只有深入思考,，才能從經(jīng)驗(yàn)中汲取到更多有益的心得體會(huì),。寫心得體會(huì)時(shí)，首先應(yīng)該明確自己的目的和主題,，并做好提綱和內(nèi)容的規(guī)劃,。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,，希望可以幫助到大家,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一

第一段：引言（150字）,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為房屋買賣的中介者,，扮演著至關(guān)重要的角色,。他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)買賣雙方有益,，還對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展起到了推動(dòng)作用。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有許多心得和體會(huì),，可以激勵(lì)和幫助其他從業(yè)者前行。

第二段：建立信任關(guān)系（250字）,。

建立信任關(guān)系是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)之一,。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時(shí)刻保持誠(chéng)信和透明度，與客戶建立良好的溝通,。只有在客戶相信他們的專業(yè)能力和真誠(chéng)意愿的基礎(chǔ)上,，才能夠?yàn)橘I賣雙方提供更好的服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們分享的心得是,，要始終堅(jiān)守職業(yè)道德,，保持良好的口碑，并通過(guò)專業(yè)知識(shí)和解決問(wèn)題的能力來(lái)贏得客戶的信任,。

第三段：提高市場(chǎng)認(rèn)知和洞察力（250字）,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的領(lǐng)域，只有不斷了解市場(chǎng)情況和趨勢(shì),，才能做出正確的決策,。成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)定期研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，以便更好地了解房?jī)r(jià),、供需關(guān)系和投資機(jī)會(huì)等信息,。同時(shí)，他們還會(huì)與其他行業(yè)專家交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),，增加自己的洞察力,。在這個(gè)方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分享的心得是,，保持學(xué)習(xí)和開(kāi)放的心態(tài),，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)，并不斷提升自己的專業(yè)水平,。

第四段：建立良好的人脈關(guān)系（250字）,。

在房地產(chǎn)行業(yè)中，人脈關(guān)系是非常重要的資源,。與其他經(jīng)紀(jì)人,、金融機(jī)構(gòu)、律師,、建筑師等建立良好的關(guān)系,，有助于拓寬業(yè)務(wù)渠道和提供更多的服務(wù)。成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)主動(dòng)擴(kuò)展人脈，參加各種行業(yè)活動(dòng)和組織,，不斷結(jié)識(shí)新的潛在客戶和合作伙伴,。他們分享的心得是，積極主動(dòng)地與他人建立聯(lián)系,，保持良好的人際關(guān)系,，并為其他人提供幫助和支持,。

第五段：關(guān)注客戶需求和滿意度（300字）,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最終的目標(biāo)是滿足客戶的需求和要求。他們會(huì)耐心傾聽(tīng)客戶的需求,，并盡力為他們找到最合適的房屋或買家,。成功的經(jīng)紀(jì)人分享的心得是，要不斷提高自己的溝通和協(xié)商能力,，學(xué)會(huì)細(xì)致入微地了解客戶的要求,，并以客戶為中心來(lái)制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃。同時(shí),，他們還會(huì)通過(guò)收集客戶的反饋和意見(jiàn),，改進(jìn)自己的工作方式，提高客戶滿意度,，從而獲得更多的業(yè)務(wù)和口碑推薦,。

結(jié)尾（100字）。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，成功者不僅擁有出色的專業(yè)技能,，還有著豐富的心得和體會(huì)。建立信任關(guān)系,、提高市場(chǎng)認(rèn)知和洞察力、建立良好的人脈關(guān)系以及關(guān)注客戶需求和滿意度,，都是成功的關(guān)鍵。這些經(jīng)驗(yàn)不僅可以幫助其他從業(yè)者在房地產(chǎn)市場(chǎng)中取得成功,，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大做出了貢獻(xiàn),。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài),，不斷提升自己的專業(yè)水平，為更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),，成功的是少數(shù)人,。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣,。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了,。

2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件,；更應(yīng)該是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的`人：在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講是真本領(lǐng)！很長(zhǎng)時(shí)間,，電話里都說(shuō)了,，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤,。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶

提供

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問(wèn)三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,。對(duì)待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交,。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶,。

9：如果這次沒(méi)成功,，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下,，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力,，明天努力找工作,。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了,，接待客戶很累了,，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧,，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵,，這樣似乎有點(diǎn)俗氣,，但是，在自己很累的時(shí)候,，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動(dòng)力,。

以上就

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色越來(lái)越受到重視,。作為買賣雙方之間的橋梁和溝通者,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅需要擁有專業(yè)的技能和知識(shí)，更需要注重自身的形象,，贏得客戶的信任和認(rèn)可,。在這篇文章中，我將分享自己對(duì)“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人形象”的心得體會(huì),。

第二段：重視儀表和穿著,。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我們的形象可以說(shuō)是直接影響客戶的第一印象。因此,，我們需要注意著裝得體,、整潔、大方,，符合專業(yè)形象的要求,。我們應(yīng)該把自己看做一個(gè)品牌，從細(xì)節(jié)做起,，比如要注意發(fā)型,、指甲、化妝等方面的細(xì)節(jié),。并且在場(chǎng)合和季節(jié)上也要注意合理搭配服裝,，給人留下好的印象。好的儀表和穿著不僅能讓我們更加專業(yè),，還能讓客戶感受到我們對(duì)自己職業(yè)的重視程度和敬業(yè)精神,。

第三段：注重溝通技巧與表達(dá)能力。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，與客戶一同完成交易最為重要的就是無(wú)障礙的溝通,。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平時(shí)的工作中應(yīng)該注重自己的溝通技巧和表達(dá)能力的提升,。我們需要學(xué)習(xí)如何表達(dá)清晰、簡(jiǎn)明扼要,、清晰易懂,，以有效地與客戶進(jìn)行借賣雙方之間的溝通和協(xié)商，并且?guī)椭蛻粽业剿麄冋嬲枰姆课?。?dāng)然,，溝通技巧和表達(dá)能力并不是一朝一夕就能夠勝任的，這需要我們不斷學(xué)習(xí)提高,、積累經(jīng)驗(yàn),、創(chuàng)新思路。

第四段：擁有專業(yè)的知識(shí)和技能,。

作為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備房地產(chǎn)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)等方面的專業(yè)知識(shí),，才能夠合法從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。只有擁有了專業(yè)的知識(shí)和技能,，才能更好地為客戶服務(wù),，為他們提供更詳細(xì)和細(xì)致的解答和建議。同時(shí),，我們也要通過(guò)與其他從業(yè)人員學(xué)習(xí)交流,，共同提高自己的專業(yè)實(shí)力，為客戶提供更好服務(wù),。

第五段：關(guān)注服務(wù)態(tài)度和客戶體驗(yàn),。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們最終的目的是服務(wù)好客戶,，為他們解決各種問(wèn)題和困難,。我們要關(guān)注服務(wù)態(tài)度和客戶體驗(yàn)，給予客戶更貼心,、周到,、滿意的服務(wù)。我們要充分尊重客戶權(quán)益,，與客戶建立良好的信任關(guān)系,，讓客戶感受到我們的專業(yè)水平和敬業(yè)精神。同時(shí),，在服務(wù)的過(guò)程中要重視客戶反饋的意見(jiàn)和建議,，積極吸收和整合，不斷提高自己的服務(wù)水平和素質(zhì),。

總結(jié)：總的來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象不僅體現(xiàn)在外表和穿著上，更體現(xiàn)在溝通技巧,、專業(yè)知識(shí),、服務(wù)態(tài)度等方面。我們需要注重自身的形象,，不僅是為了贏得客戶的信任和認(rèn)可,，更是為了提高自己的專業(yè)水平，成為一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，我們要不斷提高自己，把握機(jī)會(huì),，為客戶提供最好的服務(wù),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四

在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道，學(xué)到了很多知識(shí),，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化,，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去,。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì),，供大家參考。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

一、實(shí)踐目的,。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我實(shí)習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作潛力,。只有自己的潛力增強(qiáng)了,，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。

二,、實(shí)踐時(shí)間,。

2020年x月x日至2020年x月x日,。

三,、實(shí)踐地點(diǎn)。

__省__市__區(qū)東儀路,。

____建筑勞務(wù)有限公司,，銷售部。

四,、實(shí)踐資料,。

一、x月x-x月x日：培訓(xùn)期,。

在完全接手工作之前,，我理解了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括公司概況,、文化背景,、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù),。

二、x月x日-x月x日：磨煉期,。

最初的工作都是些很零碎枯燥,、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單,、打電話確認(rèn)客戶資料,、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄,、復(fù)印資料等,，有時(shí)還要做上一些清潔工作。

三,、x月x日-x月x日：成熟期,。

這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人潛力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多,，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能,。

工作一：帶領(lǐng)看樓盤。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游,、顧問(wèn),、銷售員的三合一，在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通,、環(huán)境;下車后介紹樓盤的具體狀況,，包括周邊設(shè)施,、面積價(jià)錢,、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用,，并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單,。

工作二：策劃營(yíng)銷方案,。這個(gè)工作需要做超多準(zhǔn)備,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、聯(lián)系發(fā)展商,、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察,、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù),，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作,，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程,，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三：參與新員工培訓(xùn),。此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用,，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤、展銷,、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案,，這對(duì)于____也不例外。因此,，我在后期主要協(xié)助____進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作,，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等,。

五,、實(shí)踐結(jié)果。

在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中,，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè),、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考,，并提出了自己對(duì)解決問(wèn)題的方案。

六,、實(shí)踐總結(jié),。

1、理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō),，此刻的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),，哪怕此刻工作時(shí)有委屈都就應(yīng)為將來(lái)好好努力。

2、與專才相比,，社會(huì)更需要通才,。

很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù),。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，的方案就是對(duì)其所好,，尋找共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中,，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一齊吃飯,，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感,，覺(jué)得這些人都是在社會(huì)上打拼多年,，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了,。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi),，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集,，每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記,，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到此刻即使我不是專業(yè)人士,，但最起碼也能夠與客戶談得起來(lái)了,，有幾次還有客戶問(wèn)我以前是不是專門做這些研究的。我覺(jué)得我的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡,，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒(méi)完,。也許我比但是對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家，但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二,，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

3,、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍,。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)這天做些什么,，明天做些什么，但在那里,，不必須有人會(huì)告訴你這些,，你務(wù)必自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的潛力!很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切,。

在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，大學(xué)畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,，我將繼續(xù)努力前進(jìn),。

時(shí)間在我指尖劃過(guò)，沒(méi)想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了,，我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)中對(duì)房地產(chǎn),，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的情況,，對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一下總結(jié),。

在實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持認(rèn)真工作，對(duì)待工作的態(tài)度也從滿了熱情,，對(duì)待客戶同樣非常熱情,，全心全意的去推廣房屋，終于在經(jīng)過(guò)了不停的努力得到了回報(bào),，達(dá)成了一次生意,。

一、適應(yīng)新的工作環(huán)境,。

不去抵觸他,，也不去逃避他,，我咬牙堅(jiān)持，在困難的時(shí)候不放棄,，在高興的時(shí)候不松懈,，把生活融入到了工作中，以前面對(duì)客戶不好意思,，現(xiàn)在是隨時(shí)都能夠與客戶做到良好溝通,，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的容易,，沒(méi)有了以前的焦躁,，沒(méi)有了離開(kāi)的念頭，反而對(duì)以后的工作充滿的斗志,，從滿了信心,。

二、努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí),。

房地產(chǎn)博大精深,，里面的知識(shí)浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,，就需要學(xué)習(xí)這些知識(shí),，掌握他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn),，對(duì)新老員工培訓(xùn),，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓(xùn)，通過(guò)這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺(tái)階,，并對(duì)這些知識(shí)及時(shí)的做好消化,，最好的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去，我經(jīng)常會(huì)把新學(xué)到的東西通過(guò)各種手段用在工作中,，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深?yuàn)W的知識(shí)完全理解吃透,，變成了自己的一部分。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)的方法不止這一種,，還向其他成績(jī)優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧,，他們經(jīng)過(guò)了多年的職場(chǎng)磨礪，早已經(jīng)把各種問(wèn)題和解決方法總結(jié)出來(lái)了,，讓問(wèn)題變得簡(jiǎn)單易懂,。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路。

三,、誠(chéng)信對(duì)待客戶,。

我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通,，在工作中如果使得客戶失去信任,，后果是非常嚴(yán)重的,，會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任，尤其對(duì)你不信任,，為了防止這樣的事情發(fā)生,，我始終保持著誠(chéng)信的態(tài)度，用誠(chéng)信去感召客戶,，也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻粽\(chéng)實(shí)才能夠與客戶達(dá)成共識(shí),，才能夠把房子賣出去,，更是為自己贏得了贊譽(yù),。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住寂寞,，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn),，繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興,，我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì),，我們能夠服務(wù)國(guó)家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

一,、實(shí)習(xí)公司介紹,。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務(wù),，行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等,。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部，建設(shè)部財(cái)政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)方式介紹,。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié),。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件,、接聽(tīng)電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細(xì)致的完成,，在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤,，就應(yīng)說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余,，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個(gè)星期里,，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分,。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,，人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在__地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,，分為財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計(jì)、審批,、驗(yàn)收,、綠化,、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,，直到房屋全部銷售完畢后,，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí),，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有,，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院,、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來(lái),，開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門,，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千,。

該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千,。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查,，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料,。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了主角,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。

(一)自學(xué)潛力,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

(二)工作很辛苦,。

由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處,。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每一天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。情緒好,，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程,，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí)，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái),，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

一,、公司簡(jiǎn)介。

(一)__發(fā)展史,。

__是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體,，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分,，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理,、房屋租賃、房屋買賣,、豪宅租售,、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理,、按揭貸款,、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐?、寫字樓租售及商品房,、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等,。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。

(二)__的企業(yè)文化,。

1,、我們的企業(yè)愿景。

“行業(yè)的”：讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂,。

2,、我們的使命。

對(duì)社會(huì)：__建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù),，操守自律,，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌,。

對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：__有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù),。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：__將帶給海量、準(zhǔn)確,、標(biāo)準(zhǔn),、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊,。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：__幫忙和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠(chéng)實(shí)\正直\友善)來(lái)共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī),。

3,、我們的核心價(jià)值觀。

客戶至上：我們明白__的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來(lái)講,，意味著是值得信賴和依靠的,。

誠(chéng)實(shí)可信：我們能夠沒(méi)有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋,、絢麗的背景,，但是我們誠(chéng)實(shí)，我們讓人信任,。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一齊,，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強(qiáng)大,。

拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功,。

二,、實(shí)習(xí)資料。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，需要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、銷售、租賃,、購(gòu)買,、投資、轉(zhuǎn)讓,、抵押,、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份,，從事顧問(wèn)代理,、信息處理、售后服務(wù),、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作,，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì),、建造運(yùn)籌,、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用,。

我的工作資料大致總結(jié)如下：

開(kāi)發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開(kāi)發(fā)房源——約客戶,。

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見(jiàn)面簽約——物業(yè)交割——入住,。

1.開(kāi)發(fā)客戶：客戶來(lái)源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口,、社區(qū)開(kāi)發(fā),、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里,，我的大多數(shù)成交客戶來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口,，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握,，跟這種客戶務(wù)必及時(shí)溝通,，盡快成交。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的,，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子,，例如幾居室、房屋朝向,、房主是否長(zhǎng)租等等,。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時(shí)掌握客戶的心理,，與客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)客戶所需,，這樣才能更好地為客戶服務(wù),。

3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時(shí)，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源,，以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求,，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源,，做到想客戶所想，憂客戶所憂,。

4.開(kāi)發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們對(duì)客戶出租的同時(shí)還得尋找房主，理解房主的出租委托,，從而才能進(jìn)行帶看,。而房源的開(kāi)發(fā)主要來(lái)源于店面接待、社區(qū)開(kāi)發(fā)和老資源等,。無(wú)疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的,，這樣的房主心誠(chéng)切急，務(wù)必好好把握和維護(hù),。

5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，沒(méi)有帶看肯定不會(huì)成交，而帶看之前的約看則成為重中之重,。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話,，約出第二天或者之后幾天的客戶出來(lái),。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握,，挑選最準(zhǔn)的客戶,，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步,，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用bac法則帶看,。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求,，從而為客戶匹配更為適宜的房源，促進(jìn)成交!

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后,，務(wù)必給客戶打電話回訪一下,，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪,，從而促定或者為客戶匹配新的房源,。

8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時(shí)，也務(wù)必給業(yè)主都打個(gè)電話,，避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有,，覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙,。而且多于業(yè)主溝通,，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約,。

9.約雙方見(jiàn)面簽約：在雙方都有意向之后,，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜,，談不好竹籃打水一場(chǎng)空,，所以說(shuō)話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的神奇,。例如房主想3000出租,，把雙方分在兩個(gè)談判室，給客戶把價(jià)兒稍微報(bào)告,，給房主稍微報(bào)低,，多次交流之后取中間價(jià)位，3000,。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問(wèn),。

10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因?yàn)槭酆蠓?wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割,，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏,。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護(hù)日后出租,、朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作。

11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的,，維護(hù)客戶感情,。

(二)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

問(wèn)題一：國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng),。例如銀行貸款政策的寬松或收緊,，會(huì)直接影響很大一部分人的購(gòu)買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng),，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài),，有的人直接購(gòu)買。

問(wèn)題二：影響購(gòu)房的因素有很多,，諸如：政策,、小區(qū)、樓層,、朝向,、價(jià)位、交通等,。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的,，同時(shí)，出于每個(gè)人的利益化,，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求,，導(dǎo)致匹配房源的不適宜，最終無(wú)法達(dá)成交易,。

問(wèn)題三：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)欠缺,，資源積累不足。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短,，所以在為人處世,、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠了解,，導(dǎo)致無(wú)法完美的應(yīng)對(duì)客戶,。

(三)如何解決問(wèn)題的針對(duì)問(wèn)題一，更多的關(guān)注新聞，了解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策,。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng),，如三月份南開(kāi)區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化,。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化,。

針對(duì)問(wèn)題二，更多的與客戶交流,，更多的帶看,，在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對(duì)問(wèn)題三,，有問(wèn)題自己先思考,，再向同事請(qǐng)教，有事找店長(zhǎng),。每一天反思在接待客戶中所遇到的問(wèn)題,。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看,、多看,。在其他同事與客戶溝透過(guò)程中觀察學(xué)習(xí)。

三,、給實(shí)習(xí)公司的推薦,。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶,。在實(shí)際工作中,，客戶的來(lái)源確有很大一部分取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中,，又存在很大的變量,，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外,，強(qiáng)度的要求,，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作,，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排斥,。致使行業(yè)流動(dòng)性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障,。

過(guò)于頻繁的電話_擾,，已經(jīng)一次次使得__處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤,，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?，但是僅僅暫一小部分，更多的確實(shí)周而復(fù)始的電話_擾，嚴(yán)重影響了__形象,。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變,。

四、實(shí)習(xí)的收獲,。

13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上,，一齊成功、一齊歡樂(lè),、一齊失敗,、一齊難過(guò)、一齊崛起,、一齊奮斗、一齊開(kāi)心,、一齊難過(guò),、一齊生活、一齊安樂(lè),，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子,。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1.我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài),，不怕高壓、不怕打擊,，一心將自己的工作做好,、做強(qiáng)、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我,，已不怕任何壓力,，__這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上,、勇往直前的心,，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路,。

2.透過(guò)這次實(shí)習(xí),，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升,。在__地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶,，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力,、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這將著我以后的工作生活,，并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好,。

3.這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮,、果斷、敢作敢為的性格,。在大學(xué)的生活中,，由于空余時(shí)間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散,、邋遢,、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài),，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我務(wù)必變得勤勞,、果斷起來(lái)，使我懶散的毛病一去不回,，這將使我畢生受用,。

4.讓我堅(jiān)定了從事?tīng)I(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有艱難困苦,，也有各種不愉快的小插曲,，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營(yíng)銷是一份鍛煉潛力,、體現(xiàn)潛力的工作,，只有透過(guò)這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取,。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多,，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣,，但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷的熱情,，我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我,、磨練自我的機(jī)會(huì)。透過(guò)這次實(shí)習(xí),，我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志;培養(yǎng)了用心向上,、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明,，付出必有回報(bào),，我會(huì)一向堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作，以此來(lái)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，做的自己!

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五

深圳市飛美達(dá)科技有限公司是集化工涂料生產(chǎn),，節(jié)能技術(shù)開(kāi)發(fā)，工程施工為一體的高新技術(shù)企業(yè),。

長(zhǎng)期以來(lái),，公司在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也在不斷的加強(qiáng)施工隊(duì)伍的素質(zhì)管理,。目前,，公司現(xiàn)有各類工程技術(shù)人員30多名，在編技術(shù)工人400多名,，所屬員工均接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)和考核,。另外公司還長(zhǎng)期聘用國(guó)內(nèi)外有關(guān)專家作為技術(shù)顧問(wèn)。經(jīng)過(guò)多年努力,，公司已完全打造出了一支技藝精湛,，作風(fēng)過(guò)硬的工程施工隊(duì)伍，可承接不同領(lǐng)域的各種涂裝施工及外墻保溫工程,。目前，飛美達(dá)公司已在全國(guó)20多個(gè)省市完成外墻涂裝200多萬(wàn)平方米,。在北京,、上海、南京,、廣州,、長(zhǎng)沙、武漢,、成都﹑福建等國(guó)內(nèi)大中型城市相繼建立了數(shù)十個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),。公司以其科學(xué)的管理、卓越的品質(zhì),、驕人的業(yè)績(jī),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得的業(yè)內(nèi)人士及用戶的好評(píng)和肯定,。

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)部門的工作,。我們部門有一個(gè)會(huì)計(jì)師，一個(gè)出納,，兩個(gè)會(huì)計(jì)員,。而負(fù)責(zé)教導(dǎo)我的是我們部門的老會(huì)計(jì)師，周前輩,。進(jìn)入工作崗位,，我主要是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí),，運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)，幫助會(huì)計(jì)師做好一些簡(jiǎn)單的工作,。比如用原始憑證做記賬憑證,，以記賬憑證來(lái)做銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬等。

會(huì)計(jì)師主要是負(fù)責(zé)公司的主要賬目,，出納的工作就是負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)和銀行的存款工作,，而會(huì)計(jì)的工作主要是負(fù)責(zé)公司一些簡(jiǎn)單的賬目。

我還是在學(xué)習(xí)的階段,，所以一般比較簡(jiǎn)單的工作都是由我負(fù)責(zé),，比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門的老前輩們來(lái)做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤(rùn)和虧損。

1,、負(fù)責(zé)編制公司會(huì)計(jì)憑證,，審核、裝訂及保管各類會(huì)計(jì)憑證,，登記及保管各類賬簿,。

2、按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表等),，并進(jìn)行分析匯總，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策,。

3,、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財(cái)務(wù)運(yùn)作情況，及時(shí)與出納核對(duì)現(xiàn)金,、應(yīng)收(付)款憑證,、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款,、票據(jù)數(shù)目清楚,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程,。

本人于2月9日至4月4日在上海子迪實(shí)業(yè)公司福州分公司會(huì)計(jì)部進(jìn)行實(shí)習(xí),，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí),、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn),，跟了一個(gè)從業(yè)10多年,，做7家以上會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富,。

的會(huì)計(jì)師。雖然自己也是會(huì)計(jì)專業(yè),，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，而且有一些就算是在學(xué)校。

也學(xué)不到的,。就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神,。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí),，但也能把整個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表做出來(lái),，也算是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)表以外的知識(shí),。

首先,，談?wù)勊枚悈R算清繳。由于所得稅涉及的面很廣,，審計(jì)的重點(diǎn)很多都,。

都是接觸英語(yǔ)。但在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高,，看過(guò)會(huì)計(jì)的一些書(shū),，里面的很多成本，資金,，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂,，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺(jué)到得心應(yīng)手了,。第二，工作不比在學(xué)校,。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松,，每天都要按規(guī)定的時(shí)間上班下班，有時(shí)候工作需要還得加班,，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很,。第三，工作交際,。在工作候工作需要還得加班,，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。第三,，工作交際,。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收(如帶征)之分，再加上外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同,，所以,，所得稅匯算清繳的具體審計(jì)也就不同,。會(huì)計(jì)的內(nèi)容如做帳，納稅申報(bào)等公司的業(yè)務(wù)在事務(wù)所是有限的,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，在工作中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)了很多知識(shí),，從中也汲取到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在這篇文章中，我想分享一些我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作上的心得體會(huì),，并提供一些建議和思考,。

第二段：學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，學(xué)習(xí)是一個(gè)持久的過(guò)程,。我們必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)客戶需求的理解。在這個(gè)行業(yè)中,，只有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的結(jié)合才能幫助我們更好地服務(wù)客戶,，同時(shí)提高我們的專業(yè)能力。為了在這個(gè)行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力,，我們需要定期參加各種房地產(chǎn)方面的培訓(xùn)和研討會(huì),，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

第三段：溝通技巧,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備良好的溝通技巧,。了解客戶的需求和要求是至關(guān)重要的，我們需要為客戶提供高效和個(gè)性化的服務(wù),。在溝通過(guò)程中,，我們需要耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和想法。同時(shí),，我們也需要將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)出來(lái),，幫助客戶了解市場(chǎng)趨勢(shì)、資產(chǎn)價(jià)值和可靠的交易過(guò)程,。用正確的詞匯表達(dá)我們的見(jiàn)解,，重視語(yǔ)言能力的提升，對(duì)于我們的工作是持續(xù)不斷的提高非常重要,。

第四段：市場(chǎng)研究,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)了解房地產(chǎn)的趨勢(shì)和演變。市場(chǎng)研究可以為我們提供專業(yè)的見(jiàn)解和有效的工具,，幫助我們更好地幫助客戶,。我們可以通過(guò)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、研究各種數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),。這樣,，我們就可以為客戶提供更好的建議,，并在房地產(chǎn)交易中更好地發(fā)揮作用。

第五段：總結(jié),。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我們的工作需要大量的磨礪和經(jīng)驗(yàn)，需要不懈努力才能取得成功,。良好的溝通技巧,、市場(chǎng)研究能力和持續(xù)的學(xué)習(xí)都是成功的關(guān)鍵。我們需要將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給其他人,，并不斷完善自己的技能,，以滿足客戶不斷變化的需求。我們的工作貌似沒(méi)有終點(diǎn),，只有不斷的進(jìn)步才能取得更大的成功,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，房地產(chǎn)市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。因此需要大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)滿足市場(chǎng)需求,。作為從業(yè)者,，我深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作經(jīng)驗(yàn)。

第二段：職業(yè)素養(yǎng),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備高度的職業(yè)素養(yǎng),。在工作中，我們必須遵循職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范,。我們需要了解客戶的需求,，并根據(jù)這些需求向他們提供房產(chǎn)相關(guān)信息。同時(shí),，我們也需要協(xié)調(diào)買賣雙方之間的關(guān)系,，以確保交易的順利完成。重要的是要保護(hù)客戶的權(quán)益,，并盡力讓客戶滿意。

第三段：人際交往能力,。

人際交往能力是成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的工作能力之一,。在我們的工作中，我們需要與各種類型的人交流,。因此,，我們需要具備高度的溝通技巧和說(shuō)服能力。我們需要能夠理解客戶的需求和訴求,，并用一種敏感的方式回應(yīng)他們的要求,。我們還需要協(xié)調(diào)買賣雙方之間的關(guān)系,，并盡最大努力促進(jìn)交易的成功完成。

第四段：專業(yè)知識(shí),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要精通該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),。我們必須全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)法規(guī)以及買賣的各個(gè)方面,，并隨時(shí)和任何人分享我們的知識(shí),。我們還需要熟練掌握相關(guān)的金融和投資知識(shí)，以便有效地協(xié)助客戶做出決策,。

第五段：總結(jié),。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展,。我們需要不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧,，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。我們還需要深入了解行業(yè),，學(xué)習(xí)新的專業(yè)技能和工具,，并認(rèn)真考慮每個(gè)客戶的需求。只有這樣,，我們才能成為成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，給客戶提供最好的服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八

轉(zhuǎn)眼間,，xx年就過(guò)去,，到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨萬(wàn)千,。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展,。xx年即將過(guò)去,，xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),，而且越做越順手,。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開(kāi)盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤,，認(rèn)購(gòu)，簽合同,，書(shū)面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明，客戶的`許多身份證明等等,，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間,，錄房信,。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退，重新再來(lái)一遍,，甚是麻煩,。

不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。

所以在新的一年里,，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量,。同時(shí)希望公司越辦越好,，也愿我有一個(gè)美好的前景。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,，作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)工作多年。在這些年里,，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),。在此，我將分享一些我認(rèn)為對(duì)于新手或者即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人有幫助的經(jīng)驗(yàn),。

第一段：入行需具備的基本素質(zhì),。

成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先需要具備的是一定的基本素質(zhì),。首先,，要有良好的溝通能力，能夠與客戶順暢地進(jìn)行交流和交換信息,。其次,，要有較高的學(xué)習(xí)能力和快速適應(yīng)能力，房地產(chǎn)市場(chǎng)信息更新非?？?，要及時(shí)掌握并應(yīng)用新知識(shí)。同時(shí),，要有高度的責(zé)任感和勤奮精神,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作需要耐心、細(xì)致,、認(rèn)真對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目和每位客戶,。

第二段：建立廣泛的人脈關(guān)系。

在房地產(chǎn)行業(yè)，人脈關(guān)系是非常重要的,。建立廣泛的人脈關(guān)系可以為你的工作帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),。可以通過(guò)參加行業(yè)研討會(huì),、社交活動(dòng)和與其他經(jīng)紀(jì)人建立聯(lián)系來(lái)擴(kuò)大人脈關(guān)系,。另外，與客戶保持良好的關(guān)系也是非常重要的,，可以通過(guò)回訪,、關(guān)懷和提供專業(yè)建議等方式與客戶保持密切的聯(lián)系。

第三段：注重市場(chǎng)分析和研究,。

市場(chǎng)分析和研究是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的技能之一,。了解市場(chǎng)趨勢(shì)、樓市情況和政策變化等信息對(duì)于預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展非常重要,。通過(guò)研究和分析,，可以幫助經(jīng)紀(jì)人更準(zhǔn)確地判斷客戶的需求，并提供更好的服務(wù)和建議,。市場(chǎng)研究可以通過(guò)閱讀行業(yè)報(bào)告,、網(wǎng)上搜索、與同行交流等方式進(jìn)行獲取,。

第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力,。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度,。定期參加培訓(xùn)課程,、行業(yè)講座和研討會(huì)可以幫助經(jīng)紀(jì)人了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并提升個(gè)人能力和專業(yè)水平,。此外,，經(jīng)紀(jì)人還可以通過(guò)學(xué)習(xí)其他相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，如金融,、稅務(wù)等,，來(lái)提升自己的綜合素質(zhì)。

第五段：堅(jiān)持和信任,。

在房地產(chǎn)行業(yè),，成功不是一蹴而就的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和努力,。因此,，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們需要保持堅(jiān)持不懈的態(tài)度,，并相信自己的能力和價(jià)值,。雖然在客戶的選擇和市場(chǎng)行情上會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn),，但只要堅(jiān)持下去，相信自己的能力,，一定會(huì)取得成功,。

總結(jié)：作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我深知這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和辛苦,。然而，我也從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過(guò)擁有良好的基本素質(zhì),、廣泛的人脈關(guān)系、深入的市場(chǎng)分析,、持續(xù)的學(xué)習(xí)和信任自己的能力,，我相信我在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展之路上會(huì)越走越好。希望我的分享能夠?qū)δ切┘磳⑦M(jìn)入這個(gè)行業(yè)或者正在努力奮斗的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有所幫助,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)市場(chǎng)中起著至關(guān)重要作用的中介人員,，他們不僅要了解市場(chǎng)動(dòng)向，還需要與買家和賣家協(xié)商,，并處理各種手續(xù),。作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我在多年的工作中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中,，我將分享我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的心得體會(huì)。

首先,，為了成為一名成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，持續(xù)學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域,，政策法規(guī),、市場(chǎng)價(jià)格、需求趨勢(shì)等都在不斷變化,。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能夠更好地幫助客戶做出正確的決策,。我會(huì)定期閱讀相關(guān)的行業(yè)資訊,，參加培訓(xùn)課程，與同行交流,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和專業(yè)技能,。

其次，與客戶的溝通能力是成為一名優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要素質(zhì),。作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，與客戶之間的溝通是非常重要的,。只有了解客戶的真實(shí)需求，才能更好地為其提供合適的房源或者幫助其尋找合適的買家,。在與客戶的交流中,，我會(huì)注重傾聽(tīng)客戶的需求和意見(jiàn)，積極解答他們的疑問(wèn),，并與他們保持良好的溝通和信任關(guān)系,。

第三，在處理房地產(chǎn)交易過(guò)程中,，細(xì)致管理和組織能力是必不可少的,。從幫助客戶尋找房源，到與賣家協(xié)商購(gòu)買價(jià)格,，再到辦理相關(guān)手續(xù)和文件等等,，一個(gè)成功的交易需要經(jīng)紀(jì)人具備良好的細(xì)致管理和組織能力。在每一筆交易中,，我會(huì)仔細(xì)核實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié),，確保沒(méi)有任何遺漏。我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)交易進(jìn)程,，并做好相關(guān)記錄和文件工作,，確保交易的順利進(jìn)行。

第四,，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是非常重要的,。在這個(gè)行業(yè)中，人際關(guān)系網(wǎng)的建立可以為你帶來(lái)更多的商機(jī)和資源,。我會(huì)與其他經(jīng)紀(jì)人,、開(kāi)發(fā)商、銀行和其他相關(guān)的專業(yè)人士建立緊密的合作關(guān)系,，相互推薦客戶和資源,。此外，我會(huì)主動(dòng)參加各種房地產(chǎn)行業(yè)的活動(dòng),，擴(kuò)大自己的社交圈,，增加認(rèn)識(shí)更多潛在客戶的機(jī)會(huì)。

最后,，作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，誠(chéng)信和責(zé)任感是必須的品質(zhì)。對(duì)于每一位客戶,，我都會(huì)以誠(chéng)信為基礎(chǔ)進(jìn)行工作,，絕不向客戶隱瞞任何信息。同時(shí),，我也時(shí)刻保持責(zé)任心,，為客戶提供最佳的服務(wù)并盡力實(shí)現(xiàn)他們的期望,。無(wú)論是在交易過(guò)程中還是交易完成后，我會(huì)隨時(shí)與客戶保持溝通,，并提供必要的幫助和支持,。

總體而言，當(dāng)一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷學(xué)習(xí),，良好的溝通能力,，細(xì)致管理和組織能力，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及誠(chéng)信和責(zé)任感,。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅適用于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),，也可以應(yīng)用于其他的銷售和服務(wù)行業(yè)。希望我的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)能夠?qū)οＭ麖氖路康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)或者其他相關(guān)行業(yè)的人們有所幫助,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，其中的經(jīng)紀(jì)人扮演著至關(guān)重要的角色,。他們是買賣雙方之間的橋梁,，起到了協(xié)調(diào)、溝通,、引導(dǎo),、推銷的作用。作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)工作了好幾年,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在此,，我想分享一些我的工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

第二段：主體1——從建立客戶信任談起。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作最重要的一點(diǎn)莫過(guò)于與客戶建立信任,?？蛻羰冀K希望與誠(chéng)實(shí)、專業(yè)的人打交道,。因此,，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，我們必須積極主動(dòng)地與客戶建立聯(lián)系,，并展示出我們的專業(yè)知識(shí)和技能,。這不僅可以讓我們贏得客戶的信任，也可以讓客戶更好地理解我們的服務(wù)和幫助,。

第三段：主體2——善于溝通是成功的關(guān)鍵,。

在與客戶建立信任的前提下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須善于溝通,。我們必須了解客戶的需求和期望,，并為其提供最合適的房源和方案,。當(dāng)然，在溝通的過(guò)程中,，友善,、耐心、誠(chéng)實(shí)也是必不可少的基本素質(zhì),。只有通過(guò)與客戶的良好溝通,，我們才能更好地了解客戶的要求和需求，才能為客戶提供更好的服務(wù)和建議,。

第四段：主體3——意識(shí)到時(shí)間管理的重要性,。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，時(shí)間顯然是非常重要的資源,。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須善于管理自己的時(shí)間。我們要合理安排時(shí)間,，處理各種任務(wù)和訂單,，避免浪費(fèi)時(shí)間，抓住每一個(gè)可以為客戶做貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì),。同時(shí),，我們也需要認(rèn)識(shí)到，時(shí)間管理不是為了省錢,，而是為了提高效率和客戶服務(wù)質(zhì)量,。

第五段：結(jié)語(yǔ)——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái),。

作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)積累了許多經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為建立客戶信任,、良好的溝通和時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵,。當(dāng)然，我們需要不斷學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)水平,，才能服務(wù)更多的客戶，獲得更多的成果,。因此,，我深信，只要我們不斷努力和學(xué)習(xí),，就一定能在房地產(chǎn)行業(yè)中獲得更多的成功,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二

今年大三暑假，我進(jìn)入武漢朗詩(shī)置業(yè)有限公司的營(yíng)銷部做實(shí)習(xí)生,，在這個(gè)充滿生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù),。在短短一個(gè)半月的時(shí)間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有,，校園里也找不到的,，而對(duì)于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識(shí)。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,，書(shū)本上的理論知識(shí)太過(guò)于僵硬,，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過(guò)于美好,，生活需要到工作中去體味,，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短，還有很多疑問(wèn)沒(méi)有得到解答,，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西,，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷總結(jié)，溫故而知新的過(guò)程,，實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié)，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開(kāi)始,。

任何一個(gè)組織，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣,，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終目的只有一個(gè),，讓新人成為舊人,。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗,，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃,，企業(yè)、產(chǎn)品,、社會(huì)和個(gè)人,，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課,。企業(yè)文化,、使命、愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長(zhǎng)歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋€(gè)道理：朗詩(shī)是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè),。作為實(shí)習(xí)生,，認(rèn)知企業(yè),，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步，通過(guò)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),，確實(shí)讓我深切的感受到,，朗詩(shī)作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位,，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn),。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁,，沒(méi)有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒(méi)有朗詩(shī)差異化的綠色科技住宅,，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對(duì)客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外,，公司還為我們開(kāi)展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、房地產(chǎn)市場(chǎng)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，這些知識(shí)不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中,，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

結(jié)束了前期的培訓(xùn),，接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了,，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用,，應(yīng)用知識(shí)比掌握知識(shí)更難,。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷售說(shuō)辭,，記了很多數(shù)據(jù)資料,，背的時(shí)候感覺(jué)太多了，而在面對(duì)客戶千奇百怪的問(wèn)題無(wú)言以對(duì)時(shí),，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多,。如果你的目標(biāo)是做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，那么熟記銷售手冊(cè)上的內(nèi)容就足以應(yīng)對(duì)大部分客戶了,，但如果你有更高的人生目標(biāo),，書(shū)籍、報(bào)刊,、雜志,、人，這些才是你要花時(shí)間和精力去認(rèn)真讀懂的,。

按照公司原先計(jì)劃的,，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來(lái)又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法,，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺(jué)掌握的很好的知識(shí),，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn),，學(xué)和說(shuō)是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力,，學(xué)習(xí)靠思考,，而說(shuō)要靠練，正所謂紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。在接待同行踩盤人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù),，恨不得讓他們當(dāng)場(chǎng)就買,。

在客戶量較少的時(shí)候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽(yáng)國(guó)際,、蘭亭熙園,、漢水琴臺(tái)、龍陽(yáng)1號(hào),、水墨清華等樓盤,，每一個(gè)樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說(shuō)是各有千秋而又異曲同工,，樓盤案場(chǎng)的布局和展示方式各具特色,，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個(gè)知己知彼的過(guò)程,，從中可以直觀的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方,。實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了個(gè)新詞：踩盤,，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三

在大三下半學(xué)期的第17到第20周,，由宋老師給我們安排了實(shí)習(xí)崗位，我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習(xí),。雖然來(lái)回的路程要倒車比較麻煩,，但我們風(fēng)雨無(wú)阻，希望給企業(yè)留個(gè)好印象,，不丟老師的臉,，也給下一屆實(shí)習(xí)安排起個(gè)積極的作用。

我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組，相互扶持,，相互幫助,，都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實(shí)習(xí)第一天由巴經(jīng)理對(duì)我們作了簡(jiǎn)單的面試,，同時(shí)他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化,、使命、愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長(zhǎng)歷程，以及他個(gè)人的銷售經(jīng)歷,。我們開(kāi)始熟悉企業(yè),，并且熱愛(ài)它，希望很好地為它服務(wù),。

出自 m.sevw.cn

之后的三天我們被安排到會(huì)議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞,。我們開(kāi)始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域，并慢慢熟悉容積率,，綠化率,，套墻內(nèi)面積，房屋使用年限等知識(shí),。會(huì)議室里為我們提供了飲水機(jī),，還有老員工來(lái)替我們開(kāi)空調(diào)，鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí),。他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兌虝旱膶?shí)習(xí)而對(duì)我們馬虎草率,，完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。

實(shí)習(xí)第一周的周末,，是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候,。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習(xí)生外出派單。我被分配到高姿,，是路程相對(duì)最近的駐點(diǎn),。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價(jià)格。我了解到西班牙二期開(kāi)盤房屋分為多層洋房和小高層,。1.洋房有六層,，其中a1戶型是一樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約125平方米，預(yù)估價(jià)6500-7000元,。c1戶型是二樓,、三樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約123平方米；d1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米,；e1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米,；f1戶型是六樓（兩室兩廳一衛(wèi)）約95平方米,，贈(zèng)送閣樓，預(yù)估價(jià)5000-6000元,。2.小高層共有18層,。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米,；另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,，都是4288元起售，預(yù)估價(jià)4500-5300元,。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,，購(gòu)樓考慮因素，購(gòu)買意向也千差萬(wàn)別,，對(duì)待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問(wèn)題,，掌握主動(dòng)權(quán)，從他的話語(yǔ)中篩選出有利信息,，促進(jìn)決策,。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對(duì)工作的那份堅(jiān)持,。

第二周巴總親自發(fā)話,，要求我們回去選兩個(gè)多層戶型和一個(gè)高層戶型，根據(jù)戶型圖的設(shè)計(jì),，寫一份戶型介紹,。我想有自己的見(jiàn)解和想法，所以沒(méi)有百度復(fù)制,，而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識(shí),，把自己置身于客戶的角度開(kāi)始分析戶型的利弊，最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體,?？陀^分析，相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型,，風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計(jì)還是很完美的,。

第二周，由謝經(jīng)理安排我們書(shū)寫買主購(gòu)房存單,，他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范,，我們都聽(tīng)得很認(rèn)真,，害怕出錯(cuò),。128份的單子通過(guò)實(shí)踐寫下來(lái)，我們又學(xué)到了知識(shí),。而且分工合作,，整合校對(duì),，效率很高,，經(jīng)理對(duì)我們非常滿意， 7月6號(hào)是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天，因?yàn)殚_(kāi)盤是一件隆重的大事,。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車出發(fā)，趕在7點(diǎn)30前到了售樓處,。由任經(jīng)理在酒店會(huì)議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù),。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位,，沒(méi)有絲毫的懈怠,。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)購(gòu)樓的對(duì)接，核對(duì)和貼號(hào),。作為內(nèi)場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò)員,。開(kāi)盤氣氛熱烈，成交率高,，業(yè)務(wù)員講解員控臺(tái)各個(gè)崗位分工協(xié)作,，快而不亂，非常成功,。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會(huì)并信任我們能做好,，讓我們見(jiàn)識(shí)到了很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，我也了解了開(kāi)盤的流程,，喜歡上了這個(gè)行業(yè),。

不知不覺(jué)，這次為期三周的實(shí)習(xí)在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿的句號(hào),。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè),。離開(kāi)書(shū)本，走出校園,，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四

今年x月下旬到x月下旬，我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間我第一次接觸到了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化房地產(chǎn)公司的運(yùn)營(yíng)體制,，學(xué)到了很多的東西。

在此之前,，我可以說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可總是流于形式,，學(xué)生們總是應(yīng)付差事,，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生（不敢說(shuō)所有的,，但至少代表了相當(dāng)多數(shù)）只扮演過(guò)兩種社會(huì)角色：學(xué)生與消費(fèi)者,，也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的知識(shí),，和花錢購(gòu)買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費(fèi)，從未嘗試過(guò)作為為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的一份子參與到社會(huì)的活動(dòng)中去,。也從來(lái)沒(méi)有考慮到從象牙塔中走出到社會(huì)中去的時(shí)候,，需要我們?cè)诖髮W(xué)期間使自己具備什么樣的能力來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，下面就從我自身談起：

作為一個(gè)大學(xué)生的我,，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的,。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利,，大學(xué)雖然不是很理想,，畢竟也還是自己考上的，沒(méi)讓家里多費(fèi)太多心思,。長(zhǎng)期緊張的高中生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走,。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我非常的不適應(yīng),。甚至可以說(shuō),，直到我去實(shí)習(xí)以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法來(lái)適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，換句話說(shuō),，就是不知道大學(xué)應(yīng)該怎么上,。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習(xí)慣：一是大學(xué)期間一定要對(duì)自己很好，因?yàn)榇髮W(xué)里,，你辛苦奮斗一年,，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄,，成績(jī)是差不多的,。沒(méi)必要強(qiáng)迫自己；另一條就是,，做一件事情必須等到天時(shí),，地利人和，所有的條件都具備才去做,，自認(rèn)為這樣可以達(dá)到事半功倍的效果,。可事實(shí)證明,，這種條件都具備的時(shí)間和機(jī)會(huì)幾乎是沒(méi)有的,。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò)，大二雖說(shuō)有部分激勵(lì)自己的意識(shí)覺(jué)醒,，覺(jué)得不能再這么下去,，于是不打網(wǎng)絡(luò)游戲了?？墒且廊灰荒甑筋^,，感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，白過(guò)了一年,。這次去鳳凰島實(shí)習(xí),，給我感觸最深的有三個(gè)人。第一個(gè)是蘇棋智,，第二個(gè)是高寒,，第三個(gè)是龔?fù)裼瘛Ｔ谶@三個(gè)人身上發(fā)生的事情使我看到了未來(lái)的危機(jī),，迫使我進(jìn)行了對(duì)自己的思考,。

首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說(shuō)是一個(gè)很努力的小伙子,，也很有勇氣,。也的確在幫領(lǐng)導(dǎo)裝修房子這件事情上巴結(jié)到了領(lǐng)導(dǎo)?？墒窍袼@樣一無(wú)背景,，二無(wú)能力，三無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè),，也還是注定會(huì)被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力,，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走,。而其中最關(guān)鍵的因素，就是能力不足,。而我現(xiàn)在在一些方面甚至還遠(yuǎn)不及他,。假設(shè)我正常四年大學(xué)上完也來(lái)到鳳凰島工作的話，我會(huì)比他更快的被辭退掉,。

高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生,，剛來(lái)的時(shí)候比較低調(diào)，看不出來(lái)她和別人有什么不同,?？墒悄谴卧跁?huì)議室的講演，讓我意識(shí)到了我和她同為實(shí)習(xí)生,，我們的差距有多么大,。低調(diào)做人，高調(diào)做事,，這句話在她的身上得到了完美的體現(xiàn),，她是一個(gè)做事情非常有方法的人，很認(rèn)真,，并能將自己的方法很有條理的說(shuō)出來(lái),。上班時(shí)態(tài)度很端正,，從不在上班的期間主動(dòng)閑聊或者做其他與工作無(wú)關(guān)的事情，幾乎是作為很完美的'一個(gè)職員存在,。正是因?yàn)樗殕T做得太出色了,，幾乎可以毫不猶豫的斷定，如果讓她做領(lǐng)導(dǎo),，她也一定能做得非常出色,。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度,，我我一定要在學(xué)校學(xué)會(huì),。如果說(shuō)蘇棋智讓我看到了危機(jī)，那么高寒讓我看到了差距,。她做事情的方法,，是把事情放在心里，時(shí)時(shí)刻刻的用心去想,。她思維很有條理,，拿到一樣自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)的工作，在很短的時(shí)間內(nèi)找到做好這件事情的方法,，有條理有重點(diǎn)的實(shí)行,，并且最后能在做好事情的同時(shí)完成自己做事的理論方法，流利的講出來(lái),，這是一種非常了不起的能力,。我在接下來(lái)的兩年里一定要努力達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。她讓我意識(shí)到,，僅僅完成任務(wù)是不夠的,，必須要做的出色,。

按照常理來(lái)說(shuō),，我的報(bào)告似乎應(yīng)該完成了。蘇棋智讓我感受到了危機(jī),。這是我?jiàn)^起的源動(dòng)力,；我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標(biāo)和方向,。接下來(lái)似乎就應(yīng)該是：瞄準(zhǔn)目標(biāo)努力奮斗實(shí)現(xiàn)了,。可是還是有一件事情,，也給了我很深的觸動(dòng),，那就是在我在三亞的最后一周的時(shí)候，發(fā)生在龔?fù)裼裆砩系氖虑椤｝復(fù)裼褚彩莿偖厴I(yè)就被招了進(jìn)來(lái),，據(jù)說(shuō)面試時(shí)候,，李總一直在說(shuō)壓她的話，壓了六七次,，把她說(shuō)的什么能力都不行,。這要換我早就會(huì)放棄這份工作，灰溜溜的退出,?？墒撬齾s被招了進(jìn)來(lái)并成功成為了鳳凰島營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)中的一員,。她的能力不比蘇棋智強(qiáng)多少,，再加上剛畢業(yè)，新手,，做什么事情也都不大做得很好,，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高,，就或多或少的會(huì)多一些雜事做,。可沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)她抱怨過(guò)什么,，做事情也還都算的上是積極盡心,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五

不管是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、中介服務(wù)公司還是物業(yè)管理公司,，它們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象都是不動(dòng)產(chǎn),，具有固定性和不可移動(dòng)性。這種特性使房地產(chǎn)公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中受其影響十分巨大,，受周圍環(huán)境的影響較大,，經(jīng)營(yíng)績(jī)效與所處區(qū)位狀況關(guān)系密切。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì),，供大家參考,。

一：實(shí)習(xí)目的。

作為一名大三的學(xué)生,，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，將理論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。

我所在的實(shí)習(xí)單位是__集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部,。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑,。

二：實(shí)習(xí)資料,。

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。個(gè)性是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景,，至今記憶猶新,，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張,。但是還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,，叮囑了幾句,，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處,，個(gè)性平易近人,。

我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友,。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的,。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開(kāi)始,，到二月五號(hào)結(jié)束,，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習(xí)資料,，但她卻要求我自己要用心,、主動(dòng)，善于思考,，更要做到不懂就要問(wèn),。

總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)資料主要包括以下幾點(diǎn)：

1：做會(huì)計(jì)憑證。

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略,。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái),。之后看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題,，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步,。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)。

剛開(kāi)始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證,，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索,、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

3：錄工資表,。

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好,，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出,，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要,。

4：發(fā)送表格,。

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn)，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題,，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn),。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門的再三解釋,，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的,。

5：送銀行卡,。

之前聽(tīng)?zhēng)煾祩冋f(shuō)地稅問(wèn)題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡,。我主動(dòng)要求幫忙送去,。看師傅辦完事我問(wèn)師傅怎樣不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原先只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題,，不收現(xiàn)金,。

6：其他。

沒(méi)事做時(shí),，我會(huì)跟師傅聊天,。問(wèn)她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂(lè)意告訴我,。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí),。像有一次她們?cè)诹奶煺f(shuō)到認(rèn)證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國(guó)銀行去辦理,。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔,，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事,。

三：實(shí)習(xí)結(jié)果,。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事,。及時(shí)寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時(shí)改正,，同時(shí)記錄自己的收獲,。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題,，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ)。

我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù),。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單,，結(jié)果干起來(lái)那里面的講究還真不少。個(gè)性是左上角兒,，還真得下點(diǎn)功夫,，用點(diǎn)心。稍不留意要么包大了,，把字包在了里面;要么就小了不夠牢固,。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝,，雖然費(fèi)事,，但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀，損失還比較小,?？蛇@前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面,。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折,，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做,。問(wèn)題就少了很多，但是這也太麻煩,，費(fèi)時(shí)費(fèi)工,，自然效率很低?；貋?lái)我向師傅請(qǐng)教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)能夠用尺量但是也不用每張都量。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就能夠,，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀,。

四：實(shí)習(xí)總結(jié),。

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富，很多彩,。不僅僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向,。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多,。不僅僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷,，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往,、為人處世的道理,，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

首先,，透過(guò)此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性,。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí)，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距,。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐,，手腦并用，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去,。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴(kuò)大知識(shí)面,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

其次,，要放低姿態(tài),，善于和別人溝通,。更要把握機(jī)會(huì),，用心主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己,。

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,，我們高興,，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報(bào)社會(huì),，我們能夠服務(wù)國(guó)家，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀——__集團(tuán)有限公司下設(shè)的__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況,。

一,、實(shí)習(xí)公司介紹。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于__投資控股集團(tuán),，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏,，可靠服務(wù)，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部,、工程部,、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通，項(xiàng)目的規(guī)劃,，設(shè)計(jì),、審批、驗(yàn)收,、綠化,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。

__x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部,，建設(shè)部財(cái)政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)方式介紹,。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。

下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候,，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件,、接聽(tīng)電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎,，但是它需要十分細(xì)致的完成,，在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤，就應(yīng)說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余,，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前,，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分,。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司,。

我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在__地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,，分為財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計(jì)、審批,、驗(yàn)收,、綠化、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,，直到房屋全部銷售完畢后，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí),，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計(jì)院,、建筑公司、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來(lái)，開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,，是它連接了各個(gè)部門,，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的'眼簾。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千。

該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查,，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料,。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很簡(jiǎn)單,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。

(一)自學(xué)潛力,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個(gè)新時(shí)代,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

(二)工作很辛苦。

由于此刻還住校,，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處,。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。情緒好，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié),。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程,，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí)，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái),，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

__集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，能夠說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的決定,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序十分的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原先是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同資料，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，最后糾纏但是,，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一齊工作了一個(gè)月的同事們道別,。

透過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想，的學(xué)習(xí)方法是透過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺(jué)的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們此刻所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫忙,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)辦法,，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑,，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我必須要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是十分重要的,。

房地產(chǎn),，讓人眼紅的物產(chǎn)，它能夠讓一個(gè)平民成為富豪,，同樣能夠讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有,，因?yàn)榇丝淘絹?lái)越多的人要在城市買房，而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴,，中國(guó)有百分之四十的人都是房奴,，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶,，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁,，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,，首先一名銷售人員要了解此刻的市價(jià)與行情,，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理,，因?yàn)榉孔淤I了,，就是以后的家了，所以顧客會(huì)很慎重,，而你就要抓牢顧客的心理,，銷售起來(lái)就事半功倍了。

進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)目的：

4,、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼,，以便畢業(yè)后更簡(jiǎn)單的入行,。

實(shí)習(xí)資料：職位：樓盤銷售工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤,，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。透過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

我務(wù)必對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門,，那是務(wù)必地,。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格,，喜好等,。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī),。千萬(wàn)不要忽視,。我務(wù)必短時(shí)間內(nèi)到達(dá)業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。

不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上。同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。碰到撞單的事情的時(shí)候,，你要明白這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的,，所以不要顯得很無(wú)所謂,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益,。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候必須要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,，本來(lái)是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的,，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中必須要留意謹(jǐn)慎,，未雨綢繆，把一切的可能性都思考在內(nèi),，這樣才不會(huì)有很多的后患,，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人必須要做到位,。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題,。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),，對(duì)癥下藥,，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了,。這就是個(gè)人潛力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力,，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的構(gòu)成,。

總而言之,，在__實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，提高了自己的溝通潛力和談判技巧,，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我潛力的舞臺(tái)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六

在xx地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月,，有必要整理,、總結(jié)這一個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)，并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向,。

今年xx月五號(hào),，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來(lái)到xx地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì),，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí),。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會(huì)議，聽(tīng)取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹,、xx地區(qū)項(xiàng)目概要,；學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策,；了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等,。

剛到xx地區(qū)分公司，主管營(yíng)銷客服的x總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)月,，通過(guò)在案場(chǎng)的學(xué)習(xí),，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開(kāi)始的時(shí)候,，主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧,，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流,、銷售技巧以及事后的一些交流,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的`衣著打扮,、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好,，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色,，在無(wú)形中打動(dòng)客戶,，并且不會(huì)使得客戶感到唐突。

后來(lái),，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查,。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，同一樓層,，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在每周的銷售例會(huì)上,，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了x總，x總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高,，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià),，也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等,。

這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問(wèn)題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查,，努力掌握好xx地區(qū)的樓盤市場(chǎng)情況,，熟悉xx地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本,，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件,。在辦理這些事情的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了,，同事告訴我,，我們是正規(guī)的國(guó)有企業(yè)公司，公司有規(guī)定,，不能助長(zhǎng)這些不良風(fēng)氣,。我很認(rèn)同這一點(diǎn)。

總結(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí),，了解樓盤銷售的基本流程。通過(guò)在xx地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內(nèi)容,，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處,，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處,，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問(wèn)題,。

我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí),，主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫,。我會(huì)努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，也非常感激xx地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)谶@一年里給予的工作上的支持和幫助,，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長(zhǎng),，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛(ài),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七

電話營(yíng)銷對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟,，能夠真正做到百折不撓,，在無(wú)數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營(yíng)銷只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試,，在沒(méi)有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話,，結(jié)果有意向買房的還不到五個(gè)，能來(lái)我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有,，如果客戶簽訂購(gòu)房合同才算是電話營(yíng)銷成功的話,，那么這簡(jiǎn)直是千里挑一。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八

20xx年2月16日,。在這里的最后一天,，不知不覺(jué)就到了這一天，回想這七天,，有開(kāi)心,，有難過(guò)，有憂愁,，也有激動(dòng),，其實(shí)更多的是不舍。

因?yàn)槭亲詈笠惶?，領(lǐng)導(dǎo)就讓我上了半天班,，上午主要在公司整理整理房源，打打電話,。就這么過(guò)去了,。

實(shí)習(xí)的最后一天，值得我細(xì)細(xì)體味這一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)工作,。我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，應(yīng)該具備以下條件：

(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;,。

(4)溝通能力,，一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者;,。

(7)耐心,，銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤客戶提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆順，會(huì)遇到很多困難,，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，提升能力,，才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,，只要做個(gè)有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

感謝xx置地公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。