每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇一

眾所周知，大學(xué)生消費(fèi)市場是一個十分特殊的消費(fèi)市場,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。我們知道,，大學(xué)生的購買欲望很強(qiáng),，能把握消費(fèi)潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購買趨向,。盡管如此,，大學(xué)生消費(fèi)市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機(jī),。大學(xué)生群體和社會群體相比較,，有其自身鮮明的特點(diǎn)：

1、時尚,、新潮,、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個新事物,、新品牌在大學(xué)生市場會在某個節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感,，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及,，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費(fèi)品方面,，有過手機(jī)潮、mp3潮,、游戲潮等,。

2、個性化,。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特,、新奇、時髦的產(chǎn)品,。但與此同時,，獨(dú)特、新奇帶來的往往是流行,、普及,。

3、實(shí)惠、實(shí)用,，仍是大學(xué)生考慮的重要因素,。在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用,?！皟r格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn),，最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘邸⑴伤秃唾浰托《Y物,。

4,、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為,，朋友,、師生、同學(xué)的交往,、談戀愛,，都離不開經(jīng)濟(jì)的支持。

5,、在品牌選擇上趨于理性,，但是國際品牌相對更大知名度會對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上,，外國品牌占據(jù)強(qiáng)勢。在快速消費(fèi)品上,，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣,。、機(jī)會分析：大學(xué)生數(shù)量多,，購買力相當(dāng)可觀,；而在學(xué)校周圍，以不規(guī)范,、服務(wù)質(zhì)量低,、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會,；大型商超一般離學(xué)校有一定距離,，部分學(xué)生會因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。然而,，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂,，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛,，大學(xué)生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦,，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動,。

1、校園定位為校園渠道零售商,，以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺，在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,、雜志營銷等,，為廣大學(xué)生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢,。

2,、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，或者一個電話,、一個短信,，你就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物,，我們采用貨到付款的方式,，讓你零風(fēng)險的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利。

3,、我們倡導(dǎo)的是一種購物方式的變革,，我們是專業(yè)的校園渠道商，專門為學(xué)生服務(wù),，我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢，為同學(xué)們帶來便利,。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營,，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用,，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶,。

4、購物流程：登陸,？？大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊會員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購物車內(nèi)點(diǎn)擊確定購買——當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)打開聯(lián)盈時尚消費(fèi)雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)團(tuán)購：同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團(tuán)購價格更優(yōu)

（一）,、產(chǎn)品戰(zhàn)略：

1,、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價格適當(dāng),，產(chǎn)品質(zhì)量要好,，要實(shí)用,。要保證期望利潤

2、產(chǎn)品分類：

a,、校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨,。）

b,、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購、批發(fā)商批發(fā)）

c,、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流,、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場信息,，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇二

策劃人：劉奇跡

班級：10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號：201008030108

策劃日期：20xx年12月

今夏飲料市場競爭激烈,，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫",、"紅牛",、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

1,、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

2,、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者,。xx后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

②維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

③運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 ④低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,、b3,、b5、b12,、pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

2,、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面,，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi),。

引言：

營銷,，與你牽手,，世界,，任爾展望,，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽,。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念,、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二,、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三,、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

1,、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品,、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,，并評出獎項(xiàng)。

1,、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4）,，專家評審及答辯（如附表5）三個階段進(jìn)行綜合評分,，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

本次大賽將評選出一,、二,、三等獎及優(yōu)勝獎各一項(xiàng)，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品,。

胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇三

當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。

在這種情況下，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>

2、微觀分析：

(1)市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。

3、分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

(2)劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場，要立足xx,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。

2.策劃目標(biāo)：

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。

(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。

(3)需要解決的問題,。

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶。使用快捷方便,。外觀美觀好看,。無毒、無刺激,、不傷手,。

3.功能：

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,。

(2)ph值中性,。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用,。

(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量x%-x%,。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒,。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔,。

1.定價策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升,。

3.價格因素：

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價：

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇四

以傳播市場營銷理念,，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,，引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識，提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會,。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險的銷售模式,，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié),。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽,，全心比賽,。

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,，銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有,，銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績,；

第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行，所得成績以60%計(jì)入總成績,。

一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 （1組團(tuán)隊(duì)或個人）

二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 （2組團(tuán)隊(duì)或個人）

三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 （5組團(tuán)隊(duì)或個人）

同時優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

11月10日到11月13日報(bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

提示：

在大賽開始前,，我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，針對營銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,，采用先拿貨銷售,，未銷售的直接退貨，銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式,，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險,，零投資。

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇五

一,、背景

十字繡是一種起源與__的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，卡套，錢包,，抱枕,，各式背包，臺布,，壁畫等等，自娛自樂,，體現(xiàn)出個人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時尚,。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

(二)競爭對手狀況：

1,、__也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價格比較合適大學(xué)生,。

2、__的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們的問題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低,。

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué),。且十字繡簡單,，價格也合適。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1、優(yōu)勢：

①價格便宜,。

②服務(wù)周到(現(xiàn)場教繡,，精美包裝，配送物品),。

③產(chǎn)品質(zhì)量好,。

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值,。

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場,。

⑥種類多樣化。

2,、劣勢：

①資金不足,。

②貨源不足。

③對十字繡的知名度不高,。

④競爭對手多,。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等),。

2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī),、人民幣等),。

3、壁畫(成品具有觀賞價值,、裝飾房間等),。

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等),。

5,、抱枕。

6,、錢包,。

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡,，價格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,，我們及時幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

(三)促銷方案

我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個星期五下午四點(diǎn)定時播放,。

(2)海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校__店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比,。

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇六

以傳播市場營銷理念,，豐富校園生活,，提高學(xué)生的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,，引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,，提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會,。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,，零分險的銷售模式，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié),。真正讓同學(xué)放心比賽,，用心比賽，全心比賽,。

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有,，銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績,；

第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行，所得成績以60%計(jì)入總成績,。

一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 （1組團(tuán)隊(duì)或個人）

二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 （2組團(tuán)隊(duì)或個人）

三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 （5組團(tuán)隊(duì)或個人）

同時優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

11月10日到11月13日報(bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

提示：

在大賽開始前,，我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，針對營銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,，采用先拿貨銷售,，未銷售的直接退貨，銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式,，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險,，零投資。

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇七

前言：

當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。

一,，現(xiàn)狀分析

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2,，微觀分析：

(1)市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。

3,，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。

(2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。

(3)需要解決的問題,。

a.b.c.d.

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三,，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無毒,、無刺激,、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四,，價格策略

1.定價策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元\250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元\60ml,。供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

六,，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量,。2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年,，從20--年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動口號為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。(1)品牌認(rèn)知活動：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性,。方式：知識講座

時間：20--年2月1日開始至20--年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識競賽

時間：20--年4月1日開始至2011年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動展開

時間：20--年2月1日開始至2011年2月1日止,。

七，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。2.宣傳對象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報(bào)紙(3)主題：溫馨,、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

八,，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視,。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算(略)

3.收益預(yù)計(jì)(略)

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇八

1、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個,；滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）,；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為x月x日和x日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào)；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）,。

物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品,；

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,，簽字,；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價與反應(yīng)概況等,；分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展；

2,、對活動進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；

2,、活動宣傳單打印1000元,；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,；

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元,；

5、（1）贈品：護(hù)手霜400支,，20xx元,；精美套裝200套，3000元,；高檔鼠標(biāo)100個,，3000元；

（2）獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元,；購物卡3張,，1500元；大毛絨玩具5個,，1000元,；高檔毛巾20條，400元,；

6,、xx飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,；

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。

借助新學(xué)期這個契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

大學(xué)市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書小組分工篇九

當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的.洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>

2,，微觀分析：

(1)市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。

3,，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。

(2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。

(3)需要解決的問題,。

a.b.c.d.

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

(1)精致小巧,，方便攜帶

(2)使用快捷方便

(3)外觀美觀好看

(4)無毒,、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清

1.定價策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年,，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動口號為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。(1)品牌認(rèn)知活動：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性,。方式：知識講座

時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識競賽

時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開

時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳對象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動,、電視廣告,、報(bào)紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密,。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

2.預(yù)算(略)

3.收益預(yù)計(jì)(略)

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)