在撰寫總結(jié)時(shí),，我們需要回顧所做過(guò)的事情，分析得失,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。增強(qiáng)總結(jié)的說(shuō)服力，可以利用相關(guān)的調(diào)查和研究結(jié)果進(jìn)行支持,。接下來(lái)是一些常見的總結(jié)寫作模板,，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

我很高興在20xx年能被推薦去上黨課,。

經(jīng)過(guò)黨課的培訓(xùn),，我在思想上對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念,。

同時(shí),，我也意識(shí)到入黨條件之多,，要求之高,，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點(diǎn)和不足,，距一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員還有一定差距,，但我相信通過(guò)自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng),，能給自己創(chuàng)造良好的入黨條件的,。

這次黨課培訓(xùn)活動(dòng)主要由以下內(nèi)容組成：黨課理論知識(shí),、黨課實(shí)踐活動(dòng),、黨課專題片,、黨課小組討論和自主學(xué)習(xí)課程。

黨課理論課有：學(xué)習(xí)貫徹黨的十七次代表大會(huì)精神,、中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)和宗旨,、中國(guó)共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)和黨的紀(jì)律、中國(guó)共產(chǎn)黨的作風(fēng)和黨員條件以及發(fā)展黨員的基本要求,、原則,、程序及入黨動(dòng)機(jī)。

黨課實(shí)踐活動(dòng)有兩次,，一次是在我們專業(yè)課老師帶領(lǐng)下參觀我們專業(yè)樓—焊接樓中的一些先進(jìn)的焊接裝備并幫助整理打掃了一些房間,，另一次是在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下將學(xué)校的一些停車處的車輛整理整齊。

黨課專題片主要有復(fù)興之路(中國(guó)近現(xiàn)代歷史),、介紹建國(guó)后我黨的一些歷史,、科學(xué)發(fā)展觀、新農(nóng)村建設(shè)等,。

黨課小組討論主要圍繞著三個(gè)話題討論,，即入黨動(dòng)機(jī)問(wèn)題、科學(xué)發(fā)展觀和十七次代表大會(huì)精神,。

黨課自主學(xué)習(xí)中,，我們主要學(xué)習(xí)了黨課培訓(xùn)時(shí)發(fā)放的入黨培訓(xùn)教材。

在黨課理論課期間,，老師們主要圍繞黨的性質(zhì)來(lái)闡述,。

了解黨的性質(zhì)和宗旨，是端正入黨動(dòng)機(jī)的前提條件,，是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的必須前提,。

我們應(yīng)當(dāng)努力做一名合格共產(chǎn)黨員，對(duì)黨的認(rèn)識(shí),，關(guān)系到黨的指導(dǎo)思想,，宗旨的確立和貫徹，關(guān)系到黨的綱領(lǐng),，路線的制定和堅(jiān)持,，關(guān)系到黨的建設(shè)方向。

黨的性質(zhì)包括兩個(gè)基本的方面,，一是它的階級(jí)性,，一是它的先進(jìn)性。

黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù),，黨要持續(xù)不斷的加強(qiáng)黨風(fēng)和廉政建設(shè),，做到忠實(shí)地代表廣大人民群眾的利益。

其中老師還講述了作為新時(shí)期的大學(xué)生,，我們要堅(jiān)持黨的根本宗旨,，全心全意為人民服務(wù)。

當(dāng)前,，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力把我們黨建設(shè)成為有中國(guó)特色的社會(huì)主義的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心,。

在最后一節(jié)課上，老師著重給我們講述了入黨的條件,、入黨的程序和如何端正入黨動(dòng)機(jī),。

老師并沒有刻板地將課本上的知識(shí)灌輸給我們，而是將自己的親身經(jīng)歷講述給我們聽,，使我們很容易便接受了在我們認(rèn)為是條條框框的死板的東西,。

在實(shí)踐活動(dòng)中，我們從一開始的放不下大學(xué)生所謂的面子到最后積極投身到為人民服務(wù)的活動(dòng)中去,。

雖然我們做的只是微不足道的擺放自行車和打掃房間之類的勞動(dòng)活動(dòng),，但是從中我們學(xué)到了不少書本上或者是黨課理論課上學(xué)不到的東西，也親身體會(huì)到了勞動(dòng)的偉大意義以及黨的根本宗旨--全心全意為人民服務(wù),。

在黨課小組討論中,，在組長(zhǎng)充分調(diào)動(dòng)我們的積極性的情況下，我們黨課學(xué)習(xí)小組每個(gè)成員都充分發(fā)揮了各自的黨課理論知識(shí)水平,，討論現(xiàn)場(chǎng)氣氛煞是熱烈,。

在一旁的負(fù)責(zé)人也沒有停下手中的工作，用相機(jī)拍下了一張張同學(xué)在講臺(tái)上發(fā)言時(shí)的照片,，給我們每個(gè)人都留下了一段難忘的記憶,。

此次黨課培訓(xùn)，讓我明白從一個(gè)普通的大學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名中國(guó)共產(chǎn)黨員,，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

它意味著黨對(duì)自己提出了更高的要求和希望,。

如果有朝一日我在組織上入黨后,，要在實(shí)踐中不斷地加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，努力在思想上真正入黨,。

因?yàn)槲抑酪粋€(gè)人在組織上入黨一生可能只有一次，但要真正在思想上入黨卻是一生一世的事,。

作為學(xué)生黨員,，首先應(yīng)該是普通黨員，應(yīng)該用自己的言行表明自己是中國(guó)工人階級(jí)的代表,，是有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士,。

今天的.學(xué)生黨員，特別是像我們這樣的大學(xué)生黨員,，應(yīng)該具有時(shí)代的使命感,，從而激發(fā)我們努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展,，肩負(fù)起這個(gè)時(shí)代賦予我們的歷史使命,。

但是我也認(rèn)識(shí)到,，在為共產(chǎn)主義奮斗的道路上，絕不可能是一帆風(fēng)順的,，也許將面臨著可以和不可預(yù)料的種種困難,。

共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí),、不斷的實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界才能形成的,。

在這一過(guò)程中,，我們應(yīng)該認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)政治理論,，因?yàn)樗谄渲衅鹬鴺O其重要的作用,。

共產(chǎn)黨員只有通過(guò)努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù),，才能具備建設(shè)社會(huì)主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過(guò)學(xué)習(xí)政治理論,，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想武裝自己的頭腦,，才能具有正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，才能具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，防腐拒變的能力,，才能在紛亂復(fù)雜的思潮中保持清醒,，經(jīng)歷各種考驗(yàn)，戰(zhàn)勝所有的困難,。

最后,，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的課程知識(shí)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中貫徹在黨課中學(xué)習(xí)到的一些黨的思想精神,，積極向黨組織靠攏,，爭(zhēng)取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員!

匯報(bào)人:

20xx年6月27日

轉(zhuǎn)眼間,到了大一的第一個(gè)學(xué)期末了，回想起半年前的現(xiàn)在,，我還正在備戰(zhàn)高考呢,，想起高中時(shí)對(duì)大學(xué)的憧憬、追求,。

光陰如飛箭一般,，就好像剛剛離開高中。

去年九月,，我滿懷希望的步入工職院的門檻,，曾有理想有目標(biāo)的我也決定在這里展現(xiàn)我的才華,，要想學(xué)習(xí)好，工作好,，生活好 … 首先,，隨著大學(xué)軍訓(xùn)的結(jié)束，我積極參加學(xué)院各社團(tuán)組織的面試,，而最后,，我有幸加入系團(tuán)總支這個(gè)溫馨的大家庭 —— 記得那時(shí)候的我，只是一個(gè)剛剛步入大學(xué)校園的小朋友,，起初什么都不懂,，可經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期在團(tuán)總支組織部的工作生活，驗(yàn)證了曾經(jīng)老師跟我們所說(shuō)的那樣： “ 大學(xué)生活是豐富多彩的,，你們要努力! ”

沒錯(cuò),，大學(xué)生活是如此的豐富如此的多彩，生活讓我充滿了樂(lè)趣,，我也覺得很充實(shí),。

當(dāng)然，這就離不開我們的組織部了,。

在團(tuán)總支這個(gè)大家庭里,，我很快樂(lè)。

在那里,，我認(rèn)識(shí)了更多的朋友,，學(xué)到了更多在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中學(xué)不到的東西。

同時(shí)在這里又充實(shí)了我的大學(xué)生活,。

?那時(shí),，由于我們剛剛走上這樣的工作崗位，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，我們也深知我們好存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足,，我們也并沒有完全適應(yīng)我們的工作，影響了活動(dòng)具體開展我們各部門之間缺乏交流和溝通合作,，銜接還不到位,，致使我們的一些活動(dòng)中，組織工作不能完全到位,，缺乏整體性和連續(xù)性,，似乎每次活動(dòng)我們的宣傳并不是很到位，活動(dòng)的準(zhǔn)備似乎也不是很充分,。

每次要開展活動(dòng)時(shí)還是缺乏一定的主動(dòng)性和積極性,，多是在被動(dòng)中開展本部門工作。

在進(jìn)行過(guò)程中還是會(huì)出現(xiàn)一些混亂和不足。

而這學(xué)期我們要認(rèn)真總結(jié)了上學(xué)期的這些不足,，這些都是我們要注意到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，這學(xué)期我們也做了相應(yīng)改進(jìn)，為成功舉行各項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)做好了準(zhǔn)備和鋪墊,。

活動(dòng)前我們要進(jìn)行了交流和溝通合作,，銜接工作比較到位，組織工作得到改善,，但如果缺乏整體性和連續(xù)性,，出現(xiàn)突發(fā)情況還無(wú)法及時(shí)解決，這方面要加強(qiáng),。

這也恰恰說(shuō)明了我們的活動(dòng)組織準(zhǔn)備似乎也不是很充分,。

當(dāng)然，我們的工作似乎很繁瑣,，但我們也可以看到，我們的各位干事,，團(tuán)總支的各個(gè)部門,，我們所體現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)合作是值得肯定的。

如在我們的賽前準(zhǔn)備,，我們互相協(xié)助,，做好會(huì)場(chǎng)的布置，各部門各干事不僅是做好了自己內(nèi)部的工作,，還有的就是互幫,。

雖然在本學(xué)期我也并沒有做到什么很出色的工作，只是,，我的主動(dòng)性和積極性比上個(gè)學(xué)期更高,。

但即使是很瑣碎的事情我也沒有逃避，有時(shí)候它就是要搬搬座椅,，這其中就有許多許多的樂(lè)趣,。

每次工作，我們都比較勤奮,，又負(fù)責(zé),，能按時(shí)完成。

這是我們肯干,，肯付出才做出今天這樣的成果!至少,，我們與上學(xué)期相比 —— 我們更進(jìn)步了!加油!!!今天，我們畢竟走了過(guò)來(lái)了,，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們做得好的地方,，要反省要改進(jìn)我們做的不足的地方，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，積累經(jīng)驗(yàn),。

從實(shí)際出發(fā)，積極,、努力做好每次的工作,，力爭(zhēng)在教訓(xùn)中走向成熟。

?不過(guò)以后我走的是什么路,，在以后的工作實(shí)踐中,，希望部長(zhǎng)及各位干事要不斷的努力和探索，在工作中更要?jiǎng)?chuàng)新,，因?yàn)橹挥性趧?chuàng)新中才能穩(wěn)步前進(jìn),，逐步完善自我。

我也堅(jiān)信,，以后在每次的活動(dòng)中如果都能以積極的心態(tài)主動(dòng)的工作,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，我想,，我們的部門將是一個(gè)更重要的部門,，更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。

我們的團(tuán)總支也將表現(xiàn)得更出色,，譜寫出更加壯麗的篇章,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

個(gè)人學(xué)習(xí)方法總結(jié)和探討個(gè)人學(xué)習(xí)方法總結(jié)和探討關(guān)于學(xué)習(xí)的各種方法和理論的文章不少，這里想從個(gè)人角度來(lái)談一下個(gè)人學(xué)習(xí)：一,，為什么要學(xué)?1,，大方面：我們都知道，學(xué)習(xí)能獲得知識(shí),、見識(shí),、經(jīng)驗(yàn)，能知道你不知道的東西,，加深你知道的東西,。用流行的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是21世紀(jì)了,，我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì),，知識(shí)的更新已不是一般的快，信息的獲取已不是問(wèn)題,，關(guān)鍵是如何從中取舍去學(xué)習(xí),。學(xué)歷呢，只代表過(guò)去,，能力代表現(xiàn)在,，學(xué)習(xí)力就代表未來(lái)了。說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)，你不會(huì)學(xué)習(xí),，就沒有未來(lái),。2，實(shí)際：學(xué)習(xí)的目的是學(xué)了有用,，可能馬上就有用,，也可能以后有用，這個(gè)用可能是物質(zhì)上的也可能是精神上的,，反正就是會(huì)對(duì)你有點(diǎn)用處,。學(xué)，以致用,，要不然絕對(duì)不要學(xué),，純粹是浪費(fèi)資源,，包括時(shí)間,，精力,，財(cái)力，物力,，人力!學(xué)以致用,，不同的用決定學(xué)的深度和側(cè)重，比如同樣是學(xué)習(xí)管理知識(shí),，有的是為了簡(jiǎn)單了解下，看看是怎么個(gè)回事,，有的是為了日常工作中實(shí)用,，有的是為了做理論學(xué)術(shù)研究，還有的純粹是為了和別人談?wù)摽梢哉f(shuō)得上話或炫耀,，這些人不同的用就決定了學(xué)的深度和側(cè)重,，從而會(huì)決定投入的資源。學(xué),，也是分情況的,，為了你的用請(qǐng)選擇正確的學(xué)習(xí)方式和方法。

3.感興趣的主動(dòng)要學(xué)的,，這個(gè)方面就包含了很多,，比如攝影，管理知識(shí),，圍棋,，職業(yè)知識(shí)，只要你感興趣的都行,。大家通常談?wù)摰膶W(xué)習(xí)方法,，技巧等大多是指第三類的學(xué)習(xí)。

三，怎么學(xué)?現(xiàn)在知識(shí)太多,，可以學(xué)的東西也是多如牛毛,，就以家園來(lái)說(shuō)，好文章好貼好觀點(diǎn)太多,，是不是全部都要學(xué)呢?答案是不是,，除非你時(shí)間充足，興趣廣泛,。

1.原則方面學(xué)以致用,，沒用的不學(xué)!學(xué)，也要少而精!對(duì)別人有用對(duì)自己沒用的不學(xué)!以下的內(nèi)容都是在對(duì)自己有用知識(shí)的學(xué)習(xí),，而且主動(dòng)想學(xué)的態(tài)度基礎(chǔ)上探討的,。

2.方法學(xué)習(xí)的方法很多，大多是技巧性的,，比如學(xué)英語(yǔ)單詞就有很多方法,，有聽說(shuō)讀寫一起上的，有所謂聯(lián)想法的,，有死記硬背的,，有思維導(dǎo)圖法，有前綴后綴法等,。這些技巧性的方法大都比最基本的死記硬背好,，但是誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣卻不好判斷，最適合自己的才是最好的,。雖然無(wú)法窮舉,，但是有一個(gè)基本的東西在里面，就是學(xué)習(xí)的知識(shí)先是點(diǎn),，后是面,，先由點(diǎn)到面，后由面到點(diǎn),，最后點(diǎn)面結(jié)合,，想怎么用就怎么用。把握好這個(gè)基本規(guī)律,，找一個(gè)最適用自己的方法,，就是最好的學(xué)習(xí)方法。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

大學(xué)生在做暑期兼職的時(shí)候,，可以讓大學(xué)生充分利用暑期的時(shí)間,，積累社會(huì)的工作經(jīng)驗(yàn)，以各種方式深入社會(huì)之中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng),。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生兼職經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文,，歡迎閱讀,。

大學(xué)的第一個(gè)暑假到來(lái)了，應(yīng)學(xué)校的提議和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求,，我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，在這次活動(dòng)中，我學(xué)到了很多,，也感悟了很多,。以下就我這次暑期社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程與心得。

暑期社會(huì)實(shí)踐,，使我們大學(xué)生充分利用暑期的時(shí)間,，以各種方式深入社會(huì)之中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng)。積極地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，能夠促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)的了解,，提高自身對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書本知識(shí)和時(shí)間知識(shí)的更好結(jié)合,，幫助我們樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀;大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新實(shí)際社會(huì)發(fā)展要求,，培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,，是加強(qiáng)集體主義，愛國(guó)主義,，社會(huì)主義教育,，升華思想的有效途徑，積極投身社會(huì)實(shí)踐,，了解社會(huì),，增長(zhǎng)才干，是青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確道路,，是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能,，發(fā)揮聰明才智,，積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)的重要途徑,。

暑期社會(huì)實(shí)踐則恰恰為我們提供了一個(gè)走出校園，踏上社會(huì),，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺(tái),。利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。在實(shí)踐中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中提高自己的能力,，這將為我們以后走出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

年輕,，是我們值得驕傲的資本，這個(gè)時(shí)代注定要我們?nèi)ラ_創(chuàng)一片完全屬于自己的天宇,，成為瞬間飛逝的流星,，把短暫的生命定格為永恒。而這一切的一切,，需要我們用行動(dòng)把空想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，用實(shí)際行動(dòng)證明!

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直以來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，凸顯大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作學(xué)習(xí)中，不斷的擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

對(duì)于對(duì)于我這自小沒靠自己能力賺取一分錢而言，暑期打工實(shí)踐是我人生的一次重大突破和學(xué)習(xí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，所以經(jīng)朋友介紹,，我到了xxxxx去當(dāng)了一名廣告推廣員。

開始一切都毫無(wú)頭緒,，書本上學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際中運(yùn)用并不是很多對(duì)客戶資料弄得亂七八糟,，對(duì)一些合作內(nèi)容也是不甚了解，還好有同事的耐心指點(diǎn)幫助,，加上自己虛心聽教,、努力干事，慢慢的我便掌握了一些技巧,，也漸漸適應(yīng)了這種忙碌而充實(shí)的生活,。

拿到第一筆工資時(shí)，雖然覺得有些累,，但我還是感到特別開心,。我總算領(lǐng)悟到了打工的"真諦"：一要吃苦，二要臉皮厚,。還有一些為人處事的經(jīng)驗(yàn),。

在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在工作上還有有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力作出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的,知識(shí)猶如人的血液...人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的廣告業(yè),，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，呀想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。

打工的日子里,，有喜有憂,，有歡樂(lè)，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺，但總的來(lái)說(shuō),，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,，是值得回憶的。

時(shí)代在進(jìn)步,，社會(huì)在發(fā)展,，而隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才,。時(shí)代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技,，具有創(chuàng)新意識(shí),，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，幾年以后,，我已經(jīng)不再是一位在校大學(xué)生,，是社會(huì)中的一份子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。

就像領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告時(shí)說(shuō)的一樣“作為大學(xué)生,，我們要了解社會(huì)，深入基層,，深刻地學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策,，學(xué)習(xí)三個(gè)代表，實(shí)踐三個(gè)代表,，為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。”

實(shí)踐活動(dòng)雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但這只是一個(gè)開頭,，從現(xiàn)在開始我要不斷接觸社會(huì)，多去實(shí)踐，了解國(guó)家政策,，國(guó)家基本國(guó)情，不斷尋找自身的不足,，不斷提高自己的能力,，為我國(guó)的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)，服務(wù)社會(huì),，服務(wù)他人,，創(chuàng)造更多價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。

這次實(shí)踐讓我明白社會(huì)上事情并不是我們這些年輕人想象中的那么簡(jiǎn)單,，不能像以前一樣還有些自以為是，其實(shí)我們還有很長(zhǎng)一段路要走,，我們要經(jīng)過(guò)更多的磨練才能變得更優(yōu)秀,，變成一個(gè)合格的大學(xué)生。

放寒假四十多天,，原本沒計(jì)劃去打工,，因?yàn)樾履陼?huì)有很多事情做，但是同學(xué)幫我找到了一份不錯(cuò)的兼職,，離我家又近,，于是我開始了我為期一個(gè)月的兼職生活。

或許是從未接觸過(guò)的原因,，又或許是缺少經(jīng)驗(yàn),。剛開始幾天，我簡(jiǎn)直是像只無(wú)頭蒼蠅一般,，無(wú)從下手,，分不清碼數(shù)，搞不懂貨場(chǎng)的擺放,，就連疊衣服也疊得一塌糊涂,，我感覺自己做不了多久，就會(huì)自動(dòng)的辭職,。不過(guò),，幸運(yùn)的是我遇到了一群很友善的同事，他們幫助了我很多,。教我怎樣與客人交談,，怎樣適當(dāng)?shù)刭澝揽腿耍鯓釉谶@社會(huì)謀生,。慢慢的我發(fā)現(xiàn)在這里,，我能得到我想學(xué)到的東西。

雖然打工的日子是辛苦的，但是我有著家人的鼓勵(lì),，同事的幫助,，我覺得我是幸運(yùn)的。雖然現(xiàn)在才開始工作一個(gè)星期的時(shí)間,，但是我已經(jīng)在同事們的幫助下掌握到了一些竅門,。不再會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候那樣，什么都不會(huì)了,。我現(xiàn)在能夠一個(gè)人去接待顧客,，為他們介紹，為他們找到所需要的商品,。每完成一筆業(yè)務(wù),，看著他們帶著滿意的笑容離開的時(shí)候，我都會(huì)感覺非常的高興,。并不是因?yàn)檫@和我的工資掛鉤,，而是對(duì)自己的肯定?？隙ㄎ椰F(xiàn)在已經(jīng)慢慢的擁有了和顧客交流的能力,，也具有了一定的銷售技巧了。我相信這對(duì)于還是學(xué)生的我來(lái)說(shuō),，都是一件非常值得高興的事情,。

時(shí)間在一天天的流逝當(dāng)中，還有三個(gè)星期我就要結(jié)束這個(gè)兼職的工作了,。雖然這一周的時(shí)間很辛苦,，但是我感到了前所未有的充實(shí);雖然很累，但是我學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)都學(xué)不到的東西,。雖然一個(gè)月的兼職時(shí)間很短暫,，但是我知道，這足夠我享用一生的,。

其實(shí),，也是經(jīng)歷了這一星期的打工生活我才發(fā)覺。大學(xué)生和其他的人沒有什么差別,，只是比有些人多讀了幾年的書,。可是有些人卻比大學(xué)生更加懂得謀生,，懂得怎么適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。所以，作為現(xiàn)在的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，只有讓自己真真切切的感受過(guò)打工的生活,，才知道生活的不易,，才能夠更加珍惜自己現(xiàn)在的生活。并且能夠用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)讓自己變得更強(qiáng)大,，讓自己成為一個(gè)有智慧,，還有能力的人才。這樣才能夠讓我們?cè)诋厴I(yè)之后,，不會(huì)那么輕易的就被打工的生活給打敗了,。

大海一定是藍(lán)色的嗎?我的回答是不一定，很多時(shí)候大海是綠色的,，也有時(shí)候是紅色的,。而大學(xué)生活也不應(yīng)該是一成不變的模式——學(xué)習(xí),。

作為一名大學(xué)生,，學(xué)校給了我很優(yōu)渥的條件學(xué)習(xí)，例如：圖書館內(nèi)豐富的藏書,、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境,、許多自由支配的時(shí)間、學(xué)識(shí)淵博的導(dǎo)師等等,。我很感謝學(xué)校提供的這一切,，但是當(dāng)我學(xué)的許多理論知識(shí)只是在考試的時(shí)候才顯現(xiàn)效果的時(shí)候，我迷惘了,，于是我找了份兼職的工作——商場(chǎng)促銷員,。

在做促銷員之前，我接受了公司的短期培訓(xùn),，了解公司的產(chǎn)品,，聽從公司的分配，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，當(dāng)我因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題不能做這份工作的時(shí)候,，培訓(xùn)主管給了我特權(quán)，我是唯一一個(gè)特權(quán),，這是對(duì)我的肯定,。

當(dāng)我第一次站在柜臺(tái)前向我的第一位客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我是害羞,、緊張和惶恐不安的,，恐怕自己介紹出錯(cuò)。介紹的時(shí)候,，我感覺到自己的臉很紅,，聲音很小，可是客戶卻很認(rèn)真的聽,，認(rèn)真的詢問(wèn),，在介紹中，我慢慢的放開自己，把自己培訓(xùn)中的只是應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,，當(dāng)客戶走了之后,，我長(zhǎng)出了一口氣，帶我的銷售員笑了笑,，說(shuō)：“你介紹的很好,，就是太緊張了?！蔽野蛋档母吲d,，我終于踏出了第一步。之后的十天,，我從單純的介紹產(chǎn)品到分析客戶的購(gòu)買心理,，從盲目的介紹到為客戶推薦所需，我由一名稚嫩的促銷員逐漸成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的促銷員,，由最初的局促到最后的侃侃而談,，由不安到自信。當(dāng)這份工作結(jié)束的時(shí)候,，我突然有一點(diǎn)點(diǎn)戀戀不舍,，并感覺到了自己的蛻變，變得自信與健談,。我用打工賺的微薄的薪資給我的妹妹買了一個(gè)mp3,，可能對(duì)于很多富裕家庭的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)價(jià)值只有150元的mp3不算是什么,，但對(duì)于我這個(gè)一個(gè)月只有300元生活費(fèi)的農(nóng)村女孩兒來(lái)說(shuō)確是一筆天文數(shù)字,。當(dāng)我妹妹拿到mp3的時(shí)候，她非常的高興,，這是我們家擁有的自己買的最貴的一件奢侈品,。我感受到了一種來(lái)自家人的喜悅和父母眼中的自豪。這是一種付出的喜悅,。

大學(xué)是沒有壓力的,，為什么我們不在顧好學(xué)習(xí)的同時(shí)累積自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?學(xué)設(shè)計(jì)可以在網(wǎng)上接一些設(shè)計(jì)的工作，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷可以到商場(chǎng)兼職促銷了解市場(chǎng)等等,。我想我們的大學(xué)不應(yīng)該只是埋沒在書本里,，我們應(yīng)該好好的規(guī)劃大學(xué)空余的時(shí)間，好好的過(guò)完我們的大學(xué)生活,。

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大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，科學(xué)技術(shù)的不斷提高,，在金融危機(jī)過(guò)后,，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)就越來(lái)越困難，個(gè)別行業(yè)也已經(jīng)基本達(dá)到飽和,。雖然金融危機(jī)過(guò)去了也有一段時(shí)間了,，而現(xiàn)在各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)也開始復(fù)蘇，可是,，我們大學(xué)畢業(yè)生還是面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題,，因此，有些大學(xué)生會(huì)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè),，他們會(huì)嘗試著參加不同的創(chuàng)業(yè)大賽,，以求獲得一些老板和企業(yè)的青睞，給予資金幫助他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。在面對(duì)這么就業(yè)困難的一個(gè)時(shí)段,，創(chuàng)業(yè)，不失是一個(gè)好的選擇,，但并不是唯一的一個(gè)出路,。但是我們也都知道,，大學(xué)生正是處于二十來(lái)歲的階段,，正是青春洋溢，勇往直前的一個(gè)青春活力的階段,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：首先,，他們還沒有被社會(huì)的一些不良風(fēng)氣影響了，就好比勾心斗角,，阿諛?lè)畛?，表里不一等這些不良的風(fēng)氣。仍然處在了純真的時(shí)候,，對(duì)人和事都有一種熱情在,。但是缺點(diǎn)也很突出：社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、人脈關(guān)系不夠發(fā)達(dá),、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洞察力不足等等,，這就需要學(xué)校或者社會(huì)給予我們一定的幫助,。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程這門課給予了我們很大幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程,，是一門對(duì)當(dāng)代的大學(xué)生是非常重要的課程,，創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)講,，并不陌生,，但也不親近,?？嘧x十多年，能夠考上理想中的大學(xué),，幾乎所有同學(xué)都對(duì)前途充滿期盼,，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)呢?創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是其中一種很“光鮮”的方式,。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn),、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等,，許多大學(xué)生因此望而生畏，更多人則認(rèn)為自身能力不足,，希望工作一段時(shí)間后等待時(shí)機(jī)再去創(chuàng)業(yè),。所以創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課可以讓我們認(rèn)識(shí)到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，以及創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)和如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)整好自己的心態(tài),，是每一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正式踏入社會(huì)之前都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的一門課程,，把大學(xué)生的學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)問(wèn)題當(dāng)作學(xué)問(wèn)、理論來(lái)講,，讓我們迅速的找到自己的不足和社會(huì)的發(fā)展動(dòng)向,。

大學(xué)是我們樹立人生志向、揚(yáng)起理想風(fēng)帆的關(guān)鍵一步,，也是進(jìn)入社會(huì)發(fā)展準(zhǔn)備的重要階段,、也是最后一個(gè)跌跟頭不流血的地方。所以大學(xué)生應(yīng)正確把握畢業(yè)前的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)與趨勢(shì),、深入理解社會(huì)發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響,，還要了解經(jīng)濟(jì)大發(fā)展下對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求，高老師在給我們上課也是做了充分的準(zhǔn)備,，列舉了大量的例子,，積極引導(dǎo)我們發(fā)散思維，使我們充分融入學(xué)習(xí)中,，讓我們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)會(huì)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)高老師的講解，我逐漸撥開迷霧,，第一次看到了創(chuàng)業(yè)之路,，通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到，創(chuàng)業(yè)它絕不只是技術(shù)研發(fā),，能否把產(chǎn)品賣出去才是創(chuàng)業(yè)能否成功并繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。對(duì)于許多理工科學(xué)生而言，做出樣品,、寫好論文再去申請(qǐng)專利后,，研發(fā)任務(wù)可以說(shuō)是結(jié)束了,。而對(duì)于商業(yè)行為來(lái)說(shuō)，研發(fā)只是其中一部分,。產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)管理,、銷售后的財(cái)務(wù)管理、健康地發(fā)展,。認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題之后,，我們通過(guò)學(xué)習(xí)了不少相關(guān)的知識(shí)，但知識(shí)畢竟停留于書面,，我們更迫切需要各方面的專業(yè)人士系統(tǒng)地幫助我們分析好的企業(yè)具備什么因素,，怎樣才能去經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課給與了我們幫助,。

通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到創(chuàng)業(yè)者首先要明確創(chuàng)業(yè)者要養(yǎng)成良好的習(xí)慣：積極主動(dòng),，以終為始，要是第一,，雙贏思維,，知己解彼，綜合綜效,。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃,，并執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的,，是曲折的,。創(chuàng)業(yè)能帶來(lái)很多好處,，但也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn),。在我們還未準(zhǔn)備時(shí)，先不急著創(chuàng)業(yè),，而因多考慮就業(yè),。企業(yè)剛起步時(shí)，尋求的是生存,，人也不例外,。讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路,，不如閱人無(wú)數(shù);閱人無(wú)數(shù),，不如明師指路;明師指路，不如自己領(lǐng)悟,。

通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到良好的心理素質(zhì)在自己的創(chuàng)業(yè)生涯中非常重要,，我還學(xué)到要做一個(gè)成功職場(chǎng)人需要具備以下素質(zhì)：

(1)創(chuàng)新意識(shí)。正如一句話說(shuō)得好：創(chuàng)新是人類進(jìn)步的靈魂,。

(2)獨(dú)立意識(shí),。在創(chuàng)作和設(shè)計(jì)工作中,，擁有獨(dú)立的思維與個(gè)性毋庸置疑是相當(dāng)重要的。

(3)人際溝通,。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中更好的向他人學(xué)習(xí)或是與人合作,。俗語(yǔ)說(shuō)得好：“團(tuán)結(jié)就是力量”呀。

(4)領(lǐng)悟力,。領(lǐng)悟力也就是個(gè)體對(duì)某種事物的認(rèn)知和理解能力,。擁有良好的領(lǐng)悟力能幫助我們更好的領(lǐng)悟到事物的美感，或是領(lǐng)悟他人提出的某種工作方案的實(shí)用性,，更能幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)的靈感,。

在結(jié)束了職業(yè)生涯課的學(xué)習(xí)后，我通過(guò)自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)和高老師所傳授的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在哪些缺點(diǎn)：首先,，由于大學(xué)生畢業(yè)生剛涉足社會(huì)不久,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常會(huì)對(duì)事物持有過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度,，并沒有做好面對(duì)失敗的充足的心理準(zhǔn)備,。第二，由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)并不是很了解,，很多都是通過(guò)老師或者網(wǎng)上書上的了解,，并沒有涉足在其中，所以很多大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄,，并不明白市場(chǎng)的重要性,，不少大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃中都喜歡向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少會(huì)知道這些技術(shù)或產(chǎn)品會(huì)有多大的市場(chǎng),，是否能被大眾所接受,。第三，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候過(guò)于.急于求成,，因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)的了解及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,。第四，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

1,、從個(gè)體小成本創(chuàng)業(yè)開始。

從小本創(chuàng)業(yè)開始,，甚至0成本開始創(chuàng)業(yè),，做自己一個(gè)人可以做的項(xiàng)目開始啟動(dòng)。

不要被那種拿創(chuàng)投的錢去燒的模式迷惑,，那種模式99%的人拿不到風(fēng)投的錢,，拿到錢的又有99%的人會(huì)死掉，真正成功的是極少極少的人,。

剛開始時(shí),，堅(jiān)持一個(gè)人可以啟動(dòng)原則,，不要在剛開始時(shí)想著去找合伙人。在你沒有見效時(shí),，是找不到真正的合伙人的,，只能找到頭腦一時(shí)發(fā)熱的合伙人。項(xiàng)目不能馬上見效,，他們就會(huì)扔下你跑掉,。而且，“合”字是非常難寫的,，剛開始時(shí)你應(yīng)該全力做好與創(chuàng)業(yè)直接相關(guān)的事,，而不能陷在處理和合伙人的關(guān)系上。

所以,，學(xué)生創(chuàng)業(yè),，要從小項(xiàng)目，小成本,，自己一個(gè)人可以操作的項(xiàng)目啟動(dòng),，等啟動(dòng)成功了，再考慮加大投入和擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),。小成本,，還有一個(gè)好處，就算不成功,，也沒什么影響,。

2、測(cè)試思維,。

測(cè)試一個(gè)月不見效,，不做無(wú)謂的堅(jiān)持，不戀戰(zhàn),，先撤退,，日后卷土重來(lái)。

創(chuàng)業(yè)不成功,，往往是項(xiàng)目選錯(cuò)、方法選錯(cuò),。堅(jiān)持小規(guī)模測(cè)試,，或者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上測(cè)試是否能走得通很重要。如果測(cè)試不成功,，應(yīng)該先停下,，認(rèn)真反思原因在哪里，找到原因后再重新上路,，這樣你創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很低,，成功率就會(huì)很高,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)最怕的就是看到的大餅,，一下子就投入大筆錢,，要把整個(gè)項(xiàng)目的架子全搭起來(lái)。很不幸的是,，創(chuàng)業(yè)成功的普遍機(jī)率只有10%到15%,，每個(gè)人都在這個(gè)規(guī)律范圍之內(nèi)。所以,，小投入去測(cè)試能不能走得通是很重要的,，他會(huì)讓你把15%的平均成功率留給別人，而自己坐享99%的成功率,，甚至100%成功,。

3、從解決一個(gè)很細(xì)分的痛點(diǎn)開始,。

從細(xì)分到不能細(xì)分的痛點(diǎn)開始,，意味著你幾乎成為目標(biāo)客戶的剛需，也意味著你一個(gè)人就可以小本操作,，風(fēng)險(xiǎn)極底,，成功率極其大。

不要小看細(xì)分得不能細(xì)分的痛點(diǎn),，專業(yè)把它做好,，收益也是極其大的。我認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，她專門只為網(wǎng)紅拍形象照,，一張照片收一萬(wàn)元，去年一年收入就一千多萬(wàn),。

把小痛點(diǎn)做好,，你就有錢去做大做強(qiáng)了，你就有資本去整合各種資源了,，你就有條件去成立團(tuán)隊(duì),，也會(huì)吸引到風(fēng)投主動(dòng)來(lái)找你了。

創(chuàng)業(yè)難,，難在如何選擇項(xiàng)目,，如何啟動(dòng)，如何做大,。這些我都可以幫到你,，不用你花多少錢。

這些年，我用上面這種低風(fēng)險(xiǎn)高成功率的思維,，以及獨(dú)有的ip打造,、內(nèi)容傳播和渠道裂變模式，幫助了80多位個(gè)體創(chuàng)業(yè)者小投入迅速做大做強(qiáng),，我希望他們迅速成功的方法,，你也可以用上，你的親戚朋友也能用上,。

作者：吳仲謀,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是有一定理論基礎(chǔ)的學(xué)員,，在擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)(職業(yè))教練的指導(dǎo)下,，在真實(shí)條件下，最終達(dá)到企業(yè)的用人要求,，并獲得國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)資格證書的過(guò)程,。下面是小編給大家?guī)?lái)的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助!

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起,，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查,，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們,。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門,。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見,，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品,。可能化妝品對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，并不是什么新鮮事,。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,，購(gòu)買化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,，為他們更好的服務(wù),。根據(jù)這些意見，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生,。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量,。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃,，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們幾個(gè)人，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完,，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫意見，再進(jìn)行問(wèn)卷分析,。問(wèn)卷設(shè)計(jì),，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng),。面對(duì)回收的.問(wèn)卷,，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開店,。聽到詢問(wèn)聲，我們信心十足,，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視化妝品這塊,，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng),，并且前景很樂(lè)觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力,，通過(guò)詢問(wèn),，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書,，有困難大家都一起解決了,。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了,。我們終于松了口氣,。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。

在這里,，我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),，愿我們繼續(xù)一路同行,。

四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺,。一開始以為實(shí)訓(xùn)會(huì)是期末,，但是教學(xué)安排在開學(xué),，我想原因只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái),，讓我們對(duì)會(huì)計(jì)這門課程有個(gè)更深刻的印象,，加強(qiáng)操作能力,。

這個(gè)本來(lái)是出納做的,，但是作為會(huì)計(jì)我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤(rùn)表,，資產(chǎn)負(fù)債表,，所有者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表根據(jù)本月利潤(rùn)表,、總分類賬等進(jìn)行填制,。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去,。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中,，有很多問(wèn)題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí),，并非能夠?qū)W的全面,。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過(guò)程都是由自己來(lái)完成,。一開始還好,，到后來(lái)成本核算，要不知道算上多少遍,，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去,，只能用鉛筆寫，后來(lái)幾筆業(yè)務(wù)工程浩大,，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候要算上好幾遍,。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅?？偠灾?，做賬要仔細(xì)，有的不會(huì)做的題目可以翻翻成本會(huì)計(jì)再做,。

會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性,，通過(guò)課程的和會(huì)計(jì)方面的實(shí)訓(xùn)，對(duì)七種會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)模擬操作有一個(gè)基本的了解,，為使對(duì)教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的掌握,，達(dá)到會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，安排了這次會(huì)計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn),，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容,，提高動(dòng)手操作的基本技能,，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過(guò)程，提高學(xué)生的實(shí)踐能力,，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐,，強(qiáng)技能”的特色。

這次實(shí)訓(xùn)的安排我覺得非常有用,，讓我再理了一下思緒,，會(huì)計(jì)應(yīng)該要多學(xué)多用，很長(zhǎng)時(shí)間不用,，就會(huì)覺得有點(diǎn)陌生,。

通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)訓(xùn)，讓我們大家學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,，很明顯地鞏固,、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)理論知識(shí)，且讓我們獲得測(cè)量工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,，及培養(yǎng)我們要有獨(dú)立工作的能力,，進(jìn)一步讓我們熟練掌握實(shí)驗(yàn)儀器的操作技能，測(cè)量實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),。同時(shí)也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個(gè)人的動(dòng)手和動(dòng)腦的能力;也讓我們明白一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完,，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完,。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足之處,。每個(gè)組員有一部分的操作技能沒有掌握。就我個(gè)人而言,，我覺得自己能夠比較熟練地經(jīng)緯儀進(jìn)行對(duì)中,，從而為小組的實(shí)訓(xùn)節(jié)約時(shí)間，但是,，我對(duì)儀器的整平不能夠很熟練的掌握,，還有就是對(duì)于讀數(shù)，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù),。其他組員,，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù),?？傊總€(gè)組員都有沒有全面的掌握儀器的使用,，再接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)課中,，要盡量的給每個(gè)人獨(dú)立操作儀器的機(jī)會(huì)，在測(cè)量任務(wù)完成之后,，最好讓每個(gè)人充分的認(rèn)識(shí)一下儀器和獨(dú)立操作儀器,。

這次實(shí)訓(xùn),，我想最大成功之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)的合作精神。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)小的工作一個(gè)人都不能完成,，必須有大伙的合心,、合力、合作才能順利完成每一項(xiàng)工作,。由于每個(gè)組員都掌握了一些儀器的操作程序,，那么小組在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，便能夠較快的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。同時(shí)我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的,，必須輕輕地拿、輕輕的放置,，嚴(yán)格依照操作要求使用，必須時(shí)刻注意愛護(hù)儀器,。這讓我們很小心儀器,，明白保護(hù)儀器的重要性。

不知不覺在大學(xué)已經(jīng)度過(guò)了2年的時(shí)光,，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個(gè)好的就業(yè)前景,，中國(guó)管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個(gè)實(shí)習(xí)年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實(shí)訓(xùn)有安博來(lái)提供基地,。

做了十幾個(gè)小時(shí)的火車,，我終于來(lái)到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方,，心里也隱藏著那么多的誘惑,。

但是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，總有那么多新鮮事物進(jìn)入我的視野,，這時(shí)才感嘆自己的知識(shí)面是多么的狹窄,，同時(shí)也為自己在學(xué)校里沒有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書到用時(shí)方恨少,，這種感覺讓我深深體會(huì)到自己的無(wú)知,。來(lái)到這里以后我的求知欲望更加強(qiáng)烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識(shí)真正的融入到現(xiàn)實(shí)技術(shù)中,。

軟件業(yè),，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大,，涉及的知識(shí)是那么的廣泛,，讓我總覺得自己的知識(shí)不夠用，每天早上8點(diǎn)半,，到下午5點(diǎn)半的培訓(xùn)時(shí)間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識(shí),，其他的時(shí)間,，就只剩自己瘋狂的練習(xí);來(lái)到這里才感覺自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。

也許人都是那樣,，往往都是事情來(lái)臨的時(shí)候才為自己的所作所為感到后悔,。來(lái)到這里沒有聯(lián)系太多的朋友，心中唯一的目標(biāo)就是將需要的知識(shí)好好學(xué)到手,，以便能夠更好的在工作時(shí)熟練使用,。

有時(shí)候寂寞只是一種態(tài)度。來(lái)這里沒有感覺太多的孤獨(dú),，每天都充滿激情的去迎接新事物,，去面對(duì)新知識(shí)。一步一步設(shè)計(jì)自己未來(lái)的路線并將其實(shí)現(xiàn),。

雖然來(lái)這邊的同學(xué)還有很多,，但大家都很清楚的自己的職責(zé)，我們抵擋住了很多誘惑,，都在為著自己的目標(biāo)而奮斗,。在這里我只想說(shuō)一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我們提前接觸社會(huì),，認(rèn)識(shí)自己，相信出來(lái)培訓(xùn)的同學(xué)都將會(huì)有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí),，來(lái)為自己的未來(lái)奮斗!

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練,，我們對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中,，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、經(jīng)營(yíng)管理,、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等,，使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,，也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、商務(wù)談判,、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在一周的實(shí)訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì),。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過(guò)意見不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力,。

同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷上都犯了一些錯(cuò)誤,。在管理上分工不明確,、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,，在營(yíng)銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析,、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤,。下面就具體分析一下我們的失誤之處,。

一、分工不明確,。

分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤,，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位,，并沒有明確每個(gè)主管的職責(zé),，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況,。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用,、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在,。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論,，而且沒有主次之分,。這樣勢(shì)必會(huì)影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時(shí)不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略,。這種過(guò)分“民主”式的管理,，必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

二,、各崗位主管沒有盡職盡責(zé),。

首先，ceo最失職,。最為公司ceo應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細(xì)節(jié),，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)線購(gòu)買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制,，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策,。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問(wèn)題,，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金,、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,，所以每個(gè)人都沒有盡職盡責(zé),。

三、執(zhí)行不力,。

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方,，這主要是執(zhí)行不力的原因,。每一年生產(chǎn)之前,，ceo并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒有形成固定的命令模式,，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因,。在ceo發(fā)布命令的時(shí)候,，各主管執(zhí)行并不是很有效率,，有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)ceo的命令提前或延后執(zhí)行,。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂,，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò),。

四,、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析。

無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷課,，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,，每一年的產(chǎn)品訂單,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮,。而我們?cè)跊Q策前,，對(duì)每年的訂單都不是很清楚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、生產(chǎn)線,、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況,。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品,，直接研制p3產(chǎn)品，我們的思路是避開p2的激烈競(jìng)爭(zhēng),，用p3占領(lǐng)市場(chǎng),。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)p3時(shí)，我們用p3賺足錢，當(dāng)他們p3研制成功時(shí),，我用p4去攻市場(chǎng),，這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3,，這就意味著我們的美麗愿景落空了,。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況,。

不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境,，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策,。

五,、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況,，而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它,。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),，這樣在前幾年我們的資金利用率不高,、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力,。我們并沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。

六,、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤,。

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步,，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個(gè)沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒有自己的戰(zhàn)略,。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出,，對(duì)于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了,。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn),。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng),、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線,，于是我們進(jìn)行了大量貸款,，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了,。

一周的沙盤實(shí)訓(xùn),，一周的全神貫注，一周的爭(zhēng)論不休,。兩次清盤,，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,。沙盤結(jié)束了,，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

時(shí)間過(guò)的很快,，轉(zhuǎn)眼間大一已經(jīng)結(jié)束了,。面對(duì)過(guò)去，我們應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，面對(duì)未來(lái),，我們也應(yīng)該充滿自信。希望通過(guò)對(duì)過(guò)去的總結(jié),，達(dá)到讓自己在以后的學(xué)習(xí)生活中取的更好的成績(jī),。

我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多,。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己,，然而很快我就明白了,，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí),，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程,。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力,。日積月累，自學(xué)能力得到了提高,。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考,。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí),，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要,。

更加難能可貴的使我學(xué)會(huì)了學(xué)以致用,，我相信在大學(xué)畢業(yè)后,，我可以讓自己的知識(shí)在我日后的研究工作中凸現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

總之,，在一年來(lái)的工作實(shí)踐,，我全力以赴，個(gè)人在工作,、思想上都有了很大進(jìn)步,，工作能力也有了很大提高，力所能及地為公司的發(fā)展作出一份貢獻(xiàn),。我深知,，我們公司是以人為本、尊重員工勞動(dòng)的單位,，因此我請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)視我的崗位以及貢獻(xiàn)適當(dāng)提高工資福利等待遇,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是能力培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng),。孫子兵法上說(shuō)：“將帥孰能,、士卒孰練”就是這個(gè)意思。近些年來(lái),，我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已普遍開始重視工作培訓(xùn),，這是很好的現(xiàn)象，但要使培訓(xùn)真正落到實(shí)處,、有效管用,，還有許多問(wèn)題需要注意。現(xiàn)就我公司實(shí)訓(xùn)基地的經(jīng)驗(yàn)介紹一二,，以期同行共勉,。

一、企業(yè)培訓(xùn)基本情況二,、主要經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn),。

（一）創(chuàng)新一種模式：實(shí)訓(xùn)基地模式。

公司的培訓(xùn)一直是每年的重點(diǎn)內(nèi)容,，以往有請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)校老師的講座,，有行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議，有送出去的昂貴的課程,，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式,，呆板,、枯燥，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快,、忘得快,；還有一些是“聽聽激動(dòng)、想想感動(dòng),，回到崗位,，無(wú)法行動(dòng)”?；ㄙM(fèi)了大量的人力物力財(cái)力,，在實(shí)際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行，影響了培訓(xùn)的信心,。

在201x年底,，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心，開展培訓(xùn)改革,，把300平米的古墩店作為實(shí)驗(yàn)田,，改造了電教化的培訓(xùn)中心。陳金良董事長(zhǎng)說(shuō)：“在岸上學(xué)游泳,，永遠(yuǎn)不可能成為游泳健將的,。”我們摸著石頭過(guò)河,，采取了實(shí)訓(xùn)模式,，邊實(shí)驗(yàn)、邊研究,、邊開發(fā),。教官既是學(xué)習(xí)者，又是實(shí)踐者和研究者,。為了更好地落實(shí)培訓(xùn)任務(wù),，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以實(shí)際工作作為培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，建立起學(xué)考用實(shí)踐培訓(xùn)機(jī)制,，即用什么就學(xué)什么、考什么,。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時(shí)間,，會(huì)了多少內(nèi)容，而是在工作你會(huì)用多少,。

（二）態(tài)度技能兩手抓,。

只有通過(guò)培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工作者。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué),、肯干,、會(huì)干。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個(gè)方面,，“態(tài)度決定一切”,。公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的醫(yī)藥文化,、藥學(xué)職業(yè)道德、企業(yè)使命,、管理制度,，對(duì)學(xué)員進(jìn)行思想教育，通過(guò)改變態(tài)度來(lái)改變行為,，強(qiáng)化行為來(lái)固定模式,。

關(guān)聯(lián)用藥、慢性病防治,、自我藥療,、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重,，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化,，這就要求所有工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員，必須全面掌握新時(shí)期的“藥學(xué)服務(wù)”理念,。門店一線培訓(xùn)合格的員工必須達(dá)到初級(jí)藥師的考核標(biāo)準(zhǔn),。

（三）主攻三大領(lǐng)域：藥師、店長(zhǎng),、和健康咨詢師,。

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者,，藥師的繼續(xù)教育和知識(shí)更新也就顯得尤為重要,。在實(shí)際招聘來(lái)的藥師中，有很大一部分來(lái)源于生產(chǎn)企業(yè),、批發(fā)流通企業(yè),、外省通過(guò)資格認(rèn)定得到職稱的情況，這樣他們?cè)诹闶坶T店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則,，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理,，從用藥咨詢指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng)、gsp認(rèn)證和實(shí)施,，gsp與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)聯(lián),，醫(yī)療保險(xiǎn)政策都有個(gè)全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過(guò)程，還有很大一部分藥師專業(yè)知識(shí)和技能老化,。

店長(zhǎng)是門店經(jīng)營(yíng)的靈魂人物,，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運(yùn)作方式,，經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、人員管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等重要工作,。外來(lái)的店長(zhǎng)對(duì)新公司的運(yùn)作需要有專人引路,。

店員特別是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生普遍存在三大問(wèn)題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品,，沒有信心正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買使用,；二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念，店員定位不準(zhǔn),，不能吸引顧客,；三是對(duì)本店陳列儲(chǔ)存的藥品的位置、價(jià)格,、作用,、產(chǎn)地、規(guī)格,、療效等不了解,，面對(duì)顧客的詢問(wèn)不能做詳細(xì)專業(yè)的解答，不能滿足顧客的需求,。

針對(duì)人員崗位和需要技能的不同,，公司分別建立不同的培訓(xùn)基地，選擇不同層次的教官,，選擇不同的'課程,，分別培訓(xùn)。對(duì)于公司歷程,、企業(yè)文化,、管理制度等通用的課程，就由培訓(xùn)中心統(tǒng)一安排課程,。消除入職前的各種緊張情緒,，樹立積極地執(zhí)業(yè)心態(tài)，進(jìn)行執(zhí)業(yè)生涯教育,，確立在公司中的企業(yè)定位,。

（四）改良四化培訓(xùn)課程：詳實(shí)化、基礎(chǔ)化,、針對(duì)化,、模塊化。

1,、詳實(shí)化,。

2、基礎(chǔ)化,。

從基礎(chǔ)抓起——建立一個(gè)使每一位學(xué)員都能會(huì)學(xué),、都能學(xué)好的基礎(chǔ)教學(xué)模式。對(duì)于一個(gè)公司發(fā)展而言,，基礎(chǔ)管理起著決定性作用,，夯實(shí)基礎(chǔ)是一個(gè)公司發(fā)展最重要的步驟,。基礎(chǔ)制勝,，沒有什么絕招奇招,。所培訓(xùn)的課程全部是崗位的基本技能和基本知識(shí)。我們認(rèn)為初始培訓(xùn)不是培養(yǎng)解決疑難雜癥的問(wèn)題,，而是解決授之以漁的事情,。我們所采用的課程不是精英化、理論化的課程,，而是像教練教學(xué)員學(xué)車一樣,，全部是基礎(chǔ)性的課程。

3,、針對(duì)化,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

培訓(xùn)要有針對(duì)性，與公司實(shí)際工作緊密聯(lián)系,，也要了解員工的愿望,，結(jié)合公司需要。經(jīng)過(guò)客觀分析,，認(rèn)真制訂每個(gè)員工未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域和方向,，每個(gè)人都建立培訓(xùn)檔案，有每個(gè)員工的培訓(xùn)計(jì)劃,，他們的設(shè)置本身就是很有針對(duì)性和目的性的,。而且，其培訓(xùn)內(nèi)容也是針對(duì)員工的個(gè)人短板,，根據(jù)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題來(lái)設(shè)定的,，員工通過(guò)學(xué)習(xí)，最終要達(dá)到能夠提高個(gè)人技能和解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的目的,。

4,、模塊化。

培訓(xùn)是一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程,，對(duì)員工采取集中3個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)化連續(xù)的課程,，在3個(gè)月中，在確保培訓(xùn)時(shí)間的基礎(chǔ)上,，讓每個(gè)人要通過(guò)每個(gè)模塊的考核,。藥師培訓(xùn)有近36個(gè)小模塊，店長(zhǎng)培訓(xùn)有近45個(gè)的小模塊,，營(yíng)業(yè)員有近23個(gè)小模塊,，學(xué)員哪個(gè)模塊是弱項(xiàng)，找出短板，加強(qiáng)該模塊的學(xué)習(xí),。

1,、考試考核機(jī)制。

主要是各個(gè)模塊一個(gè)一個(gè)嚴(yán)格考核,，考試及格就發(fā)結(jié)業(yè)證書,。再就是絕不降低考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格統(tǒng)一考核,。學(xué)員沒有通過(guò)考核的繼續(xù)留在基地學(xué)習(xí)，一般結(jié)業(yè)是3個(gè)月,，約有10%的人會(huì)延長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間,，在實(shí)際培訓(xùn)中，在基地培訓(xùn)時(shí)間最長(zhǎng)的一名見習(xí)店長(zhǎng)是9個(gè)月,。

2,、員工激勵(lì)機(jī)制。

“培訓(xùn),、考核,、使用、待遇”相結(jié)合的培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)人們內(nèi)在動(dòng)力的重要途徑,。在培訓(xùn)之初,，參訓(xùn)員工要提出申請(qǐng)，做出自己的承諾,，發(fā)出自己的誓言——流血流汗不流淚,，掉皮掉肉不掉隊(duì)。幫助參訓(xùn)員工建立起“終生學(xué)習(xí)”的觀念,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,。

從堅(jiān)定信心抓起—一讓人人相信沒有一個(gè)學(xué)不好的學(xué)員，并把信念變成信心和行動(dòng),。每期培訓(xùn)開學(xué)初,，基地要舉辦演講會(huì)，主題都是“沒有一個(gè)學(xué)不好的學(xué)員”,，用自己的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明沒有教不好的學(xué)生,，樹立和宣傳典型事例。在實(shí)際培訓(xùn)過(guò)程中,，公司沒有主動(dòng)淘汰一個(gè)學(xué)員,，只有4名學(xué)員因?yàn)樽陨砑彝ピ蛲顺鰧W(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)之中,，第一,，設(shè)定目標(biāo)，調(diào)動(dòng)個(gè)人學(xué)習(xí)的力量。第二,，結(jié)對(duì)幫扶,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作的力量。第三,，特別關(guān)注,，調(diào)動(dòng)情感的力量。教官和學(xué)員同吃同住,，不僅關(guān)心他們的工作,，也關(guān)心他們的生活、思想,、情感,，以全方位的人文關(guān)懷激勵(lì)學(xué)員奮發(fā)向上。

在考核結(jié)束,，舉行結(jié)業(yè)典禮,，在全公司每月的管理干部大會(huì)上隆重表彰，讓他自己陳述自己培訓(xùn)歷程和取得的成績(jī),，全場(chǎng)近200人為他鼓掌慶賀,，分享成功的喜悅，公司董事長(zhǎng)親自頒發(fā)證書和鮮花,。很多店長(zhǎng)在表彰大會(huì)上激動(dòng)得熱淚盈眶,，欣喜欲狂。

3,、評(píng)比交流機(jī)制,。

學(xué)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流必不可少。培訓(xùn)工作不能僅僅局限于教官的集中帶教,，還要充分發(fā)揮學(xué)員自身的資源,，通過(guò)集體活動(dòng)、野外拓展,、早晚會(huì)講評(píng)等方式加強(qiáng)他們之間的交流,。通過(guò)新老學(xué)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流，可以達(dá)到傳幫帶的效果,，使新進(jìn)學(xué)員盡快熟悉工作,；通過(guò)學(xué)員內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)交流，可以使彼此熟悉和了解,，增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4、流程閉環(huán)機(jī)制,。

在每一次培訓(xùn)中都引入學(xué)習(xí)———考核———跟蹤—改進(jìn)的閉環(huán)管理機(jī)制,。其中培訓(xùn)考核包括對(duì)學(xué)員的考核,、教官的考核和培訓(xùn)管理人員的考核。其重點(diǎn)是教官的帶教實(shí)效,、學(xué)員的工作實(shí)況跟蹤,、所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用率、培訓(xùn)是否導(dǎo)致行為改變,，通過(guò)反饋信息實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的改進(jìn),，通過(guò)考核提升培訓(xùn)的效果。

5,、科學(xué)評(píng)估機(jī)制,。

必須建立科學(xué)的培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制，包括培訓(xùn)資格審查制度,、培訓(xùn)基地培育考評(píng)制度,、日常教學(xué)管理制度、教官能力評(píng)估制度,、培訓(xùn)成果評(píng)估制度等，通過(guò)評(píng)估比較,、促進(jìn)基地之間,、教官之間、學(xué)員之間良性競(jìng)爭(zhēng),。

三,、只有實(shí)訓(xùn)才能培養(yǎng)實(shí)用性人才，只有實(shí)訓(xùn)才能檢驗(yàn)實(shí)效,。

以上是我們對(duì)培訓(xùn)工作的總結(jié),，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，歡迎批評(píng)指正,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

_實(shí)習(xí),，大家都期盼著它的到來(lái)，期盼在學(xué)習(xí),，偷懶去享受一下工廠生活,。難而，實(shí)習(xí)后,，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了,，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期,，不是一件輕松的事,，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi),，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西,，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

一、鉗工,。

鉗工的實(shí)習(xí)是給我們留下印象最深的,，我們通過(guò)近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭,，拿著這錘頭我們都無(wú)比的高興,，因?yàn)樗锩娌刂覀兲嗟暮顾?/p>

一塊長(zhǎng)方體鐵塊，長(zhǎng)約一百三十毫米左右,，寬高約有二十三到二十六毫米,，各面布滿了氧化層，而且很不平整,，主要工具是幾把銼刀,、一臺(tái)臺(tái)虎鉗、尺子等,，將這些放在一起,，產(chǎn)出的卻是一把長(zhǎng)一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭,，想起來(lái)都不是很容易的事,，就好象古代說(shuō)的那樣要將鐵棒磨成針?biāo)频模驗(yàn)檫@所有的加工都必須要用手工來(lái)完成的,，然而我們就是發(fā)揚(yáng)了“只要工夫深,，鐵棒磨成針”的作風(fēng)，大干了一場(chǎng),。

二,、冷加工。

冷加工,，我印象不是很深,，因?yàn)樗撬袑?shí)習(xí)中最短的一門，作為學(xué)生的我們參與的很少,，沒有什么實(shí)際操作,，老師在上面講解，在各種設(shè)備面前示范,，我們似乎只是站在了一個(gè)觀眾的角度了,，也許是學(xué)校的設(shè)備有限的緣故吧，我真心希望,，以后我們的參與會(huì)多一些,，多參與一些實(shí)際的操作，多增強(qiáng)自己的才干,。

三,、鑄造,。

對(duì)我而鑄造言，我很高興,，因?yàn)槲业某煽?jī)是特別好的,，不僅如此，我們組的成績(jī)也是最棒的,。

出生在農(nóng)村的我,，不要說(shuō)對(duì)鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì)有人拉著一車的工具來(lái)干這個(gè),。兒時(shí)的我每每觀看,，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧,，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)了,。

鑄造說(shuō)起來(lái)很容易，看起來(lái)也是很容易的,，但是做起來(lái)卻不那么容易了,，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了,，這是很不容易的事情,，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次，也許每次的失敗都是緣出此處的,，起不好則什么都免談了，當(dāng)然也要有高手,，總是能夠修好它,，我想我也許就是這么一個(gè)高手，因此,，每每都是我修補(bǔ),，還有百分之一的希望我也不放過(guò)，總能修好,，我說(shuō)可以了,，到老師那里每每都是優(yōu)，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè),，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的,，老師說(shuō)我們合作的好，分工仔細(xì),，確實(shí),，大家在一起相互監(jiān)督著干確實(shí)要好的多了，失誤也避免了很多,，通過(guò)對(duì)鑄造的學(xué)習(xí),，不僅使我學(xué)到了知識(shí),，更增強(qiáng)我的團(tuán)隊(duì)合作能力，我收益匪淺啊!

四,、車工,。

車工是最臟的活了，然而卻是最現(xiàn)代化的活了,，因?yàn)槲覀兠咳嗣媲岸加幸慌_(tái)大家伙——車床,，因此我們也是很高興的。

首先老師簡(jiǎn)單介紹了一下車工,，然后就告知我們?nèi)W(xué)習(xí)安全操作規(guī)程了,，因?yàn)檐嚬ご_實(shí)是很容易是出問(wèn)題的，車床運(yùn)作起來(lái),，那都是每分鐘幾百轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速啊,，切下削末有時(shí)能飛的好遠(yuǎn)，而且是帶著相當(dāng)?shù)乃俣鹊?，扳手可能就飛了,，不知就是誰(shuí)倒霉了等等。

車工不同于其他實(shí)習(xí)是因?yàn)樗菣C(jī)械化加工,，除必要的人工參與外,，其他都是機(jī)器來(lái)完成的，這就比其他實(shí)習(xí)先進(jìn)多了,。

加工的工件出乎我們的意料,，是錘把，因?yàn)槲覀兿惹暗哪莻€(gè)班級(jí)不是加工的這個(gè),，想著能給自己的錘頭按一個(gè)把,，因此每個(gè)人加工的都是很認(rèn)真仔細(xì)，老師也在一旁不停的指點(diǎn),，出現(xiàn)了毛病,，老師會(huì)巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的,，不容易加工的光滑,，看起來(lái)不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn),，簡(jiǎn)單的幾圈就邊的好看多了,。

一個(gè)星期的_實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累,，但我卻學(xué)到了很多：

1,、了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

2,、_實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì),，使我們不但對(duì)_實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí),，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合,，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí),。

3、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)精神,。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚,。實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué),、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí),，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼,。

4、在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果,。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器,，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感,、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的,。

_實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí),。_實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。

勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造,，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造,。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì),。

1,、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂(lè)趣,。

2,、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心,。

3,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，注意安全。

4,、只要付出就會(huì)有收獲,。

短短的一周實(shí)習(xí)過(guò)去了，我收獲很多,，很快我們就要步入社會(huì),，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,，雖然它的危險(xiǎn)性很大,，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣,。

一周的_實(shí)習(xí)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思，勤時(shí)自勉,，有所收獲,，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

做好大學(xué)生就業(yè)工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要積極配合學(xué)校招生就業(yè)處工作,，積極組織學(xué)生參加招就處的各種招聘工作，讓學(xué)生盡快找到工作,。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文,，歡迎閱讀。

20xx年,，我院畢業(yè)生就業(yè)工作在上級(jí)主管部門的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下，在各系部及相關(guān)部門的大力支持配合下,，克服種種困難,，各項(xiàng)工作進(jìn)行順利,，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)將我院20xx年就業(yè)工作簡(jiǎn)述如下：

一,、畢業(yè)生基本情況,。

1、基本數(shù)據(jù),。

我院20xx屆畢業(yè)生共有6個(gè)專業(yè)284人,。xx專業(yè)165人、xx專業(yè)75人,、xx專業(yè)3人,，xx專業(yè)11人、xx專業(yè)10人,、xx專業(yè)20人,。截止到20xx年10月16日我院20xx年畢業(yè)生簽訂協(xié)議并落實(shí)就業(yè)單位的266人，簽約率為93.66%,。

2,、就業(yè)去向分布情況。

我院20xx屆畢業(yè)生分布主要在xx省,，共有200人,，占就業(yè)畢業(yè)生總數(shù)的70.42%;xx省地區(qū)共接收我院畢業(yè)生人37人，占13.02%,，其他省市地區(qū)共11人,，占3.87%。從就業(yè)單位來(lái)看,，我學(xué)院畢業(yè)生主要進(jìn)入各xx單位工作,，共有170人，占59.86%;進(jìn)入xx公司共64人,，占22.53%,。

二、主要工作情況,。

1,、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視就業(yè)工作，各部門的積極配合與協(xié)助,。

學(xué)院以黨總支書記為主導(dǎo),，成立了以學(xué)工干事,，畢業(yè)班輔導(dǎo)員組成的畢業(yè)生就業(yè)工作小組,。工作小組分工明細(xì)，責(zé)任到人,。主管領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)工干事,、輔導(dǎo)員根據(jù)不同時(shí)期學(xué)生的就業(yè)情況及思想變化，組織召開就業(yè)工作推進(jìn)會(huì)議,，開展就業(yè)動(dòng)員會(huì),。

2、滿腔熱情,、周到細(xì)致地做好畢業(yè)生思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作就業(yè)和擇業(yè)是大學(xué)生重要人生轉(zhuǎn)折,，是他們邁向社會(huì)的關(guān)鍵階段，我們?yōu)楫厴I(yè)生提供了真誠(chéng)關(guān)懷,、科學(xué)指導(dǎo),、周到服務(wù)，切實(shí)幫助他們邁好人生關(guān)鍵一步,。一是貼近學(xué)生實(shí)際做好思想教育工作,。加大就業(yè)指導(dǎo)課力度的同時(shí)，針對(duì)非鐵路專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn),，把對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)教育、畢業(yè)教育作為加強(qiáng)思想教育的重要內(nèi)容,，幫助他們樹立正確的擇業(yè)觀,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立“先就業(yè)、再擇業(yè),、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想,。針對(duì)鐵路專業(yè)學(xué)生，注重培養(yǎng)他們的誠(chéng)信意識(shí),，通過(guò)各種層面教育,，降低他們的毀約率。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，努力為畢業(yè)生排憂解難。

首先,，學(xué)院積極配合學(xué)校招生就業(yè)處工作,，積極組織學(xué)生參加招就處的各種招聘工作，特別是針對(duì)鐵路相關(guān)單位和企業(yè)開展專場(chǎng)招聘工作,，讓學(xué)生更加了解企業(yè),，(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報(bào))提高就業(yè)質(zhì)量。其次是建立校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),。隨時(shí)將一些就業(yè)信息發(fā)布出去,，讓學(xué)生第一時(shí)間獲取就業(yè)信息，同時(shí)，利用這個(gè)交流平臺(tái),，把平時(shí)不愿意表露思想的學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái),，讓他們以文字的形式表達(dá)出來(lái)，積極與學(xué)生交流,，幫他們解決他們?cè)诰蜆I(yè)工程中遇到的困難,。

4、積極跟蹤畢業(yè)后學(xué)生就業(yè)情況,。

就業(yè)不但要做好“售前”服務(wù),，同時(shí)還要做好“售后”服務(wù)。我們本著學(xué)生在校是我們的學(xué)生,，要為他們服務(wù),，畢業(yè)后仍然是我們學(xué)生、校友,，也要為他們服務(wù)好,。畢業(yè)生畢業(yè)后，很多學(xué)生涉及到改派,、辦理戶口,、組織關(guān)系等事宜時(shí)，每每找到我們,，無(wú)論是誰(shuí)肯定會(huì)及時(shí)的放棄手中的工作,，為他們做以耐心的解答。此外我們還對(duì)在畢業(yè)時(shí)還沒有就業(yè)單位的學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,，一一對(duì)他們落實(shí)就業(yè)工作,。

三、存在的不足,。

1,、學(xué)生就業(yè)期望值較高。由于我院近兩年學(xué)生就業(yè)火爆而且多數(shù)專業(yè)都能進(jìn)鐵路單位,，有相當(dāng)多的畢業(yè)生采取了觀望的態(tài)度,，特別是鐵路單位沒來(lái)招聘或者沒有關(guān)閉招聘口之前，不想去任何單位應(yīng)聘,。由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，從而錯(cuò)過(guò)了很好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

3,、就業(yè)指導(dǎo)工作尚缺乏系統(tǒng)性,，個(gè)別指導(dǎo)的廣泛性不夠,，就業(yè)指導(dǎo)工作的水平有待進(jìn)一步提高,。

隨著我國(guó)三十多年來(lái)的高等教育改革，高等教育已經(jīng)從精英化全面走向了大眾化,，畢業(yè)生數(shù)量的逐漸增多，加上全球經(jīng)濟(jì)依舊不景氣,，大學(xué)生們的就業(yè)情況不容樂(lè)觀，大學(xué)畢業(yè)后能否找到一份好工作,，已經(jīng)成為全社會(huì)的熱點(diǎn)問(wèn)題,。

就業(yè)市場(chǎng)供需矛盾伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，過(guò)去勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上所占比例不斷下降,，社會(huì)就業(yè)崗位的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足所需;過(guò)去大學(xué)生主要就業(yè)選擇方向是政府單位或是國(guó)有企業(yè),，隨著行政事業(yè)單位體制改革，事業(yè)單位工作人員不斷精簡(jiǎn)化,，大批農(nóng)村勞動(dòng)力集體涌向城鎮(zhèn),，待就業(yè)人員數(shù)迅速增加，社會(huì)整體就業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀,。由于市場(chǎng)上出現(xiàn)的大量的人力資源,，使得用人單位將用人標(biāo)準(zhǔn)提的越來(lái)越高，人才高消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重,。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開人才,，儲(chǔ)備和吸收更多的人才本來(lái)是企業(yè)發(fā)展的必要條件，但有些企業(yè)并沒有從自身的實(shí)際需要出發(fā),，而僅僅是一味地追求高學(xué)歷,，厚經(jīng)驗(yàn)。本來(lái)?？粕梢宰龅墓ぷ饕蟊究茖W(xué)歷,，而本科生可以做的工作要求碩士學(xué)歷，這些都導(dǎo)致人才高消費(fèi)現(xiàn)象愈演愈烈,，不僅僅造成人才資源的極大浪費(fèi),，同時(shí)也嚴(yán)重的挫傷了剛步入社會(huì)的畢業(yè)生的積極性。

除此之外,，很多用人單位過(guò)分看重工作經(jīng)驗(yàn),，不能及時(shí)置換冗員。很多單位在招聘時(shí)特別看重工作經(jīng)驗(yàn),，明確表示不要應(yīng)屆畢業(yè)生,，他們認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生動(dòng)手能力差，招聘后需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)才能正常上崗,。工作經(jīng)驗(yàn)是需要在工作中產(chǎn)生的,，對(duì)于這些剛剛走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，如果用人單位動(dòng)輒要求幾年以上工作經(jīng)驗(yàn),，不給他們得到經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),，他們何時(shí)才能擁有用人單位所需要的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。?guó)務(wù)院非常重視我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)工作，要求采取切實(shí)有效的措施,，進(jìn)一步做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，并從深入落實(shí)高校畢業(yè)生就業(yè)政策、拓寬高校畢業(yè)生就業(yè)渠道,、鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),、大力促進(jìn)就業(yè)公平、加強(qiáng)高校畢業(yè)生就業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)等,。

膽怯,，不自信等情緒在應(yīng)聘時(shí)成為大忌。所以說(shuō),，除了掌握工作所需要的專業(yè)能力,，有一個(gè)良好的心態(tài)也是至關(guān)重要的，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題,，需要我們?cè)谏钪胁粩嗟淖晕义憻捙c加強(qiáng),，培養(yǎng)出良好的心態(tài)。把握好這三點(diǎn)要素,，求職的概率將會(huì)有很大的提高,。

用人單位轉(zhuǎn)變用人觀念在過(guò)去，用人單位在選聘職員的時(shí)候,，往往是以經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷作為主要判斷依據(jù),。在聘用畢業(yè)大學(xué)生的過(guò)程中，用人企業(yè)或單位必須轉(zhuǎn)變過(guò)去落后的思想觀念,，建立科學(xué)的人才發(fā)展觀,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正某些錯(cuò)誤的做法。用人企業(yè)或單位不僅僅要做好人才使用工作,，另外還應(yīng)當(dāng)做好人才儲(chǔ)備以及人才培養(yǎng)工作,。樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才發(fā)展觀，及時(shí)彌補(bǔ)在人才選聘工作方面的不足,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才之間的雙贏,。另外，用人單位還應(yīng)當(dāng)與學(xué)校隨時(shí)保持溝通,，及時(shí)了解學(xué)校學(xué)科特色以及人才特性,，努力為在校大學(xué)生提供相關(guān)寒暑假實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)見習(xí)或?qū)嵙?xí)等方式提高大學(xué)生的各項(xiàng)綜合能力,。該做法可以幫助用人企業(yè)或單位招收到更多合格的專業(yè)人才,，同時(shí)也為畢業(yè)大學(xué)生提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高畢業(yè)大學(xué)生各項(xiàng)綜合素質(zhì),，具體可以從以下幾個(gè)方面入手：首先,，畢業(yè)大學(xué)生必須及時(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)去錯(cuò)誤的就業(yè)觀念,，建立符合新時(shí)代發(fā)展需要的就業(yè)觀。大學(xué)生必須徹底改變自己“眼高手低,、有業(yè)不就”錯(cuò)誤思想,，及時(shí)調(diào)整那些過(guò)高或不切實(shí)際的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。鼓勵(lì)大學(xué)生到基層謀求發(fā)展機(jī)會(huì),，到艱苦的地方創(chuàng)業(yè),，建立先就業(yè)后擇業(yè)的思想。在求職過(guò)程中應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際情況,，即專業(yè)、特長(zhǎng),、職業(yè)觀等各個(gè)方面信息,，逐步形成基層意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及奮斗意識(shí),。當(dāng)社會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)時(shí),，大學(xué)生必須結(jié)合自身情況充分挖掘各種潛能，全面提高自身綜合素質(zhì)水平,。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán),，大學(xué)生必須通過(guò)自身的不斷努力，建立起綜合性強(qiáng)且具有鮮明個(gè)性特征的知識(shí)結(jié)構(gòu),。最后,，大學(xué)生必須學(xué)會(huì)捕捉成功機(jī)會(huì)的能力，形成具有創(chuàng)造性和獨(dú)特性的求職擇業(yè)觀,，樹立良好的求職擇業(yè)心態(tài),，從而在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為自己謀得理想崗位。

聽了《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》,，很有感觸,。似有“與君一席話，勝讀十年書”,。原先的天真爛漫的想法從腦海中浮現(xiàn),，又消失，替代的是新的觀念,，穩(wěn)重了,，踏實(shí)了，似有驚醒夢(mèng)中之人,。這才發(fā)覺,，現(xiàn)實(shí)不如理想般美好，我們也不應(yīng)該對(duì)現(xiàn)實(shí)渴求什么,，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步路,，理想和現(xiàn)實(shí)是有著不可越過(guò)的鴻溝,，但經(jīng)過(guò)細(xì)心經(jīng)營(yíng)也會(huì)別有洞天，讓人癡迷,、讓人向往,。從這堂課中得到的最大收獲不是理論部分，現(xiàn)在想想,，理論知識(shí),，在腦海中的印象似乎蕩然無(wú)存。但讓人記住的是那些老師向我們講的身邊實(shí)際經(jīng)歷的事情,，身邊的事情總是最真實(shí),、最具震撼力、最讓人有一種與社會(huì)接觸的感覺,。我覺得,，讀他人的故事，就像讀歷史一樣,，一頁(yè)一頁(yè)的翻開,，一頁(yè)一頁(yè)品味，有一種使人明智的感覺,，知興衰,，知得失，更知已知彼,。

20xx年cc學(xué)院堅(jiān)持“以質(zhì)量為生命,，以創(chuàng)新為靈魂，以服務(wù)為主題”的就業(yè)工作理念,，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，注重提升實(shí)效，20xx屆畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)bb%,，位居全校前列,。

一、組織管理系統(tǒng)化,。

建立“領(lǐng)導(dǎo)主抓,、學(xué)院主導(dǎo)、部門落實(shí),、全員參與”的就業(yè)工作體制,，成立“學(xué)生就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)”，充分調(diào)動(dòng)黨團(tuán)組織,、教師,、輔導(dǎo)員、專業(yè)導(dǎo)師等各方資源,，形成了“全員參與,、師生同力”開展就業(yè)工作的良好局面20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇工作總結(jié),。

二、就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化,。

強(qiáng)化指導(dǎo),，注重實(shí)效，構(gòu)建專業(yè)化,、精細(xì)化的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)體系,。積極推進(jìn)《學(xué)分制條件下ll類大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課程建設(shè)。成立大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)教研室,。大力推進(jìn)本科生專業(yè)導(dǎo)師制,。

三、市場(chǎng)開拓多元化,。

開拓就業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)四個(gè)平臺(tái)建設(shè)。一是校園“雙選”會(huì)平臺(tái),。20xx年共舉辦校園“雙選”會(huì)場(chǎng),，提供就業(yè)崗位yy多個(gè);二是校友平臺(tái),。主動(dòng)走訪校友企業(yè)家,，積極爭(zhēng)取校友企業(yè)接收畢業(yè)生。三是就業(yè)見習(xí)平臺(tái),。強(qiáng)化校企合作,，20xx年新建zz個(gè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)和就業(yè)基地;四是信息服務(wù)平臺(tái)。建立了由就業(yè)信息發(fā)布,、用人單位信息庫(kù)和在線咨詢等組成的就業(yè)信息系統(tǒng),。

四、人才培養(yǎng)科學(xué)化,。

深化教育教學(xué)改革,，強(qiáng)化人才培養(yǎng)質(zhì)量，提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。一是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇,。20xx年完成了w個(gè)本科專業(yè)的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃的修訂;二是創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高學(xué)生綜合素質(zhì),。積極推進(jìn)教學(xué),、學(xué)工多部門聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)創(chuàng)新，全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;三是加強(qiáng)理論研究,，提升就業(yè)工作專業(yè)化水平,。近兩年，承擔(dān)省級(jí)以上就業(yè)工作相關(guān)的研究課題q項(xiàng),，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文f篇,，實(shí)現(xiàn)了以科研帶動(dòng)工作,，以工作促進(jìn)科研的良性互動(dòng)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

通過(guò)四年大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)到許多專業(yè)的理論知識(shí),，同時(shí)也明白到專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用不僅僅是紙上談兵，要檢驗(yàn)自己本身是否真正掌握到所學(xué)的知識(shí),，實(shí)踐是最好的途徑,。實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

一,、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和...

x最新英語(yǔ)專業(yè)教育實(shí)習(xí)小結(jié)時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西,，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷,。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，我在六一中心園有六個(gè)月了,，在這六個(gè)月的時(shí)間里讓我對(duì)幼兒園有了近一步的了解，讓我對(duì)幼師這個(gè)職業(yè)有了新的看法,，在這六個(gè)月里,，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜...

音樂(lè)老師個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)一我是07級(jí)音樂(lè)表演,，學(xué)號(hào),。我實(shí)習(xí)的學(xué)校是我的母校?？h第二中學(xué),。我說(shuō)是實(shí)習(xí)的是初中二年級(jí)的音樂(lè)課。和初二210班的班主任工作,。為期8周的教育實(shí)習(xí),，確實(shí)意義非凡。

在與學(xué)生交談時(shí)語(yǔ)氣語(yǔ)態(tài)方面，我特別觀察了林老師,，林老師溫和的語(yǔ)氣,，帶著微笑的表情，給學(xué)生以可以信任,、交心的感覺,，即使是學(xué)生犯錯(cuò)的談話，林老師也不會(huì)嚴(yán)厲的批評(píng),，這樣使得學(xué)生喜歡這個(gè)老師,，做錯(cuò)了事情也會(huì)主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)改正。這是我覺得我需要學(xué)習(xí)的地方,，由于比較年輕,，加上之前做大學(xué)學(xué)生工作積累下來(lái)的一些毛病，我容易不自覺嚴(yán)肅嚴(yán)厲對(duì)待學(xué)生,，久而久之會(huì)使學(xué)生跟自己疏離,。要成為一名學(xué)生喜歡的老師，我還需要好好的向林老師學(xué)習(xí),。

另外我還就班級(jí)情況找了下班委進(jìn)行談話,，找另外一位班委針對(duì)眼操進(jìn)行談話，有一定的收獲,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

1,、實(shí)習(xí)的心得。

其實(shí),，客服是一個(gè)可以嘗便酸甜苦辣的地方,，從開始什么都不會(huì),，跟客戶都不知道怎么說(shuō),，到現(xiàn)在有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)也算是一種磨礪,?？梢藻憻捯粋€(gè)人的耐心，不管自己的心情如何,，都要把自己最好的一面展現(xiàn)在客戶的面前,。

做客服要有一定的基本功，三個(gè)基本功是不可缺少的,。首先,，必須要有一個(gè)好心態(tài)，一個(gè)積極向上的樂(lè)觀的心態(tài),，這是做任何事情都需要的,，其次專業(yè)知識(shí)必不可少，知識(shí)是要不斷的積累的,，一個(gè)使我們公司產(chǎn)品,，我們要非常熟悉他們,，這樣我們才能做到有問(wèn)必答，還有就是要懂得我們作為客服的知識(shí),，要了解他的規(guī)章制度,，更好的知道我們的義務(wù)權(quán)限，為客戶提高更好的服務(wù),。同時(shí)在必要的時(shí)候,，還可以用這些規(guī)定來(lái)捍衛(wèi)我們的利益，再就是有一個(gè)良好的溝通,。還有就是要及時(shí)的檢討一下自己,，從開始到現(xiàn)在，自己有什么樣的進(jìn)步,，犯過(guò)什么樣的錯(cuò)誤,，成為最好的客服，究竟有多遠(yuǎn),。

我們的客戶也有好幾種類型,，總結(jié)一下，一共有三類：一類是不了解型：這類客戶知識(shí)缺乏,、疑問(wèn)多,、依賴性也很強(qiáng)。這就需要我們懂得東西很多了,，而且還要有足夠的耐心,，切忌簡(jiǎn)單粗暴，一問(wèn)三不知,。一類是專家型的：這類客戶知識(shí)面廣,、自主性性強(qiáng)，我們只要全程配合他們和適當(dāng)?shù)慕ㄗh,，切忌答非所問(wèn),，不懂裝懂。一類是半知半解型,，這類客戶略知一二,，比較主觀而且容易主觀，我們要有條不紊的對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答,，切忌固執(zhí)己見,，爭(zhēng)強(qiáng)好勝。當(dāng)然,，對(duì)于一些非常挑剔的客戶,，有必要把售后可能產(chǎn)生的問(wèn)題，提前告知，要他自己決定購(gòu)買與否,。

除了工作外,，在與同事的相處中，也要注意很多的事項(xiàng),，剛進(jìn)入公司的我們要學(xué)會(huì)低調(diào),，有什么不懂的問(wèn)題要多問(wèn)問(wèn)，態(tài)度要好,，不要總拿喬,，覺得自己很厲害什么都懂得樣子，這樣的你會(huì)被大家給孤立的,。在交談中,，最重要的是要待人以誠(chéng)，讓別人覺得你這個(gè)朋友是值得交的,。在發(fā)生一些錯(cuò)誤的時(shí)候,，都要首先想到是不是自己做錯(cuò)了，如果沒有發(fā)現(xiàn),，就需要學(xué)學(xué)換位思考下,，體會(huì)一下對(duì)方的感受。

在這次實(shí)習(xí)中,，也讓我自身得到一些提升,。。首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換與整個(gè)人際關(guān)系的變換：我們從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域的里從頭開始學(xué)的學(xué)生,，這就需要我們學(xué)的東西很多,，而不是純理論化的啦，所以我也相信時(shí)間和實(shí)踐讓我會(huì)很快完成角色的轉(zhuǎn)換,，真正融入到這個(gè)大社會(huì),。其次在語(yǔ)言運(yùn)用能力有了很大的提高，,。再次,，不要把自己要求太高,，因?yàn)槠谕礁?，失望就?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕拖Ｍ€是必要的,。

2,、客服中存在的問(wèn)題。

物流客服在企業(yè)中是非常重要的,，物流客服是指物流企業(yè)為促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,，發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為，在向客戶提供服務(wù)的過(guò)程將把價(jià)值附加到交換的產(chǎn)品和服務(wù)中心去。公司致力于開展客服工作,，但是要提高物流客服水平和客戶的滿意度,，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的物流服務(wù),，打造一個(gè)優(yōu)秀的物流企業(yè)形象,。

隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，再加上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，如何讓提高客戶的滿意度,，提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)水平，成為了公司迫切需要去研究和解決的重要課題,。

物流公司在客戶服我存在的問(wèn)題有幾點(diǎn)：首先,，售后服務(wù)存在的問(wèn)題，企業(yè)要想長(zhǎng)期盈利,，走向強(qiáng)盛,，就要贏得永久的顧客，保持顧客的忠誠(chéng)度,，提高顧客滿意度,。企業(yè)在實(shí)施這一舉措中，滿意的售后服務(wù)便是成功的法寶之一,。x等之所以成為受消費(fèi)者的品牌,，有一個(gè)很重要的原因就是包括售后服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做得好。公司的售后服務(wù)做的還是不夠,，沒有牢固地把握顧客,，客戶信息管理混亂，信息不統(tǒng)一共享,，另外公司不能及時(shí)地想客戶所想,，快速反應(yīng)能力差，不能提供客戶所需的服務(wù),。其次,，不理解與客戶之間的關(guān)系，作為一個(gè)物流服務(wù)供應(yīng)商如果沒有長(zhǎng)期的客戶將是一件很可怕的事情,。不能真正理解到自己與客戶之間的關(guān)系,，在交易完成后只把這次交易當(dāng)做是單次交易，沒有意識(shí)到應(yīng)該與客戶長(zhǎng)期合作,，也就是公司與客戶間缺少建立良好戰(zhàn)略同盟關(guān)系的意識(shí),。再有，客戶部門與客戶之間缺少溝通,，當(dāng)一次交易結(jié)束后,，企業(yè)就應(yīng)該及時(shí)得到客戶的態(tài)度,，如客戶是對(duì)自己的服務(wù)的態(tài)度是怎么樣的，好在哪里,，不足之處又有哪些,，哪些環(huán)節(jié)是需要改進(jìn)的。我覺得在這方面,，聯(lián)想是做的非常好的,，他們會(huì)在交易完成后詢問(wèn)他們的服務(wù)的好壞，公司還需要多多向他們學(xué)習(xí),。工作人員也缺少主動(dòng)性,，不主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，導(dǎo)致了一些客戶的流失,。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，客服這一行業(yè)的性質(zhì)會(huì)限定員工的內(nèi)部晉升路線，故而,，這會(huì)難以滿足員工自身成長(zhǎng)的需要,，會(huì)導(dǎo)致員工的流失，員工的辭職率也是會(huì)大大提高的,。這是所有公司客服中都會(huì)存在的問(wèn)題,，一是由于這個(gè)工作的性質(zhì)的枯燥，他決定了狠毒員工都不會(huì)過(guò)久的從事這份工作,，這其實(shí)也是需要承受很大的壓力的,。我覺得公司可以盡有可能多的為員工提供一些福利保障，加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力,，從而降低員工的去職率,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四

(一)實(shí)習(xí)崗位：

前臺(tái)文員。

(二)實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

1,、接待工作：負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待,、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌,。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮“您好,，請(qǐng)問(wèn)找誰(shuí)?”,，并請(qǐng)?jiān)L客入坐，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域,，在一分鐘內(nèi)端上茶水,，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸,。

2,、衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈,。

3,、總機(jī)服務(wù)工作：鈴響三聲內(nèi)必須接聽，“您好,，‘鑫華’”;來(lái)電找“總經(jīng)理”,，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入,，應(yīng)問(wèn)清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門;做好工作,，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏,、延誤,。

4、定期檢查辦公用品倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存,，根據(jù)需求開出采購(gòu)申請(qǐng)單經(jīng)主管簽字后交由采購(gòu)部門采辦;對(duì)采購(gòu)的日常辦公用品進(jìn)行入倉(cāng)檢查,，并及時(shí)登帳;對(duì)出庫(kù)的辦公用品進(jìn)行逐一登記并及時(shí)入賬;并及時(shí)把出入庫(kù)的憑證交給相關(guān)部門。

5,、負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙,、信函、傳真,，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶,。

6、安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī),，關(guān)閉所有電源,，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗。

7,、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作,。

(三)對(duì)公司的看法：

實(shí)習(xí)過(guò)程中，處于前臺(tái)這樣一個(gè)比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上,，對(duì)信息收集起了一定的幫助,，我采用了勤看、勤問(wèn),、勤學(xué),、勤練的方式，對(duì)鑫華股份日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解,。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn),、方式和運(yùn)作規(guī)律后，對(duì)鑫華股份的經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識(shí),。主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

第一,、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷構(gòu)造新的盈利模式,。

面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，鑫華股份能夠立足根本，堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,，廣開信息渠道,，積極搶占市場(chǎng)份額，不斷加大科研開發(fā)力度,，不斷構(gòu)造新的盈利模式,。藉著工業(yè)年的東風(fēng)，在“走資源再生利用之路,，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，已建立非織造布,、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系,，還將在化工,、染整、布料后整理,、環(huán)境工程,、資源再生利用等項(xiàng)目深化發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群,。同時(shí),，以進(jìn)出口公司為中流砥柱積極采取“走出去”的開拓型戰(zhàn)略，搶占外埠市場(chǎng),，躋身國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),。目前，研發(fā),、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖,，新型環(huán)保鞋材、濾材,、功能型無(wú)紡布,、土工布在福建、廣東,、溫州,、沈陽(yáng)、重慶等材料市場(chǎng)占有相當(dāng)份額,，遠(yuǎn)銷歐美,、東南亞地區(qū),。

第二、啟動(dòng)企業(yè)人才聯(lián)盟戰(zhàn)略,，以科研帶動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì),。

自1999年以來(lái),，鑫華股份正努力更新著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視人才戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用，與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被福建省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,，真正實(shí)現(xiàn)人才蓄水池的建立,，本著“有德有才者：重用;有德無(wú)才者：可用;有才無(wú)德者：不用”的用人宗旨，廣泛吸引優(yōu)秀人才,、業(yè)界精英與鑫華共同發(fā)展,，不斷對(duì)鑫華股份進(jìn)行人才血液的補(bǔ)充。重視員工文化素質(zhì)的培養(yǎng)與提高,。不斷借鑒國(guó)外企業(yè)文化的成功經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)他們發(fā)揮個(gè)性,，通過(guò)多種形式的教育與集訓(xùn)，使每個(gè)員工技能更加專業(yè)化,，堅(jiān)定應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的必勝信心,。持續(xù)培養(yǎng)和開發(fā)優(yōu)秀的員工是鑫華最大的財(cái)富。在“‘用人不避仇,，舉才不避親’,，是金子，在鑫華就會(huì)閃光”的用人理念下,，鑫華全體員工以“和睦共處,、同舟共濟(jì)”的哲學(xué)為基礎(chǔ)，以交心,、競(jìng)爭(zhēng),、成長(zhǎng)、進(jìn)步為行為標(biāo)準(zhǔn),，與公司同步共行,、發(fā)展壯大。

鑫華一直重視科技研發(fā)為企業(yè)生命力,，深諳是人才團(tuán)隊(duì)的智慧成就了鑫華的品牌與品質(zhì),，為使鑫華產(chǎn)品更趨完美，不吝一批高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)和高級(jí)職稱的專家人士,、高級(jí)工程師加盟,，目前公司已吸納研發(fā)人員40人，其中教授4人,，副教授2人,，博士6人,，碩士5人;并擁有原值1180萬(wàn)元的科研設(shè)備和儀器。擁有很強(qiáng)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力,，擅長(zhǎng)各類功能型纖維,，非織造布和高檔服裝面料的研發(fā)。不斷自主創(chuàng)新,，保證了新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度;擁有一支年輕的科研和開發(fā)力量,，保證了鑫華在非織造鞋材的研發(fā)上和應(yīng)用上獨(dú)樹一幟。并且在與許多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實(shí)踐中,，如通過(guò)與英國(guó)sgs合作,，不斷完善內(nèi)部質(zhì)量管理和保證體系;通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作，不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)等,，實(shí)現(xiàn)資金,、人才、技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的共享,，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力,，使鑫華能夠?qū)Ｗ⑴c自身“品牌”優(yōu)勢(shì)的不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī),。

第三,、強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè)，實(shí)施管理創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

完善集團(tuán)制度建設(shè),，彌補(bǔ)制度管理漏洞，建立起科學(xué)的考核機(jī)制,，實(shí)行嚴(yán)格的管理責(zé)任制,，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。在公司即將上市之際,，通過(guò)強(qiáng)化公司制度管理,，通過(guò)強(qiáng)有力的企業(yè)制度來(lái)支持公司的日常運(yùn)營(yíng)，以環(huán)境管理體系認(rèn)證強(qiáng)化公司內(nèi)外建設(shè)的與時(shí)俱進(jìn),。對(duì)組織制度進(jìn)行創(chuàng)新,，明確規(guī)定組織機(jī)構(gòu)的權(quán)利，要立法加以保護(hù),，讓監(jiān)事會(huì)真正做到監(jiān)督的責(zé)任,，職工代表大會(huì)應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行法律賦予的權(quán)利，也還要繼續(xù)維護(hù)員工的利益,。

在績(jī)效管理上,，對(duì)員工和企業(yè)高層都應(yīng)進(jìn)行管理獎(jiǎng)罰，盡快應(yīng)用量化管理措施，特別是對(duì)企業(yè)各級(jí)人員的年度績(jī)效,、完成目標(biāo)所制定措施的實(shí)效,、工作中有無(wú)失效及執(zhí)行制度功效，分若干個(gè)檔次進(jìn)行獎(jiǎng)懲評(píng)議,。組織管理制度是通過(guò)員工發(fā)揮作用的,，所以組織管理制度的完善必須要對(duì)企業(yè)員工定期培訓(xùn)，提高他們的理解力和對(duì)企業(yè)的凝聚力,。公司還十分注重員工的道德品質(zhì)培養(yǎng),，通過(guò)組織收看專題片、舉辦專題講座,，請(qǐng)優(yōu)秀員工交流經(jīng)驗(yàn),，對(duì)員工進(jìn)行思想品德教育,。開展了“八榮八辱”專題教育,，并制作廣告牌廣泛宣傳，讓員工樹立正確的榮辱觀,，真正做到與公司同謀發(fā)展,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五

從敏感性分析結(jié)果看，營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)成本的變化對(duì)項(xiàng)目的效益影響最為敏感,，應(yīng)引起注意,。

評(píng)價(jià)結(jié)論。

通過(guò)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)算和分析可以看出,，本項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好,，通過(guò)不確定分析看，本項(xiàng)目具有較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，各項(xiàng)因素的變化也有較高的承受能力,。所以，項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上看是可行的,。

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大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六

20xx年cc學(xué)院堅(jiān)持“以質(zhì)量為生命,，以創(chuàng)新為靈魂,，以服務(wù)為主題”的就業(yè)工作理念，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，注重提升實(shí)效,，20xx屆畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)bb%，位居全校前列,。

一,、組織管理系統(tǒng)化。

建立“領(lǐng)導(dǎo)主抓、學(xué)院主導(dǎo),、部門落實(shí),、全員參與”的就業(yè)工作體制，成立“學(xué)生就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)”,，充分調(diào)動(dòng)黨團(tuán)組織,、教師、輔導(dǎo)員,、專業(yè)導(dǎo)師等各方資源,，形成了“全員參與、師生同力”開展就業(yè)工作的良好局面20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇工作總結(jié),。

二,、就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化。

強(qiáng)化指導(dǎo),，注重實(shí)效,，構(gòu)建專業(yè)化、精細(xì)化的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)體系,。積極推進(jìn)《學(xué)分制條件下ll類大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課程建設(shè),。成立大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)教研室。大力推進(jìn)本科生專業(yè)導(dǎo)師制,。

三,、市場(chǎng)開拓多元化。

開拓就業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)四個(gè)平臺(tái)建設(shè),。一是校園“雙選”會(huì)平臺(tái)。20xx年共舉辦校園“雙選”會(huì)場(chǎng),，提供就業(yè)崗位yy多個(gè);二是校友平臺(tái),。主動(dòng)走訪校友企業(yè)家，積極爭(zhēng)取校友企業(yè)接收畢業(yè)生,。三是就業(yè)見習(xí)平臺(tái),。強(qiáng)化校企合作，20xx年新建zz個(gè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)和就業(yè)基地;四是信息服務(wù)平臺(tái),。建立了由就業(yè)信息發(fā)布,、用人單位信息庫(kù)和在線咨詢等組成的就業(yè)信息系統(tǒng)。

四,、人才培養(yǎng)科學(xué)化,。

深化教育教學(xué)改革，強(qiáng)化人才培養(yǎng)質(zhì)量,，提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。一是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇。20xx年完成了w個(gè)本科專業(yè)的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃的修訂;二是創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高學(xué)生綜合素質(zhì),。積極推進(jìn)教學(xué),、學(xué)工多部門聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)創(chuàng)新，全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;三是加強(qiáng)理論研究,，提升就業(yè)工作專業(yè)化水平,。近兩年，承擔(dān)省級(jí)以上就業(yè)工作相關(guān)的研究課題q項(xiàng),，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文f篇,，實(shí)現(xiàn)了以科研帶動(dòng)工作，以工作促進(jìn)科研的良性互動(dòng),。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七

通過(guò)這次培訓(xùn),，我收獲了很多。一方面,，我學(xué)到了很多以前沒有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)和知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面，我提高了做項(xiàng)目的能力,。這次培訓(xùn)不僅是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是對(duì)我能力的考驗(yàn)。從中獲得的許多收獲也非常有價(jià)值和有意義,。

在實(shí)踐訓(xùn)練中，我學(xué)到了很多新知識(shí),。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，讓我把書中的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。原來(lái),，當(dāng)我學(xué)習(xí)的時(shí)候,，我感嘆學(xué)習(xí)的內(nèi)容太難理解了。現(xiàn)在想想,，有些并不難,。關(guān)鍵在于理解。

在這次培訓(xùn)中,，我還鍛煉了其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了我獨(dú)立思考和自己操作的能力。在工作過(guò)程中,，我復(fù)習(xí)了以前學(xué)到的`知識(shí),，掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技能。其次，培訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也讓我更有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里,，我學(xué)會(huì)了以下找工作的心態(tài):。

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷學(xué)習(xí)新信息,、獲得職業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕的學(xué)生,，學(xué)習(xí)應(yīng)該被視為保持工作熱情的重要途徑,。開始工作后，我將積極響應(yīng)單位的號(hào)召,，結(jié)合實(shí)際工作,，不斷學(xué)習(xí)理論、商業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，武裝先進(jìn)理論,，提高優(yōu)秀的商業(yè)知識(shí)能力，拓展廣闊的社會(huì)知識(shí)視野,。

二,、努力實(shí)踐，自覺轉(zhuǎn)化角色,。

三,、提高工作積極性和主動(dòng)性。

實(shí)習(xí)是開始和結(jié)束,。在我面前展示的是一片肥沃的土壤,，讓我馳騁，我清楚地感受到了沉重的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提高自己,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更多價(jià)值,。

可以說(shuō),，這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn),。它還幫助我縮小了實(shí)踐和理論之間的差距,。這次培訓(xùn)將有助于我更好地適應(yīng)未來(lái)的工作,。我將抓住和珍惜培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。在今后的工作中,，我將繼續(xù)將我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力實(shí)現(xiàn)我的理想。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次非常有意義的培訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多，理解了很多,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八

通過(guò)這次培訓(xùn),，我收獲了很多。一方面,，我學(xué)到了許多以前沒有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)和知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面，我也提高了自己做項(xiàng)目的潛力,。這次培訓(xùn)不僅是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉,，也是對(duì)我潛力的考驗(yàn)。從中獲得的許多收獲也非常有價(jià)值和有益,。

我在實(shí)踐培訓(xùn)中學(xué)到了很多新知識(shí),。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我把書中的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,。起初,，當(dāng)我學(xué)習(xí)的時(shí)候，我哀嘆學(xué)習(xí)的材料太難理解了?，F(xiàn)在,，有些并不難，關(guān)鍵是理解,。

在這次培訓(xùn)中，我還鍛煉了其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質(zhì),。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力,，提高了獨(dú)立思考和自我操作的潛力,。在工作過(guò)程中，我復(fù)習(xí)了以前學(xué)到的知識(shí),，掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技能,。其次，培訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也讓我更有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里,，我學(xué)會(huì)了以下找工作的心態(tài):,。

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷學(xué)習(xí)新信息,、獲得職業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名年輕的學(xué)生，我們應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作的重要途徑,。上班后,，我會(huì)認(rèn)真響應(yīng)單位的號(hào)召，結(jié)合實(shí)際工作,，不斷學(xué)習(xí)理論,、商業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝思想,，用優(yōu)秀的商業(yè)知識(shí)提高潛力,，拓展廣闊的社會(huì)知識(shí)視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺轉(zhuǎn)化主角。

只有將理論付諸實(shí)踐,，才能實(shí)現(xiàn)理論本身的價(jià)值,，只有將理論付諸實(shí)踐，才能測(cè)試?yán)碚?。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的素質(zhì),，突出人的意志,。一定要致力于實(shí)際工作和生活中的經(jīng)驗(yàn)，并有意識(shí)地主角,。

三,、提高工作用心和主動(dòng)性。

訓(xùn)練是開始和結(jié)束,。此時(shí)此刻,，展覽面前是一片沃土，讓自己馳騁,，明顯感受到了沉重的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自己,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生很難培訓(xùn)和就業(yè),。除非你有關(guān)系，能給你一份簡(jiǎn)單的工作,，否則你將無(wú)法逃脫市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我總結(jié)了公司培訓(xùn)的五個(gè)策略。只有既聰明又勇敢,，我們才能在這個(gè)社會(huì)中脫穎而出,。

1、應(yīng)采取主動(dòng)：找到培訓(xùn)崗位和找工作,，注意方法,。公司一般不公布培訓(xùn)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)聯(lián)系其人力資源部門,，積極爭(zhēng)取培訓(xùn)機(jī)會(huì),。可以注意招聘候選人的公司,，表明他們?nèi)狈θ肆?，可能暫時(shí)選擇培訓(xùn)生而不是合適的員工。

2,、應(yīng)了解自己和敵人：求職信和求職電話應(yīng)穩(wěn)定,、準(zhǔn)確、無(wú)情,，即穩(wěn)定了解公司的行業(yè)背景和工作要求,，準(zhǔn)確解釋自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信是對(duì)方想要找到的人,；同時(shí),，非常真誠(chéng)地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表達(dá)培訓(xùn)的愿望和決心,。此外,，標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)歷和良好的面試技也有助于提高培訓(xùn)的成功率。

3,、應(yīng)避免熱冷：在尋找培訓(xùn)單位時(shí)，應(yīng)避免流行的培訓(xùn)單位和培訓(xùn)發(fā)布網(wǎng)站,，有勇氣找到不受歡迎的公司,，避免熱信息和培訓(xùn)高峰，但培訓(xùn)成功的可能性更大,。

4,、避免免免免費(fèi)午餐：培訓(xùn)學(xué)生和培訓(xùn)單位之間的雙贏關(guān)系,，主動(dòng)告訴對(duì)方我不想要錢工作是一個(gè)非常糟糕的開始，表明我缺乏信心,。有價(jià)值的'工資必須有有價(jià)值的回報(bào),，沒有施舍的培訓(xùn)職位，可以為雇主創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)學(xué)生是另一需要的,，理性思考培訓(xùn)學(xué)生的價(jià)值將給培訓(xùn)學(xué)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5、避免盲目培訓(xùn)：未來(lái)的求職是專業(yè)的,，而不是態(tài)度,。求職培訓(xùn)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培訓(xùn)，如終端工作,，可能會(huì)增加挫折經(jīng)驗(yàn),；未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)中的專業(yè)培訓(xùn)非常低，從找工作的角度來(lái)看,，這種培訓(xùn)弊大于利,。

事實(shí)上，培訓(xùn)只是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程,。大學(xué)生培訓(xùn)的目的應(yīng)該是為了未來(lái)的發(fā)展,，而不僅僅是積累工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到薪水更高的工作,。

在實(shí)訓(xùn)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)訓(xùn)程序操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松自己我的要求,，我希望用我最初的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待未來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)。在這次畢業(yè)培訓(xùn)中,，雖然我經(jīng)常感到非常痛苦和疲憊,，但我在痛苦中感到快樂(lè)和有趣，我也非常努力和認(rèn)真,。

本次培訓(xùn)材料主要是機(jī)器維修,，但我受益匪淺，感慨萬(wàn)千,。我感受最深的有以下幾點(diǎn):,。

首先，培訓(xùn)是對(duì)個(gè)人綜合潛力的考驗(yàn),。要想做好工作,，除了深厚的辦公基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)外，還需要具備必要的實(shí)踐潛力,、操作潛力,、應(yīng)對(duì)突發(fā)故障的潛力,，熟練操作辦公室常用軟件。作為一名工作人員,，他還需要有很強(qiáng)的表達(dá)潛力,，善于引導(dǎo)自我思考,，調(diào)整與人相處的氛圍。此外，必須具有較強(qiáng)的應(yīng)變潛力,、組織管理潛力和毅力,。

其次,，在這次培訓(xùn)中,，我深刻認(rèn)識(shí)到積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水,，你必須有一桶水,。我對(duì)這句話深有感觸。以前覺得很容易操作,。office,，但當(dāng)我的主人要求我完成產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)和記錄時(shí)，我感到困惑,，覺得與通常的計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)完全不同,，這也讓我感到非常羞愧。因?yàn)樵谶^(guò)去,，我一直認(rèn)為這些東西與我的專業(yè)沒有太大關(guān)系,，但我不知道工作不是一個(gè)方面，而是我們的綜合知識(shí)水平,。

這次培訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次培訓(xùn)，我覺得我表現(xiàn)不錯(cuò),，很多同學(xué)都認(rèn)為自己進(jìn)入企業(yè)是有能力的,。從這個(gè)角度來(lái)看，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到了很多,，但我們感覺不到,。因此，我們應(yīng)該有一種就業(yè)危機(jī)感,，但我們不過(guò)于自卑和擔(dān)心,，否則會(huì)妨礙我們的學(xué)習(xí)。此時(shí)此刻,，我們所能做的就是學(xué)習(xí)知識(shí),，提高綜合素質(zhì)。

可以說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn)。它還幫助我縮小了實(shí)踐和理論之間的差距,。這次培訓(xùn)將有助于我更好地適應(yīng)未來(lái)的工作,。我將抓住和珍惜培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。在今后的工作中,，我將繼續(xù)將我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力實(shí)現(xiàn)我的理想。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次非常好的實(shí)訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九

(1)高級(jí)技師層次培訓(xùn),，培訓(xùn)期為1年，每年120人,。

(2)中級(jí)技師層次培訓(xùn),，培訓(xùn)期1年，480人,。

(3)一線操作工培訓(xùn),，培訓(xùn)期30天，每年人,。

(3)下崗,、轉(zhuǎn)崗、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移人員培訓(xùn)培養(yǎng)目標(biāo)為操作工,，學(xué)制1年,。

(4)崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)目標(biāo)為專門操作工學(xué)制3個(gè)月,。

該培訓(xùn)基地每年可平均培訓(xùn)人員600人,，短期培訓(xùn)每年可達(dá)2000人。

教學(xué)內(nèi)容:執(zhí)行國(guó)家教育部頒布實(shí)施的中職學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)方案,，并結(jié)合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實(shí)際加以調(diào)整形成具有我校特色的專業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施性方案,。

4、項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)改善學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力和提提高教學(xué)質(zhì)量的效果分析,。

(1)將為學(xué)生實(shí)踐教學(xué)提供現(xiàn)代化的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所,。

(2)實(shí)現(xiàn)技能培訓(xùn)的四個(gè)根本轉(zhuǎn)變。一是由傳統(tǒng)手段向現(xiàn)代手段的轉(zhuǎn)變,，二是由實(shí)驗(yàn)室模擬操作向?qū)嵱?xùn)基地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作轉(zhuǎn)變,，三是由純教學(xué)型培訓(xùn)向教學(xué)-生產(chǎn)-科研一體化為特征的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變，四是實(shí)現(xiàn)教學(xué)由純支出型向獲取經(jīng)濟(jì)效益型轉(zhuǎn)變。

(3)將改變以往學(xué)科性教學(xué)的偏重理論輕視實(shí)踐的做法,，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)全國(guó)職業(yè)教育會(huì)議提出的,、工學(xué)交替、半工半讀的教學(xué)方式提供實(shí)踐場(chǎng)所,，培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者,。

(4)是林區(qū)資源轉(zhuǎn)型的需要，是保持林區(qū)社會(huì)穩(wěn)定,、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要措施,。

5、向社會(huì)提供的服務(wù)功能,。

一是示范功能,。基地以它的先進(jìn)性為林區(qū)林業(yè)經(jīng)濟(jì)研究和林業(yè)科技發(fā)展做出榜樣;二是教育培訓(xùn)功能,。面臨全面經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的林區(qū)經(jīng)濟(jì),，大批轉(zhuǎn)崗職工，基地科研提供種植養(yǎng)殖,、北藥種植,、珍稀野生動(dòng)物養(yǎng)殖、林木產(chǎn)品綜合加工等培訓(xùn);三是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,?；匾宰约旱目蒲谐晒脱邪l(fā)技術(shù)，為林區(qū)企業(yè)及家庭自營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)支持,。

6,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策。

我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了科學(xué)的財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析,，根據(jù)國(guó)家[1993]530關(guān)于《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》的規(guī)定，并結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn),，對(duì)本項(xiàng)目運(yùn)行后的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,。

6-1風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

木制產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，、華豐家具,、天壇家具,、華鶴家具，以及北京木材廠,、上海安信,、立德,、四合，天津美克,、吉林新元等已經(jīng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),。做為產(chǎn)學(xué)研一體化的實(shí)訓(xùn)基地，存在與對(duì)手爭(zhēng)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),。

(2)對(duì)策,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本矛盾，沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有發(fā)展,。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，為此我們擬采取有效措施：一是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)用戶信得過(guò)的合格產(chǎn)品,。同時(shí)，公司按iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范生產(chǎn)管理體系,，生產(chǎn)100%合格產(chǎn)品;二是加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)工作，用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位;三是實(shí)現(xiàn)基地發(fā)展的規(guī)模效益,，降低生產(chǎn)成本和銷售成本;四是加大廣告宣傳力度，提高我校的知名度,、信譽(yù)美譽(yù)度,，增強(qiáng)在家具與木制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。五是塑造國(guó)際知名品牌,，發(fā)揮品牌效應(yīng),，用品牌占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

原料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,。

(1)原料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

物價(jià)上漲是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物,，隨著木材產(chǎn)量的逐年調(diào)減,，隨著中國(guó)木材資源的持續(xù)缺少，木材漲價(jià)在所難免,，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品可變成本的升高,，在銷售價(jià)格不變的情況下，相對(duì)降低了產(chǎn)品利潤(rùn),，所以原料漲價(jià)是一個(gè)不可回避的風(fēng)險(xiǎn),。尤其是木制工藝品常用的硬雜木漲價(jià)的可能性更大。

(2)對(duì)策,。

為了回避原料漲價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,，基地堅(jiān)持在每年的1-3月，收購(gòu)實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)用原木、板材,，與夏季相比也就回避了原料漲價(jià),，同時(shí)爭(zhēng)取政府給予優(yōu)惠價(jià)格政策，利用好實(shí)習(xí)林場(chǎng)的林木資源,，相應(yīng)降低原料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn),。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。

(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),。

目前,，世界上木制品生產(chǎn)技術(shù)最好的國(guó)家應(yīng)該屬意大利、德國(guó),、加拿大等,，這些國(guó)家從事木材加工行業(yè)比較早，設(shè)備功能比較先進(jìn),，生產(chǎn)工藝流程設(shè)計(jì)科學(xué)合理,，所生產(chǎn)的產(chǎn)品款式新穎、外觀典雅,，技術(shù)領(lǐng)先于世界各國(guó),。實(shí)訓(xùn)基地的產(chǎn)品面臨著世界先進(jìn)國(guó)家技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)我國(guó)的木制品加工技術(shù)還比較落后,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與先進(jìn)國(guó)家相比還有一定的差距,，面臨著一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)對(duì)策,。

選用國(guó)際先進(jìn)的木工機(jī)械設(shè)備,，科學(xué)、合理地編制生產(chǎn)工藝流程,，經(jīng)常去國(guó)外學(xué)習(xí),、參觀和考察，不斷地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù),。努力培訓(xùn)一支具有創(chuàng)新精神的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍,，隨時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)的最新發(fā)展，并做到將最新的生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn),，我校就有能力克服在技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn),。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。

(1)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

前兩年是項(xiàng)目建設(shè)期,，需投入大量建設(shè)資金，財(cái)務(wù)不可避免處于緊張狀態(tài),。項(xiàng)目進(jìn)入投產(chǎn)階段開始盈利,，資金狀況開始好轉(zhuǎn),，但如果融資不到位，或市場(chǎng)發(fā)生變化資金運(yùn)轉(zhuǎn)有可能遇到困難,，遇到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是有可能的,。

(2)對(duì)策。

積極地開展招商引資活動(dòng),，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)技術(shù)人才,，作好融資前的準(zhǔn)備，優(yōu)化資金配置策劃工作,，募集大量資金,，作為項(xiàng)目建設(shè)、新產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作的資金后盾,，可以抵御財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

完工風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,。

(1)完工風(fēng)險(xiǎn)。

在項(xiàng)目建設(shè)期間,，存在著施工,、工程質(zhì)量和延長(zhǎng)施工時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)，由于某種因素可能導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)期的延長(zhǎng),，可能造成項(xiàng)目完工風(fēng)險(xiǎn),。

(2)對(duì)策。

為了避免項(xiàng)目建設(shè)期可能出現(xiàn)的各種完工風(fēng)險(xiǎn),，在項(xiàng)目建設(shè)前期,，聘請(qǐng)有資質(zhì)的工程設(shè)計(jì)部門對(duì)工程進(jìn)行規(guī)范設(shè)計(jì)。同時(shí)實(shí)行工程招投標(biāo),，聘請(qǐng)有國(guó)家二級(jí)以上資質(zhì)的建筑企業(yè)進(jìn)行施工,，并聘請(qǐng)監(jiān)理公司對(duì)工程施工全程跟蹤、檢查和監(jiān)督,，保證工程質(zhì)量,，確保項(xiàng)目按時(shí)完工，避免項(xiàng)目完工風(fēng)險(xiǎn),。

管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,。

(1)管理風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)訓(xùn)基地處于創(chuàng)業(yè)初期,，尚未形成現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,，擺脫不了對(duì)核心人物的依賴，因此存在管理風(fēng)險(xiǎn),。

(2).對(duì)策,。

積極探索基地的科學(xué)的管理體制,，用懂管理、品德好,、會(huì)經(jīng)營(yíng)的人做基地各部門的領(lǐng)導(dǎo),。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十

藥房實(shí)訓(xùn)基地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是能力培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng),。孫子兵法上說(shuō)：“將帥孰能,、士卒孰練”就是這個(gè)意思。近些年來(lái),，我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已普遍開始重視工作培訓(xùn),，這是很好的現(xiàn)象，但要使培訓(xùn)真正落到實(shí)處,、有效管用,，還有許多問(wèn)題需要注意。現(xiàn)就我公司實(shí)訓(xùn)基地的經(jīng)驗(yàn)介紹一二,，以期同行共勉,。

一、企業(yè)培訓(xùn)基本情況,。

20xx年度,，我公司的各級(jí)分支機(jī)構(gòu)中，有區(qū)域經(jīng)理,、店長(zhǎng),、見習(xí)店長(zhǎng)153名，實(shí)際培訓(xùn)153人,，培訓(xùn)率為100%,，平均每人96天/年；執(zhí)業(yè)藥師,、藥師共有212人,，全部參加繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)；健康咨詢師培訓(xùn)達(dá)到89人,。目前在基地培訓(xùn)儲(chǔ)備人員達(dá)159人,。

公司現(xiàn)有500平方電教化培訓(xùn)中心一間；1個(gè)藥師培訓(xùn)基地,，2個(gè)店長(zhǎng)培訓(xùn)基地,，8個(gè)健康咨詢師培訓(xùn)基地；培訓(xùn)教官14名,。

20xx年秋,，公司的培訓(xùn)基地被杭州市人事局授予“杭州市大學(xué)生見習(xí)基地”稱號(hào)。20xx年4月在中百藥店聯(lián)盟大會(huì)上被行業(yè)推廣,，一系列的做法得到50余家全國(guó)名列前茅的藥品零售連鎖企業(yè)的肯定,。四川杏林大藥房,、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習(xí)店長(zhǎng)前來(lái)學(xué)習(xí)交流。

二,、主要經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn),。

（一）創(chuàng)新一種模式：實(shí)訓(xùn)基地模式。

公司的培訓(xùn)一直是每年的重點(diǎn)內(nèi)容,，以往有請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)校老師的講座,，有行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議，有送出去的昂貴的課程,，但是只是一味的采用“上面講,、下面聽”講座的形式，呆板,、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快,、忘得快,；還有一些是“聽聽激動(dòng)、想想感動(dòng),，回到崗位,，無(wú)法行動(dòng)”?；ㄙM(fèi)了大量的人力物力財(cái)力，在實(shí)際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行,，影響了培訓(xùn)的信心,。

在20xx年底，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心,，開展培訓(xùn)改革,，把300平米的古墩店作為實(shí)驗(yàn)田，改造了電教化的培訓(xùn)中心,。陳金良董事長(zhǎng)說(shuō)：“在岸上學(xué)游泳,，永遠(yuǎn)不可能成為游泳健將的?！蔽覀兠^過(guò)河,，采取了實(shí)訓(xùn)模式，邊實(shí)驗(yàn),、邊研究,、邊開發(fā)。教官既是學(xué)習(xí)者,，又是實(shí)踐者和研究者,。為了更好地落實(shí)培訓(xùn)任務(wù),，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以實(shí)際工作作為培訓(xùn)的`出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，建立起學(xué)考用實(shí)踐培訓(xùn)機(jī)制,，即用什么就學(xué)什么、考什么,。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時(shí)間,，會(huì)了多少內(nèi)容，而是在工作你會(huì)用多少,。

（二）態(tài)度技能兩手抓,。

只有通過(guò)培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工作者。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué),、肯干,、會(huì)干。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個(gè)方面,，“態(tài)度決定一切”,。公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的醫(yī)藥文化、藥學(xué)職業(yè)道德,、企業(yè)使命,、管理制度，對(duì)學(xué)員進(jìn)行思想教育,，通過(guò)改變態(tài)度來(lái)改變行為,，強(qiáng)化行為來(lái)固定模式。

關(guān)聯(lián)用藥,、慢性病防治,、自我藥療、處方審核,、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重,，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化，這就要求所有工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員,，必須全面掌握新時(shí)期的“藥學(xué)服務(wù)”理念,。門店一線培訓(xùn)合格的員工必須達(dá)到初級(jí)藥師的考核標(biāo)準(zhǔn)。

（三）主攻三大領(lǐng)域：藥師,、店長(zhǎng),、和健康咨詢師。

藥師是主要專業(yè)骨干,，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者,，藥師的繼續(xù)教育和知識(shí)更新也就顯得尤為重要。在實(shí)際招聘來(lái)的藥師中,，有很大一部分來(lái)源于生產(chǎn)企業(yè),、批發(fā)流通企業(yè),、外省通過(guò)資格認(rèn)定得到職稱的情況，這樣他們?cè)诹闶坶T店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則,，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理,，從用藥咨詢指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng)、gsp認(rèn)證和實(shí)施,，gsp與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)聯(lián),，醫(yī)療保險(xiǎn)政策都有個(gè)全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過(guò)程，還有很大一部分藥師專業(yè)知識(shí)和技能老化,。

店長(zhǎng)是門店經(jīng)營(yíng)的靈魂人物,，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運(yùn)作方式,，經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、人員管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等重要工作,。外來(lái)的店長(zhǎng)對(duì)新公司的運(yùn)作需要有專人引路,。

店員特別是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生普遍存在三大問(wèn)題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品,，沒有信心正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買使用,；二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念，店員定位不準(zhǔn),，不能吸引顧客,；三是對(duì)本店陳列儲(chǔ)存的藥品的位置、價(jià)格,、作用,、產(chǎn)地、規(guī)格,、療效等不了解，面對(duì)顧客的詢問(wèn)不能做詳細(xì)專業(yè)的解答,，不能滿足顧客的需求,。

針對(duì)人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓(xùn)基地,，選擇不同層次的教官,，選擇不同的課程，分別培訓(xùn),。對(duì)于公司歷程,、企業(yè)文化、管理制度等通用的課程,，就由培訓(xùn)中心統(tǒng)一安排課程,。消除入職前的各種緊張情緒,，樹立積極地執(zhí)業(yè)心態(tài)，進(jìn)行執(zhí)業(yè)生涯教育,，確立在公司中的企業(yè)定位,。

（四）改良四化培訓(xùn)課程：詳實(shí)化、基礎(chǔ)化,、針對(duì)化,、模塊化。

1,、詳實(shí)化,。

藥店培訓(xùn)是很廣泛的，小到營(yíng)業(yè)人員的1個(gè)站姿,、1句話語(yǔ),、1個(gè)補(bǔ)貨計(jì)劃、1張標(biāo)價(jià)簽,；大到1個(gè)藥療方案,，1種藥品、1張?zhí)幏?、藥品監(jiān)督管理法律法規(guī),、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)政策知識(shí)等等，培訓(xùn)內(nèi)容繁多復(fù)雜,。我們把以上技能和知識(shí)按照3種崗位全部分解,，做成具體詳實(shí)的課程，其中理論占20%,，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)占70%,，集體活動(dòng)占10%。

2,、基礎(chǔ)化,。

從基礎(chǔ)抓起——建立一個(gè)使每一位學(xué)員都能會(huì)學(xué)、都能學(xué)好的基礎(chǔ)教學(xué)模式,。對(duì)于一個(gè)公司發(fā)展而言,，基礎(chǔ)管理起著決定性作用，夯實(shí)基礎(chǔ)是一個(gè)公司發(fā)展最重要的步驟,?；A(chǔ)制勝，沒有什么絕招奇招,。所培訓(xùn)的課程全部是崗位的基本技能和基本知識(shí),。我們認(rèn)為初始培訓(xùn)不是培養(yǎng)解決疑難雜癥的問(wèn)題，而是解決授之以漁的事情。我們所采用的課程不是精英化,、理論化的課程,，而是像教練教學(xué)員學(xué)車一樣，全部是基礎(chǔ)性的課程,。