計劃可以提高個人和團隊的效率和生產(chǎn)力,。計劃的制定需要有明確的目標和動力驅動，同時要考慮到長期和短期效益的平衡,。計劃的成功案例分享，幫助大家更好地制定自己的計劃,。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇一

新的一年里,，我們要加強企業(yè)內部管理，加強領導團隊的建設,，加強對員工自身素質的提高，更要對生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點關注。公司的發(fā)展離不開先進的科學理念,、各項規(guī)章制度,，更離不開員工之間的團結及密切配合。

20xx年企業(yè)管理中需要重點落實的幾件事：

車間的改造問題,，包裝車間改造：那里重點強調,，員工對車間改造上能夠提出“合理化推薦”，推薦要具體化,，想到可操作性,，具體到改善后到達的效果，是節(jié)約成本還是提高效率,，還是提高產(chǎn)品質量等等,。推薦一經(jīng)采納，我們就實施“小改善,，(轉載自本站eduzhai,，請保留此標記。)大獎勵”政策,，按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價值給予員工獎勵,，100-1000元不等的獎金。

考勤系統(tǒng)的建立：建立考勤制度，上下班指紋考勤,，嚴格規(guī)章制度;制度面前人人平等,，任何人絕不允許特殊化。

外來人員更是一律不得出入車間,。安保人員職責重大,，廠區(qū)內外來車輛，外來人員登記入內,，否則一律不得入內,。特殊參觀特殊申請;保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全，食品安全無小事,，都要當成大事來抓,。

員工辦理健康證：食品企業(yè)員工需要有健康的身體，春節(jié)后將組織員工體檢,，這個健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策,，以后每年組織員工體檢一次，讓我們的員工都能有一個健康的身體,。

員工定崗及20xx年年終獎金分配事宜：為每一個員工崗位制訂工作職責,，制訂績效考核指標，不能量化的考核能夠設勞動態(tài)度,、職責心,、用心主動性等指標;可量化的崗位就按量化指標(量化，就是能夠用具體的數(shù)字來考核),。

年終考核分“a優(yōu)秀”,、“b良好”、“c正?！?、“d需改善”四檔來考核，根據(jù)考核成績的不同,，年終獎獎金的金額也不會相同,，那里說一下，員工之間不允許打聽工資及獎金金額,。分配原則：體現(xiàn)多勞多得,。

“勞動模范”評定及“先進車間”表彰：20xx年年底我們要評出“勞動模范”及“先進車間”。記住你的辛勤付出,，企業(yè)領導必須能夠看在眼里,，記在心上的。在20xx年的年終總結會上,，公司要重點表彰以上人員,，并以資鼓勵,。(資，就是給大家發(fā)紅包表彰),。

組織成立生活協(xié)調委員會：為了活躍組織氣氛,，充分調動員工的工作用心性，豐富員工的業(yè)余文化生活,，公司每年會組織一次旅游活動,，形式不限，以后大家能夠提提想法,。

銷售團隊：建立一支優(yōu)秀的銷售團隊,，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場，全面打開銷售局面,。

戰(zhàn)略確保方向,，細節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展,，需要我們每個人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德，創(chuàng)新進取,。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮,，20xx年我們的產(chǎn)品走向市場，走入千家萬戶時,，員工更會以在“黑龍江省兢東食品有限職責公司”工作為榮!請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加完美!

最后,，衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快,、身體健康,、合家歡樂、生活美滿!

教育工作者的個人工作計劃和目標篇二

完善財務工作核心制度,，規(guī)范痕跡管理,。按創(chuàng)建二級醫(yī)院標準完善財務相關工作制度。

二,、加強財務能力建設,。

抓好財務相關人員素質教育，提高財務人員整體服務水平,。年度組織財務人員崗位培訓,、專項培訓等多項業(yè)務培訓學習。按時參加相關部門組織的財務業(yè)務培訓會,、工作會,，及時完成上報財務相關報表。

三,、加強財務管理工作,。

1、落實財務工作職責。按照《會計法》,、《醫(yī)院會計制度》,、《醫(yī)院財務制度》等相關規(guī)定設置會計科目，建立賬簿,，進行會計核算,，編制會計報表和財務分析報告。及時完成醫(yī)保,、農(nóng)合賬務核對,、匯款以及回款工作。做到五保病人,、血透病人出院及時報賬,，不出差錯，無一遺漏,。加強相關職能部門聯(lián)系協(xié)調,，爭取優(yōu)惠政策，為醫(yī)院謀取經(jīng)濟利益,。深入研究稅收政策,，合理避稅增效。

2,、強化財務控制職能,。堅持醫(yī)院財務開支審批流程，收支兩條線,，履行好財務控制管理職能,。

3、加強醫(yī)院收費管理,。加強醫(yī)院收費項目和價格管理,。定期不定期深入科室了解醫(yī)療服務收費情況，及時解決收費中出現(xiàn)的問題,。規(guī)范收費行為,，確保合理收費，杜絕費用流失,。

4,、加強部門財務監(jiān)管。落實財務工作相關制度,，增強安全意識,，對醫(yī)院收費部門、相關科室加強監(jiān)管,，確保資金,、系統(tǒng),、有價票據(jù)、印鑒,、發(fā)票等安全,，杜絕財務安全隱患。

5,、加強經(jīng)營成本核算,。建全醫(yī)療成本管理和控制制度。對科室,、部門實行全面綜合財務考核,，強化增收節(jié)支，降本增效,，使科室,、部門加強成本管理，確保優(yōu)質,、高效、低耗完成醫(yī)院各項目標任務,。

6,、加強固定資產(chǎn)管理。建全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度,，確保醫(yī)院資產(chǎn)充分為醫(yī)院帶來經(jīng)濟效益。

四,、作好財務分析報告。

按時完成月,、季、年度醫(yī)院財務分析報表,，及時讓院領導準確掌握醫(yī)院財務狀況,、經(jīng)營成果和資金流量，為醫(yī)院經(jīng)濟決策,、經(jīng)營管理提供真實,、可靠的財務信息,。

新的一年,，要做的事情特別的多,，無論是日常，還是管理,，而且公司也是會在新的一年有更好的一個發(fā)展,，我們財務部門也是要跟上公司的一個腳步，做好賬,，管好帳,，為公司的發(fā)展去作出我們部門的貢獻。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇三

首先必須始終如一地熱愛祖國,，熱愛本職工作,，關心國家大事，堅持政治學習,，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。

其次要注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己，重點要注意廉潔從教,，克已奉公,，做一個人民滿意的教師。

三是要關心學生的學習,、生活,，做學生的良師益友，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人,。

四是要加強團結，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

二、個人業(yè)務,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關教學網(wǎng)站,，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問,，深入學生,，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學,。

三,、課堂教學。

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。

課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，重點備教材,、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)專業(yè)特色,，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角,，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學,，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。

愉快的`心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終,、以游戲中解決枯燥的教學,、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動自覺的用腦,、用耳,、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力,。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

四,、課外活動,。

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂,，本學期我將結合本學科的特點,，舉辦多種課外活動,，成立興趣小組,，一方面充實他們的精神生活,，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發(fā)他們的學習興趣,。

以上四個方面就是我20年春季學期個人工作重點，希望各位領導,，各位同仁批評指正,，并加以監(jiān)督,。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇四

沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的期望、新的太陽,、還有新的果實,。回首15年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說,，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總,。

1,、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入,，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競價，直通車,，seo推廣,，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達預計的目標和提升,，轉化率不高,，導致客戶流失率居高,。

3,、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4,、百度目前的關鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量,。

5,、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式，多元化推廣,，提高流量,，咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個人潛力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦，延誤推廣成效,。(主導性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學習交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,，但是我相信,，只有把工作做細，做精,，實施到實處,，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)。

工作明顯如下：(見附件),。

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃,。

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護。

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫。

4,、分銷商的要求和支持,。

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結構,、結算方式,。

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例,。

7,、分銷商的日常管理和日常解答。

二期(項目推廣計劃的安排),。

工作明顯如下：

1,、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關鍵詞,，自然排行靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡支持,。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,，推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息，定目標,，并超越,。

9、加強各部門的團隊協(xié)作潛力,，以及溝通和學習(包括:美工,，程序，修改,，文案,，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務,。

三,、后期學習。

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能,、處理潛力，為公司發(fā)展,，貢獻自已就應貢獻的力量,。我就應努力做到以下幾點：

1、加強學習,，拓寬知識面,，努力學習各種新的seo、微信,、直通車,、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假,，為公司帶來效效益。

3,、團結一致,，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調潛力,，提出對公司有用的推薦。

5,、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應,。

6,、提升硬化的思維方式，抓住要點問題,，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇五

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質,。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考2017年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上，確實做到微笑服務,，首問負責制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

工作計劃如下：

在公文流轉方面,，總結這半年來的經(jīng)驗,，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達,，提升公文流轉的及時性，確保流轉過程中無誤,；同時跟領導溝通,、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色,，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面，一方面,，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱，快速準確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理,。一方面，涉及到工程竣工驗收,，檔案管理驗收,，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真,，同時結合公司的實際,，多問多想，同時將學到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學,。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合,，以領導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時,，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別，做一個類別寫作特征總結,，區(qū)分年底工作總結與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩，一個是工作上的總結匯報,，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習,，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面,，因為涉及到責任問題,，所以凡重大事項必須領導簽字,，才予以蓋章,，項目部來的蓋章也需領導簽字，如果要蓋空白章,，必先領導簽字,。不能因為感情-色彩而影響工作質量，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點,，平時還必須注意以下幾點。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領導或者同時面前,，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質量,；工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣,，人才會越走越遠,，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上,。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象,，就是凡事認真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流,，一是有助于了解領導,，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪,。

三是接待工作,，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一,，對于四川公司來的領導或者其他貴賓,，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服,，也給自己加分，當然還有就是服務要周到,，端茶倒水,，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象。

工作目標（這個還真沒認真想過，說明啊,，自己還不夠有進取心,，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標,，在已經(jīng)適應這里的工作環(huán)境以后,，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標,，在還有一年半的聘用時間內，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學習,，將能學到的一切都給學了，一是公文寫作,，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠期目標,，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調到四川公司工作,，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處,，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長,。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結婚,，或者有了小孩，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服,，之前是負責市場銷售的工作,，后來轉回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心,、細心和團結，做到精學到精,，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉學推廣，同時也在負責這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,，以下是我在工作上的計劃：

1、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對客戶提出的問題要快速,，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久,，對自己不明白的問題,，別妄下結論，要詢問內部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^,，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服,?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話,，先了解未付款的原因,，然后再知道付款?？梢赃m當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格,，但我們質量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中,，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動,，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的,，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購買信息,。“已加親為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6、檢查

每天會計劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7,、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內的知識,。

沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰,，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈,，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。教師,，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展計劃,，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃,，以作鞭策。

一,、指導思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對其自身的素質提出的要求是很高的,、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的計劃,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程,。圍繞新課程改革，探索除中信息技術教學中的共性問題,，為學生的充分發(fā)展和個性化學習,，自主性學習提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個人的發(fā)展計劃,。

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二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人，缺少對工作的熱情,。

首先,，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習,，導致自己迷失了發(fā)展方向,。其次，由于缺乏學習,，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時,，學習上的欠缺,，也造成了理論-功底不扎實，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠，,，學習的主動性和鉆研精神不足,。

三、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習,，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養(yǎng),，豐富知識結構,，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,，不斷探求、感悟,、反思，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1,、教學水平有明顯突破,。能夠轉變教學觀念,，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格,。每年所任班級的信息技術課教學質量不斷提高,。

2,、閱讀與專業(yè)有關的書本以及教育名著,。如：計算機維護,、教學革命,。

3,、學習名校的教學模式,。如：洋思,、齊家樓,。

4,、提高課件制作的能力。

5,、認真練習“三字”,， 提高普通話水平,。

四,、成長措施

1,、堅持正確的政治方向，忠誠于人民的教育事業(yè),，具有創(chuàng)新精神和改革意識，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人，為人師表,，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂,。一切師德都是基于教師的人格,，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來，在學生的心目中,，教師是社會的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模,，高尚的師德，它能夠提高教育質量,，影響學生的身心發(fā)展,、人格形成和人生道路的轉變,，所以，作為教師的我要樹立崇高的目標,，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結,。課堂教學讓學生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學生的學習能力,，注重學生個性發(fā)展,。以先進的理念實施先進的教學手段，力求產(chǎn)生最佳的教學效果,，不僅要有效地減輕學生的教學負擔,，而且高效地進行素質教育,。同時在初中信息技術教學領域內,，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價,。

3、加強理論學習，具有寬廣的科學文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，了解初中信息技術教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài),，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學實踐，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長,，追求教育教學的科學性和藝術性,。學習計算機維護知識以便維護機房計算機。

4,、學習名校的教學模式,，學習洋思中學的先學后教，學習齊家樓中學的開放教學,，把課堂還給學生,。

5、提高課件制作的能力,，不要總是用powerpoint制作課件,，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質的課件,。

6、認真履行教師的職責,，不折不扣地完成各項任務和要求，珍惜每一次交流學習的機會,，積極合作,，共同提高,，不斷進步。認真練習“三字”,， 提高普通話水平，“鋼筆字,、毛筆字,、粉筆字、普通話”是教師的基本功,。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓練,。

通過不懈追求探索，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多，三言兩語是說不完的,，但這都可以總結為一句話：對學生負責,，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好,。

2017年開始了，新的一年里,，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。此,，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。加緊聯(lián)絡老客戶感情，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7,、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇六

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰,。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調價政策,。

3,、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂,、重復預訂或漏訂等問題,。

4,、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假,。

1、根據(jù)十月份接待的工作進行總結,，根據(jù)總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓,。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務的熟練度,。

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待,。

3,、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通,、服務。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法,，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象,，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓,，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任,。

1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作,。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待,，因此，本職計劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會,。

3、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調,、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內心深處有節(jié)能降耗意識,。

4、總結20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作,、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進行通報,，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰,。

5,、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦,。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領導指示的方針工作,，協(xié)調、處理好每一項工作,，把員工的事,、客人的事、酒店的事,，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任,。

同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下、全體員工的努力下,，酒店的生意會越來越紅火,，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人,。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫,。

工作總結。

和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

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教育工作者的個人工作計劃和目標篇七

根據(jù)前半年的工作開展情況，結合上級有關文件精神,，在下半年，我鎮(zhèn)將進一步統(tǒng)一思想,，提高認識,，進一步加強領導，明確責任,，進一步強化措施,，總結經(jīng)驗，進一步真抓實干,，務求實效,，具體做好以下六個方面的工作：

(一)做好我鎮(zhèn)20xx年村級組織換屆選舉工作。選出讓黨員,、群眾滿意,，黨委、政府放心的村“兩委”班子,。

(二)加快重點項目推進,，促進經(jīng)濟發(fā)展。一是利用國際旅游島建設和創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城為契機,，大力開展文明大行動活動,，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)民的文化素質和社會文明程度。二是加快培育獨具特色的產(chǎn)業(yè),，積極打造出我們的品牌,，努力擴大山口鵝、太平兔,、美亭山羊,、長安肥牛等畜牧養(yǎng)殖規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化,。三是依托我鎮(zhèn)豐富的資源優(yōu)勢,，大力發(fā)展旅游業(yè)，增加農(nóng)民的收入,。四推進南渡江兩岸“四廠”的搬遷,、鎮(zhèn)綜合服務樓等重點項目的建設，不斷加快推進城鎮(zhèn)化進程,，打造縣城娛樂之都。

(三)立足文明生態(tài)村建設,，優(yōu)化美化生態(tài)環(huán)境,。一是堅持把生態(tài)文明建設放在更加突出位置,，努力實現(xiàn)環(huán)境、形象,、內涵和品質的全面提升;按照“美麗鄉(xiāng)村”建設的目標和要求，推進各新農(nóng)村建設步伐,，全面提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設水平。二是做好森林防火工作,，完成植樹造林5000畝;三是探索環(huán)境衛(wèi)生管理社會化服務新機制，嘗試開展保潔道路分段承包責任制,，確實改善農(nóng)村生活環(huán)境。

(四)創(chuàng)新社會管理,，努力促進社會和諧穩(wěn)定,。一是完善基層社會管理和服務體系，充分發(fā)揮群眾參與社會管理的基礎作用;二是全面落實安全生產(chǎn)目標責任,，加強食品,、藥品安全監(jiān)管,，繼續(xù)開展“打非治違”,、“食品安全整治”等專項行動,，扎實推進企業(yè)安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建,，積極開展隱患排查治理，嚴厲查處違法生產(chǎn)經(jīng)營行為;三是加強應急管理機制建設,，全面提高預防和處置各類突發(fā)事件的能力;四是健全信訪,、司法工作機制,，排查化解影響社會穩(wěn)定的不安定因素和矛盾糾紛，推動社會矛盾化解納入法制化軌道;五是切實做好計劃生育工作,，重點抓好結扎措施的落實為主,，較好完成縣下達的工作任務，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作上新一個臺階,。

(五)關注百姓福祉,，持續(xù)改善民生。一是大力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化力度,，樹立品牌意識,，以標準化生產(chǎn)保證產(chǎn)品的高品質，促進我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌由數(shù)量型向質量型轉變,。二是推進社會保障體系建設,。落實中央各項強農(nóng)惠農(nóng)政策，增加農(nóng)民收入;做好新農(nóng)合,、新農(nóng)保工作,，做到應保盡保，引導群眾參加各類養(yǎng)老保險;做好低保,、五保戶和其它困難群眾補助,、救助工作，農(nóng)村危房改造工作;積極搭建就業(yè)平臺,，舉辦技能培訓班和招聘會，促進農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè),。三是大力推進公共文化服務建設,。提升改造文化室和農(nóng)家書屋,，充實農(nóng)村文化工作人員隊伍,，豐富群眾文娛生活;加大科學普及力度，提高廣大群眾的科學文化素質,。五是大力推進教育衛(wèi)生事業(yè),。加大教育投入力度，加快推進學校,、幼兒園的軟硬件設施建設,，提高辦學(園)水平;積極籌建鎮(zhèn)教育基金會,，全力資助優(yōu)秀學子完成大學學業(yè),。

(六)加強自身建設,，建設活力政府。突出抓好干部作風建設,，積極帶頭弘揚“五加二”、“白加黑”精神,，聚精會神干事業(yè),，一心一意謀發(fā)展;嚴格執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定,，全面落實黨風廉政建設責任制,，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念、政治品質、從政道德和廉潔從政教育;深化政府信息公開,，暢通政民互動渠道,，積極回應群眾呼聲，切實解決群眾反映強烈的熱點,、難點和重點問題,，全面提高政府的公信力和執(zhí)行力。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇八

20xx年,，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作,，立足“參與政務、管理事務,、搞好服務”,，在規(guī)范程序、提高效率,、提升質量上下功夫,，確保局機關高效有序運轉。

一,、加強機關自身建設,。

1、修訂下發(fā)《日照市教育局工作規(guī)則》,，組織各科室和全體機關人員認真學習,，抓好貫徹執(zhí)行。與有關科室共同抓好督查,，確保各項工作規(guī)則落到實處,，對不按工作規(guī)則運行的,，不予受理或辦理,，進一步推動機關工作規(guī)范化、制度化,、科學化,。

2、加強公務車輛管理,。堅持車輛使用審批,、外出登記、維修保養(yǎng)審批,、定點維修保養(yǎng),、集中加油、夜間和節(jié)假日停車等制度,，進一步加強對車輛外出的管理,，進行合理統(tǒng)籌與科學安排，確保車輛運行安全、節(jié)約,。

3,、嚴格接待管理。認真落實公務接待書面請示審批制度,，嚴格接待標準和范圍,，努力減少支出。

4,、加強辦公用品采購和發(fā)放管理,。嚴格執(zhí)行辦公用品申請、審批,、采購,、登記、領取等工作程序,，杜絕不必要的用品采購和使用,。在機關倡導一物多用、多次利用等資源節(jié)約型觀念,，努力提高辦公用品使用效益,，減少浪費。

5,、完善科室講壇制度,。擴大科室講壇主講人范圍，將范圍擴大到局機關工作人員,、市直學校教師,、區(qū)縣教育行政干部和教干教師以及其他市直部門單位、社會各界人士,。將每周五下午作為科室講壇固定時間,，各科室合理安排工作，無特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機關其他集體活動,。

6,、嚴格考勤。抓好考勤管理,，做到日?？记谝恢芤煌▓螅瑫h和活動考勤一次一通報,。組織各科室建立并認真執(zhí)行內部考勤制度,，將考勤情況與工作人員評優(yōu)樹先、年度考核掛鉤,。

7,、加強科室內部管理。組織各科室制定本科室內部管理制度，從學習調研,、考勤,、工作紀律、工作落實,、改革創(chuàng)新,、廉潔自律、衛(wèi)生等方面做出具體明確的.規(guī)定,，并加強檢查指導,。工作人員執(zhí)行管理制度情況有記錄、有結果,，結果作為個人評優(yōu)樹先和年度考核的重要依據(jù),。

8、抓好檢查評比驗收項目的管理,。對科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評比驗收項目予以匯總,，提交局長辦公會議研究，通過的以文件形式下發(fā),，既發(fā)揮好指導基層開展工作的作用,，又努力減輕基層負擔。

1,、加強對局機關重點工作項目的督查,。建立季度督查通報制度，每季度末對全局重點工作組織專項督查,，調度各重點工作進度情況,，并形成內部通報。工作完成情況納入對科室的年度考核體系,。

2,、做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作,。通過分解落實責任,、撰寫答復材料、征求代表委員意見,、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作,。

3,、抓好市委、市政府批示件和局領導安排的重要工作的落實,。加強調度督查,，確保在規(guī)定時間內按要求落實。

三、加強信息宣傳工作,。

1,、加強工作機構和隊伍建設。督促指導區(qū)縣和基層學校落實教育部,、省教育廳關于加強教育宣傳工作機構和隊伍建設的要求,，盡快在各級教育部門和學校建立健全宣傳機構設置，配齊配強工作人員,。

2,、提升媒體宣傳工作水平。不斷完善并充分發(fā)揮日照教育記者qq群的作用,，加強與新聞媒體的溝通聯(lián)系與協(xié)調合作,。今年將圍繞城鄉(xiāng)社區(qū)幼兒園建設工程、義務教育學校標準化建設工程,、普通高中優(yōu)質化建設工程,、中等職業(yè)學校基礎能力建設工程,、教師隊伍建設工程,、教育信息化建設工程、教育質量提升工程,、平安校園建設工程等“八大建設工程”,，以及落實《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》、深入實施新教育實驗,、實施城區(qū)初中教育綜合改革,、實施職業(yè)教育管理體制改革、實施普通高中名校帶動策略,、深化德育改革,、深化教育管理改革等“七大改革項目”，主動策劃,，定期組織新聞發(fā)布會或專題采訪,，使教育改革發(fā)展成果在報紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡等輿論陣地進行全方位展示，形成強大的宣傳聲勢,。

3,、加強政策解讀和輿情監(jiān)控。出臺全市教育系統(tǒng)輿情應對管理辦法,，在各級教育部門和學校全面建立網(wǎng)絡發(fā)言人制度,，完善全市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡輿情應對機制,，確保對網(wǎng)絡輿情能夠及時了解、研究,、處置,、掌控，引導走向,。對與師生,、群眾密切相關的教育政策和熱點問題，借助市內主流媒體傳播平臺,，利用市教育局門戶網(wǎng)站和官方微博,，第一時間發(fā)布和進行解讀，主動回應社會關切,。

4,、抓好官方微博運營。出臺全市教育系統(tǒng)官方微博管理辦法,，組織各區(qū)縣教育局,、市直各學校全面開通官方微博，建立全市教育系統(tǒng)官方微博集群,。以加入全國教育系統(tǒng)官方微博聯(lián)盟為契機,，密切與教育部新聞中心、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門的聯(lián)系,，進一步提升市教育局官方微博運營水平,。

出處 m.sevw.cn

5、加強門戶網(wǎng)站建設管理,。適應工作形勢的新發(fā)展,，適時對市教育局門戶網(wǎng)站進行升級改版，充分發(fā)揮市教育局門戶網(wǎng)站作為政策發(fā)布平臺,、對外宣傳陣地,、服務群眾窗口和教育資源分配樞紐的作用。加強對網(wǎng)站各類資源的統(tǒng)籌與管理,，發(fā)揮好網(wǎng)站的指導性,、權威性。

四,、加強機關文秘工作,。

1、提高綜合材料撰寫和審核水平,。一是提高文秘人員文字基本功,。組織文秘人員抓好學習，通過實現(xiàn)將上級政策,、外地經(jīng)驗,、領導要求、工作實際的有機結合,，不斷提高綜合材料撰寫水平,。二是完善重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制,，力求文稿起草工作質量高,、速度快。

2,、做好收發(fā)文工作,。對收到的辦理文件，做好從登記,、批辦,、批示、復印,、辦理,、督查、備案,、存檔等各個環(huán)節(jié)的工作,。對下發(fā)的公文，在格式,、文字,、政策等方面進行認真審核把關，保證公文的高質量,。嚴格實行日照市教育系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度,，開展教育系統(tǒng)保密工作專項檢查，發(fā)現(xiàn),、整改存在的問題和漏洞,，指導基層進一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密,、秘密信息不上網(wǎng),。

五、做好迎查創(chuàng)建工作,。

1,、做好機關創(chuàng)新獎爭創(chuàng)工作。初步擬定將教師隊伍建設,、實行督導責任區(qū)制度,、城區(qū)初中教育綜合改革作為今年機關工作創(chuàng)新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料,，著力進行打造,，努力爭創(chuàng)機關創(chuàng)新獎,。

2、抓好市委目標績效考核迎查和省級文明單位復查工作,。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調和牽頭職能,，制定機關爭創(chuàng)工作規(guī)劃，加強督促檢查,，推動有關科室認真落實考核標準,，積極豐富各類檔案資料，加強硬件設施建設,，大力開展形式多樣的爭創(chuàng)活動,，確保年度目標績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復查,。

六,、做好辦公室其他工作。

（一）抓好會務工作,。做好重要會議和重大活動的會務服務工作,，周密安排，明確分工,，落實責任,，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行,。

（二）做好辦公室日常工作,。包括領導內務、印刷復印,、接聽電話,、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品,、書籍閱覽等,，力求為局領導和機關各科室、全體同志營造順暢的工作環(huán)境,。

（三）進一步加強教育外事工作,。開展教育外事工作調研，深入了解掌握全市教育外事工作開展情況,。嚴格工作程序,，全面規(guī)范教育外事工作。

（四）做好行政服務審批工作,。做好行政審批大廳值班工作,。強化行政審批信息上報工作。與有關科室共同研究,，進一步完善教師資格考試行政審批程序,，確保符合規(guī)定要求,。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇九

1、個人基本情況：受家庭和父母的影響,，我的性格有多重面,，和大家在一起的時候開朗,，而獨自一人時則較為安靜,，大多數(shù)時候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流,，雖然不是怎么愛溝通,，但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹慎仔細,，也非常注重細節(jié)問題,。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流,。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學習,，做到有責任感,，努力進取,，不荒廢時間、青春,。

2,、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解,。

從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型,，希望自己的工作有條理,、有秩序,，有很強的計劃性,。這種類型的人一般細心,、仔細、工作一絲不茍,，希望自己的任務有明確的規(guī)范和要求。

通過較為客觀的自我分析,，我認為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件,，所以在接下來的日子我會朝著我的方向,，邁著大步勇敢向前走。

二,、職業(yè)認知,。

目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務是進行網(wǎng)絡方面營銷以及一些有用資料的查找和核實,。

1,、職業(yè)環(huán)境認知,。

1）行業(yè)分析,。

網(wǎng)絡營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式,，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎,。

2）職業(yè)分析,。

網(wǎng)絡營銷作為一個新興的事物，既懂得網(wǎng)絡技術,，又懂得網(wǎng)絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角,，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴,，卻也很難招到合適的人才,，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

目前網(wǎng)絡營銷人才需求缺口很大,，市場走俏,。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析,。

所以通過以上的分析,，使自己認清了本崗位所面臨的情勢,，從而使從事的職業(yè)更適應環(huán)境,。這需要我們更加清楚環(huán)境認識的重要性，認識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎,。

2、自我職業(yè)目標,。

1）職業(yè)目標的確定。通過自我分析,，充分的認識到自己的優(yōu)缺點,，此后,，我會揚長避短,，讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來,，以更好的促進專業(yè)水平的提高。從中認識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間,，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標,。

2）對自己職業(yè)定位的分析：

我認為網(wǎng)絡銷售是非常有前途的網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：

a.網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本,。

b.網(wǎng)絡營銷還可以降低交易成本,。因為網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。,。

c.網(wǎng)絡營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期,。

d.網(wǎng)絡營銷還可以增加無限商機,。

e.網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務,、信息一體化,。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

內部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認真謹慎不馬虎,，對待問題負責，果斷冷靜,。弱勢因素是性格比較內向,，在人際交往方面很被動，很少主動和別人溝通。

外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網(wǎng)絡營銷人員,，這方面的人才工作時間越長越吃香,，所以還有足夠的機會供我們把握。

總的來說,，機會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺,，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動與人交流,，把握好機會,，在生活中加強這方面的學習。

1,、掌握并靈活運用話術技巧。

目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項目信息并電話核實,、記錄的部分,，也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進行談話交流,，因此,，掌握有用的話術技巧非常關鍵,。首先是在網(wǎng)上查找一些話術相關的資料介紹,，然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習,，并從不斷的實踐中，找到最適合的,，當然，最重要的是靈活運用，每個人的談話方式是不一樣的,，做到以不變應萬變。

2,、熟悉產(chǎn)品相關知識,。

除了必要的話術技巧之外,，我們應該做到非常熟悉產(chǎn)品,，對產(chǎn)品的結構、應用范圍以及如何選型等要有充分的認識，能夠做到對于客戶的詢問應答自如,。

3、掌握網(wǎng)絡營銷的基本思路并加以實施,。

在初級階段,，熟悉各大搜索引擎排名機制,，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負責搜索引擎關鍵詞推廣,；負責組織論壇,、社區(qū)、博客,、微博等平臺的推廣工作,；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次,，在上述情況都做得很好的條件下,，熟悉各大搜索引擎排名機制及原理，對seo有獨到見解,；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化,；制定網(wǎng)絡營銷推廣計劃。最后,，實現(xiàn)負責各類網(wǎng)絡營銷活動,、事件、話題的策劃,、撰稿及統(tǒng)籌工作,；通過網(wǎng)站進行公司品牌形象傳播和業(yè)務開拓,，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負責各類網(wǎng)絡媒介的關系維護,，如論壇,、博客、社區(qū)等,；制定部門的網(wǎng)絡營銷操作文檔,，有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。

四,、結束語,。

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風順的,，但是俗話說得好,，沒有方向的船永遠是順風的，因為我有方向,，所以艱難險阻是一定會遇見的,，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢,。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃,，我將以此為新的起點，不斷充實自己,，做好迎接挑戰(zhàn)的準備,。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇十

本學期，本人承擔____班的地理教學任務,，每周__個課時,。所使用的教材是在國家《____》精神和《____》的基本理念指導下編寫的__教版地理新教材。新課標,，新教材,，新環(huán)境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn),。世紀學校良好的人際關系,，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境,。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念給了地理學科應有的地位,，大多數(shù)學生對地理學科懷有濃厚的興趣，計算機輔助教學,，網(wǎng)絡環(huán)境,，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。

二,、指導思想,。

在新課標理論的指導下,，以世紀精神為指針，以學校教導處工作計劃為指導,，加強課堂教學,，盡快適應網(wǎng)絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標,。積極參加教科研活動,，努力使教學水平，業(yè)務能力有更大的提高,。同時,，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想,，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力,，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”,。

三,、教學要求。

1,、抓好常規(guī)地理課堂教學,。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,，做到全批全改,。

2,、認真學習新課標理論,，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐,。

3,、充分利用網(wǎng)絡資源，切實做好地課備課資料的收集,，整理工作,，為地理課件的制作準備充分的素材。

四,、重點、難點,。

(1)各大洲的地形特征和氣候特征;,。

(2)幾個大國的人文特征.

五,、完成本期教學任務的具體措施,。

1、認真參與集體備課,，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案,。

2,、申請購置教學必備的地理教具，軟件,。做好器材的登記,，使用，保管工作,。

3,、積極參加教研教改活動，在教研處,，教務處的指導下,，努力使教育教學能力再上新臺階。

4,、教學中關注學生的身心發(fā)展,。結合學科特點，開展學科知識競賽活動,，激發(fā)學生學習興趣,。

5、積極參加計算機培訓并不斷自學,，提高課件的制作水平,，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6,、參加聽課評課活動,。虛心向他人學習，取長補短,，不斷提高教學水平,。

7、擬好復習計劃,，制定復習提綱,，認真組織復習。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇十一

樹立正確的服務思想，根據(jù)我校具體情況,，加強財務收支管理,，進行實度調控，勤儉節(jié)約,，科學合理使用資金,，以限度的爭取資金，改善辦學條件,，使之達到新的辦學標準,，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障。

二,、認真抓好常規(guī)工作,。

財務管理力求規(guī)范化，核算精確化,，費用支出合理化,，財務監(jiān)督常態(tài)化。嚴格控制“三公經(jīng)費”,、工會教職工福利,、活動費支出，做到不私立支出項目,、不超標,。細化工作，低調做人,，高調做事,。充分發(fā)揮財務管理與監(jiān)督的作用。使得財務運作趨于規(guī)范化,、合理化,、健康化。緊跟教育發(fā)展的'步伐,。

1,、精心編制學校年度預算和收支計劃，嚴格執(zhí)行收支預算計劃,。全面做好年終的決算工作,，為學校領導決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

2,、強化管理意識,，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到收支清楚,，信息準確,，每月向校長匯報當月財務收支狀況,，為領導合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。

3,、積極參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓工作,，提高業(yè)務水平，做好財務年審,、換證等相關工作,。

4、建立健全學校資產(chǎn)管理制度,，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時入帳,，做到帳帳相符,，帳實相符，配合總務處認真完成清產(chǎn)核查工作,。

5,、及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新,，確保工資按時足額發(fā)放,。

6、結合實際情況,，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學校的發(fā)展有章可循，避免重復無效的投資,。

三,、抓重點求創(chuàng)新。

1,、虛心聽取學校領導,、教職工的建議，提高服務意識和服務質量,。

2,、認真學習業(yè)務知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會,，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學的需求,，不斷提高服務水平和服務技能,。

四,、其他工作,。

1、配合學校搞好人防,、技防,、物防工作,。

2、配合學校搞好學生的思想教育工作,。

3、完成各項臨時性,、突發(fā)性和計劃外工作,。

4、完成各級各類統(tǒng)計工作,。

5,、及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作。

6,、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。

五、財務室秋學期主要工作安排,。

1,、加強教育收費宣傳,。

2、張貼義務教育收費公示。

3、修改工資軟件，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費,。

4、發(fā)放教師20_年9月工資。

5、協(xié)助學校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1、統(tǒng)計秋學期擔任班主任情況,、各班學生數(shù)等情況,。

2,、采集各班學生信息,，上報社保名冊(網(wǎng)報),。

3,、會同辦公室編制20_年部門預算計劃,。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資、補發(fā)9月份班主任津貼,。

1,、固定資產(chǎn)清查盤點。

2,、協(xié)助總務處做好資產(chǎn)臺賬增,、減錄入工作。

3,、參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓,。

1、年終與銀行、財政對賬,。

2,、做好年終各項財務報表的編制工作。

3,、擬寫年度財務總結,、年度財務狀況分析。

4,、做好年度財務決算的準備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著20_,，我思緒萬千,。

我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里,，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20_年采購員個人工作計劃：

一,、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。

不論是大宗材料,、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與。

即使在時間緊,，任務重的時候，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。

即確保工作的透明，同時保證了工程進度,。

1,、完善制度，職責明確，按章辦事,。

20_年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。

制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本,。

4,、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制,。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,，保證貨比三家,，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作,。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。

同時調整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調。

20_年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失,。

同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四,、步加強對材料,、設備價格信息的管理。

20_年采供部進一步加強了對材料,、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。

20_年采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質,，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,，保證了對材料,、設備有效的追蹤。

新學期開始了,，本學期根本學校統(tǒng)一要求,，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃：

一,、班級情況分析,。

本班班級成員一個都沒少，我愛的孩子們都回來了,?；匚渡蠈W期，我和孩子們的相處就像一家人一樣,，大家團結一致,，相親相愛。在這個溫馨快樂的班級里,，孩子們學會了謙讓,，懂得了互相幫助，做到了關心別人,。結合家長的反饋,，孩子長大了，懂事了,，素質提高了,，思想提升了，學習積極向上,，生活習慣良好,。孩子來到了美舍短短一個學期，有了很大的進步,。只要耕耘定有收獲,，本學期繼續(xù)努力。

二,、指導思想,。

以學校的總體工作計劃為指導，學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成,，學習習慣的養(yǎng)成為主要內容,。

三、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育,。

1,、上學不遲到,，7點50之前到校，上學不哭不鬧,，主動向校警叔叔和老師問好。

2,、上課認真聽講,，勤于動腦，踴躍參加課堂活動,，積極舉手發(fā)言,，大方表達。課堂中不說小話,，不隨意下座位,，不隨便上廁所，有事先舉手,，課堂中主動和同伴交流合作,，張揚自我個性。

3,、餐前便后要洗手,，用餐時遵守紀律，文明用餐,，細嚼慢咽,，不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少,，好幾個孩子都很挑食,，本學期監(jiān)督到位，關注孩子茁壯成長,。

4,、排隊守秩序,，宣揚輕聲文化,，互相謙讓，不推不拉,。為了做好一年級的鏈接工作,，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊，入隊,，保持隊伍整齊,，安靜,。

5,、講究衛(wèi)生,，保護環(huán)境,，教室內外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣,，本學期監(jiān)督改正。

6,、進入睡房悄無聲息,，安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡,，本學期加強監(jiān)督和引導,。

7、課外游戲活動,，遵守游戲規(guī)則,，注意保護自己。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄,，接受上學期的事故教訓，本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則,，做好安全措施，保護每個孩子安全進行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實際情況進行教育,。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成,，學習習慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長,。

四,、班級管理措施。

學習方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進取的良好風氣。

措施：

1,、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼,。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵,，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵。

2,、老師的課堂要童趣化，游戲化,，多變化,，結合孩子好爭好贏好玩的天性，進行有趣的課堂設計,。

本學期的課堂采取游戲教學,，采取分組比賽教學，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚自我個性,。

生活習慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,，優(yōu)良的品質。

措施：

建立全評比制度,，班級建立一個“班建銀行“評比欄,。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部,，還可以捐獻愛心，幫助能力弱的同學……班里選出十大財富,，十大愛心天使,。

繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持,，團結友愛，相親相愛的班級體,。

保持健康活潑,，積極向上的班級風貌，小朋友之間互相幫助,，團結友愛,，懂得分享,，懂得珍惜，懂得合作,，懂得為班級爭光,，有集體榮譽感。讓孩子們在平等,，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕，勇猛向前,，共同成長,。

2、班干部的培養(yǎng),。

嚴格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導，賦予班干部權利,，交予班干部方法,。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團結班集體,，幫助小朋友快樂成長,。從中增強班干部的自信心和成就感。

3,、開展各種有意義的活動。

開展校園集體活動,，班級小活動,。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮,。

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演,。

4、閱讀活動,。

堅持上學期優(yōu)良班風,，書香班級體。

本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣,，定期開展幼兒閱讀活動。

5、利用翼校通,，班級微信群，經(jīng)常保持和家長聯(lián)系,，使學校教育和家庭教育有機地結合起來,。

新學年,、新起點,、新期望,。本學期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會議精神為指導,，堅持從校園和學生的實際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識,，深入開展行為規(guī)范教育,、品德教育,、法制教育、心理健康教育,。以提高學生思想道德素養(yǎng)為根本點,，以健全德育工作管理體制，提高德育隊伍管理潛力為保證，透過扎實的德育教育活動,，構成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學生具有強烈的社會職責感,，不斷促進學生全面發(fā)展。

一,、抓實德育隊伍建設,。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果,，因此，加強德育工作者隊伍建設,，不斷與時俱進，更新觀念,，提高職責意識，管理水平和施教潛力,，是德育工作的首要任務,。

1,、有效組織班主任工作例會,。充分利用每周一班主任例會，在做好工作布置的同時，組織每月一次班主任培訓或研討，每學期一次班主任經(jīng)驗交流會,，加強班主任經(jīng)驗的總結與交流,，相互蹉商,，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識，職責意識，服務意識,，提高班主任管理水平。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇。

2,、安排青年班主任參加各級各類的培訓。個性是新上崗班主任的業(yè)務培訓和骨干班主任培訓，注意培養(yǎng)年輕班主任，對有優(yōu)秀潛質的年輕老師要高標準嚴要求,，使其盡快脫穎而出,。

3,、“青藍”結對,。本學期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質和管理水平,，本學期新老班主任結對,，給新班主任配指導老師，透過老教師的傳,、幫,、帶,，不斷提高新班主任業(yè)務管理潛力,，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導老師,，朱秀芳為朱玲指導老師，趙雪琴為魏雪指導老師,。

二,、豐富德育活動,，構筑禮貌校園。

1,、做好開學入學教育工作。一是組織學生收看開學第一課,。二是舉行初一新生入學教育,，認真學習落實《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》和《_中學“十要”“十不”規(guī)范》,，強化學生的紀律觀念和隊列訓練,，在做好新生入學常規(guī)教育的同時對學生進行初中學習方法的指導與教育,，切實做好小學初中的銜接教育,，使新生能盡快適應初中生活,。

2、針對節(jié)日、紀念日開展相關活動,。

一是開展紀念抗戰(zhàn)勝利70周年紀念活動,。精心策劃活動方案,，組織學生觀看《_審判》等相關題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭勝利70周年圖片展、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動,，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動,。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”,、“國慶節(jié)”、元旦等節(jié)日,，開展愛國主義、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”,，“愛國報國，圓夢中國”等教育實踐活動,，在學生中深入開展理想信念,、愛國主義、革命傳統(tǒng),、改革開放等主題教育,，增進未成年人的_族情感和愛國情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動中。

3,、開展“美德學生”評選活動,。

為了使“學雷鋒”活動常態(tài)化，把雷鋒的精神內涵融合在日常的學習生活中,，引導學生做一個有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學生”評選活動。透過班級,、年級,、校園層層推選，最終評出校級美德學生,，并把他們的事跡加以展示,，供全校學生學習，使學生能從自己身邊同學的身上感受到榜樣的力量,，從而促進自身道德素養(yǎng)的提高,。

4、開展法制宣傳教育活動,。

一是制定好法制宣傳月活動方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動方案，精心組織各項法宣教育活動,。二是以評促教,，推動工作。用心參加昆山市法治故事征集評比活動,、普法“明星”評選,、法制宣傳主題月活動宣傳報道稿評比等活動。做好法宣教育各項評比工作,，透過評比,，推動我校法宣教育工作再上新臺階。

5,、落實感恩教育,。

從感恩父母入手，弘揚中華_族傳統(tǒng)美德,，以班級為主體,，舉辦“感恩教育”主題班隊會，組織開展觀看感恩_,、吟頌感恩詩歌,、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動,。開展“我能行”的活動,，每個學生在家庭中選取一個崗位進行體驗，幫爸爸媽媽做一件事,，說一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等。

三,、推進心理健康教育工作,。

在市未成年人健康成長指導中心、教育局向日葵心理健康教育中心指導下,，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學期將進一步重視心理咨詢室的建設，定時開放,，及時發(fā)現(xiàn),、解決學生的困惑，對學生進行心理幫忙,。要正常開展以下7項活動：個別咨詢,、團體輔導、講座,、心理活動課,、黑板報宣傳、學科內滲透教育,、心理測查等,。用心開展“五個一”活動，即一次心理講座,、一次心理班會心理課,、團體輔導、一次手抄報,、一次影視欣賞、一次群眾咨詢個別咨詢這五個一常規(guī)活動任務,。本學期結合“10月10日世界心理健康日”為契機,，開展簡單的心理活動。有計劃針對不同類學生如：單親家庭,、暴力學生,、自卑學生開展心理教育。促進學生心理健康水平不斷提高,。

四,、加強“三位一體”合力建設。

一是拓展家長校園的功能,。根據(jù)校園實際狀況,，開辦家長校園,，針對不同年級段的家長，培訓不同的資料,，提出不同的要求,。告知校園對學生三年初中學習生活中需要家長配合的資料，傳授家庭教育知識,，做到家校共育孩子,，確保孩子順利成長，以優(yōu)秀的成績,，完成學業(yè),。編制《新生入學手冊》、《家長手冊》,，便于學生,、家長及早明白需要配合校園做些什么。二是建立健全家委會,。根據(jù)市教育局《關于建立中小學幼兒園家長委員會的實施指導意見》精神,，建立好第二屆校園家長委員會，努力構建和完善校園,、家庭,、社會有機結合的教育體系，讓家長充分參與校園管理,。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長校園昆山分校的資源，用心組織開展有關活動,，促進校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風好家訓進校園活動，邀請家長代表到校宣講好家風好家訓,，以家風家訓涵養(yǎng)學生品性,。四是借助社區(qū)教育力量。充分利用寒暑假,、節(jié)假日和課余時間,，動員學生進入社區(qū)校外輔導站，參與各項活動,，引導學生對經(jīng)濟社會發(fā)展,、自然人文景觀、現(xiàn)代禮貌建設成果等場所以及愛國主義教育場所進行全新的體驗,、感悟和實踐,，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會實踐潛力。

一、基本情況,。

學校有物理實驗室一個,，可以一次供48人實驗，有8個教學班級,，其中八年級有2個教學班,，九年級有2個教學班。

學校實驗儀器不怎么配套,，加之儀器存在質量方面的問題,，對一些實驗沒辦法完成。

二,、實驗任務,。

物理是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學是物理教學的重要組成部分,，通過觀察和實驗可以幫助學生加深對知識的理解,，發(fā)展學生的動手動腦能力，培養(yǎng)學生實事求是的科學精神,。

在教學過程中,，改變物理課脫離學生生活的情形，引導學生“從生活走向物理,，從物理走向社會”,。根據(jù)學生的認知特點，激發(fā)并保持學生的學習興趣,，讓學生領略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過探索物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應用于生產(chǎn)生活實際;培養(yǎng)學生終身的探索興趣,、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力。在教學中改變過去充分強調知識傳承的傾向,，讓學生經(jīng)歷科學探究的過程,，學習科學研究方法，培養(yǎng)學生的探索精神,、實踐能力及創(chuàng)新意識,。科學探究應滲透在教學過程的各個部分,。通過科學探究，使學生經(jīng)歷基本的科學探究過程,，發(fā)展初步的科學探究能力,，形成尊重事實、探索真理的科學態(tài)度,。改革過去以書本為主,、實驗為輔的教學模式,，提倡多樣化的教學方式，特別鼓勵研究性學習和合作學習,。

三,、實驗目的。

1,、培養(yǎng)學生樹立實事求是的科學精神,。

2、掌握科學的實驗方法,。

3,、培養(yǎng)學生初步的觀察和實驗能力。

4,、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團結協(xié)作精神,。

四、實驗重點,。

本學期實驗教學的重點是部分演示實驗分組實驗,。

五,、實驗難點。

1,、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學中,。

2,、將演示實驗變?yōu)榉纸M實驗,。

六,、實驗措施,。

1,、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄,。

2、嚴格要求,，按程序進行操作,。

3,、認真組織,，精心輔導,。

4,、開展形式多樣的實驗競賽活動。

5,、積極組織并指導物理課外興趣小組開展實驗活動,。

七,、物理實踐活動,。

每學期1～2次，每次2課時,。由學生自選課題,，在教師指導下完成。其內容可以是物理知識的應用,，也可以是與物理有關的問題,。其形式可以是社會調查,、查閱資料、參觀訪問或實地測量等,。

八,、考察。

本期對學生實驗教學的考察應該從以下兩個方面進行,，一是對學生進行實際操作方面,，主要考查學生是否會正確使用實驗儀器，是否會對實驗儀器進行調整,，是否能按正確步驟進行實驗,，能否在實驗中正確測出實驗數(shù)據(jù)等。二是對實驗理論方面,。主要考查學生對實驗中涉及到的原理,、規(guī)律及公式的推導和論證，還可以考查學生的創(chuàng)造能力,。

教育工作者的個人工作計劃和目標篇十二

通過20xx年各項工作開展情況的總結,，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃20xx年做到如下幾點：

一,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二,、制定每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

2,、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

3、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

三、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

公司能夠信任我,，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺,，我很開心。我知道“士為知己者死”,，既然公司如此看重我的能力,，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任,，我不會辜負大家的期望!

在新的一年里,，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的,，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長,，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值,，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!

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教育工作者的個人工作計劃和目標篇十三

為了提高工作效率,，我們不妨先來制定一個,。

下面是本站小編收集整理的個人工作計劃，歡迎閱讀,。

本年度辦公室將在校長室的領導下以學?？傮w工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理,、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能,，當好校長行政助手,，認真協(xié)調好各處室關系，做好人事服務,、檔案服務,、行政服務等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作,。

一、行政工作：

1,、加強政務工作,。努力做好學校日常行政管理工作，及時準確地做好上傳下達,、溝通協(xié)調工作,，保證學校政令暢通，使學校各項工作快捷高效,。

2,、加強教職工嚴格考勤管理，認真統(tǒng)計,，落實獎懲,，調動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合,。

3,、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核,、繼續(xù)教育,、日常考核,、教職工工資增加,、職評等工作。

4,、做好檔案的收集,、整理和使用工作，科學管理檔案,，提高檔案利用率,。進一步完善檔案、人事,、勞資工作的管理,。

5、做好文秘工作,，規(guī)范來往文件的接收,、發(fā)放、傳閱及立卷,、歸檔等一系列管理工作,。并按校領導要求做好文件起草及總結、匯報和計劃等撰寫工作,。

6,、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

7,、認真做好學校xx年大事記整理工作,。

8、保管和使用好學校印章,、

介紹信,。

和證明等管理工作。

9,、做好來信,、來訪、外調及校領導交辦的各項臨時性工作,，做好各類統(tǒng)計報表工作,。

10、拓展渠道,，加強對學校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網(wǎng)絡宣傳學校,，努力擴大學校在社會上的影響,，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解,，增強辦學的信譽度,。

11、當好校長的行政助手,。協(xié)調各處室,、年級組工作，及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作,，搞做好校務公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關心離退休教師,，做好相應工作。

12,、與各部門協(xié)調做好其它各項工作,。

二、黨務工作：

1,、加強學習,，協(xié)助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動，進一步強化教職工思想政治工作,，加強師德師風建設,，加強黨風廉政建設。

2,、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作,，做好xx年黨員發(fā)展工作。

3,、繼續(xù)做好校務公開工作,，并堅持做好公示制度。

1,、教師年度考核及結果上報。

2,、收齊學校各部門工作總結,。

3、文檔及材料整理,。

4,、制定結束工作安排。

5,、增加薪級工資,、教齡進檔辦理。

6、召開師德主題教育活動動員會,。

7,、召開新年茶話會。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、督促,、收齊學校各部門工作計劃。

5,、工資變動辦理,，教職工工資檔案填寫。

6,、開展師德教育主題活動,，收繳資料。

7,、制定,、公布xx年度學校工作計劃。

8,、制定落實各部門目標,。

責任書。

1,、教職工通訊錄打印,。

2、建立教職工專項人事檔案,。

3,、師德教育活動評比。

4,、制定讀書計劃,。

1、開展系列讀書活動,。

2,、學校檔案材料系統(tǒng)整理。

3,、法人年審,。

1,、讀書活動評比總結。

2,、勞動年審,。

3、制定結束工作安排,。

4,、師生意見反饋及測評工作。

1,、上半年出勤統(tǒng)計,。

2、本年度職評教師統(tǒng)計,。

3,、編寫上半年大事記。

4,、配合做好中考工作,。

5、督促,、收繳各部門工作總結,。

6、撰寫上,。

半年工作總結,。

及下半年謀劃。

7,、收繳,、審驗校本培訓報告冊。

7-8月份：

1,、送審校本培訓報告冊,。

2、教師半年度績效考核,。

3,、文檔及材料整理。

4,、安排繼續(xù)教育工作,。

5、督促,、收齊學校各部門工作計劃。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理，輸入電腦,。

4、組織開學相關工作。

5、教職工調入,、調出手續(xù)辦理,。

1,、整理各項資料,。

2,、教師職稱材料學校初審。

3、職評材料上交。

1、人事年報準備工作,。

2,、工資年報準備工作,。

3、學校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1、人事材料,，工資信息材料處理上報。

2,、師生意見反饋及測評工作,。

3、督促各部門撰寫xx年工作總結及xx年工作計劃,。

4,、撰寫xx年度學校工作總結和xx。

5,、做好年終考核工作,。

6,、做好教職工增加薪級工資,、教齡進檔,、填寫工資檔案等工作。

7,、編寫學校大事記,。

一、加強員工的業(yè)務培訓,，提高員工的綜合素質,。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

二,、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率。

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊,、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈,，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示,，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三,、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理。

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關,、上傳關，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關數(shù)據(jù)報表。

四,、響應酒店領導提倡“節(jié)能降耗”的口號,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用,。同時對大堂燈光、空調的開關控制,、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施,。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領導,。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門內部的質檢工作。

計劃每個月對部門員工進行一次質檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力,。質檢人由部門的大堂副理,、分部領班、經(jīng)理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理,。

1、協(xié)助營銷部做好團隊接待,、電話訂房等各項工作,，完善中間的溝通、協(xié)調工作,。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式),，主要是為了增進員工之間的溝通與交流,。加強員工之間的凝聚力。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、各崗位的職責、各崗位知識的培訓,、各崗位常見案例的探討(主要是互動式),，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓。

4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識,，并對“預防為主,，防消結合”的思想能真正貫徹到底。

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