總結可以讓我們明確自己的目標,，制定出更好的計劃和策略。寫總結時,，要注意語言簡潔明了，線索清晰，使讀者能夠快速理解,。通過閱讀這些范文,，可以幫助我們更好地理解總結的要點和任務。

教育行業(yè)的年終工作總結篇一

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間一個學期的教學工作即將結束,。本學期我擔任高二(1)、(2)共二個班的生物教學工作,，在這為期半年的教學工作中,，有得也有失，有成功的經(jīng)驗可以吸取,，也有失敗的教訓可以借鑒,，為了更好地提高以后的教學和學生管理工作，現(xiàn)將本學期的工作簡單的總結如下,。

1.生物備課組工作及特色,。

(1)集體備課活動：一周兩次的集體備課，認真,、扎實,，對每一道題、每一個教學環(huán)節(jié)進行討論分析,，生成教學設計,、學案和活頁。

(2)組內(nèi)同課異構,，省市能手教學引領：開學初,，各年級進行組內(nèi)同課異構活動，省市能手上示范課,，課后進行評課議課,，給予肯定也指出了不足，讓我們都受益匪淺,。

(1)認真思考,、研究“自、精,、合,、練”課堂教學模式，與自己的教學風格合理的融合在一起,，從形似做到神似,，在合理使用“自,、精、合,、練”課堂教學模式的同時,，又不缺乏自己教學的特色和風格。

(2)積極參與集體備課活動,，用心編寫每一份學案和活頁,。力爭做到自己編寫的學案和活頁與課堂教學能緊密結合，并對課堂教學效果起到促進作用,。

(3)認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課。一方面鉆研教材,，了解教材的基本思想,、基本概念;了解教材的結構，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，并能運用自如，知道應補充哪些資料,，怎樣教才能更好,。另一方面了解學生原有的知識技能的.質(zhì)量，他們的興趣,、他們的需要,、他們的學習方法及他們的學習習慣，學習新知識可能會有哪些困難等等,，在讀透教材與學生后,，及時采取相應的預防措施。制定符合學生的教學方法及教學內(nèi)容,。在課堂上激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習生物的興趣,。

(4)課后做好后進生推進工作。個別學生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè),，考試成績較低,，針對這種問題，課后我盡力做好學生的思想教育,，同時利用活動課的還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,。

(5)認真批改每一份學案和活頁作業(yè)，部分面批;二次批閱保證及時有效;對學生作業(yè)完成情況進行統(tǒng)計,，及時發(fā)現(xiàn)學生問題所在,，好對癥下藥，進行查漏補缺,。

(6)每次考試后及時進行試卷及成績分析,，掌握每班、每個學生的學習情況,，并與同層次班級做對比,，好發(fā)現(xiàn)問題，進行查漏補缺,。

(7)為提高自己教學質(zhì)量,，為上好課，積極主動去聽其他老師的課,，有很好的收獲,。總之,，博采眾長,，彌補自己的不足，以提高教學水平,。

(8)我積極參加備課組內(nèi)的同課異構活動,，每次都有很大的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓,。

(9)積極主動的參加學校舉行的每一次有關教育教學的工作,。如賽教、微課制作大賽等,。每一次都能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認真反思，以便提高自己的各項業(yè)務水平,。

1.在自己的實際教學中,，因為怕學生弄不懂，所以總是講得很多,，不敢大膽讓學生去嘗試,、去思考、去總結，其實有些學生早就明白了,。在今后教學中,，應該相信學生，敢于放手,，培養(yǎng)學生自主學習的能力,。

2.對教材的深度挖的不夠，沒有很好地讓學生把生物了和實際生活聯(lián)系起來,，導致后進生學習有些吃力,。今后上課要注意理論聯(lián)系實際，貼近生活,，更能激發(fā)學生的學習熱情,。

3.專業(yè)知識積累量不夠，導致有些知識的講解不夠透徹,，學生不易理解掌握,。在今后工作中，盡量抽時間多閱讀和專業(yè)知識有關的著作,，完善專業(yè)知識體系,，提高專業(yè)素養(yǎng)。

4.班級管理能力還很有限,，今后多向有經(jīng)驗的老師請教,，虛心學習，努力提高自己的管理水平,。

總之,，高中生物課的教學，教師要不斷地進行反思,，也就是能在課前對課堂教學發(fā)生的一切具有鮮明的預見性,，在課后能將課中的教學行為和相關體驗上升為一種新的教學理念，在教學中能根據(jù)各種教育現(xiàn)象適時作出適當?shù)姆从?，從而體現(xiàn)和實踐自己的教學風格與教學特色,。xxxx指出：“反思性實踐是使教師在其職權范圍內(nèi)，改進自己的教學實踐,，成為更好,、更有效率、更富創(chuàng)見的行家的工具”,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇二

本學期在學校領導的正確領導下,，我不僅出色地完成了本學期的教學任務，還在業(yè)務水平上有了很大的提高,。立足現(xiàn)在,，放眼未來,，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結,，希望能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，總結經(jīng)驗教訓,，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓,。這半年的教學歷程,，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學期。現(xiàn)將有關方面總結如下：

1,、熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè),，教學態(tài)度認真，教風扎實,，嚴格遵守學校的規(guī)章制度,。

2、認真?zhèn)湔n,，不但備學生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型,，擬定采用的教學方法,，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具,，課后及時對該課作出總結,，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點,，歸納成集,。

3、增強上課技能,，提高教學質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，準確化,，條理化，準確化,，情感化,，生動化,，做到線索清晰，層次分明,，言簡意賅,，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性,，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易,，學得輕松,，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少,，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高。現(xiàn)在學生普遍反映喜歡上課數(shù)學課,。

4,、在課堂教學中，堅持啟發(fā)式教學,，堅持向45分鐘要質(zhì)量,。以學生為主體，以訓練為主線,。教學過程重視知識與技能,，學習過程和方法，情感態(tài)度與價值觀,，培養(yǎng)學生自主學習,，合作學習，探究性學習的精神,。

5,、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性,，有層次性,。為了做到這點，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料,，對各種輔助資料進行篩選,，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時,、認真,，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結,，進行透切的評講,，并針對有關情況及時改進教學方法,，做到有的放矢。

6,、做好課后輔導工作,，注意分層教學。在課后,，為不同層次的學生進行相應的輔導,，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進生的輔導力度,。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導,，更重要的.是學習思想的輔導，要提高后進生的成績,，首先要解決他們心結,，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣,，后進生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學習成為他們自我意識力度一部分,。在此基礎上，再教給他們學習的方法,，提高他們的技能,。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層,，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石,，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課,，把他們以前學習的知識斷層補充完整,，這樣，他們就會學得輕松,，進步也快,，興趣和求知欲也會隨之增加,。

總之，教育工作,，是一份常做常新,、永無止境的工作。一份春華,，一份秋實,，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂,。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生,，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵,。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，總結經(jīng)驗教訓,，使教學工作更上一層樓,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇三

首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭,，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,，謝謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威,，說實話,，我心里面沒底。以前,，我從來沒有從事過it行業(yè),，更不要說銷售投影機。但是,，經(jīng)過一個禮拜培訓后,，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時，我有信心了,，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析,，希望各位領導和同事能給予指正,。

截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家,，上門拜訪客戶次,，每天堅持打電話30個以上,，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來,，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇,，我會在以后的工作中加倍努力,，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不理想,，我覺得主要有一下幾個原因：

二、事務性工作,。

1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排,。

3,、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨,、送文件、幫助看門市等,。

4,、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力,。

三,、應收賬款。

我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度,，截止20xx年12月31日,，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中,，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度,，保證公司的資金安全。

四,、個人心得,。

5、其它心得體會：

五,、個人建議,。

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會,，不足之處,，請各位領導和同事指正,，謝謝!

緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作,。為了今后更好的工作，總結經(jīng)驗,、完善不足,，本人就本年度的工作總結如下：

1、及時響應了各部門的電腦軟件,、硬件,、郵件、網(wǎng)絡,、打印機的維護,。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候,，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q,不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決,。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復制相互傳播,，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾,。

3、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新,，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊,。對ie、outlook,、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等,。

4、項目機房系統(tǒng)更新,，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp,，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題,，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

5、交換機,、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的端口,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度大大提高,保證網(wǎng)絡順暢,。

6、針對服務器,，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案,。重新部署服務器。

7、學校服務器,，硬件的安裝,、維修、調(diào)試,，投影儀設備的定期清理,，維護。

8,、電話交換機部屬置,，電話線調(diào)整，電話錄音設備的安裝調(diào)試,。

9,、rtx服務器、郵件服務器,、web服務器,、搭建、優(yōu)化,、信息整理和測試,。用戶數(shù)據(jù)導入和備份。

10,、為了最大的節(jié)約成本,，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠，有效地節(jié)省了相當一部分資源,。

11,、加強了對網(wǎng)絡設備的維護,對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦,，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等,。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中,。在具體工作中,，我努力做好服務工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步,。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決,，可能到位不及時,。

2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識的不夠全面,，自己對新技術掌握速度還不夠快,。

3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知,。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的,，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧。

總結了過去,，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃,，辭舊迎新，在總結本年度工作的同時,，針對自己不足之處,，我對明年工作也提出了初步設想：

1、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡的同時,，加強理論和業(yè)務知識學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。把工作做到更好,。

2,、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱，和ip實現(xiàn)遠程管理,，維護,。提升工作效率。

3,、領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急，科學安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務。

4,、在硬件條件允許的情況下安裝,，網(wǎng)絡流量檢測軟件，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測,，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡故障和排錯,，使網(wǎng)絡快速高效的運行。

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在我入職的近一年,，我在公司學到了很多,，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等,。我在做好自己本職的同時,，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得,，公司在茁壯的成長,，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄,。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來?？傊?，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責,、全力以赴地把工作做好!努力工作,，快樂生活!

教育行業(yè)的年終工作總結篇四

我市煙草行業(yè)自5月下旬以來，根據(jù)省局《關于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》精神,，結合南陽煙草商業(yè)的實際,，利用近五個月時間，在全市煙草商業(yè)企業(yè)深入開展了形勢教育活動,。通過形勢教育活動的開展，行業(yè)全體干部職工進一步認清了當前和今后一個時期南陽煙草發(fā)展的形勢,，統(tǒng)一了思想認識,，振奮了工作精神，增強了干事創(chuàng)業(yè)的決心和信心,，有效地調(diào)動了廣大干部職工工作的積極性和主動性,，企業(yè)精神面貌煥然一新，保持了健康穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢，取得了較好效果,。

一,、領導重視，健全組織,，做好了宣傳動員,。

按照省局對開展形勢教育的總體部署和具體要求，市局黨組高度重視,，切實把教育活動作為思想政治工作的重要內(nèi)容和有效載體,，認真研究部署。為加強對此次活動的領導,，一是成立了以局長,、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志為組長,，紀檢組長常方同志為副組長,，政工、人事,、紀檢,、辦公室等科室負責人為成員的教育活動領導小組，所屬各單位也成立了相應活動機構,。二是為深入開展好此次教育活動,，專題下發(fā)了《關于在全市煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》，制定了活動方案,，并結合行業(yè)實際,，進一步明確了開展活動的目的意義和具體要求。三是深入搞好學習教育動員和教育輔導,。從市局機關到所屬各單位都采取不同形式進行了學習教育動員和廣泛發(fā)動,，單位主要領導親自備課，親自授課,。局長,、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志,，在專題輔導中反復強調(diào)：要圍繞推進改革創(chuàng)新,、促進企業(yè)發(fā)展、努力提高盈利水平這一主線,，進一步強化科學發(fā)展意識,，高度重視思想政治工作，把“三個代表”重要思想貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程,，貫穿于職工隊伍建設的全過程,，貫穿于企業(yè)改革創(chuàng)新的全過程,，不斷推進南陽煙草的全面進步。

二,、貼近實際,，制訂計劃，教育活動豐富多彩,。

為確保形勢教育活動扎實有效,，真正使全體員工在思想深處受到一次洗禮，進一步更新觀念,、增強危機意識和責任意識,，多層面、多角度地激發(fā)和調(diào)動干部職工的政治熱情和工作熱情,，在教育活動中,，始終堅持把貼近企業(yè)實際、突出重點,、妥善處理好工學矛盾作為形勢教育的重中之重,，使形勢教育活動開展得豐富多彩，富有成效,。

一是制定了嚴格的學習計劃,，機關各科室和行業(yè)各單位在形勢教育活動中，都能以創(chuàng)建學習型企業(yè),、不斷提高職工學習力為重點,，基本做到了時間、內(nèi)容,、人員,、效果“四落實”。

二是堅持了學習制度,。各單位基本都能充分利用周五學習的固定時間落實教育內(nèi)容,，認真遵循學習教育規(guī)律，并根據(jù)職工不同年齡和不同文化層次的實際情況,，做到了“四個結合”,，即：集中學習與分散學習相結合，以分散學習為主,；重點討論與個人寫心得筆記相結合,，以重點討論為主,；互動學習與交流心得體會相結合,，以心得交流為主；各項教育與形勢教育相結合,，以形勢教育為主,。在此基礎上，還建立了輔導聽課簽到制度,、點名制度和完成心得體會任務獎罰制度等,，使形勢教育的深入開展得到了有效保證。

一,、二類卷煙銷售比例低于目標和八月上中旬銷量缺口大的情況,，市局黨組果斷把工作重點轉(zhuǎn)移到卷煙銷售上，用形勢教育的實例現(xiàn)身說法,，層層動員,，明確任務，聯(lián)系責任,，加壓驅(qū)動,，市局機關實行科室包縣、包銷量的辦法,，建立經(jīng)濟責任制,，促進銷售目標完成。并對當月銷量均衡進度完成情況實行每日責問制,，每月檢查制,。機關各科在包縣、包銷售的同時,，業(yè)績與“四定兩評一排序”考評掛鉤,，機關人員紛紛深入基層一線，貼近基層搞服務,，撲下身子做工作,，把形勢教育的效果轉(zhuǎn)化為履行職責、落實任務的實際行動,，促進了銷售目標任務的完成,。方城縣公司嚴格按照“電話訂貨、客戶經(jīng)理走訪,、集中配送到戶”的要求,，在“三線互控、三級考核”中實施精細化管理,，提高了控市占市能力,；內(nèi)鄉(xiāng)、直屬局等單位深入動員,，用形勢教育和行業(yè)先進典型激勵每一名員工,，加大了對卷煙市場的控制力和對銷售終端商戶的親和力，誠信管理,，誠信服務,，促進了卷煙經(jīng)營,，超額完成了三季度的卷煙銷售目標任務。在形勢教育活動中,，我們以不同形式,、從不同角度，力求把行業(yè)改革的政策,、發(fā)展方向和企業(yè)面臨的嚴峻形勢,、主要任務及工作重點給職工講清楚、說明白,，使職工感到既有壓力又有動力,，收到了明顯效果。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在形勢教育活動中,，全市行業(yè)員工共撰寫心得筆記體會1800多篇，開展演講比賽6場次,，出板報70余期,，組織各類專題輔導30多場次。

三,、認識提高,，重點突出，教育效果比較明顯,。

通過近五個月形勢教育活動的開展,，行業(yè)廣大干部職工普遍對煙草商業(yè)面對更大的壓力、更多的風險,、更高的要求,，有了較清醒的認識，特別是對當前乃至今后一個時期行業(yè)的重點工作,、形勢任務,，有了深刻的理解，責任感,、使命感更加增強,，愛崗敬業(yè)、求真務實,、埋頭苦干的主動性積極性更加高漲,，工作作風有了新的改觀，競爭意識,、創(chuàng)新意識,、誠信意識、服務意識更加濃厚,。一是領導干部的學習意識明顯增強,，學習風氣更加濃厚,。從市局領導到下屬各單位班子成員，都能自覺地把理論學習擺到突出位置,，妥善處理好工學矛盾,，并帶頭輔導、積極撰寫論文,，做到了工作學習兩不誤，達到了促進工作,、提高效率之目的,。在省局組織的“形勢教育征文”活動中，我們共征集論文40多篇,，在上報省局的12篇文章中,，有5篇獲獎，并且都是基層領導干部結合自身的工作實踐撰寫的,，其中有2篇文章獲一等獎,，有3篇文章獲二等獎。二是行業(yè)上下樹立了“三種意識”,。即：樹立了敢想敢試,，敢為人先，敢爭一流,，敢于超越自我,，在競爭中做大做強南陽煙草的競爭意識；樹立了與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，向最好的學，與最強的比,，向最高的攀,，與最快的賽的拼搏意識；樹立了適應新形勢,，應對新挑戰(zhàn),，抓住新機遇，開創(chuàng)新局面,，實現(xiàn)新發(fā)展的開拓意識,。三是堅定了規(guī)范經(jīng)營、誠信管理的理念,。全系統(tǒng)干部職工的紀律性明顯增強,，愛崗敬業(yè)，遵紀守法,，關心企業(yè),，大局意識,、責任意識有效提高，特別是今年的煙葉收購工作,，實行新的收購模式以后,，收購秩序比往年有較大改觀，收購質(zhì)量好于任何一年,，等級合格率也比往年有較大幅度提高,。四是思想作風建設得到進一步加強，克服了自我封閉,、停滯不前的經(jīng)營思想,，培育了不怕輸、不服輸?shù)木?，企業(yè)的向心力和凝聚力大大提高,，增強了創(chuàng)新意識。五是集中精力抓經(jīng)濟搞建設,、一心一意求穩(wěn)定謀發(fā)展的信心更加堅定了,。行業(yè)上下全身心投入工作，創(chuàng)造一流業(yè)績,，奮發(fā)進取,、敬業(yè)愛崗、踏實肯干的職工多了,，發(fā)牢騷,、埋三怨四的人少了，各項工作都有了新的起色,，推動了“兩煙”經(jīng)營工作的全面開展,。截至十月底，全市銷售卷煙217936箱,，收購煙葉27.68萬擔,，實現(xiàn)稅利1.30億元(不含農(nóng)林特產(chǎn)稅)，實現(xiàn)利潤8454萬元,。

通過形勢教育活動的開展,，全市行業(yè)廣大干部職工更加深刻認識到了當前南陽煙草行業(yè)面臨的新形勢，新機遇,，新挑戰(zhàn),，更加明確了行業(yè)的工作主線和工作重點，統(tǒng)一了思想認識,，振奮了工作精神,，增強了壓力感和緊迫感，提高了向心力和凝聚力，廣大員工在思想上,、政治上,、作風上、紀律上,、工作上和整體精神面貌上都發(fā)生了根本性變化,，主動性、積極性不斷增強,，企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷提高,，基本達到了預期目的。

我們要充分運用形勢教育活動這個思想政治工作的有效載體,，進一步統(tǒng)一思想,，提高認識，完善措施,，鞏固形勢教育所取得的成果，堅持市局黨組提出的“2341”發(fā)展思路,，強化“十種理念”,，樹立“十種思想”，始終圍繞煙葉生產(chǎn)經(jīng)營,、卷煙銷售網(wǎng)建,、專賣市場管理、精神文明建設和思想政治工作做文章,，圍繞省,、市局黨組確定的工作主線和奮斗目標，挖掘有效市場資源潛力,，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理,，認真總結經(jīng)驗教訓，自我加壓,，負重前進,，忠誠企業(yè)，敬業(yè)奉獻,，為南陽煙草實現(xiàn)新的跨越作出我們的新貢獻,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇五

近兩個月的日語教育實習已經(jīng)結束了，這短短的一個多月實習,，使我真正體會到做一位老師的樂趣,，體會到了一個作為老師的責任。同時,，也使我所學的日語變成為教學實踐,，使虛擬的理論變成為真正的教學。

剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解,，對學校的基本情況和基本作息有所了解,。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解),。其次是聽課?，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣,，聽課的注意點就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想,。接著,，根據(jù)在大學所學的日語知識，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課,，試講,。經(jīng)過幾天的準備，終于我的第一節(jié)課備出來了,，并且通過了指導老師的審閱,，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學,，對于剛接觸日語的學生來說,，他們并不能接受。為了彌補自己的不足,，我嚴格按照學校和指導老師的要求,，認真仔細地備好課，寫好教案,，積極向其他同學和老師學習,，多多向人請教，在老師的指導下,，并在聽了其他老師的日語公開課之后,，修改自己的課件和教案(比如穿插講日本的一些文化知識、自己學習日語的趨勢等),，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂,。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺,。

剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強,，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快,，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練,，上課時沒有好好關注學生，針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學生作筆記,，上課要多關注學生,，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題,。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課,，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結束,，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,，不斷地完善。

整個實習期間,，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷,。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,，也是學校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。實習期間擔任班主任工作,，我有這樣一個認識,，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程,，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢,，方法得當,，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果,。一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈,，很多時候我們的一個笑容,，一個課余誠懇的.交談，有時是一個眼神,，一句鼓勵的話,，都會對學生產(chǎn)生長久的影響，我特別注重對后進生的工作,。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面,，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的,。對于后進生,，耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們,，對癥下藥,。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道,，他們是很重要的,，承擔著很準重要的社會責任，要珍惜自己,。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn),，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系,，使每個學生發(fā)揮主體的積極性,，這時進行團結意識教育、責任心的教育是行之有效的,。針對我們班同學都是各個學校來的,，不是很團結的現(xiàn)狀，我征求到老板的同意,，組織了一次南昌一日游,，分別到南昌革命烈士紀念館、青山湖游樂場和真人cs進行了觀摩和實踐,，在學習之余加強同學們的溝通和交流,。通過本次事件達到了兩大目標：首先是我已經(jīng)深受同學們的喜愛了，在上課的時候同學們會很好的進行配合;此外同學與同學之間的感情得到加強,，在學習中不再是悶悶不樂了,，他們非常注意配合，注意身邊的同學是不是有不懂的,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇六

個人簡介：

一,、思想素質(zhì)。

參加工作以來,，我一直擁護黨的領導,，一貫堅持四項基本原則，堅持黨的路線,、方針,、政策。積極參加政治學習,，關心時事,，熱愛祖國。忠誠黨的教育事業(yè),，具有強烈的事業(yè)心和責任感,，把教育好學生視為自己的神圣使命,，視為自己的理想，安教,、樂教,。自覺遵紀守法，模范地履行了教師的職責,。教育教學思想端正,，方法得當。熱愛學校,，服從工作安排,，愛崗敬業(yè)，為人師表,，樂于助人,，團結協(xié)作，集體觀念強,。積極參加公益活動,，勇于承擔艱苦工作，作風正派,，心胸磊落,，識大體，顧大局,，處事公正,，關心同事，尊敬上級,，愛護學生,，人際關系融洽。

自2004年參加工作以來,，我一直擔任高中語文教學工作,。我教學能力強,，完全能夠勝任高中各年級語文教學工作,。因業(yè)績突出，接手第一屆學生時從高一年級連續(xù)上到高三年級,，連續(xù)三年教兩個班語文并當班主任,。在所教三屆學生的過程中，-1建立學習達標擂臺制度,，作業(yè)檢查制度,，學法研討制度，體育鍛煉達標制度,，“三操管理制度”,。并加強美育,、勞動教育。從關心學生,、培養(yǎng)人才出發(fā),，嚴格要求學生。以情感人,，春風化雨,，耐心細致地深入進行學生教育工作，潤物無聲,，從而使學生態(tài)度端正,，目標明確，學習進步,。班務工作成績突出,，班集體多次被學校評為先進班集體，本人也被評為優(yōu)秀班主任,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇七

光陰似箭,、時光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經(jīng)過去,?；仡櫾谧瞎庖荒陙淼墓ぷ鳎渲谐錆M了機遇與挑戰(zhàn),，現(xiàn)對暖通組工作情況做一個總結,，以便于來年更好的工作。

公司于20xx年x月份將技術部劃分為三個小組,，暖通組,、電氣組、自控組,。暖通組計劃編制人員為x個,，現(xiàn)有人數(shù)x人。主要職責為：

1,、完成換熱站暖通部分設計方案的確定及圖紙繪制,，并給予其余技術部門參考性意見；

2,、給予施工現(xiàn)場提供安裝技術方案,；

3、配合公司其余部門對設計方案進行可行性審查,，并完成修改,；

4、參加設計例會和現(xiàn)場巡視,，配合工程施工和驗收,，就施工現(xiàn)場對圖紙疑問給予解答,，及時完成設計變更文件的發(fā)放。

今年我暖通組順利完成了項目x個,，其中新站設計項目x個,；舊站改造x個；其他項目x個,。在這期間,，由于人員變動較大,、任務重,、工期緊,，例如x月初的一周聚集了x個投標項目（xx），為了保證按時完成任務,，我部門不惜犧牲個人利益,，放棄休假，加班加點,，克服困難,，確保了按時按量的完成公司交與的任務，維護了公司形象,，確保了公司利益的最大化,。

以下為暖通組今年完成的主要項目：

（1）新站設計。

1,、20xx年新建換熱站的設計,；

2、x項目投標,；

3,、x二電設計；

4,、x一期設計,；

5、x換熱站,；

6,、x機場（一次投標）、（二次投標選型,、清單及技術標）,。

7,、x二期換熱站設計,；

8、x項目,；（材料清單,、方案書）,。

（2）舊站改造（熱平衡和自控改造）。

1,、x電自控改造項目,；（x個站清單、圖紙）,。

2,、x電動調(diào)節(jié)閥項目；

3,、x自控儀表,；

4、x區(qū)供熱站點改造,；（方案書,、圖紙和清單）。

5,、x大七個換熱站熱網(wǎng)平衡改造項目,；

6、x浴室改造項目,；

（3）其他項目（清單報價類）,。

1、x熱力材料表,；

2,、xx；（風系統(tǒng)清單）,。

3,、x熱力自建站；（x個站清單）,。

4,、大x熱電廠；（換熱站及中繼泵站清單,、圖紙）,。

5、x宿舍樓洗澡水系統(tǒng),；

6,、x縣項目。（清單）,。

暖通組經(jīng)過一年的努力和成長,，我們積累了豐富的經(jīng)驗。每個人的能力都有了大幅度的提高,，為來年更好的工作奠定了基礎,。

具體體現(xiàn)在兩個方面上：

1,、硬實力上。

所謂硬實力,，主要指本身的業(yè)務能力,，設計能力，對供熱行業(yè)的了解等等,。經(jīng)過這一年的工作,，現(xiàn)在我們對集中供熱行業(yè)特別是公司接觸領域的設計可以說是非常熟悉，經(jīng)過我們自己努力的學習,，刻苦的鉆研,，學會了行業(yè)里面好多設計的專業(yè)知識及供熱工藝管道，熱工儀表方面的知識,，對現(xiàn)在的暖通來說,，目前的工作進展起來可謂是應心得手，既有質(zhì)量又有效率,。

2,、軟實力上。

所謂軟實力,，只要說的就是我們的學習能力,，領悟能力，再創(chuàng)造能力,。經(jīng)過這一年在對本行業(yè)更加學習透徹,，領悟的基礎之上，我們的學習能力有了很大的`提高,。接受新事物,，新設計，新內(nèi)容的速度和設計能力也有了很大的進步,。

1,、人員流動較大。

開始分組的時候,，暖通組計劃編制人員為x個,，但實際只有x人，且人員變動較大,，工作的交接,，新來人員對公司的認知，了解,，同事之間的磨合等等,，都影響了工作的效率。

2、與甲方的溝通,。

由于未能與甲方進行溝通，甲方的參數(shù)已經(jīng)發(fā)生改變,，我們還按照原來的參數(shù)進行設計,，造成了返工，影響了效率,。

1,、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通,，和客戶之間勤溝通,，把工作一步到位，一次設計成功,，不再返工,。

2、各成員要多學習,，勤學習,，使自己的工作能力再進一步提高。

3,、把機組標準化做好,，為以后的設計，采購,，生產(chǎn)提供方便,。

總體來說，今年一整年,，暖通組在克服了工作量大,、時間緊迫、人員緊張等困難的前提下,，加班加點,，積極與各個部門協(xié)調(diào)、配合,，圓滿的完成了公司相關的設計調(diào)試任務,，良好的執(zhí)行了本部門應該的職責，承擔起了該有的責任,。展望來年,，我相信暖通組會百尺竿頭更進一步，再接再厲,，再立新功,。也希望公司各個部門同心協(xié)力，積極配合，為紫光公司大發(fā)展建立更好的平臺和發(fā)揮最大力量,！

教育行業(yè)的年終工作總結篇八

越來越多的公司專門成立快遞一職,，確保公司運輸問題，從我接觸這份工作開始,，就意識到這份工作的重要性以及要做好這份工作,，需要認真，踏實,，細致,，耐心做事，還要學會與人溝通,，協(xié)調(diào),。一年下來我認真做了以下工作，現(xiàn)進行簡要總結,。

快遞不是只是尋找物流公司把貨出出去就可以,。而是要多方考慮，實現(xiàn)降低運輸成本,，提高企業(yè)運輸效率,。每天公司都有貨出往全國各地，不同客人貨量不一樣,，選擇的運輸方式和物流公司不一樣,，運費也是不一樣的。

應該整合公司內(nèi)部出貨計劃,，把握運輸?shù)拇蠓较?，制定運輸發(fā)貨計劃，根據(jù)業(yè)務要求,，確定好運輸方式（比如空運,，快遞，整車運輸,，拼車,，零擔，船運等）再找專線或者有區(qū)域優(yōu)勢的物流公司報價,。目前,，國內(nèi)的物流公司還不是很成熟，許多價格都是沒有一個具體規(guī)范的,，所以貨比三家是需要的,，認真詳細詢問各家物流公司的'價格，服務,，處理問題等資料,，并寫進運輸合同,。

首先還是應該看重物流公司的資質(zhì)，避免運輸上出現(xiàn)問題,，反饋和投訴處理很慢，如果出現(xiàn)理賠沒辦法理賠等情況,，然后才是考慮運輸價格問題,。通常說來，專線物流公司要比非專線的有優(yōu)勢,，但是也不是很確定,，要具體分析,，有的雖然不常走的轉(zhuǎn)線，但與他們配合的其他物流公司有走,，其實可以幫到快遞找到價格更好的物流公司,。因為關系介紹,，因為長期合作等原因，會使得這方面更有優(yōu)勢,。確定好物流公司和運輸各事項，最好能簽訂合同,，以便雙方共同遵守,。

只有車間能按時交貨，運輸時間才能按約定的進行,，因此作為快遞,，不管是與跟單人員還是車間負責人，都必須確認準確的發(fā)貨時間,。如生產(chǎn)有總結了以下三點,。

1、高庫存,、價格戰(zhàn),、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍。

上半年,，鋼材產(chǎn)能過剩明顯,，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降,，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征,。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累,，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多,。

2、現(xiàn)金流量供求不均衡,，催生信貸危機,。

上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出,，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡,，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力,。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇,，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊,，影響企業(yè)運營策略,，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低,，企業(yè)盈利能力被進一步弱化,。

3、企業(yè)低風險運營盛行,。

下半年,，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用了低庫存,、快進快出的運營方式,，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位,。與此同時,，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度,，隨著經(jīng)濟復蘇,、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務實性,、低風險性,，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。

歷經(jīng)了20xx年的陣痛后,，隨著當前經(jīng)濟的回暖,，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好,，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年,，我們還需注意以下2個方面,，羅列如下：

3、鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟危機的幾番價格洗禮后,，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展,，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力,。

總體來說,，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風順的,，只有不斷創(chuàng)新,、完善制度才能長遠發(fā)展。

教育行業(yè)的年終工作總結篇九

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一年的教學工作已接近尾聲,，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂,，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個學生身上。為了更好地做好今后的工作,，總結經(jīng)驗,、吸取教訓，本人特就這一年的工作小結如下：

一,、在思想上,，愛國愛黨、積極上進,。

我積極參加各種政治學習,，為了提高自己的思想覺悟，經(jīng)常認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范,。我還深知要教育好學生,，教師必須先以身作則，時時做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學生,。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng),。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西,，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中，我積極,、主動,、勤懇、責任心較強,，樂于接受學校布置的各項工作,；任勞任怨。在不斷的學習中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高,。

二,、教學工作與學生培訓方面。

授課過程中注重將理論與實際應用相結合,，以工作過程為導向,，實現(xiàn)“教、學,、做”一體化的教學模式,，在講解基礎知識的同時，介紹相應的知識點在網(wǎng)絡組網(wǎng),、網(wǎng)絡操作系統(tǒng)中的具體應用,，使學生能夠?qū)W(wǎng)絡的基本原理、網(wǎng)絡協(xié)議有一個直觀認識,，并能應用到實際中去,。

在教學工作中，為了把自己的教學水平提高,，我堅持經(jīng)?？措娔X報、信息技術書籍等,，還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習,，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處,，領悟其中的教學藝術,。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案,，并在全系范圍內(nèi)就《計算機網(wǎng)絡技術》課程開展一次系內(nèi)觀摩課活動。一學期來,，認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生,，尊重學生,，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務,。

本年度為計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)的學生開設了華為（hcne）網(wǎng)絡工程師課程培訓,，并成功組織學生參加華為3com網(wǎng)絡有限公司的網(wǎng)絡工程師（hcne）認證考試，通過率達到80%以上,，又組織學生考取思科畢業(yè)證書,，確保計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)的每名學生都能獲得思科畢業(yè)證書，為學生今后就業(yè)奠定了良好的基礎,。

三,、精品課程建設情況,。

在教學方面進行了課程的改革與研究,，在教學過程中實施以工作過程為導向，采取了“教,、學,、做”一體化、任務驅(qū)動,、項目導向的教學模式,，同時將企業(yè)的培訓體系納入到教學中來，達到了良好的教學效果,。同時對《計算機網(wǎng)絡技術》精品課網(wǎng)站進行了全面的更新,，對內(nèi)容進行了全面的升級。

四,、教科研方面,，積極參加、工作認真,。

和專業(yè)知識的基礎上,，重點掌握該專業(yè)領域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能,，具有技術應用能力強、知識面廣,、職業(yè)素質(zhì)高等特點,。

五、在業(yè)余時間,，努力自學,、勇攀高峰。

計算機作為信息時代的主要載體,，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能，提高學生素質(zhì),，尤其是利用計算機解決實際問題的能力,，顯然和計算機有著直接的、密切的關系,。計算機技術發(fā)展迅速,，因此，教師必須及時掌握當前最前沿的網(wǎng)絡技術,，也是形式所迫,。為了能學習到最新的網(wǎng)絡知識，強化教師的基本功訓練,，我自己購買了不下百余元的資料書,，但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠游不到邊跡的大海,，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識,，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態(tài)和比較科學的學習方法,。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一名優(yōu)秀的計算機教師。

六,、考勤方面,。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。處理好學校工作與個人之間的關系,，一年里幾乎沒有缺席過一次，又能堅持經(jīng)常加班,，一邊完成學校的各項任務,，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識。在新的一年中,，我應更加勤懇,，為學校作更多的事,，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓,。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術,。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將立足實際，認真分析和研究好教材,、大綱,，研究好學生，爭取學校領導,、師生的支持,，創(chuàng)造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓,，有所進取,，更加嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，為美好的明天奉獻自己的力量,。

七、存在問題,。

1,、工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強,。日常工作按部就班的時候多,，主動創(chuàng)新的時候少。

2,、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高。盡管平時注重了學習,，但學得不深,，學得不透。學習的層次不高,。尤其是文化素養(yǎng),、科學思想、管理方法,、科研能力,、學習水平等諸多方面還很欠缺,，與其他相比還存在著一定的差距。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十

xx店自xx年10月開業(yè)以來,，雖然一直伴隨著許多問題,，我們走得很艱辛，但我們很快樂,，在我們每個職員的辛勤工作下,，短短的幾個月，店面有了很大的進步,。

從一無所知到熟悉到喜愛,，15年這段日子的工作，讓我明白：對于一個經(jīng)濟效益好的連鎖店來說：

一,、要有一個專業(yè)的管理者,；

二、要有良好的專業(yè)知識做后盾,；

三,、要有一套良好的管理制度。只要用心去觀察,，用心去與顧客交流就能做好銷售工作,。

工作做得好的有以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物，做到知己知彼,，心中有數(shù),，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，讓員工自己制訂每日的目標,，并個人或團隊比賽，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動的.為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求,；不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,，很好的處理部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,。

不足之處有：

1,、xx年的三個月總目標任務是30萬，而實際完成情況只是50%,。原因有,，店長自身素質(zhì)沒有很好的提升，在人員調(diào)配和營業(yè)目標的制訂方面欠佳,。

2,、人員不足，貨場看守不到位,，加上盤點不認真,，導致失貨嚴重，員工流動性大,，懇請人事經(jīng)理補足店員。

3、與上級溝通欠缺,，沒有作好管理工作和制定促銷計劃,。

4、員工銷售技巧提升有差距,，通過培訓,，有很大改善。

店鋪是一個零售企業(yè)的終端,。其經(jīng)營狀況的優(yōu)劣直接決定了零售企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,、競爭能力和服務水平。而店長是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者,，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。我作為一名店長,，深感到責任的重大?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更熟練的業(yè)務能力管理好我們十七中英姿麗人店,。

面對xx年的工作，我要隨時保持清醒的頭腦,，理清工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。利潤提升要從以下幾點出發(fā)：

（1）周轉(zhuǎn)速度,。

（2）庫存控制,。

（3）信息情報。

（4）營業(yè)空間,。

（5）員工培訓,。

4、完成當月公司下達的銷售指標及任務,。

5,、做好每日銷售產(chǎn)品的單據(jù)統(tǒng)計和盤點工作。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十一

參加工作以來,，我一直擁護黨的領導,，一貫堅持四項基本原則，堅持黨的路線,、方針,、政策。積極參加政治學習,，關心時事,，熱愛祖國。忠誠黨的教育事業(yè),，具有強烈的事業(yè)心和責任感,，把教育好學生視為自己的神圣使命，視為自己的理想,，安教,、樂教。自覺遵紀守法,，模范地履行了教師的職責,。教育教學思想端正，方法得當,。熱愛學校,，服從工作安排，愛崗敬業(yè),，為人師表,，樂于助人，團結協(xié)作,，集體觀念強,。積極參加公益活動,，勇于承擔艱苦工作，作風正派,，心胸磊落,，識大體,，顧大局,，處事公正，關心同事,，尊敬上級,，愛護學生，人際關系融洽,。

自20xx年參加工作以來,，我一直擔任高中語文教學工作。我教學能力強,，完全能夠勝任高中各年級語文教學工作,。因業(yè)績突出，接手第一屆學生時從高一年級連續(xù)上到高三年級,，連續(xù)三年教兩個班語文并當班主任,。在所教三屆學生的過程中，教學常規(guī)工作過硬,，能結合教學大綱,、教材和學生狀況制定教學計劃，能按素質(zhì)教育的要求精心備好每一堂課,；上課時注重面向全體,，因材施教，堅持啟發(fā)式和以教師為主導,、學生為主體,、訓練為主線的教學原則，注重課堂的藝術性和效率意識,，向四十五分鐘要質(zhì)量,。課外輔導學生耐心細致，作業(yè)的布置與批改,、開展第二課堂活動也達到了較高的要求,。所教班學生語文成績一直名列年級前茅，高考成績顯著,，深受領導,、同事、學生,、家長各方面好評,，多次受到各級表彰,。在歧坪中學的支教工作中，我嚴謹從教,，虛心學習,，力爭上好每堂課，做好每次講座,，不給自己所在的國重抹黑,。一年下來，我順利完成了支教的各項工作,，效果良好,，受到兩個學校的高度評價。

作為一名教師,，我始終把德育放在首位,。作為一位班主任，能嚴格要求自己,，明白“學高為師,，身正為范”的道理，以自己的人格魅力去感染學生,。教育學生,，引導學生學會做人、學會求知,、學會學習,、學會養(yǎng)成良好習慣、學會創(chuàng)新,、學會與人相處,。工作中我盡心盡職，確立了“勤,、細,、嚴、愛”四字方針,，建設好所帶各屆班集體,。管理上，完善管理,，制定了班務管理條例,；確定了班訓、班規(guī),、班歌,；建立教師、學生,、家長信息網(wǎng),。以制度管理學生,，以理服人,，樹立平等意識,，營造民主氣氛,，凈化學生思想,。紀律建設上,，建立班干部工作制度,，德育量化工作制度，環(huán)保制度,，值日,、值周制度,。學習鍛煉上,，建立學習達標擂臺制度,，作業(yè)檢查制度，學法研討制度，體育鍛煉達標制度,，“三操管理制度”,。并加強美育、勞動教育,。從關心學生,、培養(yǎng)人才出發(fā)，嚴格要求學生,。以情感人,，春風化雨，耐心細致地深入進行學生教育工作,，潤物無聲,，從而使學生態(tài)度端正，目標明確,，學習進步,。班務工作成績突出，班集體多次被學校評為先進班集體,，本人也被評為優(yōu)秀班主任,。

績突出。成績的取得,，既是對我前面的工作的肯定,，又是對我后續(xù)的工作最好的激勵，我將繼續(xù)努力,，銳意進去,，力爭再創(chuàng)輝煌！

如果此次能順利通過評審成為一名具有中級職稱的教師,，我將以此為新的起點,，不斷提高完善自己，更加努力,、更加自信地投入工作,。陶行知先生說：“捧著一顆心來，不帶走半根草去”,。真知灼言,，將永遠激勵我與時俱進，勇于進取,，不斷創(chuàng)新,！

教育行業(yè)的年終工作總結篇十二

“外匯無小事”，當前經(jīng)濟環(huán)境復雜,，國家外匯政策多變,，為適應客觀金融環(huán)境，積極組織我部員工及前臺外匯從業(yè)人員參加總行外匯管理新政策培訓，通過召集視頻會議,、下發(fā)資料學習的方式對分行外匯從業(yè)人員進行了多次培訓,。20xx年x月xx我部通過國際業(yè)務外匯從業(yè)準入人員考試，之后積極組織營業(yè)部,、xx支行,、xx支行籌備組的前臺外匯柜員參加前臺外匯從業(yè)人員準入考試，并以通過率xxx%的優(yōu)秀成績通過考試,，為xx支行,、xx支行申請外匯業(yè)務經(jīng)營權限創(chuàng)造了必要條件。

同時,，為應對xx月份xx分行國際業(yè)務貿(mào)易融資專項檢查,，積極協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風控部對公司授信檔案進行自查自糾，對發(fā)現(xiàn)的合規(guī)問題進行補充完善,。經(jīng)過一個多月的努力,，順利通過專項檢查，未發(fā)現(xiàn)任何實質(zhì)性問題,，有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

篇一：it部門年度工作總結緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里,，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作,。為了今后更好的工作,，總結經(jīng)驗、完善不足,，本人就本年度的工作總結如下：1、及時響應了各部門的電腦軟件,、硬件,、郵件、網(wǎng)絡,、打印機的維護,。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候,，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q,不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決,。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復制相互傳播,，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾,。

3、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊,。對ie,、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等,。

4,、項目機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的2000更新到xp,，重新安裝了所有軟件,，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

5,、交換機、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的端口,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度大大提高,保證網(wǎng)絡順暢6,、針對服務器,，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案。重新部署服務器,。

7,、學校服務器，硬件的安裝,、維修,、調(diào)試，投影儀設備的定期清理,，維護,。

8、電話交換機部屬置,，電話線調(diào)整,，電話錄音設備的安裝調(diào)試。

9,、rtx服務器,、郵件服務器、web服務器,、搭建,、優(yōu)化、信息整理和測試,。用戶數(shù)據(jù)導入和備份,。

10、為了最大的節(jié)約成本,，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠,，有效地節(jié)省了相當一部分資源,。

11、加強了對網(wǎng)絡設備的維護,對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法,。公司目前一共近80多臺電腦,，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等,。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,，從不把情緒帶到工作中,。在具體工作中，我努力做好服務工作,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學習上,、工作上取得了新的進步。

但我也認識到自己的不足之處：

1,、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決,，可能到位不及時。

2,、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快,。

3,、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的,，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧,。

總結了過去,，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新,，在總結本年度工作的同時,，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：1,、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡的同時,，加強理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。把工作做到更好,。

2、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱,，和ip實現(xiàn)遠程管理,，維護。提升工作效率,。

3,、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務,。

4、在硬件條件允許的情況下安裝,，網(wǎng)絡流量檢測軟件,，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡故障和排錯,，使網(wǎng)絡快速高效的運行,。

來自 m.sevw.cn

在我入職的近一年，我在公司學到了很多,，學會了如何處事,，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時,，也學習了公司的一些相關的文化,，在我覺得，公司在茁壯的成長,，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來,。

總之,，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責,、全力以赴地把工作做好!

xx年度是技術部快速,、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的一年,。在公司各位領導大力支持下以服務作為技術部的工作重心,，努力打造安全、穩(wěn)定,、高效的企業(yè)網(wǎng)絡,，在信息化建設、信息安全保障,、系統(tǒng)研發(fā)等項目中,，與各部門緊密配合，順利完成了年度的工作任務,，發(fā)揮了技術部技術支持的工作職責?，F(xiàn)將年。

當前隱藏內(nèi)容免費查看度的工作總結如下：一,、年度大事件1,、海辰傳播機構信息化建設，海辰oa的功能修改,，逐步完善業(yè)務,、人力行政、財務等流程,，使信息平臺支撐公司的制度執(zhí)行,；2、ers系統(tǒng)前期自行開發(fā),，后續(xù)工作外包給開發(fā)商,，與開發(fā)商的技術對接及進度跟進，測試修改程序,，以及數(shù)據(jù)遷移工作,；3、moss系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性,，做出規(guī)劃實施方案和實施周期，計劃將oa個別功能集成開發(fā)至中,；4,、配合公司的種子計劃提供技術支持；5,、海辰機房高溫預警解決方案,；6、保障總部,、分支機構網(wǎng)絡安全運維,，突發(fā)事件的及時響應恢復；7,、上海分公司辦公地址搬遷,，網(wǎng)絡、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施,；8,、企業(yè)域名續(xù)費及備案工作；9,、部門人員流動,，做好人員及時補充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯,；10,、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動籌備工作,。

二,、開發(fā)組工作（一）ers系統(tǒng)開發(fā)工作:1.發(fā)布開發(fā)商修改的ers程序并進行測試，將錯誤整理成文檔,，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改,，循序漸進地進行這些工作。

2.不斷跟進開發(fā)商修改的進度,，向領導匯報工作情況,。

3.分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫，并整理數(shù)據(jù)庫中各個數(shù)據(jù)表的結構表,。

4.開發(fā)程序遷移的程序,，并不斷完善和改進程序。

5.分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫中各個表之間的關系,，按照ers數(shù)據(jù)庫的結構,，將mp數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來，時間截止到2010年5月31日,。

（二）遇到的問題：1.在測試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求,，與驛若和開發(fā)商共同分析提出修改意見。

2.整理出的錯誤數(shù)據(jù),，在修訂后仍然還會存在問題,，與驛若人員溝通，重新修改,。

3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大,，尤其是新聞,、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬條，整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后,，導入新系統(tǒng)中時,，發(fā)現(xiàn)存在很多問題，有將近二十多萬條數(shù)據(jù)不能導入到新系統(tǒng)中去,。將新聞數(shù)據(jù)按照每個excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來,，通過程序調(diào)試找出錯誤，提交驛若公司重新修訂,，再導入到新數(shù)據(jù)庫中,。

（三）經(jīng)驗積累:1.對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結出在數(shù)據(jù)量比較大的時候,，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結構整理數(shù)據(jù),。

2.整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標準,，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓,，講解如何。

3.需求分析能力有待提高,，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法,，并針對需求找出解決問題的辦法。

三,、網(wǎng)絡組工作（一）服務器安全運維管理1.服務器安全運維,，提高安全級別，病毒防御能力提升,，系統(tǒng)優(yōu)化,；2.服務器及數(shù)據(jù)、程序定期備份,，確保數(shù)據(jù)災難恢復,；3.機房高溫預警解決方案，并實施,；4.處理驛若oa服務器損壞事宜,，oa系統(tǒng)遷移工作，重新向開發(fā)商申請機器碼及序列號,。

（二）網(wǎng)絡安全運維及系統(tǒng)運維1.保障海辰,、驛若網(wǎng)絡安全運維，突發(fā)事件的及時響應恢復,；2.海辰,、驛若oa及企業(yè)郵箱用戶增刪，流程、表單的修改,；3.海辰,、驛若員工電腦每日維護工作；系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性,，做出規(guī)劃實施方案，實施周期,，計劃將oa個別功能集成開發(fā)至中，并進行演示系統(tǒng)搭建,；5.郵件系統(tǒng)管理維護,，郵件發(fā)送錯誤報告分析及時解決；6.閑置,、報廢電腦配件合理分配利用,，有效節(jié)約成本；7.機房頻繁斷電,，請物業(yè)配合進行電力改造,，技術部連續(xù)值夜班維護、服務器等設備,；8.驛若各部門網(wǎng)絡綜合布線調(diào)整,；9.海辰前臺裝修，協(xié)助各部門工位調(diào)整,，網(wǎng)絡,、電話線路重新部署，保障正常有序辦公,；10.上海分公司辦公地址搬遷,，網(wǎng)絡、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施,；11.其他電子設備的調(diào)試和維護,。

（三）電話、電話程控機維護1.海辰,、驛若電話程控機管理維護,，電話終端維護；2.解決驛若總機撥入撥出經(jīng)常占線問題,，將張總直撥加入程控機,，開通程控機端口，并咨詢網(wǎng)通關于開通中繼線路的方法及相關費用,；3.驛若程控機來電錄音,，解決來電轉(zhuǎn)接無聲音問題。

（四）遇到的問題1.盡心盡力去解決問題，但有時得不到理解,；2.執(zhí)行力仍需加強,；3.部門協(xié)作不到位。

（五）經(jīng)驗積累與其他部門同事溝通能力有待提高,，需提升部門單元工作能力,，使每一個人的執(zhí)行力，對工作規(guī)劃,、執(zhí)行,、總結能力應加強。與其他部門同事溝通時應注意方式方法,，爭取其他同事的理解和支持,。

四、部門管理,、電子類固定資產(chǎn)管理及其他工作：1,、電子固定資產(chǎn)日常更新；2,、每月制作《固定資產(chǎn)月報表》,；3、驗收,、分類,、編號、登記,、封存保管,、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記,；4,、it技術部每周會議紀要，日常工作匯報,，工作中的問題及下周工作計劃整理,；5、新人入職管理流程,，固定資產(chǎn)分配,；6、閑置電腦合理分配利用,；7,、編排電話分機表，按最新的部門分組,，電話排查,，對應對話使用,；8、部門內(nèi)部人事變動,，員工招聘,、篩選、面試工作,。

五,、20xx年工作計劃1、ers系統(tǒng)驗收,，程序源碼了解,，為今后系統(tǒng)修改或版本升級做準備；2,、系統(tǒng)詳細分析規(guī)劃,，與微軟技術進一步溝通，對更細節(jié)了解,；3、海辰,、驛若信息平臺,、網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)的運維保障,；4,、員工電腦的日常維護；5,、技術能力的學習提高,；6、部門人員溝通力,、執(zhí)行力,、工作總結、規(guī)劃能力的培養(yǎng),；7,、增進團隊凝聚力，協(xié)作能力,。

緊張而有序的一年過去了,，在公司領導及各部門各同事的幫助下，我部門順利的完成了本年度的工作,。為了今后更好的工作,，總結經(jīng)驗、就本年度的工作總結如下：一：在夏天高溫的天氣里,，由于公司弱電井散熱的問題,，交換機頻繁死機，導致網(wǎng)絡不通。影響收銀系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)不能正常工作,，針對此問題,，我部門先后申請更換了3臺有故障的交換機，并且配合工程部門對弱電井做了散熱改造,，基本緩解了此問題,。

二：在公司實施foxmail軟件辦公制度，目的是節(jié)約紙張,，節(jié)省公司資源,，強化公司員工的工作效率和執(zhí)行力。

三：每日的收銀系統(tǒng)維護和各個銀臺的障礙排除,，保證公司的正常運營和收銀系統(tǒng)安全:a．軟件故障：深入檢查出現(xiàn)軟件故障計算機的問題原因,。

對故障現(xiàn)象進行記錄，對故障現(xiàn)像進行分析,，在找到故障原因后,，對故障進行處理。

b．硬件故障：檢查出現(xiàn)硬件故障計算機的問題原因,。對故障提出處理方法和見意,，寫出維修報告和配件更換，處理故障完成后,，分析故障原因,，避免下次出現(xiàn)同種情況。

四：每日對k3維護,，定時對k3數(shù)據(jù)庫進行備份,，以及將其刻錄成為光盤保存，確保公司金融安全,。

五：按公司要求,，開發(fā)公司的形象網(wǎng)站。對外宣傳公司形象,，與客戶可以在網(wǎng)絡上互動,，增加公司知名度，方便公司對人才的招聘,，為公司以后的網(wǎng)絡銷售渠道打基礎,。

六：每天早上晨會前，去監(jiān)控室檢查所有監(jiān)控頭是否正常運轉(zhuǎn),，檢查所有樓層網(wǎng)絡是否通暢,，如果有任何問題，一定在商場營業(yè)前排除,，堅決不讓商場在營業(yè)期間出現(xiàn)任何監(jiān)控死角,，確保公司的安全,。

七：辦公區(qū)電話線路和網(wǎng)絡線路的維護與安裝，確保公司所有電話和網(wǎng)絡線路的暢通,。

八：條碼會員卡已經(jīng)完全更換為新式的磁卡會員卡,，以后會員積分就可以在收銀臺上完成，超市的會員系統(tǒng)也并入商場的會員總系統(tǒng)中,。建立了完善的會員卡數(shù)據(jù)庫,，確保公司的會員制度的公平和完善。

九：公司內(nèi)部人員在圣蒙系統(tǒng)內(nèi)的權限變更,，確保公司系統(tǒng)內(nèi)部的各項職權分配,，建立完善的系統(tǒng)辦公權限模塊。

十：樓下商戶在圣蒙系統(tǒng)里的資料建立,，合同簽訂,。商品編碼和商戶編碼的創(chuàng)建，為商戶的正常運營帶來了方便,，也為公司對這方面的管理創(chuàng)造了便利,。

十一：配合圣蒙系統(tǒng)軟件開發(fā)商對我公司的圣蒙系統(tǒng)升級，保證系統(tǒng)的正常使用,，添加了多項功能,，方便了日常工作。

辭舊迎新,，在總結本年度工作的同時，針對部門不足之處,，對明年工作也提出了初步設想：一：公司監(jiān)控系統(tǒng)圖像模糊,，明年公司對此項目將要進行大改的時候，我部門將配合相關工程人員,，將每一根數(shù)據(jù)線都標記清楚,，做到能發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

二：監(jiān)控系統(tǒng)施工時,，我部門要合理規(guī)劃弱電井,，不要使其線路雜亂無章，出現(xiàn)問題查找根源很麻煩,。同時也要保證解決弱電井的散熱問題,，要從根源上徹底完結，保證公司收銀系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定,。

三：配合相關部門合理開發(fā)我們自己的網(wǎng)站,，做好網(wǎng)絡上的對外宣傳和人才儲備以及招聘。

四：繼續(xù)完善公司的網(wǎng)絡環(huán)境,，為公司的再度拓展提供一個好的安全的網(wǎng)絡平臺,。

我部門是一個樞紐級部門,，每個部門有關電腦的工作都離不開我們，所以我們寄托著公司發(fā)展的重要責任,，我們要發(fā)揚不怕苦不怕累的工作精神,。在以后的工作中，大大加強業(yè)務學習,，提高網(wǎng)絡技術,努力提高工作水平,，適應新形勢下本職工作的需要，力求把工作做得更好,。

緊張而有序的一年又即將過,，忙碌的一年里，在公司領導及各部門各同事各單位的幫助下,，根據(jù)中電江邊20xx年度工作責任目標,，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度及管理程序,，與同事之間相處融洽,；工作上，盡職盡責,，不敢有絲毫懈怠,。嚴格履行it工程師的崗位職責，認真學習,，努力工作,，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，為了今后更好的工作,，總結經(jīng)驗,、吸取教訓；本人就本年度的工作總結如下：一,、pmdit的日常維護（ac上網(wǎng)行為管理,、交換設備、計算機,、網(wǎng)絡,、電話、監(jiān)控系統(tǒng),、mis,、打印機、服務器,、數(shù)據(jù),、安防系統(tǒng)等）。

擬定業(yè)主營地it管理規(guī)程,，優(yōu)化網(wǎng)絡結構,，監(jiān)督管理it各種設備,，調(diào)試、維護,、維修,、處理業(yè)主營地網(wǎng)絡故障等日常管理工作；利用ac上網(wǎng)行為管理設備合理利用網(wǎng)絡資源,，嚴格控制上網(wǎng)行為,；與網(wǎng)絡供應商（電信）配合維護業(yè)主營地局域網(wǎng)及外網(wǎng)，以保證網(wǎng)絡其正常運行,；使用網(wǎng)絡設備的操作界面及網(wǎng)管工具實施營地的日常網(wǎng)絡與系統(tǒng)監(jiān)視工作并對網(wǎng)絡與系統(tǒng)性能作合理調(diào)整,，以及恢復措施，包括路交換機,、路由調(diào)整,、設備配置更新或恢復等，定期打印制作各種報表,，并根據(jù)報表提供改進意見,；預防網(wǎng)絡故障，并制定網(wǎng)絡受到攻擊后的緊急處理措施,；利用電話系統(tǒng)合理調(diào)整電話號碼及電話使用情況,，合理控制營地電話費用；對有線電視的信道不定期檢查,，出現(xiàn)故障建立故障表,，及時維護；不定期檢查機房設備的使用情況,，減少故障率?ac上網(wǎng)行為管理隨著internet的接入的普及和帶寬的增加,，一方面員工上網(wǎng)的條件得到改善，另一方面也給公司帶來更高的網(wǎng)絡使用危險性,、復雜性和混亂。pmd使用ac上網(wǎng)管理設備進行對員工上班時間上網(wǎng)行為進行控制,，以加強員工在上班時間參與與工作無關的上網(wǎng)行為,，充分利用資源，杜絕上班工作時間里非法使用郵件,、瀏覽非法web網(wǎng)站,、進行音樂/電影等bt下載或者在線收看流媒體。

本年最主要對pmd上網(wǎng)進行web認證技術ac安全網(wǎng)關基于web的用戶認證功能,，使得it管理員對上網(wǎng)用戶的管理變得十分靈活方便,。員工啟用了web認證功能以后，除了對客戶端的本地身份（如：用戶名密碼認證,，ldap,、radius,、、pop3認證）進行常規(guī)性認證以外,，還將啟用web認證,。當客戶端在瀏覽器中輸入任意網(wǎng)址時，ac安全網(wǎng)關會要求用戶輸入用戶名和密碼進行認證,。只有當用戶輸入了正確的帳號,，用戶才能夠訪問internet。便于合理利用pmd帶寬資源,。

it設備建立臺帳,，及時更新，定期檢查以確保正常使用,；解決排除各種軟硬件故障,，做好記錄網(wǎng)絡暢通：接入點網(wǎng)絡出現(xiàn)故障，及時與九龍電信聯(lián)系,，速解決故障公司計算機病毒的維護與防范情況網(wǎng)絡計算機病毒較多,，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁,、下載程序,、郵件傳播，游戲等為了做好防范措施,，公司每臺機器都安裝了symantec殺毒軟件或360免費殺毒軟件（個別計算機反應速度慢,，安裝symantec占用內(nèi)存），并定期自動升級,，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。病毒防范方面一定要加強教防范意識，經(jīng)常升級殺毒軟件,，并對機器進行定期殺毒,。

每季/月不定期對現(xiàn)在pmd所有計算機進行檢測，檢測后填寫《pmd計算機日常維護表》,；現(xiàn)場計算機—中電hp,、ts自行配置等，中電使用的為正版軟件,，對于防范病毒入侵非常關鍵,，因此每月不定期對計算機進行檢查、維護,，以保證計算機和網(wǎng)絡正常運行,。對于ts自行配置的電腦等由于安裝的是盜版軟件及非法上網(wǎng)，因此在病毒防范方面弱,，計算機運行速度相對緩慢,，在每月不定期檢查,、維護電腦時，對其進行細致檢查,，遇見問題及時解決,、處理，以保證正常工作,。對于計算機使用不當?shù)恼页鲈?，進行補救，并其追究責任,，以免下次再次出現(xiàn)同類錯誤,；對違反計算機管理程序的員工，進行口頭警告–郵件警告–書面警告,；對于遇見基本應用操作不懂的,，親自操作，細心指點,；接入pmd網(wǎng)絡的單位,，遇見問題，細心解決,，以便達到正常運行,。結合諾頓網(wǎng)絡版防病毒防御系統(tǒng)，并與硬件防火墻進行聯(lián)動,，降低網(wǎng)絡的安全風險,，提高網(wǎng)絡安全性。ad服務器存儲系統(tǒng),相關的災難恢復,數(shù)據(jù)庫管理,存儲策略得到進一步的擴展.加強了網(wǎng)絡安全,為現(xiàn)場人員服務,深度研究與準備架構一個動態(tài)的,、整體的安全體系:安全的操作系統(tǒng),、應用系統(tǒng)、防病毒,、防火墻,、入侵檢測、網(wǎng)絡監(jiān)控,、信息審計,、通信加密、災難恢復,、安全掃描等多個安全模塊.找出網(wǎng)絡,與系統(tǒng)運行規(guī)律,進而來預測未來可能發(fā)生趨勢.

打印機通過就近維護,、保養(yǎng),，每月對其現(xiàn)場打印機清理,、維修，使用正常,。

pmd,、承包商,、監(jiān)理、設代等移動v網(wǎng)加入及管理檢測內(nèi)容包括：1.安全部份：windows操作系統(tǒng)是否及時更新,，office是否及時更新,，outlook是否使用正常，數(shù)據(jù)文件是否有備份,，系統(tǒng)磁盤碎片是否整理,，是否對本地硬盤進行全面病毒掃描。用木馬病毒檢測工具對系統(tǒng)進行全面檢測,。

2.硬件部份：硬件外觀是否損傷,，配套硬件是否使用正常，如需對計算機進行灰塵清潔,，提供灰塵清潔工具并協(xié)助清潔,，保證計算機的散熱系統(tǒng)正常穩(wěn)定。

3.軟件部份：檢查計算機安裝軟件是否合乎中電計算機軟件管理規(guī)定,，重點檢測是否安裝盜版軟件,、游戲軟件（如安裝有此類軟件，應監(jiān)督使用者清除,，并記錄在案）,。

計算機軟硬故障處理方法1．軟件故障：深入檢查出現(xiàn)軟件故障計算機的問題原因。

對故障現(xiàn)象進行記錄,，對故障現(xiàn)像進行分析,，在找到故障原因后，對故障進行處理,。處理后填寫《中電四川pmd計算機軟件故障處理表》,。

現(xiàn)場網(wǎng)絡故障處理出現(xiàn)網(wǎng)絡故障，立即檢查分析出現(xiàn)故障的原因：

1．如屬于本地網(wǎng)絡原因,，及時檢查機房服務器,、交換機、路由器,、光纖收發(fā)器等設備,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2．如屬于電信網(wǎng)絡原因及時與電信人員取得聯(lián)系,，盡快與其配合處理網(wǎng)絡故障,。

3.故障處理完后填寫《pmd辦公網(wǎng)絡故障記錄表》。

服務器的維護1．為每臺服務器（ad服務器,、mis服務器）做好每天一次的增量備份,，每月對所有服務器進行一次全盤數(shù)據(jù)備份。

2．每月對服務器進行系統(tǒng)補丁升級。

3．服務器安全配置參照中電公司it服務器管理設置4．嚴格執(zhí)行密碼管理規(guī)定,，對操作密碼定期更改,，超級用戶密碼由系統(tǒng)管理員掌握。對服務器建立嚴格的用戶權限每三月更改一次服務器管理員密碼,，定期檢查服務器的防火墻是否升級,。

業(yè)主營地有線電視：后期維護管理及更新n業(yè)主營地有線電視進行維護和管理階段，精簡節(jié)目至40臺,，建立江邊自己的節(jié)目臺：大片,、比賽、學習資料,；n有線電視閉路線更換,，對信號不好的電視進行更換閉路線以保持清晰；n不定期檢查其有線電視進行維護并做好維護記錄,；n維修：本年度有1次調(diào)頻器燒壞,，聯(lián)系廠家進行維修；郵件：對現(xiàn)場pmd,、監(jiān)理,、華東設代、承包商等共148個賬戶,，離職賬戶為37個,；郵件進行設置、培訓,，以便更好,、更快的解決出現(xiàn)的問題；每出現(xiàn)一個問題進行郵件ppt發(fā)給大家以作更正,，避免下次或同類情況再次發(fā)生,。每月對其郵件使用情況不定期檢查維護；由于中電郵件安全性考慮,，3月必須修改一次密碼且輸入3次之后密碼自動被鎖,，因此郵件使用中，員工對郵件的熟悉程度不夠,，密碼通過服務器修改比較頻繁,，經(jīng)過屢次培訓指導，有所改觀,。此類現(xiàn)象為2%,。

營地音響系統(tǒng)維護。

1,、會議系統(tǒng)不定期檢查其運行情況,，出現(xiàn)故障及時處理,、及時測試以保證會議系統(tǒng)正常運行；經(jīng)常測試2m暢通以備香港-成都-現(xiàn)場視頻會議的正常接通,。

2、辦公樓,、食堂,、籃球場7套音響系統(tǒng)不定期檢查、維護,，出現(xiàn)故障作好記錄3,、對香港、成都,、現(xiàn)場三方撥打調(diào)試完成二,、地質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)1、根據(jù)合同要求,，對其合同進行設備驗收,；由于合同簽署緣故根據(jù)設計報告進行設備驗收，對照清單逐一清點,。

2,、施工期間，施工單位全力配合我方的工程進度,，組織人力財力跟進施工,。根據(jù)現(xiàn)場實際施工情況，在我方暫時無法提供工作面的情況下對工程進行了2次調(diào)整,，目前已經(jīng)全部施工完畢并正常運行,。相應對合同進行補充協(xié)議1和補充協(xié)議3、對挖金溝,、蘇家溝,、袋家溝雨量站點、泥位站點,、視頻站點及振動站點,，工程實施建設單位項目負責人制，在責任工程師全面負責下,，各專業(yè)工程師分工協(xié)作,、責任明確，嚴格按合同中有關條例和規(guī)定進行工程的質(zhì)量管理,。

4,、根據(jù)工程進展組織工程質(zhì)量驗收、簽證,，全過程跟蹤監(jiān)督,；組織現(xiàn)場員工實地驗收及初步驗收,。

三、日常it辦公設備的采購及維護嚴格控制其成本和使用情況,，提前采購,，備用；采購公司所需it硬件及耗材,，建立有關臺賬,，及時更新，定期檢查以確保正常使用,；根據(jù)管理程序及時提交pmd所需it設備采購申請于成都,，跟蹤采購事宜，已備現(xiàn)場使用,；每月統(tǒng)計pmd耗材（打印紙,、網(wǎng)線、水晶頭,、打印機耗材）,，根據(jù)使用情況填寫采購計劃現(xiàn)場it設備（計算機、音響系統(tǒng),、打印機,、照相機、服務器等）建立it臺帳,，統(tǒng)計,，清點，出入庫手續(xù)辦理,，及時更新,；對資產(chǎn)出現(xiàn)問題，及時維護及維修,，以便正常使用,；不能使用的資產(chǎn)或報廢的資產(chǎn)辦理報廢手續(xù)。對設備不定期檢查使用情況,，對損壞的設備在保修期內(nèi)的進行報修,，不在保修期內(nèi)的對其維修，建立維修臺帳,。每半年對設備進行盤點,；打印機每月進行維護保養(yǎng)一次。

協(xié)助pmd總務科固定資產(chǎn)登記,、清點及辦理相關出入庫手續(xù),；配合成都每月資產(chǎn)管理、清點,、相關手續(xù),、臺賬及年底盤點四,、參與運維工作1、參與水情系統(tǒng)和地址監(jiān)測系統(tǒng)培訓,、運行,、維護2,、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、maxim系統(tǒng)前期招標,、設備、操作系統(tǒng)等準備工作3,、工業(yè)電視,、江邊監(jiān)控及通訊、江邊水電站計算機監(jiān)控系統(tǒng)設、江邊通信系統(tǒng)的前期準備及跟進。

4,、oms系統(tǒng),、廠內(nèi)機械、電工進網(wǎng)作業(yè)許可培訓5,、大壩,、庫區(qū)安保系統(tǒng)設計、招標,、前期準備工作五,、施工區(qū)現(xiàn)場監(jiān)控和營地監(jiān)控：作好協(xié)調(diào)工作、遺留問題的解決,；根據(jù)施工區(qū)工作面的需求,，對施工區(qū)監(jiān)控進行遷移；嚴格按合同要求執(zhí)行,，做好日常維護本年度對《四川省甘孜州九龍河江邊水電站項目現(xiàn)場監(jiān)督網(wǎng)絡和系統(tǒng)合同》進行執(zhí)行情況落實,，對遷移的監(jiān)控點進行內(nèi)部流程及電信協(xié)調(diào)；對施工區(qū)監(jiān)控維護,，每天做好施工區(qū)監(jiān)控點日常記錄表,，出現(xiàn)故障及時檢查故障原因：一,、電源故障施工區(qū)查找原因，協(xié)調(diào)恢復用電,；二,、球頭或變壓器問題，聯(lián)系電信上門維護,，故障恢復后填寫監(jiān)控故障表,；完善監(jiān)控系統(tǒng)界面/操作的友好性；對系統(tǒng)設置及維護系統(tǒng)參數(shù)每月一次至兩次安排維護人員定期對監(jiān)控視頻探頭進行清洗,、檢查線路,、設備接插件、巡檢所有在網(wǎng)點位,，檢查視頻服務器運行溫度,、運行環(huán)境、檢查電壓等日常維護工作,，保證視頻圖像的清晰,；（1）對中心平臺數(shù)據(jù)庫進行備份；（2）負責檢查所有在網(wǎng)點位的圖像質(zhì)量,；（3）檢查視頻服務器工作情況及軟件升級,、病毒防護等。

六,、網(wǎng)絡安全解決方案和安全服務建立完善的網(wǎng)絡安全及服務系統(tǒng),，對業(yè)主營地網(wǎng)絡系統(tǒng)安全要求主要有資源使用權限、數(shù)據(jù)傳輸和存儲,、系統(tǒng)病毒防護等,，應滿足以下要求：系統(tǒng)使用安全，能容錯,，具備檢錯,、糾錯功能，保證數(shù)據(jù)傳輸準確無誤,；保證tcp/ip網(wǎng)絡系統(tǒng)中訪問控制的安全性,；網(wǎng)絡操作系統(tǒng)安全等級應達到c2級；有適當?shù)谋Ｃ艽胧?，防止?shù)據(jù)的越限訪問和修改,；使用先進的硬盤容錯技術，防止數(shù)據(jù)的丟失,；內(nèi)部網(wǎng)絡與外部網(wǎng)絡之間采用硬件防火墻隔離設備,，并在防火墻后，清楚劃分隔離區(qū)(dmz)及內(nèi)部網(wǎng),，嚴格控制防火墻,、隔離區(qū)及內(nèi)部網(wǎng)所有的進出口,，以防止黑客經(jīng)網(wǎng)絡入侵；七,、現(xiàn)場計算機管理熟悉計算機管理程序,，擬訂相應的技術方案，完善計算機系統(tǒng)管理方案,，以確保業(yè)主營地計算機系統(tǒng)安全正常運行,；維護、修復計算機網(wǎng)絡設施,，以保證網(wǎng)絡各設備處于良好的備用狀態(tài),；做好每日的機房記錄及對各網(wǎng)點出現(xiàn)問題進行備檔；對數(shù)據(jù)進行日常維護,，保持數(shù)據(jù)在服務器中的容量,；建立公司計算機管理的軟硬件檔案文件；組織公司計算機應用一般的培訓工作公司pmd電腦總58臺,，加上監(jiān)理,、設代,、承包商,、物業(yè)共100多臺，除去安防系統(tǒng)21臺,，日常維護的為90臺,。由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等,。其他軟件問題主要包括殺毒軟件的安裝使用，office辦公軟件,、郵件,、msn的使用等。

八,、mis管理及服務期優(yōu)化?完成用戶帳號管理,、用戶權限管理,、預定義流程管理，其他設置等事宜,；對于現(xiàn)場（業(yè)主,、監(jiān)理、設代,、承包商）遇見的問題,，管理員不能解決的問題，通過mis問題反饋單以郵件形式發(fā)給普華,，在線解決或通過遠程協(xié)助,，解決問題之后將解決問題的方案反饋回來，避免后期遺留,；熟悉和檢查模塊的使用情況,，將不用的模塊刪除。

對mis系統(tǒng)公網(wǎng)和內(nèi)網(wǎng)訪問的調(diào)整及使用,，由于服務器在現(xiàn)場,，更換登陸1.備份數(shù)據(jù)庫文件、錄入數(shù)據(jù),、備份安裝文件2.測試raid1是否能夠正常使用3.系統(tǒng)補丁4.防火墻端口的開放及安全設置5.安裝sslca（獨立方式安裝在mis服務器）,。

6.配置iis、安裝并配置數(shù)據(jù)庫7.測試https能否正常訪問,，包括各mis連接的路徑8.加強iis,、ms-sql、winxx安全設置9.如果系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，及時恢復系統(tǒng)并安裝不能正常訪問的恢復（包括配置iis,、安裝并配置數(shù)據(jù)庫、用戶數(shù)據(jù)）,。

11.建立數(shù)據(jù)庫自動備份,，用戶數(shù)據(jù)自動備份，每周的備份數(shù)據(jù)再備份到磁帶機九,、對施工區(qū)手機信號的改善聯(lián)系中國移動和電信對手機信號問題進行發(fā)文,，以改善pmd手機信號；根據(jù)需求中國移動對業(yè)主營地網(wǎng)絡信號進行改善,，安裝信號增強設備,，以滿足公司需求。電信對中國電信業(yè)主營地189信號和3g已開通,，信號很好,，廠房189信號和wifi無線上網(wǎng)已投入使用；十、msn軟件安裝維護msn和郵件是公司總分公司員工之間交流的平臺,，是一個即時的交流工具,，目前公司msn通用戶達到62位。目前,，由于人員太多,，由于采用開機自動啟動，員工密碼忘記頻繁,，經(jīng)過培訓安裝,、使用、配制后,，使用良好,。此外，對于公司msn通人員的管理較為嚴謹,，新入職和離職人員的msn由人事部及時通知我it進行調(diào)整,，并對新入職的員工進行相關計算機及使用方面的簡單培訓，以保證大家能順利,，有效的利用公司各種網(wǎng)絡資源,。

十一、計算機中心機房的管理保障中電四川（江邊）現(xiàn)場計算機中心機房平臺安全運轉(zhuǎn),，沒有出現(xiàn)過任何重大事故,工作有序開展,，網(wǎng)絡與系統(tǒng)總體正常運行,網(wǎng)絡機房建設水平達到新的高度嚴禁非機房工作人員進入機房，特殊情況需經(jīng)機房負責人批準進入機房人員不得攜帶任何易燃,、易爆,、腐蝕性,、強電磁,、輻射性、流體物質(zhì)等對設備正常運行構成威脅的物品,。

非機房工作人員未經(jīng)許可不得擅自上機操作和對運行設備及各種配置進行更改除網(wǎng)管員嚴禁隨意操作網(wǎng)絡配置,。重大網(wǎng)絡操作（如系統(tǒng)更換、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲等）應事先書面提出報告,，采取妥善措施系統(tǒng)和數(shù)據(jù)保護性備份后,，經(jīng)主管領導批準，方可實施操作,。

每日對機房環(huán)境進行清潔,，以保持機房整潔；每周進行一次大清掃,，對機器設備吸塵清潔,。

十二、培訓：教學視頻水情系統(tǒng),、安防系統(tǒng),、地址災害系統(tǒng)360應用,、ac上網(wǎng)配置、mis登錄程序,、mis郵件發(fā)送問題處理郵件設置,、outlookxx來收發(fā)中電電郵的用戶手冊、聯(lián)系人通訊組列表,、中電jbhydro,。com郵件打包、高級管理人員聯(lián)系人通訊組列表,、郵件密碼修改手冊,、郵件整改、中電webmail用戶手冊,、中電郵件后身份證后四位核實msn及msnid更改培訓及mis登陸ppt圖片壓縮計算機日常使用pmd網(wǎng)絡映射及備份業(yè)主營地音響系統(tǒng)基本操作網(wǎng)絡電話操作使用說明會議通知計算機開機密碼及屏保密碼設置十三,、營地“安保系統(tǒng)”及施工區(qū)安防系統(tǒng)的管理、后期維護完善營地安保系統(tǒng)和施工區(qū)安防系統(tǒng),，安防系統(tǒng)日常檢查使用情況,，嚴格執(zhí)行安防系統(tǒng)管理程序；系統(tǒng)更新及員工操作,，對安防系統(tǒng)電腦及系統(tǒng)不定期檢查,，以便及時排除故障。

每三月對安防系統(tǒng)設備清點,、整理一次,，以確保安防系統(tǒng)設備臺帳完整安防系統(tǒng)資料收集，及時更新卡片制作,、卡片下發(fā),、組織運行對施工區(qū)安防系統(tǒng)操作人員、用卡人,、制作卡片人員,、系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新、系統(tǒng)操作培訓業(yè)主營地所有門禁系統(tǒng)組織不定期檢查運行情況,，出現(xiàn)故障及時保修,，做好維修記錄營地考勤系統(tǒng)的應用對施工區(qū)安防系統(tǒng)拆除、設備入庫,、設備清理,。

pmd現(xiàn)場it的技術領域特殊的環(huán)境使我認識能夠以大局為重、寬宏大量,，不斤斤計較個人利益,。由于工作的特殊性與重要性，這4年來很多每一次技術改造與創(chuàng)新，每一個項目的設計與架設都要付出巨大的值得學習,，即要協(xié)調(diào)維護好公司的網(wǎng)絡信息設備,，又要進行預測，研究信息化過程中可能出現(xiàn)的問題,，敢于嘗試,，把新知識、新技術,、新理念融入實施過程中,，提出高效的解決方案，又要對公司it技術管理進行階段深入研究,。

以上是本人今年在崗位上所做的工作,。通過工作和實踐，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展,，而且利用專業(yè)知識解決實際問題的能力也得到了進一步的提高,。本人將在今后的工作中加強理論學習，不斷完善自己,，為公司事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十四

為了物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務,，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標,，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得物業(yè)通過對x大樓及基地,、家屬院實行的物業(yè)管理,，不斷總結管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平,，積極努力地參與市場競爭,，拓展業(yè)務管理規(guī)模，最終走向市場完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性物業(yè)管理,，達到最佳的經(jīng)濟效益,，制定今年的工作計劃,。

今年是物業(yè)公司運行的第一年,，實行二塊牌子(1.物業(yè)管理公司2.管理中心)一套人馬，在保留原中心的功能基礎上,，通過物業(yè)的運作,，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,，計劃全公司定編37人,，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求,，對x大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃,，計劃完成x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元,，按要求完成水電暖與費用的代收,、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作,。

今年完成物業(yè)管理費..萬元,，代租,、代辦費..萬元(..×20%)，一共為.萬元。其中x大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬元,，其它收入..萬元。

今年其費用支出控制在..萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費用),，其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬元(按現(xiàn)48人計算),。

2.自擔水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元,。

4.其它..萬元,。

1.計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于2萬元,。

2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關組,，派專人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,，實現(xiàn)盈利,。

1.保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號,。

2.每月24日為例檢日,。組織有關部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生,。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作,。

4.五月份,、八月份組織二次保安、工程,、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設施的運用,，并結合法制宣傳月、禁毒日,、消防日開展禁毒宣傳,，消防宣傳等,，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安,、消防安全,、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災的發(fā)生,。

1.大樓沿街外墻的清洗,、粉刷、改造,。

2.大樓內(nèi)部的維修,、粉刷。

3.樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗,、維修,、保養(yǎng)。

4.消防報警系統(tǒng)的維護,、清洗,、調(diào)試。

5.管路系統(tǒng)的更換,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十五

我從xx年4月11號來到公司,，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間,，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體,，在這幾個月的時間里我學到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司,，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你,，每個人都在顧自己,，個忙個的,，人和人之間的距離很遠:公司的領導方針就是弱肉強食,，固然這種領導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發(fā)展的話,，我覺得是不可行的,，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了,，不久就來到了雙環(huán)公司,，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺,，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性,，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱,，自己的工作壓力頓時大了起來,，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品,，因為自己原來也有一定的銷售積累,，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結,，在來到公司的第一個月里,，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應,，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺,，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季,，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里,，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有,，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售,，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑,，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難,，我這是不是也是呢??玩笑歸玩笑啊??我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我,，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機,，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦,，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本,，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆,，但也不是想象中的很差,，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后,，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月,，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理,，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁,，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標，開始消極對待客戶了,，在后面的幾天時間里我沒有銷售,，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本,，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工,，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的),。

到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中,，我也有一些變動,，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定,，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量?我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下??可是事情總是說的比做的難多了??在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了,，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售,，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售,，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了??想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長,，讓我回賽博,，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了,，但我在次回到賽博店時,，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠,，但能力就是自己磨練出來的,，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機,，但然這個月也離不開店長同事的幫助,，在接下來的10月份里??我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題,，全月我就銷售了6臺筆記本電腦,，我不是在百花村?我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了,，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了,，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點我的店長和同事到看在眼里，當?shù)昝婵磿r,，講到了我的問題,，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應該有一個穩(wěn)定的銷量的,，但自己就象店長說我的這樣,，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量,。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本,，依然不是很理想,。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，e下面我要說的就是我在店面的一些總結和體會,，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后,，公司領導就不斷的告訴我,，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權管理店面的,，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的,，在我9月份回到賽博的時候,，店長把我的工作都明確的指出來了???還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責,，說真的到西安在為止的話,，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里,，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的,，我會努力使自己進步和積極的。

xx馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標新的挑戰(zhàn)也要來了,，在上面的總結里我提到雙環(huán)公司是個平臺,，在新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務能力,，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末,，我終于理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)知識,，使自己的知識豐富,，每個月應該努力完成公司給予的任務，在店面時一定要記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長來管理店面,，在新員工來時,，應該盡快的給他們培訓，讓他門更快的熟悉產(chǎn)品,，讓他門少走彎路,，在行的一年里我相信公司還會有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨立運行了,，就跟公司領導說的一樣,，我門公司自己的人不要擔心自己有才華沒有地方施展，新公司有很多職務等這我門去爭取呢?所以新的一年也是我的機遇和挑戰(zhàn),，但最重要的還是要加強自己,，在xx年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說成熟吧,，也都明白了點事了了,，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時間最長的是一個記錄了,，我希望能夠在xx年的時候讓這記錄保持下去，自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌,，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

【篇二】,。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)5個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關心。在對公司各級領導肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司的一份子而自豪,。

在這5個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一,、通過培訓學習和日常工作積累使我對公司有了一定的新的認識。

在7月份我來到了xxx公司-鄭州分公司參加招聘,，經(jīng)過幾輪面試和筆試,，終于能夠有幸加入了xxx這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明,，當時只是覺得公司很正規(guī),，很強大。在和人事,、部門領導交流后,，感覺公司很親切，很溫馨,。公司的理念在平時的工作以及項目開發(fā)時體現(xiàn)的淋漓盡致,，本人對公司的理念非常認同。現(xiàn)在公司在xx行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項規(guī)章制度,，認真工作,，端正態(tài)度，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這5個多月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，5個多月來從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務,，認真履行崗位職責,，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。在這5個月的時間里讓我認識到:一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

在進入公司以來,，一直參與到xxx項目的集成和開發(fā)。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的開發(fā)人員應當具有良好的語言表達能力,、扎實的技術能力、較強的邏輯處理能力,、靈活的應變問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力。在參與項目開發(fā)的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實里面還有很多技巧。

四,、不足和需改進方面,。

雖然加入公司這個大家庭已經(jīng)5個多月，對開發(fā)技術掌握的還不是很深,，對發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面,。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多問、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于實踐,。

在今后工作中,，要努力做好開發(fā)人員的本職工作，注重工作態(tài)度,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為項目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

五,、工作計劃,。

暫時做出以下幾點規(guī)劃:。

1,、要提高工作的主動性,，做事干脆果斷，不拖泥帶水;,。

2,、工作要注重實效、注重結果,，一切工作圍繞著目標的完成;,。

3、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;,。

4、把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結工作;,。

5、虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事,，向他們學習技術或經(jīng)驗,。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽,、多看,、多想、多做,、多溝通,，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能,，配合著實際工作不斷的進步,，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點:一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

【篇三】,。

程序員，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。

這段時間,，在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

聊天室的小例子,，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究,，從一點也不懂到后來慢慢看懂,，從對ajax技術一無所知到基本熟練運用。

接下來我就開始自己開發(fā),，到最后終于把它開發(fā)了出來,，雖然不是很完美，功能不是很強大,，但是它是我辛苦的勞動結晶,，我相信以后會把它開發(fā)的更強大，更完美,。

二,、明確崗位職能，認識個人技術能力不足。經(jīng)過三個多月的工作,，雖然完成了一些項目的開發(fā),，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高,，所以我會在以后的工作中更加努力,，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員,。

三,、提出自己努力計劃1、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識,，并用于指導實踐,。2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項技能,。3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作。4,、努力提高自己的日常交際能力,。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領導對我的信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷,，使我的工作能力得到了由校園步入社會后幅度的提高。在此,，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后,，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、工作能力和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面考慮，能否轉(zhuǎn)正,，期盼回復,。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作,，報公司知遇之恩!

【篇四】,。

結束試用期間的考驗并轉(zhuǎn)正成為銀行柜員是值得令人開心的事情，畢竟回顧過去的努力才能明白銀行柜員的職責是十分沉重的,，若是因為轉(zhuǎn)正而有所松懈的話則意味著過去的努力都會白白浪費,，所以最近我也會開始反思實習期間的工作并希望能夠成為更為優(yōu)秀的銀行柜員，為了達成這個目的自然需要對這段時間的銀行柜員工作進行以下總結,。

做好新業(yè)務的宣傳工作并配合銀行的發(fā)展規(guī)劃履行自身的職責,，由于試用期間銀行開展了辦理業(yè)務贈送禮品的活動需要做好前期的宣傳，因此我將相關消息發(fā)在微信朋友圈并讓更多的人了解到銀行開展了活動,，至少做好宣傳方面的工作也會為自己帶來許多業(yè)績,，因此對于自身發(fā)展而言前期的業(yè)務宣傳是必不可少的，只不過在這個過程中需要切合實際并將銀行整體利益放在首位,，作為銀行柜員的自己在這個過程中受益也是可以預想得到的,，考慮到后續(xù)柜員工作的展開還是要跟著銀行的整體規(guī)劃來調(diào)整自身的節(jié)奏，也因為做好了這方面的柜員工作讓我逐漸獲得了銀行領導的認可,。

鞏固基礎業(yè)務知識的學習并在柜員工作中得到有效運用,，對于前期的柜員工作中容易存在的現(xiàn)象便是只知死板地進行介紹，但是很多客戶面對這種專業(yè)化的術語往往會處于無法理解的狀態(tài),，針對這種問題自然需要重新打牢基礎并多學習一些業(yè)務方面的知識，只有自己將其融會貫通以后才能夠詳細解答客戶辦理業(yè)務室產(chǎn)生的疑惑,，而且根據(jù)自身的理解將業(yè)務知識拆解成客戶容易理解的部分也是應當去做的,。

注重工作之余的學習并妥善處理好與其他柜員之間的關系，作為同一批次入職的柜員自然要相處得好才能有著長遠的發(fā)展,，而且針對自身在柜員工作中難以理解的問題應當虛心進行請教才會將其完全掌握,，畢竟站在同事的角度來思考問題便能發(fā)現(xiàn)自己在柜員工作中思維的狹窄，拓寬思維以后再以新的眼光來看待問題便可以掌握更好地處理方式,，至少在長期的柜員工作中應當要做到這樣的程度才能得到同事們的認可,，另外則是工作之余的業(yè)務知識學習應當要堅持下去才行。

在領導的信任下得以轉(zhuǎn)正為銀行柜員也是對自身能力的肯定,，面對新的起點應當調(diào)整好心態(tài)并從容應對銀行柜員工作中的任何挑戰(zhàn),，而且在這個過程中應該要有著較為全面的發(fā)展才能更好地處理柜員工作中的問題,，只不過面對眼前這個長期的工程應當注意履行好銀行柜員的工作職責才行。

【篇五】,。

入職兩個多月以來,，無論在工作還是生活上，都有很多感受和收獲,，在自身能力以及修養(yǎng)素質(zhì)方面也取得了很大的進步,，從經(jīng)歷的每件事中去總結工作經(jīng)驗，學習并適應工作環(huán)境,。當然,，這離不開領導的悉心培養(yǎng)和同事們的熱情幫助，在這里表示衷心的感謝,。

回顧這兩個多月我個人的工作情況,，特別是剛剛進入這個工作環(huán)境的時候，說起來還真的有點不習慣,，不過真的讓我感覺收獲很多!崗位目前主要有兩大項工作內(nèi)容：

其一,，計算機、打印機,、網(wǎng)絡及辦公設備管理與維護;,。

其二，監(jiān)控,、公司使用的各種軟件系統(tǒng)的管理與維護,。

現(xiàn)對前期工作作如下總結和計劃：

一、計算機,、打印機,、網(wǎng)絡及辦公設備管理與維護工作內(nèi)容。

工作主要包括公司計算機硬件的維護,、管理,，并保證公司計算機及相關網(wǎng)絡產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決,，防治機器及整個網(wǎng)絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產(chǎn)品,，例如打印機,，復印機的日常故障維護及共享設置等。公司目前一共近100臺電腦,，主要的故障有：硬件故障,，系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障,，軟件故障等,。因大部分電腦皆是xx年至xx年出產(chǎn)的,，很多機器由于長期不停機使用，導致硬件老化過快,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)或者更換硬件。打印機方面因生產(chǎn)需要,，過量使用打印機難免造成硬件損壞,，打印機壽命縮短，這也是公司電腦,、打印機送修更換硬件比較頻繁的主要原因,。

二、監(jiān)控,、公司使用的各種軟件系統(tǒng)的管理與維護,。

因監(jiān)控設備線路老化，并且大部分監(jiān)控設備維護期已過,，更換極為復雜與不便,，導致公司監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)目前不完美狀況。此問題部門主任已經(jīng)在商討解決方案,。it管理員維護的系統(tǒng)有：通凱農(nóng)務系統(tǒng)(主要),，a1科密考勤系統(tǒng)，erp用友系統(tǒng),。剛開始對這些系統(tǒng)都很陌生,，經(jīng)過自己在電腦上還原數(shù)據(jù)進行操作后，基本對各個功能模塊有一定的了解,，能夠解決使用中出現(xiàn)的問題,，并協(xié)助朱經(jīng)理對農(nóng)業(yè)部提出的功能進行修改。

三,、工作中存在的不足,。

很多故障的判斷經(jīng)驗不足，還沒達到看到故障現(xiàn)象馬上想到解決方法的程度,，農(nóng)務,、erp系統(tǒng)一些細化的功能套帳沒有了解透徹，廠內(nèi)以前的光纖線路接口沒有完全理清楚,，為了工作能夠更加有效的開展，今后努力學習提升自身的技術,。

四,、后期工作計劃。

目前網(wǎng)絡計算機病毒較多,，傳播途徑也較為廣泛,，可以通過網(wǎng)頁,、下載程序、郵件,、u盤傳播,，公司內(nèi)網(wǎng)長期存在潛伏病毒木馬，為了做好防范措施,，準備將公司每臺機器都進行一次全面的查殺,，并升級殺毒軟件，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。還將對公司所有電腦設備的配置信息等進行統(tǒng)計備案,，便于以后管理和維護。鑒于公司it部門即將進行制度體系整改,，農(nóng)務,、erp系統(tǒng)的權限和資料修改的新流程，對現(xiàn)有系統(tǒng)用戶權限進行檢查確認,，用戶資料進行核實和清理失效信息,。本崗位作為公司一個服務性崗位，在工作中如果存在的一些問題望領導及同事指出并指導!

以上是我在it管理員崗位試用期工作總結及后期工作計劃,。相信新的一年一定會有新的成就,，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十六

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力,，因此,，讓我們寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢,？以下是小編收集整理的it行業(yè)年終工作總結,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下,，我順利的完成了本年度的工作,。為了今后更好的工作，總結經(jīng)驗,、完善不足,，本人就本年度的工作總結如下：

1、及時響應了各部門的電腦軟件,、硬件,、郵件,、網(wǎng)絡、打印機的維護,。盡可能的降低設備使用故障率,，在其出現(xiàn)故障的時候，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q,不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決,。

2,、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾,。

3,、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊,。對ie,、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等,。

4,、項目機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp,，重新安裝了所有軟件,，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

5,、交換機、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的端口,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度大大提高,保證網(wǎng)絡順暢,。

6,、針對服務器，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案,。重新部署服務器,。

7、學校服務器,，硬件的安裝,、維修、調(diào)試,，投影儀設備的.定期清理,，維護。

8,、電話交換機部屬置,，電話線調(diào)整，電話錄音設備的安裝調(diào)試。

9,、rtx服務器、郵件服務器,、web服務器,、搭建、優(yōu)化,、信息整理和測試,。用戶數(shù)據(jù)導入和備份。

10,、為了最大的節(jié)約成本，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠,，有效地節(jié)省了相當一部分資源,。

11、加強了對網(wǎng)絡設備的維護,對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法,。公司目前一共近80多臺電腦,，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等。

近一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,，從不把情緒帶到工作中,。在具體工作中，我努力做好服務工作,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學習上,、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1,、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決,，可能到位不及時。

2,、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識的不夠全面,，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3,、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知,。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧,。

總結了過去,，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新,，在總結本年度工作的同時,，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：

1,、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡的同時,，加強理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。把工作做到更好,。

2、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱,，和ip實現(xiàn)遠程管理,，維護。提升工作效率,。

3,、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學安排時間,，按時,、按質(zhì)、按量完成任務,。

4,、在硬件條件允許的情況下安裝，網(wǎng)絡流量檢測軟件,，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測,，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡故障和排錯，使網(wǎng)絡快速高效的運行,。

來自 m.sevw.cn

在我入職的近一年，我在公司學到了很多,，學會了如何處事,，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時,，也學習了公司的一些相關的文化,，在我覺得，公司在茁壯的成長,，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來,。

總之，感謝領導對我的信任與支持,，我將盡心盡責,、全力以赴地把工作做好!努力工作，快樂生活!

教育行業(yè)的年終工作總結篇十七

“和諧發(fā)展,、共同成長,、精細合規(guī)、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入我心,，在業(yè)務不斷發(fā)展的過程中,，高度重視經(jīng)營的安全性、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要,。因此,，在生產(chǎn)中一定做到有章可循，有章必循,。我部在收到上級行下發(fā)的關于國際業(yè)務條線各項規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后,，積極學習領會文件精神，并依據(jù)我行實際,，擬定實施細則,，推動客戶經(jīng)理運用，并對條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督指導。

為加強我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務的管理,，根據(jù)《xx銀行xx分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務管理流程》,，結合我行業(yè)務實際情況，制定我行《xx銀行xx分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務實施細則》,。規(guī)范了業(yè)務操作流程,，發(fā)揮了國際業(yè)務條線與會計條線的協(xié)調(diào)配合作用，促進了我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務依法合規(guī)經(jīng)營,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十八

地質(zhì)勘探工作于7月29日進場進行勘探,，當時我剛被錄用和被泒到項目組。我常到項目用地去看,。由于公司沒有安排具體的員工來負責現(xiàn)場的管理與監(jiān)督,，我多事就負責起監(jiān)督勘探隊來。

勘探過程中,，他們不給我每天的勘探具體工作完成情況記錄和工程量確認,。好在我多事，不管他們愿不愿意,，我仍堅持每天去察看他們的工作進展,，并檢查他們的工作質(zhì)量。但始終沒有看到合同和勘探技術要求,，所以我只按過去工作的經(jīng)驗來要求他們做,。但他們不愿意，也與他們發(fā)生過爭吵,。但由于征地拆遷未完成,，他們的工作需要我找地方政府幫助與農(nóng)民溝通，所以他們也基本上能給我一點現(xiàn)場的資料,，并讓我檢查他們的工作,。

說來也好笑。到要結算了,，他們只好將合同復印一份給我,，并將各種原始資料復印來給我。當初如果給我有關的資料,，也許錢早就拿到手了,，又何必等到今天，并且還被人訓斥一通,。當然我要總結的不是這些,。

對于勘探工作，甲方是否要監(jiān)督,，我看還是需要的,。監(jiān)督內(nèi)容包括：鉆孔的位臵與勘探技術要求是否相符,，鉆孔的深度，現(xiàn)場的記錄是否準確,，是否按勘探技術要求做標貫試驗,，地下水的測試等，以及地震波的測試,。還有取樣是否按規(guī)范與勘探技術要求做了,。常規(guī)的做法是要勘探單位做一個勘探方案，要他們按方案做就行了,。至于勘探報告含有什么內(nèi)容,，最好是由設計單位寫一個要求，能滿足設計要求就行,。

勘探單位會不會做假和出錯,，當然會。如果不加強監(jiān)督,，他們就會按常規(guī)和經(jīng)驗，而不是現(xiàn)場收集的數(shù)據(jù)和用現(xiàn)場采集的土樣,、水樣和巖樣化驗的數(shù)據(jù)來出報告了,。比妨我們的報告，對地下水的涌量和影響半徑就判斷不對,，原因是對地下水的試驗孔的試驗深度未把握好,。還有是收集地方的水文氣象資料不準，導致將地下水位的高度定高,，增加了地下室的抗浮要求,。

勘探單位的工作主要有五項，一是鉆孔取樣,，二是現(xiàn)場試驗,，三是樣本化驗，四是報告編制,，五是施工過程中的驗收和指導(主要是樁基施工和土方開挖是的驗收),。

據(jù)說我們的合同中約定，出報告后就結算，并支付全部勘探合同款,。如果是這樣，應該有錯，因勘探工作還要在基礎施工完成后才能完成?？辈靻挝灰獏⒓右恍┓植抗こ痰尿炇詹艑?。

教育行業(yè)的年終工作總結篇十九

一、全面提高我校教師職業(yè)道德水平。

__中心小學為更好地貫徹、實施《公民道德建設實施綱要》，更快提高老師的職業(yè)道德水平,，我們以縣科教系統(tǒng)開展師德活動為契機,，緊密配合鎮(zhèn)中心校行政,，并結合本校實際，切實地開展教師職業(yè)道德建設工作,。首先制訂好師德建設計劃,，利用各種會議組織教師學習《公民道德建設實施綱要》,，《__中心小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和組織老師深入學習“師德標兵”先進事跡等有關師德建設的文章,，使廣大教師樹立起愛崗敬業(yè)，安教樂教,，為人師表的良好師德形象,。

__中心小學同時結合本校實際,，制訂《教師日常行為規(guī)范細則》,，向全校教師提出師德建設的目標、要求,，建立以教育為基礎,，以制度建設為核心，以督導評估為手段的師德建設工作機制,，切實推行師德量化評估方案,，努力提高教師隊伍的師德水平，努力塑造新時代教師的新形象,。其次結合縣,、鎮(zhèn)的師德紀律教育學習活動月，組織廣大教師學習有關關紀律教育活動的文章,，收看師德專題教育錄像片,，寫讀書筆記，心得體會,，貼在教師學習園地，相互交流學習,。進一步提高教師的道德觀念和法律意識,。為了把師德建設活動落到實處，還制訂《__中心小學教師職業(yè)道德考核細則》，每一項進行量化考核,，使教師自覺執(zhí)行,。

二、加強學習,，樹立新的教學理念,。

本學期繼續(xù)緊緊圍繞學習新課程，構建新課程,，嘗試新教法的目標,，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構件新理念有機的結合起來,。通過學習新的《課程標準》,，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇,。我校教師將新一輪課程改革視為一次難得的歷史機遇,，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想,，更新觀念,，豐富知識，提高能力,，以全新的素質(zhì)結構接受新一輪課程改革浪潮,。

通過學習，教師們逐步領會到教學的終極目標不是讓受教育者適應現(xiàn)實,，而是改造,、創(chuàng)建新的現(xiàn)實，培育出有創(chuàng)造能力的人,。從而形成了“實施新課程的成敗在教師,，教師的要務在于更新教學觀念”的共識。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學理念,。樹立“以人為本,，育人為主”的思想。樹立學生主體觀,，貫徹民主教學思想,，構建一種民主和諧的師生關系，尊重學生人格,，尊重學生觀點,，承認學生個性差異，相信學生都存在發(fā)展?jié)撃?，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長的條件,。樹立學生發(fā)展觀,，將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。關注學生情感的體驗,，關注學生學習興趣等非智力因素,，重視了學生獨立性、自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,，使獲取知識,，學會學習,，掌握知識和技能的過程,，成為學生豐富情感完善自我,，學會合作，學會做人的過程,。

三,、加強管理，落實常規(guī)工作,。

1,、加強學生學籍管理。

學籍管理是學校管理工作的一項重要內(nèi)容,。本學期我們根據(jù)縣教育局關于加強小學生學籍管理的有關意見,，對全校學生的學籍檔案進行了全面的復查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，對轉(zhuǎn)學,、休學、復學,，掛靠的學生學籍進行了規(guī)范,，并及時辦理相關學籍變更手續(xù)，對新生實行入學登記制度,，建立了完整的學生學籍檔案,。

2、加強教學常規(guī)管理,。

為了確保學校教學秩序的正常進行,，我們建立健全了教學管理制度和教學質(zhì)量的綜合評價體系，加強了學校內(nèi)部各項教學工作的科學管理和考核獎懲力度,。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標是“德,、智、體,、美,、勞”全面發(fā)展，從微觀上,，對學校的授課計劃,、備課,、教學、批改,、輔導、復習,、考試,、成績評定等項教學規(guī)章制度，做到嚴格要求,，嚴格管理,。本學期，學校教導處堅持除每月的常規(guī)檢查外,，還重點對校本課程的落實情況進行了專項抽查,，保證課程計劃的整體有效的落實。

3,、加強畢業(yè)班管理,。

畢業(yè)班工作是學校工作的重點。為了讓每一名學生都順利畢業(yè),，合格升入初中,，學校領導高度重視，開學初,，學校領導班子經(jīng)過認真研究,，加強了教師的力量，用具有豐富教學經(jīng)驗的教師來擔任六年級的教育教學工作,，并把畢業(yè)班工作列入重點工作之一,。及時召開畢業(yè)班教師會、學生會,、家長會,，了解學生狀況。要求教師以教材為主,，打好學生雙基,，制定系統(tǒng)的、科學的,、周密合理的教育教學計劃和復習計劃,，采用抓兩頭帶中間的辦法，認真上好每一節(jié)課,，特別對過去學習底子薄的孩子,，教師更是關心照顧，早來晚走,，利用課余時間不計報酬為孩子們輔導,。

四,、改革完善師生的考核評價制度。

1,、進一步開展文明班,、文明校的創(chuàng)建活動。我校制定了《__中心小學文明班評比方案》,，動員和組織全體師生開展以十項內(nèi)容為評分標準的創(chuàng)建文明班活動,，開展以七項內(nèi)容為評分標準的創(chuàng)建文明學校活動,，在教師中開展文明和睦家庭活動,，促進社會主義精神文明建設。

2,、健全有利于培養(yǎng)人材,，發(fā)現(xiàn)人材，使用人材的優(yōu)良環(huán)境與機制,。建立和完善小學教師職業(yè)道德,、綜合素質(zhì)考核獎懲制度，評選先進教師做到“公開,、公正,、公平”。我校把教師職業(yè)道德建設納人重要議事日程,，做到制度落實,、組織落實、內(nèi)容落實,。校長親自抓教師職業(yè)道德建設工作,，并率先示范、以身作則,，加強自身職業(yè)道德修養(yǎng),，杜絕巧立名目亂收費。學校的黨組織和黨員教師發(fā)揮政治核心和先鋒模范作用,，做好教師的思想政治工作,，還充分發(fā)揮學校工會小組、共青團在教師職業(yè)道德建設中的作用,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇二十

一年來,，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效,，但與領導的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，政治理論學習還不夠自覺，業(yè)務水平還需不斷提高;在工作方法,、增強責任感,、努力提高管理水平和工作水平上下功夫,，早日成為一名合格的項目管理者。

以上是我在20xx年的主要工作,。在新的一年里,，我將正視困難，團結同事,，改進不足,，使項目的管理工作再上一個新的臺階。

教育行業(yè)的年終工作總結篇二十一

提倡綠色環(huán)保裝修,，消除裝修環(huán)境污染，是協(xié)會工作的又一重點所在,?！痢聊暝谕菩芯G色、環(huán)保裝修方面,，主要做了以下幾方面工作：

1.將裝飾質(zhì)量的環(huán)抱要求寫進家裝合同示范文本中,，在××年新版家裝示范合同文本中，明確了對環(huán)保要求的約定,，使這項工作從源頭就引起重視,。

2.協(xié)會與市消費者協(xié)會、鑫宇環(huán)境質(zhì)量檢測公司在3,。15前聯(lián)合在報紙上刊登公益廣告,，征集免費給新裝修的20家用戶提供甲醛和苯兩個項目的檢測，(新裝修完工,，尚未搬入家俱的)最終檢測到10戶,，不合格率達70，最多超標5.6倍,。檢測結果在有關新聞媒體上公布后,，引起了廣大市民的廣泛關注，使綠色環(huán)保裝修進一步引起了重視,。

10月份,，還配合省建管局、省裝飾裝修中心進行的江蘇省裝飾質(zhì)量環(huán)保行活動,。免費給8個新裝修單位進行了環(huán)境質(zhì)量檢測,。

3.對今年評選的優(yōu)秀家裝工程獎和優(yōu)質(zhì)建筑裝飾工程獎(北固杯)，提出了使用環(huán)保材料,、環(huán)境質(zhì)量檢測合格的要求,，實行一票否決制度。

4.今年組織的兩次全市性的家裝博覽會,，其主題都是推進綠色環(huán)保裝修,，消除裝飾環(huán)境污染,。參加博覽會活動的裝飾施工單位和材料、設備供應單位,，都提出了較有力的環(huán)保要求和相應措施,，博覽會既是洽談會，又是綠色環(huán)保裝修的宣傳會,。收到了很好的效果,。

5.今年首次進行了“優(yōu)秀裝飾材料供應商”評選活動，其評選條件中,，銷售綠色,、環(huán)保材料，杜絕假,、冒,、偽、劣產(chǎn)品是重要的一條,。只有使用的材料是綠色,、環(huán)保的，裝修的結果才有可能是綠色,、環(huán)保的,。

通過以上努力，今年的綠色環(huán)保裝修水平有了較大提高,，特別是正規(guī)裝飾公司的綠色環(huán)保意識有了明顯提高,。根據(jù)鑫宇檢測公司提供的資料，對32戶家裝公司施工的裝飾工程(以裝修竣工,，尚未搬進家俱的)實測結果甲醛含量17戶達標,，占53，15戶不合格,，不合格率47,，與3.15時期檢測情況相比，合格率明顯上升,。

教育行業(yè)的年終工作總結篇二十二

20xx年,，經(jīng)過努力，雖然取得了一點成績,，但是離一個合格客戶經(jīng)理的標準還有一定差距,，工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小,，業(yè)績不是很突出,，銀企關系還需要進一步加強，工作經(jīng)驗還欠缺，業(yè)務水平還有待進一步提高,，相關知識還需要繼續(xù)學習,，防范業(yè)務風險的能力還需要不斷加強。在明年的工作中,，我一定繼續(xù)努力學習,，認真工作。我相信在分行行長的正確領導下,，在大家的熱心幫助下,，我一定會更加堅定信心，克服困難,，不斷進取,，積極工作，為我行的健康發(fā)展,，多做貢獻,。

轉(zhuǎn)眼間，我與xx分行已經(jīng)攜手走過第三個年頭,，也經(jīng)歷了第二個完整的會計年度?；厥走^去的一年里,，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長。

20xx年x月xx日,，我行正式成立xx業(yè)務部,。20xx年是不平常的一年，今年截至20xx年xx月底,，收付匯量完成xx分行下達的全年計劃的xx%,，國際業(yè)務中間業(yè)務收入完成計劃的xx%。兩大核心指標均提前超額完成任務,。

一個人的進步離不開整個集體的成長,，在整個xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了很多，實現(xiàn)了自己的個人價值,。今年主要的工作有：

教育行業(yè)的年終工作總結篇二十三

促銷工作是一個循序漸進,，一環(huán)扣一環(huán)的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去,。

1.事前的準備是促銷的開始,，也是基礎試用期工作。促銷點的選點尤其重要,，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯,；排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開,，不宜同時進行,。

2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環(huán)節(jié),，在安排人員時要合理,，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了,。

3.讓老板壓貨,，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好,，為他盈利,。

4.準備贈品；準備好贈品,，并計劃好贈品的發(fā)放,，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內(nèi),；贈品的安排量根據(jù)也應該根據(jù)各個點的不同情況安排,，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點,。

5.物料準備,，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌,、kt板,、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位,。

6.產(chǎn)品陳列,，堆箱一定要有氣勢，有吸引力,，產(chǎn)品的擺放一定要整齊,、美觀、大方,，給消費者一種美的感覺,。

7.了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格,，但不能強制性要求,。

8.觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改,，及時解決,。

9.促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈,，管理好剩下的贈品,，和老板打招呼，離開,。

體會的促銷技巧,。

在促銷過程中，促銷技巧非常重要,，是能決定你的銷量和產(chǎn)品推廣的基石,。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現(xiàn)我們的促銷目的。

1.主動熱情,，給人一種親切的感覺,。

7.促銷展臺要形象生動化，產(chǎn)品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀,，更要具有吸引力,，能吸引更多的消費者來關注我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,，購買我們的產(chǎn)品,。

8.和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛,，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質(zhì)量,。

10.充分了解自己產(chǎn)品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產(chǎn)品提出的疑問和問題,。

發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案,。

4.相鄰兩個促銷點存在價格差別,。

解決方案：和老板溝通,，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售,，如果實在不行,，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。

6.遇到其他產(chǎn)品的忠誠消費者,。

解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產(chǎn)品,，我們可以先向他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處，并且鼓勵他消費我們的產(chǎn)品,，讓消費者形成一種消費我們產(chǎn)品的心理,。

8.不友好的對待。

解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者,，有時候甚至會被人奚落,、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待,，讓消費者感覺我們椰島公司的人都是那么友好,、熱情，以至對我們產(chǎn)生感情,，有利于提高我們產(chǎn)品的美譽度和公司形象,。

建議。

2.選擇節(jié)日和周末進小區(qū)做促銷,，小區(qū)基本上都是上班族,，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間,。選擇節(jié)日和周末進小區(qū),，節(jié)日的時候消費者有一種過節(jié)，家人團聚的氣氛,，我們把握消費者的這種心里需要,，推出我們得產(chǎn)品，促使消費者購買我們的產(chǎn)品,。

3.發(fā)放一些代金券,，讓顧客重復購買我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)忠誠顧客,。

5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產(chǎn)品,。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌,，了解我們的產(chǎn)品,。

6.多貼一些海報、做一些優(yōu)惠活動,。

堅強的斗志,，澎湃的激情。

通過此段時間的工作和學習,，我們明白了策劃一場促銷的步驟,，熟悉了促銷的技巧；了解了公司推進銷售,，推廣新產(chǎn)品的一些方法,；學到了思考問題，解決問題的方法,；也明白了集體團結和公司員工素質(zhì)的重要性等等,；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己,，我們向著我們的理想一步步邁進,。冰凍三尺非一日之寒,，革命的背后是萬里長城；今天我們走出校園,，今天我們步入社會,，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近,，成功就在我們身前,，勝利只要堅持，繼續(xù)堅持,，努力,，繼續(xù)努力！共同成為椰島的一份子,，我們相信我們都能做到,！