報告的格式一般包括封面,、目錄,、正文,、結(jié)論和參考文獻(xiàn)等部分，需要按照規(guī)范的要求進(jìn)行編寫,。在編寫報告時,，可以借用圖表和圖像等可視化工具來展示數(shù)據(jù)和結(jié)果,，使報告更加生動有力,。通過閱讀范文，可以了解到不同報告的結(jié)構(gòu)和語言特點(diǎn),，提高自己的寫作水平和表達(dá)能力,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我到公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在20__年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手。

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商,，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤指標(biāo),，_萬元，純利潤_萬元,。其中：打字復(fù)印_萬元,，網(wǎng)校_萬元，計算機(jī)_萬元,，電腦耗材及配件_萬元,，其他：_萬元，人員工資_萬元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：__電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制,。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤_萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)——無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在_萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤_萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室_萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分_萬元;新業(yè)務(wù)部分_萬元;電腦部分_萬元，人員工資_—_萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤_萬元,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把__公司建成平谷地區(qū)計算機(jī)的機(jī)構(gòu),。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué)。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和波暢達(dá)_名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和__公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大局，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于波暢達(dá)形象的事情,。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把__建成在平谷地區(qū)規(guī)模,、品種、有性的it企業(yè)而努力,。以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。謝謝大家!

述職人：___,。

20__年_月_日。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

回顧今年工作,，成績的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo),、機(jī)械制造公司成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分,。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的,，以下是我的述職報告：

認(rèn)真總結(jié)一年來的工作,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故,，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘，出示了黃牌,。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為抬高工作標(biāo)準(zhǔn),，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一,。

二、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會較少,。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的溝通，是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解,、化解矛盾,、理順情緒、統(tǒng)一思想,、達(dá)成共識的有效渠道,。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與成員及時溝通的基礎(chǔ)上,，樹立服務(wù)意識,，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲,，努力營造和諧,、團(tuán)結(jié)、平等,、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證。

三,、不能十分客觀地處理問題,。

一年來的工作實(shí)踐，使我深刻體會到,，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量,，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對,，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面,。

四、學(xué)習(xí)深度不夠,。

學(xué)習(xí)是一個人,、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉,。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力，獵取更多的知識,，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。由于事務(wù)繁忙,，工作緊張，學(xué)習(xí)的時間相對減少,。今年,，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識,、專業(yè)技術(shù)知識,、政治理論知識的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。以下是我的述職報告,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

二,、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

三、要建立一個比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。

從方案的設(shè)計、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位變成我們長期客戶,。

對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

此致

敬禮!

述職人：x。

20__年x月x日,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇四

我——某,，現(xiàn)年某歲，現(xiàn)任某公司總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)對200某年工作進(jìn)行述職匯報：

創(chuàng)造性開展經(jīng)營管理活動；鍥而不舍地追求做專,、做精,、做強(qiáng)泵業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先,，世界知名目標(biāo),；念念不忘地牢記敬業(yè)、協(xié)同,、誠信,、創(chuàng)新的經(jīng)營理念；堅持不懈地實(shí)踐以公司發(fā)展為第一要務(wù),，以員工幸福為第一責(zé)任,，以科技為第一生產(chǎn)力，以人才為第一資源的指導(dǎo)思想,；矢志不渝地樹立與時俱進(jìn)，追求卓越的企業(yè)精神,。整合資源,，實(shí)現(xiàn)人、財,、物的優(yōu)化配置與使用,。優(yōu)化流程，提高經(jīng)營管理的效率與質(zhì)量,。加快與國際同行的交流與合作進(jìn)程,，增強(qiáng)公司實(shí)力與后勁。團(tuán)結(jié)班子,，帶領(lǐng)隊伍,，凝聚人心，用心管理,，善于經(jīng)營,，真抓實(shí)干，充分挖掘釋放人員、設(shè)備,、場地潛能,。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值某億元，同比增長某%,，為年計劃的某%,；完成產(chǎn)品銷售收入某億元，同比增長某%,，為年計劃的某%,；完成回款某億元，同比增長某%,；完成利稅某萬元,，其中利潤某萬元，全面超額完成了公司董事會和集團(tuán)公司下達(dá)的指標(biāo),，創(chuàng)經(jīng)營業(yè)績歷史新高,。

公司總資產(chǎn)為某億元，其中流動資產(chǎn)為某億元,，無形資產(chǎn)為某億元,，固定資產(chǎn)僅為某億元，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理,，嚴(yán)重制約,、阻礙公司的生存和發(fā)展，只有將無形資產(chǎn)（土地資產(chǎn)）盤活,，變現(xiàn)為設(shè)備,、廠房等固定資產(chǎn)，公司才會真正獲得新生,。一年來,，我與某市政府及政府部門做了大量的匯報與溝通，發(fā)布招商信息某次,，與投資商進(jìn)行了五十人次的談判,，終于取得了土地資產(chǎn)盤活的突破,，完成了某部分的整體搬遷,，騰出了某畝地與地產(chǎn)商合作開發(fā)，獲得了某百萬的現(xiàn)金流入,。公司在某區(qū),、某工業(yè)園分別購置了建新廠用的某畝土地。公司已聘請某設(shè)計院,、某設(shè)計院正在做搬遷方案和設(shè)計,，力爭二季度開工。

雖然公司在兩年來沒有進(jìn)行技改投入的情況下實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷的高速增長，但我清醒地認(rèn)識到公司內(nèi)部的資源與管理已不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，國內(nèi)市場環(huán)境發(fā)生了重大變化,，市場競爭加劇。還有供應(yīng)商的材料漲價,，用戶的壓價,，替代產(chǎn)品的出現(xiàn)和新的進(jìn)入者。因此,，公司組織專人制定了“十一五”發(fā)展規(guī)劃,，明確了公司發(fā)展思路、發(fā)展戰(zhàn)略,、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展資源配置,。公司要千方百計實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的引進(jìn)、合作,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，立足國際競爭，進(jìn)入高附加值生產(chǎn)商行列,。想方設(shè)法盤活土地資產(chǎn),，改善公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以公司搬遷求發(fā)展,，以土地開發(fā)促發(fā)展,。全力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，調(diào)整公司股權(quán)結(jié)構(gòu),，進(jìn)行股份制改造,。公司要以品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略,、技術(shù)戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略超越競爭對手，到“十一五”末,，公司要以一流的廠房,、一流的設(shè)備、一流的技術(shù)和產(chǎn)品,、一流的管理展現(xiàn)在世人面前,，實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)某億元。

當(dāng)然我也存在一些工作不足,，比如向集團(tuán)公司匯報,、請示不夠，在以后工作中努力改進(jìn),。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。以下是我的述職報告,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

二,、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

三,、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

從方案的設(shè)計,、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位變成我們長期客戶,。

對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等。

此致

敬禮!

述職人：x,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年是新公司成立后開局的重要一年,，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難,，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，積極科學(xué)化民主化市場化的運(yùn)作,，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整,，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措,，贏得了新公司開門紅,，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開局關(guān)鍵之年,，我有幸親歷并承蒙董事會的信任,，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報告如下：

一,、及時調(diào)整思想,，更新觀念。

樹立好“角色”意識,，當(dāng)好上級“配角”,、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理,，嚴(yán)格按照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍,，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅持以人為根本,，以市場為導(dǎo)向,，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍(lán)圖,，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機(jī)制,，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進(jìn)取,，拓展市場,，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作,，并積極向董事會報告與負(fù)責(zé),。

加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念,。做好人,，才能做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟,，起著領(lǐng)頭羊的指引作用,。一年來，我們本著以人為本的思想,，從嚴(yán)要求自己,，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，努力培養(yǎng)正確的世界觀,、人生觀與價值觀，用積極,、健康,、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子,、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，平常講人格,，以此樹立公平,、公正，平等的管理氛圍,，讓一切有用人為公司所用,，為公司奮斗。

二,、以人為本,，身體力行。

采取多種措施,，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，著力提高員工素質(zhì)?！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要,，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請進(jìn)來,、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式,，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情,，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升,，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的文化基礎(chǔ)。

堅持“以德為之,，以情動之,，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用,。在企業(yè)中,，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時,，要用“德”立身,，用“情”溝通，用“行”示范,，讓員工們時時處處看得見,，摸得著,，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,，并積極培育團(tuán)結(jié),、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。

三,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，科學(xué)規(guī)劃。

按照“簡捷,、高效,、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能,，完善逐級責(zé)任管理建制,，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化的部門職能作用,。采取用多種方式,，重視人才，發(fā)揮能人作用,。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位(職務(wù))職數(shù),，對每一個崗位(職務(wù))都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求,，基本完善了部門負(fù)責(zé)人,、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機(jī)制，月度,、年終考核,，優(yōu)勝劣汰。

完善考核辦法及薪酬制度,。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解,、人人細(xì)化，按照“多勞多得,、按勞取酬”的原則,，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量,、勞逸程度,、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_崗位(職務(wù))分配差距,，績效工資細(xì)化考核到每一個崗位,。同時強(qiáng)化考核體系,，加大考核力度，獎勤罰懶,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,，調(diào)動職工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性,。

四,、目前存在的問題和今后努力的方向。

進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境,。加強(qiáng)自身建設(shè),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，以適應(yīng)企業(yè)工作需要?？茖W(xué),、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制,，培育獨(dú)特的企業(yè)文化,，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康,、有序,、持續(xù)發(fā)展。

總之,，一年來,，總結(jié)過去，在上級的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的辛勤工作,，順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，成績是可喜的,。展望未來,，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職,，勤勉工作,，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運(yùn)籌,。在新的一年里,，我將加強(qiáng)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，與董事會成員一起,，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革,，以促進(jìn)公司健康長遠(yuǎn)的發(fā)展,。

此致

敬禮!

述職人：x。

20__年x月x日,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年_月份,，由于工作需要，安排我擔(dān)任__集團(tuán)總經(jīng)理,?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ鳎覀冊诙聲恼_領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)公司全體干部職工,，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干,，深化運(yùn)營治理的各項(xiàng)內(nèi)容,，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。下面我把具體情況向大會述職,，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議,。

一、履行職責(zé)情況,。

20__年,，在集團(tuán)董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，我們在機(jī)構(gòu)改革,、經(jīng)營模式調(diào)整、建章立制,、工程項(xiàng)目治理等方面取得了一定的成績,，全年共完成產(chǎn)值_億元，完成了董事會制定的_億元的產(chǎn)值目標(biāo),?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕幸韵聨讉€方面：

1,、認(rèn)清形勢,、理清思路，積極探索,，建立了健康的發(fā)展機(jī)制,。

我們結(jié)合全會精神，圍繞“夯基礎(chǔ),、擴(kuò)規(guī)模,、求發(fā)展”的工作思路，今年在內(nèi)部治理基礎(chǔ)的提升上作了大量的工作，為進(jìn)一步建設(shè)和諧,、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件,。經(jīng)過多方考察，并報董事會研究,，我們撤銷了分公司,，實(shí)行工程項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理，裁短了治理鏈條,，縮減了治理層次,，為項(xiàng)目部能夠有效執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙,。從經(jīng)營模式上我們也因時制宜地作了調(diào)整,，即實(shí)行項(xiàng)目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式。通過對某某集團(tuán)形勢的認(rèn)清,，我們理清了工作思路,，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱,，輕裝上陣,，逐漸由松散型的治理向集約型轉(zhuǎn)變,。

2,、建立健全內(nèi)部治理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度,。

為了能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，公司今年相繼出臺了一些關(guān)于工程治理控制、日常行政及項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理等制度和辦法,，逐步向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的治理方向邁進(jìn)。公司今年加大對外形象的宣傳力度,，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”,、企業(yè)宣傳資料、資質(zhì)等宣傳材料,，使對外宣傳有了硬件設(shè)施,。20__年_月份，我們實(shí)行了綜合部對各施工工地進(jìn)行例行檢查的決定,，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團(tuán)有了新的熟悉,，得到了廣泛的好評。

3,、在工程建設(shè)和施工治理上狠下功夫,，取得了一定的成績。

今年我公司承建去年未完成工程19項(xiàng)，承建今年新接工程較大的有17項(xiàng),。一年以來,，我們按照經(jīng)營方針，把施工安全,、質(zhì)量,、文明施工及成本控制當(dāng)作一項(xiàng)長抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí)，各方面都取得了一定的成績,，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo),。全年交付工程質(zhì)量合格率100，重大安全性事故為零,，創(chuàng)建省級文明工地1個,，市級文明工地5個，市級優(yōu)良工程2個,。

4,、在歷史遺留問題上，加大清算力度,，取得了一定的成績,。

解決處理好__公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。由于這些歷史遺留問題的存在,，某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱,。傳票不斷、官司纏身,，這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊,。為解決好以前八分公司的債務(wù)問題，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問題,，我們本著慎重務(wù)實(shí),、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結(jié)算小組,，聘請了專業(yè)律師,。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力，20__年全年共完成工程結(jié)算上報3.9億元,，審計核定額_億元,，為公司能夠盡快回籠資金，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件,。

5,、積極拓展市場，打造多元化服務(wù)平臺,。

為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”,，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量,，決定去迎接市場經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，參與市場的競爭,。到12月底,，共承接了10個項(xiàng)目，合同價款共計5032萬元,。目前還有多個項(xiàng)目正在洽談和跟蹤之中,。

今年我們利用__二級的資質(zhì)優(yōu)勢，以股份制的形式成立了__分公司,，從幾個月的運(yùn)行情況來看,，前景還是不錯的。

按照建筑市場勞務(wù)合法用工的要求,，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司,。20__年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況,，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn),。雖然勞務(wù)公司沒有真正運(yùn)作起來，但是我們對于勞務(wù)公司寄予了很大的希望,，這一塊工作我們會在20__年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去,，實(shí)現(xiàn)市場化經(jīng)營。

二,、20__年工作中存在的問題和不足,。

20__年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處,，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服,，具體來講有以下幾個方面：

1,、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。員工的責(zé)任心和主觀能動性不夠強(qiáng),。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊和思想作風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建一個健康、和諧,、團(tuán)結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊。

2,、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績,，但離規(guī)范化、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離,。一方面,，工程質(zhì)量提高不大,，創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目不多,。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊,。下一步我們將全面推行項(xiàng)目責(zé)任治理，從加強(qiáng)項(xiàng)目班子的建設(shè)著手,，加強(qiáng)工程施工過程的控制,。

3、基礎(chǔ)治理工作有進(jìn)步,，但是起點(diǎn)不高,，工作不夠細(xì)致。這方面要求我們建立健全三級文件,，把我們的基礎(chǔ)治理定在較高的基準(zhǔn)之上,，做到與公司的資質(zhì)、形象同步,。

4,、優(yōu)秀的項(xiàng)目治理人才比較匱乏，這是當(dāng)前我們組建項(xiàng)目部面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題,。

5、在市場開拓方面,，還沒有真正走出江寧,。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破,，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件,。

三、20__年的工作初步打算,。

20__年甚至在一定時間內(nèi),，我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展的某某集團(tuán),，使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。20__年我們計劃完成總產(chǎn)值4億元,。實(shí)現(xiàn)利潤2300萬元,。創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個,，市優(yōu)良工程2個,。全年重大安全性事故為零，工程交付質(zhì)量合格率100,。

事務(wù)的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電,，個人素質(zhì)難以提升，不改革,，企業(yè)發(fā)展難以突破,。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想覺悟,、工作能力和治理水平，我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)公司全體員工解決20__年我們存在的包括企業(yè)治理,、項(xiàng)目治理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展,。

以上是我的述職報告,，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個人進(jìn)步,。20__年，我有信心和公司全體干部和員工一道,，廣泛的采納大家的建議,，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,，為__集團(tuán)在20__年奪取新的成績而努力奮斗,。

謝謝大家!

述職人：___。

20__年_月_日,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇八

各位尊敬領(lǐng)導(dǎo),、同事們：大家好!

首先容我自我介紹一下：我叫，負(fù)責(zé)綜合辦的日常管理工作和我們廠的材料采購供應(yīng)工作,。

不知不覺中,，20xx年已步入十月份，從建廠投入生產(chǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余,，在這一年多的工作當(dāng)中，我們各自都經(jīng)歷了許多,，也學(xué)習(xí)了許多,，成熟了許多。而我早于幾個月從籌建開始提前參與到我們廠的建設(shè)中,，在建廠至投產(chǎn)的不同階段領(lǐng)導(dǎo)委我重任,，給與我不同的角色,，說明領(lǐng)導(dǎo)對我的充分信任和認(rèn)可;現(xiàn)將一年多的工作情況向各位作一個匯報。

首先,，是建廠初期階段,，現(xiàn)在回想起來當(dāng)時的場景還歷歷在目，當(dāng)建廠初期參與到項(xiàng)目的建設(shè)時我就知道這將是人生之中最難忘的一次經(jīng)歷,，也是我人生中最難得的一次學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的機(jī)會,。

當(dāng)時我們廠選址是在公司原化工廠舊址上進(jìn)行的，建設(shè)當(dāng)中要利用一部分舊的廠房,，因此施工中受到一定的限制,，當(dāng)時我主要負(fù)責(zé)工地的施工，監(jiān)督和保證施工質(zhì)量的同時,，還要抓緊施工進(jìn)度;剛開始工作當(dāng)中,，由于個人管理經(jīng)驗(yàn)較少，經(jīng)常會和施工隊中間發(fā)生一些小摩擦,，雖然表面看起來工隊服從了一些安排,，只解一時之急，實(shí)際上施工進(jìn)度沒有太大的改變,，這都是以為我急于求成的原因,，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)看到情況后和我進(jìn)行了談話和疏導(dǎo)，在總結(jié)梳理和冷靜的思考后,，我在工作思路上經(jīng)行了認(rèn)真反思,，改變工作方式，換位思考;在和施工隊不斷地交流中,，我了解施工隊施工過程中存在的一些問題,，工隊的人員管理和施工工藝方案都存在一定的問題，我及時和工隊技術(shù)員溝通在施工工藝方面我們進(jìn)行了統(tǒng)一,，確保了工程質(zhì)量,，在人員安排方面提出一些建議，促進(jìn)了施工進(jìn)度,。

在這里我感覺到了處理問題不能只看表面,，要找根源，勤溝通,，勤思考;尊重別人就是尊重自己,，解決問題不是憑自己一人之力。

藝技術(shù)的和負(fù)責(zé)設(shè)備的,，和在來我們廠之前分別是公司的技術(shù)骨干和選礦設(shè)備公司的設(shè)備安裝和制造方面的專業(yè)人士,，在和各位專業(yè)人士的不斷交流中我學(xué)到了很多設(shè)備選型和工藝配套方面的知識，我深刻的體會到知識的重要性,，在此后的工作中我有任何不懂的問題就會找機(jī)會跟肖工和一些這方面的專業(yè)人士溝通,，他們也不厭其煩的給我回答和認(rèn)真的講解,，在這里我要感謝各位對我的幫助和啟發(fā);設(shè)備采購剛開始時，我尋找廠家和搜索資料方面往往是遍地開花,，漫無目的,，當(dāng)我拿著一大堆資料和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)交流時，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指出：我們設(shè)備的配套不光考慮設(shè)備質(zhì)量和價格,，還要考慮售后服務(wù)和以后的后期維護(hù)成本,。

因而在以后的工作中我的思路就明朗了很多，在和領(lǐng)導(dǎo)外出考察設(shè)備廠家和訂購設(shè)備的時我在和廠家簽訂訂貨合同時,，實(shí)時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，從他的處事風(fēng)格和考慮問題方面我又學(xué)到了更多知識。

經(jīng)歷了幾個月的風(fēng)風(fēng)雨雨,，在大家的期盼和憧憬中我們廠終于建成投產(chǎn),，這對我來說又將預(yù)示著又有一個新的開始。

常言說：兵馬未動,、糧草先行,，現(xiàn)在我又有了一個新的崗位：全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)材料采購供應(yīng)和把關(guān)審批，對我來說這是前一個工作的延續(xù),，因而干起來比較得心應(yīng)手,，但是需要學(xué)習(xí)的東西更多、更細(xì);開機(jī)前的材料準(zhǔn)備工作是時間較短任務(wù)重,，由于我們廠的電力負(fù)載大,，高壓變電不能及時到位，在建廠時就配套了兩套600kw的發(fā)電機(jī)組,，因此發(fā)電機(jī)的燃油供應(yīng)就是首要任務(wù),，在經(jīng)過市場考察和充分的考慮后，確定了兩家供應(yīng)商,，保證了柴油的供應(yīng),，由于將進(jìn)入冬季，天氣狀況有可能導(dǎo)致交通問題,，所以燃油供應(yīng)上采用兩家供應(yīng)商輪流供應(yīng),，在遇到特殊情況時可以同時從兩家供應(yīng)商處調(diào)運(yùn)，保證生產(chǎn)電力供應(yīng)不間斷,。生產(chǎn)所需藥劑和輔材方面也是經(jīng)過充分的市場考察,，選擇3家以上的供應(yīng)商，而且不能在同地,，這樣不僅保證了質(zhì)量,，也避免了價格上的問題;在設(shè)備配件、五金水暖以及其他零星小部件采購方面,，我經(jīng)常泡在市場上,，一個一個市場考察，在對各家商家的貨品進(jìn)行性價比對后,，才下單采購,，這樣經(jīng)過一段時間的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)雖然看起來不起眼小額貨品,，但是長期累積計算下來,，就不是一個小數(shù)目了，為企業(yè)節(jié)省了一定的資金,，而且批發(fā)市場上的貨品比我們當(dāng)?shù)氐谋阋说枚?，而且貨品?yōu)良，所以我和各地的一些供貨商建立了良好的合作關(guān)系,，面對供貨商我始終堅持原則,，力爭為企業(yè)取得最低的貨品價格和優(yōu)良的貨品，同時我也對本部門其他同事嚴(yán)格要求,，絕不放縱,。

要繼續(xù)提高，在通過不斷地學(xué)習(xí)和工作中,，我熟悉了設(shè)備配件型號和類型,，掌握了配件購買時需要的一些參數(shù)，這樣在采購配件時能夠準(zhǔn)確的提供給供應(yīng)商參數(shù),，提高了工作效率,。在生產(chǎn)材料把關(guān)審批方面我始終處在企業(yè)利益方面考慮，本著節(jié)約高效的原則,，這樣便經(jīng)常和生產(chǎn)部門意見發(fā)生分歧,，每次我都會認(rèn)真的聽取生產(chǎn)部門的意見，仔細(xì)分析,，和生產(chǎn)部門共同拿出一個的方案,，不僅節(jié)約了材料資源，也提高了使用效率,。

為了能更好,、及時的為生產(chǎn)服務(wù)，充分利用采購資源,，持續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中的一些優(yōu)良作風(fēng),，切合我廠的實(shí)際情況，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下起草制定了采購部管理制度,，對材料采購實(shí)行計劃審批制度,，同時為規(guī)范材料的使用，起草制定了庫房管理制度,，并順利實(shí)行,。

由于我們廠是新廠,，在人力資源上還不太充足，我負(fù)責(zé)材料采購的同時還負(fù)責(zé)綜合辦公室的日常事務(wù),，平時也參與到生產(chǎn)管理當(dāng)中,，因此我有必要匯報一下在這兩個方面的一些工作。

綜合辦主要負(fù)責(zé)文件管理,，資料收集整理,，負(fù)責(zé)草擬文件文稿、打印,、審核,，配合相關(guān)部門建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，協(xié)助辦理各種手續(xù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，這對我來說確實(shí)是一個極大的挑戰(zhàn),，表面上看起來辦公室比較輕松，實(shí)際上不光需要一定的文化知識,，還需要一定的專業(yè)知識,，更需要對我們廠生產(chǎn)工藝設(shè)計和生產(chǎn)管理方面有充分了解;尤其是今年安全評價驗(yàn)收報告審批的資料收集和整理工作，已經(jīng)完成通過,，現(xiàn)在環(huán)境影響評價驗(yàn)收報告方面的資料收集工作已經(jīng)完成,，審批通過即將完成;回想工作中，總是感覺到知識量太少,，所以效率不高,，雖然工作基本完成，為能在以后的工作中游刃有余,，我還是要加強(qiáng)文化方面的學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和能力。

在參與這一年多的生產(chǎn)管理中,，我看到了同事們的付出,，也鑒證了企業(yè)的成長，在這個過程中我們付出了努力,，也付出了代價,，就拿生產(chǎn)初期系統(tǒng)指標(biāo)出現(xiàn)異常來說，本該能及時解決的問題,，最后我們付出了比較大的經(jīng)濟(jì)上的損失,，主觀原因是理論知識欠缺和工藝知識不足，客觀原因是我們管理層的管理沒有預(yù)見性,，發(fā)現(xiàn)問題沒有敏感性,，處理問題沒有及時性;在這一年當(dāng)中我們管理層出現(xiàn)過多次這樣那樣的失誤，我們應(yīng)該從中看到問題，認(rèn)識問題,，從中我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)團(tuán)隊精神,，提高自身綜合素質(zhì),，完善磋商機(jī)制,，把問題扼殺在萌芽狀態(tài),，當(dāng)然把這些這些問題揪出來不是為了抹殺我們的成績，而是希望我們能更好的總結(jié)更好的認(rèn)識問題,，在以后的工作中氣的更好的成績,。

我曾經(jīng)看到過這樣一篇文章題目是：《沒有問題就是的問題》。

維特根斯坦是劍橋大學(xué)哲學(xué)家穆爾的學(xué)生,。有一天,，哲學(xué)家羅素問穆爾:“你的學(xué)生是誰?”穆爾毫不猶豫地說:“維特根斯坦?！薄盀槭裁?”“因?yàn)樵谒械膶W(xué)生中,，只有他一個人在聽課時總是露出一副茫然的神色，而且總是有問不完的問題,?！焙髞恚S特根斯坦的名氣超過了羅素,。有人問:“羅素為什么會落伍?”維特根斯坦說:“因?yàn)樗麤]有問題了,。”

可見,，問題意識對于一個人的成功是多么的重要!工作的過程,，就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、提出問題,、解決問題的過程,。

最后我對這一年多的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一下總結(jié)和思考：

1、謙虛謹(jǐn)慎,、勤于溝通：處理問題首先要知道問題,，了解問題，不要不懂裝懂,，所以一定要溝通,，一來可以了解問題，二來可以參考一下別人對問題的看法,。

2,、勤于學(xué)習(xí)、勤于思考：學(xué)會從專業(yè)知識的角度來思考問題，能用專業(yè)的理論來詮釋一些現(xiàn)象,，這個是我們現(xiàn)場管理人員最重要也是必須做好的,。

3、要重視小事：千里之堤毀于蟻,，不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個小部件組成的,，設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任，大機(jī)器怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?如若你很多小事都做不好,，怎么去做大事情,，推理可得，你能把小事情做好了,，基本功扎實(shí)了發(fā)揮起來方能游刃有余,、運(yùn)籌帷幄，很多能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的,。

4,、誠實(shí)守信、堅持原則：一個人想要在社會立足,，干出一番事業(yè),，就必須堅守誠信正直的原則。一個弄虛作假,，欺上瞞下,，騙取榮譽(yù)和報酬的人，是不可能取得成功的,。一個人可能有很多美德和很強(qiáng)的能力,，但誠信、正直是這一切美德和能力的基礎(chǔ),，如果一個人不誠信,、不正直，這一切所謂的美德都將不存在,，因?yàn)榛A(chǔ)沒了,。

5、團(tuán)結(jié),、堅持,、努力：首先成就一番事業(yè)不是靠一個人力量能完成的，要靠團(tuán)隊來完成,，團(tuán)隊的力量要考團(tuán)結(jié);堅持每件事,，堅持每一天，努力做好每一件事,。

6,、尋找問題,、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、降低損失,、研究問題、解決問題：尋找問題：盡管是在企業(yè)發(fā)展的良好時機(jī),，也要居安思危,，善于思考，到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)尋找可能出現(xiàn)的問題,。發(fā)現(xiàn)問題：在尋找問題的基礎(chǔ)上,，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)任何環(huán)節(jié)和任何部門已經(jīng)存在的或即將顯露的問題。

分析問題：分析導(dǎo)致問題產(chǎn)生的根本原因,，并透過事物的表面看到其本質(zhì),。降低損失：出現(xiàn)問題就會出現(xiàn)損失，而問題出現(xiàn)后,，不是要避免損失，而是要降低損失,。

研究問題：問題的出現(xiàn)不是偶然的,，必然有其本源和不為人知的聯(lián)系，研究問題的目的就是要避免未來再次發(fā)生類似的問題,。

解決問題：根據(jù)研究方案,，徹底把問題解決掉。

以上6條,，正如我們總主張的細(xì)節(jié)決定成敗,、勤奮成就人生。

20xx年工作設(shè)想：

1,、努力學(xué)習(xí),、積極創(chuàng)新地工作。

搭建一個汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的信息平臺,，不斷改進(jìn)工作流程,、管理規(guī)則;搭建內(nèi)部信息交流平臺，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,。

做好領(lǐng)導(dǎo)和員工的服務(wù)員,、各部門工作的協(xié)調(diào)員、身先士卒的榜樣,。

以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo),，采用“每周一布置，每月一總結(jié)”,、“工作責(zé)任落實(shí)到人”,、“獎懲結(jié)合”,、“團(tuán)結(jié)協(xié)作”。

2,、開展員工培訓(xùn),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

目前我們廠缺乏對員工的培訓(xùn),。個人認(rèn)為：培訓(xùn)工作應(yīng)該是企業(yè)能夠不斷前進(jìn)的動力之一,。定期的培訓(xùn)工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、達(dá)到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力,。對現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng),、充實(shí)我們公司這個團(tuán)隊的管理以及技術(shù)實(shí)力;計劃建立學(xué)習(xí)制度，籌建一個員工學(xué)校和閱覽室,，購買一些專業(yè)書籍給員工充電,，拓寬學(xué)習(xí)路子，營造良好氛圍,，形成善于思考,、勤于動腦的工作習(xí)慣，變努力工作為“用心工作”,，促進(jìn)工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高,。

3、要樹立高效,、務(wù)實(shí)的工作形象,。

一是要提高自身工作的士氣;。

二是要積極主動工作,，強(qiáng)化“工作無小事”的責(zé)任意識;,。

三是樹立敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作形象。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,，我期盼大家對我的述職進(jìn)行全面的評議，也期盼通過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，提升自身的責(zé)任意識和履職意識,，更好地開展以后的工作。

述職人：

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇九

各位尊敬領(lǐng)導(dǎo),、同事們：大家好!

首先容我自我介紹一下：我叫,，負(fù)責(zé)綜合辦的日常管理工作和我們廠的材料采購供應(yīng)工作。

不知不覺中,，20__年已步入十月份,，從建廠投入生產(chǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余,，在這一年多的工作當(dāng)中，我們各自都經(jīng)歷了許多,，也學(xué)習(xí)了許多,，成熟了許多。而我早于幾個月從籌建開始提前參與到我們廠的建設(shè)中,，在建廠至投產(chǎn)的不同階段領(lǐng)導(dǎo)委我重任,，給與我不同的角色，說明領(lǐng)導(dǎo)對我的充分信任和認(rèn)可;現(xiàn)將一年多的工作情況向各位作一個匯報,。

首先,，是建廠初期階段，現(xiàn)在回想起來當(dāng)時的場景還歷歷在目,，當(dāng)建廠初期參與到項(xiàng)目的建設(shè)時我就知道這將是人生之中最難忘的一次經(jīng)歷,，也是我人生中最難得的一次學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的機(jī)會。

當(dāng)時我們廠選址是在公司原化工廠舊址上進(jìn)行的,，建設(shè)當(dāng)中要利用一部分舊的廠房,，因此施工中受到一定的限制，當(dāng)時我主要負(fù)責(zé)工地的施工,，監(jiān)督和保證施工質(zhì)量的同時,，還要抓緊施工進(jìn)度;剛開始工作當(dāng)中，由于個人管理經(jīng)驗(yàn)較少,，經(jīng)常會和施工隊中間發(fā)生一些小摩擦，雖然表面看起來工隊服從了一些安排,，只解一時之急,，實(shí)際上施工進(jìn)度沒有太大的改變，這都是以為我急于求成的原因,，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)看到情況后和我進(jìn)行了談話和疏導(dǎo),，在總結(jié)梳理和冷靜的思考后，我在工作思路上經(jīng)行了認(rèn)真反思,，改變工作方式,，換位思考;在和施工隊不斷地交流中，我了解施工隊施工過程中存在的一些問題,，工隊的人員管理和施工工藝方案都存在一定的問題,，我及時和工隊技術(shù)員溝通在施工工藝方面我們進(jìn)行了統(tǒng)一，確保了工程質(zhì)量,，在人員安排方面提出一些建議,，促進(jìn)了施工進(jìn)度。

在這里我感覺到了處理問題不能只看表面,，要找根源,，勤溝通,，勤思考;尊重別人就是尊重自己，解決問題不是憑自己一人之力,。

藝技術(shù)的和負(fù)責(zé)設(shè)備的,，和在來我們廠之前分別是公司的技術(shù)骨干和選礦設(shè)備公司的設(shè)備安裝和制造方面的專業(yè)人士，在和各位專業(yè)人士的不斷交流中我學(xué)到了很多設(shè)備選型和工藝配套方面的知識,，我深刻的體會到知識的重要性,，在此后的工作中我有任何不懂的問題就會找機(jī)會跟肖工和一些這方面的專業(yè)人士溝通，他們也不厭其煩的給我回答和認(rèn)真的講解,，在這里我要感謝各位對我的幫助和啟發(fā);設(shè)備采購剛開始時,，我尋找廠家和搜索資料方面往往是遍地開花，漫無目的,，當(dāng)我拿著一大堆資料和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)交流時,，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指出：我們設(shè)備的配套不光考慮設(shè)備質(zhì)量和價格，還要考慮售后服務(wù)和以后的后期維護(hù)成本,。

因而在以后的工作中我的思路就明朗了很多,，在和領(lǐng)導(dǎo)外出考察設(shè)備廠家和訂購設(shè)備的時我在和廠家簽訂訂貨合同時，實(shí)時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，從他的處事風(fēng)格和考慮問題方面我又學(xué)到了更多知識,。

經(jīng)歷了幾個月的風(fēng)風(fēng)雨雨，在大家的期盼和憧憬中我們廠終于建成投產(chǎn),，這對我來說又將預(yù)示著又有一個新的開始,。

常言說：兵馬未動、糧草先行,，現(xiàn)在我又有了一個新的崗位：全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)材料采購供應(yīng)和把關(guān)審批,，對我來說這是前一個工作的延續(xù)，因而干起來比較得心應(yīng)手,，但是需要學(xué)習(xí)的東西更多,、更細(xì);開機(jī)前的材料準(zhǔn)備工作是時間較短任務(wù)重，由于我們廠的電力負(fù)載大,，高壓變電不能及時到位,，在建廠時就配套了兩套600kw的發(fā)電機(jī)組，因此發(fā)電機(jī)的燃油供應(yīng)就是首要任務(wù),，在經(jīng)過市場考察和充分的考慮后,，確定了兩家供應(yīng)商，保證了柴油的供應(yīng),，由于將進(jìn)入冬季,，天氣狀況有可能導(dǎo)致交通問題，所以燃油供應(yīng)上采用兩家供應(yīng)商輪流供應(yīng),，在遇到特殊情況時可以同時從兩家供應(yīng)商處調(diào)運(yùn),，保證生產(chǎn)電力供應(yīng)不間斷,。生產(chǎn)所需藥劑和輔材方面也是經(jīng)過充分的市場考察，選擇3家以上的供應(yīng)商,，而且不能在同地,，這樣不僅保證了質(zhì)量，也避免了價格上的問題;在設(shè)備配件,、五金水暖以及其他零星小部件采購方面,，我經(jīng)常泡在市場上，一個一個市場考察,，在對各家商家的貨品進(jìn)行性價比對后,，才下單采購，這樣經(jīng)過一段時間的總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)雖然看起來不起眼小額貨品,，但是長期累積計算下來，就不是一個小數(shù)目了,，為企業(yè)節(jié)省了一定的資金,，而且批發(fā)市場上的貨品比我們當(dāng)?shù)氐谋阋说枚啵邑浧穬?yōu)良,，所以我和各地的一些供貨商建立了良好的合作關(guān)系,，面對供貨商我始終堅持原則，力爭為企業(yè)取得最低的貨品價格和優(yōu)良的貨品,，同時我也對本部門其他同事嚴(yán)格要求,，絕不放縱。

要繼續(xù)提高,，在通過不斷地學(xué)習(xí)和工作中,，我熟悉了設(shè)備配件型號和類型，掌握了配件購買時需要的一些參數(shù),，這樣在采購配件時能夠準(zhǔn)確的提供給供應(yīng)商參數(shù)，提高了工作效率,。在生產(chǎn)材料把關(guān)審批方面我始終處在企業(yè)利益方面考慮,，本著節(jié)約高效的原則，這樣便經(jīng)常和生產(chǎn)部門意見發(fā)生分歧,，每次我都會認(rèn)真的聽取生產(chǎn)部門的意見,，仔細(xì)分析，和生產(chǎn)部門共同拿出一個的方案,，不僅節(jié)約了材料資源,，也提高了使用效率。

為了能更好,、及時的為生產(chǎn)服務(wù),，充分利用采購資源,，持續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中的一些優(yōu)良作風(fēng)，切合我廠的實(shí)際情況,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下起草制定了采購部管理制度,，對材料采購實(shí)行計劃審批制度，同時為規(guī)范材料的使用,，起草制定了庫房管理制度,，并順利實(shí)行。

由于我們廠是新廠,，在人力資源上還不太充足,，我負(fù)責(zé)材料采購的同時還負(fù)責(zé)綜合辦公室的日常事務(wù)，平時也參與到生產(chǎn)管理當(dāng)中,，因此我有必要匯報一下在這兩個方面的一些工作,。

綜合辦主要負(fù)責(zé)文件管理，資料收集整理,，負(fù)責(zé)草擬文件文稿,、打印、審核,，配合相關(guān)部門建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，協(xié)助辦理各種手續(xù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，這對我來說確實(shí)是一個極大的挑戰(zhàn),，表面上看起來辦公室比較輕松,，實(shí)際上不光需要一定的文化知識，還需要一定的專業(yè)知識,，更需要對我們廠生產(chǎn)工藝設(shè)計和生產(chǎn)管理方面有充分了解;尤其是今年安全評價驗(yàn)收報告審批的資料收集和整理工作,，已經(jīng)完成通過，現(xiàn)在環(huán)境影響評價驗(yàn)收報告方面的資料收集工作已經(jīng)完成,，審批通過即將完成;回想工作中,，總是感覺到知識量太少，所以效率不高,，雖然工作基本完成,，為能在以后的工作中游刃有余，我還是要加強(qiáng)文化方面的學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和能力,。

在參與這一年多的生產(chǎn)管理中，我看到了同事們的付出,，也鑒證了企業(yè)的成長,，在這個過程中我們付出了努力，也付出了代價，就拿生產(chǎn)初期系統(tǒng)指標(biāo)出現(xiàn)異常來說,，本該能及時解決的問題,，最后我們付出了比較大的經(jīng)濟(jì)上的損失，主觀原因是理論知識欠缺和工藝知識不足,，客觀原因是我們管理層的管理沒有預(yù)見性,，發(fā)現(xiàn)問題沒有敏感性，處理問題沒有及時性;在這一年當(dāng)中我們管理層出現(xiàn)過多次這樣那樣的失誤,，我們應(yīng)該從中看到問題,，認(rèn)識問題，從中我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)不足,，加強(qiáng)團(tuán)隊精神，提高自身綜合素質(zhì),，完善磋商機(jī)制,，把問題扼殺在萌芽狀態(tài)，當(dāng)然把這些這些問題揪出來不是為了抹殺我們的成績,，而是希望我們能更好的總結(jié)更好的認(rèn)識問題,，在以后的工作中氣的更好的成績。

我曾經(jīng)看到過這樣一篇文章題目是：《沒有問題就是的問題》,。

維特根斯坦是劍橋大學(xué)哲學(xué)家穆爾的學(xué)生,。有一天，哲學(xué)家羅素問穆爾:“你的學(xué)生是誰?”穆爾毫不猶豫地說:“維特根斯坦,?！薄盀槭裁?”“因?yàn)樵谒械膶W(xué)生中，只有他一個人在聽課時總是露出一副茫然的神色,，而且總是有問不完的問題,。”后來,，維特根斯坦的名氣超過了羅素,。有人問:“羅素為什么會落伍?”維特根斯坦說:“因?yàn)樗麤]有問題了?！?/p>

可見,，問題意識對于一個人的成功是多么的重要!工作的過程，就是不斷發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題的過程,。

最后我對這一年多的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一下總結(jié)和思考：

1,、謙虛謹(jǐn)慎、勤于溝通：處理問題首先要知道問題,，了解問題,，不要不懂裝懂,，所以一定要溝通，一來可以了解問題,，二來可以參考一下別人對問題的看法,。

2、勤于學(xué)習(xí),、勤于思考：學(xué)會從專業(yè)知識的角度來思考問題,，能用專業(yè)的理論來詮釋一些現(xiàn)象，這個是我們現(xiàn)場管理人員最重要也是必須做好的,。

3,、要重視小事：千里之堤毀于蟻，不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個小部件組成的,，設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,，大機(jī)器怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?如若你很多小事都做不好，怎么去做大事情,，推理可得,，你能把小事情做好了，基本功扎實(shí)了發(fā)揮起來方能游刃有余,、運(yùn)籌帷幄,，很多能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的。

4,、誠實(shí)守信,、堅持原則：一個人想要在社會立足，干出一番事業(yè),，就必須堅守誠信正直的原則,。一個弄虛作假，欺上瞞下,，騙取榮譽(yù)和報酬的人,，是不可能取得成功的。一個人可能有很多美德和很強(qiáng)的能力,，但誠信,、正直是這一切美德和能力的基礎(chǔ)，如果一個人不誠信,、不正直,，這一切所謂的美德都將不存在，因?yàn)榛A(chǔ)沒了,。

5,、團(tuán)結(jié)、堅持、努力：首先成就一番事業(yè)不是靠一個人力量能完成的,，要靠團(tuán)隊來完成,，團(tuán)隊的力量要考團(tuán)結(jié);堅持每件事，堅持每一天,，努力做好每一件事,。

6、尋找問題,、發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、降低損失,、研究問題,、解決問題：尋找問題：盡管是在企業(yè)發(fā)展的良好時機(jī)，也要居安思危,，善于思考,，到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)尋找可能出現(xiàn)的問題。發(fā)現(xiàn)問題：在尋找問題的基礎(chǔ)上,，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)任何環(huán)節(jié)和任何部門已經(jīng)存在的或即將顯露的問題,。

分析問題：分析導(dǎo)致問題產(chǎn)生的根本原因，并透過事物的表面看到其本質(zhì),。降低損失：出現(xiàn)問題就會出現(xiàn)損失,，而問題出現(xiàn)后，不是要避免損失,，而是要降低損失,。

研究問題：問題的出現(xiàn)不是偶然的，必然有其本源和不為人知的聯(lián)系,，研究問題的目的就是要避免未來再次發(fā)生類似的問題,。

解決問題：根據(jù)研究方案，徹底把問題解決掉,。

以上6條,，正如我們總主張的細(xì)節(jié)決定成敗、勤奮成就人生,。

20__年工作設(shè)想：

1,、努力學(xué)習(xí)、積極創(chuàng)新地工作,。

搭建一個汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的信息平臺,，不斷改進(jìn)工作流程、管理規(guī)則;搭建內(nèi)部信息交流平臺,，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,。

做好領(lǐng)導(dǎo)和員工的服務(wù)員,、各部門工作的協(xié)調(diào)員、身先士卒的榜樣,。

以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，采用“每周一布置,，每月一總結(jié)”,、“工作責(zé)任落實(shí)到人”、“獎懲結(jié)合”,、“團(tuán)結(jié)協(xié)作”,。

2、開展員工培訓(xùn),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

目前我們廠缺乏對員工的培訓(xùn)。個人認(rèn)為：培訓(xùn)工作應(yīng)該是企業(yè)能夠不斷前進(jìn)的動力之一,。定期的培訓(xùn)工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達(dá)到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力。對現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng),、充實(shí)我們公司這個團(tuán)隊的管理以及技術(shù)實(shí)力;計劃建立學(xué)習(xí)制度,，籌建一個員工學(xué)校和閱覽室，購買一些專業(yè)書籍給員工充電,，拓寬學(xué)習(xí)路子,，營造良好氛圍，形成善于思考,、勤于動腦的工作習(xí)慣,，變努力工作為“用心工作”，促進(jìn)工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高,。

3,、要樹立高效、務(wù)實(shí)的工作形象,。

一是要提高自身工作的士氣;,。

二是要積極主動工作，強(qiáng)化“工作無小事”的責(zé)任意識;,。

三是樹立敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作形象,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，我期盼大家對我的述職進(jìn)行全面的評議,，也期盼通過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，提升自身的責(zé)任意識和履職意識，更好地開展以后的工作,。

述職人：

20__年10月28日,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

作為我們公司的經(jīng)理，我也是帶領(lǐng)著我們部門去做好工作,，同時也是盡責(zé)的把部門給管理好,，自己也是去學(xué)習(xí)提升，過去的一年自己工作上也是沒有犯什么錯誤,，同時也是有了一些成績,，在此也是就個人的一個工作來向領(lǐng)導(dǎo)述職匯報下。

過去的一年,，的確經(jīng)歷也還是有些不同,，同時也是公司遇到了一些危機(jī)，也是去做了一個調(diào)整改變,，而我作為經(jīng)理也是去適應(yīng),，去積極的配合領(lǐng)導(dǎo)來做好工作，帶領(lǐng)同事們?nèi)ジ淖円恍┕ぷ鞯姆椒?，也是為了能讓公司更好的走下去而努力,，一年的時間的確過得很快，但同時也是在忙碌的工作里頭感受到的確是有危機(jī),，但何嘗不是一種機(jī)會,，我們?nèi)ププ×艘彩菚羞M(jìn)步，和以前也是會更不一樣的,，而這一年也是讓我得到了很大的鍛煉,，這也是要感謝領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然工作上我也是去積極的來做好,，沒有松懈,，更是由于一些改變，讓我也是更有動力了,，畢竟不是以前自己熟悉的,，那么要去做好，也是需要自己去學(xué)習(xí),，去適應(yīng),，同時還要帶著同事們?nèi)ミm應(yīng)，可以說并不是那么容易的,，但最終的結(jié)果也是還是不錯,，也是得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定，自己的工作也是改善了很多,，完成了任務(wù),，也是讓公司這一年去度過了這次疫情的一個危機(jī),。

而帶著公司同事們一起學(xué)習(xí)的日子，我也是自己有了很多的成長,，同時對于管理也是有了更多的理解,，去熟悉了同事們了解他們的問題，清楚了一些工作的情況,，也是有利于自己去作出一些選擇,，而同事們也是團(tuán)結(jié)起來，部門的工作做得也是不錯,，工作之余我也是積極的去反思自己平時所做的事情，以及要去改進(jìn)的一些問題,，優(yōu)化了才能做好事情,，并且自己能力有了提升，在經(jīng)理的位置也是能做好,，去讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，而這一年我也是感受到自己的能力和之前對比，也是更加的能成熟處理一些事情,，對于突發(fā)的情況也是有了一些經(jīng)驗(yàn)懂得如何的去面對,，去處理好才是對于公司有利的。

時間過得充實(shí),，同時也是很快,，一年的工作也是要落幕了，而來年工作我也是要繼續(xù)的去做好才行,，同時也是感激領(lǐng)導(dǎo)給予的信任,，自己也是做好了明年的工作計劃，會按照計劃去做好,，去繼續(xù)的帶領(lǐng)同事們來為工作努力,，為公司去作出我們的奉獻(xiàn)，也是相信來年公司也是會越來越好的,。

此致

敬禮!

述職人：___,。

20__年_月_日。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxxx事業(yè)部xxxx店的xxxxxxxx,，現(xiàn)任xxxx?，F(xiàn)將一、思想及學(xué)習(xí),。

在xxxx總,、xxxx總的帶領(lǐng)下我開始了新一年的工作，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建,，給了我新的思想及動力,，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度,、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求、平易近人的溝通方式,，讓我干勁十足,。我上半年帶領(lǐng)各級管理人員共同學(xué)習(xí)11次，各課長以上管理人員培訓(xùn)5次,，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓(xùn)6次,，共同打造一個知識團(tuán)隊，和諧團(tuán)隊,。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐,。

（一）銷售。

上半年為搶抓銷售,，春節(jié)期間我?guī)ьI(lǐng)各級管理人員和員工全天加班加點(diǎn),，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)最高一天銷售xxxx萬元,，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售xxxx萬元,。對于越來越嚴(yán)峻的市場形勢，我借雙節(jié)在廣場西門口進(jìn)行名優(yōu)湯圓大展銷,，3天銷售近萬元,。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力，最高一天銷售xxxx余元,。

1,、每一天對賣場進(jìn)行商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽的檢查,，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質(zhì)量管理工作,，各業(yè)務(wù)專員分片包干,，每一天早晨進(jìn)行商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期,、標(biāo)識標(biāo)注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架。同時對于每年的內(nèi),、外審工作,，我十分重視，經(jīng)過審查找出自身存在的不足,，并使個人工作能夠得到提升,，與此同時，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個關(guān)鍵,。上半年共檢查商品質(zhì)量,、標(biāo)識標(biāo)簽1000余次,，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時整改并進(jìn)行了復(fù)核。

2,、為了使超市布局更加合理,，與xxxx總、xxxx總和xxxx總多次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案,，5月份我與超市各同事對洗滌,、百貨和沖飲等柜組進(jìn)行了布局調(diào)整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修,，在此期間,，針對超外商戶未裝修完畢，面點(diǎn)及糕點(diǎn)面臨的接電及下水管道維修更換,，進(jìn)取與xxxx后勤部聯(lián)系,，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢，但在xxxx總,、xxxx總、xxxx總多次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下,，由xxxx后勤與xxxx后勤共同配合,，加班加點(diǎn)對超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊張開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié),，面點(diǎn)區(qū)已開始經(jīng)營,，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營，在此我也要再次感激各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視,，以上的困難也不會如此快的'解決。

3,、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報表中的數(shù)據(jù)，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù),，合理控制商品庫存,。對于庫存較大的商品，先集中銷售,，再聯(lián)系退貨,；每一天查看商品報表，對有效商品,，進(jìn)行科學(xué)訂貨,；以提高庫存周轉(zhuǎn)。

4,、新品的引進(jìn),。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景,，為了豐富超市商品的品類，我與采購部溝通,，增加了散裝內(nèi)褲,、泳衣、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等,，并引進(jìn)了兒童文具,、玩具2個品類，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷售,。

（三）團(tuán)購開展。

進(jìn)入（四）現(xiàn)場管理,。

1,、所有管理人員打破以往部門管理制式，進(jìn)行分片管理,，打破常規(guī),，將各位管理人員能充分團(tuán)結(jié)起來，對店內(nèi)的各頂工作全面管理,。

2,、衛(wèi)生檢查。

根據(jù)公司要求每一天對店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行三三制,，柜組,、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3,、活躍職工生活。

為了讓員工在工作中之余得到放松,，我店組織員進(jìn)行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷。

（五）安全管理,。

安全工作一向是職責(zé)重于泰山,。尤其是超市這一級防火部門，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的,。作為安全職責(zé)第一人，我深感自身職責(zé)重大,，所以,，我是每會必講，強(qiáng)化安全意識；落實(shí)職責(zé),，防患于未然,。對于近期的店內(nèi)裝修施工也是，時時檢查,、刻刻督促,，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營。

（六）節(jié)支降耗,。

1,、為了減少公司財物的損失，確保購物車的使用,，上半年安排安保人員維修購物車兩次,，修好購物車十余輛。

2,、針對超市初夏室溫較低的情景,，倡導(dǎo)員工5月暫不開空調(diào)，由此較預(yù)算減少用電約1萬多度,。

（一）與各事業(yè)部溝通不到位,，導(dǎo)致今年銷售完成很不夢想。

（二）各部門工作不能做到細(xì)致化,。

（三）工作創(chuàng)新力欠缺,。

（一）提升自身高度。

律人先律已,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，日常多對上對下進(jìn)行工作多溝通,，了解自身不足及工作中的問題,，虛心理解，快速提高,，使自我成為一個多面手,。

（二）借力發(fā)力提銷售。

1,、全面開展促銷活動,，實(shí)現(xiàn)資源共享。利用xxxx樓層及超市調(diào)整后的新布局,，大做文章,，作為超市本身進(jìn)行一次大型重裝促銷外，并借助商廈的各期,、各樓層的促銷活動宣傳自我,，讓廣大顧客重新認(rèn)識重裝后的xxxx超市；14年的競爭與困難并存，但“想干的人永遠(yuǎn)在找方法,?！?/p>

2、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升毛利?，F(xiàn)超外擴(kuò)大后,，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間，做為我來說,，接下來,，我會打破以往常規(guī)，加強(qiáng)單品考核,，加大淘汰力度,，擴(kuò)大暢銷品的有效陳列，并多與采購溝通引進(jìn)多種適銷的商品，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售,、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3、確保生鮮集客力,，提高生鮮人脈。此次調(diào)整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小,，但引進(jìn)了實(shí)力派的面點(diǎn)加工商戶，豐富了超市的經(jīng)營品類,，下步,，我已與xxxx總及生鮮管理人員溝通，開展周周進(jìn)社區(qū)送實(shí)惠,，（每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品）以提高超市運(yùn)行效率為根本出發(fā)點(diǎn),，提升顧客滿意度。對于生鮮,，我也會找差距,，多向兄弟店學(xué)習(xí)，多引進(jìn)一些菜品,，新品,，讓顧客多向選擇。

4,、商品質(zhì)量管理一向是超市的重點(diǎn)管理項(xiàng)目?，F(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)行監(jiān)察，管理及要求更為嚴(yán)格,，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪,，針對此對于商品質(zhì)量我更會下大力度管理，杜絕商品質(zhì)量問題出現(xiàn)。

5,、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳列技巧,，多向競爭店、向網(wǎng)絡(luò),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售。將商品優(yōu)化與陳列有機(jī)結(jié)合,。

（三）細(xì)節(jié)管理爭客源要效益,。

1、細(xì)節(jié)管理,，彰顯服務(wù),。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場管理重中之重，對于人員管理我們要從細(xì)處著手,，從一點(diǎn)一滴關(guān)心職工生活,，從員工的需求出發(fā)，讓員工以店為家,。

2,、做好公司的安全工作，嚴(yán)格落實(shí)公司安全理念,，切實(shí)做好安全工作,。一是，消防安全,；二是防損管理,；三是夜間值班安全。

3,、建立一支專業(yè)知識強(qiáng),、銷售技能精的員工隊伍，全面開展銷售,、服務(wù)技能爭霸活動，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神,，多為公司發(fā)現(xiàn)人才,、儲備人才。

以上陳述難免片面,，請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見,。

此致

敬禮！

出處 m.sevw.cn

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十二

全年工作主要圍繞：市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，在依法合規(guī)的前提下，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營,，以效益為中心”的指導(dǎo)思想,，全面實(shí)施預(yù)算管理。進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，加大業(yè)務(wù)推動力度;不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)制度建設(shè),，切實(shí)抓好服務(wù)體系建設(shè);繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，狠抓隊伍建設(shè);全面提升管理水平,，提高經(jīng)營效益,，擴(kuò)大市場占比。

加強(qiáng)管理能力和政治理論方面的學(xué)習(xí),。堅持把管理能力的學(xué)習(xí)放在首位,，不斷提高思想政治站位。結(jié)合營銷管理部工作實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司20xx年上半年工作會議精神,，學(xué)習(xí)分公司辦公會中加強(qiáng)和改進(jìn)管理工作，提高工作認(rèn)識的思想和論斷,。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了事業(yè)心,，提高了工作的管理能力。

拓寬工作思路,，綜合各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全方面考慮問題,，目前看來合理的工作方法，并不是的方法,，在工作中不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn),，不能被經(jīng)驗(yàn)所束縛，抱有質(zhì)疑的心態(tài),，增強(qiáng)創(chuàng)新精神,。在不斷的學(xué)習(xí)中，工作能力得到了提升,，明確了努力工作的方向,，增強(qiáng)了做好工作的責(zé)任感和使命感。

進(jìn)一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時,，管理模式的創(chuàng)新逐步增強(qiáng),。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機(jī)構(gòu)和個人，切實(shí)落實(shí)管理考核機(jī)制,，充分調(diào)動一切可以利用的資源,，圍繞著公司目標(biāo)開展工作。在自己工作職責(zé)范圍內(nèi),，充分發(fā)揮積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，提高預(yù)見性、超前性和計劃性,，在管理成本相同的前提下,，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟(jì)價值。

公司開業(yè)初期,，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營情況制定了《營銷團(tuán)隊及營銷序列人員基本管理辦法(試行)》,、《渠道業(yè)務(wù)管理辦法》、《個人代理人管理辦法》,、《直銷業(yè)務(wù)管理辦法》,、《業(yè)務(wù)交叉管理辦法》等管理制度，在制度上保證業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)有序發(fā)展,。

在合規(guī)經(jīng)營方面,，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務(wù),，定期進(jìn)行自查工作,，對于出現(xiàn)的問題及時匯報、總結(jié),，不是藏著掖著,，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下,，共同討論解決方法,。

在中介業(yè)務(wù)合規(guī)方面，不僅只要求自己清楚,，同時也要求部門員工,、中介機(jī)構(gòu)能共同學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會合規(guī)工作的重要性,。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務(wù)管理培訓(xùn),，引導(dǎo)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，把“穩(wěn)健經(jīng)營,，以效益為中心”的經(jīng)營思路帶到業(yè)務(wù)一線,。

在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，管理能力也在不斷得到加強(qiáng),。在制度制定工作得到不斷完善的同時,，嚴(yán)格按照相關(guān)制度的要求安排工作，把工作分解到各個環(huán)節(jié),，責(zé)任到人,，確保工作按質(zhì)按量完成,。工作的高效完成,，有力得推動了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

加強(qiáng)管理，推動業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，在三季度把鞏固車險業(yè)務(wù),，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點(diǎn);四季度把車險結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作方向;圍繞“以利潤為中心”的思路，每個季度都有不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),。在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的同時,，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，堅決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),，利用賠付率,、折扣率、費(fèi)用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展,。

(五)定期分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進(jìn)解決,。

定期對公司經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié),、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。業(yè)務(wù)分析可通過各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預(yù)計可能的結(jié)果,，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù),。業(yè)務(wù)經(jīng)營分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營情況，為營銷,、承保,、理賠、等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持,。

(六)以點(diǎn)帶面,，強(qiáng)化培訓(xùn)，全面提高部門綜合素質(zhì),。

高標(biāo)準(zhǔn),、高要求這是對工作結(jié)果的要求，充分調(diào)動部門員工工作能力,，提高他們工作能動性,，才能確保工作結(jié)果準(zhǔn)確無誤。部門工作壓力大,、進(jìn)度快,，對新員工進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)是不現(xiàn)實(shí)的。我們采用的方式是工作中學(xué)習(xí),，是將工作安排到每個人,，由工作責(zé)任人先向上級主管匯報此項(xiàng)工作怎樣去完成,，需要多長時間，需要怎樣的支持,。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見,，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力。在工作過程中由上級主管不定時督導(dǎo),，避免偏差的出現(xiàn),，逐步增加工作的難度，使其能力在工作中得到不斷提升,，員工的`工作能力相對初期有了長足進(jìn)步,。

(七)加強(qiáng)廉政和作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,。

努力完善自身道德體系,，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定。牢固樹立正確的價值觀和人生觀,，自覺抵御腐朽思想文化的侵蝕,。雖然我不是黨員，但我一直嚴(yán)格按一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，堅決貫徹落實(shí)《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干準(zhǔn)則》,，嚴(yán)格按照“八個禁止”、“52個不準(zhǔn)”的要求約束自己,，帶頭遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,。認(rèn)真抓好部門的廉政工作，做到嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格教育,、嚴(yán)格監(jiān)督。

回顧一年的工作和學(xué)習(xí),，在取得上述成績的同時,，由于工作經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力的不足，在工作中也存在著一些問題：1,、工作前瞻性不足,，工作存在被動接受的局面，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足,。2,、工作解碼能力相對不足，工作方式較為簡單,，工作結(jié)果和預(yù)期存在差距,。3、政治思想覺悟有待提高,。

在下一年的工作中,，我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,，堅持“學(xué)以致用，用以促學(xué)”的原則,，不斷提升自身管理能力，以更好的適應(yīng)崗位的要求,。嚴(yán)于律己,、克己奉公，在思想上提高認(rèn)識,，行動上嚴(yán)格規(guī)范,，以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺階,。

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

20xx年,，我擔(dān)任公司總經(jīng)理一職?；厥滓荒陙淼墓ぷ?，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的生產(chǎn)建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo),。下面是我的述職報告：

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃，公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年,。經(jīng)過全體同事的共同努力,，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建章立制,、工程建設(shè)管理,、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績,。

1,、認(rèn)清形勢、理清思路,，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機(jī)制。在企業(yè)建立,、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進(jìn)行了分析和思考。成為一個高水準(zhǔn),、特色化,、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)，是公司的目標(biāo),。

2,、建立健全內(nèi)部管理制度。

為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，公司設(shè)立了相對合理的組織結(jié)構(gòu),，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制,、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和辦法共三十余項(xiàng),，逐步納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),。并在企業(yè)運(yùn)營的過程中，進(jìn)一步的調(diào)整和完善,。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會,，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策機(jī)制，充分發(fā)揚(yáng)民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng),。

為提高企業(yè)形象、增強(qiáng)市場競爭實(shí)力,。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境，加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產(chǎn),、辦公,、生活區(qū)域，各區(qū)域相對獨(dú)立,，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3、建立生產(chǎn)管理,、質(zhì)保體系,。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理，我們從管理五要素：人、機(jī),、料,、法、環(huán)出發(fā),，通過不斷的完善生產(chǎn)各要素,，逐步形成生產(chǎn)能力。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人,、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術(shù)人員的儲備，引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員,。經(jīng)過多方考察，公司引進(jìn)了三個勞務(wù)分包隊伍,，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊伍,。

4、積極拓展市場,，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺,。

對于市場開發(fā)，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系，協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座,，向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉、到信任,，進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品,。

5、改善外部經(jīng)營環(huán)境,，營造良好的經(jīng)營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外,，力求取得當(dāng)?shù)卣块T的支持,，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度，也是我們努力的重點(diǎn),。通過與財稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通,，打造良好的人際關(guān)系，順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒項(xiàng)目稅務(wù)問題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6,、人力資源狀況。

公司擁有同事79人（臨時工8人）,，其中40%以上具有大專以上學(xué)歷,，中、高級技術(shù)人員占12.17%,。為26%的同事交納三險（高管,、未轉(zhuǎn)正人員、退休返聘人員未參保）,。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質(zhì)一流,、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊,。

目前公司組織架構(gòu)、生產(chǎn),、經(jīng)營,、質(zhì)保體系已經(jīng)建立，具備了批量生產(chǎn)能力,。

雖然取得了一些成績,，但是也清醒地認(rèn)識到工作中還存在著很多問題，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1,、公司的思想和認(rèn)識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來,。同事的責(zé)任心和主觀能動性不夠強(qiáng),。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊精神和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個健康,、和諧,、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊,。

2,、基礎(chǔ)管理工作起點(diǎn)不高，這方面要建立健全三級文件,，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準(zhǔn)之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步。

3,、優(yōu)秀的管理,、技術(shù)人才比較匱乏,，這是當(dāng)前公司面臨的、也是亟待解決的一個重大問題,，要拓寬思路,，做到能者上，無作為者下,。

4,、在市場開拓方面，目前還只能依賴金風(fēng)科技,。這方面,，還要拓寬思路、注重技巧和辦法,，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸。

5,、在融資方面,，由于沒有靈活運(yùn)用企業(yè)的資源，到目前為止,，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實(shí),，不能建立企業(yè)信用等級,，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策，給公司帶來了經(jīng)濟(jì)上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進(jìn)的路上依然是困難重重，但我有信心在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，組成一個有凝聚力的團(tuán)隊,，一起勇挑重?fù)?dān)，帶領(lǐng)公司同事渡過難關(guān),，走向輝煌,。

1、調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,，做到知人善用,，發(fā)揮每一個人的特長，組建一支高效的管理隊伍,。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理,，裁短管理鏈條，縮減管理層次,，降低管理成本,，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn)。

2,、加強(qiáng)市場開拓的力度,。20xx年作為市場開拓年，力爭全面把新型反向xx產(chǎn)品推向市場,，利用網(wǎng)絡(luò),、雜志、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進(jìn)行接洽,，使他們了解我們的產(chǎn)品,，接納我們的產(chǎn)品。

3,、加大獎懲力度,，在公司內(nèi)部形成一個激勵的機(jī)制，在外部營造一個良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境,。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會環(huán)境的變化,，不突破，企業(yè)難以發(fā)展,。作為個人,，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì)，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí),，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標(biāo),，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,！

最后，謹(jǐn)借此機(jī)會,，對董事長及各位股東,、監(jiān)事,、董事的關(guān)心與支持，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

述職人：xxx。

20xx年x月x日,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十四

回顧20xx年總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧,！這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去一個因素，在此我總結(jié)了一些存在問題,。

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)胤N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價格為：某某元，沒有大客源,，只是一些小,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別省,、市，這個品種也中標(biāo),，而且價錢比省屬少,，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣供貨平臺更有利于產(chǎn)品銷售和推廣,。

3,、在各地投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)情況時常發(fā)生,，在這點(diǎn)上，我需做深刻檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題切入點(diǎn)是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，（）必竟在沒有中標(biāo)情況下，電話招商是主要銷售模式,，公司形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售政策落實(shí)到位,，報價xx元，xxxx報價xx元,，有客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在某某省某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)卣呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份市場已被之前做開產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作市場也不是很大,，可以操作空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品總體銷量,。

2,、藥品利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶銷售專長（找不對人）。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免,。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底。

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合產(chǎn)品，已有好渠道,。

7,、有需求代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎,。

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對性到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,，了解客戶需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做品種沒幾個,，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品沖突,。

在此,，提出對明年銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳,。

2、避免發(fā)貨不及時問題,，通常先打款拖著,，貨到付款就緊著發(fā)。

3,、價格并不統(tǒng)一,，應(yīng)該有省、市,、縣梯度價,。

4、稅票不及時,。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場,，操作市場,。

在銷售方面，建議公司考慮在原有營銷基礎(chǔ)上再大力度加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及，現(xiàn)在藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地藥交會尋找產(chǎn)品了,，（就這次成都會上所見到已沒有前幾年多,，現(xiàn)在人越來越少），加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在人漸漸轉(zhuǎn)變了他們想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好廠家,，好品牌比較準(zhǔn)確,。在通過電話交流，成功率是顯而易見?，F(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視宣傳平臺，它有著豐富代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售都有很大幫助,。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員心聲，多聽聽他們意見,，不要一味堅持己見,，員工反饋信息能及時處理，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循,，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本充分發(fā)揮,，組織行為絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工吸引力及絕對凝聚力,。愿我們大家共同營造一個和諧共進(jìn)良好工作氛圍,，來迎接20xx年到來。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十五

我擔(dān)任公司總經(jīng)理一職,?；厥滓荒陙淼墓ぷ鳎诙聲恼_領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的生產(chǎn)建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo)。下面是我的述職報告：

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年,。經(jīng)過全體同事的共同努力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建章立制,、工程建設(shè)管理、生產(chǎn)管理,、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績,。

1、認(rèn)清形勢,、理清思路,，積極探索，建立了健康的公司發(fā)展機(jī)制,。在企業(yè)建立,、完善的過程中，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進(jìn)行了分析和思考,。成為一個高水準(zhǔn)、特色化,、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè),，是公司的目標(biāo)。

2,、建立健全內(nèi)部管理制度,。

為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，公司設(shè)立了相對合理的組織結(jié)構(gòu),，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和辦法共三十余項(xiàng),，逐步納入規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道。建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),。并在企業(yè)運(yùn)營的過程中,，進(jìn)一步的調(diào)整和完善。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會,，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策機(jī)制,，充分發(fā)揚(yáng)民主決策。體現(xiàn)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng),。

為提高企業(yè)形象,、增強(qiáng)市場競爭實(shí)力。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產(chǎn)、辦公,、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨(dú)立，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3,、建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理,，我們從管理五要素：人,、機(jī)、料,、法,、環(huán)出發(fā)，通過不斷的完善生產(chǎn)各要素,，逐步形成生產(chǎn)能力,。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術(shù)人員的儲備,，引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員。經(jīng)過多方考察,，公司引進(jìn)了三個勞務(wù)分包隊伍,，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊伍。

4,、積極拓展市場,，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯(lián)系,，協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座,，向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉,、到信任,，進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品。

5,、改善外部經(jīng)營環(huán)境,，營造良好的經(jīng)營氛圍。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外,，力求取得當(dāng)?shù)卣块T的支持，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點(diǎn),。通過與財稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通,，打造良好的人際關(guān)系，順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒項(xiàng)目稅務(wù)問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的.環(huán)境,。

6、人力資源狀況,。

公司擁有同事79人(臨時工8人),，其中40%以上具有大專以上學(xué)歷,，中,、高級技術(shù)人員占12.17%。為26%的同事交納三險(高管,、未轉(zhuǎn)正人員,、退休返聘人員未參保)。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質(zhì)一流、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊,。

目前公司組織架構(gòu),、生產(chǎn)、經(jīng)營,、質(zhì)保體系已經(jīng)建立,，具備了批量生產(chǎn)能力。

雖然取得了一些成績,，但是也清醒地認(rèn)識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，具體有以下幾個方面：

1,、公司的思想和認(rèn)識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。同事的責(zé)任心和主觀能動性不夠強(qiáng),。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊精神和思想作風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建一個健康、和諧,、團(tuán)結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊。

2,、基礎(chǔ)管理工作起點(diǎn)不高,，這方面要建立健全三級文件，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準(zhǔn)之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3,、優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才比較匱乏,，這是當(dāng)前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4,、在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風(fēng)科技。這方面,，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸,。

5、在融資方面,，由于沒有靈活運(yùn)用企業(yè)的資源,，到目前為止，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實(shí),，不能建立企業(yè)信用等級，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經(jīng)濟(jì)上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，前進(jìn)的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，組成一個有凝聚力的團(tuán)隊，一起勇挑重?fù)?dān),，帶領(lǐng)公司同事渡過難關(guān),，走向輝煌。

1,、調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍,。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，裁短管理鏈條,，縮減管理層次,，降低管理成本,，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn),。

2,、加強(qiáng)市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場,，利用網(wǎng)絡(luò)、雜志,、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè)，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進(jìn)行接洽,，使他們了解我們的產(chǎn)品,，接納我們的產(chǎn)品,。

3、加大獎懲力度,，在公司內(nèi)部形成一個激勵的機(jī)制,，在外部營造一個良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人,，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì),，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平,，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道，以更高的目標(biāo),，更嚴(yán)格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益!

最后,，謹(jǐn)借此機(jī)會,，對董事長及各位股東,、監(jiān)事、董事的關(guān)心與支持,，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。以下是我的述職報告。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

從方案的設(shè)計、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位變成我們長期客戶,。

對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等。

此致

敬禮,！

出處 m.sevw.cn

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十七

一,、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作,，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,。所以,，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié),，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進(jìn)行了盤查,，摸清家底,，進(jìn)行目標(biāo)成本管理，10月,，組織人員深人實(shí)際,，收集資料，歷經(jīng)一月,，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本,，以此，對生產(chǎn)成本進(jìn)行控制,。

12月份,，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務(wù)進(jìn)行了檢查，對存在的問題進(jìn)行糾正,，年初親自起草制定了《關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》,，堵決了小金庫的存在。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi),、材料費(fèi)用等的`報銷制度,，堵決弄虛作假。今年6月份,，安排重新對全廠的固定資產(chǎn)進(jìn)行了認(rèn)真核查,，規(guī)范了管理。通過以上等方面的努力,，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效,，財務(wù)核算工作更加合理、真實(shí),、可靠,。

二、受委托,，從8月份開始,，對“三項(xiàng)制度改革”進(jìn)行調(diào)研，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革,、改制多家單位,，組織人員起草了《改革實(shí)施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2,、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商,，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn),。7月份率先對進(jìn)行了改革,。由于精心安排，周密布署,，取得了較好的結(jié)果,。

三、今年元月份,，主持制定了《經(jīng)營責(zé)任制實(shí)施辦法》,，進(jìn)一步完善了以經(jīng)營責(zé)任制為中心，責(zé),、權(quán),、利相結(jié)合，按勞分配,，績效優(yōu)先,，兼顧公平的經(jīng)營責(zé)任制考核體系，有效發(fā)揮了經(jīng)營責(zé)任制的杠桿作用,。

四,、重視職工技能培訓(xùn)，從8月到今年8月,，共組織舉辦了電工,、管工、焊工,、司爐工,、鍛工、泵工,、化驗(yàn)工、鑄造工等培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員人,，獎勵人，降崗人,，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱號。

五,、今年4月份,，在“非典”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調(diào)人員,，設(shè)立檢查站保護(hù)水源,、并經(jīng)常檢查督促此項(xiàng)工作，圓滿完成了任務(wù),。

六,、協(xié)助開展戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作,，并負(fù)主要責(zé)任,。此項(xiàng)工作時間長，任務(wù)重,，焦點(diǎn)多,，矛盾大。為了搞好這項(xiàng)工作,，近一年來,，多次召開專題會議進(jìn)行研究部署，經(jīng)常深入車間,、單身樓,、家屬區(qū)了解情況，解決問題,，平息矛盾,，克服了諸多困難，使我廠此項(xiàng)工作開展的比較順利,。

七,、加強(qiáng)勞動紀(jì)律管理，從7月份開始,，全廠干部,、職工實(shí)行掛牌上崗，并制定了《勞動紀(jì)律管理辦法》,，并不定期對各單位進(jìn)行檢查,，極大地改變了干部、職工的工作作風(fēng),。

工作剖析,。

在一年的任職經(jīng)歷中，雖說盡心盡力,，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思,，去不斷地改進(jìn)。

1,、虧損,，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn)，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年,，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負(fù)面影響,。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任。

2,、《經(jīng)營責(zé)任制實(shí)施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少,，因而造成一些車間的經(jīng)營情況與預(yù)期的結(jié)果出人較大。

3,、職工培訓(xùn)投入大,，效果不很明顯，投人與結(jié)果不對等,。雖說與大環(huán)境有關(guān)系,，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān),，需要下大力氣進(jìn)行改進(jìn),。4、改革后,，沒有及時抓勞動紀(jì)律,，最近，全廠勞動紀(jì)律有所退步,。

自身剖析,。

我分管經(jīng)營工作，管錢,、管人,、管事?？梢哉f利在手中,，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”,。所以,，我時刻嚴(yán)格要求自己，管住自己的手,，管住自己的口,，管住自己的腿。廉潔自律,，秉公辦事。自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以提高管理能力,，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾。深入實(shí)際,，大膽工作,。但“金無赤金，人無完人”,，我自身還有許多缺點(diǎn),，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質(zhì)和能力,，更加自如地干好本職工作,，使的經(jīng)營工作上臺階。

1,、建議,、意見。

在改革過程中,，我們也聽到了不同的聲音,，我認(rèn)為這很正常，改革就是破舊立新,，就是要改掉束縛生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系,，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關(guān)系,。市場經(jīng)濟(jì)日益趨于成熟,，而我們的觀念不改變，我們的機(jī)制,、體制不創(chuàng)新,，只能生存于一時，不能生存于長久,。改革是大勢所趨,，時代所迫。為了機(jī)電修配廠的生存,，發(fā)展,，各項(xiàng)改革應(yīng)穩(wěn)步向前推進(jìn)。

2,、今后努力的方向,。

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，不斷適應(yīng)環(huán)境的變化,。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，拒腐防變,。踏實(shí)干事,，老實(shí)做人,，努力做到讓組織放心、職工滿意,、自己心中無愧,。在其崗，謀其事,。干好本職工作,。謀求經(jīng)營工作的健康，穩(wěn)步,，有效開展,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十八

在20__中,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)心和幫助下，我們始終堅守在銷售的第一線,，不怕苦不怕累,，牢記使命，始終以銷售任務(wù)為中心,、工作重點(diǎn)和核心,，積極貫徹公司的文件精神，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，熟悉各種新產(chǎn)品的性能,，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng)，規(guī)范各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，從不喊口號,，防止各種制度落空。

一,、作為銷售主管,，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，學(xué)以致用,，及時學(xué)習(xí)公司最新文件精神,，結(jié)合自己的工作實(shí)踐創(chuàng)造性地工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和意見,，嚴(yán)格要求自己,，提高思想覺悟，做到忠誠,、敬業(yè),、嚴(yán)格、誠實(shí),。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)禁令和合同三章,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解上級文件精神,，貫徹上級的決策和部署，不敷衍了事,，不寫表面文章。

二,、努力工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

銷售工作繁多,、瑣碎,、重復(fù)，容易讓人感到麻痹,、懈怠,、厭戰(zhàn)。在銷售一線,，我總是為自己敲響警鐘,，牢固樹立“銷售無小事”的理念。

對轉(zhuǎn)包的片子嚴(yán)格執(zhí)行微笑服務(wù),，不拘小節(jié)的談話,，有針對性的紀(jì)念，定期的談話教育對手,，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

合理激發(fā)員工的自我約束能力，對銷售排名最高的員工積極向總公司提出加薪建議,，以調(diào)動其積極性,。他分析了未能完成銷售任務(wù)的原因，如服務(wù)態(tài)度差,、產(chǎn)品性能掌握不好,、能力好或說話慢等。他為做得不好的員工深入分析原因,，著力解決思想問題,，緩解思想壓力，解決實(shí)際困難,。對于反應(yīng)遲鈍,、反應(yīng)遲鈍的員工，建議總行調(diào)至其他能充分發(fā)揮特長的崗位,。通過一系列的措施,，每個小組的銷售額都提高到了一個更高的水平，所有的員工都為完成自己的任務(wù)而自豪,，從而在小組內(nèi)形成了一種濃厚的氛圍,。多次保質(zhì)保量提前完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

三、存在的問題和不足,。

1.要做的事情不止一件,，缺乏鋪墊低估了工作中面臨的實(shí)際困難，導(dǎo)致一些工作虎頭蛇尾,。

2.有時候,，在工作中，我們渴望成功,，但欲速則不達(dá),。

在未來的一年里，我一定會總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的`教訓(xùn),，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的周圍，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)心和幫助下,，繼續(xù)努力把我的工作成績推向一個新的水平,。

企業(yè)經(jīng)理銷售企業(yè)個人述職報告篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

回顧今年工作，成績的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo),、機(jī)械制造公司成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己,，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的，以下是我的述職報告：

認(rèn)真總結(jié)一年來的工作,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一,。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，員工與員工的溝通,，是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解,、化解矛盾、理順情緒,、統(tǒng)一思想,、達(dá)成共識的有效渠道,。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與成員及時溝通的基礎(chǔ)上,，樹立服務(wù)意識,，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲,，努力營造和諧,、團(tuán)結(jié)、平等,、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證。

一年來的工作實(shí)踐,，使我深刻體會到,，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深入和全面地的思考問題,，才能有解決問題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式,，才能從容應(yīng)對,，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。

學(xué)習(xí)是一個人,、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力,，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。由于事務(wù)繁忙,，工作緊張，學(xué)習(xí)的時間相對減少,。今年,，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識,、專業(yè)技術(shù)知識,、政治理論知識的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮！

出處 m.sevw.cn

述職人：xxx,。