計(jì)劃是人們?yōu)榱诉_(dá)成目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)方案,。計(jì)劃的目標(biāo)要具體、可衡量和可達(dá)成,，不要設(shè)置過高或過低的目標(biāo),。請(qǐng)看下面的一份計(jì)劃編制示例,，可以幫助你更好地理解,。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇一

12年初明顯感覺本人業(yè)務(wù)知識(shí)方面有所進(jìn)步，但整體業(yè)績(jī)還是不太理想,。教育咨詢經(jīng)驗(yàn)少,、應(yīng)變能力跟不上、學(xué)習(xí)力度及執(zhí)行力不太強(qiáng),，尤其是業(yè)務(wù)水平較低為最主要的因素,。因此，在2012年的工作中,，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

一,、學(xué)會(huì)分析、反思與總結(jié),。

堅(jiān)持不懈總結(jié)成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因,。在自我分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，不斷征求領(lǐng)導(dǎo)與同事的建議,，爭(zhēng)取自身業(yè)務(wù)水平提高。

二,、學(xué)會(huì)交流,、合作。

在反思咨詢問題的過程中,，不斷總結(jié)家長(zhǎng)與學(xué)生的類型,，這樣才能做到咨詢過程中因材施教、對(duì)癥下藥,；爭(zhēng)取有一套自己的談單風(fēng)格,。

認(rèn)真、誠(chéng)懇地聽取領(lǐng)導(dǎo)與同事的意見,、見解,，相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短,。在交流中合作,，在合作中提升我價(jià)值與團(tuán)隊(duì)價(jià)值。

三,、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。

在總結(jié)、解決自身談單盲點(diǎn)的過程中,，學(xué)會(huì)及時(shí)查找,、咨詢中小學(xué)除英語以外的其它學(xué)科知識(shí)、各級(jí)各類考試政策、流程,、教育資訊及各級(jí)各類中小學(xué)的概況等,，不斷地充實(shí)自己，爭(zhēng)取做到有話可說,、有理可據(jù),、句句精辟、句句到位,。

四,、學(xué)會(huì)挽單、保單,、護(hù)單,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、幫助及咨詢培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)下,，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎(chǔ)上,，不斷提升自己挽單的能力，爭(zhēng)取最快,、最穩(wěn)完成課耗,。

我會(huì)永遠(yuǎn)堅(jiān)持“陽光與空杯的心態(tài)”，堅(jiān)持“我堅(jiān)持,、我努力,、我快樂的信念”，不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,！堅(jiān)持不懈奮斗我的青春,！

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇二

對(duì)于任何銷售行業(yè)而言，如果能讓客戶進(jìn)行二次到訪,，則對(duì)于銷售人員而言,，簽單的成功率則會(huì)大幅上升，這個(gè)情況在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中也是如此,。讓家長(zhǎng)第一次了解了你的學(xué)校以后,，來不及做考慮又不想現(xiàn)場(chǎng)直接交錢，往往會(huì)回去考慮一段時(shí)間,。因此作為課程顧問,，懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行電話回訪的二次邀約工作就顯得特別重要了,。

針對(duì)課程顧問的二次邀約回訪,，我們向各位老師分享幾種話術(shù)技巧，希望可以給各位咨詢老師起到拋磚引玉的效果,。

1,、 我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有促銷活動(dòng)邀請(qǐng)您參加。

2,、 針對(duì)您孩子的學(xué)習(xí)需求和存在的.問題,，我們又做了一套方案,，邀請(qǐng)您來學(xué)校了解一下。

3,、 您上次看中的課程班級(jí)人數(shù)快報(bào)滿快了,，是否需要幫您給孩子預(yù)留位子?

第一套話術(shù)： 我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有促銷活動(dòng)邀請(qǐng)您參加。

這是我們大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在使用的方法,，活動(dòng)的內(nèi)容可以是買贈(zèng),、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng),、特價(jià)等等,，具體的內(nèi)容結(jié)合門店實(shí)際情況自行設(shè)計(jì)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)導(dǎo)購(gòu)都在使用這個(gè)方法,，所以這套話術(shù)的有效性正在減弱,，很多客戶對(duì)活動(dòng)也持懷疑態(tài)度。

第二套話術(shù)： 針對(duì)您孩子的學(xué)習(xí)需求和存在的問題,，我們又做了一套方案,，邀請(qǐng)您來學(xué)校了解一下。

第三套話術(shù)：您上次看中的課程班級(jí)人數(shù)快報(bào)滿快了,，是否需要幫您給孩子預(yù)留位子?

給客戶制造緊張感,，適合您孩子的班型和課程需求太大了，您趕緊來報(bào)名吧,。

電話跟進(jìn)客戶既要有真正的優(yōu)惠活動(dòng)或者增值服務(wù),，又要能夠引起客戶的興趣，差異化是很重要的一個(gè)前提,，客戶每天都接到那么多雷同的騷擾電話,，難怪人家心情會(huì)不好了。所以,，電話跟單需要我們?cè)凫o下心來多思考一下,，還有哪些好方法。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇三

證件號(hào)碼：婚姻狀況：未婚,。

身高：155cm體重：43kg,。

戶籍：廣東江門現(xiàn)所在地：廣東湛江。

畢業(yè)學(xué)校：廣東白云學(xué)院學(xué)歷：?？?。

專業(yè)名稱：營(yíng)銷與策劃畢業(yè)年份：

工作年限：一年以內(nèi)職稱：

求職意向。

職位性質(zhì)：全職,。

職位類別：行政/后勤-行政專員/助理,。

工作地區(qū)：湛江市赤坎區(qū);湛江市霞山區(qū);。

待遇要求：1500元/月不需要提供住房。

到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗,。

技能專長(zhǎng),。

語言能力：英語一般;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

計(jì)算機(jī)能力：證書全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí);,。

綜合技能：中級(jí)秘書證,。

其他技能：中級(jí)人力資源管理師證。

教育培訓(xùn),。

教育經(jīng)歷：時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷,。

培訓(xùn)經(jīng)歷：時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書。

203月-年6月廣東白云學(xué)院核心能力訓(xùn)練證,。

工作經(jīng)歷,。

所在公司：廣州翰盈商行。

時(shí)間范圍：2007年7月-207月,。

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè),。

所屬行業(yè)：批發(fā)零售(百貨、超市,、專賣店),。

擔(dān)任職位：文員。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇四

隨著招生市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展,，招生咨詢師也越來越多,，實(shí)際上招生咨詢師已形成一種職業(yè)，只要掌握了招生的技巧就能在招生市場(chǎng)上找到合適的工作崗位?，F(xiàn)在任何一個(gè)民辦學(xué)校的招生都離不開咨詢師,，其實(shí)一個(gè)普通的招生人員也算是一位咨詢師，只是專業(yè)性的問題解決不是很規(guī)范,，在職業(yè)術(shù)語和工作行為上有所區(qū)別,，但其性質(zhì)是一樣的，都是為了一個(gè)目的,，那就是說服學(xué)生,，直致學(xué)生入學(xué)。作為咨詢師提供給學(xué)生或家長(zhǎng)的幫助更多的應(yīng)該是認(rèn)清學(xué)校的優(yōu)勢(shì),、專業(yè)的發(fā)展,、禮貌待人，用規(guī)范的語言和敏銳的思維來引導(dǎo)他們,，而不是幫他們做抉擇,、做判斷。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀,，招生咨詢師尤為不能把自己的價(jià)值觀強(qiáng)行傳達(dá)給學(xué)生或家長(zhǎng),，誰能說誰的價(jià)值觀就一定是正確的？誰敢說誰的學(xué)校就是一流的,，只能說相對(duì)優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì),。我喜歡一位同行咨詢師的話，他說：“咨詢應(yīng)該像一只獵犬似的永遠(yuǎn)跟在學(xué)生或家長(zhǎng)的后面嗅出一些有價(jià)值的`信息”,。招生咨詢師是學(xué)校招生隊(duì)伍咨詢項(xiàng)目的智囊成員,，是招生咨詢成果產(chǎn)生的關(guān)鍵人物。一般招生人員會(huì)經(jīng)過初期工作把學(xué)生帶到學(xué)校,，這時(shí)就需要我們咨詢師來做進(jìn)一步咨詢,，解決學(xué)生心理的疑難問題，使學(xué)生徹底的相信學(xué)校,、喜歡專業(yè),，能夠讓家長(zhǎng)解除疑慮、掏出學(xué)費(fèi),，學(xué)生入學(xué)了,，咨詢師功不可沒。

1,、熱愛教育事業(yè),，有高度的敬業(yè)精神；

2,、要熱情,、真誠(chéng)、耐心,、細(xì)心,，充滿朝氣，富有責(zé)任感,；

3,、具備良好的心理素質(zhì)及較強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)，能承受工作壓力,；

4,、一定要會(huì)電腦操作，熟練掌握辦公軟件word/excel等,；

5,、要有一定的教育工作基礎(chǔ)或懂得相應(yīng)的營(yíng)銷知識(shí)；

6,、普通話標(biāo)準(zhǔn)而且流利,，思維敏捷，表達(dá)準(zhǔn)確,，談吐大方,；

7,、工作主動(dòng)性強(qiáng)，具有良好的人際溝通能力,；

8,、良好的語言表達(dá)能力和理解分析能力，

9,、良好的學(xué)習(xí)能力,、樂于接受挑戰(zhàn)，不斷完善自我,；

11,、樂于助人，要有服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神,；

1.熱愛招生咨詢工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)招生咨詢理論及其基本技巧，積極參加案例討論和============================生咨詢服務(wù)水平,，保持自身良好的工作狀態(tài),。

2.互相信任，真誠(chéng)友善,，熱心接納來訪者,，保持平等關(guān)系，給來訪者以====================================================,，不把個(gè)人觀點(diǎn)外加給咨詢者,。

3.對(duì)======要絕對(duì)保密，有關(guān)咨詢者==============,。

5.妥善安排好=========================的關(guān)系,，以免發(fā)生不必要的招生業(yè)績(jī)上的沖突。必須嚴(yán)格守時(shí),，按時(shí)到崗簽到,，凡因事不能到崗者，應(yīng)提前向咨詢室報(bào)告或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,，由咨詢室進(jìn)行協(xié)調(diào)或安排,。

6.認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校組織的相關(guān)招生培訓(xùn)內(nèi)容，熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、費(fèi)用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

7.認(rèn)真負(fù)責(zé)接聽學(xué)校的咨詢電話,，并且要及時(shí)的做好=========================,。

8.做好網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)，約訪===================或報(bào)名,。

9.妥善安排學(xué)生的來訪,，===========================教學(xué)和設(shè)施,。

10.對(duì)學(xué)生報(bào)名申請(qǐng)表要嚴(yán)格填寫,，報(bào)名資料要及時(shí)收集,。

12、協(xié)調(diào)===工作，通知學(xué)生所報(bào)=================,。安排好學(xué)生的=================。

13.按時(shí)統(tǒng)計(jì)好各項(xiàng)======數(shù)據(jù),，以便招生會(huì)議的報(bào)告和總結(jié),。對(duì)數(shù)據(jù)要========，以便更好的制定下一步招生計(jì)劃,。

14.處理好計(jì)劃外的突發(fā)事件,，并及時(shí)的把學(xué)生======================部門主管。

15.協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理=================================================================================,。

1,、當(dāng)面咨詢：就是對(duì)來訪的學(xué)生或家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面咨詢，解決他們對(duì)學(xué)校提出的疑問,。

2,、電話咨詢：就是通過電話來訪，對(duì)學(xué)生反饋的信息進(jìn)行遠(yuǎn)程處理,，解除學(xué)生或家長(zhǎng)疑慮,。

3、網(wǎng)絡(luò)咨詢：就是通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行在線咨詢,，用文字或語音來完成咨詢工作,。

4、團(tuán)體咨詢：就是對(duì)有組織的入學(xué)團(tuán)體進(jìn)行集中講解,，促使學(xué)生入學(xué),。

四、招生咨詢師的職業(yè)道德,。

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五,、招生咨詢師的十點(diǎn)忠告。

1,、招生咨詢師要與學(xué)生之間保持距離,。咨詢師的工作事實(shí)上就是與學(xué)生打交道，有經(jīng)驗(yàn)的咨詢師與新人最大的區(qū)別就在于處理與學(xué)生或家長(zhǎng)之間的關(guān)系的熟練,、得體等方面,。從事招生咨詢師工作的多為年輕的女性，有的甚至與學(xué)生的年齡相仿,，以有的咨詢師往往把很容易獲得的工作關(guān)系錯(cuò)誤的理解為更緊密的聯(lián)系,，最后適得其反，以前同事講的一個(gè)咨詢師的故事就是這樣,，一位咨詢師很快就要把學(xué)生咨詢成功了,，最后卻與學(xué)生產(chǎn)生了戀愛關(guān)系，最終學(xué)生沒有入學(xué),，反倒咨詢師辭職與學(xué)生一起去別地兒打工了,，這就是我們常說的雞飛蛋打。象這樣的例子我們一定要引以為戒,，堅(jiān)決杜絕,。咨詢師一定在尊重學(xué)生的同時(shí)，也要保持一定距離,。

2,、招生咨詢師要掌握一整套的招生綜合技能、方法,、工具,。在剛剛加入學(xué)校咨詢的時(shí)候，就要接受學(xué)校高強(qiáng)度,、系統(tǒng)性的培訓(xùn),，對(duì)學(xué)校進(jìn)行全方位的了解，對(duì)招生營(yíng)銷技巧會(huì)具體的學(xué)習(xí),。不用說我們招生咨詢師,，就像世界上最著名的麥肯錫公司的咨詢師也必須掌握咨詢的技巧、各類項(xiàng)目管理等,。所以我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí),，把學(xué)校組織的咨詢師培訓(xùn)做為給自己的一次福利，我們接受起來就更從容更積極,。

3,、學(xué)會(huì)制作和利用ppt進(jìn)行咨詢,。ppt是一個(gè)成功的咨詢師不可缺少的招生工具，它能使您的講解更具體,、形象,、富于感染力與說服力，能把學(xué)?；?qū)I(yè)繪聲繪色的展現(xiàn)給學(xué)生或家長(zhǎng),，同時(shí)也會(huì)另學(xué)生或家長(zhǎng)高看您一眼，我們工作也會(huì)在自信中有條不紊的進(jìn)行,。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇五

在八月初,，我進(jìn)入巴蜀校區(qū)咨詢部，將近一個(gè)月的時(shí)間,，從此開始經(jīng)過幾天的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及嘗試性的外呼,，至今,，發(fā)現(xiàn)存在諸多問題,，主要表現(xiàn)在話術(shù)不老練，學(xué)科知識(shí)太欠缺,，應(yīng)變能力不足,。因此，在九月份的工作中,，我的工作計(jì)劃如下：

作為一個(gè)新人,，的咨詢部的同事都是我的前輩，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的技巧和傳授的經(jīng)驗(yàn),，把握住每個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，認(rèn)真的分析和思考，并多與同事和主管溝通,。首先爭(zhēng)取在理論上能夠豐富起來,，以同事的經(jīng)驗(yàn)為鑒，讓自己盡量少走彎路,，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練,，多多自我研習(xí)，為更好的開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

檢驗(yàn)自己能力的大小最好的方法是實(shí)踐,，通過不斷的嘗試，及時(shí)給予理論的學(xué)習(xí)補(bǔ)充,，完成實(shí)踐認(rèn)識(shí)再到實(shí)踐的過程,。細(xì)分下來有以下幾點(diǎn)：

做好充分的呼前準(zhǔn)備。包括有針對(duì)性的準(zhǔn)備可能遇到的不同的學(xué)校,，不同的科目,，不同的家長(zhǎng),，不同的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等等問題，并做一個(gè)自我小結(jié),，找到問題的關(guān)鍵詞,，用小本記下來，隨時(shí)翻閱,，尤其是打電話之前,，要再溫習(xí)一遍。把每一個(gè)電話都當(dāng)成自己剛?cè)胄械牡谝煌娫?，?jǐn)慎,，認(rèn)真的對(duì)待。

得體自然的稱呼,，搭配愉悅的嗓音,。家長(zhǎng)或?qū)W生接電話時(shí)的語氣，要迅速粗略的判斷他們此時(shí)所處的狀態(tài),，并以熱情愉悅的語言開始交談,，來緩解對(duì)方的反感。

專業(yè)全面的學(xué)科分析,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)或?qū)W生的認(rèn)可,。對(duì)于不同的學(xué)科，要有不同的應(yīng)對(duì)方法,，切忌說話過多重復(fù),，輕浮作答。讓對(duì)方感覺的自己有身后的專業(yè)基礎(chǔ),，從而信任自己,。

語言技巧的恰當(dāng)使用，委婉催促,，使家長(zhǎng)或?qū)W生有緊迫感,。對(duì)于有意愿且猶豫的家長(zhǎng)，避開價(jià)格因素,，當(dāng)涉及到價(jià)格的時(shí)候,，若不能成功的轉(zhuǎn)移話題，要以學(xué)校的教育水平為切入點(diǎn),，來說明,。強(qiáng)調(diào)孩子的將來的重要性，同時(shí)也拿出我們學(xué)校的教育優(yōu)勢(shì),，讓家長(zhǎng)有緊迫感,。

巧妙的引導(dǎo)，讓家長(zhǎng)或?qū)W生以自己的思維為主導(dǎo)，來思考,。構(gòu)建一個(gè)美好且合理的未來或?qū)W習(xí)效果,，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)對(duì)孩子的重要性，用自己的語言魅力來引導(dǎo)對(duì)方向自己想要的方向前進(jìn),，并順理成章的達(dá)成我們的目的,。

見好就收的留給家長(zhǎng)或?qū)W生思考的空間。在自己拋出一些會(huì)讓對(duì)方思考的問題或話題時(shí),，要適當(dāng)給與對(duì)方思考的時(shí)間,，不要逼得太緊，以免弄巧成拙,。

對(duì)有意向的家長(zhǎng)或?qū)W生要及時(shí)跟進(jìn),。對(duì)于有意向的家長(zhǎng)或?qū)W生要及時(shí)的打電話或者發(fā)短訊溝通，特別是有些猶豫的家長(zhǎng)或?qū)W生,，要適當(dāng)?shù)拇叽?，要么逼死，要么簽下來,。?zhēng)取做到不浪費(fèi)資源,。

每打完一個(gè)電話，都要進(jìn)行反思,，回想一下自己這次有沒有進(jìn)步,，在哪些方面做好了,，在哪些方面還需要改進(jìn)的,，對(duì)于遇到的棘手的問題，要及時(shí)與主管或同事進(jìn)行交流和溝通,，磨練專業(yè)技能的同時(shí)使自己的團(tuán)隊(duì)意也能有所增強(qiáng),。不斷總結(jié)，才能得到提升,，努力使自己成為一名合格的教育咨詢師,，也爭(zhēng)取向優(yōu)秀咨詢師不斷邁進(jìn)。

相信在接下來的這個(gè)月內(nèi),，我的整個(gè)業(yè)務(wù)能力都能有質(zhì)的提高,。

我會(huì)一直堅(jiān)持下去，因?yàn)槲抑牢沂菫槲易约簣?jiān)持下去,，堅(jiān)持下去定會(huì)有我能想到的以及我想不到的收獲,。yes！i can,。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇六

201*年初明顯感覺本人業(yè)務(wù)知識(shí)方面有所進(jìn)步,，但整體業(yè)績(jī)還是不太理想。教育咨詢經(jīng)驗(yàn)少、應(yīng)變能力跟不上,、學(xué)習(xí)力度及執(zhí)行力不太強(qiáng),，尤其是業(yè)務(wù)水平較低為最主要的因素。因此,，在201*年的工作中,，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

堅(jiān)持不懈總結(jié)成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因,。在自我分析,、總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷征求領(lǐng)導(dǎo)與同事的建議,，爭(zhēng)取自身業(yè)務(wù)水平提高,。

在反思咨詢問題的過程中，不斷總結(jié)家長(zhǎng)與學(xué)生的類型,，這樣才能做到咨詢過程中因材施教,、對(duì)癥下藥；爭(zhēng)取有一套自己的談單風(fēng)格,。認(rèn)真,、誠(chéng)懇地聽取領(lǐng)導(dǎo)與同事的意見、見解,，相互學(xué)習(xí),、取長(zhǎng)補(bǔ)短。在交流中合作,，在合作中提升我價(jià)值與團(tuán)隊(duì)價(jià)值,。

在總結(jié)、解決自身談單盲點(diǎn)的過程中,，學(xué)會(huì)及時(shí)查找,、咨詢中小學(xué)除英語以外的其它學(xué)科知識(shí)、各級(jí)各類考試政策,、流程,、教育資訊及各級(jí)各類中小學(xué)的概況等，不斷地充實(shí)自己,，爭(zhēng)取做到有話可說,、有理可據(jù)、句句精辟,、句句到位,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、幫助及咨詢培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)下,，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎(chǔ)上,，不斷提升自己挽單的能力，爭(zhēng)取最快、最穩(wěn)完成課耗,。

我會(huì)永遠(yuǎn)堅(jiān)持“陽光與空杯的心態(tài)”,，堅(jiān)持“我堅(jiān)持、我努力,、我快樂的信念”,，不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！堅(jiān)持不懈奮斗我的青春,！

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇七

我是從今年的五月底加入星火這個(gè)大家庭的,，經(jīng)歷了三個(gè)月的洗禮，感覺自己學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí),，比如談單技巧,、家長(zhǎng)心理變化、家長(zhǎng)類型判斷等,，這些都是在星火教育這個(gè)大家庭里學(xué)習(xí)到的,，我非常感謝樊老師的重視，也感謝各位咨詢前輩的教導(dǎo),，特別是師傅張妍,，在工作和工作之余都會(huì)關(guān)心和支持我，教會(huì)我很多的東西,，很深刻的一句話：多主動(dòng),，比別人進(jìn)步多一點(diǎn)，就會(huì)在咨詢路上走得比別人快很多,。我時(shí)時(shí)刻刻地記在心中,，時(shí)常提醒自己事情要做好，學(xué)會(huì)待人處事,，幸虧這個(gè)社會(huì)還可以,，待我還行，我不斷努力地提升自己,，爭(zhēng)取最大的勝利。

雖然經(jīng)歷了整個(gè)暑假學(xué)會(huì)了很多做人道理與談單技巧和方法,，但是還有很大的進(jìn)步空間,，特別是開方案的這個(gè)環(huán)節(jié)更是需要學(xué)習(xí)和提高的，我覺得說自己是新人是在給自己找借口,，當(dāng)然啦,，之前的咨詢部是一個(gè)全新組合的團(tuán)隊(duì)，必然會(huì)有一定的磨合期,，而現(xiàn)在,，磨合期已過，慢慢地步入正軌上來了，所以現(xiàn)在我自己必須要努力迅速地成長(zhǎng)起來,，做一個(gè)真正的星火人,，成為一名專業(yè)的咨詢師。

歷經(jīng)了六月,、七月,、八月和九月，時(shí)間和壓力在不斷地鞭策我進(jìn)步,，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，盡管這個(gè)暑假?zèng)]有達(dá)到自己想要的要求，但是這一路學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)絕對(duì)是不可比擬的,，是在任何一個(gè)大學(xué)時(shí)段不能學(xué)習(xí)的,。在過去的一段時(shí)間里，學(xué)到的知識(shí)是我大學(xué)四年以來沒有學(xué)到過的,，我很慶幸能夠成為星火教育的一員,，并且我很慶幸有這樣的一個(gè)拼搏的團(tuán)隊(duì)，和諧的團(tuán)隊(duì),，讓我倍感溫馨,，學(xué)習(xí)中交流，交流中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多有利于自己談單的東西,。

經(jīng)歷了這個(gè)暑假之后，九月份的主要工作還是進(jìn)行回訪自己的資源和新資源的累積,，加上自己的談單技巧需要大大地提高,，所以最近都在學(xué)習(xí)中，駱駝網(wǎng)上的知識(shí)對(duì)我來說真的很有用,，在九月這個(gè)資源很少的月份,，資源肯定是要自己慢慢累積起來的，十月份的話肯定會(huì)爆發(fā),，家長(zhǎng)也會(huì)選擇相信我,，這樣下去的話，成長(zhǎng)的歷程就會(huì)加快進(jìn)度,，慢慢地變得有趣起來,。這個(gè)九月打初三畢業(yè)班的資源，先把學(xué)生邀約上來考試,，然后再讓精英班的老師面試,。但是約上來的資源很少，意向資源也是非常少,，大多數(shù)家長(zhǎng)也是聽過中考精英班,，但是基本嫌棄價(jià)格太貴,，不過針對(duì)這樣的情況我也是做好鋪墊，說下次有什么優(yōu)惠活動(dòng)或者說是再有精英班考試的時(shí)候才打電話給他們,，這樣的話,，下次再打電話時(shí)就不再那么陌生了。

這個(gè)暑假真的要感謝樊老師以及陳老師對(duì)我的重視,，感謝師傅張妍的精心指導(dǎo),，還有一起工作的團(tuán)隊(duì)和星火這個(gè)大家庭，我覺得和他們一起相處很開心很快樂,，一個(gè)人幸福的時(shí)候看任何風(fēng)景都是紅色的,，那么現(xiàn)在的我看到我前面的風(fēng)景都是這種顏色。

通過這一段時(shí)間的咨詢工作,，使我了解到自己在工作中不僅要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待工作上的事,，更需要虛心請(qǐng)教，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)就是工作的導(dǎo)師,，他能讓我更好的適應(yīng)工作,，并做好這份工作。其實(shí)做咨詢師需要很強(qiáng)的溝通能力的,，而且溝通技巧也很重要,，這正是自己所需要改善的，我相信經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,，我一定會(huì)掌握好這門溝通的藝術(shù),。(二)對(duì)工作的認(rèn)識(shí)做一個(gè)好的咨詢師，耐心和熱情是很重要的,，尤其是要具備良好的心理素質(zhì)以應(yīng)對(duì)各種未知的情況,。

做這份工作也必須具備良好的抗壓能力和較好的語言表達(dá)能力，正如剛開始進(jìn)入學(xué)校給家長(zhǎng)打電話時(shí),，遇到難以應(yīng)付的家長(zhǎng),，心里總是有點(diǎn)忐忑，或者是被家長(zhǎng)刁難之后心理難免有煩躁的情緒,，但是時(shí)間久了就習(xí)慣了,，也能夠自如的應(yīng)付各種問題了。當(dāng)然光應(yīng)付是不夠的,，最重要的是要抓住家長(zhǎng)的心理,，讓家長(zhǎng)不僅要了解我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，更要讓他覺得選擇尚學(xué)教育公司是明智的,。(三)對(duì)工作的計(jì)劃接下來的工作，我一定要把培養(yǎng)良好的溝通能力作為首要目標(biāo),，使自己能夠輕松的抓住客戶的心理,。

同時(shí)加強(qiáng)對(duì)工作的投入,，爭(zhēng)取在接下來的時(shí)間多接一些家長(zhǎng)，提高自己的業(yè)務(wù)量,。加緊對(duì)家長(zhǎng)的跟蹤,，做好記錄，以便及時(shí)回訪,。

并且在工作過程中時(shí)刻總結(jié),，向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，以提高工作效率,。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇八

考研教育咨詢師是在中國(guó)考研備戰(zhàn)熱潮中興起的職業(yè),，他們的主要任務(wù)是幫助考生規(guī)劃備考計(jì)劃、提供專業(yè)指導(dǎo)和心理支持,。作為一名考研教育咨詢師,，我深深體會(huì)到這個(gè)職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。在我的工作中,，我結(jié)識(shí)了很多渴望開啟研究生學(xué)習(xí)之路的年輕人,，也發(fā)現(xiàn)了一些學(xué)生普遍存在的問題和困惑。通過與他們的交流和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，我獲得了一些關(guān)于考研教育咨詢工作的心得體會(huì),。

第二段：專業(yè)知識(shí)的重要性。

作為考研教育咨詢師,，具備專業(yè)知識(shí)是非常重要的,。我的工作經(jīng)歷告訴我，只有掌握有效的備考方法和考試知識(shí),，才能給學(xué)生提供有力的指導(dǎo),。因此，我花費(fèi)大量的時(shí)間學(xué)習(xí)考研相關(guān)知識(shí),，包括各個(gè)學(xué)科的內(nèi)容和命題規(guī)律,。在與學(xué)生交流時(shí)，我能夠深入淺出地解答他們的問題,，提供有針對(duì)性的備考建議,。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)水平，我能夠更好地幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的考研夢(mèng)想,。

第三段：溝通與傾聽能力的培養(yǎng),。

作為一名考研教育咨詢師，與學(xué)生的溝通能力和傾聽能力同樣至關(guān)重要,。每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn),、需求和困惑，只有真正了解他們的想法和心理,，才能給出恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和建議,。因此,，我不僅努力提高自己的傾聽能力，還學(xué)習(xí)各種溝通技巧,，如積極傾聽,、非語言交流和問題解決。通過細(xì)致入微的傾聽和溝通,，我能夠更好地與學(xué)生建立信任和共鳴,，為他們提供個(gè)性化的支持和幫助。

第四段：心理支持的重要性,。

考研備考是一項(xiàng)長(zhǎng)期而辛苦的過程,，很多學(xué)生面臨著壓力、焦慮和動(dòng)力不足的問題,。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生普遍需要情感上的支持和鼓勵(lì)。因此,，我注重培養(yǎng)自己的心理支持能力,，給予學(xué)生積極的心理暗示和鼓勵(lì)，幫助他們克服困難和壓力,。我會(huì)與他們分享一些備考經(jīng)驗(yàn)和故事,，鼓勵(lì)他們堅(jiān)持不懈，相信自己的能力,。通過積極的心理支持,，我看到了學(xué)生從迷茫到奮進(jìn)的轉(zhuǎn)變，他們更加自信和積極面對(duì)考研,。

第五段：總結(jié),。

通過我的考研教育咨詢師工作經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了這一職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性,。在這一職業(yè)中,，我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)的重要性、溝通與傾聽能力的培養(yǎng),，以及心理支持的重要性,。我為能夠幫助那些渴望考研的年輕人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想感到自豪。作為一名考研教育咨詢師,，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力,，為更多的學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和支持，推動(dòng)他們實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇九

進(jìn)入環(huán)球國(guó)際教育公司已有十多天,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我慢慢融入到了這個(gè)集體,。雖說時(shí)間很短暫,，但我學(xué)到了很多東西：

（一）對(duì)自我的認(rèn)識(shí),。

通過這一段時(shí)間的咨詢工作,，使我了解到自己在工作中不僅要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待工作上的事,，更需要虛心請(qǐng)教，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)就是工作的導(dǎo)師,，他能讓我更好的適應(yīng)工作,，并做好這份工作。其實(shí)做咨詢師需要很強(qiáng)的溝通能力的,，而且溝通技巧也很重要,，這正是自己所需要改善的，我相信經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,，我一定會(huì)掌握好這門溝通的'藝術(shù),。

（二）對(duì)工作的認(rèn)識(shí)。

做一個(gè)好的咨詢師,，耐心和熱情是很重要的,，尤其是要具備良好的心理素質(zhì)以應(yīng)對(duì)各種未知的情況。做這份工作也必須具備良好的抗壓能力和較好的語言表達(dá)能力,，正如剛開始進(jìn)入公司給客戶打電話時(shí),，遇到難以應(yīng)付的客戶，心里總是有點(diǎn)忐忑,，或者是被客戶刁難之后心理難免有煩躁的情緒,，但是時(shí)間久了就習(xí)慣了，也能夠自如的應(yīng)付各種問題了,。當(dāng)然光應(yīng)付是不夠的,，最重要的是要抓住客戶的心理，讓客戶不僅要了解我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力,，更要讓他覺得選擇環(huán)球國(guó)際教育公司是明智的,。雖然這段時(shí)間打了150多個(gè)電話，卻沒有一個(gè)親自來咨詢的,，但我并不能因此而灰心,，而是應(yīng)該找出自身不足之處，以取得好的效果,。在這期間也接待了一位家長(zhǎng)吳先生,，通過與家長(zhǎng)談話，我更是了解到,，光是了解咨詢?cè)捫g(shù)和咨詢的基本知識(shí)是不夠的,，更重要的是能夠靈活運(yùn)用它，不然總會(huì)有亂陣腳的時(shí)候或是感到心有余而力不足,。

（三）對(duì)工作的計(jì)劃,。

接下來的工作,，我一定要把培養(yǎng)良好的溝通能力作為首要目標(biāo)，使自己能夠輕松的抓住客戶的心理,。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)工作的投入,，爭(zhēng)取在接下來的時(shí)間多接一些客戶，提高自己的業(yè)務(wù)量,。加緊對(duì)客戶的跟蹤,，做好記錄，以便及時(shí)回訪,。并且在工作過程中時(shí)刻總結(jié),，向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，以提高工作效率,。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇十

20**年8月2日,，我在通博參加了幾天的培訓(xùn)，之后與本月8號(hào)在通博正式上班,。雖然工作仍不足一個(gè)月,，但在這短短的近一個(gè)月中，的的確確學(xué)到了許多,，明白了許多,。

咨詢師真正要做到合格，不僅僅是能招到多少學(xué)生,，當(dāng)然這是衡量咨詢師能力的標(biāo)準(zhǔn),，但只是其中之一。而真正具有挑戰(zhàn)性的是對(duì)自己所招生源的一種維護(hù),。通過一段時(shí)間的電話邀約,，我發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)其實(shí)都對(duì)當(dāng)前自己孩子所在的教育機(jī)構(gòu)多多少少存在一些不滿，但也有很滿意很堅(jiān)定地要繼續(xù)學(xué)下去,。我想這就是后期的一個(gè)維護(hù)或者是服務(wù)是否到位的問題,。我想家長(zhǎng)既然花了錢讓孩子上輔導(dǎo)班，都會(huì)希望老師時(shí)刻把孩子放在心上,，把家長(zhǎng)放在心上,。正如我們自己買了家電，對(duì)后期的服務(wù),，也就是售后服務(wù)真正的放在心上,。所以咨詢師做得優(yōu)秀，就一定要做到生源的長(zhǎng)久性,。正如企業(yè)要長(zhǎng)青,，就要做到服務(wù)的長(zhǎng)久性。一個(gè)真正合格的咨詢師，做到盡心盡責(zé),，雖然我們不能擔(dān)保孩子一定進(jìn)步,，但是我們可以承諾，我們必將全力以赴,。

當(dāng)然,，前面所講的應(yīng)當(dāng)是作為咨詢師，首先所要具有的正確的心態(tài),，或者是對(duì)自己本職業(yè)的一個(gè)端正的心態(tài),，所謂在其位，就要謀其政,。

心態(tài)固然重要，但咨詢師本身應(yīng)該具有的素質(zhì)和技能同樣重要,。這些都是實(shí)實(shí)在在的硬件,。

首先是專業(yè)性：提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，提供權(quán)威性的信息,，不能出現(xiàn)前后矛盾,。消除咨詢者顧慮。這就需要我們事先真正預(yù)知家長(zhǎng)所關(guān)心的問題,，然后層層遞進(jìn),，一點(diǎn)點(diǎn)解答。而之前的準(zhǔn)備工作是必須做好的`,，包括：家長(zhǎng)常問問題的收集與回答,，不同年齡段孩子會(huì)出現(xiàn)的學(xué)習(xí)或行為問題及產(chǎn)生問題的原因，以及各階段同類學(xué)科的難易特點(diǎn),，銜接特點(diǎn),，學(xué)習(xí)不同類學(xué)科的思維方式及學(xué)習(xí)方法特點(diǎn)等等。都需要很熟悉的掌握,。要從潛意思里提醒自己：我就是最專業(yè)的,，只有我們自己認(rèn)為自己是最專業(yè)的，別人才能感覺我們是最專業(yè)的,。當(dāng)然靠感覺并不是長(zhǎng)久的,，掌握真本事才是硬道理。

其次是良好的服務(wù)：不只是單純?yōu)榱苏猩猩?，而是向渴望求學(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念,，即“教育就是服務(wù)”。只有讓學(xué)生真正的感到通過輔導(dǎo),，自己取得了一定程度的進(jìn)步,，家長(zhǎng)真正感到，我們的的確確是全心全意為了孩子。這樣才能做到長(zhǎng)久性,。

最后就是要做到人性化：以情感人,，通過我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生家長(zhǎng)從感情上傾向于我們,，這是體現(xiàn)人性化的重要方面,，也是我們招生的重要技巧。

下面介紹下我自己認(rèn)為比較實(shí)用的一些技巧：

1,、微笑,，無論是電話咨詢還是現(xiàn)場(chǎng)咨詢，微笑都是很神奇的?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢就,。

不說了。對(duì)于電話咨詢,，雖然別人沒有看見我們,，但我始終相信“行為跟感覺是同步的”，只有我們真正的將微笑,，將那種積極向上的行為表現(xiàn)出來,，我們才會(huì)不經(jīng)意的將自己高昂的狀態(tài)表現(xiàn)出來。同時(shí)我相信,，不管與家長(zhǎng)是否面對(duì)面,，我們的狀態(tài)家長(zhǎng)都是能感覺到的。

2,、傾聽,，做銷售首先要學(xué)會(huì)傾聽，只有傾聽客戶的心聲,，明白客戶的需要,，才能抓住關(guān)鍵，“對(duì)癥下藥”,。

3,、贊美，人人都喜歡聽到贊美,，適當(dāng)?shù)馁澝烙欣谠鲞M(jìn)彼此的距離,，距離短了，一切就自然水到渠成,。當(dāng)然贊美一定要真誠(chéng),，切忌虛假的贊美，反而弄巧成拙,。

另外還有一些溝通時(shí)的技巧,。比如向家長(zhǎng)介紹我們情況是,，不可一次性全部將信息說完，一方面家長(zhǎng)也沒時(shí)間聽,，另一方面留點(diǎn)懸念,，作為下次預(yù)約的話題。比如這次可以介紹開課的情況,，下次就打電話說有個(gè)最新的好消息,，接著就是有優(yōu)惠啊，做活動(dòng)啊之類的,?？傊尲议L(zhǎng)知道我們?cè)陉P(guān)心她,，同時(shí)有話可聊,。而不是每次都是千篇一律的那種“開始——結(jié)束”。

電話咨詢中的常見情況,。

1,、電話來訪時(shí)的瞬間準(zhǔn)備工作。自電話鈴響開始,，檢查咨詢物品、周圍環(huán)境,，包括咨詢室內(nèi)沒有閑雜人等,，電話咨詢紀(jì)錄表，簽字筆,。端正姿勢(shì),、微笑、清清嗓子,。時(shí)間不宜太長(zhǎng),，太長(zhǎng)的話家長(zhǎng)很可能會(huì)認(rèn)為我們不忙，要知道我們上班時(shí)間是很忙的,，會(huì)有好多咨詢電話,，給家長(zhǎng)制造緊張。邀其來機(jī)構(gòu)咨詢,。

2,、電話中自我介紹，微笑,，使咨詢者感受到親切,、愉快。語音親切,、自然,；音量略高于普通聊天。結(jié)束語“。,。,。某某家長(zhǎng)，再見,！有什么需要我?guī)兔Φ牡胤?，隨時(shí)給我電話。我們是通博教育,，我姓舒（最后的強(qiáng)調(diào)是讓家長(zhǎng)加深對(duì)通博及本人的印象）”,。

3、咨詢過程中,，多多關(guān)心孩子現(xiàn)在的狀況,，多多提建議。不要急于推自己的輔導(dǎo)多么多么好,。要讓家長(zhǎng)自己感覺好,，才是真的好。

4,、不可輕易打斷對(duì)方談話,，更忌諱自己侃侃而談的唱獨(dú)角戲。最好有問有答,，互動(dòng)進(jìn)行,。

由于接觸時(shí)間較短，領(lǐng)會(huì)有限,。以上只是自己的一些愚見,，希望以后能和同事們多多溝通，互通經(jīng)驗(yàn),，互相學(xué)習(xí),。

舒祺珂。

20**.8.22,。

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇十一

為了規(guī)范公司的組織和行為,，維護(hù)公司、股東,、債權(quán)人的權(quán)益,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》(以下簡(jiǎn)稱《公司法》)和《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《公司條例》)及相關(guān)的法律、法規(guī),，制定本章程,。

第一章公司名稱和住所。

第一條公司名稱：xxxx教育咨詢有限公司,。

第二條公司住所：.徐特立路9號(hào),。

第二章公司經(jīng)營(yíng)范圍,。

第三條公司經(jīng)營(yíng)范圍為：學(xué)前教育項(xiàng)目策劃、合作與推廣;幼兒園辦園指導(dǎo),、教育教學(xué)咨詢;幼兒園玩教具等教學(xué)資源服務(wù),。(以執(zhí)照核準(zhǔn)的為準(zhǔn))。

第三章公司注冊(cè)資本,。

第四條公司注冊(cè)資本為10萬元人民幣,，實(shí)收資本10萬元。

第四章公司股東的姓名(名稱),。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

第五條公司由2個(gè)股東共同出資設(shè)立,。各自的名稱(姓名)分別:。

股東姓名(名稱)住所事業(yè)法人證書編號(hào),。

xx省xx師范學(xué)校附屬幼兒園xx市蔡鍔北路xx號(hào)事證第xxxxxxxxxx號(hào),。

xx師范學(xué)校xxxx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)特立路x號(hào)事證第xxxxxxxx號(hào)。

第五章股東的出資額,、出資時(shí)間,。

第六條公司注冊(cè)資本實(shí)行一次性到位。股東的出資額,、出資時(shí)間為：

第六章公司股東的權(quán)利,、義務(wù)。

第七條公司股東享有下列權(quán)利：

1,、在股東會(huì)按出資比例享有股東表決權(quán);,。

2、有選舉和被選舉擔(dān)任公司組織機(jī)構(gòu)組成人員的權(quán)利;,。

3、按出資比例分取紅利;,。

4,、在公司解散、清算時(shí),，按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn);,。

5、公司新增注冊(cè)資本時(shí),，享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán);,。

6、股東轉(zhuǎn)讓股份時(shí),，有優(yōu)先購(gòu)買權(quán);,。

7、有權(quán)查閱,、復(fù)制公司章程,、股東會(huì)會(huì)議記錄,、董事會(huì)會(huì)議決議，監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議和財(cái)務(wù)報(bào)告,。

8,、依法轉(zhuǎn)讓股權(quán)的權(quán)力;。

9,、公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生嚴(yán)重困難,，繼續(xù)存續(xù)會(huì)使股東受到重大損失，通過其他途徑不能解決時(shí),，請(qǐng)求人民法院解散公司,。

第八條公司股東履行下列義務(wù)：

1、按時(shí)繳納出資;,。

2,、公司登記后，不得抽回出資;,。

4,、在股東會(huì)紀(jì)錄、紀(jì)要等相關(guān)的文件上簽名,。

第七章股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

第九條股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分股權(quán)，也可以向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán),。

第十條股東轉(zhuǎn)讓股份,，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他過半數(shù)股權(quán)的股東同意，其他過半數(shù)股權(quán)的股東不同意轉(zhuǎn)讓的,，不同意的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的股權(quán),，不購(gòu)買的視為同意。

第十一條經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股份,，在同等的條件下,，其他股東有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。兩個(gè)以上股東主張行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的,，協(xié)商各自的購(gòu)買比例;協(xié)商不成的,，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)，各自的出資比例行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán),。

第十二條人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí),，其他股東在同等的條件下有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，兩個(gè)以上股東行使優(yōu)先購(gòu)買的,，協(xié)商不成的,，按轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的,，視為放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán),。

第十三條股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)可以召開股東會(huì)進(jìn)行決定,，也可以書面通知其他股東征求同意。采用書面通知形式的,，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復(fù)的,，視為同意轉(zhuǎn)讓。

第十四條有下列情形之一的,，對(duì)股東會(huì)該項(xiàng)決議投反對(duì)票的股東可以請(qǐng)求公司按合理價(jià)格收購(gòu)其股權(quán)：

2,、公司合并、分立,、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的;,。

3、公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn),，股東會(huì)會(huì)議通過修改章程使公司存續(xù)的,。

第十五條自然人股東死亡后，其股權(quán)由合法繼承人繼承,。

第八章公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及其產(chǎn)生辦法,、

職權(quán)職責(zé)、議事規(guī)則,。

第十六條公司設(shè)(一)股東會(huì)(二)執(zhí)行董事(三)經(jīng)理(四)監(jiān)事,。

第十七條公司股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu),，依法行行使下列職權(quán)：

1,、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃;。

2,、選舉公司的執(zhí)行董事,、監(jiān)事，并決定其報(bào)酬事項(xiàng);,。

3,、聘任公司經(jīng)理，并決定其報(bào)酬事項(xiàng);,。

4、審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告;,。

5,、審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告;。

6,、審計(jì)批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案,、決算方案;。

7,、審計(jì)批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;,。

8,、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本作出決議;。

9,、對(duì)公司合并,、分立、解散,、清算或者變更公司形式作出決議;,。

10、制定,、修改公司章程;,。

11、確定公司的法定代表人;,。

12,、聘請(qǐng)或者解聘承辦公司的驗(yàn)資審計(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所;。

13,、對(duì)轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)作出決定;,。

14、對(duì)公司為股東和為其他單位提供擔(dān)保作出決定,。

第十八條股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議,。定期會(huì)議每年兩次，分別于一季度和三季度召開,。代表十分之一以上股權(quán)的股東,、董事會(huì)、監(jiān)事提議時(shí),，可以召開股東會(huì)臨時(shí)會(huì)議,。

第十九條股東會(huì)首期會(huì)議由出資最多的股東召集、主持,，出資金額相等時(shí),，由股東會(huì)推薦一名股東召集、主持,，依法行使職權(quán),。公司成立后，由執(zhí)行董事召集,、主持,。當(dāng)執(zhí)行董事不能履行或者不履行召集股東會(huì)議職責(zé)的，由監(jiān)事召集,、主持;監(jiān)事不召集和主持的,，代表十分之一以上表決權(quán)的股東可以自行召集、主持,。

第二十條召開股東會(huì)會(huì)議,，一般應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十五日前通知全體股東,。經(jīng)全體股東協(xié)商一致，也可隨時(shí)召開股東會(huì),。

第二十一條股東會(huì)按出資比例行使表決權(quán),。公司對(duì)一般事項(xiàng)進(jìn)行時(shí)，有代表公司過半數(shù)股權(quán)的股東同意就可形成決議,。對(duì)涉及到股東股份轉(zhuǎn)讓及公司為股東提供擔(dān)保等與公司股東個(gè)人利益有關(guān)的事項(xiàng)進(jìn)行表決時(shí),，該股東不參與表決，由其他過半數(shù)股權(quán)的股東同意方可作出決定,，對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本,，公司合并、分立,、解散或者變更公司形式的決議,必須經(jīng)持有公司三分之二以上股權(quán)的股東通過,。

第二十二條股東會(huì)對(duì)所議議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄(或會(huì)議紀(jì)要)，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議紀(jì)錄(或會(huì)議紀(jì)要)上簽名,。股東會(huì)行使職權(quán),，股東以書面形式一致表示同意的，可以不召開會(huì)議,，直接作出決定,，并由全體股東在文件上簽名、蓋章,。

第二十三條公司不設(shè)董事會(huì),，只設(shè)設(shè)執(zhí)行董事。執(zhí)行董事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生,。依法行使下列職權(quán)：

1,、召集主持股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作;,。

2,、執(zhí)行股東會(huì)決議;。

3,、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;,。

4、制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案,、決算方案;,。

5、制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;,。

6、制訂公司增加或減少注冊(cè)資本方案;,。

7,、擬訂公司合并,、分立、解散或者變更公司的方案;,。

8,、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;。

9,、制定公司的基本管理制度,。

10、聘任或者解聘由股東會(huì)決定以外的人員;,。

11,、公司股東會(huì)授予的其他職權(quán)。

第二十四條公司設(shè)經(jīng)理,，由股東會(huì)聘任,、解聘，對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé),。公司經(jīng)理依法行使下列職權(quán)：

1,、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施股東會(huì)決議;,。

2,、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;。

3,、擬訂公司內(nèi)容管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案;,。

4、擬訂公司的基本管理制度;,。

5,、制定公司的具體規(guī)章;。

6,、股東受授予的其他職權(quán),。

第二十五條經(jīng)理不是股東的，列席公司股東會(huì),。

第二十六條公司不設(shè)監(jiān)事會(huì),，設(shè)監(jiān)事1人;監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，由股東或股東單位代表擔(dān)任,。監(jiān)事依法行使下列職權(quán)：

1,、檢查公司財(cái)務(wù);。

3,、當(dāng)董事,、高級(jí)管理人員的行為損害公司的利益時(shí)，要求其予以糾正;。

5,、向股東會(huì)會(huì)議提出提案;,。

6、依法對(duì)董事,、高級(jí)管理人員提起拆訟;,。

7、公司股東會(huì)授予的其他職權(quán),。

第二十七條監(jiān)事每屆任期三年,。任期屆滿，連選可以連任,。監(jiān)事任期屆滿未及時(shí)改選,，或者監(jiān)事在任期內(nèi)辭職導(dǎo)致監(jiān)事會(huì)成員低于法定人數(shù)的，在改選出的監(jiān)事就任前,，原監(jiān)事仍應(yīng)當(dāng)依法履行職務(wù),。

監(jiān)事履行職權(quán)，發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)情況時(shí),，可以進(jìn)行調(diào)查,，必要時(shí)可以聘請(qǐng)會(huì)師事務(wù)所等協(xié)助工作，費(fèi)用由公司承擔(dān),。

第九章公司法定代表人,。

第二十八條公司法定代表人由公司股東會(huì)確定，由公司執(zhí)行董事?lián)?。依法行使下列職?quán)：

1,、代表公司對(duì)外簽署有關(guān)文件;。

2,、檢查股東決定的落實(shí)情況,，并向股東報(bào)告;。

3,、在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng),、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，在符合公司利益的前提下,，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),，并事后向股東報(bào)告。

第十章公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理及利潤(rùn)分配,。

第二十九條公司依法建立財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和帳冊(cè),、制度。每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,，并經(jīng)依法設(shè)立的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審驗(yàn),。

第三十條公司除法定的會(huì)計(jì)帳冊(cè)外,，不另立會(huì)計(jì)帳冊(cè);對(duì)公司資產(chǎn),，不以任何個(gè)人名義開立帳戶存儲(chǔ),。

第三十一條公司稅后利潤(rùn)按下列順序分配：

1、彌補(bǔ)虧損;,。

2,、提取10%的法定公積金;。

3,、提取5%的`任意公積金;,。

4、支付股利,。

第十一章公司的解散與清算,、終止。

第三十二條公司出現(xiàn)下列情形之一時(shí),，公司予以解散;,。

1、股東會(huì)決定解散;,。

2,、因公司合并或者分立需要解散;。

3,、依法吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，責(zé)令關(guān)閉或者撤銷;。

4,、經(jīng)持有公司全部股東表決權(quán)10%以上的股東請(qǐng)求,，人民法院裁決解散公司的。

公司因1,、3,、4項(xiàng)規(guī)定解散的，于解散事由出現(xiàn)之日起十五日內(nèi)由股東會(huì)決定清算人員組成清算小組對(duì)公司進(jìn)行清算,。

第三十三條清算小組自成立之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人,，并于六十日內(nèi)在報(bào)紙上公告。公司停止與清算無關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

第三十四條清算小組在清算期間,，行使下列職權(quán)：

教育咨詢師招聘計(jì)劃篇十二

第一段：引言（約200字）。

考研教育咨詢師是一份富有挑戰(zhàn)性和責(zé)任感的工作,。作為考研教育咨詢師已經(jīng)有數(shù)年的經(jīng)驗(yàn),，我深切體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特魅力。在這個(gè)過程中,，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，學(xué)生和家長(zhǎng)的信任也使我感到非常滿足,。在本文中，我將分享我在考研教育咨詢師工作中的心得體會(huì),。

第二段：專業(yè)知識(shí)與技能（約300字）,。

作為一名考研教育咨詢師，我們需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的溝通技巧,。首先,，我們要熟悉各個(gè)學(xué)科的考研要求，了解國(guó)內(nèi)外大學(xué)的不同特點(diǎn)和差異,。其次,，我們需要了解最新的考研動(dòng)態(tài)，并對(duì)考研政策進(jìn)行不斷的關(guān)注和研究,。此外,，我們還需要掌握如何制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和提供科學(xué)的備考建議。在與學(xué)生和家長(zhǎng)的交流過程中,，我們要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言和方法,，幫助他們解答疑惑，化解焦慮,，指導(dǎo)他們制定正確的備考策略和提高學(xué)習(xí)效率,。專業(yè)性和專業(yè)素養(yǎng)是考研教育咨詢師工作的基礎(chǔ)。

第三段：服務(wù)宗旨與核心價(jià)值觀（約300字）,。

作為一名考研教育咨詢師,，我們的服務(wù)宗旨是為學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的考研夢(mèng)想，幫助他們順利通過考試,，并為他們提供終身受益的學(xué)習(xí)能力,。我們的核心價(jià)值觀是專業(yè)、誠(chéng)信和負(fù)責(zé),。專業(yè)意味著我們要為學(xué)生提供準(zhǔn)確,、全面的信息和科學(xué)的備考方案；誠(chéng)信意味著我們要對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)保持真誠(chéng),、開放的態(tài)度,，不夸大虛假宣傳；負(fù)責(zé)意味著我們要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)負(fù)責(zé),，不僅僅是提供一些策略性的指導(dǎo),，更要在學(xué)習(xí)的過程中提供良好的學(xué)術(shù)指導(dǎo)和個(gè)性化的輔導(dǎo)。只有堅(jiān)守宗旨和價(jià)值觀,，我們才能贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的信任和尊重,。

第四段：心理輔導(dǎo)與情感支持（約200字）。

面對(duì)考研的壓力和焦慮,，學(xué)生很容易陷入情緒低落和動(dòng)力不足的狀態(tài),。作為考研教育咨詢師,，我們要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行心理輔導(dǎo)和情感支持。在與學(xué)生和家長(zhǎng)的交流中,，我們要時(shí)刻關(guān)注他們的情緒和心理狀態(tài),，鼓勵(lì)和激勵(lì)他們保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和信心。我們要給予學(xué)生情感上的關(guān)懷和支持,，讓他們感受到我們對(duì)他們的關(guān)心和支持,，幫助他們克服困難和挫折，堅(jiān)持到最后,。通過心理輔導(dǎo)和情感支持,，我們不僅幫助學(xué)生度過考研的難關(guān)，還培養(yǎng)他們積極向上的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。

第五段：總結(jié)（約200字）。

通過幾年的考研教育咨詢師工作,，我切身體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和魅力,。專業(yè)知識(shí)和溝通技巧是考研教育咨詢師工作的基礎(chǔ)，但服務(wù)宗旨和核心價(jià)值觀才是我們立足于行業(yè)之所在,。在工作中我們要給予學(xué)生充分的心理輔導(dǎo)和情感支持,，幫助他們度過考研的難關(guān)，并促進(jìn)他們的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展,。在這個(gè)過程中,，我也對(duì)自己的專業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力不斷提升，從而更加深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名教育咨詢師的獨(dú)特價(jià)值和意義,?？佳薪逃稍儙熾m然面臨著很多挑戰(zhàn)，但在為學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的過程中,，我們能夠感受到巨大的滿足和成就感,。