每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占膬?yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇一

眾所周知，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場(chǎng)。我們知道,，大學(xué)生的購(gòu)買欲望很強(qiáng),，能把握消費(fèi)潮流,，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購(gòu)買趨向。盡管如此,，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視,，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來絕對(duì)的商機(jī)。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較,，有其自身鮮明的特點(diǎn)：

1,、時(shí)尚、新潮,、趨同,，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物,、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰,。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及,，使大學(xué)生信息傳遞高度集中,。如在消費(fèi)品方面，有過手機(jī)潮,、mp3潮,、游戲潮等。

2,、個(gè)性化,。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇,、時(shí)髦的產(chǎn)品,。但與此同時(shí)，獨(dú)特,、新奇帶來的往往是流行,、普及。

3,、實(shí)惠,、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素,。在流行和實(shí)用之間,，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用?！皟r(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一,。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈(zèng)送小禮物,。

4、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分,。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為,，朋友、師生,、同學(xué)的交往,、談戀愛，都離不開經(jīng)濟(jì)的支持,。

5,、在品牌選擇上趨于理性，但是國(guó)際品牌相對(duì)更大知名度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響,。在手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上，外國(guó)品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì),。在快速消費(fèi)品上,，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。,、機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多,，購(gòu)買力相當(dāng)可觀；而在學(xué)校周圍,，以不規(guī)范,、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì),；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市,。然而,，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛,，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感,。由于受上門推銷打擾之苦，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng),。

1,、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺(tái),，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、雜志營(yíng)銷等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢。

2,、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn),，或者一個(gè)電話、一個(gè)短信,，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購(gòu)的產(chǎn)品,，我們不同于一般的網(wǎng)上購(gòu)物，我們采用貨到付款的方式,，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購(gòu)物的樂趣和便利,。

3、我們倡導(dǎo)的是一種購(gòu)物方式的變革,，我們是專業(yè)的校園渠道商,，專門為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢,，為同學(xué)們帶來便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),，由廠家直接供貨,，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶,。

4,、購(gòu)物流程：登陸？,？大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊(cè)會(huì)員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購(gòu)物車內(nèi)點(diǎn)擊確定購(gòu)買——當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購(gòu)的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)打開聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購(gòu)電話或者編輯你所需要商品編號(hào)和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)團(tuán)購(gòu)：同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購(gòu)——團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)

（一）,、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求,，價(jià)格適當(dāng),，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實(shí)用,。要保證期望利潤(rùn)

2,、產(chǎn)品分類：

a、校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,，并有相應(yīng)的政策支持,，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨。）

b,、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購(gòu),、批發(fā)商批發(fā)）

c、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品,。把握市場(chǎng)信息,，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇二

策劃人：劉奇跡

班級(jí)：10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號(hào)：201008030108

策劃日期：20xx年12月

今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手,，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,，有"尖叫",、"紅牛"、"脈動(dòng)"等等,。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“xx”只有以奇制奇,，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng),。

1、飲料市場(chǎng)概況

（1）根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

（2）目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣,。

2、功能性飲料市場(chǎng)分析：

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火,。

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者,。xx后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。 ④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e、b3,、b5,、b12、pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。

2,、價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

引言：

營(yíng)銷,，與你牽手,，世界，任爾展望,，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營(yíng)銷理念,、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷理論到營(yíng)銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營(yíng)銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二,、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三,、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

1,、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（包括針對(duì)的系列商品,、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。）(策劃案模板如附表2)

3,、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5,、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。

1,、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷策劃書（如附表3）,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（如附表4），專家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分,，總分為100分;

2,、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).

本次大賽將評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng),，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇三

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下,，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈,。

2、微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量,。通過分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3、分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好,。

(2)劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足xx,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額。

2.策劃目標(biāo)：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng),。

(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問題,。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,。使用快捷方便。外觀美觀好看,。無毒,、無刺激、不傷手,。

3.功能：

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,。

(2)ph值中性。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用,。

(4)能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量x%-x%,。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。

1.定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為xx到xx元xx毫升,。

3.價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：xx元xx毫升。供貨價(jià)為xx元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇四

以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)，提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣,，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì),。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險(xiǎn)的銷售模式,，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié),。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽,，全心比賽,。

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,，銷售利潤(rùn)歸各團(tuán)隊(duì)所有,，銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績(jī)；

第二階段：營(yíng)銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行,，所得成績(jī)以60%計(jì)入總成績(jī),。

一等獎(jiǎng)————現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書 （1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

二等獎(jiǎng)————現(xiàn)金500元加校級(jí)證書 （2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

三等獎(jiǎng)————現(xiàn)金300元加校級(jí)證書 （5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

11月10日到11月13日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

提示：

在大賽開始前,，我們會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),，針對(duì)營(yíng)銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營(yíng)銷策劃方案,。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷只需上交銷售成本,，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨,，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式,，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資,。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇五

一,、背景

十字繡是一種起源與__的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈，卡套,，錢包,，抱枕，各式背包,，臺(tái)布,，壁畫等等，自娛自樂,，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

(一)分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1,、__也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、__的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低,。

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué),。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1,、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜,。

②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝,，配送物品)。

③產(chǎn)品質(zhì)量好,。

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值,。

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng),。

⑥種類多樣化,。

2,、劣勢(shì)：

①資金不足。

②貨源不足,。

③對(duì)十字繡的知名度不高,。

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等),。

2,、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等),。

3,、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等),。

4,、小掛件(成品可用來裝飾包包等)。

5,、抱枕,。

6、錢包,。

(二)價(jià)格

目前,，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

(三)促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

(2)海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動(dòng),。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校__店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇六

以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理念，豐富校園生活,，提高學(xué)生的策劃能力,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)，提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣,，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì),。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,，零分險(xiǎn)的銷售模式，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié),。真正讓同學(xué)放心比賽,，用心比賽,，全心比賽。

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,，銷售利潤(rùn)歸各團(tuán)隊(duì)所有,，銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績(jī),；

第二階段：營(yíng)銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行,，所得成績(jī)以60%計(jì)入總成績(jī),。

一等獎(jiǎng)————現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書 （1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

二等獎(jiǎng)————現(xiàn)金500元加校級(jí)證書 （2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

三等獎(jiǎng)————現(xiàn)金300元加校級(jí)證書 （5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

11月10日到11月13日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

提示：

在大賽開始前,，我們會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),，針對(duì)營(yíng)銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營(yíng)銷策劃方案,。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷只需上交銷售成本,，采用先拿貨銷售,，未銷售的直接退貨,，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式,，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資,。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇七

前言：

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

一，現(xiàn)狀分析

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈,。

2，微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量,。通過分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好,。

(2)劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力,。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問題,。

a.b.c.d.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場(chǎng)c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1)精致小巧,，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激,、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時(shí)無地都可以保持手部清

四，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元\250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml,。供貨價(jià)為10.6元

五,，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

六，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年,，從20--年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性,。方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20--年2月1日開始至20--年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：20--年4月1日開始至2011年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)展開

時(shí)間：20--年2月1日開始至2011年2月1日止,。

七,，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。2.宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。(2)具體手法：校園贊助活動(dòng),、電視廣告、報(bào)紙(3)主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八,，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算(略)

3.收益預(yù)計(jì)(略)

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇八

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度,；

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),；滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為x月x日和x日,。

4,、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),；

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）,。

物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品；

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字,；

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用,。

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況,，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展,；

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元,；

5,、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元,；精美套裝200套,，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元,；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張,，1500元；大毛絨玩具5個(gè),，1000元,；高檔毛巾20條，400元,；

6,、xx飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書小組分工篇九

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的.洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來越重視,。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈,。

2，微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量,。通過分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問題,。

a.b.c.d.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場(chǎng)c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

(1)精致小巧，方便攜帶

(2)使用快捷方便

(3)外觀美觀好看

(4)無毒,、無刺激,、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時(shí)無地都可以保持手部清

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年,，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性,。方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)展開

時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動(dòng),、電視廣告,、報(bào)紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密,。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

2.預(yù)算(略)

3.收益預(yù)計(jì)(略)

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)