社會問題是人類共同面臨的挑戰(zhàn),，我們需要共同努力解決,。結(jié)合案例和實例進行說明,。有時候,，一個簡單的微笑就能改變一切,，讓我們感受到生活的美好,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇一

我非常有幸參加了公司組織的xx生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動,。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中,，我付出了汗水,，收獲了碩果，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西,。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

當然，這一點并不是每個人都具有,，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學習,，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識,，才能在銷售領(lǐng)域定位,。這是一個心、腦,、手并用的智力型工作,，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

這是個信念問題,，銷售的壓力很大,，主要就是自身給自己的壓力，時間一長,，會有疲憊的反映,，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時,，會放松對自身的要求,，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,，,。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動,。思考,、觀察,、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗,、錘煉、提高,。腦在行動中運轉(zhuǎn),，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累,。

這一點至關(guān)重要,，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信,、勤奮是非常重要的,，俗話說得好，自信,、勤奮出天才,，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果,，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己,，相信自己,，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇二

活在俗世,，只要付出了什么，總希望有回報,。我們說不勞無獲,。在社會生活的很多方面，這個大原則是不可改變的,。你付出汗水,，收獲口糧，付出智慧,，付出時間收獲智慧,。我們還說：給桃，給李,，人與人之間,，你付出真誠獲得信任，幫助獲得感激,，等等,；在人與物共存,，為他人著想的前提下，收支基本平衡,。

在參加銷售技能培訓時,，銷售培訓講師說，世界往往比人們想象的更加復(fù)雜多樣,，不同的人對事物的感受也不同,，所以心態(tài)受到?jīng)_擊，滑入失衡的深淵,，痛苦不堪,。人的無奈和渺小，讓我們無法改變自己的生活,，只有自己才能改變,，我們的態(tài)度變了，我們變了,，我們眼中的世界和事物也變了,。

比如你的客戶，你每三天兩頭給他打電話,，節(jié)假日給他發(fā)短信問候,，把計劃中該做的不該做的都做了。但是,，你的客戶最后沒有和你簽賬單,，你覺得他騙了你。其實他沒有要求你,，你卻心甘情愿的為他做了,。當你為他做了一切，你就開心了,，你就滿足于贏得他的認可,。這就是獎勵。他和你在一起很幸福,，這是一種收支平衡,。如果有一天他真的不在一起工作了，雖然你心態(tài)的不平衡是不可避免的,，但是你要學會承擔這個責任,，盡快找到失去的平衡。然而,，大多數(shù)人很難做到這一點,，導(dǎo)致痛苦和仇恨。

這兩個月由于人事變動,，有幸接觸到了以前不專業(yè)的東西,。其實在我自己看來,，我相信一個人一出生就沒有明確自己的責任，一個公司也沒有明確你的責任,。其他工作技能你掌握不了,。在杜拉拉的晉升記錄中有這樣一句話：我們不能等待下一次晉升，但我們必須抓住一切,。很多時候,，我們每一次積累量，做出質(zhì)的飛躍,，所需要的只是一個機會,。機會來了，你抓住了嗎,？未來是光明的,，道路是曲折的，理想是美好的,，現(xiàn)實是殘酷的,。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的明確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門同事的大力支持下,，在銷售部同事的努力下,，這兩個月我過來了。

是的,，很多時候,，當我們付出的時候，我們期待的是回報,，但我們很少去想：你期待的回報是什么？是直接兌換成人民幣現(xiàn)金,，還是你在工作中獲得的經(jīng)驗和快樂,？每一種物質(zhì)存在都有其特定的價值，在不同的條件下是無法平等轉(zhuǎn)換的,。如果你迷戀上了別人,，那個人不一定會對你回報同樣的迷戀；你的工作肯定會有回報,，但是這個回報會直接轉(zhuǎn)化成錢什么的嗎,？無論是今天轉(zhuǎn)換給你，還是未來某個時候轉(zhuǎn)換給你,，我始終堅信,，你得到的回報肯定大于等于你的貢獻,。

不抱怨,，不抱怨,，努力；不要放棄,，不要氣餒,，努力！

讓我們把我們的每一份貢獻都投入到一定會有回報的工作中去吧,！

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇三

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師xxx老師給我們進行了為期一天的培訓,，雖然只是短短的一天時間,，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動,，參加這次銷售培訓心得是,，要做好銷售工作,，銷售員必須要認真、堅持,、用心,、自信，并要不斷學習,，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,，提高成交率,；透過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,，提高顧客滿意度,。之后x老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析,，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉(zhuǎn)移,。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己,，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù),。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對,，帶給不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

還有專業(yè)知識的學習,，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率,，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學好問,。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿,，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學習,，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長,，并且在激烈的合金市場上占有一席之地,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇四

一個月的時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來的工作,，能夠說是有很多地方值得反思,，學習；作為一名銷售人員,，我的工作任務(wù)主要是維護市場,，發(fā)貨回款，市場中有4名客戶需要服務(wù)好,，在這當中會有很多不到位的地方,，我需要多反思，總結(jié),，多請教學習,，我相信自我會做好，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去,，我相信自我會做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們熱情幫忙下，不斷加強自身建設(shè)努力提高,，總結(jié)起來有下頭幾個方面,。

一、本月____客戶5月計劃發(fā)貨250噸,，回款30萬,；實際發(fā)貨371噸，回款33,。1萬,。____客戶計劃發(fā)貨150噸，實際發(fā)貨376噸,；計劃回款20萬,，實際回款60萬；合計發(fā)貨747噸,，計劃400噸,，超計劃347噸，完成率為186,。75%,。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因，老百姓大都是以15—15—15為主，在追肥上頭主要推廣能26%尿胺（因市場原因只能銷售唯一一款追肥）,。

三,、目前______區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象，________等地以低價報價致______區(qū)域,，致客戶推廣困難,，目前出現(xiàn)互相砸價現(xiàn)象，如不加以整治市場會越來越混亂,，客戶的信心會越來越低落,，最終受傷的是我們公司，當然我們也在進取處理此等事件,；目前________客戶家中的貨物所剩不多,，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨,，打電話投訴,，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場已經(jīng)結(jié)束,，此刻正是用肥高峰期,，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售,，把市場需求放第一位,，那么摔包費用誰出呢？公司出要走一套流程,，客戶出,，客戶心里本就抱怨，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴把質(zhì)量關(guān),，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期,；大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥,、追肥等都有點,，可是每個品種庫存量較少，大豐立刻迎來打算定肥時期,，我們要把活動搞在前面,，搞的有聲有色。

四,、目前各市場受大環(huán)境影響,，各家肥料價格都比較低，中東15—15—15,，1760送到，五禾豐15—15—15，1800送到（活動支持尿素1600每噸）,，此刻尿素都1750了,，優(yōu)勢很大，銷售壓力同樣空前的大,，可是我們還是要腳踏實地,，拼盡最終一口氣。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶,，異常____市場，____經(jīng)理為客戶掃除心中擔憂,，使得客戶十分有信心,，銷量也上去了。

六,、下月計劃安排：下月計劃發(fā)貨400噸,；營銷動作：示范田建設(shè)2場，農(nóng)民會3場,，門店促銷5場,，不干膠200張。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇五

經(jīng)過一段緊張而充實的培訓,，我作為一名銷售員,，深深地感受到了銷售工作的責任和挑戰(zhàn)。這次培訓的內(nèi)容豐富多樣,，涵蓋了銷售技巧,、產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容,，讓我對銷售工作有了更深入的理解和認識,。

在培訓中，我深刻地體會到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn),。銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品,，更是要建立起與客戶的信任和聯(lián)系，從而推動銷售目標的實現(xiàn),。同時,，我也明白了在銷售中，客戶的需求和心理狀態(tài)的重要性,，需要用專業(yè)的知識和耐心去了解客戶的需求,，并給予相應(yīng)的建議和幫助。

在培訓中,，我還學習了許多實用的銷售技巧,，如傾聽客戶的需求,，尊重客戶的意見，以及用積極的態(tài)度去解決問題,。這些技巧不僅幫助我更好地處理與客戶的關(guān)系,，也提高了我的銷售業(yè)績。同時,，我也意識到了在銷售中,，自我形象的塑造和保護同樣重要，良好的形象和態(tài)度可以增加客戶對我的信任和認可,。

經(jīng)過這次培訓,，我對自己的工作有了更清晰的認識和更高的要求。我明白只有不斷學習和提高自己,，才能更好地適應(yīng)變化多端的市場環(huán)境,。同時，我也深感銷售工作的責任重大,，需要用專業(yè),、用心的態(tài)度去對待每一個客戶。

總的來說,，這次培訓讓我收獲頗豐,，不僅提高了我的銷售技能，也增強了我的職業(yè)素養(yǎng),。我將會把這些知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中,，不斷提高自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇六

20xx年xx月xx日,，注定是個特殊的日子，我進入了x公司總部,，有幸聽到了x老師一場精彩的“演講”,，一場意料之中又意料之外的“演講”，使我受益匪淺,，我的人生開始有了希望,，有了方向。今天的培訓主要講以下幾點：

首先,，從一個簡單的案例分析開始,，小張與小王同時進入一家公司，一年后,，兩人的薪資待遇相差甚多,，出現(xiàn)這種原因主要是其中的一位的思維模式不同，關(guān)注市場變化,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題,，做出判斷，提出解決,，從這個案例使我意識到兩點：一是,，我意識到作為員工，我們應(yīng)該學會培養(yǎng)我們自己的思維能力,。我們所處的市場是不斷變化的，我們需要時刻關(guān)注市場動態(tài),，時刻準備著,，應(yīng)對市場的變化，在市場變化中尋找發(fā)展的契機或改變自身去適應(yīng)市場的發(fā)展,，成功不是偶然,，成功只為做好準備的人而存在。第二點是讓我意識到了溝通的'重要性,，我們要學會讓別人聽懂我們的話,，以后我們是一個團隊作戰(zhàn)，我們來自四面八方,，個人性格,，行為方面都不同，個人有個人的優(yōu)缺點,，我們要誠實而真誠的展現(xiàn)自己,，大家相互促進，相互監(jiān)督,，才能相互進步,。與客戶交流也要做到有效溝通，了解客戶訴求,，我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

其次，就是對心態(tài)的一個解說,，心態(tài)是大腦的一個思維模式,，是自己內(nèi)心真實的想法，我們有什么樣的思維就會有一個相應(yīng)的行動,，也會得到一個相應(yīng)的結(jié)果,，每一天，我們都會有積極和消極的情緒,，我們應(yīng)該有這樣的一種心態(tài),，不管生活多么艱難，我們都要一如既往的充滿希望,，放下該放下的東西,，用笑臉迎接明天新的未來,，我們要做最自信的自己，世界上只有一個李嘉誠,，也只有一個你自己,，你就是你。最后,，就是一個自我學習和感恩的講解,，在這個網(wǎng)絡(luò)的大時代，每天都有上億的知識,、信息在傳播,，每一天你沒有進步一點點，那么積少成多,，總有一天你會發(fā)現(xiàn)你被社會所淘汰了,，跟不上社會的發(fā)展，跟不上社會的節(jié)奏,，你身邊的朋友會越來越少,，因為你們找不到交流的話題，人是一種群居的種族,，誰都不會脫離社會而存在,，所以說，學習是我們一生的事業(yè),，學無止境,。

從小，老師就教會我們要學會感恩,，有一顆感恩的心,，感恩是發(fā)自內(nèi)心的，感恩是真誠而真實的,，今天,，我站在這里，我要感謝我的父母給予我生命,，我要感謝曾經(jīng)迷茫的自己勇敢的活了下來,，感謝我接下來在x非常艱苦的日子，賦予我生命的活力,。

很期待接下來我在全x奮斗的日子,，我已經(jīng)做好準備，只有空乏其身,，才知道增益其所不能,，用自己血淚拼出來的日子，才是人生最精彩的部分,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇七

下面是一篇關(guān)于銷售員培訓心得體會的樣本,，你可以根據(jù)自己的實際經(jīng)歷進行修改：

—

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同事們，

在剛剛結(jié)束的一周的銷售員培訓中,，我有幸參與并從中受益匪淺,。這次培訓讓我深刻理解到銷售工作的實質(zhì)，并揭示了掌握正確銷售技巧的重要性,。我寫下這篇心得體會,，希望分享我的體驗，以便我們的團隊能從中學習并改進,。

首先,，這次培訓讓我明白到銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品，而是要建立顧客信任,，滿足他們需求，并創(chuàng)造價值,。每一次銷售都是一次與人交流的過程,，需要我們用心去理解，去完成,。

其次,，我學習到了一些具體的銷售技巧。如傾聽顧客的需求,，用同理心去理解他們的困擾,，以及用有效的溝通技巧來解答他們的疑慮。我也了解到,，銷售并非一味的低價競爭,，而是要通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及無微不至的售后服務(wù)來贏得顧客的信賴,。

再者,，這次培訓也提升了我的團隊協(xié)作能力。我看到,，為了團隊的整體利益,，我們需要每一位成員都全力以赴，盡職盡責,。我也了解到,，相互協(xié)作，共享信息,，是我們在面對復(fù)雜銷售任務(wù)時最重要的武器,。

最后，我更加明確地認識到,，每一次的培訓和學習,，都是我們職業(yè)生涯中不可或缺的一部分,。只有持續(xù)學習，不斷提升自己,，我們才能在競爭激烈的市場中立足,。

總的來說，這次培訓讓我對銷售工作有了更深的理解,，也幫助我找到了提升銷售技能的方向,。我期待在未來的工作中，將我所學到的應(yīng)用到實踐中,，用我的努力和智慧去創(chuàng)造更大的價值,。

再次感謝這次的培訓，我會牢記所有的內(nèi)容,，并在實踐中不斷提升,。

謝謝大家。

[你的名字],。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇八

通過這次培訓,，心靈不免又起了漣漪。感觸很大,，收獲頗豐,。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺,。這次的培訓讓我的思維得以擴展,，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細,。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表,。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽,。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,，理念,，風格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習,。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員,，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中,，我們必須扮演主宰身份，正因為如此,，察言觀色,，隨機應(yīng)變，人際交流,，承擔,，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐,，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗,，分析原因,，吸取教訓。

手抓起技巧,，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌。

此次培訓采用集中培訓管理,，培訓內(nèi)容上的精心編排,，培訓內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教,，無一不體現(xiàn)出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心,。學海無涯，通過參加此次培訓的學習,，我又一次感受到學習帶來的快樂,。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路,，使自己的理論基礎(chǔ),，目標管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升,，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高;感到遺憾的是學習的時間有限,，要學的東西太多，此次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角,。此次培訓總的來說有以下幾點體會：

培訓,，是一種學習的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段,。21世紀是知識經(jīng)濟社會,，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)化社會,，其知識更新、知識折舊日益加快,。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習,，不斷進步,。此次培訓，股份公司齊總,、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話,，不僅體現(xiàn)了集團公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓的高度重視，而且更反映了集團,、股份公司對培訓班學員的關(guān)心和鞭策,，使我倍受感動和鼓舞。齊總的講解語言樸實,、言簡意賅,、深入淺出、形象生動,，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長，分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路,，使我感到啟發(fā)很大,，受益匪淺。通過培訓班的學習,、討論,，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。

認識到銷售人員要加強學習，要接受新思維,、新舉措,，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn),。認識到加強學習,，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習,，才能了解和掌握先進的理念和方法,，取他人之長補己之短，只有這樣,，才能不負組織重望,，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作,，我談一談在加強學習方面的心得體會：

1,、從被動學習向主動學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的懶惰性;由于工作事務(wù)繁雜,，自己老是借口忙而放松學習,，即使學習了，也只是面上的學習,，這實際上是學習上懶惰的表現(xiàn),，是學習主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓,，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強學習的重要性,、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽,，盡可能地獲得各方面的`知識和信息，以適應(yīng)工作的需要,，特別是要積極主動地接受新理念,、學習新知識、掌握新技能,，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì),，更好地完成各項工作。

2,、從零碎學習向系統(tǒng)學習轉(zhuǎn)變,，克服學習上的隨意性;當今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮,，需要學習的方面和內(nèi)容很多,，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話,，就很可能導(dǎo)致什么都想學,，什么都學不好的結(jié)果。因此,，必須在學習上結(jié)合本職工作,，堅持不懈地有計劃、有重點,、有步驟,、有目的搞好系統(tǒng)學習，這樣才能起到事半功倍的效果,，達到學習和工作相互促進,、相互提高的目的。

這次培訓中,，幾位講師用生動的例子,、幽默風趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程,，對當今市場的當前形勢以及發(fā)展的思考,，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著,，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的,，讓人覺得意猶未盡。五天的學習,，讓我深刻地認識到,，在這個終身學習的年代，必須堅持學習,，勤于思考,，不斷充實自己。同時要學以致用,，根據(jù)客觀實際,，在認真學習、借鑒的基礎(chǔ)上,，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗,，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。同時,，在學習的過程中,，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學習,、交流,，接受,、學習新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

銷售人員的最大優(yōu)點是充滿激情,、思維活躍、工作快捷高效,。而我們的最大缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神,、缺乏頑強拼搏的精神、缺乏無私奉獻的精神,。作為銷售人員,，我們必須要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點,，積極培養(yǎng)埋頭苦干,、頑強拼搏、勇于奉獻的精神,。只有埋頭苦干,，我們才能在工作中做出實實在在的成績;只有頑強拼搏，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻,，我們才會有多彩的人生,，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷,，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻,。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風頭浪尖,，需要我們做事業(yè)的開拓者,，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦,，經(jīng)過千錘百煉,，才能譜寫人生的精彩篇章。

做事先做人,，對己心胸坦蕩,，以德立人，不為名,、不圖利,，對人豁達大度,，以德服眾,，不失信、不推過,，對事秉公而斷,，經(jīng)得起考驗,，做到寧公而貧，不私而富,。作為青年干部,，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì),。在提升自身素質(zhì)方面,，我覺得首先要加強專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志,，其次,，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間,，多學東西,，多思考問題，再次,，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑,，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點看似簡單,，真正做起來也不是那么容易,，需要我們在實際工作、學習中好好把握,。

這次銷售部培訓還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽,，以各區(qū)域為單位進行節(jié)目排練，雖然時間短,，但是大家群策群力,，獻計獻策，齊心協(xié)力,，最終達到了預(yù)期目的,。這使我拓展了思維，鍛煉了意志,，完善了自我,，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補,、能力上增值,、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會是一個信息化的社會,，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中,，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下,，群策群力,，才能高效率地圓滿完成。

來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,，用不懈的努力來爭取更大的進步,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇九

房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房屋銷售員的需求也越來越大,。為了更好的滿足消費者對購房服務(wù)的要求,，提高銷售員的服務(wù)質(zhì)量和能力，許多企業(yè)和機構(gòu)紛紛開展了相關(guān)的培訓課程,。而作為一名即將步入房地產(chǎn)行業(yè)的新手,，在參加培訓的過程中，我對于培訓所學的知識和技能,，以及培訓的心得體會有了更加深入的認識和理解,。

第二段：系統(tǒng)的知識體系和教學方法對我有很大啟示。

在整個培訓課程中,，我感受最強烈的就是培訓課程所涉及到的知識體系和培訓方式,。老師們所講授的知識結(jié)構(gòu)嚴謹、內(nèi)容全面,、系統(tǒng)性強,，日復(fù)一日的模擬銷售調(diào)研、案例演練和課堂互動讓我們更加深入的了解到銷售的本質(zhì)和技巧,，這不僅啟迪了我們,，更重要的是讓我們更好的去應(yīng)對日后的工作。

第三段：培訓過程中對于實踐操作的強調(diào),，讓我更加自信和熟練,。

培訓過程中，培訓老師非常注重實踐操作,。通過培訓課程的安排和實踐操作的模擬,，我們可以很好地了解銷售工作的實際情況，逐漸提高我們的銷售能力,，尤其是在教學模擬和案例操作中,，更是讓我們逐漸熟悉和掌握操作技巧，提高我們銷售的自信心,。

第四段：不斷地反思和總結(jié),，讓我去探尋和思考自己的問題。

培訓過程中,，老師們不斷鼓勵我們反思和總結(jié),，找到問題并及時糾正，培養(yǎng)了我們的自我思考和自我分析的習慣,。如今,，我們已不再僅僅是被銷售培訓規(guī)范著的行業(yè)新人，而是具備了豐富的銷售實踐經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力,，能夠根據(jù)不同的情況,，在銷售工作中靈活運用，這對于我們今后的工作也是非常有幫助的,。

第五段：通過培訓,，讓我深刻認識到銷售是一個服務(wù)的行業(yè)。

相信在未來的工作中,，我們每位房屋銷售員的擔當與責任,，不僅僅是銷售服務(wù)的完成度，還包括與客戶企業(yè)和消費者的溝通與交流,。這就是銷售人員的職責所在,，與客戶至尊至誠的交往，乃是一門學問,，更需要對于客戶的需求了解透徹,，才能夠完成銷售任務(wù)的同時，體現(xiàn)我們銷售人員的專業(yè)性和價值,。

經(jīng)過這段時間的培訓,，我深感銷售人員的職責與使命，掌握了更多的銷售技巧和方法,，更有了對所從事行業(yè)的熱情和認同感,。我相信，在金九銀十這個行業(yè)黃金季節(jié),，用心去做,、用情去做，我們一定能夠在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán),，取得銷售的勝利,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十

當前農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐加快，農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)資密不可分,，而農(nóng)資人的作用和地位也日漸凸顯,，為了能夠更好地滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，不斷提高自身的能力和素質(zhì)具有緊迫性,。我參加了一次農(nóng)資人的培訓,，獲得了不少的收獲和體會。

第二段：學習動機,。

我作為一名農(nóng)資銷售人員,，在市場上不斷地接觸著各種各樣的農(nóng)資產(chǎn)品，有時候不免會遇到比較困難的情況,，例如某種肥料的配比,、某個農(nóng)藥的使用方法等等,。因此我渴望學習更多的技能和技巧，便選擇了參加培訓課程,。

第三段：學習內(nèi)容,。

在學習期間，我從培訓中獲得了很多新的知識和技能,，例如農(nóng)資銷售市場分析,、農(nóng)藥、肥料等的知識點,、如何有效地與客戶溝通等,。此外，我們還進行了實踐操作,，如農(nóng)藥產(chǎn)品的實地試用,，了解了不同產(chǎn)品的作用和使用技巧。

第四段：體驗感受,。

通過培訓,，我不僅提高了自己的技能和知識水平，還獲得了更多的信心和勇氣,。在與客戶溝通時,，我能夠更加準確地選擇產(chǎn)品和使用方法，對客戶的疑問進行更加專業(yè)的解答,。此外,，自己參加培訓的經(jīng)歷也為自己的職業(yè)生涯增添了更多的色彩。

第五段：總結(jié),。

通過此次培訓我深刻意識到,，在農(nóng)資銷售這個職業(yè)中，僅僅業(yè)余時間和客戶經(jīng)驗是遠遠不夠的,，更多的是要有自身對于行業(yè)的認知,，有時候需要不斷地學習和實踐。我相信只要不斷的學習和進步,，我會越來越懂得農(nóng)資銷售的奧妙,，進一步提升自己的競爭力。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十一

實習目的：經(jīng)過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情景,，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作本事與分析本事，以到達學以致用的目的,。

實習時間：20xx.1.20————20xx.2.21

實習地點：xx市造紙廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上學不到的知識，受益非淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：xx市造紙廠,。該廠位于xx，是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習能夠分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。經(jīng)過對這一階段的工作使我明白了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，此刻可要買紙皮了,，并且還是大批大批的買入,。那里就要把自我在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，并且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,，最終購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習僅有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。經(jīng)過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，并且自我工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”經(jīng)過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自我親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自我努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情景，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。經(jīng)過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個學生了,，每一天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解,，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。

最終衷心感激xx造紙廠給我供給實習機會！

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十二

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有_個多月了,，在這_個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供給的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮,。

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長;很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的教師,，經(jīng)過學習他們的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手,，必須要多學,，多看，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會根據(jù)你的實際本事安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。

每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情景,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最終成為朋友;看著一個一個項目就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程!

自我一向就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!

(2)具有職責感

不斷鍛煉自我的膽識和毅力,，提高自我解決實際問題的本事,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自我的職責感,，進取、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強,。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十三

從xx回到熟悉的xx，回想起來,，五天緊張而又充實的培訓學習真的像場夢一樣,。晚上，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔,，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享,，以及他們對工作的執(zhí)著，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求,，對朋友的真誠,，無不烙印在我的心間。

第一天是我們的拓展訓練,。拓展訓練中的每一個項目,，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲,，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個人疊的結(jié)果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時候,，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當然做事，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候,，多問幾個為什么，讓事情更具體,，方向更唯一,，這樣我們的努力才會事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大,，當你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時,，讓你翻過去，腦海里只有一個答案不可能,，而在我們團隊的共同努力下成為了可能,，在這過程當中，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,，有人做了人梯,，有人做了保護，有人做了接應(yīng),，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能。在工作當中,，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時,，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強大的后盾,，一滴水只有回歸大海才不會干涸,，團隊的力量是無窮的，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎,。

接下來的四天,，我們開始了緊張而又充實的集中學習，我就學習的一些心得跟各位分享,。

或許每個人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結(jié)婚,、要買房、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對這些壓力，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對,，沒有壓力，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉,，從而失去了人生的意義，在眾多的壓力面前,，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動力，使我們生活的更健康更陽光,。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作,，我們該如何的選擇呢,，其實就像馬總說的一樣，把工作當作事業(yè)來干的人很容易成功,，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標和進取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”,，是個人的價值所在,，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好,，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷售是一門學問,，是多門學科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓學習學習中,，蔣博的銷售技巧、邵總的大客戶管理,、謝博有效溝通,、吳總的問題解決力等培訓學習，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺,。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去,，確定目標,，制定計劃，加大執(zhí)行力度,，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人,；其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中，99度的水也不能稱作開水,，就差那么1度你的人生就沒有沸騰,，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時的工作只是生存,，八小時之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個精英，需要更多的努力和付出,，自己是個不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來,。

這次培訓學習得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變，環(huán)境很難改變,，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強大了，周圍的一切也會隨著你的改變而改變,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十四

20xx年這次的銷售培訓讓我的思維得以擴展,，思想得以提升，同時努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細,。下面是本站小編為大家收集整理的20xx銷售員。

歡迎大家閱讀,。

從回到熟悉的,，回想起來，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣,。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔,，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享,，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛，對事業(yè)的追求,，對朋友的真誠,，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓練。拓展訓練中的每一個項目,，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個人疊的結(jié)果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當然做事,，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候,，多問幾個為什么,，讓事情更具體，方向更唯一,，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大，當你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時,，讓你翻過去,，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能,，在這過程當中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯,，有人做了保護,，有人做了接應(yīng)，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能,。在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時,，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會干涸,，團隊的力量是無窮的,，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。

接下來的四天,，我們開始了緊張而又充實的集中學習，我就學習的一些心得跟大家分享,。

也許每個人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結(jié)婚,、要買房、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對這些壓力，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對,，沒有壓力，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉,，從而失去了人生的意義，在眾多的壓力面前,，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動力，使我們生活的更健康更陽光,。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作,，我們該如何的選擇呢,，其實就像馬總說的一樣，把工作當作事業(yè)來干的人很容易成功,，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標和進取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”,，是個人的價值所在,，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好,，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

銷售是一門學問,，是多門學科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓學習中,，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通,、吳總的問題解決力等培訓,，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標,，制定計劃,，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中,，99度的水也不能稱作開水,，就差那么1度你的人生就沒有沸騰，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出,。八小時的工作只是生存,，八小時之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個精英,，需要更多的努力和付出,，自己是個不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我,，把自己從心智模式中解脫出來,。

這次培訓得到最重要就是思想的改變，別人很難改變,，環(huán)境很難改變,，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強大了,，周圍的一切也會隨著你的改變而改變,。

經(jīng)過司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓，我有了以下幾方面的體會,。第一,，要想做好工作，無論是什么工作,，必須先要了解自己的公司,，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了,，你才能更好的參加到工作中,。我以后要更努力的了解學習公司的產(chǎn)品知識,掌握液壓件方面的知識，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識,，相關(guān)的基本尺寸;第二,，在掌握好產(chǎn)品知識以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場中的地位,，并掌握相關(guān)競爭對手的動向,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;第三,，在銷售工作中,，要學會溝通,，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項基本技能,，只要學會溝通,，善于溝通,，精于溝通,，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好,，所以溝通是我目前需要改進的最大方面,，作為一名新人，我需要在這方面加大力度,，積極向各位前輩學習,，并吸取良好的一面，并加以改進,，培養(yǎng)自己的溝通方法,，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結(jié)果;第四,，要有一個堅定的信念,，我認為這是最重要的。內(nèi)因決定外因,，只有你自己相信你的公司,，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的制度,，相信公司的領(lǐng)導(dǎo),，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進展下去,。

作為一名銷售人員,，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去,。

在8月12到13號的拓展訓練中,，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能,，同時也要具備良好的身體素質(zhì),，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄,，才能更優(yōu)秀的完成工作,。團結(jié)，組織,，溝通,，信任和客服是我這兩天來最大的收獲,。在工作當中只有上下一心，團結(jié)一致,，力往一處使才能更有力量,，再加上及時的信息傳遞和溝通，并保持絕對的信任,，在工作中要勇于打破傳統(tǒng),，突破慣有思維，克服陋習,，不斷學習,，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進步,，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪,。感觸很大,，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,，但還是有所欠缺,。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升,。同時努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè),，銷售人員就是一個公司的形象代表,。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位,，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽,。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定,。因此我們得學習更多：對公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策,，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,，理念，風格,，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識,。太多的東西需要我們?nèi)W習。

學習總結(jié),。

等此等詞語必須用我們的行動來詮釋,。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐,，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗,，分析原因,，吸取教訓。

“活的老,，學的老”不斷的用知識來武裝自己,。刪除昨天的失敗,，確定今天的成功,，設(shè)計明天的輝煌。在今后,，我會左手抓起素質(zhì),，右手抓起技巧，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手,，合二為一，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十五

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，然而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然存在著許多問題,，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)效率低下,，生產(chǎn)成本高，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等方面,。為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,、降低生產(chǎn)成本并改善農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，許多農(nóng)資公司都開展了培訓活動,，對農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)知識和技能的傳授,，這些培訓大大提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水平和質(zhì)量。在本文中,，筆者將分享自己參加農(nóng)資人培訓的經(jīng)歷和心得體會,。

第二段：培訓前。

在接受農(nóng)資人培訓之前,，我對于農(nóng)業(yè)的認識只是停留在一些基礎(chǔ)知識上,，比如作物品種、肥料施用方法等,，這顯然無法滿足我在工作中的需要,。因此,，我非常期待這次培訓，希望能夠從專業(yè)人士那里學到更多實用的知識和技能,，進而提高工作效率和質(zhì)量,。

第三段：培訓過程。

在培訓期間,，我們學習了很多農(nóng)業(yè)相關(guān)的知識,，比如如何正確使用農(nóng)藥、如何選擇適合作物的肥料,、如何采用科學的灌溉方式等等,。同時，我們還進行了實地觀察和實踐,，親身體驗了一些現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用效果,，這些知識和技能為我們今后在工作中的應(yīng)用提供了非常實用的幫助。

第四段：培訓后,。

在培訓結(jié)束后,，我意識到我在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的認識已經(jīng)得到了極大的提高，這對于我的工作來說無疑是一大進步,。我不僅懂得了更多的理論知識,，還能夠?qū)⑦@些知識和技能應(yīng)用于實際工作中，提高了我的工作效率和質(zhì)量,。與此同時,，我還結(jié)交了很多志同道合的人，互相分享了工作中的經(jīng)驗和技巧,，這無疑也是我受益匪淺的地方,。

第五段：總結(jié)。

通過這次農(nóng)資人培訓,，我認識到培訓對于我們的工作和職業(yè)發(fā)展有著非常重要的作用,。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性質(zhì)，不斷地學習新知識和技能已經(jīng)成為我們工作的一項必需品,。因此,，我們需要不斷地從專業(yè)人士那里學習、探索和創(chuàng)新,，不斷地提升自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平,。通過這種不斷學習和提高，才能夠更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，也才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十六

時間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了,。

轉(zhuǎn)眼間,，我在xx工作已經(jīng)_年了,。能夠說，每年都有不一樣的感受,，不一樣的感慨,。可是20xx年對我來說是十分有意義的,，從自我熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不一樣,，工作資料的不一樣,，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不明白工作如何開展，可是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自我能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候,，覺得自我成長了,，也逐漸成熟了。

現(xiàn)就這一年來的具體工作情景總結(jié)如下：

適應(yīng)銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理,，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達,，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。

每一天除了計劃內(nèi)的工作外,，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，并且通常都是十分緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，所以這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤,，今日欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理,，所以,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類,、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大,，異常是公司業(yè)務(wù)繁忙時,，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里,，我都進取配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只期望把各項工作做的圓滿,，順利,。

而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責，服務(wù)于客戶,，服務(wù)于銷售經(jīng)理,。我認真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務(wù),。

銷售助理是一個十分講究職責心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,，認真處理每一位客戶的來電,，來函，進取配合銷售經(jīng)理工作,，做到報價及時,，發(fā)貨及時，以程度保證公司的信譽,，盡本事沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

1,、工作總體思路不清晰,，不能進取主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自我不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到必須高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。

2、業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最終，十分感激在20xx年給了自我這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感激同事,、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫忙,。

是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現(xiàn)價值的一年,。

期望在20__年大家更好的合作,，以新的氣象，應(yīng)對新的任務(wù)新的壓力,，以新的面貌,，更加進取主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力。

在今后的工作中,，我會努力配合好與上頭的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多,，也失去了很多，可是我卻從未后悔過,，因為我明白,，我一向在提高，我一向在前進,，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力，我就能夠做的更好,，只是暫時的困難,，不會難倒我，我會一向不斷的努力下去的!

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十七

在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售員是企業(yè)中至關(guān)重要的角色,。他們的表現(xiàn)直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和客戶滿意度,。因此，為了更好地管理銷售員,，提高銷售業(yè)績,，企業(yè)必須重視銷售員管理培訓課程的開展。在此,，我將分享我在銷售員管理培訓課程中的心得和體會,。

1.銷售員培訓策略：如何根據(jù)銷售員的不同需求，制定不同的培訓策略,，以提高他們的工作效率和能力,。

2.激勵機制：如何激勵銷售員的積極性，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力,，提高銷售業(yè)績,。

3.團隊建設(shè)：如何培養(yǎng)銷售團隊的凝聚力和合作精神，提高團隊的工作效率,。

4.溝通技巧：如何在銷售員與客戶之間提高溝通技巧,，建立良好的溝通與合作關(guān)系。

通過這些學習內(nèi)容的培訓,，我們深入理解了銷售員管理的核心要素,，更好地為銷售員的管理提供了有效的策略和方法。

在訂單流程,、客戶維護,、業(yè)績分析等方面的工作中，我所學習的銷售員管理培訓課程的內(nèi)容讓我受益匪淺,。我結(jié)合自己的工作實踐,，經(jīng)常采用培訓中所學到的激勵措施，以及建立團隊合作簡單易行的技巧,。利用語言和身體語言,，我能夠更加準確地表達我們的觀點，協(xié)助專家合理解決交流過程中的問題,。這一切都令我然后更好地理解銷售員管理的要求,，達到更好的工作效能。

四,、啟示和反思：談?wù)勗趯W習銷售員管理培訓課程中的啟示和反思,。

在學習銷售員管理培訓課程中，我深刻認識到銷售員管理的重要性,，以及我自身在此方面的欠缺之處,。我意識到，在這個競爭激烈的市場中，作為銷售員經(jīng)理,，不僅要重視管理工作以及執(zhí)行的流程,，還要更加注重銷售員的成長和激勵，只有這樣才能真正得到企業(yè)的支持并獲得行業(yè)的發(fā)展前瞻性,。此外,，還要繼續(xù)學習，不斷提高自己的能力,，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻,。

在銷售員管理培訓課程中，我們明確了銷售員是企業(yè)中不可或缺的核心部分,，他們的表現(xiàn)直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和客戶滿意度,。因此，銷售員管理培訓課程的管理方式和訓練方案顯得越來越重要,。好的銷售員管理培訓,，既可以提高銷售員的能力，同時也可以提高企業(yè)的競爭力和市場份額,。我相信,，在我們銷售員的一起努力下，我們必將打造一支高效穩(wěn)定的銷售團隊,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十八

通過培訓,，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用,、應(yīng)才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力，促進門店績效提升,。然后推進現(xiàn)場教育,、培訓活動、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài),、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓,，給大家難得的學習機會！

感謝xxx老師,，不僅給我們帶來了營銷知識,，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓,，感覺收獲不小,，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行,，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧,，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流,，使我認識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高,。

首先,，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致,，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化,，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟,。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性,，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù),，全體銷售人員學習并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則,，認真學習并應(yīng)用；尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習，就像xxx老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時,、專業(yè)、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人,。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇十九

在平日里，心中難免會有一些新的想法,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣,。那么心得體會怎么寫才恰當呢,？以下是小編幫大家整理的銷售員工培訓心得體會，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

今天是第一次聽老師講課，也不算是講課,，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享,，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,，所困惑的難題,。

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù),，反應(yīng)的問題,。說我們的態(tài)度有問題，我很認同,，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好,，是在應(yīng)付，是在為公司做事,。老師直接點出了我們的問題,，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作,。

既然選擇了xx,，選擇了這個平臺，選擇了這份工作,，那自己就應(yīng)該對自己負責,，對公司負責，也對自己的未來負責,。想好自己當初為什么選擇來這家公司,，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己,，想讓自己的交際水平,，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情,，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊,，是一個可以 讓我自己有所成就,，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做,，打電話沒成果就說是名單問題,，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了,，要求內(nèi)而不是去找外,，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,，打電話跟客戶去要求不敢去說,，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心,，對自己的公司沒信心,，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,，失去了本性。原則：真誠,，實在,。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品,，我們是為了幫助別人,，而不是去害別人，只有真正幫助了別人,，幫助了企業(yè),，你才算是真正的成功,。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈,，還有朋友 ,。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單,。并且在跟客戶交流的過程中,，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲,。切記：不要為了推銷東西而不擇手段,。

目標一定要有，想要有好的鍛煉,，必須要有一個可以量化的目標,，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己,，去完成目標,。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的,，只有不斷超越目標,，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的.人,，一個表里一致的人,。這是對我們的要求也是對我們的期望。言必行,，行必果,。做事要言而有信，并且做事要立即去做,，不要總是去推遲,，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果,，才能有收獲,。這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會,。我們就是要靠著這個目標去努力,。在工作中，要去看別人的優(yōu)點,，去學習,。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤,，而是不敢去承認自己的錯誤,，去改變錯誤!

三,、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師,，也讓我對自己的產(chǎn)品,、對自己的公司、對自己的工作有了信心,。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題,，提供解決問題的方案,，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,，那才是我們想要的結(jié)果,，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!

四,、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

農(nóng)資銷售員的培訓心得和體會篇二十

一,、實習時間:,。

20____年11月6日——20____年1月7日。

二,、實習資料:,。

出自 m.sevw.cn

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,，維護好老客戶,，同時開發(fā)新市場，經(jīng)過多次宣傳和介紹,，說服客戶理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù),。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位,、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了,，同時這也是我喜歡跑的地方,，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,，總體業(yè)績還是良好的,。目前,，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶,。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺,。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù),，可能有點不習慣吧，可是想著還有4個老同事一齊,，也就覺得沒什么可顧慮的了,。貴港這個地方的人好說話，不排外,，怪不得聽同事說這是個好市場,，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓必須要好好工作,，多賺點錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從那里有影響力的政府單位開始“下手”,，再向各個公司,、寫字樓發(fā)起“進攻”，最終是各大市場和學校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來,，效果果然明顯。果然,，出差的第一天就跑出了業(yè)績,，并且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。那里也有我們的老客戶,，可是我們是以開發(fā)新客戶為主,。到9月11日，出差貴港結(jié)束,，當天回到南寧,。

我是在20____年8月6日進入了電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天,。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以,，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑,，感覺很簡便,，之后自我跑了，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,?？墒俏疫€清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機會,。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡,，總感覺出差除了作業(yè)還能夠鍛煉自我在新市場工作的本事。9月30日,，我又被派到了柳州出差,，柳州可不像貴港那樣好做，在那里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多,?？墒橇菘墒莻€大市場，我們6個人在那里做了3個星期,，雖然業(yè)績一般,，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,，我第一次帶上了徒弟,，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感,。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

用腦做事，用心做人,，因為用腦做事才是科學的,，用心做人才是道德的。在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說會道,，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的,?？墒牵蚁胝f如前所述的話,，那么這樣的銷售能夠說是一次新買賣,。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。總之,，成功隱藏在點滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。