計(jì)劃是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)過程中,，我們事先考慮,、安排和制定的一種行動(dòng)方案,。制定計(jì)劃時(shí)要做到務(wù)實(shí)和可行,，并考慮到外部環(huán)境的變化和影響。計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源,，提高工作和生活的質(zhì)量,。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇一

始終遵循學(xué)校總體工作思路,，圍繞^v^一個(gè)^v^中心：安全,、穩(wěn)定這個(gè)中心;做好^v^兩個(gè)^v^服務(wù)：

始終遵循學(xué)校總體工作思路,，圍繞“一個(gè)”中心：安全,、穩(wěn)定這個(gè)中心;做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作,，做好師生生活服務(wù)工作;落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識到位、責(zé)任到位,、措施到位,。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序,，挖掘后勤工作潛力,，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓,。

二、工作要點(diǎn),。

(一)抓好常規(guī)工作,。

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。

(1)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，提高管理人員自身素質(zhì);通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，掌握一定技能，提高管理水平;通過加強(qiáng)思想政治教育,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象;通過按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí),，了解社會(huì)動(dòng)態(tài),，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(2)進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制,，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé),，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé),，做到事事有人管，事事有人干,，事事有記錄,，事事有落實(shí)。

(3)樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想,，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),。要多思考、多學(xué)習(xí),、多聽反映,、多聽意見,。遇事能做的，隨時(shí)處理,，不拖拉,，不當(dāng)甩手先生。堅(jiān)持多上門,、多服務(wù),、服好務(wù)。

(4)完善“每日巡視制度”,，總務(wù)處安排人員對學(xué)校環(huán)境,、綠化、衛(wèi)生,、安全,、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視,，并做好相關(guān)記錄,。對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門,、班級等提出的報(bào)修,，要求在最短的時(shí)間內(nèi)做好維修，并作好記錄,。

2,、加強(qiáng)制度建設(shè)。

(1)本學(xué)期將對原有規(guī)章制度重新審查,、充實(shí),、完善，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用,，真正能用制度去管理人,、教育人、評價(jià)人,。

(2)對各項(xiàng)工作都能做到有安排,、有檢查、有落實(shí),，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，糾正偏差,，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平,。

(3)進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確,，如有損耗及時(shí)維修,，或予以添置。

(4)完善物品采購制度,，根據(jù)采購物品的價(jià)值大小,，做好采購審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫工作。

3,、加強(qiáng)校園建設(shè),。

(1)切實(shí)加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木,，積極開展美化校園的活動(dòng),，重視花草樹木的管理，確保校園凈化,、美化,、綠化。

(2)切實(shí)加強(qiáng)各功能教室,、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室,、活動(dòng)室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。

4,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,。

(1)嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約,，壓縮非教育開支,，把有限的資金用于學(xué)校建設(shè)的刀口上。

(2)堅(jiān)持民主理財(cái),。

(3)按規(guī)定收費(fèi),，任何班級、個(gè)人不得擅自收費(fèi),。

(4)堅(jiān)持一支筆,、一本帳的原則，計(jì)劃,、合理使用經(jīng)費(fèi),。

(二)抓好重點(diǎn)工作。

1,、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作,。

(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施,，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式,。

(2)加強(qiáng)安全,、衛(wèi)生知識的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識,，促進(jìn)良好行為,、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化,。

(3)經(jīng)常檢查場地,、設(shè)施和各處室中的電器、線路,、裝置,、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患,，切實(shí)做好防水,、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作,。

(4)協(xié)同德育處,加強(qiáng)學(xué)生候車,、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作,。

(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤(門衛(wèi),、衛(wèi)生保潔、食堂等)常規(guī)管理工作,。

2,、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)管理工作,。

(1)進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度,，增強(qiáng)師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度,，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處,，以便及時(shí)安排;維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字,。

(2)加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理,，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管,，合理使用,，正常維護(hù)，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備,、圖書進(jìn)行盤點(diǎn)整理,，責(zé)任到人。

(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化,，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿,、亂用,、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

(4)切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理,，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t,。

(5)加強(qiáng)用電,、用水、辦公耗材和日常檢修管理,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水,，一度電,，一分錢。

(6)建立執(zhí)行請購,、審批、報(bào)銷,、領(lǐng)用制度,，規(guī)范物流過程控制，強(qiáng)化行政倉庫管理,。

(7)倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備,，愛護(hù)花草,、樹木。

3,、重點(diǎn)抓好食堂管理工作,。

(1)定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求,，《食堂衛(wèi)生考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》,，使每個(gè)職工知曉“法律法規(guī)”，了解“標(biāo)準(zhǔn)”，并對照日常工作認(rèn)真落實(shí),，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量,。

(2)依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,。并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度,、規(guī)范各項(xiàng)操作程序。

(3)加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理,，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度,，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量,、就餐情況,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn),，批評后進(jìn)。

(4)堅(jiān)持勤儉節(jié)約的原則,，嚴(yán)格把好采購關(guān)、物品進(jìn)出口關(guān),，做到節(jié)糧,、節(jié)水、節(jié)電,、節(jié)油,，精打細(xì)算，降低成本,，提高伙食質(zhì)量,。

(5)樹立食品安全第一意識,，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺帳，采取安全防范措施,，明確責(zé)任,，做好防火、防盜,、防毒工作,，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作,。

(6)認(rèn)真積極聽取師生意見反饋,努力根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足師生要求,。做好學(xué)校后勤保障工作,。

4、重點(diǎn)抓好校園硬件設(shè)施達(dá)標(biāo)工作,。

(1)完成學(xué)校運(yùn)動(dòng)場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

(2)搞好學(xué)術(shù)報(bào)告廳的申報(bào)建設(shè)工作。

5,、重點(diǎn)搞好學(xué)生奶的推廣服務(wù)工作,。

(1)做好宣傳發(fā)動(dòng)，讓家長,、學(xué)生認(rèn)識喝學(xué)生奶的重要性,。

(2)全方位做好學(xué)生奶的供奶服務(wù)工作。

三,、工作措施：

(一)更新觀念,，增強(qiáng)服務(wù)意識。

1,、全體后勤人員必需樹立師生利益,、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生,、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,，想師生、家長所想,，全心全意為師生生和家長服務(wù),。

2、加大后勤工作的群眾路線力度,，動(dòng)員,、組織全校師生民主參與、民主管理,、民主決策,，參與后勤管理。

(二)精打細(xì)算,，嚴(yán)格管理,。

1,、依據(jù)教學(xué)需求,，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則,，制訂有關(guān)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額使用。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇二

作為一名工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生,，再加上自己非常喜歡造價(jià)這個(gè)專業(yè),，那么造價(jià)師這個(gè)職業(yè)當(dāng)然是我就業(yè)的首選,。

隨著我國經(jīng)濟(jì)與科技的不斷發(fā)展，建筑業(yè)也不斷成長,?；A(chǔ)設(shè)施的增多和房產(chǎn)市場的逐步升溫，勢必需要大量的建筑人員,，這其中包括各種各樣的建筑工程人員,、建筑施工人員、建筑管理人員,、建筑預(yù)算人員等。特別是隨著建筑材料和建筑藝術(shù)的不斷發(fā)展以及房產(chǎn)市場的不斷完善,，被譽(yù)為“城市的美容師”的建筑設(shè)計(jì)師以及工程預(yù)算人員將越來越受到歡迎,，成為市場上最緊俏的人才之一。

工程造價(jià)是一門工程技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè),，按照國際慣例,，從事工程造價(jià)咨詢的專業(yè)人員應(yīng)該是以工程技術(shù)為基礎(chǔ)，兼有經(jīng)濟(jì),、法律,、管理（制藥工程專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文）等方面知識的復(fù)合型人才。同時(shí),，工程招投標(biāo)制度,、工程合同管理制度等工程管理基本制度的建設(shè)，以及工程索賠,、工程項(xiàng)目可行性研究等新業(yè)務(wù)的出現(xiàn),，客觀上需要一批同時(shí)具備工程計(jì)量與計(jì)價(jià)、通曉經(jīng)濟(jì)法與工程造價(jià)管理的人才在投資等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行項(xiàng)目管理,。

工程造價(jià)咨詢業(yè)的主體是工程造價(jià)咨詢單位和注冊造價(jià)工程師,。工程造價(jià)咨詢單位是經(jīng)濟(jì)鑒證類社會(huì)中介組織，只要取得《工程造價(jià)咨詢單位資質(zhì)證書》,，就可以在資質(zhì)證書核定的范圍內(nèi)進(jìn)行執(zhí)業(yè),。

中國目前已建立了造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格和工程造價(jià)咨詢單位資質(zhì)管理制度，全國有近3萬名造價(jià)工程師和幾千家工程造價(jià)咨詢單位,，年工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)合同超過30億元,。

我省工程造價(jià)咨詢行業(yè)根據(jù)國家的要求，按照“獨(dú)立,、客觀,、公正”的市場要求，通過脫鉤改制,，形成了“自主經(jīng)營,、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、自我約束、自我發(fā)展,、平等競爭”的發(fā)展模式,。建立了一支擁有200多家工程造價(jià)咨詢單位、4000多名名工程造價(jià)師的咨詢專業(yè)隊(duì)伍,，已逐步成為我省工程造價(jià)管理軍,，在充分發(fā)揮我省固定資產(chǎn)投資的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)建設(shè)各方的合法權(quán)益等方面起到了越來越重要的作用,。每年為我省固定資產(chǎn)投資節(jié)約200億元以上,。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇三

根據(jù)本人的理解，希望通過6個(gè)月至1年時(shí)間,，對公司人力資源方面的工作進(jìn)行梳理,，將人力資源管理初步形成一個(gè)以制度管理員工、關(guān)懷員工,、指導(dǎo)員工職業(yè)生涯的*臺,，同時(shí)員工利用工作這個(gè)*臺，更多地了解公司,，與公司同步成長,。結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源工作計(jì)劃從以下幾方面開展：

推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：

3,、20xx年8月初完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔,。

需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1,、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各部門大力支持與配合。

2,、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會(huì)最終裁定。

推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：

1,、20xx年7月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任,，所必須使用的表單、工具,、機(jī)器,，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時(shí)間,，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。

2,、20xx年8月初完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。7月底由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門經(jīng)理；在8月15日前完成匯總工作,。8月30日前完成公司各職位分析草案,。

3、20xx年9月初人力資源部向公司董事會(huì)提交公司各職位分析詳細(xì)資料,，修改完成后匯總報(bào)請公司董事會(huì)審閱后備案,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔。

需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此,，在開展此項(xiàng)工作時(shí)需要員工的思想發(fā)動(dòng),，爭取各部門和員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果,。

2,、雖然最后由人力資源部匯編，但各部門經(jīng)理需要對所在部門各個(gè)職位的信息嚴(yán)格把關(guān),，準(zhǔn)確提供給人力資源部,。

3、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料,，全部完成后需請公司董事會(huì)審閱通過,。

三、為新的組織架構(gòu)完善人力資源配置,。

推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：

考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期,，對人事招聘與配置工作要做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備,、謹(jǐn)慎招聘,。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇四

恒日人力資源管理的目標(biāo)：貫徹“以人為本”貫徹“績效至上”，通過系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與管理,，創(chuàng)造一個(gè)公正,、公*、和諧的工作環(huán)境,，打造一支團(tuán)結(jié),、向上、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)型經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),，為實(shí)現(xiàn)魅力恒日,、激情恒日,、快樂恒日,、卓越恒日而奮斗。

人力資源管理的關(guān)鍵工作：工作說明書、績效考核,、企業(yè)文化,、員工招聘,、員工培訓(xùn),、薪酬政策、員工手冊,、人事管理流程,、員工福利、勞動(dòng)關(guān)系,、員工檔案,。

工作說明書是人力資源其它管理的基礎(chǔ)，所以在xx年初,，第一步,，首先借績效考核的機(jī)會(huì)，要求各部門認(rèn)真完善每個(gè)員工的工作說明書,。第二步,，對工作說明書的確切性和準(zhǔn)確性進(jìn)行進(jìn)一步的審核，結(jié)合員工年度述職報(bào)告,，與員工面談,，與其上級主管面談，最終達(dá)到準(zhǔn)確描述,。部門內(nèi)部分工的調(diào)整,，人事行政部及時(shí)掌握，及時(shí)變更,，使工作說明書與實(shí)際情況保持同步,。

xx年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進(jìn),，到xx年初執(zhí)行新的考核方案,。通過部門經(jīng)理每季度的述職報(bào)告，逐漸搞清楚各部門的工作職責(zé),，完善部門工作任務(wù)書及考核標(biāo)準(zhǔn);通過工作說明書的不斷完善,，相應(yīng)的改進(jìn)員工績效考核指標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)?？己私Y(jié)果的應(yīng)用,，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)措施，把考核單變成培訓(xùn)單,，通過考核工具,，發(fā)現(xiàn)員工的弱點(diǎn)，重點(diǎn)培訓(xùn)改進(jìn),。

1、建立恒日報(bào),，每季度出版,。通過案例、工作體會(huì),、表彰先進(jìn),、暴光落后等內(nèi)容，對員工思想進(jìn)行化育;根據(jù)楊總的期望,，爭取在xx年2月26號出恒日第一期報(bào)紙,。

2、通過咨詢公司以及與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流,，逐步梳理恒日的價(jià)值觀,，形成恒日文化手冊;。

3,、借十年慶典的機(jī)會(huì),，開展“風(fēng)雨十年恒日情”主題征文活動(dòng)，在恒日報(bào)上進(jìn)行連載或者專版展示,。并進(jìn)行評獎(jiǎng),。

5、發(fā)掘公司文藝人才,，在4月份舉行“卡拉ok”大獎(jiǎng)賽,，為十年慶典上臺演出做準(zhǔn)備。

6,、通過以身作則,，影響本部門人員，影響其它管理人員,，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,。

7、堅(jiān)持每年3月進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,，及時(shí)提出改進(jìn)措施,，獲批準(zhǔn)后落實(shí)改進(jìn)反映集中的問題。

1,、通過對員工工作職責(zé)和內(nèi)容的深入把握,，真正做到心中有數(shù)，能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃，形成對人力成本審核和控制的能力,。

3,、招聘的目光要放長遠(yuǎn)，不求最好,，只求合適,，并且充分考慮到將來人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，除銷售人員,、后勤人員外,，少用高中以下學(xué)歷的人;利用公司的薪酬體系，*衡外部公*和內(nèi)部公*,，使新員工的薪資水*既要能請的來,，有干勁，又不至于引起老員工的不滿,，影響工作積極性,。

4、切實(shí)提高新員工入職培訓(xùn)的質(zhì)量,，改變以往湊數(shù)完成任務(wù)的情況,，使新員工進(jìn)入崗位之前，首先完成與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一,。

5,、要專門組織中層干部人力資源管理知識的培訓(xùn)，統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導(dǎo),、教育和關(guān)心,，從基層確保招聘的成功率。

6,、新員工入職后,，要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識其它部門的人，并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布,，以便于新老員工認(rèn)識與交流,，使新員工盡快進(jìn)入角色，溶入公司,。

7,、新員工試用期內(nèi)，加強(qiáng)管理力度,，入職后第一周,、第一月、第二月,、轉(zhuǎn)正前這四個(gè)時(shí)間要進(jìn)行考核和面談,，并做好記錄,，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，密切關(guān)注適應(yīng)程度,，以最終獲得合格員工,，避免公司損失。

8,、新員工轉(zhuǎn)正后,，貼出喜報(bào)，通報(bào)全公司,，并召開轉(zhuǎn)正員工會(huì)議,，歡迎正式進(jìn)入恒日公司，并勉勵(lì)新員工努力工作,，創(chuàng)出業(yè)績,。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇五

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說,，每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念。

如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1、分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批,；

2、擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3,、擬訂年度預(yù)算,，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

4,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5,、把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同。

6,、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決；

7、組織建立,、健全客戶檔案,；

8、指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作,；

9,、向直接下級授權(quán)，并布置工作,；

10,、定期向直接上級述職；

11,、定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定；

12,、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名,；

13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報(bào),。

批后實(shí)行；

14,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率、利潤率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1,、銷售部工作目標(biāo)的完成,；

2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性,；

3,、工作流程的正確執(zhí)行；

4,、開發(fā)客戶的數(shù)量,；

5,、拜訪客戶的數(shù)量；

6,、客戶的跟進(jìn)程度,；

7、銷售談判技巧的運(yùn)用,；

8,、銷售業(yè)績的完成量；

9,、良好的市場拓展本事,；

10、所轄人員的技能培訓(xùn),；

11,、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12,、紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌,；

13,、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié),；

14,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場,，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究,。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少,，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

其實(shí),，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。

倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對,，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善,，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的`銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙,，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競爭對手的一些動(dòng)向,。要明白,，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺,，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿足,，并胸懷感恩的心,。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自我的想法,，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎？答案是肯定的,。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜?，大致的資料包括：

1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績,；

2,、實(shí)際完成業(yè)績；

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量,；

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,；

6,、月簽單數(shù)量；

7,、新增開發(fā)客戶數(shù)量,；

8,、丟失客戶數(shù)量,；

9、銷售人員的行為紀(jì)律,；

11,、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí),，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象,；

2,、提升銷售人員的銷售水平,；

3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理,；

4,、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：^v^電話銷售培訓(xùn)^v^,、^v^銷售技巧的培訓(xùn)^v^等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來說還是很廣的,，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析,、實(shí)戰(zhàn)演練等,。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇六

入職xx天了，在這里有很多感受,，很多收獲,，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機(jī)會(huì)做個(gè)總結(jié),，規(guī)劃未來,。

1、來xx后的感受：

xx給我的直接感受是奔跑,，也就是讓人時(shí)時(shí)刻刻都能有一種快速?zèng)_刺的感覺,。公司是奔跑的，正如楊總所說,，xx現(xiàn)在進(jìn)入到了快速發(fā)展期,，我們的業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，人員也在擴(kuò)大,。職員是奔跑的,，xx的每個(gè)部門，仿佛都在以一種無形的力量推動(dòng)下前進(jìn),，尤其我所在的創(chuàng)新中心,，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的,，每個(gè)人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動(dòng)著往前跑,，但大家的面貌卻始終斗志昂揚(yáng)，因?yàn)檫@是一群充滿理想,，追求卓越的團(tuán)體,。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上,，在以核心領(lǐng)導(dǎo)為龍頭,、創(chuàng)新中心為枝干的推動(dòng)下，理論不斷推陳出新,，不斷更新還代,，這是創(chuàng)新的動(dòng)力源泉,，也是創(chuàng)新的結(jié)果體現(xiàn)。

2,、收獲總結(jié)：

進(jìn)入xx的那一刻起,，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實(shí)也沒有什么存在的理由了,，除非就想這么茍且的活著,。進(jìn)入xx，有幾點(diǎn)收獲,，有一些思考,，總結(jié)如下：

第一、開啟了夢想之門,。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個(gè)理想,，我想xx一定會(huì)給我這樣一個(gè)平臺。xx平等的公司文化,，同事互相學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，在給了我自信和勇敢的同時(shí)，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識/人文知識的一扇大門,。我雖非經(jīng)管類出身,，但我始終堅(jiān)信我的理想會(huì)帶著我很快突破這一局限，上到一個(gè)更高的臺階,。

第二,、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了,，就會(huì)慢慢習(xí)慣了安逸的生活,。但是xx不是這樣認(rèn)為，安逸的生活會(huì)讓人墮落,，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨,，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志,，餓其體膚,，空乏其身”。我的確感受到了這些變化,，尤其是當(dāng)這種生活成為一種常態(tài)，自身的認(rèn)識和思維方式都在改變的時(shí)候,，在看問題的視野和格局不斷被打開的時(shí)候,，在自我認(rèn)識不斷提高的時(shí)候，離著自我超越的夢想就更進(jìn)了一步,。我也逐漸意識到,，做人一定要放開懷抱,，提升格局，釋放能量,；做事一定要嚴(yán)謹(jǐn)果斷,，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼,，釋放嫉妒,，從容坦然，注意方法,。

3,、自身缺點(diǎn)：

第一、做咨詢是我的興趣所在,，但并非專業(yè)對口,。因此我在專業(yè)知識上面還有很多課程需要補(bǔ)充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因,。我相信,，人無完人，堅(jiān)持就是勝利,，相信自己,，一定能過突破這個(gè)短板。

第二,、習(xí)慣的堅(jiān)持,。以前也有過很多良好的習(xí)慣，比如寫日記,，堅(jiān)持每天讀書,，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動(dòng)力,。但如今在xx,，我堅(jiān)持這種動(dòng)力會(huì)長久持續(xù)下去，我會(huì)堅(jiān)持寫下去,，永不懈怠,。

第三、在高強(qiáng)度下杰出的完成工作的能力,。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力,，一個(gè)建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的完成,，這才是真正鍛煉一個(gè)人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義,。我相信這種做事風(fēng)格的養(yǎng)成，對以后從事咨詢，一定會(huì)有非常重要的意義,。

我認(rèn)為,，自我發(fā)展的計(jì)劃，長遠(yuǎn)來看一定要和未來的人生目標(biāo)聯(lián)系在一起,，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起,。

我對人生目標(biāo)的看法是這樣的：一個(gè)人的人生目標(biāo)是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷,。比如一個(gè)僅有著家庭或家族情懷的人,，只會(huì)有和這種情懷相匹配的人生目標(biāo)，但一個(gè)有著國家和民族情懷的人,，他的人生目標(biāo)就一定和國家民族聯(lián)系在一起,。當(dāng)然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚,，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起,，可謂偉大。至于眼前的利益,，就是能夠吃得飽,，穿的暖，僅此而已,。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇七

??增強(qiáng)語文教育科研意識,，加強(qiáng)語文課堂管理，強(qiáng)力推進(jìn)高效課堂,。提高語文教育教學(xué)質(zhì)量,，爭做學(xué)生喜歡的語文老師。將高中語文教研組打造為具有較高水平的學(xué)習(xí)型的教研團(tuán)隊(duì),。各年級期末考試語文成績在北湖區(qū)同類學(xué)校中平均分,、優(yōu)秀率、合格率居前2名,。

??（一）,、常規(guī)工作：

??1、每周星期一第一節(jié)晚自習(xí)在高中部四樓小辦公室召開教研組會(huì)議,。

??2,、按要求上交教學(xué)工作計(jì)劃、總結(jié)以及考試成績分析表,。

??3,、按要求上交教案、常規(guī)本和聽課本等資料,，接受檢查,。

??4,、積極參加聽課（一學(xué)期聽課15節(jié)以上）,、評課活動(dòng),。

??5、履行“三清”教學(xué)模式,，即“堂堂清,、日日清、周周清”,。

??6,、認(rèn)真做好“五項(xiàng)常規(guī)”：精心設(shè)計(jì)每一個(gè)教案，精心上好每一堂課,，精心輔導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生,，精心批改每一次作業(yè)，精心組織好每一次考試,。

??8,、堅(jiān)持集體備課制度，同年級同學(xué)科統(tǒng)一“導(dǎo)學(xué)案”,，集體備課,，分層教學(xué)。

??9,、按要求命制月考,、期中考試試題，試題命制規(guī)范,；閱卷按要求操作,。

??10、深入開展“五課”活動(dòng),，提高教師教學(xué)技能,。

??11、在學(xué)校開展的讀書活動(dòng)中起好帶頭作用,，一學(xué)期至少讀2本以上教育教學(xué)方面的書籍,。

??（二）、第二課堂：

??1,、“菁華文學(xué)社”：

??（1）,、組織兩次文學(xué)講座。

??（2）,、吸收新成員,，保持“菁華文學(xué)社”成員的純凈性。

??（3）,、出版兩期《菁華》文學(xué)社刊,。

??（4）,、推薦優(yōu)秀習(xí)作到《菁華園報(bào)》或校外相關(guān)報(bào)刊發(fā)表。

??2,、開展“國學(xué)”經(jīng)典講解,、誦讀活動(dòng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化：

??（1）,、“國學(xué)”經(jīng)典指定編目為：《三字經(jīng)》,。

??（2）、講解,、誦讀時(shí)間：周三晚讀或周四早讀,。（9、10兩個(gè)月講解完畢）,。

??（3）,、從11月份開始，每周周四早讀時(shí)間,，統(tǒng)一齊誦,，要求人人背誦過關(guān)。

??（4）,、各班選出優(yōu)秀誦讀者（每班10人）組成“國學(xué)誦讀隊(duì)”,，在學(xué)校相關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行誦讀表演。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇八

首先,，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，能夠榮幸的加入“xxxx地產(chǎn)”這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職一周以來,，為了更好的開展本職工作,，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項(xiàng)目進(jìn)展情況?，F(xiàn)將新的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織實(shí)施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作,，調(diào)動(dòng)全室人員的工作積極性,，督促全室人員全面完成任務(wù)，做好指導(dǎo)組織督查考核工作,。密切各崗位之間工作關(guān)系,，加強(qiáng)協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作,。

2,、貫徹落實(shí)辦公室崗位責(zé)任制，明確辦公室人員各崗位職責(zé),。利用辦公室內(nèi)部例會(huì),，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行,，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

3,、負(fù)責(zé)公司制度的建立,、起草、修訂,、執(zhí)行,，督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責(zé)的的制定,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳,、執(zhí)行,、督查工作;建立完善的行政管理制度體系。

4,、為公司廣納賢才,，認(rèn)真把好招聘關(guān)，加強(qiáng)招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程,，建立完善的人事制度管理體系,，將“人力資源六大模塊”熟練運(yùn)用，做到科學(xué)化人資管理,。

5,、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié),、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時(shí)擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量,。

5,、組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案,，及時(shí)反饋處理意見，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,，編寫公司年度大事記,。

6、做好具體的事務(wù)管理工作,、以及臨時(shí)性,、突發(fā)性事務(wù)的處理工作;及時(shí)出好工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和__，將公司檔案數(shù)字化管理,。

7,、積極配合其他部門工作，以公司未來發(fā)展為核心,，為公司做強(qiáng)有力的支持工作,。

在剩下的5個(gè)月里，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長,，把本職工作做到盡善盡美,，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇九

??以學(xué)生發(fā)展為本,，使學(xué)生在獲得作為一個(gè)現(xiàn)代公民所必須的基本化學(xué)知識和技能的同時(shí),，在情感、態(tài)度,、價(jià)值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)、終身受益奠定良好的基礎(chǔ),。為新課程下的化學(xué)高考做準(zhǔn)備,。

??1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,。

??2、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,。

??以新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作,，牢固樹立學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，以平等,、寬容的態(tài)度對待學(xué)生,，在溝通和^v^對話^v^中實(shí)現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動(dòng)的師生關(guān)系,。

??改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為主,，提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí),、參與性學(xué)習(xí),、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式多樣化地轉(zhuǎn)變,，促進(jìn)學(xué)生知識與技能,，情感、態(tài)度與價(jià)值觀的整體發(fā)展,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

??3,、改變備課方式，提高備課質(zhì)量,。

??例題的選擇,，習(xí)題的配備與要求，可根據(jù)每個(gè)班級學(xué)生的實(shí)際,，靈活處理,。重視教學(xué)過程的反思，盡可能做到每節(jié)課后要反思教學(xué)過程,。

??1,、授課要求。

??(1)新課程理念下的新授課應(yīng)重視新知識的引入,。

??新知識的引入是實(shí)現(xiàn)舊知識向新知識遷移的過程,。在新知識引入中既應(yīng)重視與舊知識的聯(lián)系，又應(yīng)創(chuàng)設(shè)有利于遷移的情景,，因此能否講好引入是講好新課的一個(gè)關(guān)鍵。

??(2)新課程理念下的新授課應(yīng)樹立化學(xué)課堂教學(xué)是一種化學(xué)活動(dòng)的教學(xué)的觀念,。

??(3)新課程理念下的新授課應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自主探索與合作交流,。

??有效的化學(xué)學(xué)習(xí)過程不能單純地依賴模仿與記憶，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)的經(jīng)歷觀察,、實(shí)驗(yàn),、猜測、驗(yàn)證,、推理與交流等化學(xué)活動(dòng),，從而使學(xué)生形成自己對化學(xué)知識的理解和有效的策略。

??另外,，通過課題研究和學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，學(xué)生不斷提高了自身的觀察力、想象力,、猜測力，同時(shí)使學(xué)生在自主探索與合作交流的過程中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和動(dòng)手實(shí)踐能力,。

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??(4)新課程理念下的新授課應(yīng)重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)的意識和能力,。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇十

??按照學(xué)校教研活動(dòng)要求,，特制定本學(xué)期高中歷史教研組工作計(jì)劃。

??通過開展教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組在教學(xué)陣地上的作用,，以教研促教學(xué),，教研中探索，在討論中提高，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。同時(shí),，通過教學(xué)研討、交流,，學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)能力和素質(zhì)的提高，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育改革發(fā)展要求,。

??立足于服務(wù)高中歷史教育教學(xué)活動(dòng),，提高教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

??圍繞教學(xué)改革的具體實(shí)踐活動(dòng)開展，結(jié)合現(xiàn)代化建設(shè)24字方針,，探索高中歷史具體模式,，突出實(shí)踐性效果的基本原則,。結(jié)合歷史學(xué)科特點(diǎn)，開展教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、教學(xué)工作研究,、教學(xué)方法研究,、多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段研究、教學(xué)計(jì)劃討論,、教學(xué)大綱討論,、教材研究、教學(xué)任務(wù)落實(shí),、實(shí)踐技能改進(jìn)和實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理等,，推進(jìn)教學(xué)改革。

??本學(xué)期,，高中歷史教研組將開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、教學(xué)研究、集體備課,、專題討論會(huì),、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、聽評課,、說課,、組織公開課及教學(xué)觀摩活動(dòng)等,。

??1．深入學(xué)習(xí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，教研活動(dòng)要求，使高中歷史學(xué)科組的活動(dòng)與學(xué)校大方針、大政策保持一致,。

??2．確立每一次教研活動(dòng)的主題,，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和階段要求，一次圍繞一個(gè)重點(diǎn)或解決一個(gè)問題,，突出經(jīng)驗(yàn)交流和焦點(diǎn)問題探究和反思,，使教研活動(dòng)落到實(shí)處,。

??3．嚴(yán)格簽到與考勤制度，做好教研活動(dòng)記錄,。

??4．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與研究,，開展教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與交流,，促進(jìn)教師自身發(fā)展。

??5．大型考試后,，要交流各年級考試總結(jié),，根據(jù)學(xué)生試卷出現(xiàn)的問題，調(diào)整教法和學(xué)法,，提出建議,。

??6．本學(xué)期要安排聽、說,、評課活動(dòng),，每人上一次優(yōu)質(zhì)課，同時(shí)組織“同課異構(gòu)”課堂大賽活動(dòng),。

??7．立足本組實(shí)際,，本學(xué)期要開展科研課題研究，撰寫教學(xué)論文,。

??8．進(jìn)行高三復(fù)習(xí)課研討,，總結(jié)高三復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

??9．每次教研活動(dòng),，要檢查組員一周的教案,，杜絕無教案上課。

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇十一

xx注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下,，外貿(mào)在xx一年特別艱難,。忙碌的一年又過去了,，是時(shí)候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。

一,、回憶過去,。

1.擴(kuò)大新的銷售區(qū)域。

以xx以市場為重點(diǎn),，培養(yǎng)了三個(gè)新客戶xx到年底,，總銷售額為28萬美元。xx自1月以來,，9個(gè)不同國家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起到了很大的推動(dòng)作用,。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好,。

3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點(diǎn)為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬美元,。xx年xx對eu2.標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施持續(xù)了6個(gè)月和25個(gè)月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了,。

二、總結(jié)現(xiàn)在,。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高,。

無論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個(gè)接一個(gè),。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展,。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長,，導(dǎo)致舊產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。

2.跟單工作困難,。

根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。xx在過去的幾年里,，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)周期,。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這也會(huì)對公司的聲譽(yù)產(chǎn)生一定的影響,。特別是,，每次交貨時(shí)，要么少一臺機(jī)器,，要么少兩臺機(jī)器,，這不僅給工作帶來了很大的麻煩,，而且很難向客戶解釋。

三,、展望未來。

海外市場的發(fā)展沒有盡頭,，xx年對于xx一年只是起點(diǎn),。在探索和經(jīng)驗(yàn)中慢慢成長，新年的每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的,，xx一年將是我更加認(rèn)真工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，如果xx年注定是暴風(fēng)雨，請讓它來得更猛烈,。

我堅(jiān)信,，在海外市場的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品,！

工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇十二

一個(gè)主導(dǎo)教研組的課題,，往往決定著教研活動(dòng)的方向，價(jià)值,，深度和實(shí)效,。本學(xué)期我們的課題研究要著重解決以下三個(gè)方面的問題：

1、必須有較高的價(jià)值,。所選的課題要符合當(dāng)前課改的基本精神和理念,。符合素質(zhì)教育，深化學(xué)科發(fā)展的需要,，有利于促進(jìn)教師教學(xué),，科研水平和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

2,、必須具有較強(qiáng)的可行性,，應(yīng)與教研組成員的實(shí)際水平（知識，經(jīng)驗(yàn),，研究能力等）,、現(xiàn)有的教學(xué)相關(guān)條件以及有關(guān)材料與掌握情況相適應(yīng)，能夠達(dá)成預(yù)定目標(biāo)：

必須有較大的開放性,，使教研組成員都有自己的專長空間,。

本學(xué)期，我們將繼續(xù)深入開展下列有關(guān)課題的研究：

1,、由xx老師負(fù)責(zé),，xx老師參與的省級課題《政治學(xué)科自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)研究》,。

2、由xx老師參與的,，由教研室主持的常州市重點(diǎn)課題《讓學(xué)生道德品質(zhì)在體驗(yàn)中升華》,。

3、教研組積極申報(bào)新一輪市級以上的課題,。

當(dāng)然,，課題僅僅是教研組的活動(dòng)載體，一個(gè)再好的課題,，如果沒有扎實(shí),，有效的過程研究，那也只能成為一種裝飾,。所以,，本學(xué)期的課題研究必須切實(shí)注重過程管理，做到期初有計(jì)劃,，人員有分工,，研究活動(dòng)有資料，學(xué)期末有總結(jié)反思,。