總結(jié)是思維的升華,，可以讓我們在學習和工作中不斷提高和自我超越。在總結(jié)時,，可以通過列舉具體案例來支持自己的觀點,。以下是一些相關(guān)領(lǐng)域的總結(jié)范文,，可以供大家參考借鑒。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇一

回望x,，我順利地從天津工業(yè)大學畢業(yè),，開始了職業(yè)生涯新征程；回望x,，我很幸運地在國暉所找到了自己喜歡的,，并通過不斷努力取得了穩(wěn)定的業(yè)績；回望x,，我親歷了中的艱難險阻,，學會了在激流中勇進，逆風中飛揚,；回望x,，我也飽嘗了生活的酸甜苦辣，學會了在苦難中風雨兼程,，自強不息,。展望x,，我要不斷總結(jié)的經(jīng)驗，吸取失敗的教訓,；展望x,，我要總結(jié)中的缺點和不足，不斷完善和提高自己的能力,；回望x,，我要針對中的難點和缺陷，制定計劃,，爭取在實際中探索出新的解決方案,，爭取更好的業(yè)績。

x年5月,。即將大學畢業(yè)的我,，和所有大學畢業(yè)生一樣，懷著迷茫彷徨的復雜心情加入應(yīng)聘大軍當中,。一次偶然的機會,，在學校組織的招聘會上，在茫茫人海中,，我尋尋覓覓,，希望遇到位好東家能收留即將被學校逐出門戶的我。就在我萬分焦慮的時候,，驀然回首,，在燈火闌珊處發(fā)現(xiàn)了張學瑞并且相中了這份，經(jīng)過面試,、筆試,，培訓，最后我順利地走上了崗位,，開始了為期一個月的試用期,。我那時下定決心,，好好表現(xiàn),，努力，正當先進,。

本以為只要在當中勤勤懇懇,，按部就班就能干出業(yè)績，想不到那只是萬里長征的開始,。在實際當中我遇到了各種各樣的問題和意想不到的難題,，這使我深深意識到什么叫書到用時方很少，紙上談兵解決不了實際的問題,。為此,，我堅持學習鉆研業(yè)務(wù)資料,，堅持不懂就及時向彭主任和同事們請教，堅持不斷總結(jié)中的得失,、經(jīng)驗教訓,，堅持笨鳥先飛勤能補拙、的態(tài)度,，不斷改進方式方法,，激勵自己突破業(yè)績瓶頸。

x年6月,。我和大部分同事一樣,，在5月份交了份白卷。同事的紛紛自動離職,，的壓力,，迫使我開始思考：自己有沒有能力做好這份，是否值得堅持這種前途未知的努力……心里很矛盾,，思想斗爭很激烈,，最后我沒有向現(xiàn)實妥協(xié)，我選擇了繼續(xù)堅持努力奮斗,，用事實證明自己,。

x年7月—8月。事實證明,，努力就會有回報的,。經(jīng)歷五六月份的失敗和挫折，我開始不斷反思和改進自己的方法,，最后我決定結(jié)合自己負責的醫(yī)院的實際情況,，大面積大范圍發(fā)理賠指南，定時定點到醫(yī)院病房做法律咨詢解答傷者的疑問,，并且及時把傷者的基本情況默記下來,，下班回家后做日志報表。這樣一來,，我的效率提高了,，感覺壓力也沒那么大了，因為從總體來看,，我的業(yè)績比較穩(wěn)定,，并且在不斷進步。

x年9月—10月,。主任給我調(diào)整了負責的醫(yī)院,，這對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。我針對西青醫(yī)院的實際情況，制定出了自己的方案：保持發(fā)書數(shù)量,，保證不留盲點,，在解答傷者咨詢時，耐心細致,，為傷者提高力所能及的幫助（比如幫傷者查找醫(yī)院到交警隊的公交路線）,，維系我所在醫(yī)院的良好口碑。我的進展順利,，這給了我堅持原來工作路線的信心和勇氣,，同事的工作業(yè)績的突飛猛進也激勵著我。我深知,，逆水行舟,，不進則退，急起直追才是出路,。

x年月—月,。或許是運氣,，或許是巧合,，或許是功夫不負有心人，我成為了月業(yè)績冠軍,。這是動力也是壓力,，因為曾經(jīng)的業(yè)績不代表未來同樣優(yōu)秀，我必須學會平衡這其中的博弈,。我總結(jié)的檢驗教訓是：大范圍發(fā)書,，奠定了良好的工作基礎(chǔ)；及時掌握有簽約意向的傷者的信息并保持良好溝通是簽單的保證,；堅持業(yè)務(wù)學習,，不斷提高自己的咨詢技巧和簽約能力，是突破業(yè)績瓶頸的出路,；保持良好的工作態(tài)度與心理狀態(tài),，是心急吃不了熱豆腐的警示，相信滴水穿石的持之以恒,，相信播下的希望的種子會生根發(fā)芽,，并且開花結(jié)果。

工作中遇到的難題：醫(yī)院醫(yī)護人員有時會阻止我們有效開展工作,；醫(yī)院的重癥監(jiān)護室的為重傷者或搶救無效的死者等潛在客戶是很難攻克的工作盲點,；有些住院的傷者對我們的工作存在懷疑和猜忌，并且影響到潛在簽約客戶,，有些頑固派傷者是談而不簽，或者對我們經(jīng)常造訪病房感到反感,，而我們只能強顏歡笑,。針對工作中存在的不足和難題,，我的解決方案是，盡量避免與醫(yī)院人員正面沖突,，保持井水不犯河水的微妙關(guān)系,；根據(jù)醫(yī)院的時間情況，想辦法滲透進入重癥監(jiān)護室內(nèi)部,，盡量克服工作盲點,；積極做好簽約住院傷者的回訪工作，保持良好溝通,，塑造高水平的專業(yè)律師服務(wù)形象,，在醫(yī)院營造良好的工作氛圍；保持定時定點到病房做免費法律咨詢服務(wù)的工作習慣,，積極為傷者出謀劃策,，培育希望的種子。

新年工作計劃：回望x,，做好年度工作總結(jié),，蓄勢待發(fā)，期待新年新突破,；展望,，認真分析當前工作形式，制定新年工作計劃,；展望x,，1月份正值年終歲末，工作難度加大,，努力工作,，爭取不留遺憾；展望x,，過完春節(jié)之后,，萬象更新，正是摩拳擦掌大展身手的大好時機,；展望x,，期待所里的激勵獎勵措施更上一層樓，我期待和同事們一起共同創(chuàng)造更好明天,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇二

我自20xx年5月到xx省xx市xx醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

我在20xx年5月剛接手市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長,，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒,。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的`河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

20xx年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒,！只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元,，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬元,！整個市場千瘡百孔、百廢待興,！

此時,，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量,；緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了xx市場的復興之路,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇三

各位領(lǐng)導,，各位同仁：

出自 m.sevw.cn

新年好!

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻,，大家都有自我的話要說,，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的,，這需要不斷的努力,，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自我的一種激勵,。

20xx年已經(jīng)過去了,，今日是新的一年的開始,，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃,。首先我十分感激幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫忙,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導感激!多謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲是結(jié)束,，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。

我舉個例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只明白吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，之后我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了,，自我到還有的吃。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最終就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不明白買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然僅有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最終了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自我打氣;人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)當試為當然,，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，期望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫忙下,，我給自我指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會堅持必須的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的'計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。

期望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一齊努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自我的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一向無法拒絕的問題,，這是一向以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自我的提高,，每一年都會有自我的成長!相信大家在來年中必須會取得最圓滿的成功的!

多謝大家!

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇四

我自20xx年x月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20xx年5x月剛接手市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費習慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個xx，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手。

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債,；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人,，天不負,。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,，x月份舒眠膠囊在省二院純銷超過xx盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，x月份他銷售了xx多盒,，六月可以超過xx盒,。而x月份省二院可以突破xxxx盒。xx醫(yī)院也由x月份的xx盒上升至五月份的xx多盒,，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的xx和xx,，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出xx前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xxx盒;在得知xx患有咽炎后，我先后托人從xx港購買xx產(chǎn)的“xxx”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售xxx盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有xx余盒,，占xx市場銷售的xx%多。六月份可以突破xxx盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下,，扎實工作，挖潛上量,，到x月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在xx盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。站在xx六月的驕陽里，回首我在xx公司的這xx多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)xx市場實際情況,，給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇五

我自20xx年5月到x省x市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了x市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價xx元，xx報價xx元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大。

據(jù)了解,，在xx省的xx市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇六

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲？是結(jié)束,，還是開始,？ 這不重要。 重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過,；收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。 夢若在,，希望就在。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧,。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗。但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。

做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么,？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么,，下午該到什么地方,，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,，之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情,，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某,？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。 前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。

最后五快了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強,，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識,。那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的,。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇七

做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié),、工作總結(jié),，很多人都為這個頭疼，80%的人都習慣從網(wǎng)上download,，寫出來的無非是對公司的贊美之詞,，對領(lǐng)導的恭維，似乎已經(jīng)是一個不變的定式,。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié),，對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經(jīng)驗的。

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新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，希望就在。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧,。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗,，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的,。

做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧,，我們必須做到五勤，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人。

后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了,，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃。一舉兩得啊,。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。

前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作!在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。

最后五快了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。

在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)（一）

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束,，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過;收獲過,、充實過而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。夢若在,，希望就在,。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧,。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗,，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。

做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤,，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作!在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。

最后五快了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。

在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)（二）

我自20**年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

一,、市場前期的努力

關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣,、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長,，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20**年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二,、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒,。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。

xx-x離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三、復興之路

20**年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院,、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足200盒,！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右,！總體銷售不過8000元,，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔,、百廢待興,！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量,；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的.工作思路,，開始了深圳市場的復興之路。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)（三）

通過幾個月的學習,，對產(chǎn)品知識,，企業(yè)文化已經(jīng)掌握。同代理商進行業(yè)務(wù)溝通過程中,，能把所學的知識同公司政策很好的結(jié)合起來,。

通過與朋友溝通過程中了解到，陸建忠操作第三終端實力比較好,。

例：海鹽,，6月16日通過朋友介紹并約見陸建忠，此人操作縣級醫(yī)院以及第三終端,，歐意顆粒在嘉興中標,，但是中標后嘉興沒有操作，現(xiàn)在我們把工作重點放在第三終端和縣級醫(yī)院,，此人認為競品多并且擔心掛省網(wǎng)不中標,。

我跟他講石藥集團是大企業(yè)，品種知名度高,，實力雄厚,，而且我們有專門負責招標的機構(gòu),，掛省網(wǎng)是體現(xiàn)大企業(yè)實力的象征，同類品種的小企業(yè)在今后招標過程中會慢慢淘汰,，而且您對我們企業(yè)和品種有所了解,，比如我們手上的招商品種：玄寧，清熱解毒,，歐來寧都有省代在操作,，這些品種可定中標，固邦也是中標品種,。剩余是歐意系列，維宏系列等等,，如果這些品種不中標,，我們企業(yè)會調(diào)配這么多人員來操作市場嗎？省代持有品種中標后一個人就可以維護,，企業(yè)何必配置這么多人員呢,？況且省標何時招是個未知數(shù)，結(jié)果出來估計到明年了,，現(xiàn)在我們在尋找代理商,，中標后可能就是代理商找我們了，到那時我們就會選擇代理商,，中標后您在找到我們,，那我們也要考慮一下了，但是您現(xiàn)在操作,，那中標后該地區(qū)順理成章的就由您繼續(xù)操作,，而且我們后續(xù)新品種上市，您也是優(yōu)先考慮的對象,！通過這樣溝通達成的目的是他調(diào)研市場,，如果操作我們的品種是否可以轉(zhuǎn)配送，將來他要操作市場時如何劃分,，這樣也為自己下次約見占了主動權(quán),。

到了市場能夠迅速下手，清楚認識應(yīng)該做的工作,，市場調(diào)研,，競品情況，市場容量,，代理商尋找能夠做出分析,。

例：平湖，我首先到醫(yī)藥公司采購部,，找到業(yè)務(wù)員寒暄兩句,，以我們現(xiàn)階段要開發(fā)第三終端,，并且再找合適的商業(yè)進行配送為理由，了解同類品種那個企業(yè)在供貨,，量有多少,，第三終端產(chǎn)品進院，對產(chǎn)品有什么要求（進院扣率是什么）,。當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)是否招標,，不中標產(chǎn)品能否操作?？h級醫(yī)院以及第三終端門診量是多少,。基本情況掌握后,，可以問咱們自己可以獨立操作產(chǎn)品嗎,？（一般不會）可以轉(zhuǎn)過話題說：您看我也剛到這個市場，我們現(xiàn)在要鋪開面來操作,，平湖我們肯定要一個口子配送,，咱們醫(yī)藥公司實力大，覆蓋面廣,，我們找到代理商后,，會選擇咱們公司進行配送。您看這邊代理商誰做的比較好呀,？能介紹嗎,？或者說您看是否能夠介紹幾個這方面的人，我去和他溝通,，成功后選擇咱們這里做為配送商業(yè),。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足,，比如處理突發(fā)事件的經(jīng)驗有限,，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心,。認識到不足的同時,，我始終堅信，自省是改進提高的前提,。在今后的工作中,，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作,，為代理招商工作的順利開展,，盡一名員工所能做的最大努力。

得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量,。

醫(yī)藥代表工作小結(jié)

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間,，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,，在這短暫的兩個月中,，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè),，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候,，我充滿了信心,，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行,，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決,！讓我受益良多,，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西,！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師,，您好,，我是利可君的小李，這是我的名片,?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院,，以后還請您多多關(guān)照,！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差,！就這樣反復的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯誤,，我的進步以可見的速度向前！在這里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā),，對一些不熟悉的地方，加強了記憶,！

通過這段時間的工作,，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了,。當然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解，這也是領(lǐng)導經(jīng)常宣導的,，在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進和努力的方向,。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的,。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,，希望在領(lǐng)導,、主任及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系,；2,、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,，多學習,，與同事們和領(lǐng)導進行交流向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨,，積極配合領(lǐng)導,，完成領(lǐng)導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思,，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度,。

希望在以后領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當然也是為了我們自己,，讓我們一起努力,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇八

我在20xx年5x月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費習慣、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇九

我自20xx年5月到廣東省xx市xx醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時,，該市場在三甲醫(yī)藥的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)藥的相應(yīng)科室、門診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費習慣、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)藥為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)藥之間,，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)藥的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)藥的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。

非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手。

20xx年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)藥,、省醫(yī)藥、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)藥、省直一門診四家醫(yī)藥,。其中省三院是骨科醫(yī)藥,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)藥是新開發(fā)的醫(yī)藥,，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔,、百廢待興!

此時,，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)藥為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇十

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù),、招投標導致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導下,，堅持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路,，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步,，實現(xiàn)雙過半,。

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為xx萬元,，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx%;。

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xx天,，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天;。

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xx天,，上半年實績xx天，比去年同期加速xx天;,。

6,、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為xx%，上半年實績xx%,。

(一)重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距,。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸,、xxx丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作,。上半年,，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件,、中藥9類xx片,、xx生產(chǎn)批件等，同時進行了包括xx,、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關(guān)文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強,。

今年,，我們繼續(xù)深化預算管理,，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”,、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施，責任到人,。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”(即：定項目、定目標,、定責任人,、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇十一

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20xx年5月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費習慣、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初,，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多,。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實工作,，挖潛上量,，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的`銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況,，給我信心，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇十二

20xx年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)藥、省醫(yī)藥,、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)藥,、省直一門診四家醫(yī)藥。其中省三院是骨科醫(yī)藥,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)藥是新開發(fā)的醫(yī)藥,，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔,、百廢待興!

此時,，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)藥為重點終端,，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇十三

20__年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心境奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原先管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足200盒!僅有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售可是8000元,，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔,、百廢待興!

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下,，我根據(jù)市場實際情景,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了深圳市場的復興之路,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇十四

我在20__年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自我虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，經(jīng)過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費習慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自我發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用,。異常在20__年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自我所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不一樣層次的醫(yī)生,，經(jīng)過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇十五

首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助,。

而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，希望就在。

比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么,，下午該到什么地方，該做什么,？還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說xx有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到xx去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品xx的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿。

時間過的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了,，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜,。在xx年的一年中我暴露了很多問題，不過我覺得不是壞事,，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能,。扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行,，精一行”,。

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步,。自身缺點：脾氣暴躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常,，需要改進在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業(yè)務(wù)部門一年的工作中,，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù),，同時更感受到了市場部領(lǐng)導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

客戶分析：

1、紅橋分公司：雖然一個月任務(wù)只有1萬,，但是我預計在xx年的業(yè)務(wù)開展中我預計在5萬—6萬5左右,。

2、南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來,，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原因所以xx年沒做什么業(yè)務(wù),，不過我會在xx年找尋品種更好的進行維護工作。

3,、奧其醫(yī)藥公司：xx年全年合作了398萬爭取在xx年把業(yè)務(wù)做到400~600萬把協(xié)議多簽我們公司,，給我們公司帶來更高的利潤。

4,、太平二分：在xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持,。

終端市場：終端市場已經(jīng)開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗,，比預計的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點,。

1、品種結(jié)構(gòu),。我們的品種結(jié)構(gòu)對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種,。

2、促銷活動：河北市場,，奧其,，博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大。

3,、返點：河北8個點奧其8個點周5,、6、日10個點個別品種14個點博愛醫(yī)藥14個點這些影響我們北辰的占有力,。

4,、客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點都很高所以他們會問返點高的商業(yè)單位，就算價格持平他們也會選擇別人,。

5,、維護困難：連續(xù)報幾次計劃缺貨,，少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業(yè)。

但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場帶來更大的效益,。

在xx年我會加大力度,，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)與展望篇十六

大家好,！

轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了,，此刻又是新的一年的開始,，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)，和這新的一年的計劃,。首先在此我得十分感激領(lǐng)導及同任對我工作的支持與幫忙,，多謝！多謝大家,！

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時候真的很沒有信心,，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程,，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少,，天天拜訪和宣傳,，業(yè)績不但沒有上升多少,，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧,，愧對了領(lǐng)導,、主管對我的栽培,。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了,。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自我的品種要有深入的了解,，不對自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都明白、了解,，這也是領(lǐng)導經(jīng)常宣導的,，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改善和努力的方向，到時還望大家多多指點,。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的,。

4,、任勞任怨，進取配合領(lǐng)導,，完成領(lǐng)導交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思,，及時總結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度。

期望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自我的努力，相信在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

在此也祝愿領(lǐng)導和各位同任在這新的一年里工作順利,，全家身體健康，萬事如意,。

多謝大家,！