每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書團隊介紹篇一

十字繡是一種起源與__的手藝,，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品,，手機鏈,，卡套，錢包,，抱枕,，各式背包，臺布,，壁畫等等,，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時尚,。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費者來說,，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛,。

(二)競爭對手狀況：

1、__也有幾家十字繡店,，但價格太高不符合大學生的購買,，我們的價格比較合適大學生。

2,、__的幾家十字繡店的服務不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們的問題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低,。

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師,。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,，十字繡是不錯的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機袋,，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單,，價格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1、優(yōu)勢：

①價格便宜,。

②服務周到(現(xiàn)場教繡,，精美包裝，配送物品),。

③產(chǎn)品質(zhì)量好,。

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值,。

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場。

⑥種類多樣化,。

2,、劣勢：

①資金不足,。

②貨源不足,。

③對十字繡的知名度不高,。

④競爭對手多。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套(成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等)。

2,、手機套(成品可裝手機,、人民幣等)。

3,、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等),。

4,、小掛件(成品可用來裝飾包包等)。

5,、抱枕,。

6、錢包,。

(二)價格

目前,，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動,。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學校__店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書團隊介紹篇二

一,、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺布，壁畫等等,，自娛自樂,，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人,，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時尚。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點,，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品,。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況：

1,、__也有幾家十字繡店,，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生,。

2,、__的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們的問題,。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低。

(三)目標客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師,。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,，十字繡是不錯的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋,，手機掛件等)送朋友或同學,。且十字繡簡單，價格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1,、優(yōu)勢：

①價格便宜,。

②服務周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品),。

③產(chǎn)品質(zhì)量好。

④手工藝品更能表示心意,，更有紀念價值,。

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場,。

⑥種類多樣化,。

2、劣勢：

①資金不足,。

②貨源不足,。

③對十字繡的知名度不高。

④競爭對手多,。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等),。

2,、手機套(成品可裝手機、人民幣等),。

3,、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等),。

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等),。

5,、抱枕,。

6、錢包,。

(二)價格

目前,，__品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價格比__外面賣的便宜,，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價格,，吸引學生,。具體價格策略如下：

比外面市場價低__%左右。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書團隊介紹篇三

眾所周知,，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學擴招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場,。我們知道,，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流,，然而經(jīng)濟條件決定了大學生購買趨向,。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視,，這個市場會給我們帶來絕對的商機,。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

1,、時尚,、新潮、趨同,，大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰,。由于大學生有高度一致的群體認同感,，加上集體生活和網(wǎng)絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面,，有過手機潮,、mp3潮、游戲潮等,。

2,、個性化。大學生普遍追求獨特,、新奇,、時髦的產(chǎn)品。但與此同時,，獨特,、新奇帶來的往往是流行、普及,。

3,、實惠、實用,，仍是大學生考慮的重要因素,。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用,?！皟r格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn),，最受大學生歡迎的促銷方式是?。捍蛘邸⑴伤秃唾浰托《Y物,。

4,、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為,，朋友,、師生、同學的交往,、談戀愛,，都離不開經(jīng)濟的支持。

5,、在品牌選擇上趨于理性,，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產(chǎn)生影響。在手機,、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費品上,，外國品牌占據(jù)強勢,。在快速消費品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學生心目中各有優(yōu)劣,。,、機會分析：大學生數(shù)量多,，購買力相當可觀,；而在學校周圍，以不規(guī)范,、服務質(zhì)量低,、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會,；大型商超一般離學校有一定距離,，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而,，目前大學校園經(jīng)商環(huán)境混亂,，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感,。由于受上門推銷打擾之苦,，大學生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動。

1,、校園定位為校園渠道零售商,，以網(wǎng)絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺,，在大學校園內(nèi)開展網(wǎng)絡營銷,、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務同時,，為同學們節(jié)省每一分錢,。

2、同學們只要鼠標一點,，或者一個電話,、一個短信，你就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品,，我們不同于一般的網(wǎng)上購物,，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利,。

3、我們倡導的是一種購物方式的變革,，我們是專業(yè)的校園渠道商,，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢,，為同學們帶來便利,。因為我們實行大規(guī)模連鎖經(jīng)營，由廠家直接供貨,，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用,，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

4,、購物流程：登陸,？？大學生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內(nèi)點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務打開聯(lián)盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務團購：同類商品只要數(shù)量達到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優(yōu)

（一）,、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

1,、產(chǎn)品選擇要求：符合大學生需求，價格適當,，產(chǎn)品質(zhì)量要好,，要實用。要保證期望利潤

2,、產(chǎn)品分類：

a,、校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關資料，并有相應的政策支持,，不需要用現(xiàn)金進貨,。）

b、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購,、批發(fā)商批發(fā)）

c,、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關注流行產(chǎn)品,。把握市場信息,，不斷推出適合大學生的新型產(chǎn)品，引領消費潮流,。

大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書團隊介紹篇四

當今社會,，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領一定的市場份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析：

(1)市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。

(3)消費者的特點,。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經(jīng)濟來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,。而上班族有一定的經(jīng)濟來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。

3、分析結果：

(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。

(2)劣勢：xxx的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受,。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場，要立足xx,，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。

2.策劃目標：

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。

(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場,。

(3)需要解決的問題,。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳,，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點,。

2.特點：

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧,，方便攜帶,。使用快捷方便。外觀美觀好看,。無毒,、無刺激、不傷手,。

3.功能：

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味。

(2)ph值中性,。

(3)蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用。

(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量x%-x%,。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒,。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。

1.定價策略：

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽,。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升,。

3.價格因素：

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費,，管理費，合理利潤,，運輸費,，代理費，調(diào)查費,。

4.最終定價：

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺,，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。