方案的制定通常需要考慮多個(gè)因素,，包括資源,、成本,、時(shí)間等。在編寫方案之前，我們需要充分了解問題的背景和目標(biāo),。通過閱讀這些范文，你可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的技巧和注意事項(xiàng)。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇一

今年九月中下旬,，有幸到上海市金山區(qū)跟班學(xué)習(xí)近半月，其間,，9月17日至21日在海棠小學(xué)跟崗學(xué)習(xí)一周,，之后還參觀了其他6所學(xué)校，有教師進(jìn)修學(xué)院,、金山區(qū)初級(jí)中學(xué),、金山區(qū)小學(xué)、朱涇幼兒園等,，半月的學(xué)習(xí)參觀,，我受益匪淺，感觸頗多,！現(xiàn)把學(xué)習(xí)期間的所見聞所想小結(jié)如下,。

在上海當(dāng)一名教師是很多人夢(mèng)寐以求的事，教師無論是經(jīng)濟(jì)地位還是社會(huì)地位都能得到充分關(guān)注和尊重,。經(jīng)濟(jì)收入方面,，上海一名中級(jí)職稱的中小學(xué)教師，只要工作做得好,，一年的工資收入可以到十幾萬,，相比之下我們就不言而喻了。雖然全社會(huì)都要尊重教師，但尊重的方式及程度卻大不一樣,，社會(huì)地位方面,，在上海小學(xué)教師要進(jìn)入教師行業(yè)從事教育工作，學(xué)歷必須要大學(xué)本科及以上,，還要先到學(xué)校里跟崗學(xué)習(xí)一年,，經(jīng)考試合格才能錄用，一經(jīng)成為教師,，不僅自己會(huì)感到無比的光榮和自豪,，同時(shí)會(huì)受到社會(huì)的極大關(guān)注和敬仰。在上海當(dāng)教師真好,！

一方面,，只有愛崗敬業(yè)才能教書育人，要給學(xué)生一碗水,，教師必須要有長(zhǎng)流水,，教師只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高,，才會(huì)有源源不斷的知識(shí)傳授給學(xué)生,。我們?cè)诤Ｌ男W(xué)跟崗學(xué)習(xí)了一周多，從未看到過一位教師閑著,，或幾個(gè)人在一起閑聊著,，都在埋頭工作，就連中午休息的幾分鐘都是如此另一方面,，教師的專業(yè)能力極強(qiáng),，每位教師都特別熟悉自己所負(fù)責(zé)塊項(xiàng)的工作，無論是廣度和深度都處理得非常到位,，恰如其分,。例子不用多舉，僅此能足以證明上海教師的愛崗敬業(yè),。

1,、校園里的各種擺設(shè)非常整齊，整個(gè)校園沒有任何果皮紙屑,，干凈得一塵不染,，可謂不是賓館勝似賓館。

2,、師生文明禮貌好。相互間的問好禮節(jié)顯得自然得體,，絲毫沒有一點(diǎn)做作之嫌,，給人一種非常舒服的感覺。

3、學(xué)生的日常行為習(xí)慣落實(shí)得非常好,。課間或午休時(shí),，雖然沒有老師在場(chǎng),，校園里依然秩序井然,，沒有大聲喧嘩、追逐打鬧現(xiàn)象,，整個(gè)校園呈現(xiàn)出一種令人驚嘆不已的良好氛圍,。

4、無論是開會(huì),、學(xué)習(xí)還是課內(nèi)課外都見不到喝茶、閑聊現(xiàn)象,，見到只有老師們忙碌工作學(xué)習(xí)的身影,。

5,、校園里任何地方任何時(shí)間沒有任何人抽煙現(xiàn)象，真正讓人見識(shí)了什么叫無煙區(qū),。

學(xué)校行政會(huì)議一般都是在每周五早上舉行，會(huì)上發(fā)言的順序依次是：校長(zhǎng)書記副校長(zhǎng)教科主任在會(huì)上,，各自把一周以來自己所負(fù)責(zé)工作進(jìn)行分析,、總結(jié)，安排下周要做的工作,，這樣起到了承上啟下的作用,，也避免了校長(zhǎng)一言談的現(xiàn)象。

全校教師會(huì)議在星期五下午學(xué)生放學(xué)后召開,，由本周帶班領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上向教師通報(bào)上周的工作情況和上午行政會(huì)議精神,，布置安排下周的工作。這種會(huì)議形式好,！值得借鑒,。

1、高效課堂教學(xué),。教師非常注重學(xué)生全面發(fā)展,，快節(jié)奏,，大容量。一節(jié)35分鐘的課,，學(xué)生學(xué)可以學(xué)到很多知識(shí),，各種技能得到了充分培養(yǎng)和訓(xùn)練。充分體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)和學(xué)生的主體作用,，教師在課堂上不講廢話,，真正體現(xiàn)教師高潮的講解技能，做到了精講善講,，學(xué)生積極配合,，專心聽講，積極回答問題,。

2,、教研活動(dòng)扎實(shí)有效。教研活動(dòng)以學(xué)科組的形式開展,，每次活動(dòng)都具有針對(duì)性和實(shí)效性,，每位教師的每一節(jié)課都是集體備課后才去上，效果之好,、質(zhì)量之高不言而喻,。教研活動(dòng)形式不拘一格，“嘎三胡”式教研活動(dòng)很有意思,，他以一種隨和的方式把教學(xué)研究融入其中,，“麻辣式”的評(píng)課體現(xiàn)了海棠小學(xué)教師之間和諧的關(guān)系和對(duì)工作的極端負(fù)責(zé)任。實(shí)在令人敬佩,！

以人為本的工會(huì)工作,，以一切為職工服務(wù)，處處為職工著想為出發(fā)點(diǎn),，每年為職工做兩次生日,，一次是生日為一至五月份的教師，一次是生日為六至十二月的教師,，這種做法值得借鑒,！

3、我希望有一天,，以教學(xué)質(zhì)量為中心的理念不僅僅停留在口頭上,，而真正把它付諸于行動(dòng)，海棠小學(xué)的老師們?yōu)槲覀儤淞⒘撕芎玫陌駱?，他們跑著進(jìn)課堂的快節(jié)奏的你追我趕的工作作風(fēng)值得效仿,！

總之，此次赴上海跟班學(xué)習(xí)我看到很多,，聽到很多,，感受也很多,，我決心把學(xué)到的好經(jīng)驗(yàn),、好方法,，還有先進(jìn)的理念盡快付諸于自己的工作實(shí)踐中，把工作做得更好,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇二

歡迎閱讀!

一,、

策劃書。

名稱：

二,、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,，很便利,?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢热缛ス浣直容^勞累,，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購,。

活動(dòng)時(shí)間和地址,。

201x年11月11日00：00~~24：00,。

地址：淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。

1,、根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛，多大的車?

2,、去車輛部門提前告知,，要求準(zhǔn)備車輛;,。

3,、運(yùn)作時(shí)間：早上8點(diǎn)開始提貨,，到晚上10點(diǎn);。

4,、可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對(duì)待;,。

不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足,?！叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,，這也影響了用戶體驗(yàn),。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),，但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心,?！?/p>

據(jù)了解,，為了更好的解決客服和售后問題，今年淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話,。在雙十一期間,，將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單,，并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù),，幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務(wù),。同時(shí)，今年淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道,。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,，以深秋和冬季新品為主,，還包含部分201x(10%)年春裝新款,。”淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)表示,，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品,，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,，淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈(zèng),、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high。

以上內(nèi)容由本站提供,，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題,，可以聯(lián)系我們,，我們將在第一時(shí)間內(nèi)為您解答。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇三

近年來,，11月11日有一個(gè)流行的稱呼：“光棍節(jié)”,，2012年,，ddb中國受命在11月11日當(dāng)天為天貓打造“雙十一購物狂歡節(jié)”。ddb所面臨的挑戰(zhàn),，一方面是要打破天貓去年雙十一的銷售記錄,，同時(shí)還要確保本次購物節(jié)能吸引到除一,、二線城市之外的廣大消費(fèi)者。

這次活動(dòng)證明了中國的消費(fèi)者行為是有可能被改變的：把針對(duì)光棍節(jié)這一娛樂性節(jié)日進(jìn)行的純粹促銷,，改成全民狂歡的購物節(jié),。更重要的是，這一天也因此成為了天貓?zhí)赜械墓?jié)日“天貓日”：一年當(dāng)中全民網(wǎng)購的采購圣日,。

光棍節(jié)觸發(fā)了巨大的未來市場(chǎng)潛力,。研究發(fā)現(xiàn)，2011年中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)增長(zhǎng)到了1.87億,，這意味著代表每年都會(huì)有3900萬人加入到網(wǎng)絡(luò)購物的大軍中,。在2011年中國的網(wǎng)絡(luò)用戶中,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的人已經(jīng)達(dá)到大約36.5%,。

執(zhí)行,。

今年九月，ddb中國為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購物天堂”,。這大大鞏固了天貓?jiān)诰W(wǎng)購平臺(tái)中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺(tái)所擁有的品牌旗艦店數(shù)量名列電商行業(yè)首位,，在商品的多樣化,、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者,。

這則時(shí)尚的電視廣告以國際上兩大購物圣地香港和紐約為背景,，它所傳達(dá)的視角是：每一個(gè)消費(fèi)者都渴望擁有和收集美麗事物,，而逛街購物承載了他們的這一需求,。通過在線逛天貓，購物變得前所未有地簡(jiǎn)單和容易：消費(fèi)者可以完全聽從自己的時(shí)間和節(jié)奏,，最重要的是，可以舒服的在家購物,。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買東西的感覺,。

而針對(duì)今年的光棍節(jié),，ddb繼承了品牌廣告基因，與品牌廣告之間形成呼應(yīng)關(guān)系,。打造了一場(chǎng)“雙十一購物狂歡節(jié)”的線上線下傳播方案,，也回應(yīng)了品牌口號(hào)：上天貓就購了,。

線下：在地鐵,，公交站及地鐵站的戶外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上,，這次活動(dòng)的廣告觸目可及,。線上的宣傳視頻在周末時(shí)達(dá)到最高的.點(diǎn)擊率,，同時(shí)大大增加了本次活動(dòng)的宣傳力度,。

目標(biāo)群體/定位：去年,，天貓將目標(biāo)群體定位在一線城市的消費(fèi)者,，但是今年,，天貓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了整個(gè)中國市場(chǎng),。創(chuàng)意執(zhí)行的過程集中在將消費(fèi)者心理從“買買東西而已”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋硎苜徫锏母杏X”,。此外,，整個(gè)執(zhí)行過程中，ddb傳達(dá)給大眾的不是一個(gè)“只關(guān)心銷售的電商平臺(tái)”,，而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌，并且聲譽(yù)良好,。

成果,。

淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤熵堎徫锟駳g節(jié)”——微博上的話題談?wù)摕衢T度清晰的告訴我們,，天貓購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國最盛大的網(wǎng)絡(luò)購物盛會(huì)。

此次購物狂歡節(jié)給天貓這一網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)帶來了巨額的銷售量,，遠(yuǎn)超去年的光棍節(jié),。淘寶和天貓?jiān)诋?dāng)日的點(diǎn)擊量超過1億次,，天貓銷售額更是高達(dá)132億元人民幣(21億美元),。雙十一的單日銷售額就相當(dāng)于中國其他網(wǎng)購平臺(tái)一月或者一年的銷售總額。

研究機(jī)構(gòu)comscore的數(shù)據(jù)顯示,，2012年光棍節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶的最終銷售額達(dá)191億(約30億美元)，打破了此前12億5千萬美元的單日電商銷售記錄,。本次雙十一購物狂歡節(jié)超越了美國類似的單日購物狂歡節(jié)如cybermonday,，blackfriday和boxingday等等,，創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄,，一個(gè)新的神話,。

更多,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇四

電商的節(jié)日雙十一,，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動(dòng)作為,，提升銷售額是必須的。

一,、活動(dòng)背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,，網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè),，已在和愿意在_開店的同學(xué)很多,，為了給愿意在_開店和已經(jīng)在_上開店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái),，特舉辦了這次比賽,。

二,、主辦單位：

____,。

三,、協(xié)辦單位：

___,。

贊助單位：___。

四,、參賽對(duì)象：

____全體同學(xué),。

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月10日至20__年11月11日,。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定,。

七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名,。

(2)報(bào)名時(shí)間為20__年_月20至_月24日。

(3)王牌店長(zhǎng)1名證書+獎(jiǎng)品,。

王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎(jiǎng)品。

亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎(jiǎng)品。

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎(jiǎng)品,。

參與獎(jiǎng)4名證書+獎(jiǎng)品,。

八,、活動(dòng)內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：_開店策劃,。

活動(dòng)安排：

1、參賽選手自報(bào)名之日起,，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的_店鋪開店策劃書,。

2,、參賽選手,、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì),。

3,、有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng),，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪,。

出自 m.sevw.cn

要求：

1,、策劃書包括_網(wǎng)店定位與目標(biāo),、_同行網(wǎng)店總體情況分析,、_網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案,、_網(wǎng)店裝修方案,、_網(wǎng)店物流方案,、_網(wǎng)店推廣方案和_規(guī)則和售后服務(wù)等。

2,、策劃書要含有_店鋪的店面設(shè)計(jì)。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示,。

活動(dòng)安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt,，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說明。

2,、店主競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

要求：

1,、要用office20__制作ppt。

2,、對(duì)自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3,、對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn),，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn),。

九,、活動(dòng)安排：

11月9日前，活動(dòng)的策劃,、宣傳。

11月1至11月7日,，參賽報(bào)名時(shí)間,。

11月5日前，為活動(dòng)方案的交稿時(shí)間,。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇五

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一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額,，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍,。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中,，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣,。雙十一主要源于光棍節(jié),，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種雙十一的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日,。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高,。據(jù)推算,，到2020年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

1,、雙十一客戶群細(xì)分：

大學(xué)生,，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間,。

雙十一客戶群特點(diǎn)：

單身,，時(shí)尚,，娛樂。

雙十一客戶需求：

心理自嘲,，娛樂,，愛情,。

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀,。

活動(dòng)目的：

多店資源整合,，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量,。

2,、雙十一資源支持,。

多店資源,，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì),。

活動(dòng)的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn),。

活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助。

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思,。

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博,。

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流,。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博),。

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn),。

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案,。

活動(dòng)主題及其概念。

光棍啦,，時(shí)尚購物全場(chǎng)無理由3折。

傳播概念,，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播,。

1,，10月11號(hào)-16號(hào),。

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào),，推廣所需的文案及圖片素材等),。

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù),。

2,，10月17號(hào)-31號(hào),。

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營,。

3,11月1號(hào)-5號(hào),。

微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。

上預(yù)告頁面,，進(jìn)行分享有禮活動(dòng),，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。

4,11月6號(hào)-11號(hào),。

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面,。

各渠道推廣宣傳首頁,。

產(chǎn)品3折,。

11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner,。

同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。

針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,，如果說要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單,，立刻就可以搞定，比如說活動(dòng)策劃方案,，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,，都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款。也就是說,，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個(gè)問題,，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七,，售后處理。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且,，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇六

用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量,，增加客戶消費(fèi),、提高銷售額,，在雙十一這一天消費(fèi)者購買欲望非常強(qiáng)烈，同時(shí)我們商家需要通過各種手段來提升銷售額,，擴(kuò)大利益,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷,。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣,。

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

方案三：有買有送,。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品,。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)。

方案五：周末搶購,。

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn),。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇七

時(shí)間：8月29日11:40。

地點(diǎn)：六號(hào)中庭,。

目的'：營造熱鬧的開業(yè)氣氛,，引起關(guān)注,。

內(nèi)容：邀請(qǐng)深圳市交響樂團(tuán)在六號(hào)中庭迎接第一批顧客,，演奏氣勢(shì)磅礴的《迎賓曲》以及幾首觀眾耳熟能詳?shù)氖澜缑?，并邀?qǐng)一名女高音或男高音演唱,。

細(xì)則：1,、策劃部聯(lián)系樂團(tuán);2,、工程部及營運(yùn)部人員配合現(xiàn)場(chǎng)布置及設(shè)備裝置,。3、防損部派人做好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。4,、由禮儀公司制作中庭舞臺(tái)及背景,。

費(fèi)用：演出費(fèi)29200元,。

二、興業(yè)銅鑼灣百貨聯(lián)名卡簽約暨首發(fā)儀式(含文藝演出),。

時(shí)間：8月29日下午3：00舉行儀式,。

地點(diǎn)：南入口處廣場(chǎng),。

目的：制造新聞熱點(diǎn),，擴(kuò)大發(fā)卡量及影響力,。

內(nèi)容：與興業(yè)銀行合作,，在開業(yè)當(dāng)天舉行興業(yè)銅鑼灣聯(lián)名卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡儀式,，并有一臺(tái)30,。

分鐘的文藝演出,。

細(xì)則：1、策劃部與銀行人員確定方案;2,、工程部配現(xiàn)場(chǎng)各電腦設(shè)備的安裝,，每個(gè)入口活動(dòng)處需要電話線一條;3,、防損部配合派人做好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，并配合活動(dòng)所需桌椅的搬置,。

時(shí)間：9月2日。

內(nèi)容：天王,、天后級(jí)歌星蒞臨華僑城銅鑼灣舉行專場(chǎng)音樂會(huì),，由華僑城集團(tuán)與銅鑼灣百貨有限公司共同主辦,。

四,、藍(lán)色異域風(fēng)。

時(shí)間：8月29日—9月8日(開業(yè)前11天),。

地點(diǎn)：二號(hào)中庭的入口處,、三號(hào)中庭,、六號(hào)中庭。

目的：1,、營造場(chǎng)內(nèi)優(yōu)雅氣氛,，凸顯銅鑼灣“以文化鑄造品牌”的內(nèi)涵。

2,、提升企業(yè)形象,，制造新聞熱點(diǎn)。

內(nèi)容：配合六大中庭海洋文化的布置,，分別在二號(hào)中庭的入口處,、三號(hào)中庭,、六號(hào)中庭設(shè)。

置手風(fēng)琴,、薩克斯、鋼琴等西洋樂器的演奏,。使整個(gè)具有海洋氣息的大賣場(chǎng)沉浸在,。

動(dòng)人的音樂旋律中。

二號(hào)中庭：薩克斯演奏時(shí)間：8月29日晚上19：30—20：00,。

以后10天時(shí)間：晚上15：00—15：30,。

三號(hào)中庭：吉它演奏時(shí)間：每天中午13：00—13：30。

五號(hào)中庭：手風(fēng)琴演奏時(shí)間：每天下午16：30—17：00,。

六號(hào)中庭：俄羅斯歌舞表演時(shí)間8月30日8：00—8：40。

巴西桑巴舞表演時(shí)間8月31日8：50—9：30,。

五、寶寶也瘋狂——僑城銅鑼灣廣場(chǎng)“安奈兒”杯快樂家庭全能挑戰(zhàn)賽(決賽),。

時(shí)間：8月31日,。

地點(diǎn)：6號(hào)中庭,。

目的：通過小孩來帶動(dòng)家長(zhǎng)們參與,，加深潛在消費(fèi)群體對(duì)華僑城銅鑼灣的了解,。

內(nèi)容：1、由我方主辦,，快樂寶貝嬰幼兒潛能開發(fā)中心承辦整個(gè)活動(dòng)，初賽在對(duì)方場(chǎng)地進(jìn)行,，決賽在我方6號(hào)中庭舉辦,?；顒?dòng)按年齡分10個(gè)年齡段,，以家庭為單位設(shè)置了豐富多彩的比賽內(nèi)容,，每個(gè)年齡段選出10名寶寶參加決賽,，最后每個(gè)年齡段勝出冠,、亞軍各一名,。

2,、活動(dòng)當(dāng)天,，憑學(xué)生證可到商場(chǎng)西入口領(lǐng)取禮品一份,。

細(xì)則：1,、策劃部組織協(xié)調(diào)活動(dòng),，布置現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)行相關(guān)宣傳,，營運(yùn)部協(xié)助活動(dòng)進(jìn)行,，幫助發(fā)放禮品等。2,、工程部提供活動(dòng)所需電源3、防損部派2-3名防損員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，協(xié)助布置現(xiàn)場(chǎng),。

六,、汽車秀,。

時(shí)間：8月31日—9月1日。

內(nèi)容：活動(dòng)與畫倉公司合作,，共提供“吉利,。豪情”車三輛,、“鄭州日產(chǎn)”車一輛在六號(hào)中,。

舉行文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。(演出時(shí)間可更改),。

細(xì)則：展示車輛、車模,、文藝演出均由畫倉公司提供,，我方免費(fèi)提供場(chǎng)地,。車輛須在活動(dòng)前一天的晚上入場(chǎng),，預(yù)計(jì)需要拆除印尼海鮮酒家對(duì)面的玻璃門才能進(jìn)入,。

七,、酒吧風(fēng)情假面舞會(huì),。

時(shí)間：9,、7,。

地點(diǎn)：六號(hào)中庭及酒吧街,。

目的：營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，形成異業(yè)互動(dòng),，促進(jìn)銷售。

主題：我渲泄,，我快樂,。

內(nèi)容：主要在六號(hào)中庭組織舞會(huì),，優(yōu)惠活動(dòng)到各參與活動(dòng)酒吧享受,。

1,、活動(dòng)以樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)伴奏,，參與者佩戴面具的形式參加當(dāng)天舞會(huì),。舞會(huì)以拉丁舞風(fēng)情主題出現(xiàn)，全場(chǎng)由主持人帶動(dòng)活動(dòng)的進(jìn)行,。

2,、風(fēng)”語者：在舞臺(tái)上設(shè)話筒給現(xiàn)場(chǎng)的參加者一個(gè)自由的機(jī)會(huì)，可以用各種形式來表示出心中的情感,。

3,、編號(hào)抽獎(jiǎng)：所有參與者均可憑手中的面具參與到舞會(huì)中的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中。獎(jiǎng)品分別是：由酒吧提供的折扣券或消費(fèi)券,、銅鑼灣t恤衫,、銅鑼灣紀(jì)念品等。

5,、參與假面舞會(huì)者均可憑蓋有“銅鑼灣廣場(chǎng)”字樣的面具在酒吧一條街的指定酒吧消費(fèi),，享受8---9折優(yōu)惠,。(優(yōu)惠情況與酒吧商談后定,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣布)。

八,、擁軍愛民魚水情深—華僑城銅鑼灣廣場(chǎng)惠州擁軍之旅。

時(shí)間：9月8日(星期日)上午11：00——11：30,。

地點(diǎn)：僑城銅鑼灣廣場(chǎng)6號(hào)中庭,。

內(nèi)容：華僑城銅鑼灣廣場(chǎng)與同道車友會(huì)共同組織35人,，自架車趕赴惠東平湖部隊(duì),，對(duì)正在進(jìn)行海訓(xùn)的官兵進(jìn)行慰問,，并與全體官兵聯(lián)歡,。出發(fā)前在華僑城銅鑼灣廣場(chǎng)發(fā)車，舉行隆重的發(fā)車儀式,。邀請(qǐng)媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全程追蹤報(bào)道,。

參加人員：僑城銅鑼灣公司領(lǐng)導(dǎo),、車友會(huì)負(fù)責(zé)人及車友會(huì)成員,、新聞媒體記者、擁軍慰問組成員(35名),。

目的：1,、提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌影響力,。2,、通過此次活動(dòng)引發(fā)一系列公關(guān)活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn),。

發(fā)車儀式及流程：

11：00播放表現(xiàn)軍民團(tuán)結(jié)以及與軍隊(duì)有關(guān)的歌曲,。

11：05主持人宣布儀式開始,。

11：06僑城銅鑼灣廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話。

11：09車友會(huì)負(fù)責(zé)人講話,。

11：12銅鑼灣領(lǐng)導(dǎo)答現(xiàn)場(chǎng)記者問,。

11：17車友會(huì)負(fù)責(zé)人答記者問,。

11：22僑城銅鑼灣贈(zèng)送慰問物資,，車友會(huì)負(fù)責(zé)人代表部隊(duì)接受慰問品,。

11：30歡送慰問組上車，架車出發(fā),。

合作方式：

1、我方提供活動(dòng)場(chǎng)地,，慰問品及發(fā)車儀式的策劃,、現(xiàn)場(chǎng)布置。

2,、車友會(huì)聯(lián)系新聞媒體對(duì)次活動(dòng)進(jìn)行無償宣傳報(bào)道,，并提供當(dāng)天所需車輛。

3,、雙方以主辦單位的形式共同舉辦此次活動(dòng)，期間涉及費(fèi)用由雙方共同承擔(dān),。

活動(dòng)受益,。

1、作為主辦單位其標(biāo)志與企業(yè)logo可出現(xiàn)在當(dāng)天活動(dòng)背景板上,。

2,、宣傳車上貼上企業(yè)logo和公司名,。

3,、活動(dòng)當(dāng)天,，主持人以鳴謝的方式，口頭播報(bào)企業(yè)名不少于3次,。

4、針對(duì)活動(dòng)的有關(guān)報(bào)道,，均會(huì)出現(xiàn)贊助企業(yè)名,。

慰問品：建議可向部隊(duì)贈(zèng)送深圳晚報(bào)(300份)一年贈(zèng)送或其他刊物,，及一些飲料、營養(yǎng)品,、日用品等(價(jià)值20000元),。(贊助品目前暫未確定好),。

九,、建設(shè)銀行龍卡活動(dòng)。

時(shí)間：9月10日,。

內(nèi)容：

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇八

做為傳統(tǒng)化妝品店,，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念,，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”,。在活動(dòng)力度,、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色,，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

1,、包郵,。

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間,，滿多少的消費(fèi)者,，x年內(nèi)送包郵卡。

2,、打折,。

或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,，雙十一活動(dòng)當(dāng)天,，拿出一部分商品來做限量打折搶購的活動(dòng),，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

3,、送禮,。

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重,。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金,。

4,、滿減,。

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率,。作為買家來說,，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠,。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。

5,、滿送。

滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

6,、試用。

試用一般適用于新品上市,，維護(hù)商品口碑,。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng),。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行,。

7,、優(yōu)惠券,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇九

雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)源于淘寶商城(天貓)2009年11月11日舉辦的促銷活動(dòng),，當(dāng)時(shí)參與的商家數(shù)量和促銷力度均是有限，但營業(yè)額遠(yuǎn)超預(yù)想的效果,，于是11月11日成為天貓舉辦大規(guī)模促銷活動(dòng)的固定日期。近年來雙十一已成為中國電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事,，并且逐漸影響到國際電子商務(wù)行業(yè),。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo,、序號(hào),、部門、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注、日期,、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解,。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合,、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門：在雙十一期間,，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前,、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度,，商品屬性,，商品定價(jià),，賣點(diǎn)包裝,，搭配,，品控等;,。

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案,，預(yù)熱方案，頁面方案,，視覺,，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等;,。

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案,，流量方案,，推廣素材測(cè)試等;,。

客服部：自助購物流程，催款方案,，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù),，危機(jī)處理,、客服培訓(xùn)等;,。

物流部：庫存清點(diǎn)，倉庫布局,，訂單分揀,，提前打包,，發(fā)貨模擬等;,。

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;,。

成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個(gè)執(zhí)行部門，各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名,。當(dāng)然,，每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

雙十一各部門職責(zé),。

運(yùn)營部,。

1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào),。

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口,。

4.雙十一專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo),。

5.跟進(jìn)雙十一專題的.訪客量及收藏量,，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整(持續(xù)),。

6.雙十一頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求,。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明,。

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo),。

9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo),。

10.通過cim區(qū)分出會(huì)員情況,，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案。

11.催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案。

12.制訂雙十一會(huì)員營銷方案,、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容,、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)。

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞。

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案,。

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,，雙十一相關(guān)了解。

17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,，臨時(shí)素材對(duì)接,，營銷時(shí)時(shí)反饋)。

18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù),、頁面告知,。

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持,。

商品部,。

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化。

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價(jià),。

4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,，擬定商品申報(bào)表。

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫存,。

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案,。

7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量,、收藏,、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等),。

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案,。

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單,。

美編部,。

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、制作,、分批次優(yōu)化,。

2.主推款的詳情頁制作、制作,、優(yōu)化上線,。

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單。

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化,。

5.首頁(預(yù)熱,、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作,。

6.雙十一單品頁詳情頁,、直通車推廣款詳情頁制作。

7.預(yù)熱前,、雙11當(dāng)天,、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁,、直通車推廣款頁面定稿,。

8.鉆展，直通車素材制作,。

9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化,。

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí),、庫存緊張標(biāo)示,、實(shí)時(shí)銷售更新、頁面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等),。

12.無線端手機(jī)專修,。

13.o2o素材制作。

推廣部,。

1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案,。

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求,。

4.啟動(dòng)店鋪推廣,，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口,。

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣,。

6.重點(diǎn)推廣款。

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求,。

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求,。

9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。

10.雙11鉆展素材測(cè)試,。

11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定,。

12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定。

客服部,。

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí),、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容,、雙十一話術(shù)等,。

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組,。

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

c.電話催付：對(duì)于大額訂單,，高價(jià)值用戶，可用電話催付,，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,，11:30~14:00，21:00~24:00),，催付專員應(yīng)開門見山表明身份,，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好,，我是xxx旗艦店的客服,，我的名字是xxx，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經(jīng)快賣完了,，我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨,。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案。

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案,。

物流部,。

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理,、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨。

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì),。

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,，將訂單、揀貨,、打包,、打單、貼單,、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定,。

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率,。

5.臨時(shí)或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬。

7.管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,，控制全場(chǎng),。

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理,，提前制訂排班表,。

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作。

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包,。

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案,。

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手,，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度,。

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度,。

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人,，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,，后面的工作才能有序的推薦和完成。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備,。

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,，從十月十日開始，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動(dòng)開始之前,，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī),。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,，也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束,。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作,。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號(hào)開始，官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,，賣家需要注意的是,，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大流量開始涌入店鋪,，選擇商品，收藏,，加進(jìn)購物車的用戶暴增,，雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇十

為了豐富同學(xué)們的課余生活,，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展,，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，也給同學(xué)們展示自我的舞臺(tái),，信工學(xué)院研究生定于在四月中旬舉辦主題為“和諧信工，精彩繽紛”的體育節(jié)，包括籃球,、羽毛球,、乒乓球等比賽，旨在增強(qiáng)各班凝聚力,，展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情,。

主持人開場(chǎng)白。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣讀開幕詞領(lǐng)導(dǎo)宣布體育節(jié)開始12人13足比賽開始,。

比賽規(guī)則見附件1.

1.籃球（負(fù)責(zé)部門：文體部）,。

比賽細(xì)則：（1）信工碩士研究生以班級(jí)為單位各派一支隊(duì)伍參賽，博士研究生整體派一支隊(duì)伍參賽,。

（2）比賽規(guī)程：見附件2.

（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此次比賽積分將計(jì)入團(tuán)體總分,，第一名積15分，

第二名積12分,，第三名積10分,，第四名積8分，其余球隊(duì)積4分,。

2.羽毛球（負(fù)責(zé)部門：文體部）,。

比賽細(xì)則：（1）信工碩士研究生以班級(jí)為單位各派一支隊(duì)伍參賽，博士研究生整體派一支隊(duì)伍參賽,。比賽分為女單,、男單、男雙,、女雙,、混雙。每人至多可報(bào)兩項(xiàng),。

（2）比賽規(guī)程：見附件3.

（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此次比賽積分將計(jì)入團(tuán)體總分,，第一名積15分，第二名積12分,，第三名積10分,，第四名積8分，其余球隊(duì)積4分,。

3.乒乓球（負(fù)責(zé)部門：文體部）,。

比賽細(xì)則：（1）信工碩士研究生以班級(jí)為單位各派一支隊(duì)伍參賽，博士研究生整體派一支隊(duì)伍參賽,。比賽分為女單,、男單、男雙,、女雙,、混雙,。每人至多可報(bào)兩項(xiàng)。

（2）比賽規(guī)程：見附件3.

（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此次比賽積分將計(jì)入團(tuán)體總分,，第一名積15分,，

第二名積12分，第三名積10分,，第四名積8分,，其余球隊(duì)積4分。

4.拔河（負(fù)責(zé)部門：學(xué)術(shù)部）比賽細(xì)則：

（1）信工碩士研究生以班級(jí)為單位各派一支隊(duì)伍參賽,，博士研究生整體派一支隊(duì)伍參賽,。

（2）比賽規(guī)程：見附件4.

（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此次比賽積分將計(jì)入團(tuán)體總分，第一名積15分,，

第二名積12分,，第三名積10分，第四名積8分,，其余球隊(duì)積4分,。

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就座領(lǐng)導(dǎo)宣布各種獎(jiǎng)項(xiàng),，運(yùn)動(dòng)員代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。領(lǐng)導(dǎo)致閉幕辭，并宣布體育節(jié)閉幕,。

1.籃球,。

（1）.場(chǎng)地費(fèi)：小組賽9場(chǎng)，決賽4場(chǎng),，總計(jì)13場(chǎng)比賽,。訂場(chǎng)：五次2小時(shí)，一次3小時(shí),，總計(jì)13小時(shí),，每小時(shí)30元,，費(fèi)用為390元,。

（2）.裁判費(fèi)：一二名決賽和三四名決賽將請(qǐng)專業(yè)裁判執(zhí)法，費(fèi)用為40元,。

（3）.比賽工具：20元,。

（4）.裁判用品及工作人員用品：20×13=260元。

合計(jì)：710元,。

2.羽毛球,。

3.乒乓球。

（1）裁判用品及工作人員用品（2）比賽用品合計(jì)：5.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品,。

（1）海報(bào)（2）機(jī)動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：3000元,。

元

×5=175元元,。

元元元。

450.00元,。

100元100元200元,。

100元600元50元750元。

100元200元,。

附件2：籃球比賽規(guī)程,。

一、比賽流程：

1.比賽分a,、b兩個(gè)小組,，a組四支球隊(duì)，b組三支球隊(duì),，抽簽決定小組,，進(jìn)行小組循環(huán)淘汰賽，勝一場(chǎng)積2分,，負(fù)一場(chǎng)積1分,，積分多者名次列前。

2.取各小組前兩名進(jìn)入淘汰賽（若小組賽兩球隊(duì)積分相同,，看相互的勝負(fù)的關(guān)系,，勝者晉級(jí)，若勝負(fù)關(guān)系無效,，看小組賽中的晉勝分,，晉勝分多者晉級(jí)），由a組第一名對(duì)陣b組第二名,，a組第二名對(duì)陣b組第一名,，勝者進(jìn)入決賽，負(fù)者進(jìn)行第三名的爭(zhēng)奪,。

3.比賽日期：日期未定,，比賽賽程由小組抽簽后決定。

二,、裁判員組織比賽,。

三、本次籃球賽競(jìng)賽規(guī)則按照中國籃協(xié)近年制定的競(jìng)賽規(guī)則執(zhí)行,。

1.比賽的開始：比賽時(shí)間為四節(jié),，每節(jié)十分鐘；在第一節(jié)結(jié)束及第三節(jié)結(jié)束,，中間休息兩分鐘,；第二節(jié)結(jié)束（上半場(chǎng)）休息五分鐘；第一節(jié)比賽開始十分鐘前,，各隊(duì)隊(duì)員需要在紀(jì)錄臺(tái)進(jìn)行簽到,。

2.比賽的結(jié)束：比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽結(jié)束終了信號(hào)時(shí)結(jié)束,；在比賽時(shí)間即將終了前的投籃，如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中,，投中有效,。

3.比賽應(yīng)從裁判員在對(duì)手中間拋球，以中圈跳球開始,；出現(xiàn)加時(shí)賽的情況,，同樣執(zhí)行跳球程序；半場(chǎng)后交換場(chǎng)地進(jìn)行比賽,。

4.決勝期：下半場(chǎng)比賽結(jié)束,，如兩隊(duì)得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽,；每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間,。

5.犯規(guī)：球員與對(duì)手身體接觸或違反運(yùn)動(dòng)道德的違規(guī)，即為犯規(guī),；犯規(guī)登記在球員個(gè)人名下,，單場(chǎng)個(gè)人犯規(guī)達(dá)到五次自動(dòng)離場(chǎng)；單場(chǎng)比賽時(shí),，每節(jié)內(nèi),，每隊(duì)球員侵人犯規(guī)滿五次時(shí)，其后該隊(duì)每一次的球員犯規(guī)應(yīng)判罰兩次（投三分球時(shí)被犯規(guī),，則罰球三次）,，由被侵犯球員主罰。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇十一

一,、活動(dòng)主題：

二,、活動(dòng)口號(hào)：

單身無罪，交友萬歲,。購物狂歡,，驚喜不斷。

三,、活動(dòng)對(duì)象：

武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工,。

四、活動(dòng)目的：

1.在短時(shí)間內(nèi),，擴(kuò)大營業(yè)額并提升凈利潤(rùn);,。

2.穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客,，以提高來客數(shù);,。

3.及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn),。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

2015.11.11,。

武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社。

六,、廣告配合方式：

1.列印傳單,，在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單。

2.店門口的宣傳報(bào),。

七,、前期準(zhǔn)備：

1、物資準(zhǔn)備：

2,、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：

(1)準(zhǔn)備一個(gè)不透明紙箱,。

(2)準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎(jiǎng),，11張紙上寫上一,，111張紙上寫上二。

3,、擴(kuò)音器設(shè)備：

促銷員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量,。

八、中期操作：

1,、促銷方式,。

(1)特價(jià)/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。本期促銷主打商品--時(shí)令暢銷品,，如棉被,、拖鞋、冬季護(hù)膚品,，還有糧油區(qū)商品2015.11.11全天一律8折出售,。

注：顧客憑購物小票到前臺(tái)，經(jīng)前臺(tái)小姐確定小票后便可參,。

與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%),。

九、后期延續(xù)：

1,、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好,，空貨架及時(shí)補(bǔ)齊，倉庫缺貨的及時(shí)采購補(bǔ)充,，并做好售后統(tǒng)計(jì),，。

2,、及時(shí)撤掉廣告牌,，宣傳標(biāo)語，促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價(jià)簽,，以免對(duì)以后的營業(yè)造成困擾,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇十二

20xx年6月1日9：00—12：00,。

廣州番禺大夫山森林公園。

在讀孩子,，在讀孩子父親,、母親，兒童之家老師,。

09：00：在大夫山集合（具體地點(diǎn)待踩點(diǎn)后確定）,。

09：00—09：30工作人員布景、角色分配,、角色講解,；

09：30—11：00闖關(guān)打怪獸狂歡游戲。

09：30—10：00闖青銅關(guān)（打怪獸,、加能量,、奪兵器）。

10：00—10：30闖白銀關(guān)（打怪獸,、加能量,、奪兵器）。

10：30—11：00闖黃金關(guān)（打怪獸,、加能量,、奪兵器）。

11：00—12：00老師和家庭節(jié)目表演,、食物分享,。

12：00后集體活動(dòng)結(jié)束，各家庭分散活動(dòng),。

1,、闖關(guān)游戲說明：

誰是怪獸？

爸爸,、媽媽,、老師是怪獸；每個(gè)怪獸要有一個(gè)名字,，每個(gè)怪獸要制作面具,、盔甲，并與名字相符,；每個(gè)怪獸要有武器,，用空氣棒、氣球等制作,，怪獸被打敗后,，被超人們作為戰(zhàn)利品繳獲；更重要的是，每個(gè)怪獸要有能量,，即食物,，最好的是一小袋裝的,，在怪獸被打倒后,，也被超人們作為戰(zhàn)利品繳獲。

誰打怪獸,？

如何打,？

以闖關(guān)的方式打怪獸，每關(guān)約10個(gè)怪獸,，每一關(guān)有一個(gè)大怪獸,，要打10分鐘才能打倒，打倒后的能量最多,，這個(gè)大怪獸要求由男性扮演,。其它怪獸打3—5分鐘就倒地。每個(gè)怪獸在被打的'過程中,，也可以還手,，并把超人打倒，但是超人不會(huì)打死,，打死了也可以復(fù)活,；怪獸也可以打倒后站起來，但是最終一定要倒地不動(dòng),。如何來打,，如何被打倒，如何被超人打死,，我們每個(gè)怪獸們可以充分發(fā)揮想象力,。重要的是要想辦法讓超人們打得過癮打得痛快，自已又要顯得被打得很痛苦,，很掙扎,，最好在打的過程中，有一波三折的起伏,，讓超人們體會(huì)到艱難,，但最終還是被怪獸打掉。然后爆出食物,，讓他們爭(zhēng)搶分享,。

如何選角命名？

我把闖三關(guān)的布陣圖發(fā)給大家,，每個(gè)角色標(biāo)上字母,，請(qǐng)大家選擇自已的字母，在本周六前發(fā)給我，發(fā)時(shí)請(qǐng)寫明所在關(guān)名和陣內(nèi)位置（比如青銅關(guān)a1角色）,。同時(shí)請(qǐng)盡快給自已（怪獸）命名,，同時(shí)給自已設(shè)計(jì)制作面具和盔甲，可以用紙板,、泡沫等進(jìn)行制作,，要求顏色鮮艷，造型奇特,，越怪越好,。命名和設(shè)計(jì)，建議讓孩子參與,，并請(qǐng)求他們的意見,。以下的三關(guān)布陣圖，請(qǐng)家長(zhǎng)們趕快搶角吧,，好角色不多哦,，先搶先得。

2,、節(jié)目表演：

兒童之家老師表演一個(gè)角色扮演節(jié)目,；

請(qǐng)家長(zhǎng)們以家庭為單位準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，最好是角色扮演,，時(shí)間3—5分鐘,。可以根據(jù)繪本進(jìn)行改編,，也可以自創(chuàng),。希望大家積極準(zhǔn)備。我們一般希望孩子們能夠在公眾表達(dá)和表演,，最好的方式就是父母示范,。要不然，自已都不愿意做,，為什么要求孩子做到呢,。

3、其它事項(xiàng)：

有野餐墊的家庭,，可以帶野餐墊過來,；

自帶純凈水或飲料；

請(qǐng)穿長(zhǎng)褲,，小心防蚊,；

任何問題，請(qǐng)咨詢吳老師13719073766,，或在qq群留言,。

樂聰兒童之家,。

xxxx年5月23日。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇十三

雙十一即將來臨,，我們被訓(xùn)機(jī)構(gòu)將設(shè)立單科王,，單周單人報(bào)的科數(shù)的就叫單科王，課程不累積,。這樣獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老師有更多的碰撞,，激勵(lì)大家。

一,、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì),。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo),、三級(jí)目標(biāo),，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū),。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn),。

二、活動(dòng)宣傳,。

好多機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃的不錯(cuò),，可是宣傳出現(xiàn)短板，結(jié)果不用說,。在活動(dòng)策劃過程中,，一定要有針對(duì)性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體,，線下地推活動(dòng)等,。

1.借力互聯(lián)網(wǎng)。

2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文,。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,，我們?cè)凇半p11”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文,、優(yōu)惠和游戲,。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

3.設(shè)置線上游戲,。

比如說助力,、砸金蛋,、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),，包括優(yōu)惠券,，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,，這個(gè)過程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了,。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來,。

4.活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略,？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切,。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十一”？他報(bào)我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩,，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠,，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品,。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇十四

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近年來,，11月11日有一個(gè)流行的稱呼：“光棍節(jié)”,。2019年，ddb中國受命在11月11日當(dāng)天為天貓打造“雙十一購物狂歡節(jié)”,。ddb所面臨的挑戰(zhàn),，一方面是要打破天貓去年雙十一的銷售記錄，同時(shí)還要確保本次購物節(jié)能吸引到除一,、二線城市之外的廣大消費(fèi)者,。

這次活動(dòng)證明了中國的消費(fèi)者行為是有可能被改變的：把針對(duì)光棍節(jié)這一娛樂性節(jié)日進(jìn)行的純粹促銷，改成全民狂歡的購物節(jié),。更重要的是,，這一天也因此成為了天貓?zhí)赜械墓?jié)日“天貓日”：一年當(dāng)中全民網(wǎng)購的采購圣日。

光棍節(jié)觸發(fā)了巨大的未來市場(chǎng)潛力,。研究發(fā)現(xiàn),，2019年中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)增長(zhǎng)到了1.87億，這意味著代表每年都會(huì)有3900萬人加入到網(wǎng)絡(luò)購物的大軍中,。在2019年中國的網(wǎng)絡(luò)用戶中,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的人已經(jīng)達(dá)到大約36.5%。

今年九月,，ddb中國為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購物天堂”,。這大大鞏固了天貓?jiān)诰W(wǎng)購平臺(tái)中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺(tái)所擁有的品牌旗艦店數(shù)量名列電商行業(yè)首位,，在商品的多樣化、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者,。

這則時(shí)尚的電視廣告以國際上兩大購物圣地香港和紐約為背景,，它所傳達(dá)的視角是：每一個(gè)消費(fèi)者都渴望擁有和收集美麗事物，而逛街購物承載了他們的這一需求,。通過在線逛天貓,，購物變得前所未有地簡(jiǎn)單和容易：消費(fèi)者可以完全聽從自己的時(shí)間和節(jié)奏，最重要的是,，可以舒服的在家購物,。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買東西的感覺。

而針對(duì)今年的光棍節(jié),，ddb繼承了品牌廣告基因,，與品牌廣告之間形成呼應(yīng)關(guān)系。打造了一場(chǎng)“雙十一購物狂歡節(jié)”的線上線下傳播方案,，也回應(yīng)了品牌,。

口號(hào),。

：上天貓就購了,。

線上：在中國內(nèi)地收視率最高的兩大電視臺(tái)——中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視投放廣告進(jìn)行宣傳。同時(shí)通過優(yōu)酷網(wǎng),，騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)進(jìn)行在線推廣,。

線下：在地鐵，公交站及地鐵站的戶外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上,，這次活動(dòng)的廣告觸目可及,。線上的宣傳視頻在周末時(shí)達(dá)到最高的點(diǎn)擊率，同時(shí)大大增加了本次活動(dòng)的宣傳力度,。

目標(biāo)群體/定位：去年,，天貓將目標(biāo)群體定位在一線城市的消費(fèi)者，但是今年,，天貓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了整個(gè)中國市場(chǎng),。創(chuàng)意執(zhí)行的過程集中在將消費(fèi)者心理從“買買東西而已”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋硎苜徫锏母杏X”。此外,，整個(gè)執(zhí)行過程中,，ddb傳達(dá)給大眾的不是一個(gè)“只關(guān)心銷售的電商平臺(tái)”，而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌,，并且聲譽(yù)良好,。

淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤熵堎徫锟駳g節(jié)”——微博上的話題談?wù)摕衢T度清晰的告訴我們，天貓購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國最盛大的網(wǎng)絡(luò)購物盛會(huì),。

此次購物狂歡節(jié)給天貓這一網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)帶來了巨額的銷售量,，遠(yuǎn)超去年的光棍節(jié),。淘寶和天貓?jiān)诋?dāng)日的點(diǎn)擊量超過1億次，天貓銷售額更是高達(dá)132億元人民幣(21億美元),。雙十一的單日銷售額就相當(dāng)于中國其他網(wǎng)購平臺(tái)一月或者一年的銷售總額,。

研究機(jī)構(gòu)comscore的數(shù)據(jù)顯示，2019年光棍節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶的最終銷售額達(dá)191億(約30億美元),，打破了此前12億5千萬美元的單日電商銷售記錄,。本次雙十一購物狂歡節(jié)超越了美國類似的單日購物狂歡節(jié)如cybermonday，blackfriday和boxingday等等,，創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄,，一個(gè)新的神話。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇十五

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神,，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),，廣泛開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校業(yè)余體育訓(xùn)練,，全面提升我校學(xué)生身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)水平,。

陽光健康快樂。

全校學(xué)生,。

以年級(jí)段為組別,，以班級(jí)為單位。

（一）學(xué)校組織,。

1.籃球比賽（高一,、高二段男子）。

2.排球比賽（高一,、高二段女子）,。

3.趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（全校學(xué)生）。

4.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)（全校學(xué)生）,。

5.拔河比賽（全校學(xué)生）,。

（二）學(xué)生會(huì)組織。

1.乒乓球比賽（全校學(xué)生）,。

必須以班級(jí)為單位,，不能跨班級(jí)報(bào)名。

1.籃球,、排球,、田徑、拔河比賽錄取各年級(jí)段前三名,，趣味比賽分?jǐn)?shù)加在田徑總分里,；學(xué)生會(huì)組織項(xiàng)目根據(jù)報(bào)名情況來確定錄取名次,，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)。

2.各單項(xiàng)比賽的名次錄取方法詳見各單項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程,。

3.本屆體育節(jié)將評(píng)選各單項(xiàng)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)若干名,，并給予表彰。

報(bào)名：各單項(xiàng)報(bào)名時(shí)間按各單項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程執(zhí)行,；并按各項(xiàng)目要求報(bào)名,，逾期按棄權(quán)處理；參賽隊(duì)員一經(jīng)正式報(bào)名均不得更改（傷病除外）,。

狂歡節(jié)活動(dòng)方案: 狂歡節(jié)的最佳活動(dòng)策劃篇十六

為了豐富大學(xué)生的課余生活,，深化研究生院的體育特色，展現(xiàn)全校研究生良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力,。增強(qiáng)全體研究生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體凝聚力,，融洽同學(xué)之間的感情，提高我校研究生的體育運(yùn)動(dòng)水平,，使學(xué)生得到全面發(fā)展,。并希望通過此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，幫助學(xué)生接觸社會(huì),、融入社會(huì),，增強(qiáng)社交能力，學(xué)習(xí)社交技巧,，營造一個(gè)文明向上的校園文化氛圍,。

主題：揚(yáng)體育精神，展青春風(fēng)采,。

口號(hào)：點(diǎn)燃激情，放飛夢(mèng)想,。

全日制在校碩士研究生,，聯(lián)合培養(yǎng)博士研究生。

設(shè)拔河比賽（8男+7女）,、男子籃球賽（球員12人+教練1人）,、乒乓球賽（男單、女單,、男雙,、女雙、混雙,，每項(xiàng)限報(bào)3人,，不可重復(fù)）、羽毛球賽（男單,、女單,、男雙,、女雙、混雙,，每項(xiàng)限報(bào)3人,，不可重復(fù)）、趣味游戲（齊心協(xié)力）,、健康文化講堂,、攝影比賽等項(xiàng)目。

各項(xiàng)比賽原則上以學(xué)院為單位進(jìn)行（人數(shù)少的學(xué)院可兩院聯(lián)合）,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置分單項(xiàng)獎(jiǎng)和團(tuán)體獎(jiǎng),，各取前3名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）報(bào)名要求,。

1,、報(bào)名方式：研究生到各學(xué)院研究生會(huì)或研究生輔導(dǎo)員處報(bào)名，每人限報(bào)2項(xiàng),，各學(xué)院以學(xué)院為單位上報(bào)研究生會(huì)報(bào)名,，學(xué)院將報(bào)名表于3月28日18：00前交各校區(qū)研究生會(huì)體育部。各比賽賽程由抽簽決定,，抽簽時(shí)間為3月28日下午18：00—19,；00在流芳校區(qū)研究生會(huì)辦公室進(jìn)行。

報(bào)名負(fù)責(zé)人：武昌校區(qū)負(fù)責(zé)人：管政15827632382,。

流芳校區(qū)負(fù)責(zé)人：柯超15271864220,。

2、運(yùn)動(dòng)員攜帶有效證件（學(xué)生證或身份證）在核實(shí)身份后方可上場(chǎng)比賽,，凡出現(xiàn)弄虛作假,、冒名頂替、違背比賽規(guī)則和不服從裁判,、打架,、罵人、無理取鬧等不良現(xiàn)象,，將對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)肅處理,，各學(xué)院加強(qiáng)對(duì)參賽人員的賽前教育，,。

3,、報(bào)名表及各項(xiàng)比賽規(guī)則見附件，如遇時(shí)間調(diào)整,，將另行通知,；

（二）宣傳工作。

1、前期宣傳及報(bào)名,。

前期宣傳及報(bào)名工作主要由院研究生會(huì)和各年級(jí)班委負(fù)責(zé),，時(shí)間定為20xx年3月15到20xx年3月28日，主要內(nèi)容有：

（1）院研究生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)在校內(nèi)以海報(bào),、橫幅,、網(wǎng)絡(luò)等多種形式宣傳此次論壇，提高該活動(dòng)在學(xué)校,、學(xué)院的影響力,。

（2）各年級(jí)班委應(yīng)積極主動(dòng)的在班里宣傳，鼓勵(lì)更多的同學(xué)參加此次體育文化節(jié),。并將本班報(bào)名人數(shù)及時(shí)匯總,，交由本院研究生會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

2,、后期宣傳,。

活動(dòng)結(jié)束后，院研究生會(huì)體育部和宣傳部負(fù)責(zé)將比賽進(jìn)程中精彩畫面記錄并發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上,。以此讓更多的學(xué)生對(duì)研究生體育文化節(jié)產(chǎn)生興趣,，為今后體育文化節(jié)的舉辦打下基礎(chǔ)。

1.購買比賽用品,。

各比賽項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在3月25日之前將比賽用品匯總,，并作經(jīng)費(fèi)預(yù)算，交由體育部負(fù)責(zé)一并購買,。

2.場(chǎng)館租用,。

按照比賽賽程安排，需要借用場(chǎng)地的比賽項(xiàng)目,，應(yīng)在比賽前將場(chǎng)地借用到,。

第一項(xiàng)拔河比賽。

1.比賽規(guī)則（采用抽簽淘汰制）負(fù)責(zé)人：宋捷15827197056,。

開幕式結(jié)束后在流芳體育館進(jìn)行拔河比賽,。各學(xué)院出一支隊(duì)伍，隊(duì)員需8男7女,，共計(jì)15人，不符合要求者視為棄權(quán),。詳盡賽程如下：

第三輪：共有4場(chǎng)比賽,，設(shè)1號(hào)，2號(hào)簽各兩個(gè),，進(jìn)行比賽,，最終兩組勝出角逐冠軍，淘汰的兩組。勝出兩組角逐冠亞軍,，淘汰兩組角逐季軍,。

2.比賽要求。

1）每場(chǎng)比賽開始前,，兩支隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)到裁判處以擲硬幣方式?jīng)Q定場(chǎng)地,。由領(lǐng)隊(duì)選擇正反面，裁判擲,，選擇正確者獲得場(chǎng)地選擇優(yōu)先權(quán),。

2）為保證比賽有序進(jìn)行，記分員通知參賽隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后兩分鐘內(nèi),，參賽隊(duì)員如未全部進(jìn)入拔河河道,，則作自動(dòng)棄權(quán)處理，其對(duì)應(yīng)的參賽隊(duì)伍將自動(dòng)晉級(jí),，請(qǐng)各隊(duì)注意,！

3）比賽開始前，裁判需調(diào)整保證繩子的位置準(zhǔn)確,，參賽隊(duì)準(zhǔn)備完畢后,，由領(lǐng)隊(duì)向裁判示意，裁判鳴哨,，比賽開始,。

4）每一局勝負(fù)判定：賽場(chǎng)有三條中心線，居中的一條為中線,，兩邊的為河界,，當(dāng)中心標(biāo)志被拉到一方河界時(shí)比賽結(jié)束，裁判鳴哨宣布獲勝方,。不限時(shí)間,，一直到能判定勝負(fù)為止。

5）比賽完后隊(duì)伍不得離開比賽現(xiàn)場(chǎng),，必須在比賽現(xiàn)場(chǎng)旁邊等候工作人員作出下輪的比賽安排,。

6）各隊(duì)啦啦隊(duì)必須服從裁判和工作人員的指揮，站在規(guī)定的賽道外,。比賽過程中對(duì)裁判判定有異議時(shí),，只有領(lǐng)隊(duì)有權(quán)提出抗議申請(qǐng)，且需在下一場(chǎng)比賽開始前提出,，過時(shí)抗議無效,。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（1）.比賽取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì),，另設(shè)團(tuán)體積分,。

獎(jiǎng)勵(lì)如下：

冠軍：獎(jiǎng)狀。

亞軍：獎(jiǎng)狀。

季軍：獎(jiǎng)狀,。

本次比賽項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算：100元,。

（2）.積分規(guī)則：取前八名給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。

第一名,，18分,；第二名，16分,；

第三名,，14分；第四名,，12分,；第五名-第八名，4分,。