總結(jié)是一個思考和反思的過程,，可以幫助我們更好地塑造自己的人生目標(biāo)和價值觀,。可以適當(dāng)提供建議和改進(jìn)方案。下面這些總結(jié)做得很出色,，或許對大家的寫作有所啟示。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇一
1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系,。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會,，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇二
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個；滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎：超市500元購物卡（3名）,；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）,；三等獎：高檔毛巾一條（20名）,。
2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。
3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。
1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺,；
2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報,；
3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),；
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,；
（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合,；
（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。
物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。
1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位,；
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品,；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,，簽字；
6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用。
2,、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。
1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元,；
2,、活動宣傳單打印1000元；
3,、校園期刊或報紙廣告500元,；
4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元；
6,、xx飲品300瓶,，750元。
合計成本：15450元左右
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂,；
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,；
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,；
4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。
借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇三
優(yōu)秀作文推薦！前言：
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。
在這種情況下,，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>
2,、微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的.爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。
3,、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額,。
2.策劃目標(biāo)：
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。
2.特點(diǎn)：
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,；使用快捷方便；外觀美觀好看,；無毒,、無刺激、不傷手,。
3.功能：
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法,。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml,。
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元,。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇四
主辦方：
xxxx學(xué)院。
參展商：
由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊,。
參展目的：
活動策劃,。
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。
一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇五
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>
2,、微觀分析：
(1)市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。
(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。
3、分析結(jié)果：
(1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。
(2)劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。
(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場,，要立足xx,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額,。
2.策劃目標(biāo)：
(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場,。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。
2.特點(diǎn)：
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶,。使用快捷方便,。外觀美觀好看。無毒,、無刺激,、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,。
(2)ph值中性。
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用,。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量x%-x%,。
5.使用方法。
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。
6.包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔,。
1.定價策略：
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升,。供貨價為xx元,。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇六
產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色,、口味、外觀等進(jìn)行翻新,。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
1,、每月推出一款新品，可以改變口味,，更換搭配,，給客人耳目一新的感覺,。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,，獨(dú)特化,。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣,。
價格策略主要是指甜品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，其主要研究甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具,。
1,、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當(dāng)調(diào)價,。
2,、每周推出一款甜品半價。
3,、一次性消費(fèi)滿xx打八點(diǎn)五折,。
4、購買會員卡,，每款產(chǎn)品享受九折,。
5、一次性消費(fèi)滿xx元贈送卡片一張,，集齊三張可兌換一份xx,。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,，促銷的形式包括了廣告宣傳,、促銷活動、人員銷售,、口碑操作等,，通過推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品,，促銷的強(qiáng)度及其計劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象,、銷售量,，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：
(1)自制店內(nèi)廣告,。
店內(nèi)廣告,，它主要包括店面廣告,、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等,。
在制作店內(nèi)廣告時應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
1,、選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色,、氣氛,，反而會減弱廣告的效果，所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上,。
2,、注意張貼位置。
電視臺,、電臺、報紙等大眾傳媒,。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認(rèn)真分析各個傳媒的覆蓋情況,，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場的關(guān)系,，找出其交叉點(diǎn),，創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用,。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段,。因?yàn)槠渫度氤杀静桓撸S多甜品店老板都采用這種促銷方法,，但是若前期工作沒做好,，通常會收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：
1,、廣告的'內(nèi)容,。
不易過多，應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容,，如店名,、招牌產(chǎn)品、價格,、電話,、地址、簡明地圖等,。同時在設(shè)計時應(yīng)從接受者的角度來看是否有收藏價值,，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單，還要有公章,，并規(guī)定有效期限,。這有利于顧客對該券的真實(shí)性產(chǎn)生肯定的態(tài)度,。
2、重視對分發(fā)員工的培訓(xùn),，不要見人就發(fā),，要針對某種適合消費(fèi)的顧客群。
3,、贈送禮品,。
4、吸引流動顧客的交通廣告,。
文檔為doc格式,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇七
當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。
在這種情況下,，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>
2,，微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中xx,、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。
3,，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。
（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。
1.策劃目的,。
將洗手液推出市場，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。
2.策劃目標(biāo),。
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。
宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。
（4）可能性。
1.產(chǎn)品描述,。
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn)。
2.特點(diǎn),。
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧,，方便攜帶,。
（2）使用快捷方便。
（3）外觀美觀好看,。
（4）無毒,、無刺激、不傷手,；
3.功能,。
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用,。
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法。
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。
6.包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清,。
1.定價策略,。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為xx到xx元\250ml,。
3.價格因素,。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1.推廣目標(biāo)：
使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。
2.推廣組合。
采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃,。
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念,；時間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”,。
1.廣告目標(biāo)：
樹立xxx品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。
2.宣傳對象：
xx大學(xué)生和白領(lǐng),。
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
（2）具體手法：校園贊助活動,、電視廣告、報紙,。
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,，xxx有必要做這項工作,。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
1.組織的確定。
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視,。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。
2.預(yù)算（略）。
3.收益預(yù)計（略）,。
4.計劃進(jìn)程表（略）,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇八
前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力,，以大賽實(shí)踐活動促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會、了解市場基本規(guī)律的水平,，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力,，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
深化產(chǎn)教融合,、校企合作,。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通,、展示,、交流的廣闊平臺，同時提升學(xué)生“營銷”實(shí)踐水平,，檢驗(yàn),、展示學(xué)院教學(xué)成果。
贏在市場,，唯我銷雄,。
主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
承辦單位：工商管理學(xué)院,。
協(xié)辦單位：教務(wù)處,、科研處、學(xué)生工作部,、團(tuán)委,、各二級學(xué)院。
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司,。
?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生。
時間：20xx年9月21日-10月15日,。
地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)。
（一）學(xué)生以五人一組自行組隊報名參加,，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容,。
（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段（詳見附件1）,。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材,，運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論知識進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計并參加評比，最終選撥12參賽隊進(jìn)入復(fù)賽,。
復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主,。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實(shí)戰(zhàn)銷售占50%,，校外限時實(shí)戰(zhàn)銷售50%）,。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團(tuán)隊展示和現(xiàn)場答辯,。綜合評分中復(fù)賽成績占40%,，現(xiàn)場團(tuán)隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一,、二,、三等獎。
具體的比賽實(shí)施方案詳見附件（見附件2）,。
（一）初賽（9月25日—10月10日）,。
1、比賽形式：策劃書評比,。
2,、初賽要求：以所提供的.產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查,，通過收集相關(guān)資料與信息,，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
3,、參與方式：學(xué)生自行組隊,，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫,，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦,。
4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量,，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進(jìn)行專項培訓(xùn),。具體時間地點(diǎn)另行通知。
5,、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標(biāo)準(zhǔn),，由大賽專家評委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊晉級復(fù)賽,。
（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）,。
1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售,。復(fù)賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成,。
2、比賽要求,。
銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用,，時間地點(diǎn)另行通知,。
比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品，按照各參賽隊營銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力,、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評分,。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點(diǎn),，10月11日,，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日,，各參賽隊在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn),、校外指定賽點(diǎn)。
復(fù)賽晉級：比賽采用百分制,，前期策劃占40%,，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）,。最終按各參賽隊綜合成績排序,，選其前8支參賽隊晉級決賽。
（三）決賽（10月14日）,。
1,、比賽形式：團(tuán)隊展示及現(xiàn)場答辯。
2,、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的8支參賽隊需制作團(tuán)隊ppt,、視頻等相關(guān)資料,，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果,。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi),，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊展示環(huán)節(jié)成績,。選手的決賽成績按復(fù)賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算,。
3、比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報告廳,。
4、比賽時間：20xx年10月14日。
報名截止時間：9月25日以前,。
組委會辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博,。
比賽設(shè)一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名,，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金榮譽(yù)證書銷售提成,；
二等獎：1200元獎金榮譽(yù)證書銷售提成,；
三等獎：800元獎金榮譽(yù)證書銷售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽(yù)證書獎品若干,。（暫定）,。
一、二,、三等獎獲得?？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正,、不合理評分,，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室,。
1,、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。
2,、以上比賽時間若有變動,，具體以通知為準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
附件：1,、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案,。
2、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團(tuán)隊報名表,。
3,、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇九
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。
在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。廣州是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2、微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的`清潔，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。
3,、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。
（2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1,、策劃目的,。
將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。
2,、策劃目標(biāo),。
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）,。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,，
不斷地擴(kuò)大我們的市場,。
（3）需要解決的問題,。
a,、b、c,、d,、
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。
宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
（4）可能性,。
1、產(chǎn)品描述,。
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn)。
2,、特點(diǎn)。
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧,，方便攜帶,；
（2）使用快捷方便,；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒,、無刺激,、不傷手,。
3、功能,。
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4,、主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%—2.1%,。
5,、使用方法,。
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。
6,、包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。
1,、定價策略。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2、市場現(xiàn)狀,。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml。
3,、價格因素,。
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)。
4,、最終定價,。
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元,。
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1,、推廣目標(biāo)：
使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量,。
2,、推廣組合。
采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。
3,、推廣計劃。
舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念,；時間定為1年,，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動口號為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。
（1）品牌認(rèn)知活動：
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢,、手部消毒的重要性,。方式：知識講座,。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止。
（2）重復(fù)認(rèn)知活動：
內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識競賽。
時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止,。
（3）品牌確認(rèn)活動：
內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。方式：現(xiàn)場服務(wù)。
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?/p>
（4）廣告：
內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動展開,。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。
1、廣告目標(biāo)：
樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。
2,、宣傳對象：
廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。
3,、廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動,、電視廣告,、報紙,。
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項工作,。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。
文檔為doc格式,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚,、流行,、優(yōu)雅,、價格合理,。
（一）整體市場分析。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場分析,。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。
（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項）；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。
2品牌認(rèn)知,。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位,。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea,。
優(yōu)勢（strengrth）：
1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2.美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質(zhì),，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢（weakness）：
1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢,。
2市場份額及情感份額不夠,。
3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌,。
4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(opportunity)：
1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求,，容易被消費(fèi)者接受,。
3大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校,。
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道,，促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。
品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品,。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動,，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈,。
網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動,；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費(fèi)者，鼓勵忠誠度,。
價格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。
（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍。
（二）設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件,。
（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線,，及時地回答顧客提出的各種疑問,。
（四）主動聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十一
1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,，這個養(yǎng)育xx兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個xx的代表,。
2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城，xx一絕之地：xxxx,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“xx天府”之稱。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xxx櫻桃,，其是xxx縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3,、xxx櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期,。
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,，其中，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。
優(yōu)勢：
1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。
2.“xxx”果汁飲料在x上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。
4.作為在xx上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。
劣勢：
1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。
2,、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中,。
3,、財務(wù)問題，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢,。
4,、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。
機(jī)會：
由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨,。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。
廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升，xxx在陽臺上品嘗“xxx”
媒體組合：利用本地xx報,，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解xxx飲料，樂意接受“xxx”飲料,。
1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！皒xx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。
2.消費(fèi)動機(jī)：
（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時,，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。
（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。
（5）青春,、陽光、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“xxx”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn),。
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物,，所以，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園,，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大,，因此,，在xx部分景點(diǎn)，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。
1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。
1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系,。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十二
為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力,，經(jīng)與黃山xx傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定,，針對市場需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽。
大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目,，學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表,。
xx年4月15日至xx年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日,，包括營銷策劃,、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：
1．報名時間：
2．報名方式：
（1）電話報名：
（2）現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項：
（2）參賽團(tuán)隊五人以內(nèi),。
（鼓勵學(xué)科交叉）。
（3）營銷策劃,、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選,。
（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號,，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。
1．時間：4月16日下午3點(diǎn),。
2．地點(diǎn)：待定,。
（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）。
3．參加人員：報名參賽的隊長,、隊員,。
4．宣講內(nèi)容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求。
（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定,。
（3）晉級規(guī)則等,。
（1）比賽時間：4月8日—5月5日。
（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱,。
（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室,。
（4）負(fù)責(zé)人：喻沙。
（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”,。4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負(fù)責(zé)人,，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽,，并通知決賽隊伍負(fù)責(zé)人,。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知,。
2．銷售實(shí)踐,。
（1）比賽時間：4月15日—5月5日。
（2）負(fù)責(zé)人：明宇,。
（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實(shí)踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。4月16日—20日,，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊伍,，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。4月21日—27日,，產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐,。4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊,，并通知隊長參加頒獎晚會。5月5日,，獲獎團(tuán)隊參加頒獎晚會,。
3．營銷創(chuàng)意。
（1）比賽時間：4月17日—5月5日,。
（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵,。
（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。4月24日—27日，張貼投票欄,，同步進(jìn)行微信投票,。4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽,。4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評出一二三等獎,。
（1）時間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)。
（2）地點(diǎn)：待定,。
（3）負(fù)責(zé)人：李開封,。
（4）評委：待定。
（5）頒獎流程五,、獎項設(shè)置,。
1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團(tuán)隊1支（獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）。
2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊1支（獎金500元+工作合同意向書）,。
3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意：高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試、考試,。其他獲獎團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。所有參賽團(tuán)隊在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，20%返還銷售團(tuán)隊作為銷售補(bǔ)助。
1．最佳組織2名,，獎金300元,。
2．突出貢獻(xiàn)2名,，獎金300元。
1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則,。
2．銷售實(shí)踐,。
團(tuán)隊配合（20分）。
專業(yè)知識評分（60分）,。
銷售規(guī)范（10分）,。
實(shí)踐計劃（10分）。
思維開闊,，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意,、特色,。團(tuán)隊成員分工明確、合理,，工作熱情,，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。
在活動過程中銷售的規(guī)范程度,。
思維清晰,；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng),。
3．聯(lián)系電話：
4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十三
眾所周知，大學(xué)生消費(fèi)市場是一個十分特殊的消費(fèi)市場,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。我們知道,，大學(xué)生的購買欲望很強(qiáng),，能把握消費(fèi)潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購買趨向,。盡管如此,，大學(xué)生消費(fèi)市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機(jī),。大學(xué)生群體和社會群體相比較,，有其自身鮮明的特點(diǎn)：
1、時尚,、新潮,、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個新事物,、新品牌在大學(xué)生市場會在某個節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及,，使大學(xué)生信息傳遞高度集中,。如在消費(fèi)品方面，有過手機(jī)潮,、mp3潮,、游戲潮等。
2,、個性化,。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇,、時髦的產(chǎn)品,。但與此同時，獨(dú)特,、新奇帶來的往往是流行,、普及。
3,、實(shí)惠,、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素,。在流行和實(shí)用之間,，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用?！皟r格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一,。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈送小禮物。
4,、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分,。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為，朋友,、師生,、同學(xué)的交往、談戀愛,，都離不開經(jīng)濟(jì)的支持,。
5、在品牌選擇上趨于理性,，但是國際品牌相對更大知名度會對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響,。在手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上，外國品牌占據(jù)強(qiáng)勢,。在快速消費(fèi)品上,，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。,、機(jī)會分析：大學(xué)生數(shù)量多,，購買力相當(dāng)可觀；而在學(xué)校周圍,，以不規(guī)范,、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,，其競爭力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會,；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市,。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂,，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛,，大學(xué)生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦,，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動,。
1、校園定位為校園渠道零售商,，以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,、雜志營銷等,，為廣大學(xué)生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢,。
2,、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，或者一個電話,、一個短信,，你就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物,，我們采用貨到付款的方式,，讓你零風(fēng)險的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利。
3,、我們倡導(dǎo)的是一種購物方式的變革,，我們是專業(yè)的校園渠道商,，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢,，為同學(xué)們帶來便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營,，由廠家直接供貨,，同時我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶,。
（一）,、產(chǎn)品戰(zhàn)略：
1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求,，價格適當(dāng),，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實(shí)用,。要保證期望利潤,。
2、產(chǎn)品分類：
a,、校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨,。）,。
b、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購,、批發(fā)商批發(fā)）,。
c、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流,、關(guān)注流行產(chǎn)品,。把握市場信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十四
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營銷工作的基石。市場營銷要制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場潛在需求,確立消費(fèi)者品牌歸屬感,明確市場細(xì)分目標(biāo),。能否滿足消費(fèi)者需求,直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和盈利,從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展,。下面小編為大家精心整理的大學(xué)生市場營銷。
策劃書,。
希望可以幫到大家!
1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首,，地大物博,，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表,。
2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期,。
4,、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng),、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。
1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。
2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。
4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。
1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。
2,、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中,。
3,、財務(wù)問題，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢,。
4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。
由于人們對營養(yǎng)、健康,、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。
1.價格的阻礙,。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。
4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。
第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計,。
品牌設(shè)計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。
一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。
廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
媒體組合：利用本地華商報，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費(fèi)者購買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價值追求的情感消費(fèi),。
1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。
(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時,，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。
(3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。
(5)青春,、陽光、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽光,、時尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn),。
每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：
1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。
2.青年消費(fèi)群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費(fèi),，時尚消費(fèi)?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨(dú)特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。
4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。
1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。
3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。
1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。
2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。
1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會,，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費(fèi)者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。
企業(yè)制定價格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整,。
l削價策略,。
a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金,。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場,。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價,，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額,。
f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價,。
g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系,。
h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護(hù)需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎,、免費(fèi)服務(wù)等)。
原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。
d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,。
時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。
b成長期。
c銷售旺季,。
d對手提價,。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十五
每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列的日常生活用品,，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。下面是學(xué)生市場營銷,。
范文,，歡迎參閱。
一,、活動目的：吸引學(xué)生會員拓展學(xué)生消費(fèi)市場,。
二,、活動時間：20xx年8月13---20xx年8月21,。
三、活動主題：開學(xué)健康禮低價沖擊波開學(xué)啦,。
四,、活動對象：中小學(xué)生家長、高校學(xué)生,。
五,、活動主打產(chǎn)品：文具、玩具,、洗護(hù)用品,、飲料、
六,、促銷商品數(shù)量：非食單品60---80食品30生鮮20,。
七、宣傳方式：dm宣傳單大四開單頁,。pop噴繪,。
八、時間安排：7號拍照8號效稿,。10號發(fā)郵報,。
九、郵報版面(略),。
一,、活動目的?
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度,。
地擴(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
二,、活動對象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
三,、活動時間和地點(diǎn)?
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。
四,、活動主題。
“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五,、活動方式。
1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。
2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。
3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。
4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;。
2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。
七、前期準(zhǔn)備,。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。
八、中期操作,。
1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;。
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。
3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);,。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;,。
5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;。
6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。
九、后期延續(xù),。
2,、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。
十、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;。
2,、活動宣傳單打印1000元;,。
3、校園期刊或報紙廣告500元;,。
4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;,。
6、康師傅飲品300瓶,，750元,。
合計成本：15450元左右。
十一,、意外防范,。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;。
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;,。
4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。
十二,、效果評估。
借助新學(xué)期這個契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。
一、活動目的,。
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二,、活動對象,。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三,、活動時間和地點(diǎn),。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。
四,、活動主題。
“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五,、活動方式。
1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。
2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。
3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。
4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式。
1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;,。
2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;,。
3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;,。
4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七,、前期準(zhǔn)備,。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;,。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。
八,、中期操作。
1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;,。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);,。
3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;,。
5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;。
6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。
九、后期延續(xù),。
2,、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。
十,、費(fèi)用預(yù)算,。
1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;,。
2,、活動宣傳單打印1000元;。
3,、校園期刊或報紙廣告500元;,。
4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;。
6,、康師傅飲品300瓶,，750元。
合計成本：15450元左右,。
十一,、意外防范。
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;,。
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;,。
4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。
十二,、效果評估,。
借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十六
青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生,。
每個隊由3-5人組成，允許跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊,。
本次活動分三個階段進(jìn)行,，即初賽,、復(fù)賽、決賽,，具體如下：
復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,，設(shè)分賽場為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,，并由所獲利潤評價分?jǐn)?shù),，地點(diǎn)為黃島區(qū),。
決賽20xx年10月30,、31日青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會堂（暫定地點(diǎn)）由選手自主展示營銷成果,，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘）,，最終由評委老師打分并宣布獲獎名單,。
初賽：紀(jì)念獎（多個）,。
復(fù)賽：優(yōu)秀獎（多個）,。
決賽（團(tuán)隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽(yù)證書+獎杯,。
二等獎兩名700元+榮譽(yù)證書。
三等獎三名300元+榮譽(yù)證書,。
20xx年10月8日至10月15日。
本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助,，青島日報,、半島都市報將報道本次活動的具體事項?；顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手,，以保證賽事的順利進(jìn)行。
青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十七
前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力,，以大賽實(shí)踐活動促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會、了解市場基本規(guī)律的水平,，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力,，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
深化產(chǎn)教融合,、校企合作,。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通,、展示,、交流的廣闊平臺，同時提升學(xué)生“營銷”實(shí)踐水平,，檢驗(yàn),、展示學(xué)院教學(xué)成果。
贏在市場,，唯我銷雄,。
主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
承辦單位：工商管理學(xué)院,。
協(xié)辦單位：教務(wù)處,、科研處、學(xué)生工作部,、團(tuán)委,、各二級學(xué)院。
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司。
?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生,。
時間：20xx年9月21日-10月15日。
地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū),。
（一）學(xué)生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容,。
（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段（詳見附件1）,。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材,，運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論知識進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計并參加評比，最終選撥12參賽隊進(jìn)入復(fù)賽,。
復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主,。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實(shí)戰(zhàn)銷售占50%,，校外限時實(shí)戰(zhàn)銷售50%）,。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團(tuán)隊展示和現(xiàn)場答辯,。綜合評分中復(fù)賽成績占40%,，現(xiàn)場團(tuán)隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一,、二,、三等獎。
具體的比賽實(shí)施方案詳見附件（見附件2）,。
（一）初賽（9月25日—10月10日）,。
1、比賽形式：策劃書評比,。
2,、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查,，通過收集相關(guān)資料與信息,，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
3,、參與方式：學(xué)生自行組隊,，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫,，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦,。
4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進(jìn)行專項培訓(xùn),。具體時間地點(diǎn)另行通知,。
5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標(biāo)準(zhǔn),，由大賽專家評委按分?jǐn)?shù)高低,，確定12支參賽隊晉級復(fù)賽。
（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）,。
1,、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售。復(fù)賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成,。
2,、比賽要求。
銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用,，時間地點(diǎn)另行通知,。
比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品，按照各參賽隊營銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力,、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評分,。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點(diǎn),，10月11日,，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日,，各參賽隊在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn),、校外指定賽點(diǎn)。
復(fù)賽晉級：比賽采用百分制,，前期策劃占40%,，實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）,。最終按各參賽隊綜合成績排序,，選其前8支參賽隊晉級決賽。
（三）決賽（10月14日）,。
1,、比賽形式：團(tuán)隊展示及現(xiàn)場答辯。
2,、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的8支參賽隊需制作團(tuán)隊ppt、視頻等相關(guān)資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案,、營銷活動開展情況以及營銷成果,。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘,。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊展示環(huán)節(jié)成績,。選手的決賽成績按復(fù)賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。
3,、比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報告廳。
4,、比賽時間：20xx年10月14日,。
報名截止時間：9月25日以前。
組委會辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博,。
比賽設(shè)一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名,，優(yōu)勝獎2名,。
一等獎：1500元獎金榮譽(yù)證書銷售提成；
二等獎：1200元獎金榮譽(yù)證書銷售提成,；
三等獎：800元獎金榮譽(yù)證書銷售提成,；
優(yōu)勝獎：榮譽(yù)證書獎品若干。（暫定）,。
一,、二、三等獎獲得?？谑袌鰻I銷大賽參賽資格,。
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分,，可向大賽仲裁組提出申請仲裁,。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室。
1,、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方,。
2、以上比賽時間若有變動,，具體以通知為準(zhǔn),。
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案。doc。
2,、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團(tuán)隊報名表,。doc。
3,、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書,。doc。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十八
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。
在這種情況下,，****有限公司研發(fā)了“**x消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“**x”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“**手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍**洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。**是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2、微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“**x”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“**x”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。
3,、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：**x洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。
（2）劣勢：**x的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額,。
2.策劃目標(biāo)：
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在**x洲占有30%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場,。
（3）需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對**x品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的**x產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)。
2.特點(diǎn)：
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶；使用快捷方便,；外觀美觀好看,；無毒、無刺激,、不傷手,。
3.功能：
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用,；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法,。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml,。
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元,。
為了讓**x手部免洗消毒清洗液能夠盡快**市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?*提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
為了使“**x手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在**樹立起良好的形象,，打入**的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十九
2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任參與社會公益的服務(wù)平臺,，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。
【實(shí)踐公益放飛夢想】,。
主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過實(shí)踐,。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用,，通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力、放飛夢想的機(jī)會,，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,，放飛心中激情，成就未來夢想,。
遼寧省青少年健康成長援助基金,。
浙江摩高服飾有限公司。
沈陽理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會,、國學(xué)社,、勤工儉學(xué)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,。
遼寧和眾成長文化有限公司,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇二十
前言：
當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。
在這種情況下,，____有限公司研發(fā)了“___消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“___”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍__洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。
一，現(xiàn)狀分析,。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。__是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2、微觀分析：
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“___”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“___”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。
3,、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：___洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。
（2）劣勢：___的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
二,，目標(biāo)設(shè)定。
1,、策劃目的：
將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額,。
2、策劃目標(biāo)：
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,；
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在___洲占有30%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場,。
（3）需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對___品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。
三,，產(chǎn)品策略,。
1,、產(chǎn)品描述：
我們將要出售的___產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。
2、特點(diǎn)：
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,；使用快捷方便；外觀美觀好看,；無毒,、無刺激、不傷手,。
3,、功能：
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；
(2)ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用,；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4、主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5、使用方法,。
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒,。
6,、包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。
四,，價格策略,。
1,、定價策略：
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2、市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml,。
3、價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)。
4,、最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元,。
五,，渠道策略。
為了讓___手部免洗消毒清洗液能夠盡快__市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絖_提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
為了使“___手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在__樹立起良好的形象，打入__的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇二十一
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了"安立久消毒液系列",。采用獨(dú)特新型"零損傷"配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠"離子電荷間吸引"的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型"復(fù)合季銨鹽"配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的"安立久"系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。廣州是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2、微觀分析：
（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。
3、分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。
（2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1,、策劃目的,。
將洗手液推出市場，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。
2,、策劃目標(biāo),。
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,，
不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題,。
a,、b、c、d,、
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。
宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
（4）可能性。
1,、產(chǎn)品描述,。
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。
2、特點(diǎn),。
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧,，方便攜帶,；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看,；
（4）無毒,、無刺激、不傷手,。
3,、功能。
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4,、主要成份。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%—2.1%,。
5、使用方法。
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。
6,、包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。
1、定價策略,。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2,、市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml,。
3、價格因素,。
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。
4,、最終定價。
根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元。
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1、推廣目標(biāo)：
使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。
2,、推廣組合,。
采取廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。
3、推廣計劃,。
舉行一場名為"安立久手部消毒知識講座"的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念,；時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動口號為"溫馨,、健康家庭的秘密",。
（1）品牌認(rèn)知活動：
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢,、手部消毒的重要性,。方式：知識講座。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止。
（2）重復(fù)認(rèn)知活動：
內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識競賽,。
時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止。
（3）品牌確認(rèn)活動：
內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。方式：現(xiàn)場服務(wù),。
時間：黃金假期逐漸普及成日常化,。
（4）廣告：
內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動展開。
時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。
1,、廣告目標(biāo)：
樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。
2,、宣傳對象：
3、廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報紙,。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密,。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃,。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出"零損傷"和免洗的特點(diǎn),。
