總結是對過去一段時間的經驗和成果進行概括和歸納,。寫總結時,，要突出主要內容,，并采用簡明扼要的語言表達,。在下面的內容中，我們可以看到一些優(yōu)秀的總結范文,，希望對大家有所啟發(fā),。

個人銷售總結指南篇一

本人取證后，一直從事于建筑附著升降腳手架的工作,，參與的工程有瑞景花園住宅小區(qū)工程,，嚴格按照規(guī)章制度操作，未出現(xiàn)一例操作事故,。通過建筑施工特種作業(yè)的學習,，使我對特種建筑施工特種作業(yè)有了更加深刻的認識和理解,，對我的工作有著巨大的幫助。嚴格遵守操作規(guī)程,，認真對待每一個施工工序,。

掌握和熟悉《建筑施工附著升降腳手架安全技術規(guī)程》的相關內容。做為腳手架操作人員,，在工作中不可走馬觀花,、草率應付、掉以輕心去完成,。經歷了一年,，我覺得自己還存在一些不足，對突發(fā)事故處理經驗不足,，腳手架的拆卸順序,，腳手架升降知識沒有更深的理解。每周進行技能和安全培訓,事故處理經驗的總結,這些有利我工作技能提升和豐富經驗,。

我積極參加各種學習和培訓,，努力學習腳手架知識?？傮w說來,，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了,。一年來的從事工程施工工作,，在不斷的取得進步，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深,，工作能力,，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高,，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累,。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領導和同事們的認可，展望20xx年工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn),，我一定會竭盡全力更加積極的工作,，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，在學習中進步和成熟起來,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!

我從20xx年被聘為架子工以來，按照項目部,、現(xiàn)場施工的的要求,，不斷加強自身修養(yǎng)，努力提高思想道德水平,，認真學習各項文化和專業(yè)技術知識,，積極開展職能范圍以內的工作,，完整履行一個技師的工作職責。現(xiàn)將本人任職以來的專業(yè)技術工作總結如下：

自從來到瑞景花園住宅小區(qū)工程工作以來,，我從進場的見習生到后來擔任現(xiàn)場施工技術負責,。我深知項目施工技術安全工作在生產中的重要性，特別是我現(xiàn)在所在的分項工程管理隊,，無論從工作,、施工、機械設備都在不斷的提高,，人員思想也在不斷的提高,。我對我自己做出了嚴格的要求：一要在遇到施工技術難題時挺身而出，了解施工情況,而且要及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題,，不能解決的及時向上反映; 二要在平時的工作中及時總結現(xiàn)場施工中技術難題及解決方法,，積累更為豐富的施工經驗。三要在遇到臟累活的時候,一定要在工人面前搶著干,，起到一個好的帶著作用,，不要怕吃苦，積極配合領導同事完成各項工作;我始終堅持在生產一線,以安全生產為前提,以公司,、項目部,、管理隊利益為重。

我不僅是這樣要求自己的,，在實踐中,，我也是按照自己的要去做的,。同時也取得了一點成績,，受到了單位領導和職工的好評，發(fā)揮了一名技師應有的作用,，樹立了一名技師應有的形象,。

個人銷售總結指南篇二

時間飛逝，轉眼間,。xx年已悄然結束了,，在這一年的時間里,通過對銷售的認識,結合工作實際，對工作做如下總結:

1. 工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排,，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前,，一邊推廣,，一邊做客服，一邊寫寫文章,，一邊作作圖弄弄網站,，沒有詳實而主次的計劃,，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會,，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2. 在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候,，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,，再一個就是對工作的定位不足,，邏輯能力欠缺。

對于銷售這塊,，以前的我真的一點也不懂,，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多,，雖然在整個過程中遇到了許多問題,，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關鏈字,，但利用身邊資源和網絡課程的同時,，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持,。

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計,，考慮不到位,，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店,，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,。

5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作回頭看,，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上,，很多功能都有修改更新的內容,，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn),，才能實現(xiàn)精細化,。

鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞，勤勤墾墾,，踏踏實實做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能,，盡快的得到進步,。

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠,，年銷售也就是1xxxx件貨,，人件利潤xx元，年收入xx萬,，但必需得開商城,，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才,，在成本方面,，一定要達到月銷售量，可免房租,，盡可以有是在兩個月內實現(xiàn),，(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大,，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現(xiàn),，我們一定能做好的,，也一定會做到。

個人銷售總結指南篇三

您好,，我是本公司職員xx。于20xx年xx月xx日進入本公司以來,，一直在杜郎口基地任職,。值此本學年工作即將之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目,?；厥走^去的xx個月大致上可以分為五個階段：

20xx年xx——xx月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作,，前兩個月的主要參加圖書銷售工作,，同時接觸大量來校參觀老師,。對圖銷售和業(yè)務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課,、會議報告和研修班報告等等,。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長,、李站長的超長個人魅力的同時,，深感我等工作的長遠意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標,。

合當下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端,，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的,。這一階段,，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司,、杜郎口中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動,。課改勢在必行！

20xx年xx月——xx月份主要配合張兆科同志帶研修班,，做一些事務性具體工作,。借此機會我更加深的進入到杜郎口的課堂，研修班的報告當中,。并對杜郎口的課堂教學模式和背后的管理,、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿,。承蒙領導厚愛獲得三等獎,。之后暑假到了，我與徐會曉,、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份,。我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解,。

20xx年xx月——xx月新學期開始了,，這學期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告,，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求,。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊,，一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子,，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領導和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。

是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的,?！蔽页３ψ约哼@樣說。但平臺是有了,，我是否已經是一個稱職的“宣講者”了嗎,？回答是否定的。這便是我所定義的第三階段,。

盡管我在講,，我講我心目中的杜郎口，講我的想法,、我的“理論”,。但是總結是不能令自己和領導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的,。這期間研修班從86期也辦到了90期,。

20xxx年xx月——20xx年xx月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了,。正巧這期研修班只有一位學員,，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好,。

于是我整理自己的思路,，在沈黎（同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改,，但大致主體思路一直沿用至今,，并受到全國各地領導、老師的好評,，于是92期“我終于知道該說些什么了,。”這是走下講臺我的第一句感言,。

個人銷售總結指南篇四

時間過得真快,，回望 年的成績，自己感覺學到的東西不少,，但給辦事處帶來的效益卻很少,。總結之前得與失,，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊。

1,、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間,，于 年年底圓滿順利完工,，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多,，學會了基本交工資料的編寫,，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是,，隨岳南回款的力度不行,，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬,，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來,，致使第二次計量還沒有完成。

2,、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與,。之前商量好的是,，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段,，老馬負責后面標段,，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同,。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠,，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,，理由是公司太大,，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段,，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力,，橋閘的介入,，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作,。

看到勢頭不對,，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是不是應該改變策略,，如此下去我們簽不了多少合同,，而且價格肯定不會太高,，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下,，決定力推中鐵建,，以中鐵建規(guī)模大、質量好,、信譽優(yōu)為由,，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下,，我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服,，在以質量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議,，要求施工單位進行公開招標,，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分,，就算中鐵建價格跟小單位相差一半,，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備,，人員,，業(yè)績，信譽,，售后都是領導公認的,，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大,。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法,，希望能理解,。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同,，這樣下面的工作就好做了,。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件,，簽訂無利可圖的合同,，爭取利潤最大化。

3,、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),，但因為個人的利益,，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的,，但應該思考的是,，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通,。

個人銷售總結指南篇五

旅游營銷公司工作總結歲月如梭,，白駒過隙，忙碌的20xx年已經過去,，在這一年里在公司領導的正確領導下,，在各部門和各位同事的配合和幫助下，經過個人的不懈努力和辛勤工作,，旅游市場營銷工作得以順利進行,，取得了一定的成績，下面結合我今年的工作,，將全年工作情況作如下總結：

一,、完成營銷工作。

全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數萬人次,，創(chuàng)造門票收入萬元,，接待旅行社組團人數，創(chuàng)旅游總收入億元,；今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場,，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶,，優(yōu)質服務贏市場,；在思想上加強學習，學習旅游業(yè)的各項法律及知識,，營銷的方法和技巧等專業(yè)知識,，同時還學習公司各項管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平,。經過一年勤奮學習和辛勤工作,，圓滿的完成的下達的任務指標。

二,、做好本職工作,，成績顯著。

三,、我的工作做法,。

1,、首先是省公司對椒江區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展營銷工作提供了有很多的有利條件,；其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳,，區(qū)內的旅游景點旺盛，旅游資源豐富,，游人如織,，這些都為我開展營銷工作奠定了堅實的基礎。為了使椒江區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn),，吸引更多的人觀光,，我積極的開展各種宣傳活動，通過廣播,、電視,、發(fā)送傳單，制作宣傳冊等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項目的優(yōu)越性,，樹立我區(qū)的旅游品牌,。

2．通過旅游交易會、商品博覽會,、推介會等活動的開展為契機,，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我協(xié)助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風情展,，宣傳效果顯著,；組織了椒江各旅游企業(yè)參加重慶“20xx中國國內旅游交易會”，通過發(fā)放資料,、會上交流溝通,、協(xié)作等形式進一步宣傳椒江旅游形象。大力的推動了旅游區(qū)的品牌效應,，吸引了更多的旅客到椒江旅游,。

3．做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進行的旅游推介會的接待工作。通過接待會向來我區(qū)參加旅游推介會的客商進行推廣椒江旅游,，充分把握每一次的宣傳機會,，通過與來會客商相互合作，到達實現(xiàn)利益雙贏,。組織旅游企業(yè)參加“走進山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會”,。

4．做好簡報編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力,；全年我共編輯制作椒江風景旅游簡報共12期,，并有多篇文章在日報、商報（今日椒江）及區(qū)機關服務基層干部服務群眾活動簡報上發(fā)表,。做好世博會宣傳,、報道工作和做好“雙服務”宣傳,、報道工作。及時報送各類信息共100余條,，有效地推動了椒江旅游的發(fā)展,。

5、做好與旅行社之間的互動工作,；我還經常聯(lián)系很多的旅行社對椒江旅游的開發(fā)和協(xié)助工作,，以共同發(fā)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區(qū)的宣傳,，組團來我區(qū)參觀推廣,，通過各種措施完成椒江旅游業(yè)的營銷推廣工作。

在20xx年的工作中,，我勤勤懇懇，努力上進,，盡心盡力地完成各項工作,，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中,，我將不斷加強自己的工作能力,，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責,，以提升自己的業(yè)務能力,。

感謝您的下載與閱讀，祝您工作順利,、萬事如意?。?！

個人銷售總結指南篇六

時光轉瞬即逝,，轉眼已在***工作六個月了。六個月的時間說長不長,，說短不短,，在這六個月里，主要做了促銷工作,，我體會深刻有以下三點：

第一,、始終保持良好的心態(tài)。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

第二,、察言觀色，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產品,，如此成功率較高。

第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說產品。現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去,，使自己不能很快被顧客信任。事實上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中，不斷學習,，取長補短,，做出更好的成績。

20xx年這六個月以來,，讓我有點依依不舍,，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水,，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著，進步著,。所以,，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

個人銷售總結指南篇七

時間如梭一晃而過，彈指之間,，20xx年已經悄然走進尾聲,，將迎來新的一年將踏上一個新的旅程將到達另一個驛站。

透視這一年,，工作中的風風雨雨歷歷在目,，是忙碌的一年，是累的一年,，是快樂的一年,，是收獲的一年。這一年通過各個領導和每個同事的關懷指導幫助和自己的努力下,，工作上獲得了一些的收獲,，但是還有諸多的不足，總結經驗,，吸取教訓,，再接再勵。一直以來,，只把工作當作一個任務,，一個能養(yǎng)活自己的依靠或者顧影自憐時的一種負擔。偉人們說雖然工作只是生活的一部分，但是要把它當作自己的喜愛來經營,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功。所以對于自己的工作的心態(tài)需要重新的審視,，就象米盧的一句話態(tài)度決定一切,，正確的看待自己的優(yōu)點和缺點，這樣才能找到正確的方向,，從而得到自己想要的結果,。

下面是我對于這一年的工作總結：

1、時間的累計,，對于工作專業(yè)知識有了比較透明的掌握和了解,，工作能力有所提高，但是還有很大的提高空間,。

2,、由于領導的有效指導，部門的同事之間工作協(xié)調能力得到了提高,，以至于我們較好的完成了工作,。

3、由于領導的悉心指教,，個人的條理性和溝通技巧得到了更大的優(yōu)化,。不過人無完人，工作上也一樣,，沒有最好,，沒有完美呈現(xiàn)，只有努力爭取做到更好,。今后的工作中,，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能,，為將來的工作打好堅實的基礎,。

下面是我對于新一年的工作計劃：

1、不斷提高自己的綜合能力,，專業(yè)水平,。

2、加強責任感,，積極主動,，立場堅定的去更好的完成工作。

3,、工作中要不斷的加強學習,，要始終堅持多看、多聽、多想,、多問,、多做。

希望在未來的工作中,，自己能超越過去的自己,，不斷提高自己，調整更好的心態(tài)去工作,，呈現(xiàn)一個嶄新的自我,，跟隨公司一起成長。

個人銷售總結指南篇八

總結,，是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,。下文是個人銷售總結范文，歡迎參考閱讀,。

今天已經是xx年7月10日了,，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后,，我們三期班成員6月18日正式第一天上線,，到現(xiàn)在已經將近一個月的時間了，感觸很多,，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望,。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作,，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向,，相比之下話平時不是很多,。

本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機,、停機,，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切,，要做到“既來之則安之”!

從開始培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體,，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了,，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的,，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數最少,，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了,，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心,，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的,，時間會改變一切的，隨著經驗的積累,，大家會變的更加優(yōu)秀的!

用到自己的話術上去,，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來,，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

伙伴們,，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天,，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

時間飛逝，轉眼間,。

xx年已悄然結束了，在這一年的時間里,通過對電子務的認識,結合工作實際，對工作做如下總結:

一. 存在的不足

1. 工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排,，看到缺乏哪種能力就學習哪種,，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章,，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成,，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步,，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2. 在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力,，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺,。

3. 缺乏工作經驗

對于電子商務這塊,，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可,，讓我學會了很多,，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣,，怎么去優(yōu)化關鏈字,，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,，貴在堅持,。

4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位,，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店,，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎,，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,，(還是流程問題),。

再一個就是開淘寶店什么迷惑都有,，一人客戶不滿意，給個差評，整個店都跨下了,，一個地方出錯了，就扣分,，比起商城沒有什么優(yōu)勢,，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告,，接鏈接,。

5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作回頭看,，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容,，就可以直接推廣(誠信服務,，專場報名，跟帖,，活動報名,，優(yōu)質產品，回帖,，發(fā)帖等等)，以前卻什么也不知道,，只有發(fā)現(xiàn),，才能實現(xiàn)精細化。

總之,，用一段話概括：

工作條理不夠清晰,。

對流程不夠熟悉

工作不夠精細化

工作方式不夠靈活

缺乏工作經驗

缺乏平時工作的知識總結

二.今年公司要開拓大領域，鞋子要形成大規(guī)模銷售,，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞,，勤勤墾墾,，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能,，盡快的得到進步。

以下是我今年提高地方：

要提高工作的主動性

工作要注重結果

今年工作要定目標,，一切圍繞著目標來完成

把握一切學習的機會,，平時要做總結

多看，多學習,，多做

xx年的工作目標：

在成本方面,，一定要達到月銷售量，可免房租,，盡可以有是在兩個月內實現(xiàn),，(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大,，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現(xiàn),，我們一定能做好的,，也一定會做到。

轉眼間，20xx年已將過去,，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工,。

回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中,。

自xx年4月份開始在辦事處實習,，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作,，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一,、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員,，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。

我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任,。

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再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。

在工作上遇到困難的時候,，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。

當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。

在生活上,，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于武川氣候較冷風又大,，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的'工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認真負責,。

我作為旗縣部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。

熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作,。

為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教、向同事學習,，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里,，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎。

由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3,、認真,、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調關系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。

個人銷售總結指南篇九

回首20xx年上半年，是播種希望的半年,，也是收獲碩果的半年,，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下,，在我們x全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。

一是要有一個專業(yè)的管理者,；

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；

是要有一套良好的管理制度,。

用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。具體歸納為以下幾點：

同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數,，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對下半年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理。

2,、對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質。

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4,、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

總結這一年來的工作，有艱辛,，有喜悅,，有收獲，也有感慨,。我相信公司領導的正確引導之下,，門店的業(yè)績將與公司的發(fā)展蒸蒸日上,。

個人銷售總結指南篇十

從2019年xx月進入工作至今，我已經在公司工作了xx個月的時間了,。如今在迎來了年末的到來,。我也要好好在那里總結以下這段時間的所學所聞，以此好好的提高自我的本事,。

在這大半年的工作中,，我從掌握了基本的工作本事開始，就在不斷的總結和思考,，經過自我的學習和參考同事們的經驗,，學會了很多的知識，同時也在工作中有了不小的提升,?？墒谴丝炭磥恚驗樽晕以趯W習的時候無計劃,、無規(guī)律,，反而導致在工作中浪費了很多的時間！

為了能更好的掌握此刻的知識,，也為了讓自我在今后的學習中有更清晰的了解,，我在那里將今年的工作總結如下：

在剛進入公司的時候，我確實是個什么銷售經驗都沒有的應屆畢業(yè)生,，平時就沒做過什么推銷的工作,，就更別說在電話中推銷這樣的活了?？墒?，電話銷售的基礎其實很簡單，經過了一周的培訓后,，我們基本都已經開始上手。

之后,，我們一向在重復的工作著,，可是每一天都沒能取得多少的業(yè)績，導致很多同學都失望而歸,?？墒牵覅s認為沒能達標可能是我們自我的問題,！在之后,，我主動去和經驗豐富的前輩們請教，同時也去向主管討教銷售的經驗,。在了解到了自我的問題和不足之后,，我更加堅信是自我的不足導致的此刻的情景,！于是在之后的時間里，我更加努力的工作和學習,，不斷的在工作中鍛煉自我,，讓自我的交流本事，應變本事,，以及對公司產品的了解都有了大大的提升,。

在一開始，我們的業(yè)績基本都是為零,，此刻回想起來,，新手的我們做起推銷來就像機器一樣不懂變通，導致很多機會都被白白的浪費,。

可是再看此刻的自我,，其實也有很多沒能做好的地方，沒有活用公司的資源,，導致推銷失敗,。這些問題都值得我去反思和考量。

雖然自我工作中可圈可點的地方很少,，可是說起改改正的地方,，卻有一大堆。

首先是我在工作中的緊張感,。雖然此刻這么久的工作過去了,，可是我其實還是沒能完全改掉自我的緊張問題，在遇上不熟悉的問題的時候我就很容易犯錯,，導致本應當順利的聊天開始變得死板,，變得套路化。

自我的錯誤和問題,，其實我自我是最了解的,，不需要別人提醒，我在明年的工作中,，要更加努力的去提升自我的本事,，讓自我成為一名合格的銷售人員。

個人銷售總結指南篇十一

日月如梭,、時光飛逝,，轉眼間又到了年底，回顧這一年的工作歷程,，我在各位領導的帶領下,，在全公司同志的鼎力支持和配合下，按照我公司今年的工作思路,、目標,、任務,，立足本職，勤奮努力,、拼搏向上,，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務,?；仡?0_的工作，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著,，累并快樂著”成了今年工作的主旋律，常鳴耳盼?，F(xiàn)將我今年的工作總結如下：

一,、認真學習，提高自身素質,。

隨著科技的迅猛發(fā)展,，各行各業(yè)之間的競爭異常激烈。特別是近幾年來,，全球金融風暴愈演愈烈,，整個經濟環(huán)境面臨惡化的趨勢。我們物流公司如何突破發(fā)展的制約,，我想需要我們所有捷安人的共同努力,。我作為公司的一份子，要認真做好自己的本職工作,。這就需要進一步提升自己的思想素質和業(yè)務能力,，因此，我注重加強日常的學習積累,。一是在思想上與我們公司保持一致,，堅定理想信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務的思想,，做到無私奉獻,。二是重點學習公司的各項規(guī)章制度及相關物流行業(yè)的法律知識。做到學深學透,，掌握在腦海里,，運用到實際工作中,，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習,，我熟悉和掌握了公司的各項制度,、工作紀律及基本業(yè)務知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平,，做到與時俱進,，增強大局觀，合規(guī)合法,，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，完成上級布置的各項工作任務，取得良好成績,。

二,、樹立服務意識，做好本職工作,。

作為捷安公司的一名業(yè)務員,，我深知要做好這項工作，就要樹立大局意識,、全心全意為公司,、為客戶服務的意識。這樣,，客戶滿意了,，才能促進公司的業(yè)務發(fā)展。為此,，我在工作中努力做到愛崗敬業(yè),、履行職責，吃苦在前,，享樂在后,，為客戶做好各項物流服務工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置,，認真做好物流服務工作,，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念,，自覺規(guī)范自己的行為,，認真做好資料收集、聯(lián)系廠方和客戶的工作,，制定詳細的工作計劃,，做好運輸安排。二是把業(yè)務技術和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤，把握質量,。三是努力學習新業(yè)務知識,，掌握做好物流工作必備的知識與技能，特別是營銷產品和溝通方面的知識,，為擴大業(yè)務范圍與創(chuàng)造良好經濟效益奠定基礎,。通過上述努力，我更加熟練地掌握了與客戶溝通的技巧,、處理相關難題的技巧以及推介公司的技巧,。我的綜合分析能力、協(xié)調辦事能力方面都有了較大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,。

三、今年的工作業(yè)績,。

我作為公司的業(yè)務員,，主要負責深圳港口拖車進出口運輸和香港進出口運輸等事項。一年來,，我都堅持貫徹公司的總體戰(zhàn)略目標一直把如何提高業(yè)務平臺,，擴大市場占有比作為工作重點。堅決樹立“長遠+穩(wěn)健”的經營思想,，轉變自身工作觀念,，提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓日常工作,，積極拓寬業(yè)務渠道,。每天認真的搜集各方資料，積極打電話聯(lián)系工廠負責人,，做好相關的運輸準備,。另一方面，積極與客戶溝通協(xié)調,，了解他們的需求,，為他們提供高效、便捷,、優(yōu)質的物流服務,。

并且在牢牢穩(wěn)住老客戶的基礎上，積極開發(fā)新客戶,。我們業(yè)務員一如既往的為老客戶提供滿意的物流服務,，并且還在深化服務內容上下足功夫,，加大與客戶的聯(lián)系,，主動征求他們的意見,，不斷加深與客戶的感情,，及時了解掌握客戶的動態(tài),。這樣,，不斷加強開發(fā)新客戶,拓寬新業(yè)務面,。

通過不斷的努力,，今年我的工作業(yè)績明顯比去年有較大的提升,。月最高業(yè)績有突破35萬,，年營業(yè)額在295萬左右。今年共新進13個客戶,，其中就包括江門鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣的大客戶,。初步估計他們每月的貨柜量就在500個左右。截止到目前為止,，我們完成了公司年度目標1700萬的84%,。

四、工作中存在的不足,。

孔子曰：吾日三省吾身,。通過學習和實踐鍛煉,，自己的工作能力有了很大提高。但我深知距公司的要求還有很大差距,，通過對這一年來工作的總結，我深知自己在工作定位,、工作方式方法等方面存在不足：一是在思想觀念上因循守舊,，開拓精神和創(chuàng)新意識不夠;二是在工作定位上有局限性,，工作的前瞻性不夠，站在全局發(fā)展的高度研究謀劃工作的意識不夠;三是有時在工作方法上不注意細節(jié),，工作方式上不講究策略,，易產生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;四是工作經驗有待豐富,，同同事的溝通協(xié)調不夠,，靈活運用政策解決實際問題的經驗不夠。

五,、今后的打算,。

天行健，君子以自強不息;地勢坤,，君子以厚德載物,。我理解為這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠,，腳步就能走多遠,，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質,，說到不如做到,。今后，我要繼續(xù)加強學習,，掌握做好物流工作的知識和技能,，提高自身工作本領，努力按照政治強,、業(yè)務精的復合型高素質的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè)、盡職盡責,。積極加強溝通協(xié)作,，努力做好連接客戶和公司的紐帶，積極擴大業(yè)務面,，爭取按時,、按質完成公司交給我的任務,。

以上是我一年來的工作總結，不到之處,，敬請各位領導和同事提出寶貴意見和建議,，以便我不斷改進工作，做出更好成績,。

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了,。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的。

自己200_銷售工作,，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止0_12月24日,，0_完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%,，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;,。

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);,。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;,。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;,。

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確客戶需求,，主動積極，力求保質保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的涂料產品的用途,、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

個人銷售總結指南篇十二

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺車都要經過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,。

一是，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導和維系,。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個,！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進行模壓訓練,，做一名合格的銷售人員,，10月份在我們的二級中興公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產品銷售十分有利,。

在20xx年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據上半年銷售的車型,，進行了總結。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬,，用戶有些接受不了,，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的金融危機,，使市場一天比一天差，我們的日子更難過,。

二,、對xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經做了相應的調整,，現(xiàn)在的產品價格,，用戶大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場,，到底是什么情況,，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們dfac人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務！

三、xx年個人工作目標和計劃,。

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律，執(zhí)行命令,，完成任務,，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實,！

我希望再xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經驗,，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化。

春去冬來,，轉瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,，廳的全體工作人員在的領導下,，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力,，克服困難,，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將xx年的工作情況做如下總結匯報：

20xx年銷售891臺,，各車型銷量分別為富康331臺；161臺,；3臺,；2臺,；394臺,。其中銷售351臺。銷量497臺較xx年增長45（2019年私家車銷售342臺）,。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的'銷售線索,。xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx,，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇,、報花5xxxx,、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。公司并在xx年9月正式提升任命同志為廳營銷經理,。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責,，為公司的營銷工作做出貢獻,。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要,，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收,，為能很好的完成此項工作，xx年5月任命同志為信息報表員,，進行對公司的報表工作,，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻,。

xx年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員,，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,，工作期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對xx年各項工作做了簡要總結,。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往工作經驗,，取長補短,，現(xiàn)對于xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學x公司的商務政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調與公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學習。

4,、銷售人員的培訓,，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能,、團對意識、禮儀等,。

5,、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

最后,，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事,，在xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

個人銷售總結指南篇十三

時光如天上流星一閃即過,，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手,，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場狀況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，用心著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；

4,、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；

7,、完成領導交辦的其它工作,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務時,，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善,。

個人銷售總結指南篇十四

我是營銷部的xxx，是20xx年2月份進入公司的,，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現(xiàn)在的營銷部,，在營銷部工作的這段時間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領導,，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了,，才會認可你所推銷的產品,?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪,；定期的實地拜訪,；定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學習,，不斷提高自己、豐富自己,；

二,、要勤拜訪，增進客情關系,；

三,、要勤動腦，如何有效的為客戶服務,。

四,、要勤溝通，進一步了解客戶的需求,；

五,、要勤總結，做好每日總結,，總結有效客戶并時時跟進,。

20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助,、認可,、信任、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習,，在以后的日子里,，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作,，在此預祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌,！

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭變成了歷史，依然如過往的年份一樣,，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的.禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

(一),、業(yè)績回顧。

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;。

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;,。

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;,。

(二)、業(yè)績分析,。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但是距離我自己制定計劃——200萬的目標,，相差還甚遠,。主要原因有：

a、上半年對重點市場的定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);。

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心;。

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力,、網絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。

3,、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;。

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;。

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。

4,、對整體市場認識的高度有待提升;,。

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、平邑市場。

雖然地方受到的保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場,。

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場。

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;,。

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;。

3,、泗水：同滕州,。

4、嶧城：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;。

2,、經銷商的質量一定要好,，比如“實力、網絡,、配送,、配合度”等;。

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;。

2,、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;。

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;,。

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;,。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;,。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;,。

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

個人銷售總結指南篇十五

x月份已經過去,，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。

目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年x月x號來到xx男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,。

因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的潛力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝透過程中,，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個xxx,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。

個人銷售總結指南篇十六

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了,，回顧這半年的工作歷程,，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xxxx人之拼搏的精神,。下面是我20xxxx年上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見,。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xxxx年與xxxx公司進行合資，做好銷售工作計劃,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合xxxx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xxxx月份的銷售xxxx奠定了基礎，最后以xx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xxxx年下旬公司與xxxx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xxxx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。接下來，我們會做好20xxxx年下半年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

個人銷售總結指南篇十七

這次來到六安報道,，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議,，讓我這個剛加入的新成員感觸很深,。 以下是個人七月份工作總結。首先通過駱總的介紹,，我了解到,，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成,，其包括金寨,、霍邱、壽縣,、舒城,、鳳臺、霍山,，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨,、霍邱、壽縣,，對于舒城,、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處,，分別有一個業(yè)代負責,。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸,，因為這是一支斗志昂揚,，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊,，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力,，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣,，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的,，有些和我年齡相仿,，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),，他們成功的背后,，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵,，六安銷售處，這個團隊,，是駱經理一手帶出來的,，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方,，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍,，過去我們是土八路，打一槍換一個地方,，打游擊戰(zhàn),，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”,。所以說能夠來到六安銷售處,，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸,，希望能夠早日融入這個團隊,，和大家一起戰(zhàn)斗。其次,，通過駱總對于七月份銷售情況的總結,，我深深的認識到,，工作會議總結的重要性,，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題,，七月份,，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的,，因為我們是六安銷售處,，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求,，就要不斷的超越自我,，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用,。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜,，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情,，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正,，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決,，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_,，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解,，這樣達成雙向溝通,，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正,，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神,，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到,，作為一個領導,，你首先要注意溝通，一個良好的溝通,，其能夠提高員工運用信息的能力,，從而使工作效率得以提高。

1.對于八月份,，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務,，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務,，制定獎罰制度,，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結,，對于內部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況,，都按照獎罰制度執(zhí)行,，罰款所得費用用于獎勵及活動經費,。在團隊內部建立良好的獎罰機制,，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于八月份的提案,，駱總進行了傳達,，對于公司八月份的`促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處,，就比如說,，促銷送禮品的問題,，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的,，一定要具體,，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,，如果直接給客戶現(xiàn)金,，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中,，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配,，從而延長我們產品在市場上的壽命,，以創(chuàng)造更大的效益。

3.根據工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化,，駱總要求每個業(yè)務員必

須配備筆記本,，現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦,，以后希望能夠進行視頻會議,，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表,，從而更好的服務于我們的工作,。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步,，為了更高的目標,，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長,，這讓我深感自己還有很長的路要走,，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性,，我一定要沉下心來,，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

最后,，我還是想說,，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊,。