每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇一

十字繡是一種起源與__的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來(lái)傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來(lái)裝飾日用品,，手機(jī)鏈，卡套,，錢包,，抱枕，各式背包,，臺(tái)布,，壁畫等等,，自?shī)首詷?，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人,，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

(一)分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1,、__也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、__的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低。

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué),。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜,。

②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝,，配送物品)。

③產(chǎn)品質(zhì)量好,。

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值,。

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場(chǎng),。

⑥種類多樣化,。

2,、劣勢(shì)：

①資金不足。

②貨源不足,。

③對(duì)十字繡的知名度不高,。

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡,、各類小片類等),。

2,、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等),。

3,、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等),。

4,、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等),。

5,、抱枕。

6,、錢包,。

(二)價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

(三)促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

(2)海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動(dòng)。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校__店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇二

一,、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來(lái)傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來(lái)裝飾日用品,，手機(jī)鏈，卡套,，錢包,，抱枕,，各式背包，臺(tái)布,，壁畫等等,，自?shī)首詷罚w現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

(一)分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1,、__也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、__的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低,。

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,，價(jià)格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜,。

②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,，精美包裝，配送物品),。

③產(chǎn)品質(zhì)量好,。

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值,。

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場(chǎng)。

⑥種類多樣化,。

2,、劣勢(shì)：

①資金不足。

②貨源不足,。

③對(duì)十字繡的知名度不高,。

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡,、各類小片類等)。

2,、手機(jī)套(成品可裝手機(jī),、人民幣等)。

3,、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等)。

4,、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等),。

5、抱枕,。

6,、錢包。

(二)價(jià)格

目前，__品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比__外面賣的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低__%左右,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇三

眾所周知,，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場(chǎng),。我們知道，大學(xué)生的購(gòu)買欲望很強(qiáng),，能把握消費(fèi)潮流,，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購(gòu)買趨向。盡管如此,，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視,，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來(lái)絕對(duì)的商機(jī)。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較,，有其自身鮮明的特點(diǎn)：

1,、時(shí)尚、新潮,、趨同,，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物,、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰,。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及,，使大學(xué)生信息傳遞高度集中,。如在消費(fèi)品方面，有過(guò)手機(jī)潮,、mp3潮,、游戲潮等,。

2、個(gè)性化,。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特,、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品,。但與此同時(shí),，獨(dú)特、新奇帶來(lái)的往往是流行,、普及,。

3、實(shí)惠,、實(shí)用,，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間,，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用?！皟r(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一,。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈(zèng)送小禮物。

4,、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分,。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為，朋友,、師生,、同學(xué)的交往、談戀愛,，都離不開經(jīng)濟(jì)的支持,。

5、在品牌選擇上趨于理性,，但是國(guó)際品牌相對(duì)更大知名度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響,。在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上,，外國(guó)品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì),。在快速消費(fèi)品上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣,。,、機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多,，購(gòu)買力相當(dāng)可觀；而在學(xué)校周圍,，以不規(guī)范,、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì),；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市,。然而,，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛,，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感,。由于受上門推銷打擾之苦，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng),。

1,、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺(tái),，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、雜志營(yíng)銷等,，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢。

2,、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn),，或者一個(gè)電話、一個(gè)短信,，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購(gòu)的產(chǎn)品,，我們不同于一般的網(wǎng)上購(gòu)物，我們采用貨到付款的方式,，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購(gòu)物的樂趣和便利,。

3、我們倡導(dǎo)的是一種購(gòu)物方式的變革,，我們是專業(yè)的校園渠道商,，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢,，為同學(xué)們帶來(lái)便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),，由廠家直接供貨,，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用,，我們把節(jié)省下來(lái)的成本直接讓利給我們的客戶。

4,、購(gòu)物流程：登陸,？？大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊(cè)會(huì)員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購(gòu)物車內(nèi)點(diǎn)擊確定購(gòu)買——當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購(gòu)的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)打開聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購(gòu)電話或者編輯你所需要商品編號(hào)和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)團(tuán)購(gòu)：同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購(gòu)——團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)

（一）,、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

1,、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當(dāng),，產(chǎn)品質(zhì)量要好,，要實(shí)用。要保證期望利潤(rùn)

2,、產(chǎn)品分類：

a,、校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應(yīng)的政策支持,，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨,。）

b、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購(gòu),、批發(fā)商批發(fā)）

c,、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品,。把握市場(chǎng)信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇四

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2,、微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,、分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額,。

2.策劃目標(biāo)：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)。

(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問(wèn)題,。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,。使用快捷方便。外觀美觀好看,。無(wú)毒,、無(wú)刺激、不傷手,。

3.功能：

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。

(2)ph值中性,。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用。

(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量x%-x%。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。

1.定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為xx到xx元xx毫升。

3.價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：xx元xx毫升,。供貨價(jià)為xx元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用。