一個良好的計劃能夠為我們提供決策的指導，讓我們更加明確和自信地邁向成功,。在制定計劃時,，我們需要將目標細化為具體的行動步驟和指標，以確保我們能夠衡量自己的進展,。計劃的制定需要綜合考慮時間,、目標和資源等因素,，以下是一些建議供大家參考。

教育工作者的工作計劃和目標篇一

本班共有35名幼兒,，其中新插班生7名,。經(jīng)過兩年多的學習，本班幼兒已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習慣,，在生活常規(guī),、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍,，熱情好客,，樂于助人，有良好的交往能力,。特別是在語言方面發(fā)展迅速,，大部分的幼兒能完整地復述故事，個別幼兒詞匯量豐富,，能主動積極地回答問題,，表現(xiàn)欲望強烈。孩子們很活躍,，但課堂上常會出現(xiàn)搶答問題的情況,，另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中,、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點,。此外,，孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養(yǎng),。

(二)教師情況

今年園領(lǐng)導對本班教師進行了調(diào)整,，由三名教師擔當本班的教學工作。班主任老師為原任,，年齡37,，學歷大本，性格活潑,，對工作充滿熱情;配班的閆老師是一名老教師,，細致耐心、工作經(jīng)驗豐富;還有一名青年教師李菁菁,，年輕有活力,，工作積極性高。

二、班級主要工作目標

加強對幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠實有禮,、敢作敢為,、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德,，養(yǎng)成良好的文明習慣,，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體意識,，為幼兒進入小學打下良好的基礎(chǔ),。

結(jié)合主題與日常活動,，展開安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識,。

教育工作者的工作計劃和目標篇二

明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作明確工作努力方向。

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì)、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時事,、了解時事，通過網(wǎng)絡,、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習,，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務,。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔,、清楚,。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三、遠期目標,。

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織,、領(lǐng)導安排，善于思考,、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

四,、工作措施,。

1、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為,，要通過學習達到“身強體健”,。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，與自己的實際相結(jié)合,，把自己的工作做到最好。

2,、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。在工作中一定要充滿熱情和激情。

3,、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認識超前,，工作進步的有效途徑,。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員、一名辦公室工作人員,，在方針政策,、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率,、工作質(zhì)量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

我相信，在新的一年工作中,，在單位領(lǐng)導的指導和同時們的幫助下,，通過自己不斷的努力,，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

一,、師德方面,。

(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學生,、愛護學生,。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度,，形成自己個性化的規(guī)范和要求,。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師,。

(二)德育方面本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標,，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細化,、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1,、堅持面向全體學生,，關(guān)注每一個學生。做到因材施教,。

2,、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術(shù),，熱愛信息技術(shù),。

二、教學方面,。

要提高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，首先要備好課,。認真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,。了解學生原有的知識技能,，他們的興趣、需要,、方法,、習慣，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。其次是課堂上的情況,，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋,，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病,，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣。

三,、教研方面,。

1、積極實施學院教學改革,，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率,。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析,，整合個工作流程模塊,，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課,，來激發(fā)學生的學習興趣,，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思,，同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎,。

2,、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看,，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過程。比如,，課題的確定,、論證，研究的實施,，報告的撰寫,，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中,，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關(guān)的實際問題,，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案,，并認真實施研究方案,，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學,。同時結(jié)合自己教育教學工作,，確立課題，作好筆記,，及時反思,。多讀書、多積累,，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng),，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客,。

四,、努力爭取盡早完成研究生學習學業(yè)，使自己在以后的教學中,，理論知識更加系統(tǒng)和完善,。

五、主要措施,。

1,、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設,。

2,、請領(lǐng)導、同行多聽課,、多指導，大膽實踐,，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學風格。

x年二月六日,。

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教育工作者的工作計劃和目標篇三

為進一步提升管理水平,，提高隊伍整體素質(zhì)。公司領(lǐng)導組織我們多次認真學習西南分公司對標課件,。使我充分認識到此次學習的目的,，發(fā)現(xiàn)自身的不足與差距，亦為今后目標的定位有了很好的幫助,。

找差距： 首先是要在思想認識上,，思想是行動的基礎(chǔ)。認識是工作的指南,。認識的深度決定工作的高度,。思想跟不上時代的變化，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的,。其次在工作中,，管理能力、業(yè)務水平,、管理制度等都還停留在原有舊的模式中,，實際開展工作中與有關(guān)標準有差距，不能嚴格要求自己在日常工作中小成即滿,、小富即安,。最后在生活中，不能合理掌握業(yè)余時間來充實自己工作上的不足,，自學能力差,。

定目標：

在思想上要不拘一格與時俱進，積極向西南公司的先進理念學習,，做到努力探索創(chuàng)新發(fā)展的途徑,、突破制約發(fā)展的瓶頸，要有敢為人先的思想作風。在工作中努力克服小成即滿,、小富即安的思想,，杜絕驕傲自大、不符實際的工作作風,，在實踐中深刻剖析自己,，主動向榜樣學習，在縮短差距的同時,，超越自我,。在生活中抓住一切可利用的時間，努力學習專業(yè)知識,，爭取一次把建造師資格證考下來,。

通過對“找差距、定目標”西南公司對標課件的學習,，使我認清了自身的差距,，明確了整改目標和今后工作方向，從而進一步提升工作水平,，相信在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我將全力完成上級領(lǐng)導安排的任務,，向公司交上一份滿意的答卷。

教育工作者的工作計劃和目標篇四

新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆,，確保完成董事長下達的各項任務指標,。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案：

1,、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口,，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴格要求,，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品,。

2,、認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料,，進一步細化來電客戶群體,，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。

預定中心接收外辦,、內(nèi)部,、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單,。做好團隊到店前的各項準備工作,，為團隊的順利接待做好基本保障。

根據(jù)每月的業(yè)績信息,，統(tǒng)計分析出市場的基本東西,，為市場營銷提供全面,、真實,、及時的信息,，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務時。

定時對客戶進行電話回訪,。一方面,，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議,，使景區(qū)更上一層樓,。同時，也是客人覺得公司很有誠意,，更有益于市場做大做強,。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務,。以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

營銷部現(xiàn)有預定員5名,。經(jīng)過崗位的鍛煉,，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間,。為了保障20xx年工作順利高效地實施,，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格,、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程,、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶,！同時要強調(diào)團隊精神，互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益,?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益,。

以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃，我們會朝著這些目標奮勇前進,。以營銷中心的熱情帶動公司,，為將景區(qū)建設成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！

教育工作者的工作計劃和目標篇五

20xx年2月末3月初考慮大面積網(wǎng)絡推廣,，根據(jù)公司現(xiàn)階段情況來看,，不適合高成本推廣，根據(jù)公司招人和網(wǎng)站進行優(yōu)化提升網(wǎng)站排名的情況下,，我制定了一套方案,，與招聘網(wǎng)站合作,，有兩個好處：第一與招聘網(wǎng)站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網(wǎng)站的排名，第二：對于網(wǎng)站優(yōu)化單做排名,，我們可以降低成本,，節(jié)省公司的開支。

5月份新辦公地點和體驗店開業(yè),，網(wǎng)絡推廣必定緊隨其后,，在網(wǎng)絡上大面積，不同方式進行推廣,，網(wǎng)絡推廣需要3個人,。

第一個人負責微信建群和群內(nèi)維護，微信平臺定期發(fā)布信息的工作,。第二個人負責各大網(wǎng)站推廣易居逸品智能家居信息（規(guī)定工作量,，百度賬號必須有，百度貼吧,，論壇,，微博，社區(qū),，百度知道回答問題,，等一些相關(guān)的工作）

總目標：實現(xiàn)在網(wǎng)絡平臺提高知名度,，網(wǎng)站微信等運營平穩(wěn),，最終目標達成銷售。

（圖片信息,，需要設計部配合發(fā)布,，考慮公司美觀和用戶初體驗）

一月計劃：

1.年底長春市征集智能家居樣板間活動正式啟動：推廣方式多渠道推廣，各大類型的網(wǎng)站,，微信,，等平臺進行推廣。

2.長春市火爆樣板間的簡述方案（有待更改） 編輯強有力的推送內(nèi)容,，圖片視頻等,。

推送方式：58同城，貼吧,，微信 群 好友 轉(zhuǎn)發(fā) 朋友圈,，qq，微博,，各大裝修網(wǎng)站同行業(yè)網(wǎng)站等,。

推送內(nèi)容（待選）長春市易居逸品智能家居公司面向全長春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動,，有幾種優(yōu)惠形式：待定（附屬圖片,，水韻豪庭樣板間）

一．推廣邀約參加科技展覽的簡述方案（有待更改）

1.邀約方式：內(nèi)容+集贊圖片,，群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)加人有紅包，發(fā)動微信好友的力量邀約,。

2.找意向或者相關(guān)的人員,，進行一對一邀約

3.微信平臺每天推送關(guān)于智能家居的內(nèi)容。

目的：邀約到訪人數(shù)越多越好,，烘托熱烈氣氛和意向客戶產(chǎn)生銷售,。 （備注：如果沒有展會，主要以推廣易居逸品智能家居為核心,，以推廣征集樣板間為主,，進行線上推廣，達成意向客戶,，進行實際銷售,。） 編輯推廣內(nèi)容以及文章內(nèi)容更新，一切以銷售為目的,，利用空閑時間多學習關(guān)于與人溝通和銷售方式方法,，達成實際銷售。

備注：對長春市科技群的建設,，以及方式方法的應用,，怎樣維護群內(nèi)秩序，管理等問題,。針對建群,，寫出整套方案，將在1月份啟動計劃,。

目標：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容,。

二月計劃:（2月7日過年）

二月份是過年的一個月，公司會放假,，利用這一個月的時間放松心情,，整理思緒，為接下來的工作的基礎(chǔ),，業(yè)余時間還是多學習有關(guān)工作之內(nèi)和分外的知識,，豐富自己的知識面。

目標：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容,。

三月計劃:

三月,，春暖花開的季節(jié)，人們蘇醒的季節(jié),，繼續(xù)對公司產(chǎn)品宣傳,，微信網(wǎng)站擴大力度，增添新員工,，給公司添加新的動脈,。繼續(xù)樣板間的征集活動,，以點蓋面的宣傳。（網(wǎng)站運營與維護1人,，微信推廣2人）

目標：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容,。

四月計劃：

如果3月份目標實現(xiàn)：那么四月計劃啟動（網(wǎng)站運營：本公司網(wǎng)站的經(jīng)營，和關(guān)注其他有關(guān)智能家居的網(wǎng)站平臺,，得到信息匯總,，抓住意向客戶，達到可以面對面交談,，最后的目的還是達成實際銷售,，特殊情況玲另做計劃。

如果3月份目標沒有實現(xiàn),，繼續(xù)啟動3月份目標,，多用心管理微信平臺和網(wǎng)站，建群等一些事宜,。

目標：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容,。

五月，六月,，七月計劃：

天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,，比較適合在戶外做活動，或者商圈做活動,，還是抓住意向客戶,，產(chǎn)生實際銷售。

讓更多的長春市民了解到什么是智能家居,，什么是物聯(lián)網(wǎng),，讓更多的人體驗到智能家居能夠給人們的生活帶來什么樣的便利,，智能家居生活是一種什么樣的生活品質(zhì)。

20xx年7月31日面臨著網(wǎng)站域名的續(xù)費問題,，和網(wǎng)站改版更新升級的問題,，網(wǎng)站詳情在討論，改版之后建議做百度優(yōu)化排名,，如果要想見效快花錢是一定的方法,，也是最直觀的方法。

目標：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容,。

八月計劃：

網(wǎng)站改版和微信平臺的改版，加人氣,，等我們必要的功能,，將會在8月份一個月解決網(wǎng)站微信等一切問題，利于9月份一下運營和推廣,。

目標：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容,。

九月，十月,，十一月計劃：

公司網(wǎng)站有多個網(wǎng)站,，一個是公司簡介產(chǎn)品，新聞動態(tài)等公司介紹,。 一個是公司體驗店的網(wǎng)站,，主要以出售產(chǎn)品，在線預定產(chǎn)品等,。 一個是公司策劃公司的網(wǎng)站,，主要以策劃各種活動為主。

微信和網(wǎng)站同理,，相關(guān)計劃，相關(guān)季度月份詳細計劃,。（僅供參考） 所計劃項目希望在三個月之內(nèi)提前完成。

十二月計劃：

對進行安裝智能家居的用戶年度采訪,，了解用戶的反饋,，如有不好的地方我們進行改正，無論是技術(shù)上還是微信網(wǎng)站有問題的地方,，我們都有義務更改，對于反饋好的客戶,，我們進行圖片視頻的采集，宣傳到各大網(wǎng)絡媒體上面,，擴大易居逸品的宣傳速度,，提高知名度，和認知度,。

教育工作者的工作計劃和目標篇六

總結(jié)如下：在語言方面,，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高,。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師,，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具,，并體驗其中的快樂。在科學方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強,，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較,、分類,。在日常活動中,，幼兒喜歡操作,，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞,。在藝術(shù)方面,，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動,。班級大部分幼兒喜歡音樂活動,，能大膽的進行歌唱和表演。健康方面：要針對不同年齡,、不同特點的幼兒開展個性化教育,。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳,、奔跑等體育活動,，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步,、跳躍等晨間活動。

二,、幼兒發(fā)展目標及措施,。

1、學習控制,、調(diào)整自己的情緒,。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力,。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識,，學會保護自己,。

3、積極參加體育運動,，練習向上拋接球,，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學習側(cè)面鉆,，嘗試用各種材料做各種動作游戲,，繼續(xù)練習拍球。

1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力,，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲,，進行愉快進餐,，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添,、表揚鼓勵等方法,；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置,，按時入睡,，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好,。對自理能力弱的幼兒,，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做,，讓他們體會成功的喜悅,。

1、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事,。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師,、同伴交流,；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學作品,，獲得聆聽的樂趣,；會仿編兒歌。

3、學習有順序地看圖書,，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容,，喜歡看電視、聽廣播,。

1,、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法,。

2,、在班內(nèi)設立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流,，運用故事閱讀,、兒歌朗誦、自由談話等形式,，培養(yǎng)幼兒的語言能力,；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望,，回答問題,。

3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書,，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣,，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理,，在老師的幫助下,，學習大膽與人交往。

1,、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力,，學習尊重別人，學習懂得關(guān)心別人的方法,，并適當表現(xiàn),，繼續(xù)體會與人分享的快樂。

2,、關(guān)愛長輩,，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系,，尊重他們的勞動,。

3、對自己能做的事有信心,。

1,、在一日活動中,，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能,，在班內(nèi)創(chuàng)設娃娃家,、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲,，有意識地讓幼兒學會分享,、輪流、等待,、合作,。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語,，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣,。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人,。加強個別自控能力差的幼兒的教育,，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣,。

2,、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動,，并從身邊的小事做起,，尊重勞動成果。

1,、嘗試探索動,、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象,。喜愛提問,，愿意收集感興趣的信息。

2,、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù),、形、時空等概念,。學習使用比較,、分類、排序,、測量等方法,。

1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動,，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征,，發(fā)展觀察力,、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源,，組織幼兒參觀活動,，豐富幼兒生活經(jīng)驗，,。

2,、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉,，引導幼兒觀察其明顯特征,，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心,；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化,，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙,、玩水活動,，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣,。

1,、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作,。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作,、跳舞和游戲。

2,、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美,，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征,，能大膽安排畫面,。學習集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣,。

1,、創(chuàng)設音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球,，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣,，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望,。

2,、利用零星時間（晨間、飯前,、進餐時,、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂,，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作,、表情,、語言等，表達對音樂作品的感受,。

1,、我升中班了（預計實施時間：2周）設計意圖：幼兒升入中班,，由幼兒園的小弟弟,、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐,，新的活動室,、新的小朋友，讓他們感到新鮮,、好奇,。本主題通過“我的新班”、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動,，在看看、說說等活動中,，讓幼兒學會發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化,，嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂，增強自信心,，體驗成長的快樂,，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅。

2,、愛心小天使（預計實施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖,、社會的關(guān)愛中成長起來的，本主題利用家庭生活,、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源,，讓幼兒體驗、感受愛的幸福和甜蜜,，從中明白自己也應該付出愛,，愛長輩愛為自己付出勞動的人們，這樣生活才會更美好,。

3,、落葉飄飄（預計實施時間：1周）設計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié)，是一個收獲的季節(jié),。田園里有金黃的稻谷,，果園里有豐碩的果實,，秋天色彩斑斕，瓜果飄香,，鳥唱蟲鳴,，呈現(xiàn)出一派美麗的景象。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好,，親近自然,，探索自然奧妙的好時機,。設立“l(fā)落葉飄飄”，意在讓幼兒運用各種感官,，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩,，觀察動植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征,，體驗豐收的快樂,。并通過說一說,、畫一畫,、唱一唱、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達熱愛大自然的情感,。

4,、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子,。他們還經(jīng)常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛,？它們還有什么特殊的本領(lǐng)嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔,？這些都深深地吸引著幼兒去了解,、發(fā)現(xiàn)其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中,，我們圍繞著“鳥兒”,、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動,，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關(guān)資料,；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣,；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等，他們還將展開想象,，想象著自己有了一雙神奇的翅膀,。

5、健康寶寶（預計實施時間：3周）設計意圖：幼兒的.健康成長是家長和老師共同關(guān)注的話題,，“健康寶寶”這一主題、計劃通過“愛護身體少生病,、安全辦法牢牢記,、天天開心不生氣”等系列活動，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶,，能了解一些疾病的預防常識,，會進行自我保護，在游戲中掌握一些簡單的自救方法,。

6,、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來說，馬路是他們熟悉的環(huán)境,，他們對馬路上的各種車輛,、標志、交通等充滿著濃厚的興趣,。因此我們開展“我在馬路邊”的主題,，通過“車來了”、“附近的路”,、“馬路上的交通”等系列活動,，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛,、交通標志、數(shù)字及其含義,，初步了解與人們的關(guān)系,；理解和遵守交通規(guī)則。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一,，在日常生活中,，我們會用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的經(jīng)驗,。從報紙,、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴,，也是有而游戲,、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設計意圖：冬天來了,，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,，有的幼兒不能堅持上幼兒園,，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié),，那么增強幼兒體制,，鍛煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要,。

1,、通過期初、期末家長會及家訪工作,，使家長了解本學期工作的任務,、目標和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路,，引導家長調(diào)整教育觀念,，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議,，耐心解答家長的問題,，并記錄分析改進工作，使家園教育更協(xié)調(diào),。

2,、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每天向家長公布學習的內(nèi)容，和幼兒的個別情況,，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習,、生活、游戲的情況,，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。

3、樹立全心全意為家長,、為幼兒服務的意識,，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作,。要耐心做好個別家長的配合工作,，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手,，不束縛他們,，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替,，從而更好的配合幼兒園工作,。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作,，取得他們的支持和配合,。

4、充分挖掘利用家長的“才藝”資源,，邀請家長參加“開放活動,。

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教育工作者的工作計劃和目標篇七

1. 根據(jù)學校原有的規(guī)章制度,，加以改進，使其更加合理完善,，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。

2. 完成校區(qū)人員配備,，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展,。

3. 制定出校區(qū)各部門工作崗位職責，明確崗位責任到人,。

4. 建立完善的管理體系,，改善現(xiàn)有后期學生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿,。

5. 根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應的招生方案,，加強各同事的學習總結(jié)和培訓。

6. 開拓市場，首先調(diào)研周邊的學校信息,、具體位置,、距離，以及小區(qū)的人員消費能力,、學生流量,，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報、單頁,、報紙,。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度,，同時也讓員工看到學校發(fā)展的前景,。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手,，我們面臨的生存空間也會變小,，所以必須加快學校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動,，使口碑宣揚出去,，保證學生先進來，學生基數(shù)變大,，后期尋求機會轉(zhuǎn)化,。

7. 下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革。改變現(xiàn)有的管理方式,，責任明確到人,。加強校區(qū)團隊建設。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標,。力爭每月都能完成既定目標,，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整,，最快的時間達到收益,。

以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學校的發(fā)展盡到自己的力量,。也希望能快點突破,，為學校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊,。

xxx

20xx年5月26日

教育工作者的工作計劃和目標篇八

一、20xx下半眼來臨了,，神經(jīng)外科護理工作以及護理部工作計劃也隨之陸續(xù)展開了,，20xx下半年主要從以下幾點工作計劃展開實施,。

二、圍繞優(yōu)質(zhì)護理示范工作為中心,，感動服務,，深化細節(jié)護士。

三,、護士基本理論培訓計劃：每周科內(nèi)業(yè)務學習一次,，并邀請教授及科主任講課，內(nèi)容為神經(jīng)外科生理解剖,，顱內(nèi)壓增高的病理生理,、診斷和急救，顱內(nèi)血腫的簡單ct和mri的影像診斷,，危重病人的營養(yǎng)支持,，水電解質(zhì)，酸堿平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓計劃,。

有效溝通技巧,，提高患者滿意度

四、加強患者以及陪護人員的溝通,，學習溝通技巧,，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁,，更重要是非語言交流的能力,，以適應對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調(diào)節(jié)控制能力,，學會放松技巧,，保持健康心態(tài)。

加強院內(nèi)感染知識的培訓,。

五,、院內(nèi)感染知識掌握并應用于臨床，建立專項感染指控人員,，建立持續(xù)改進措施,。

臨床應急預案的培訓及實施。

六,、突出的應變能力和獨立工作的能力及慎獨品德,，加強應急預案的學習，并組織演練,，提高護士的應急能力。

護理安全防范意思的培訓,。

七,、根據(jù)責任制分工,，明確職責，嚴格排查安全隱患,。并將護理缺陷進行討論分析,。

培養(yǎng)年輕護理人員道德價值觀。

八,、每日利用晨會后10分鐘學習勵志書籍,，培養(yǎng)主人翁意思，樹立正確的人生觀,，激發(fā)護士對職業(yè)的工作熱情,。，更新組合新的護士角色,，突出?？铺厣瑢ふ议W光點,。

打造具有?？铺厣闹匕Y監(jiān)護。

我科重視對神經(jīng)外科護士能力的培養(yǎng)和培訓,，并借助現(xiàn)代化監(jiān)護及搶救設備,，對神經(jīng)外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監(jiān)測,，治療和護理,，大大減少了并發(fā)癥，提高了搶救成功率,，降低了致殘率,。人員選配：首先選擇身體素質(zhì)好，思維敏捷,，有責任感,，事業(yè)心，敬業(yè)精神強,，勤奮好學,，年富力強的護理人員并指派專人負責監(jiān)護室的護理和管理。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，交通事故不斷增加,，使神經(jīng)外科經(jīng)常收治重型和特重型顱腦損傷病人，集中了神經(jīng)外科急,、危,、重癥患者同時也向神經(jīng)外科護理人員提出了新的挑戰(zhàn)。近年來,，使醫(yī)生對護士的滿意度和患者對護理服務的滿意度顯著提高,。今后,，我們要不斷加強業(yè)務學習，加強培訓及訓練,，不斷掌握神經(jīng)外科新的護理技術(shù)和科學的管理方法,，使神經(jīng)外科更加成熟，更加現(xiàn)代化,，向著有利于醫(yī)院發(fā)展和滿足病人需要的方向發(fā)展,。

新的一年，新的起色,，更要新的亮點,。曾經(jīng)我們努力過，

未來我們更要沿著院長職代會工作報告的足跡,，遵循護理部的指導思想,。認真做好每一項工作，為前勤服好務,，為院感把好關(guān),。護理目標：

20xx年我們要以服務提高質(zhì)量，素質(zhì)決定能力,，更好的為前勤服務,。把以前的被動服務變?yōu)橹鲃臃铡幦∽龅绞瞻l(fā)物品主動熱情,，無差錯,。消毒滅菌準確徹底，無延誤,。提高素質(zhì)加強學習,，爭先后。年終工作滿意率爭取100%,，計劃完成率》95%,。護理計劃：

一、接受最新知識,，提高業(yè)務素質(zhì),。

制定規(guī)范的學習計劃，申請到上級醫(yī)院學習,，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識,，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次,，全體培訓每月四次,，有考核有實踐。全面提高業(yè)務素質(zhì),，更好的做消毒滅菌工作,。

二,、主動熱情服務，提升服務理念,。

收發(fā)滅菌物品主動上門，及時準確,。按規(guī)范進行護理操作,，樹立良好的服務形象，加強與前勤溝通的技巧,，拉近合作距離,。更周到的做好服務。

三,、強化科室管理,，提高安全意識。

安規(guī)操作,，按章辦事,，以質(zhì)量求發(fā)展。強化科室質(zhì)量管理意識,，強化每位護士的安全服務意識,，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術(shù)操作,，提升消毒隔離知識新理念,。為防控院感0事故做出最大貢獻。

希望對您有所幫助,，感謝下載與閱讀!

分工不同,，價值不同。只要努力做好,，我們一樣會體現(xiàn)自己工作的風采,。為了實現(xiàn)全院護理工作計劃完成率》供應室年度工作計劃，供應室全體護士會不懈努力,，達到工作目標,。

教育工作者的工作計劃和目標篇九

1、漢語拼音：漢語拼音是識字和學習普通話的重要工具,。小學階段,，要求學生能正確認讀聲母、韻母,、整體認讀音節(jié),；認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》,；能正確拼讀音節(jié),，并能借助拼音認讀漢字,。在復習中，應注意以下難點的把握,，區(qū)別形近易混的字母,；熟練掌握的省寫規(guī)則；由于受南方方言習慣的影響,，要特別注意翹舌音和后鼻音的準確發(fā)音,。

2、識字：關(guān)注學生日常識字興趣的培養(yǎng)及良好知識習慣的培養(yǎng),。認識常用漢字3000個,，其中2500個左右會寫。掌握漢字的22個基本筆畫,，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首,，有獨立識字的能力，會利用字典,，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字,，能糾正常見的錯別字。

3,、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字,，行款整齊，有一定速度,，能用毛筆書寫楷書,，在書寫中體會漢字的優(yōu)美。

1,、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞,、格言、諺語,、成語、歇后語,、段落,、短文等有關(guān)語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和積極性,。

2,、通過理解、辨析,、運用,、開展社會實踐活動等方式，主動地獲取有關(guān)的語言材料，掌握積累語言文字的主要方法,。

3,、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背，在情感,、態(tài)度,、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養(yǎng)的提高,。

口語交際能力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分,。口語交際的教學,，要培養(yǎng)學生“具有日常口語交際的基本能力,，在各種交際活動,，學會傾聽、表達與交流,，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往,，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復習應做到下面幾點：

1,、口語交際不同于說話課是在于用普通話口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參與語言交流,，才能形成口語交際的環(huán)境,。因此，必須創(chuàng)設有雙方或多方對象參與的語言交流環(huán)境,，讓學生在“對話”的實踐活動中學習口語交際的知識和技能,；在交際中懂得尊重、理解對方,，認真耐心聽他人說話,，并注意語言美，抵制不文明的語言,。

2,、注意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學習在“過程”中學會交際的方式方法,。因此,，根據(jù)小學生的特點，創(chuàng)設豐富多彩的口語交際活動,，激發(fā)學生的交際興趣,，讓學生經(jīng)歷口語交際的全過程。

3、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分,，貫穿在整個語文教學活動之中,。如課堂上，師生之間,、生生之間進行對話交流,，使學生養(yǎng)成口語交際的良好習慣。同時,，要拓展和利用校外的學習資源,，把口語交際活動延伸到家庭生活、社共活動中,，讓學生在實踐中提高口語交際的能力,。

1、通過開展某一項專題性的實踐活動,，使學生受到字詞句段篇,、聽說讀寫書的綜合訓練，促使學生對過去所學知識,、所擁有的能力進行整合,，進一步提高學生的語文素養(yǎng)。

2,、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教育資源,，優(yōu)化語文學習環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系,、校內(nèi)外溝通,、學科間融合的語文教育體系，拓寬語文學習的內(nèi)容,、形式與渠道,，使學生在廣闊的空間里學語文、用語文,，豐富知識,，提高能力。

3,、突出活動過程中,，凸現(xiàn)學生的主體地位，引導學生在系列的`學習實踐中,，通過自主,、合作、探究,，激發(fā)創(chuàng)造潛能,，培養(yǎng)綜合表達能力,、人際交往能力、搜集信息能力,、組織策劃能力,、互助合作和團隊精神等。

教育工作者的工作計劃和目標篇十

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃,。寫工作計劃要求簡潔,、具體、清晰,，用詞用句必須準確,，不能模棱兩可。

1.計劃的名稱,。包括兩個要素：規(guī)劃單位或組織的名稱和規(guī)劃期,。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,、工作的項目和指標,、實施的步驟和措施等。即為什么,、如何以及達到什么程度。

3.最后,，寫下制定計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容。一般來說,，它包括：

1.形勢分析(制定計劃的基礎(chǔ)),。在制定計劃之前，需要分析研究工作的現(xiàn)狀,，充分了解下一步開展的依據(jù)是什么,，制定計劃的依據(jù)是什么。

2.任務和要求(做什么),。根據(jù)需要和可能,，規(guī)定一定時期內(nèi)要完成的任務和要達到的工作指標。

3.工作方法,、步驟和措施(如何做),。明確工作任務后，要根據(jù)主客觀條件確定工作方法和步驟,，采取必要措施,，確保工作任務的完成。

(3)制定良好工作計劃應采取的步驟：

1.認真學習和研究上級的相關(guān)指示,。抓住精神,，武裝頭腦。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制定計劃的依據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級指示精神和本單位實際,，確定工作方針、任務和要求,，再確定工作的具體措施和措施,，確定工作的具體步驟。緊密結(jié)合并付諸實踐,。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙和困難,，確定克服預算的途徑和措施,，避免出現(xiàn)問題時被動工作。

5.根據(jù)工作任務需要,，組織分配力量,，明確分工。

6.計劃草案制定后,，應該提交給所有人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,，使其更加完善,，切合實際。

教育工作者的工作計劃和目標篇十一

在20xx年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì),。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作,，采購部制定以下工作計劃和目標：

1,、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化,、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度化,。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下,，進行提升,，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比,。

2、人員升級,，業(yè)務提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進,。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本,，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性,，同時提升業(yè)務能力和個人素質(zhì)。（表格見附件）,。

3,、完成輔料采購手冊編制工作。

輔料采購手冊,，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗,，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程,，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作,。

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務,、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

（一）原料采購,。

1、改進信息采集方式,，完善信息渠道,。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠,。

家、網(wǎng)站,、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式,，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來,，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準確性,。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉,，為采購提供決策依據(jù),。

2、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進公平接收,。

公司提出xx進廠公平接收、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信,，在合作過程中公開,、公平、合理,，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革,，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果,。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標,，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要,。

3,、采集、累積xx各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫,。

我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況,，不能反映變化趨勢,，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進行定價和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、采購公開,、透明，實施陽光采購,。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃、拿,、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強自身防范,，持續(xù)進行思想教育,，不斷改進采購制度，用以約束采購行為,，加強部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開報價,，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開、透明,。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。為此要做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應鏈,，拓寬供應商渠道,。

理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2,、進行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存。

保持輔料合理的庫存,，既要考慮價格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金,，降低庫存成本，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律,，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

3,、加強市場分析，提高行情分析判斷能力,。

xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元,，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁,，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸,，最高價格個890元/噸,，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預測，在40%的波動上，降低10%的成本,，每年就可以節(jié)約470萬。

1,、提高專業(yè)知識和操作技能,。

內(nèi)勤人員要學習財務知識，從**年開始,，兩年時間內(nèi),，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證,。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力,。采購部將結(jié)合公司培訓,，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習,，向同行業(yè)其他企業(yè)學習,，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升,。

2,、期貨學習。

期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。原來****,、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強化期貨學習，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義,。

3、輪崗學習,。

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復合性人才,。在****采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作,。然后部門間學習,，向銷售部、品控部,、物流部學習,。

采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法,，取其精華、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量。

教育工作者的工作計劃和目標篇十二

古人說過,，不想做將軍的`兵不是好兵,。身為一個文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高,，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導批評指正,。

我個性比較開朗,，辦事認真，信奉明明白白做人,，實實在在做事的原則,。無論在任何時候、做任何事,，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人,，來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務,。

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會,，要完全理解,、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。

出處 m.sevw.cn

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志,，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導提供決策參考,。同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認真,、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認真、按時,、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,，要成為領(lǐng)導的助力、助手,，急領(lǐng)導所急,，想領(lǐng)導所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋,。做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的,，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就這個社會淘汰,，當然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認為xx集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。

4.其他工作,。

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務部,、物業(yè)部,、項目部做好相應工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。

(4)及時,、認真、準確的完成其它臨時性工作,。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。

教育工作者的工作計劃和目標篇十三

一是保障投資1.8億元的中聯(lián)水泥和4000萬元的中管新能源項目順利建設,，確保09年底投產(chǎn),；二是改善軟硬環(huán)境，提高服務水平,，為現(xiàn)有企業(yè)服好務,，促進歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)擴大規(guī)模,。

搞好與青島農(nóng)業(yè)大學的合作,，建立實踐基地，教育引導農(nóng)民采用新技術(shù),、新品種,，培育并發(fā)揮好農(nóng)業(yè)合作社的引領(lǐng)作用，增加土地產(chǎn)出效益,；四是做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推介工作,。

一是按照全鎮(zhèn)整體規(guī)劃設計進一步充實小城鎮(zhèn)化內(nèi)涵,，建立以駐地為中心，以兩大工業(yè)集中區(qū)和優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地為輻射點的金三角,，形成初具規(guī)模的小城鎮(zhèn)框架,；二是要加大投入力度，通過各種途徑盡力爭取建設項目和資金,，節(jié)支開源,，千方百計增加財政收入，充分調(diào)動社會資金,，加快建設,；三是重點抓好基礎(chǔ)設施建設，對駐地主干道兩側(cè)進行進一步的綜合治理,，搞好駐地綠地,、亮化建設。四是投資25萬,，完成對文化中心的擴建工程,，投資40萬對莊戶劇團進行升級，著力提升全鎮(zhèn)文化品位,，為群眾提供豐富多彩的精神食量,。

一是要進一步抓好“市委書記”大接訪活動，認真落實穩(wěn)定工作責任制,，進一步完善領(lǐng)導包案,、接訪責任制和群防群治網(wǎng)絡體系，積極主動解決好群眾反映的問題和困難,，把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài),；二是要加強社會治安綜合治理，完善預警和快速反映機制,，嚴厲打擊各種違法犯罪活動,，確保社會大局穩(wěn)定；三是要高度重視安全生產(chǎn)工作,，始終把人民群眾的生命財產(chǎn)安全放在第一位,，狠抓各項安全責任制的落實，加大對各種安全隱患的排查力度,，堅決杜絕重大安全事故的發(fā)生,。四是抓好計劃生育基層基礎(chǔ)工作，大張旗鼓的開展計劃生育集中行動,，重點是做好長效避孕措施的落實,，同時加大社會撫養(yǎng)費征繳力度，在全鎮(zhèn)抓違法生育“典型”,，壓縮違法生育空間,。

教育工作者的工作計劃和目標篇十四

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài),。

整個公司運營不理想，這個有市場的狀況,，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損,。

公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現(xiàn)在開始,，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標,。

1、公司運營核心部門掌控,、引導不力,。

2、申報部老師招聘,、培訓不力,。

3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠,。

1,、國家政策預測。

反比,，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟?/p>

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性,。

2,、同行分析,。

處于爭霸，互相割裂的狀態(tài),，彼此惡性的價格競爭階段,，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機,。

3,、對手分析。

4,、公司優(yōu)勢和劣勢,。

（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率,。

（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂,。

（4）產(chǎn)品的開發(fā),，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

劣勢：

（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,，這個將是公司在未來幾年的強勁對手,。

優(yōu)質(zhì)的教學平臺,，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面,。

1,、推行目標管理，實現(xiàn)培訓金額收入萬元,，利潤萬元,。應收款率%。

2,、重視人才隊伍招聘,、培養(yǎng)和建設。

3,、開發(fā)新產(chǎn)品,，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

4,、辦公成本降低%,，推廣費用增加營業(yè)額的%。

1,、構(gòu)建和完善公司組織運營體系,，明確部門崗位職責，做到責任明確,，保障各項工作順暢運行,。

2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍,。

3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關(guān)考試政策宣導,，建立進取型,、學習型、協(xié)作型團隊,。

4,、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力,，開拓新銷售渠道,，提升銷售業(yè)績。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策略，以適應市場的要求。

xx年要實現(xiàn)銷售目標,，應重點做好以下幾點工作：

1,、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓,，提升業(yè)務能力,。

隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍,。

見反饋機制,，形成團隊意識，員工間要多交流,，多合作,，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏,。

2,、服務老客戶，開發(fā)新客戶,。

（1）實施短信平臺計劃,。

通過短信平臺，來建立良好的品牌效應,。

及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感,。

3、時間計劃,，分解公司既定計劃,。

營業(yè)額分解計劃：

項目人數(shù)占有率。

2.5‰價格（全科）時間金額小計備注,。

xx年5月-8月關(guān)鍵指標,。

xx年2月-5月關(guān)鍵指標,。

xx年2月-5月,。

xx年7月-9月。

（2）注重公司淡季市場的重心,。

在目前市場的淡季,，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目。

（3）加強培訓,，注重企業(yè)文化的建設,，人力資源的建設。

項目基本費用時間執(zhí)行時間備注,。

房租一年xx年底,。

人員工資一年每月。

水電,、物業(yè)年月中,。

電話費一年按月付費,。

廣告一年按需投入。

人員配置：

公司負責人行政部經(jīng)理行政部文員/助理,。

考務部文員,。

業(yè)務。

人員培訓計劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,，加強督導,，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力,。

xx年10月-12月,，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固,、公司制度執(zhí)行的整頓,。

1、人員的招聘,、培訓,、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理,、學習,。

2、同行的惡性競爭,，價格,、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。

時代,。只有反省自我,，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。

教育工作者的工作計劃和目標篇十五

1.根據(jù)學校原有的規(guī)章制度,，加以改進,，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實,。

2.完成校區(qū)人員配備,，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展。

3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責,，明確崗位責任到人,。

4.建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學生管理與老師的監(jiān)管,。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿,。

5.根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應的招生方案，加強各同事的學習總結(jié)和培訓。

6.開拓市場,，首先調(diào)研周邊的學校信息,、具體位置、距離,，以及小區(qū)的人員消費能力,、學生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報,、單頁、報紙,。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳,，加快陌拜的推廣速度,，同時也讓員工看到學校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率,，面對越來越多的競爭對手,，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學校發(fā)展的腳步,。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動,，使口碑宣揚出去,，保證學生先進來，學生基數(shù)變大,，后期尋求機會轉(zhuǎn)化,。

7.下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革,。改變現(xiàn)有的管理方式,，責任明確到人,。加強校區(qū)團隊建設,。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標,。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變,，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達到收益,。

以上為我下半年的工作目標和工作方向,。希望能為學校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點突破,，為學校和自己營建一個團結(jié)向上,，富有工作激情的團隊。

xxx,。

20xx年5月26日,。

教育工作者的工作計劃和目標篇十六

情況分析：

經(jīng)歷了一個學期，本部教師積極進取,，認真學習,，尤其在教育實踐中有了很好的提高,，對二期課改理念在課堂教學中的滲透，有了較深入的體驗,，上學期我們在區(qū),、園、年級組層面開展了教學展示活動共21次,。

孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績,。

同時后勤人員協(xié)作意識強，在區(qū)“教育系統(tǒng)財產(chǎn)驗收”中獲得了全區(qū)最高分,，也體現(xiàn)出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神,。

針對園務發(fā)展計劃，結(jié)合本部上學期的發(fā)展實際,，在這學期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深入探索實踐,，借助“細節(jié)主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建設,，注重師資隊伍有序開發(fā),，著力于家長指導工作。

在學習與實踐中,，不斷提高教職工的綜合素質(zhì),。

師資建設分析----優(yōu)勢：上一學期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”,，鼓勵每一個青年教師自主,，并給予發(fā)展的空間和機會。

利用“課改工作室”的實踐研討,，以解決細微入手,，鼓勵教師在每個教學活動中有反思，有進步,。

上學期,，本部也重視了對教師的思想建設，利用“十六大”的契機,，召開了3次講座,，提升了大家對工作的認識。

不足：在二期課改實踐中,，教師對理論轉(zhuǎn)化常喜歡“穿新鞋走老路”,，不能放松、大膽的嘗試新的教學模式,，教學活動帶有綜合教育的影響,。

青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場社會影響頗大,，情緒不穩(wěn)定,，行為毛躁,，需要加強政治思想建設。

任務----本學期繼續(xù)借助二期課改,，融合“細節(jié)主題”,，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行能力，提高綜合素質(zhì),。

關(guān)注青年教師業(yè)務技能的發(fā)展,。

重視政治思想建設,，提高師德修養(yǎng),。

目標檢測開題報告模板。

情侶簡歷目標,。

決定簡歷目標,。

簡歷中敘述目標。

簡歷目標職業(yè)測評,。

教育工作者的工作計劃和目標篇十七

完善各項財務制度,，做到財務工作長計劃、短安排,，使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務工作計劃,。

一,、指導思想堅持黨的各項方針政策。

根據(jù)本單位的實際,，不斷完善各項管理制度,，加強財務管理，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

二,、目標任務認真貫徹省統(tǒng)計局年財務工作要點,。

按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表,，2按省財基處和市財政局的要求,。作到賬表一致。

認真搞好年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作,。3按省統(tǒng)計局,、市財政局的要求。

開展內(nèi)審及離任審計,。4深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作,。

努力開源節(jié)流,，5加強財務管理、完善財務管理制度,。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證,。

做到專款專用,，6管好用好全市各項普查工作經(jīng)費,。不擠占挪用。

認真學習《會計法》和財務電算化知識,，7加強財務基礎(chǔ)工作,。做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術(shù)熟練,。

按機關(guān)管理制度的規(guī)定,，加強對各種費用開支的核算。按月落實到科室,，定期公布,。

財務管理工作中起到助手和參謀的作用。9積極為領(lǐng)導出謀劃策,。

三,、措施加強對財務工作的領(lǐng)導。

其余開支由協(xié)助局長分管財務的領(lǐng)導審批,，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財、財務公開,。

堅持原則,，2財務人員必須按崗位責任制。秉公辦事,，做出表率,。

反復征求職工意見基礎(chǔ)上，3充實完善的財務管理制度,。由局黨組決定后,，堅決執(zhí)行，不能走樣,。

財務活動中認真執(zhí)行,。4財務人員必須認真學習財務管理的有關(guān)規(guī)定。

做到帳目清楚,，5搞好財務基礎(chǔ)工作,。帳證、帳實、帳表,、帳帳相符,。使財務基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達標升級。

今年舉辦一期培訓班,，6搞好縣區(qū)電算化培訓,。爭取年底能計算機處理年報。

有良好的職業(yè)道德,，7加強黨風廉政建設,。發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財,。

四,、考核辦法。

一）市局財務人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行,。

二）對縣區(qū)的財務工作,。定期公布,。

凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，2年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送。并按考核辦法扣分,。

發(fā)現(xiàn)財務基礎(chǔ)工作不扎實,，3內(nèi)審、財務檢查中,。帳務處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。

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教育工作者的工作計劃和目標篇十八

計劃（初稿）。

夯實管理基礎(chǔ),、理順管理流程,，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊,；開源節(jié)流,，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設備及設施,，提高生產(chǎn)效率,、縮短制造周期、降低制造成本,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務和關(guān)系客戶的同時,，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務渠道,，打破以往業(yè)務經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面,。

（一）,、xx年經(jīng)營目標。

1,、推行目標管理,，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元,。

2,、應收款回收率98%以上。

3,、生產(chǎn)成本降低3%-5%,，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力,。

4,、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻魸M意度90%以上,。

5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上,。

6,、全年無重大安全和質(zhì)量事故。

7,、初步構(gòu)建企業(yè)文化,。

一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系,，明確部門崗位職責,，做到責任明確，保障各項工作順暢運行,。

xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設臵工作,，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程,。明確各部門的工作范圍和責任,，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作,，以建立完整的公司運作體系,。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）。

二,、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍。

生活設施,，努力提高員工的生活和工作條件,，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍,，將員工流失率控制在10%以內(nèi),。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎(chǔ)工作之一。

三,、加強公司企業(yè)文化宣導,，建設學習型、協(xié)作型團隊,。

首先建立培訓體系,，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式,，開展員工入職培訓,、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識,，生產(chǎn)/營銷技能,，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感,，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識,。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述),。

四、增強企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力,，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理,。

今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求,，根據(jù)我司設備和工藝技術(shù),，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時,，改變目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利局面,。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務,。

建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料,。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方,，以及標準的工藝制造流程,。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充，并進行驗證,、修訂和完善,。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應,，再以品牌效應占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ),。

技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升,，設備的投入和改造,，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,。

五,、把握市場脈搏，拓展業(yè)務渠道,，提升經(jīng)營目標,。

加強營銷隊伍建設,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化,，制定和調(diào)整營銷策略,，以適應市場的要求。采用攻關(guān)的方式,，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶,，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標,。

要實現(xiàn)經(jīng)營目標,，營銷部門今年應重點做好以下幾點工作：

識培訓工作以及技術(shù)討論會，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量,，以及通過信息搜集和討論來關(guān)注行業(yè)動態(tài),，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼,，揚長避短,，適時調(diào)整相應對策。

2,、加強營銷團隊建設,，增強團隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。

如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看,，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代,，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制,，形成團隊意識,，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作,，才能不斷增長業(yè)務技能,，達到共贏。

3,、服務老客戶,，開發(fā)新客戶。

建立完善的客戶資料檔案,，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改,。給客戶營造良好的售后服務印象,，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上,，根據(jù)去年一年的摸索,，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破。

一,、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關(guān)系,。

通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展,，兼職業(yè)務人員可以是各相關(guān)客戶重要部門管理人員的朋友親屬,，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系,，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作,，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利,。

二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊,，讓公司的經(jīng)營理念,、服務宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致,，業(yè)務員登門拜訪時,，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受,。那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。

爭取達成3家,。

六,、開源節(jié)流，提升物料管理水平,，加強成本控制管理,。

計劃部要做好如下工作。

1,、定期搜集原材料市場信息,，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時,，每季度要評估有2家新供應商備選,，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計,，搜集,、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比,，全年單位采購成本下降2%,。

定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生,。

3,、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用,，降低成本,。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應。

七,、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用,，為公司經(jīng)營決策服務。

財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作,，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中,，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能,，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,，對物料采購、物料管理,、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見,。

八、安全生產(chǎn),，品質(zhì)經(jīng)營,。保障公司持續(xù)發(fā)展,。

生產(chǎn)部要做好幾下工作：

1、通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識,，加強設備的檢修管理,，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備,、環(huán)境的管理落實到責任人,。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度,。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故,，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全,。

2,、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查,，下班前保養(yǎng)工作,，務使設備完好運行。現(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作,，通道要暢通,，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料,，讓現(xiàn)場井井有條,，一目了然。

3,、xx年月11月底前,，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個,，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎(chǔ)上,，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。

4,、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合,，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間,，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力,。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用,。

（三）、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）,。

隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大,，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇,，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我,，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇,。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作，共同努力,，各項管理工作全面的提升,，我們一定能夠圓滿完成既定目標。

虹達彩印有限公司總經(jīng)理,。

劉文革,。

xx年11月12日。