總結(jié)還能夠加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，幫助鞏固知識(shí)。寫總結(jié)時(shí),，要注意修辭技巧和表達(dá)方式,，使文章更富有感染力和吸引力,。如果你對(duì)總結(jié)寫作感到無從下手,，不妨參考以下這些范文,，或許能給你一些啟發(fā),。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇一

xx年已經(jīng)過去,，我們又迎來了嶄新的一年，雖然過去但卻不能忘記,，在過去的一年里,，我們究竟做過了哪些具體有意義的工作呢?又有哪些工作我們做得不夠完善呢?我們從哪些事件中得到啟發(fā)等等。為了在xx年開創(chuàng)一個(gè)好的局面,，更為了比xx年的工作有進(jìn)步,，我們應(yīng)該未雨綢繆，總結(jié)xx年工作經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)推動(dòng)下一年的工作,。

xx年我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助以及同事之間的友好合作下，我由一名司機(jī)變成了一名安全運(yùn)輸員,。不是簡簡單單層次上的提升,，更重要的是責(zé)任與壓力的加大使我有了較大的進(jìn)步，但還存在工作中的不足之處：做為一名安全運(yùn)輸員不是把貨物運(yùn)到就可以了,，還要增強(qiáng)與同事,、上司的了解，學(xué)會(huì)換位思考,。

1,、xx年我部門圍繞“安全運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系主要從職業(yè)健康、安全,、操作3大方面開展工作,。

2,、從事燃油的節(jié)省，車輛的安檢保養(yǎng)以及事故的減少,。

1,、減少事故的發(fā)生。

2,、人力的合理安排和運(yùn)用,。

3、成品半成品的合理配送,，

4,、合理的操作。

5,、每月做好燃油的盤點(diǎn)工作,。

xx年任重而道遠(yuǎn)，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)有差距,，都要我們?nèi)ッ鎸?duì),，以上是我的個(gè)人總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)和指正,。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇二

我于20xx年11月由公司安排到xx殯儀館火化師崗位進(jìn)行學(xué)習(xí),，在xx這兩個(gè)月是我人生旅途中的重要一程，現(xiàn)將我這兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我虛心向身邊的師傅們請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,，同時(shí)多看殯葬專業(yè)書籍，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐技能，通過xx殯儀館領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的耐心指導(dǎo),，我基本能完成部門的各項(xiàng)工作和其他臨時(shí)性工作安排,，通過對(duì)職業(yè)道德學(xué)習(xí)使我懂得了作為一個(gè)優(yōu)秀的火化師不但要具備豐富的專業(yè)知識(shí)，還有具有及時(shí)解決和處理各種火化遺體問題的實(shí)際工作能力,，只有這樣才能在工作中才能滿足客戶的各種需求,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的火化服務(wù)，令死者安息,，使生者慰藉,，要求做到禮貌待客、文明操作,、善待故人,、善待客戶、善待設(shè)備，遵守一個(gè)火化工應(yīng)有的職業(yè)守則和職業(yè)道德,，從11月開始在火化工崗位上,，我主要向師傅們學(xué)習(xí)整個(gè)殯儀館的業(yè)務(wù)流程和掌握遺體接運(yùn)、穿衣,、化妝整容,、入棺，做好遺體冷藏管理,，并做好各項(xiàng)記錄,，我掌握了遺體火化基本技能，嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作,，正確佩戴和使用好勞動(dòng)保護(hù)用品,，通過師傅的指導(dǎo)和自身努力，我從一無所知到先后掌握平板火化機(jī)和揀灰爐的操作技能,，如進(jìn)尸,、點(diǎn)火、噴油,、調(diào)壓,、出爐等程序，對(duì)遺體出灰,、篩灰,、發(fā)灰等，并學(xué)習(xí)了火化登記,，操作和衛(wèi)生保養(yǎng)等,。

出自 m.sevw.cn

1、遺體接運(yùn)：

殯儀館前臺(tái)服務(wù)人員接到來人或來電的死亡報(bào)告,，該過程應(yīng)做好登記和核實(shí)工作,，登記內(nèi)容：死者姓名、性別,、年齡,、地(住)址，死亡原因,，報(bào)喪者姓名,、聯(lián)系電話、與死者關(guān)系,，接報(bào)人姓名,、時(shí)間等，核實(shí)無誤,、經(jīng)館領(lǐng)導(dǎo)在報(bào)喪登記表上批示后,，派出運(yùn)尸車到喪戶家(或醫(yī)院,、現(xiàn)場(chǎng))接運(yùn)遺體的工作,。

該過程要做好登記,、查驗(yàn),、服務(wù)工作。登記內(nèi)容：喪戶親屬在報(bào)喪登記表上簽名,、填寫接尸時(shí)間,、遺體是否保存及存放時(shí)間等內(nèi)容，查驗(yàn)：醫(yī)院病故的,，查驗(yàn)醫(yī)院出具的死亡證明;非正常死亡的,，查驗(yàn)公安(或交警)部門出具的死亡證明;在家中或敬老院(福利院)正常死亡的，查驗(yàn)當(dāng)?shù)嘏沙鏊?或村,、居委會(huì))出具的死亡證明,，查驗(yàn)尸體表面主要器官部位狀況等。

2,、遺體存放：

殯儀館的運(yùn)尸車接回遺體或社會(huì)車輛自送遺體到館后,，將遺體置于冰柜冷藏或停尸房存放的工作。該過程要做好登記和查驗(yàn)看護(hù)工作,。

登記：將詳細(xì)記載遺體姓名,、性別、年齡,、遺體狀況,、親屬簽名、入柜時(shí)間,、存放時(shí)間,、接運(yùn)工簽名、保管人員簽名的卡片掛在冰柜相應(yīng)位置上或系在置于存尸房的遺體身上,。

查驗(yàn)看護(hù)：停尸房門窗是否關(guān)閉,、有無食肉動(dòng)物(狗、貓,、老鼠等)出沒,、遺體狀況、冰柜是否正常制冷,，確保遺體完好。

3,、悼念：是指殯儀館按照喪屬的意愿,，按排遺體置于悼念廳，供死者親屬,、同事,、友人舉行遺體告別,、追悼的工作，該過程最能體現(xiàn)殯儀服務(wù)水平,，因此要特別注意做好服務(wù)工作,。

服務(wù)內(nèi)容：遺體的整容、化妝,、悼念廳清潔,，冰棺的清潔、擺放,、鮮花,、橫幅、挽聯(lián),、花圈擺放,、懸掛，燈光,、音響正常等等,，要使悼念廳既莊嚴(yán)肅穆，又使參加悼念的人員不覺沉悶壓抑,。

4,、火化：火化師在接到經(jīng)館領(lǐng)導(dǎo)批示的火化通知單后，要與喪屬共同到存放遺體的地方,，對(duì)即將火化的遺體進(jìn)行確認(rèn),，尤其是對(duì)自送到館，已包扎好的遺體要打開,，進(jìn)行再次確認(rèn),，確認(rèn)無誤、無異的遺體才能入爐火化,，遺體在爐內(nèi)焚燒時(shí),，也要進(jìn)行觀察，注意遺體有無異常情況,，在火化前必須做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：=569;檢查火化設(shè)備是否正常;=570;工器具是否齊全;=571;在遺體火化前做好設(shè)備的調(diào)試工作,。入爐前必須做到三查三對(duì)：=569;查看核對(duì)遺體的姓名、性別,、年齡;=570;查看遺體的火化時(shí)間與爐型;=571;查看遺體的服務(wù)是否完備,，在經(jīng)過確認(rèn)無誤后方可入爐進(jìn)行火化，遺體在爐內(nèi)焚燒時(shí),，也要進(jìn)行觀察燃燒情況,，注意遺體在燃燒時(shí)有無異常情況，嚴(yán)格按照設(shè)備操作規(guī)程進(jìn)程操作,，并做好記錄,。

5,、出灰：是指殯儀館將遺體火化完，從火化爐內(nèi)或尸車上的骨灰骨裝盒過程,，遺體在火化過程結(jié)束后,，須認(rèn)真收集，清理骨灰,，嚴(yán)格做到不漏灰,，不混灰，絕對(duì)禁止錯(cuò)灰,，整個(gè)過程必須做到文明,，認(rèn)真，細(xì)致,，準(zhǔn)確,，骨灰必須降溫到35℃以下才可以進(jìn)行骨灰整理，在接到骨灰領(lǐng)取單后,，將骨灰交與喪屬的工作,，該過程應(yīng)及時(shí)將骨灰盒交與喪屬，并請(qǐng)家屬細(xì)寫骨灰領(lǐng)取登記表,。

二,、設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)：

1、設(shè)備的正常使用,，靠的是日常的保養(yǎng)和巡查;

2,、設(shè)備在使用時(shí)出現(xiàn)故障，靠的是操作人員的果斷分析故障點(diǎn)及原因,，并及時(shí)給予排除,，這就要靠大家平時(shí)多摸，多學(xué),，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)目前這是我們四個(gè)學(xué)習(xí)人員里最薄弱的環(huán)節(jié)，遇到不能及時(shí)處理的故障問題必須及時(shí)報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

三,、現(xiàn)目前我們福泉?dú)泝x館的人員配備、設(shè)備及場(chǎng)地配套設(shè)施還未完全到位,，這將嚴(yán)重影響我公司在三月份開館的目標(biāo),。

四、現(xiàn)在我基本適應(yīng)了崗位的要求,，我在學(xué)習(xí)和工作中我清楚自身還有很多不足,，比如工作能力和操作水平不高、理論水平有待提高等，今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行幫助和指導(dǎo)：

2、克服思想障礙,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,，不斷培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的精神,，將在xx學(xué)到好的方面帶回我們福泉?dú)泝x館，現(xiàn)目前我們殯儀館在前期建設(shè)時(shí)設(shè)備還存在很多問題,，在今后的實(shí)際工作中不斷優(yōu)化我們的設(shè)備,，再結(jié)合我們福泉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗實(shí)際情況，強(qiáng)化喪戶至上的服務(wù)意識(shí),，努力使自己成為一名優(yōu)秀的福泉?dú)浽崧毠ぁ?/p>

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間xxxx年已經(jīng)過去,，她是我踏進(jìn)xxx公司的第xx年，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,，我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績,，總結(jié)如下：

1,、工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通,，充分發(fā)揮崗位職能,，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要,。

3,、按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。

4、開發(fā)了新的供應(yīng)商,，緩解了xxx,、xxxx材料的質(zhì)量問題。

1,、材料計(jì)劃下單錯(cuò)誤2%,，但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。

2,、部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果,。

3,、供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大，未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商,。

1,、加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào)，縮短供貨周期,，提高物料交期的百分比,。

2、積極與各供應(yīng)商溝通,，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力,，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。

3,、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題,，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。

4,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。

5,、建立穩(wěn)定,、快速的供應(yīng)鏈。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇四

年,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下,，我以服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作為準(zhǔn)則，牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)的重托,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，立足基層,、磨煉意志,，扎扎實(shí)實(shí)做事、干干凈凈為人,，勤奮敬業(yè),、銳意進(jìn)取，自身的政治素養(yǎng),、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高,，樹立了選調(diào)生的良好形象，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定和好評(píng)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

一年來,，共寫心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記累計(jì)10000余字,。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí),，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器，在日常工作中注重學(xué)以致用,，取得了明顯效果。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

根據(jù)組織與單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，一年來,，我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，較好的完成了以下幾項(xiàng)工作:一是鎮(zhèn)辦公室工作。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書,，在工作中我端正態(tài)度,，積極主動(dòng)，無論是接聽一個(gè)電話,、傳達(dá)一個(gè)指示,，還是撰寫核對(duì)一篇文稿、匯報(bào)一項(xiàng)工作,，都力求做到準(zhǔn)確無誤,，較好地完成上傳下達(dá)工作，充分發(fā)揮了辦公室的紐帶作用,、窗口作用,。二是包村工作，去年初,，根據(jù)鎮(zhèn)工作的需要,，我負(fù)責(zé)*鎮(zhèn)西南片工作。在工作中,，我放棄了許多休息時(shí)間,，深入群眾，深入基層，經(jīng)常走村串戶,，與村民聊天,，拉家常，了解農(nóng)村工作的實(shí)際,，立足本職,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性地開展工作,，圓滿完成了種糧直補(bǔ),、農(nóng)業(yè)稅征收、兩工和基層穩(wěn)定等重要工作,。三是縣委調(diào)研室工作,，去年12月份，經(jīng)組織考察推薦,，我調(diào)入縣委辦公室工作,，面對(duì)新的工作環(huán)境，我一切從頭做起,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律,、人文,、計(jì)算機(jī)等方面的知識(shí)，注重積累,，學(xué)以致用,。立足于辦公室工作，用心觀察,，用心思考,，用心研究，積極開拓創(chuàng)新,，及時(shí)準(zhǔn)確認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。對(duì)自身嚴(yán)格要求，嚴(yán)格遵守辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，平易近人,。綜合表現(xiàn)得到了縣委辦公室領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可與肯定，受到辦公室各位同志的一致好評(píng),。

一年來我不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),。始終把增強(qiáng)公仆意識(shí),、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)上，腳踏實(shí)地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣,、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣,，努力成為其他同志的楷模。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇五

2月25日--3月29日,，我在廣西鵬軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)任務(wù)主要是做工程預(yù)算。首先進(jìn)行圖紙熟悉,，為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理,，我將辦公室里的圖集看完，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究,，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論,，爭取把每處不明白的地方都弄明白,。因?yàn)閷?shí)習(xí)過后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)和全過程的工程管理,，所以看圖對(duì)我說確實(shí)很重要,。實(shí)習(xí)期間我也有下工地進(jìn)行了實(shí)踐。

為了能對(duì)工程造價(jià)工作更熟悉和掌握,，我對(duì)工程量的計(jì)算進(jìn)行了比較深入的實(shí)際學(xué)習(xí),。鋼筋的計(jì)算是最麻煩和費(fèi)力氣的事情。我也專門學(xué)習(xí)了一下,。鋼筋在一個(gè)工程中占據(jù)的費(fèi)用很大,，計(jì)算結(jié)果的要求也比較嚴(yán)格，對(duì)整個(gè)工程造價(jià)的影響也是比較大的,。

我是學(xué)工程管理的,，工程造價(jià)只是學(xué)習(xí)的一部分。對(duì)于工程造價(jià),，主要培養(yǎng)具備管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論,、方法和手段,，具有工程建設(shè)項(xiàng)目投資決策和全過程各階段工程造價(jià)管理能力的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)管理人才。在書本上學(xué)過的理論知識(shí),，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大,。也許親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí),，加深了對(duì)工程造價(jià)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要,。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力,。拓寬了視野和增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭的殘酷,。

畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)

累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這為我們將來走向工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)防城港市中心幼兒園教學(xué)綜合樓(土建)進(jìn)行招標(biāo)控制價(jià)的編制,。之前我們也做過一套圖紙,，但都是在課堂上由專業(yè)老師的一點(diǎn)點(diǎn)指導(dǎo)下完成的，所以這次完全由我們自己動(dòng)手完成,，對(duì)我們來說也是個(gè)挑戰(zhàn),。

我的任務(wù)是手算除鋼筋外的全部工程量，鋼筋手算一層,，其余的用廣聯(lián)達(dá)軟件計(jì)算,，并且用博奧v8.0軟件計(jì)價(jià)。我首先是熟悉好圖紙,，把設(shè)計(jì)總說明看懂,，在計(jì)算過程過程中，必須要熟悉計(jì)算規(guī)則才能下手,，為了完成工程量計(jì)算這一部分的工作內(nèi)容,，我覺得自己又重新將自己學(xué)習(xí)過的知識(shí)再次復(fù)習(xí)了一遍，對(duì)各個(gè)工程量的計(jì)算規(guī)則,，又有了進(jìn)一步的熟悉,。在這一過程中培養(yǎng)了我的專心、細(xì)心和耐心,。在套清單和定額的時(shí)候,，需要參考圖紙，但也有些是沒有明確給出,，只能套相近的或補(bǔ)充定額,，這也是考驗(yàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟悉程度的時(shí)候了。在計(jì)算過程中,，總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,，而我又解決不了時(shí),，我總會(huì)請(qǐng)教其他同學(xué)，他們也都會(huì)給我耐心地解答,。有些問題拿捏不準(zhǔn)時(shí),，我們也會(huì)互相商量，積極參與討論,，把問題逐漸明朗化,，這不僅增進(jìn)了我們同學(xué)間的友誼，也使我從他們身上學(xué)會(huì)了許多東西,。

接下來就是鋼筋的工程量計(jì)算,，首先做的還是要熟悉圖紙，了解它的抗震等級(jí)和混凝土的等級(jí),，還有各個(gè)構(gòu)件的保護(hù)層厚度,，這些在后面鋼筋的錨固長度和彎折長度等地方都必須用到。板筋需要計(jì)算板底筋,，上部縱向鋼筋,，支座負(fù)筋，端支座負(fù)筋,，跨板支座負(fù)筋,，等等，在熟悉圖紙的過程中,，在腦海里形成一個(gè)立體圖，對(duì)自己的計(jì)算也會(huì)有一定的幫助,。計(jì)算的時(shí)候,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，計(jì)算規(guī)則容易混淆,，經(jīng)常會(huì)粗心大意,，時(shí)不時(shí)發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了這樣或那樣的錯(cuò)誤，而且有些是很低級(jí)的,，例如,，計(jì)算根數(shù)的時(shí)候忘了減兩端起步距離，支座負(fù)筋的總長度計(jì)算又忘了加上彎折,，這些問題表面看起來不是很大,，但是一個(gè)工程累計(jì)下來可能就會(huì)相差很多，而且鋼筋是結(jié)構(gòu)工程中非常重要的一種材料,，經(jīng)常會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成本管理的好壞和盈虧產(chǎn)生非常關(guān)鍵的影響,，所以在鋼筋的計(jì)算上也不能馬馬虎虎，否則可能造成很大的損失,。因此,，不管在學(xué)習(xí)上,，還是工作中我們都必須保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。鋼筋的手算多而且繁雜,，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生厭煩疲倦的情緒,，這時(shí)候我會(huì)選擇適當(dāng)?shù)胤潘梢幌拢吘挂豁?xiàng)工程不能一下子就能做好的,，打打球或唱唱歌,，保持健康活力和積極的心態(tài)，那樣我們工作起來,，效率才會(huì)更高,。

別不了軸網(wǎng)，只能自己重新畫個(gè)軸網(wǎng),，再通過cad圖定位,，將它和導(dǎo)進(jìn)來的cad圖重合在一起，而且如果要識(shí)別板的話,，必須首先識(shí)別好柱子和梁,。因?yàn)槊恳粚佣疾灰欢ㄒ荒Ｒ粯樱€要分層識(shí)別,。經(jīng)過慢慢摸索,，也能夠很好地掌握了，感覺自己又收獲了一項(xiàng)技能,，很充實(shí),。我覺得這是一個(gè)自學(xué)的過程，在以后崗位工作中也要不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的知識(shí)和綜合素質(zhì),，這樣才能走得更高更遠(yuǎn)。

經(jīng)過這兩個(gè)月的洗禮,，我明白了手算工程量在實(shí)際工作的重要性,，同時(shí)也明白了做好一件事情必須認(rèn)真、努力對(duì)待,，對(duì)于畢業(yè)設(shè)計(jì),，我很珍惜，每天都在嚴(yán)格要求自己,，讓自己盡量能從中脫穎而出,。在此過程中，我從中學(xué)到最重要的,，不是專業(yè)知識(shí),，而是為人處事的道理，我始終記得一句話：會(huì)做人一定會(huì)做事,。所以我時(shí)時(shí)提醒自己,，要做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人,，要好好的工作，要努力為前途而戰(zhàn),，不辜負(fù)老師,、同學(xué)和家人對(duì)我的期望。

在這個(gè)繁瑣而又充實(shí)的兩個(gè)多月里,，為了更好地完成任務(wù),，不斷查閱了大量相關(guān)資料，與同學(xué)們交流經(jīng)驗(yàn),，并向老師悉心請(qǐng)教等,，不僅鞏固了所學(xué)的知識(shí)，還使自己學(xué)到了不少新知識(shí),，也培養(yǎng)了我獨(dú)立工作的能力,，雖然艱辛，但努力和收獲是成正比的,。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì),，使我對(duì)本專業(yè)知識(shí)有了更深的了解和掌握，讓我在即將走向社會(huì)工作增添了一份信心,。

畢業(yè)在即,，我們也將走向各自的工作崗位，回首兩年的學(xué)習(xí)生活,，我深深體會(huì)到了學(xué)院為我們的成材付出的艱辛勞動(dòng),，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇六

逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間我在縣支行審計(jì)部已經(jīng)渡過了20xx年,，在這一年里我又經(jīng)歷了一次由彷徨到適應(yīng)再到熱愛自己崗位的過程,。20xx年x月是我從學(xué)校踏入社會(huì)的一個(gè)轉(zhuǎn)型期，在總行匆匆的培訓(xùn)后,，我就滿懷著信心與激昂投入到了自己在x銀行的事業(yè)上,，入行之初我被分配到了前臺(tái)柜員崗位上,，在這里我渡過了自己事業(yè)的第一個(gè)年,，在營業(yè)部這個(gè)溫暖的大家庭里，我忙碌而又充實(shí),，學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)知識(shí)和道理,，這里就像我的一個(gè)家溫暖而甜蜜，兄弟姐妹們熱情又朝氣,，我們共同努力為著共同的目標(biāo)奮斗,。我以為我將會(huì)這里渡過1至2年的時(shí)間，來學(xué)習(xí)和體會(huì),，來成長和提升,，我一直記得入行第一天我們行長語重深長的一句話“厚積而薄發(fā)”,，而當(dāng)時(shí)的我也安心的在前臺(tái)崗位虛心的學(xué)習(xí)和努力的工作。然而20xx年xx月xx日,，我接到了人事變動(dòng)的通知,，讓我到審計(jì)部報(bào)到。當(dāng)時(shí)的我真的是茫然無措,，審計(jì)對(duì)于我來說一直是一個(gè)神秘的職業(yè),，從內(nèi)心多多少少總有幾分畏懼，我反復(fù)的思量,，一方面我相信這是行領(lǐng)導(dǎo)們深思熟慮的決定,，必有這樣安排的道理，這也是行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,；另一方面,，從自身長遠(yuǎn)的發(fā)展審計(jì)工作能讓我學(xué)習(xí)和吸收到更多。從此我便踏上了審計(jì)員的道路,。

初入審計(jì)部,，我感到深深的茫然和挫敗，僅憑我自己掌握的那一丁點(diǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的知識(shí)在這里遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，作為一名內(nèi)審人員,，必要的前提就是要精通本行經(jīng)辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，然后才是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的把控,。所幸的是,，審計(jì)部的同事并非我以前想象的那樣神秘和令人畏懼，一樣是溫暖和可親的,。起初我就隨著他們一起下鄉(xiāng)根班學(xué)習(xí),，回到部門我就開始學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度和內(nèi)控環(huán)節(jié)。每每遇到不懂的地方，我就主動(dòng)請(qǐng)教部門同事,，同事們也耐心細(xì)致的講解,。在同事們熱心的幫助和自己刻苦的努力下，大約一個(gè)星期的時(shí)間我就開始參與審計(jì)工作了,，盡管開始之時(shí)，速度往往根本上團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,，某些地方甚至還出現(xiàn)了一些問題,，同隊(duì)的`同事總是耐心的等待和委婉的指正，就是在這樣的情況下我一點(diǎn)點(diǎn)的開始成長,。

到了現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們支行審計(jì)戰(zhàn)線的一員合格的員工,，能獨(dú)立的承擔(dān)一塊審計(jì)工作，撰寫真實(shí)準(zhǔn)確的審計(jì)報(bào)告。這一年來,，我們對(duì)我們支行的信貸部,，公司業(yè)務(wù)部，會(huì)計(jì)出納,，2個(gè)一類網(wǎng)點(diǎn),，按月一次進(jìn)行了常規(guī)審計(jì)，并按照上級(jí)明確提出的要求展開了多次專項(xiàng)審計(jì),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了隱藏的問題并明確提出整改的意見,，為支行業(yè)務(wù)發(fā)展的巨艦保駕護(hù)航。同時(shí)還按季對(duì)郵政的二類網(wǎng)點(diǎn),、代理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了常規(guī)審計(jì),，我負(fù)責(zé)每周針對(duì)郵政網(wǎng)點(diǎn)向縣郵政局檢查部門繕發(fā)審計(jì)意見書，及時(shí)的把郵政網(wǎng)點(diǎn)存在的問題報(bào)告給郵政領(lǐng)導(dǎo),，并明確提出了合理的整改意見,。

審計(jì)部的工作沒有出類拔萃的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也沒有實(shí)實(shí)在在的成績光環(huán),，我們默默的為支行付出,，的目的就是為了不出現(xiàn)金融案件，保證企業(yè)的資金安全,。同時(shí)我們的工作也有極少數(shù)人的不理解,，對(duì)于檢查存在的問題，沒有引起足夠的重視,，也沒能按要求及時(shí)整改,。在檢查中，有些問題屢犯不改,，屢犯屢查,，不斷明確提出，這不但增多了我們的工作負(fù)擔(dān),，也讓我們甚為憂心,。譬如，郵政部分網(wǎng)點(diǎn)防尾隨門不關(guān)閉作業(yè),，每次我們明確提出這個(gè)問題,，他們總有一大堆理由，什么工作需要總是進(jìn)進(jìn)出出不方便,，說到頭還不是因?yàn)閱T工自身的隨意和懶惰形成習(xí)慣,，把習(xí)慣凌駕于制度之上,。前不久x發(fā)生的x網(wǎng)點(diǎn)殺人搶劫案,，最根本的一點(diǎn)還是因?yàn)闋I業(yè)員自身不執(zhí)行制度，放尾隨門不關(guān)閉才讓歹毒有機(jī)可乘,，希望經(jīng)過這次事件能讓我們網(wǎng)點(diǎn)的員工能從沉痛中有所體會(huì),。還有很多類似習(xí)慣凌駕于制度上的問題,，例如，交接班不嚴(yán)格履行交接手續(xù),、臨時(shí)離柜不執(zhí)行兩鎖一簽制度,、單人臨柜現(xiàn)象、日終不執(zhí)行互盤制度,、保險(xiǎn)憑證不嚴(yán)格視同現(xiàn)金保管等等,，都潛在巨大的隱患，而這些問題的根源僅僅只在于柜員們自身的習(xí)慣和責(zé)任心,。我建議應(yīng)增加這些方面的考核力度,，用小痛來消除劇痛的根源。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇七

20xx年作為中國人的奧運(yùn)年,，承載了太多的期待,。自申奧成功后,所有的人都在期待著在08年在時(shí)候大干一場(chǎng).借助奧運(yùn)的商機(jī)，有一個(gè)新的命運(yùn)轉(zhuǎn)折,。同樣的08也承載著我的夢(mèng)想,，我也期待著20xx年事業(yè)可以上升到一個(gè)新的高峰，工作上有一個(gè)突破性的進(jìn)展,。

度過20xx,我為公司效力已五年有余,。在公司的每一天我都覺得彌足珍貴。也切實(shí)感覺到了自身的成長與成熟,。當(dāng)然因?yàn)槔饨翘^分明,，做事情有很多欠妥和缺乏方法的地方，無意中刺痛和傷害了一些伙伴,，在這里我真誠的向各們同事我親愛的朋友們說聲道歉,，望你們諒解！

20xx年的工作情況與20xx年相比,，項(xiàng)目上有些許變動(dòng)：去除掉了06年新開展的河北青年報(bào)的彩鋼專欄與都市時(shí)訊周六版的彩鋼專欄,。平面媒體只剩下燕趙都市報(bào)和燕趙晚報(bào)的彩鋼專欄?？蛻糇儎?dòng)這一塊,，從我自身來看也不大：鈺松彩鋼由原來的4個(gè)基本塊變更為2個(gè)基本塊，金恒彩鋼沒有投放廣告,，其它零散的客戶也因?yàn)槎唐谛Ч焕硐攵魇?。但流失的這部分客戶由08年新增的小客戶添補(bǔ)。像通域網(wǎng)架,、歐文斯建材,、鑫美源商貿(mào)等。以下我把各個(gè)項(xiàng)目的工作情況分別闡述一下：

一直都由老客戶支撐，沒有太大的變動(dòng),。有部分客戶的撤稿也由新增的客戶補(bǔ)上,，版面一直很穩(wěn)定的正常出版，并出色的完成了報(bào)社給我們定的任務(wù),。只是因?yàn)樾袠I(yè)的限定,，沒有了什么可發(fā)展的空間，只有保持,，平穩(wěn)前進(jìn),。

失而復(fù)得的項(xiàng)目，雖然不知道最終可以有什么樣的成績,，但一直在努力,，版面較去年相比略有提升，在客戶心中的認(rèn)可度也有所加強(qiáng),。雖然我們做晚報(bào)的初衷是輔助燕趙都市報(bào)把行業(yè)專欄做好,，但依現(xiàn)在的情形發(fā)展來看，它還沒有達(dá)到飽合,，還有上升的空間,，隨著時(shí)間的長久，也將成為客戶投放廣告不可缺少的媒體之一,。

通過前兩年有客戶試探性的投入一些后,，今年的招商變得很糟糕，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)排名,，知名度提升不上去,，另一方面很關(guān)鍵的原因就是客戶感覺不到真切的收益。效果沒有報(bào)紙與路牌那樣明顯,?？蛻舻男枨筮€處于初級(jí)的業(yè)務(wù)階段，還未升華到更高級(jí)的品牌知名度階層,。隨著市場(chǎng)的成熟與客戶的壯大,，品牌知名度的提升很快就會(huì)駐入客戶的思想里，只要我們能夠堅(jiān)持,。

它不做為我公司的主營項(xiàng)目,，但也一直都有一家客戶支持，今年因?yàn)橼s上奧運(yùn)會(huì)調(diào)整版面致使得客戶不再投放,，這部分利潤的損失是一件比較遺憾的事,。

在唐山待的時(shí)間并不長,有一個(gè)半月左右。也是負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù),雖然去年有一年的基礎(chǔ)了,但今年做起來還是有些棘手,。好在今年的形式有所改變,，是以展銷會(huì)與報(bào)紙平面硬廣相結(jié)合的形式,。通過去年我們對(duì)市場(chǎng)與市場(chǎng)對(duì)我們媒體的相互考察來看，我們選擇的市場(chǎng)沒有錯(cuò),，只是市場(chǎng)沒有選擇我們的媒體。憑心而論,，燕趙都市報(bào)冀東版在唐山的影響力確實(shí)差一些,，去年做過的客戶除去廠家給報(bào)銷廣告費(fèi)的外幾乎死亡，不愿意再與報(bào)紙合作,。但對(duì)參加展會(huì)還是比較感興趣的,。雖然最終的結(jié)果不盡如意，但經(jīng)過了這次之后我覺得我們還要重新定位,。展會(huì)的形式是被大多數(shù)客戶認(rèn)可的,，但是展會(huì)所需要付出的人力、財(cái)力與物力不是個(gè)小數(shù)目,。要想有大的作為必須找些實(shí)力雄厚的行業(yè)加入,。這樣回報(bào)才能與我們所付出的成為正比。

總結(jié)一年的工作,，有許多不利的因素,。首先是我自身的，工作積極性不如從前,，市場(chǎng)的穩(wěn)定讓我們喪失了開拓者的野性,，而變得懶惰。其次是項(xiàng)目的單一性,，單一的項(xiàng)目沒有新鮮感反倒有些疲倦,。我們需要更多的資源，更多的項(xiàng)目資源,。

20xx年,，我們經(jīng)歷了汶川地震的悲痛，也嘗到了奧運(yùn)勝利的果實(shí),，更經(jīng)受了金融風(fēng)暴的洗禮,。當(dāng)然我們都明白，明年還會(huì)有更多的挑戰(zhàn)在等著我們,。但是我只想說,經(jīng)過20xx我要感謝公司同仁,感謝你們給予我足夠的寬容,、關(guān)懷與幫助。更要感謝領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟與氣魄,。你們對(duì)我的不離不棄讓我沒理由退縮和不努力,，我期待與各位伙伴共筑一艘無堅(jiān)不摧的戰(zhàn)艦，與諸位堅(jiān)定的拓荒者一道披荊斬棘,，共同迎接20xx年將帶給我們的考驗(yàn),！

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇八

20x年已經(jīng)過去了,，在上個(gè)月底我們公司也開了一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情景,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我一年的工作做個(gè)總結(jié),，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下一年的工作,。此刻我對(duì)我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情景,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而到達(dá)銷售的目的。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自我的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些,。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們那里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾必須能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短,。

了解我們的競(jìng)爭對(duì)手我們的同行,，了解此刻市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，可是大家應(yīng)對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們,。

我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每一天都明確的.明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是異常熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇九

秋去冬來，又到了一年的年尾,。這個(gè)時(shí)候,，是最容易讓人回憶的時(shí)候。一整年,，時(shí)光流轉(zhuǎn),。一整年，慢慢成長,。一整年,，漸漸收獲,。這一年,，是我參加工作以來的第一個(gè)整年。上半年,，在公司xxxx項(xiàng)目做銷售秘書,；下半年，調(diào)到公司做行政秘書,。感謝公司給我機(jī)會(huì)鍛煉,，讓我嘗試這兩項(xiàng)既有區(qū)別又有共通點(diǎn)的工作。寫年終總結(jié),，也寫自己在這兩項(xiàng)工作上面的些許收獲,。

1、銷售秘書職責(zé)是實(shí)時(shí)高效準(zhǔn)確無誤做好一切銷售協(xié)助工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，其中有很多細(xì)節(jié)方面的事項(xiàng)，必須特別注意,。

2,、銷售秘書的工作，大致上可以分成三大類,。一是,，協(xié)助銷售；二是,，協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度,；三是,，報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析。

3,、協(xié)助銷售,。第一點(diǎn)、主要是客戶進(jìn)售樓部,，銷售秘書必須做到第一個(gè)見到客戶,，并且能迅速上前熱情接待客戶。在兩分鐘之內(nèi)簡單了解客戶（貴姓,？是否來過,？通過哪種渠道獲知本樓盤等）并讓客戶做好來訪客戶登記。之后迅速安排排輪置業(yè)顧問接待客戶并提醒下一個(gè)排輪置業(yè)顧問準(zhǔn)備,。第二點(diǎn),、接聽來電客戶電話并做好較詳細(xì)的來電登記，包括客戶姓名,、性別,、獲知途徑、客戶需求以及聯(lián)系方式（獲取聯(lián)系方式這一點(diǎn)是最重要的,，有必要時(shí)要跟客戶進(jìn)行確認(rèn)）,。下班前，準(zhǔn)確分配來電給每一位置業(yè)顧問,。第三點(diǎn),、核對(duì)銷售合同，每一份認(rèn)購協(xié)議和買賣合同都需要仔細(xì)核對(duì)房號(hào),、單價(jià),、面積、總價(jià),。買賣合同簽定后需要進(jìn)行網(wǎng)上備案,。

4、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度,。售樓部管理制度一般分為：售樓部規(guī)章制度（即工作制度）,、售樓部見客制度（包括排輪制度和分單制度）、業(yè)務(wù)員管理制度（即銷使管理制度）,。

5,、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報(bào)表。根據(jù)每天的銷售情況,，準(zhǔn)確無誤的做好《銷售日?qǐng)?bào)表》,，做好后給每一位置業(yè)顧問簽字，讓置業(yè)顧問清楚的知道自己當(dāng)天的見客情況和業(yè)績情況；樓盤每天的銷售情況累積起來,，合成樓盤每個(gè)月的銷售月報(bào)表,，銷售經(jīng)理一看月報(bào)表，就清楚這個(gè)月的樓盤銷售情況（多少套成交,、多少套需要催款,、多少套已經(jīng)放貸以及置業(yè)顧問本月業(yè)績情況）。

從今年6月15日我調(diào)到公司做行政工作,。主要參與完成了以下幾項(xiàng)工作：

1,、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室日常工作特點(diǎn),。

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達(dá),，辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性,、隨機(jī)性大的特點(diǎn),。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤,，因此,，我寧愿加班也不會(huì)把今天的工作留到明天再做，爭取做到今日事今日畢,，以輕松愉快的心情迎接明天的工作,。

2、根據(jù)各崗位要求做好招聘工作

20xx年是公司發(fā)展壯大的一年,。3個(gè)新項(xiàng)目的開盤,，預(yù)示各項(xiàng)目以及公司總部需要更多的人員來支持公司的發(fā)展。為此,，辦公室根據(jù)總經(jīng)辦的指示,，積極籌備人員的招聘補(bǔ)充事宜。

制定招聘一系列表格,，包括《報(bào)名簽到表》,、《應(yīng)聘人員登記表》、《面試初評(píng)表》、《復(fù)試評(píng)定表》以及《員工考核表》,。

整理修改《置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊(cè)》和《銷售經(jīng)理提升手冊(cè)》,，為各案場(chǎng)人員培訓(xùn)提供支持。

3,、以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài),，協(xié)助做好各項(xiàng)工作。

協(xié)助國研所開展的各項(xiàng)目,。xx企業(yè)評(píng)選,、xx家評(píng)選、xx皮書編寫,、xx行業(yè)調(diào)查,、人物傳記、xx晚宴等,，我都認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文件輸出打印,、傳真、資料圖片掃描,、信息電話傳達(dá),、報(bào)刊資料整理歸檔、物料準(zhǔn)備等協(xié)助工作,。

積極參與協(xié)助公司各項(xiàng)目認(rèn)籌開盤階段,。20xx年10月28日隨州北城xx項(xiàng)目開盤、20xx年10月30日武漢xxxx項(xiàng)目交房,、20xx年11月8日廣水山水xx項(xiàng)目開盤,、20xx年12月1日隨州xx星城開盤，全力配合物料的準(zhǔn)備以及調(diào)配到項(xiàng)目協(xié)助開盤工作,。

4,、協(xié)助完善公司各項(xiàng)制度

協(xié)助制定完成《武漢xx營銷管理手冊(cè)》，適用于公司各案場(chǎng)的營銷管理,，進(jìn)一步完善和統(tǒng)一各案場(chǎng)的管理制度,。

協(xié)助草擬了《公司員工手冊(cè)》，其中包含了公司目標(biāo),、公司文化,、基本工作制度以及各部門的部門職責(zé)。

協(xié)助草擬了《人事聘用合同》,，為明年公司與員工之間簽定勞動(dòng)合同打基礎(chǔ),。

相信大家都對(duì)明年充滿了期待。明年對(duì)于我來說也將是全新的一年,，我將以更加積極的心態(tài)并且滿懷信心的接受新的鍛煉和挑戰(zhàn),，與公司以及全體同仁一起邁向新的進(jìn)步。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇十

時(shí)光荏苒，三個(gè)月的'會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期很快就要過去了,，從二年前選擇學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)到而今有機(jī)會(huì)走上會(huì)計(jì)崗位,，緣于那份對(duì)會(huì)計(jì)工作的熱愛，過去的二年,，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)到一些會(huì)計(jì)理論知識(shí),，但與實(shí)際工作相比還是有一定的差異，通過前期的會(huì)計(jì)從業(yè)資格學(xué)習(xí)和三個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)際工作實(shí)習(xí),，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了新的認(rèn)識(shí)及理解,。

常言道：隔行如隔山，從一個(gè)行業(yè)跨入另一個(gè)行業(yè),，也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，在一年的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績,，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力鉆研,、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作,，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，現(xiàn)將所學(xué)到的工作做如下總結(jié),。

作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)，貨幣資金的管理責(zé)任重大,。自在市局從事出納工作以來,，我嚴(yán)格按照中國人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金管理辦法和財(cái)政部關(guān)于各單位貨幣資金管理和控制的規(guī)定，辦理市公司的日常費(fèi)用報(bào)銷業(yè)務(wù),。為作好現(xiàn)金的管理,，并結(jié)合會(huì)計(jì)電算化工作，我堅(jiān)持日清月結(jié)，作到每日庫存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對(duì),，確保帳實(shí)相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符,。作為銀行出納，我認(rèn)真把握中國人民銀行的《支付結(jié)算辦法》和財(cái)政部關(guān)于貨幣資金的內(nèi)部控制制度,，作到了嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定和在單位財(cái)務(wù)制度范圍內(nèi)辦理銀行存款,、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，對(duì)不符合制度的資金業(yè)務(wù)堅(jiān)決不予辦理,。

同時(shí),，我還注重與貨幣資金相關(guān)的票據(jù)及單據(jù)管理。結(jié)合市公司資金活動(dòng)的特點(diǎn),，單位銀行戶頭達(dá)30多個(gè),，票據(jù)的購買、保管,、領(lǐng)用及注銷等環(huán)節(jié)我都要一一把關(guān),，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金安全問題。每月結(jié)束后定期主動(dòng)與銀行對(duì)帳單核對(duì),，進(jìn)行銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制,，確保了單位資金的安全與會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作,。在此期間,，我嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進(jìn)行資金結(jié)算活動(dòng)，確保了在個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的三個(gè)項(xiàng)目的資金作到了?？顚Ｓ?。

按照國家局規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的要求，針對(duì)市公司前期會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的不足,，我配合處內(nèi)同事在擬定的原始憑證粘貼規(guī)則后分處室制作了自制憑證粘貼樣本,。在新的原始憑證粘貼規(guī)則實(shí)行后，我盡量做好宣傳,、解釋工作,。對(duì)于不熟悉的同志，我親自示范,，直到達(dá)到要求為止;尤其是離退人員報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)用時(shí)問題層出不窮,，我都能細(xì)心講解、熱情幫助,。

在工作中既堅(jiān)持原則,，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定,，也使會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范工作得到其他部門的支持,，也為整體提升市公司會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作水平打下了良好的基礎(chǔ),。通過近半年的不斷摸索與實(shí)踐，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范工作從憑證這一源頭取得明顯的進(jìn)步,。

我除作好本職工作外,，認(rèn)真學(xué)習(xí)市公司機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)開支審批制度、差旅費(fèi)開支管理辦法等內(nèi)部控制制度等,，認(rèn)真把握經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的實(shí)質(zhì),，作好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算工作;協(xié)助完成市公司各項(xiàng)稅收的解繳;定期根據(jù)人勞通知編制公司職工工資表及其發(fā)放;每月與結(jié)算中心往來帳的核對(duì);以及對(duì)營銷中心的利潤上劃下?lián)堋＿@些工作雖然瑣碎,，但是我始終能保持良好的心態(tài),，認(rèn)真的作好每一項(xiàng)工作，為處內(nèi)各項(xiàng)工作能順利開展盡自己的努力,。

伴隨我國會(huì)計(jì)制度,、法規(guī)的不斷完善，新的制度,、新的準(zhǔn)則對(duì)會(huì)計(jì)人員提供更高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息提出了要求,，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí),，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提高打下基礎(chǔ),。

在過去取得的成績的同時(shí),，我深知自己的進(jìn)步相對(duì)于行業(yè)改革和發(fā)展的需要來講還有不小的差距。在今后的工作中,，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作能力,，力爭出色完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇十一

xx年的腳步不曾停歇,，一直在向前走著,，轉(zhuǎn)眼間就是一年，這一年里的工作著實(shí)有些累人,，但好在各項(xiàng)工作進(jìn)展的比較順利,，沒有出什么太大的紕漏和差錯(cuò)。多虧了部門里同事們的幫助還有領(lǐng)導(dǎo)們的栽培,。對(duì)于20xxxxxxxx年的工作,，我將進(jìn)行一個(gè)小結(jié)。

一,、20xxxxxxxx年的工作小結(jié)

今年的工作里,，我為公司拉了五筆大單子，為公司創(chuàng)造了近千萬的利潤,，也讓我成功的打破了保持了三年之久的個(gè)人銷售記錄,，在年中的大會(huì)上，獲得了公司的嘉獎(jiǎng),，并獎(jiǎng)勵(lì)了我十萬元的獎(jiǎng)金,。

20xxxxxxxx年的銷售工作里，同比去年增長了十四個(gè)百分點(diǎn),，漲幅度非常大,。但也有很多地方還需要加強(qiáng)。在成本方面,，我們也可以進(jìn)一步降低,。

二、在下一年的工作里,，將圍繞以下幾點(diǎn)來開展工作：

1,、明確下一年的工作思路，并行公司方針

作為公司的銷售部門,，我們?cè)谕菩泄镜漠a(chǎn)品時(shí),，需要不遺余力的進(jìn)行宣傳。下一年的宣傳工作方面,，暫時(shí)擬定為電視臺(tái),，進(jìn)行廣告投放。并且與公交公司進(jìn)行合租,，在部分線路的公交車上,，將我們的產(chǎn)品廣告印刷上去。并對(duì)部分線路的公交車站牌上投放廣告,，確保能讓更多的人了解,、知曉我們公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大零售商,。

2,、開展新型銷售模式

現(xiàn)在社會(huì)，實(shí)體店的銷售已經(jīng)開始縮水了,，而以某寶,、某貓為主的網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展的迅速，幾乎已經(jīng)成為人們購物的首選了,。網(wǎng)上購物方便快捷,，足不出戶就能購買到來自世界各地的產(chǎn)品，我們公司也應(yīng)當(dāng)開展網(wǎng)絡(luò)銷售模式,。目前計(jì)劃在本省各個(gè)市開展?fàn)I業(yè)點(diǎn),，通過與物流公司合作,，將我們的產(chǎn)品輸送到各營業(yè)點(diǎn)，暫時(shí)只在省內(nèi)支持網(wǎng)上購物,。

3,、維持好并發(fā)展新的銷售對(duì)象

20xxxxxxxx年里，我公司共有十四家銷售對(duì)象,，兩年以上的合作方有三家,。這些是比較穩(wěn)定的銷售方。但是如果要繼續(xù)夸大我們公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模,，還需要繼續(xù)去拉一些客戶,。以目前公司的產(chǎn)能看，可以擴(kuò)展到十家公司左右,。

20xxxxxxxx年的工作還需要努力,，在職業(yè)素質(zhì)方面我還需要加強(qiáng)，多多參與公司的培訓(xùn)等,，平常下班后,，可以去書店或是在網(wǎng)上看一些銷售方面書籍，多學(xué)些知識(shí),。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇十二

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保安人員年度工作總結(jié)【一】

xx年即將結(jié)束,，審視自己一年來的工作，總結(jié)一年的得失,，感觸很多,。一年來，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己,，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé),。作為一名保安員,，但在我心中，恒寶小區(qū)就是我的家,，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長,同事就是我的兄弟姐妹,，小區(qū)的事就是我自己的事,，我要精心守衛(wèi)我的家,，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長。我明白作為一個(gè)家庭成員,，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū),、守衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。

保安是一項(xiàng)特殊的,、并具有很大危險(xiǎn)性的工作,，可我沒有因此而膽怯、畏懼,。記得有位名人曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工,，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢(mèng)想打工,，為自己的遠(yuǎn)大前途打工,。我們只能在業(yè)績中提升自己?！币虼?，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全,。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的每一項(xiàng)任務(wù),，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

在部門李經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù),，得到了住/租戶的滿意，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。我們今年的工作是比較繁瑣的一年,，有住/租戶的裝修施工，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜,，加上因當(dāng)前金融風(fēng)波浪潮的影響而愈加加劇了當(dāng)前治安形式的嚴(yán)峻,，這都對(duì)我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)出人員,、施工人員的監(jiān)管和登記,，加強(qiáng)巡樓的力度,，把事故徹底消滅在萌芽狀態(tài)下，確保了小區(qū)的安全,。

在工作之余,，在部門的部署下，我們進(jìn)行了保安員體能訓(xùn)練,，內(nèi)容包括,，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體拳等,。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo),，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，我剛開始時(shí)也和隊(duì)員一樣有怨言,，覺得成天訓(xùn)練這個(gè)沒什么必要,，但最終我明白要想有整體過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯的體能素質(zhì)，沒有刻苦訓(xùn)練關(guān)鍵時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們“養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)”的作用呢?所以我們一直堅(jiān)持,。

作為保安還是一名義務(wù)的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓(xùn)和發(fā)生火災(zāi)時(shí)的應(yīng)急處理方案中,，能認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄,，掌握消防知識(shí)，結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備,、設(shè)施,，定期組織人員進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作，以“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，確保住/租戶的生命財(cái)產(chǎn)和安全。

在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)：

1,、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo),、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在第一位,。

2,、認(rèn)真對(duì)待并堅(jiān)決完成部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作,，并為班組的建設(shè)出謀劃策,。

3、工作中不怕吃苦受累,，勇挑重?fù)?dān),，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練自己的意志,，增長自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求更大的進(jìn)步,。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，不斷積累，勇于開拓,。在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)注意講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己扎實(shí)的理論功底,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),、周密的組織能力,、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力,、廣泛的.社交能力;并虛心好學(xué),，不斷地向部門主管請(qǐng)教取經(jīng)，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn),，不斷鞭策自己使自己有學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),。

5、堅(jiān)持“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的消防方針,，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn),，提高防火意識(shí),，掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全,。

以上是我在一年中做得好的方面,，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正,。

1,、工作當(dāng)中有松懈,。

2,、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，積累,。

xx年即將過去,，我們將滿懷熱情地迎來xx年,，新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),?！敖癯ㄩ_勝往昔，料得明日花更紅”,，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會(huì)更好,，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往,，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力,。

保安人員年度工作總結(jié)【二】

呼吸之間，迎來了20xx年,，于此同時(shí),，也依依不舍的向20xx年揮手道別，20xx年,，對(duì)我而言,，是一個(gè)幸運(yùn)之年，更是一個(gè)豐收之年,。

20xx年的春季,，我懷揣著一顆激動(dòng)的心，來到了這個(gè)神圣威武的上市公司,，這個(gè)萬人傳頌的龍頭企業(yè)--福建青松股份有限公司,，有幸地成為了其中一員。我是天然香料車間的操作工,，在師傅們的悉心教導(dǎo)下,，我學(xué)習(xí)了月桂烯的操作流程，工藝流程,，掌握了工作內(nèi)容,，雖然只有短短的8個(gè)班時(shí)間，已收獲甚多,。

就在我想要更加熟練地操作月桂烯生產(chǎn)設(shè)備的時(shí)候,，一個(gè)十分難得的的機(jī)會(huì)擺在我的面前,，我被派到安環(huán)部參加安環(huán)部的工作。這是個(gè)極其幸運(yùn)的事,，能在進(jìn)入公司短短的時(shí)間內(nèi),，從操作工到后勤部工作，真是羨煞旁人,。于是我握緊雙拳,，暗自鼓舞，一定要加倍努力,，成為安環(huán)部不可或缺的一員,。

忙忙碌碌中，已經(jīng)在安環(huán)部工作近11個(gè)月了,，在這段時(shí)間里,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)下，參與準(zhǔn)備幾個(gè)項(xiàng)目環(huán)評(píng),、安評(píng)的資料,，參與了公司每月一次的安全檢查及整改工作，參與編制了應(yīng)急演練方案,、腳本,，組織員工進(jìn)行應(yīng)急演練，在工程師的指導(dǎo)下,，修訂了公司生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，參與了公司安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)達(dá)標(biāo)的具體工作,。

資料準(zhǔn)備,，聽起來就是打字復(fù)印，那么簡單,，但也需細(xì)細(xì)研讀幾個(gè)項(xiàng)目的報(bào)告書,，在應(yīng)對(duì)專家提出的問題時(shí)，深刻體會(huì)到國家法律法規(guī),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn),，見識(shí)到專家們看待問題細(xì)致入微的工作態(tài)度，值得我好好學(xué)習(xí),。

每個(gè)月的安全隱患檢查及整改工作,，這是一項(xiàng)十分重要的工作，能將安全隱患遏制在萌芽狀態(tài),，有效地減少事故的發(fā)生,，領(lǐng)導(dǎo)非常重視，但總出現(xiàn)整改進(jìn)度非常緩慢,，并且整改過后一段時(shí)間又出現(xiàn)的情況,，對(duì)此我略有拙見。試想每月邀請(qǐng)幾個(gè)基層員工參與我們的安全檢查，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，發(fā)現(xiàn)隱患及各種不安全因素,，將原因及后果分析給員工聽，此時(shí)員工應(yīng)該會(huì)自行檢討,，察覺自己在平時(shí)工作中存在的問題,，自己工作場(chǎng)所存在的隱患，檢查過后員工便會(huì)主動(dòng)針對(duì)自己工作范圍內(nèi)的情況自行檢查,、主動(dòng)整改并維持下去,，并且這種心態(tài)能影響到他周邊的每個(gè)員工，讓安全意識(shí)真正深入人心,。

安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工作量大,，任務(wù)重,，需要協(xié)調(diào)部門多，這是本年度未完成的事項(xiàng),，也是迫在眉睫的工作,。對(duì)于國家出具的每一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)專家在研讀過程中,，都有不同的見解,，根據(jù)他們的見解，他們心目中都有獨(dú)到的標(biāo)準(zhǔn)答案,。那么我們的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，是在公司安全工程師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，順著他對(duì)安全標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施細(xì)則的解讀,，我們一步一步地完成著里面的內(nèi)容,，哪怕是細(xì)到只會(huì)扣1分的項(xiàng)目，只要我們能做到,，就一定不會(huì)讓它失分,。而最關(guān)鍵的是，安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)達(dá)標(biāo)評(píng)審專家組,，他們對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的見解是什么樣的?希望與我們的不會(huì)有太大出入;我們的工作能否得到高分?申請(qǐng)安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)達(dá)標(biāo),，是20xx年工作中的頭等大事，期待能順利完成,。

在這些工作中,，“安全”兩個(gè)字，始終貫穿其中,，這也讓我的安全意識(shí)從零逐步往上長,，現(xiàn)在“安全”這兩個(gè)字已經(jīng)深深的烙在了我的心里,。接下來的20xx年，首先要充實(shí)自己,，學(xué)習(xí)安全管理知識(shí),，考取安全管理員證書，真正的成為具有安全管理資格的安全管理人員,，同時(shí)在工作中不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和專家們的經(jīng)驗(yàn),，從而提升自己;其次切實(shí)做好部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，不懈怠,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極主動(dòng)。除此以外,，還應(yīng)深入學(xué)習(xí)動(dòng)火作業(yè)的審批過程,，適宜動(dòng)火的各項(xiàng)安全條件，動(dòng)火作業(yè)前的準(zhǔn)備工作等,，掌握動(dòng)火作業(yè)審核要領(lǐng),。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，有新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),，我將挺直腰桿，勇往直前,。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇十三

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的保潔人員年度工作總結(jié),，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

一年來在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過部門員工的共同努力,，完成了公司的安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了業(yè)主的認(rèn)可,。保潔只不過是物業(yè)服務(wù)管理行業(yè)中的一個(gè)行當(dāng),。它體現(xiàn)著行業(yè)單位的態(tài)潔形象，同時(shí),，也經(jīng)業(yè)主,、使用視覺感觀留下第一印象,。俗話說：進(jìn)門看地面，坐下摸板凳,。這就是人們審視衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài),。回顧一下,，我們是這樣做的：

不同區(qū)域,，不同部位都有具體的分值考評(píng)。這樣,，便于操作,，利于檢查。

1. 按標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),，針對(duì)崗位輪換和新員工入職較多的實(shí)際,，實(shí)行例會(huì)講理論，在崗做示范的方法進(jìn)行培訓(xùn),。班長手把手教,，熟練工傳、幫,、帶,，發(fā)揮班長的業(yè)務(wù)技能長，調(diào)動(dòng)熟練工的積極性,。這樣做受培訓(xùn)者也容易接受和掌握,，即提高了受培者的技能，有拉近了同事間的距離,，一舉兩得,，相得益彰。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān),，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn),，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細(xì)，一步到步,，人走物清(即：一次做徹底,，人走垃圾、雜物,、工具全帶走),。

2. 按標(biāo)準(zhǔn)去做。 分二,，責(zé)任到人,，簽定目標(biāo)責(zé)任書，讓員工胸中有標(biāo)準(zhǔn),，日工作表上排列有順序,，操作起來有個(gè)準(zhǔn),。周師傅就是突出的一位，大廳的玻璃大門,，玻璃幕墻潔凈透明,，茶幾、沙發(fā)一塵不染,。袁師傅發(fā)揚(yáng)著精益求精的工作作風(fēng),，樓層保潔清洗垃圾桶，與男性相比,，毫不遜色,，保持了主樓衛(wèi)生潔凈度。

名都大廈現(xiàn)在是裝修期間,，在人員少工作量大的情況下,，幾位師傅也拿標(biāo)準(zhǔn)來要求自覺，向標(biāo)準(zhǔn)去靠攏,，盡量接近和達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)他們的工作，只有這樣來描述：掃地蕩身灰,，拖地一身汗,。較突出，調(diào)人員積極行動(dòng),，毫無怨言,。老范師傅責(zé)任的區(qū)域是目前最徹底，較潔凈的一塊,，從裝修階段而言,，是難以見到的標(biāo)準(zhǔn)典范。

3. 按標(biāo)準(zhǔn)去查,。在檢查工作中,，不去過場(chǎng)。杜絕一糊二混,，發(fā)現(xiàn)問題即使提出,，注意預(yù)期輕重，盡量不傷和氣,，出現(xiàn)反常，多方協(xié)助,。目的只有一個(gè),，標(biāo)準(zhǔn)不放棄。技之一恒的日檢查,，是保潔標(biāo)準(zhǔn)化不可缺少的措施,，只有這樣,，墻上貼的才不會(huì)是一紙空文，區(qū)的衛(wèi)生也才能贏得業(yè)主和使用人的滿意,。

創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生城市是市委市政府的重大決策,，一年來，我們始終繃緊這根弘,，從不敢松懈,。區(qū)內(nèi)一直保持著良好狀態(tài)。

1. 上級(jí)要求的時(shí)間,，嚴(yán)格執(zhí)行;按著標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格去做,。過去廣場(chǎng)保潔時(shí)間是：早城八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。為了創(chuàng)衛(wèi),，有關(guān)部門要求我們必須在六點(diǎn)半之前把衛(wèi)生做好,，然后再整理擺放車輛。在不增加人員的情況下,，把兩人同班改為上,、下午對(duì)班粒長了班時(shí)間，達(dá)到了創(chuàng)衛(wèi)的時(shí)間要求,。誠然,，個(gè)班時(shí)間雖然縮短了，工作量去成倍的增加了,。但是,，二位師傅二話不說，欣然接受分配,。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)不降低,，偌大廣場(chǎng)很難見到煙帶和果殼紙屑?？崾罾?，晴天一身汗，雨天一身水,，嚴(yán)冬時(shí),，頂著星辰來上班，借著路燈掃廣場(chǎng),，迎著寒風(fēng)回家去,，已是晚飯過幾時(shí)。天天如此,，實(shí)在不易,，平平凡凡，難能可貴,。他倆的敬業(yè)境界和吃苦耐勞精神值得我們物業(yè)人好好學(xué)習(xí),。

2. 上級(jí)要求長效管理,，我們至始至終。從認(rèn)識(shí)上講,，創(chuàng)衛(wèi)事關(guān)重大,，從工作職責(zé)來說，我們是主力軍,，可以,，我們必須接受任務(wù)，義不容辭,，隨時(shí)接受檢查,，全力以赴做好創(chuàng)衛(wèi)工作。用二位師傅的話來說：“檢查時(shí)是怎么做,，平時(shí)也是怎么做”,，做到了平時(shí)和檢查一個(gè)樣。在無數(shù)次的檢查驗(yàn)收明查暗訪過程中,，也證明了一點(diǎn),。銀河一塊沒問題， 我們能放心,。居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)如是一說,。

在工作的實(shí)際中，我們一直提醒和要求大家：不利于團(tuán)結(jié)的話不說(背后不議論別人長短);不利于團(tuán)結(jié)的話不傳,，不做長嘴婆,，管好自己的'嘴;不利于團(tuán)結(jié)的事不做，尤其是值班期間和交接班過程中,，不要小聰明,，不敷衍了事，不糊弄同伴,，做到上清下接,，和諧相處。將正氣,，歪風(fēng)邪氣難存在了;講正氣,，減少了猜疑心理。團(tuán)結(jié)出心情團(tuán)結(jié)出精神,。拿女同胞的話講：現(xiàn)在我們的心情舒暢,，干起活來有盡頭，吃點(diǎn)苦受點(diǎn)累心甘情愿,，領(lǐng)導(dǎo)提倡的費(fèi)品收集全歸公,，我們堅(jiān)決服從，樂意去做。由來已久的慣例被打破,，杜絕了任何人私自處理廢品的現(xiàn)象。這樣以來,，即減少了互相猜疑和勾心斗角的心理,，有增加了收入，雖然是很微不足道,，但是,，它體現(xiàn)了一種精神和境界，更加重要的是,，他促進(jìn)了團(tuán)結(jié)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),。公司多次的突擊任務(wù)都能只之即來，樂意干活,，沒有怨言,。

在人們的想象中，做保潔是做普通不過得了,，誰都能做,，其他啊，能做,，不一定會(huì)做,。按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，從不會(huì)到會(huì)做,，總得有個(gè)過程,，且得用心揣摸。說這些,，可能有人會(huì)認(rèn)為保潔有什么門道,，別自做清高。感慨：有人不理解保潔,。

有些人缺少公德意識(shí),，肆意糟蹋環(huán)境，車輛隨意停放,。對(duì)此,，個(gè)場(chǎng)上的二位師傅深有感觸，對(duì)這些人,，說也無用,，勸而無功，他們反而會(huì)說:不給你找點(diǎn)事,你們沒事干,。說者輕巧,，聽者難受。面對(duì)如此遭遇，只能搖頭苦笑,，嘆息無奈,。

女人感性，易情緒,，工作當(dāng)中是有波動(dòng);工資她們較關(guān)心,，物事愛計(jì)較。嘴上說得大度,，行動(dòng)上難免有出入,。

冬天過去，春天就要到來,。新的一年里,，我們保潔工，愿在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，聽從指揮順從安排,，在和諧的氛圍里緊張快干，如即往地做好本職工作,，為銀河出力,。為銀河添光。

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇十四

我自20xx年x月x日滿懷希望和**來到了xxxx公司財(cái)務(wù)部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯,。轉(zhuǎn)眼間,，一年的時(shí)間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的積極配合下,，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過一年多的實(shí)習(xí)鍛煉,，讓我受益匪淺,，從一個(gè)初出茅廬對(duì)世界充滿好奇和未知的學(xué)生，慢慢成長為一個(gè)名副其實(shí)的社會(huì)人和職業(yè)人,。過去的一年,，不管是在工作，還是生活和學(xué)習(xí)方面,，都得到了很大的提升,，這期間特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和提攜。下面我將過去一年來自己的工作向大家做簡要匯報(bào)：

首先,，學(xué)習(xí)方面,。

進(jìn)入這家企業(yè),，讓我有了理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更讓我明白了,，在學(xué)校學(xué)到扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，對(duì)于會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)作用，同樣,，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí),。很多在學(xué)校學(xué)習(xí)的比較模糊的知識(shí)，在實(shí)踐中得到了新的提升和認(rèn)識(shí),，理論的提升同樣讓我在實(shí)踐中如魚得水。

第二,，工作方面,。

x年x月x日入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上,，由于在學(xué)校缺少實(shí)踐的機(jī)會(huì),，加上對(duì)財(cái)務(wù)軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱,。但是,，我虛心向自己的師傅和同事請(qǐng)教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會(huì)計(jì)憑證去模仿做賬,，到后來自己獨(dú)立做賬,，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬、對(duì)賬,、出具財(cái)務(wù)報(bào)表,。雖然這個(gè)過程是個(gè)艱辛的過程，但是,，艱辛過后的蛻變,，讓我現(xiàn)在可以得心應(yīng)手的處理各種賬務(wù)。在這一年多的時(shí)間里,，我也遇到很多問題,，然而，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任令我信心滿懷,，不管怎樣,，我都不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望，由于我的認(rèn)真和勤勞和領(lǐng)導(dǎo)師傅的細(xì)心教導(dǎo),，每次都能較好的及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù),，提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在掌握自己本職工作的同時(shí),，也學(xué)會(huì)了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的處理方法,。因此,，過去的這一年是歷練，也是蛻變,，是一個(gè)漸變成長的過程,。

第三，為人處事方面,。

團(tuán)結(jié)的集體,，和諧的集體，親切的集體,。我很感動(dòng),，對(duì)待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著,。工作期間,，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的,，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教他們一些關(guān)于工作上的問題,，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很照顧,，經(jīng)常會(huì)問我有沒有什么困難,，有困難就提出來，不要放在心里,，形成思想包袱,，要敢于擔(dān)當(dāng)，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情,，我會(huì)去完成，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的語重心長的教導(dǎo),，我會(huì)銘記在心,。工作上，難免會(huì)和其他部門有交叉,，這種交叉不僅讓我認(rèn)識(shí)了很多新同事,，也讓我學(xué)會(huì)了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時(shí),，也收獲了很多朋友,。

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要有以下幾方面不足：

1,、缺乏創(chuàng)新精神,。

不能積極主動(dòng)地發(fā)揮認(rèn)真鉆研,、開拓進(jìn)取的精神，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2,、工作不很扎實(shí),，不能與時(shí)俱進(jìn)。

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度,，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點(diǎn),，以更大的熱情投入到工作中去。

3,、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,。

4,、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進(jìn)。

在過去一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我學(xué)到了很多,，也感悟了很多。從原來在學(xué)校中被動(dòng)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動(dòng)的學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)有了很大的提高,，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色的完成任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo),、自己都滿意,。當(dāng)然，我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自身綜合能力,。

在試用期即將期滿之際,，我鄭重提出我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn),。在今后的工作中,，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和**的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來,！

教育行政人員的年度工作總結(jié)篇十五

光陰似箭日如梭,，轉(zhuǎn)眼間xxxx年已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我學(xué)到了不少知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和栽培,，在以后的工作中我會(huì)刻苦學(xué)習(xí),；不畏困難；更好的工作來回報(bào)上級(jí),。xxxx年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，圍繞商場(chǎng)的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，積極做好商場(chǎng)的消防安全防范工作,，維護(hù)商場(chǎng)的治安秩序,，總結(jié)工作如下：

九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識(shí)宣傳教育四個(gè)能力演講活動(dòng)，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場(chǎng)的演講深受感動(dòng),，在此之前我們還是“三個(gè)能力”“三懂,、三會(huì)”從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見，從“三個(gè)能力”“三懂,、三會(huì)”發(fā)展到“四個(gè)能力,，四懂，四會(huì)”讓我們又學(xué)到了好多,，緊接著每天的出操,、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識(shí)和問題,，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作,，我們?cè)谏虉?chǎng)消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生,，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可,！

回顧大半年來的工作，在取得成績的同時(shí),，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。

突出表現(xiàn)在：

一是由于隊(duì)員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊,。

二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn),。

三是工作上還存在一些不如人意的地方。

所有這些,，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進(jìn),，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色,。

今后的工作要求將會(huì)更高,，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求,。我們一定正視現(xiàn)實(shí),，承認(rèn)困難，但不畏困難,。我們將迎難而上,，做好工作。具體講,，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”,。即：在思想觀念上再創(chuàng)新,，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新,；在工作成績上再大提升,，在自身形象上大提升；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,！