總結不僅是對工作的回顧,，更是一個思考和成長的機會,。將重點放在對經(jīng)驗,、成果,、問題、收獲等方面的分析和總結上,。接下來,，將為大家呈現(xiàn)一些精選的總結范文，希望能對大家的總結寫作有所幫助和指導,。

物業(yè)顧問的工作總結篇一

一,、20xx年是收獲的一年，是我邁向夢想的一年,，一年來我工作勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，在公司經(jīng)理及主管的領導下,，我以公司主體工作計劃為中心,，以公司制度為準則，取得了非常大的收獲,，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務,，以下是我20xx年在公司的工作總結。在本職工作方面:20xx年7月14日我來到本公司至今已有半年多的時間,，做為一名職業(yè)顧問,，我還是一位新手，雖然我對這個職業(yè)不太熟悉,，但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作,。在平時工作上，多向領導請教,，虛心向同事解答,，學到了不少關于房地產(chǎn)等方面的知識,，這對我平時的工作起到很大的幫助,。在上班時間按時上下班，勤打掃衛(wèi)生,，接待好每一位來電來訪客戶,，做好每一位客戶登記，及時電話回訪,，準確分析客戶,，想單位所想，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位,。最后通過我不斷的摸索與實踐,，加上幸運及堅持，終于在這方面取得一點點成功,。銷售額完成460萬,，37套房源包括2套車庫，7套門市,，28套住宅,。雖然是取得了一點成功。但是我不驕傲,，我還會為更大更好的目標而努力,。

在人際關系上，雖然我是新一屆的大學生,，但是我從來沒有把自己放在最高點上,，在平時與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教,，認真問答,。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作,，保證每一位客戶都能放心而來,，滿意而歸，做到本本分分,，圓圓滿滿,。我認為一個人的成功不代表一個單位的成功，一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團隊,，我愿意為這個團隊而奉獻,，為這個團隊而加溫，我想這樣我們這個小團隊就會在新的一年里取得空前的成功,。

在新的一年里,，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲,。與同事共同為單位為個人取得新的篇章,，我會為這個領域更努力的去學習去奮斗，爭取在這個領域為公司服務,，為自己實現(xiàn)更大目標,。

祝愿我們名鉆公司在領導的帶領下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績，在09年里,，公司發(fā)展更上一層樓,，穩(wěn)步前進的基礎上越走越遠,，越來越好。

二,、在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

物業(yè)顧問的工作總結篇二

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的`動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。第五,、心得體會多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)文章整理：驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心文章整理編輯：應屆生求職網(wǎng)競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是文章整理：烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，工作總結更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

三轉眼間又到了十二月,，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲,，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定,，總結經(jīng)驗教訓,，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,，揚長補短,，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù),。

可以說,，20xx年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài),。國家對于房價制定了一系列的政策,，以宏觀調控，微觀指導的方針來調控房價,，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài),，導致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關閉了幾家門店,，可以說,，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點：1月26日，二套住房首付款提到到了60%,，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施;1月25日,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》落實國務院關于加強房地產(chǎn)市場調控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場秩序,，范文寫作規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為,，保護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀活動當事人的合法權益;1月27日,，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的,，將全部征收營業(yè)稅;2月9日其上調金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個百分點，上調個人住房公積金貸款利率,。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調0.20個百分點,。以上信息，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政,，致使房價有所緩解,，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力,。

20xx年上半年,，全體員工在領導的指揮下，每個人都積極努力學習房產(chǎn)知識,，以及加深對公司其他業(yè)務的了解,，每個人都通過學習，取得了中介從業(yè)人員的資格證,，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展,。上半年，在公司同事的配合下呢,，一共完成了19套租房,，離我們制定的目標還是比較遠。不足的地方呢,，主要是房源量比較少,，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務,，我們也都積極去配合,，為了更好的擴大公司的利益。

下半年,，公司三家分店同時開業(yè),，關于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài),，銷售任務由各門店承擔,，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意,，只租得一套房子,，有一筆借款業(yè)務,，從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度，總結不足有以下幾點,，一,，上班時，工作不夠積極,，比較懶惰,，房源不及時更新。二,，接待客戶時語言還不夠豐富,。應變能力還不夠。三,，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強,。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案,。

物業(yè)顧問的工作總結篇三

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

轉載自 m.sevw.cn

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。個人簡歷從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他文章整理：們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是編輯：

應屆生求職網(wǎng)做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、心得體會多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心文章整理編輯：應屆生求職網(wǎng)競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，工作總結更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

物業(yè)顧問的工作總結篇四

20xx~2022年度是小區(qū)物業(yè)服務品質提升的一個歷史性轉折點。由于前幾年物業(yè)公司疏于管理,、許多歷史工程遺留,、小區(qū)公共設施設備老化等一系列原因致使小區(qū)居住環(huán)境滿目瘡痍、荒蕪凋敝,、亂象叢生……等現(xiàn)象歷歷在目,。在小區(qū)業(yè)主委員會的大力推動下，在廣大業(yè)主和物業(yè)公司的共同支持及配合下,。小區(qū)物業(yè)服務品質相比往年有了“質”飛躍,。小區(qū)物業(yè)公司近一年集中優(yōu)勢資源對小區(qū)存在的各類問題進行了一系列的整改，有效的遏制了小區(qū)環(huán)境的臟,、亂,、差現(xiàn)象繼續(xù)蔓延，小區(qū)業(yè)主投訴率直線降低?，F(xiàn)就20xx~2022年度物業(yè)各部門的工作情況做如下總結：

秩序部承擔了小區(qū)日常秩序維護,、消防安全,、治安管理及應對突發(fā)事情的工作任務,，是小區(qū)物業(yè)日常管理工作中的排頭兵、橋頭堡,。秩序部保持著強烈工作責任感，以身作則,、工作協(xié)調能力強,、執(zhí)行力強、承壓能力過硬,，以壓倒性優(yōu)勢領跑,。除完成本職工作外,，還積極主動協(xié)助完成其他部門的工作任務。一片區(qū),、二片區(qū)秩序管理工作互相協(xié)作不分彼此,。尤其是在為營造平安,、祥和春節(jié)節(jié)日氛圍一系列工作中,，工作思緒清晰,、反映迅速、表現(xiàn)突出,，克服了春節(jié)期間嚴重減員困難,，展現(xiàn)出了很高的工作效率，受到物業(yè)總公司,、業(yè)主委員會及小區(qū)廣大業(yè)主的一致肯定與好評,。

希望繼續(xù)保持主動、積極,、向上的態(tài)度,，秩序井然的開展日常。針對不文明及破壞秩序行為要依法依規(guī),，強硬的,、技術的處理。由于人員素質層次不齊,，為工作的正常,、有序的開展工作，需要對新入職員工進行崗前培訓,。此外要杜絕少數(shù)秩序員工作態(tài)度消極,、克服“有投訴才出現(xiàn)”懶怠工作作風。

物業(yè)服務中心,、客服部是廣大業(yè)主反饋各類小區(qū)問題的重要途徑,，是物業(yè)公司日常工作的中樞神經(jīng)，其重要性不可或缺,。尤其在身處9000多戶小業(yè)主的園區(qū)里,，其工作重擔不言而喻?？蛻舨渴冀K砥礪前行,、貫徹著敏捷物業(yè)的服務理念與精神;對內：梳理、協(xié)調著職能部門有條不紊的工作,，對外不遺余力的為廣大業(yè)主排憂解難,。業(yè)委會及廣大業(yè)主對客服部的工作能做出正確的、理性的評價,?？头棵鎸I(yè)主反饋的問題要理性的、及時的做出回復;同時需要健全公司各項制度,，整合各職能部門之間協(xié)作工作存在的瑕疵,，要開展系統(tǒng)化的客服人員崗前培訓,，提高崗位人員的綜合服務素質。建議由服務中心每周主持召開各部門的工作計劃協(xié)調例會,，以會議紀要方式進行督導,、落實各部門的工作完成情況并建立“首訪負責制”、“一單跟到底”等工作方法和制度,，做到事事有著落,、件件有回應。

工程部在小區(qū)日常工作中的位置舉足輕重,，工程部的服務態(tài)度,、工作效率、完成質量,、工完場清等因素直接關系著小區(qū)業(yè)戶的日常生活,。由于歷史的原因，工程部歷來是投訴率上升的重災區(qū),，上年度的的各項工作需要在各方的監(jiān)督與投訴下才能勉強完成工作任務,。問題有來自內部管理方面的、有來自歷史遺留方面的,、有來自個別人為的,。供水故障頻發(fā)，電梯故障不斷,，維修不及時等……,，呈現(xiàn)給廣大業(yè)主面前的就是小區(qū)各類日常工程維護推諉扯皮、行動遲緩,、產(chǎn)生的影響及后果非常被動,。

20xx開年以來，工程部的工作有了新起色,，四期會所小路工程，工程部集中優(yōu)勢力量,，克服各種困難和極個別業(yè)主的反對,，整改工程完成迅速、出色,，同時綠化,、秩序、保潔協(xié)同跟進,，打了一場漂亮仗,。維修滿意度有所提高。20xx年工程部需要“地毯式”排查整改,，需要重新調整工作模式,、工作狀態(tài),、重新部署工作計劃，重新整合有效資源,，近期要投入精力解決好各棟座下水管道拉斷和八期及五期24,、25座的污水排放問題，從根本上改變園區(qū)工程面臨的窘迫狀態(tài),。

環(huán)境衛(wèi)生是小區(qū)日常服務最重要的工作,，其意義與重要性不言而喻。保潔工作從20xx年末至今,，對業(yè)委會提出的重點工作都認真安排和布置,，行動快、執(zhí)行力強,、工作態(tài)度積極,。如：小區(qū)地面清洗、垃圾桶消毒,、電梯涂油養(yǎng)護等,。他們克服春節(jié)期間減員困難，主動作為,，不畏天寒地凍,，冬季寒冷天氣在湖水里清理打撈各類垃圾，用高壓水槍清洗小區(qū)路面,，保潔工作不局限作業(yè)頻次,，發(fā)現(xiàn)問題都能主動安排人員進行處理。在營造20xx年“平安,、和諧”春節(jié)節(jié)日氛圍工作中表現(xiàn)積極主動,，與同期相比，保潔服務工作大大好于往年是普遍的共識,，同時受到了業(yè)委會及廣大業(yè)主的好評,。希望清潔部能保持現(xiàn)有成果，今后在精,、細保潔,，衛(wèi)生死角清理方面還要提升加強。

垃圾清運一直是一個頑疾,。此方面的工作開展顯得捉襟見肘,，這也是小區(qū)業(yè)主投訴的重災區(qū)，在20xx年3月份物業(yè)總公司整頓后有所好轉,。

綠化部在20xx年一改長期處于放養(yǎng)狀態(tài)模式下的工作作風,。在物業(yè)公司督促下喚醒了綠化部的工作覺悟，調整了工作心態(tài),，投入到積極向上的工作狀態(tài)中,。并主動積極參與到了營造“平安,、和諧”春節(jié)節(jié)日氛圍工作中，部分區(qū)域的綠植得到了及時補種,、恢復,，受到了業(yè)主委員會及廣大業(yè)主階段性好評。希望繼續(xù)堅持積極向上的工作狀態(tài),，對小區(qū)公共區(qū)域的綠化情況進行全面摸底,、排查、補種,。綠化工作系小區(qū)面子工程且任重道遠,，非一朝一日就能完成，要持之以恒的堅持工作,。

回顧去年的工作：在小區(qū)物業(yè)公司,、業(yè)主委員會的不懈努力下，20xx年度同比20xx年,、20xx年度在各項工作都取得了新的進步和顯著的提升,。雖然各個職能部門也暴露出許多嚴重的缺陷，但各項工作都在朝著好的方向發(fā)展,。

20xx年,，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，相信在業(yè)主委員會,、物業(yè)公司,，及熱心業(yè)主、志愿者團體的共同努力下,，大家目標一致,、同舟共濟、精誠團結,、協(xié)同奮進就一定把錦繡陽光花園建設成為一個安全,、舒適、文明,、和諧的宜居小區(qū),。

物業(yè)顧問的工作總結篇五

1、外圍車場由汽車產(chǎn)生的油污,，無法有效的去除。

2,、現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距,，在不增加人員的前提下，很難達到標準,。

3,、冬季雪天藥店衛(wèi)生無法達到標準,，可考慮購置自走式全自動洗地機，會有一定改善,。

4,、大廈投入使用已兩年，石材的防水防油防污能力已下降,，為防止水斑,，風化等病變，20xx計劃在衛(wèi)生間和大廳地面的石材做防護處理,。

5,、在保證衛(wèi)生符合標準的情況下，高頻率的使用設備,，清潔設備的更換配件費用將有一定上升,。例為保證電梯地毯衛(wèi)生達到標準，按要求每20分鐘吸塵一次,，吸塵器的開關每天近90次,。

在20xx年，保潔工作整體上有所提高,，但在工作細節(jié)方面還存在著不足,，清潔成本還有潛力可挖,。在公司領導的指導下,，在保潔員全體的努力下，將在20xx有更好的表現(xiàn),。

物業(yè)顧問的工作總結篇六

物業(yè)顧問作為在房地產(chǎn)公司項目信息和客戶需求之間傳遞信息的人,，肩負著重要的責任,，物業(yè)顧問的素質對交易的成功與否有著至關重要的影響。今天小系列范文給大家?guī)?0xx年物業(yè)顧問工作總結,，希望能幫到你,。

20xx作為物業(yè)顧問的工作總結。一次的步伐帶走了這個月心里的忙碌,、擔心,、郁悶、掙扎,、糾結,，讓我依然堅守崗位?；仡欉^去的一月,，不禁感慨萬千。記得剛來的時候對這個行業(yè)不是很了解。在沈先生及其同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司的性質和房地產(chǎn)知識,。作為銷售部的一員，我深深的感覺到自己的言行代表了公司的形象,。

所以我要不斷提高自己的素質,，高標準的要求自己。在高質量的基礎上,，加強專業(yè)知識和技能,。此外，我們應該對房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,，并保持在市場的前沿,。經(jīng)過這一段時間的培訓，我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員,，并盡最大努力做好自己的本職工作,。

作為一個從來沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給了我一個很好的態(tài)度,，讓我知道在工作中應該怎么做,，教會我不要驕傲，不要弄巧成拙,，要從中吸取教訓,；同事們給了我很大的幫助。每次我有問題,，大家都不會嘲笑我,，直截了當?shù)母嬖V我。所以收到了不錯的效果,，同時得到了領導和大家的表揚和贊賞,。所以請允許我向大家鞠躬致謝！

我對這個成績并不滿意,，但我希望我以后的工作能達到一個新的高度,，一個新的水平。主要從以下幾個方面:,。

1.不同客戶分析,、客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題匯總等,。

2.強化銷售技巧,，如何把sp做的更好，如何當場逼,。

3.國家房地產(chǎn)政策,。

現(xiàn)在項目基本處于后期?？简炍业臅r候到了,，需要一個好的心態(tài)。我會堅持學習更多的方法,，從中吸取更多的寶貴經(jīng)驗,。

新的一月意味著新的起點，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),。我決心再接再厲，通過上一段樓梯,，努力在工作中開創(chuàng)新局面,。

在繁忙的工作中，我們迎來了新的一年,?；仡欉@一年的工作過程，作為銷售部門的新員工,，剛來的時候對房地產(chǎn)不是很精通,，但深深覺得自己應該肩負重任。作為企業(yè)的門面和窗口,，自己的言行也代表著企業(yè)的形象,。所以要提高自身素質，高標準要求自己,。在高質量的基礎上,，加強專業(yè)知識和技能。

此外,，我們應該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,，并保持在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的培訓,，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的銷售人員,，努力做好自己的工作。

因為公司成立時間不長,，工作量大,，面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化,，工作特別繁重,，每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一段時間的工作,，我進入角色,，熟練地完成了工作。由于房款數(shù)額巨大，我們在催收過程中一直小心翼翼,，現(xiàn)在已經(jīng)催收了幾千萬的房款,，每一個賬項都在對方身上帶出最好的一面，沒有任何差錯,。

此外,，在銷售過程中的月度工作總結和周會中，我不斷總結工作經(jīng)驗,，及時發(fā)現(xiàn)缺陷,，盡快改進。短短三個月,，售樓部就把二期的房子全部清算了,，一期剩下的房子也賣完了，這和我以及其他售樓部成員的努力分不開的,。

xxxx是有意義,、有價值、有收獲的一年,。在每一個員工的努力下，公司在新的一年里會有新的突破,，新的氛圍,，能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

20xx第三部分物業(yè)顧問工作總結,。這一個月我最大的感受就是找到了走出迷茫的路,。我曾經(jīng)問自己,，我是誰,？我能怎么做呢,？我想成為誰,？我不知所措,，因為在陸經(jīng)理和助理主管的接觸中，我慢慢明白了一句話:“活在當下”,。我只要做好眼前的每一件事,，然后我就會慢慢進步,。人不能展望未來，只有每一步都走好了,，才能到達巔峰,！我這個月的總結和計劃如下:。

1.接待每天前來咨詢的來訪者和來電者,。

接待結束后,，陸經(jīng)理和助理主管會給我指出哪里做得不好，哪里說得不好,。我知道不好的一定要改正和掌握。在日常接待中,，我們最大的不足在于客戶談話的不自然,、無情、微小的動作和生硬的語氣,。有時候我一直在想為什么會這樣,。為了改變這種狀況，我每天大聲讀羊皮紙,，改善自己的精神面貌和語氣,，但效果并不好。

為了進一步了解,，我解剖了自己,。我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，失去了自信,。怎么才能做好這份工作,？以后要堅定信心，做好接待工作,。其實還有一點,。我覺得如果領導鼓勵我，我會更有信心,，在任何事情上都精力充沛,。我記得有人對我說過一句話:“不要害怕犯錯，大膽去做,，犯錯就改,，以后不要再犯”，對我影響很大,。

2.處理四季花城的售后事宜,。

比如更名，解釋2,、17,、18號樓工期,，說房產(chǎn)證延期。雖然我懂花言巧語,，也懂流程,，但是實戰(zhàn)中還是有很多問題。通過陸經(jīng)理和助理主管的指導,，我了解到在做這件事的時候,，一定要理解每一句話的意思；每個過程的意義都能做好,！與客戶交談時,，一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，問題的目的是什么,。這些東西一定要在我腦子里快速旋轉，養(yǎng)成這個好習慣,，好好干,！

3.新的一個月我想做以下幾件事:。

接待客戶后,，總結接待過程中的不足并加以糾正,；寫合同的時候要細心細心；堅定信心,，積極工作,；強化自己講話的內涵，學會如何善待客人,，使用禮貌用語,；遇到問題，馬上解決,。

物業(yè)顧問的工作總結篇七

1,、建立和完善了各種安全制度。本著“安全第一,，預防為主”原則,，根據(jù)有關法律法規(guī)，結合本公司的實際情況,，完善了秩序維護員各個崗位工作職責,、制度等xx項，制定了《物業(yè)安全管理制度》,、《各崗位安全工作制度》,、《秩序部考核制度》以及有關安全方面的通知、提示語等,。這些制度的建立和完善一定意義上促進了秩序維護部安全工作的順利開展,，并收到了較好的效果,，業(yè)主的滿意度調查普遍提高。

2,、智能監(jiān)控系統(tǒng)始終保持良好狀態(tài),，達到了監(jiān)控效果。堅持經(jīng)常性的檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時報修,，保持設備的正常運行。x兩部電梯x二單元電梯監(jiān)控效果不好,，與維保單位研究換線解決了問題,。其它小問題都得到了及時處理。同時在xx處按裝兩部監(jiān)控設備,，對兩個小門進行監(jiān)控,。xx單元門廳安裝一部監(jiān)控設備。還增加了xx區(qū)點位達到1xx處,，c區(qū)新高設點位xx處，強化了夜間巡邏打點,，達到了不留死角,。消除了監(jiān)控鏡頭遮擋xx處，調整了監(jiān)控角度8處,，擴大了監(jiān)控范圍,。

3、電梯實行日常檢查和定期檢查相結合,。每天秩序維護員上崗檢查電梯運行情況,，每月派專人進行兩次全面的檢查。通過檢查發(fā)現(xiàn)問題及時報維保公司進行檢修,，并跟蹤檢查維修結果,，還不定期檢查電梯緊急按鈕達到良好狀態(tài)。同時雨后及時檢查電梯井是否有積水,，截止到現(xiàn)在檢查發(fā)現(xiàn)有積水的電梯井xx處并及時報服務中心處理,。派員參與維保人員的維保工作，確保維保效果,。

4,、采取了一些有效地預防措施，防止了各種事故的發(fā)生,。xx月份對園區(qū)內井蓋進行了全面的檢查,，發(fā)現(xiàn)問題井蓋xx處，報中心及時處理;對園區(qū)內的各種維修和施工,，堅持第一時間設置路標,、圍擋預防事故的發(fā)生;對園區(qū)一,、二樓樓道小窗戶用拉鉚釘封死，防止不法分子從此入內;增加園區(qū)內秩序維護員并進行工作任務的指導和培訓,，強化了園區(qū)的秩序管理,。

(二)消防工作。

1,、堅持消防日查制度,。每天都有人對責任區(qū)的消防設施、設備進行檢查,，并做好消防巡查記錄,，巡查發(fā)現(xiàn)問題及時報告并處理，保持了消防設備設施處于完好狀態(tài),。

2,、實行消防責任區(qū)制度。各部門都有固定的定消防責任區(qū),，并規(guī)定了檢查內容和范圍,，實現(xiàn)全員檢查消防，減少漏洞,，消除隱患,，填寫記錄，備案存查,。

3,、對樓內消火栓全面檢查，配齊配全設施,。經(jīng)查c區(qū)缺少大量水龍帶及其配件,。x、xx,、棟樓都配一條水龍帶,，且水龍帶接頭安裝不合理。經(jīng)過多方努力,，配齊了所有消防設備,，調整了不合理安裝，并對所有消火栓進行紙封,，貼上“消防設施請您保護”的封條,。

4、全面檢查了園區(qū)的電梯百葉窗止回閥,。通過檢查將發(fā)現(xiàn)的問題及時上報工程部處理,。

5、在c3大門,、西大門消防通道設置“消防通道,，請勿停車”提示語,。減少了車輛封堵通道的現(xiàn)象。

6,、配合各部門在xx樓梯通道進行消防演練,。通過演練使大部分員工了解和掌握了如何通過疏散通道逃生，如何使用滅火器,，如何處置,、應對緊急情況，沉著冷靜,，成功逃生,。

(三)車輛管理工作。

公司決定,，使大量的無卡車輛業(yè)主逐步接受,，自覺的將車輛放到了園區(qū)以外，基本達到了預期的效果,。

2,、勸導有卡車輛入庫入位，印發(fā)了《給有車業(yè)主的一封信》,，對不入庫入位車輛貼“消防通道,，請勿停車”的告知條、溫馨提示,，也收到了良好的效果。

3,、將車輛管理列入考核制度,，增強管理者的責任意識，同時增設了電腦查車和監(jiān)控管理,，提高了工作效率和對車輛的全面管理水平,。

4、設立了非機動車輛專用通道,，實行非機動車刷卡出入,。并設提示牌一塊，提醒業(yè)主注意車輛,，提醒非機動車輛注意安全,。同時增加了x個非機動車停放處，并對非機動車的停放加強監(jiān)督與管理,，使車棚內車輛擺放整齊,。還逐步完善了非機動車準入規(guī)定，減少和限制了非機動車入園,。

5,、在園區(qū)設置四塊交通提示牌,、路標和提示語，警示駕駛人員遵章駕駛,，注意安全,，防止在園區(qū)內出現(xiàn)交通事故。

(四)裝修管理,。

1,、送裝修材料車輛進入園區(qū)門崗進行登記，并及時告知園區(qū)秩序維護員,，確保及時監(jiān)管上料,。對下料監(jiān)控室發(fā)現(xiàn)第一時間通知園區(qū)秩序維護員進行有效監(jiān)管，同時散料始終堅持不允許入園,，沙子水泥,、建筑垃圾等不允許落入電梯轎箱底部，防止雜物散落電梯內影響電梯使用或損壞電梯,。

2,、嚴格裝修垃圾堆放，引導業(yè)主或裝修人員將垃圾堆放到,。

指定位置,，減少了亂堆亂放和散下建筑垃圾的現(xiàn)象，杜絕了用車上下料的現(xiàn)象,，防止了電梯及其它設備的損壞,。

3、將違規(guī)拆改列入管理范圍,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)或疑似違規(guī)拆改的,，當時制止并及時與服務中心溝通情況，交服務中心處理,。

(五)其它工作,。

1、迎接省物業(yè)年會參觀的準備工作,，確保了園區(qū)安全秩序和交通秩序,。

2、責任區(qū)拔草,、澆水,，清除枯葉等工作。

3,、協(xié)助施工方修路,、自來水維修、電路搶修等，搞好圍欄,、清車,。

4、協(xié)助其他部門消防試水,，清理雜物,，護送存款等項工作。

5,、處理撞道閘桿和其他設備損壞賠償工作,。

總結一年來的工作，取得了可喜的效果,，可以說秩序維護部工作上了一個臺階,。但仍存在著諸多問題，歸納起來主要有以下幾點：一是人員流動性大,，新成分多,，業(yè)務培訓、指導滿足不了實際工作需要,。二是車輛管理還處在進一步鞏固提高階段,，沒有形成一個完整的管控體系。三是全員的工作責任心和主動意識需要進一步提升,，職業(yè)道德培訓有待加強,，整體素質有待提高。四是與業(yè)主的溝通不夠,，缺乏主動溝通意識,。

1、強化業(yè)務培訓,。制定培訓計劃,。堅持崗前培訓，崗中指導,，培訓與實踐相結合，使其達到最佳效果,。

2,、強化車輛管理，探索和制定車輛管理流程,，把車輛管理工作列為全年重點工作,。

3、強化職業(yè)道德培訓,。增強責任感和工作的主動性,，提高全員工作效率。

4、強化與業(yè)主溝通重要性的教育和引導,，使與業(yè)主之間的溝通成為促進工作,，提高業(yè)主滿意度的重要渠道。

物業(yè)顧問的工作總結篇八

2021年已經(jīng)接近了尾聲,，加入xx公司工作已經(jīng)有半年的時間了,，回顧這半年以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人,，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結:,。

剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作。

心態(tài)決定一切的道理,，是在公司領導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了,。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜,，更加趨于成熟,，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們,。工作在銷售一線,，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶,。

專業(yè)知識的掌握是至關重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，公司領導給予了我們巨大的幫助,。這份成長與公司領導的幫助關心是密不可分的。銷售是一門藝術,，要講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

1,、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當然這包括外在和內在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,。

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫,，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

5,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

6,、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計劃及個人目標,并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識,掌握新的方法!

3.約客跟進及時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍,及其它相關銷售知識,提高自己素質!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,并及時得以有效解決!

6.正思想,保持一顆積極上進心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.加強自身的積極性,創(chuàng)造性,上進心,進取心,不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓,使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進步!

物業(yè)顧問的工作總結篇九

20xx年是收獲的一年,，是我邁向夢想的一年,，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，在公司經(jīng)理及主管的領導下,，我以公司主體工作計劃為中心，以公司制度為準則,，取得了非常大的收獲,，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務,，以下是我20xx年在公司的工作總結。在本職工作方面:20xx年7月14日我來到本公司至今已有半年多的時間,，作為一名職業(yè)顧問,，我還是一位新手，雖然我對這個職業(yè)不太熟悉,，但我本著十分熱誠的.態(tài)度對待這份工作,。在平時工作上，多向領導請教,，虛心向同事解答,，學到了不少關于房地產(chǎn)等方面的知識，這對我平時的工作起到很大的幫助,。在上班時間按時上下班,，勤打掃衛(wèi)生，接待好每一位來電來訪客戶,，做好每一位客戶登記,，及時電話回訪，準確分析客戶,，想單位所想,，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位,。最后通過我不斷的摸索與實踐,，加上幸運及堅持，終于在這方面取得一點點成功,。銷售額完成460萬,，37套房源包括2套車庫，7套門市,，28套住宅,。雖然是取得了一點成功。但是我不驕傲,，我還會為更大更好的目標而努力,。

在人際關系上，雖然我是新一屆的大學生,，但是我從來沒有把自己放在最高點上,，在平時與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教,，認真問答,。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作,，保證每一位客戶都能放心而來,，滿意而歸,，做到本本分分，圓圓滿滿,。我認為一個人的成功不代表一個單位的成功，一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團隊,，我愿意為這個團隊而奉獻,，為這個團隊而加溫，我想這樣我們這個小團隊就會在新的一年里取得空前的成功,。

在新的一年里,，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲,。與同事共同為單位為個人取得新的篇章,，我會為這個領域更努力的去學習去奮斗，爭取在這個領域為公司服務,，為自己實現(xiàn)更大目標,。

物業(yè)顧問的工作總結篇十

1、以較高的管理標準幫助組建了一個物業(yè)管理公司,。從無到有,，從起步初期的名不見經(jīng)傳，到現(xiàn)在物業(yè)公司的管理水平和品牌聲譽已在sj市物業(yè)管理行業(yè)內名列前茅,。

3,、培訓了一支熟練業(yè)務的專業(yè)隊伍。使他們在物業(yè)管理素質上基本能勝任自己的工作,。常駐顧問共舉行各類專場培訓五十余次,，同時深入到各班組、現(xiàn)場第一線手把手的指導各崗位工作,，或親自示范,，使物業(yè)公司員工對物業(yè)管理由陌生到熟悉，并熟練掌握,。

4,、在員工隊伍中樹立了一種較強的服務意識。通過培訓和加強考核,，強化了員工服務意識和服務理念,，改變了原來國企形成的服務意識差的問題，使員工思想觀念,、實際工作狀態(tài)都有了較大轉變,。

6、對物業(yè)公司的企業(yè)內部管理作了一個較深層次的介入,。為充分發(fā)揮顧問作用,，避免出現(xiàn)“顧而不問”的情況,，本人除全面指導并參與物業(yè)公司的業(yè)務運作外，在前面十二個月中,，對物業(yè)公司的內部管理也作了一個較深的介入,，對企業(yè)內部管理和一些重要事項直接參與，對一些管理措施不是提完建議就了事,，而是深入下去,，跟蹤督促，保證它落實到位;但長期這樣做其實并不利于物業(yè)公司磨練獨立運作的能力,，不利于物業(yè)公司的長期發(fā)展,，因此，在本人顧問的后三個月中,，盡量減少了對具體事務的直接參與,，側重于及時提出工作改進建議和加強培訓工作。

…………,。

現(xiàn)在存在的主要問題是：雖然大體框架和整體運作模式已運轉正常,，但無論是在現(xiàn)場管理、還是在企業(yè)管理機制運轉以及在與業(yè)主溝通和處理與業(yè)主相關事務中仍存在許多細節(jié)上處理不到位的情況;與真正一流的物業(yè)企業(yè)相比,，簡單的看也可以說只差一點點了,，但客觀的說，真正優(yōu)秀的物業(yè)公司與普通物業(yè)公司的差別也就在這一點點上,。

我個人認為,，對下任常駐顧問而言，要徹底解決這些問題,，不能就事論事,，只局限于解決一些事件細節(jié)處理不到位的問題，而應當重新回到起點,，通過進一步強化并規(guī)范企業(yè)內部管理,、進一步推進制度化來實現(xiàn)，否則就有治標不治本之嫌了,。

按照天安物業(yè)的慣例,，經(jīng)雙方領導溝通一致，我們公司對xx常駐顧問人員進行了輪換,，相信這將為顧問工作注入新鮮的血液,，更好的促進下一階段“鞏固、提高”這一顧問目標的實現(xiàn),。(每年一度的崗位輪換是我們物業(yè)公司的一項基本制度,，從過去執(zhí)行效果來看，它有效的防止了人長期處于一個環(huán)境中自然形成的惰性，克服了久在一處造成的思維角度和問題處理方式固化的弊端,，能有效的提高工作主動性和創(chuàng)費久拖不決問題,，核定公共維修成本指標并將壓力放在工程部以解決有償服務不收費的問題，核定工程部公共水電開支指標以解決水損電損得不到有效控制的問題等,。

3,、要千方百計降低企業(yè)的運營成本。尤其是對于物業(yè)管理公司這樣的微利企業(yè),，過高的經(jīng)營成本可能會吞噬掉企業(yè)的利潤,，使企業(yè)缺少后繼發(fā)展的動力，建議今后在人力成本,、公共用水用電成本等方面要加強控制力度，必要時應進行水景改造(改為其他維護成本少的景觀)和綠化改造(改為地上車位),，以減少開支,，增加收入。

4,、建議物業(yè)公司管理層采取一些有針對性的工作方法,，以解決員工工作積極性不高、責任心不強的問題,。以物業(yè)公司經(jīng)理為例,，如果能要求公司管理人員每天必須對自己當天所做的工作進行記錄，并要求他們每天下班前到經(jīng)理室匯報,，這樣每天花上半小時到一小時,，檢查跟進各方面的工作，既能給下屬一種現(xiàn)實的壓力,，迫使他們每天都能盡職盡責的做好自己的工作,，而不致出現(xiàn)整天沒事干也不著急的現(xiàn)象;又能及時全面的掌握整體工作進展情況，從而把握重點;同時還能通過每天及時的跟進指導而發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才,，并讓員工時刻感到自己的工作在受到關注，從而調動其積極性,。成第一階段的常駐顧問工作,，現(xiàn)僅將我十五個。

5,、在建立與業(yè)主平等關系的基礎上,，仍然要強化員工的服務意識。現(xiàn)在物業(yè)公司有一種潛在的情緒,，認為服務意識強調太過了,，從而縱容了業(yè)主的刁蠻無理，認為應當給業(yè)主來點硬的,，這是一種很危險的傾向!我們強調服務,，并不是要求把業(yè)主當上帝,，而是要求在平等基礎上充分尊重業(yè)主，努力完善服務,。在今后的工作中,，要摒棄“業(yè)主是上帝，物業(yè)公司是仆人”的無原則服務狀態(tài),，但更要防止出現(xiàn)“跟業(yè)主來硬的,、凡事我說了算”的“左”的管理方式;無論怎樣，在工作中不要無原則的遷就業(yè)主,，既要敢于跟業(yè)主說“不”,，但也要充分尊重業(yè)主，講究服務方法和技巧,，做到有禮有節(jié),。我認為必須把握好管理與服務的關系，管理只是一種手段,，是針對少數(shù)人的;而服務卻是物業(yè)公司生存的根本,，是針對絕大多數(shù)人的，“讓業(yè)主滿意”應當是物業(yè)公司始終不變的宗旨,，也是生存和發(fā)展之道,。

6、建議物業(yè)公司真正將與業(yè)主的溝通機制落到實處,。某種意義上說,，業(yè)主是物業(yè)公司的衣食父母，只有讓他們滿意了,，物業(yè)公司才能生存和發(fā)展;但要讓業(yè)主滿意,，首先必須與他們接觸，建立良好的溝通機制,，與他們交朋友,，建議物業(yè)公司認真落實業(yè)主接待日制度，落實包括經(jīng)理在內的管理層定期上門走訪業(yè)主的制度,，落實對有效投訴做到及時處理和全部回訪以實現(xiàn)讓業(yè)主滿意的制度,，落實定期進行業(yè)主意見調查等制度，并在平時工作中多采取換位思考的方法,，從切合全體業(yè)主實際的角度來處理一些問題,。

以上建議，是我對今后工作的一些不成熟的看法,，有許多淺薄和不當?shù)牡胤?，敬請各位領導諒解!

物業(yè)顧問的工作總結篇十一

20xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入x公司工作已經(jīng)有半年的時間了，回顧這半年以來學習工作的感受,，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時這短短的`大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。

從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人,，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結：

剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,。

心態(tài)決定一切的道理,，是在公司領導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來越平靜,，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒,，認同我們,。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài),，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。

專業(yè)知識的掌握是至關重要的,，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機,，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，公司領導給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領導的幫助關心是密不可分的。

銷售是一門藝術,，要講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。

所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

1、工作中不善于不自我總結,，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,，內在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧,。

2、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控能力差,?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。

5、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事,！

6、談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行,！

2、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法,！

3、約客跟進及時及做好客戶分類,！

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識,，提高自己素質,！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決,！

6,、正思想，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7、加強自身的積極性,，創(chuàng)造性,，上進心，進取心,，不斷強化和完善自身的各項能力,！

8、望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質得到全面提高,！

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進,！

以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步,！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康,，工作順利,！

物業(yè)顧問的工作總結篇十二

隨著公司經(jīng)營方針、策略的變化,，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站,，出售閑置的自有油站。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額,、產(chǎn)權過戶,，防范交易風險等問題。本律師對經(jīng)濟合同全面審查修訂,。另外,，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風險，建議立即糾正,。

物業(yè)顧問的工作總結篇十三

20xx年初,，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員,。不知不覺,，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了,，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的,。之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作,，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習,，考過就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學到了不少的東西,，當然也少不了同事之間的幫忙,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學著自我接待客戶,。在那里,，同事都很好，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做,，去試。慢慢地,，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關規(guī)定各方面都開始有必須的認識,。

雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自我，不斷想,，付出多少,，收獲多少，只是時光問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份,，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心。之后,，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛,！這半年來還算一般般，稱不上好,，總銷售24套,，轉介成交5套?？偨痤~19491369,。5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實，總的來說,，太多的不足之處了,，未能一一說明。但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應變潛力,，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自我還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點，用心點,，去學,，去做。記得剛入職,，經(jīng)理曾說過“多去問,，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”,！

下半年，也是新的開始,。同樣的,，對于未來，我充滿了期盼,，期望自我還能一如既往地用心去學,，去做，甚至做得更好,，更精,。

物業(yè)顧問的工作總結篇十四

xx已逝，xx已初,，又是一年年關將至,。在辭舊迎新的這個契機里，xx年對于寧夏,，對于樓市,，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己,，認真專研,，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司制造利潤,。

自進入xx公司已逾四年,，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在日常工作中，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,，對此我要做到以下幾點:。

1.不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

2.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6.要與同事團結協(xié)作,，這是好的團隊所必須的。

當然,，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

物業(yè)顧問的工作總結篇十五

在接待完后,，x經(jīng)理和x主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好,。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松,、有小動作,、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣,？為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語氣,，但是效果不佳。

為了更進一步的了解,，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信,，如何能做好這行工作,？以后也要加強自己的信心，做好接待,。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我,，我會信心是倍增的，干什么都來勁,。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做，錯了就改,，以后不要犯第二次”,，對我影響很大。

物業(yè)顧問的工作總結篇十六

轉眼間,，加入xxx發(fā)展已經(jīng)兩年半時間了,，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,，房價經(jīng)歷了由低至高,，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,，很富挑戰(zhàn)性,。輾轉間，又到了20xx年底,，對今年的和對行業(yè)的看法，作了如下總結,。

由20xx年xx月xx元平方的均價開售,，當時反應還是覺得偏貴,。隨著市場的變化,，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里,，升幅到達70%,。購房者亦從開始的不理解到后期的搶購場面,，能夠說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰,?？墒呛镁安婚L,，由于全國范圍的炒樓風氣的興起,，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。

出現(xiàn)了有房沒人住,，有人沒房住的局面,，屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,，每平方最高單價竟到達了x元平方,，跟本無法想象。到了年底,，國家為了防止經(jīng)濟過熱,，陸續(xù)出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,，個別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價下滑的情景,，由于銀行政策的收緊,，證券市場的不穩(wěn)定,，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷,，購房者亦持觀望態(tài)度購房,，期望樓價會有所回落。

回望過去,，展望將來,，本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。20xx年的房地產(chǎn)市場,，隨著銀行放寬資金政策,，證券市場或會回升，加上20xx年xx,，必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展,。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,，樓價應當會逐步回升，公司在xx年亦會有新盤推出市場,，應當會有比較好的發(fā)展空間,。

20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套,，銷售總額為x元,，面積為x平方，能夠完成公司下發(fā)的任務額,。在公司領導的教導下,，同事的幫忙下，工作本事也得了很大的提高,。在實際工作中,，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯,，但我也能端正態(tài)度，誠心改正,，工作亦得到了上級的肯定,。我決心在20xx年更加努力工作，進取思考,，在銷售方面加強自身的硬件,，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升,。

總結本年的總體銷售市場，比較上一年還是比較夢想,，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤,。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望20xx年,，本人要以更好的精神面貌去應對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻,，為來年創(chuàng)造更大的利潤,。

物業(yè)顧問的工作總結篇十七

邁出大學生活的.最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，而且我們就是學房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以20xx年x月我到了xx地產(chǎn)xx分公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結束,，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰,。

它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視,、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

時間過的很快，近1年的實習工作已經(jīng)結束了,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。

因此,，在以后是正式工作中,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊,。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。千里之行,，始于足下,。

物業(yè)顧問的工作總結篇十八

尊敬的領導：忙忙碌碌的過了一年,，但在我學到了很多，也懂得了很多,，下面把自己工作、學習情況在一個總結,，不當之處請批評指正,。xx年06月我接任維修站索賠員一職,，在一周內對我所負責的工作范圍有了新的了解，主要包括:,。

2：負責因質量缺陷產(chǎn)品的召回處理,；

3：負責汽車廠家組織的特殊或臨時服務,。

4：負責產(chǎn)品質量信息的收集和反饋,，同時,，這也是我在各位領導關懷指導,、在周圍同志關心幫助下,，思想,、工作取得較大進步,?；仡櫧衲甑墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴要求的環(huán)境下,，認識工作，進一步認識自己,。我接任維修站索賠員以后才發(fā)現(xiàn)，我對索賠員的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作,。我感到,，一個人思想認識如何、工作態(tài)度好壞,、工作標準高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響。這一點是我體會比較深的,。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,，與上級領導和部門同事的幫助是分不開的,。由于工作的特殊性,，索賠工作多且雜,，如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字，即：嚴格,、緊張、忙碌,。嚴格的工作要求,、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。從模糊到清晰,，我充分認識到自己工作的重要性,。工作中，面對領導的高標準,、嚴要求,，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染,，充分認識到,，作為這個集體中的一員，我首先不能給這個集體“抹黑”,，托這個集體“后腿”,，在此基礎上，要盡快適應索賠工作共同創(chuàng)造的“勤奮學習,、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作,，在這一想法的實現(xiàn)中，我的工作標準也不斷提高,，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務的重要保證,。

二、在勤奮努力的學習中,，素質得到提升,。應該說，過去的一年,，是勤奮學習的一年,。一方面，由于自己接任索賠工作的時間比較短,，要想在同樣標準的工作中做好做出色，必須付出更多的努力,。一方面，我雖然是鈴木索賠出身,，但從專業(yè)技能方面講也是有些困難的，而要在很短的時間里上手,，對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)，同時心理上也有不小的壓力，但是,，我不能因為有困難,、有壓力就放棄，所以我必須加倍的努力學習,、熟悉自己現(xiàn)在的工作?，F(xiàn)在看，回顧過去的這一年,，盡管在工作的各個方面中既有欣慰,、也有遺憾，但有一點是值得肯定的,，就是通過學習，使我對自己本職位的業(yè)務知識學習,，都有了一個飛躍式的進展,。這也更加驗證了“只要付出，就一定有回報”的深刻道理,。

三,、做汽車索賠員有基本工作要點。

1.關注廠家質量信息及不公開召回品質缺陷處理,，

3.每月（或每日）及時與車間維修部門及廠家售后服務部門核對索賠數(shù)據(jù),，并提供財務報表,。

4.對廠家提供的技術改進信息及時通報服務經(jīng)理和技術經(jīng)理,。

5.按時將舊件按照廠家規(guī)定的包裝,、托運要求返回廠家,。

6.核對已收回索賠款,。

6.索賠員負責鑒定汽車故障零件是否在保修期內免費更換，有異議的負責與廠家跟客戶溝通,。橡膠塑料件的質保很短,，因為這種東西老化磨損較快，發(fā)動機與車身質保時間較長,。一般情況是由客戶反映故障，4s找出故障原因,，并確定應更換哪個零件,，確定零件是否在索賠范圍的是由索賠員決定的。遇到疑難故障,，反復維修后沒有解決的,，技術總監(jiān)會把情況上報廠家尋求解決方案。雖然索賠員的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好,。所以我都會用心的去做每一件事,。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會,，在以后的日子里我將加強學習,，努力工作!

物業(yè)顧問的工作總結篇十九

什么是置業(yè)顧問,？什么是顧問？顧問就是指專業(yè)人士利用其所掌握的專業(yè)知識為單位或個人提供專業(yè)意見,。

所以作為賣房子的我們,，不是求客戶買房子。記住,，客戶絕對不是上帝,，但是客戶是我們的朋友,，我們提供給朋友專業(yè)的購房選擇，朋友支付給我們報酬,?？傊?，卑微的銷售是最差的銷售水平。

做一個強勢的置業(yè)顧問需要具備的條件：

1,、內心的強大,。

2、不斷的總結,。

3、學習新的房產(chǎn)知識,。

本次培訓，主要包括如下幾個方面,。

1,、要引導客戶的需求，決不能被客戶的需求引導,。不要卑微的滿足客戶所有的要求,，要學會對自己的客戶說“不”,?！氨豢蛻魻恐亲幼叩闹脴I(yè)顧問,，不是一個合格的置業(yè)顧問”

案例：當置業(yè)顧問在大致了解了客戶的需求和客戶家庭人口構成等基本情況后，要挑選最能使他們點頭稱“是”的戶型,、朝向,、景觀進行推薦和銷講,；要在客戶對某套房子表達出感興趣的言行的時候------學會說“這套房子已經(jīng)有客戶預定，我為你調節(jié)一下??”要使客戶有得來不易的感覺,，這樣他們才會重視和珍惜,；要在客戶徘徊猶豫的階段,，打電話告知他們“你看中的那套房子，已經(jīng)另有客戶看中,，請你??”,，以催趕他們進行成交,。

2,、每天激勵自己------身體需要鍛煉，內心更需要銷售一套房子不僅是在為公司創(chuàng)造利益,，不僅是個人價值的體現(xiàn)，更是邁向人生理想的重要步驟,。每次銷售的成功都是一次喜悅。---------每天自我激勵和總結,，會給每個人帶來更多的成功喜悅,。

3,、直面內心的恐懼----我們每個人都有弱點,，都有恐懼。有人害怕蛇,，有人怕水,，有人怕被人拒絕，有人害怕,，在年輕的時候,，如果我們現(xiàn)在開始分析內心恐懼的原因和找出對付恐懼的方法。那么不出十年,，未來的歲月就是收獲的歲月,。

4、置業(yè)顧問必須在短期內盡快改變以前的弱勢銷售習慣,。我們不是在哀求別人買房子,，我們是在幫助客戶安家落戶。我們的專業(yè)服務必須得到客戶的認可,。切記,，從心里上，我們的房子是最好的,。

5,、不要單兵作戰(zhàn)。團隊成員的互助能很大程度上提升個人銷售業(yè)績,。促使置業(yè)顧問間形成互相幫助,、配合的默契，使極大提升團隊銷售能力,。方法：置業(yè)顧問間可以兩兩成為幫助對象,。當一個置業(yè)顧問帶領客戶進行解說時，另一個置業(yè)顧問可以從旁進行巧妙協(xié)助,，團隊幫助會增加銷售成功率,。

6,反守為攻法：當估計顧客有可能提出反對意見時，搶在他們提出之前,，有針對性的提出闡述發(fā)動攻勢,，有效的排除成交的潛在障礙。

7,，重要-----營造氣氛法：營造有利的銷售氣氛是一種藝術,。利用人們的從眾心理制造人氣，大量的成交氣份令顧客有緊迫感，以此來促進大量購買,。

8,，曲線救國法：在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題,，展開廣泛的交流,，并做出適當?shù)囊龑Ш桶凳荆岊櫩透械劫徺I的好處,，而達到成交,。

9，幫客戶做決定,。當客戶既貪小便宜又猶豫不決時，利用客戶“過了這個村沒有這個店”的心理,，來建議顧客下決心購買,。

10、欲擒故縱：要知道買賣雙方總有戒備的心理,，在熱情的服務中不要透漏出成交欲望,，要使對方感覺他所選的房子是精品，對方反而感到不能成交很可惜的心理,，從而主動和我方成交,。

11、激將促銷法：當顧客已出現(xiàn)購買的信號,，又憂郁不決的時候,，銷售人員不是從正面鼓勵購買，而是從反面用某種語言和語氣,，暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,，讓對方為了自尊下決心排板成交。舉例子：某客戶已經(jīng)表露出喜愛這套房,，置業(yè)顧問此時不要當面催促其成交,，而是委婉的表達：猶豫不決的性格會喪失很多機會。

銷售中六個關鍵,。

1,、初步的接觸：找出合理、合適的機會吸引顧客注意,，并用與朋友親切交談的語氣與顧客接近,，來創(chuàng)造銷售機會。

要求：

a,、站立姿勢,雙手自然擺放,保持微笑,面對顧客.

b.站在適當位置,掌握時機,主動與顧客接近.

c.與顧客談話保持,。

目光接觸,精神集中.

d.漫漫退后讓顧客隨便參觀。

（1）最佳接近時刻：

當顧客長時間凝視模型和展板把頭抬起時。

b.當顧客注視模型一段時間不動時.

c.當顧客忽然停下腳步時.

d.當顧客目光在搜尋時.

e.當顧客尋求銷售人員幫助時.

（2）接近顧客的方法：打招呼,自然與顧客寒暄,表示歡迎.”你好”,“隨便看”,“你好,有什么可以幫忙”

（3）注意：

a.切忌對顧客視而不見.

b.切勿態(tài)度冷漠.

c.切記機械式回答.

d.避免過分熱情,硬性推銷.

2,、揣摩顧客需要：不同的顧客有不同的需要和購買動機,，在這時，銷售人員必須盡快了解顧客的需要,，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品,。

（1）要求:注意觀察顧客動作、表情是否對樓盤感興趣.詢問顧客需要,、引導顧客回答.精神集中,注意傾聽顧客的意見.對顧客的談話做出積極的回應.

（2）提問的內容:,。

a.自住還是出租.

b.你喜歡什么戶型及樓別.

c.要多大面積.

（3）千萬要注意：

物業(yè)顧問的工作總結篇二十

策源地產(chǎn)、龍灣商會,、蘇州吳中區(qū)政府,、淮安金湖、上海九星,、德邦證券,、kfc、上海公關協(xié)會,、聯(lián)通(集客,、客戶監(jiān)管部)。

落標客戶名單：古北地產(chǎn),、萬業(yè)地產(chǎn),、杭州銀行。

共參與客戶服務：81單,，其獨立負責：15單,，其他單量配合執(zhí)行。