大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書篇四

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求,，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦,，經(jīng)濟(jì)管理系承辦,。

共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。

協(xié)辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、xx學(xué)院金融投資協(xié)會(huì),、xx學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、xx學(xué)院物流協(xié)會(huì),。

贊助合作單位：xxx分公司,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日—xx月xx日。

學(xué)生可跨系,、跨年級(jí),、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求x-x人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,，針對(duì)xx學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃。通過審核策劃,，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰,。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前,，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)。

(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售,、限時(shí)銷售),。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)。

3,、限時(shí)營銷,。活動(dòng)地點(diǎn)：xx,。

(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,，綜合初賽、復(fù)賽,、決賽的成績對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比,。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào),。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì),，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng),。

2,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳,。

一等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書,。

二等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元,、榮譽(yù)證書。

三等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元,、榮譽(yù)證書,。

單項(xiàng)獎(jiǎng)：營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)x名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)x名,、人氣之星團(tuán)隊(duì)x名，獲得獎(jiǎng)金xx元,、榮譽(yù)證書,。

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)x名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)),。

1,、在xx學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,，打印,、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于xx月xx日xx點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室,。聯(lián)系人：xxx,。

2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表,。校本部：xx月x日,、x日、xx日于xx前,。老校區(qū)：xx月x日,、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

1,、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全,。

2、大賽最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會(huì)所有,，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

聯(lián)系方式：共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì),、xx學(xué)院學(xué)生會(huì),。

大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書篇五

策劃人：劉奇跡

班級(jí)：10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號(hào)：201008030108

策劃日期：20xx年12月

今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,，有"尖叫"、"紅牛",、"脈動(dòng)"等等,。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“xx”只有以奇制奇，積極主動(dòng),，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動(dòng),。

1,、飲料市場(chǎng)概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

（2）目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

2,、功能性飲料市場(chǎng)分析：

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者,。xx后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 ④低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,、b3、b5,、b12,、pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。

2,、價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

引言：

營銷,，與你牽手,，世界，任爾展望,，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念,、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力,，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一,、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三,、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人,。

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,；（報(bào)名表如附表1）

2,、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營銷策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷,。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號(hào)前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問,，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。

1,、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4）,，專家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;

2,、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評(píng)審及答辯成績.

本次大賽將評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng),，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品,。

大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書篇六

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下,，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈,。

2,、微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,、分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額,。

2.策劃目標(biāo)：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的.洗手液市場(chǎng)。

(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問題,。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,。使用快捷方便。外觀美觀好看,。無毒,、無刺激、不傷手,。

3.功能：

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。

(2)ph值中性,。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用。

(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量x%-x%。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。

1.定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為xx到xx元xx毫升。

3.價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)。

4.最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：xx元xx毫升,。供貨價(jià)為xx元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用。

大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書篇七

蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營銷大賽

以傳播市場(chǎng)營銷理念,，豐富校園生活,，提高學(xué)生的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營銷的正確認(rèn)識(shí),，提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營銷的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì),。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,，零分險(xiǎn)的銷售模式，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié),。真正讓同學(xué)放心比賽,，用心比賽，全心比賽。

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院,、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場(chǎng)營銷俱樂部

組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,，并上報(bào)隊(duì)長名單，或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名,，后主辦方隨機(jī)組隊(duì),，挑任隊(duì)長。

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,，銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有，銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績,；

第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行,，所得成績以60%計(jì)入總成績。

一等獎(jiǎng)————現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書 （1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

二等獎(jiǎng)————現(xiàn)金500元加校級(jí)證書 （2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

三等獎(jiǎng)————現(xiàn)金300元加校級(jí)證書 （5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

11月10日到11月13日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

提示：

在大賽開始前,，我們會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),，針對(duì)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案,。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售,，未銷售的直接退貨,，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn),，零投資,。

大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書篇八

第一分：市場(chǎng)分析

一、背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首，地大物博,，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期,。

4,、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場(chǎng)營銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二,、果汁飲料市場(chǎng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的`改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場(chǎng)重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長,，其中,，可樂增長了3、9%,，而果汁飲料則增長了7,。2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng),、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,，中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三,、產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢(shì)：

1、“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2、“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤,。

3,、生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

4,、作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5,、目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢(shì)：

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中,。

3,、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營養(yǎng),、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1,、價(jià)格的阻礙。

2,、口味差難喝的抱怨,。

3、中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4,、果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

一,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二、產(chǎn)品包裝方案

三,、品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的,、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

一、廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二,、消費(fèi)者購買行為分析：果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1、首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中,，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。

（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春、陽光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1,、少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買。

2,、青年消費(fèi)群體,。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),，時(shí)尚消費(fèi),。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感,。

3,、年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4,、小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理,。

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

1,、隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2、學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。

3,、公園,，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大,，因此,，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

四、產(chǎn)品定位,，定價(jià)：

1,、因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2,、據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3,、根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

五,、促銷策略

1,、人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2,、網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng),。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書篇九

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,，這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)xx的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城,，xx一絕之地：xxxx,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“xx天府”之稱。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xxx櫻桃,，其是xxx縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、xxx櫻桃以其個(gè)大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場(chǎng)重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長,，其中，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營養(yǎng),、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,，中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

優(yōu)勢(shì)：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),。

4.作為在xx上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢(shì)：

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中,。

3,、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

4、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升，xxx在陽臺(tái)上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解xxx飲料，樂意接受“xxx”飲料,。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！皒xx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春,、陽光,、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春,、陽光,、時(shí)尚，所以“xxx”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。

3.公園,，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大,，因此,，在xx部分景點(diǎn)，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時(shí)間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí),，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng),。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì),，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃書篇十

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力,，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題,，由教務(wù)處主辦,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營銷大賽,。

大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營銷報(bào)名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場(chǎng)營銷大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日,，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容,。具體流程如下：

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃,、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng),，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息,。

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員,。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級(jí)規(guī)則等

1．營銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱,。

（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽,。 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會(huì)郵箱,，營銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件,。 4月16日—20日，經(jīng)過評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容,。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐,。 4月29日之前,，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會(huì)郵箱。 4月30日,，營銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。 5月5日,，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。 4月24日—27日，張貼投票欄,，同步進(jìn)行微信投票,。 4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的`晉級(jí)賽,。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評(píng)出一二三等獎(jiǎng),。

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評(píng)委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意： 高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試,、考試,。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助,。

1．最佳組織2名,，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

1．營銷策劃：詳見評(píng)分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊,，觀點(diǎn)新穎,，富有創(chuàng)意、特色,。團(tuán)隊(duì)成員分工明確,、合理,，工作熱情,，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺(tái)布置規(guī)范,、新穎,；現(xiàn)場(chǎng)營銷技巧；符合產(chǎn)品特色,；銷售具有特色,，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝,、宣傳資料等,；

在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰,；預(yù)見性強(qiáng),；可實(shí)施性強(qiáng)。

3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評(píng)委評(píng)分*30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七,、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生,，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日