方案是指為解決問題或達(dá)到特定目標(biāo)而制定的一套有序的行動(dòng)計(jì)劃,。方案制定的關(guān)鍵在于整合和協(xié)調(diào)各方資源和能力,，以實(shí)現(xiàn)最大的效益。一個(gè)好的方案可以為組織和個(gè)人帶來(lái)巨大的效益和改善,，以下是一些方案實(shí)施的成功案例,。
家具促銷活動(dòng)方案篇一
金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大,，人們的消費(fèi)欲望也很高,，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件,，提高銷量,，擴(kuò)大影響力。
9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國(guó)慶家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購(gòu)正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人),。
1,、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi),。
2,、vip顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷,、處理品除外,。
3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金,、不折現(xiàn),。
4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備,。費(fèi)用預(yù)算：略,。
“慶國(guó)慶、新品展四天折扣爽到底”
整個(gè)活動(dòng)月期間,，商場(chǎng)推出家具新品展,，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
第一天,，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠,。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠,。
第三天,，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天,，展出新品六折優(yōu)惠,。
1、活動(dòng)新品數(shù)量有限,，銷完為止,。
2、售出產(chǎn)品不可退換,。費(fèi)用：略,。
“國(guó)慶有禮，新婚送祝?！?/p>
活動(dòng)細(xì)則：凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。
活動(dòng)須知：
1,、一證送一個(gè),。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料,，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效,。
3,、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略,。
“開門有禮,，禮送現(xiàn)金券”
活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購(gòu)物抵用券一張。
活動(dòng)須知：
1,、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi),，購(gòu)物滿3000元方可使用，每人每券限用一次,。
2,、vip顧客、促銷,、處理品不參與活動(dòng),。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿3000元可使用。
200元抵用券,，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折,，買的越多,，折扣越低。每天限前50名,，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,，提高人流量和銷售。
活動(dòng)宣傳,。
1,、店內(nèi)布置。包括吊旗,，展板,，充氣門等。
2,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視宣傳,。
3,、宣傳單的發(fā)放。
4,、網(wǎng)上論壇宣傳,。
家具促銷活動(dòng)方案篇二
一、前言：
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客,。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,，利用精美禮品吸引他們過來(lái)專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望,，最終交易成功,。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20xx年x月x日-x日,。
1,、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸xx家居專賣店,。
2,、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3,、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度,。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值,。
四,、活動(dòng)主題：
xxx。
1,、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤,、婚紗影樓。
2,、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房,、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶,。
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主,。
2,、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。
3,、業(yè)主填寫一份資料檔案表,。
4、填寫完畢,，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況,、產(chǎn)品情況。
1,、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套,。
提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件,。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）。
2,、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折,，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外,。
注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店,，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持,。
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。
家具促銷活動(dòng)方案篇三
o利特價(jià)款給力更給利―小長(zhǎng)假大讓利,。
1,、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售,。
2、通過全場(chǎng)折扣讓利,，促使客戶更多購(gòu)買,，培養(yǎng)更多新客戶。
3,、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳,，傳播品牌形象,。
4、讓旺季更旺,，搶占終端市場(chǎng),，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。
xxxxx(城市名)xxx專賣店,。
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一,。
五一促銷特價(jià)品,。
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率。
1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%,。
來(lái)自 m.sevw.cn
2as-9932四門衣柜12448358032%,。
3as-99331.2m兒童床169398029%。
4as-20xx組合書桌11434208031%,。
5as-50181.25m餐桌164389028%,。
1,、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,，書桌等,。
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等,。
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假,，天天團(tuán)購(gòu)價(jià)。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià)：
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià),；
(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折,。
(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券,。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠。
消費(fèi)每滿3000元,，同時(shí)送抵金券1000元一張,；買6000元，送2張,，以此類推!
抵用券使用說(shuō)明：
1,、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2,、不找零,，不兌現(xiàn)，逾期作廢,。
3,、公司蓋專用章后有效。
4,、不與其他優(yōu)惠同步使用,。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購(gòu)家具給力更給利,。
活動(dòng)期間,，凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),，款式由經(jīng)銷搭配,。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè),，先買先送,，送完為止,。
1、僅限5月1日,、2日,、3日。
2,、五一三天之外的銷售,，可不送，根據(jù)庫(kù)存而定,。
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張,。
2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張。
3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè),。
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)。
5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的'宣傳單頁(yè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份,。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張。
圖片模擬演示：
詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》,。
1,、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣,。
2,、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。
3,、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4,、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,，請(qǐng)執(zhí)行,。
1、以上如有疑問請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷中心,。
家具促銷活動(dòng)方案篇四
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日,。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣,。
為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3-5折,，套房家具2518元起！名牌,，真的就這樣便宜,！
二、歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng),。
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái),。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛,。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只,。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只,。
三、超值服務(wù)舊換新,。
家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元,。
四,、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓,。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜,。
活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng),。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
家具促銷活動(dòng)方案篇五
一,、主題：
居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕,、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者。
二,、活動(dòng)內(nèi)容：
六重驚喜：
1,、家裝滿1000送180。
2,、家具,、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折,。
3,、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4,、500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5,、最新流行家具新品展覽會(huì),、美國(guó)愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。
6,、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿20xx元現(xiàn)金,，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng),。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位,，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念,。
家具促銷活動(dòng)方案篇六
面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前,、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,，千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明,、目的明確的大型促銷活動(dòng),，在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場(chǎng)的名氣造勢(shì)，請(qǐng)大家積極,、開心的參與。
7月28日,、29日(周六,、周日)9：30——22：30。
夏日總動(dòng)員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng),。
1.夏日總動(dòng)員,，開倉(cāng)送：
活動(dòng)期間,，凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息,，到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。
2.夏日總動(dòng)員，買就送：
活動(dòng)期間,，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿20xx元以上的(含),，憑商場(chǎng)管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：平板電腦一臺(tái)990元,。
二等獎(jiǎng)：97l冰箱1名700元。
三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇10名99元,。
四等獎(jiǎng)：電水壺20名50元,。
3.夏日o動(dòng)員，家裝也瘋狂：
活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物滿5000元的顧客,，可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的vip會(huì)員卡一張(免手續(xù)費(fèi)20元，憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用),。
4.活動(dòng)期間,，憑購(gòu)房合同，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案,。
5.奇特大獎(jiǎng)：除在二層福祿壽家具館購(gòu)物的所有顧客,，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張。
6.免費(fèi)抽獎(jiǎng)：顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物的,，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的,，可免費(fèi)參加商場(chǎng)的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
宣傳推廣預(yù)算：
澳門日?qǐng)?bào)26,、27,、28日2500.00,。
特區(qū)報(bào)單張投遞15000*0.4=6000.00,。
來(lái)就送禮品1000*0.5=500.00,。
抽獎(jiǎng)禮品100*20=20xx。
875電臺(tái)常規(guī)推廣,。
設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持,。
自助餐晚會(huì)由福祿壽支持廣場(chǎng),。
提供舞臺(tái),、音響設(shè)備,、拱門,、氣球,、凳子等設(shè)備。
家具促銷活動(dòng)方案篇七
“酒香也怕巷子深”,，一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合,，在一定程度上,，形式要大于內(nèi)容。一般情況下,，大型活動(dòng)前10x15天,，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái),。做什么形式的廣告,，視具體情況而定，報(bào)紙廣告,、電視廣告,、街道橫幅、夾報(bào)廣告,、大牌廣告等等,。
宣傳。
1,、自行車隊(duì)：店面購(gòu)買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。
2,、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,，大蓬車四面全包,，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車，早上以7：30x9：30為主,，下午以4：30x5：30人流高峰期為主,。
3、舉牌：雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住,。
4、短信群發(fā)：通過短信平臺(tái),，活動(dòng)開始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅,，主題突出,，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,，覆蓋面廣,，通過短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用,。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,，針對(duì)性,、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題,。
6,、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑,，所以可以借力微信朋友圈,、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷。
通常情況下,，開展促銷活動(dòng)之前,，店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來(lái)投入廣告，通過這些全方位的廣告,，達(dá)到“造勢(shì)”的效果,，市場(chǎng)炒熱起來(lái)。
“三分策劃,，七分執(zhí)行”,。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張,，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來(lái),，只有他們興奮起來(lái),，精氣神上來(lái)了，工作才有干勁,。
1,、堅(jiān)持晨會(huì)制度。
家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買一次,，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比,，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度,，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞,、分享案例、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒,，提升員工的士氣,，這樣他們工作才有干勁。
每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷活動(dòng),，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。
下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：
案例。
個(gè)人最大單獎(jiǎng)：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大,、獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人最多單獎(jiǎng)：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多,、獎(jiǎng)金500元,；
最早開單獎(jiǎng)：開業(yè)期間第一個(gè)開單、獎(jiǎng)金500元,；
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)：開業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元。
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力,，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元,，平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn),，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天,，最好是晚上,，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞,，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：
2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案,，前文已有詳述；
4）銷售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；
家具的購(gòu)買決策過程具有復(fù)雜性,、長(zhǎng)期性,、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大,，考慮得比較慎重,，所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng),，深挖意向客戶,，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚,。
在掌握小區(qū)的第一手資料后,，選擇最佳的進(jìn)入方式；
a掃樓,。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,；
c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式,，容易操作,；
d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；
e贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；
接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料,，帳篷,、太陽(yáng)傘、桌椅,、宣傳資料,、小禮品、dm單頁(yè)等,。
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè),、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案,，并詳細(xì)登記客戶的信息,。
掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。
掃樓。
a入室前注意儀表和儀容,，彬彬有禮,。
b最好帶上卷尺、計(jì)算器,、小禮品等,；
c面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好,，我是xx家具的,，有一些活動(dòng)的資料想給你看看?！?/p>
d一定要向業(yè)主索要電話,，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”,；
e一般可2x3人一組,，男女配合，女性入戶宣傳,，男性負(fù)責(zé)記錄,；
客戶信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選,、跟蹤,、消化，對(duì)有意向的客戶,，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函,，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,，享有vip的待遇?？突f(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意,?；顒?dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函,。
現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門,，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下,，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭,，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,，比平時(shí)購(gòu)買是劃算了,，這樣他們才會(huì)動(dòng)心,。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1、特價(jià)促銷,；多數(shù)家具品牌平常銷售都會(huì)打折,，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大,，而且活動(dòng)結(jié)束后,，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,，行必果,。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多,，這樣人家才會(huì)相信你,，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦,，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5,。3折,，但顧客就是一次比一次少，效果也越來(lái)越差,，百思不得其解,。后來(lái)我去他店里參觀，看了他們的銷售單,，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意,，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低,，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒,。
2、標(biāo)示犧牲品,；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu),，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買其他產(chǎn)品,，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：
a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果,。
b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品,；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品,；總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品,。
c,、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi),，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動(dòng),，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床,，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,，零售價(jià)只需8元,，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力,，很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物,，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣，見下圖：
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛,，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍,。
1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造,。
“做促銷不如像促銷”,，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事,。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力,。
2、商品和禮品的陳列。
通過爆炸花,、促銷牌,、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息,；
通過對(duì)禮品的集中,、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力,；
3,、促銷聲音傳播。
促銷活動(dòng)前,，工作人員需檢查賣場(chǎng)的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
活動(dòng)期間內(nèi),，安排專人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示,，包括本次促銷活動(dòng)的介紹,、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說(shuō),。“誘惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：
“誘惑性”解說(shuō),。
“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具,。”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間,，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了,，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失,，失不再來(lái),！”
很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購(gòu)買了家具，于是自己毫不示弱,，也購(gòu)買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交,。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛,。
4、人員形象塑造,。
促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面,。活動(dòng)期間內(nèi),，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋,，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來(lái)，保持清爽整潔,，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過額頭,，后面不超過領(lǐng)口,，更不可燙發(fā)。同時(shí),，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。
5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng),。
如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、進(jìn)店有禮,、路演等,，能聚集人氣,。時(shí)間不能太短,，一般不少于1個(gè)小時(shí),。如果有抽獎(jiǎng),，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感,。
銷售是一個(gè)回形的工作,，有始有終,。活動(dòng)結(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪,。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù),、工作人員的滿意度,。對(duì)因故沒有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,，表達(dá)希望他參加下次促銷活動(dòng)的想法,，爭(zhēng)取成功銷售,。
家具促銷活動(dòng)方案篇八
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng),，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫,。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行,。
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),，并形成一種全新,、積極的多贏式營(yíng)銷理念,。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),，并以“5。1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng),。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3,、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng),。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單,！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng),。
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家,。
具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間,。
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào),。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民,。
20xx年x月x日至x月x日,。
興偉國(guó)際家具城。
綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū),，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高,。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài),。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便,。
（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少,。
由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值,。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境,。
（4）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
（a）進(jìn)店有禮活動(dòng),。
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案,。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?。
（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼,。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）,。
（c）你購(gòu)物，我買單,。
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi),。（按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi)）,。
2、商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷售,。
五一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專廳,。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,，以此類推。
活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元,。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）,。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份,。
2,、黔中早報(bào)的宣傳。
3,、車身廣告,。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
1,、dm單頁(yè)：a3x50000份x0。28元/份=14000元,。
2,、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元。
3,、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元,。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元,。
6,、抽獎(jiǎng)卷：500張x0。1元/張=50元,。
8,、出差車費(fèi)：1824元。
合計(jì)：38674元,。
家具促銷活動(dòng)方案篇九
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步,。
xx月7日——1月7日。
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端,。
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1,、終端布置,。
(1)購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方,；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福,；世德家私送“服”到家”橫幅,。
(3)制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅,。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。
(5)到世德老客戶(如：張福記,、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。
2,、終端促銷內(nèi)容。
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。
(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品,。
購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。
(3)推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3,、制作宣傳折頁(yè),。
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介,。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德,。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天、娛樂(如打麻將),、談判等,。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴,，愉快的合作,。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證,。
—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng),。
4,、人員培訓(xùn)。
在活動(dòng)開始之前,，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,。
11月29日—xx月3日,，展板拍攝完畢。
11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢,。
xx月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢,。
xx月6日,，展廳布置完畢,。
xx月7日，活動(dòng)開始,。
家具促銷活動(dòng)方案篇十
為了擴(kuò)大家具的市場(chǎng)份額,，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。
主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，
次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成,，開始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者,；新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者,。
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè),，給您帶來(lái)更舒適的生活。
活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。（例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購(gòu),，收藏等）,。
贈(zèng)送小禮品。
抽獎(jiǎng),。
知識(shí)競(jìng)答,。
在活動(dòng)開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持,，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào),，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）,。
具體內(nèi)容為：
三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券,，可以獲得一定的優(yōu)惠；
五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份,；
六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份,。
活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11:30,，下午2:30——5:30,。
活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)尚家具館，地址：a座：xx公園南門對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門對(duì)面,。家具城,，地址：xx大街與路交叉口路北。
在活動(dòng)開始前的一個(gè)月,，即4月1日開始,，在xx市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車載電視,，知名報(bào)紙（如xx晚報(bào)等）等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目,，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。
1、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識(shí)講解員：10人,，出勤人員：20人，主持：2人,，保安：30人,，后勤人員：5人，司機(jī)：5人,，活動(dòng)講解員：10人,，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）,。
2,、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套,，話筒15支，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯,，活動(dòng)條幅4條,，家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè),，出勤車輛5輛（按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）。
3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。
1.在每天活動(dòng)正式開始之前,，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；
2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服,；
4.活動(dòng)期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，并為獲勝者頒獎(jiǎng),；
5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消,。
費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要,。
在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。
人員費(fèi)用：15000,。
布置會(huì)場(chǎng)：1500,。
道具（各種家具）：7000,。
音響設(shè)備：1500。
外勤費(fèi)用：1000,。
禮品：20xx,。
雜項(xiàng)：1000。
突發(fā)狀況預(yù)算：1000,。
合計(jì)：30000元,。
為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘,，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問題,，并且在活動(dòng)開始之前,，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān),，取得活動(dòng)許可。
在消費(fèi)者心目中樹立家私的良好形象,，擴(kuò)大家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量,。
家具促銷活動(dòng)方案篇十一
一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠(chéng)信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。
20xx年x月x日
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。
1、x月x日—x月x日期間,，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券,；
2、x月x日—x月x日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu),；
4、x月x日—x月x日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣,；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。
1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；
2,、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；
3,、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；
4,、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,，需一人,；
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員,；
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券,；
4 一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開始前,，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開始前十分鐘,，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券,；
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等,；
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在,；
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái),；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑,；
3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng),；
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷活動(dòng)方案篇十二
充分利用節(jié)日契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的`促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。
活動(dòng)主題：xxxx。
活動(dòng)口號(hào)：xxxx,。
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日,。
1,、“秒殺”更勁爆！
2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜,！
3、套裝組合家具更超值,！
1,、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑,；
3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng)；
5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷活動(dòng)方案篇十三
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步,。
3月10日――3月15日,。
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端,。
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。
1,、終端布置。
(1)購(gòu)買外型為狗形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方,；購(gòu)買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌,。
(2)在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私送“服”到家”橫幅,。
(3)制作以“金犬一躍天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴,，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，狗頭的下半部分為世德桌椅,。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。
(5)到世德老客戶（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。
2,、終端促銷內(nèi)容。
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。
(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品,。
購(gòu)買軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）,。
(3)推出金犬系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。
3,、制作宣傳折頁(yè)。
內(nèi)容安排：
封面以“金犬一躍天下?！睘橹黝},。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介,。
世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）,。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用,、保養(yǎng)常識(shí),。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(如打麻將)、談判等,。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作,。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證,。
4,、人員培訓(xùn)。
在活動(dòng)開始之前,，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使“金犬一躍天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,，
3月8日―3月9日,，展板拍攝完畢,。
3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢,。
3月9日前,，宣傳冊(cè)印制完畢。
3月9日,，展廳布置完畢,。
3月10日，活動(dòng)開始,。
