通過總結(jié)，我可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而提升自己,。寫總結(jié)時(shí)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況,，客觀公正地評(píng)價(jià)所總結(jié)的內(nèi)容。下面是一些寫作總結(jié)的技巧和方法,，供大家參考和學(xué)習(xí)。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇一

20xx年在不知不覺中過去了一半兒，在這半年來的工作與生活中,，到底應(yīng)如何做一個(gè)。

自我總結(jié),。

呢?這個(gè)問題是有一定難度的,。自己來評(píng)價(jià)自己，自己來總結(jié)自己,，就必須力求客觀,，避免成一家之言，要全面,、立體地解剖自己,。看清優(yōu)勢(shì),，尋找問題,，借總結(jié)之機(jī)，欲上層樓,。故此,，回首半年來的履跡,，羅列如下：

首先，在日常工作中的思想有問題,。由于在平時(shí)工作中,，受不純正目的驅(qū)使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化,。一旦沒有得到榮譽(yù)或贊譽(yù),，就有情緒，消極怠工,，使自己受縛于功利之中,，難以解脫，萬分苦惱,。某夜,，月明星稀，豁然開朗,。人的一生固然希望自己多姿多彩,，光芒四射。然而,，淡泊名利,，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗,。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美,，但卻鮮明地向人們指點(diǎn)方向，不求任何回報(bào),。頓時(shí),，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對(duì)那些生性淡泊的朋友和戰(zhàn)友,，油然而生一股敬佩之意,。干工作如果以虛榮為動(dòng)力，即使取得了輝煌的成就,，也猶如糞土,，不堪入目。幸好,，我已開始糾正自己了,。

其次，我在工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重,，花大量的時(shí)間,，而做無用的事。不求實(shí)際結(jié)果怎么樣,，只向別人證明我干了,。這種不求實(shí)際的工作做法是很不可取的,。鄧小平同志說：“‘實(shí)事求是’是馬克思主義的精髓?！币簿褪钦f,，一切要以遵循客觀實(shí)際為原則，不能陷入形式主義,，教條主義的怪圈,。就連恩格斯也說過：“馬克思主義不是教條，而是方法,?！敝朴喌墓ぷ髟瓌t，都必須結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用,，這樣才能取得良好的效果,。

第三，在工作中存在的方法問題,。世界上任何事物都有其規(guī)律性,，必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律，才能掌握工作方法,。在工作中，我也想干好,，可因?yàn)榉N種原因,，總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3,，下次要再問我這個(gè)問題,，我也許可以答出來?？梢菃栁?+1等于幾的話,，我也許就百思不得其解了。有個(gè)楚國人,，他家的桌子腿壞了,，妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈，來做桌子腿,。那個(gè)人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,，沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈,。”

也許我們會(huì)笑那個(gè)楚國人,，可我們?cè)谌粘Ｉ钪?，不也常犯和那個(gè)楚國人同樣愚蠢的錯(cuò)誤嗎?一方面,，在實(shí)際生活中，要培養(yǎng)敏銳的洞察力,，對(duì)世界萬物給予持久的注視,，培養(yǎng)強(qiáng)烈的好奇心。威廉·莎士比亞說：“天地間未知事物之多,，遠(yuǎn)超出我們的哲思冥想,。”亞歷山大·貝爾將其新發(fā)明物——電話,，熱情洋溢地向馬克·吐溫說明,，并邀請(qǐng)他參與投資。馬克·吐溫說：“用一跟電線和幾里外的朋友說話,，這未免太不可思議了吧,。我或許是個(gè)傻瓜，但絕不是大傻瓜,?！瘪R克·吐溫用他的筆為他賺了數(shù)百萬美元。然而,，他卻失去了他一生中的一次機(jī)會(huì),。另一方面，在理論上也要不斷地學(xué)習(xí),。世界萬物是不斷變化發(fā)展的,，世界是運(yùn)動(dòng)的，靜止只是相對(duì)的,。所以,，我們必須用變化發(fā)展的眼光看問題。任何事物,，理論都具有時(shí)空性,。比如，封建思想在兩千五百年前是進(jìn)步的,，促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，對(duì)人類社會(huì)起到了積極的作用?？蓛汕灏倌旰?，封建思想就落伍了，阻礙了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，對(duì)人類社會(huì)起了消極的作用,。因此，不斷的學(xué)習(xí)，才能避免被扔進(jìn)歷史的垃圾堆,。

另外,，在平時(shí)的生活中，應(yīng)注意謙虛,，防止驕傲自滿,。元末，謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻,，廣積糧,，緩稱王”的戰(zhàn)略，從而使朱元璋一匡天下,，建立了近三百年的明王朝,。那么，我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中也應(yīng)當(dāng)如此,，應(yīng)多注意豐富自己的知識(shí),，而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家,，文學(xué)家魏征曾說過：“求木之長者,，必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源;思國之安者,，必積其德義,。”古希臘哲學(xué)家蘇格拉底也說過：“我只知道一件事,，那就是我什么都不知道,。”偉大的哲人尚且如此,，我想我們就更應(yīng)多讀些書來豐富自己。讀書是一種文化底蘊(yùn)的培養(yǎng),，他能使人類的尊嚴(yán)感,，同情心，憐憫心,，互助精神,，犧牲精神等人類一切美好的品格復(fù)活起來。當(dāng)我們翻開第一頁書時(shí),，我想我們的人生才真正從這里開始,。

下面，我想談?wù)剬?duì)待批評(píng)應(yīng)采取的態(tài)度,。每個(gè)人都喜歡聽到贊頌的話,，但贊頌的話只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂,。我每天都照鏡子,，頭發(fā)亂了,，我會(huì)用梳子把它梳理整齊，臉上有污點(diǎn),，我會(huì)馬上用毛巾把它擦拭干凈,。可當(dāng)別人象鏡子一樣告訴我,，頭發(fā)亂了,，或是臉上有污點(diǎn)，我就會(huì)很不痛快,。我即使相信,，也不會(huì)承認(rèn)我的缺陷，甚至對(duì)鏡子式的人物進(jìn)行反擊,，心想：“丫怎么這操性呀,。”人們把鏡子摔得粉碎,，是因?yàn)殓R子讓他們看到了自己的丑陋,。

鏡子真實(shí)的反映了我們的客觀，而我們的心態(tài)是不是更應(yīng)該平和呢?我認(rèn)為對(duì)待批評(píng)首先要有一個(gè)寬廣的胸懷,，容人的氣度,。寬廣的胸懷，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來的,。只要我們認(rèn)為它是真正的美,，就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷,，好象是讓大家閑暇之余看的一道無聊的風(fēng)景,。動(dòng)不動(dòng)就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵養(yǎng),，缺少風(fēng)度的表現(xiàn),。其實(shí)有的時(shí)候，總想當(dāng)面檢討,，可也許是因?yàn)樽煨〉木壒?，好多話從嘴里擠不出來。今后,，凡事應(yīng)冷靜,，推己及人，客觀地看問題,。就象打官司,，聽被告講時(shí)，就要站在被告的立場上。聽原告講時(shí),，就要站在原告的立場上,，這才是哲學(xué)意義上的客觀。如果遇到批評(píng),，能冷靜地分析自己錯(cuò)在哪里,，并勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財(cái)富,。

一年來在黨委和首長領(lǐng)導(dǎo)下在同志們關(guān)懷,、支持和幫助下自己注重政治學(xué)習(xí)加強(qiáng)世界觀改造強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)能力嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

工作取得了一定成績基本上圓滿完成了上級(jí)交給各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí)堅(jiān)定政治信念努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)積極參加部里組織各類學(xué)習(xí)活動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色社會(huì)主義理論按照“三個(gè)代表”明確標(biāo)準(zhǔn)樹立正確人生觀,、世界觀時(shí)刻保持清醒頭腦提高政治鑒別力自覺抵制酒綠燈紅影響堅(jiān)決同拜金主義,、享樂主義作斗爭確保在政治上合格永遠(yuǎn)忠誠于黨、忠誠于人民軍隊(duì)不斷加強(qiáng)世界觀改造做到了在任何情況下都能聽黨話跟黨走政治堅(jiān)定旗幟鮮明在業(yè)務(wù)上能夠按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和本職工作要求與標(biāo)準(zhǔn)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)注重向書本學(xué)習(xí),、向同事們請(qǐng)教在工作中學(xué)習(xí)堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題能力入手提高思維敏銳性善于從本職工作實(shí)際出發(fā)吃透上情,、摸準(zhǔn)下情強(qiáng)化為基層服務(wù)觀念做到不讓領(lǐng)導(dǎo)說兩遍不讓基層跑兩趟樹立對(duì)工作高度負(fù)責(zé)精神保持飽滿工作熱情和堅(jiān)韌不拔毅力創(chuàng)造性地開展工作,。

在平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念從嚴(yán)自我要求能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度自身要求比較嚴(yán)格始終堅(jiān)持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)用正規(guī)有序工作環(huán)境來促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養(yǎng)成和提高堅(jiān)持從小事做起從我做起持之以恒地把強(qiáng)制性地規(guī)定、被動(dòng)式服從變?yōu)樽杂X行為堅(jiān)決避免和克服工作中拖拉疲沓,、浮躁松跨和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象做到工作之前有請(qǐng)示完成任務(wù)有匯報(bào)踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印提高自控能力嚴(yán)守保密規(guī)定時(shí)刻警惕杜絕發(fā)生失泄密現(xiàn)象適時(shí)糾正不嚴(yán)謹(jǐn),、不正規(guī)、不規(guī)范個(gè)人行為偏差促進(jìn)行為素質(zhì)不斷提高樹立良好機(jī)關(guān)干部形象具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

回顧一年來工作雖然取得了一定成績但也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、學(xué)習(xí)積極性不夠滿足于現(xiàn)有理論水平缺乏向理論探索意識(shí)事業(yè)心,、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。

二,、工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高習(xí)慣于已有經(jīng)驗(yàn),、熟悉套路辦事工作一般化只求過得去不求過得硬由于工作頭緒多、任務(wù)重個(gè)人工作壓力大往往存在顧此失彼現(xiàn)象,。

下一步工作打算：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì);注重團(tuán)結(jié)協(xié)作從嚴(yán)要求自己始終堅(jiān)持工作高標(biāo)準(zhǔn);堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好工作作風(fēng)努力培養(yǎng)時(shí)間觀念和快、準(zhǔn),、細(xì),、嚴(yán)、實(shí)工作作風(fēng);實(shí)事求緊緊圍繞黨委開展工作扎扎實(shí)實(shí)做好自己本職工作,。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇二

時(shí)間過得真快,，回望這半年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少,?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊,。

、隨岳南高速伸縮縫安裝,，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間，于2015年年底圓滿順利完工,，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益,。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫,。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行,，年前回款400 萬,，至今還有欠款800多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,，致使第二次計(jì)量還沒有完成,。

、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,，初次去的時(shí)候,，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,，三個(gè)人互相協(xié)助,，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦,，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大,，價(jià)格肯定很高,。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系,。但因?yàn)閮|力,，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,，不得不放棄與恒力通的合作,。

看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)（宋振旺,，宋振輝）匯報(bào)并建議,，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同,，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下,，決定力推中鐵建,，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好,、信譽(yù)優(yōu)為由,，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議,，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備,，人員,，業(yè)績，信譽(yù),，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大,。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法,，希望能理解,。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,，這樣下面的工作就好做了,。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件,，簽訂無利可圖的合同,，爭取利潤最大化。

,、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我）,，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的,，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,，希望以后能多溝通,。

我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去,，在領(lǐng)導(dǎo),、師-父和同事的支持、幫助下,，我較好地履行了工作職責(zé),。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步。現(xiàn)將半年來的工作情況,，作一簡要匯報(bào)和總結(jié)：

（一）努力學(xué)習(xí),，全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)（專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)）,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。用正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師-父學(xué),，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師-父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,， 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師-父和同事學(xué)習(xí),，取人之長,，補(bǔ)己之短，努力豐富自己,、充實(shí)自己,、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

（二）扎實(shí)工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步,。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。 “干一行,，愛一行，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中,，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

（三）嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

（四）存在問題一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的`問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

銷售部：

2010年7月6日二、銷售半年工作總結(jié)范文2010年上半年銷售季度,，漸進(jìn)尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫10年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢,？其實(shí)很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文,。

來到市場部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會(huì)成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào),。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù),，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確。過去的工作中,，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理,、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議,；隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評(píng)價(jià)；對(duì)銷售市場進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，如何保證管理者信息及時(shí),、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

出處 m.sevw.cn

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對(duì)市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù),。

短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因,，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；2,、由于多種原因,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時(shí)，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2010年上半年工作總結(jié) ,，不足之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇三

在這半年以來,，xxx的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績,，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問題,，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié),。

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題,，另外可以不在會(huì)上提議的問題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇四

2015上半年來,，在我們連隊(duì)黨支部的關(guān)懷下,，在身邊戰(zhàn)友同志們的支持與幫助下，自己一方面注重政治學(xué)習(xí),，加強(qiáng)世界觀的改造,，另一方面強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力,，嚴(yán)格落實(shí)部隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作上取得了一定成績，基本上算圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。積極參加部里組織各類學(xué)習(xí)活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論,，按照“三個(gè)代表”明確的標(biāo)準(zhǔn)，樹立正確的人生觀,、世界觀,，時(shí)刻保持清醒頭腦，提高政治鑒別力,，確保在政治上合格,，永遠(yuǎn)忠誠于黨,、忠誠于人民軍隊(duì)。

不斷加強(qiáng)世界觀的改造,，做到了在任何情況下都能聽黨的話,，跟黨走，政治堅(jiān)定,，旗幟鮮明,。在業(yè)務(wù)上能夠按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和本職工作的要求與標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。注重向書本學(xué)習(xí),、向同事們請(qǐng)教，在工作中學(xué)習(xí),。堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉,，努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力入手，提高思維的敏銳性,。

在平時(shí),，注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，從嚴(yán)自我要求,。能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，自身要求比較嚴(yán)格，始終堅(jiān)持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù),，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)的養(yǎng)成和提高,。

堅(jiān)持從小事做起，從我做起,，持之以恒地把強(qiáng)制性地規(guī)定,、被動(dòng)式的服從,，變?yōu)樽杂X的行為,，堅(jiān)決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象,，做到工作之前有請(qǐng)示,，完成任務(wù)有匯報(bào)，踏踏實(shí)實(shí),，一步一個(gè)腳印,。提高自控能力，嚴(yán)守保密規(guī)定,，時(shí)刻警惕,，杜絕發(fā)生失泄密的現(xiàn)象,，適時(shí)糾正不嚴(yán)謹(jǐn)、不正規(guī),、不規(guī)范的個(gè)人行為偏差,，促進(jìn)行為素質(zhì)的不斷提高。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

認(rèn)清形勢(shì),，與時(shí)俱進(jìn),，在思想上、行動(dòng)上努力與黨中央保持高度一致,。不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高政治敏感性。堅(jiān)持從自身做起,，從嚴(yán)要求自己,，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系,。積極參加組織各種學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記,，寫體會(huì),、談感受、說想法,，從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,，理想信念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

堅(jiān)持學(xué)以致用,，不斷提高工作水平,。利用一定的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己,，努力使自己成為工作的明白人,。隨著形勢(shì)的發(fā)展，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)完善自己,。自己深深感到，學(xué)習(xí)問題是一個(gè)干到老學(xué)到老的問題,，學(xué)習(xí)永無止境,，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)形勢(shì)變化,，勇于面對(duì)問題,，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍,。認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東,、鄧小&平,、江澤^民三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣的重要論述,。通過讀書學(xué)習(xí)，觀看錄像輔導(dǎo),，座談交流體會(huì),，加深對(duì)以開展“黨員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容的黨性黨風(fēng)教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。

加強(qiáng)責(zé)任心,，完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。獨(dú)立完成了野戰(zhàn)指揮網(wǎng)軟件系統(tǒng)的安裝與調(diào)試，并學(xué)習(xí)掌握了綜合信息網(wǎng)的安全保密知識(shí),，為下一步綜合信息網(wǎng)的開通打下基礎(chǔ),。

自律意識(shí)強(qiáng)，爭做合格軍人,。認(rèn)真落實(shí)《條例》,、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí),，做到以集體利益為重,。在與地方人員交往中嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)律，維護(hù)軍人形象,。在團(tuán)結(jié)同志中,，講民主，重團(tuán)結(jié),。與別人發(fā)生矛盾,、誤會(huì)時(shí)，不背后私下議論他人,，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),，敞開思想，暢所欲言地與對(duì)方談心交心,，從中達(dá)到更好地團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友,。

滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識(shí),，事業(yè)心,、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng),。

習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn),、熟悉的套路辦事，工作一般化,，只求過得去,，不求過得硬,，由于工作頭緒多、任務(wù)重,，個(gè)人工作的壓力大,，往往存在顧此失彼的現(xiàn)象。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇五

半年以來,，某某的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為某公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題,，另外可以不在會(huì)上提議的問題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇六

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,，取得了明顯的效果。

產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來,。

在20xx年x月x日國家實(shí)施“xx”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

對(duì)20xx年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施,，對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)诘谌径葧?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們?nèi)溯p松上陣,，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

我希望我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員,，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化,。

時(shí)間過得真快,，回望這半年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少,，但給辦事處帶來的效益卻很少,。總結(jié)之前得與失,，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊。

1,、隨岳南高速伸縮縫安裝,，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,，于20xx年年底圓滿順利完工,，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多,，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫,。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行,，年前回款400萬,，至今還有欠款800多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,，致使第二次計(jì)量還沒有完成,。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,，初次去的時(shí)候,，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與,。之前商量好的是,，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同,。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料,，理由是公司太大,，價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅,，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力,，橋閘的介入,，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作,。

看到勢(shì)頭不對(duì),，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)（宋振旺，宋振輝）匯報(bào)并建議,，我們是不是應(yīng)該改變策略,，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,，這樣下去連我們的投入都收不回來,。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建,，以中鐵建規(guī)模大,、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入,。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下,，業(yè)主基本接納了我的建議,，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式,，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分,，但我們的設(shè)備,，人員，業(yè)績,，信譽(yù),，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,，這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大,。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安,，這也是沒有辦法的辦法,，希望能理解。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則,，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件,，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化,。

3,、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因?yàn)閭€(gè)人的利益,，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是,，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,，希望以后能多溝通,。

xx

20xx.6.27日

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇七

在這一年里，工程部全體員工在公司的質(zhì)量方針指引下,、在公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,，以及同各部門的密切配合、團(tuán)結(jié)一致下,，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù),，保證了大廈所有設(shè)備的安全運(yùn)行。圓滿的完成了業(yè)主的交樓,、收樓工作,。將資產(chǎn)管理落實(shí)到實(shí)際工作中。

今年是我從事物業(yè)工作以來一個(gè)新的挑戰(zhàn),。以往的物業(yè)都是服務(wù)類型,，現(xiàn)在的項(xiàng)目是資產(chǎn)管理,。和物業(yè)管理比起來資產(chǎn)管理涉及面更多,。承擔(dān)的責(zé)任更大。雖然在每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一項(xiàng)工作都是比較謹(jǐn)慎地,，認(rèn)真的去布置、去完成,，但是仍然未能避免疏忽與漏洞,，留下一些缺憾，雖然這些不足未給整體工作帶來大的負(fù)面影響及損失,，但也應(yīng)該引起高度的重視,，給自己今后的工作積累一些經(jīng)驗(yàn)，知道了自身的不足有助于今后工作的安排，提高工作質(zhì)量。2010年是物業(yè)公司由前期接管驗(yàn)收遺留問題整改的跟進(jìn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型的一年,。作為資產(chǎn)管理型的物業(yè)公司,，在這一年里擔(dān)負(fù)著更多的責(zé)任。首先業(yè)主股權(quán)的轉(zhuǎn)讓;物業(yè)公司要配合業(yè)主對(duì)轉(zhuǎn)讓的工程環(huán)節(jié)進(jìn)行跟進(jìn),。從前期收集原始資料到后期配合交樓、收樓大量的工作需要物業(yè)配合。尤其是工程部,。一方面要跟進(jìn)前期遺留問題的整改工作，一方面要保證大廈設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行,。在此基礎(chǔ)上配合業(yè)主相關(guān)部門對(duì)所有設(shè)備進(jìn)行查驗(yàn),、記錄,。并對(duì)整改完成的項(xiàng)目及時(shí)消項(xiàng)更新記錄，并向業(yè)主匯報(bào),。在這項(xiàng)工作中工程部克服人員流失大等相關(guān)因素的影響圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的工作,。另外大廈所有的設(shè)備設(shè)施、供貨合約均已到了質(zhì)保結(jié)算期,。由于物業(yè)的服務(wù)性質(zhì),，物業(yè)要對(duì)所有廠家前期整改工作進(jìn)行跟進(jìn)確認(rèn)，并給出專業(yè)的意見,。工程部管轄著所有設(shè)備設(shè)施,，工程部的意見尤為重要。給出的每一點(diǎn)建議均代表著物業(yè)公司,。因此各專業(yè)工程師,、主管都是本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認(rèn)真仔細(xì)的審核，到現(xiàn)場逐一查看,。充分體現(xiàn)了專業(yè)的公司應(yīng)有的素質(zhì),。

日常工作中，工程部全體員工嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照“四個(gè)凡事”的要求去做,。能夠認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目檢查中提出的問題和整改意見，結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真整改和執(zhí)行,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們規(guī)范了各種表格,、記錄的填寫,，完善了庫房管理、為日常安排工作和用電數(shù)據(jù)分析提供了有效,、準(zhǔn)確的依據(jù),。并將各種制度張貼上墻，以便每位員工及時(shí)學(xué)習(xí),、檢查和要求自己,。

電氣專業(yè)嚴(yán)格遵照公司安全手冊(cè)，嚴(yán)格執(zhí)行配電系統(tǒng)運(yùn)行維保的規(guī)范要求,、參照年度工作計(jì)劃,，完成大廈核心配電室設(shè)備的運(yùn)行、檢修和清掃工作,，同時(shí)對(duì)各樓層配電豎井內(nèi)母線插接箱,、配電柜按維保計(jì)劃定期進(jìn)行了保養(yǎng),。其中除大廈配電室以外的配電設(shè)備全年內(nèi)保養(yǎng)次數(shù)均超過四次。檢修保養(yǎng)過的配電柜總數(shù)在300面次以上,，配電箱達(dá)500多面次,，維修單報(bào)修除了1000張以上。針對(duì)供電,、供水,、電梯、空調(diào),、通風(fēng),、排污、照明,、消防,、安全、監(jiān)控,、樓宇等系統(tǒng)故障隨時(shí)處理300多項(xiàng)以上,，提高設(shè)備運(yùn)行完好率，為客戶提供良好的辦公環(huán)境奠定了基礎(chǔ),。根據(jù)周,，月，季及半年的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃,，有針對(duì)性的安排日常維修任務(wù),。做到日常維修工作的計(jì)劃性,，合理性,，及時(shí)性。根據(jù)工程部的有關(guān)規(guī)定和年度維保計(jì)劃,，電氣專業(yè)安排日常巡檢,，對(duì)相關(guān)設(shè)備，變配電室,、應(yīng)急發(fā)電機(jī)系統(tǒng),、各類電動(dòng)機(jī)、照明系統(tǒng),、強(qiáng)弱電豎井,、空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)、電梯機(jī)房動(dòng)力設(shè)備,、消防,、樓宇自控、安防監(jiān)控,、衛(wèi)星和有線電視,、電話和網(wǎng)絡(luò),、停車管理系統(tǒng)、等做到全面細(xì)致地維護(hù)保養(yǎng),，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和有效運(yùn)行,。在沒有簽署消防維保合同，電氣專業(yè)在下半年又加大對(duì)消防設(shè)備的檢測力度,，每月對(duì)部分消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行分區(qū)檢測,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，從而保證了大廈消防報(bào)警系統(tǒng)及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)始終保持在良好的運(yùn)行狀態(tài),，對(duì)大廈的消防廣播系統(tǒng)進(jìn)行檢修及整改,，保證了十一月份的消防疏散演習(xí)順利完成。全年聯(lián)合保安部對(duì)大廈消防報(bào)警系統(tǒng)及大廈消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行全面檢測兩次,，對(duì)大廈公共區(qū)域和客戶單元內(nèi)檢測煙感探測器總數(shù)約650多個(gè)左右,，手動(dòng)報(bào)警器約70個(gè)左右，消防電話50個(gè)以上,、聲光報(bào)警器,、電梯五方對(duì)講系統(tǒng)及地庫三層及地下二層的消防卷簾門，溫感探測器,，消防廣播,，消防水泵等消防設(shè)備的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。使整座大廈的消防設(shè)備工作處于正常狀態(tài),，保證大廈的消防安全,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇八

xx年x月x日至x日,，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān),、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議,。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚,，下一步運(yùn)營更加規(guī)范,。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處,，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人,，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕,，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí),、技能,、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持,，加強(qiáng)教育,、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平,。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)管理顧問公司講師周老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力、營銷技巧,、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的'營銷能力，完善各辦事處的管理模式,。

會(huì)議最后,，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工,，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

黃總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),，向二級(jí)、三級(jí)市場推進(jìn),。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群,，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端,，更貼近終端市場,，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力,、凝聚力,，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20xx年上半年,，在市委,、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作,，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神,，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo),，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù),，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場監(jiān)管,，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè),，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

一,、趁勢(shì)而上,，切實(shí)發(fā)揮食品安全“抓手”作用。

半年來,，我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》,，抓住重點(diǎn)工作任務(wù)，落實(shí)工作措施,，務(wù)求實(shí)際效果,，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平,，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面,。

一是組織召開食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議。組織召開了兩次市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議,，總結(jié)回顧了20xx年全市食品安全工作,，并就20xx年全市食品安全工作作了分析部署。

二是出臺(tái)各項(xiàng)工作制度并扎實(shí)開展市場整治,。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》,、《##市食品安全信息報(bào)送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺(tái)了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》,。按照國務(wù)院,、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項(xiàng)整治工作方案》,，先后牽頭組織農(nóng)業(yè),、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦,、春節(jié),、“五一”等一系列食品安全專項(xiàng)檢查和整治，尤其突出了對(duì)農(nóng)村兒童食品的整治,。

根據(jù)##市長的批示精神,，結(jié)合我局、工商,、衛(wèi)生,、教育等九個(gè)單位專題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項(xiàng)整治方案》,，從6月1日開始,，對(duì)農(nóng)村兒童食品安全進(jìn)行為期3個(gè)月的專項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了較好的成效,。6月初,，根據(jù)省局《關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視,，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門,，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門,，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉,。

三是認(rèn)真開展自評(píng)及迎評(píng)工作。為科學(xué)評(píng)價(jià)我市食品放心工程成果,，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評(píng)實(shí)施細(xì)則》及量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)各部門實(shí)施食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評(píng)價(jià)，為迎評(píng)工作打下堅(jiān)實(shí)基矗今年1月份,，順利通過省食品放心工程綜合評(píng)價(jià)組檢查,，我市的食品安全工作走在全省前列。

四是對(duì)市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核,。3月份,，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對(duì)全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核，通過聽匯報(bào),、看資料,、查記錄、查案卷,、實(shí)地察看等形式,，全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況，并及時(shí)將考核結(jié)果反饋各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標(biāo)考核,，極大地提升了食品安全責(zé)任目標(biāo)考核的效能。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇九

20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作,，也有了一點(diǎn)小小收獲,，臨近年半，我感覺很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了,。其主要目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),，加上沒有記錄的概括為230個(gè),，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇十

xx年受國際原油價(jià)格上漲、煤炭資源緊缺,、電力供應(yīng)不足等多方因素影響,，化工市場發(fā)生了較大變化，隨著奧運(yùn)臨近,，國家環(huán)保部門加強(qiáng)了各地監(jiān)管力度,，部分不達(dá)標(biāo)企業(yè)因多種原因處于停產(chǎn)或限產(chǎn)階段，造成多種基礎(chǔ)化工供應(yīng)緊缺,、價(jià)格出現(xiàn)較大漲幅,，面對(duì)供應(yīng)市場環(huán)境突變,，采購中心在焦經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極應(yīng)對(duì)提前準(zhǔn)備,、提前預(yù)防,，落實(shí)奧運(yùn)期間各類生產(chǎn)物資保障預(yù)案，采購中心生產(chǎn)四組截至7月份已將硝酸,、珍珠巖助濾劑,、水處理劑、純堿,、片堿等受影響物資落實(shí)到位,，保證生產(chǎn)原料供應(yīng)，上半年共簽訂采購,。

合同,。

20份、確認(rèn)書310份,、開發(fā)新供應(yīng)商13家,、淘汰供應(yīng)商3家，共計(jì)采購金額19881272元,，收到采購任務(wù)單207份,、采購項(xiàng)目577項(xiàng)，除部分采購項(xiàng)目取消或自采外,，100%完成上半年采購任務(wù),。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇十一

為認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省,、市,、區(qū)安全工作會(huì)議精神，我辦切實(shí)加強(qiáng)西城轄區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作,，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，確保轄區(qū)安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。現(xiàn)將___年上半年我辦安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一,、提高認(rèn)識(shí),，認(rèn)清形勢(shì)。

我辦認(rèn)真組織貫徹實(shí)施各類安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),，按時(shí)參加各類安全工作會(huì)議，并及時(shí)在辦事處及社區(qū)安全工作會(huì)議上傳達(dá)貫徹,，認(rèn)真完成了上級(jí)交辦的安全生產(chǎn)工作任務(wù),。

一是每月召開轄區(qū)安全工作專題會(huì)，通過建立工作制度、明確工作職責(zé),、層層簽訂責(zé)任書,，不斷完善安全工作預(yù)案，加強(qiáng)工作巡查等方式,，指導(dǎo)轄區(qū)各單位,、各社區(qū)宣傳安全知識(shí)，排查存在的隱患,，提出解決方案,。

二是強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任,，從而營造了人人講安全,、人人重安全的良好工作氛圍。

三是建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度及“__政同責(zé),、一崗雙責(zé),、齊抓共管”工作機(jī)制，并下發(fā)了相關(guān)文件,，落實(shí)職責(zé),，狠抓落實(shí)。根據(jù)區(qū)政府下達(dá)的《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》要求,，按照要求的目標(biāo)任務(wù)安排部署工作，強(qiáng)化措施,，確保目標(biāo)任務(wù)完成,。

二、明晰預(yù)案,，完善臺(tái)帳,。

對(duì)西城的各類安全預(yù)案進(jìn)行復(fù)核，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際對(duì)需要增減,、變動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行完善,。我辦現(xiàn)有總體應(yīng)急預(yù)案一項(xiàng)，各類專項(xiàng)安全工作應(yīng)急預(yù)案11項(xiàng),。為使西城安全現(xiàn)狀情況清,、基礎(chǔ)明，我辦和各社區(qū)都相應(yīng)地建立了各類安全隱患臺(tái)帳,，現(xiàn)有的臺(tái)帳主要有：轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及人員密集型場所基礎(chǔ)臺(tái)帳,、商場、市場和倉儲(chǔ)物流場所消防安全專項(xiàng)整治臺(tái)帳,、安全宣傳,、隱患排查臺(tái)賬、安全隱患已整臺(tái)賬、安全隱患未整臺(tái)賬,、電動(dòng)車,、摩托車規(guī)范停車登記表、重大安全隱患臺(tái)帳,、年度專項(xiàng)整治分類臺(tái)帳,、安全生產(chǎn)人員教育培訓(xùn)臺(tái)帳、消防安全管理臺(tái)帳等,。全面建立健全了“大,、中、小”三級(jí)消防安格化管理體系,，各社區(qū)微型消防站,，配備了社區(qū)義務(wù)消防隊(duì)伍，添置了相應(yīng)的滅火消防器材,，強(qiáng)化了火患預(yù)警初期的及時(shí)處置能力,。開展了火災(zāi)防控、特種設(shè)備,、?；芳盁熁ū瘛⒐べQ(mào)企業(yè),、高層建筑,、危樓、老樓,、建筑工地等專項(xiàng)整治行動(dòng),，向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營商家、樓院長,、單位廣泛發(fā)放了安全宣傳資料15萬余份,，在各樓棟張貼了居民安全警示牌3000余個(gè)。對(duì)重點(diǎn)消防隱患點(diǎn)防范情況實(shí)行了周報(bào)告制度,，建立了重點(diǎn)地質(zhì)災(zāi)害安全隱患監(jiān)測點(diǎn)2個(gè),。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇十二

經(jīng)過半年努力，現(xiàn)將我們___有限公司20__年上半年工作情況作如下簡要總結(jié)：

上半年,，我們?cè)谏綎|萬鑫投資控股有限公司和山東萬鑫建設(shè)有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在應(yīng)對(duì)各種建筑原材料價(jià)格上漲、成本增加及樁基施工競爭日趨激烈的不利因素中,，科學(xué)管理,、規(guī)范經(jīng)營、團(tuán)結(jié)實(shí)干,、攻艱克難,、銳意進(jìn)取，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，超額完成了上半年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

上半年我們公司為了促生產(chǎn)、保增長,、求效益,，主要從以下幾個(gè)方面展開工作。

1,、嚴(yán)抓開拓經(jīng)營,，不斷提升市場競爭力。首先我們從優(yōu)化經(jīng)營組織機(jī)構(gòu),、強(qiáng)化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力,、增強(qiáng)規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)抓起，建立了一整套行之有效的經(jīng)營管理模式,，我們始終堅(jiān)持“重質(zhì)求堅(jiān),、誠實(shí)守信”的經(jīng)營理念，不斷貫徹“做強(qiáng)企業(yè),、致富員工,、奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)宗旨，盡努力讓更多的客戶了解和認(rèn)可我們,，進(jìn)一步提升公司的信譽(yù)和形象,，不斷提高公司的社會(huì)影響力和市場占有率，截止現(xiàn)在,，我公司共完成產(chǎn)值10800萬元,，完成工程結(jié)算額4559萬元。

2,、嚴(yán)抓項(xiàng)目管理，不斷提高企業(yè)效益,。在推行項(xiàng)目承包責(zé)任制的前提下,，我們不斷完善項(xiàng)目內(nèi)部崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé),、權(quán),、利相結(jié)合的項(xiàng)目成本管理制度，以此提高全體管理人員的責(zé)任心和使命感,。如我們承接的淄博華潤中央公園樁基工程,，混凝土量達(dá)7600m，面對(duì)該工程體量大,、工期短等各種不利因素,，我們首先優(yōu)化項(xiàng)目部管理人員，編制合理的施工組織設(shè)計(jì)及方案，對(duì)人力,、物力,、財(cái)務(wù)合理調(diào)配和利用，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場督導(dǎo),，僅利用了20天的時(shí)間就保質(zhì)保量的按期完工,，并一次性地通過工程檢測合格，得到了業(yè)主的好評(píng),。

3,、多方搜集信息資源，鞏固老市場,，開拓新市場,。如今的地基基礎(chǔ)工程施工，普遍情況是工程項(xiàng)目造價(jià)低,，墊資工程多,，競爭異常激烈，面對(duì)如此嚴(yán)竣的挑戰(zhàn),，我們建立了信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體等各種社會(huì)資源,，多方位搜集信息,，從而掌握市場主動(dòng)權(quán)，為承接工程打下良好基礎(chǔ),，對(duì)待老市場,，我們采取定期回訪制，虛心聽取業(yè)主的意見和見解,，加強(qiáng)溝通和交流,，讓業(yè)主感到我們是真心為他們服務(wù)和對(duì)他們負(fù)責(zé)的。今年上半年我們相繼承接了濟(jì)南恒大城住宅二期樁基工程,、臨沂恒大華府高層住宅樓樁基工程,、臨朐同濟(jì)盛世家園樁基工程、東營恒大華府住宅樓樁基工程,、淄博華潤中央公園樁基工程等較大體量的工程,。

4、謀求創(chuàng)新之路,，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,。近幾年來，我們公司在確保樁基施工為主攻方向的同時(shí),，先后成立了山東鑫國管樁有限公司和山東鑫國重機(jī)科技有限公司?，F(xiàn)公司已逐步形成集地基與基礎(chǔ)工程施工,、管樁制作和樁基礎(chǔ)設(shè)備研制、生產(chǎn),、銷售于一體,、多業(yè)并舉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的多元化產(chǎn)業(yè)鏈,。今年4月份,，我公司與西安交通大學(xué)合作建立了院士工作站和工程技術(shù)研發(fā)中心。淄博市委常委,、副市長王頂岐,、西安交通大學(xué)副校長宋曉平、市縣有關(guān)政府部門負(fù)責(zé)人,、西安交大的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、專家以及山東萬鑫投資控股有限公司董事長王立國等政府和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席了簽約儀式。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇十三

xx年1月至7月,，我從事前臺(tái)接待工作,，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中,，我嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便,。一年來,，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。

1.外部會(huì)議接待,。

參與接待了神族聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議,、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議,、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會(huì)議,、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中,，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,，并做好會(huì)議過程中的服務(wù),，在這個(gè)過程中，我學(xué)到了更多的.待人接物,，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí),，積累了很多的經(jīng)驗(yàn),。

2.內(nèi)部會(huì)議管理。

按照各部門的需求合理安排會(huì)議室,，以免造成會(huì)議沖突,，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來,，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上,。

3.視訊會(huì)議管理。

在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候,，按照通知要求,，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入,，本年度無一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí),，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端,，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì),。

在這方面，嚴(yán)格按照公司要求,，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作,。一年來,，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份,。

xx年7月,，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室,，從事公安查詢,、外部文件簽收、工會(huì),、辦公耗材,、食堂管理等工作。后期,，又接手信息采編,、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗,、行政庫管理等工作,。

至11月底,，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá),，不延時(shí),，不誤事。報(bào)送信息20篇,，采編聯(lián)通之窗2期,。

對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn),，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通,，并要求為我們提供備用機(jī),，以免耽誤正常工作。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇十四

在競爭激烈的市場中,，在兩位老總的正確指導(dǎo)下,，我公司x半年銷售業(yè)績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進(jìn)的階段,，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位?，F(xiàn)將我公司xxxx年財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一,。在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下,，作為西南地區(qū)的家用、商用,、筆記本的分銷商,，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計(jì)銷售xx萬元,，與去年相比上升xx%,，從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個(gè)好的開端,。

二,、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升。在內(nèi)部管理上,，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加,，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù),；在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對(duì)外品牌形象,；在辦公設(shè)備上,，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障,。

三、財(cái)務(wù)管理工作上,，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支,，增收節(jié)支,，開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年,，門市的開張,，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量,，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求,。在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大的同時(shí),，我部門在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施,，主要措施有：

（1）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，堅(jiān)持收支兩條線,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支,，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收,，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支,。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表,，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合,，積極有效的回收資金,，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲(chǔ)趨于合理化,，為銷售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺(tái),。

（2）各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符,，支出要考慮合理性,，做到出有憑,，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性,，做到監(jiān)督有力,。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知,，報(bào)銷金額與票據(jù)符合,，對(duì)于不合理的開支完全杜絕。

（3）公司的利益高于一切,，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感,，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn),。明白一個(gè)簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的,。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報(bào),，這是有目共睹的,，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭的事實(shí),。

1,、就是要從根本上來尋求一個(gè)合理的機(jī)制，“獎(jiǎng)勤者,，罰懶者”,，做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)機(jī)制健全,，才能調(diào)動(dòng)起大家的積極性,，但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用,。

2,、加強(qiáng)管理，要以實(shí)際行動(dòng)樹立榜樣,，要做到上梁正下梁才不歪,，加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé),，權(quán),、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù),、工作質(zhì)量和完成時(shí)間,，切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào),、事后有匯報(bào),，總之，老總和部門負(fù)責(zé)人對(duì)下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程,。

大家的干勁有了，公司的效益才會(huì)增長,，正所謂有了大家才有小家,，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果,。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議,，如有不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評(píng),。下半年中我部門一定繼往開來,，做好下半年工作計(jì)劃同時(shí)切實(shí)做好后勤保障的工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益付出應(yīng)盡的一點(diǎn)微薄之力,。

校園管理人員的半年工作總結(jié)篇十五

光陰如梭,，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而,，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果,，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,。“務(wù)實(shí),、求實(shí),、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，下面本人查找問題如下：

1、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定,，大事小事,，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理,。

2、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3,、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓,，沒有真正進(jìn)入角色,。

4、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各個(gè)部門之間缺乏溝通。

5,、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí),，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠,，出現(xiàn)問題后處理力度不夠,。

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家,、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高！,。

“查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭先進(jìn)”，時(shí)值潤發(fā)集團(tuán)提出“樹標(biāo)兵,、學(xué)先進(jìn),、促發(fā)展,、爭效益”活動(dòng)、潤發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競賽”的今天,，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,，作為財(cái)務(wù)管理部門,，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神、精益管理精神,、永不滿足精神,、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我,，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課,，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我,，把“學(xué)習(xí)先進(jìn),、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去,，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉庫管理與財(cái)務(wù)分析這二塊,，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

1、完善公司內(nèi)部管理制度,。部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé),，加強(qiáng)責(zé)任考核。

（1）內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施,，仍然有許多不合理的地方,，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求,，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。

搞好通力協(xié)助，對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,，做到獎(jiǎng)罰分明,；

2、針對(duì)此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試,，合理調(diào)整組合人力資源,，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度。