計(jì)劃可以提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的效率和生產(chǎn)力。計(jì)劃的制定需要有明確的目標(biāo)和動(dòng)力驅(qū)動(dòng),，同時(shí)要考慮到長(zhǎng)期和短期效益的平衡,。計(jì)劃的成功案例分享,，幫助大家更好地制定自己的計(jì)劃,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

新的一年里,，我們要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)員工自身素質(zhì)的提高，更要對(duì)生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點(diǎn)關(guān)注,。公司的發(fā)展離不開先進(jìn)的科學(xué)理念,、各項(xiàng)規(guī)章制度，更離不開員工之間的團(tuán)結(jié)及密切配合,。

20xx年企業(yè)管理中需要重點(diǎn)落實(shí)的幾件事：

車間的改造問題,，包裝車間改造：那里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，員工對(duì)車間改造上能夠提出“合理化推薦”,，推薦要具體化,，想到可操作性，具體到改善后到達(dá)的效果,，是節(jié)約成本還是提高效率,，還是提高產(chǎn)品質(zhì)量等等。推薦一經(jīng)采納,，我們就實(shí)施“小改善,，(轉(zhuǎn)載自本站eduzhai，請(qǐng)保留此標(biāo)記,。)大獎(jiǎng)勵(lì)”政策,，按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值給予員工獎(jiǎng)勵(lì)，100-1000元不等的獎(jiǎng)金,。

考勤系統(tǒng)的建立：建立考勤制度,，上下班指紋考勤，嚴(yán)格規(guī)章制度;制度面前人人平等,，任何人絕不允許特殊化,。

外來人員更是一律不得出入車間。安保人員職責(zé)重大,，廠區(qū)內(nèi)外來車輛,，外來人員登記入內(nèi)，否則一律不得入內(nèi),。特殊參觀特殊申請(qǐng);保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全,，食品安全無小事,，都要當(dāng)成大事來抓。

員工辦理健康證：食品企業(yè)員工需要有健康的身體,，春節(jié)后將組織員工體檢，這個(gè)健康體檢也是給員工的另一項(xiàng)薪酬福利政策,，以后每年組織員工體檢一次,，讓我們的員工都能有一個(gè)健康的身體。

員工定崗及20xx年年終獎(jiǎng)金分配事宜：為每一個(gè)員工崗位制訂工作職責(zé),，制訂績(jī)效考核指標(biāo),，不能量化的考核能夠設(shè)勞動(dòng)態(tài)度、職責(zé)心,、用心主動(dòng)性等指標(biāo);可量化的崗位就按量化指標(biāo)(量化,，就是能夠用具體的數(shù)字來考核)。

年終考核分“a優(yōu)秀”,、“b良好”,、“c正常”,、“d需改善”四檔來考核,，根據(jù)考核成績(jī)的不同，年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的金額也不會(huì)相同,，那里說一下,，員工之間不允許打聽工資及獎(jiǎng)金金額。分配原則：體現(xiàn)多勞多得,。

“勞動(dòng)模范”評(píng)定及“先進(jìn)車間”表彰：20xx年年底我們要評(píng)出“勞動(dòng)模范”及“先進(jìn)車間”,。記住你的辛勤付出，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須能夠看在眼里,，記在心上的,。在20xx年的年終總結(jié)會(huì)上，公司要重點(diǎn)表彰以上人員,，并以資鼓勵(lì),。(資，就是給大家發(fā)紅包表彰),。

組織成立生活協(xié)調(diào)委員會(huì)：為了活躍組織氣氛,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作用心性，豐富員工的業(yè)余文化生活,，公司每年會(huì)組織一次旅游活動(dòng),，形式不限，以后大家能夠提提想法,。

銷售團(tuán)隊(duì)：建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場(chǎng),，全面打開銷售局面。

戰(zhàn)略確保方向,，細(xì)節(jié)決定成敗,。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個(gè)人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德,，創(chuàng)新進(jìn)取,。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮,，20xx年我們的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，走入千家萬戶時(shí),，員工更會(huì)以在“黑龍江省兢東食品有限職責(zé)公司”工作為榮!請(qǐng)大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會(huì)更加完美!

最后,，衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快、身體健康,、合家歡樂,、生活美滿!

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

完善財(cái)務(wù)工作核心制度，規(guī)范痕跡管理,。按創(chuàng)建二級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)完善財(cái)務(wù)相關(guān)工作制度,。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)能力建設(shè),。

抓好財(cái)務(wù)相關(guān)人員素質(zhì)教育,，提高財(cái)務(wù)人員整體服務(wù)水平。年度組織財(cái)務(wù)人員崗位培訓(xùn),、專項(xiàng)培訓(xùn)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。按時(shí)參加相關(guān)部門組織的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、工作會(huì),，及時(shí)完成上報(bào)財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作,。

1,、落實(shí)財(cái)務(wù)工作職責(zé)。按照《會(huì)計(jì)法》,、《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》,、《醫(yī)院財(cái)務(wù)制度》等相關(guān)規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目，建立賬簿,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,，編制會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告。及時(shí)完成醫(yī)保、農(nóng)合賬務(wù)核對(duì),、匯款以及回款工作,。做到五保病人、血透病人出院及時(shí)報(bào)賬,，不出差錯(cuò),，無一遺漏。加強(qiáng)相關(guān)職能部門聯(lián)系協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,，為醫(yī)院謀取經(jīng)濟(jì)利益。深入研究稅收政策,，合理避稅增效。

2,、強(qiáng)化財(cái)務(wù)控制職能,。堅(jiān)持醫(yī)院財(cái)務(wù)開支審批流程，收支兩條線,，履行好財(cái)務(wù)控制管理職能,。

3、加強(qiáng)醫(yī)院收費(fèi)管理,。加強(qiáng)醫(yī)院收費(fèi)項(xiàng)目和價(jià)格管理,。定期不定期深入科室了解醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)情況，及時(shí)解決收費(fèi)中出現(xiàn)的問題,。規(guī)范收費(fèi)行為,，確保合理收費(fèi)，杜絕費(fèi)用流失,。

4,、加強(qiáng)部門財(cái)務(wù)監(jiān)管。落實(shí)財(cái)務(wù)工作相關(guān)制度,，增強(qiáng)安全意識(shí),，對(duì)醫(yī)院收費(fèi)部門、相關(guān)科室加強(qiáng)監(jiān)管,，確保資金,、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù),、印鑒,、發(fā)票等安全，杜絕財(cái)務(wù)安全隱患,。

5,、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)成本核算。建全醫(yī)療成本管理和控制制度。對(duì)科室,、部門實(shí)行全面綜合財(cái)務(wù)考核,，強(qiáng)化增收節(jié)支，降本增效,，使科室,、部門加強(qiáng)成本管理，確保優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗完成醫(yī)院各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

6,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,。建全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度，確保醫(yī)院資產(chǎn)充分為醫(yī)院帶來經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、作好財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

按時(shí)完成月,、季,、年度醫(yī)院財(cái)務(wù)分析報(bào)表，及時(shí)讓院領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確掌握醫(yī)院財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)成果和資金流量,，為醫(yī)院經(jīng)濟(jì)決策、經(jīng)營(yíng)管理提供真實(shí),、可靠的財(cái)務(wù)信息,。

新的一年，要做的事情特別的多,，無論是日常,，還是管理，而且公司也是會(huì)在新的一年有更好的一個(gè)發(fā)展,，我們財(cái)務(wù)部門也是要跟上公司的一個(gè)腳步,，做好賬，管好帳,，為公司的發(fā)展去作出我們部門的貢獻(xiàn),。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，熱愛本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識(shí),。

其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己,，重點(diǎn)要注意廉潔從教,，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師,。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù),。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問,，深入學(xué)生,，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué),。

三,、課堂教學(xué)。

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前,、課中,、課后三個(gè)方面下功夫。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角,，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。

愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課,、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué),、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)自覺的用腦、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋,。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四,、課外活動(dòng),。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂,，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),，舉辦多種課外活動(dòng)，成立興趣小組,，一方面充實(shí)他們的精神生活,，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

以上四個(gè)方面就是我20年春季學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正,，并加以監(jiān)督,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

沿著時(shí)間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào),，迎來新的一年,。將迎來新的期望、新的太陽,、還有新的果實(shí),?；厥?5年工作,，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,，勇氣和信心,。時(shí)光過得飛快，不知不覺中,，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總,。

1,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解，沒有很深入,，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競(jìng)價(jià)，直通車,，seo推廣,，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有到達(dá)預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位),。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量,。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式,，多元化推廣，提高流量,，咨詢量,。

6、沒有為公司想新的想法,，由于個(gè)人潛力有限,，沒有給公司提出有用的營(yíng)銷策略推薦，延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題，但是我相信,，只有把工作做細(xì),，做精，實(shí)施到實(shí)處,，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作),。

工作明顯如下：(見附件)。

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護(hù),。

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫,。

4,、分銷商的要求和支持。

5,、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式。

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例,。

7、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排),。

工作明顯如下：

1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排行靠前,。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持,。

3,、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實(shí)現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),，推廣活動(dòng)及炒作，樹立品牌度,、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度,。

7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案,，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城,。

8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，定目標(biāo),，并超越。

9,、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力,，以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工，程序,，修改,，文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

三,、后期學(xué)習(xí),。

在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能,、處理潛力,，為公司發(fā)展,，貢獻(xiàn)自已就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量。我就應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信,、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展,、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法,。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2,、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假，為公司帶來效效益,。

3,、團(tuán)結(jié)一致，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)潛力，提出對(duì)公司有用的推薦,。

5,、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

6、提升硬化的思維方式,，抓住要點(diǎn)問題,，站在一個(gè)高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯(cuò),，長(zhǎng)短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考2017年的扣分情況，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

工作計(jì)劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排,，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性,，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤,；同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧,，察言觀色,，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面,，一方面,，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱,，快速準(zhǔn)確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理。一方面,，涉及到工程竣工驗(yàn)收,，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候,，務(wù)必很認(rèn)真,，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問多想,，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文,。第二出文時(shí),，不慌不忙，自己讀一下,，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò),。

在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別,，做一個(gè)類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情-色彩,，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào),，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào),。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面,，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題,，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字,，才予以蓋章，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星?色彩而影響工作質(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn),。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前,，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截,，思考問題會(huì)越來越全面,，對(duì)于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要。

性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象,，就是凡事認(rèn)真,，考慮周全，適時(shí)提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流,，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時(shí)的立足點(diǎn)在哪,。

三是接待工作,，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書，所以這個(gè)也算是工作之一,，對(duì)于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓,，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠(chéng)的話,，讓別人會(huì)感覺到舒服,，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到,，端茶倒水,，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象,。

工作目標(biāo)（這個(gè)還真沒認(rèn)真想過，說明啊,，自己還不夠有進(jìn)取心,，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo),，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后,，這個(gè)問題必須有待思考和實(shí)行）

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近期目標(biāo),，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi)，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學(xué)習(xí),，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了,，一是公文寫作，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來講,，無疑是多了兩把殺手锏。

遠(yuǎn)期目標(biāo),，在自己能力已經(jīng)足夠的份上,，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時(shí)候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯(cuò),，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長(zhǎng)處,，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干，總之必須要有一技之長(zhǎng),。對(duì)于以后來講,，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚,，或者有了小孩,，都是非常好的。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計(jì)劃書

從了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí)，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了,。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心,、細(xì)心和團(tuán)結(jié)，做到精學(xué)到精,，相信會(huì)提升自身的價(jià)值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下,，以下是我在工作上的計(jì)劃：

1、接待真誠(chéng)的面對(duì)每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠(chéng),。

對(duì)客戶提出的問題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答,，盡量不讓客戶等太久,，對(duì)自己不明白的問題，別妄下結(jié)論,，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^,，系統(tǒng)會(huì)為親把訂單保留3天的時(shí)間,，建議親方便時(shí)付下款呵，如有什么有問題可以隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰€的客服,?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話,，先了解未付款的原因,，然后再知道付款?？梢赃m當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深?duì)品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持，現(xiàn)在購(gòu)買的價(jià)格是我們?cè)嚑I(yíng)/特價(jià)價(jià)格,，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對(duì)性的一些留言，比如這次我們清倉(cāng)：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉(cāng)大活動(dòng)中,，3折起的優(yōu)惠，除開特價(jià)以為,，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng)，歡迎親來選購(gòu)呵!”實(shí)在沒有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價(jià)清倉(cāng)的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價(jià)都清倉(cāng)貨品來的，在換的范圍會(huì)盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù),，凡是加為好友的客戶們,，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購(gòu)買信息,?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時(shí)記得聯(lián)系小青呵,，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌,，分析的消費(fèi)檔次,，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個(gè)文檔登記：id,、需要通知的款號(hào),、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時(shí)間電話通知客戶們選購(gòu),，新款可以編寫簡(jiǎn)潔語統(tǒng)一通知顧客們選購(gòu),。

b平時(shí)有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6、檢查

每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7,、空閑時(shí)我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí),。

沒有計(jì)劃的生活是盲目的，停滯的知識(shí)遲早會(huì)被淘汰,，現(xiàn)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，尤其是人才競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,這股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。教師,，面臨著各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，現(xiàn)制定我個(gè)人的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，以作鞭策。

一,、指導(dǎo)思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對(duì)其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的、無止境的,，因此需要教師不斷對(duì)未來的發(fā)展設(shè)計(jì)出適合自己的情況并不斷提高的計(jì)劃,。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求,，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí),，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。圍繞新課程改革，探索除中信息技術(shù)教學(xué)中的共性問題,，為學(xué)生的充分發(fā)展和個(gè)性化學(xué)習(xí),，自主性學(xué)習(xí)提供可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)和作法。在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展計(jì)劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,。

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二,、個(gè)人情況分析

作為剛參加工作的年輕人，缺少對(duì)工作的熱情,。

首先,，我感到在學(xué)習(xí)上對(duì)自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí),，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向,。其次，由于缺乏學(xué)習(xí),，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時(shí),，學(xué)習(xí)上的欠缺,，也造成了理論-功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠，,，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和鉆研精神不足。

三,、發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中,，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求,、感悟,、反思,，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：

1,、教學(xué)水平有明顯突破。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，創(chuàng)新教學(xué)方式,，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實(shí)體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格,。每年所任班級(jí)的信息技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高,。

2、閱讀與專業(yè)有關(guān)的書本以及教育名著,。如：計(jì)算機(jī)維護(hù),、教學(xué)革命。

3,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,。如：洋思、齊家樓,。

4,、提高課件制作的能力。

5,、認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平。

四,、成長(zhǎng)措施

1,、堅(jiān)持正確的政治方向，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè),，具有創(chuàng)新精神和改革意識(shí),，能自覺全面貫徹人民的教育方針，教書育人,，為人師表,，敬業(yè)愛生，鑄就師魂,。一切師德都是基于教師的人格,，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦斜憩F(xiàn)出來，在學(xué)生的心目中,，教師是社會(huì)的規(guī)范,、道德的規(guī)范，人們的楷模，高尚的師德,，它能夠提高教育質(zhì)量,，影響學(xué)生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變,，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標(biāo)，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真研究課堂教學(xué)，在實(shí)踐中反思與總結(jié),。課堂教學(xué)讓學(xué)生感悟出知識(shí)產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。以先進(jìn)的理念實(shí)施先進(jìn)的教學(xué)手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果，不僅要有效地減輕學(xué)生的教學(xué)負(fù)擔(dān),，而且高效地進(jìn)行素質(zhì)教育,。同時(shí)在初中信息技術(shù)教學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，能運(yùn)用科學(xué)的測(cè)試評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行各種類型的教育教學(xué)評(píng)價(jià),。

3,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，具有寬廣的科學(xué)文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論，了解初中信息技術(shù)教學(xué)發(fā)展動(dòng)向和最新成果以及中小學(xué)教育改革發(fā)展動(dòng)態(tài),，能理論聯(lián)系實(shí)際,，反思自身的教育教學(xué)實(shí)踐，自覺培育與發(fā)展教育教學(xué)風(fēng)格和專長(zhǎng),，追求教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性,。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)以便維護(hù)機(jī)房計(jì)算機(jī)。

4,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的先學(xué)后教，學(xué)習(xí)齊家樓中學(xué)的開放教學(xué),，把課堂還給學(xué)生。

5,、提高課件制作的能力,，不要總是用powerpoint制作課件，學(xué)習(xí)使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件。

6,、認(rèn)真履行教師的職責(zé),，不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)和要求，珍惜每一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，積極合作,，共同提高，不斷進(jìn)步,。認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平，“鋼筆字,、毛筆字,、粉筆字、普通話”是教師的基本功,。因而,，計(jì)劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練。

通過不懈追求探索,，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多,，三言兩語是說不完的,，但這都可以總結(jié)為一句話：對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會(huì)做的很好。

2017年開始了,，新的一年里,，要有一個(gè)新的工作計(jì)劃，為從過去的一年中有更進(jìn)一步的提升,，現(xiàn)做出計(jì)劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

也是非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。此,，訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4,、8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1,、2萬元代理費(fèi))大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7,、5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力,、物力,，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè)，合理性的控制客房的銷售,，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策,。

3、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題,。

4,、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過后,，員工的心相對(duì)較疲憊,，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假,。

1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門的員工分享,，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵(lì)做得不夠的員工,，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主,。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度。

2,、協(xié)助營(yíng)銷部門做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待,。

3、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通、服務(wù),。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物,，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象，面對(duì)這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn),，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任,。

1、協(xié)助營(yíng)銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作,。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待,，因此，本職計(jì)劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì),。

3,、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào),、燈光的開關(guān)時(shí)間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí),。

4,、總結(jié)20xx年的工作，并在部門會(huì)議上與員工分享,，對(duì)部門所做的工作,、營(yíng)業(yè)額,、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰,，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰,。

5、根據(jù)20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計(jì)劃呈總辦。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來越紅火，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人,。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫,。

工作總結(jié)。

和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

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教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

根據(jù)前半年的工作開展情況,，結(jié)合上級(jí)有關(guān)文件精神，在下半年,，我鎮(zhèn)將進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任,，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步真抓實(shí)干,，務(wù)求實(shí)效，具體做好以下六個(gè)方面的工作：

(一)做好我鎮(zhèn)20xx年村級(jí)組織換屆選舉工作,。選出讓黨員,、群眾滿意，黨委,、政府放心的村“兩委”班子,。

(二)加快重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。一是利用國(guó)際旅游島建設(shè)和創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城為契機(jī),，大力開展文明大行動(dòng)活動(dòng)，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)民的文化素質(zhì)和社會(huì)文明程度,。二是加快培育獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè),，積極打造出我們的品牌，努力擴(kuò)大山口鵝,、太平兔,、美亭山羊,、長(zhǎng)安肥牛等畜牧養(yǎng)殖規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化,。三是依托我鎮(zhèn)豐富的資源優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展旅游業(yè)，增加農(nóng)民的收入,。四推進(jìn)南渡江兩岸“四廠”的搬遷,、鎮(zhèn)綜合服務(wù)樓等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，不斷加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，打造縣城娛樂之都,。

(三)立足文明生態(tài)村建設(shè)，優(yōu)化美化生態(tài)環(huán)境,。一是堅(jiān)持把生態(tài)文明建設(shè)放在更加突出位置,，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境、形象,、內(nèi)涵和品質(zhì)的全面提升;按照“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)的目標(biāo)和要求,，推進(jìn)各新農(nóng)村建設(shè)步伐，全面提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)水平,。二是做好森林防火工作,，完成植樹造林5000畝;三是探索環(huán)境衛(wèi)生管理社會(huì)化服務(wù)新機(jī)制，嘗試開展保潔道路分段承包責(zé)任制,，確實(shí)改善農(nóng)村生活環(huán)境,。

(四)創(chuàng)新社會(huì)管理，努力促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。一是完善基層社會(huì)管理和服務(wù)體系,，充分發(fā)揮群眾參與社會(huì)管理的基礎(chǔ)作用;二是全面落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，加強(qiáng)食品,、藥品安全監(jiān)管,，繼續(xù)開展“打非治違”、“食品安全整治”等專項(xiàng)行動(dòng),，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，積極開展隱患排查治理,，嚴(yán)厲查處違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為;三是加強(qiáng)應(yīng)急管理機(jī)制建設(shè),，全面提高預(yù)防和處置各類突發(fā)事件的能力;四是健全信訪、司法工作機(jī)制,，排查化解影響社會(huì)穩(wěn)定的不安定因素和矛盾糾紛,，推動(dòng)社會(huì)矛盾化解納入法制化軌道;五是切實(shí)做好計(jì)劃生育工作，重點(diǎn)抓好結(jié)扎措施的落實(shí)為主,，較好完成縣下達(dá)的工作任務(wù),，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作上新一個(gè)臺(tái)階,。

(五)關(guān)注百姓福祉，持續(xù)改善民生,。一是大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化力度，樹立品牌意識(shí),，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)保證產(chǎn)品的高品質(zhì),，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。二是推進(jìn)社會(huì)保障體系建設(shè),。落實(shí)中央各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,，增加農(nóng)民收入;做好新農(nóng)合、新農(nóng)保工作,，做到應(yīng)保盡保,，引導(dǎo)群眾參加各類養(yǎng)老保險(xiǎn);做好低保、五保戶和其它困難群眾補(bǔ)助,、救助工作,，農(nóng)村危房改造工作;積極搭建就業(yè)平臺(tái)，舉辦技能培訓(xùn)班和招聘會(huì),，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè),。三是大力推進(jìn)公共文化服務(wù)建設(shè)。提升改造文化室和農(nóng)家書屋,，充實(shí)農(nóng)村文化工作人員隊(duì)伍,，豐富群眾文娛生活;加大科學(xué)普及力度，提高廣大群眾的科學(xué)文化素質(zhì),。五是大力推進(jìn)教育衛(wèi)生事業(yè),。加大教育投入力度，加快推進(jìn)學(xué)校,、幼兒園的軟硬件設(shè)施建設(shè),，提高辦學(xué)(園)水平;積極籌建鎮(zhèn)教育基金會(huì)，全力資助優(yōu)秀學(xué)子完成大學(xué)學(xué)業(yè),。

(六)加強(qiáng)自身建設(shè),，建設(shè)活力政府。突出抓好干部作風(fēng)建設(shè),，積極帶頭弘揚(yáng)“五加二”,、“白加黑”精神，聚精會(huì)神干事業(yè),，一心一意謀發(fā)展;嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定,，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念,、政治品質(zhì),、從政道德和廉潔從政教育;深化政府信息公開,，暢通政民互動(dòng)渠道，積極回應(yīng)群眾呼聲,，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn),、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題，全面提高政府的公信力和執(zhí)行力,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

20xx年,，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作，立足“參與政務(wù),、管理事務(wù),、搞好服務(wù)”，在規(guī)范程序,、提高效率,、提升質(zhì)量上下功夫，確保局機(jī)關(guān)高效有序運(yùn)轉(zhuǎn),。

一,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。

1,、修訂下發(fā)《日照市教育局工作規(guī)則》,，組織各科室和全體機(jī)關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，抓好貫徹執(zhí)行,。與有關(guān)科室共同抓好督查,，確保各項(xiàng)工作規(guī)則落到實(shí)處，對(duì)不按工作規(guī)則運(yùn)行的,，不予受理或辦理,，進(jìn)一步推動(dòng)機(jī)關(guān)工作規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化,。

2、加強(qiáng)公務(wù)車輛管理,。堅(jiān)持車輛使用審批,、外出登記、維修保養(yǎng)審批,、定點(diǎn)維修保養(yǎng),、集中加油、夜間和節(jié)假日停車等制度,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)車輛外出的管理，進(jìn)行合理統(tǒng)籌與科學(xué)安排,，確保車輛運(yùn)行安全,、節(jié)約,。

3、嚴(yán)格接待管理,。認(rèn)真落實(shí)公務(wù)接待書面請(qǐng)示審批制度,，嚴(yán)格接待標(biāo)準(zhǔn)和范圍，努力減少支出,。

4,、加強(qiáng)辦公用品采購(gòu)和發(fā)放管理。嚴(yán)格執(zhí)行辦公用品申請(qǐng),、審批,、采購(gòu)、登記,、領(lǐng)取等工作程序,，杜絕不必要的用品采購(gòu)和使用。在機(jī)關(guān)倡導(dǎo)一物多用,、多次利用等資源節(jié)約型觀念,，努力提高辦公用品使用效益，減少浪費(fèi),。

5,、完善科室講壇制度。擴(kuò)大科室講壇主講人范圍,，將范圍擴(kuò)大到局機(jī)關(guān)工作人員,、市直學(xué)校教師、區(qū)縣教育行政干部和教干教師以及其他市直部門單位,、社會(huì)各界人士,。將每周五下午作為科室講壇固定時(shí)間，各科室合理安排工作,，無特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機(jī)關(guān)其他集體活動(dòng),。

6、嚴(yán)格考勤,。抓好考勤管理,，做到日常考勤一周一通報(bào),，會(huì)議和活動(dòng)考勤一次一通報(bào),。組織各科室建立并認(rèn)真執(zhí)行內(nèi)部考勤制度，將考勤情況與工作人員評(píng)優(yōu)樹先,、年度考核掛鉤,。

7、加強(qiáng)科室內(nèi)部管理,。組織各科室制定本科室內(nèi)部管理制度,，從學(xué)習(xí)調(diào)研,、考勤、工作紀(jì)律,、工作落實(shí),、改革創(chuàng)新、廉潔自律,、衛(wèi)生等方面做出具體明確的.規(guī)定,，并加強(qiáng)檢查指導(dǎo)。工作人員執(zhí)行管理制度情況有記錄,、有結(jié)果,，結(jié)果作為個(gè)人評(píng)優(yōu)樹先和年度考核的重要依據(jù)。

8,、抓好檢查評(píng)比驗(yàn)收項(xiàng)目的管理,。對(duì)科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評(píng)比驗(yàn)收項(xiàng)目予以匯總，提交局長(zhǎng)辦公會(huì)議研究,，通過的以文件形式下發(fā),，既發(fā)揮好指導(dǎo)基層開展工作的作用，又努力減輕基層負(fù)擔(dān),。

1,、加強(qiáng)對(duì)局機(jī)關(guān)重點(diǎn)工作項(xiàng)目的督查。建立季度督查通報(bào)制度,，每季度末對(duì)全局重點(diǎn)工作組織專項(xiàng)督查,，調(diào)度各重點(diǎn)工作進(jìn)度情況，并形成內(nèi)部通報(bào),。工作完成情況納入對(duì)科室的年度考核體系,。

2、做好人大代表建議,、政協(xié)委員提案辦理工作,。通過分解落實(shí)責(zé)任、撰寫答復(fù)材料,、征求代表委員意見,、召開面辦會(huì)等，確保按要求完成今年的辦理工作,。

3,、抓好市委、市政府批示件和局領(lǐng)導(dǎo)安排的重要工作的落實(shí),。加強(qiáng)調(diào)度督查,，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求落實(shí)。

三、加強(qiáng)信息宣傳工作,。

1,、加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。督促指導(dǎo)區(qū)縣和基層學(xué)校落實(shí)教育部,、省教育廳關(guān)于加強(qiáng)教育宣傳工作機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)的要求，盡快在各級(jí)教育部門和學(xué)校建立健全宣傳機(jī)構(gòu)設(shè)置,，配齊配強(qiáng)工作人員,。

2、提升媒體宣傳工作水平,。不斷完善并充分發(fā)揮日照教育記者qq群的作用,，加強(qiáng)與新聞媒體的溝通聯(lián)系與協(xié)調(diào)合作。今年將圍繞城鄉(xiāng)社區(qū)幼兒園建設(shè)工程,、義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程,、普通高中優(yōu)質(zhì)化建設(shè)工程、中等職業(yè)學(xué)?；A(chǔ)能力建設(shè)工程,、教師隊(duì)伍建設(shè)工程、教育信息化建設(shè)工程,、教育質(zhì)量提升工程,、平安校園建設(shè)工程等“八大建設(shè)工程”，以及落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,、深入實(shí)施新教育實(shí)驗(yàn),、實(shí)施城區(qū)初中教育綜合改革、實(shí)施職業(yè)教育管理體制改革,、實(shí)施普通高中名校帶動(dòng)策略,、深化德育改革、深化教育管理改革等“七大改革項(xiàng)目”,，主動(dòng)策劃,，定期組織新聞發(fā)布會(huì)或?qū)ｎ}采訪，使教育改革發(fā)展成果在報(bào)紙,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò)等輿論陣地進(jìn)行全方位展示,，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì),。

3、加強(qiáng)政策解讀和輿情監(jiān)控,。出臺(tái)全市教育系統(tǒng)輿情應(yīng)對(duì)管理辦法,，在各級(jí)教育部門和學(xué)校全面建立網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人制度，完善全市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)機(jī)制，確保對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情能夠及時(shí)了解,、研究,、處置、掌控,，引導(dǎo)走向,。對(duì)與師生、群眾密切相關(guān)的教育政策和熱點(diǎn)問題,，借助市內(nèi)主流媒體傳播平臺(tái),，利用市教育局門戶網(wǎng)站和官方微博，第一時(shí)間發(fā)布和進(jìn)行解讀,，主動(dòng)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切,。

4、抓好官方微博運(yùn)營(yíng),。出臺(tái)全市教育系統(tǒng)官方微博管理辦法,，組織各區(qū)縣教育局、市直各學(xué)校全面開通官方微博,，建立全市教育系統(tǒng)官方微博集群,。以加入全國(guó)教育系統(tǒng)官方微博聯(lián)盟為契機(jī)，密切與教育部新聞中心,、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門的聯(lián)系,，進(jìn)一步提升市教育局官方微博運(yùn)營(yíng)水平。

出處 m.sevw.cn

5,、加強(qiáng)門戶網(wǎng)站建設(shè)管理,。適應(yīng)工作形勢(shì)的新發(fā)展，適時(shí)對(duì)市教育局門戶網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)改版,，充分發(fā)揮市教育局門戶網(wǎng)站作為政策發(fā)布平臺(tái),、對(duì)外宣傳陣地、服務(wù)群眾窗口和教育資源分配樞紐的作用,。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站各類資源的統(tǒng)籌與管理,，發(fā)揮好網(wǎng)站的指導(dǎo)性、權(quán)威性,。

四,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)文秘工作。

1,、提高綜合材料撰寫和審核水平,。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學(xué)習(xí),，通過實(shí)現(xiàn)將上級(jí)政策,、外地經(jīng)驗(yàn),、領(lǐng)導(dǎo)要求、工作實(shí)際的有機(jī)結(jié)合,，不斷提高綜合材料撰寫水平,。二是完善重要文稿“研討會(huì)審”、“進(jìn)度管理”機(jī)制,，力求文稿起草工作質(zhì)量高,、速度快。

2,、做好收發(fā)文工作,。對(duì)收到的辦理文件，做好從登記,、批辦、批示,、復(fù)印,、辦理、督查,、備案,、存檔等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。對(duì)下發(fā)的公文,，在格式,、文字,、政策等方面進(jìn)行認(rèn)真審核把關(guān)，保證公文的高質(zhì)量。嚴(yán)格實(shí)行日照市教育系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度,，開展教育系統(tǒng)保密工作專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn),、整改存在的問題和漏洞,，指導(dǎo)基層進(jìn)一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密,、秘密信息不上網(wǎng),。

五、做好迎查創(chuàng)建工作,。

1,、做好機(jī)關(guān)創(chuàng)新獎(jiǎng)爭(zhēng)創(chuàng)工作。初步擬定將教師隊(duì)伍建設(shè),、實(shí)行督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度,、城區(qū)初中教育綜合改革作為今年機(jī)關(guān)工作創(chuàng)新獎(jiǎng)的備選題材，多渠道豐富證明材料,，著力進(jìn)行打造,，努力爭(zhēng)創(chuàng)機(jī)關(guān)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

2、抓好市委目標(biāo)績(jī)效考核迎查和省級(jí)文明單位復(fù)查工作,。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調(diào)和牽頭職能,，制定機(jī)關(guān)爭(zhēng)創(chuàng)工作規(guī)劃，加強(qiáng)督促檢查,，推動(dòng)有關(guān)科室認(rèn)真落實(shí)考核標(biāo)準(zhǔn),，積極豐富各類檔案資料，加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),，大力開展形式多樣的爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng),，確保年度目標(biāo)績(jī)效考核取得理想成績(jī)，順利通過省級(jí)文明單位復(fù)查,。

六,、做好辦公室其他工作。

（一）抓好會(huì)務(wù)工作,。做好重要會(huì)議和重大活動(dòng)的會(huì)務(wù)服務(wù)工作,，周密安排，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，逐項(xiàng)抓細(xì)抓實(shí)，確保會(huì)議和活動(dòng)順利進(jìn)行,。

（二）做好辦公室日常工作,。包括領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)務(wù)、印刷復(fù)印,、接聽電話,、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品,、書籍閱覽等,，力求為局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)各科室、全體同志營(yíng)造順暢的工作環(huán)境,。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)教育外事工作,。開展教育外事工作調(diào)研，深入了解掌握全市教育外事工作開展情況,。嚴(yán)格工作程序,，全面規(guī)范教育外事工作。

（四）做好行政服務(wù)審批工作,。做好行政審批大廳值班工作,。強(qiáng)化行政審批信息上報(bào)工作。與有關(guān)科室共同研究,，進(jìn)一步完善教師資格考試行政審批程序,，確保符合規(guī)定要求,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

1、個(gè)人基本情況：受家庭和父母的影響,，我的性格有多重面,，和大家在一起的時(shí)候開朗，而獨(dú)自一人時(shí)則較為安靜,，大多數(shù)時(shí)候比較喜歡安靜,，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛溝通,，但我對(duì)生活還是充滿了信心,。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì)，也非常注重細(xì)節(jié)問題,。在人際交流方面存在不足,，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，做到有責(zé)任感,，努力進(jìn)取，不荒廢時(shí)間,、青春。

2,、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測(cè)評(píng),，對(duì)自己有一定了解。

從工作價(jià)值觀看屬于：規(guī)則秩序型,，希望自己的工作有條理,、有秩序，有很強(qiáng)的計(jì)劃性,。這種類型的人一般細(xì)心,、仔細(xì)、工作一絲不茍,，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求,。

通過較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件,，所以在接下來的日子我會(huì)朝著我的方向,，邁著大步勇敢向前走。

二,、職業(yè)認(rèn)知,。

目前所從事職業(yè)是國(guó)際信息專員，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營(yíng)銷以及一些有用資料的查找和核實(shí),。

1,、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知,。

1）行業(yè)分析。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種成本低,、效果好的新型營(yíng)銷方式,，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。

2）職業(yè)分析,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新興的事物,，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角,，很難尋找,。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才,，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸,。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求缺口很大，市場(chǎng)走俏,。相對(duì)于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間,。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析。

所以通過以上的分析,，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢(shì),，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識(shí)的重要性,，認(rèn)識(shí)了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、自我職業(yè)目標(biāo),。

1）職業(yè)目標(biāo)的確定,。通過自我分析，充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn),，此后,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來,，以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高,。從中認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo),。

2）對(duì)自己職業(yè)定位的分析：

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式,，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)：

a.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。

b.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以降低交易成本,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無店面租金成本,，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,。,。

c.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期,。

d.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以增加無限商機(jī)。

e.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù),、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限,。

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢(shì)因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎,，對(duì)待問題負(fù)責(zé)，果斷冷靜,。弱勢(shì)因素是性格比較內(nèi)向,，在人際交往方面很被動(dòng)，很少主動(dòng)和別人溝通,。

外部環(huán)境因素：社會(huì)還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,，這方面的人才工作時(shí)間越長(zhǎng)越吃香，所以還有足夠的機(jī)會(huì)供我們把握,。

總的來說,，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)并存。我在人際交往方面比較欠缺,，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢(shì),，在今后主動(dòng)與人交流，把握好機(jī)會(huì),，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

1、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧,。

目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項(xiàng)目信息并電話核實(shí),、記錄的部分,，也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話交流,，因此，掌握有用的話術(shù)技巧非常關(guān)鍵,。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹,，然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習(xí)，并從不斷的實(shí)踐中,，找到最適合的,，當(dāng)然，最重要的是靈活運(yùn)用,，每個(gè)人的談話方式是不一樣的,，做到以不變應(yīng)萬變。

2,、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),。

除了必要的話術(shù)技巧之外,，我們應(yīng)該做到非常熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的認(rèn)識(shí),，能夠做到對(duì)于客戶的詢問應(yīng)答自如。

3,、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施,。

在初級(jí)階段，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制,，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略,；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇,、社區(qū),、博客、微博等平臺(tái)的推廣工作,；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作,。其次，在上述情況都做得很好的條件下,，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理,，對(duì)seo有獨(dú)到見解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,，制定前臺(tái)頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案,；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。最后,，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)、事件,、話題的策劃,、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓,，能有效提高公司品牌知名度和用戶量,；負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇,、博客,、社區(qū)等；制定部門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作文檔,，有效的推動(dòng)其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作,。

四、結(jié)束語,。

通過以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風(fēng)順的,，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的,，因?yàn)槲矣蟹较?，所以艱難險(xiǎn)阻是一定會(huì)遇見的，但一分付出總會(huì)有一分收獲,，我相信我的未來不是夢(mèng),。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn),，不斷充實(shí)自己,，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

本學(xué)期,，本人承擔(dān)____班的地理教學(xué)任務(wù),，每周__個(gè)課時(shí)。所使用的教材是在國(guó)家《____》精神和《____》的基本理念指導(dǎo)下編寫的__教版地理新教材,。新課標(biāo),，新教材，新環(huán)境,，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn),。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系，先進(jìn)的教育理念,，愛的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境,。我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位，大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理學(xué)科懷有濃厚的興趣,，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué),，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障,。

二,、指導(dǎo)思想。

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下,，以世紀(jì)精神為指針,，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo),，加強(qiáng)課堂教學(xué),，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo),。積極參加教科研活動(dòng),，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高,。同時(shí),，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí),，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力,，最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”,，走向“會(huì)學(xué)地理”。

三,、教學(xué)要求,。

1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué),。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練，做到全批全改,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓,，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，切實(shí)做好地課備課資料的收集,，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材,。

四,、重點(diǎn)、難點(diǎn),。

(1)各大洲的地形特征和氣候特征;,。

(2)幾個(gè)大國(guó)的人文特征.

五、完成本期教學(xué)任務(wù)的具體措施,。

1,、認(rèn)真參與集體備課，精益求精,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教案,。

2、申請(qǐng)購(gòu)置教學(xué)必備的地理教具,，軟件,。做好器材的登記，使用,，保管工作,。

3、積極參加教研教改活動(dòng)，在教研處,，教務(wù)處的指導(dǎo)下,，努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階。

4,、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展,。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，開展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。

5、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué),，提高課件的制作水平,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6,、參加聽課評(píng)課活動(dòng),。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提高教學(xué)水平,。

7、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃,，制定復(fù)習(xí)提綱,，認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

樹立正確的服務(wù)思想,，根據(jù)我校具體情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控,，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金,，改善辦學(xué)條件,，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障,。

二,、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。

財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化,，核算精確化,，費(fèi)用支出合理化，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化,。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”,、工會(huì)教職工福利、活動(dòng)費(fèi)支出,，做到不私立支出項(xiàng)目,、不超標(biāo)。細(xì)化工作,，低調(diào)做人,，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化,、合理化、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐,。

1、精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃,。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2,、強(qiáng)化管理意識(shí)，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到收支清楚,，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3、積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,，提高業(yè)務(wù)水平,，做好財(cái)務(wù)年審、換證等相關(guān)工作,。

4,、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作,。新購(gòu)物品及時(shí)入帳,，做到帳帳相符，帳實(shí)相符,，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作,。

5、及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新,，確保工資按時(shí)足額發(fā)放,。

6、結(jié)合實(shí)際情況,，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避免重復(fù)無效的投資,。

三,、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新。

1,、虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì),，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,。

四,、其他工作。

1,、配合學(xué)校搞好人防,、技防、物防工作,。

2,、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作。

3,、完成各項(xiàng)臨時(shí)性,、突發(fā)性和計(jì)劃外工作。

4,、完成各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)工作,。

5、及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作,。

6,、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作。

五,、財(cái)務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排,。

1、加強(qiáng)教育收費(fèi)宣傳,。

2,、張貼義務(wù)教育收費(fèi)公示,。

3、修改工資軟件,，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費(fèi),。

4、發(fā)放教師20_年9月工資,。

5,、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1,、統(tǒng)計(jì)秋學(xué)期擔(dān)任班主任情況、各班學(xué)生數(shù)等情況,。

2,、采集各班學(xué)生信息，上報(bào)社保名冊(cè)(網(wǎng)報(bào)),。

3,、會(huì)同辦公室編制20_年部門預(yù)算計(jì)劃。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資,、補(bǔ)發(fā)9月份班主任津貼。

1,、固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn),。

2、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺(tái)賬增,、減錄入工作,。

3、參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn),。

1,、年終與銀行、財(cái)政對(duì)賬,。

2,、做好年終各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作。

3,、擬寫年度財(cái)務(wù)總結(jié),、年度財(cái)務(wù)狀況分析。

4,、做好年度財(cái)務(wù)決算的準(zhǔn)備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，面對(duì)著20_,，我思緒萬千,。

我們這個(gè)部門是采購(gòu)部,，而我是一名公司信任的采購(gòu)員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里,，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要,，以下是我展開的20_年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、組織實(shí)施“陽光采購(gòu)策略”

公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開、公平,、公正,。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。

即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20_年通過組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。

制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制,。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,，減少工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作,。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

20_年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤。

新學(xué)期開始了,，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)情況分析,。

本班班級(jí)成員一個(gè)都沒少，我愛的孩子們都回來了,?；匚渡蠈W(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團(tuán)結(jié)一致,，相親相愛,。在這個(gè)溫馨快樂的班級(jí)里，孩子們學(xué)會(huì)了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關(guān)心別人。結(jié)合家長(zhǎng)的反饋,，孩子長(zhǎng)大了,，懂事了，素質(zhì)提高了,，思想提升了,，學(xué)習(xí)積極向上，生活習(xí)慣良好,。孩子來到了美舍短短一個(gè)學(xué)期,，有了很大的進(jìn)步。只要耕耘定有收獲,，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二、指導(dǎo)思想,。

以學(xué)校的總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,。

三,、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

1,、上學(xué)不遲到,，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧,，主動(dòng)向校警叔叔和老師問好,。

2、上課認(rèn)真聽講,，勤于動(dòng)腦,，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言,，大方表達(dá),。課堂中不說小話，不隨意下座位，不隨便上廁所,，有事先舉手,，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

3,、餐前便后要洗手，用餐時(shí)遵守紀(jì)律,，文明用餐,，細(xì)嚼慢咽，不浪費(fèi)糧食,。本班孩子用餐飯量少,，好幾個(gè)孩子都很挑食，本學(xué)期監(jiān)督到位,，關(guān)注孩子茁壯成長(zhǎng),。

4、排隊(duì)守秩序,，宣揚(yáng)輕聲文化,，互相謙讓，不推不拉,。為了做好一年級(jí)的鏈接工作,，本學(xué)期的早操隊(duì)伍讓孩子們學(xué)會(huì)怎樣去排隊(duì)，入隊(duì),，保持隊(duì)伍整齊,，安靜。

5,、講究衛(wèi)生,，保護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣,，本學(xué)期監(jiān)督改正,。

6、進(jìn)入睡房悄無聲息,，安靜就寢,。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)。

7,、課外游戲活動(dòng),，遵守游戲規(guī)則，注意保護(hù)自己,。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻,，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護(hù)意識(shí)淡薄，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn),，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則，做好安全措施,，保護(hù)每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的,，將針對(duì)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育,。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成,，幫助幼兒健康成長(zhǎng),。

四、班級(jí)管理措施,。

學(xué)習(xí)方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣,。

措施：

1,、建立課堂獎(jiǎng)勵(lì)制度：積獎(jiǎng)勵(lì)貼貼。

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎(jiǎng)勵(lì),，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表揚(yáng)信“以激鼓勵(lì),。

2,、老師的課堂要童趣化，游戲化,，多變化,，結(jié)合孩子好爭(zhēng)好贏好玩的天性，進(jìn)行有趣的課堂設(shè)計(jì),。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué)，采取分組比賽教學(xué),，課堂中激勵(lì)每個(gè)孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

生活習(xí)慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評(píng)比制度,，班級(jí)建立一個(gè)“班建銀行“評(píng)比欄,。幼兒在哪一個(gè)方面表現(xiàn)好給予獎(jiǎng)勵(lì)校幣,，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部,，還可以捐獻(xiàn)愛心，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財(cái)富,，十大愛心天使,。

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡，對(duì)孩子各方面的能力起到提升的班級(jí)管理方案：

1,、繼續(xù)維持,，團(tuán)結(jié)友愛，相親相愛的班級(jí)體,。

保持健康活潑,，積極向上的班級(jí)風(fēng)貌，小朋友之間互相幫助,，團(tuán)結(jié)友愛,，懂得分享，懂得珍惜,，懂得合作,，懂得為班級(jí)爭(zhēng)光，有集體榮譽(yù)感,。讓孩子們?cè)谄降?，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前，共同成長(zhǎng),。

2,、班干部的培養(yǎng),。

嚴(yán)格公平的班干部選拔，精心栽培和引導(dǎo),，賦予班干部權(quán)利,，交予班干部方法。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體,，幫助小朋友快樂成長(zhǎng)。從中增強(qiáng)班干部的自信心和成就感,。

3,、開展各種有意義的活動(dòng)。

開展校園集體活動(dòng),，班級(jí)小活動(dòng),。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮,。

班級(jí)活動(dòng)：才藝大展示班干部競(jìng)選模仿表演。

4,、閱讀活動(dòng),。

堅(jiān)持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng),，書香班級(jí)體,。

本學(xué)期繼續(xù)開展班級(jí)“快樂書吧”借閱書籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣，定期開展幼兒閱讀活動(dòng),。

5,、利用翼校通，班級(jí)微信群,，經(jīng)常保持和家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。

新學(xué)年,、新起點(diǎn),、新期望,。本學(xué)期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持從校園和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識(shí),，深入開展行為規(guī)范教育,、品德教育、法制教育,、心理健康教育,。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn)，以健全德育工作管理體制,，提高德育隊(duì)伍管理潛力為保證,，透過扎實(shí)的德育教育活動(dòng)，構(gòu)成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感,，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一,、抓實(shí)德育隊(duì)伍建設(shè),。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此,，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè),，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念,，提高職責(zé)意識(shí),，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務(wù),。

1,、有效組織班主任工作例會(huì)。充分利用每周一班主任例會(huì),，在做好工作布置的同時(shí),，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，加強(qiáng)班主任經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流,，相互蹉商，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí),，職責(zé)意識(shí)，服務(wù)意識(shí),，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇,。

2、安排青年班主任參加各級(jí)各類的培訓(xùn)。個(gè)性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn),，注意培養(yǎng)年輕班主任,，對(duì)有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，使其盡快脫穎而出,。

3,、“青藍(lán)”結(jié)對(duì),。本學(xué)期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學(xué)期新老班主任結(jié)對(duì)，給新班主任配指導(dǎo)老師,，透過老教師的傳,、幫、帶，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師,，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師,。

二,、豐富德育活動(dòng)，構(gòu)筑禮貌校園,。

1,、做好開學(xué)入學(xué)教育工作。一是組織學(xué)生收看開學(xué)第一課,。二是舉行初一新生入學(xué)教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念和隊(duì)列訓(xùn)練,，在做好新生入學(xué)常規(guī)教育的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教育，切實(shí)做好小學(xué)初中的銜接教育,，使新生能盡快適應(yīng)初中生活。

2,、針對(duì)節(jié)日,、紀(jì)念日開展相關(guān)活動(dòng)。

一是開展紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng),。精心策劃活動(dòng)方案,，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_，舉辦抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年圖片展,、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動(dòng),，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的革命先烈。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng),。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”,、“國(guó)慶節(jié)”、元旦等節(jié)日,，開展愛國(guó)主義,、傳統(tǒng)文化等教育，如“我們的節(jié)日”,，“愛國(guó)報(bào)國(guó),，圓夢(mèng)中國(guó)”等教育實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)生中深入開展理想信念,、愛國(guó)主義,、革命傳統(tǒng)、改革開放等主題教育，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛國(guó)情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動(dòng)中,。

3、開展“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化,，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。透過班級(jí)、年級(jí),、校園層層推選,，最終評(píng)出校級(jí)美德學(xué)生，并把他們的事跡加以展示,，供全校學(xué)生學(xué)習(xí),，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量，從而促進(jìn)自身道德素養(yǎng)的提高,。

4,、開展法制宣傳教育活動(dòng)。

一是制定好法制宣傳月活動(dòng)方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動(dòng)方案,，精心組織各項(xiàng)法宣教育活動(dòng)。二是以評(píng)促教,，推動(dòng)工作,。用心參加昆山市法治故事征集評(píng)比活動(dòng)、普法“明星”評(píng)選,、法制宣傳主題月活動(dòng)宣傳報(bào)道稿評(píng)比等活動(dòng),。做好法宣教育各項(xiàng)評(píng)比工作，透過評(píng)比,，推動(dòng)我校法宣教育工作再上新臺(tái)階,。

5、落實(shí)感恩教育,。

從感恩父母入手,，弘揚(yáng)中華_族傳統(tǒng)美德，以班級(jí)為主體,，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì),，組織開展觀看感恩_、吟頌感恩詩歌,、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動(dòng)。開展“我能行”的活動(dòng),，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn),，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等,。

三、推進(jìn)心理健康教育工作,。

在市未成年人健康成長(zhǎng)指導(dǎo)中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理咨詢室的建設(shè),，定時(shí)開放，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決學(xué)生的困惑,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理幫忙。要正常開展以下7項(xiàng)活動(dòng)：個(gè)別咨詢,、團(tuán)體輔導(dǎo),、講座、心理活動(dòng)課,、黑板報(bào)宣傳,、學(xué)科內(nèi)滲透教育、心理測(cè)查等,。用心開展“五個(gè)一”活動(dòng)，即一次心理講座,、一次心理班會(huì)心理課,、團(tuán)體輔導(dǎo)、一次手抄報(bào),、一次影視欣賞,、一次群眾咨詢個(gè)別咨詢這五個(gè)一常規(guī)活動(dòng)任務(wù)。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機(jī),，開展簡(jiǎn)單的心理活動(dòng),。有計(jì)劃針對(duì)不同類學(xué)生如：?jiǎn)斡H家庭、暴力學(xué)生,、自卑學(xué)生開展心理教育,。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高。

四,、加強(qiáng)“三位一體”合力建設(shè),。

一是拓展家長(zhǎng)校園的功能,。根據(jù)校園實(shí)際狀況，開辦家長(zhǎng)校園,，針對(duì)不同年級(jí)段的家長(zhǎng),，培訓(xùn)不同的資料，提出不同的要求,。告知校園對(duì)學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中需要家長(zhǎng)配合的資料,，傳授家庭教育知識(shí)，做到家校共育孩子,，確保孩子順利成長(zhǎng),，以優(yōu)秀的成績(jī)，完成學(xué)業(yè),。編制《新生入學(xué)手冊(cè)》,、《家長(zhǎng)手冊(cè)》，便于學(xué)生,、家長(zhǎng)及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會(huì)。根據(jù)市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)的實(shí)施指導(dǎo)意見》精神,，建立好第二屆校園家長(zhǎng)委員會(huì),，努力構(gòu)建和完善校園、家庭,、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的教育體系,，讓家長(zhǎng)充分參與校園管理。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長(zhǎng)校園昆山分校的資源,，用心組織開展有關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風(fēng)好家訓(xùn)進(jìn)校園活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn)，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性,。四是借助社區(qū)教育力量,。充分利用寒暑假、節(jié)假日和課余時(shí)間,，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區(qū)校外輔導(dǎo)站,，參與各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場(chǎng)所以及愛國(guó)主義教育場(chǎng)所進(jìn)行全新的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐,，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐潛力,。

一,、基本情況。

學(xué)校有物理實(shí)驗(yàn)室一個(gè),，可以一次供48人實(shí)驗(yàn),，有8個(gè)教學(xué)班級(jí)，其中八年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,，九年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,。

學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問題,，對(duì)一些實(shí)驗(yàn)沒辦法完成,。

二、實(shí)驗(yàn)任務(wù),。

物理是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科,。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分，通過觀察和實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解,，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力,，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神。

在教學(xué)過程中,，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形,，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”,。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn),，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過探索物理現(xiàn)象,，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣,、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力,。在教學(xué)中改變過去充分強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳承的傾向，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過程,，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神,、實(shí)踐能力及創(chuàng)新意識(shí),。科學(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過程的各個(gè)部分,。通過科學(xué)探究,，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過程，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力,，形成尊重事實(shí),、探索真理的科學(xué)態(tài)度,。改革過去以書本為主、實(shí)驗(yàn)為輔的教學(xué)模式,，提倡多樣化的教學(xué)方式,，特別鼓勵(lì)研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)。

三,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

1,、培養(yǎng)學(xué)生樹立實(shí)事求是的科學(xué)精神。

2,、掌握科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法,。

3、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

4,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,。

四、實(shí)驗(yàn)重點(diǎn),。

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗(yàn)分組實(shí)驗(yàn),。

五、實(shí)驗(yàn)難點(diǎn),。

1,、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中。

2,、將演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)榉纸M實(shí)驗(yàn),。

六、實(shí)驗(yàn)措施,。

1,、對(duì)所有演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)都要填寫實(shí)驗(yàn)通知單和實(shí)驗(yàn)記錄。

2,、嚴(yán)格要求,，按程序進(jìn)行操作。

3,、認(rèn)真組織,，精心輔導(dǎo)。

4,、開展形式多樣的實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽活動(dòng),。

5、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開展實(shí)驗(yàn)活動(dòng),。

七,、物理實(shí)踐活動(dòng)。

每學(xué)期1～2次,，每次2課時(shí),。由學(xué)生自選課題,，在教師指導(dǎo)下完成。其內(nèi)容可以是物理知識(shí)的應(yīng)用,，也可以是與物理有關(guān)的問題,。其形式可以是社會(huì)調(diào)查、查閱資料,、參觀訪問或?qū)嵉販y(cè)量等,。

八、考察,。

本期對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行,，一是對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面，主要考查學(xué)生是否會(huì)正確使用實(shí)驗(yàn)儀器,，是否會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行調(diào)整,，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能否在實(shí)驗(yàn)中正確測(cè)出實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等,。二是對(duì)實(shí)驗(yàn)理論方面,。主要考查學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證,，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

2、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

3,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

公司能夠信任我,，能夠給我的一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)，我很開心,。我知道“士為知己者死”,，既然公司如此看重我的能力,，那我就只能以我最大的努力來工作，回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任,，我不會(huì)辜負(fù)大家的期望!

在新的一年里,，我只有做的更好才會(huì)使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺,，但是我會(huì)盡力的，我會(huì)盡可能的發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jī)走上一個(gè)更好的臺(tái)階!

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教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

為了提高工作效率，我們不妨先來制定一個(gè),。

下面是本站小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃,，歡迎閱讀。

本年度辦公室將在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)?？傮w工作目標(biāo)為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當(dāng)好校長(zhǎng)行政助手,，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系,，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù),、行政服務(wù)等工作,，本年度將努力做好以下幾個(gè)方面的工作。

一,、行政工作：

1,、加強(qiáng)政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地做好上傳下達(dá),、溝通協(xié)調(diào)工作，保證學(xué)校政令暢通,，使學(xué)校各項(xiàng)工作快捷高效,。

2、加強(qiáng)教職工嚴(yán)格考勤管理,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì),，落實(shí)獎(jiǎng)懲，調(diào)動(dòng)廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合,。

3,、樹立服務(wù)意識(shí)，公正公平地做好各項(xiàng)人事工作,，配合校長(zhǎng)室做好教職工績(jī)效考核,、繼續(xù)教育、日?？己?、教職工工資增加、職評(píng)等工作,。

4,、做好檔案的收集、整理和使用工作,，科學(xué)管理檔案,，提高檔案利用率。進(jìn)一步完善檔案,、人事,、勞資工作的管理。

5,、做好文秘工作,，規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放,、傳閱及立卷,、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié),、匯報(bào)和計(jì)劃等撰寫工作,。

6、做好各種會(huì)議和活動(dòng)的通知和組織和記錄等工作,。

7,、認(rèn)真做好學(xué)校xx年大事記整理工作。

8,、保管和使用好學(xué)校印章,、

介紹信。

和證明等管理工作,。

9,、做好來信、來訪,、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作,，做好各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,。

10、拓展渠道,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報(bào)刊、雜志,、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校,，努力擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響，提高學(xué)校知名度,，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解,，增強(qiáng)辦學(xué)的信譽(yù)度。

11,、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手。協(xié)調(diào)各處室,、年級(jí)組工作,，及時(shí)向校長(zhǎng)反饋;重視加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時(shí)處理家長(zhǎng)群眾來信;關(guān)心離退休教師,，做好相應(yīng)工作,。

12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項(xiàng)工作,。

二,、黨務(wù)工作：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費(fèi)收繳工作,，做好xx年黨員發(fā)展工作,。

3、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作,，并堅(jiān)持做好公示制度,。

1、教師年度考核及結(jié)果上報(bào),。

2,、收齊學(xué)校各部門工作總結(jié)。

3,、文檔及材料整理,。

4,、制定結(jié)束工作安排。

5,、增加薪級(jí)工資,、教齡進(jìn)檔辦理。

6,、召開師德主題教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì),。

7、召開新年茶話會(huì),。

2,、行政值周安排。

3,、教師基本情況信息收集,、整理，輸入電腦,。

4,、督促、收齊學(xué)校各部門工作計(jì)劃,。

5,、工資變動(dòng)辦理，教職工工資檔案填寫,。

6,、開展師德教育主題活動(dòng)，收繳資料,。

7,、制定、公布xx年度學(xué)校工作計(jì)劃,。

8,、制定落實(shí)各部門目標(biāo)。

責(zé)任書,。

1,、教職工通訊錄打印。

2,、建立教職工專項(xiàng)人事檔案,。

3、師德教育活動(dòng)評(píng)比,。

4,、制定讀書計(jì)劃。

1,、開展系列讀書活動(dòng),。

2,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理。

3,、法人年審,。

1、讀書活動(dòng)評(píng)比總結(jié),。

2,、勞動(dòng)年審。

3,、制定結(jié)束工作安排,。

4、師生意見反饋及測(cè)評(píng)工作,。

1,、上半年出勤統(tǒng)計(jì)。

2,、本年度職評(píng)教師統(tǒng)計(jì),。

3、編寫上半年大事記,。

4、配合做好中考工作,。

5,、督促、收繳各部門工作總結(jié),。

6,、撰寫上。

半年工作總結(jié),。

及下半年謀劃,。

7、收繳,、審驗(yàn)校本培訓(xùn)報(bào)告冊(cè),。

7-8月份：

1、送審校本培訓(xùn)報(bào)告冊(cè),。

2,、教師半年度績(jī)效考核。

3,、文檔及材料整理,。

4、安排繼續(xù)教育工作,。

5,、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計(jì)劃。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、組織開學(xué)相關(guān)工作,。

5、教職工調(diào)入,、調(diào)出手續(xù)辦理,。

1、整理各項(xiàng)資料,。

2,、教師職稱材料學(xué)校初審。

3,、職評(píng)材料上交,。

1、人事年報(bào)準(zhǔn)備工作,。

2,、工資年報(bào)準(zhǔn)備工作。

3,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1、人事材料,，工資信息材料處理上報(bào),。

2、師生意見反饋及測(cè)評(píng)工作,。

3,、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。

4,、撰寫xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx,。

5、做好年終考核工作,。

6,、做好教職工增加薪級(jí)工資、教齡進(jìn)檔,、填寫工資檔案等工作,。

7,、編寫學(xué)校大事記。

一,、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧,，提高入住率,。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

三,、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理,。

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國(guó),，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào),。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施。

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作,。

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

1,、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、電話訂房等各項(xiàng)工作,，完善中間的溝通,、協(xié)調(diào)工作。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好,，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語隨便說”的活動(dòng)(以茶花會(huì)的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流,。加強(qiáng)員工之間的凝聚力,。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、各崗位的職責(zé),、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討(主要是互動(dòng)式),，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn),。

4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí),，并對(duì)“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

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