心得體會(huì)的寫(xiě)作不僅能夠加深我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作的理解,，還可以促進(jìn)我們的內(nèi)心成長(zhǎng)和提升。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),，我們要盡量客觀,、真實(shí)地表達(dá)自己的感受和思考,，避免夸大或虛假。集結(jié)了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,，供大家參考和學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一

轉(zhuǎn)眼間，xx年就過(guò)去,，到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千,。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,，是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。xx年即將過(guò)去,，xx年即將來(lái)臨,。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么,。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),，而且越做越順手,。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了,，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能完成的,，這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難,。賣(mài)完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán),，認(rèn)購(gòu)，簽合同,，書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記,，要有備案證明,，客戶(hù)的`許多身份證明等等，客戶(hù)閑麻煩,，我們更麻煩呢,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件,，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶(hù)做好登記工作,。還要錄總表,，登記送件取件時(shí)間，錄房信,。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩,。

不過(guò)麻煩歸麻煩,，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,，只有滿(mǎn)懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余,，輕松自如,。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,，與各位同事一起努力，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。

所以在新的一年里,，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,，圓滿(mǎn)的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量,。同時(shí)希望公司越辦越好,，也愿我有一個(gè)美好的前景。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色越來(lái)越受到重視,。作為買(mǎi)賣(mài)雙方之間的橋梁和溝通者,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅需要擁有專(zhuān)業(yè)的技能和知識(shí)，更需要注重自身的形象,，贏得客戶(hù)的信任和認(rèn)可,。在這篇文章中，我將分享自己對(duì)“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人形象”的心得體會(huì),。

第二段：重視儀表和穿著,。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們的形象可以說(shuō)是直接影響客戶(hù)的第一印象,。因此,，我們需要注意著裝得體、整潔,、大方,，符合專(zhuān)業(yè)形象的要求。我們應(yīng)該把自己看做一個(gè)品牌,，從細(xì)節(jié)做起,，比如要注意發(fā)型、指甲,、化妝等方面的細(xì)節(jié),。并且在場(chǎng)合和季節(jié)上也要注意合理搭配服裝，給人留下好的印象,。好的儀表和穿著不僅能讓我們更加專(zhuān)業(yè),，還能讓客戶(hù)感受到我們對(duì)自己職業(yè)的重視程度和敬業(yè)精神。

第三段：注重溝通技巧與表達(dá)能力,。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，與客戶(hù)一同完成交易最為重要的就是無(wú)障礙的溝通。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平時(shí)的工作中應(yīng)該注重自己的溝通技巧和表達(dá)能力的提升,。我們需要學(xué)習(xí)如何表達(dá)清晰、簡(jiǎn)明扼要,、清晰易懂,，以有效地與客戶(hù)進(jìn)行借賣(mài)雙方之間的溝通和協(xié)商，并且?guī)椭蛻?hù)找到他們真正需要的房屋,。當(dāng)然,，溝通技巧和表達(dá)能力并不是一朝一夕就能夠勝任的，這需要我們不斷學(xué)習(xí)提高,、積累經(jīng)驗(yàn),、創(chuàng)新思路。

第四段：擁有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能。

作為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理?xiàng)l例》明確規(guī)定,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備房地產(chǎn)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能夠合法從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。只有擁有了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能,，才能更好地為客戶(hù)服務(wù),，為他們提供更詳細(xì)和細(xì)致的解答和建議。同時(shí),，我們也要通過(guò)與其他從業(yè)人員學(xué)習(xí)交流,，共同提高自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，為客戶(hù)提供更好服務(wù),。

第五段：關(guān)注服務(wù)態(tài)度和客戶(hù)體驗(yàn),。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們最終的目的是服務(wù)好客戶(hù),，為他們解決各種問(wèn)題和困難,。我們要關(guān)注服務(wù)態(tài)度和客戶(hù)體驗(yàn)，給予客戶(hù)更貼心,、周到,、滿(mǎn)意的服務(wù)。我們要充分尊重客戶(hù)權(quán)益,，與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系,，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)水平和敬業(yè)精神。同時(shí),，在服務(wù)的過(guò)程中要重視客戶(hù)反饋的意見(jiàn)和建議,，積極吸收和整合，不斷提高自己的服務(wù)水平和素質(zhì),。

總結(jié)：總的來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象不僅體現(xiàn)在外表和穿著上，更體現(xiàn)在溝通技巧,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、服務(wù)態(tài)度等方面。我們需要注重自身的形象,，不僅是為了贏得客戶(hù)的信任和認(rèn)可,，更是為了提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，成為一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，我們要不斷提高自己,，把握機(jī)會(huì),，為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三

第一段：引言（150字）,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為房屋買(mǎi)賣(mài)的中介者,，扮演著至關(guān)重要的角色,。他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有益，還對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展起到了推動(dòng)作用,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有許多心得和體會(huì)，可以激勵(lì)和幫助其他從業(yè)者前行,。

第二段：建立信任關(guān)系（250字）,。

建立信任關(guān)系是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)之一。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時(shí)刻保持誠(chéng)信和透明度,，與客戶(hù)建立良好的溝通,。只有在客戶(hù)相信他們的專(zhuān)業(yè)能力和真誠(chéng)意愿的基礎(chǔ)上，才能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方提供更好的服務(wù),。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們分享的心得是,，要始終堅(jiān)守職業(yè)道德，保持良好的口碑,，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和解決問(wèn)題的能力來(lái)贏得客戶(hù)的信任,。

第三段：提高市場(chǎng)認(rèn)知和洞察力（250字）。

房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的領(lǐng)域,，只有不斷了解市場(chǎng)情況和趨勢(shì),，才能做出正確的決策。成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)定期研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告,，以便更好地了解房?jī)r(jià),、供需關(guān)系和投資機(jī)會(huì)等信息。同時(shí),，他們還會(huì)與其他行業(yè)專(zhuān)家交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),，增加自己的洞察力。在這個(gè)方面,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分享的心得是,，保持學(xué)習(xí)和開(kāi)放的心態(tài)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì),，并不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平,。

第四段：建立良好的人脈關(guān)系（250字）。

在房地產(chǎn)行業(yè)中,，人脈關(guān)系是非常重要的資源,。與其他經(jīng)紀(jì)人,、金融機(jī)構(gòu)、律師,、建筑師等建立良好的關(guān)系,，有助于拓寬業(yè)務(wù)渠道和提供更多的服務(wù)。成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)主動(dòng)擴(kuò)展人脈,，參加各種行業(yè)活動(dòng)和組織,，不斷結(jié)識(shí)新的潛在客戶(hù)和合作伙伴。他們分享的心得是,，積極主動(dòng)地與他人建立聯(lián)系,，保持良好的人際關(guān)系，并為其他人提供幫助和支持,。

第五段：關(guān)注客戶(hù)需求和滿(mǎn)意度（300字）,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最終的目標(biāo)是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和要求。他們會(huì)耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求,，并盡力為他們找到最合適的房屋或買(mǎi)家,。成功的經(jīng)紀(jì)人分享的心得是，要不斷提高自己的溝通和協(xié)商能力,，學(xué)會(huì)細(xì)致入微地了解客戶(hù)的要求,，并以客戶(hù)為中心來(lái)制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃。同時(shí),，他們還會(huì)通過(guò)收集客戶(hù)的反饋和意見(jiàn),，改進(jìn)自己的工作方式，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，從而獲得更多的業(yè)務(wù)和口碑推薦,。

結(jié)尾（100字）。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，成功者不僅擁有出色的專(zhuān)業(yè)技能,，還有著豐富的心得和體會(huì)。建立信任關(guān)系,、提高市場(chǎng)認(rèn)知和洞察力,、建立良好的人脈關(guān)系以及關(guān)注客戶(hù)需求和滿(mǎn)意度，都是成功的關(guān)鍵,。這些經(jīng)驗(yàn)不僅可以幫助其他從業(yè)者在房地產(chǎn)市場(chǎng)中取得成功,，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大做出了貢獻(xiàn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài),，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平,，為更多的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，在工作中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn),、學(xué)習(xí)了很多知識(shí),，從中也汲取到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中,，我想分享一些我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作上的心得體會(huì),，并提供一些建議和思考。

第二段：學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，學(xué)習(xí)是一個(gè)持久的過(guò)程,。我們必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)客戶(hù)需求的理解,。在這個(gè)行業(yè)中，只有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的結(jié)合才能幫助我們更好地服務(wù)客戶(hù),，同時(shí)提高我們的專(zhuān)業(yè)能力,。為了在這個(gè)行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要定期參加各種房地產(chǎn)方面的培訓(xùn)和研討會(huì),，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),。

第三段：溝通技巧。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備良好的溝通技巧,。了解客戶(hù)的需求和要求是至關(guān)重要的,，我們需要為客戶(hù)提供高效和個(gè)性化的服務(wù)。在溝通過(guò)程中,，我們需要耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和想法,。同時(shí)，我們也需要將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)出來(lái),，幫助客戶(hù)了解市場(chǎng)趨勢(shì),、資產(chǎn)價(jià)值和可靠的交易過(guò)程。用正確的詞匯表達(dá)我們的見(jiàn)解,，重視語(yǔ)言能力的提升,，對(duì)于我們的工作是持續(xù)不斷的提高非常重要。

第四段：市場(chǎng)研究,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)了解房地產(chǎn)的趨勢(shì)和演變,。市場(chǎng)研究可以為我們提供專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解和有效的工具，幫助我們更好地幫助客戶(hù),。我們可以通過(guò)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、研究各種數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。這樣,，我們就可以為客戶(hù)提供更好的建議,，并在房地產(chǎn)交易中更好地發(fā)揮作用。

第五段：總結(jié),。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我們的工作需要大量的磨礪和經(jīng)驗(yàn),，需要不懈努力才能取得成功。良好的溝通技巧,、市場(chǎng)研究能力和持續(xù)的學(xué)習(xí)都是成功的關(guān)鍵,。我們需要將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給其他人，并不斷完善自己的技能,，以滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求,。我們的工作貌似沒(méi)有終點(diǎn)，只有不斷的進(jìn)步才能取得更大的成功,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城市的不斷壯大,，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)巨大的行業(yè)。而作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象和職業(yè)道德也越來(lái)越受到了人們的關(guān)注,。在我這幾年作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作中，我深刻體會(huì)到了一個(gè)好的形象對(duì)于工作的重要性,。以下我將簡(jiǎn)述我的一些心得體會(huì),。

引言段：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作中，形象是需要被高度重視的,。一個(gè)好的形象不僅可以幫助我們吸引更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì),，更可以讓我們有更多的信譽(yù)。因此,，我認(rèn)為要成為一個(gè)出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，形象一定要做到極致。

第一段：個(gè)人形象的重要性,。

良好的形象,，首先要從個(gè)人形象入手。在接觸客戶(hù)的過(guò)程中,，第一印象就有很大的作用,。一個(gè)干凈整潔、著裝得體,、言談舉止得體的人會(huì)讓人感覺(jué)舒適愉悅,，反之則會(huì)產(chǎn)生反感。所以,，修煉自己的修養(yǎng)和著裝是非常必要的,。

第二段：信任的基礎(chǔ)。

很多客戶(hù)在選擇合適的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候,，首先會(huì)注重的是對(duì)方的信譽(yù),。一個(gè)無(wú)誠(chéng)信、不負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象是不好的,。而一個(gè)踏實(shí),、認(rèn)真,、講誠(chéng)信的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則會(huì)獲得更多客戶(hù)的信任和認(rèn)可，從而更容易和客戶(hù)建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系,。

第三段：高效的工作,。

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作中，不僅需要有良好的個(gè)人形象和信譽(yù),，還需要具備高效的工作能力,。這其中包括對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感度和深度的市場(chǎng)研究、快速的反應(yīng)能力和周到的服務(wù)等,。這些都需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不斷地提高自己的工作能力和經(jīng)驗(yàn),，才能更好地為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。

第四段：個(gè)性化的需求,。

現(xiàn)在的客戶(hù)更加具有個(gè)性化的需求，因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中也需要具備更強(qiáng)的應(yīng)變能力,，根據(jù)每個(gè)不同的客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)。這些工作需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，不僅要了解客戶(hù)的需求,，更要通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶(hù)提供更全面的建議和解決方案。

結(jié)尾段：

以個(gè)人的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象和職業(yè)道德是非常重要的,。好的形象能夠無(wú)形中增加客戶(hù)的信任和認(rèn)可，而合理的職業(yè)道德可以讓我們得到更多的機(jī)會(huì)和客戶(hù)的好評(píng),。因此,，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們需要不斷地提高自己的形象和職業(yè)素養(yǎng),，為客戶(hù)提供更全面,、人性化的服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大,。因此需要大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。作為從業(yè)者，我深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作經(jīng)驗(yàn),。

第二段：職業(yè)素養(yǎng),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備高度的職業(yè)素養(yǎng)。在工作中,，我們必須遵循職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范,。我們需要了解客戶(hù)的需求,，并根據(jù)這些需求向他們提供房產(chǎn)相關(guān)信息。同時(shí),，我們也需要協(xié)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的關(guān)系,，以確保交易的順利完成。重要的是要保護(hù)客戶(hù)的權(quán)益,，并盡力讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。

第三段：人際交往能力。

人際交往能力是成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的工作能力之一,。在我們的工作中,，我們需要與各種類(lèi)型的人交流。因此,，我們需要具備高度的溝通技巧和說(shuō)服能力,。我們需要能夠理解客戶(hù)的需求和訴求，并用一種敏感的方式回應(yīng)他們的要求,。我們還需要協(xié)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的關(guān)系,，并盡最大努力促進(jìn)交易的成功完成。

第四段：專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要精通該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。我們必須全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)法規(guī)以及買(mǎi)賣(mài)的各個(gè)方面,，并隨時(shí)和任何人分享我們的知識(shí),。我們還需要熟練掌握相關(guān)的金融和投資知識(shí)，以便有效地協(xié)助客戶(hù)做出決策,。

第五段：總結(jié),。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展,。我們需要不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧,，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。我們還需要深入了解行業(yè),，學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)技能和工具,，并認(rèn)真考慮每個(gè)客戶(hù)的需求。只有這樣,，我們才能成為成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，給客戶(hù)提供最好的服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,，作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)工作多年。在這些年里，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),。在此,，我將分享一些我認(rèn)為對(duì)于新手或者即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人有幫助的經(jīng)驗(yàn)。

第一段：入行需具備的基本素質(zhì),。

成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，首先需要具備的是一定的基本素質(zhì)。首先,，要有良好的溝通能力,，能夠與客戶(hù)順暢地進(jìn)行交流和交換信息。其次,，要有較高的學(xué)習(xí)能力和快速適應(yīng)能力,，房地產(chǎn)市場(chǎng)信息更新非常快,，要及時(shí)掌握并應(yīng)用新知識(shí),。同時(shí)，要有高度的責(zé)任感和勤奮精神,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作需要耐心,、細(xì)致、認(rèn)真對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目和每位客戶(hù),。

第二段：建立廣泛的人脈關(guān)系,。

在房地產(chǎn)行業(yè),，人脈關(guān)系是非常重要的,。建立廣泛的人脈關(guān)系可以為你的工作帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)?？梢酝ㄟ^(guò)參加行業(yè)研討會(huì),、社交活動(dòng)和與其他經(jīng)紀(jì)人建立聯(lián)系來(lái)擴(kuò)大人脈關(guān)系。另外,，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系也是非常重要的,，可以通過(guò)回訪(fǎng)、關(guān)懷和提供專(zhuān)業(yè)建議等方式與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系,。

第三段：注重市場(chǎng)分析和研究,。

市場(chǎng)分析和研究是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的技能之一。了解市場(chǎng)趨勢(shì),、樓市情況和政策變化等信息對(duì)于預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展非常重要,。通過(guò)研究和分析，可以幫助經(jīng)紀(jì)人更準(zhǔn)確地判斷客戶(hù)的需求,，并提供更好的服務(wù)和建議,。市場(chǎng)研究可以通過(guò)閱讀行業(yè)報(bào)告、網(wǎng)上搜索,、與同行交流等方式進(jìn)行獲取,。

第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力,。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度,。定期參加培訓(xùn)課程,、行業(yè)講座和研討會(huì)可以幫助經(jīng)紀(jì)人了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并提升個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)水平,。此外,，經(jīng)紀(jì)人還可以通過(guò)學(xué)習(xí)其他相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，如金融,、稅務(wù)等,，來(lái)提升自己的綜合素質(zhì)。

第五段：堅(jiān)持和信任,。

在房地產(chǎn)行業(yè),，成功不是一蹴而就的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和努力,。因此,，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們需要保持堅(jiān)持不懈的態(tài)度,，并相信自己的能力和價(jià)值,。雖然在客戶(hù)的選擇和市場(chǎng)行情上會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持下去,，相信自己的能力,，一定會(huì)取得成功。

總結(jié)：作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我深知這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和辛苦,。然而，我也從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過(guò)擁有良好的基本素質(zhì),、廣泛的人脈關(guān)系、深入的市場(chǎng)分析,、持續(xù)的學(xué)習(xí)和信任自己的能力,，我相信我在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展之路上會(huì)越走越好。希望我的分享能夠?qū)δ切┘磳⑦M(jìn)入這個(gè)行業(yè)或者正在努力奮斗的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有所幫助,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，其中的經(jīng)紀(jì)人扮演著至關(guān)重要的角色。他們是買(mǎi)賣(mài)雙方之間的橋梁,，起到了協(xié)調(diào),、溝通、引導(dǎo)、推銷(xiāo)的作用,。作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)工作了好幾年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。在此,，我想分享一些我的工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：主體1——從建立客戶(hù)信任談起,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作最重要的一點(diǎn)莫過(guò)于與客戶(hù)建立信任,。客戶(hù)始終希望與誠(chéng)實(shí),、專(zhuān)業(yè)的人打交道,。因此，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，我們必須積極主動(dòng)地與客戶(hù)建立聯(lián)系,，并展示出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。這不僅可以讓我們贏得客戶(hù)的信任,，也可以讓客戶(hù)更好地理解我們的服務(wù)和幫助,。

第三段：主體2——善于溝通是成功的關(guān)鍵。

在與客戶(hù)建立信任的前提下,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須善于溝通,。我們必須了解客戶(hù)的需求和期望，并為其提供最合適的房源和方案,。當(dāng)然,，在溝通的過(guò)程中，友善,、耐心,、誠(chéng)實(shí)也是必不可少的基本素質(zhì),。只有通過(guò)與客戶(hù)的良好溝通,，我們才能更好地了解客戶(hù)的要求和需求，才能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和建議,。

第四段：主體3——意識(shí)到時(shí)間管理的重要性,。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，時(shí)間顯然是非常重要的資源,。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須善于管理自己的時(shí)間。我們要合理安排時(shí)間,，處理各種任務(wù)和訂單,，避免浪費(fèi)時(shí)間，抓住每一個(gè)可以為客戶(hù)做貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)。同時(shí),，我們也需要認(rèn)識(shí)到,，時(shí)間管理不是為了省錢(qián)，而是為了提高效率和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,。

第五段：結(jié)語(yǔ)——總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，展望未來(lái)。

作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)積累了許多經(jīng)驗(yàn),。我認(rèn)為建立客戶(hù)信任、良好的溝通和時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵,。當(dāng)然,，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,，才能服務(wù)更多的客戶(hù),，獲得更多的成果,。因此,，我深信，只要我們不斷努力和學(xué)習(xí),，就一定能在房地產(chǎn)行業(yè)中獲得更多的成功,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九

深圳市飛美達(dá)科技有限公司是集化工涂料生產(chǎn),，節(jié)能技術(shù)開(kāi)發(fā)，工程施工為一體的高新技術(shù)企業(yè),。

長(zhǎng)期以來(lái),，公司在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，也在不斷的加強(qiáng)施工隊(duì)伍的素質(zhì)管理,。目前，公司現(xiàn)有各類(lèi)工程技術(shù)人員30多名,，在編技術(shù)工人400多名,，所屬員工均接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和考核。另外公司還長(zhǎng)期聘用國(guó)內(nèi)外有關(guān)專(zhuān)家作為技術(shù)顧問(wèn),。經(jīng)過(guò)多年努力,，公司已完全打造出了一支技藝精湛，作風(fēng)過(guò)硬的工程施工隊(duì)伍,，可承接不同領(lǐng)域的各種涂裝施工及外墻保溫工程,。目前，飛美達(dá)公司已在全國(guó)20多個(gè)省市完成外墻涂裝200多萬(wàn)平方米,。在北京,、上海、南京,、廣州,、長(zhǎng)沙、武漢,、成都﹑福建等國(guó)內(nèi)大中型城市相繼建立了數(shù)十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),。公司以其科學(xué)的管理、卓越的品質(zhì),、驕人的業(yè)績(jī),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得的業(yè)內(nèi)人士及用戶(hù)的好評(píng)和肯定,。

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)部門(mén)的工作,。我們部門(mén)有一個(gè)會(huì)計(jì)師，一個(gè)出納,，兩個(gè)會(huì)計(jì)員,。而負(fù)責(zé)教導(dǎo)我的是我們部門(mén)的老會(huì)計(jì)師，周前輩,。進(jìn)入工作崗位,，我主要是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí),，幫助會(huì)計(jì)師做好一些簡(jiǎn)單的工作,。比如用原始憑證做記賬憑證，以記賬憑證來(lái)做銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬等,。

會(huì)計(jì)師主要是負(fù)責(zé)公司的主要賬目,，出納的工作就是負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)和銀行的存款工作，而會(huì)計(jì)的工作主要是負(fù)責(zé)公司一些簡(jiǎn)單的賬目,。

我還是在學(xué)習(xí)的階段,，所以一般比較簡(jiǎn)單的工作都是由我負(fù)責(zé),，比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門(mén)的老前輩們來(lái)做,，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤(rùn)和虧損,。

1,、負(fù)責(zé)編制公司會(huì)計(jì)憑證，審核,、裝訂及保管各類(lèi)會(huì)計(jì)憑證,，登記及保管各類(lèi)賬簿。

2,、按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表等)，并進(jìn)行分析匯總,，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策,。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財(cái)務(wù)運(yùn)作情況,，及時(shí)與出納核對(duì)現(xiàn)金,、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù),，做到賬款,、票據(jù)數(shù)目清楚。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程,。

本人于2月9日至4月4日在上海子迪實(shí)業(yè)公司福州分公司會(huì)計(jì)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要提高自己的實(shí)際操作技能,，學(xué)習(xí),、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)期間,，我很幸運(yùn),，跟了一個(gè)從業(yè)10多年，做7家以上會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富,。

的會(huì)計(jì)師,。雖然自己也是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，而且有一些就算是在學(xué)校,。

也學(xué)不到的。就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神,。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí)，但也能把整個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表做出來(lái),，也算是很大的收獲了,。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)表以外的知識(shí)。

首先,，談?wù)勊枚悈R算清繳,。由于所得稅涉及的面很廣,，審計(jì)的重點(diǎn)很多都。

都是接觸英語(yǔ),。但在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高,，看過(guò)會(huì)計(jì)的一些書(shū)，里面的很多成本,，資金,，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作,，慢慢的也讓自己感覺(jué)到得心應(yīng)手了,。第二，工作不比在學(xué)校,。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松,，每天都要按規(guī)定的時(shí)間上班下班,，有時(shí)候工作需要還得加班,，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很,。第三,，工作交際,。在工作候工作需要還得加班,，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很,。第三,，工作交際,。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收(如帶征)之分,，再加上外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同，所以,，所得稅匯算清繳的具體審計(jì)也就不同,。會(huì)計(jì)的內(nèi)容如做帳，納稅申報(bào)等公司的業(yè)務(wù)在事務(wù)所是有限的,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十

在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道,，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的,，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去,。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì),，供大家參考。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

一、實(shí)踐目的,。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我實(shí)習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作潛力,。只有自己的潛力增強(qiáng)了,，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。

二,、實(shí)踐時(shí)間,。

2020年x月x日至2020年x月x日。

三,、實(shí)踐地點(diǎn),。

__省__市__區(qū)東儀路。

____建筑勞務(wù)有限公司,，銷(xiāo)售部,。

四、實(shí)踐資料,。

一,、x月x-x月x日：培訓(xùn)期。

在完全接手工作之前,，我理解了三天的培訓(xùn),。培訓(xùn)資料包括公司概況、文化背景,、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù),。

二、x月x日-x月x日：磨煉期,。

最初的工作都是些很零碎枯燥,、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單,、打電話(huà)確認(rèn)客戶(hù)資料,、在展區(qū)拉顧客參團(tuán),、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等,，有時(shí)還要做上一些清潔工作,。

三、x月x日-x月x日：成熟期,。

這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人潛力要求比較高,，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能,。

工作一：帶領(lǐng)看樓盤(pán)。工作有點(diǎn)類(lèi)似導(dǎo)游,、顧問(wèn),、銷(xiāo)售員的三合一，在車(chē)上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通,、環(huán)境;下車(chē)后介紹樓盤(pán)的具體狀況,，包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢(qián),、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶(hù)們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用,，并在這個(gè)階段逼客戶(hù)們下訂單。

工作二：策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,。這個(gè)工作需要做超多準(zhǔn)備,，包括市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商,、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察,、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作,，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作,，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤(pán)從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕,。

工作三：參與新員工培訓(xùn),。此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段,，如開(kāi)盤(pán),、展銷(xiāo)、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案,，這對(duì)于____也不例外,。因此，我在后期主要協(xié)助____進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程,、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等,。

五、實(shí)踐結(jié)果,。

在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中,，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問(wèn),。在這段時(shí)間的實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考,，并提出了自己對(duì)解決問(wèn)題的方案,。

六、實(shí)踐總結(jié),。

1,、理論與實(shí)踐相結(jié)合。

透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，這是我最深的一個(gè)體會(huì),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。從另一方面來(lái)說(shuō)，此刻的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),，哪怕此刻工作時(shí)有委屈都就應(yīng)為將來(lái)好好努力,。

2、與專(zhuān)才相比,，社會(huì)更需要通才,。

很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù),。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，的方案就是對(duì)其所好,，尋找共同話(huà)題。在帶看樓團(tuán)的工作中,，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶(hù)們一齊吃飯,，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶(hù)的購(gòu)房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感,，覺(jué)得這些人都是在社會(huì)上打拼多年,，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了,。第一次與客戶(hù)吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi),，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對(duì)客戶(hù)們常聊的幾個(gè)話(huà)題做了資料搜集,，每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記,，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到此刻即使我不是專(zhuān)業(yè)人士,，但最起碼也能夠與客戶(hù)談得起來(lái)了,，有幾次還有客戶(hù)問(wèn)我以前是不是專(zhuān)門(mén)做這些研究的。我覺(jué)得我的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶(hù)交淡,，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑?huà)題聊個(gè)沒(méi)完,。也許我比但是對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專(zhuān)家，但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二,，客戶(hù)們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

3,、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍,。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)這天做些什么,，明天做些什么，但在那里，不必須有人會(huì)告訴你這些,，你務(wù)必自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的潛力!很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù),、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切,。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況,。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，大學(xué)畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,，我將繼續(xù)努力前進(jìn),。

時(shí)間在我指尖劃過(guò)，沒(méi)想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了,，我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)中對(duì)房地產(chǎn),，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的情況,，對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一下總結(jié),。

在實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持認(rèn)真工作，對(duì)待工作的態(tài)度也從滿(mǎn)了熱情,，對(duì)待客戶(hù)同樣非常熱情,，全心全意的去推廣房屋，終于在經(jīng)過(guò)了不停的努力得到了回報(bào),，達(dá)成了一次生意,。

一,、適應(yīng)新的工作環(huán)境。

不去抵觸他,，也不去逃避他,，我咬牙堅(jiān)持，在困難的時(shí)候不放棄,，在高興的時(shí)候不松懈,，把生活融入到了工作中，以前面對(duì)客戶(hù)不好意思,，現(xiàn)在是隨時(shí)都能夠與客戶(hù)做到良好溝通,，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的容易,，沒(méi)有了以前的焦躁,，沒(méi)有了離開(kāi)的念頭，反而對(duì)以后的工作充滿(mǎn)的斗志,，從滿(mǎn)了信心,。

二、努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí),。

房地產(chǎn)博大精深,，里面的知識(shí)浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,，就需要學(xué)習(xí)這些知識(shí),，掌握他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn),，對(duì)新老員工培訓(xùn)，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓(xùn),，通過(guò)這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺(tái)階,，并對(duì)這些知識(shí)及時(shí)的做好消化，最好的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去,，我經(jīng)常會(huì)把新學(xué)到的東西通過(guò)各種手段用在工作中,，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深?yuàn)W的知識(shí)完全理解吃透，變成了自己的一部分,。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)的方法不止這一種,，還向其他成績(jī)優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧，他們經(jīng)過(guò)了多年的職場(chǎng)磨礪,，早已經(jīng)把各種問(wèn)題和解決方法總結(jié)出來(lái)了,，讓問(wèn)題變得簡(jiǎn)單易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路,。

三,、誠(chéng)信對(duì)待客戶(hù),。

我們做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的不只是要把房子賣(mài)出去，還要做好客管理溝通,，在工作中如果使得客戶(hù)失去信任,，后果是非常嚴(yán)重的，會(huì)讓客戶(hù)對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任,，尤其對(duì)你不信任,，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠(chéng)信的態(tài)度,，用誠(chéng)信去感召客戶(hù),，也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻?hù)誠(chéng)實(shí)才能夠與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，才能夠把房子賣(mài)出去,，更是為自己贏得了贊譽(yù),。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住寂寞,，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn),，繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興,，我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì),，我們能夠服務(wù)國(guó)家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

我的專(zhuān)業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

來(lái)自 m.sevw.cn

一,、實(shí)習(xí)公司介紹,。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務(wù),，行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷(xiāo)售部等部門(mén),。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等,。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部，建設(shè)部財(cái)政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn)。

二,、實(shí)習(xí)方式介紹,。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán),。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候,，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件,、接聽(tīng)電話(huà)等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎,，但是它需要十分細(xì)致的完成,，在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤，就應(yīng)說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余,，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個(gè)星期里,，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對(duì)象,，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分,。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,，人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在__地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,，分為財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷(xiāo)售部等部門(mén),，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計(jì),、審批、驗(yàn)收,、綠化,、銷(xiāo)售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,，直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后,，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí),，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有,，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶(hù)主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院,、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來(lái),，開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門(mén),，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千,。

該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千,。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研,，各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶(hù)定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶(hù)定量調(diào)查,，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料,。這部分主要由策劃部，工程部和銷(xiāo)售部完成,，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。

(一)自學(xué)潛力,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

(二)工作很辛苦,。

由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢(qián)不易。要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

(三)同事相處,。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。情緒好，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程,，我滿(mǎn)載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái),，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

一,、公司簡(jiǎn)介,。

(一)__發(fā)展史。

__是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體,，體系內(nèi)囊括地產(chǎn),、金融和商業(yè)三個(gè)部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理,、房屋租賃,、房屋買(mǎi)賣(mài)、豪宅租售,、"央產(chǎn)房"上市交易,、權(quán)證辦理、按揭貸款,、房地產(chǎn)投資咨詢(xún),、商鋪?zhàn)馐邸?xiě)字樓租售及商品房,、空置房,、企業(yè)債權(quán)房銷(xiāo)售代理等。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者,。

(二)__的企業(yè)文化。

1,、我們的企業(yè)愿景,。

“行業(yè)的”：讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。

2,、我們的使命,。

對(duì)社會(huì)：__建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù),，操守自律，勇于創(chuàng)新,，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌,。

對(duì)房地產(chǎn)交易客戶(hù)：__有潛力并且渴望具備潛力去給客戶(hù)帶給愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：__將帶給海量,、準(zhǔn)確,、標(biāo)準(zhǔn)、有深度,、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊,。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：__幫忙和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠(chéng)實(shí)\正直\友善)來(lái)共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī)。

3,、我們的核心價(jià)值觀。

客戶(hù)至上：我們明白__的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶(hù)來(lái)講,，意味著是值得信賴(lài)和依靠的,。

誠(chéng)實(shí)可信：我們能夠沒(méi)有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋,、絢麗的背景,，但是我們誠(chéng)實(shí)，我們讓人信任,。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一齊,，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強(qiáng)大,。

拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功,。

二,、實(shí)習(xí)資料。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，需要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售、租賃,、購(gòu)買(mǎi),、投資、轉(zhuǎn)讓,、抵押,、置換及典當(dāng)?shù)雀黝?lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份,，從事顧問(wèn)代理,、信息處理,、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢(xún)策劃等工作,，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展,，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌,、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃,，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展,，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用,。

我的工作資料大致總結(jié)如下：

開(kāi)發(fā)客戶(hù)——了解客戶(hù)需求——推薦房源——開(kāi)發(fā)房源——約客戶(hù)。

看房——帶客戶(hù)看房——回訪(fǎng)客戶(hù)——回訪(fǎng)業(yè)主——約雙方見(jiàn)面簽約——物業(yè)交割——入住,。

1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)：客戶(hù)來(lái)源主要分為店面接待,、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開(kāi)發(fā),、老資源翻打等,。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數(shù)成交客戶(hù)來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口,，這兩種客戶(hù)的比較準(zhǔn)而且需求明顯,，易把握，跟這種客戶(hù)務(wù)必及時(shí)溝通,，盡快成交,。

2.了解客戶(hù)需求：不同的客戶(hù)需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶(hù)想要什么樣的房子,，例如幾居室,、房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等,。而且客戶(hù)的需求也不是一成不變的,，我們務(wù)必隨時(shí)掌握客戶(hù)的心理，與客戶(hù)溝通,，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)所需,，這樣才能更好地為客戶(hù)服務(wù)。

3.推薦房源：在了解到客戶(hù)的需求的同時(shí),，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源,，以應(yīng)對(duì)客戶(hù)各種不同的需求，按客戶(hù)的需求去介紹客戶(hù)所需的房源,，做到想客戶(hù)所想,，憂(yōu)客戶(hù)所憂(yōu)。

4.開(kāi)發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們對(duì)客戶(hù)出租的同時(shí)還得尋找房主,，理解房主的出租委托,，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開(kāi)發(fā)主要來(lái)源于店面接待,、社區(qū)開(kāi)發(fā)和老資源等,。無(wú)疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的，這樣的房主心誠(chéng)切急,，務(wù)必好好把握和維護(hù),。

5.約客戶(hù)看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有帶看肯定不會(huì)成交,，而帶看之前的約看則成為重中之重,。每一天務(wù)必給自己的客戶(hù)打電話(huà)，約出第二天或者之后幾天的客戶(hù)出來(lái),。而被打煩的客戶(hù)比比皆是,，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶(hù),，獲得之后的帶看,。

6.帶客戶(hù)看房：帶客戶(hù)看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶(hù)看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，務(wù)必帶著客戶(hù)多看幾套，使用bac法則帶看,。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求,，從而為客戶(hù)匹配更為適宜的房源，促進(jìn)成交!

7.回訪(fǎng)客戶(hù)：每次帶客戶(hù)看完房子之后,，務(wù)必給客戶(hù)打電話(huà)回訪(fǎng)一下,，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿(mǎn)意或者不滿(mǎn)意在哪,，從而促定或者為客戶(hù)匹配新的房源,。

8.回訪(fǎng)業(yè)主：回訪(fǎng)完客戶(hù)的同時(shí)，也務(wù)必給業(yè)主都打個(gè)電話(huà),，避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有,，覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙,。而且多于業(yè)主溝通,，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約,。

9.約雙方見(jiàn)面簽約：在雙方都有意向之后,，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜,，談不好竹籃打水一場(chǎng)空,，所以說(shuō)話(huà)和談判的藝術(shù)尤為重要,。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的神奇。例如房主想3000出租,，把雙方分在兩個(gè)談判室,，給客戶(hù)把價(jià)兒稍微報(bào)告，給房主稍微報(bào)低,，多次交流之后取中間價(jià)位,，3000。所以談判是門(mén)藝術(shù)也是門(mén)學(xué)問(wèn),。

10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束,，因?yàn)槭酆蠓?wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶(hù)做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割,，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏,。而且這些成功簽約的客戶(hù)都是自己的老客戶(hù)老資源，好好維護(hù)日后出租,、朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作,。

11.入住：客戶(hù)入住后,，也要找個(gè)時(shí)間拜訪(fǎng)客戶(hù)一下,，看看有什么需要幫忙的，維護(hù)客戶(hù)感情,。

(二)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,。

問(wèn)題一：國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊,，會(huì)直接影響很大一部分人的購(gòu)買(mǎi)力,。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài),，有的人直接購(gòu)買(mǎi),。

問(wèn)題二：影響購(gòu)房的因素有很多，諸如：政策,、小區(qū),、樓層、朝向,、價(jià)位,、交通等。每個(gè)客戶(hù)的核心需求都是不同的,，同時(shí),，出于每個(gè)人的利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶(hù)的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不適宜,，最終無(wú)法達(dá)成交易,。

問(wèn)題三：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)欠缺，資源積累不足,。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短,，所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺,。對(duì)于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠了解,，導(dǎo)致無(wú)法完美的應(yīng)對(duì)客戶(hù)。

(三)如何解決問(wèn)題的針對(duì)問(wèn)題一,，更多的關(guān)注新聞,，了解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng),，如三月份南開(kāi)區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲,。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化,。

針對(duì)問(wèn)題二,，更多的與客戶(hù)交流，更多的帶看,，在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶(hù)的核心需求,。

針對(duì)問(wèn)題三，有問(wèn)題自己先思考,，再向同事請(qǐng)教,，有事找店長(zhǎng)。每一天反思在接待客戶(hù)中所遇到的問(wèn)題,。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看,、多看,。在其他同事與客戶(hù)溝透過(guò)程中觀察學(xué)習(xí)。

三,、給實(shí)習(xí)公司的推薦。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言,，達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶(hù),。在實(shí)際工作中，客戶(hù)的來(lái)源確有很大一部分取決于運(yùn)氣成分,。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量,，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響,。另外，強(qiáng)度的要求,，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作,，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排斥。致使行業(yè)流動(dòng)性較大,，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障,。

過(guò)于頻繁的電話(huà)_擾，已經(jīng)一次次使得__處于風(fēng)尖浪口,。日常定量要求的電話(huà)洗盤(pán),，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?hù)，但是僅僅暫一小部分,，更多的確實(shí)周而復(fù)始的電話(huà)_擾,，嚴(yán)重影響了__形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變,。

四,、實(shí)習(xí)的收獲。

13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上,，一齊成功,、一齊歡樂(lè)、一齊失敗,、一齊難過(guò),、一齊崛起、一齊奮斗,、一齊開(kāi)心,、一齊難過(guò)、一齊生活,、一齊安樂(lè),，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1.我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過(guò)程,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊,，一心將自己的工作做好,、做強(qiáng)、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我,，已不怕任何壓力,，__這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上,、勇往直前的心,，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路,。

2.透過(guò)這次實(shí)習(xí),，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升,。在__地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶(hù),，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力,、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作,、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強(qiáng),、越來(lái)越好,。

3.這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷,、敢作敢為的性格,。在大學(xué)的生活中，由于空余時(shí)間比較多,，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散,、邋遢、做事不果斷的毛病,。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我務(wù)必變得勤勞,、果斷起來(lái),，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用,。

4.讓我堅(jiān)定了從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面工作的信念,。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了,，營(yíng)銷(xiāo)是一份鍛煉潛力,、體現(xiàn)潛力的工作，只有透過(guò)這種鍛煉,，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取,。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多，回報(bào)多的道理,，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷(xiāo)酸甜苦辣,，但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的熱情，我必定會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面越走越遠(yuǎn),、越走越好!

這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的機(jī)會(huì),。透過(guò)這次實(shí)習(xí),，我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸,、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷(xiāo)售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報(bào),，我會(huì)一向堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)方面的工作,，以此來(lái)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做的自己!

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一

首先,，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣,。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作,。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù),，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了,。

2：接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求,，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的`人：在接待客戶(hù)的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交,，對(duì)客戶(hù)不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等,。還是那句老話(huà),，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶(hù)的登記,，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤,。不要在電話(huà)里講是真本領(lǐng)！很長(zhǎng)時(shí)間,，電話(huà)里都說(shuō)了,，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5：經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤(pán),。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型,，使客戶(hù)的選擇性大一些,。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶(hù)

提供

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心,?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型,、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán),。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交,。

8：與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下,，這樣的話(huà),，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù),。

9：如果這次沒(méi)成功,，立即約好下次見(jiàn)面的日期,。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度,。

10：記住客戶(hù)的姓名,。可能客戶(hù)比較多,，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名,，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下,，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏！

在我們的墻上有這么一句話(huà)：今天工作不努力,，明天努力找工作,。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了,，接待客戶(hù)很累了,，那么就看著客戶(hù)，當(dāng)成是自己的傭金,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧,，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶(hù)。呵呵,，這樣似乎有點(diǎn)俗氣,，但是，在自己很累的時(shí)候,，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動(dòng)力,。

以上就

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)市場(chǎng)中起著至關(guān)重要作用的中介人員,，他們不僅要了解市場(chǎng)動(dòng)向，還需要與買(mǎi)家和賣(mài)家協(xié)商,，并處理各種手續(xù)。作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我在多年的工作中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中，我將分享我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的心得體會(huì),。

首先,，為了成為一名成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，持續(xù)學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的,。房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域,，政策法規(guī)、市場(chǎng)價(jià)格,、需求趨勢(shì)等都在不斷變化,。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，才能夠更好地幫助客戶(hù)做出正確的決策,。我會(huì)定期閱讀相關(guān)的行業(yè)資訊，參加培訓(xùn)課程,，與同行交流,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和專(zhuān)業(yè)技能。

其次,，與客戶(hù)的溝通能力是成為一名優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要素質(zhì),。作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，與客戶(hù)之間的溝通是非常重要的,。只有了解客戶(hù)的真實(shí)需求,，才能更好地為其提供合適的房源或者幫助其尋找合適的買(mǎi)家。在與客戶(hù)的交流中,，我會(huì)注重傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和意見(jiàn),，積極解答他們的疑問(wèn)，并與他們保持良好的溝通和信任關(guān)系,。

第三,，在處理房地產(chǎn)交易過(guò)程中，細(xì)致管理和組織能力是必不可少的,。從幫助客戶(hù)尋找房源,，到與賣(mài)家協(xié)商購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,，再到辦理相關(guān)手續(xù)和文件等等，一個(gè)成功的交易需要經(jīng)紀(jì)人具備良好的細(xì)致管理和組織能力,。在每一筆交易中,，我會(huì)仔細(xì)核實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，確保沒(méi)有任何遺漏,。我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)交易進(jìn)程,，并做好相關(guān)記錄和文件工作，確保交易的順利進(jìn)行,。

第四,，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是非常重要的。在這個(gè)行業(yè)中,，人際關(guān)系網(wǎng)的建立可以為你帶來(lái)更多的商機(jī)和資源,。我會(huì)與其他經(jīng)紀(jì)人、開(kāi)發(fā)商,、銀行和其他相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士建立緊密的合作關(guān)系,，相互推薦客戶(hù)和資源。此外,，我會(huì)主動(dòng)參加各種房地產(chǎn)行業(yè)的活動(dòng),，擴(kuò)大自己的社交圈，增加認(rèn)識(shí)更多潛在客戶(hù)的機(jī)會(huì),。

最后,，作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，誠(chéng)信和責(zé)任感是必須的品質(zhì),。對(duì)于每一位客戶(hù),，我都會(huì)以誠(chéng)信為基礎(chǔ)進(jìn)行工作，絕不向客戶(hù)隱瞞任何信息,。同時(shí),，我也時(shí)刻保持責(zé)任心，為客戶(hù)提供最佳的服務(wù)并盡力實(shí)現(xiàn)他們的期望,。無(wú)論是在交易過(guò)程中還是交易完成后,，我會(huì)隨時(shí)與客戶(hù)保持溝通，并提供必要的幫助和支持,。

總體而言,，當(dāng)一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷學(xué)習(xí)，良好的溝通能力,，細(xì)致管理和組織能力,，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及誠(chéng)信和責(zé)任感。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅適用于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，也可以應(yīng)用于其他的銷(xiāo)售和服務(wù)行業(yè),。希望我的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)能夠?qū)οＭ麖氖路康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)或者其他相關(guān)行業(yè)的人們有所幫助,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三

為期半年實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這半年的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺,。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。

我實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。我公司注重軟,、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施,，使用正版財(cái)務(wù)軟件為客戶(hù)提供服務(wù),，全面實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同,、嚴(yán)格的管理制度，依據(jù)《會(huì)計(jì)法》,、《稅收征收管理法》,、財(cái)政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù)。為客戶(hù)把握財(cái)稅政策,，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃,，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

我所學(xué)的是針對(duì)于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人,、個(gè)體戶(hù)一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅,、報(bào)稅、納稅服務(wù),，和會(huì)計(jì)咨詢(xún)以及一些代辦業(yè)務(wù),。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度,，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù),。因此，可以認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo),。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí),。在此之前,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),，那么,，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐,，其它一切都為零,！會(huì)計(jì)就是做賬。

其次,，就是會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬,、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù),。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性，這為其二,。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基矗體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證。然后,，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬。期末,，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表,。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

xx月22號(hào)我懷著激動(dòng)地心情來(lái)到公司上班,，看到同事們都在忙忙碌碌的做事,，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況,，本公司是月底先打電話(huà)給客戶(hù)收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專(zhuān)用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證,，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣,，未認(rèn)證的發(fā)票從開(kāi)票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時(shí)限（次月的1—5日）,。

將已經(jīng)開(kāi)具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國(guó)稅局抄稅,。最后在15號(hào)之前報(bào)國(guó)稅和地稅，之后就開(kāi)始做賬務(wù)處理,。

經(jīng)過(guò)差不多半年的實(shí)習(xí)，首先從客戶(hù)那里取得原始單據(jù)回來(lái),，我們開(kāi)始粘貼原始憑證,，粘貼原始憑證也有很多技巧,，怎樣粘貼的好看,、整齊,，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,，下一步我們就是在電腦上做賬,。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬，然后通過(guò)速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四

在大三下半學(xué)期的第17到第20周,，由宋老師給我們安排了實(shí)習(xí)崗位，我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習(xí),。雖然來(lái)回的路程要倒車(chē)比較麻煩,，但我們風(fēng)雨無(wú)阻，希望給企業(yè)留個(gè)好印象,，不丟老師的臉,，也給下一屆實(shí)習(xí)安排起個(gè)積極的作用,。

我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組,，相互扶持，相互幫助,，都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷(xiāo)售部,。實(shí)習(xí)第一天由巴經(jīng)理對(duì)我們作了簡(jiǎn)單的面試，同時(shí)他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化,、使命,、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長(zhǎng)歷程,，以及他個(gè)人的銷(xiāo)售經(jīng)歷。我們開(kāi)始熟悉企業(yè),，并且熱愛(ài)它,，希望很好地為它服務(wù)。

之后的三天我們被安排到會(huì)議室熟悉房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞,。我們開(kāi)始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域,，并慢慢熟悉容積率，綠化率,，套墻內(nèi)面積,，房屋使用年限等知識(shí)。會(huì)議室里為我們提供了飲水機(jī),，還有老員工來(lái)替我們開(kāi)空調(diào),，鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兌虝旱膶?shí)習(xí)而對(duì)我們馬虎草率,，完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們,。

實(shí)習(xí)第一周的周末，是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候,。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習(xí)生外出派單,。我被分配到高姿，是路程相對(duì)最近的駐點(diǎn),。由呂露姐姐手把手教我銷(xiāo)售技巧和戶(hù)型圖的看法及價(jià)格,。我了解到西班牙二期開(kāi)盤(pán)房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,，其中a1戶(hù)型是一樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約125平方米,，預(yù)估價(jià)6500-7000元。c1戶(hù)型是二樓,、三樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約123平方米,；d1戶(hù)型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米,；e1戶(hù)型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米；f1戶(hù)型是六樓（兩室兩廳一衛(wèi)）約95平方米,，贈(zèng)送閣樓,，預(yù)估價(jià)5000-6000元。2.小高層共有18層,。兩種戶(hù)型,，一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,，都是4288元起售,，預(yù)估價(jià)4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,，購(gòu)樓考慮因素,，購(gòu)買(mǎi)意向也千差萬(wàn)別，對(duì)待不同的潛在客戶(hù)要站在他的角度考慮問(wèn)題,，掌握主動(dòng)權(quán),，從他的話(huà)語(yǔ)中篩選出有利信息，促進(jìn)決策,。那是悶熱的一天,，我看到了銷(xiāo)售人員的壓力和她們對(duì)工作的那份堅(jiān)持。

第二周巴總親自發(fā)話(huà),，要求我們回去選兩個(gè)多層戶(hù)型和一個(gè)高層戶(hù)型,，根據(jù)戶(hù)型圖的設(shè)計(jì)，寫(xiě)一份戶(hù)型介紹,。我想有自己的見(jiàn)解和想法,，所以沒(méi)有百度復(fù)制，而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識(shí),，把自己置身于客戶(hù)的角度開(kāi)始分析戶(hù)型的利弊,，最后做出戶(hù)型總結(jié)并寫(xiě)出適用群體?？陀^分析,，相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶(hù)型，風(fēng)景城邦的戶(hù)型設(shè)計(jì)還是很完美的,。

第二周,，由謝經(jīng)理安排我們書(shū)寫(xiě)買(mǎi)主購(gòu)房存單，他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范,，我們都聽(tīng)得很認(rèn)真,，害怕出錯(cuò)。128份的單子通過(guò)實(shí)踐寫(xiě)下來(lái)，我們又學(xué)到了知識(shí),。而且分工合作，整合校對(duì),，效率很高,，經(jīng)理對(duì)我們非常滿(mǎn)意， 7月6號(hào)是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天,，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)是一件隆重的大事,。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車(chē)出發(fā)，趕在7點(diǎn)30前到了售樓處,。由任經(jīng)理在酒店會(huì)議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù),。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位,，沒(méi)有絲毫的懈怠,。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)購(gòu)樓的對(duì)接，核對(duì)和貼號(hào),。作為內(nèi)場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò)員,。開(kāi)盤(pán)氣氛熱烈，成交率高,，業(yè)務(wù)員講解員控臺(tái)各個(gè)崗位分工協(xié)作,，快而不亂，非常成功,。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會(huì)并信任我們能做好,，讓我們見(jiàn)識(shí)到了很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，我也了解了開(kāi)盤(pán)的流程,，喜歡上了這個(gè)行業(yè),。

不知不覺(jué)，這次為期三周的實(shí)習(xí)在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào),。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè),。離開(kāi)書(shū)本，走出校園,，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五

大學(xué)實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我們的視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。下面是由本站小編帶來(lái)的范文“寒假實(shí)習(xí)報(bào)告(房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人)”,，歡迎閱讀,。

20xx年2月16日。在這里的最后一天，不知不覺(jué)就到了這一天,，回想這七天,，有開(kāi)心，有難過(guò),，有憂(yōu)愁,，也有激動(dòng)，其實(shí)更多的是不舍,。

因?yàn)槭亲詈笠惶?，領(lǐng)導(dǎo)就讓我上了半天班，上午主要在公司整理整理房源,，打打電話(huà),。就這么過(guò)去了。

實(shí)習(xí)的最后一天,，值得我細(xì)細(xì)體味這一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)工作,。我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：

(1)承壓能力,，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人;,。

(4)溝通能力，一個(gè)成功的.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，一定是一個(gè)良好的溝通者;,。

(7)耐心，銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù),，去協(xié)調(diào)客戶(hù)，甚至跟蹤客戶(hù)提供服務(wù),，銷(xiāo)售工作絕不是一帆順,，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力,，才能抓住機(jī)會(huì),。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要做個(gè)有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。

感謝xx置地公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六

開(kāi)單之后,，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了,，慢慢的,，我又開(kāi)了好幾單，有著火管家,，也有普單,。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導(dǎo),，但在我自己的摸索下,，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì)議,，包括熟悉同事,，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī),，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底,，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo),，每人完成4500的業(yè)績(jī),，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下,。那個(gè)時(shí)候,，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少,，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化,，我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶(hù)要看房的電話(huà)的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車(chē)趕過(guò)去,，就算是休息天也不例外,，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七

不管是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,、中介服務(wù)公司還是物業(yè)管理公司,，它們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象都是不動(dòng)產(chǎn)，具有固定性和不可移動(dòng)性,。這種特性使房地產(chǎn)公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中受其影響十分巨大,，受周?chē)h(huán)境的影響較大，經(jīng)營(yíng)績(jī)效與所處區(qū)位狀況關(guān)系密切,。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì),，供大家參考。

一：實(shí)習(xí)目的,。

作為一名大三的學(xué)生,，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合,，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。

我所在的實(shí)習(xí)單位是__集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑,。

二：實(shí)習(xí)資料,。

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以,。個(gè)性是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景,，至今記憶猶新，歷歷在目,。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。但是還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題,，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了,。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處,，個(gè)性平易近人。

我覺(jué)得自己很幸運(yùn),，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友,。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌,。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開(kāi)始,，到二月五號(hào)結(jié)束，為期19天,。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習(xí)資料,，但她卻要求我自己要用心、主動(dòng),，善于思考,，更要做到不懂就要問(wèn)。

總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)資料主要包括以下幾點(diǎn)：

1：做會(huì)計(jì)憑證,。

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手,。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái),。之后看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì),。雖然還是會(huì)有問(wèn)題,，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī),。

剛開(kāi)始我并不會(huì)使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證,，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索,、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足,。

3：錄工資表,。

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單,。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好,，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要,。

4：發(fā)送表格。

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn),，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題,，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén),。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)旁试S我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的,。

5：送銀行卡,。

之前聽(tīng)?zhēng)煾祩冋f(shuō)地稅問(wèn)題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡,。我主動(dòng)要求幫忙送去,。看師傅辦完事我問(wèn)師傅怎樣不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原先只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題,，不收現(xiàn)金,。

6：其他。

沒(méi)事做時(shí),，我會(huì)跟師傅聊天,。問(wèn)她一些基礎(chǔ)的東西,。她也很樂(lè)意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí),。像有一次她們?cè)诹奶煺f(shuō)到認(rèn)證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯,。地稅要到中國(guó)銀行去辦理,。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔,，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事,。

三：實(shí)習(xí)結(jié)果,。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結(jié)自己的缺陷,、不足，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲,。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多,。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ),。

我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單,，結(jié)果干起來(lái)那里面的講究還真不少,。個(gè)性是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫,，用點(diǎn)心,。稍不留意要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不夠牢固,。后者還好說(shuō),，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖然費(fèi)事,，但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀,，損失還比較小?？蛇@前者就沒(méi)那么容易解決了,，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,，我就自己在那兒摸索,。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做,。問(wèn)題就少了很多,，但是這也太麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)工,，自然效率很低,。回來(lái)我向師傅請(qǐng)教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)能夠用尺量但是也不用每張都量,。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面,，即使拆下來(lái)也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀。

四：實(shí)習(xí)總結(jié),。

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富,，很多彩。不僅僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,，收益頗多,。不僅僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲,，也有人際交往,、為人處世的道理，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深,。

首先,，透過(guò)此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí),，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距,。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐，手腦并用,，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去,。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。

其次,，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通,。更要把握機(jī)會(huì),，用心主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己,。

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,，我們高興,，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報(bào)社會(huì),，我們能夠服務(wù)國(guó)家，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專(zhuān)業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀——__集團(tuán)有限公司下設(shè)的__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

來(lái)自 m.sevw.cn

一、實(shí)習(xí)公司介紹,。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于__投資控股集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務(wù),，行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷(xiāo)售部等部門(mén),。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃,，設(shè)計(jì)、審批,、驗(yàn)收,、綠化,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部,，建設(shè)部財(cái)政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)方式介紹。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán),。

下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候,，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié),。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件、接聽(tīng)電話(huà)等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎,，但是它需要十分細(xì)致的完成，在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤,，就應(yīng)說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前,，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對(duì)象，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分,。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司,。

我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在__地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,，分為財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷(xiāo)售部等部門(mén),，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計(jì)、審批,、驗(yàn)收,、綠化、銷(xiāo)售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,，直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí),，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶(hù)主的入住,，他們先后要和設(shè)計(jì)院,、建筑公司、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來(lái)，開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,，是它連接了各個(gè)部門(mén),，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的'眼簾。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千。

該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研,，各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,，項(xiàng)目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶(hù)定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶(hù)定量調(diào)查,，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料,。這部分主要由策劃部,，工程部和銷(xiāo)售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很簡(jiǎn)單,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。

(一)自學(xué)潛力。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的潛力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

(二)工作很辛苦,。

由于此刻還住校,，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢(qián)不易,。要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián),。

(三)同事相處。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每一天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。情緒好,，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié),。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程，我滿(mǎn)載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

__集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，能夠說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗,，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的決定,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車(chē)流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶(hù)型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序十分的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原先是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線(xiàn)范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同資料,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，最后糾纏但是，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一齊工作了一個(gè)月的同事們道別。

透過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想,，的學(xué)習(xí)方法是透過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺(jué)的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們此刻所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫忙,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)辦法,，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我必須要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是十分重要的。

房地產(chǎn),，讓人眼紅的物產(chǎn),，它能夠讓一個(gè)平民成為富豪，同樣能夠讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有,，因?yàn)榇丝淘絹?lái)越多的人要在城市買(mǎi)房,，而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴，中國(guó)有百分之四十的人都是房奴,，終其一生都是在還房貸,，而那些窮的要命的拆遷戶(hù)，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁,，這就是差別,，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷(xiāo)售人員，首先一名銷(xiāo)售人員要了解此刻的市價(jià)與行情,，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián),，還要抓住顧客的心理，因?yàn)榉孔淤I(mǎi)了,，就是以后的家了,，所以顧客會(huì)很慎重,，而你就要抓牢顧客的心理，銷(xiāo)售起來(lái)就事半功倍了,。

進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的：

4,、實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一向持續(xù)同事友誼，以便畢業(yè)后更簡(jiǎn)單的入行,。

實(shí)習(xí)資料：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售工作資料：前期先理解公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),，講戶(hù)型,，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào),。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。透過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待,、接電的工作,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo),、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶(hù),，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶(hù)有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù),，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫忙客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

我務(wù)必對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén),，那是務(wù)必地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,，性格,，喜好等。這樣,，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。千萬(wàn)不要忽視。我務(wù)必短時(shí)間內(nèi)到達(dá)業(yè)績(jī)前3名,，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,。同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要明白這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的,，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候必須要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰,，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中必須要留意謹(jǐn)慎,，未雨綢繆,，把一切的可能性都思考在內(nèi),，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人必須要做到位,。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題,。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān),，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),，對(duì)癥下藥，一舉攻下,，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了,。這就是個(gè)人潛力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力,，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的構(gòu)成,。

總而言之,，在__實(shí)習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，提高了自己的溝通潛力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我潛力的舞臺(tái),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八

房地產(chǎn)是一個(gè)龐大的行業(yè),，其中的經(jīng)紀(jì)人扮演著重要角色。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)買(mǎi)賣(mài)房屋,、評(píng)估房產(chǎn)價(jià)值,、幫助客戶(hù)找到適合的住房等等。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,，一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不按規(guī)矩出牌,，存在違規(guī)操作的行為，給消費(fèi)者帶來(lái)不必要的損失,。為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,、整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)，各地政府和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理和監(jiān)管力度不斷加強(qiáng),。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人整頓已經(jīng)成為當(dāng)前重要的任務(wù)之一。

段落二：對(duì)整頓的重要性進(jìn)行說(shuō)明,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人整頓對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)利益,、改善市場(chǎng)秩序、提升行業(yè)形象都有重要意義,。與此同時(shí),，建立合法、誠(chéng)信,、共贏的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)生態(tài),，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)的共同發(fā)展,。整頓的目的是為了推動(dòng)行業(yè)規(guī)范,、專(zhuān)業(yè)化,、合法化,，喚醒行業(yè)經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信內(nèi)心。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)需要依賴(lài)信任,，沒(méi)有誠(chéng)信不可能取得客戶(hù)的信任,，也無(wú)法長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),。整頓的根本目的是要鑄就房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人誠(chéng)信形象，使得整個(gè)行業(yè)享有良好信譽(yù),。

段落三：認(rèn)識(shí)到整頓中存在的問(wèn)題,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人整頓目前仍然面臨著很多困難和問(wèn)題。首先,，在監(jiān)管方面,，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的力度仍然不夠，監(jiān)管手段也有待加強(qiáng),。其次,，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自身方面，有一部分人沒(méi)有明確的職業(yè)規(guī)范,、職業(yè)素養(yǎng),。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，缺乏自律規(guī)范,，導(dǎo)致行業(yè)一些外行和野路子經(jīng)紀(jì)人加入其中,。各類(lèi)問(wèn)題套路層出不窮，耳熟能詳?shù)拇~現(xiàn)象已經(jīng)場(chǎng)面下愈演愈烈,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人整頓不可能輕松完成,，需要政府、行業(yè)協(xié)會(huì),、企業(yè),、消費(fèi)者等各方的協(xié)同努力。具體措施包括：

2.推行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高技能,，通過(guò)培訓(xùn),、考試、認(rèn)證等嚴(yán)格過(guò)濾資質(zhì),，規(guī)范行業(yè),；

4.發(fā)展新型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，將光明正大轉(zhuǎn)變成最佳做業(yè)標(biāo)典的新經(jīng)紀(jì)人服務(wù)商,，不斷推進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,、整合化和多元化。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人整頓對(duì)于每位從業(yè)人員都有大大小小的影響,。一些經(jīng)紀(jì)人在整頓中認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去存在的一些問(wèn)題,，并且改正了錯(cuò)誤的行為。其中四位經(jīng)紀(jì)人分別發(fā)表了自己的心得體會(huì)：

1.經(jīng)紀(jì)人A：整頓過(guò)程讓我深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)規(guī)范,、職業(yè)操守對(duì)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人,、企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的重要性。每個(gè)從業(yè)人員應(yīng)該承擔(dān)起自己對(duì)行業(yè)及客戶(hù)的責(zé)任，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和提高各方面的素養(yǎng),。

2.經(jīng)紀(jì)人B：整頓過(guò)程讓我體會(huì)到誠(chéng)信是最好的政策,，信任是金錢(qián)無(wú)法代替的基石。經(jīng)紀(jì)人首先要對(duì)自己的職業(yè)需要有足夠認(rèn)識(shí),，也要盡力去幫組大家樹(shù)立這種認(rèn)識(shí),。

3.經(jīng)紀(jì)人C：整頓過(guò)程中，明確工作目標(biāo),、規(guī)范操作流程,、理性服務(wù)定價(jià)是成功的必要條件。一個(gè)有良知,、勤勉努力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)獲得更多客戶(hù)和社會(huì)對(duì)他的認(rèn)可,。

4.經(jīng)紀(jì)人D：整頓過(guò)程提升了自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，改變了很多違規(guī)操作的行為,。經(jīng)紀(jì)人要時(shí)刻謹(jǐn)記自身是專(zhuān)業(yè)人士,，更要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)才能讓客戶(hù)信任我們,。

結(jié)論：

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人整頓是一場(chǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)役,，需要各方的支持和努力。每個(gè)從業(yè)人員都應(yīng)該擔(dān)負(fù)起自身責(zé)任,，提升自身素養(yǎng),，維護(hù)行業(yè)形象，才能贏得客戶(hù)的信任并實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展,。整個(gè)行業(yè)要樹(shù)立光明正大,、合法、誠(chéng)信的形象,，讓廣大消費(fèi)者放心選擇,、安心消費(fèi)，推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十九

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于,，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟，能夠真正做到百折不撓,，在無(wú)數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài),。這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試，在沒(méi)有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話(huà),，結(jié)果有意向買(mǎi)房的還不到五個(gè),，能來(lái)我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有，如果客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同才算是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功的話(huà),，那么這簡(jiǎn)直是千里挑一,。