在快節(jié)奏的生活中,，寫一份總結(jié)能讓我們停下來思考,，反思自己的表現(xiàn),。了解規(guī)則和基本技巧是學(xué)習(xí)和掌握任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的第一步?？偨Y(jié)范文可以讓我們了解不同行業(yè)和領(lǐng)域的總結(jié)方式和要點(diǎn)。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇一

“書籍是人類進(jìn)步的階梯”,、“書猶藥也,，善讀可以醫(yī)愚”、“書中自有顏如玉,，書中自有黃金屋”……從古至今多少文人墨客告訴人們讀書的好處,，告誡我們要多讀書。書,，的確是一種“只可意會(huì),，不可言傳”的“好東西”。

記得語文老師告訴我們：“書籍,，其實(shí)就是別人的智慧,，我們要把別人的智慧學(xué)來，變成自己的智慧,?！彼裕揖团磿?，使勁看書,，去汲取別人的智慧，將它變成我的智慧,。從《格林童話》到《四大名著》,，從《淘氣包馬小跳》到《平凡的世界》，我的確收獲了很多很多,。

我收獲最大的,，便是《平凡的世界》這本書了，這本書的作者將人物形象刻畫的十分鮮明,、生動(dòng),，將中國北方特有的風(fēng)景描寫的十分動(dòng)人,。作者運(yùn)用了神態(tài)、動(dòng)作,、外貌,、心理等多種描寫手法，刻畫出一個(gè)個(gè)呼之欲出的鮮活人物,。在這本書里,，沒有華麗的詞藻，沒有驚險(xiǎn)離奇的情節(jié),，沒有驚天動(dòng)地的場(chǎng)面,，有的只是平凡的人，平凡的生活,，平凡的感情,，平凡的故事。讀來卻讓人回味無窮,。我們平時(shí)寫作也可以這樣,，不用寫什么驚天大事，平凡的小事,，就足以引人深思,。

書中有一句話：“一個(gè)人的精神世界是否充實(shí)，或者說活得有無意義,，主要取決于他對(duì)勞動(dòng)的態(tài)度,。”這是需要我們?cè)谌魏螘r(shí)候謹(jǐn)記的,，無論什么人,，最終還是要那些能用雙手創(chuàng)造生活的勞動(dòng)者。

我們生活在一個(gè)幸福的時(shí)代,，沒有經(jīng)歷過太多的苦難,，然而我們的世界也是平凡的，但我們即使平凡,，也要是一個(gè)更高層次的偉大的平凡,！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇二

也許，走在一片花海中,，人們更多的只會(huì)去贊嘆那花的芬芳馥郁,、美麗妖嬈。然而,，人們卻從來不注意那腳下的土,，會(huì)認(rèn)為它太平凡，卻忘記了那美麗妖艷的花朵也是靠土壤來維持生命的,，沒有土壤就不會(huì)有面前這一簇簇美麗的花朵,。而人們只去欣賞花朵,，卻忘記了贊賞土壤。

當(dāng)你在一棟棟高樓大廈間穿梭,，你只會(huì)去欣賞它的別具一格,，而忘卻了建筑它們的建筑工人；當(dāng)你每天頻繁的利用紙張,，欣賞紙張的用途之廣,，但卻忘記了紙是由樹木制成的；當(dāng)你走在干凈清爽的大街上,，你又何曾想過那沒日沒夜工作的清潔工人······我們總是這樣,，忘記了欣賞平凡的力量。

平凡的人往往造就非凡的事,。安徽一位八零后的女孩劉麗,，小時(shí)候因?yàn)榧依餂]錢就輟學(xué)在洗腳城打工，因?yàn)樽约腋F而自己上不起學(xué)的緣故,，她就想盡自己的微薄之力來資助一些貧困的學(xué)生。她拼命賺錢,，把別的女孩逛街的時(shí)間全都用在了工作上,，其實(shí)，即使這樣迎來了許多的客人,，但是她的薪水也只不過剛剛能夠補(bǔ)貼己用,，可她把那微薄的薪水每個(gè)月分成三份來用，一份給父母,，一份自己留著用,，另一份就捐給那些沒錢上學(xué)的孩子們。

一點(diǎn)點(diǎn)打工賺來的工資,，還要分成三份,，數(shù)目想必屈指可數(shù)，一粒沙一塊石都可以累積成一棟高樓大廈,，這一角一分的錢讓她足足救助了百余名貧困學(xué)生,。生活中常常有一些不惹人注意的平凡東西，但這些平凡往往決定你的成功與否,，一艘大船上有一個(gè)平凡的小洞,，沒有人注意它，而最后事故全因小洞而起損失一船的大將,；因懶惰隨隨便便找點(diǎn)東西替補(bǔ)缺少的馬掌,，最后卻令整個(gè)大軍慘敗失去城池；抽煙時(shí)不小心掉出的一個(gè)小小的火星,，沒人注意,，卻燒掉了整棟房子······平凡,，字的筆畫也簡單無比，只要上了幼兒園的小孩子基本上小孩子都寫得出來,，真的是再平凡不過了,。有時(shí)候，后悔往往是根本來不及的,，那我們能做的,，就是——欣賞平凡。

失敗和成功就只有一念之差,，一點(diǎn)一滴平凡的細(xì)節(jié)可能使你走向天堂,，但也會(huì)讓你失足跌入地獄！生活中,，要學(xué)會(huì)欣賞自己身邊的種種平凡,。其實(shí)，上帝并不是一定讓你做非凡的事,，而是讓你在細(xì)微的平凡中做出非凡的事,！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇三

我的媽媽是一位普普通通的水文職工，她每天都重復(fù)著那一件件平凡的小事,。

然而,，就是這一件件平常的甚至有些瑣碎的小事，又體現(xiàn)了媽媽工作的不平凡,。星期日下午,，我隨媽媽一起去上班。媽媽沒有進(jìn)辦公室,，而是直接來到上下游自記室,。只見她走進(jìn)自記室，看了一下那根插在水里的尺子,，然后走到自記臺(tái)前,，小心翼翼地拿起墨水瓶，向筆尖的那塊海綿上滴了幾滴墨水,，調(diào)整好筆的角度,，這才放心地關(guān)好門，走出那小小的屋子,，然后她又走向雨量場(chǎng),。一天兩遍測(cè)水位和雨量，上墨水,，校自記……這一件件簡單而又瑣碎的小事,，很容易被人忽略，被人遺忘，而媽媽和她的同事們卻一年三百六十五天,，天天如此一絲不茍不厭其煩地做好每一件事,；每當(dāng)下雨時(shí)，別人都是急急忙忙往家躲,，而媽媽卻是義無返顧往雨里沖,，因?yàn)樗且粋€(gè)水文人，看水位,，測(cè)雨量是她的職責(zé),。也正是因?yàn)閶寢尯退耐聜凖R心協(xié)力，由她負(fù)責(zé)的水位組年年被評(píng)為先進(jìn),，他們的資料年年被評(píng)為優(yōu)秀,。看到媽媽認(rèn)真對(duì)待每一件小事,，她的工作在我眼里又變得那樣的不平凡,。而媽媽說，在我們周圍有許多人,，許多職業(yè)都是這樣,，在平凡中體現(xiàn)著不平凡。

醫(yī)生的工作是平凡的,，治病救人是他們的職責(zé),。雖然工作很簡單，甚至還很骯臟,，有時(shí)還伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。但是,，當(dāng)生病的人重新康復(fù)時(shí),；當(dāng)一個(gè)個(gè)疑難雜癥被治好時(shí)；當(dāng)病危的人從死亡線上被拉回時(shí),；當(dāng)絕望的家人又露出笑臉時(shí),；當(dāng)一個(gè)個(gè)醫(yī)學(xué)難題被攻克時(shí)，在我們所有人眼里這個(gè)職業(yè)又是不平凡的,。

教師的工作是平凡的,，他們教書育人，給人以知識(shí),，給靈魂以啟迪,。他們認(rèn)認(rèn)真真上好每一節(jié)課，仔仔細(xì)細(xì)教給學(xué)生每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，一絲不茍地批改作業(yè),，耐心十足地為學(xué)生解答疑難。讓每一個(gè)同學(xué)都能取得好成績，是他們最大的愿望,。他們每天早出晚歸教課,，披星戴月備課，他們卻無怨無悔,。當(dāng)他們桃李滿天下時(shí),，當(dāng)他們的弟子在各行各業(yè)取得輝煌成績時(shí)，教師這個(gè)職業(yè)又是不平凡的,，甚至是偉大的,。解放軍的職業(yè)是平凡的，他們?nèi)杖找挂贡Ｐl(wèi)著祖國,，嚴(yán)守著邊關(guān),。特別是那些駐守在高原地區(qū)的戰(zhàn)士們，雖然嚴(yán)重缺氧,，仍手持鋼槍日夜堅(jiān)守著祖國的每一寸土地,。他們用自己的勞累換來了萬家的幸福，用自己的青春甚至生命換來了祖國的安寧,。

他們的職業(yè)是不平凡的,，是我們每個(gè)人都無比敬佩的。生活中充滿了種種平凡的職業(yè),，它們很容易不被人重視,。但是正是有了這些平凡卻又不平凡的職業(yè)，有了這些愿意在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作的人,，把自己的每一份力量每一份熱奉獻(xiàn)出來,，擰成一股繩，我們的祖國才更加安定,，更加繁榮,，更加強(qiáng)大！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇四

翻開《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》,，仿佛打開了我對(duì)于幼兒教育的新世界的大門,，北京三義里一幼的劉曉穎園長在《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為工作精神引領(lǐng)的情況下，又結(jié)合了新西蘭“學(xué)習(xí)故事”,，打破原來的教學(xué)教育理念,，創(chuàng)造了一條新的大路。通過三義里一幼老師們一年多的努力實(shí)踐,、研究,，讓我們明白孩子需要的是老師退到他們身后，帶著欣賞的眼光去賞識(shí)與發(fā)現(xiàn)他們的力量,，停下腳步靜心觀察,，努力成為孩子們的伙伴,。

今天我想淺談第五個(gè)困惑——游戲中的老師在哪里？其實(shí)這個(gè)問題在這兩年的游戲觀察記錄中,，我們已經(jīng)開始逐步改變觀念,，可是具體到底怎么做，書里給了我們很好的答案,。

平時(shí)工作中,，孩子在我眼里總是弱小的，需要被保護(hù)的,，看到孩子皺個(gè)眉頭,，我都恨不得上去立馬幫他。但是當(dāng)讀到第五困惑中,，第一個(gè)搭積木案例中的孩子在沒有老師的幫助下,，完美的化解了自己的問題。才發(fā)現(xiàn),，我自以為是的擔(dān)心可能根本就是多余的,。在工作中，往往我的心急與插手,，反而讓孩子失去了足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)展現(xiàn)他們自己解決問題的能力,。

在教育觀上，首先我們要讀懂孩子：孩子的“不會(huì)”恰恰是在告訴老師,，他需要學(xué)習(xí)什么,；孩子的“失敗”恰恰實(shí)在告訴老師，他在努力和敢于嘗試,；孩子的“錯(cuò)誤”方向,，其實(shí)在正在驗(yàn)證自己的想法；而孩子在成功后的不停訴說,，其實(shí)是分享,、交流、做貢獻(xiàn),！所以我們?cè)谌ビ^察孩子時(shí),，要從接納和理解的角度去分析和識(shí)別幼兒行為,，而不是急于用自己的概念和標(biāo)準(zhǔn)去給孩子下定義,。視角一變天地寬。

那幼兒在學(xué)習(xí),、游戲時(shí),，老師到底該在哪里？又該起到什么作用呢,？帶著這些疑問我仔細(xì)閱讀了學(xué)習(xí)故事“海盜船”,，這個(gè)歷時(shí)幾個(gè)月才逐漸形成的故事，真的很讓人吃驚與佩服，孩子們?cè)谌齻€(gè)月的時(shí)間里,，通過自己的努力與付出,，將自己的夢(mèng)想變成事實(shí)，真正意義上的掌握了時(shí)間,、空間,、材料、規(guī)則,，讓我們看到了孩子身上巨大力量的爆發(fā),！

這個(gè)案例，也讓我又一次的感受到新西蘭“學(xué)習(xí)故事”理念的強(qiáng)大：相信孩子是有能力,、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者,！也讓我反思自己，為什么不相信孩子呢,？他們是如此的優(yōu)秀,，以后要拋開陳舊觀念，陪伴他們,，帶著愛和欣賞與他們一起游戲,，讓他們真正地玩起來！

通過這本書的學(xué)習(xí),，我感覺自己的教育觀和兒童觀都有了不一樣的看法與改變,。我相信自己會(huì)帶著這些新的教育理念，投身到這一新的學(xué)期工作中,，給自己一個(gè)改變的機(jī)會(huì),，更是給孩子們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們真正意義上的玩兒,，成為游戲真正的主人,！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇五

“我曾經(jīng)跨過山和大海，去尋找夢(mèng)的,，我曾經(jīng)失望迷茫,，失掉所有方向。直到看見平凡才是我的答案,?！?/p>

——題記。

天地之大,，萬物之多,。我們?nèi)祟惣?xì)如微塵，越來越微不足道,，愈顯平凡,。其實(shí),，我們每個(gè)人都很渺小。從科學(xué)角度講,，運(yùn)動(dòng)和靜止是相對(duì)的,。那，我想,，平凡與不平凡也是相對(duì)的,，沒有絕對(duì)的平凡。

麻雀雖小,，卻五臟俱全,；塵土雖微，卻漂洋過海,。中國著名歌手劉若英就是一個(gè)平凡又不平凡的人,。她從前只是個(gè)幫歌手整理服裝，對(duì)對(duì)詞的幕后小工作者,，無比平凡,。但，就是這樣平凡的工作,，也是她堅(jiān)持得來的,。她曾祈求面試者給她一個(gè)演唱的機(jī)會(huì)，但面試者卻難為地說：“你這樣的樣貌和聲音一樣不出色,，很難出彩……”并勸她回家,。劉若英不依，還說：“您別趕我走,，讓我留在這吧,。這是我最靠近夢(mèng)想的地方?！睂?dǎo)演被她的一番真誠的話打動(dòng),，把她留下。于是,，劉若英不負(fù)眾望,，一躍成為當(dāng)紅女歌手。劉若英也是平凡人,，但她的不平凡就是堅(jiān)忍不放棄,。

“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”,。軍人的口號(hào)喊出來時(shí),，當(dāng)真氣壯山河,。中國抗戰(zhàn)歷史上,，有多少平凡人流血掉肉,，黃繼光、邱少云就是這些平凡人,。黃繼光生在農(nóng)村,，上戰(zhàn)場(chǎng)為國英勇殺敵。危難之際,，用自己的胸口頂住機(jī)槍的火舌,；邱少云小兵一個(gè)，在戰(zhàn)場(chǎng)上為不暴露部隊(duì)所在地,，被大火吞噬也不動(dòng)絲毫,。他們用平凡的血肉之軀筑起了中華民族不平凡的未來。一顆子彈讓一具平凡的身軀倒下,，卻讓其不平凡的靈魂升華,。

我們是微塵，也是美麗的微塵,。我們?cè)谔栂律l(fā)七彩的光芒,，我們平凡卻有各自的彩色。著名民族舞蹈家——邰麗華,。她也是個(gè)平凡,，更甚，在她的世界少了美麗的聲音,，她是聾啞人,。她是舞蹈家，所以無聲的舞蹈世界是艱辛的,，是常人難以體會(huì)的,。她們可能受人嘲笑和白眼，冷落和遺棄,。但她不自卑,，她將這種不卑不亢，平凡中的堅(jiān)韌完美地融合到她的舞姿中去,。在舞臺(tái)上,，她是耀眼的，震撼的千手觀音表演,，默默地道出了她的不平凡,。她的不平凡收獲了人們的掌聲和贊賞。

你去看看吧,，許多許多都很平凡,。路邊的小野菊很平凡，滿眼野菊的小路卻不平凡,；小滴水珠很平凡,，洶涌澎湃的大洋卻不平凡,。他們都用平凡筑起不平凡。

你也去吧,，去吧,，去用你的平凡之匙開啟你人生里不平凡的大門！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇六

玫瑰美得艷麗,，與驕陽,，圓月相交映；曇花美得神秘,，令人浮想聯(lián)翩,，令人神往；月季美得矯情,，鮮麗麗,，水靈靈；桂花美得清新,，飄飄渺渺,，沁人心脾……而我，熱衷于一顆顆平淡無奇的小草,，美得平凡,。

我曾經(jīng)遇到過這樣一件事，美得平凡,，正如一棵小草,。

雖說我在別人心目中是個(gè)全優(yōu)生，但上到五年級(jí)也不由得隨波逐流,。還記得那是,，我與好友行進(jìn)在學(xué)校的樓梯上。我望望四周,，嘿,，沒人。我從口袋里掏出一條阿爾卑斯糖,，抽了一粒,。處于炫耀吧，我把糖扔地老高,。只聽“嗝”的一聲,，中了！可是好景不長,，驕傲的情緒煙消云散了,，只剩我沒臉的痛苦——糖被死死地卡在喉嚨里了！

“你怎么了？需要我?guī)兔?？”一個(gè)聲音把我的情緒在提到頂峰,。我猛地一抬頭，只見一個(gè)看似友善的青年在眼前伸出手,。“我……”痛苦的我已難以說出聲來,。我一向羞愧的好友,，急忙走上前去，道出了情形,。他的眉頭緊鎖,，明顯在犯愁?？刹灰粫?huì)兒,，他發(fā)話了，他一邊說一邊想要我把糖吐出來,，并將手指伸進(jìn)我的喉嚨,，按住。我也極力的配合,，可你試想一下：那么大顆的糖怎會(huì)輕易嘔出來呢,？他的眉頭又皺了起來。我臉上的青筋也爆了起來,。

“你先別慌,，喝口水吧！”他把手上一瓶新的水遞給了我,，“喝幾口后再試著走幾步,，應(yīng)該就下去了?！蔽医舆^了水,，喝了幾口，就停住了——那種痛感是難以比擬的,。緊接著,，我小心翼翼的抬腳，艱難的走了一步,，兩步,，三步……我開始為自己喝彩了！我成功了,！我急忙轉(zhuǎn)身,，找尋那位幫助我的青年。沒等我反應(yīng)過來,，他就走了,，只留下一瓶水和一句：“以后要小心點(diǎn)哦,！”

在永流不息的小河旁，在藍(lán)天的映襯下,，在無數(shù)紅花間,，是什么東西在我眼前一亮？一棵平凡的小草,！

他和流水一起歡歌,，同微風(fēng)一塊跳舞，與山鳥同敘舊情,，伴日月共度晨昏,。正因他美在平凡！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇七

一陣微風(fēng)拂過,，綠葉緩緩飄落在靜默的土地上,，任人踩踏直至消逝……多么平凡的綠葉，生前為人們默默奉獻(xiàn),，死后得不到應(yīng)有的尊重,，卻依舊化為滋養(yǎng)生養(yǎng)它的根的肥料。

我們每個(gè)人都是綠葉,，只是有的人是旺盛的綠葉,，有的人是殘缺的綠葉，更多的人則是平凡的毫無特點(diǎn)的綠葉,。

我們?cè)跊]有得到肯定,、沒有取得成功時(shí)都是平凡的，或者說都經(jīng)歷過平凡,，了解平凡的感受,。所以，我們應(yīng)該更能理解平凡的人,，學(xué)會(huì)像尊重先前平凡的自己一樣尊重平凡的別人,。一個(gè)家境貧困的小女孩，大冬天仍舊穿著單薄的衣服,，其他人問她冷不冷,，盡管她凍得瑟瑟發(fā)抖，也不肯承認(rèn),。她的老師注意到這一點(diǎn)后,，決定通過評(píng)選好文章的形式，對(duì)寫得“好”的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。她寫得很普通,，竟得了一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一頂絨帽子、一條圍巾以及一副厚手套,。她很開心地接受了,。二十年后，她事業(yè)有成,，總常去貧困學(xué)校,，和小朋友們玩游戲，贏了的都有獎(jiǎng),。她經(jīng)歷過平凡,，并得到過他人的尊重，所以她將這份尊重傳遞,。因?yàn)樗?，平凡的人也有自尊心,，也渴望得到尊重?/p>

當(dāng)今社會(huì),，一方有難，八方支援,，似乎人間盡溫暖,。但是，有些“愛心”“捐款”卻會(huì)傷害平凡者的自尊心,，而且給他們帶來很大的麻煩,。“捐”者心中得意,，似乎他解決了有難者的困難,，滿足了自己的虛榮心?？墒鞘堋熬琛闭叩难凵裰卸嗔艘环菝悦?，似乎從今往后，自己的生命便是捐款者的,，他要時(shí)刻背負(fù)虧欠別人的負(fù)擔(dān),；而且，媒體的不斷報(bào)道,，社會(huì)的極大關(guān)注,，也會(huì)給他們帶來不小的精神壓力。年幼的“堅(jiān)強(qiáng)妞”就是這種風(fēng)氣的受害者不斷地被陌生的叔叔,、阿姨抱,，不斷地被媒體報(bào)道，不斷地被打擾,。大家是在做好事,，可她畢竟是個(gè)孩子，一個(gè)本該充滿童真、快樂的孩子,，卻過早地步入不屬于她的生活,，多么令人心疼！

你忍心給已經(jīng)平凡的人們更大的痛苦嗎,？也許物質(zhì)上的困難,，已經(jīng)圍困了他們很久，而憐憫,、施舍又給了他們精神上的痛苦,。如此循環(huán)，最終可能會(huì)毀了他們的一生,。這不是否認(rèn)他人的資助,，而是希望資助者在給予他人幫助的時(shí)候，可以稍微注意下方式,，顧及一下受助者的實(shí)際情況和自尊心,，只有這樣才是真正的救助。

讓我們多一份尊重,，讓平凡者少一些痛苦吧,！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇八

有一種愛，是深沉的,，真摯的,，不為人所察覺的，卻日日夜夜浸透著我心,；有一種愛,，是無言的，永遠(yuǎn)的,，猶如山間清泉靜靜地流淌,；有一種愛，是無私的,，是博大的,，能為我遮風(fēng)擋雨……這便是父母親的愛。

我生活在和睦的幸福之家,，父母都是平凡的工人,，每天早出晚歸的，為了整個(gè)家的生活而辛苦奔波著,，生活在這樣一個(gè)平凡的家里,，我覺得很滿足。我很感謝平凡,，由衷的,，感謝平凡的父母在平凡的家庭中哺育我長大,，感謝平凡的家庭給了我世界上最不平凡的愛，教會(huì)我清清白白做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事,。

因?yàn)槠椒玻铱梢詮哪赣H給我煮的一碗雞蛋面中感受到暖暖的愛,。

因?yàn)槠椒?，我可以從父親的呵責(zé)聲中聽出他的一絲著急，“你為什么又這么不小心,！”當(dāng)我不小心扭傷腳時(shí),，他這么吼我。

因?yàn)槠椒?，我不?jīng)意間會(huì)想起母親拖著疲憊的身軀,，一天一夜，兩天兩夜……加班工作,，這鞭策著我,，一定要努力學(xué)習(xí)，不能讓母親失望,。

因?yàn)槠椒?，在我腹瀉住院時(shí),，父母會(huì)在半夜騎著摩托車帶著被子趕到學(xué)校附近的醫(yī)院照顧我,。我記得很清楚，那天正下著大雨,，他們來了,，我哭了，不為生病住院,，只是他們的到來使我抑制不住心中的感動(dòng),。

因?yàn)槠椒玻覐牟簧萸笠卸嗪枚嗪玫纳瞽h(huán)境,，我只是安安靜靜地學(xué)習(xí),，高高興興地拿獎(jiǎng)，回家換回兩張慈愛的笑臉,，但他們總會(huì)加一句,，“要繼續(xù)努力，不要自滿,！”我總是聽著這樣的話,，但不厭煩，我也時(shí)刻提醒著自己,。

感謝天,，感謝地,，感謝命運(yùn)，把我安排在了這樣一個(gè)平凡的家庭中出生,、長大,，平凡讓我感受到了人世間最真摯的愛，讓我懂得了珍惜,，讓我學(xué)會(huì)了以一顆真誠的心去對(duì)待身邊的每個(gè)人,。

我以愛的眼光看待世界，以寬容的心去包容每一個(gè)傷害過我的人,，以感恩的心去感激每一個(gè)幫助過我的人,，不管是曾經(jīng)的現(xiàn)在的還是將來的。

平凡的父母,，平凡的家庭,，造就了一個(gè)平凡的我——清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事,。

只是一個(gè)平凡,，感謝平凡，由衷地感謝,！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇九

早在具有傳奇色彩的零售先驅(qū)marshallfield公司的時(shí)代,，零售商就曾經(jīng)非常重視消費(fèi)者走進(jìn)商店后的盯人式銷售法，但近年來,，零售業(yè)一直沒有太多機(jī)會(huì)來進(jìn)行店內(nèi)促銷,。新的銷售技術(shù)、遍地開花的零售商網(wǎng)站,、手機(jī)購物工具,，以及設(shè)置在店內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)商亭，已經(jīng)將消費(fèi)者與銷售人員隔離開來,。許多零售商滿足于讓消費(fèi)者自己去了解和研究產(chǎn)品,，他們一直在裁減店內(nèi)銷售人員，并取消基于代理制的各種銷售模式,。這種做法雖然降低了銷售成本,，但也降低了店內(nèi)剩余的銷售人員的促銷積極性。

許多零售商假定,，消費(fèi)者走進(jìn)商店的目的純粹是為了交易：他們知道自己想要什么,，只需要掏錢購買就行了。然而,，麥肯錫的研究顯示,，盡管已對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛的調(diào)查研究，在網(wǎng)上閱讀了產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，以及自己親自進(jìn)行了價(jià)格比較,，但仍有多達(dá)40%的消費(fèi)者進(jìn)入商店后會(huì)接受促銷勸導(dǎo)1,。那些缺少經(jīng)驗(yàn)豐富的店內(nèi)銷售人員來幫助消費(fèi)者做出購買決定、乃至創(chuàng)建豐富的店內(nèi)視覺營銷元素的零售商,，正在失去潛在銷售后的其他銷售機(jī)會(huì),。零售商比以往任何時(shí)候都更需要一種以銷售為主導(dǎo)的觀念，這種觀念注重?fù)碛羞m當(dāng)數(shù)量的銷售人員,；確保這些銷售人員知識(shí)豐富,、訓(xùn)練有素，并具有銷售積極性,，以及能為消費(fèi)者提供良好的店內(nèi)體驗(yàn),。

支持銷售人員。

許多零售業(yè)高管堅(jiān)持認(rèn)為,，他們無法承擔(dān)為高價(jià)值銷售提供幫助的費(fèi)用,。簡單的計(jì)算表明，其實(shí)他們更承受不起不這么做的代價(jià),。的確,，在店內(nèi)增加有效提高銷售額的員工是要花費(fèi)大量的金錢，也耗費(fèi)時(shí)間,，我們并不建議重新回到過時(shí),、昂貴、勞動(dòng)力密集型的銷售模式上去,。但是,，我們有充分而直白明了的商業(yè)理由，證明應(yīng)該投資增加店內(nèi)銷售人員：如果做得恰當(dāng),，增加店內(nèi)銷售人員將會(huì)為零售業(yè)提供一個(gè)有更豐厚回報(bào)的機(jī)會(huì),。

觀察熟練的銷售人員在工作中的一舉一動(dòng),，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn),，銷售是一門可以通過不同方式表現(xiàn)出來的藝術(shù)，這可以歸結(jié)為四個(gè)基本步驟：開始銷售,，詢問顧客需求,，展示商品，完成銷售,。令人驚訝的是,，只有少數(shù)一線銷售助理熟知這些步驟，能堅(jiān)持始終如一地做完這四個(gè)步驟的人就更少,。例如,，在一個(gè)零售商店內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn),，竟有86%的銷售助理未能主動(dòng)詢問顧客,，最終完成銷售,。擁有了解并享受銷售流程的員工是最重要的，這意味著需要吸引住合適的雇員,、提供有效的培訓(xùn),，并施以恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

高效的銷售人員有以下共同特征：他們會(huì)主動(dòng)幫助客戶,，性格外向并對(duì)自己的工作充滿熱情,。我們的研究表明，在不同零售行業(yè)里,，僅有45%的一線員工擁有能成為高效銷售人員的個(gè)性和特質(zhì)2,。零售商需要重新設(shè)計(jì)他們招聘和部署員工擔(dān)任銷售角色的方式，吸引適合做銷售且有所需個(gè)性和特質(zhì)的人加入并幫助他們成功,。此外,，我們還發(fā)現(xiàn)，很少有零售商提供專門而有質(zhì)量的培訓(xùn),，有效地支持銷售助理們?nèi)?shí)現(xiàn)更多銷售的使命,。這使得即使是天生就適合做銷售的員工也常常無法回答來自潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的基本問題，今天顧客掌握的信息比過去靈通得多（在某些產(chǎn)品領(lǐng)域,，超過75%的潛在顧客進(jìn)商店之前已經(jīng)做了大量的獨(dú)立研究）,。

改善店內(nèi)購物體驗(yàn)。

更好的視覺銷售策劃對(duì)幫助顧客做出某些購物決定,、加快一線銷售人員回報(bào)方面有很大影響,。試想一下，一個(gè)大賣場(chǎng)簡化了數(shù)碼相機(jī)的銷售點(diǎn)標(biāo)牌,，方便顧客和銷售人員對(duì)比不同的產(chǎn)品,。他們使用“照片放大尺寸”和“圖像距離”等詞匯替代了原來的“×百萬像素”和“×倍變焦”之類的技術(shù)術(shù)語。記憶卡則強(qiáng)調(diào)了可以存儲(chǔ)多少張照片,，而不是描述它們有多少兆字節(jié)大小,。因?yàn)殇N售人員可以用更直觀的方法向顧客銷售商品，而不需要記住技術(shù)參數(shù)細(xì)節(jié),，這樣,，他們會(huì)更自信，每小時(shí)能銷售更多的商品,。

明察顧客做購買決定的方式也同樣會(huì)對(duì)銷售有所裨益,。例如，一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人洗浴護(hù)理連鎖店高管發(fā)現(xiàn),，人們是根據(jù)“香味”而不是“功能”去選擇產(chǎn)品的――他們更喜歡看到所有的香草香型的產(chǎn)品放在同一個(gè)區(qū)域,，而不是所有洗發(fā)水放在一起，而所有的肥皂則放另一個(gè)地方,。他們根據(jù)從功能取向到香味取向的展示方式重新調(diào)整組織了整個(gè)商品的展示布局,，結(jié)果,，增加了來自不同門類產(chǎn)品的銷售，顧客往往會(huì)購買同一香型的不同商品,，而不只買一種,。這是一個(gè)簡單而有效的調(diào)整，它反映了顧客實(shí)際購物方式的變化,。盡管我們現(xiàn)在可以從網(wǎng)絡(luò)上查到海量的商品信息,、商品評(píng)價(jià)和價(jià)格，但細(xì)心注意消費(fèi)者的這類行為變化依然具有不可估量的價(jià)值,。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十

多想擁有百合的高雅,、菊花的多姿、牡丹的艷麗……渺小的我望著藍(lán)天,，望著翱翔的大雁,，不由得沉默了——因?yàn)槲沂遣荨?/p>

出處 m.sevw.cn

一個(gè)人漫步在河邊，清澈的波紋中映著我的倒影,?！澳阏娴锰×耍〉脹]人看得見,！”我對(duì)自己說,。走著，走著,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一個(gè)潔白修長的身影——是百合,。雪白的紗裙隨風(fēng)飄擺，淡藍(lán)的披肩襯托出它的高貴,。她向我走來,，淡淡一笑：“草，今晚水仙請(qǐng)我參加舞會(huì),，你愿意一起去嗎,？”她異樣地看著我，期待著回答,?！拔遥俊懔?，我還有事?！蔽矣行o奈,。“再見,！”她爽朗的一笑走了,?？吹贸觯⒉粴g迎我去,，因?yàn)槲沂遣?。望著她“高雅”的背影，我有些失落?/p>

拖著沉重的腳步,，慢慢向前走著,，炙熱的陽光讓我沒有自信。那是菊嗎,？我看到一位漂亮的姑娘,，棕色的卷發(fā)吹在腰間，粉紅的襯衣讓人眼前一亮,?！笆堑模蔷??！蔽铱隙ǖ卣f。她走近了,，我看到她的臉龐,，好美。但她卻似乎沒有看見我,，我們擦肩而過,。我本以為她會(huì)和我打招呼，但卻沒有,。我鼓足勇氣過身：“菊,！”她停住了，回頭看了看我,，不情愿地說：“草,，今晚我過生日，得馬上回去,，改天給你送蛋糕,，再見！”說完頭也不會(huì)地走了,?！霸僖姡　蔽业穆曇粜〉眠B自己都聽不見,。我知道她只是隨口說說,，不會(huì)實(shí)現(xiàn)諾言。自卑又一次涌上心頭。

慢慢地,，走過春,，走過夏，又一次走到了秋,。落葉飄灑下來,，又一份凄涼的美。我像當(dāng)初一樣,，與時(shí)光同步,。而百合、菊和牡丹再次從我身旁走過時(shí),，她們都變了,。百合的裙紗枯黃了，菊花衰老許多,，牡丹也失去了活力,。曾經(jīng)她們輝煌是我卻很平凡，現(xiàn)在她們黯淡了,，我依舊未改變,。

此時(shí)，我不再羨慕百合的高雅,、菊花的多姿,、牡丹的艷麗。她們雖然斑斕,，卻很短暫,。我雖然渺小，但光彩依舊,。

望著藍(lán)天,，望著大雁，我不再自卑,，不再沉默,。因?yàn)槲移椒玻晕矣篮恪?/p>

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十一

力量,，可以是一個(gè)安慰,，也可以是一個(gè)鼓勵(lì)，還可以是一個(gè)暖人心田的依靠,。當(dāng)別人難過,、無助的時(shí)候，我們就可以把那一份力量傳播給其它人,，使他們變得開朗和自信起來,。

有一次，我去參加一個(gè)朗誦比賽,，那天早上的七點(diǎn)鐘,，我來到了學(xué)校化妝,?；艘粋€(gè)漂亮的妝容后，我穿上了參賽的服裝,。一切ok后,，老師馬上開車把我們載到比賽的那間中學(xué)。進(jìn)入那間中學(xué)后,，我不禁感嘆：“這間中學(xué)真的好大,。”陪我前來的媽媽聽了之后說：“你要是想到這樣的學(xué)校來上學(xué),，就要加油,、努力一點(diǎn)，不要像這樣懶,?！蔽蚁驄寢寬伻ヒ粋€(gè)沒有自信的眼神后就趕緊去復(fù)習(xí)朗誦內(nèi)容。比賽開始了,，因?yàn)槲沂堑谒膫€(gè)出場(chǎng)的,，所以我坐在了靠前一排。

前兩個(gè)比完后,，我不禁心想：天?。∫婚_始就講的那么好,，要是我沒拿到名次,，那我就很丟臉了。我緊張的一直在抖,，隔壁那位五號(hào)看到了對(duì)我安慰道：“其實(shí),，你不必?fù)?dān)心的，你要是緊張,、害怕的話就把觀眾看成是浮云,，把自己帶進(jìn)情節(jié)里去?！蔽衣犃酥蟾杏X心中的壓力減了不少,。

到我出賽了，狀況不斷地發(fā)生,。一開始音樂沒有出來搞得我信心又減少了一半,，接著，麥克風(fēng)又有些接觸不良，我壓力超大,。后來我想起五號(hào)那句話,，我的信心又重拾了起來。后來我的狀態(tài)越來越好,，結(jié)果,，老師又夸了夸我，我的心里,，別提有多高興了,。

最后，我拿到了一等獎(jiǎng),。剛好我看到的那個(gè)五號(hào),，她也拿了一等獎(jiǎng)。我對(duì)她說“謝謝你,，要不然我也拿不到這證書,。”“謝什么,，這是應(yīng)該的,。”之后我們成了無話不說的好閨蜜,。

其實(shí),，一句話它看起來那么的微不足道，但它卻讓我自信,，讓我充滿了力量,。謝謝你，讓我們一起行動(dòng)起來,，把這份力量傳遞下去,。

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發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十二

有人說,，一塊石頭永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)光，但我相信石頭通過磨煉奮斗,，也會(huì)發(fā)光的,，就像人有悲歡離合，月有陰晴圓缺,，只要經(jīng)過奮斗,，平平無奇的石頭也能發(fā)出耀眼奪目的光輝。

歷史老師曾給我們講過”馬克思之前,，一些為社會(huì)主義付出實(shí)踐的人很大程度上由于沒有發(fā)現(xiàn)底層的平凡民眾的力量”對(duì)此我是深表贊同的,，如果我們看事物只能看到骨架的話,，是不全面的，但現(xiàn)在我們中的許多人,，只看重最后的結(jié)果,，不了解其中的過程，所以我打算談?wù)勂椒才c奮斗帶給我們的意義,。

在我看來,，平凡的小事才是最有意義的,，就像我們普通人的人生,，如果我們只去看人生中重大的事件時(shí)，那一個(gè)普通人的人生只能劃分為,，出生,、上學(xué)、結(jié)婚,，重復(fù)日夜機(jī)械化的工作,，然后老去?？晌覀兡苷f普通人的人生是沒有意義的嗎,？不能，當(dāng)我們第一次走進(jìn)校園,，第一次交到朋友,，取得每一次進(jìn)步，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事,，才是我們?nèi)松囊饬x所在,。偉大一旦失去平凡的支撐，就會(huì)像被蛀蟲侵蝕的沙丘一樣,，變得空洞,。

小時(shí)候，父母總向我宣傳,，讓我們一定要上個(gè)好大學(xué),，所以從小就給了我一種如果不能出人頭地就變得沒有意義的感覺。雖然現(xiàn)在我們必須要為將來有更好的起點(diǎn)而努力,，但是如果沒有這樣的起點(diǎn),，我們也不能停下腳步。一個(gè)生活在小城市里的小警察,，雖然職位非常的平凡,，但是如果他兢兢業(yè)業(yè)，為市民服務(wù),，維護(hù)公共秩序,，他也能在這個(gè)街區(qū)里名聲大作,，同樣也能頂層為市民的好榜樣。這樣平凡的奮斗者我認(rèn)為完全不比那些出身不凡,，學(xué)歷不凡,，身份不凡的人差。所以無論處境是多么的平凡,，我們都不能為此停止腳步,，平凡的力量才是我們國家運(yùn)轉(zhuǎn)的不竭動(dòng)力。

平凡不等于無足輕重,，平凡的砂粒也能凝聚成巍峨的高山,，平凡的石頭，經(jīng)過歲月的磨煉,，也能發(fā)出耀眼的光芒,。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十三

近段時(shí)間我園上上下下都在學(xué)習(xí)如何撰寫學(xué)習(xí)故事，由于自己是第一次接觸,，還是有些措手不及,。

第一篇學(xué)習(xí)故事同事閱讀后對(duì)我提了一些改進(jìn)的方案，自己對(duì)撰寫學(xué)習(xí)故事還是摸不著頭腦,。同事建議我看看《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》一書,，這本書是劉曉穎老師主編“學(xué)習(xí)故事”在中國幼兒園的實(shí)踐。

我利用課余時(shí)間仔細(xì)地閱讀了此書,。書上說：“學(xué)習(xí)故事”這套敘事性兒童學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系把兒童視為“有能力,、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者：。提倡從相信和接納兒童的視角觀察,、解讀和促進(jìn)兒童的學(xué)習(xí),，培養(yǎng)兒童有助于學(xué)習(xí)的心智傾向，并支持兒童建構(gòu)和發(fā)展關(guān)于自己,、他人以及自己所生活的這個(gè)世界的理論,。在溫迪老師分享的一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)故事中，我看到新西蘭老師是如何運(yùn)用理念引領(lǐng)教育實(shí)踐的,。

在本書中,，三義里一幼的老師們真實(shí)再現(xiàn)了他們?cè)谶吙础⑦厡?shí)踐和邊反思的研究旅程中所遇到的主要困惑,，以及他們主動(dòng)尋求答案的過程,。

本文中共寫了11個(gè)困惑分別是：我們能行嗎？,；游戲在哪里,；游戲中的自由在哪里；游戲中學(xué)習(xí)在哪里,；游戲中的老師在哪里,；有價(jià)值的游戲在哪里,；生活環(huán)節(jié)、集體活動(dòng)怎么辦,；學(xué)習(xí)故事怎么寫,；研究學(xué)習(xí)故事要解決什么問題；教師的價(jià)值感在哪里,；如何把學(xué)習(xí)故事變成課程乳化器,。

這11個(gè)困惑也是我的困惑，看了此書我視乎有些懵懂了,，讓我知道為什么要撰寫學(xué)習(xí)故事,，不僅僅是寫一篇故事，而是改變自己的教育觀念,，從不同角度去發(fā)現(xiàn)每一位孩子的優(yōu)點(diǎn),、亮點(diǎn)，從而為每一位孩子提供切實(shí)可行的幫助和指引,。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十四

有的人縱然相識(shí)甚久，若干年后未必能真正記得起,；有的人或許只有一面之緣,，甚至連姓名、相貌都很模糊,，卻能足以讓你銘記。

在每日上下班的林陰道上,，我不定期地總能瞧見一位補(bǔ)鞋人靜靜地坐在大門旁的芒果樹下,，專業(yè)地修補(bǔ)別人送來的各種器具，諸如鍋,、鞋,、傘之類的家用品，但背影模糊,。

一日,，上班后發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋前頭開了一張“鱷魚”嘴,，無奈之下想起了那位補(bǔ)鞋人,，好像今天他也來了,。走到他眼前,，仔細(xì)端詳才發(fā)現(xiàn)這個(gè)４０歲出頭,，個(gè)子矮小、精瘦的中年漢子,，上身的舊軍衣沾滿油漬,，黝黑的面龐和略帶黯淡的眼神掩飾不住生活的滄桑。一雙靈巧的雙手上下翻飛敲打,，頓時(shí),，一只破鐵桶被他補(bǔ)得完好如初。我遞過鞋子,，“半小時(shí)后我來拿！”說完就回去上班了,。忙碌的工作讓我忘了時(shí)間的存在，直至一陣急促的雨點(diǎn)“乒乒乓乓”地敲擊窗口的玻璃,，才把我從繁忙的工作中掙脫出來,，望著窗外瓢潑大雨,，遠(yuǎn)方白茫茫的一片。腳底一陣冰涼,，讓我想起我的鞋子,，心想：“這么大的雨那位補(bǔ)鞋人可能已經(jīng)走了吧,？”５時(shí)半下班時(shí)雨終于變小,，我撐著雨傘走在回家的路上,，隱隱約約地在不遠(yuǎn)處看到有一個(gè)人在翹首遠(yuǎn)眺,，待我走近一看，原來是那位補(bǔ)鞋人在提著我的鞋子，還用塑料袋包著,。我滿懷愧意地走到他的跟前說：“不好意思,，忘了來拿鞋子,。”“不要緊,。”我遞過２元錢給他并對(duì)他說：“不用找了,！”我只想表示一下我的歉意，但他堅(jiān)持給我找回１元錢,。隨后他匆忙穿好雨衣就走，看得出他很趕時(shí)間,。

“轟??！”雷聲伴著撒豆般大小的雨點(diǎn)又一次從天而降，望著他步履匆匆漸行漸遠(yuǎn),，模糊的背影此時(shí)卻變得愈來愈清晰，突然間一種噴薄的感動(dòng)讓我眼眶噙著淚水,。

在呼喚“誠信”的社會(huì)里，我從一個(gè)平凡的陌生人身上感受到人格的力量,，看到一個(gè)大寫的“人”字。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十五

何謂“團(tuán)隊(duì)銷售”,？“團(tuán)隊(duì)銷售”是指從企業(yè)內(nèi)抽調(diào)業(yè)務(wù)純熟的人員通過周密的規(guī)劃和充分協(xié)調(diào)來圍繞目標(biāo)客戶開展銷售工作,，目的是滿足客戶組織內(nèi)些決策者的各種需求,，簡言之，“團(tuán)隊(duì)銷售”就是運(yùn)用恰當(dāng)?shù)娜藶榍‘?dāng)?shù)目蛻籼峁┣‘?dāng)?shù)姆?wù),，它是企業(yè)參與競(jìng)爭,、超越價(jià)格戰(zhàn)的有效方法之一，它是中國乃至國外許多成功企業(yè)的通行做法和成功秘訣,。尤其需要指出的是：當(dāng)客戶組織龐大,、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜時(shí)，“團(tuán)隊(duì)銷售”尤其重要,。

企業(yè)肯定都希望團(tuán)隊(duì)成員能像家庭成員那樣緊密合作,，從而使團(tuán)隊(duì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間完成恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。本文將可以員工的合作精神,，從而使他們更容易,、更樂意、也能更有效地通過合作來達(dá)到“顧客滿意”的共同目標(biāo),。事實(shí)上，如果你能讓大家在積極拓展業(yè)務(wù)的過程中注意使用一些有效的方法,，上述目標(biāo)就不難實(shí)現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)銷售行為可能隨時(shí)會(huì)發(fā)生,，比如，當(dāng)銷售人員邀請(qǐng)工程人員或銷售經(jīng)理一同拜訪客戶時(shí),，團(tuán)隊(duì)銷售行為就發(fā)生了,；當(dāng)企業(yè)副總興致勃勃地請(qǐng)你帶他一同拜訪客戶時(shí),，團(tuán)隊(duì)銷售行為就會(huì)發(fā)生……如果運(yùn)用得當(dāng)，可以做到“事半功倍”,；如果處理不佳,，團(tuán)隊(duì)銷售不僅發(fā)揮不了作用，反而會(huì)浪費(fèi)資源并妨礙銷售進(jìn)程,。

現(xiàn)在，我們一起來了解運(yùn)用“團(tuán)隊(duì)銷售”增加銷量的方法,，這種方法已經(jīng)被證明行之有效，運(yùn)用這種方法可以有效地控制成本并增加顧客滿意度,。那么如何才能有效地開展團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)呢,？在我早期職業(yè)生涯的銷售經(jīng)歷中,，我曾發(fā)現(xiàn),，僅僅利用拜訪客戶路上的20分鐘做簡報(bào)還不足以讓大家做好充分準(zhǔn)備,，后來，我就嘗試著在團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃中增加事前溝通和事后跟進(jìn)工作,，發(fā)現(xiàn)效果迥然不同,。

當(dāng)時(shí)，銷售人員很喜歡請(qǐng)他一同去見客戶,，但他們很少做真正意義上的團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃來確保每次會(huì)面都能獲得成功,。直到今天，他仍然記得當(dāng)時(shí)在向客戶人員介紹產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)失敗場(chǎng)景：在接近陳述尾聲時(shí),，客戶的一位工程師突然舉手并嚴(yán)肅地說,，他們廠從來沒有用過這種產(chǎn)品,，他對(duì)這個(gè)問題毫無準(zhǔn)備,，一下子就甍了,，感到非常尷尬，并且感到顏面盡丟,。

其實(shí),，如果運(yùn)用得當(dāng),，團(tuán)隊(duì)銷售法可以增加你的銷量,，增加單個(gè)客戶的銷售收入和利潤貢獻(xiàn),，并且能在降低成本、減少機(jī)會(huì)流失的同時(shí)提升客戶的滿意度,。盡管這需要企業(yè)做不少投入,，但企業(yè)一定可以從中獲得不少回報(bào),。事實(shí)上，我們今天需要銷售人員做到的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，他不僅要為客戶提供附加價(jià)值,，還要為客戶提供增值服務(wù),，而“團(tuán)隊(duì)銷售”是一種很有效的增值服務(wù)策略和方法,。盡管這一點(diǎn)已經(jīng)得到公認(rèn)，但銷售人員卻很少能據(jù)此行動(dòng)并取得預(yù)期結(jié)果,。以本文作者之一的卡斯林博士在at&t所遭遇的尷尬經(jīng)歷為例,，如果銷售人員在帶他拜訪客戶的前幾天問他一些問題,，或簡明扼要地描述一下那些工程師的狀況，結(jié)果肯定會(huì)不一樣,，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)本來可以很容易應(yīng)對(duì)這種尷尬局面并達(dá)成理想結(jié)果（甚至拿到定單）的,。從這里不難看出：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。

我們已經(jīng)知道,，運(yùn)用“團(tuán)隊(duì)銷售”有許多好處,，而且,，有些情形也確實(shí)離不開“團(tuán)隊(duì)銷售”。如果要向客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品或多項(xiàng)產(chǎn)品時(shí),，“團(tuán)隊(duì)銷售”非常必要且受用,；如果要向多級(jí)別決策者銷售或需要借助于本公司多位人員（或分銷售商的多位人員）來進(jìn)行銷售，你將會(huì)發(fā)現(xiàn),，“團(tuán)隊(duì)銷售”也會(huì)給企業(yè)帶來巨大的利益,。下面一些情形可以幫你了解團(tuán)隊(duì)銷售的好處。

1.產(chǎn)品復(fù)雜,。

如果產(chǎn)品或服務(wù)需要企業(yè)內(nèi)部的各類專業(yè)人員提供后臺(tái)支持，那么,，“團(tuán)隊(duì)銷售”就是一種有效的方法。事實(shí)上,，在今天看來，許多行業(yè)已經(jīng)過了單靠一個(gè)銷售人員就可以了解并銷售復(fù)雜產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)代了,。

華為技術(shù)有限公司是中國領(lǐng)先的電信和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，該公司善于通過“團(tuán)隊(duì)銷售”來確保其客戶獲得最佳的信息和最好的服務(wù),。憑借著這一點(diǎn)，華為得以成功地在全球與眾多發(fā)達(dá)國家的企業(yè)同行展開競(jìng)爭,。具體地說,，除了客戶代表，華為還組建了由各部門抽調(diào)的專家組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)）來為每位客戶提供顧問式服務(wù)――通過更好地掌握客戶的需求來為客戶提供最佳的解決方案,。華為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的專家大都具有客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn),，他們可以憑借自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)贏得客戶的尊重,。憑借“團(tuán)隊(duì)銷售”這種模式，華為贏得了行業(yè)領(lǐng)先者的地位,，并贏得了與客戶組織內(nèi)各級(jí)采購決策者的好感與信任,，華為也因此得以在過去一直以每年2位數(shù)的增長率高速增長，并且,，這種模式還為華為在未來持續(xù)獲得成功提供了保障。

需要指出的是,，開展團(tuán)隊(duì)銷售所需的項(xiàng)目組成員可能還包括財(cái)務(wù)人員,、客戶服務(wù)人員,、管理層等其他內(nèi)部資源,。由于整合了各類專業(yè)人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，所組建的項(xiàng)目小組可以在交易過程中有效地對(duì)客戶需求和本公司需求提供支持,，更重要的是，它可以幫企業(yè)與客戶建立更為緊密的關(guān)系,。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十六

有一本不平凡的書講述了一群平凡人的平凡故事,從中我收獲了享用終生的力量,。

我是通過廣播了解到這本書的,，偶爾一次在收音機(jī)的“小說聯(lián)播”節(jié)目里聽到了一小段內(nèi)容，之后就被其情節(jié)所吸引,，“奮不顧身”的扎進(jìn)小說里，與主人公的命運(yùn)共進(jìn)共退共沉浮,。那時(shí)候每天的半個(gè)小時(shí)是生活中必不可少的組成部分，期待它的到來卻遺憾于它的匆匆離去,。

真正看到這本書是在大學(xué)的圖書館里。當(dāng)時(shí)這本書的借閱率是很高的,，要想借到幾乎每次都要預(yù)約，很少能看到它有“閑情逸致”躺在書架上的時(shí)候,，一年三百六十五天，幾乎每天都在奔忙,，看來與我同好者頗多。

到了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,，我擁有了自己的版本。那時(shí)候這本書已經(jīng)多次再版,，銷量驚人,，且在大江南北個(gè)體書攤的“盜版書排行榜”上也是名列前茅,。

擁有了這本書,，我可以每天都翻看里面的內(nèi)容,，但我知道，要想真正洞悉它的精神內(nèi)涵,，獲得它的力量,，可能需要一生的思考與追求?，F(xiàn)在，我還處在追求和思考的過程之中,。

我不是一個(gè)閱讀能力很強(qiáng)的人，更不能過目不忘,，所以在我記憶中存儲(chǔ)的書目并不是很多,。包括對(duì)這本書，它的很多細(xì)節(jié)可能我不能說得很清楚,，但如果有人問起我所鐘愛的一本書,，我會(huì)第一時(shí)間的想起它,，想起它所展現(xiàn)給我的那一幅幅平凡的生活畫卷,。

這本書的大背景是變革前后的農(nóng)村,，僅這一點(diǎn)，就讓我與這本書血脈相連,。貧困與富有,，苦痛與幸福，偏僻與廣闊,，狹隘與博大,，農(nóng)村就是這樣的多重的矛盾統(tǒng)一體。農(nóng)村的婚喪嫁娶,，農(nóng)村的喜怒哀樂,；面朝黃土背朝天，一粒汗珠摔八瓣,；春種秋收冬藏，張家長李家短,；禾田的芬芳，清脆的蛙鳴,；碧空千里，裊裊炊煙,；純天然,，真性情；無奈,、掙扎，樂觀,、恬淡；這樣似乎可以勾勒出農(nóng)村粗淺的生活畫面,。這一切的一切,，都是我所經(jīng)歷的,，深入骨髓而永遠(yuǎn)揮之不去的,。離開農(nóng)村好多年了,，每年回老家也都是匆匆來去,，法理上說，我已經(jīng)不是一個(gè)農(nóng)村人,。但無論走多遠(yuǎn)，無論在何方,，我總是感覺自己就是一個(gè)農(nóng)民,，地地道道的、徹頭徹尾的農(nóng)民,。越是在鋼筋水泥的叢林里,，越是西裝革履、人模狗樣的時(shí)候,，我越是感覺自己的不合時(shí)宜,，感覺自己的行動(dòng)舉止,、著裝打扮的捉襟見肘,。我的“城市化”進(jìn)程為什么這么難呢,？！相反,，當(dāng)我坐上設(shè)施最差，速度最慢,，票價(jià)最便宜的“綠皮車”回老家的時(shí)候，我感覺我和那些灰頭土臉卻天然率真的農(nóng)民兄弟是那么的相近,，有著莫名的親切感。但是,，在他們眼中，我已經(jīng)是一個(gè)異類。最讓我悲傷的是,，現(xiàn)在我已經(jīng)淪落成為一個(gè)不倫不類的家伙：身在城市，心在農(nóng)村,，城市人眼中的農(nóng)村人,，農(nóng)村人眼中的城市人。這種角色的割裂讓我備受煎熬,。

書中主人公兄弟二人，哥哥留在了農(nóng)村,，看是無奈卻是必然選擇。弟弟為了夢(mèng)想,，竭力割斷臍帶，脫離農(nóng)村的母體,，試圖去外面的世界開創(chuàng)另一種生活,。雖然都是歷盡波折,，我感覺兄弟倆都成功了，只不過哥哥在農(nóng)村,，弟弟在農(nóng)村以外的世界。但是我認(rèn)為,，無論他們身處何地，其實(shí)他們都在另一種更高的層次上與農(nóng)村融為一體,，那就是精神和心靈,。那些純天然和原生態(tài)的東西已經(jīng)深深的烙印在他們的靈魂里。我想要在哥哥和弟弟的人生歷程中,，找回在城市和農(nóng)村的路途中迷失的自我，像他們一樣,，無論在哪里，都活出最終的瀟灑,。

我一直不敢否認(rèn)愛情是人類永恒的主題，雖然在愛情這個(gè)問題上我沒有什么理論和實(shí)踐的深刻體驗(yàn),，我的愛情是那樣的順其自然和順理成章,。

簡單的說，書中的兩位主人公都沒有獲得最初理想中的愛情,。由于考慮到地位和身份的懸殊，哥哥違心的絕情的隔斷了與初戀情人的情緣,，選擇了與自己門當(dāng)戶對(duì)的農(nóng)村姑娘。這樣的選擇給兩位當(dāng)事人都造成極大的傷害,，尤其是那位苦戀哥哥的癡情女子,，幾乎是摧毀了她的青春與夢(mèng)想,。對(duì)于前輩的愛情，我不敢妄加評(píng)論,，但我想哥哥的選擇在彼時(shí)彼地的情景下,，肯定有他的道理。事實(shí)也證明,，哥哥與那位農(nóng)村姑娘同甘共苦、相濡以沫,，創(chuàng)造了不平凡的事業(yè)與生活。而那位癡情女子,，苦痛后也最終獲得了自己的幸福。愛情天生是一個(gè)狡猾的東西,，不會(huì)讓人輕易得到,，生活就是這樣。

弟弟的第一次朦朧愛情在高中時(shí)經(jīng)受不住世俗的摧殘,，很快就凋謝了,。當(dāng)刻骨銘心的愛情真正降臨后，他還沒有來得及充分體會(huì),，那位好姑娘就永遠(yuǎn)的離開了,。最終，經(jīng)過平凡而艱辛的生活歷練,，他也獲得了自己現(xiàn)實(shí)中的厚重的愛情，可以生根發(fā)芽,、開花結(jié)果的愛情。

讀了兄弟二人的愛情故事,，讓我感受最深的就是一對(duì)矛盾：理想與現(xiàn)實(shí),。兄弟二人都放棄了理想中的愛情,，最終選定了命運(yùn)和生活為自己度身定做的那份真愛，當(dāng)然哥哥是主動(dòng)的,，弟弟是被動(dòng)的,?？雌饋碛行o奈,，讓人悲哀,，但對(duì)于大多數(shù)平凡人來說,，這種適應(yīng)與妥協(xié)可能是人生路徑選擇的最大可能性，這就是最大的現(xiàn)實(shí),。無論你承認(rèn)與否,，依歸于現(xiàn)實(shí)仍是更多人的愛情抉擇。對(duì)于這一點(diǎn),，我也不能過多評(píng)價(jià),，只能作膚淺的理解。

“人生”這個(gè)大題目，我們一生都在解讀,，而答案只能留給后人。但我們卻可以在階段性的進(jìn)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，盡量少犯錯(cuò)誤,，少走彎路,，以便后來人閱卷時(shí)會(huì)寬容得多給我們幾分,。

我不知道什么時(shí)候開始思考人生這個(gè)話題的,，好像在某個(gè)時(shí)候開始感覺到生活總是日復(fù)一日,、年復(fù)一年,、日升日落、暮鼓晨鐘,，生活原來是這樣的平凡,，而我是誰呢？我就是編織這種平凡生活的平凡人,。其實(shí),，我是用了好多勇氣，下了很大決心,，費(fèi)了好多力氣才最終證實(shí)和確認(rèn)了自己的平凡,，平凡得不能再平凡,。這個(gè)結(jié)果曾經(jīng)讓我很傷心。

這本書用主人公的命運(yùn)告訴我們?nèi)松褪瞧椒驳?，平凡得讓你感覺你就是蕓蕓眾生中的一個(gè)簡單位移,，而你的位移好像絲毫不會(huì)影響到大家的陣形。但平凡不等于平庸,，平凡可以締造和孕育不平凡。主人公正是在自己的平凡生活中創(chuàng)造出屬于他們自己的精彩與輝煌,，從中我們可以看到他們平凡人生背后所蘊(yùn)藏的巨大沖力，這是一種隱性的含蓄的人生張力,，不溫不火，絢爛奪目,。其實(shí)我們每個(gè)人都需要這種力量,，平凡背后的力量,，用這種力量創(chuàng)造出屬于每個(gè)人的精彩，而這些精彩匯集起來就是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)與人性升華的滾滾洪流,。

人需要向往偉大，因?yàn)閭ゴ笥幸环N感召的力量,。但人不能拒絕平凡，平凡是人生的一種常態(tài),，是一種生活方式；確認(rèn)平凡是一種境界,，在平凡中不平凡是一種態(tài)度,，一種熱愛生命的精神。

我喜歡的這本書是路遙的《平凡的世界》,。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十七

在我的家鄉(xiāng)湖南郴州的高寒山區(qū)有一所南華村小,。1979年，一個(gè)名叫曾慶祥的人,，拿著每月5元的工資,，成為這兒的第一位民辦教師。那時(shí)學(xué)校經(jīng)費(fèi)拮據(jù)請(qǐng)不起炊事員,，曾老師便叫妻子每天起早貪黑來學(xué)校,，負(fù)責(zé)孩子們一日三餐的飯菜。

然后妻子要趕回家照顧年老體弱的父母,，而他自己則在學(xué)校里和40幾個(gè)孩子擠在一張大鋪上,。一個(gè)山洪暴發(fā)的夜晚,，懷胎十月的妻子正在幾十里之外的家中痛苦地分娩,，而將為人父的曾老師,，卻寸步不離地守在一個(gè)突發(fā)高燒的學(xué)生身邊。

幾天后,，他的家中卻傳來噩耗,，出生不到兩天的孩子，由于沒能得到悉心照料不幸夭折了,。每當(dāng)談及此事,，從不在人前落淚的曾老師總會(huì)哽咽著說：“你們不知道，我心里有愧??！”可就是這樣一位愧對(duì)家人的老師，卻帶著自己的妻兒老小用近30年的光陰,，從容地守護(hù)著一批又一批大山里的孩子,。

說實(shí)話，第一次聽到這個(gè)故事時(shí),，我很不解,。誠然，我也是雄心勃勃走上三尺講臺(tái)的,。然而,，短短五年的工作，就已讓我發(fā)現(xiàn)蒼白現(xiàn)實(shí)和美好理想之間的距離,。

講臺(tái)上,，我們激情地闡述著道德、理想和人格,；私下里,，我們卻小心翼翼地盤算著工資和分?jǐn)?shù)；下班后,，我們還得趕到菜市場(chǎng),，和精明的小販討論關(guān)于白菜的價(jià)格。于是,，我開始一邊頂著這天下最美的光環(huán),，一邊慨嘆平凡的日子里再無什么偉大與激情。

今年咱郴州遭受了罕見的冰凍災(zāi)害,，我隨團(tuán)到南華村小慰問演出,，卻意外得知曾老師因腰傷復(fù)發(fā)正在家中休養(yǎng)。原來為了保證孩子們順利開學(xué),，電力工作人員正加緊搶修線路,。可大雪封山，運(yùn)輸車進(jìn)不去,，年近50的曾老師便帶著一雙兒女出現(xiàn)在解放軍的搬運(yùn)隊(duì)中,。一根9米長的水泥電桿，重達(dá)980公斤,，他們要在陡峭的山路上,，用自己的血肉之軀把這近一噸重的大家伙，一根根一次次地扛上山頂,。

這一刻,，涌出的淚水要吞回，顫抖的腰桿要繃直,，即使摔倒也要爬起來繼續(xù)向前走,。聞?dòng)嵑螅蠋焸儊砹?，村民們來了,，大雪壓不住響徹山谷的火熱?hào)子，更擋不住晨讀時(shí)校園里的點(diǎn)點(diǎn)燈光,。說到這,，我們都贊嘆于曾老師的偉大與堅(jiān)韌，而他只是憨憨地說：“這沒啥,！咱窮地方的孩子可憐,，他們需要我?！?/p>

那一刻,，我的臉紅了，甚至鄙視于自己的浮躁,、狹隘乃至功利,！也許曾老師的執(zhí)著堅(jiān)守，并不會(huì)被人載入百年的史冊(cè),。也許這樣的平凡人生,，亦不會(huì)像譚千秋老師一樣為千萬人所熟知、所敬仰,。

但他們都是在用自己的力量去溫暖每個(gè)孩子或幼小或不安的心靈,。不去計(jì)較物質(zhì)生活的清貧寒酸，只愿滿園桃李爭奇斗艷,，不畏黑暗甚至死亡的步步逼近,，只求讓每一個(gè)孩子們能擁抱那初升的朝陽。也就在那一刻,，我認(rèn)定了腳下的路,。也許未來的日子里，朋友正忙著淘金、升職,，而我還在拍去身上的粉塵,。也許身邊正充斥著燈紅酒綠、紙醉金迷,，但我卻迷戀著孩子們陽光般的笑臉。

因?yàn)?，我相信：有了無數(shù)個(gè)教育者的平凡堅(jiān)守,，校園里的朗朗書聲會(huì)延續(xù)，孩子們的美好未來會(huì)延續(xù),，和諧社會(huì)的壯闊藍(lán)圖會(huì)在這里永遠(yuǎn)延續(xù),！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十八

一接觸到《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》這本書時(shí)，深深地被它的內(nèi)容所吸引,。完全把我們一線老師的心聲充分表達(dá)出來了,，同時(shí)也被三義里一幼的全體老師的敬業(yè)精神、敢于創(chuàng)新,、勇于探究的精神所感動(dòng),。最主要的是讓自己的知識(shí)點(diǎn)有所提高，對(duì)“學(xué)習(xí)故事”的研討和撰寫有了進(jìn)一步的提升,。

“學(xué)習(xí)故事”原本是新西蘭的一套敘事性兒童學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系,，是把兒童視為“有能力、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者”的,。而三義里一幼的老師則是懷著——“學(xué)習(xí)故事”的理念和實(shí)踐有可能在中國的幼兒園落地嗎?等疑問和“幸福就是你的所思,、所說、和所做的和諧統(tǒng)一”的堅(jiān)定信念,，硬是把“學(xué)習(xí)故事”引進(jìn)中國幼教界,，并勇敢承擔(dān)了“學(xué)習(xí)故事”的探究先行者角色。但她們的探究之路并不平坦,，不確定性,、困惑和挑戰(zhàn)似乎并沒有因?yàn)椴粩嗌钊氲貙W(xué)習(xí)和研究而減少，反而是越探究越有新的疑問產(chǎn)生,，越有新的想法出現(xiàn),，越需要繼續(xù)學(xué)習(xí)、教研,、改變和實(shí)踐,。但她們終究成功了，成功地讓“學(xué)習(xí)故事”在中國幼教界生根發(fā)芽,，成功地讓《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》與我們同行,，讓我們?cè)跁锌吹饺x里一幼的老師們真實(shí)再現(xiàn)了她們?cè)谶吙础⑦厡?shí)踐、邊反思的探究旅程中所遇到的11個(gè)主要困惑,，以及她們主動(dòng)尋求答案的過程,。

我們常常是幼兒剛剛對(duì)一件事情感興趣，或是剛剛進(jìn)入投入狀態(tài),，活動(dòng)時(shí)間就到了,，老師和孩子們像機(jī)器人一樣嚴(yán)格遵循“程序”設(shè)定的時(shí)間開始和結(jié)束。如果我們稍微靈活一些,，給老師一個(gè)機(jī)會(huì),、也給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試這樣的“學(xué)習(xí)故事”。給孩子提供充裕,、能夠自己選擇和支配的時(shí)間,，不僅體現(xiàn)了老師對(duì)孩子最大的信任和支持，而且也是孩子自由自主游戲最基本的保障,。

幼教工作是一項(xiàng)科學(xué)而藝術(shù)的工作,，改變自己的教育觀念從不同角度去發(fā)現(xiàn)每一位孩子的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn),，從而為每一位孩子提供切實(shí)可行的幫助和指引,。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十九

《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》是北京市西城區(qū)三義里第一幼兒園接受以及探究新西蘭早期教育兒童評(píng)價(jià)體系“學(xué)習(xí)故事”的過程。

“學(xué)習(xí)故事”是套敘事性兒童學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系把兒童視為“有能力,、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者”,，提倡從相信和接納兒童的視角觀察、解讀和促進(jìn)兒童的學(xué)習(xí),。

看完這本書讓我震撼的是劉曉穎園長在接受新的思想并堅(jiān)持改變的決心以及行動(dòng)力,。回想看看我們大部分老師在新的教育思想引入時(shí)都會(huì)毫不吝嗇的贊嘆它的美,，可真正又有幾人在努力結(jié)合自身情況接受,、探究新的思想。

之前我無意間在網(wǎng)上看過一段視頻,，視頻是關(guān)于一個(gè)幼兒園的介紹,。這個(gè)幼兒園是一個(gè)兩層的因形建筑，頂樓是一個(gè)因形的天臺(tái),。圍著中間操場(chǎng)的上空有個(gè)像蜘蛛網(wǎng)一樣的素,。孩子們可以在上畫自由玩要，幼兒園里有一棵大樹,，孩子們可以自由的爬樹探素自然地奧秘,，不會(huì)有老師前來訓(xùn)斥他們謂皮搗蛋，每間教室都會(huì)有一位老師在上課,，孩子們可以選擇自己喜歡的課,。這段視頻在網(wǎng)上很火,，評(píng)價(jià)也很好。

我想我們也可以做一些簡單的改變,，給孩子足夠的時(shí)間自由做選擇,。也許會(huì)有不一樣的收獲。于是,，我繼續(xù)在美工區(qū)和小朋友一起探究”讓紙人站起來“,，孩子們?cè)趧倓傔M(jìn)入的時(shí)候有些茫然。突然有個(gè)寶寶說：”我把紙人的手住后折一下,，它就站起來了,。“另一個(gè)寶寶說：”是坐不是站,。“孩子們都在靜靜的思考,。

常常是幼兒剛剛對(duì)一件事情感興趣,，或是剛剛進(jìn)入投入狀態(tài)，活動(dòng)時(shí)間就到了,，老師和孩子們像機(jī)器人一樣嚴(yán)格遵循”程序“設(shè)定的時(shí)間開始和結(jié)束,。如果我們梢微靈活一些，給老師一個(gè)機(jī)會(huì),、也給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試這樣的”學(xué)習(xí)故事“,。希望有一天我們所有老師都會(huì)由衷的說一句”教育是一件幸福的事“。