通過相關(guān)教學(xué)改革有效提升了課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量,，使學(xué)生不僅能夠很好地掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的理論知識(shí),，而且培養(yǎng)學(xué)生將理論知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用到實(shí)際工作中的應(yīng)用能力。為了培養(yǎng)出符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求,、企業(yè)單位用人需求的專業(yè)人才,，我們應(yīng)圍繞以培養(yǎng)理論及實(shí)踐雙強(qiáng)的復(fù)合型人才為核心要求，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐鍛煉雙結(jié)合的育人原則,，注重科學(xué)創(chuàng)新教學(xué)方式的合理運(yùn)用,，力爭(zhēng)使課程教學(xué)練習(xí)目標(biāo)與成果與學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作崗位相符，使廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步符合社會(huì)用人需求,，全面提升學(xué)生專業(yè)能力和就業(yè)能力,。

市場(chǎng)營銷論文選題篇四

摘要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)逐漸向虛擬經(jīng)濟(jì),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)過渡,，企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)。在動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，企業(yè)為了生存,，不斷革新營銷觀念與策略，抓住知識(shí)營銷,、個(gè)性化營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律，使企業(yè)由單一營銷向多元營銷轉(zhuǎn)變,，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,；市場(chǎng)營銷,；發(fā)展趨勢(shì)。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代起源于20世紀(jì)90年代的美國,。由于當(dāng)時(shí)美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了前所未有的新氣象：gdp保持高增長,。特別值得一提的是，低通貨膨脹和低失業(yè)率,，帶來了美國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮,，也使世界各國看到了新經(jīng)濟(jì)的巨大潛力，從而開啟了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型性是全球經(jīng)濟(jì)一體化,，而這個(gè)重要進(jìn)程加速了發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也迫使企業(yè)越來越重視營銷觀念及策略的轉(zhuǎn)變,，以適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征,。

《美國總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中對(duì)“新經(jīng)濟(jì)”這個(gè)名詞進(jìn)行了定義：“新經(jīng)濟(jì)是專指商業(yè)實(shí)踐,、新興技術(shù)，以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行良性互動(dòng),，以產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效益,，具體的表征是指?jìng)€(gè)體收入提高、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長,、低通貨膨脹和低失業(yè)率,。”[1]新經(jīng)濟(jì)時(shí)代促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程,，也為虛擬經(jīng)濟(jì),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了空間。而這三者已構(gòu)成當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，并在很長一段時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體地位,。除了全球經(jīng)濟(jì)一體化和三大特征外,，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代還具有很多鮮明的標(biāo)志：首先，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的同時(shí),，世界也進(jìn)入到了信息化時(shí)代,。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展總是與科學(xué)技術(shù)進(jìn)步密不可分，這一點(diǎn)可謂古今同理,。在人們足不出戶也能與世界連通的今天,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必須融入信息化溝通方式中，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,。其次,，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來伴隨交通傳輸行業(yè)的變革。再次,，環(huán)境保持與能源短缺矛盾也是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要特征,。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代更趨于一體化、標(biāo)準(zhǔn)化,、多元化發(fā)展,，導(dǎo)致企業(yè)在同一經(jīng)濟(jì)環(huán)境中要脫穎而出、要發(fā)展下去,，就必須依賴市場(chǎng)營銷,，通過市場(chǎng)營銷策略的不斷變化為企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)營銷作為對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化較為敏感的理論，其自身定義使其始終處于不斷變化與變革中,。美國市場(chǎng)營銷之父菲利普科特勒（philipkotler）從價(jià)值導(dǎo)向給予市場(chǎng)營銷具體化的定義：“市場(chǎng)營銷體現(xiàn)了個(gè)人或集體所創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值,，且用于產(chǎn)品的自由交換和價(jià)值提升，并以此來創(chuàng)造顧客價(jià)值,、鞏固顧客關(guān)系,。”[2]在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，市場(chǎng)營銷也在發(fā)生變革,。由于供求雙方由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),，且買方在消費(fèi)需求,、認(rèn)知能力、信息獲取渠道等方面都發(fā)生了變化,，且賣方對(duì)于自身可持續(xù)發(fā)展的需求愈加強(qiáng)烈,，這些因素加速了市場(chǎng)營銷的變革,，同時(shí)也強(qiáng)化了市場(chǎng)營銷對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的適應(yīng)能力。首先，知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫使市場(chǎng)營銷進(jìn)行創(chuàng)新型變革,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是專指知識(shí)占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)模式,，知識(shí)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征[3]。它將工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶入到知識(shí)與科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)企業(yè)不斷變革,、不斷創(chuàng)新，以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,。而營銷創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的核心要素,，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，可穩(wěn)固企業(yè)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)變革的抵御能力,。其次,，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，從而推進(jìn)市場(chǎng)營銷變革,，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。虛擬經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升了消費(fèi)者的個(gè)人認(rèn)知,。

虛擬經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言的,，包括金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè),、體育行業(yè),、收藏行業(yè)等[4]。這些行業(yè)極大地滿足了人們的個(gè)性化需求,，包括物質(zhì)與精神兩個(gè)層次,，也豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而物質(zhì)生活的極大滿足,，使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更趨于理性化,。這就使得市場(chǎng)營銷必須向更加多元化和多樣化的模式轉(zhuǎn)變，才能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者理性化和個(gè)性化的需求,，更好地幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品,、推廣項(xiàng)目，提升客戶忠誠度,。再次,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)拓展了營銷渠道，使供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變,。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，供求關(guān)系表現(xiàn)為供不應(yīng)求或供求平衡的狀態(tài)；而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，人們獲取信息的渠道更加多元化和即時(shí)化,，迫使?fàn)I銷策略更多地偏向分銷,、促銷等方式轉(zhuǎn)變。作為企業(yè)來講,，由于產(chǎn)品同質(zhì)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，使得營銷手段愈加透明，利潤空間被一再壓縮,，迫使企業(yè)不得不降低營銷成本,，減少營銷的中間環(huán)節(jié)，如倉儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)行外包,，以壓縮支出成本，以加大廣告投入和分銷渠道的建設(shè),，使產(chǎn)品信息能夠迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,。另一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,，隨之應(yīng)運(yùn)而生的b2b（企業(yè)與企業(yè)）,、b2c（企業(yè)與個(gè)人）、c2c（個(gè)人與個(gè)人）等營銷模式,，使企業(yè)與個(gè)體消費(fèi)者建立了“一對(duì)一”的溝通模式,，不僅有效縮減了營銷的中間環(huán)節(jié)，還使產(chǎn)品信息即時(shí),、準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者,，將合適的誘因傳遞給合適的消費(fèi)者，大大提高了營銷成功率,。這些營銷模式也促進(jìn)了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變,，企業(yè)不再盲目生產(chǎn)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求定量保質(zhì)地生產(chǎn),，降低了生產(chǎn)成本,；同時(shí)也大大提高了消費(fèi)者需求在市場(chǎng)營銷中的作用，使得供求關(guān)系向“以求定供”“以銷定產(chǎn)”等關(guān)系轉(zhuǎn)變,。最后，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代孵化了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的訴求,。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于虛擬經(jīng)濟(jì),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中小型企業(yè)如雨后春筍般方興未艾,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波指出：“未來幾年中國80%中小企業(yè)將倒閉?！盵5]可以看出,，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī),。可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的首要需求,，而持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)是市場(chǎng)營銷的多元化和多樣化發(fā)展,，不斷吸引并補(bǔ)充到客戶群體中，保持客戶忠誠度及客戶激活率,，是當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵性課題,。

趨勢(shì)一，營銷模式必須突出知識(shí)性,。傳統(tǒng)營銷觀念往往將營銷狹義地理解為分銷,、促銷，甚至是推銷,，沒有從營銷的“產(chǎn)品交換”實(shí)質(zhì)來認(rèn)知營銷及其策略,，從而導(dǎo)致了營銷觀念的新舊排斥。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，先有產(chǎn)品再進(jìn)行營銷的觀念已不再適應(yīng)消費(fèi)者日新月異的需求變化,，同時(shí)消費(fèi)者文化素質(zhì)的提升、認(rèn)知能力也相應(yīng)有所提高,，傳統(tǒng)的營銷策略,，如促銷、分銷,、免費(fèi)誘因等策略已很難調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買興趣,。因此，先傳播知識(shí)再銷售產(chǎn)品的營銷策略將成為未來營銷模式的主流之一,。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人們對(duì)于知識(shí)的渴望更加強(qiáng)烈，而且知識(shí)傳播有助于提高產(chǎn)品的附加值,，一旦消費(fèi)者學(xué)會(huì)與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),，對(duì)于產(chǎn)品的購買欲望也會(huì)大大提升。從客戶忠誠度來看,，知識(shí)傳播的過程也可以理解為尋找目標(biāo)客戶的過程,，對(duì)于知識(shí)感興趣的客戶會(huì)顯現(xiàn)出來，或幫助客戶從學(xué)習(xí)知識(shí)的層面自我挖掘購買欲望,，可以幫助企業(yè)積累潛在客戶資源,。趨勢(shì)二，個(gè)性化營銷更能吸引消費(fèi)者,。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為消費(fèi)者提供了更多產(chǎn)品信息獲取的渠道,，同時(shí)在物質(zhì)生活得到極大滿足后,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)興趣也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，由共性追求向個(gè)性追求轉(zhuǎn)型。而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代另一個(gè)顯著的營銷特征就是由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),。也就是說,，消費(fèi)者的購買需求成為主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向。于是,，個(gè)性化營銷將成為未來市場(chǎng)營銷的主流模式,。生產(chǎn)者必須提供能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去,。而共性特征較多的產(chǎn)品及營銷模式,，將無法再吸引消費(fèi)者的興趣，也無法激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。同時(shí),，個(gè)性化營銷往往采取“一對(duì)一”的營銷模式，可為消費(fèi)者提供更加完善,、更加適宜的營銷方案,，有助于提高產(chǎn)品營銷的精準(zhǔn)性。從企業(yè)角度來看,，個(gè)性化營銷采取“以需定產(chǎn)”的方式,，有助于企業(yè)的“零庫存”管理，大大降低生產(chǎn)型企業(yè)的成本消耗,，同時(shí)也為企業(yè)積累了更加精確,、忠誠度更高的客戶資源。趨勢(shì)三,，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)更加明顯,。

不可否認(rèn)，自20世紀(jì)90年代末,，全球已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,。特別是近年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展,，加之微信、微博等移動(dòng)客戶端信息渠道的成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷在潛移默化中已走進(jìn)人們生活,，并成為營銷模式中不可或缺的一種，也是企業(yè)在信息時(shí)代生存下去的另一個(gè)重要渠道,。尤其對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，避開中間環(huán)節(jié),，與消費(fèi)者建立“一對(duì)一”的溝通,，直觀地了解消費(fèi)者需求,，有助于生產(chǎn)型企業(yè)迅速修正產(chǎn)品問題。更為重要的原因是,，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行的信息推廣更符合當(dāng)前消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和信息獲取渠道。用消費(fèi)者最為喜歡的方式進(jìn)行營銷信息推廣，才能更好地抓住消費(fèi)者的興趣。趨勢(shì)四，綠色營銷將成為主流,。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的另一個(gè)重要特征是能源緊缺、環(huán)境惡化,。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于高污染、高耗能產(chǎn)品的需求量大幅下降,，而向消費(fèi)者提供科學(xué)含量高、無污染、節(jié)能型產(chǎn)品的綠色營銷更易被消費(fèi)者接受。綠色營銷的范圍較為寬泛,，幾乎涵蓋了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面,，從消費(fèi)者日常衣食住行到國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)要想生存下去,，就必須學(xué)會(huì)運(yùn)用綠色營銷觀念進(jìn)行市場(chǎng)營銷,，從產(chǎn)品包裝到營銷戰(zhàn)略實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié),，都應(yīng)以綠色營銷戰(zhàn)略為主導(dǎo),，以提高消費(fèi)者生活質(zhì)量,、優(yōu)化消費(fèi)者生存空間的出發(fā)點(diǎn),，才能贏得消費(fèi)者的支持,。同時(shí),，綠色營銷有助于企業(yè)樹立具有社會(huì)責(zé)任感的形象，提高企業(yè)的社會(huì)知名度,，為企業(yè)增加社會(huì)效益,。放眼全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，綠色營銷已被各國消費(fèi)者所接受，也成為企業(yè)迎合消費(fèi)者需求,、生存發(fā)展下去的必要武器,。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化,、服務(wù)趨向標(biāo)準(zhǔn)化的今天，市場(chǎng)營銷在企業(yè)生存與發(fā)展中占據(jù)越來越重要的地位。企業(yè)要切實(shí)推廣產(chǎn)品、推進(jìn)項(xiàng)目,、提升品牌知名度,，就必須迎合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征,，抓住知識(shí)營銷、個(gè)性化營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律,，發(fā)揮市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)。未來市場(chǎng)營銷將繼續(xù)向多元化,、個(gè)性化方向發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷所占的比重會(huì)越來越大,。企業(yè)要生存和發(fā)展下去,，就必須遵循新經(jīng)濟(jì)時(shí)代規(guī)律,，運(yùn)用新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營銷策略來武裝自己，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展下去,。

[1]陸偉.淺談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)人員的學(xué)習(xí)問題[j].東方企業(yè)文化，,，(14)：70.

[2][美]菲利普科特勒.市場(chǎng)營銷原理[m].郭國慶,，譯.北京：清華大學(xué)出版社：：7.

[4]劉一銘.經(jīng)濟(jì)虛擬化對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的影響[j].經(jīng)濟(jì)，,，(12)：31.

市場(chǎng)營銷論文選題篇五

1.生產(chǎn)觀念,。產(chǎn)生于19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，是最古老的市場(chǎng)營銷觀念,，核心是“生產(chǎn)至上”,。就是賣方的一切經(jīng)營活動(dòng)以生產(chǎn)為中心,，以產(chǎn)定銷。企業(yè)的主要任務(wù)是努力提高生產(chǎn)率,，擴(kuò)大生產(chǎn),。生產(chǎn)觀念的使用條件是產(chǎn)品供不應(yīng)求。生產(chǎn)觀念隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展以及市場(chǎng)供求形式的變化,，適用范圍越來越小,。

2.推銷的觀念，產(chǎn)生于本世紀(jì)20年代末,，經(jīng)濟(jì)大蕭條,，產(chǎn)品供過于求，銷售困難,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，人們擔(dān)心的已不是生產(chǎn)而是銷路問題。推銷技術(shù)受到企業(yè)的特別重視,。推銷的觀念是通過開拓市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售來獲利。從生產(chǎn)導(dǎo)向發(fā)展為推銷導(dǎo)向是經(jīng)營思想的一大進(jìn)步,，但基本上仍然沒有脫離以生產(chǎn)為中心,，以產(chǎn)定銷的范圍。因?yàn)樗皇侵塾诩榷óa(chǎn)品的推銷,，只顧千方百計(jì)地把產(chǎn)品推銷出去,，至于顧客是否完全滿意以及如何滿足顧客則并未給予足夠重視。

3.市場(chǎng)營銷觀念,。它是第二次世界大戰(zhàn)后在美國新的市場(chǎng)形勢(shì)下形成的，是以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),。它把企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過程,，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程。簡(jiǎn)言之,，生財(cái)營銷觀念是“發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們”,，而不是“制造產(chǎn)品并設(shè)法推銷出去”；是“制造能夠銷售出去的產(chǎn)品”,，而不是“推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”,。雖然營銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足顧客需要是企業(yè)壓倒一切的最高宗旨，但私人企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的畢竟是為了利潤,。許多企業(yè)為了牟取暴力,，往往置消費(fèi)者利益和社會(huì)利益于不顧，例如虛假的廣告宣傳,、冒牌的或有害的商品,，不擇手段的推銷等等,。這表明，市場(chǎng)營銷觀念需要補(bǔ)充和修正,，需要一種更加完善的營銷管理哲學(xué),。

4.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。就是不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤,，而且要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,。20世紀(jì)90年代，綠色營銷即重視生態(tài)環(huán)境,，減少或無污染,、維護(hù)人類長遠(yuǎn)利益的營銷，在許多國家方興未艾,，這可看作是社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的一種新的更高的體現(xiàn),。環(huán)境保護(hù)的呼聲日益高漲，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)必須考慮到對(duì)環(huán)境的作用,。綠色營銷正是適應(yīng)了這一要求,。所謂綠色營銷是指在銷售產(chǎn)品中應(yīng)從保護(hù)環(huán)境、反對(duì)污染,、充分利用資源的角度出發(fā),，通過研制產(chǎn)品、利用自然,、變廢為寶等措施,，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo),。

1.新媒體時(shí)代的到來,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，新時(shí)代的新媒體即網(wǎng)絡(luò)媒體的市場(chǎng)份額快速擴(kuò)大,，人們更多的依靠網(wǎng)站去了解新聞,，通過社交軟件去交流情感。比起傳統(tǒng)的被動(dòng)接受的媒體形式,，新媒體無疑具有傳播速度更快,，傳播范圍更廣的優(yōu)點(diǎn)，不論是什么層次什么文化程度的人,，只要能夠聯(lián)網(wǎng),，就能夠平等的獲取信息。正因?yàn)橛羞@些優(yōu)點(diǎn),，借助新媒體進(jìn)行宣傳和推廣具有比傳統(tǒng)媒體更多的優(yōu)勢(shì),。

2.電子商務(wù)環(huán)境。電子商務(wù)是伴隨的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的,，因此電子商務(wù)的大部分特點(diǎn)與大部分的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)相類似,。最主要的特點(diǎn)是互動(dòng)性,，即人與商家能夠在線上進(jìn)行互動(dòng)。正因?yàn)殡娮由虅?wù)企業(yè)都依賴于互聯(lián)網(wǎng),，對(duì)于電商的市場(chǎng)營銷所需要的投入和工作量比起傳統(tǒng)的營銷手段來說會(huì)更為復(fù)雜,，以為要涉及的面更加龐大，需要面對(duì)的顧客群體也更加復(fù)雜和多樣,。與此同時(shí)企業(yè)所需要承擔(dān)的責(zé)任也更多,。市場(chǎng)營銷的目標(biāo)不再只是單方面的宣傳，而是要隨時(shí)得到反饋信息更改營銷策略,。

3.消費(fèi)風(fēng)尚的轉(zhuǎn)型,。近些年來我國的經(jīng)濟(jì)趨于繁榮，人們的生活水平有了極大的提高,。在過去,，人們的消費(fèi)往往局限于滿足日常的生活需要，購買的基本都是生活必須品,。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)理念的提高,，人們?cè)絹碓蕉嗟馁徺I滿足精神層面需求的商品上來。與此同時(shí),，人們也越來越注重在購買商品時(shí)的購買體驗(yàn)以及商品的售后及后續(xù)服務(wù),。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)的要求在逐漸提高，這也促使市場(chǎng)營銷做相應(yīng)的改變,。

1.市場(chǎng)營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理的范圍,。市場(chǎng)營銷在產(chǎn)品銷售之前就要做好產(chǎn)品定位和定價(jià)等工作，企業(yè)計(jì)算成本和效益都要依據(jù)這些工作,。而新時(shí)期的市場(chǎng)營銷的范圍無疑擴(kuò)大了而且提前了,。產(chǎn)品的成本出現(xiàn)在生產(chǎn)、運(yùn)輸,、宣傳,、售后等等方面，由于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度快,，市場(chǎng)營銷需要需要對(duì)產(chǎn)品的成本和用戶的反饋等信息都要進(jìn)行提前的定位和預(yù)測(cè),，這些都需要在產(chǎn)品問世之前完成,。這就需要投入人力物力做好市場(chǎng)的調(diào)查,，以及企業(yè)內(nèi)部核算。企業(yè)管理的范圍擴(kuò)大了,。

2.市場(chǎng)營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理的策略,。企業(yè)管理的工作變得更為復(fù)雜，這就需要企業(yè)改變企業(yè)管理的方式,。市場(chǎng)營銷需要企業(yè)對(duì)成本的計(jì)算更加精確和細(xì)致,，做好成本的管理是企業(yè)做好市場(chǎng)營銷的前提,。由于成本計(jì)算變得更加復(fù)雜和龐大，也要求企業(yè)管理方式做相應(yīng)的調(diào)整,。成本管理的人員配備和組織方式等都要適應(yīng)新的管理方式,。

3.市場(chǎng)營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理理念。現(xiàn)階段的市場(chǎng)營銷與過去的市場(chǎng)營銷已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,，市場(chǎng)營銷內(nèi)容當(dāng)中的交流和互動(dòng)變得越來越多,，產(chǎn)品之外的企業(yè)形象等都占據(jù)了營銷當(dāng)中很大的比重。在新的階段,，市場(chǎng)營銷應(yīng)當(dāng)順應(yīng)新的發(fā)展潮流,，在注重產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)以及性價(jià)比等屬性的同時(shí)，也更加注意做好產(chǎn)品的服務(wù)和品牌號(hào)召力,。企業(yè)不再以短期的利益為主要的追求目標(biāo)還是應(yīng)當(dāng)把適當(dāng)?shù)木Ψ旁跇淞⑵放菩蜗?，擴(kuò)大行業(yè)影響力等方面。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷的用人方面,，過去可能更多的精力放在推廣產(chǎn)品本身,，增加銷售量上。在新的時(shí)期,，銷售人員應(yīng)當(dāng)更加理解產(chǎn)品的精神層面的價(jià)值和企業(yè)形象,，銷售人員作為成品形象和產(chǎn)品服務(wù)的一部分要充分理解自身的價(jià)值和目標(biāo)。對(duì)銷售人員的管理也更加人性化,，不單單以銷售量為考核標(biāo)準(zhǔn),。

4.市場(chǎng)營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理的創(chuàng)新性。信息時(shí)代,，人們知識(shí)更新的節(jié)奏無疑加快了很多,。對(duì)于產(chǎn)品性能的了解和追求較之以往也有較大幅度的提高。人們需求的提高促使企業(yè)更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,。如果忽視了創(chuàng)新,，那么將很快會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。這種創(chuàng)新主要體現(xiàn)在銷售戰(zhàn)略的制定和管理等方面,。目前市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新手段非常靈活,，例如很多企業(yè)會(huì)以手機(jī)信息和電子郵件等方式來做售后問卷和產(chǎn)品推廣，這種直接由企業(yè)到客戶的模式能夠最大限度的將企業(yè)和用戶聯(lián)系起來,，達(dá)到最理想的效果,。而達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)也都建立起了企業(yè)資源計(jì)劃（erp）來管理企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營銷更加的規(guī)范和快速,。

1.對(duì)員工進(jìn)行全面的激勵(lì),。作為企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的最小單元，員工無疑是企業(yè)發(fā)展的最重要的因素。對(duì)于市場(chǎng)營銷工作來說,，員工的能力和態(tài)度更加關(guān)系到營銷的成功與否,。進(jìn)入新時(shí)期，商品本身之外的服務(wù)和文化等因素都成為產(chǎn)品的一部分,，因此,，企業(yè)對(duì)于營銷人員的要求也更加全面，而對(duì)于員工的激勵(lì)體制也必然會(huì)有所變化,。企業(yè)的管理者不再僅僅以物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)措施,，更多的，以企業(yè)文化為紐帶的企業(yè)與員工的情感方面的聯(lián)系更加緊密,，企業(yè)對(duì)員工的思想和目標(biāo)都有相當(dāng)?shù)腵了解,，按照員工自己的想法對(duì)其進(jìn)行職業(yè)的規(guī)劃和指導(dǎo)，使得每一個(gè)員工都有企業(yè)主體的意識(shí),，進(jìn)而提高營銷的水平,。

2.建設(shè)企業(yè)文化尋求企業(yè)管理的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)文化建設(shè)重視員工個(gè)人發(fā)展,、尋求員工與企業(yè)的思想交流,。在這種創(chuàng)新型企業(yè)文化指引下，企業(yè)管理會(huì)將目光放在區(qū)分性的管理上,，而不是對(duì)員工進(jìn)行整齊劃一的管理,。例如，企業(yè)文化為背景建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì),，使團(tuán)隊(duì)工作處于一個(gè)和諧,、輕松、愉快的環(huán)境氣氛當(dāng)中,，使團(tuán)隊(duì)工作效能得以提升,。管理層在實(shí)施企業(yè)政策中要公正、公開,，認(rèn)真履行對(duì)團(tuán)隊(duì)的承諾,，從而使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的信用以及企業(yè)的政策產(chǎn)生信心。

3.建設(shè)虛擬團(tuán)隊(duì)以實(shí)現(xiàn)信息化企業(yè)管理,。企業(yè)的信息化管理不僅在于企業(yè)在管理工具上的信息化,，更在于在管理方法上的信息化，尤其對(duì)于市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)來說,，營銷活動(dòng)的靈活性和多變性使得信息化管理顯得尤為必要,，虛擬團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是企業(yè)化管理的實(shí)現(xiàn)途徑之一。虛擬團(tuán)隊(duì)往往以企業(yè)一階段的重要工作為目標(biāo),，通過信息技術(shù)進(jìn)行溝通和交流,，團(tuán)隊(duì)成員之間能夠隨時(shí)隨地相互聯(lián)系，分享技術(shù),，高效的解決客戶需求問題,，由于具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、靈活機(jī)動(dòng)的特點(diǎn),，虛擬團(tuán)隊(duì)中的成員能夠一人任多職,，不僅使員工個(gè)人績效提高，企業(yè)的人工成本投入也相對(duì)減少了,。

4.確立名牌戰(zhàn)略,。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。名牌產(chǎn)品已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚,，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,。這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，更好地滿足消費(fèi)者的需求,，只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。因此我國企業(yè)要制定名牌戰(zhàn)略,，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃,，可行性的實(shí)施步驟，要把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命,，要采用新技術(shù),、新工藝、新材料,、不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)新產(chǎn)品、加快技術(shù)改造的步伐,、吸收先進(jìn)技術(shù),、不斷創(chuàng)新。

5.建立營銷組織框架,。樹立現(xiàn)代營銷觀念,。一是市場(chǎng)第一的觀念，切實(shí)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)第一的傳統(tǒng)觀念,，樹立市場(chǎng)第一的現(xiàn)代營銷理念,，從急功近利的利潤最大化的觀念轉(zhuǎn)到市場(chǎng)最大化觀念上來，將市場(chǎng)需求作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。二是大市場(chǎng)營銷觀念,，現(xiàn)代營銷已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的賣字，它涉及產(chǎn)品,、市場(chǎng),、消費(fèi)等眾多經(jīng)濟(jì)因素和復(fù)雜的社會(huì)文化因素,。因此，營銷工作從思路到方法上都必須拓寬,，爭(zhēng)取更廣泛的社會(huì)消費(fèi)集團(tuán)和消費(fèi)個(gè)人的支持,。三是國際營銷觀念，企業(yè)要將市場(chǎng)創(chuàng)新點(diǎn)著眼于國際市場(chǎng),，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)和銷售活動(dòng)建立國際營銷網(wǎng)絡(luò),，積極參與國際分工、大力開拓海外市場(chǎng),，尋求更加廣闊的發(fā)展空間,。總之,，信息技術(shù)的發(fā)展改變了市場(chǎng)營銷的觀念,。在網(wǎng)絡(luò)媒體大行其道，電子商務(wù)方興未艾的今天,，市場(chǎng)營銷的目標(biāo)的管理模式等都發(fā)生了很大的改變,。隨之而來的是企業(yè)管理方式的改變。作為企業(yè)銷售產(chǎn)品,，提供服務(wù)進(jìn)而獲得利潤的一個(gè)重要的方面,，市場(chǎng)營銷的這些變化無不是為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求特別是在文化層面，人們更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和售后服務(wù),，由此帶來的企業(yè)對(duì)于員工的激勵(lì)體制和管理機(jī)制的改變也是巨大的,。新時(shí)期人的特殊地位得到凸顯，不論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)員工,，企業(yè)都變得更加人性化,，這極大的改變了過去企業(yè)唯利是圖的面貌，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的管理和營銷無疑是在一個(gè)正確的軌道上不斷發(fā)展,。

市場(chǎng)營銷論文選題篇六

摘要：中國加入wto之后,，更多的大企業(yè)進(jìn)駐中國，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，企業(yè)必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力才能有立足之地,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。

當(dāng)今,，市場(chǎng)營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)首先考慮的第一任務(wù),，所以市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新成為重中之重，因此,，認(rèn)真地探索和研究企業(yè)在新世紀(jì)市場(chǎng)營銷的發(fā)展與創(chuàng)新,，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義，關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地,。

要有較高的市場(chǎng)占有率關(guān)鍵靠現(xiàn)代市場(chǎng)營銷,。

文章對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題進(jìn)行探討,，并提出解決對(duì)策。

營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展需要,，當(dāng)前中國企業(yè)市場(chǎng)營銷主要面臨著下面幾個(gè)問題：

很多企業(yè)在營銷中,，過于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè);強(qiáng)調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力,，忽視銷售人員相互協(xié)作;強(qiáng)調(diào)銷售部門對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系,。

與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營銷觀念,，是企業(yè)整體營銷觀念的貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作,，在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。

(二)企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重。

一般情況下,，企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作,，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層因?yàn)槭聞?wù)繁多,，容易造成管理職責(zé)不到位,，因此，這種“重視”具有明顯的局部性,、不確定性和非過程性,，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面,、不到位,。

這種現(xiàn)象帶來很多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向,。

此時(shí),，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走.僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略,、沒有方向,，營銷人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”,。

結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去,，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。

市場(chǎng)營銷是以研究綜合性市場(chǎng)營銷活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo),，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求.并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求,，再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度地滿足顧客需求,。

現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為中心,，以顧客為目標(biāo),，從而確立了市場(chǎng)營銷在企業(yè)管理中的核心地位。

市場(chǎng)營銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng),，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系,。

它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響,、互相促進(jìn)的,，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分。

現(xiàn)在很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營銷同其他部門割裂開來,，單獨(dú)做市場(chǎng)營銷決策和計(jì)劃,，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展,。

(四)對(duì)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視,。

網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，要依靠市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán),，保證企業(yè)的生存成長,。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，任何部分的病變,，都可能損傷企業(yè)的肌體,，乃至企業(yè)的生命。

國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下功夫,，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn),，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品,，這樣,，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績,。

(五)創(chuàng)新能力欠佳,。

2l世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì),，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動(dòng)機(jī)。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱,。

企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新,，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

(六)市場(chǎng)營銷中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足,。

企業(yè)都清楚,，顧客是上帝.失去了顧客企業(yè)就無法生存,。

但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場(chǎng)營銷中,，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新,。

只開展一些單純的.售后服務(wù)，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務(wù),。

也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù),，并沒有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營銷系統(tǒng)，也沒有進(jìn)行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費(fèi)支持.直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量,。

顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素,。

只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新,，才能為企業(yè)買到“顧客”,，從而為企業(yè)買到明天,，買到未來,。

(一)樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營銷理念從國際大環(huán)境來看,，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展.使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,。

這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限,，在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，包括通過產(chǎn)品的品種,、質(zhì)量、性能,、專利,、品牌、款式,、特色,、包裝等各種促銷活動(dòng)來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品,。

從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,。

當(dāng)然其中一個(gè)重要方面在于誰能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能贏得顧客,，贏得市場(chǎng),。

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)正是適合這一規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的，它是對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式的變革,，它屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍,，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好,、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)。

營銷是一個(gè)使生產(chǎn)者,、經(jīng)營者,、消費(fèi)者、政府和社會(huì)都能獲益的過程,，其核心是“以人為本,、尊重人、關(guān)心人,、方便人,、為他人著想、換位思考”,。

在新世紀(jì)，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,。

需要識(shí)別顧客的需求和欲望,，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案,。

以滿足這些市場(chǎng)的需要,，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系,，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤,。

(二)盡快建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò),。

營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展。

企業(yè)營銷意識(shí)的增強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能,。

企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場(chǎng)營銷觀念,，服從市場(chǎng)營銷,，服務(wù)于市場(chǎng)營銷，全面樹立“市場(chǎng)第一,、顧客至上”的營銷理念。

企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場(chǎng)營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。

要不斷改革流通渠道，導(dǎo)人新的渠道模式,，壯大客戶群體,。

形成多角度,、多層次、立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò),，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式,，開拓營銷網(wǎng)點(diǎn),，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)然企業(yè)在開拓營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中一定要堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任的原則，要依法辦事,，不可違法經(jīng)營，如企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費(fèi)者及其利益，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利，既要滿足消費(fèi)者的需要和欲望,，又要符合道德規(guī)范.符合消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,。

現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統(tǒng)、不全面,，常常造成高層營銷管理缺位,，導(dǎo)致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整體營銷職能大打折扣,。

高層營銷管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時(shí),，必然導(dǎo)致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮,。

感覺營銷是中國本土企業(yè)的營銷特色,，他們首先追求“感覺對(duì)路”,，雖然在轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中有其理由，但也有大的風(fēng)險(xiǎn),，中國商界的“大起大落”,、“流星閃現(xiàn)”現(xiàn)象就是代價(jià)。

高層的營銷管理在市場(chǎng)營銷中起到至關(guān)重要的作用,，當(dāng)前許多企業(yè)的營銷工作沒有真正地組織起來,。

難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。

現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)的是整體攻防能力,，企業(yè)應(yīng)不斷對(duì)營銷組織進(jìn)行創(chuàng)新,，使其精簡(jiǎn),、反應(yīng)快速。

(四)建立一支專業(yè)化,、正規(guī)化,、知識(shí)化的營銷隊(duì)伍。

企業(yè)是夠擁有一支專業(yè)化,、正規(guī)化的營銷隊(duì)伍,，事關(guān)企業(yè)營銷的成功與失敗。

營銷創(chuàng)新能否成為我國企業(yè)營銷的主旋律,，關(guān)鍵取決于是否擁有一批知識(shí)型的營銷人才,。

才不再是經(jīng)營型而應(yīng)是知識(shí)型的營銷人才。

他們應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,，具有較高的科技知識(shí)水平,，豐富的市場(chǎng)營銷理論，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神,，能夠正確引導(dǎo)客戶的消費(fèi)觀念,，靈活運(yùn)用綜合知識(shí)使科技與營銷完美結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化,。

(五)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,。

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng)。

在這方面,，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新,，廣泛采用新技術(shù)、新工藝,、新材料,，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品,，加快技術(shù)改造的步伐,，吸收先進(jìn)技術(shù)并予以創(chuàng)新。

這樣,，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列,，名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。

[1]楊勇.市場(chǎng)營銷：理論,、案例與實(shí)訓(xùn)[m].中國人民大學(xué)出版社,，2011，01.

[2]科特勒,，著.王永貴,，譯.營銷管理[m].中國人民大學(xué)出版社，2012,，04.

[作者簡(jiǎn)介]徐偉(1978-),，男,，遼寧大連人,，中國北車集團(tuán)大連機(jī)車研究所有限公司,，工程師，曾留學(xué)海外,，多年從事市場(chǎng)營銷工作,。

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市場(chǎng)營銷論文選題篇七

企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián),，在我國的市場(chǎng)當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型企業(yè)占有,，大型企業(yè)也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)中小企業(yè)而言,，由于中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小,，資金、品牌,、客戶等方面較為薄弱,，營銷渠道較少，導(dǎo)致了市場(chǎng)占有份額較少,，很難與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái),，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，如果我國的中小企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對(duì)營銷手段有足夠的重視,，通過革新市場(chǎng)營銷手段,，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道,，為中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸淡化,，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化,。市場(chǎng)營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，對(duì)大企業(yè)而言,，市場(chǎng)營銷可以促進(jìn)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的不斷提升,，而對(duì)于中小型企業(yè)而言，通過提高對(duì)于市場(chǎng)營銷的重視程度,，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營銷模式的改革,，可以促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)上所占的份額,，從而為企業(yè)的生存站穩(wěn)腳跟，促進(jìn)未來的發(fā)展,?？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營銷，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營活動(dòng)起到指導(dǎo)作用,，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的科學(xué),、整體發(fā)展，對(duì)促進(jìn)企業(yè)資源的合理利用有著重要的意義,，能夠有效的提升企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(一)解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格,、作用、信息等方面不夠了解,，加上產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙,，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著矛盾，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買欲望,，降低了產(chǎn)品的銷路,。而市場(chǎng)營銷可以通過對(duì)進(jìn)行過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷,、促銷,、定價(jià)、服務(wù)等方式,，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費(fèi)之間的需求和欲望相適應(yīng),，提高產(chǎn)品的銷售量,，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益增長。

(二)實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,。

對(duì)于商品而言,，只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價(jià)值，而沒有銷售出去的商品只是企業(yè)的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān),。因此,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，對(duì)減少企業(yè)的生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義,。通過對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)營銷，可以促進(jìn)商品的銷量不斷提升，讓消費(fèi)者和社會(huì)都承認(rèn)商品的自身價(jià)值,，同時(shí),，在銷售過程中，消費(fèi)者也對(duì)企業(yè)有了更深的了解,，對(duì)于中小型企業(yè)而言,，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

(三)避免資源的浪費(fèi),。

商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì)資源,，如果不能將商品銷售出去,，那么商品就會(huì)造成對(duì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。因此，要通過對(duì)商品進(jìn)行合理的營銷,，促進(jìn)商品的銷量,，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，避免資源的浪費(fèi),。

(四)滿足消費(fèi)者的需求。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高,，對(duì)于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大。市場(chǎng)營銷不但能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,，還能為消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息,，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi)，滿足消費(fèi)者的需求,，最終提高人們的生活質(zhì)量,，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,。

(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性,。

許多中小型企業(yè)在營銷過程中，為了搶占市場(chǎng)先機(jī),，通常會(huì)優(yōu)先對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),。但許多中小企業(yè)操之過急，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格,，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生,，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業(yè)認(rèn)為,，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足,。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心,，只有質(zhì)量過硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費(fèi)者的青睞,，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)市場(chǎng)營銷的失敗,。

(二)缺乏對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)。

企業(yè)的形象是企業(yè)的無形資產(chǎn),，有了良好的企業(yè)形象,，不但能夠擴(kuò)大企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費(fèi)者的信任,，讓消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購買過程中,，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)者群體,。許多中小型企業(yè)在營銷過程中,，缺乏對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為營銷知識(shí)營銷產(chǎn)品,，而非營銷企業(yè),，這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立，無法提升企業(yè)的知名度,，也就無法吸引固定的消費(fèi)者群體,。甚至，部分企業(yè)在營銷過程中,，會(huì)過分的夸大產(chǎn)品的效果,，著眼于短期利益，導(dǎo)致企業(yè)形象的崩塌,，使得企業(yè)喪失了長遠(yuǎn)發(fā)展的能力,。

(三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重。

許多中小型企業(yè)在營銷的過程中,，形式主義現(xiàn)象過于嚴(yán)重,，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒有表達(dá)消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息,。大型企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候,，往往會(huì)更加注重消費(fèi)者所重視的部分，通過重視消費(fèi)者的主體地位,，讓消費(fèi)者能夠深刻的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解,。而中小型企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略明顯不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面,，沒有意識(shí)到消費(fèi)者的主體地位的問題,，也就導(dǎo)致了市場(chǎng)營銷流于形式,，沒有起到實(shí)質(zhì)性的`作用。

(一)靈活的進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,。

大型企業(yè)在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢(shì),，但相比大企業(yè)而言，中小企業(yè)經(jīng)營更加靈活,，其應(yīng)變能力強(qiáng),，而大型企業(yè)則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達(dá)公司,，由于公司規(guī)模過與龐大,，在傳統(tǒng)照相機(jī)沒落的時(shí)候，難以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生,，而小企業(yè)則可以通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，靈活的解決經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的問題,。對(duì)中小型企業(yè)而言,，在市場(chǎng)上具有填補(bǔ)性的功能由于大企業(yè)往往不會(huì)投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來，而中小企業(yè)在這些方面進(jìn)行發(fā)展,，可以彌補(bǔ)大型企業(yè)的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地,。加上中小企業(yè)的經(jīng)營方式靈活,，能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改,，更快的生產(chǎn)出消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品,。

(二)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新。

對(duì)于產(chǎn)品的營銷而言,，最合理的營銷不是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有多好,，而是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)生活的影響。要通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普和宣傳等方式,，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更深層次的理解,，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,，達(dá)到營銷的目的,。例如手機(jī)的發(fā)展過程中，由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)于手機(jī)的重要作用有深刻的意識(shí),，產(chǎn)生了需求的心理,，才導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型企業(yè)還要對(duì)技術(shù)方面有足夠的把握,，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上，拓寬企業(yè)的發(fā)展前景。

(三)對(duì)企業(yè)形象和品牌加大認(rèn)識(shí),。

企業(yè)形象和品牌是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)因素,，擁有良好的企業(yè)形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量,，還能積累固定消費(fèi)人群,，提高中小型企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額。在企業(yè)形象和品牌的建立上,，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任心理。另外,，企業(yè)可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式,，通過微博、微信等平臺(tái),，與消費(fèi)人群進(jìn)行深入的溝通,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定程度的歸屬感,。其次,，在服務(wù)過程中，企業(yè)要注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,，通過高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感,，從而提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的親切感。

(四)價(jià)格促銷創(chuàng)新,。

價(jià)格是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素,，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。另一方面,，可以通過合理的進(jìn)行促銷活動(dòng),，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷售量,。如果消費(fèi)者在促銷過程中,，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過實(shí)際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感,，還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解,，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷提高。

【參考文獻(xiàn)】,。

［1］宋琦,，喬瑞中．淺析我國中小型企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略［j］．營銷策略，2008(13),。

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［3］張晶．淺談中小型企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略［j］．學(xué)術(shù)論壇，2013(19).

市場(chǎng)營銷論文選題篇八

珠寶不同于常規(guī)商品,，消費(fèi)者在購買時(shí),，能夠親自試戴、品鑒珠寶并聆聽珠寶顧問的指導(dǎo),，這是網(wǎng)購所不能替代的,。目前，傳統(tǒng)零售渠道主要分兩類：珠寶專賣店與商超渠道,。這看起來與服裝行業(yè)很相似,，但是精析之下又有很多不同。

我們都知道大型商超的模式,，如果不是強(qiáng)勢(shì)的品牌,，在大型商超中是毫無話語權(quán)的。一般中高檔商場(chǎng)一進(jìn)門就是周大福,，緊隨其后的就是周生生,、六福等。那么,，本土品牌能有好位置嗎?高檔商場(chǎng)也是一樣,，卡地亞、蒂凡尼,、梵克雅寶選擇了最佳位置,，香港四大品牌緊隨其后，本土品牌只能偏居一隅,。另外，品牌弱勢(shì)也會(huì)受到太多商場(chǎng)的壓力,，很多本土品牌進(jìn)入商場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)對(duì)價(jià)格,、折扣、人員的控制權(quán)都降低了很多,，甚至品牌路線都能被商場(chǎng)掰彎,、走形!不是很多品牌非要開專賣店，而是商場(chǎng)對(duì)品牌的雙重標(biāo)準(zhǔn)讓很多本土珠寶商憤慨,。

珠寶專賣店則不同,，品牌商可以對(duì)專賣店的裝修、貨量,、款式,、人員與營銷進(jìn)行精確的控制。當(dāng)然,，控制權(quán)只是一方面,，專賣店可以有效壓低運(yùn)營與管理成本,，并取得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如湖南的克徠帝珠寶就是個(gè)典范,，目前克徠帝珠寶全部采用專賣店模式,，即使商場(chǎng)邀請(qǐng)也不進(jìn)，就是為了保留獨(dú)立經(jīng)營權(quán)與有效控制售價(jià),。

專賣店雖好,，但是對(duì)企業(yè)的考量也是巨大的。首先,，資金實(shí)力,，其次是品牌影響力。獨(dú)立店面,，尤其是a+地段的獨(dú)立店面的投入是很大的,，珠寶行業(yè)的貨品特點(diǎn)也決定了鋪貨不是小錢，再加上廣告推廣與促銷費(fèi)用,，這對(duì)品牌商(或品牌加盟商)來說是第一個(gè)考驗(yàn);其次,，我們都知道商場(chǎng)的珠寶區(qū)是具有強(qiáng)大的集客能力的，而且這種集客能力還是精確化的,，但是專賣店如果要能顧客盈門,，就必須擁有較高的品牌影響力，否則就得“慢慢養(yǎng)”,，從而形成了對(duì)資金供給能力的二次考驗(yàn),。目前，在國內(nèi)采用全部專賣店的品牌并不算多,，多數(shù)品牌還是采用“專賣店+商超專柜”的方式在運(yùn)作,。但是，但凡采用全專賣店模式的品牌,，都是一些具有特色的區(qū)域性地頭蛇,，實(shí)力強(qiáng)勁，不可小覷,。

商場(chǎng)專柜也是最主流的傳統(tǒng)珠寶銷售渠道,。盡管大型連鎖商場(chǎng)強(qiáng)橫，但卻沒有哪個(gè)品牌忽視商場(chǎng)強(qiáng)大的集客能力與簡(jiǎn)單易行的操作模式,。也正是這樣,，周大福等香港四大品牌基本上做到了100%的商場(chǎng)化。與港資品牌不同,，本土品牌在面對(duì)商場(chǎng)時(shí)則顯出了“又愛又恨”的雙重情感,。一方面，商場(chǎng)強(qiáng)大的客源能力讓本土品牌垂涎三尺,，一方面高度有限的品牌力又不得不受制于商場(chǎng)的種種政策壓力,。在商場(chǎng)的各種連環(huán)促銷下,，很多本土品牌不得不彎下稍微挺起的腰桿，把折扣一降再降,，甚至將價(jià)格打到穿底,。不僅如此，商場(chǎng)還會(huì)拿越來越高的扣點(diǎn)來挾制這些品牌,，造成了很多本土品牌只有微利甚至無利可賺的窘境,。最終的情況是，本土品牌發(fā)現(xiàn),，在商超中賣出了銷量,，卻賣不出利潤。于是乎,，各大商超中的本土品牌經(jīng)常一年一換,，你方唱罷我登場(chǎng)。

當(dāng)然,，不是每個(gè)本土品牌都看不透這點(diǎn),，但依然會(huì)有很多品牌削尖腦袋插進(jìn)去，這又是為什么呢?其實(shí),，當(dāng)?shù)卮笮蜕坛?，尤其是高端商超還具有一個(gè)品牌制高點(diǎn)的作用。諸如,，王牌物業(yè)的萬象城,、恒隆廣場(chǎng)等，地方型高端物業(yè)如杭州百貨大樓,、長春卓展,、石家莊先天下等，這些商場(chǎng)本身的高端形象，對(duì)于拉升本土珠寶的品牌力具有一定的意義型象征,，甚至對(duì)于招商加盟都有示范性作用，這也是本土珠寶選擇商超的另一主要原因。

市場(chǎng)營銷論文選題篇九

“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課,，也是未來社會(huì)實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來,，是每個(gè)“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個(gè)重要課題,。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)需要，全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》對(duì)商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)要求,，特制訂本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

二,、教學(xué)內(nèi)容,。

《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識(shí)市場(chǎng)營銷,、分析市場(chǎng)營銷環(huán)境、進(jìn)行市場(chǎng)分析,、開展市場(chǎng)營銷調(diào)研與市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè),、理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、明晰產(chǎn)品策略,、掌握定價(jià)策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個(gè)內(nèi)容。

三,、教學(xué)效果,。

1、通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目一初識(shí)市場(chǎng)營銷的知識(shí),，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識(shí)：市場(chǎng),。

的概念和分類;理解市場(chǎng)營銷的概念;了解市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生、發(fā)展的簡(jiǎn)要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系,，樹立現(xiàn)代營銷觀念,。

通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目二分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的知識(shí)，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營銷環(huán)境對(duì)營銷觀念及企業(yè)營銷活動(dòng)的影響;宏觀,、微觀環(huán)境知識(shí),，特別是市場(chǎng)營銷觀念的具體內(nèi)容，以變應(yīng)變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念,。通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目三進(jìn)行市場(chǎng)分析的相關(guān)知識(shí)，使學(xué)生達(dá)到了解消費(fèi)品市場(chǎng)的概念,，掌握消費(fèi)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)營銷的特點(diǎn);了解技術(shù)市場(chǎng)的概念，掌握技術(shù)市場(chǎng)的類型及營銷的特點(diǎn);了解金融市場(chǎng)的概念及類型,，掌握金融市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)等的效果,。

通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目四，開展市場(chǎng)營銷調(diào)研與市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè),，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)營銷調(diào)研的含義與特點(diǎn);掌握市場(chǎng)營銷調(diào)研的方法,、步驟;了解市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)的重要性;掌握市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)的基本方法的效果。

通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目五理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)本章的內(nèi)容,，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)細(xì)分的含義及其意義;掌握細(xì)分模式和細(xì)分過程(步驟);了解市2,、3、4,、5,、場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素;了解市場(chǎng)地位的含義;掌握市場(chǎng)定位步驟和市場(chǎng)定位策略的效果。

6,、通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目六明晰產(chǎn)品策略,，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品,。

策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運(yùn)用的效果。

通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目七掌握定價(jià)策略,，使學(xué)生了解定價(jià)原理;熟悉影響定價(jià)的因素;掌握市場(chǎng)營銷中常用的'定價(jià)方法和定價(jià)技巧;了解市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)供應(yīng)商,、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng);掌握應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的策略。

通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容,，使學(xué)生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能,，了解中間商的類型及特點(diǎn);了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢(shì)。

四,、教學(xué)課時(shí),。

略

市場(chǎng)營銷論文選題篇十

新媒體營銷的發(fā)展，為渠道工作者提供了一個(gè)新的營銷模式,，為營銷信息的傳播提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái),。基于新媒體營銷的基礎(chǔ)之上,，依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，更好的提升企業(yè)影響力，提高營銷效果,，是營銷業(yè)者必須也是必將選擇的道路,。

新媒體新媒體營銷營銷績效。

一,、研究背景,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播多樣化,，新媒體的產(chǎn)生對(duì)于信息傳播有巨大的影響,，新媒體逐漸應(yīng)用在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域，產(chǎn)生了新媒體營銷,。通過研究新媒體營銷,，尋找新媒體營銷對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生的實(shí)際影響，為企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)工作者,，提供一個(gè)可靠的切入點(diǎn),，提高傳播能力，更好的完成營銷工作,。

二,、研究的意義。

（一）新媒體的出現(xiàn),。

傳統(tǒng)的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”，在報(bào)刊雜志上就是發(fā)行量,，在電視廣播上就是收視（聽）率,，在網(wǎng)站上,，便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上,，便可以達(dá)到較多的注意,。這個(gè)模式稱之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式,，基本上傳播路徑是單向的,。缺點(diǎn)很明顯：很難探測(cè)受眾看到廣告后有何反應(yīng)。但平心而論,，一場(chǎng)營銷行為和短期銷量之間究竟有何關(guān)系,，至今并沒有答案。

在傳播媒體發(fā)生巨大革新的年代,，營銷思維也帶來巨大改變,，體驗(yàn)性（experience）、溝通性（communicate）,、差異性（variation）,、創(chuàng)造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation）,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代,。

關(guān)于“新媒體”這個(gè)詞，近些年越來越多的出現(xiàn)在我們身邊,，人們總是產(chǎn)生什么是新媒體的疑問,，新媒體這一概念是相對(duì)于以往的傳播媒介而言的，它相對(duì)與日常最常見的報(bào)刊,、廣播,、電視等以往的相對(duì)成熟的傳統(tǒng)媒體是一種新的媒介形式。

新媒體是一個(gè)新的概念,，也是一個(gè)相對(duì)的概念,，同時(shí)又是一個(gè)綜合性的概念。綜觀有關(guān)研究文獻(xiàn),，關(guān)于新媒體,，目前還沒有一個(gè)統(tǒng)一、權(quán)威的定義,。美國《連線》雜志的定義是：新媒體是“所有人對(duì)所有人的傳播”,。

20xx年“中國新媒體發(fā)展研究報(bào)告”一文中曾經(jīng)這樣寫道：“新媒體是依賴于計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù),、數(shù)字廣播等先進(jìn)的科技手段,，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道,，以pc,、電視、手機(jī),、pda,、mp4等為終端設(shè)備的媒體。能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化,、互動(dòng)化,、細(xì)分化的傳播方式，部分新媒體在傳播屬性上能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播,，如新媒體博客、微博,、電子雜志等”,。該報(bào)告將新媒體分為三類：

第一類：

新媒體概念包括兩層含義：

二是隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，一些一直存在但長期未被社會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播價(jià)值的渠道,、載體,、因?yàn)闋I銷理念的變革和廣泛的商業(yè)化的運(yùn)用，成為信息傳播的新載體,，從而被賦予了媒體的意義;如大量新興的戶外媒體,，包括樓宇電視、車載移動(dòng)電視等等,。

第二類：

新媒體是利用數(shù)字電視技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng),、寬帶局域網(wǎng),、無線通信網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道，以電視,、電腦和手機(jī)為終端,，向用戶提供視頻、音頻,、語音,、數(shù)據(jù)服務(wù)、連線游戲,、遠(yuǎn)程教育等集成信息和娛樂服務(wù)的一種傳播方式,。目前有七類媒體形態(tài)通常被歸入新媒體之列：移動(dòng)數(shù)字電視，包括無線的,、車載的,、公共交通上的;有線數(shù)字電視,；ptv，狹義上指基于tv終端的,；網(wǎng)絡(luò)廣播,；網(wǎng)絡(luò)電視，這是新媒體中發(fā)展最快的一塊;手機(jī)電視;樓宇電視;它們有些是傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化形態(tài),，比如樓宇電視，在傳播方式與服務(wù)方式上并沒有本質(zhì)變化,，也是以廣播+廣告的贏利模式來支撐運(yùn)營;有些則是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的數(shù)字電視不同形態(tài),，如網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視等,。

第三類：

新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念新,，從媒體發(fā)生和發(fā)展的過程當(dāng)中，可以看到新媒體是伴隨著媒體發(fā)生和發(fā)展在不斷變化;廣播相對(duì)報(bào)紙是新媒體,，電視相對(duì)廣播是新媒體,，網(wǎng)絡(luò)相對(duì)電視是新媒體;今天我們所指的新媒體通常是指在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)。這里有兩個(gè)概念,，一個(gè)是出現(xiàn),，是指以前沒有出現(xiàn)的;一個(gè)是影響，所謂影響就是受計(jì)算機(jī)信息技術(shù)影響而產(chǎn)生變化的,，這兩種媒體形態(tài)是我們現(xiàn)在說的新媒體,。當(dāng)然新媒體并不是終結(jié)在數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體這樣一個(gè)平臺(tái)上。

三,、結(jié)論,。

新媒體與傳統(tǒng)媒體相比，在營銷理念,、個(gè)性化產(chǎn)品提供,、營銷渠道、消費(fèi)者需求,、傳播模式,、管理方式等方面均有明顯的不同，隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的發(fā)展,，新媒體日益顯現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),。其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）受眾范圍廣：傳統(tǒng)媒體會(huì)受到方方面面的限制，而新媒體相對(duì)而言提供給了人們一個(gè)更為廣闊的空間,。

（2）跨時(shí)空：新媒體的出現(xiàn)使得脫離時(shí)空概念成為可能,，只要人們需要并且愿意，可每周7天,，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的登陸internet得到信息和發(fā)出信息,，并且手機(jī)也具備上網(wǎng)和接受電子郵件等信息的功能,，使得我們可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行沒有時(shí)空間隔的溝通。

（3）直觀性強(qiáng)：新媒體媒介可以被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,，如文字,、聲音、圖像等信息,，使得信息能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

（4）交互性強(qiáng)：新媒體里面互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)了交互性的特點(diǎn),，它使得人們不再被動(dòng)的接收信息,，而是可以參入進(jìn)來討論或批評(píng)或接受某個(gè)信息。

（5）成長性：現(xiàn)在伴隨著新媒體的快速成長,，使用新媒體的成員也有了快速的成長,，開始遍布中老年及青少年。

（6）高效性：計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,，可以為消費(fèi)者提供查詢服務(wù),，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體,，能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

（7）經(jīng)濟(jì)性：利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售，可以不用店面,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,，相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體,，營銷的費(fèi)用也是極其低廉的。

信息時(shí)代的各項(xiàng)特征迅速推動(dòng)了新媒體的發(fā)展,，使新媒體發(fā)揮出它前所未有的作用,。近幾年，新媒體產(chǎn)業(yè)以不可想象的速度迅速發(fā)展,。新媒體今天已經(jīng)成為很多產(chǎn)業(yè)關(guān)注和投資的熱點(diǎn),，這為新媒體的發(fā)展提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)，同時(shí)也為營銷提供了日漸廣闊的平臺(tái),，并且使得營銷形勢(shì)日益多樣化,。

新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營銷模式,，從本質(zhì)上來說,，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念,、觀點(diǎn)和分析思路,，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的。

市場(chǎng)營銷論文選題篇十一

摘要：市場(chǎng)營銷是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶,，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動(dòng),，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求的重要途徑。

本文闡述了當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷的主要特點(diǎn),，對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題及其創(chuàng)新措施進(jìn)行了探討分析,。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作,，但是在營銷管理中具有明顯的局部性,，不系統(tǒng)、不全面,，常常造成營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能,。

基于此,，以下就企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題及其創(chuàng)新進(jìn)行探討。

當(dāng)前市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：(1)市場(chǎng)營銷趨勢(shì)日益國際化,。

經(jīng)濟(jì)全球化和一體化意味著國與國之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解,，人力和物力資源在全世界市場(chǎng)的自由流動(dòng)和自由配置，產(chǎn)品生產(chǎn)全球化,，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國際化,。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動(dòng)力,，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制,，同時(shí)也附上了“國際產(chǎn)品”的標(biāo)簽。

企業(yè)要想獲得盈利和達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo),，只有將產(chǎn)品營銷之道的航標(biāo)瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng),，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得,，即關(guān)注暫時(shí)性的銷售業(yè)績,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)向：首先,，企業(yè)市場(chǎng)營銷目標(biāo)可持續(xù)化,。

企業(yè)希望通過對(duì)自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求來壯大消費(fèi)群體,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的依賴性,，從而取得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

其次,，注重營銷關(guān)系鏈中合作,，企業(yè)與企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關(guān)系，最大程度地優(yōu)化資源配置,。

努力整合好市場(chǎng)中的可共享資源,，平衡好企業(yè)之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。

2.1對(duì)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視,。

網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管,，要依靠市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長,。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中,，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體,，乃至企業(yè)的生命,。

國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn),，無計(jì)劃,、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣,，不僅浪費(fèi)營銷資源,，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

顧客是上帝,，失去了顧客企業(yè)就無法生存,。

但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場(chǎng)營銷中,，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新,，只開展一些單純的售后服務(wù)，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務(wù),。

也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù),，并沒有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營銷系統(tǒng)，也沒有進(jìn)行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費(fèi)支持,，直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量,。

顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。

只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營銷系統(tǒng)中,，在方式方法上不斷創(chuàng)新,，才能為企業(yè)爭(zhēng)取到顧客。

3.1建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué),、高效的營銷網(wǎng)絡(luò),。

營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,，企業(yè)營銷意識(shí)的增強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能,。

企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場(chǎng)營銷觀念，服從市場(chǎng)營銷,，服務(wù)于市場(chǎng)營銷,，全面樹立“市場(chǎng)第一、顧客至上”的營銷理念,。

企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場(chǎng)營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。

要不斷改革流通渠道，導(dǎo)人新的渠道模式,，壯大客戶群體,，形成多角度、多層次,、立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò),，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式，開拓營銷網(wǎng)點(diǎn),，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

當(dāng)然企業(yè)在開拓營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中一定要堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任的原則,，要依法辦事,，不可違法經(jīng)營，如企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費(fèi)者及其利益,，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利,，既要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范,，符合消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,。

3.2樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營銷理念,。

從國際大環(huán)境來看，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的`加快,，信息技術(shù)的不斷發(fā)展,，使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。

高科技營銷手段的廣泛應(yīng)用,，信息高速流動(dòng),，產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同，公平,、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸形成,，商品的品種,、質(zhì)量和價(jià)格大體相當(dāng)，利潤已低到接近成本且平均化,，這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限,，在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，包括通過產(chǎn)品的品種,、質(zhì)量、性能,、專利,、品牌、款式,、特色,、包裝等各種促銷活動(dòng)來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品,，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,。

營銷是一個(gè)使生產(chǎn)者、經(jīng)營者,、消費(fèi)者,、政府和社會(huì)都能獲益的過程，其核心是“以人為本,、尊重人,、關(guān)心人、方便人,、為他人著想,、換位思考”。

在新世紀(jì),，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,。

需要識(shí)別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和計(jì)劃方案，以滿足這些市場(chǎng)的需要,，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系,，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤。

4.1綠色營銷,。

新世紀(jì)隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多,，從而推動(dòng)了綠色市場(chǎng)的迅速發(fā)展。

由于綠色市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，這就必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念作為指導(dǎo),，從而盡量的滿足各國消費(fèi)者的綠色需求,。

這里說的綠色營銷觀念是指企業(yè)以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)與中心，以綠色文化為其價(jià)值觀念,，以環(huán)境保護(hù)觀念為其經(jīng)營指導(dǎo)思想,，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營銷策略。

4.2網(wǎng)絡(luò)營銷,。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路,，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場(chǎng)營銷最重要的渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括;可二十四小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營銷服務(wù);電腦可儲(chǔ)存大量的信息,，代消費(fèi)者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能因應(yīng)市場(chǎng)需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，減少印刷與郵遞成本,。

4.3知識(shí)營銷,。

知識(shí)營銷是通過知識(shí)的積累，技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新,，來滿足市場(chǎng)需求,，依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一種管理活動(dòng),。

其不僅注重產(chǎn)品的售后服務(wù),，還重視產(chǎn)品的售前“知識(shí)營銷”，讓消費(fèi)者了解和接受新知識(shí),，進(jìn)而認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望,。

例如中國聯(lián)想的“先教電腦,，再賣電腦”的做法，就是典型的知識(shí)營銷,。

4.4體驗(yàn)營銷,。

體驗(yàn)營銷就是為了滿足消費(fèi)者需求，以有形產(chǎn)品為載體,，通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提供過程和環(huán)境的精心設(shè)計(jì)使消費(fèi)者獲得最大限度的精神滿足,，從而提高消費(fèi)者滿意度。

隨著人民生活水平的不斷提高,，生活品質(zhì)的不斷提升,，人們的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)要求逐漸提高，產(chǎn)品不僅僅需要滿足自身的價(jià)值,，同時(shí)也要能夠給消費(fèi)者帶來精神體驗(yàn),，獲得精神愉悅,。

因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際變化情況,，探索消費(fèi)需求的新動(dòng)態(tài),，最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

結(jié)束語,。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷管理模式已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，這就需要根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展,，最大限度地提升企業(yè)市場(chǎng)營銷能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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市場(chǎng)營銷論文選題篇十二

珠寶市場(chǎng)營銷學(xué)以市場(chǎng)營銷學(xué)的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合珠寶市場(chǎng)的實(shí)際,，全面講述珠寶的商品屬性,、珠寶市場(chǎng)的類型、特點(diǎn),，系統(tǒng)分析珠寶消費(fèi)者的購買心理和購買行為,，詳細(xì)闡述建立珠寶市場(chǎng)信息系統(tǒng)在珠寶市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的重要性及企業(yè)建立信息情報(bào)系統(tǒng)的方法;結(jié)合實(shí)際,系統(tǒng)闡述在不同的市場(chǎng)營銷環(huán)境下企業(yè)如何結(jié)合其綜合資源情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;不同的企業(yè)如何根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部情況選擇有效的細(xì)分市場(chǎng)作為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng);如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和企業(yè)定位，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，策劃企業(yè)整體形象,，制定企業(yè)在不同發(fā)展階段的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo);按照市場(chǎng)營銷組合要求系統(tǒng)講述珠寶企業(yè)如何結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、分銷策略和促銷策略;最后珠寶營銷實(shí)務(wù)部分,，分別以鉆石和翡翠的市場(chǎng)營銷為例，講述珠寶市場(chǎng)特點(diǎn)和營銷技巧,。