計劃可以給我們帶來安全感和掌控感,，從而更好地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn),。一個好的計劃應(yīng)該有具體的步驟和明確的時間安排。一個好的計劃不只是停留在紙面上，更要通過有效地執(zhí)行和實(shí)踐來取得實(shí)際成果。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇一
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的'優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。
1.財務(wù)目標(biāo),。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標(biāo),。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇二
時光飛逝,，不經(jīng)意間xxxx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。
本人是xxxx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,，也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,，接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,，而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑,，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高,，沒有車庫,；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,，擔(dān)心商場火不起來,，擔(dān)心管理跟不上,，投資戶擔(dān)心投資回報。
總之,，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得,，希望xxxx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。
a,、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。
b,、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會寬以待人,。c,、上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當(dāng)產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。
2,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。
3、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。
4,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。
6,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。
7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。
8,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會,，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇三
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括,。
1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。
2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4,、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6,、行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費(fèi)用多少,？
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1,、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2、產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3,、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
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4,、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1,、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2,、優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3、問題分析,。
在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。
有兩類目標(biāo)———財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1,、財務(wù)目標(biāo),。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。
2、市場營銷目標(biāo),。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn),。
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作,；
2,、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù)；
3,、根據(jù)實(shí)際工作需要,，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動。
4,、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督,；
5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價格策略,。
6,、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核。
案前準(zhǔn)備期,。
一,、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料：
項(xiàng)目在推向市場時,，不同的面積單位、不同的樓層,、不同的朝向,，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃,，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額,。
2、認(rèn)購合同,。
在房地產(chǎn)銷售過程中,，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán),，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。
3,、購樓須知,。
房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購買過程復(fù)雜,，為明晰置業(yè)者的購買程序,，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知,。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹,、可購買對象、認(rèn)購程序等,。
4,、價目表。
價格策略制定完成后要制作價目表,，價目表可以按每套的單價,，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
5,、付款方式,。
房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款,、按揭付款,、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限,、按揭成數(shù)的付款,。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式,。
6,、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）,。
7、收入證明,。
二,、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制。
銷售經(jīng)理一名,，銷售主管一名,，置業(yè)顧問若干名。
四,、制定售前培訓(xùn)計劃,。
（一）確定銷售人員。
房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量,、銷售目標(biāo),、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,。
（二）確定培訓(xùn)內(nèi)容。
為了達(dá)到一個預(yù)期的銷售目標(biāo),，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的,。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：
1,、公司背景和目標(biāo),。
（1）公司背景、公眾形象,、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)）,。
（2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工,、工作流程,、個人收入目標(biāo)。
2,、物業(yè)詳情,。
（1）項(xiàng)目規(guī)模、定位,、設(shè)施,、買賣條件；
（2）物業(yè)周邊環(huán)境,、公共設(shè)施,、交通條件；
（3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃,，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況,；
（4）項(xiàng)目特點(diǎn)：
a,、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀,、立面,、建筑組團(tuán)、容積率等,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇四
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括,。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析,。
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。
1.財務(wù)目標(biāo),。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：
1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;,。
2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù);,。
3,、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動,。
4,、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;。
5,、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價格策略,。
6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核。
案前準(zhǔn)備期,。
一,、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料：
項(xiàng)目在推向市場時，不同的面積單位,、不同的樓層,、不同的朝向，總價都會不同,。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃,，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
2,、認(rèn)購合同,。
在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位,，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán),，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利,。
3,、購樓須知。
房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品,，購買過程復(fù)雜,，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售,，事前應(yīng)制定書面的購樓須知,。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象,、認(rèn)購程序等,。
4、價目表,。
價格策略制定完成后要制作價目表,，價目表可以按每套的單價,，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制,。
5、付款方式,。
房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式,。如一次性付款、按揭付款,、分期付款等,。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段,，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式,。
6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主),。
7,、收入證明。
二,、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制,。
銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名,，置業(yè)顧問若干名,。
四、制定售前培訓(xùn)計劃,。
(一)確定銷售人員,。
房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo),、廣告投放等因素決定人數(shù),，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容,。
為了達(dá)到一個預(yù)期的銷售目標(biāo),，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn),。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：
1,、公司背景和目標(biāo)。
(1)公司背景,、公眾形象,、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))。
(2)銷售人員的行為準(zhǔn)則,、內(nèi)部分工,、工作流程、個人收入目標(biāo),。
2,、物業(yè)詳情。
(1)項(xiàng)目規(guī)模,、定位,、設(shè)施、買賣條件;,。
(2)物業(yè)周邊環(huán)境,、公共設(shè)施、交通條件;。
(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃,，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況;,。
(4)項(xiàng)目特點(diǎn)：
a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點(diǎn),，包括景觀,、立面、建筑組團(tuán),、容積率等,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇五
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當(dāng)*產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。
2.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。
最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單,。
一,、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二,、市場營銷現(xiàn)狀,。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
三,、機(jī)會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析,。
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四,、目標(biāo),。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。
1.財務(wù)目標(biāo),。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括,。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
一,、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二,、市場營銷現(xiàn)狀,。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇六
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3,、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。
6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1,、市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3,、競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
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4,、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇七
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo),。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇八
現(xiàn)在,，很多學(xué)生廣投簡歷,。而為了省事，不少人不管面對的是哪家公司,、哪種職位,，都會遞上一份內(nèi)容相同的簡歷。hr希望看到公司所招聘職位的職責(zé)在應(yīng)聘者的簡歷中有所體現(xiàn),，更希望從中找到兩者的契合點(diǎn),。針對不同職位的需求，企業(yè)會有不同的考察側(cè)重點(diǎn),。
比如招聘技術(shù)型人才時,，看應(yīng)屆畢業(yè)生的簡歷會比較注重其專業(yè)成績、在校是否有過相關(guān)作品;如果招聘管理型人才,，除了看所學(xué)專業(yè)和學(xué)習(xí)成績外，還會注重他在校時擔(dān)任的工作,、參加的社會活動等,。不少學(xué)生沒有表達(dá)自己的求職意向、希望應(yīng)聘的職位,。更有甚者忘記寫或?qū)戝e自己的聯(lián)系方式,，白白浪費(fèi)掉面試機(jī)會。
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基本信息。
姓名,。
性別,。
男
年齡。
25。
婚姻狀況,。
未婚,。
畢業(yè)院校。
xx大學(xué),。
所學(xué)專業(yè),。
國際貿(mào)易。
聯(lián)系電話,。
?
e-mail,。
/jianli。
求職意向,。
求職狀態(tài)：正在求職,。
上崗時間：隨時。
期望工資：面議,。
工作經(jīng)歷,。
在崗時間：20xx年11月~20xx年2月。
所在公司：安徽xx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司,。
所在部門：安徽xx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司,。
崗位職責(zé)：客戶交流，了解他們的購房需求,，并為之匹配合適的房源,。
在崗時間：20xx年4月~20xx年11月。
所在公司：我愛我家房產(chǎn)中介有限公司,。
所在部門：xx我愛我家房產(chǎn)中介有限公司第x分公司,。
工作職位：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
崗位職責(zé)：從多方面去搜集客戶信息,，與客戶聯(lián)系了解他們的購房需求,，并協(xié)助他們看房、買房,、辦理手續(xù),。
自我評價。
本人性格開朗,，有良好的分析能力,、敏捷的思維、并積極主動,，能夠承受工作壓力,。我有良好的內(nèi)外溝通能力、處理問題的能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,，能較好的完成上級布置的各項(xiàng)任務(wù),。通過之前幾年的.工作,，我不但學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的知識，更掌握了一定的人際交往能力,，能較好的與客戶交流,，了解他們的購房需求，并為之匹配合適的房源,。同時我也有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識,，能較好的配合同事完成工作，保證團(tuán)隊(duì)工作的順利進(jìn)行,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇九
一時光飛逝,，不經(jīng)意間20##年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。
本人是20##年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標(biāo)型建筑,，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理,，采光度不是很好，公攤面積過大,，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,，擔(dān)心商場火不起來,，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報,。
總之,，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得，希望20##年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會寬以待人,。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當(dāng)##產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。
2.不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。
3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。
4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的'成績單。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職,。
我自20xx年7月7日進(jìn)入優(yōu)特福,，經(jīng)過近一個月的培訓(xùn)成為一名置業(yè)顧問，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個月的時間,，正是在這里我開始踏上了社會,，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。
在公司的這兩個月里,，雖然時間不是很長,，但是公司給予充足的學(xué)習(xí)和鍛煉時間，讓我增加了很多專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我對于公司兩個月來的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開并不是我對現(xiàn)在的工作畏懼,，承受能力不行,。經(jīng)過這陣的思考，我覺得離我所追求的目標(biāo)越來越遠(yuǎn),。人如果沒有追求,，他的生活很乏味，相信公司領(lǐng)導(dǎo)會給予諒解,。
我也很清楚這時候向公司提出辭職,，對于公司和我自己本身都是一個考驗(yàn)，公司正值用人之際,，而且各項(xiàng)目都在緊鑼密鼓的開展,，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)，而且還需要更多的人才假如,。也正是考慮到公司今后發(fā)展的合理性,，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成決策失誤,，我鄭重向公司提出辭職,，望公司給予批準(zhǔn)。
祝公司各個項(xiàng)目順利推進(jìn),，并創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績,，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬里!
此致
敬禮!
辭職人：xuexila。
xx年x月x日,。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個時候正式向公司提出辭職申請,。
自從來到公司后，我一直很享受這份工作,。轉(zhuǎn)眼一個月過去了,，在這一個月里，有過歡笑,，有過收獲,，有過淚水，有過痛苦,。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng),，一度讓我找到依靠的感覺。在這里我能開心的工作,、開心的學(xué)習(xí),。
但是現(xiàn)在由于一些個人原因，我必須先放棄這些,，去處理一些問題,。最后，我也不知道可以說些什么，只能衷心的跟你說聲對不起和謝謝你,，并祝愿你能和大家開創(chuàng)出更美好的未來,。
以上所述，因個人原因,，現(xiàn)正式向公司提出辭呈,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)，謝謝,。
此致
敬禮!
辭職人：xuexila。
xx年x月x日,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十一
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。
1.財務(wù)目標(biāo),。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得xx萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的x%,，那么,，必須確定一個銷售收益為x萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價x萬元,，則其必須售出xx套房屋,。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費(fèi)用多少,？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析,。
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十二
個人相片,。
姓名：
黃先生,。
性別：
男
民族：
漢族。
1982年9月12日,。
證件號碼：
僅企業(yè)會員查看,。
婚姻狀況：
未婚。
身高：
173cm,。
體重：
65kg,。
戶籍：
福建福州。
現(xiàn)所在地：
重慶,。
畢業(yè)學(xué)校：
福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校,。
學(xué)歷：
中專。
專業(yè)名稱：
管理類,。
畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗(yàn)：
最高職稱：
求職意向,。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售人員,。
職位名稱：
工作地區(qū)：
重慶;。
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗,。
技能專長,。
語言能力：
普通話標(biāo)準(zhǔn)。
電腦水平：
過的去,。
教育培訓(xùn),。
教育背景：
時間。
所在學(xué)校,。
學(xué)歷,。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
培訓(xùn)主題,。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
福建省籃天量販超市,。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：
批發(fā)零售(百貨、超市,、專賣店),。
擔(dān)任職位：
采購-采購主管,。
工作描述：
腳踏實(shí)地干事，是個能吃苦,，事業(yè)心很強(qiáng)的人,。
離職原因：
所在公司：
福建省中琦房產(chǎn)。
時間范圍：
203月-年8月,。
公司性質(zhì)：
民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：
工作描述：
努力奮斗是我的目標(biāo),只有積蓄經(jīng)驗(yàn),終會成功.
離職原因：
所在公司：
重慶市翰龍地產(chǎn)。
時間范圍：
2006年8月-10月,。
公司性質(zhì)：
民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：
工作描述：
只要有了自己的事業(yè),才會有更好的生活.
離職原因：
所在公司：
重慶愛慕地產(chǎn)。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：
工作描述：
對這個行業(yè)我是越來越喜歡了,，它讓我學(xué)到很多以前沒有接觸的。
離職原因：
其他信息,。
自我評價：
兩年的軍旅生活讓我知道了什么是服從,，也養(yǎng)成了我吃苦耐勞的品質(zhì)。
兩年的`地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，讓我體會到了房地產(chǎn)銷售的樂趣,，以及對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛。
性格開朗,、責(zé)任心強(qiáng)的我希望能加入貴公司,，為公司的事業(yè)添磚加瓦，與公司一起成長,。
聯(lián)系方式,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十三
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括,。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費(fèi)用多少,？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十四
作為房地產(chǎn)的顧問經(jīng)理,，對于上一年度的工作已經(jīng)基本上完成,，以下是我來年的工作計劃。下面是由小編為大家整理的“房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃”,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
一,、市場營銷現(xiàn)狀,。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢,。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢,。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。
二,、機(jī)會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析,。
在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
三、
目標(biāo),。
此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo),。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。
2.市場營銷目標(biāo),。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得xx萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的x%，那么,，必須確定一個銷售收益為x萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價x萬元，則其必須售出xx套房屋,。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。
一、計劃概要,。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。
二,、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場情勢,。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。
2.產(chǎn)品情勢,。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
出處 m.sevw.cn
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。
三,、機(jī)會與問題分析,。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
2.優(yōu)勢與劣勢分析,。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。
3.問題分析。
在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。
四,、目標(biāo)。
此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃篇十五
性別：男,。
民族：漢族,。
出生年月：1982年9月12日。
證件號碼：
婚姻狀況：未婚,。
身高：173cm,。
體重：65kg。
戶籍：福建福州,。
現(xiàn)所在地：重慶,。
畢業(yè)學(xué)校：福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校。
學(xué)歷：中專,。
專業(yè)名稱：管理類,。
畢業(yè)年份：20xx年。
工作經(jīng)驗(yàn)：最高職稱：
求職意向,。
職位性質(zhì)：全職,。
職位類別：銷售人員。
工作地區(qū)：重慶;,。
到職時間：可隨時到崗,。
技能專長。
語言能力：普通話標(biāo)準(zhǔn),。
電腦水平：過的去,。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時間所在學(xué)校學(xué)歷,。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)主題,。
工作經(jīng)歷。
所在公司：福建省籃天量販超市,。
時間范圍：20xx年3月-20xx年2月,。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：批發(fā)零售(百貨,、超市,、專賣店)。
擔(dān)任職位：采購-采購主管,。
工作描述：腳踏實(shí)地干事,，是個能吃苦，事業(yè)心很強(qiáng)的人,。
離職原因：
所在公司：福建省中琦房產(chǎn),。
時間范圍：20xx年3月-20xx年8月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：建筑,、房地產(chǎn)、物業(yè)管理,、裝潢,。
工作描述：努力奮斗是我的目標(biāo),只有積蓄經(jīng)驗(yàn),終會成功.
離職原因：
所在公司：重慶市翰龍地產(chǎn),。
時間范圍：20xx年8月-20xx年10月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司,。
所屬行業(yè)：建筑,、房地產(chǎn)、物業(yè)管理,、裝潢,。
工作描述：只要有了自己的事業(yè),才會有更好的生活.
離職原因：
所在公司：重慶愛慕地產(chǎn)。
時間范圍：20xx年10月-20xx年9月,。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：建筑,、房地產(chǎn),、物業(yè)管理、裝潢,。
工作描述：對這個行業(yè)我是越來越喜歡了,，它讓我學(xué)到很多以前沒有接觸的。
離職原因：
其他信息,。
自我評價：兩年的軍旅生活讓我知道了什么是服從,，也養(yǎng)成了我吃苦耐勞的品質(zhì)。
兩年的地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，讓我體會到了房地產(chǎn)銷售的樂趣,，以及對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛。
性格開朗,、責(zé)任心強(qiáng)的我希望能加入貴公司,，為公司的事業(yè)添磚加瓦，與公司一起成長,。
聯(lián)系方式,。
