寫一份總結(jié),，讓我們的努力和付出更有價值,，更有意義,。在寫總結(jié)之前,，可以先回顧整個學習,、工作或生活的過程,，找出其中的亮點和不足,。下面是一些寫作總結(jié)的技巧和方法,，希望對大家有所幫助,。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇一

不知不覺間,，來到公司已經(jīng)有大半年時間了。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下,，我從一名實習生,，逐漸完成了到職場人的蛻變。在此,，我將針對20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作規(guī)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

作為事業(yè)部派駐在廣州的銷售工程師,，在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下，開拓市場,，挖掘政府類管理系統(tǒng)的商機,。截至目前,，完成系統(tǒng)租賃9家，體驗3家,，共回款98800元,；對項目核準備案管理信息系統(tǒng)的市場進行了摸排；工作之余,，加強業(yè)務(wù)知識學習,，順利通過系統(tǒng)集成項目管理工程師的考試。

7月份,，新員工入職培訓,。參加新員工的集體培訓，學習新員工制度,、對公司的產(chǎn)品進行了系統(tǒng)的學習,，并對公司其他部門的產(chǎn)品有了初步的了解。

8月份,，部門實習,。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門實習。期間,，跟隨經(jīng)理拜訪客戶,，并兩次參與投標的工作。從投標文件的編寫,、審核,、印刷到裝訂，每一次學習都是鍛煉成長的機會,；學習市場會議的組織技巧,，學習政府管理系統(tǒng)推廣時的技巧與經(jīng)驗。

9月份,，熟悉廣州市場環(huán)境,。外派至廣州，在區(qū)域同事的支持下,，上門拜訪目標公司，了解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場反映情況,。

10月份,，參與廣州市場交流會的工作。作為秋季市場會議運動戰(zhàn)小組的一員,，全程參與會議的邀請,、資料準備、會場布置,、會中控制,、會后回訪等工作,，在會議前期的電話篩選邀請中，確定報名人數(shù)56人,，實際到場48人,，報名到場率最高。

11月份,，演示系統(tǒng),，促成合同簽署。借助中價協(xié)在廣東省試點工程造價咨詢企業(yè)信用評價的契機,，開展對咨詢公司的系統(tǒng)定向推廣,，上門造價咨詢公司演示系統(tǒng)，講解公司提供的信息化解決方案,，并介紹成功案例和良好服務(wù),，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗協(xié)議,，共回款98800元,，為下一步的成單創(chuàng)造了機會。

12月份,，對接已簽署協(xié)議的12家公司,，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門進行系統(tǒng)培訓,，跟進系統(tǒng)使用,，解決使用中出現(xiàn)的問題，篩選出較有意向購買的客戶,，重點跟進,，挖掘新需求。

經(jīng)過大半年的工作,，我也看到了自身不足的地方,。首先，對產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠熟練,，需要向事業(yè)部的同事多學習,，并在實戰(zhàn)中提高；其次,，隨機應(yīng)變的能力有待提高,，對于客戶的要求，要在第一時間給出響應(yīng),，避免錯失商機,。為此會采取以下措施進行改進：

（1）加強與事業(yè)部的溝通，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓,。

（1）跟進廣州區(qū)域已簽合同的公司,，通過良好的服務(wù),，將系統(tǒng)租賃客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶，爭取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng),，影響潛在的客戶,，創(chuàng)造商機，業(yè)績目標是35萬,。

（2）繼續(xù)加強業(yè)務(wù)知識學習,，爭取在20xx年內(nèi)通過信息系統(tǒng)項目管理師的考試。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇二

來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個月了,。在已經(jīng)過去的三個約時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助,。讓我學到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅實的基礎(chǔ)。他們所有人都有很多值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下,，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤,，讓自己更加的成熟。 通過三個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此,，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。

1）產(chǎn)品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理,，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測量量程,，壓力,，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧,。

2）公司知識方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景,，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等,。

3）客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位,，客戶對產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

4）市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶,，老客戶,，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點,。

5）專業(yè)知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點,，更方便和客戶進行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品,，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動向,，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進行交流,，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處,，希望獲取客戶的信任和認可。

1）謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過這份工作,，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度,，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助,。

2）客戶的開發(fā)與維護,。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目,，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,，以后要重點關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產(chǎn)品,，也要認真觀察,，努力爭取爭取。

3）自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確,。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個行業(yè)的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)能力比較弱,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢,，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

4) 首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處,，學會謙虛,，學會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。最后,，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風,！大家事業(yè)有成,，心想事成！

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇三

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個月了,。在已經(jīng)過去的三個約時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助,。讓我學到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識,，找到了自己身上的很多不足之處,，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤,，讓自己更加的成熟,。

通過三個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。

1、產(chǎn)品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理,，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測量量程,，壓力,，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧,。

2,、公司知識方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析,，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等,。

3、客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場,，客戶如何定位,，客戶對產(chǎn)品的要求及需求，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

4,、市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶,，老客戶,，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點,。

5,、專業(yè)知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點，更方便和客戶進行業(yè)務(wù)上的交流,，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品,，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動向，以便更好的合作,。

6,、服務(wù)知識方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進行交流，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處,，希望獲取客戶的信任和認可,。

1)謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過這份工作,，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧,，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務(wù),。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助,。

3)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個行業(yè)的知識面了解的太淺薄了,，新客戶開發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢,，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

4)首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處,，學會謙虛,，學會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看,，新的'一年做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。最后,，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇四

自從本人20xx年加入x珠寶以來也有1年的時間了,。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可,，在20xx年讓我擔任銷售主管一職，這是對我工作的肯定,?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認真負責,，加強專業(yè)知識的學習,，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉,。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：

1,、認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2,、充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,，常言道;“滿意|”是顧客的廣告。

3,、促進成交,，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4、熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。

5、售后服務(wù),，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進與顧客的感情,，期待二次消費的發(fā)生。

6,、抓住每一次銷售的機會,，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表,，衣著要干凈得體,，每天堅持化妝。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強學習，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學習這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個銷售主管,，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為銷售主管首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W習,，互相進步。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇五

從十一月份開始vacon變頻器的銷售,，到現(xiàn)在,，有兩個月的時間了。在這兩個月里,，電話聯(lián)系和實地拜訪了一定數(shù)量的客戶,，所涉及的行業(yè)以起重輸送機械、包裝機械,、紡織機械為主，兼有吹塑,、機床,、橡膠機械等行業(yè)。所覆蓋的地區(qū)主要有蘇州,、無錫,、上海、張家港,、南通,、吳江等地。

在這個過程中,，通過與客戶接觸,，與vacon接觸，對vacon及其在有關(guān)行業(yè)的應(yīng)用有了一定的了解,，對客戶的變頻器應(yīng)用情況有了一定的了解,，對競爭品牌的情況有了一定的了解。

從目前了解的情況來看,，vacon在oem行業(yè)的應(yīng)用是非常少的,，在所接觸的客戶中，絕大多數(shù)都不了解vacon,。

這一段時間的工作主要是搜集客戶信息,、初步拜訪客戶,、向客戶介紹vacon，與客戶的關(guān)系還比較淺,。

oem客戶現(xiàn)在所用的變頻器大都應(yīng)用了很多年,，有相當多的應(yīng)用是行業(yè)特點，比方說包裝行業(yè)用三菱,、歐姆龍的較多,，起重行業(yè)用施耐德、安川的較多,，有的是由用戶指定品牌,，有的要進行招投標等。

2,、公司自己研發(fā)的變頻器銷售,。

從十二月下旬開始聯(lián)系一些風機廠家，也聯(lián)系過幾家減速機廠家,。從目前了解的情況看,，風機廠家只給用戶提供風機，偶爾也有給客戶配套變頻器的,，但是量非常的少,。一般由電機廠配套變頻器，多數(shù)情況是用戶自己聯(lián)系購買變頻器,。風機廠的客戶類型有很多,，比如工程公司、業(yè)主,、貿(mào)易商等,。

二、20xx年業(yè)務(wù)計劃,。

行業(yè)選擇：港口機械,、輸送機械、包裝機械（食品,，飲料）行業(yè),、紡織機械行業(yè)。重點客戶開發(fā)：第一季度在一兩個重點客戶中做出業(yè)績,。第二季度再開發(fā)一兩個客戶,，以此類推，爭取20xx年開發(fā)10個以上重點客戶,，銷售額200萬左右,。

2、公司自己研發(fā)的變頻器銷售現(xiàn)在還處于市場調(diào)研階段,，公司要有一個定位和總體目標,。目前,，聯(lián)系了一些風機廠家，從了解的情況來看,，風機廠家不是我們的直接客戶,。

根據(jù)高經(jīng)理的建議，接下來聯(lián)系減速機行業(yè)的客戶,。

三,、20xx年重點市場客戶進展情況。

主要接觸的行業(yè)有：

1,、起重與輸送行業(yè),。

2、包裝機械行業(yè),。

3,、紡織機械行業(yè)。

4,、風機行業(yè),。

5、吹塑機,。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇六

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了,，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時的事情。自從近年從事銷售后,，很多事情變得不同了,。

說起來，畢業(yè)將近六年了,，回顧一下所走過的路,，彎路不少,，至今不算成功,，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事,，曾在滾壓車間里東竄西跳,，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍,，總而言之所走之路頗為坎坷,。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢,，近年邁入了銷售的行列,。如今看來，改變不小,，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀,。還好目前的收入比前幾年稍高,，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話,，在老一輩人眼里或許只有教師,，醫(yī)生，公務(wù)員,，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧,。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進步,，天道酬勤還是有一定道理的,。

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高,。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶,，由于山東經(jīng)濟面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷,，導(dǎo)致今年很多項目暫緩甚至停建,，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天,。何故,？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦,？有人出錢買設(shè)備給你用,，條件只有一個——每年節(jié)約的電費拿出一部分給我?？蓜e小看這部分,，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了,。

回頭看了一下20xx年的出差費用,，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當可觀的,，算勉強完成了任務(wù)量,。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵,。作為初級水平的銷售,，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了,。

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售,。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識,，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了,。離心泵最基本的揚程、流量,、入口壓力,、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度,、密封類型的選擇,、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念,，甚至需要你知道分子量的計算等,。這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機械專業(yè)）還是有一定難度的,?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念,，具體深入到客戶對銷售人員的要求時,，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型,，選擇更合適的密封方案等,。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己,，而海川就是一個非常好的地方,。只恨自己結(jié)識海川有點晚。海川存在的意義非常大,，利人利己,。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長,、版主,，當然更重要的當屬海友。

不足：業(yè)務(wù)能力,。

活到老,，學到老,。無論是從事技術(shù),，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識,。作為公司的一顆螺絲釘,，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細節(jié),，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事,。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量,。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人,，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì),。盡量與人為善，盡量耐心點,，盡量讓客戶更加滿意,。

展望20xx：

想再多也離不開行動！

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇七

從十一月份開始vacon變頻器的銷售,，到現(xiàn)在,，有兩個月的時間了。在這兩個月里,，電話聯(lián)系和實地拜訪了一定數(shù)量的客戶,，所涉及的行業(yè)以起重輸送機械、包裝機械,、紡織機械為主,，兼有吹塑、機床,、橡膠機械等行業(yè),。所覆蓋的地區(qū)主要有蘇州、無錫,、上海,、張家港、南通,、吳江等地,。

在這個過程中，通過與客戶接觸,，與vacon接觸,，對vacon及其在有關(guān)行業(yè)的應(yīng)用有了一定的了解，對客戶的變頻器應(yīng)用情況有了一定的了解,，對競爭品牌的情況有了一定的了解,。

從目前了解的情況來看，vacon在oem行業(yè)的應(yīng)用是非常少的,，在所接觸的客戶中,，絕大多數(shù)都不了解vacon。

這一段時間的工作主要是搜集客戶信息,、初步拜訪客戶,、向客戶介紹vacon，與客戶的關(guān)系還比較淺。

oem客戶現(xiàn)在所用的變頻器大都應(yīng)用了很多年,，有相當多的應(yīng)用是行業(yè)特點,，比方說包裝行業(yè)用三菱、歐姆龍的較多,，起重行業(yè)用施耐德,、安川的較多，有的是由用戶指定品牌,，有的要進行招投標等,。

2、公司自己研發(fā)的變頻器銷售,。

從十二月下旬開始聯(lián)系一些風機廠家,，也聯(lián)系過幾家減速機廠家。從目前了解的情況看,，風機廠家只給用戶提供風機,，偶爾也有給客戶配套變頻器的，但是量非常的少,。一般由電機廠配套變頻器,，多數(shù)情況是用戶自己聯(lián)系購買變頻器。風機廠的客戶類型有很多,，比如工程公司,、業(yè)主、貿(mào)易商等,。

行業(yè)選擇：港口機械,、輸送機械、包裝機械（食品,，飲料）行業(yè),、紡織機械行業(yè)。重點客戶開發(fā)：第一季度在一兩個重點客戶中做出業(yè)績,。第二季度再開發(fā)一兩個客戶,，以此類推，爭取20xx年開發(fā)10個以上重點客戶,，銷售額200萬左右,。

2、公司自己研發(fā)的變頻器銷售現(xiàn)在還處于市場調(diào)研階段,，公司要有一個定位和總體目標,。目前，聯(lián)系了一些風機廠家，從了解的情況來看，風機廠家不是我們的直接客戶,。

根據(jù)高經(jīng)理的建議，接下來聯(lián)系減速機行業(yè)的客戶,。

主要接觸的行業(yè)有：

1、起重與輸送行業(yè),。

2,、包裝機械行業(yè)。

3,、紡織機械行業(yè),。

4,、風機行業(yè),。

5、吹塑機,。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇八

總結(jié)寫作要確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動;怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學習,。

一、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，__店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

二、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。

三,、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導(dǎo)。

四,、在__號x老師來__講課的時候,，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因,，完成了__多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學習,，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔,，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說：

一是要有一個專業(yè)的管理者;,。

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;,。

三是要有一套良好的管理制度。

用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

五,、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;,。

其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

六,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一月開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們__店。

為了做好房地產(chǎn)銷售的工作導(dǎo)致我在上半年始終認真對待自身的職責,，既然選擇房地產(chǎn)銷售工作自然不會因為自身的懈怠導(dǎo)致出現(xiàn)任何差錯,，我在工作中也能夠意識到自身的問題所在并通過銷售技巧的學習與運用得到了提升，然而僅僅滿足些許的成就并不能為自身的成長帶來任何益處,，懷揣著永不滿足的心讓我對上半年的房地產(chǎn)銷售工作進行了總結(jié),。

加強對房地產(chǎn)相關(guān)信息的學習并對市場行情有了一定程度的了解，為了能夠熟練解答客戶的疑慮自然要注重市場信息的收集才行,，所以我在上半年里比較注重對房地產(chǎn)信息的學習從而提升自身的底蘊,，只有成為客戶眼中比較專業(yè)的銷售人員才能夠讓他們對此感到放心，畢竟部分客戶對銷售人員并不信任自然得想辦法打消這份疑慮才行,，所以無論是信息的收集還是學習都是為了更好地為客戶進行服務(wù),，再加上我在往年的工作中因為不重視這類問題吃過虧自然不能夠再重蹈覆轍，因此我在上半年銷售工作中很重視市場信息的收集并強化房地產(chǎn)知識的學習,。

通過銷售技巧的運用與客戶建立較好的關(guān)系以便于提升銷售的成功率,，為了在客戶開發(fā)工作中有所成就自然得具備一定的底蘊才行，在我看來能夠嫻熟地運用銷售技巧自然可以在銷售工作中做到這點,，除此之外則需要通過良好的服務(wù)來與客戶建立相互信任的關(guān)系,，無論是誠懇的態(tài)度還是為對方著想的工作方式都能夠為公司建立良好的形象，而且我在為客戶查詢房地產(chǎn)資料的時候也會提供準確的信息,，這樣的話當客戶能夠感受到自己的這份誠意自然會在合作過程中給予更多的信任,。

能夠處理好客戶資料的收集與整理工作并在通過回訪工作的展開獲得對方的認可，建立長期有效的合作模式是我在銷售工作中不斷探索的方向,，從客戶開發(fā)到完成銷售工作無疑需要經(jīng)歷許多重要的流程,，在這之中既要通過良好的服務(wù)做好客戶接待又要在合同簽訂的過程中體現(xiàn)自己的誠意，而且為了防止違約的狀況發(fā)生還要建立一定的保障從而讓雙方對此感到放心,，另外我也很注重和客戶資料的收集從而為下次建立合作做好了相應(yīng)的鋪墊,。

能夠在上半年處理好這部分房地產(chǎn)銷售工作著實是令人感到愉悅的，畢竟無論是工作成績的獲得還是客戶資源的積累都是自己努力工作的證明,，我也要將這種優(yōu)勢繼續(xù)保持下去并爭取在下半年的房地產(chǎn)銷售工作中更加努力才行,。

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)加入公司銷售部四個多月,，在這段工作時間里真切的感受到了每一份的辛勞及收獲。雖然加入公司的時間并不長,，作為公司內(nèi)的新人,，在對前期工作的整體考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照,，逐條檢查,，客觀的審視自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下,，及整體銷售部門員工的協(xié)助下,，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績,，努力做到克服不足,，保持成績,，基本能夠在完成本職工作的前提下,，按照公司的各項指示精神基本完成了全年的各項工作。現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一,、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況綜述：

1.b1-b3號樓整體銷售情況,。

2.入職期間主要工作內(nèi)容。

(1)項目情況及各項工作前期了解,。

(2)為與客戶簽訂《商品房買賣合同》做前期準備：

(3)按揭銀行的準入辦理,。

(4)《商品房買賣合同》簽署內(nèi)容的確定。

(5)《商品房買賣合同》文本的制作,。

(6)對全部銷售員進行簽署內(nèi)容的培訓及相關(guān)問題說辭,。

(7)全面通知客戶預(yù)備簽訂合同的相關(guān)事宜。

(8)與客戶全面有序的簽訂《商品房買賣合同》,。

(9)協(xié)助并監(jiān)控客戶辦理銀行按揭。

(10)與沈陽策劃公司商討房展會相關(guān)一切內(nèi)容,。

(11)房展會前期籌備工作的實施,。

(12)銷售部及公司各有關(guān)部門參與到房展會的具體工作中，保證展會的如期進行和順利完成,。

(13)按揭全面催回款,。

(14)與大連競合合作，提報方案的探討及執(zhí)行,。

(15)周邊市場及競品調(diào)研,。

(16)公積金的準入辦理。

(17)公積金全面回款問題的解決方案及運行,。

二,、本期工作的改進情況。

公司于20__年x月中旬與大連競合地產(chǎn)進行合作,，共同完成項目銷售工作,。積極配合合作單位,，以最終銷售業(yè)績?yōu)槟康模陔p方公司領(lǐng)導(dǎo)的明確指導(dǎo)下,，完成各銷售階段所提的策劃方案及問題解決方案，為銷售的進一步進展提供方向,。通過與大連競合的合作，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己很多方面都所有提高,。

三、下期工作內(nèi)容,。

營口市在20__年巨大的房地產(chǎn)開發(fā)量帶來市場壓力下,，特別是重點區(qū)域項目扎堆兒，明顯的供大于求的市場趨勢,，導(dǎo)致購房者的購房積極性不可能不受到壓抑，心理上受到影響,。購房者可能在看不清市場走勢的情況下采取持幣觀望的態(tài)度,，地產(chǎn)市場就像得了流感一樣受到傳染，20__年的房地長形式也會因而引起相應(yīng)形勢的變化,，滯銷與降價趨勢順勢待發(fā),。

現(xiàn)已與大連競合公司開始籌備下一階段的工作內(nèi)容，共同探討下一階段的工作重心及內(nèi)容,。

1,、解決現(xiàn)有剩余房源待銷問題，并加推新品拉動整體銷售,。

2,、把握市場規(guī)律與了解客戶購房心理，把握銷售機會,。

3,、根據(jù)新年購房推廣方案，拉開優(yōu)惠促銷戰(zhàn)略的序幕，多層次,、多渠道,、多方面拉動銷售業(yè)績的提升。

4,、現(xiàn)有特殊環(huán)境下蓄能,，制造銷售話題，以新建售樓處及樣板間等凸顯點引導(dǎo)客戶購買欲望,，利于銷售的成交,。

5、準現(xiàn)房及后續(xù)現(xiàn)房的建設(shè)完成,，將會成為促進項目銷售強有力的說服點,。

20__年既要鞏固上一年所取得成果，同時也要對相之產(chǎn)生的問題和不足進行總結(jié)與修正,。在新的一年里,，努力在20__年取得的銷售業(yè)績上創(chuàng)新高。

經(jīng)過全年來的工作,，使我深刻的認識到在今后的工作中,，要對專業(yè)知識進行加強學習，努力提高自身工作水平,。辦理事情注重方式方法,，帶領(lǐng)銷售部沒個人對自身嚴格要求,，加強團結(jié),，加強分工協(xié)作的基能力，與公司工程,、財務(wù),、預(yù)算、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍,。同時，加強與相關(guān)部門的交流與溝通,。建立了良好的銷售業(yè)務(wù)關(guān)系,。并以扎實的工作態(tài)度，務(wù)實的工作作風,，為公司在外部樹立了良好形象,，也為完成各項工作任務(wù)樹立好的榜樣。

在這里我還要感謝公司,，不僅給我及每個人提供了平臺來施展自己的才能,，還教會了我們感恩、責任,、忠誠,，使我們懂得了心在哪里收獲就在哪里,。在即將到來的20__年中，我將發(fā)揮個人的優(yōu)勢,，拼搏進取,，迎接新的挑戰(zhàn)，力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成績,，與銷售部的每個成員在新的一年里做出更大的貢獻!

最后祝大家在新的一年身體健康,，萬事如意!

如果說20__是拼搏的一年，那我的20__就是堅持的一年,，所有的一切都已經(jīng)過去,，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,，堅持行業(yè),、堅持營銷、堅持團隊,、堅持一切需要堅持的,。

一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經(jīng)搬到x路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷,，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的,，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進x路8樓,，不會在冷了,，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了,，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說,，也是充滿模糊,，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作,、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等,，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是x行x路支行,，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理,。

但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候,，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視,，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出x行x支行和x行x支行的銀行渠道,，另外x銀行和x發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷,，和x行x支行在x地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好,，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行x路支行、x行x支行,、x行上x行和x行x路支行,。

在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌,、吃飯,、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當?shù)恼{(diào)整和休息,，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和x營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經(jīng)歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個,，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個,，一起將近20人,，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘,，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷,，團隊出現(xiàn)人員流失,，當然我一直堅信，離開都是有理由的,，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的,，團隊最多人數(shù)達到22人,，在九月份，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出,，這才是一個健康的營銷團隊，x年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說,，x年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好,，曾經(jīng)記得20__年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),，最終在x年初達到了，在20__年12月31日,，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心,，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足,。

如果說x年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢,，沒有過上有品質(zhì)的生活,，年底了，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾，只要還在堅持,，我們的x,，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由,。

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地度過了年，但是我依然清晰的記得,，當初x護膚產(chǎn)品剛剛打入x市場,，要在x市扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大,，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動,。公司安排我在x超市,，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到x產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點，心想既來之則安之,。放下包袱,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。一年后，看到越來越多的顧客認可了x產(chǎn)品,，使我特別開心,。讓我看到了x產(chǎn)品會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月,，在x月和x月份分別完成了x元銷量,。除x月份外，其它月份銷量均在__~__元之間,。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

一、始終保持良好的心態(tài),。

比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

二,、察言觀色,，因人而異。

對不同顧客使用不同促銷技巧,，例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品,。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,，不斷學習,，取長補短，做出更好的成績,。

年讓我有點依依不舍,，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水,，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著，進步著,。所以,，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇九

時光荏苒,，光陰似箭,，不知不覺2021年即將過去，在這一年中,，我不斷努力,，認真工作，做好職責內(nèi)的每一件事情,，爭取完成銷售任務(wù),，現(xiàn)對一年工作作如下總結(jié)：

一、銷售業(yè)績回顧:,。

1.成套及改造項目,。

遼河石化單測點（66.66萬，回款95%）,，吉林石化單測點（54.7萬,，回款90%），大慶石化雙測點（86萬,，回款90%）,，撫順石化四測點（168萬，回款90%）,，黑龍江龍油化工單測點（53.5萬,，回款30%，剩余10%質(zhì)保金）,，錦西石化單測點改造（29萬,，回款90%），大慶煉化單測點改造（54.7萬,，已開票,，待回款），昌邑石化單測點改造（58萬,，回款60%）,。

項目合計：517.06萬，回款合計：418.107萬,。

2.備件項目,。

齊魯石化4.3萬（已回款），錦西石化11萬（回款90%）,，正和石化3.22萬（已回款）,，大連石化6.45萬（已開票，待回款），華聯(lián)石化2.85萬（已回款）,，大連石化22.42萬（已開票,，待回款），吉林石化1.75萬（待開票）,，聯(lián)泓新材料13.85萬（已回款）,，錦州石化9.71萬（回款90%），弘潤石化5.56萬（已回款）,，萬通石化3.15（已回款）,，大連西太0.3萬（已回款）。

備件合計：84.29回款合計：51.59萬,。

3.質(zhì)保金：大連石化5.5萬（已回款）。

4.跟蹤項目,。

跟蹤成套項目：裕龍石化雙測點,，廣悅化工雙測點，哈爾濱石化三測點,，大連西太三測點,，青島煉化單測點改造。

5.銷售任務(wù)完成情況,。

截至2021年底,，激光顆粒開具發(fā)票599.6萬元，完成銷售收入530.61萬,，成套及備件回款475.197萬,，回款率完成95.9%。激光顆粒銷售情況良好,，但激光氣體方面仍存在不足,。

2021年，在區(qū)域內(nèi)走訪跟進多家用戶,，包括遼陽石化,、大慶石化、大慶煉化,、撫順石化,、遼河石化、大連石化,、昌邑石化,、青島煉化等，從走訪情況來看,，激光氣體分析儀大部分用戶使用杭州聚光產(chǎn)品,，但都未在加熱爐上使用，加熱爐主要以蘭煉富士氧化鋯測氧為主（唯一表定期需要調(diào)校），目前在用的氧含量分析儀均工作正常,，大部分客戶也很想用激光表,，但激光表價格高，廠里測量點多,，所以費用方面廠里很關(guān)注,。如果在新上項目計劃里，以及技改技措時候就容易上,。2022年,，對激光氣體產(chǎn)品在催化裂化裝置及加熱爐的試用及銷售，仍需持續(xù)跟進,，發(fā)掘區(qū)域內(nèi)重點客戶,。

二、工作存在不足：

1.配件銷售業(yè)績不佳,，由于新冠疫情影響,，部分客戶取消或推遲了檢修計劃，原定的配件采購計劃或取消或推遲,。且山東地區(qū)對地煉進行產(chǎn)能整合,，淘汰落后產(chǎn)能，關(guān)閉落后工業(yè)園區(qū),，如濱陽燃化,、成達新能源均在淘汰范圍之列，加之國家對環(huán)保管控嚴格,，碳排放指標把控較嚴,，客戶精細化管理，將儀表維護外包等因素,，近年配件銷售不如往年順利,。雖然大環(huán)境如此，但在以后的工作中,，仍需克服困難,，積極拜訪客戶，與客戶建立良好的關(guān)系,，促成配件銷售,。特別是山東地煉，地煉雖然每次配件采購金額不大,，但流程相對較快,，可以及時回款。

2.在工作中表現(xiàn)的不夠大膽積極,，對于淺意向客戶,，自己的跟進可能不夠及時，在今后的工作中，一定要將不同意向的客戶分門別類做好記錄,，這樣跟進情況能夠及時把握,，也能夠防止訂單遺漏。

三,、

2022年工作計劃,。

1.2022年要逐個走訪客戶，維護客戶關(guān)系,，加強配件銷售工作,。成套及改造方面，裕龍石化,、廣悅化工,、京博石化、青島煉化,、哈爾濱石化,、大連西太石化、大慶煉化應(yīng)作為重點跟進項目,。

2.已有款項及時催款，包括昌邑石化,、大慶煉化,、大連石化項目催款，無棣鑫悅?cè)蓟b置開車后及時催討質(zhì)保金,。區(qū)域內(nèi)一些質(zhì)保金死賬（青島紫控,、山東成達）應(yīng)再想想辦法，請求部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助,，現(xiàn)場走訪催款,。

3.對于激光氣體分析儀的銷售，重點跟進遼陽石化及大慶煉化,，同時加強學習鞏固激光氣體分析儀相關(guān)知識,，向具有潛在意向的客戶多推廣宣傳，使客戶了解我司激光氣體產(chǎn)品在加熱爐上的應(yīng)用優(yōu)勢,，以及我司產(chǎn)品相對于市面上同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢及獨有特點等信息,。同時繼續(xù)挖掘區(qū)域內(nèi)改造項目，在改造顆粒分析儀時加上氣體分析功能,。

四,、結(jié)語。

作為一名銷售工程師,，我的職責是千方百計完成銷售任務(wù)并及時催回貨款,，以及領(lǐng)導(dǎo)交代的一些其他工作。2021年過去了，我完成的任務(wù)與目標任務(wù)仍有一段距離,，在以后的日子里,，應(yīng)不懈努力，2022年爭取完成公司制定的銷售任務(wù),。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十

作為一名電子元器件銷售工程師,，我認為自己在過去的一年里取得了不少進展和成就。我在這個崗位上的主要任務(wù)是與客戶溝通,、推廣產(chǎn)品和提供技術(shù)支持,。在過去的一年里，我將這些工作做得更好,，也取得了更多的銷售額和客戶滿意度,。

在銷售流程中，與客戶溝通是十分關(guān)鍵的一步,。我始終保持與客戶的良好溝通,，尤其是回復(fù)客戶的詢問、提供技術(shù)支持和解決客戶問題的過程中,，我盡力保證每一個客戶得到充分的關(guān)注和解答,。在這方面，我的演講和溝通技巧得到了很大提升,，我也更加自信和專業(yè)地對待客戶的問題和需求,。

在推廣產(chǎn)品方面，我將產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢向客戶闡述務(wù)實,、真實和生動,。我尤其重視展示我們新產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能，這樣可以引起客戶更多的興趣和關(guān)注,。在銷售過程中,，我也會強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性，這樣顧客才能相信我們是一個值得信賴的供應(yīng)商和合作方,。

銷售人員不僅要了解自己公司的產(chǎn)品,，還需要對市場和客戶的需求有足夠的了解。所以,，技術(shù)支持是舉足輕重的一環(huán),。我在與客戶的接觸中，總是充分了解客戶的需求和問題,，并且及時為客戶提供有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)資料和解決方案,。在處理技術(shù)問題的時候，我也遵循了以客戶為中心的原則,，及時給出解決方案,，并跟蹤問題的后續(xù)處理情況,，保證客戶的問題得到有效的解決。

在過去的一年中,，我完成了公司的'銷售業(yè)績,，并取得了很高的客戶滿意度。這得益于我在與客戶溝通,、推廣產(chǎn)品和提供技術(shù)支持方面的不斷努力,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，并把這些經(jīng)驗用于今后的工作中,。我相信,，隨著銷售技能和工作能力的提高，我能夠為公司取得更多的銷售額,，并讓更多的客戶滿意,。

總之，作為一名電子元器件銷售工程師,，我一直在不斷學習和提升自己的工作技能和能力,。我不僅要理解客戶需求，還要為客戶提供合適的解決方案,，最終實現(xiàn)客戶與公司雙贏的局面,。我相信，通過不斷的努力,，我可以為公司作出更大貢獻,，在電子元器件銷售領(lǐng)域中不斷發(fā)展壯大。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十一

作為一名智慧消防軟件銷售工程師,，我深知，銷售工作非常不易,，需要我們有很高的敏銳度,、熱情和耐心。在這一過程中,，我必須不斷學習和改進自己的銷售技能,，才能成為一名真正的銷售專家。在這篇文章中,，我將分享我作為一名智慧消防軟件銷售工程師的經(jīng)驗和感受,。

對市場的了解，是銷售成功的關(guān)鍵,，因為只有了解市場,，才能更好地推銷產(chǎn)品。我時刻關(guān)注著市場的動態(tài),，從客戶反饋,，行業(yè)報告,，和其他銷售人員的研究中收集信息。同時,，也要對自己的產(chǎn)品有深入的了解,，包括產(chǎn)品的`特點，優(yōu)點和使用方法,，這樣才能給客戶更好的建議,。

銷售工作是一個嚴肅又充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，要做好銷售工作必須具備良好的溝通技巧,。在溝通中,，語言表達、非言語表達都是重要的要素,，我通過給客戶講述產(chǎn)品的優(yōu)勢,、幫助他們解決問題，建立良好的溝通和信任,。

客戶是銷售生命線,，要做好銷售，要關(guān)注客戶,，要經(jīng)常與客戶溝通并保持聯(lián)系,。銷售工程師需要不斷地與客戶接觸、聽取他們的反饋,，了解他們的需求和問題,，才能夠提供客戶滿意的售后服務(wù)。除了及時解決客戶問題外,，我通過定期跟蹤,，了解客戶的傾向和需求，提高客戶的滿意度,，并以此建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

客戶的需求往往比較難以捉摸，但了解客戶需求又是關(guān)鍵的成敗因素之一,，一定要掌握深入了解客戶需求的技巧,。我通過行業(yè)調(diào)研，競品比較,，以及與行業(yè)內(nèi)同行的交流,，來獲取更多了解客戶不同領(lǐng)域的需求，才能更好地為客戶提供解決方案,，并為他們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

在銷售工作中，規(guī)范化操作是方便我們完成工作的重要工具,。我遵循公司的規(guī)定,，按照規(guī)范化操作來完成銷售工作流程,，不斷穩(wěn)定銷售流程，提高工作效率和質(zhì)量,，以省時省力地完成更多的銷售任務(wù),。

作為一名銷售人員，持續(xù)學習和提升非常重要,。要在高強度的銷售工作中取得好的業(yè)績,，需要具備很多不同的專業(yè)技能，我始終保持好奇心,，讀書學習,，參加行業(yè)內(nèi)的培訓和看公開課等多種途徑，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和銷售技能,。

總之,，作為一名智慧消防軟件銷售工程師，我意識到這不僅是一條職業(yè)道路,，也是一條必須不斷學習和努力的路,。通過以上幾點，我可以總結(jié)如下：了解市場,、培養(yǎng)良好的溝通能力,、注重客戶關(guān)系管理、掌握深入了解客戶需求的技巧,、堅持規(guī)范化操作和持續(xù)學習和提升,，這些都是我確保銷售成功的關(guān)鍵。當然,，一個成功的銷售需要良好的溝通,、團隊合作和專業(yè)知識，更多的學習和實踐是我進一步提升個人素質(zhì)和提高銷售業(yè)績的必要途徑,。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十二

來xxx有限公司已經(jīng)有x個月了,。在已經(jīng)過去的時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺和專心培育,。感謝公司里同事賜予工作上和生活上的督導(dǎo)和關(guān)心。讓我學到了許多的產(chǎn)品學問和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,，并順當?shù)臑橄乱徊绞熳R公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅實的基礎(chǔ),。他們?nèi)咳硕加性S多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少學問,，找到了自己身上的許多不足之處,，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次留意不讓自己犯同樣的錯誤,，讓自己更加的成熟,。

通過幾個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟識,，我也更加的熟悉到了，一個銷售人員的學問面,、社交力量和商務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售力量,。

為此，通過這幾個月的工作積累,。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長,。

1）產(chǎn)品學問方面：

全面把握了雷達物位計的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,，測量量程,，壓力，溫度,。把握了產(chǎn)品的安裝留意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧,。

2）公司學問方面：

了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析,，還了解了本行業(yè)的進展進展狀況等,。

3）客戶需要方面：

了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位,，客戶對產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4）市場學問方面：

了解潛在客戶,，重要客戶,，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量,，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點,。

5）專業(yè)學問方面：

更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點，更便利和客戶進行業(yè)務(wù)上的溝通,，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品,，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品進展動向，以便更好的合作,。

6）服務(wù)學問方面：

以坦誠的態(tài)度和客戶進行溝通,，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的.有利之處，盼望獵取客戶的信任和認可,。

1）感謝公司給了我一個這樣的進展的平臺,，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧,，談判力量和做人做事的態(tài)度,，有了這些閱歷做鋪墊，信任以后能夠更順當?shù)拈_展自己的業(yè)務(wù),。感謝大家給我在閱歷積累上的關(guān)心,。

2）客戶的開發(fā)與維護,。

通過這么長時間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富,，目標不夠明確,。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業(yè)的學問面了解的太淺薄了,，新客戶開發(fā)力量比較弱,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信念,。

盼望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中,，用樂觀向上的心態(tài),，學習他人的特長，學會虛心,，學會與上級,、伴侶、同事更加融洽的相處,；最終我盼望公司和及個人都有更大的進展空間,。

雖然對自己的工作狀況不是很滿足，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃,，期盼明年的年終會有更好的表現(xiàn)。最終,，在這新年來臨之際,，祝公司將來進展一路順風！大家事業(yè)有成,，心想事成,！

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十三

回首20xx年，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到長京行工作，但是惟有20xx年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的'回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能,。

一對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十四

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時的事情,。自從近年從事銷售后,，很多事情變得不同了。

說起來,，畢業(yè)將近六年了,，回顧一下所走過的路，彎路不少,，至今不算成功,，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事,，曾在滾壓車間里東竄西跳,，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍,，總而言之所走之路頗為坎坷,。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢,，近年邁入了銷售的行列,。如今看來，改變不小,，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀,。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的,，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話,，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生,，公務(wù)員,，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧,。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進步,，天道酬勤還是有一定道理的,。

進步一：業(yè)績。

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售,，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶,，由于山東經(jīng)濟面下滑,，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項目暫緩甚至停建,，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化,，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故,？業(yè)主沒錢買設(shè)備,，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用,，條件只有一個——每年節(jié)約的電費拿出一部分給我,。可別小看這部分,，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題,，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費用,，比20xx年高出不少,。還好產(chǎn)出也是相當可觀的，算勉強完成了任務(wù)量,。手段不多,，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷售,，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了,。或許過陣子就以增加成功率為目標了,。

進步二：技術(shù),。

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售,。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識,，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了。離心泵最基本的揚程,、流量,、入口壓力,、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度,、密封類型的選擇,、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念,，甚至需要你知道分子量的計算等,。這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機械專業(yè)）還是有一定難度的,?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念,，具體深入到客戶對銷售人員的要求時,，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型,，選擇更合適的密封方案等,。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己,，而海川就是一個非常好的地方,。只恨自己結(jié)識海川有點晚。海川存在的意義非常大,，利人利己,。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長,、版主,，當然更重要的當屬海友。

不足：業(yè)務(wù)能力,。

活到老,，學到老。無論是從事技術(shù),，還是從事銷售,，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘,，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。具體到細節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事,。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量,。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人,，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì),。盡量與人為善,，盡量耐心點，盡量讓客戶更加滿意,。

展望20xx：

想再多也離不開行動,，donow！

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十五

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了,，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時的事情,。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了,。

說起來,，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路,，彎路不少，至今不算成功,，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟,。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳,，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順,，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷,。不知是厭倦了荒郊野外的生活,，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列,。如今看來,，改變不小，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀,。還好目前的收入比前幾年稍高,，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話,，在老一輩人眼里或許只有教師,，醫(yī)生，公務(wù)員,，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧,。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20__年相比20__年有所進步,，天道酬勤還是有一定道理的,。

進步一：業(yè)績。

20__年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售,，真空泵部分尚待提高,。20__年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶,，由于山東經(jīng)濟面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷,，導(dǎo)致今年很多項目暫緩甚至停建,，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天,。何故?業(yè)主沒錢買設(shè)備,，怎么辦?有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個——每年節(jié)約的電費拿出一部分給我,?？蓜e小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題,，再此就不詳說其收益高低了,。

回頭看了一下20__年的出差費用，比20__年高出不少,。還好產(chǎn)出也是相當可觀的,，算勉強完成了任務(wù)量。手段不多,，跑的勤是關(guān)鍵,。作為初級水平的銷售,，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了,?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術(shù),。

談到工業(yè)品銷售,，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識,，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了,。離心泵最基本的揚程、流量,、入口壓力,、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度,、密封類型的選擇,、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念,，甚至需要你知道分子量的計算等,。這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員(機械專業(yè))還是有一定難度的,?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身,，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時,，還需要銷售人員不斷的學習充實自己,。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等,。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外,，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方,。只恨自己結(jié)識海川有點晚,。海川存在的意義非常大，利人利己,。再此頂下海川,，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主,，當然更重要的當屬海友,。

不足：業(yè)務(wù)能力。

活到老,，學到老。無論是從事技術(shù),，還是從事銷售,，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘,，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。具體到細節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事,。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量,。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人,，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì),。盡量與人為善，盡量耐心點,，盡量讓客戶更加滿意,。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十六

回顧20__，展望20__,，回想起來時間過得還挺快的,，從康震來到金田感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事，在林總的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，通過公司對專業(yè)知識的培訓,、工地現(xiàn)場勘察和明月公司(老廠房)的學習認識及多次在陳部長的帶領(lǐng)下參加業(yè)務(wù)談判,。這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，深知業(yè)務(wù)基本知識,，并要熟悉生產(chǎn)流程，技術(shù)及要求,。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得,、工作情況、方向,、計劃,、建議及問題總結(jié)如下：

銷售心得。

(一)實事求是,，針對不同的客戶才能實事求是,。

(二)向客戶及同事請教，做到不恥下問,。

(三)不要輕易反駁客戶,，先聽客戶需求，若與客戶持有不同意見也要委婉的回答,，并對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

(四)知己知彼,，揚長補短,。

(五)取得客戶信任，從朋友做起,，情感溝通,，關(guān)心客戶，學會感情投資。

(六)站在客戶角度提問題,，想客戶之所講,，急客戶之所急。

(七)心態(tài)平衡,，不要急于求成,。

(八)不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

工作情況,。

(一)腳踏實地，努力工作,。

我深知一名銷售人員的工作繁雜,，作為一名合格的銷售人員不論是在工作安排還是在問題處理上都的慎重考慮，做到獨擋一面,，所以這些都是銷售人員不可推卸的責任,。首先要熟知基本業(yè)務(wù)知識，進入角色,。有一定的抗壓能力,，勤奮努力、一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,，并熟知市場向?qū)Ъ靶袠I(yè)動態(tài)。其次要認真對待本職工作和上級賦予的各項任務(wù),，做到認真對待,、及時辦理、不拖延,、不誤事、不敷衍,。

(二)認真學習,，努力提高，工作初期遇到了一些問題,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識及業(yè)務(wù)能力的學習提升。才能在時代發(fā)展的變化中不被淘汰,。而我們所做的工作也在隨市場變化而變化,，要適應(yīng)工作需要的方式就是學習。

今后的方向,，加強學習,，勇于實踐，堅持工作熱情,。在不斷的總結(jié)中成長,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司同事的人員溝通,，以學習他人之長,，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間,。

明年計劃,。

首先對市場摸牌調(diào)查，并結(jié)合公司信息平臺尋找潛在客戶需求,、并促成簽單,。加大學習力度，提高自身業(yè)務(wù)知識和銷售技能,。

整改建議,。

第一、參加地方行業(yè)協(xié)會,，更有利與收取更準,，更有利的客戶信息及購買需求。

第二,、公司每月開展至少一次業(yè)務(wù)交流會,，進行業(yè)務(wù)分析，學習行業(yè)理論,。

第三,、事業(yè)部與設(shè)計部的交換意見會，為了業(yè)務(wù)員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場布局,，提升業(yè)務(wù)員的理論知識和現(xiàn)場布局,，長期以往業(yè)務(wù)員也如是銷售工程師，讓每一名業(yè)務(wù)員都是一個主體,。

第四,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，電銷與陌生拜訪同力而行,，主要針對行業(yè)集中園區(qū)及地級市高新科技園為重點摸牌走訪,。以此增加客戶數(shù)據(jù)庫。在此對數(shù)據(jù)庫客戶進行分類：潛在客戶,、意向客戶,、即將促成客戶分類。避免放空槍,，減少公司差旅開支,。第五、充分的做到資源整合，和諧處理客戶關(guān)系,，每年一度客戶交流會,，交流心得，為此達到市場一體化,，形成客戶轉(zhuǎn)介紹并有效得到市場信息,。

存在的問題。

問題總是和工作形影不分,，成績微不足道,，但問題需要認真總結(jié)、反思和探討,，問題解決的過程,，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且這些問題有效解決,，也正是我們下度目標之所在,。問題主要有下幾點：

第一、工作沒有一個明確的目標和詳細的目標,。

沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理分配,。

第二,、溝通不夠深入。

與客戶溝通的過程中,，不能把公司產(chǎn)品細節(jié)十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶真正的想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或接受到什么程度,，在兩次拒絕后沒有再次客戶回訪跟蹤是一個致命的錯誤,。以上將是我下年度需要解決的主要問題、思路,、和努力的方向,，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的支持和幫助,，一切問題都可以迎刃而解,。

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工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十七

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時間,，這短短的一年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這一年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的`形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

工程師的床上用品銷售總結(jié)篇十八

1,、農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴重,，影響對客戶真實銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度,，對代訂貨的小戶給予取締,。

2,、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實際意義，情面工作時有發(fā)生,，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn),，影響公司整體形象。

3,、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降,，投訴率降低，但服務(wù)客戶的能力有待加強,。

4,、低檔煙銷售形勢仍然嚴峻，未能實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半,。

5,、績效考核有待進一步提高。

6,、未能通過初級,、中級職業(yè)技能的報名。

來年工作計劃,。

1,、密切注意在新的客戶評價執(zhí)行后的卷煙市場動態(tài)，重點走訪農(nóng)村中小型客戶,，了解中小型客戶的真實需求,，提高核量準確率。

2,、扎實開展品牌培育,。以市公司品牌為主線，重點在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費者的營銷體系,，提升品牌結(jié)構(gòu),，拓展品牌寬度。

3,、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線,，三個要點，和五個步驟進行工作,，有針對性地開展服務(wù)營銷工作,，能力提高片區(qū)的卷煙銷量。

4,、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護工作,。主要做好訂單指導(dǎo)，讓零售戶盡快消化庫存和維護卷煙標價,。

5,、關(guān)注零售戶的銷量波動情況,。對卷煙銷量波動較大的零售戶，及時溝通,，并及時與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系,，防止其違規(guī)行為。

6,、加強學習，重點學習卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材,，爭取明年通過卷煙營銷師中級考試,。自覺養(yǎng)成勤于學習、勤于思考的良好習慣,，在學習中加強自身修養(yǎng),，增強個人素質(zhì)。

最后,，由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助,，在來年的工作中筆者會加倍努力的工作，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻一份力量,。