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市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用大全(19篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-04-11 18:44:02
市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用大全(19篇)
時(shí)間:2024-04-11 18:44:02     小編:雅蕊

計(jì)劃是為了更好地組織和安排我們的時(shí)間和資源。在制定計(jì)劃時(shí),,可以先列出所有需要完成的任務(wù)和事項(xiàng),,然后根據(jù)優(yōu)先級進(jìn)行排序。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)是制定計(jì)劃的基礎(chǔ),我們要保持學(xué)習(xí)的開放心態(tài)和持續(xù)進(jìn)步的意識,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇一

很對時(shí)候很多事情不是說過了就過了,,時(shí)間往往帶著他的選擇性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西?;叵?0__,,依然還殘留著往事的碎片和影子,一些自己的思想觀點(diǎn)積累還存心頭,,現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下:

一,、20__年工作中的三大關(guān)鍵詞:

1、主動(dòng)提升自己的市場悟性:

對于市場部人員來說,,如果沒有市場悟性,,就意味著行尸走肉,很難有大的希望,,因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)是變化的,,僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的,,必須憑著自己的悟性不斷地進(jìn)步,才能努力去一個(gè)真正的市場部人,。20__年我充分利用多次走訪市場,、每次都參加銷售會議的機(jī)會,主動(dòng)與市場一線緊密接觸,,突破曾經(jīng)的長期呆在辦公室,,打打電話,寫寫文字,,查閱相關(guān)網(wǎng)站,,看看報(bào)紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼,努力主動(dòng)地獨(dú)立思考,,不斷地進(jìn)行分析與總結(jié),,立志煉就專業(yè)的眼光,把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣,。

2,、保證足夠的時(shí)間在工作上:

20__年我利用正常上班的時(shí)間、部分加班的機(jī)會保證有足夠的時(shí)間投入在學(xué)習(xí)上,,學(xué)習(xí)工作能力,,努力思考追究一種別人無法取代、各地都可以運(yùn)用的能力,,雖然現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)看不到特別明顯效果,,但是我相信投入肯定有回報(bào)。

3,、健康平和的心態(tài):

雖然我們處在市場部,,學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高,投入時(shí)間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍,,待遇卻沒有業(yè)務(wù)人員高,,更沒有其它所謂的一些東西,但是我心態(tài)很端正平和,。即使是在投入了很多時(shí)間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的情況下,,都是告慰自己業(yè)務(wù)人員可以半個(gè)月就把業(yè)績完成,但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以不長的一段時(shí)間內(nèi)把業(yè)績做到200%,,但是沒有一個(gè)市場人員優(yōu)秀到可以達(dá)到__分滿意的客觀情況,,盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生,每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和,。

回顧自己__年,,自己主要是跑了一些地方,,進(jìn)行了一些市場調(diào)研;參加多次銷售會議和行業(yè)性會議,,提出了一些觀點(diǎn),,做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足,,如在業(yè)務(wù)上,,還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急,缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng),,雖然__年我一直在努力,,但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績,提出的一些建議不夠系統(tǒng),,沒有給市場提出更多行之有效的辦法……__年將會通過努力會有效改觀,。

建立起強(qiáng)勢的市場部是我們每個(gè)人共同的夢想,因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢的市場部門是建立高爐家強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ),。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,,而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢的市場部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。建立強(qiáng)勢的市場部門也許是集團(tuán)有效變革的開端,,結(jié)合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷,,個(gè)人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件:

1、缺乏足夠的高層的支持:

雖然市場部承擔(dān)著部分直線職能,,但本質(zhì)上仍然是一個(gè)幕僚組織,。作為一個(gè)沒有指揮權(quán)的參謀,卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo),,沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知,。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容:1、理念上的宣導(dǎo);2,、給予實(shí)際的權(quán)限;3,、適當(dāng)?shù)摹捌摹薄S绕涫窃谑袌霾吭?0__年才成立,,成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河,,往往最容易發(fā)生錯(cuò)誤,很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng),,區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨,。這種時(shí)候,高層需要謹(jǐn)慎分析,,如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時(shí),,可能還是要保持對市場部門的支持。

2,、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略:

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存,,而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

3、對促銷方案/營銷計(jì)劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán):

再好的計(jì)劃沒有好的執(zhí)行也是失敗,,而要有好的執(zhí)行,,沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談。

另外在市場部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題,,也很大程度上制約了市場部功能的最大化發(fā)揮:

1,、團(tuán)隊(duì)績效徘徊不前;。

2,、缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段,,團(tuán)隊(duì)士氣低落。滿意度較低;,。

3,、工作氣氛不對,尚未有效營造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向;,。

4,、人員配備/功能設(shè)置不盡合理,基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài),,團(tuán)隊(duì)沒有整體合力,。

結(jié)合自己看到的問題對20__年市場部的建議:

1、取得集團(tuán)高層的支持和重視,,能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;,。

2、對現(xiàn)有市場部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確;,。

4,、提高市場部的激勵(lì)措施:

現(xiàn)在市場部實(shí)行的工資制度,沒有任何激勵(lì)措施,,不利于大家潛能的發(fā)揮,。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間,大家出賣的是智力勞動(dòng),,具有較高的創(chuàng)新價(jià)值,,是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場,在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額,。因此,,必須舍得對他們投資,并對他們具有創(chuàng)意價(jià)值的營銷策劃進(jìn)行評估,,給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施,,這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情,否則會面臨著流失或者消極怠工的危險(xiǎn),。

5,、適時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式:

市場部的很多工作要求各個(gè)部門共同完成,,因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn)。市場部內(nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對分工,,不是各負(fù)其責(zé),,而是密切合作。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員,,通過召開會議、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目,,項(xiàng)目完成后,,經(jīng)總經(jīng)理、市場部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過,。

6,、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學(xué)習(xí),體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù):

只有了解了一線操作,把握了市場的動(dòng)脈,策劃方案才能得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強(qiáng)的實(shí)操性,最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng),必須首先了解市場一線的操作實(shí)務(wù),對市場操作的各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù),。

以上都是個(gè)人關(guān)于市場部的一些觀點(diǎn),,可能有一些偏激,有一些片面,,但是都是我自己的一些體會,,自己的一些切身感受,20__,,舊的一切,,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后退去了。離開的20__肯定是有一些東西是我們需要留下,、典藏和銘刻的,。20__,迎著陽光,、帶著希望,,我們再一次站在了時(shí)間的起點(diǎn),在行走的征程中,,肯定會有一些明流或者暗涌,,將會再次影響我們,但是我們相信我們是一支有素質(zhì),,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),,20__肯定會取得新的成績。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇二

201x年,,x信用社的市場拓展工作在上級聯(lián)社的正確#from#領(lǐng)導(dǎo)下,,繼續(xù)理清市場理念,根據(jù)客戶的需要制定營銷戰(zhàn)略,,搞好個(gè)性化服務(wù),,加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,創(chuàng)造信合品牌,真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù),,使客戶確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營銷功能,,增強(qiáng)市場開發(fā)的強(qiáng)度和深度,取得了較好的成績,,本站范文之工作總結(jié):銀行?,F(xiàn)交一年來的工作總結(jié)如下:

1.大力推進(jìn)與中國人壽保險(xiǎn)公司合作,進(jìn)一步開展保險(xiǎn)的代理工作,。

今年以來,,x信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓,組建代理機(jī)構(gòu),,整合資源,,完善考核激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),,取得較好的效果,。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),我社加強(qiáng)了內(nèi)外部兩大方面的合作,,努力發(fā)揮資源價(jià)值,,增強(qiáng)整體合力,力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作,。橫向加強(qiáng)信貸管理部門、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,,縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社,、信用社、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),,及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,研究制訂解決困難和問題的措施;對全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測表,,對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測;實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營銷”,,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸kU(xiǎn)產(chǎn)品,,積極引導(dǎo)客戶的購保需求,。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作。邀請保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),,密切銀保關(guān)系,,促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長。至200x年末,,我社共完成人壽險(xiǎn)萬元,,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬元,,圓滿地完成了上級聯(lián)社的任務(wù)。

2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶,,組織基本賬戶,,為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。

在組織資金上,,我社針對目前增存難的嚴(yán)峻形勢,,在年初就召開理、監(jiān)事會和全體職工大會,,向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)”一是抓自然,、流動(dòng)客戶,以營銷和服務(wù)來增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,,以提高競爭意識來增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場空白點(diǎn),,以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場空間,,來提高增存的輻射力,。通過加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競賽,、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,,為加速存款增長奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中,,領(lǐng)導(dǎo)帶頭,,把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外,充分認(rèn)識組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,,以工作處感情,,以感情處“關(guān)系”,使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,,組織資金的第二職業(yè),。通過全社員工的共同努力,全年共攬存4000多萬元,,新開單位戶頭56戶,,合計(jì)金額2800多萬元。

其中:

橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營部108萬元望寧機(jī)械廠85萬元,。

芙蓉分社:東方電控設(shè)備有限公司120萬元,。

3.積極開拓進(jìn)取,及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品,。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢,,我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,,解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對資金的需求,,為信用社創(chuàng)造了效益,。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),加大了代發(fā)單位工資的力度,,至200x年末,,我社共代發(fā)工資700萬元,辦理銀行兌匯票3筆,,合計(jì)金額330萬元,,為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。

長期競爭和發(fā)展的實(shí)踐表明,,信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,,決定著信用社競爭是否能取勝,。因此,在我社今年的市場拓展過程中,,注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,,著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,通過有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,,形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,,用其所長,專司其職,,引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè),。對轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃,、資金流向,、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,努力提高攻關(guān)回報(bào)率,,為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn),。

我們堅(jiān)信,有上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),,有全體員工的共同努力,,有社會各界的大力支持,我們將以昂揚(yáng)的志氣,,拼搏的銳氣,,樹立信心,促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,,力促信用社的市場拓展工作再上新臺階!

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇三

1,、最遲婚禮前一周內(nèi)熟悉與準(zhǔn)備婚禮現(xiàn)場所需物品,當(dāng)天所展示的布置項(xiàng)目款式,,以及布場時(shí)間,。

2,、與策劃師主動(dòng)溝通婚禮的注意事項(xiàng),如客戶的指定要求,,細(xì)節(jié)要求,,及整體的主題與風(fēng)格等。

3,、時(shí)間觀念,。由于婚禮現(xiàn)場布置時(shí)間通常是在酒店設(shè)定的時(shí)間內(nèi)必需完成的工作,所以我們務(wù)必做足提前準(zhǔn)備工作,,當(dāng)天工作人員不得遲到,。

4、細(xì)心是每個(gè)工作人員必備條件,。一個(gè)出色的婚禮現(xiàn)場就是一個(gè)藝術(shù)品展示,,所以我們務(wù)必要講求精細(xì),力求完美,。

5,、責(zé)任心。作為一個(gè)婚禮藝術(shù)品的出品者,,我們要為整場婚禮的效果擔(dān)負(fù)起責(zé)任,。只要是在布場現(xiàn)場出現(xiàn)的問題,,都是我的問題,,我們要有主人翁意識。

6,、配合,。一個(gè)婚禮現(xiàn)場的完美效果以及婚禮流程的順利與否,取決于工作人員及相關(guān)人員的配合,,婚禮儀式開始前一小時(shí),,所有工作人員必須了解自己在流程中需做的角色及配合,婚禮儀式開始前一小時(shí),,所有工作人員必須了解自己在流程中需要做的角色配合,,如什么時(shí)候要放泡泡機(jī)、煙霧機(jī),、以及現(xiàn)場追光燈等各個(gè)方面的配合,,應(yīng)主動(dòng)提前與策劃師和主持人核對。

8,、協(xié)助策劃師與客戶現(xiàn)場的溝通,,布置完現(xiàn)場之后,新人到來時(shí),,由策劃師,、布場負(fù)責(zé)人帶新人看會場,,如果變動(dòng),及時(shí)更改,。

9,、撤場。宴會結(jié)束后,,撤出需要撤出的道具,,需注意各道具必須小心擺放,玻璃器皿等物歸原位,,所有物品上車時(shí)注意擺放,,不要擠壓,以免增加下次的工作量,,各道具及工具要分類上車,,避免混亂。

10,、撤場時(shí)間適時(shí)而定,,而非一結(jié)束便撤場,以免引起客戶的不滿,。

11,、回倉庫后,將所有物品按區(qū)域放好,,避免亂放雜擺,,影響下次使用。

12,、保證每次代表公司出行及工作時(shí),,必須統(tǒng)一著裝,并表現(xiàn)出公司的職業(yè)素養(yǎng),。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇四

行政人員8:00點(diǎn)前打卡,;職能科室人員8:20前打卡。

2,、工作人員進(jìn)入須按照要求打卡簽到,。一人一卡,不允許代替他人簽到,,違者給予警告,。

和每次50元的經(jīng)濟(jì)處罰,上班不簽到者,,視為曠工,,無故曠工三天以上(含三天)的員工,視為自動(dòng)離職。

3,、工作人員須積極參加公司組織的各種培訓(xùn),,不斷更新業(yè)務(wù)知識,提高業(yè)務(wù)水平,,適應(yīng),。

業(yè)務(wù)發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)的要求。

4,、工作人員因故不能按時(shí)上班或參加公司的統(tǒng)一安排時(shí),,應(yīng)該提前或及時(shí)向部長請假,不請假或請假未經(jīng)批準(zhǔn)的不出勤者,,公司視為曠工,。各部部長應(yīng)在員工規(guī)定的簽到時(shí)間之前,到職場前臺為請假人員請假,,若請假員工到崗后,,應(yīng)及時(shí)到前臺銷假。

5,、工作人員未在工作規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽到者,,公司視為遲到。遲到一次扣款10元,,此條適用,。

6、工作人員進(jìn)入職場后,,應(yīng)著職業(yè)裝,,簡潔大方得體,部長必須穿職業(yè)裝,。如果不按照,。

公司要求著裝,,行政管理人員有權(quán)將其勸出職場,,該員工將按照曠工處理。

7,、工作人員在職場內(nèi)必須嚴(yán)格遵守職場制度,,不抽煙、喝酒,、打牌,、吃東西、嚼口香糖,。

等,。不大聲喊叫、隨意竄科室,,上班期間中午一律不允許喝酒,,特殊情況須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn),。

8、工作人員不得無故進(jìn)入行政部門和高管辦公室,,如有事(客戶要求)須請示領(lǐng)導(dǎo),,須。

經(jīng)部長(員工本人)電話請示溝通后前往,,否者領(lǐng)導(dǎo)不予接待,,除特殊情況外。員工非特殊情況,,一律不得越級匯報(bào)請示工作,。

9、工作人員須愛護(hù)公司的財(cái)物,,包括電腦,,音控設(shè)備設(shè)施、辦公用品(具)等,,凡無故,。

損害公物者,一律照價(jià)賠償,。工作人員要求養(yǎng)成隨手關(guān)燈,,節(jié)約用水的好習(xí)慣。不準(zhǔn)用公司的電腦上網(wǎng)聊天,、打游戲,、觀看娛樂節(jié)目等,違者罰款每次50元,。

10,、任何人不得在公司內(nèi)辦理與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的其他業(yè)務(wù),一旦發(fā)現(xiàn)立即開除,。

11,、騎自行車和駕車上班的員工應(yīng)按照規(guī)定將車停放在停車位置上。

12,、公司員工如違反國家法律法規(guī),,嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)及利益時(shí),公司視為自動(dòng)離職,,公,。

司保留追究其法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

經(jīng)本人確認(rèn)同意后,,請簽字:_________________,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇五

第一、職責(zé)規(guī)范:為提高公司對賣場人員的管理,規(guī)范賣場人員工作并提高銷售環(huán)節(jié)客戶服務(wù)質(zhì)量,,特制定此規(guī)范,。本規(guī)范適用于本公司所有賣場在職銷售人員。

第二,、工作時(shí)間:此工作時(shí)間是公司對賣場人員的基本工作要求,,所有賣場工作人員必須遵守。

4,、員工出勤時(shí)間由各店面店長負(fù)責(zé)記錄,,每月初將上月出勤記錄上交公司;

5,、員工病假,、事假1天以下向店長申請,2天及2天以上情況一律向總經(jīng)理請示,。病假,、事假超過2天者,扣除請假當(dāng)日工資,,且不享受休假當(dāng)日銷售提成,。

第三、員工著裝:員工工作期間應(yīng)統(tǒng)一穿著工作套裝,,保持儀態(tài)整潔,。向顧客傳達(dá)出,我們是一支專業(yè)的,、積極向上的,、負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)。

公司為工作一年以上員工免費(fèi)提供工作制服,。新員工工作制服需交納制服押金200元(可由新員工當(dāng)月工資扣除),。

第四、禮貌待客,、熱情服務(wù):接待過程禮貌周到,,做到態(tài)度從容、言辭委婉,、語氣柔和,。

1、說話要用尊稱,,聲調(diào)要平穩(wěn),如:

a,、對所有客戶交談時(shí),,都應(yīng)用“您”等尊稱,言辭上要加“請”字,如:“您好,!歡迎光臨羅蘭索專賣,。”“請慢走,,歡迎下次光臨,!”

b、對客戶的要求無法滿足時(shí),,要用“對不起”等抱歉話語解釋,,如:“對不起,先生,!我們目前沒有這項(xiàng)服務(wù),。”

c,、說話聲調(diào)要平穩(wěn),、和藹,這樣會使人感到熱情,,可信賴,;1。

2,、語言要講究語言藝術(shù),,話語力求語意完整,合乎語法,;

3,、與客戶交談時(shí)要面帶微笑、彬彬有禮,,不要生硬,、冰冷、含糊其辭,;

6,、賣場來電應(yīng)在響零三聲后接聽,接聽來電時(shí)應(yīng)先自報(bào)家門“您好,!嘉元”,;電話內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真記錄(電話旁放信息記錄本),對于能夠解決的問題應(yīng)及時(shí)予以解決,,無法解決的問題應(yīng)及時(shí)記錄并向銷售經(jīng)理反映,。

7、賣場銷售人員工作期間不得串崗,,串崗人員每人每次罰款50元,,串崗累計(jì)三次者,,公司予以除名。

第五,、保持賣場環(huán)境衛(wèi)生:賣場是公司銷售的首要環(huán)節(jié),,賣場衛(wèi)生直接影響產(chǎn)品銷售。因此,,員工需對賣場衛(wèi)生足夠重視,。

1、賣場衛(wèi)生由賣場工作人員共同負(fù)責(zé)清潔,、保持,;

4、店面衛(wèi)生連續(xù)1個(gè)季度保持良好(無罰款),,公司獎(jiǎng)勵(lì)店面獎(jiǎng)金100元,;

5、大店長對賣場內(nèi)衛(wèi)生負(fù)有督導(dǎo)及處罰責(zé)任,。

第六,、賣場產(chǎn)品維護(hù):賣場產(chǎn)品均系公司財(cái)產(chǎn)員工應(yīng)定期保養(yǎng)、統(tǒng)計(jì),。

1,、賣場產(chǎn)品每月盤點(diǎn)一次,由銷售內(nèi)勤與大店長,、店長共同負(fù)責(zé),;

2、賣場產(chǎn)品損壞,、丟失后由相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行等價(jià)賠償,。

4、對店面產(chǎn)品保養(yǎng)良好,、無損壞丟失店面,,公司每年獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金200元,年底評定,。

第七,、建立客戶信息資料檔案:銷售人員為所有客戶建立客戶信息資料檔案,一方面方便售后服務(wù)的進(jìn)行,;另一方面為生產(chǎn)廠家提供第一手銷售資料,,便于廠家根據(jù)市場變化調(diào)節(jié)銷售政策。

第八,、賣場銷售任務(wù):賣場銷售是公司銷售環(huán)節(jié)的主要支柱,,賣場銷售任務(wù)的制定是為了保證公司的正常經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn),更好的促進(jìn)公司發(fā)展,。

3,、公司銷售環(huán)節(jié)實(shí)施末位淘汰制度,,銷售人員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo),,或連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排名公司最后,,公司將淘汰該員工。員工連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績?yōu)榱阏?,?dāng)月工資半薪,。

4、賣場連續(xù)三個(gè)月銷售排名最后,,店長降職,。

5、公司每月1號由總經(jīng)理主持召開員工大會,。會上通報(bào)公司各店面上月銷售業(yè)績,,同時(shí)評比銷售冠軍并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

第九,、人員入職:公司所有銷售人員入職試用期統(tǒng)一為三個(gè)月,,試用期期間所有員工統(tǒng)一由實(shí)習(xí)店員起步,待實(shí)習(xí)期結(jié)束后統(tǒng)一由公司統(tǒng)一評定員工具體職位,。

實(shí)習(xí)人員工作不滿一個(gè)月離職,,公司不發(fā)工資。

第十,、人員離職:公司員工離職需提前一個(gè)月向公司提出申請,,待一個(gè)月期滿或公司找到替代人員后方可離職。否則員工當(dāng)月工資不予發(fā)放,。

第十,。

一、工資發(fā)放:公司工資發(fā)放日為每月15日發(fā)放上月工資,,其中工資提成發(fā)放將按實(shí)際收款金額計(jì)算,。

本守則自2007年3月1日起在公司內(nèi)實(shí)行。

員工在此守則簽字,,將視為員工對公司制度認(rèn)同,。公司將按此守則要求員工工作。

員工簽字:

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇六

從20__年_月_日到行里報(bào)到距今整整__個(gè)月了,??缭降侥吧袠I(yè),即便熱情如我,,依然難免茫然,,默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心,,觀察,、探索,、學(xué)習(xí)、醞釀,,在付出中收獲,,在艱難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可,,每一句建議和批評,,還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手,,止不住的心懷感恩,。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事,,雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體,,但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面,卻變成了我夜不能寐的原因,。我將這__個(gè)月的工作一一回顧,,雖然難免掛一漏萬,依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時(shí)路,,讓未來更順暢而圓滿,。

一、對公市場方面:

通過固有資源吸引了一定的儲蓄,,參加了分行舉辦的幾次知識培訓(xùn),,平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過程中了解其寫作要點(diǎn)和方法;也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜,,但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉,。在對公方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快,和客戶的交流上順暢,,通常能給客戶留下良好的第一印象,。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究,維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn),。接下來我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書籍和案例,、和對公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí),通過實(shí)例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn),,隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源,、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶,以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶,。

二,、零售業(yè)務(wù)方面:

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域,同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一,。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時(shí),,緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路,。首先從自己擅長同時(shí)也是喜愛的活動(dòng)策劃入手,負(fù)責(zé)______的活動(dòng)相關(guān)事宜,,在領(lǐng)導(dǎo)的支持,、同事的幫助下______揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì),,增加了我的熱情和沖勁,。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路,,積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺,,希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種,,針對支行的客戶特色來制定更多的需求點(diǎn),,通過各種不同形式的周邊活動(dòng)來促進(jìn)主營業(yè)務(wù)量的增長,如最近在籌備中的__書店合作事宜和___書法欣賞講座,。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情,,并且在促銷活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn),時(shí)常有思路和靈感,。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗(yàn),,有時(shí)立場不夠堅(jiān)定,有時(shí)技巧不夠成熟,,但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高,,相信這個(gè)不足可以在不久的將來改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn),、線,、面的交叉執(zhí)行,穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng),,總結(jié)和核算好每次的成本和收益,,利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響,定好目標(biāo)步步為營,。

三,、辦公室工作方面:

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的,,做事比較細(xì)心,,也有一定的生活經(jīng)驗(yàn),比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上,,而這幾個(gè)崗位上的人都滿負(fù)荷工作,,辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng),,有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況,。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù),,希望接下來能逐漸全方位的接替,做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作,,讓外勤的同事能更專心外勤,,也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎,,但是在我的理解里面,,一個(gè)好的從事辦公室工作的人對于一個(gè)集體就像是潤滑油對于一臺機(jī)器一樣,在行政上,、生活上提供支持,,讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢,讓集體相處更融洽,、工作效率更高更事半功倍,。

總體來說,這五個(gè)月是充滿了付出和收獲的,。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我,。而在接下來的日子里,不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分,,抑或是沮喪失意之刻,,都要當(dāng)做是跟自己比賽,能戰(zhàn)勝自己,,終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢想,,相信年底的我,也不僅僅是今天的樣子,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇七

在我看來,,業(yè)務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用,。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門的支持!每天除了本職工作外,,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,而且通常比較緊急,,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務(wù),明天還會有其他工作要去處理,,因此,,我只能利用下班后的時(shí)間來進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作。部門業(yè)績的提升,,可是與報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì),、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計(jì)劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì)、交期服務(wù)這環(huán)節(jié),。據(jù)于實(shí)際的工作情況,,客人詢價(jià)除了議價(jià)采購員,還有工程設(shè)計(jì)師,、物料采購員等…可能由于詢價(jià)是訂單的首步環(huán)節(jié),,客人一般都喜歡詢完價(jià)就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務(wù)三部,,人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個(gè)部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會,所以不會計(jì)較工作中誰干得多,,誰干得少,,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做,。因?yàn)?我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績,,也可以提高自身的工作技能。

我主要負(fù)責(zé)完成的工作:

a.業(yè)務(wù)電話接聽,、電子郵件查閱和信息的傳遞,。

b.了解訂單趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價(jià)格(每周查看排程,,了解訂單分配并匯報(bào)),。

c.公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理,。

d.業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時(shí)處理,。

e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的.工作,。

f.負(fù)責(zé)日常的7s工作。

作為業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)文員一職,,工作上處理的事務(wù)較雜,、較多,這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里,,我都很積極配合做好本職工作,,與部門同事心往一處想,勁往一處使,,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成,。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),我都會在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù),。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,總結(jié)為八個(gè)字:“收獲頗多、受益匪淺”!正因如此,,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

值得欣慰的同時(shí),,也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,,直接影響整個(gè)部門的訂單運(yùn)作,。作為業(yè)務(wù)部的一員,我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的,。我就差點(diǎn)釀成大錯(cuò):新產(chǎn)品做貨前,,客人圖紙臨時(shí)再次作了變動(dòng),我報(bào)了完改版后的價(jià)格,,就忽略把新圖紙通知到工程,,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,讓我及時(shí)補(bǔ)充失誤,。險(xiǎn)些自己就筑成大錯(cuò)了!

本人于某年某某院校畢業(yè)后分配到某某,、某某醫(yī)院工作,某年被調(diào)入某院任業(yè)務(wù)院長,,年月濰坊醫(yī)學(xué)院衛(wèi)生管理學(xué)專業(yè)大專班畢業(yè),,年主持全院工作至今。年來一直從事婦幼保健工作,,年月被聘為主管醫(yī)師,。

xx年12月30日下午,北碚區(qū)人民政府組織召開了xx年度森林防火總結(jié)表彰會議,。全區(qū)各鎮(zhèn)街主要負(fù)責(zé)人,、防火辦主任,區(qū)成員單位負(fù)責(zé)人及駐碚部隊(duì)等共70余人參加了會議,。

xx年xx月,,根據(jù)學(xué)校安排,我來到煙臺九中,,開始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,。煙臺九中始建于1969年,,現(xiàn)位于煙臺市芝罘區(qū)白石路白梅街16號,迄今已有三十多年歷史。現(xiàn)擁有在校學(xué)生900多人,,17個(gè)教學(xué)班,。

轉(zhuǎn)瞬間,班主任培訓(xùn)就已經(jīng)接近尾聲了,,現(xiàn)將班主任工作作自我總結(jié)一,、班主任工作所面臨的困難1、理想教育與現(xiàn)實(shí)教育的脫節(jié),。理想教育要求學(xué)生做高尚的,、樂于奉獻(xiàn)的人;但現(xiàn)實(shí)社會教會學(xué)生明哲保身,、以利為先,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇八

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,,要用數(shù)據(jù)說話,。

比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,,各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,,完成利潤多少。市場占有率多少,,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,,是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類,、b類,、c類各有幾家,銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),,不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2,、簡要分析。

針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),,簡要分析其原因,,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明,。

若是成功的經(jīng)驗(yàn),,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔,、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,要找出問題的根本性原因,,分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,,如廣告促銷火候不到,差幾成,。

二,、明年工作計(jì)劃。

1,、要全面,。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),,對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,,力求仔細(xì)、認(rèn)真,、全面,、準(zhǔn)確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,,那么在報(bào)告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位,。

目標(biāo)需要有措施的支持,,通過什么措施、配置什么資源,,達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,,不能混為一談,,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位,、不放心的感覺,,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3,、要有突破和亮點(diǎn)。

突破,,一般可以從今年存在的主要問題著手,,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,,要集中精力抓一個(gè)問題,,雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市場,、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),,一年解決一個(gè)主要問題,上一個(gè)臺階,,而且是說到做到了,,第二年你再寫這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,,就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告,。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

三、

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

xx年的計(jì)劃如下:

一,;對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,;今年對自己有以下要求,。

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,,還要有,?到?個(gè)潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇九

轉(zhuǎn)眼間,,20__年即將過去,吉首公司也在這投資經(jīng)營環(huán)境并不是很寬松的條件下運(yùn)行了一年,?;厥滓荒陙淼墓ぷ?,盡管市場部為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了發(fā)展的第一步:通過大量的宣傳走訪,,公司已在整個(gè)吉首范圍內(nèi)全面鋪開,,為今后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。具體工作體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面:

一,、結(jié)合市場調(diào)查,,廣泛開展宣傳,并取得了一定的效果,。

天然氣作為一種清潔能源,,盡管由來已久,但在地處偏遠(yuǎn)的湘西吉首,,仍然是一個(gè)新鮮事物,,因此,經(jīng)公司統(tǒng)一部署,,從今年三月開始,,市場部組織四名大學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)生在吉首城區(qū)范圍內(nèi)開展市場調(diào)查工作。一方面為武漢燃?xì)鉄崃υO(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)城區(qū)中壓管網(wǎng)提供了精確的數(shù)據(jù)資料;另一方面讓吉首市民對吉首公司及天然氣有了一個(gè)初步的認(rèn)識,。隨后,,為了盡快啟動(dòng)天然氣利用工程,讓市民早日用上優(yōu)質(zhì)的天然氣,,市場部開始實(shí)施重點(diǎn)客戶單位逐一攻關(guān)的市場開拓計(jì)劃,,先后與教師花園、湘泉花園,、公務(wù)員小區(qū),、市國土局、市地稅局,、州農(nóng)業(yè)局,、市房產(chǎn)局、州檢察院,、屹立房產(chǎn),、偉業(yè)房產(chǎn)、森遠(yuǎn)房產(chǎn),、懷化天凱房產(chǎn)等企事業(yè)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)洽談協(xié)商,。盡管我公司的天然氣項(xiàng)目均得到各用戶單位的初步認(rèn)可,但由于他們認(rèn)為條件不夠成熟,,所以都只是答應(yīng)與我公司推遲簽定開戶協(xié)議,這讓市場部的工作陷入非常被動(dòng)的局面,。

二,、以公司年初制定的目標(biāo)為指導(dǎo),,公司組織了一系列的活動(dòng),取得了一定的成效,。

為了迅速啟動(dòng)吉首的天然氣利用工程,,先后開展了兩次優(yōu)惠活動(dòng),加大宣傳攻關(guān)力度,。為了讓優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),,我們克服了先前交通不便、炎熱酷暑的不利條件,,堅(jiān)持把活動(dòng)宣傳資料及公司的的精神帶到了各個(gè)單位,。不論是政府還是市民,由于他們對新事物總有一個(gè)認(rèn)識和接受的過程,,再加上外來勢力的萬般阻饒,,所以吉首公司的每一步都舉步維艱,同時(shí)也讓總部領(lǐng)導(dǎo)及公司所有員工都深感不安,。面對這一困難局面,,公司上下多次把市場開發(fā)工作作為開會集體討論的主要議題,并做出利用周末雙休日深入居民小區(qū),、人口密集的公共場所開展宣傳活動(dòng)的決定,。通過在湘泉花園、市國土局辦公樓前等場所幾天的宣傳活動(dòng),,我們?nèi)〉昧瞬糠挚蛻籼顚懙摹豆艿廊細(xì)獍惭b申請表》和一定的宣傳效果外,,同時(shí),客戶還為我們提出了一些實(shí)質(zhì)性的建議,,反映一些存在的問題,。如市民對我公司提出的具體要求以及一些發(fā)展策略等等。11月底,、12月初,,公司在具體分析客戶為我們提出的合理性建議基礎(chǔ)上,結(jié)合上半年的工作經(jīng)驗(yàn),,我們先后與懷化市天凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、湘西自治州拓展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、吉首大學(xué)師范學(xué)院附屬小學(xué),、吉首市第二中學(xué),、吉首市峒河街道辦事處、吉首市新世紀(jì)錳業(yè)有限責(zé)任公司,、湘西自治州軍隊(duì)離休退休干部修養(yǎng)所,、吉首市民族五金廠簽定了《管道燃?xì)獍惭b意向協(xié)議》。

盡管吉首公司今年沒有完成年初的制定的目標(biāo),,其原因非常復(fù)雜,。當(dāng)然,,這與市場部的工作是息息相關(guān)的,所以,,在今后工作的過程中,,我們將努力從如下幾個(gè)方面作最大的努力:

(2)加強(qiáng)體集體學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平;,。

(3)認(rèn)真貫徹集團(tuán)總公司及吉首公司領(lǐng)導(dǎo)的決策,,為公司發(fā)展添磚加瓦。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十

1只有擺正自己的位置才能更好的適應(yīng)工作崗位,。在工作中不斷學(xué)習(xí)日常管理事務(wù),,從中明白要做一個(gè)有責(zé)任感的人,要時(shí)刻銘記要做一名合格的管理人員,,在這里我要感謝那些在我工作中給我快樂和鼓勵(lì)的人,。

2只有公平處理每件事才能搞好各方關(guān)系。商場是一個(gè)人員很復(fù)雜的交際地點(diǎn),,而我的工作就是要在這樣一個(gè)地方管好經(jīng)營秩序,,要求每個(gè)商戶做到不準(zhǔn)在營業(yè)場所吸煙,下象棋,,賭博,,扎堆聊天,串崗聊天等,。要管好每個(gè)商戶很難,,要搞好各商戶的關(guān)系更是難上加難。因?yàn)樯婕胺秶^廣,,只要你一不小心就會得罪很多人,,到時(shí)商場的人可能會指責(zé)你,可見公平處事是何等的重要,。

3只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度才能提高商場形像,。有時(shí)當(dāng)我在巡場中遇到極其難搞的商戶,明明她正在犯錯(cuò)可她卻偏偏不認(rèn)為自己有錯(cuò),,還振振有詞,,或許你還會賞賜到一頓痛罵。雖然有時(shí)我的心里存在害怕,,但與此同時(shí)我還會想到此時(shí)此刻的我是一名管理員,,我要堅(jiān)持我的原則,我有責(zé)任和義務(wù)去監(jiān)督她,,因?yàn)樗男袨檎绊懼麄€(gè)市場形像,。

4只有保持良好的工作狀態(tài)才能更好的完成工作。這一點(diǎn)可能做的不是太好,這也是我在以后的時(shí)間里應(yīng)該努力改進(jìn)的環(huán)節(jié),。

市場部部好比是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì),,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我會全心的做好市場,。我會和這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn),最后一起分享戰(zhàn)勝的喜悅,,我會積極的去學(xué)習(xí),,并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為了能更好的完成今后工作做好前期準(zhǔn)備,,最好的見證還要在日后的工作中去檢檢驗(yàn),。

在今后的工作中。我會更加嚴(yán)格要求自己努力做好自己的本職工作,。在今后的工作中我會從以下嚴(yán)格要求自己:

一,、基本要求:

1、敬業(yè)愛崗,、忠于職守;;堅(jiān)持原則,、以身作則;。

2,、熟悉與工作有關(guān)的國家法律法規(guī)和市場管理員工作職責(zé);,。

二、市場管理,。

1,、負(fù)責(zé)商場的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺布置,、商品陳列,、設(shè)施維護(hù)等硬件的規(guī)范管理控制;。

2,、負(fù)責(zé)商場的一般突發(fā)性情況,,如:顧客爭議、商戶糾紛等;,。

3,、積極做好市場宣傳工作,擴(kuò)大宣傳力度;,。

三,、商戶關(guān)系。

1,、負(fù)責(zé)定期與專柜商戶進(jìn)行全面,、準(zhǔn)確地溝通,積極掌握專柜的經(jīng)營動(dòng)態(tài);。

2,、本著誠信,、雙贏的原則,與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系;,。

3,、解決商戶提出的問題并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);。

四,、顧客關(guān)系,。

2、確保商戶與顧客保持緊密溝通,,及時(shí)全面地了解顧客的需求和建議;,。

3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛;,。

4,、妥善處理各類退換貨及各種投訴;。

五,、上級關(guān)系,。

1、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù);,。

2,、就工作中的問題與領(lǐng)導(dǎo)保持及時(shí)、全面和經(jīng)常的溝通,,

六,、同級關(guān)系。

1,、積極與同級管理人員協(xié)調(diào),、溝通,以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率;,。

2,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,,完成同級部門要求的協(xié)作任務(wù),。

七,、其他。

1,、負(fù)責(zé)市場部的規(guī)章制度,、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作;,。

2,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù),。

最后祝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里事業(yè)興盛、身體健康,、合家幸福,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十一

二0**年初,我被任命為×××市場管理處副主任,,負(fù)責(zé)×××商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作,,一年來,在分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下,,我擺正自身位置,牢記職責(zé),,認(rèn)真履行監(jiān)管職能,兢兢業(yè)業(yè)工作,,圓滿完成了交辦的各項(xiàng)工作,,現(xiàn)就履行職責(zé)的情況總結(jié)如下:。

一,、抓緊抓好學(xué)習(xí),,不斷提高自身綜合素質(zhì)。

一年來,,不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),,思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高。作為管理處落實(shí)具體工作的負(fù)責(zé)人,,必須做到思想進(jìn)步,、業(yè)務(wù)精通、品德高尚才能形成強(qiáng)大的凝聚力,、向心力,,才能帶領(lǐng)巡查人員做好各項(xiàng)工作,面對困難的時(shí)候才能夠準(zhǔn)確把握事件的發(fā)展動(dòng)向,,發(fā)揮集體的力量解決問題,。為此,我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,,堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”,,牢固樹立執(zhí)法為民的意識,樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,,清正廉潔、不謀私利,、秉公執(zhí)法,、不徇私情,;二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)研究工商行政管理的法律、法規(guī),,特別是著重學(xué)習(xí)了《行政許可法》和其他與實(shí)際工作密切相關(guān)的工商法律法規(guī)知識,,用知識武裝頭腦,用理論指導(dǎo)實(shí)踐,,努力掌握觀察事物,、判斷形勢、解決問題,、推動(dòng)工作的科學(xué)世界觀和方法論,,做到依法行政,嚴(yán)格按法定程序辦事,。

二,、對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,率先垂范,。

在日常工作中,,牢固樹立奉獻(xiàn)意識、勤政意識,,時(shí)刻注意自己的言行舉止,,從點(diǎn)滴小事做起,做一般工作人員的表率,。每天堅(jiān)持早來晚走,,按規(guī)定規(guī)范著裝,文明執(zhí)法,,熱情服務(wù),,牢記“權(quán)為民所用,情為民所系,,利為民所謀”,,解放思想,實(shí)事求是,,與時(shí)俱進(jìn),,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,全身心投入到監(jiān)管工作中去,。在業(yè)務(wù)上,,勤于思考,認(rèn)真鉆研,,虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,,不滿足一般的掌握,力求成為受理業(yè)務(wù)執(zhí)法辦案的專家,。

三,、腳踏實(shí)地,,埋頭苦干,較好的完成了全年的各項(xiàng)工作,。

今年上半年,,我管理處按上級要求,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成了個(gè)體工商戶及私營企業(yè),、合伙企業(yè),、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的年檢驗(yàn)照工作,我管理處共辦理個(gè)體工商戶注冊登記×戶,,辦理個(gè)體工商戶年檢手續(xù)×戶,,辦理私營企業(yè)年檢手續(xù)×戶。

三個(gè)巡查小組對整個(gè)轄區(qū)逐戶走訪登記備案,,建立健全了經(jīng)濟(jì)戶口,,靜態(tài)資料齊全有效,動(dòng)態(tài)資料隨時(shí)補(bǔ)充錄入,,在有限的條件下最大程度實(shí)現(xiàn)適時(shí)監(jiān)管,,增進(jìn)警示教育,加強(qiáng)守法經(jīng)營宣傳力度,,加大管理深度,由事后查處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防,,實(shí)現(xiàn)管口前移,。

在工商管理費(fèi)和維管費(fèi)、會費(fèi)的收取上,,結(jié)合巡查制,,加強(qiáng)宣傳教育,講明收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),,保證個(gè)體工商戶按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)繳納,,至今為止,我管理處共收取個(gè)體工商行政管理費(fèi)××元,完成計(jì)劃的×,維管費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,個(gè)私協(xié)會員費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,為下崗職工辦理營業(yè)執(zhí)照×個(gè),,按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費(fèi)×元,。

做好打假維權(quán)工作,認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴,。

查處假冒偽劣商品,,打擊不法經(jīng)營行為,保護(hù)守法經(jīng)營,,維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是我管理處的主要工作之一,。半年來,我處先后對無生產(chǎn)日期的海產(chǎn)品,、鹿制品,,無中文標(biāo)識的日化用品,、兒童玩具,無廠名廠址的電器,、工業(yè)品等不合格商品進(jìn)行了查處,,有力地打擊了擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,妄圖謀求不正當(dāng)利益的不法經(jīng)營戶,。

一年中共辦理一般程序案件xxxx,,累計(jì)罰款×元。在轄區(qū)九個(gè)大型購物商場,、市場建立了“一會兩站”,,舉辦了分會負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班。熱情接待消費(fèi)者投訴,,保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,,僅三月份調(diào)節(jié)的一起保健品消費(fèi)投訴就為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失610xxxx元,消費(fèi)者十分感動(dòng),,送來錦旗,,還找來日報(bào)和晚報(bào)兩家報(bào)社的記者進(jìn)行了采訪報(bào)道。

一年來,,共受理消費(fèi)投訴9xxxx,,成功調(diào)節(jié)9xxxx,消費(fèi)者滿意率達(dá)到98,,元,,收到感謝信6封,錦旗5面,。

利用節(jié)假日時(shí)間做好收取捐款工作,。

我管理處積極相應(yīng)上級號召,落實(shí)省委,、省政府為殘疾人捐款的要求,,取消節(jié)假日,冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料,,向經(jīng)營者耐心細(xì)致講解捐資助殘的意義,,在全體人員的努力和個(gè)體工商戶、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的大力支持下,,共收取捐款×元,,在全局中名列前矛,受到分局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),。

四,、存在問題和改進(jìn)措施。

一是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠,,與工作密切相關(guān)的學(xué)的多,,與工作聯(lián)系少的掌握的不扎實(shí),。

二是工作中還存在急躁情緒,深入細(xì)致的思想工作做的不夠,,在完成上級布置的`任務(wù)時(shí)有操之過急,、急于求成的現(xiàn)象。

在今后的工作中我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),,刻苦鉆研,,對工作細(xì)心,對同志耐心,,把思想工作做深做細(xì),。

回顧過去一年的工作,對照上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚望和要求還有很多缺憾,,要說取得了一些成績,,主要得益于分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo),得益益于同志們的支持和幫助,。我由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持,。在新的一年中,我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項(xiàng)工作,,讓各級領(lǐng)導(dǎo)放心,,讓同志們滿意。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十二

伴隨著20xx年新年鐘聲的臨近,,20xx年即將過去.回顧這幾年來的工作,,通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況,,已完全融入到榮豐這個(gè)大家庭中,個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,,但應(yīng)該說付出了不少,也收獲了很多,,自己感覺到成長了,,也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時(shí)間以來的工作情況總結(jié)如下:

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度來提升部門效益,,提高個(gè)人素質(zhì)。

在我看來,,業(yè)務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,,對未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合,;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持,!每天除了本職工作外,,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,而且通常比較緊急,,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務(wù),,明天還會有其他工作要去處理,,因此,我只能利用下班后的時(shí)間來進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作,。部門業(yè)績的提升,,可是與報(bào)價(jià)、新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì),、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計(jì)劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì),、交期服務(wù)這環(huán)節(jié),。據(jù)于實(shí)際的工作情況,客人詢價(jià)除了議價(jià)采購員,,還有工程設(shè)計(jì)師,、物料采購員等…可能由于詢價(jià)是訂單的首步環(huán)節(jié),客人一般都喜歡詢完價(jià)就直接找我來安排打樣,。我們業(yè)務(wù)三部,,人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個(gè)部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會,所以不會計(jì)較工作中誰干得多,,誰干得少,,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做,。因?yàn)?我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績,,也可以提高自身的工作技能。

二,、盡心盡責(zé),,做好本職工作。

我主要負(fù)責(zé)完成的工作:

a.業(yè)務(wù)電話接聽,、電子郵件查閱和信息的'傳遞,。

b.了解訂單趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價(jià)格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報(bào)),。

c.公司各部門,、本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理。

d.業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤,、售后異常狀況臨時(shí)處理。

e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作,。

f.負(fù)責(zé)日常的7s工作,。

作為業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)文員一職,工作上處理的事務(wù)較雜,、較多,,這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里,,我都很積極配合做好本職工作,,與部門同事心往一處想,勁往一處使,,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成,。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),我都會在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù),。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,總結(jié)為八個(gè)字:“收獲頗多、受益匪淺”,!正因如此,,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

三,、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,、盡早改善,彌補(bǔ)不足,。

值得欣慰的同時(shí),,也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,,直接影響整個(gè)部門的訂單運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員,,我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的,。我就差點(diǎn)釀成大錯(cuò):新產(chǎn)品做貨前,客人圖紙臨時(shí)再次作了變動(dòng),,我報(bào)了完改版后的價(jià)格,,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,,讓我及時(shí)補(bǔ)充失誤,。險(xiǎn)些自己就筑成大錯(cuò)了,!

我也總結(jié)出自己最大的缺陷是:記憶不好、總體思路不清晰,。在繁忙的時(shí)候,,我更會犯這個(gè)錯(cuò)誤,直到歇息的時(shí)候才會查覺,。我的上級領(lǐng)導(dǎo)好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)缺點(diǎn),。因?yàn)橛行┦虑轭I(lǐng)導(dǎo)交代過后,我沒有投入太多的精力,,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起來動(dòng)手,,造成了工作上的被動(dòng)。事后,,我也嚴(yán)厲的警惕自己:

1.工作中,,不僅要戴好自己的腦袋,忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路,。

2.對于公司,、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù),一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,,提高工作效率,。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,積極主動(dòng)處理工作事務(wù),,從中提升技能,,彌補(bǔ)不足。

公司的訂單運(yùn)作,,流程很多,,也很嚴(yán)厲,有些文件如果沒有及時(shí)跟進(jìn)到位,,會直接影響到客戶的考核,。在即將展望鄰近的,我也應(yīng)該以全新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),,在部門中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步,,同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持,!謝謝!

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十三

歲末年初,,新的一年已悄悄來到,,回顧過去一年的工作,感慨萬千。2011年,,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)懷下,在個(gè)人空間的給予下,,使我得到了快速的成長,。近一年來的工作中,酸甜苦辣,,五味俱全,,既有可喜的一面,更有值得改進(jìn)的一面,。在這個(gè)崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己,,為今后工作能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗(yàn),??傮w來說還不錯(cuò),最終完成了年初既定的任務(wù)指標(biāo),,順利收官,。

這一年真是磕磕絆絆的走過,承受著領(lǐng)導(dǎo)巨大的壓力,,也有來自部分運(yùn)營商人員的阻力,,經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流,終于掃清了所有的障礙,,實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),。全年累計(jì)簽訂合同717.36萬元,開票753.53萬元,,實(shí)現(xiàn)回款527.79萬元,,實(shí)現(xiàn)利潤289萬元。

與移動(dòng)公司的合作真可謂一波三折,,年初三月份即可簽署的二節(jié)點(diǎn)370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下,,由于移動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)部主管人員調(diào)整,boss系統(tǒng)升級及奧運(yùn)封網(wǎng)而緊急叫停,,對公司上半年的經(jīng)營造成了影響,,使公司一度資金吃緊。在奧運(yùn)會全面結(jié)束后,,已經(jīng)進(jìn)入了10月份,,通過重要公關(guān),千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),,重點(diǎn)運(yùn)作政府入地,、第二節(jié)點(diǎn)路由及基站管道的銷售工作,終于在12月份搶下全部的6個(gè)合同,,累計(jì)簽訂合同493萬元,,累計(jì)開票493萬元,累計(jì)回款234萬元,,為完成全年任務(wù)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強(qiáng)制入地說起,3月份開始由政府下發(fā)的'入地文件一經(jīng)下達(dá),,在廣電撤桿入地配合下,,聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤,,上調(diào)銷售單價(jià)成為了必然,,在與運(yùn)維部主管的溝通單價(jià)后,對方表示反對且無法接受,,在我方的強(qiáng)硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜),,經(jīng)過幾次的溝通,最終對方同意了我方的單價(jià),,使主管道價(jià)格上調(diào)8000元/公里,,引上價(jià)格上調(diào)20元/米,整體管道均價(jià)上調(diào)了10%以上,,順利的簽下了10年的第一個(gè)合同,。由于利誘,部分人員后續(xù)起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項(xiàng)目立項(xiàng),,在經(jīng)過三次打回來修改再上報(bào)的過程后,,最終順利報(bào)批,實(shí)現(xiàn)管道銷售6條,,合同價(jià)款40余萬元,。由于近兩年xx市政府的市政道路改造,沙河大橋治理是個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,,而春雨橋,、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改,有些地方甚至遷改了兩次三次,,為了把改造的費(fèi)用進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁,,與聯(lián)通公司的談判也是煞費(fèi)苦心。在主管人員的百般刁難下,,經(jīng)過兩三次的概預(yù)算及竣工資料的修改和溝通,,最終得以報(bào)批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項(xiàng)的背景下,,利用政府強(qiáng)制入地,,基站建設(shè),,資源優(yōu)化及大客戶項(xiàng)目為主導(dǎo),緊抓重點(diǎn)人員,,千方百計(jì)公關(guān)運(yùn)作,,功夫不負(fù)有心人,成功的抓住了最后的合作機(jī)會,,累積簽訂合同80余萬元,。并積極處理遺留問題,現(xiàn)已全部解決,。

網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問題,,11年也不例外。借建設(shè)南路南關(guān)大橋的遷改機(jī)會,,累計(jì)簽訂了合同13萬余元,,并實(shí)現(xiàn)了xx年合同遺留的回款問題。

電信公司由于政府的強(qiáng)制入地工作,,也與年初就開始操作合同,。為了提高銷售價(jià)格,從上到下也進(jìn)行了若干次的談判,。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多,,出土引上的接入工程較多,在本地工程項(xiàng)目管理人員的大力配合下,,使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多,,最終與5月份簽訂了70余萬的合同,并與8月再次簽訂合同18萬余元,。由于不斷的溝通和交流,,真正的與運(yùn)營商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中,,得知xx市的通信市場中電信公司是個(gè)弱者,,但xx市市場是個(gè)有潛力的市場,市公司領(lǐng)導(dǎo)愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展,,可考慮管道大批量購買,。在得知此信息后,報(bào)著一絲希望,,在雙節(jié)走訪過程中,,與市公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了初步交流,市公司領(lǐng)導(dǎo)對此事表示了認(rèn)可,,并愿意一起來運(yùn)作,。經(jīng)過初步統(tǒng)計(jì),可以購買的管道達(dá)到了150萬元,。由于行業(yè)重組過程中,,聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分,,管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司,使可購買管道減至120萬元,,經(jīng)過層層把關(guān),,在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實(shí)現(xiàn)合同160余萬元,。

廣電公司雖然有政府的背景,但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流,,對方也主動(dòng)幫助想辦法簽合同,,并提高銷售價(jià)格,廣電的線纜入地大量的帶動(dòng)了聯(lián)通和電信公司的入地工作,,實(shí)現(xiàn)了全面帶動(dòng)的大好局面,。最終廣電實(shí)現(xiàn)合同100余萬元。

鐵通公司由于力量薄弱,,新管道的購買工作難以突破,。10年重點(diǎn)運(yùn)作往年合同余款的回款工作,在與網(wǎng)絡(luò)部部長建立了良好的私人關(guān)系后,,目前已得到圓滿解決,,90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題,,簽訂合同近3萬余元,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十四

(1)切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售管理員,,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級交給的任務(wù);,。

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,。

5,、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,。

(2)明確任務(wù),主動(dòng)積極,,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

(3)總結(jié),。

3月雖然銷量很不錯(cuò),但是相比xx年來說還有很大的差距,,但是我們共同的努力,,在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,把銷售提高一倍是完全有可能的,。

3月有很多不足之處,,例如。

1,、追蹤不是很到位,,

2、回訪也不是很到位,。

3,、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情(我的失職)。

4,、沒帶人去發(fā)傳單,。

5、我們沒有外拓都是0,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十五

想要在更短的時(shí)間內(nèi)制作優(yōu)質(zhì)個(gè)人簡歷,,求職者必須掌握企業(yè)全部信息,依據(jù)具體崗位制作個(gè)人簡歷效果更好,。

個(gè)人信息,。

性別:男。

民族:漢族年齡:27,。

婚姻狀況:未婚專業(yè)名稱:模具設(shè)計(jì)與制造,。

主修專業(yè):機(jī)械制造類政治面貌:團(tuán)員。

畢業(yè)院校:福建工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間:7月,。

最高學(xué)歷:大專電腦水平:精通,。

工作經(jīng)驗(yàn):三年以上身高:173cm體重:65公斤。

現(xiàn)所在地:新羅區(qū)戶籍:上杭縣,。

求職意向,。

期望工作地區(qū):新羅區(qū)上杭縣期望工作性質(zhì):全職。

最快到崗時(shí)間:隨時(shí)到崗需提供住房:需要,。

教育/培訓(xùn),。

教育背景:

學(xué)校名稱:福建工程學(xué)院(9月-206月)。

專業(yè)名稱:模具設(shè)計(jì)與制造學(xué)歷:大專,。

所在地:福建福州證書:

專業(yè)描述:專業(yè)主要課程為:高等數(shù)學(xué)(工專),、工程力學(xué)、機(jī)械制圖實(shí)踐,、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ),、模具估算,、成型材料學(xué)等。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

培訓(xùn)機(jī)構(gòu):福建技師學(xué)院(年3月-2011年4月),。

課程名稱:模具設(shè)計(jì),,數(shù)控銑床證書:高級證書。

課程描述:仿真加工與自動(dòng)編程簡介,,數(shù)控車床加工實(shí)例,,數(shù)控機(jī)床使用中的日常維護(hù)等等。

公司名稱:福建六洋信息科技有限公司(5月-6月),。

所屬行業(yè):計(jì)算機(jī)硬件·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司性質(zhì):私營.民營企業(yè),。

公司規(guī)模:10~50人工作地點(diǎn):廈門集美區(qū)。

職位名稱:營銷人員,。

工作描述:1.根據(jù)公司銷售目標(biāo),配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成銷售任務(wù);,。

2.開拓教育市場,,負(fù)責(zé)做好學(xué)校等客戶的銷售工作;。

3.協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系,,做好校園市場的后期營銷工作;,。

4.負(fù)責(zé)處理客戶投訴,解決客戶的投訴工單;,。

5.解決用戶各類日常操作問題;,。

6.負(fù)責(zé)公司主營家校溝通平臺業(yè)務(wù)推廣;。

離職原因:無奈,。

公司名稱:廈門大千振宇集團(tuán)(204月-205月),。

所屬行業(yè):機(jī)械制造·機(jī)電·重工公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模:200~500人工作地點(diǎn):廈門海滄區(qū),。

工作描述:在制造業(yè)工廠做業(yè)務(wù)員,,在這家公司接觸的客戶很多:汽車制造、機(jī)械電子,、航空器材,、健身醫(yī)療器械、光學(xué)產(chǎn)品,、衛(wèi)浴產(chǎn)品等,,主要是負(fù)責(zé)手樣和模具業(yè)務(wù)的開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶。

離職原因:志向,。

自我評價(jià),。

自我評價(jià):從小在成長環(huán)境中我就認(rèn)識到只有付出汗水才有可能收獲自己的夢想,這個(gè)認(rèn)識一直指引著我這些年的導(dǎo)向,。在課余時(shí)間,,我去做了pos機(jī)銷售,,主要是客戶群是針對一些個(gè)體戶,當(dāng)時(shí)也是一個(gè)個(gè)商圈去跑去見客戶,,在一個(gè)星期時(shí)間里面我也推廣出20多臺的業(yè)務(wù)量,。正式接觸社會后,當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是先就業(yè)再擇業(yè),,當(dāng)時(shí)就根據(jù)自身的專業(yè)和興趣就去了傳統(tǒng)行業(yè)跑業(yè)務(wù),,從剛開始底薪慢慢積累到一定的客戶量,也因?yàn)榕笥阎g的指明,,大膽的轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè),,經(jīng)過這些工作的磨練,讓我越來越有信心做好業(yè)務(wù)這條路,。我對業(yè)務(wù)認(rèn)知也更加深刻了,,在態(tài)度和耐心上我也變得更加沉穩(wěn)堅(jiān)毅。故,,我希望找一個(gè)更好的平臺來修煉自己,,同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。

語言能力,。

語種名稱掌握程度,。

英語良好。

普通話良好,。

拓展閱讀:依靠個(gè)人簡歷樹立良好求職形象,。

求職者的形象影響到個(gè)人簡歷的求職效果。在制作簡歷的時(shí)候,,想要贏得招聘單位的認(rèn)可,,必須要求求職者能夠根據(jù)自身實(shí)際的工作能力,樹立良好的求職形象,,從而引起招聘單位的重視,。主要招聘單位對于求職者存在需求,不然可以獲得更好的工作崗位,。

企業(yè)招聘重視求職者的形象,。

對于求職者而言,在同等競爭條件下,,整體的'外形條件較好的求職者能夠贏得企業(yè)招聘單位的認(rèn)可,。由于企業(yè)在招聘的時(shí)候,對于員工的要求非常高,,不僅需要員工具備更高的職業(yè)技能,,同時(shí)要求員工在素質(zhì)等等方面,同樣能夠滿足企業(yè)的實(shí)際需求。只有高素質(zhì)與良好外形條件的求職者,,才能夠征服更多的招聘單位,,提高自己核心的競爭能力。

根據(jù)企業(yè)需求,,求職者制作具有吸引力的個(gè)人簡歷非常簡單,,能夠投其所好,根據(jù)企業(yè)具體招聘的職位要求制作個(gè)人簡歷往往起到意想不到的效果,。尤其對于規(guī)模較大的企業(yè),,對于員工的綜合素質(zhì)與外形條件要求非常高,能夠滿足企業(yè)此類需求,,即可順利獲得企業(yè)招聘的崗位,,并且薪資待遇水平非常高。

良好的形象同樣影響求職者的求職效果,。求職者通過制作優(yōu)質(zhì)的個(gè)人簡歷,,可以突出展現(xiàn)自己的核心競爭能力,以更加優(yōu)越的競爭優(yōu)勢,,贏得企業(yè)的認(rèn)可,。優(yōu)質(zhì)的個(gè)人簡歷幫助求職者找到適合自己的工作崗位,同時(shí)滿足企業(yè)對于高標(biāo)準(zhǔn)人才的市場需求,。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十六

大家下午好,!時(shí)間過的真快,,一轉(zhuǎn)眼又是一年,。利用今天下午的機(jī)會和大家總結(jié)下20xx年工作中各種問題,回顧我們一起在這一年的工作,,我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,,首先,感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合,,也感謝樸總對市場部工作的大力支持,,可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式,我們20xx年必定會走的很艱難,。市場這邊也不會做到今天這個(gè)不算好的成績,。

20xx年我們從做銷售轉(zhuǎn)向做市場,我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品,,我們更好站遠(yuǎn)戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場,,堅(jiān)持與客戶為導(dǎo)向,也就是堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,,市場需要什么,,我們做什么,市場如何變化我們也靈活及時(shí)如何變化,博林公司在市場中的優(yōu)勢與機(jī)會直接決定我們業(yè)務(wù)部的銷售額,。下面我總結(jié)下20xx年市場部的主要工作:

這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現(xiàn)之一,,堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì),,網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強(qiáng)大寬廣的平臺,,我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的考核,我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二,,2,、公司09年逐步完善市場部,工程部,,采購部,,品質(zhì)部和倉庫等部門,市場部的建立完善,,目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢,,從宣傳、策劃,、市場調(diào)研,,創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣,都進(jìn)行了全面的包裝,,我們有好的產(chǎn)品,,同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣,當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,,產(chǎn)品專業(yè)的推廣,,活動(dòng)策劃,品牌策劃至關(guān)重要,。因此需要我們的市場部,、企劃部充分發(fā)揮部門職能,做好戰(zhàn)略規(guī)劃,,做好市場調(diào)研,,做好促銷,廣告,,做好方法和模式的總結(jié),,服務(wù)好我們的客戶。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn),,也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品,,別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠,在20xx年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之,。3,、完善了必要的市場助宣資料,如企業(yè)宣傳片,企業(yè)手冊,,創(chuàng)新專業(yè)的廣告,。20xx年,公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,,保證了在新產(chǎn)品上市的之前,,宣傳資料就到位,4,、積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個(gè)目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的,可能沒什么消息,,但是100個(gè)潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,,應(yīng)該至少有幾個(gè)客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司。5,、完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,,reachrohs無鹵素資料aaa等認(rèn)證。

2,、規(guī)范管理體系,,積極實(shí)現(xiàn)績效考核,提高管理效率,,節(jié)省管理成本,,根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績,利用公司和市場部的平臺,,獨(dú)立并最大化開發(fā)成交客戶,,不單單是靠市場部這邊的客戶資源,每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶的跟進(jìn),,應(yīng)該有空去了解客戶市場,,了解客戶需求,,我們不需要天天出門拜訪,,我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn),我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷售部銷售工程師集體的資源,。

3,、加強(qiáng)市場銷售推廣等方面的培訓(xùn)。

昨天的成功昨天的不足今天且不說,,今天的艱辛讓明年成功更有把握,!明天的市場將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪,,鑄陽光偉業(yè),!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神,為20xx博林和芢福努力吧!實(shí)現(xiàn)更多的企業(yè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值,,最后祝大家身體健康,!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂,!萬事如意,!謝謝!

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十七

今年以來,,x信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓,,組建代理機(jī)構(gòu),整合資源,,完善考核激勵(lì)機(jī)制,,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),取得較好的效果,。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),,我社加強(qiáng)了內(nèi)外部兩大方面的合作,努力發(fā)揮資源價(jià)值,,增強(qiáng)整體合力,,力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作,。橫向加強(qiáng)信貸管理部門,、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社,、信用社,、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,研究制訂解決困難和問題的措施;對全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,,制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測表,對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測;實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營銷”,,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),,正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸kU(xiǎn)產(chǎn)品,積極引導(dǎo)客戶的購保需求,。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作,。邀請保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),密切銀保關(guān)系,,促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的'增長,。至200x年末,我社共完成人壽險(xiǎn)萬元,,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬元,,圓滿地完成了上級聯(lián)社的任務(wù),。

在組織資金上,我社針對目前增存難的嚴(yán)峻形勢,,在年初就召開理,、監(jiān)事會和全體職工大會,向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)”一是抓自然,、流動(dòng)客戶,,以營銷和服務(wù)來增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,以提高競爭意識來增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場空白點(diǎn),,以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場空間,,來提高增存的輻射力。通過加強(qiáng)宣傳工作,、開展窗口競賽,、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,為加速存款增長奠定了扎實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)我社在組織資金工作中,,領(lǐng)導(dǎo)帶頭,把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外,,充分認(rèn)識組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,,以工作處感情,以感情處“關(guān)系”,,使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,,組織資金的第二職業(yè)。通過全社員工的共同努力,,全年共攬存4000多萬元,,新開單位戶頭56戶,合計(jì)金額2800多萬元,。

其中:

七里廟分社:長沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬元,,計(jì)算機(jī)廠物業(yè)管理公司96萬元。

橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營部108萬元望寧機(jī)械廠85萬元,。

芙蓉分社:東方電控設(shè)備有限公司120萬元,。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢,我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),,為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,,解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對資金的需求,,為信用社創(chuàng)造了效益,。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),加大了代發(fā)單位工資的力度,,至200x年末,,我社共代發(fā)工資700萬元,,辦理銀行兌匯票3筆,合計(jì)金額330萬元,,為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地,。

長期競爭和發(fā)展的實(shí)踐表明,信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,,高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,,決定著信用社競爭是否能取勝。因此,,在我社今年的市場拓展過程中,,注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,,通過有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,,形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,用其所長,,專司其職,,引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化,、投資計(jì)劃,、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,,努力提高攻關(guān)回報(bào)率,,為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

我們堅(jiān)信,,有上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),,有全體員工的共同努力,有社會各界的大力支持,,我們將以昂揚(yáng)的志氣,,拼搏的銳氣,樹立信心,,促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,,力促信用社的市場拓展工作再上新臺階!

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十八

緊張而忙碌的一年即將過去,在這一年里,,作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴,,榮辱與共?;仡欉@一年來的工作,,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到的困難和挫折時(shí)的惆悵,。一看成來,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,較好的完成了自己的本職工作,,在此,對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,,感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己的'機(jī)會,。通過,近年來,,在集團(tuán)公司市場開發(fā)中心的工作與學(xué)習(xí),,在專業(yè)技能上,思想上都有了很大的改變,,現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:

市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的,,對我本身而言,更是挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。下面根據(jù)我實(shí)際工作情況介紹這一年來的工作:

1,、今年的項(xiàng)目在數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模上較去年大很多,全年共參與項(xiàng)目124個(gè),,其中集團(tuán)公司參與項(xiàng)目資審53個(gè),,投標(biāo)48個(gè),集團(tuán)公司中標(biāo)項(xiàng)目8個(gè),,中標(biāo)總額41.05億元,,天山路橋參與項(xiàng)目共計(jì)23個(gè),中標(biāo)項(xiàng)目11個(gè),,中標(biāo)金額為1.2億元,。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量,在完成這些項(xiàng)目的同時(shí),,自身的業(yè)務(wù)能力,,專業(yè)知識,溝通能力,,都有了顯著的提高,。

2、標(biāo)書制作,。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展,,投標(biāo)的工作量大,任務(wù)重,,周期短,。尤其今年的烏賽一,二標(biāo),,喀伊項(xiàng)目,,麥喀項(xiàng)目,,這四個(gè)大項(xiàng)目總造價(jià)將近40個(gè)億,,從資審至投標(biāo)對我們來說都是一個(gè)考驗(yàn),,也是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。四個(gè)項(xiàng)目的圖紙非常大,,商務(wù),,技術(shù)文件要求比以往參與的任何項(xiàng)目要求都高,而我負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的總體匯總及人員的編寫,,對我來說備感責(zé)任重大,,壓力也很大。因?yàn)椴粌H僅是做文件,,還要參與到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書和一些輔助工作中,,更要考慮很多細(xì)節(jié)問題。這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書制作的重點(diǎn),,而這些工作都是由無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的,,我必須要精益求精,做任何資料時(shí)都要用心,,用心再用心,。為了這場戰(zhàn)役的勝利,同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假,,加班加點(diǎn),,認(rèn)真閱讀理解招標(biāo)文件的要求,及時(shí)與招標(biāo)代理溝通,,提前檢查文件,,發(fā)現(xiàn)問題提出共同討論,有異議后再與業(yè)主聯(lián)系,,確認(rèn),,為后期的工作節(jié)約時(shí)間。

今年我還負(fù)責(zé)公司所有參與地州農(nóng)村公路項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作,。此項(xiàng)工作,,對我來說是一種自我的歷練,也是一個(gè)新起點(diǎn),,我需要付出更多努力,,才能做好此項(xiàng)工作。因?yàn)閳?bào)價(jià)不僅僅是填好單價(jià)就可以,,而需要精確地核對工程量,,不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量,了解評標(biāo)辦法,,還要征詢地材價(jià)格,,以確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性;因?yàn)槲沂墙衲陝傞_始做報(bào)價(jià),,領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助,從而使我能順利的完成各項(xiàng)工作,。

我也參與了集團(tuán)公司省外項(xiàng)目的文件制作,,如,廣西,、河北,,山東、湖南,、四川,、天津等地區(qū)文件的制作,制標(biāo)期間,,認(rèn)真研究招標(biāo)文件,,及時(shí)提出疑異,把標(biāo)書做到盡善盡美,。通過參與不同地區(qū)的文件制作,,可以讓我了解各個(gè)地區(qū)不同的要求,不同的評標(biāo)辦法,。

從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了,,從開始的摸索到現(xiàn)在能熟練。

市場人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十九

回顧這幾年來的工作,,通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,,按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況,已完全融入到榮豐這個(gè)大家庭中,,個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說付出了不少,,也收獲了很多,,自己感覺到成長了,也逐漸成熟了?,F(xiàn)就這段時(shí)間以來的工作情況總結(jié)如下:

在我看來,,業(yè)務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用,。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合,;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持!每天除了本職工作外,,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,,今天欠下的事務(wù),,明天還會有其他工作要去處理,因此,,我只能利用下班后的時(shí)間來進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作,。部門業(yè)績的提升,,可是與報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì),、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計(jì)劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì)、交期服務(wù)這環(huán)節(jié),。據(jù)于實(shí)際的工作情況,,客人詢價(jià)除了議價(jià)采購員,還有工程設(shè)計(jì)師,、物料采購員等…可能由于詢價(jià)是訂單的首步環(huán)節(jié),,客人一般都喜歡詢完價(jià)就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務(wù)三部,,人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個(gè)部門老員工了,。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會,所以不會計(jì)較工作中誰干得多,誰干得少,,只要客人愿意找我去解決事情,,我都會很樂意的去做。因?yàn)?我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績,,也可以提高自身的工作技能,。

我主要負(fù)責(zé)完成的工作:

a.業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞,。

b.了解訂單趨勢情況,、熟悉產(chǎn)品價(jià)格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報(bào)),。

c.公司各部門,、本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理。

d.業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤,、售后異常狀況臨時(shí)處理。

e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的.工作。

f.負(fù)責(zé)日常的7s工作,。

作為業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)文員一職,,工作上處理的事務(wù)較雜、較多,,這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作,。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,,與部門同事心往一處想,,勁往一處使,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成,。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),,我都會在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,總結(jié)為八個(gè)字:“收獲頗多,、受益匪淺”!正因如此,,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步,!

值得欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足,。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,,直接影響整個(gè)部門的訂單運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員,,我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的,。我就差點(diǎn)釀成大錯(cuò):新產(chǎn)品做貨前,客人圖紙臨時(shí)再次作了變動(dòng),,我報(bào)了完改版后的價(jià)格,,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,,讓我及時(shí)補(bǔ)充失誤,。險(xiǎn)些自己就筑成大錯(cuò)了!

我也總結(jié)出自己最大的缺陷是:記憶不好,、總體思路不清晰,。在繁忙的時(shí)候,我更會犯這個(gè)錯(cuò)誤,,直到歇息的時(shí)候才會查覺,。我的上級領(lǐng)導(dǎo)好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)缺點(diǎn)。因?yàn)橛行┦虑轭I(lǐng)導(dǎo)交代過后,,我沒有投入太多的精力,,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起來動(dòng)手,,造成了工作上的被動(dòng)。事后,,我也嚴(yán)厲的警惕自己:

1.工作中,,不僅要戴好自己的腦袋,忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路,。

2.對于公司,、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù),一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,,提高工作效率,。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,積極主動(dòng)處理工作事務(wù),,從中提升技能,,彌補(bǔ)不足。

公司的訂單運(yùn)作,,流程很多,,也很嚴(yán)厲,,有些文件如果沒有及時(shí)跟進(jìn)到位,,會直接影響到客戶的考核。在即將展望鄰近的2010年,,我也應(yīng)該以全新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在部門中發(fā)揮更大的作用,,取得更大的進(jìn)步,,同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持!謝謝,!

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