在忙碌的生活中,，制定一個明確的計劃可以幫助我們更好地把握時間,，避免過度壓力和焦慮。首先,，我們需要明確計劃的目標和所需的結(jié)果,。計劃是一種有目標和步驟的安排,，可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織我們的生活。有一個明確的計劃可以幫助我們更高效地利用時間和資源,，達到我們想要的結(jié)果,。我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇一

首先,，我代表鑄造廠職工,，對集團公司領(lǐng)導(dǎo)前來檢查指導(dǎo)工作，現(xiàn)場辦公解決問題,，表示衷心的感謝,。下面根據(jù)《通知》的要求,，將我單位20xx年工作的主要工作計劃作簡要匯報,，不當之處請批評指正,。

近期，通過公司上下不懈的努力,，在安全,、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀,。20xx年,，預(yù)計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機,，增長加市場開發(fā)及銷售人員,，制定特殊的獎勵政策，調(diào)動其積極性,，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破,。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足20xx年的生產(chǎn)需要,，公司將采取多種措施,，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。為實現(xiàn)20xx年的目標,，我們將認真做好以下幾項工作。

1,、要不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎(chǔ)上,，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故,。

一是堅持開展安全培訓工作,。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓重點,，不斷強化意識安全,。

二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設(shè)備的接地情況進行排查整改,，并加強臨時用電管理,，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備、供電線路進行每月不少于x次的檢查測試,，對有問題的零部件及線路及時進行更換,，確保安全用電。

三是突出安全重點,，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領(lǐng)導(dǎo)xx小時值班,、車間管理人員跟班作業(yè),；重點抓好大爐,、砂輪,、酸洗、高壓脫臘,、行車吊運等要害部位的管理工作,。

四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈,。開好車間班前會,，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查,、設(shè)備檢修等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題,。

2,、要努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量

x月底，x總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進行工作調(diào)研,，對公司的各項工作提出了要求,。為此，我們召開了專門會議進行落實安排,，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點,。

一是加大回款力度,，提高資金使用效率，減少流動資金占用,。我們將加大回款力度,，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量,、快周轉(zhuǎn),；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進行調(diào)換；嚴格控制車間占用資金數(shù)量,；對在線產(chǎn)品進行核查處理,。

二是提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度,，不斷提高成品率,。我們將教育職工牢固樹立質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念,；專兼職質(zhì)量檢查員要及時反饋和解決問題,；加強質(zhì)量的過程控制；認真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題,。

三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想,，強化成本意識，減少不必要開支,。我們將通過提高成品率降低成本,；從產(chǎn)品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度,；嚴格控制辦公費用支出,；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調(diào)配裁減,。

四是加大市場開發(fā),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量,。我們將對客戶進行梳理,，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶,；重點保護兩個精鑄車間的市場,，適當開發(fā)砂型、覆膜砂,、機加工產(chǎn)品市場,；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶,，確保銷售渠道暢通,；爭取機加工車間早日上馬,，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間,。

五是加強“四好班子”建設(shè),，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上,，抓好廉政建設(shè),、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開,、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè),，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設(shè),，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境,。

3,、要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作

20xx年我們將按照集團公司主輔分離,，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動,，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會,、董事會,、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，做好職工身份置換工作,。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益,，增加員工收入,，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持,，為改制工作的順利開展打下良好的基矗,。

一是折舊與利息問題。從籌建至今,，所有投資全部為集團公司貸款,，沒有實收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大,。

二是電費問題,。電費占我產(chǎn)品成本xx%左右,，電費上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費方面進行優(yōu)惠,。

三是資金問題,。由于資金不足的原因,，機加工車間主要設(shè)備采購不能到位,，難以形成終端產(chǎn)品,，直接面向客戶,，提高利潤空間，特請領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持,。

總之,，為實現(xiàn)20xx年預(yù)計目標，我們將知難奮進,、開拓進取,，發(fā)揚xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神,，從點滴小事做起,，以xxx精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制,，內(nèi)強管理,，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作,，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經(jīng)營指標,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇二

不要把工作計畫當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會,， 重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃,。

研擬工作計畫的目的,，一方面是在跟主管溝通下年度的計畫，另一方面也是作自我檢討,。

在內(nèi)容上,，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目標,，對自己而言,，是在設(shè)定自我突破的計畫。

研擬工作計畫的第一步,，是事先了解公司的年度目標,。

別忘了公司目標與個人目標

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標,，因此,，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略,。

如果你想要的是學習新技術(shù),，你的工作計畫就必須加入學習計畫；如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績的計畫,，或是調(diào)換部門的準備計畫。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,，你在研擬工作計畫時才不會無所適從,。

計畫合理但要具挑戰(zhàn)性

接著，研擬工作計畫的原則是「勿好高騖遠,、目標合理,、具有挑戰(zhàn)性」。

如何避免好高騖遠,，設(shè)定合理的目標呢,？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？

主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標,，他會期待你在未來的一年,，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以,，雖然要避免好高騖遠,，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計畫。

目標數(shù)字化,、行動具體化

有了上述的準備與調(diào)整,，接下來就進入實際研擬工作計畫的4個步驟：

1.目標數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計畫的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化,、數(shù)量化,、金額化。

甚至,，連學習計畫都可以數(shù)字化,，例如，你預(yù)計花費多少時間學得某類技術(shù),，或通過某項認證,。

2.行動具體化

有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計畫,。

擬定高度可行性的策略,，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計畫,。

3.學習計畫

你應(yīng)該同時研擬年度的自我學習計畫,。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計畫是工作計畫應(yīng)具備的項目,。

學習計畫應(yīng)該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間,、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益,，以及希望公司給予的協(xié)助。

4.與主管面對面溝通

我強烈建議,，完成工作計畫后,，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計畫傳送給主管,。

面對面溝通的好處,，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計畫的看法,。

你也可以藉由面對面的機會,，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門,，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等,，請主管針對工作計畫與學習計畫，給予建議,。

總之,，不要把研擬工作計畫當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會,，重新檢視自己的職場生涯計畫,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇三

為更好地貫徹《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《***人民政府印發(fā)關(guān)于***建設(shè)節(jié)約型機關(guān)實施意見的通知》(***府發(fā)[20xx]14號)的要求，鞏固節(jié)約資源成果,，持續(xù),、有效地推進節(jié)約型機關(guān)建設(shè)工作,，結(jié)合本區(qū)實際，制定本計劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo),，以“總體把握、確保重點,、合理有效,、求真務(wù)實”為原則，堅持資源整合與節(jié)約并重,、把節(jié)約放在首位的方針,，以提高資源利用效率為核心，以節(jié)能,、節(jié)水,、節(jié)地、節(jié)材,、資源綜合利用為重點,，通過健全制度、強化管理,、更新技術(shù),、考核監(jiān)督等有效措施，繼續(xù)穩(wěn)步推進全區(qū)節(jié)約型機關(guān)建設(shè)工作,。

二,、工作目標。

20xx年通過實施本行動計劃,，在完成20xx年節(jié)約指標的基礎(chǔ)上,，節(jié)約辦公經(jīng)費和接待費用5%，公務(wù)車輛總費用下降5%,，單位建筑能耗和人均能耗分別降低5%以上,。

三、主要任務(wù)和實施步驟,。

(一)加強統(tǒng)計臺帳管理,。

主要內(nèi)容：加強機關(guān)資源消耗統(tǒng)計指標體系建設(shè)，落實專人負責單位統(tǒng)計報表和核算,，按時如實報送資源消耗情況;建立機關(guān)資源消耗和用能管理網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)字化平臺，為實施機關(guān)資源節(jié)約和節(jié)能改造、節(jié)能量化管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

方法步驟：各單位要建立能耗信息采集責任制和數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺帳制度,，配備專管員，負責分析本單位能源利用狀況,，定期上報辦公經(jīng)費使用情況,，并提出節(jié)約型機關(guān)建設(shè)目標建議及采取相應(yīng)節(jié)能措施。區(qū)聯(lián)席辦定期匯總分析資源消耗統(tǒng)計指標,，并公布各機關(guān)資源消耗情況,，組織開展資源消耗統(tǒng)計、計量工作檢查,，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確,、完整。

(二)加強資源節(jié)約日常管理,。

主要內(nèi)容：嚴格執(zhí)行日常資源節(jié)約管理辦法,，長效管理，減少照明和辦公設(shè)備電耗,。嚴格執(zhí)行《***區(qū)級機關(guān)直撥電話管理規(guī)定》,，控制電話費用。嚴格執(zhí)行辦公室設(shè)備配備標準,，降低辦公經(jīng)費,，使日常節(jié)電、節(jié)水,、節(jié)材成為機關(guān)干部職工的自覺行動。

方法步驟：精簡會議及活動,，減少會議用鮮花,、礦泉水，減少使用一次性宣傳牌和水筆,。推進文件網(wǎng)上傳輸系統(tǒng),，區(qū)委文件在公務(wù)網(wǎng)上試點發(fā)放。20xx年全面執(zhí)行文件網(wǎng)上收發(fā),，節(jié)約文件印刷紙張8o%,，報送文件要求采用雙面印刷。保持空調(diào)溫度設(shè)置夏季不低于26度,，冬季不高于20度,，春秋季正常天氣不開空調(diào)，無人辦公時關(guān)閉空調(diào),，開空調(diào)時不開窗,，下班前半小時關(guān)閉空調(diào)。

(三)開展計量儀表改造。

主要內(nèi)容：按照國家強制性標準配備能源計量器具,，20xx年底前完成區(qū)機關(guān)大院,、集中辦公點、各鎮(zhèn),、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)各類老舊、失靈計量儀表(包括水表,、電表等)改造,，科、教,、文,、衛(wèi)、房地,、建設(shè),、公檢法系統(tǒng)試點改造，有條件的使用單位改造成一戶一表,，為機關(guān)資源消耗統(tǒng)計和資源消耗監(jiān)測創(chuàng)造條件,。

方法步驟：區(qū)機關(guān)大院、集中辦公點,、各鎮(zhèn),、街道、莘莊工業(yè)區(qū)開展老舊,、失靈計量儀器自查工作,，按照定點采購的要求，更換能源計量器具,、儀表,，完成計量儀表的更新改造?？?、教、文,、衛(wèi),、房地、建設(shè),、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進40%單位,。

(四)辦公照明設(shè)備節(jié)能改造。

主要內(nèi)容：對集中辦公點,、各鎮(zhèn),、街道,、莘莊工業(yè)區(qū)辦公建筑使用的高能耗熒光燈、白熾燈,、射燈等,，全部更換成緊湊型、直管型熒光燈及金屬鹵化物燈等節(jié)能燈具,，走廊,、樓梯等公共部位(除消防通道外)的普通照明控制開關(guān)全部更換成延時開關(guān)?？?、教、文,、衛(wèi),、房地、建設(shè),、公檢法系統(tǒng)試點改造,。

方法步驟：年底前，完成集中辦公點,、各鎮(zhèn),、街道、莘莊工業(yè)區(qū)建筑辦公照明設(shè)備的節(jié)能改造,?？啤⒔?、文,、衛(wèi)、房地,、建設(shè),、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進40%單位。新建辦公樓全部使用節(jié)能燈,。

(五)中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造。

主要內(nèi)容：通過系統(tǒng)診斷及節(jié)能綜合效益分析,，采用節(jié)能清洗,、風機水泵變頻或更新關(guān)鍵設(shè)備、系統(tǒng)智能控制等節(jié)能技術(shù)措施,，對不符合節(jié)能要求的中央空調(diào)系統(tǒng)進行節(jié)能改造,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇四

xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強職責意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

透過xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃xx年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際狀況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在xx年年末的時候,，我報考了xxx大學的xxx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務(wù)潛力,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇五

團結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者,，大力弘揚“奉獻、友愛,、互助,、進步”志愿服務(wù)理念、堅持服務(wù)黨政大局,、服務(wù)社會所需,、服務(wù)青年志愿者本身，著眼發(fā)展,、著力建設(shè),，團結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念,、服務(wù)特色,，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展,。

（一）組織體制,。

1,、健全組織管理體制。

（1）明確內(nèi)部分工和職責,，制訂細致的工作任務(wù),，加強分工與合作。

（2）完善部門章程和規(guī)章制度,，分工合作,，以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。

2,、加強我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化,、規(guī)范化。

（1）密切關(guān)注志愿者的思想動態(tài),，改變成員的不準確認識,；很多志愿者對志愿服務(wù)活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài),，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生,，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài),，組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動,。

（2）以明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，嚴肅志愿者內(nèi)部紀律,；在志愿活動的過程中,，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法,，不重視協(xié)會內(nèi)部紀律,，散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度,，明確志愿者權(quán)利與義務(wù),，并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。

（3）抓好骨干志愿者隊伍,，發(fā)揮示范輻射效應(yīng),。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰,。

3,、加強干部隊伍建設(shè)。

（1）強化作風建設(shè),，工作務(wù)實,，不要浮于表面。

（2）強調(diào)紀律建設(shè)。

（3）大力宣傳先進志愿服務(wù)文化及先進志愿者典型,，營造志愿服務(wù)人人可為,、時時可為、處處可為的濃厚氛圍,，提升群眾對志愿服務(wù)的認知度和參與度。

4,、增進交流程度,，整合全縣志愿服務(wù)資源。

加強與社會公益團體的聯(lián)系,，有利于我們及時掌握信息,，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調(diào)配,、及時獲取和共享資源,，集中力量辦大事。

（二）活動開展和宣傳,。

1,、強化活動管理，加強志愿服務(wù)基地建設(shè),。

加強服務(wù)基地的建設(shè),，比如敬老院，福利院,。要不斷開拓新的區(qū)域,，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利,。同時深化社區(qū)服務(wù),。

2、堅持傳統(tǒng)活動,，挖掘特色活動,，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。

堅持傳統(tǒng)活動,，例如“共青團義務(wù)星期六”品牌活動,、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動,。同時,，要挖掘特色活動，在推進常規(guī)活動的情況下,，我們要多開展一些富有特色和意義的活動,，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇六

一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標：

1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商,。

2．迎合市場變化,，建立自己的品牌優(yōu)勢。

3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展,。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；

5．強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義,。

6．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府,，（3） 電力,，電信

7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成,。

8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

9． 遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售,。

10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌,，oem性質(zhì)）,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。

二．總體銷售目標：

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場,，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額,。

2．致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

3．年度銷售目標：

（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬,，代理及經(jīng)銷為200萬,。

（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核,；

（三）收益目標（毛利）：50萬,；

第三章 部門運作

1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革,。

2,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

3、為加強機能的敏捷,、迅速化,，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇,， 實現(xiàn)上述目標,。

4、為達到責任目標及確立責任體制,，公司將貫徹重賞,、重罰政策。

5,、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。

6,、業(yè)務(wù)機構(gòu)

7,、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性,，增強其銷售意愿,；

（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿,。

（二）對銷售人員的輔導(dǎo),，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求,。

8,、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

（二）對市場進行細分,，協(xié)同crm做好客戶保障計劃,。

9、部門預(yù)算的確立及控制

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,，必須確立經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。

2,、費用開支采取個人責任制,，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng) 費等,，

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏,；

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d．分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2） 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

（1） 渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,， 系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案,。

2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇七

在公司20xx年全年業(yè)績目標的前提下,，為迅速提高本團隊（雄鷹）業(yè)績,，增強團隊成員對辦公家具行業(yè)的信心，針對“美時＆圣奧”品牌在溫州市場的情況,，樹立正確的品牌價值觀,；本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢,，為公司創(chuàng)造最大利潤,；為團隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向,，矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛、學校般成長,、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團隊”的理想,，特制定本年度銷售工作計劃（如下）：

1、團隊業(yè)績目標：300萬（叁佰萬圓整）

2,、團隊規(guī)模：4人（穩(wěn)定）以上

3,、個人業(yè)績目標：關(guān)燎150萬；彭軍華100萬,；新成員累計50萬,。

姓名收入（人民幣）關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上

我團隊是一支新建團隊，包括主管在內(nèi)的每位成員,，不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗,，更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認識、扎實的專業(yè)知識,、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧,。“底子薄”,、“知識淺”、“經(jīng)驗少”,、“市場亂”的情況成為我團隊目標實現(xiàn)的主要障礙,。為此實施以下戰(zhàn)略：

1、市場定位

公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公,，依其強大的品牌宣傳力度,，勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)（樂清、瑞安……）產(chǎn)生很大影響,；再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解,，我團隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶，精耕細作,，深度開發(fā),！

2、團隊建設(shè)

（1）,、恢復(fù)信心,、“破零運動”勢在必行

（關(guān)燎）8個月以來，從對公司的了解到產(chǎn)品的認識,、市場的開發(fā),，一路學習，一路總結(jié),；酸甜苦辣,、喜怒哀樂,，盡在眼前，歷歷在目,?？粗翰┛毓桑?20萬）、泰來實業(yè)（100萬）,、國家海洋局（42萬）,、陽光青年（18萬）典型失敗的工程案例，團隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬,、焦慮,、懷疑和恐慌的地步；但是迄今為止,，團隊仍然信心十足,，奔波在銷售的第一線，因為我們太需要鼓勵,、太需要認可,、太需要證明自己、太需要結(jié)果,；“破零運動”勢在必行,！

（2）、業(yè)務(wù)能力提升計劃

公司喬遷到龍灣后,，辦公環(huán)境將大大改善,，硬件設(shè)施也將提高，在公司行政部門對新員工的全局培訓的安排下,，我團隊將安排本團隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃,，主要從以下方面做起：

《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析,，講解“美時＆圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績,，讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心。

《2》,、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢,，讓每位成員對同行知己知彼，對自己產(chǎn)品充滿信任和信心,。

《3》,、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識，讓每位成員基礎(chǔ)扎實,、專業(yè)過關(guān),，成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。

《4》,、團隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽（3月1大次,、1月1小次）,；方案創(chuàng)新比賽（6月1次）；業(yè)務(wù)技巧成長比賽（1月1次）等活動來提高團隊成員綜合能力,。

《5》,、團隊將實施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機制,；對重點客戶實行全程跟蹤與輔助,；每月開團隊戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議，校正目標,；每周開經(jīng)驗總結(jié)會議,，反省改進；每天做到“三每三對照（每人對照目標,、每天對照過程,、每件事對照結(jié)果）”。

《6》,、團隊自己將組織實施,、邀請一些有助于團隊成員成長的學習計劃和培訓計劃，具體步驟及內(nèi)容待定,。

（3）,、團隊流程作業(yè)優(yōu)化

20xx年，我團隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細分不明確,，售前,、售后繁瑣，跟單做方案,、報價耗時長，工作效率低,，信息來源渠道窄”的現(xiàn)象,；決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來，讓銷售人員有時間,、有精力,、有心情、有后盾拼殺在市場,。目前我團隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細分（見附件）,，其他細節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通。

3,、團隊需要的公司支持和協(xié)助

（1）,、作為一支全新的團隊，為加快團隊成員對公司品牌的熟知程度,，強化團隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽,，增強團隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心,，特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團隊，我們團隊將組織分配定期回訪,、售后與虛構(gòu)事宜,，以達到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度，降低老客戶的流失率,，增強成員對產(chǎn)品的信心（具體實施方案稍后匯報）,。

（2）、團隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機制和培訓,、提升計劃,，公司領(lǐng)導(dǎo)認可修正后，在實施的過程中,，要求相關(guān)部門全力配合,。

以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正,、批評,，失禮冒犯之處，敬請見諒?。,。?/p>

此致

敬禮,！

制作：關(guān)燎20xx年1月2日星期日

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人,；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進行到底。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇八

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,此項工作一直未納入目標,也未進行規(guī)范性的操作,。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標:完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,熟悉勞動法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動,只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。

人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對方法,確保避免員工不正常流動,。

第一責任人:人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實施目標需支持與配合和事項和部門:

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇九

為認真貫徹落實上級文件精神,，服務(wù)農(nóng)村發(fā)展，更好的完成駐村工作任務(wù),，指導(dǎo)幫助xxx村理清發(fā)展思路,，解決發(fā)展難題，提出發(fā)展建議,，本人結(jié)合駐村實際，特制定20xx駐村工作計劃：

xxx村位于崗烏鎮(zhèn)西南部,，東與簡莊村相鄰,，南與壩灣村為伴，西與六枝特區(qū),、晴隆縣接壤,，距鎮(zhèn)人民政府33公里，轄6個村民組,，292戶,，1339人,，少數(shù)民族人口1317人，少數(shù)民族占98%,。居住布依,、苗、黎等民族,。轄區(qū)耕地面積13.7平方公里,，總耕地面積1264畝，其中地856畝,，田408畝,，林地823畝，荒山荒坡5978畝,，人均耕地面積0.64畝,。xxx村年平均氣溫17.2℃，降雨量稀少,，屬于水資源貧乏地區(qū),。村人均收入3050元，人均占有糧食150公斤,，貧困面積大,，是重點扶貧一類村。村級公路修通但路面不平整,，坑洼大,，群眾出行十分不便。全村經(jīng)濟來源主要依靠傳統(tǒng)種養(yǎng)和外出務(wù)工,，加上生產(chǎn)生活用水嚴重缺乏,，阻礙了養(yǎng)殖種植業(yè)的正常發(fā)展，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量難以提高,。

駐村工作要緊扣市委,、市政府“穩(wěn)中求快、轉(zhuǎn)型升位”總基調(diào)和“轉(zhuǎn)型,、提速,、升位，推動跨越,、構(gòu)建和諧,、率先小康”的總體目標任務(wù)，堅持工作在基層一線,、生活在基層一線,、服務(wù)在一線，真心實意、真蹲實幫,，認真做好“一宣四幫”工作,，為我村全面建成小康社會夯實基礎(chǔ)。

認真做好“一宣四幫”工作：

充分運用宣傳欄,、廣播站,、遠程教育站點，采取村民會議等基層群眾喜聞樂見的形式,，重點宣傳黨的十八大精神,，省、州,、市重大工作部署,，黨和國家的各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，宣傳我市率先全面建成小康社會的新要求新部署等,，努力營造學習宣傳貫徹黨的十八大精神的濃厚氛圍,，激勵廣大基層群眾為全市率先全面建成小康社會而共同奮斗。

深入群眾走訪調(diào)研,，熟悉村情民情,，收集群眾發(fā)展愿望，幫助基層分析影響和制約發(fā)展的突出問題,，幫助基層理清發(fā)展思路,，制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。加強產(chǎn)業(yè)項目幫扶,，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟,，促進農(nóng)民增收致富。引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟組織,，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。特別要著力幫助所駐村打造一個產(chǎn)業(yè),，落實一個項目,，并提供政策、信息,、技術(shù)等支持和服務(wù),。

結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)和“民生工程”的實施，重點幫助農(nóng)村加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)建設(shè),，著力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,。以結(jié)對幫扶、走訪慰問等形式,，力所能及地幫助貧困戶,、留守兒童、孤寡老人,、空巢老人,、老黨員等辦好事實事，努力為基層群眾解決一批現(xiàn)實困難和問題,，密切黨群干群關(guān)系,。

認真開展群眾走訪、矛盾糾紛排查,，了解掌握當?shù)卦谡鞯夭疬w,、勞動社保、礦群矛盾,、鄰里糾紛,、涉法涉訴等方面存在的社會矛盾和群眾關(guān)注的熱點問題，耐心細致做好群眾教育和思想疏導(dǎo),，引導(dǎo)群眾以理性合法形式表達利益訴求,，幫助化解矛盾糾紛，解決群眾實際困難和問題,，幫助建立維穩(wěn)工作相關(guān)機制,，做到“問題不出村，矛盾不上交”,，把問題化解在基層,。

以建設(shè)學習型、創(chuàng)新型,、發(fā)展型,、服務(wù)型黨組織為引領(lǐng)，把加強黨的基層組織建設(shè)作為駐村工作的主要內(nèi)容,，增強基層黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,，切實提高基層黨組織推動發(fā)展,、服務(wù)群眾、凝聚人心,、促進和諧的能力,。大力推進“黨員創(chuàng)業(yè)帶富工程”，提高農(nóng)村黨員帶頭致富,、帶領(lǐng)群眾共同致富的能力,；幫助制訂黨員發(fā)展計劃，做好發(fā)展黨員工作,，努力把農(nóng)民致富能手培養(yǎng)成黨員,，把黨員培養(yǎng)成致富能手；幫助建立健全黨組織進位、黨員晉星機制,，黨員承諾踐諾機制,；幫助開展“一事一議”和黨務(wù)村務(wù)公開等，大力發(fā)展基層民主,。

認真做好村里的各項工作：

一,、不斷提高自身素質(zhì)，全心服務(wù)村民村組織,。加強對各種知識理論學習,。積極向上級領(lǐng)導(dǎo)、村干部學習農(nóng)村理論知識,，政策法規(guī),，從各方面提升服務(wù)“三農(nóng)”的綜合素質(zhì)。已過硬的理論功底和科學方式方法,，切實為加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)及提前全面建成小康社會出自己的一份力,。

二、認真開展農(nóng)村走訪調(diào)查,，努力參加各種活動,，增強基層工作業(yè)務(wù)水平。通過同村干部,、組長一起對村民進行走訪,，多跟村干部一起下隊入戶，通過實踐,，多角度,，多渠道積累工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧,，不斷提高自己服務(wù)農(nóng)民和處理突發(fā)事件的能力,，強化服務(wù)意 識，改善服務(wù)方式,，提高服務(wù)效果,。

三、結(jié)對幫扶困難戶,，為困難戶排憂解難,。通過詢問村干部和實地調(diào)查等方式了解村內(nèi)一些困難戶的生活狀況，在生活等方面給予幫助,，生產(chǎn)上給予支招,，與村民同吃、同住,、同勞動,，密切同村,、組干部和村民的聯(lián)系，摸清村情,，掌握社情民意,，弄清目前急需解決的熱點、難點問題,。爭取通過自己的努力改善一些困難戶的生活狀況。

四,、協(xié)助村干部做好村里的各項中心工作,，協(xié)助村干部處理民事糾紛等工作。同村干部一起下隊宣傳各種政策法規(guī)宣傳,，配合村干部認真協(xié)調(diào)妥善解決各種矛盾糾紛,，加強社會治安綜合治理，落實社會治安綜合治理責任制,，構(gòu)建農(nóng)村治安防控體系,，反對封建迷信和非法宗教活動，創(chuàng)造農(nóng)村安全祥和,、農(nóng)民安居樂業(yè)的社會環(huán)境,。

五、進行政策法規(guī)宣傳,，提高村民意識,。積極向村黨員干部和群眾宣傳黨的路線方針和政策，宣傳各級黨委,，政府關(guān)于農(nóng)村工作的決策部署,。把黨和國家的各項支農(nóng)惠農(nóng)政策和相關(guān)法規(guī)，農(nóng)業(yè)科技知識和市場信息,，通過有目的,、有針對性的宣傳引導(dǎo)傳播給村民，增強培養(yǎng)村民意識,，樹立創(chuàng)新意識,。

在這一年里，我將以跑滿的熱情投入到駐村工作中去,，通過不斷學習,，不斷提升服務(wù)基層、服務(wù)農(nóng)村的能力,，加大對村情民意的深入,。爭取為xxx村的建設(shè)添磚加瓦，為xxx村全面建成小康社會奉獻自己的一份力量,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十

3.增進友情,，融洽同學關(guān)系,，送一份溫馨給同學們，將推出“送祝?！被顒?，讓小小的祝福溫暖大家。

4.開通女生信箱,。具體如下：

第一,，以班為單位進行投稿(規(guī)定每個月最少一篇)，向同學收集一些日常生活中的小訣竅,。由女生小組進行整理,，和編輯部聯(lián)合做定期的節(jié)目，通過廣播站向同學們宣傳,。同時我們也會將這些整理存檔,，于期末評出優(yōu)秀女生團體。

度回信,。如果有一份美麗的遇見出現(xiàn)在我們彼此的世界里,，歡迎大家寫出來與我們一起分享，我們也會把它們專門修訂成冊,，評出優(yōu)秀作品進行表彰,。

5.讓同學們在除了體育運動之外，展現(xiàn)另一個情感世界,，舞動人生,，我部還將舉辦一次手工活動————通過剪紙，制作小玩意,，充分展示女生的心靈手巧,，提高女生的動手能力，豐富大家的課余生活,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十一

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，綜合部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，以后幾年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù),；

3,、完成日常人事招聘與配,；

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度；

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)員工主人翁精神和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性。

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才培訓力度,。

8,、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人,；

9,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益,。

1,、綜合工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,，因此綜合部在設(shè)計制訂年度目標時,，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度,，綜合部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證,。

2、綜合工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,，因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是綜合工作成敗的關(guān)鍵。所以綜合部在制定年度目標后,，在完成過程中公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門給予協(xié)助,。

3、此工作目標僅為綜合部20xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)綜合建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作綜合部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案,。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施,，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，綜合部將按調(diào)整后的目標完成年度工作,。同樣,，每個目標項目實施的具體方案、計劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實,。

第二部分完善公司組織架構(gòu)

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說還不夠完善,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此,，綜合部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，盡可能以后幾年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

3、20xx年三月底前完善公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案,。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造,。綜合部負責整理成冊,。

扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的,。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造,，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。

3,、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制,、人員配的基礎(chǔ),，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,，綜合部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編,、增人將有權(quán)予以拒絕,。

第一責任人：

綜合部經(jīng)理協(xié)同責任人：

綜合部部文員

2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十二

201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重,。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當頭,，責任為重,。為此，本部門201x年工作計劃如下：

解決舊制度與新制度之間的矛盾,，探索新老制度適用性,，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度,，使公司管理做到有法可依,、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度,，逐步完善"自我管理,、自我約束、自我激勵"的質(zhì)量管理體系,。

對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓,，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍,。

堅持"安全第一,，預(yù)防為主"的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè),，強化員工安全意識,，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---"服務(wù)",，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能,，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作,，水平在綜合,、靈敏在信息、權(quán)威在督查,、形象在接待,、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此,，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識,。

舉辦積極、健康,、向上的業(yè)余活動,，增加員工之間互動機會，增進友宜,，加強團結(jié),，進一步豐富公司文化。

在職責范圍的事情要力爭做到快速,、準確,、完善。不屬于職責范圍的應(yīng)該及時上報,，或根據(jù)實際情況靈活變通,，總體原則高效、快速,、準確,。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關(guān)主要工作職責與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo),，做到分工明確,、責任到人。由主要負責人向領(lǐng)導(dǎo)負責,、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責任,，并接受其它員工監(jiān)督。

進一步加快辦事節(jié)奏,，提高辦事效率,。真正做到特事特辦,、急事急辦,、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進一步改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量,。建立相應(yīng)的批評、罰款,、問責制度,。

增強服務(wù)意識、提高工作能力,，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考,、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作,，抓好落實,，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進,、及時上報,、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準確,、準時完成并建立完善的反饋制度,，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進,、建立結(jié)果反饋制度,。

進一步規(guī)范、細化管理工作,，提高有效性,。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標,，采取有效措施,，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核,，不斷提高工作標準和管理水平,。

努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感,，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情,。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等,、時刻關(guān)注員工思想情緒波動,，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度,，嚴格使用程序,，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃,、及時補充,，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來,，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則,，團結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任,、以員工滿意為目標，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十三

1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商,。

2．迎合市場變化,，建立自己的品牌優(yōu)勢。

3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展,。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；

5．強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

6．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府,，（3）電力,，電信。

7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，加強銷售團隊力度來完成,。

8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

9．遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售,。

10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌,，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十四

時間過得很快,，我進入公司已經(jīng)x年多了。初來乍到,，對于我來說,，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后,，更多的是嚴明的紀律,、嚴格的要求,，于之前的學生生活截然不同,。

作為一名客戶服務(wù)人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地尋找工作的意義與價值,。一個優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務(wù)知識與高超的服務(wù)技巧是必備的，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎(chǔ)上把枯燥與單調(diào)的工作做得有聲有色,，學會把工作當成是一種享受,。

首先，對于用戶要以誠相待,，當成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實有效地咨詢與幫助，這是愉快工作的前提之一,。其次,，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題，詳細地為之分析引導(dǎo),，防止因服務(wù)態(tài)度問題引起客戶的不滿,。

一直以來，公司都以微笑服務(wù)為己任,，以顧客滿意為宗旨,，立足本職、愛崗敬業(yè),、扎扎實實地做好客服服務(wù)工作,。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實還存在一些不足之處,。

一是工作經(jīng)驗欠缺,，實際工作中存在漏洞。

二是工作創(chuàng)新不夠,，

三是工作中有時情緒急躁,，急于求成。

因此,，在下一步工作中,，我需要加以克服與改進，努力做到以下幾點：

理論是行動的先導(dǎo),。作為客服服務(wù)人員,，我深刻體會到學習不僅是任務(wù)，而且是一種責任,，更是工作的切實需要,。今后我會努力提高業(yè)務(wù)水平，注重用理論聯(lián)系實際,，用實踐鍛煉自己,，為公司貢獻自己的微薄之力。

1,、作為客服人員,，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”,。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事,，總是積極,、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時,，能毫無怨言地放棄休息時間,，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去,；每當公司要開展新的業(yè)務(wù)時,，自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細的了解,、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面,、深入的開展起來,。

2、在工作中,，每個人都應(yīng)該嚴格按照“顧客至上,，服務(wù)第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢,，做到詳細的解答,；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極,、穩(wěn)妥的給予解決,，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映,，爭取盡快給顧客做以回復(fù),；對顧客提出的問題與解決與否，做到登記詳細,，天天查閱,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生,。同時,，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習與借鑒他們的工作經(jīng)驗與技巧,，既有利于本職工作,，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助。

3,、不遲到,，不早退,，不懶惰,。能夠認真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù),。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十五

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今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同,。

總體上說,，成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。

以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。

廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。

新的一年，公司將充分運用此部分資源,。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。

因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的`入駐則是運營的基礎(chǔ),。

我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。

為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等。

該工作在董事會的同意安排下進行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。

新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。

小事做細,，細事做透。

務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。

2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3,、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。

新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。

對外是xx品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此，xx文化的形成,、升華,、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4,、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。

員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。

新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓工作計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

四,、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。

為使公司管理有序進行,，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責任制,。

通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。

考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2,、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。

強化措施,，分明獎罰,。

即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。

按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制,。

通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠充滿活力,。

1至6月份

1.區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作,。

2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦,、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。

4.春節(jié)期間危險化學品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,，確定安全生產(chǎn)控制指標;

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責任書,。

3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查,。

6.20xx年全區(qū)危險化學品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議,。

7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責任,、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案,。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會,。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責規(guī)定,。

4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作,。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況,。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護協(xié)議》。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證,。

9.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。

2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案,。

3.開展危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.會同經(jīng)貿(mào)、水利,、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議,。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查,。

3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。

4.開展金屬與非金屬礦山,、冶金,、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查,。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。

7月份至12月份

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

總結(jié),。

2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。

3.開展危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展加油站執(zhí)法巡查,。

5.組織檢查、指導(dǎo),、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責任,、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況,。

6.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目,。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況,。

8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查。

9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.開展“紀律教育學習月”活動,。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。

3.危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治,。

5.組織開展輕工、紡織,、涂裝,、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。

6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

7.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證,。

1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。

2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查,。

3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動員大會,，部署爭創(chuàng)工作。

4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查,。

5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

6.會同經(jīng)貿(mào)、公安,、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn),、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。

7.會同公安,、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查,。

8.部署國慶節(jié)前危險化學品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。

9.危險化學品經(jīng)營單位(乙種)換證,。

1.開展危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

3.會同教育,、消防等部門開展中,、小學校和各類教育培訓學校的安全生產(chǎn)檢查,。

4.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。

5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責任制考核方案,。

1.開展礦山新建,、改建、擴建項目安全設(shè)施“三同時”檢查,。

2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查,。

3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作,。

4.召開全區(qū)危險化學品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標準化建設(shè)工作總結(jié)會,。

5.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目,。

6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。

2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查,。

3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié),。

4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。

5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動,。

6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責任制考核。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十六

一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標：

1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商,。

2．迎合市場變化,，建立自己的品牌優(yōu)勢。

3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展,。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；

5．強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

6．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府,，（3）電力,，電信。

7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，加強銷售團隊力度來完成,。

8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售,。

10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌,，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

二．總體銷售目標：

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,，在市場中形成一定的份額,。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3．年度銷售目標：

（一）部門：400萬,；其中銷售團隊基本指標為200萬,，代理及經(jīng)銷為200萬。

（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上,，進行績效考核,；

（三）收益目標（毛利）：50萬；

第三章部門運作,。

1,、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革,。

2,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

3,、為加強機能的敏捷、迅速化,，公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。

4,、為達到責任目標及確立責任體制,，公司將貫徹重賞、重罰政策,。

5,、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）,。

6,、業(yè)務(wù)機構(gòu)。

7,、提高銷售人員的責任意識,，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿,；

（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到10家時,，獎金以激增其銷售意愿。

（二）對銷售人員的輔導(dǎo),，及產(chǎn)品的不斷更新完善,，迎合市場需求。

8,、圍繞績效為中心,，擴大客戶需求計劃：

（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃,。

9,、部門預(yù)算的確立及控制。

1,、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié),。

2,、費用開支采取個人責任制，開設(shè)個人費用管理制度,；年度預(yù)算經(jīng)費等,，

四．營銷基本理念和基本規(guī)則。

a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏,；

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標客戶的基本特征,。

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

（1）渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）,。

b．采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）,。

b．a(chǎn)級20家,，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇十七

7、每月召開一次員工大會,，指示工作方向,，鼓舞員工士氣。

二,、制度建設(shè),。

制度是工作經(jīng)驗的總結(jié)，是工作成果達成的保證,。

制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實工作需要,，同時，要有前瞻性,。

三,、員工生活環(huán)境。

1,、員工宿舍進行衛(wèi)生檢查,、評比，評出衛(wèi)生個人,、衛(wèi)生宿舍,，對違紀行為照章處罰。

2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好,，菜品盡量多樣化,，保證飯菜質(zhì)量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜,。

四,、關(guān)系協(xié)調(diào)。

對外：學習行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)經(jīng)驗,，加強對相關(guān)政府部門的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò),，保證公司運營正常。

對內(nèi)：部門之間的溝通,，定期召開協(xié)調(diào)溝通會議,，換位思考、消除隔閡,、團結(jié)協(xié)作,。

五、環(huán)境衛(wèi)生,。

衛(wèi)生：實行責任制,、日檢制，工作現(xiàn)場,、及時督促整改,，保證環(huán)境整潔。

六,、日常行政事務(wù),。

1、接待：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶,，在一定程度上講,，人員素質(zhì)對接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養(yǎng),、禮儀和公司基本情況等進行培訓,，圓滿完成接待任務(wù)。

2,、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記,，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作,，年度目標為辦理及時率100%,。

3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,，進行資料分類存檔,，文件資料收發(fā)登記率做到100%,。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品,，耐用辦公用品,，如訂書機、計算器,、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用,。

5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度,，及時保養(yǎng)清洗,，損傷時及時定責，及時處理,。

行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步,，下一步,，我必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和行政工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,，在工作中不斷學習,，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學習,，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務(wù)及總經(jīng)理安排的各項事務(wù),。

我會克服自身種種的問題，努力掌握一些技術(shù)知識,，學習更多的東西,，以一顆坦然的心，一顆平常的心,，一顆快樂的心去迎接新一年的到來,。

在公司擔任行政工作這一年多里，我一直以來都非常珍惜也非常感謝公司能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。這段工作歷程讓我學到了很多,，感悟也很多，看到公司一天天的變化和壯大,，可以和公司共同成長和發(fā)展,，我真的很驕傲，剛開始接觸行政工作的時候,，一直以為行政是一份簡單的工作,，后來慢慢的我深刻體會到行政工作的理念，將公司當成自己的家,，服務(wù)大家就是在打理照看自己的家一樣,，在這一年多里不僅讓我學會了為人處事的方法,，也讓我認識到行政的重要性，行政不是簡單的的處理文件,，做雜事,，而是在方方面面都能很好的鍛煉人的一種工作，同時我也很感謝啊映,，是你讓我成長了很多,，不斷的培養(yǎng)我，給我機會,，讓我可以獨檔一面,，在今后的工作上我會不斷的加強學習，努力提升自己,，總結(jié)經(jīng)驗,，改掉自身的缺點，把問題考慮到最全面,，不讓失誤發(fā)生,，所以在20xx年開始，也希望公司能給我一個上升的平臺,，我會更加的嚴格要求自己,，為巨辰貢獻自己的一份力量，希望繼續(xù)努力與公司共進退,，我將把這份感激之情化為工作的熱情,，在今后的工作里，我一定努力工作完成任務(wù),。迎接20xx年全新的挑戰(zhàn),，也希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)及幫助,。同時我也會做好我現(xiàn)在的本職工作,。

在日常工作中，我一直嚴格要求自己,，用心做好每一項工作,。

1.常規(guī)工作：每日員工資料的打印，crm的監(jiān)督,，員工入職辦理,，公司微博和微信后臺管理。

3.辦法5s管理：花草管理,，員工桌面監(jiān)督,。

4.日常采購工作：文具用品采購，訂購飲用水在數(shù)據(jù)方面：我都會做好登記,，并準確詳細,，每月分類保存,，以備隨時查詢。

在公司辦公用品及清潔用品日常采購費用方面：我都會妥善記錄好每月費用,，以備日后查詢,。

在文檔工作方面：員工每日資料，行政文件我都會做好記錄,，分類存檔,。

在日常接待工作方面：面試接待，并倒水,，保持禮貌并通報相關(guān)接見人員,。

員工考勤及外出登記記得方面：對外出人員的出入時間費用的登記，每月準時的統(tǒng)計好考勤數(shù)據(jù)并上交,。

在常規(guī)工作方面：在打印資料的時候我都會盡量節(jié)約公司成本,，把沒有用的廢紙都收集起來，打印公司內(nèi)部資料使用,。微博和微信每日發(fā)布一則信息,。對員工crm的監(jiān)督，我都會準備無誤的登記好,，每周和每月準時上交。

在溝通方面：我都會做好部門服務(wù),，加強與各部門之間的溝通和連絡(luò),，工作快速及時準確的傳遞到位。

盡管行政的工作是比較繁雜,，但是任何事情都需要積累,，小事顧全了才能做大事，因為我本身就是有小小的強迫癥,，所以我在工作的時候基本上不會讓自己出錯,，要么不做，要么就要做到盡善盡美,，雖然我現(xiàn)在還是普通的行政文員,，但是我已經(jīng)掌握了我的工作方向，相信只要我再接再厲,，在接下來的工作中我會做的更加出色,，同時，我會改掉我自身的不足,，比較情緒化,，將個人的私人感情帶到工作中等等，我一定會努力克服,，不讓這種情況再發(fā)生,。

不管自己今后往哪個方向發(fā)展,，但在任何工作中我都會努力提高自己，彌補工作中的不足,，在新的學習中總結(jié)經(jīng)驗,，用謙虛的態(tài)度和熱情做好工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量,。

一.提高個人能力以及應(yīng)變能力,，我將做到以下幾點：

1.積累各方面的知識，加強學習,，提高觀察力,。

2.在工作中學習，遇到不懂的多向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,。

3.加強自身的修養(yǎng),。

4.加強思維能力。

5.做到自我監(jiān)督,，自我鼓勵,。

二.其他工作。

1.協(xié)助各部門同事認真做好各項工作,。

2.及時,、認真、準確完成安排的任務(wù),。

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教育工作者的年度工作計劃書指南篇十八

1,、在餐飲服務(wù)過程中,，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳,，由于客人不時起身離桌,，服務(wù)員更要提高警惕。

2,、如客人飯酒過量,，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒,，以免發(fā)生醉酒鬧事,、傷人、斗毆等意外事故,。對已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部,，以防意外。

3,、有重要客人參加的宴會,、酒會,、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙,、酒及飲料鎖好,，防止被盜。

4,、在宴會或各種活動以后,，服務(wù)人員要檢查有無留下火災(zāi)隱患。

1,、不允許采購和使用腐敗,、變質(zhì)、不衛(wèi)生的菜肴及食品,。

2,、廚房生產(chǎn)管理人員堅持驗收把關(guān)，餐具消毒,，嚴禁無關(guān)人員進入廚房和餐廳后臺,，在食品生產(chǎn)過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染,。

3,、保持廚房內(nèi)外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅,、老鼠,、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點擺放,，及時清理。

4,、食品生產(chǎn)經(jīng)營人員,，每年必須進行健康檢查，新參加工作或臨時參加工作的食品生產(chǎn),，經(jīng)營人世間員也必須進行健康檢查辦理健康證,，無證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營工作,。

5,、廚師應(yīng)保持個人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈,，穿戴清潔的工作衣帽,，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料,，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的'儀器和飲料,。

6,、廚房人員要注意安全操作，嚴禁操菜刀等利器嬉戲打鬧,，不準擅自離開正在加熱的油鍋,，保持排油煙器的清潔。

7,、各廚房人員在下班時,，要嚴格檢查煤氣、水,、電是不關(guān)閉,，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無異常后鎖好門,、關(guān)好窗,，各崗位要指定專人負責本崗位的安全管理工作，電器,、加熱爐,、飲食用品要由專人負責并嚴格遵守操作程序。

8,、廚房工作人員應(yīng)熟悉各種應(yīng)急措施,，并能熟練使用各種消防器材。

做好防霉,、防蟲,、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒,。減少外界因素對食品的污染,。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品,，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問題的食品與正常食品,，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品,，均不能混雜堆放,。

對入庫的食品應(yīng)做好驗收工作，變質(zhì)食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗,。

餐飲部服務(wù)員要定期檢查身體,，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調(diào)離,，經(jīng)常對接觸食品的工作人員進行有關(guān)食品衛(wèi)生的教育,。

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教育工作者的年度工作計劃書指南篇十九

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。

進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己,、?jīng)營好自己,。

不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮。

我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐,。

在此，我訂立了xx年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

二,、學習業(yè)務(wù)知識,，跟進項目情況

學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式,。

目前主要了解《》資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項,、合作模式,，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

三,、制訂學習計劃

學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向,，來補充新的能量。

專業(yè)知識、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。

因此在專業(yè)學習方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四,、增強責任感,、增強團隊意識、增強服務(wù)意識

1,、增強責任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求,。

有了責任心，工作起來才有激情和動力,。

不講責任,，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為。

所以我認為責任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù),，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。

在加強團隊意識的同時，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3,、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性,。

所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場。

同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我,。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃,，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。

相信自己會盡快熟悉工作,，完成新的任務(wù),，做出工作成績。

感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們!

年的科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實,，著力合力推進聯(lián)動發(fā)展，著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，著力把科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為項目產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)業(yè)化項目,，推動經(jīng)濟發(fā)展,。

指導(dǎo)思想：以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設(shè)。

完善科技創(chuàng)新服務(wù)體系,，加快產(chǎn)業(yè)集群,，推動國際化工城建設(shè);開展科技興農(nóng)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目,，提高農(nóng)民收入,，推動社會主義新郊區(qū)新農(nóng)村建設(shè);大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)能級,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，推動新一輪“三年翻番”。

一,、聚焦三大工作

(一)聚焦科技園區(qū),，加快產(chǎn)業(yè)集群

科技園區(qū)是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要載體，而產(chǎn)業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟增長,、提升區(qū)域競爭力的`重要方式,。

只有產(chǎn)業(yè)集群才能進一步吸引集聚創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源,，增強區(qū)域經(jīng)濟的創(chuàng)新能力,。

1、聚焦化工孵化器,。

共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,，堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速,、高端服務(wù),、輻射帶動功能定位，加速精細化工產(chǎn)業(yè)集群,。

(1)加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,，按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求，年內(nèi)完成籌建工作并正式運行,，走“高端,、專業(yè)、集群,、生態(tài)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路,。

(2)加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè)，年內(nèi)引進4家以上著名化工研發(fā)機構(gòu),，10家以上化工科技企業(yè),，入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件，形成化工產(chǎn)業(yè)集群雛形,。

(3)完成公共實驗室建設(shè)并對外開放,。

2、聚焦張堰新材料深加工基地,。

發(fā)揮公共服務(wù)平臺功能,，放大政策效應(yīng)，加大科技招商力度,，增強綜合配套能力,，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

(1)發(fā)揮功能性面料檢測公共服務(wù)平臺功能,，形成深加工產(chǎn)業(yè)集群雛形,。

(2)積極做好基地內(nèi)企業(yè)的科技服務(wù)工作,，幫助基地內(nèi)企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。

(3)開展好基地內(nèi)企業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)申報工作,，年內(nèi)扶持基地申報高新技術(shù)企業(yè)1-2家,。

3、聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),。

堅持科技興農(nóng),，建設(shè)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，加快農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè),，開展實用技術(shù)培訓,，提高農(nóng)民收入，努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園,。

(1)加快國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的申報步伐,。

(2)強化農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè)，引進國家和市級農(nóng)副業(yè)重點科技攻關(guān)項目1-2個,，區(qū)級農(nóng)副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項;引進生物技術(shù)食品加工等研發(fā)團隊,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形。

(3)建成農(nóng)業(yè)科普館分館,。

成立建設(shè)小組,，以保證各項任務(wù)完成。

(二)聚焦企業(yè)主體,，激發(fā)創(chuàng)新活力

進一步建立以企業(yè)為主體,、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,，加快高新技術(shù)企業(yè)的培育,，以國家創(chuàng)新資金項目、高轉(zhuǎn)化項目認定等科技項目申報為抓手,，推動企業(yè)的創(chuàng)新工作,。

積極開展“科技小巨人”工程，市,、區(qū)聯(lián)動,，提升對經(jīng)濟的支撐力。

(1)進一步加強研發(fā)機構(gòu)建設(shè),。

年內(nèi)選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè),，作為開放式實驗室建設(shè)的試點。

(2)大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè),。

繼續(xù)加強高新技術(shù)企業(yè)的申報工作,，圍繞國際化工城建設(shè)目標，發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè),，重點在精細化工和汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)展高新技術(shù)企業(yè),。

年內(nèi)新增高新技術(shù)企業(yè)16家,，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比例超過10.5%，高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目突破20項,。

(3)積極實施“科技小巨人”工程,。

在上一年總產(chǎn)值超過5000萬元、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)內(nèi)挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè),，爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。

(4)組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作,。

申報國家級重點新產(chǎn)品項目2項,，市重點新產(chǎn)品項目5項，國家火炬計劃項目2項,，市火炬計劃項目10項,。

(三)聚焦知識產(chǎn)權(quán)，增強創(chuàng)新能力

知識產(chǎn)權(quán)是一個地區(qū),、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標志,。

未來企業(yè)的競爭將是知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術(shù)成為關(guān)鍵,。

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因此重視專利,、品牌、著名商標等知識產(chǎn)權(quán)工作,，進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力,。

重點抓化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè),，重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略,，特別加強知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)工作，提高我區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造,、管理,、保護、運用能力,。

(1)加強專利,、品牌、商標工作,，提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力,。

年內(nèi)完成專利申請量突破1050件，發(fā)明專利突破160件,。

新增國家級品牌1個,、市級品牌3個，新增馳名商標1個,、著名商標5個,。

(2)加強化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)專利工作,。

年內(nèi)園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件，企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)能力有所提升,。

(3)啟動青少年知識產(chǎn)權(quán)工作,。

組織楓涇中學申報市知識產(chǎn)權(quán)試點學校，以點帶面,，帶動全區(qū)青少年知識產(chǎn)權(quán)工作的開展,。

教育工作者的年度工作計劃書指南篇二十

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

3,、完成日常人力資源招聘與配置。

4,、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學公平的薪酬制度;,。

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益,。

(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:。

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作,。

4,、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行5s管理模式,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責實行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

20xx年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,堅持齊抓共管的指導(dǎo)思想,以強化職工安全生產(chǎn)意識,、提高職工安全生產(chǎn)技能,、加強安全生產(chǎn)督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設(shè),廣泛開展查違章、查隱患活動,建立安全自主管理的運行機制,確保安全工作穩(wěn)定,、持續(xù),、可控、有效開展,、為實現(xiàn)這一目標,公司各級要切實做好以下幾項工作:,。

2、實行班組負責人負責制,、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人,公司將采取實施風險承包考核的形式,加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度,、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。

3,、實行安全一票否決制,、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容,。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格,所在負責人將取消其當月的獎勵資格,。查違章、查隱患工作的考核按月進行,凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格,。

4,、加強安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導(dǎo),年初,公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,以此進一步促進安全工作科學化,、制度化,、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng),、上好一堂安全教育課,、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作,。

1,、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點和重點,扎實開展各類安全活動,進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份,要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動,。三季度,要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務(wù)工作,幫助職工牢固樹立“安全第一,、預(yù)防為主”的思想。

2,、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,引導(dǎo)學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能,。要把安全生產(chǎn)與學習技術(shù)結(jié)合起來,使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識、新技術(shù)的過程,使安全生產(chǎn)與學習技術(shù)相互促進,相得益彰,尤其要加強對新進廠青工的安全教育,。

3,、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。

2,、大力開展查違章,、查隱患活動。各級要把查違章,、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工“自我約束,、自我防護”的意識和能力,。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來,認真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報,。與此同時,各級還要落實好安全隱患的整改工作,。

1、積極參與環(huán)境整治,。各級要根據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣,、廠房內(nèi)外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準,配合廠部工作,積極組織開展好員工突擊活動,。通過開展消除環(huán)境死角,、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全,、文明的生產(chǎn)環(huán)境,。

2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用,。今年,各單位要根據(jù)本單位工作重點,主動請纓,組織員工突擊積極承擔突擊任務(wù),并充分發(fā)揮在重點項目中的作用,。