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有關市場營銷論文題目篇一

【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高,，營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力,。所謂“得市場者得天下”，市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展,。本文以營銷理論為基礎,，分析傳統(tǒng)營銷的問題，就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進行一些探討,。

【關鍵詞】市場營銷,；發(fā)展；趨勢

一,、市場營銷的概念與發(fā)展歷程

營銷學是產(chǎn)生于美國的一門新興學科,，最初只是廣告學范疇里的一個“推銷術”，真正的營銷學始于第二次世界大戰(zhàn)之后,，那時,，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟,，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形,，因此,，為了適應客觀經(jīng)濟的需要，現(xiàn)代營銷學應運而生,。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律,，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)移到買方市場,。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力,、定價的合理性、使用的舒適度等等,，從而提高企業(yè)的市場占有率,，為企業(yè)賺取經(jīng)濟效益。

二,、中國市場的營銷現(xiàn)狀

1,、受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生,，今天的消費者對“顧客就是上帝”,、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟,，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段,，常年的計劃經(jīng)濟在其中也起到了不小的阻礙作用。

2,、經(jīng)營者的營銷理念滯后,。中國的企業(yè)領導者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場,，不得不進行惡補,，這就造成企業(yè)的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高,。實際的后果就是企業(yè)的庫存高,，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力,，產(chǎn)品售后運作慢等情況比比皆是,。面對愈發(fā)理性的消費者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要,。這是因為我國從改革開放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時間,，時間永遠是培養(yǎng)成熟的一個關鍵性標志，三十年對于培養(yǎng)一個成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情,，何況還要面對各種深層次的矛盾,，企業(yè)的領導者在思想觀念上沒有充分的準備,，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

3,、企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個內(nèi)涵非常廣泛的名詞,，它決定了產(chǎn)品在消費者心目中的形象,，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務,、消費者的滿意程度等等,，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功,，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計劃,，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認識到廣告作為一種輔助手段,，只有和企業(yè)的實際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強化形象的作用,。目前，大部分的企業(yè)走入一個誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上,，擅長輿論造勢,，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展,。因此,，先進的技術和新穎的設計、堅實的質(zhì)量,、誠信的聲譽,、完善和便捷的服務才是企業(yè)在品牌建立過程中應該思考的問題。

4,、市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低,。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關系,，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高,，收入與付出難成正比，工作壓力大,；如果企業(yè)對他們的管理與培訓不到位,，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力,，一旦遇到更好的職位就流失了,。

5、中國的市場營銷前景廣闊,。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀,，但也應該看到,，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場,，70%的農(nóng)村等待開發(fā),，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學,，只要企業(yè)找到適合的市場定位,，是具備廣闊的發(fā)展前景的。

三,、中國市場營銷的發(fā)展前景

1,、定位目標市場，細分營銷策略,。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟,，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性,，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品,，再有，不同的年齡段,、不同的生活區(qū)域,、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此,，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情,，它是企業(yè)走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的,，把市場細分為各個年齡段,、各個行業(yè)特征、各個性格種群,，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍,，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道,。

2,、建立品牌戰(zhàn)略營銷。現(xiàn)代經(jīng)濟中,，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn),，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源,。一個企業(yè)要想做大做強,，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領先的關鍵。首先,，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴張的重要途徑,，為消費者的選擇提供了一個優(yōu)先感知，其次,，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇,，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的幾率,，在這樣的過程中,，消費者更愿意在決策時節(jié)省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度,。

3、打造電子商務平臺,。電子商務剛剛出現(xiàn)的時候,，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式,、配送網(wǎng)絡等等都是一張白紙,，但是短短幾年，電子商務平臺如雨后春筍般出現(xiàn),，網(wǎng)民的激增,、通訊技術的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務剛剛興起時難以預見的,。當下,，電子商務的蓬勃發(fā)展是每一個企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題，實體經(jīng)濟向電子商務轉(zhuǎn)型,，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路,。電子商務不僅僅是對產(chǎn)品的銷售，對企業(yè)的采購,、加工,、制造、服務都帶來了根本性的變革,，集商務管理和網(wǎng)絡交易為一體的集成化網(wǎng)絡營銷方式,，包括了咨詢洽談、廣告宣傳,、網(wǎng)上訂購,、網(wǎng)上支付、交易管理,、電子賬戶,、客戶關系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間,，提高了企業(yè)效益,。

四、結(jié)語

現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系,，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力,，我國的市場營銷尚處于起步階段。

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有關市場營銷論文題目篇二

未能根據(jù)實際工作需要建立完善的營銷管理體系,，制約了電力企業(yè)的發(fā)展，導致很多工作缺乏完善的制度約束,，難以調(diào)動工作人員的熱情,，影響電力企業(yè)的市場開拓及營銷管理。

電力市場開拓是一項系統(tǒng)的工作,，應該從產(chǎn)品質(zhì)量,、科技創(chuàng)新、服務水平等方面采取措施,，以便贏得更多消費者的認可,，更好地開拓電力市場。

（一）提高產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能

環(huán)境問題為人們所普遍關注,，為了更好地拓展市場,，電力企業(yè)要提高節(jié)能環(huán)保意識，將環(huán)保作為核心主題,，從而贏得更多消費者的認可,。首先要提高員工的環(huán)保意識，產(chǎn)品研發(fā),、能源利用時盡量降低對周圍環(huán)境的影響,。加強與政府部門合作，加大環(huán)境保護宣傳力度,，讓每個員工都樹立節(jié)能環(huán)保意識,，提高廣大消費者的環(huán)保意識，使之追求和使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。只有這樣,，電力企業(yè)才能更好地適應市場需要,，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。電力企業(yè)應該注重產(chǎn)品研發(fā),，改善產(chǎn)品使用性能,，提高產(chǎn)品性價比，以便在市場競爭中占據(jù)有利地位,。

（二）注重電力科技創(chuàng)新

電力企業(yè)要加大資金投入,，注重科技創(chuàng)新，促進產(chǎn)品性能提升,，得到更多消費者的認可,，從而更好地開拓市場。在科技創(chuàng)新過程中,，要合理利用政府政策優(yōu)惠,，推動核心技術革新，提高技術研發(fā)力度,，確保產(chǎn)品性能和質(zhì)量的提高。注重計算機技術的應用,，更好地推動產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新,，確保產(chǎn)品安全，推動電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

（三）提高服務水平并豐富營銷策略

在市場拓展方面,，電力企業(yè)要注重營銷手段創(chuàng)新，堅持與時俱進,，促進服務質(zhì)量的提高,。電力企業(yè)要提高整體服務意識，將滿足顧客需要作為重要目標,，提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量,，推動電力企業(yè)的有效運行和發(fā)展。在提高產(chǎn)品服務質(zhì)量時,，要全面落實和執(zhí)行相關理念,，增強員工的服務意識，實現(xiàn)電力企業(yè)和員工之間的共贏,。電力企業(yè)在產(chǎn)品銷售時,，要注重豐富營銷策略，綜合應用現(xiàn)場營銷,、電話營銷,、網(wǎng)絡營銷等多種模式，向客戶全面介紹產(chǎn)品性能，完善服務體系,，激發(fā)消費者的購買欲望,，讓消費者更多地接受電力企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務。

為提高營銷管理水平,，促進電力企業(yè)的運營和發(fā)展,，結(jié)合實際工作需要，筆者認為今后應該采取以下對策,。建立完善的營銷管理體系,，在電力企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,、服務等一體化管理,，促進營銷管理水平的提高，為各項工作的順利開展奠定基礎,?？梢栽陔娏ζ髽I(yè)內(nèi)部建立客服中心，將電力企業(yè)電網(wǎng)調(diào)度,、管理,、電力產(chǎn)品銷售、企業(yè)整體服務等串聯(lián)起來,，促進客服各項工作順利開展,。同時，要建立完善的規(guī)章制度,，明確各部門職責和功能,，確保工作人員嚴格遵循規(guī)章制度，促進工作水平的提高,。要根據(jù)產(chǎn)品和服務的特點,，結(jié)合消費者的實際需求，制定和提供個性化服務,，提高廣大消費者的滿意度,，使之更加樂意接受電力企業(yè)的產(chǎn)品與服務。另外,，要確保電力企業(yè)相關資料的完整,，包括設備性能介紹、電費收費單,、會計資料等,，并對這些資料進行統(tǒng)一管理，促進管理工作水平的提高,，確保電力企業(yè)更好地運營和發(fā)展,。

有關市場營銷論文題目篇三

市場營銷的快速發(fā)展,，決定了企業(yè)經(jīng)營的利潤和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效益，營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為提高企業(yè)競爭力的一個重要的環(huán)節(jié),。本文的研究角度主要結(jié)合當前中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，闡述中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新風險管理時所需要注意的相關事項。

市場營銷創(chuàng)新,；風險管理,；中小企業(yè)

中小企業(yè)是指在企業(yè)中生產(chǎn)交易份額較小的勞動力程度較低的企業(yè)。營銷的風險歸根結(jié)底是由企業(yè)主觀導致的風險,，還有結(jié)合市場環(huán)境的客觀因素而變形成的風險,。因此企業(yè)需要在市場營銷的過程中不斷地轉(zhuǎn)變營銷的方式和策略，來減少企業(yè)營銷是所帶來的風險和損失,，做好企業(yè)自身的風險管理,。

1.1市場營銷理念和現(xiàn)實營銷環(huán)境相脫節(jié)傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代，營銷觀念發(fā)揮著重要的作用,，當前的營銷觀念顯然不能滿足時代的發(fā)展,，為了更好地促進企業(yè)和營銷的模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)要以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為中心,，在市場經(jīng)濟體系下,，改變原本的市場營銷模式，將生產(chǎn)和銷售相聯(lián)系,。在營銷工作開展過程中,，要大力建設企業(yè)生存和發(fā)展的相關機制，減少對于貨品的積壓,，及時轉(zhuǎn)變銷售的觀念，在銷售的過程中要集中對于售前,、售后和售中的服務倡導以需求為主,。

1.2對顧客的需求設計不足，對市場環(huán)境分析不透徹,。新時代,，企業(yè)要了解當前市場供給和企業(yè)發(fā)展的主要方向，為企業(yè)取得更好的營銷成果,。避免造成產(chǎn)品積壓和不必要的經(jīng)濟損失?，F(xiàn)在市場環(huán)境是瞬息萬變的，企業(yè)想在市場營銷活動中取得一席之地,，就需要不斷地轉(zhuǎn)變市場營銷模式,，用積極的態(tài)度去應對當前市場的營銷環(huán)境，需要對于市場環(huán)境進行透徹的分析,，通過大數(shù)據(jù)調(diào)研來判斷市場環(huán)境,。需要結(jié)合大數(shù)據(jù)對于市場營銷環(huán)境進行分析,，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營中容易存在的風險。

1.3企業(yè)營銷策略缺乏科學性,，營銷手段落后,。中小企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過程中，將市場營銷的定位集中在價格,、營銷,、產(chǎn)品營銷和促銷過程中。在營銷策略制定時,，缺少對于市場的考量,，也沒有結(jié)合市場環(huán)境進行營銷策略的轉(zhuǎn)變。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)想要獲取更多的經(jīng)濟效益,，就應該注重對于營銷策略的不斷地轉(zhuǎn)變，建設品牌營銷和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方案,。一些中小企業(yè)的管理者對市場營銷的認識還是片面的,，很多中小企業(yè)在市場的開拓和信息渠道的建設方面不足，這就需要企業(yè)經(jīng)營者改進原有的市場營銷模式,，解決現(xiàn)在市場營銷手段落后和單一的問題,。

2.1創(chuàng)新營銷理念為了有效促進中小企業(yè)的市場營銷，企業(yè)的管理者需要在新時代下不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷的觀念,。要緊跟時代的發(fā)展和時代發(fā)展的步伐,，滿足顧客的需求來適應市場變化。為了更好地確保企業(yè)取得快速的發(fā)展新階段,，企業(yè)的管理人員需要不斷地創(chuàng)新營銷的理念,，了解市場實際的需求，再結(jié)合市場和客戶不斷轉(zhuǎn)變的今天,，用新型的營銷方式來滿足客戶的需求,。吸引更多的客源，來提升企業(yè)自身的營銷模式的轉(zhuǎn)變,，提升企業(yè)核心競爭力,。

2.2重視市場調(diào)研對企業(yè)發(fā)展的作用。新時期的中小企業(yè)需要管理人員進行必要的市場調(diào)研,，了解當前市場的營銷環(huán)境和市場的營銷變化,。為了更好地了解客戶的需求，提升客戶對于產(chǎn)品的滿意程度,，需要結(jié)合市場調(diào)研的相關數(shù)據(jù),，對于產(chǎn)品的銷售情況進行綜合性的分析。同時在產(chǎn)品開發(fā)和研究過程中,，通過市場調(diào)研的大數(shù)據(jù)可以給新產(chǎn)品的開發(fā)和研究提供一定的數(shù)據(jù)支撐,，有效地促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

2.3發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。新時代下中小企業(yè)的規(guī)模也在不斷地轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在的市場競爭力也在不斷地提高,，為了在激烈的市場競爭中取得一席之地。各企業(yè)在發(fā)展過程中需要結(jié)合市場競爭的有利地位,，根據(jù)企業(yè)具體的發(fā)展,，為了更好地在市場競爭中取得一席之地，為了更好地吸引客戶,，對于產(chǎn)品的目光要在于提升產(chǎn)品的質(zhì)量,，增長產(chǎn)品的價值。為了更好地促進企業(yè)的長久發(fā)展,，首先要對于企業(yè)目前營銷環(huán)境進行必要的市場定位,，找到核心的目標群眾，做好產(chǎn)品的定位分析,，對于產(chǎn)品營銷方式進行轉(zhuǎn)變,，突出產(chǎn)品自身的特性和服務特征,。要注重研發(fā)新的產(chǎn)品,，要找到自己的目標受眾，突出產(chǎn)品和服務的特征,。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中,，也需要進行各種各樣的一項活動的推廣，在營銷方面需要打好相應的配合,，創(chuàng)新企業(yè)自身的品牌建設,。

2.4創(chuàng)新營銷方式。

2.4.1建立衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略,。不少企業(yè)無論從資金技術還是人力資源方面都存在不足,，中小企業(yè)在發(fā)展的過程中需要為大企業(yè)提供部分的代工服務，來取得更好的發(fā)展機會,。另外，中小企業(yè)可以通過大企業(yè)不斷地壯大自己,，以大企業(yè)為重心,，中小企業(yè)為衛(wèi)星，不斷擴寬自己的發(fā)展渠道,，為大企業(yè)提供不服的服務,，來促使自己取得發(fā)展的機會。

2.4.2縫隙營銷戰(zhàn)略,。目前中小企業(yè)本身實力單薄,，在激烈的市場環(huán)境中競爭能力較弱,，為了取得一席之地。小企業(yè)不能直接和大企業(yè)抗衡,，要發(fā)現(xiàn)大企業(yè)中適合自己發(fā)展的一個環(huán)節(jié),，為了避免大企業(yè)給企業(yè)自身所帶來的威脅，在企業(yè)發(fā)展的過程中要不斷地增強自己的實力,，可以和大企業(yè)相抗爭,。

2.4.3虛擬營銷戰(zhàn)略。與很多大企業(yè)相比,，中小企業(yè)要密切的保護自身的資源,，要不斷地掌握企業(yè)發(fā)展的核心技術和核心競爭力。中小企業(yè)可以吸引人員進入企業(yè)外部的人力資源,，彌補自身的不足,，借助外部力量來改善內(nèi)部建設中存在的漏洞。虛擬經(jīng)營的本質(zhì)可以促進企業(yè)自身掌握核心的資源和競爭力,，是破除資源缺乏的現(xiàn)代營銷模式,。虛擬相關工廠的建設可以讓企業(yè)生產(chǎn)委托成本不斷降低，提升企業(yè)自身的經(jīng)濟效益,。

2.5營銷管理的創(chuàng)新,。在企業(yè)不斷營銷的今天，要注重企業(yè)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)關系,，在營銷管理過程中要注重外部協(xié)調(diào),，找出當前中小市場營銷過程中存在的漏洞，重視企業(yè)內(nèi)部的管理和外部的管理,。注重對外部的協(xié)調(diào)發(fā)展,，才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟水準，另外在企業(yè)營銷管理過程中,，需要建立起整合營銷的模式,，通過多種營銷手段和工具，促使企業(yè)的價值和消費者需求不斷地轉(zhuǎn)變,，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益,。傳統(tǒng)的營銷模式會使得市場營銷的管理者和被管理者之間缺乏溝通，只有通過大量的規(guī)章制度和柔性指標的建設,，才能強化對營銷人員的管理,，進而促使企業(yè)的營銷效率得到提高。在新的市場經(jīng)濟模式下,，現(xiàn)有的市場經(jīng)濟模式很難滿足企業(yè)營銷需求,，新經(jīng)濟的時代，信息和知識在營銷過程中具有重要的作用,。由于中小企業(yè)知識型營銷人員不斷增多,，需要知識型員工和管理者之間建立起必要的溝通,，重視人的主觀能動性和創(chuàng)造性，不再只重視流水線和嚴密的分工組織,。

中小企業(yè)的市場營銷模式,，包括產(chǎn)品營銷、價格營銷和分渠道營銷,。在企業(yè)市場競爭過程中,，如果風險管理不當，就會給企業(yè)造成不必要的損失,，所以需要加強對于市場營銷過程中的風險防范和管理,，最大限度地降低企業(yè)容易存在的風險損失。

3.1塑造獨特的企業(yè)文化,，提升全員風險意識,。企業(yè)文化不斷發(fā)展的今天，為了促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，就要形成企業(yè)的獨特文化,，例如華為企業(yè)的狼文化,，有效地促進了華為企業(yè)生產(chǎn)效率的提升,。中小企業(yè)在發(fā)展中也要建造自己的文化，通過透明的文化來對員工進行約束,，讓每個員工都能發(fā)揮自身的主觀能動性,，提升企業(yè)文化的質(zhì)量。企業(yè)文化也可以促進企業(yè)之間擰成一股繩,，有效地在企業(yè)建立起知識獲取傳輸?shù)墓蚕頇C制,，同時還可以保證企業(yè)自身快速的發(fā)展。

3.2建立人才激勵機制,，促使企業(yè)的人力資源更加完善?，F(xiàn)階段中小企業(yè)的發(fā)展存在局限性，為了促使人才管理更加完善,，需要不斷地轉(zhuǎn)變?nèi)瞬偶顧C制,，激勵高素質(zhì)的人才，加強對人才的培訓,，減少人才流失的問題,，激活企業(yè)的人力資源管理能力，不斷地完善企業(yè)發(fā)展中存在的漏洞和弊端,，切實可行的完善人才培養(yǎng)機制創(chuàng)新和發(fā)展員工自身的潛能,。

3.3注重調(diào)查研究,，認真操作每筆業(yè)務,。在市場營銷活動中每筆一項業(yè)務都等待著各式各樣的風,，險，為了更好地避免風險問題,，減少企業(yè)市場經(jīng)營的損失,，需要從營銷業(yè)務著手，做好對于每個客戶的考察,，了解業(yè)務發(fā)生的先決條件,，要把握好經(jīng)濟合同和相關協(xié)議，履行雙方的承諾,。處理好必要的法律糾紛,，要嚴把市場營銷的合同和協(xié)議審批關，做好市場和客戶情況變化的調(diào)查工作,。

市場營銷作為我國企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的根本,，營銷的創(chuàng)新可以有助于企業(yè)自身的開闊。在激烈的市場競爭中企業(yè)要取得一席之地,，就需要結(jié)合自身的特點,，抓住市場的機會，制定有效的營銷方案,，建立好營銷創(chuàng)新的風險防控機制,，實現(xiàn)企業(yè)自身的營銷模式的創(chuàng)新，適應時代的發(fā)展,。

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有關市場營銷論文題目篇四

市場營銷是一個實用性和綜合性很強的專業(yè),，要求學生有較強實踐能力。本文首先分析了市場營銷專業(yè)實踐能力的構(gòu)成,，探討了市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)面對的主要理由,，最后提出了提升市場營銷專業(yè)學生實踐能力的策略。

實踐能力,；市場營銷,；市場營銷專業(yè)

實踐能力，泛指人們在從事改造自然和改造社會的有意識的活動中具備的能力，對實踐活動進行組織,、謀劃,、實施的能力。具體到市場營銷實踐能力來說,，主要包括以下幾個方面：

⑴創(chuàng)新能力,，營銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場機會,、利用市場機會,，只有不斷地學習和創(chuàng)新，才能跟上時代的發(fā)展,，在激烈的市場競爭中獲勝,；

⑵專業(yè)技術能力，營銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的策略做專業(yè)的事,，比如市場調(diào)查和分析能力,，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營銷組合的應用能力,，營銷計劃與實施能力等,；

⑶基本能力，比如,，人際交往能力,，溝通能力，利用外語閱讀文獻和進行交流的能力,，利用計算機進行信息處理和日常工作的能力等,。

1、對實踐教學環(huán)節(jié)不夠重視,，經(jīng)費投入不足

目前,，大多數(shù)學校的工作重點是科學研究和理論教學，并沒有把大學生實踐能力的培養(yǎng)放在核心位置,，許多學校市場營銷專業(yè)教學計劃中的實踐環(huán)節(jié)很難實施,，加之經(jīng)費不足，實踐教學形同虛設,。首先,，由于指導學生實踐的工作量大且非常辛苦，而學校對于實踐教學環(huán)節(jié)中的工作不重視,，這限制了教師指導學生參與實踐的積極性,。其次，由于實踐教學環(huán)節(jié)考核相對困難,，學校不重視,，考核大多流于形式,，學生則不愿意投入太多的時間和精力投入到營銷實踐中去，甚至意識不到實踐對自身能力提高的重要性,，即使參加也往往敷衍了事,。

2、師資隊伍實踐經(jīng)驗不足,，且缺乏相應的激勵機制

目前市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，很多博士,、碩士畢業(yè)后直接進入高校,，并很快成長為教授、副教授,，成為當前營銷專業(yè)教師隊伍的中堅力量,，這些教師的一個共同特點就是營銷理論基礎扎實，但營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗普遍不足,，成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙,。由于畢業(yè)后直接進入高校，沒有在企業(yè)參與營銷管理的經(jīng)歷,，工作后,，又忙于日常教學和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通,，許多教師不了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)實狀況,。不僅如此，國內(nèi)大多數(shù)高校都沒有與實踐教學相匹配的激勵機制,。教師在職稱晉升,、評優(yōu)過程中主要看的是科研項目、發(fā)表論文,，而實踐教學的成效與教師的利益往往關系不大,，這限制了教師提高實踐教學水平的動力。

3,、教學策略與教學手段落后

實踐性是市場營銷專業(yè)非常重要的一個特點,，它不僅要求學生掌握扎實的理論知識，而且要求學生創(chuàng)造性的將這些知識運用于營銷實踐,。然而目前的教學仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學方式為主,，缺乏課堂師生互動，缺乏對現(xiàn)實案例的剖析,，這不利于學生理解理論知識的價值,，也不利于學生實踐能力的提高。在教學手段上,，現(xiàn)代化的教學手段應用不足,，有些教師即使使用多媒體教學，也只是起到了板書的作用，并沒有發(fā)揮其應有的作用,。

4,、實踐基地建設困難，利用率不高

教學實習基地是指具有一定實習規(guī)模并相對穩(wěn)定的高等學校學生參加校內(nèi)外實習和社會實踐的重要場所,。教學實習基地建設直接關系到實習教學的質(zhì)量,，對于高素質(zhì)人才的實踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實習的學生還處于學習階段,，很難完全勝任企業(yè)營銷工作,，企業(yè)處于保護商業(yè)機密的需要，一般不愿意接收學生實習,，即使接收,，也不會讓學生接觸其核心部門和重要的管理事務，因此實踐基地不僅建設困難,，而且利用率較低,。

1、正確認識實踐教學的地位和作用

實踐教學是指學校根據(jù)培養(yǎng)目標,，組織和引導學生參加各個實踐教學環(huán)節(jié),，使其接受教育，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學活動,。學校應當充分認識到實踐教學在市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)過程中的重要性,，實踐教學并不僅僅是理論教學的補充和延伸，而是培養(yǎng)學生能力的重要手段,，具有一定的獨立性,。因此，教師和學生要共同提高對實踐教學的認識,，重視實踐教學環(huán)節(jié),。

2、加強師資隊伍建設,，提高教師的實踐能力與水平

擁有一支營銷理論知識扎實并且具備較高的營銷實踐能力的教師隊伍是順利開展實踐教學的前提,。針對目前營銷專業(yè)師資隊伍狀況，可以通過以下措施來提高師資隊伍的實踐水平：首先,，學校創(chuàng)造條件,，鼓勵教師到企業(yè)去任職或為企業(yè)做顧問提供咨詢，積累實踐經(jīng)驗,；其次,，從企業(yè)聘請有深厚理論功底又具有豐富實踐經(jīng)歷的管理人員充實教師隊伍；最后,，聘請校外專家和一些成功的企業(yè)管理者來學校開設講座,，讓學生分享他們的經(jīng)營理念和成功的實際工作經(jīng)驗,。

3、改革教學策略和教學手段

尊重學生在教學中的主體地位,，充分發(fā)揮學生在教學中的能動性,，轉(zhuǎn)變過去灌輸式的培養(yǎng)教育策略，采用先進的教學策略與教學手段,，通過教學設計,，合理選擇現(xiàn)代教學媒體，共同參與教學全過程,，以多種媒體信息作用于學生,。多媒體教學不僅有利于課堂教學的標準化與規(guī)范化，而且傳遞給學生的信息量大,，表現(xiàn)形式靈活多樣，有利于提高學生的學習興趣,，提高教學效果,。

4、建立以培養(yǎng)學生實踐能力為中心的課程體系

目前,，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專業(yè)來進行,，課程設置以學科為主，強調(diào)學科的系統(tǒng)性與整體性,，課程按照學科的知識體系組織教學內(nèi)容,，以傳授知識為目標，這樣的課程設置并沒有把培養(yǎng)學生的實踐能力放在核心位置,。所以,，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，在課程設置上就要打破傳統(tǒng)的模式,，從培養(yǎng)學生實踐能力的角度出發(fā),，強調(diào)知識的針對性，重新進行課程設置,。

[1]劉光乾,。論市場營銷專業(yè)學生實踐能力的培養(yǎng)[j]。內(nèi)江科技,，2009(11):47.

[2]郭燕,，饒曦，王祥翠,。市場營銷專業(yè)學生實踐能力的提升策略探討[j],。中國電力教育，2010(31):136-137.

[3]羅剛毅,，朱濤,。市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)的探索[j],。學理論，2008(22):59-60.

有關市場營銷論文題目篇五

1,、企業(yè)實施敏捷營銷能應對激烈的市場競爭環(huán)境

中國社會主義市場經(jīng)濟逐漸走向成熟,，市場體制下的競爭環(huán)境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中,，誰能敏銳的意識到市場的機會,，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應，搶先進行產(chǎn)品設計,、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機會,，在競爭中占據(jù)主動和優(yōu)勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性,，所強調(diào)的重點是快速的市場響應,。因此無論企業(yè)大小只有實行敏捷營銷的策略,，擁有對市場變化的快速響應機制,，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟利益,。

2,、企業(yè)實施敏捷營銷能滿足個性化的需求

當生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時候，消費者對產(chǎn)品的要求不高,，即便是有個性化的要求,，企業(yè)也無暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國生產(chǎn)力的提高,、生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態(tài)，市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,，消費者在滿足對產(chǎn)品基本需求的前提下,，越來越需求個性化的產(chǎn)品服務。個性化的定制服務需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時間和空間距離,，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營銷,。因此，企業(yè)實施敏捷營銷,，搶先提供個性化的產(chǎn)品或服務,，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。

3,、企業(yè)實施敏捷營銷能贏得消費者的信賴

根據(jù)消費心理學的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦,，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過實施敏捷營銷,，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務贏得消費者的信賴,，比如當產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時,，如果企業(yè)采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問題就會贏得消費者的信賴,。這種針對顧客意見的快速跟進,，高質(zhì)量地解決相關問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象,，企業(yè)的產(chǎn)品和服務在消費者那里獲得較高的滿意度,，從而得到消費者的支持，會有利于企業(yè)良好品牌的形成,，消費者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播,，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度,，提升市場份額有重要作用,。

既然企業(yè)建立敏捷性營銷是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略,，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu),、增強企業(yè)信息的獲取分析能力、對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性,、理順企業(yè)各個系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式,。

1,、構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)作為一個龐大而復雜的系統(tǒng),，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設計是否合理。隨著信息化向市場經(jīng)濟的滲透,，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應模式已嚴重不適合今天的市場經(jīng)濟,，如果對企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會在競爭中處于不利地位,，可能會被市場環(huán)境逐漸淘汰,。企業(yè)必須建立敏捷、高效,、協(xié)調(diào)的營銷組織,，來應對企業(yè)面對的機遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競爭中處于有利地位,。通過重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對營銷活動結(jié)構(gòu)和功能進行合理定位,，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場消費者的需求為導向的扁平聯(lián)系模式,，溝通營銷,、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu),，適應市場需求,。

2,、增強企業(yè)信息的獲取分析能力

要想形成敏捷性營銷方案并快速實施，必須增強信息的獲取分析能力,。對企業(yè)來說主要收集兩個面的信息：一方面是企業(yè)自身的內(nèi)部信息,，包括原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、產(chǎn)品的銷售渠道和策略,、倉儲情況、財務狀況和售后服務等各種信息,；另一方面是來自企業(yè)外部的信息,，包括國家的政策和法律法規(guī)等大的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息,、分銷渠道的信息等,。搜集信息后對信息進行分析和處理轉(zhuǎn)化為決策管理信息。作為營銷部門要多渠道的獲得信息,，比如重視信息的橫向流動,，創(chuàng)新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化,。敏捷性營銷方案的制定涉及到營銷,、生產(chǎn)、倉儲和財務等部門,，各個部門因此要對這些部門定期召開會議,，要求他們分別報告各部門的現(xiàn)狀，在這個過程中完成信息的橫向交流和傳遞,，各部門都能了解其它部門的現(xiàn)狀和問題,，營銷部門根據(jù)這些信息來制定敏捷性營銷方案。當然如果遇到突發(fā)事件,，也可以啟動企業(yè)應急機制召開相關部門的緊急會議,，通過緊急溝通和協(xié)商拿出一個快速的營銷方案。在信息化的社會,，計算機和互聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)成為一個趨勢,，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

3,、對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性

快速營銷的啟動和運行涉及到許多部門員工的密切配合,，通過理論宣傳講解讓相關部門的員工意識到在市場經(jīng)濟中所有員工都有責任通過自己的努力為建立敏捷營銷模式承擔責任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實現(xiàn)企業(yè)敏捷營銷健康運行,。因此企業(yè)人力資源管理部門和營銷部門要對企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營銷模式的理念,，著重宣傳、強調(diào)創(chuàng)建敏捷營銷的重要性和緊迫性,，激發(fā)員工的主觀能動性,?？梢酝ㄟ^日常的例會宣傳、也可以通過標語宣傳,，構(gòu)建敏捷營銷的企業(yè)文化,。員工在敏捷營銷的企業(yè)文化氛圍中會自覺不自覺的執(zhí)行敏捷營銷的工作方案和部署最終會對敏捷營銷的運行起到積極的推動作用。

4,、理順企業(yè)各個系統(tǒng)提高其工作的敏捷性

在重新建構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)后,，為建立敏捷性營銷方案提供了一個基礎，但是這些組織本身或組織之間構(gòu)成一個程序化的系統(tǒng),，企業(yè)只有構(gòu)建了合理的組織結(jié)構(gòu)和理順企業(yè)各個系統(tǒng)才有可能提高其工作效率,，縮短反應時間有利于順利實現(xiàn)敏捷性營銷。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統(tǒng)才為建立敏捷性營銷奠定一個開端,；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機制才能保障后續(xù)工作的開展,；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務體系才能保障敏捷性營銷的完美實現(xiàn),。假如企業(yè)沒有所有系統(tǒng)的敏捷性和暢通性,，只有個別系統(tǒng)的敏捷性也無法實現(xiàn)敏捷性營銷。

總之,，企業(yè)建立營銷的敏捷性,，擁有對市場變化的快速響應機制，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力,；只有快速的為消費者提供個性化的產(chǎn)品和服務,，才能贏得消費者的認可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造,。當然在建立企業(yè)敏捷性營銷的過程中需要遵守一定的策略,，通過這些策略的實施能形成快速的,、敏捷的營銷模式,，來幫助企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。