方案可以幫助我們避免盲目行動，提高工作的效率和質(zhì)量,。最后,，制定方案是一個團隊的工作,，需要全員參與和共同努力,。下面是一些在實踐中被證明有效的方案,，希望對您有所啟發(fā),。

銀行營銷活動策劃方案篇一

xx時款店,由xxxx時款店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時款店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時款店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時款店下設xx個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過x00人,有超過x00萬的會員,是xx電子商務的代表企業(yè).

二,、品牌故事,。

xx時款店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女款xxx,，男款xxx，童款xxx,，設計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時款店——韓風快時尚女款第一品牌。

xx時款店——韓風快時尚男款第一品牌,。

xx時款店————韓風快時尚童款第一品牌,。

xx時款店————東方復古設計師品牌。

xx時款店的目標銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

xx時款店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,，將演繹的淋漓盡致，目前,，xx時款店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時款店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”,。

三、促銷的目的,。

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699,，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5——7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標墊,。

五,、物料準備。

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的'速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包款或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

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銀行營銷活動策劃方案篇二

一,、活動主題:“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎上,，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二,、活動時間:20xx年9月1日-9月30日。

三,、活動目的:,。

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務,、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

四、活動內(nèi)容,。

活動主要包括以下內(nèi)容:,。

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:。

1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當年年費,。

(2)刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,，領完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品;,。

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;,。

刷卡消費達10000元(含)以上,，贈送價值200元禮品;。

刷卡消費達20xx0元(含)以上,，贈送價值300元禮品;,。

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,。活動主要內(nèi)容有:,。

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關注。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務形象,。

3.活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作,。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2.結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務,。

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取,。

通知書。

享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務,。

9月,、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間，各行要做好安排,，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務,。

活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力,。主要內(nèi)容有:,。

1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

3.國慶節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。

四,、活動目標,。

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標:,。

1.客戶新增超過歷史同期水平,，并使客戶結構得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;,。

4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%,。

5.圓滿完成各項業(yè)務指標。

篇二,。

時間:,。

活動主題:中秋促銷。

活動內(nèi)容:,。

一,、月餅大世界。

匯集省內(nèi)外廠家,、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界,。

二、購物抽獎送月餅,。

1,、凡在20xx年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次,，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次,。

3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個,，二等獎2個,，三等獎3個)，空球為54個,，一次抽一個球,，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù)),。

4,、若抽中獎球，則當場兌獎,。獎品設置為:,。

一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張。

二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張,。

三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張,。

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

三,、吃月餅大賽決賽,。

決賽:9月21日下午2:00。

比賽地點:cxx大廈一樓中庭,。

初賽按報名順序分組,，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名,，進入復賽,。

復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人,，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行,，最后決出一,、二,、三等獎的獲得者。

比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個月餅,，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準),，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績無效,。吃法不限,。

比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定,。若有爭議,，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

獎項及獎品設置:,。

一等獎1名:iphone6s一部,。

二等獎2名:ipadair2一部。

三等獎3名:1000元獎金,。

一,、合作單位簡介。

無

二,、活動目的,。

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關注度,，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

三,、活動內(nèi)容要點,。

1.活動內(nèi)容。

1)體感游戲吸眼球,。

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果,。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外:參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預期效果,。

2.交流話題建議。

搶答問題建議如下:,。

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告;,。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。

根據(jù)活動開展情況,，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘,。

四、目標客戶組織,。

1.目標客戶,。

目標客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;,。

2.客戶組織,。

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品,。

五、時間地點的安排,。

1.時間,。

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。

2.地點,。

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi)),。

六,、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價,，數(shù)量,，總價等)。

xbox360體感游戲機1臺3000元,。

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他),。

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)。

七,、預期效果分析,。

1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增,。

2.通過本次活動預計帶來的影響,。

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量,。

八、人員安排與職責,。

1.活動策劃人:2人,。

職責:安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配。

2.活動協(xié)調(diào)人:3人,。

職責:接待來訪客戶并做好推廣解釋工作,。

3.活動現(xiàn)場負責人:1人。

職責:負責一切當日活動細則,。

銀行營銷活動策劃方案篇三

本次活動宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道,，分行卡部負責組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據(jù)時間表進度,，利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳,。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費（禮品費用）的補貼額度，將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼,。具體活動宣傳及責任安排如下：

銀行營銷活動策劃方案篇四

三.活動目標：千金ktv將成為情侶們享受浪漫的娛樂場所,。

四.公眾對象：大部分是年輕一代的情侶。

五.定位：在娛樂場所,，消費水平日益提高成為一個高檔次的,。

狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動的標新立異,，另人耳目,。

一新。營照節(jié)日的熱烈溫馨的氣氛,。

六.廣告主題詞：

渴望,，夢想中執(zhí)著,。

有情人的我，新世紀的情人節(jié)怎么過?我們找個浪漫的地方,，來,。

告別沒有情人的情人節(jié)。

人來過一個歡唱的情人節(jié),，為什么不鼓足勇氣約個漂亮的姝姝,，

告訴她iloveyou，為什么不在浪漫之中收獲愛情,。

七.廣告宣傳活動組合：

三個全對送一小碟巧克力。

一張是謎語,，一張是填寫謎底,、包廂號。

九.大廳,、茶餐吧的布置,。

傳的角度來講千金ktv正合適情侶們來享受浪漫的兩人世界的。

好地方,。

活動的好感和感興趣,。

會。增進情人們的感情,。

顧客對千金ktv娛樂休閑場所的印象,。

十一。經(jīng)費預算：

(100/5包)*10=50元,。

紫米四喜湯圓,。

近10多年來，國外出現(xiàn)黑色食品熱,。食黑米而棄白米,。原因在于黑米營養(yǎng)價值高，屬保健食品,。云南產(chǎn)紫米,，紫米屬黑米。成品,，湯清澈見底,，湯圓紫紅，一碗四味,，甜中回咸,，香味濃郁。湯圓作為元宵節(jié)的食品,，相傳始于東晉,，盛于唐宋,。宋周必大在《元宵煮圓子》詩中，有“今夕是何夕,，團圓事事同”之句,，寓意吃湯圓平安吉利，闔家團圓之意,。有趣的'是,，袁世凱篡奪革命果實后，認為“元宵”與“袁消”諧音不祥,，于是在19元宵節(jié)前,，下令改“元宵”為“湯丸”。燈娥撲火,，自取滅亡,。原料：

主料：紫糯米粉300克。

配料：肥瘦火腿,、芝麻,、花生仁、蓮蓉各100克,。

調(diào)料：白糖300克,，熟豬油60克。

制法：(1)火腿蒸熟,，切成碎丁,。芝麻、花生仁分別焙香,，分別褂成碎未,。

(2)將火腿丁及豬油(20克)、白糖(100克)充分拌勻,，制成10個餡心,。將。

花生未與豬油(20克),、白糖(100克)拌勻,，作成10個餡心。芝麻未與,。

豬油(20克),、白糖(100克)拌勻，制成10個餡心,。蓮蓉分成10份,。

(3)紫米粉加水充分拌勻，揉好成團，下劑40個,，逐個搓圓按扁,。分別將4種。

餡心逐個包入紫米面團中,封口,，搓圓,。用4口鍋把4種陷心的湯圓分別煮。

熟,，用10個小碗,，每一種餡心的湯圓各放1個入碗上桌。

豬油湯圓,。

原料：黑芝麻粉5oo克,，豬板油丁75o克，綿白糖1ooo克,，

水磨粉1ooo克,。

2、將生坯放入沸水鍋內(nèi)煮熟,。

銀行營銷活動策劃方案篇五

18歲以上廳堂到訪客戶為主、存量邀約及外拓邀約客戶為輔,。

xxxx年8月25日—28日,。

網(wǎng)點廳堂。

增強客戶粘性,、拉新存款,。

七夕有驚喜，贏七重好禮,。

第一重好禮：進門有禮,。

凡進門參與“浪漫七夕”活動的客戶均可免費領取七夕主題賀卡一份。

第二重好禮：轉(zhuǎn)發(fā)有禮,。

凡到網(wǎng)點主題背景墻拍照并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的客戶均可免費領取巧果禮包一份,。

第三重好禮：刷卡有禮。

刷卡有禮活動建議由分行匹配資源協(xié)調(diào)規(guī)劃,，統(tǒng)一要求,，如網(wǎng)點層面自行進行刷卡有禮活動，可充分利用銀商聯(lián)盟商家,，給予一定折扣優(yōu)惠,。

第四重好禮：領證有禮。

凡于8月25日七夕節(jié)當天于民政局領證的男女雙方,，可憑結婚證到網(wǎng)點免費領取玫瑰花九支,，代表網(wǎng)點“琴瑟和鳴長長久久”的美好祝福。

第五重好禮：相伴有禮。

凡超過60歲的客戶可憑身份證/結婚照于網(wǎng)點免費領取攝影券兩張,，網(wǎng)點可裝裱后邀請客戶來網(wǎng)點領取,，實現(xiàn)增強客戶粘性并導流的目的。

第六重好禮：存款有禮,。

“七夕吃掛面大病不生”,。凡到網(wǎng)點新增定期存款均可得到相應的掛面以及抓對應次數(shù)的雞蛋，提升客戶參與體驗感,。

第七重好禮：理財有禮,。

各網(wǎng)點可聚焦當期主打產(chǎn)品，并根據(jù)各網(wǎng)點主打客群,、營銷費用和實際情況進行核算設計禮品及其價值,。

活動邀約可通過到訪客戶廳堂邀約、外拓邀約,、存量客戶電話邀約及短信群發(fā)邀約,。18歲以上廳堂到訪客戶為主、存量邀約及外拓邀約客戶為輔,。其中存量邀約客戶不少于xx人,，重點邀約資產(chǎn)5萬以上重點客戶和60歲以上老年客戶。通過網(wǎng)點對活動進行造勢,。

活動結束后,，做好活動跟進，詢問客戶對活動的滿意程度,、改進建議,，以及是否有興趣參加下一次的廳堂/節(jié)慶日/主題活動，重點關注客戶體驗感和收獲,。

可于網(wǎng)點固定區(qū)域設置“活動享快樂”照片墻,，將本次活動人物亮點照片、有趣喜鵲貼紙及好玩的互動環(huán)節(jié)照片,，進行集中展示,，并于活動結束后1天內(nèi)制成網(wǎng)絡總結軟文引發(fā)二次口碑宣傳和討論。

可針對優(yōu)勝者及杰出參與者的唯美愛情故事進行采訪,，撰寫故事專欄,，結合“一生有你·最美情侶照”投票活動結果，發(fā)布于網(wǎng)絡,，引發(fā)第三次口碑宣傳和討論,。

活動策劃遵循“定向—聚焦—導流—跟進”的原則。

活動前注意保證原材料和禮品的安全性,，所需物料都應從正規(guī)商家購買,。

活動中活動規(guī)則講清楚，合理安排人員進行講解和引導，讓客戶能玩得快樂,，參與得有意義,。

注意活動細節(jié)，主動幫助客戶拍照,，引導自拍,，引發(fā)社交媒體如qq、微信等的線上傳播效應,。

對于線上活動,，很少有網(wǎng)點會進行舉辦，但這也是非常重要的一環(huán),，因為線上模式相比于線下能讓更多的客戶參與進來,，并且成本相對較低。

本著為銀行人服務的宗旨,，卓越微課特邀2位心理學專家,，專門定制了七夕節(jié)系列直播大講堂活動，幫助銀行人更好提供給客戶尊享體驗,，給客戶帶去愛的關懷,，滿足客戶的情感需求，增加客戶粘性,，提高客戶轉(zhuǎn)化率,，從而高效完成業(yè)績指標。

七夕作為中華民族的“情人節(jié)”,，網(wǎng)點應該讓客戶感受銀行的“溫暖”，才能更好的維護客戶,，想要提升客戶的價值,，一定要先給予客戶價值。

銀行營銷活動策劃方案篇六

“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你,！”

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

4月30日-5月3日

（1）一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間,，在指定商場、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場,、超市大抽獎活動,。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券,。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券,。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類,、政府服務類交易不參加本次活動）,，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根,。

銀行營銷活動策劃方案篇七

以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度,，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。二．活動安排：

1.前期宣傳，與小區(qū)居委會負責人溝通好宣傳方式,，通過加入小區(qū)qq群或者業(yè)主群宣布工行活動時間和地點進行初步宣傳,，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報或者拉上節(jié)日祝福橫幅。

2.營銷活動中,，大力派發(fā)宣傳單頁（我行自己制作）并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求,，同時解答客戶對于銀行業(yè)務方面的疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送粽子一枚,。目的在于后期通過電話等方式對其進行二次營銷和深度挖掘,。

1.宣傳我行免費余額變動業(yè)務，凡下載我行融e聯(lián)客戶端的客戶,，即可獲得卡包一個或者粽子一枚,。2.宣傳我行系列產(chǎn)品：我行節(jié)節(jié)高增值服務，慧享快線,，收益較高等理財產(chǎn)品,。同時增設宣傳國金公司的迪士尼吊墜以及生命人壽的兒童險。現(xiàn)場留下聯(lián)系方式或者參與購買的客戶,，獲得我行精美禮品一份,。

名都花園社區(qū)（700戶）五．費用預算。

紀念品30份0--200元（可用我行現(xiàn)有水杯或卡包）,。

棒棒糖50根100元,。

粽子30個100元,。

毛絨玩具10個200元（由國金公司出）六．預期效果分析。

1.通過本次活動預計帶來的效果,。

人氣較旺,，達到認識周邊居民的目的。2.通過本次活動預計帶來的影響,。

職責：國金公司安排和小朋友互動內(nèi)容,，分發(fā)棒棒糖。

銀行營銷活動策劃方案篇八

為進一步加強我行的服務工作,，不斷提高服務效率,，提升服務層次，塑造x銀行的服務形象,，打造x銀行的服務品牌,，用優(yōu)質(zhì)高效的服務推行我行各項經(jīng)營工作。根據(jù)分行今年服務工作的指導精神,，按照分行的.安排,，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?/p>

通過此次活動,，推進優(yōu)質(zhì)服務工作，以倡導行業(yè)文明規(guī)范服務為核心,，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務標準為向?qū)?，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點，增強全員服務意識,，不斷提高服務水平,，打造特色服務文化，樹立和宣傳服務先進典型,，建設一流的服務團隊,，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌,，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務品牌,，構建“文明優(yōu)質(zhì)服務年”,，促進支行業(yè)務發(fā)展。

為保證優(yōu)質(zhì)服務工作有序進行,，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動領導小組,，組成人員如下：

組長：x。

副組長：xxxx,。

成員：x,。

領導小組辦公室,。

主任：x。

副主任：xxxx,。

成員：x,。

具體工作由辦公室組織實施，各部門給予配合,。

活動分動員,、實施、總結評比三個階段進行,。

（一）動員階段（3月16日—3月25日）,。

1、組織開展學習動員活動,。一是召開中層干部會,，學習貫徹《20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工,，形成落實材料,。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制,，明確責任,。三是結合工作實際，制定《xx文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動實施方案》,。四是召開全行員工動員大會,，下發(fā)今年服務工作活動方案，明確活動目的,，布置工作計劃,。

（二）實施階段（3月26日—12月31日）。

根據(jù)分行的競賽方案,，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務競賽工作,。

1、制定措施,，完善服務,。

組織開展查擺服務當中問題。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺,、梳理,，制定整改措施，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務競賽的感想和體會”,，自我約束自己,，積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事,，總結經(jīng)驗,，加強交流,，促進工作，提高優(yōu)質(zhì)服務整體工作水平,。

2,、組織開展學習和技能培訓、比賽,。

（1）以《xx服務規(guī)范化標準及細則》和《xx營業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》為標準,，定期組織理念培訓和禮儀培訓，從服務語言,、服務態(tài)度,、職業(yè)形象、服務紀律,、服務技能,、服務場所、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法,，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務上,、管理上達到流程化、標準化,，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務水平,。

（2）從網(wǎng)點標準化建設、接待客戶水平,、業(yè)務辦理質(zhì)量等方面開展練兵,，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務能力、柜員操作技能,，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點,，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務演示競賽。

3,、開展服務監(jiān)督檢查活動,。對外公布監(jiān)督電話，設立意見箱,，及時妥善地處理客戶投訴,。針對投訴情況，支行將召開處理應急投訴事件經(jīng)驗交流會,，對處理投訴率等突發(fā)事件得當,、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)事件的能力,。

4,、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務經(jīng)驗交流會,。交流服務管理經(jīng)驗,；總結服務中好的想法和做法,；查找服務存在的問題和不足，對共性問題,，研究解決辦法,。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務水準,。

（三）總結評比階段（20xx年6月末,、12月末）。此次競賽活動分兩次評比,，分別是半年小評,、全年總評，上半年考評結果計入全年總分,，年末總評進行獎勵,。支行將根據(jù)《xx服務規(guī)范化標準及細則》和《xx業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》的標準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比,，并量化打分,，進而產(chǎn)生先進集體和個人。

1,、獎項設置,。

半年獎項設置：網(wǎng)點人均業(yè)務量獎2個；文明優(yōu)質(zhì)服務集體獎2個（網(wǎng)點）,。

全年獎項設置：文明優(yōu)質(zhì)服務先進集體（網(wǎng)點）2個,，服務標兵2人，業(yè)務操作能手3人,。

委屈獎3人,。

2、獎勵方式,。

凡獲獎單位,、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行,，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學習,、考察獎勵。

委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報,，經(jīng)支行領導小組研究確定具體獎勵措施,。

3、處罰,。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職（有效投訴當事人下崗重新競聘上崗）,，服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點，支行將對網(wǎng)點主任問責或?qū)W(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰,。

方案,。

銀行營銷活動策劃方案篇九

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、 前期準備：前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的'。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

一、 促銷目的

(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,，擴展客戶群;

(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

三,、 促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、 促銷范圍

全國所有門店

五,、 促銷內(nèi)容

(一) 活動期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準;

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1,、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動期間，會員卡照常積分;

3,、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準,，會員領取禮品后需登記入簿;

六,、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

七、 活動籌備期分工表(略)

八,、 費用預估

類別項 目單 價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

一,、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

三、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣,。

四,、促銷對象與范#from http:// end#圍

1、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：2000b，促銷價299元;

燉盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000b,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

十、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

十一,、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準。

2,、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。 “抱”、“帶”,、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認同感。

4,、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受。

銀行營銷活動策劃方案篇十

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動。

1,、活動對象:支行全體存款客戶,。

2、活動時間:201x年7月1日—201x年10月31日,。

3,、活動規(guī)則:活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。

(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動,。

1,、活動對象:支行全體貸款客戶。

2,、活動時間:201x年7月1日—201x年10月31日,。

3、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。

(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動。

1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶,。

2.活動時間:201x年7月1日—201x年10月31日。

3.活動規(guī)則:活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別獲贈價值xxxx元的xx商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張,。

三、活動安排,。

活動結束后在11月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎,。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點*。

四,、活動聲明,。

自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點*,，視為客戶自動放棄,。

五、活動宣傳,。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢,。

一、活動總主題,。

“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你!”

二、參加活動卡種,。

長城系列信用卡,、中銀系列信用卡。

三,、活動時間,。

4月30日-5月3日。

四,、活動內(nèi)容,。

(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間,，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動,。

萬亞商場標準:當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券,。

時代超市標準:單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券,。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動,。

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類,、汽車類,、批發(fā)類、醫(yī)療教育類,、慈善類,、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，吳江獎項設置如下:,。

特等獎1名獎勵10g金條一根。

一,、活動目的,。

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活,。

二,、活動時間。

201x年12月1日---201x年12月30日,。

三,、活動組織。

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國銀行儀征支行,、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,，揚州銀通公司(協(xié)辦),，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。

四,、宣傳主題,。

刷銀聯(lián)卡，安全健康,，時尚的選擇,。

201x年12月1日—201x年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,，獎項如下:,。

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品),。

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品。

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品,。

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品,。

兌獎方式:持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),，咨詢電話,，兌獎日期為中獎次日至201x年12月日----201x年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30,，獎項逾期不領者,，視作放棄領獎。

一,、活動主題:“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上,，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二,、活動時間:×年×月×日×月×日,。

來自 m.sevw.cn

三、活動目的:,。

以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務,、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四,、活動內(nèi)容,。

活動主要包括以下內(nèi)容:,。

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:,。

“金秋營銷自助服務送好禮”

活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

“金秋營銷卡慶雙節(jié)”

活動期間申請卡免收當年年費,。

刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止,。

刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;。

刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;,。

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;,。

刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;。

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選—個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。

“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度。

二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,。活動主要內(nèi)容有:,。

營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關注。

網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務形象,。

活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介,，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作。

積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

積極拓展速匯通業(yè)務,。

月,、月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取,。

通知書。

享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

切實促進個人儲蓄存款業(yè)務,。

月、月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務,。

活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動,。

活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。

聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。

國慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,，確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

四、活動目標,。

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標:。

客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結構得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;,。

自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長%。

*完成各項業(yè)務指標,。

銀行營銷活動策劃方案篇十一

這是一個不講產(chǎn)品話術,，只講營銷思維與技巧創(chuàng)新的營銷課程！

如今顧客進網(wǎng)點辦理業(yè)務,，先問是否有贈品,，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經(jīng)成為常態(tài),。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品,，高端顧客服務只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大,，客戶忠誠度卻越來越差,。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動,，很多支行長因沒有經(jīng)費或活動搞過效果不佳,，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營銷模式。

如何突破傳統(tǒng)營銷思維,？

如何突破陣地營銷的理念,，建立外圍營銷陣地？

如何以優(yōu)質(zhì)活動維系中高端顧客,？

如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局,？

如何活動不斷,，卻無需花費行里的經(jīng)費？

課程根據(jù)大量來自股份制銀行,、郵儲銀行,，特別是城商行、農(nóng)商行的營銷案例,，結合銀行現(xiàn)狀,，課程極具可操作性，學完即可用,，用完即有效,。

1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案,。

2.學員可以及時跟老師互動,，從而獲得老師課后免費指導。

4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用,，業(yè)績即提升,。

營銷部門負責人、支行長,、網(wǎng)點主任,。

2天，6小時/天,。

案例分析,、課堂講授、小組研討,、視頻觀看,、情景模擬。

1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素,。

1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點,。

1.2移動互聯(lián)網(wǎng)時代得絲者得天下。

1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫,。

2.服務營銷的.真正內(nèi)涵,。

2.1定義。

2.2硬件幫助,。

2.3軟件幫助,。

1.等客上門。

1.1優(yōu)質(zhì)顧客來網(wǎng)點的少,，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點資源,。

2.1營銷與客戶等候之間的矛盾。

2.2營銷分配的矛盾,。

3.贈品促銷,。

3.1給贈品顧客來，給的多顧客來,。

3.2贈品增加營銷成本,。

4.外拓推銷。

4.1效果不明顯,，吸引的都是低端客戶,。

4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座,。

4.3外拓考核的困惑,。

5．社區(qū)宣傳。

5.1吸引的都是活動專業(yè)戶,，目標客戶吸引不到,。

5.2宣傳沒效果。

6.沙龍營銷。

6.1不給贈品客戶不買,，領完贈品客戶就走,。

6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性,，做完沒效果,。

1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點：

1.1引流顧客來網(wǎng)點的設計——便民服務。

1.2引來顧客的產(chǎn)品——招徠產(chǎn)品,。

1.3網(wǎng)點視覺營銷系統(tǒng)打造,。

1.4網(wǎng)點等候營銷。

1.5網(wǎng)點聯(lián)動營銷與交叉營銷體系,。

2.外部陣地——外圍文宣點：

2.1特約商戶,、貸款戶、目標客戶出沒的地方,。

2.2客戶集中的地方：

3.點外展位攔截營銷,。

4.網(wǎng)點外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應對方式。

4.1何時發(fā),？發(fā)什么,？如何發(fā)？如何總結,？

1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發(fā),。

2.1讓顧客需求跟我們服務發(fā)生、關系,。

2.2基本思路：實時,、時事、客群,、聯(lián)盟,、公益。

3.互聯(lián)網(wǎng)時代新思維：

1.社群定義,。

2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之。

3.常見九大社群及社群維護與存量開發(fā)案例,。

3.1親子社群,。

3.2女士社群。

3.3教育社群,。

3.4車友社群：

3.5老年社群：

3.6商友社群：

3.7交友社群：

3.8興趣社群：

3.9外出務工群體：

3.10其他社群綜合分析,。

1.找痛點：客戶需求。

1.1頭腦風暴法,。

1.2febc法則,。

現(xiàn)場演練：頭腦風暴。

2.找資源：資源整合。

2.1商戶資源,。

2.2客戶資源,。

2.3目標客戶資源：

3.找賣點：主題設計。

3.1主題設計三要素,。

4.找關鍵：設計流程,、行程方案。

5.找細節(jié)：實施方案,。

5.1邀約把控,。

5.2實施把控。

6.找bug：活動總結,、反饋,。

6.1流程總結。

6.3客戶體驗評估,。

6.4活動業(yè)績分析,。

6.5活動不足及改進方案。

銀行營銷活動策劃方案篇十二

活動對象：1萬以上存量客戶(愛人/父母/子女/閨蜜/朋友),。

活動規(guī)模：根據(jù)實際人數(shù)確定,。

活動地點：網(wǎng)點廳堂。

活動目的：1.有效維護存量客戶,，增加客戶粘度,。

2.營銷我行產(chǎn)品，提升余額,。

3.進行他行策反,，實現(xiàn)客戶的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。

情人節(jié)活動前期如何準備,。

“情人節(jié)”活動我們需要做好哪些準備呢?我們可以從邀約準備,、物料準備、人員配備,、現(xiàn)場布置四個環(huán)節(jié)進行,。具體如下：

邀約準備。

可以采用電話,、短信及微信的公眾號的形式,，邀約在我行資產(chǎn)達到1萬及以上存量客戶，邀約內(nèi)容重點突出本次活動的回饋,。邀約時間建議為活動前一周,。

物料準備。

宣傳物品(宣傳單頁,、易拉寶,、熒光板,、綬帶);消耗物品(紙巾、名片,、紙杯);文檔表格(客戶簽到表,、調(diào)查問卷);其他，如玫瑰花及拍立得(用于拍照留念),。

人員配備,。

廳堂需3名人員，包括1名負責引導和介紹人員,，1名禮品發(fā)放人員,，1名主持人;第三方人員參與配合(花店老師、影樓攝像師),。

現(xiàn)場布置,。

在外景的安排上，建議在廳堂門口懸掛橫幅,，文案內(nèi)容為“情人節(jié)——表達你的愛”,，提前3天擺放。同時建議用鮮花,、愛心等裝飾廳堂,，在烘托氛圍的同時也可以作為拍照的背景?？蛻舻群騾^(qū)則建議擺放易拉寶4個(系列活動介紹2個,，銀行產(chǎn)品介紹2個)，簽到處讓客戶簽名并拍照留念,。

如何進行現(xiàn)場營銷和后期跟進,。

活動中如何做好現(xiàn)場的營銷與后期跟進呢?我們可以通過“前期造勢、現(xiàn)場營銷,、后期跟進”三個內(nèi)容進行分析,，讓活動開展更加有序。

前期造勢,。

首先,，通過短信、微信的公眾號,、電話,、微信等方式對存量客戶進行活動告知和邀約，同時,，我們還可以在微信上設計相應的活動游戲，吸引更多客戶參與進來,。

其次,，在營業(yè)網(wǎng)點進行陣地宣傳,，包含在網(wǎng)點門口宣傳電子屏幕信息滾動，在廳堂內(nèi)設置易拉寶進行活動宣傳,，同時對到訪客戶進行一對一的一句話活動告知,。到訪客戶的一對一宣傳能讓客戶更佳具體地了解客戶需求和活動內(nèi)容。增加活動熱鬧性,，讓活動更具營銷氛圍,，幫助網(wǎng)點獲取到訪客戶。

第三,，活動前幾天和活動當天,，在網(wǎng)點周邊社區(qū)進行活動宣傳，以吸引更多的人關注和參與,?；顒右崆白龊没顒有麄鳎厣鐓^(qū)內(nèi)進行宣傳,，可以引發(fā)社區(qū)內(nèi)的活動效益,，讓更多的人了解網(wǎng)點品牌和活動主題內(nèi)容，營造良好的活動氛圍,，這是前期造勢中,，效果顯著的方式之一。

現(xiàn)場營銷,。

活動開始時,，主持人介紹活動目的和活動參與資格獲取方式，以及活動流程,。在信息登記環(huán)節(jié),，利用問卷進行調(diào)查，了解客戶的金融需求,，挖掘意向客戶,。在客戶排隊等候時，主持人借助活動展示區(qū),、禮品展示區(qū),，介紹以往類似活動情況以及與主題活動相關的服務介紹，介紹一系列增值服務,，讓客戶有一個初步的接觸和了解,。通過現(xiàn)場互動游戲，有獎問答環(huán)節(jié),，激發(fā)客戶參與度,。

后期跟進。

夕會總結活動流程,，整理活動成果,，對現(xiàn)場成交,、意向客戶名單進行整理，分配意向客戶到各人;討論后續(xù)跟進話術,，制定后期跟進計劃;每天晨會演練跟進話術,，夕會匯報跟進成果，一周后總結跟進成果,。

活動注意事項,。

首先，一定要重視活動前期的造勢宣傳,，這是奠定我們到訪客戶數(shù)的基礎;對于參加活動的獲取客戶信息,，我們也需要對其信息做好收集和存檔，并進行專人跟進,。后期跟進過程中,，要了解意向客戶的潛在需求，同時注意聯(lián)絡頻度,，做好持續(xù)性的客戶維護工作,。

銀行營銷活動策劃方案篇十三

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”

二,、參加活動卡種,。

長城系列信用卡、中銀系列信用卡,。

三,、活動時間。

4月30日-5月3日,。

(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動,。

凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根,。