大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書篇四

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際,，全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力,，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺,。團委會,、學生會現(xiàn)決定在全院開展xx學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會,、學生會主辦,，經(jīng)濟管理系承辦。

共青團xx學院委員會,、xx學院經(jīng)濟管理系,。

協(xié)辦單位：xx學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、xx學院金融投資協(xié)會、xx學院旅行者協(xié)會,、xx學院物流協(xié)會,。

贊助合作單位：xxx分公司。

活動時間：20xx年xx月x日—xx月xx日,。

學生可跨系,、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求x-x人),，并為參賽團隊命名,，針對xx學院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃,。通過審核策劃,，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽,、復賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內(nèi)容：大賽初賽前,，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃,，評委老師對各團隊的策劃進行評定,。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號,。

(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售,、限時銷售)。根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。

2、活動時間：xx月xx號—xx月xx號,。

3,、限時營銷。活動地點：xx,。

(三)決賽暨團隊展示：

1,、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽,、復賽,、決賽的成績對各團隊進行評比。

2,、活動時間：xx月xx號,。

3、活動地點：xx大講堂x號廳,。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1,、活動內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊,、個人頒獎,。

2、活動時間：xx月xx日,。

3,、活動地點：xx大講堂x號廳。

一等獎一名：獲得團隊獎金xx元,、榮譽證書,。

二等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書,。

三等獎一名：獲得團隊獎金xx元,、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名,、實戰(zhàn)之星團隊x名,、人氣之星團隊x名，獲得獎金xx元,、榮譽證書,。

優(yōu)秀組織獎x名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會),。

1,、在xx學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,，打印、填寫后交由本系學生分會,。各系學生分會請于xx月xx日xx點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室,。聯(lián)系人：xxx。

2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表,。校本部：xx月x日、x日,、xx日于xx前,。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前,。

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全。

2,、大賽最終解釋權歸xx學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊,。

聯(lián)系方式：共青團xx學院委員會,、xx學院學生會。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書篇五

策劃人：劉奇跡

班級：10經(jīng)濟班

學號：201008030108

策劃日期：20xx年12月

今夏飲料市場競爭激烈,，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫",、"紅牛",、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

1,、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

2,、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們

強調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結果,。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者,。xx后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

②維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

③運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 ④低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,、b3,、b5、b12,、pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

2,、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面,，大學生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi),。

引言：

營銷，與你牽手,，世界,，任爾展望，在xx年的今天,，紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽,。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力,，從而促進學生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關參賽事項通知如下:

一,、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二,、主辦單位：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四,、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生

五,、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人,。

1,、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

2,、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品,、可行性分析及預期目的,。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3,、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團隊）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5,、5月中旬活動總結：各團隊展示成果,，進行風采展示及評委提問，并評出獎項,。

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3）,，實戰(zhàn)營銷（如附表4）,，專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;

2,、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

本次大賽將評選出一,、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品,。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書篇六

當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。

在這種情況下,，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領一定的市場份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析：

(1)市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。

(3)消費者的特點,。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。

3,、分析結果：

(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。

(2)劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場,，要立足xx,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額,。

2.策劃目標：

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的.洗手液市場,。

(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額,，不斷地擴大我們的市場,。

(3)需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點,。

2.特點：

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶,。使用快捷方便,。外觀美觀好看。無毒,、無刺激,、不傷手。

3.功能：

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味,。

(2)ph值中性。

(3)蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用,。

(4)能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量x%-x%,。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒,。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。

1.定價策略：

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為xx到xx元xx毫升,。

3.價格因素：

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費，管理費,，合理利潤,，運輸費，代理費,，調(diào)查費,。

4.最終定價：

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書篇七

蘭州理工大學第十屆“共青杯”市場營銷大賽

以傳播市場營銷理念，豐富校園生活,，提高學生的策劃能力,，培養(yǎng)學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認識,，提升大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

我們的大賽采用科學的比賽流程,，零分險的銷售模式,，全透明的計分環(huán)節(jié)。真正讓同學放心比賽,，用心比賽,，全心比賽,。

蘭州理工大學經(jīng)管學院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司

蘭州理工大學經(jīng)管學院社管中心 市場營銷俱樂部

組建自己的團隊3~6人,，并上報隊長名單,，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊,，挑任隊長,。

第一階段：實戰(zhàn)營銷參賽小組進行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,，銷售利潤歸各團隊所有,，銷售成本按比例以40%計入最終成績；

第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進行,，所得成績以60%計入總成績,。

一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 （1組團隊或個人）

二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 （2組團隊或個人）

三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 （5組團隊或個人）

同時優(yōu)秀團隊或個人可獲得知名企業(yè)實習資格

11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現(xiàn)場報名點

提示：

在大賽開始前，我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進行培訓,，針對營銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案,。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨,，銷售的按進價結算貨款的方式,，真正讓參賽選手零分險風險，零投資,。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書篇八

第一分：市場分析

一,、背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西,。北部是風景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地,。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊厚重,，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽全球,，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。

4,、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二、果汁飲料市場分析

進入21世紀后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進一步促進了飲料品種結構的`改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長,，其中，可樂增長了3,、9%,，而果汁飲料則增長了7。2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱,。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三、產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢：

1,、“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2,、“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3、生產(chǎn)技術工藝優(yōu)勢,。

4,、作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5,、目標定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財務問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強,，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1、價格的阻礙,。

2,、口味差難喝的抱怨。

3,、中國果汁飲料標準還不完善,。

4、果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

一,、產(chǎn)品設計

二、產(chǎn)品包裝方案

三,、品牌設計：

品牌設計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

一,、廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升，在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報,，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二,、消費者購買行為分析：果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。

1,、首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結合,，可得出消費者的消費動機。

2、消費動機：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關,，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需,。同時，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

消費群體細分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：

1,、少年兒童消費群體,。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力,，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2,、青年消費群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費,，時尚消費,。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3,、年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4,、小資白領群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三、目標市場選擇：

1,、隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群,。

2、學生喝果汁飲料的比重較大,，學校所在地人流量大,，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3、公園,，旅游景點,，不僅人流量大，且消費需求大,，因此,，在西安部分景點，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

四、產(chǎn)品定位,，定價：

1,、因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群,。

2,、據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達,，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3,、根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

五,、促銷策略

1、人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認同,，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。

2,、網(wǎng)絡促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學校進行宣傳,。首先,，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點,，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書篇九

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原,，而南部則是獨具特點的xxx。xxx,，這個養(yǎng)育xx兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個xx的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及xx名城，xx一絕之地：xxxx,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重,，自然風光獨特秀麗,，有“xx天府”之稱。xxx不僅歷史享譽全球,，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xxx櫻桃,，其是xxx縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、xxx櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實成熟期。

進入21世紀后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風頭有點弱,。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營養(yǎng),、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達xx公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

優(yōu)勢：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術工藝優(yōu)勢,。

4.作為在xx上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中,。

3,、財務問題，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢,。

4,、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強,，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標準還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升，xxx在陽臺上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報,，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解xxx飲料，樂意接受“xxx”飲料,。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,。“xxx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機,。

2.消費動機：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關,，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量,?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“xxx”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物,，所以，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群。

2.學生喝果汁飲料的比重較大,，學校所在地人流量大,，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園,，旅游景點,，不僅人流量大，且消費需求大,，因此,，在xx部分景點，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因為櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡發(fā)達,，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場,，并建立起長期供銷關系,。

2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學校進行宣傳,。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會,，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書篇十

為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學生的營銷實踐能力,，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題,，由教務處主辦,，經(jīng)濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽,。

大賽設置營銷策劃,、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點,，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日,，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容,。具體流程如下：

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表,，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團隊五人以內(nèi)

（鼓勵學科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,，也可三項全選。

（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號,，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息,。

1．時間：4月16日下午3點

2．地點：待定

（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員,。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

1．營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱,。

（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負責人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人,，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽,。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人,。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,，決賽地點另行通知。2．銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負責人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件,。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,，將通知其準備銷售實踐活動內(nèi)容,。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐,。 4月29日之前,，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊,，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日,，獲獎團隊參加頒獎晚會,。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負責人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。 4月24日—27日，張貼投票欄,，同步進行微信投票,。 4月27日,，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的`晉級賽,。 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評出一二三等獎,。

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負責人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五、獎項設置

1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗,，不需面試,、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者,，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，20%返還銷售團隊作為銷售補助,。

1．最佳組織2名，獎金300元

2．突出貢獻2名,，獎金300元

1．營銷策劃：詳見評分表細則

2．銷售實踐

團隊配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊,，觀點新穎，富有創(chuàng)意,、特色,。團隊成員分工明確、合理,，工作熱情,，有明確的領導核心。

展臺布置規(guī)范,、新穎,；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色,；銷售具有特色,，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝,、宣傳資料等,；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰,；預見性強,；可實施性強。

3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七,、其他事項1．本次參賽記獲獎學生,，按照學校相關規(guī)定計綜合素質(zhì)學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務處經(jīng)濟管理學院

二○一四年四月八日