一個好的方案應(yīng)該具備協(xié)調(diào)性,、可操作性和可持續(xù)性,，以確保我們能夠順利實施。有時候，團隊的意見往往是制定方案的基礎(chǔ),。這里有一些成功實施的方案，供大家參考,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇一

一,、客房促銷辦法：

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

今日價簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款,。

協(xié)議價格協(xié)議價,。

行政套房888688588。

豪華休閑套房428368348。

豪華商務(wù)套房398358328,。

休閑套房328258238,。

商務(wù)標間、單間268228208,。

豪華標間188168158,。

2、除免費招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐。

3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元,，免費消費2小時。

4,、新推出鐘點房9：00—18：00,，二小時起價60元，每超過一小時加收30元（僅限豪華標間）,；午夜房00：00—6：00128元/間（限豪華標間,，不送早餐）；特價房房價128元/間（每天限量10間,，限豪華標間，不送早餐）,。

5,、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折,、康體中心消費9折,。

6、入住套房贈送果盤,。

7,、免費撥打市內(nèi)電話。

8,、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò),。

9、延遲退房時間至14：00,。

二,、餐飲消費的營銷舉措：

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜,。

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6,。8折,，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水,、香煙、海鮮,、燕鮑翅,、特價菜、宴會除外）,。

3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個。

5,、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張,。

三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,，完成營銷協(xié)議的簽訂,；事先預(yù)付款的客戶消費給予程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點為3000元,。

四,、全員營銷提成獎勵：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎勵,，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責人和營銷,、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定,。

五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡,、貴賓卡和康體時段卡（含月卡,、季卡、半年卡,、年卡）三種類型,。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元,，后續(xù)充值每1000元送100元,；貴賓卡首次充值起點為元，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲,、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡,、季卡,、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行,，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠,。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

六,、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇二

3)體驗房：從6月10日起，酒店所有客房在原來的條件下,，增加“視覺大餐”――數(shù)字電視頻道,，客人在入住酒店客房時可免費收看數(shù)字電視、電影,，在原來可收看的頻道條件下，增開了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視,、電影，體驗房(僅限高級雙人房)價為：388元/間/晚(即為平時的7.5折),。

廣告標題：

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽;娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選;

廣告內(nèi)容：

活動時間：x年6月10日起;

活動地點：蘇州萬豪五星級酒店;

1)午夜房(僅限高級單,、雙人房)

當日凌晨1點入住――當日中午12點退房,，房價為：418元/間/晚;

2)延遲退房時間

酒店所有客房，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00;

3)體驗房(僅限高級雙人房)

增加“視覺大餐”――國際,、國內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選,，體驗價：388元/間/晚;

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

市場營銷部：

1,、負責擬定活動方案和實施方案;

2、美工室負責制作易拉寶海報,，擺放酒店大堂,，電梯廣告，設(shè)計巨幅;

3,、美工室負責設(shè)計電視搖控器使用說明示意圖;

房務(wù)部：

負責在6月10日做好客房準備工作,，安排好所有客房調(diào)整工作;

1、 負責在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝;

2,、

4,、 房務(wù)部負責提供電視搖控器使用說明。

財務(wù)部：

2、 適當為客人推廣本次活動;

工程部：

1,、 負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作;

2,、 負責在6月10日之前調(diào)好臺，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧; 其它部門：

負責在活動期間適當時間為客人推廣本次活動內(nèi)容并邀請相關(guān)客人試住,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇三

20__年以來,，我營銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，積極調(diào)整思路,，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu),，從開拓經(jīng)營、提升管理和開源節(jié)流入手,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提升管理水平，積極進取,，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)協(xié)作，認真努力工作,，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20__年工作及20__年工作思路總結(jié)安排如下：

一、20__年工作回顧,。

(一)爭取客源,，開拓新客戶市場。

爭取客源,，開拓新客戶市場,，對我們公關(guān)營銷部來說，是一個永恒的主題,。只有不斷爭取客源,，開拓新客戶市場，才會創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。所以我們公關(guān)營銷部把爭取客源,，開拓新客戶市場，作為工作中的重中之重來抓,，務(wù)必抓出成效來,。

在爭取客源，開拓新客戶市場的同時,，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護工作,，例如____、____等,，這些單位的消費也較可觀,。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中,，也了解到去年金融危機帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴大了酒店的客源面,，但新客戶的消費從無到有,，必須要有一個市場培育期，效益不能很快體現(xiàn),，所以這也是今年營收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn),，此外在對新客戶的維護過程中，一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來,，一方面即要維護好與客人的關(guān)系,，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。

今年,，我們公關(guān)營銷部積極獲取新客戶資料,，編訂客戶名冊，收信客戶信息,，同時根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域,，進行了廣泛的上門，也收到了一些成效,。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費,，或者根本不來消費也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息,，以保持與客戶的聯(lián)系,。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費,，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴大,，也許今后會成為我們酒店的忠實客戶。

(二)確保穩(wěn)定,，維護老客戶群體,。

我們在本地市場營銷中，做了許多工作,，采取一定措施,。對所有建議消費的客戶進行不間斷上門，認真傾聽客戶的內(nèi)心想法,，為酒店傳遞合理化意見,，使有些客戶的想法得到了實施，從積極的程度上滿足了客戶的要求?，F(xiàn)在共編在冊的機關(guān),、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計有____家單位,，計客戶____多位,。我們除了對客戶進行常規(guī)上門拜訪外,，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況,，美食活動的優(yōu)惠內(nèi)容,，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡單,，但起到的溝通效果卻是積極良好的,。

(三)抓成本控制，做好開源節(jié)流,。

為進一步降低財務(wù)成本和風險,，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔保掛賬的一系列制度,，對擔保額度和期限進行限定,，有效地保證資金及時回籠。此外,，還在銀行降息以后,，及時與中國銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進行了轉(zhuǎn)貸,，此舉一年可為酒店降低利息費用____萬左右,。

二、工作中存在的不足,。

20__年的工作雖然取得的一定業(yè)績,，同時，我們也清醒地看到經(jīng)營中還存在一些問題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳,，缺乏靈變思想,。在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以往經(jīng)驗，缺乏準確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略,。

二是部門員工主動服務(wù)意識不強,，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作,，個人的能力也未能得以發(fā)揮,。

三、20__年工作計劃,。

一是調(diào)整營銷策略,，瞄準主攻方向。

要深入搞好市場調(diào)查,，經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,、了解旅游業(yè)、賓館,、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，準確地分析市場動態(tài)，為部門提供全面,、真實,、及時的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案,。

1,、抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會議接待情況,，我們將重點關(guān)注美容行業(yè),、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè),、建材類企業(yè),、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè),、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電,、空調(diào)兩個產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè),。加強與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系,，爭取更多的商務(wù)客源。

2,、抓旅行社團隊客源,。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費,，加強與張家界等外地旅行社的聯(lián)系,，簽訂合作協(xié)議，爭取更多的團隊客人來酒店消費,。

二是強化內(nèi)部管理,，提升服務(wù)水平,。

1,、加強人員培訓。圍繞“規(guī)范服務(wù),、強化執(zhí)行”,，力爭規(guī)范各項服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓方式,、完善質(zhì)檢體系,、提升內(nèi)部管理水平。加強與學校聯(lián)系,，拓寬人員招聘渠道,。督促各部門做好各項培訓工作,，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓，保證培訓效果,，迅速提高新員工的技能水平,。對新晉升的基層管理人員開展培訓工作，外派到華天旅游管理學院或外地學習,，提升管理能力,。2、完善各項管理機制,。實施親情化管理,，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動態(tài),。實行靈活多變的激勵方式,，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核,，提高員工的工作熱情,，以人性化的制度和管理留住人才。實施每周總結(jié)會制度,，總結(jié)上周工作中的得與失,。完善和豐富部門值班制度。3,、加強團隊建設(shè),。實施優(yōu)勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門規(guī)定的,、業(yè)績平平的營銷人員進行淘汰,，打造高效的隊伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識,，樹立人人爭做營銷員的工作思想,，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，從而爭取更多的顧客,，確保完成酒店下達的每一項工作任務(wù)和指標,。

三是繼續(xù)開源節(jié)流，降低經(jīng)營成本,。

在成本控制方面,，嚴把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費用嚴格按照集團財務(wù)預(yù)算方案，配合財務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作,，出現(xiàn)問題做到及時匯報;廣告費用方面,，將對每一個和我店合作的媒介進行詳細、周密的考察,、預(yù)算,，爭取做到能不花的費用堅決不花,，對于有影響力的宣傳媒介，將適時跟進,。

20__年過去了,，在充滿希望的20__年，我們營銷部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以高昂的精神,，優(yōu)良的作風，不屈的意志,，團結(jié)一致,，頑強拼搏，開拓創(chuàng)新,，努力完成全年銷售任務(wù),，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇四

活動主題：迎圣誕，慶元旦,，砸金蛋,，歡歡喜喜拿大獎。

活動時間：20xx年12月24日至20xx年1月1日21：00止,。

活動內(nèi)容：從12月24號晚上18：00開始到1月1日21：00,，餐飲一次性消費滿2000以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達二晚以上,，棋牌/ktv一次消費滿300元以上的客人結(jié)帳時可到收銀臺領(lǐng)取幸運金蛋卡,，每天限提供50個金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運小錘,，選擇自己喜歡的幾號金蛋,，奮力砸下去，頓時金花四濺,，幸運瞬間降臨,，給來酒店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問?？腿藨{掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品,。

現(xiàn)場布置和獎品明細附后：

獎品：特等獎2名（獎品價值1000元左右,，由供應(yīng)商贊助）,。

1等獎4名（獎品價值500元左右，由供應(yīng)贊助）,。

2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券（200元/張）,。

3等獎30名酒店自助餐券一張或棋牌室消費券一張（價值50元）,。

幸運獎（價值15元左右）酒店商務(wù)小禮品，（牛牛絨毛玩偶一個）,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇五

影響著人們在餐廳中的消費行為和內(nèi)容,。主題文化以主題產(chǎn)品為載體，并通過禮儀,、制度,、行為方式、消費程序,、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來,。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的`重點不再是具體的產(chǎn)品或某一個品牌,，而是主題中所含的文化,。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費行為的影響的基礎(chǔ)上，通過精心設(shè)計的主題產(chǎn)品和適當?shù)闹黝}促銷活動去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要,，使顧客與餐廳經(jīng)營者達到一種心靈上的共鳴,，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神的愉悅,。

主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達成文化和諧從而走進顧客的心,，這實際上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力：

(l)主題文化內(nèi)涵的深度挖掘

主題本身就是一種文化,，選擇了某項主題,，就是選擇了經(jīng)營某種文

個流程中均主動進行文化滲透，提高文化含量,，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關(guān)系,。

(2)主題品牌文化造勢

在成功塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，餐廳還必須善于借用文化的力量滲

透造勢,，如通過熱心公益事業(yè),、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任,，進而獲得認同,。

(3)內(nèi)部營銷文化創(chuàng)新

文化是依賴餐廳員工的服務(wù)活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說,，員工是主題文化的重要載體之一,。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務(wù)的工作，運用文化力量,，影響和感化員工,，建立全員文化營銷意識，才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾,。主題餐廳是時代的產(chǎn)物,，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài),，主題餐廳在未來將會得到進一步的發(fā)展,。鮮明的主題特色和濃厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求，主題餐廳應(yīng)理性地運用主題產(chǎn)品營銷,、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略,，創(chuàng)造生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇六

當下微信的`用戶數(shù)已經(jīng)突破4億,，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷,，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè),，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色,，且取得了不錯的經(jīng)濟效益。 開展微信營銷的好處如下：

（1）開拓市場宣傳新渠道,，塑造企業(yè)品牌形象,；

（2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?/p>

（3）及時推送酒店的各種促銷,、優(yōu)惠信息,，吸引客戶預(yù)定。

因此,，建議開通生活派酒店微信,。

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券,。截至20xx年6月30日,，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達到132,557間,，入住率為91.3%,，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日,，華住有52萬微信粉絲,，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預(yù)訂,，會員來源67%靠“附近的人”功能,，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰,。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面,，并接入布丁酒店后臺,，客人直接可以進行訂房,。微信在線訂房功能，需有一定投資,，做二次開發(fā)方可實現(xiàn),。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店,，600多萬會員,。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人,，新用戶占61%,，日均訂單264個。另值得一提的是,，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達到2次以上,，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢,。布丁只在周三和周五推送1條信息,，以活動類與游戲類為主。

因此,，第一階段學習華住酒店,，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖,、附近的人,、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員,。當粉絲關(guān)注各酒店微信后,，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗,。當各分店粉絲超過500,，可以申請認證，提高公信力,。

第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模,，輻射全國時，可以學習布丁酒店,，開通集團的微信公眾賬號,，并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā),，開通在線訂房,、微信支付等功能。

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動態(tài),、促銷信息,、互動活動為主。

2.長期促銷活動

20xx年12月1日——20xx年12月31日

生活派酒店公司旗下各門店

關(guān)注生活派酒店微信,，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費,，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員,。

溫馨提示：

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉(zhuǎn)贈他人,；

7.不能與特價房,、百元房、團購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用,；

8.不兌換現(xiàn)金,、不找零、復(fù)印無效,、遺失不補,；

9.優(yōu)惠券使用房量有限，先訂先得,。

xxx酒店通過兩大階段實現(xiàn)招募粉絲到口碑分享,、優(yōu)化服務(wù)目標，占領(lǐng)了同類型酒店的營銷先機,。

第一階段：資源整合,，立體招募價值粉絲/會員

用喜達屋自有資源（酒店內(nèi)宣傳物料、官網(wǎng),、官方微博,、百度搜索品牌專區(qū)等），以二維碼作為導(dǎo)入口,，吸引品牌興趣粉絲,；同時借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價值用戶，成為微信平臺第一個同時運用“搖一搖”,、“附近的的人“功能的企業(yè),。微信用戶一旦與spg俱樂部微信賬號建立好友關(guān)系，不僅可以收到最新活動信息,、酒店優(yōu)惠,、在線預(yù)訂等服務(wù),，還有機會抽獎贏得澳門免費酒店住宿以及參與“歡享之夜”預(yù)訂酒店贏積分活動。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

第二階段：動靜結(jié)合,，智能維護

靜：內(nèi)容吸引,，口碑分享。貼合spg會員尊貴身份和階層品位,，軟性傳遞spg酒店和會員活動,，讓每一條傳遞信息做到具有價值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時,，不斷增強對spg俱樂部以及喜達屋集團的品牌好感,。為了更好的激發(fā)spg好友在微信分享,， 前期招募期通過澳門免費酒店住宿大獎吸引,，刺激和激發(fā)粉絲主動分享給自己手機及社交朋友。

動：真人客服,。spg俱樂部官方微信實現(xiàn)與喜達屋強大的客服中心對接,，率先實現(xiàn)真人化專業(yè)客戶服務(wù)，讓spg尊享服務(wù)始終伴用戶身邊,。

智能：定制化技術(shù)開發(fā),，智慧管理數(shù)據(jù)

1、官方會員注冊引導(dǎo)：開放官方微信接口,，用戶通過微信即可注冊成為spg俱樂部會員,，讓潛在需求在第一時間實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2,、關(guān)鍵詞自動應(yīng)答：基于微信公眾帳號的自定義接口開發(fā),，實現(xiàn)關(guān)鍵詞自動應(yīng)答信息的菜單式管理設(shè)置，實現(xiàn)精準便捷的客服響應(yīng),，優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號后臺手動管理,。

3、數(shù)據(jù)智能化管理：基于微信的消息接口開發(fā),，實現(xiàn)客人咨詢提問批量導(dǎo)出,、好友分組管理等多重數(shù)據(jù)管理技術(shù)，為品牌后續(xù)推廣提供數(shù)據(jù)化支持,。

從20xx年10月中旬開始,，運營上線54天，增加微信號好友超20000人,，訪問酒店會員活動網(wǎng)站超過60000人,，吸引新注冊會員達5930人，用戶微信咨詢超過6000次,，共達成1192份意向訂單 ,。并且喜達屋酒店集團成為首家運用微信客服的國際酒店品牌,，明顯提升品牌忠誠度、喜好和體驗度,、參與度 ,。

20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外,。

生活派酒店公司旗下各門店

首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客,，即可享受100元/間夜特價房，在消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員,，關(guān)注酒店微信即可獲贈電子優(yōu)惠券,。

4.100元/間夜特價房不可與其他優(yōu)惠措施同時使用；

5.此活動有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外,。

3.短期促銷及互動活動

短期促銷主要針對節(jié)假日來策劃，互動活動注重趣味性,、參與性,。短期促銷及互動活動的獎勵均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券。

1.線上宣傳渠道

（1）微博,、官網(wǎng)上添加微信二維碼,；

（2）利用微信“附近的人”功能模塊，在企業(yè)微信簽名檔做免費宣傳,；

（3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“撿一個”,，每天只有20次撿漂流瓶的機會，也可以進行對話,，邀請加入微群,。

（5）利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友,。

2. 線下宣傳渠道

（1）名片,、dm單、服務(wù)指南,、店內(nèi)海報,、x展架、戶外廣告,、活動海報等宣傳品,。

（2）發(fā)動內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息。

酒店微信營銷需保持24小時在線,，方便發(fā)展粉絲并對粉絲的關(guān)注,、提問、咨詢,、投訴做出反饋,。推送的優(yōu)惠信息由市場部負責策劃,。

對于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會員，建議向布丁酒店一樣只是在每周三,、五發(fā)送1條信息,，避免會員反感。

手機4000元（天津店,、洛陽店,、煙臺店、沈陽店各配1部,，廊坊店已配備手機,，根據(jù)實際情況確定）

sim一張：250元（50元，5家酒店,，根據(jù)實際情況確定）

手機月租：300元/月（60元/月,，5家酒店，根據(jù)實際情況確定）

非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信,，您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日,，有效期內(nèi)可重復(fù)使用,，僅限本人入住,，一次入住僅可享受1間夜的房價減免）。您可通過生活派酒店官方直營銷售渠道或中介預(yù)訂,，入住立可抵扣房費,，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員（在開業(yè)促銷結(jié)束后可享受會員房價9.2折、延時退房到13:00,、房費積分等更多會員專屬優(yōu)惠）,。撥打400-678-6969，馬上體驗吧,！

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇七

中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至,，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動,，并與酒店資源相結(jié)合進行推廣,，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,，再次掀起一波銷售高潮,，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動,，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉,！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上,、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示,！

活動主題：“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與?

活動要求：

活動期間預(yù)訂酒店,，入住后享受以下優(yōu)惠：

1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）

3）免費加床+免費早餐

4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒,、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供,，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,，促銷力度不同。

活動時間：

活動時間：20xx年5月20日-20xx年6月12日

上線時間：20xx年5月20日

推廣渠道：

3）線下銷售及sem等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持

5）公關(guān)新聞發(fā)稿

為了使此次的促銷取得更好的效果,，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力,，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案

一,、時間：5月26日—— 6月10日

二,、地點：錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費；

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；

4,、 凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標新立異，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六、促銷活動組合

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1）,、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一,。

2）,、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒）,。

3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預(yù)定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4）,、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）,。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七,、營銷活動效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1,、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2,、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認識,。

4、通過此次營銷計劃,，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天,，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天,。總計3.7萬元/天,。

八,、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元,。由奉總負責。

2,、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6,、8、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計發(fā)5000條,，共500元。由鐘經(jīng)理負責。

3,、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天,。費用xx元。由奉總負責,。

4,、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元,。由蔣部長負責,。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料(material),。費用300元。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負責,。

6、消費卷制作400張,，費用50元,。由李姣姣負責。

附：廣告詞

1,、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3,、 錦江ktv全新裝修改版,，傾情推出唱歌送餐飲

4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、 “開心唱歌,、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6、 “天籟之音,，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7,、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場

九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

1,、 所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責,。

2,、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責,。

3,、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

4,、 消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善,。由陶會什負責。

5,、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負責。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇八

通過圣誕,、元旦的策劃活動,，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

二,、策劃內(nèi)容,。

（一）、圣誕,、元旦活動安排,。

1、砸金蛋,。

日期：20xx年12月24日到20xx年1月1日

時間：中午12：00至13：00,，晚上18：00至21：00。

活動地點：酒店總臺右邊休息區(qū),。

形式：

（1）娛樂活動帶動客房餐飲促銷,。

（三）圣誕、元旦宣傳安排,。

1,、宣傳廣告（預(yù)計支出：0。5萬元）,。

（1）在特區(qū)報,、商報、南山報上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負責）,；

（2）懸掛宣傳橫幅,、條幅（營銷部負責）。

（3）短信群發(fā)（營銷部負責）,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇九

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費;

3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4,、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

“ 融融端午情 團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標新立異,，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1),、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品,。

4)、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目。

3,、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元,。

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4,、通過此次營銷計劃,，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天,。總計3.7萬元/天,。

1,、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元,。由奉總負責,。

2、xx縣所有的手機尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,，共500元,。由鐘經(jīng)理負責。

3,、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天,。費用20xx元。由奉總負責,。

4,、xx縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元,。由蔣部長負責,。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。費用300元。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負責,。

6、消費卷制作400張,，費用50元,。由李姣姣負責。

附：廣告詞

1,、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3,、 錦江ktv全新裝修改版,，傾情推出唱歌送餐飲

4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、 “開心唱歌,、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6,、 “天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7,、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場

1,、 所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責,。

2、 ktv及餐飲改造完工,。由趙總負責,。

3、 ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負責,。

4、 消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善,。由陶會什負責,。

5、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負責,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十

因孔祖大酒店新店開業(yè)，__縣的客源暫時沒有新的變動,，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費,，開拓潛在客源市場,，本部特作以下調(diào)整：

一、活動時間：

20__年4月__日起—20__年5月__日;,。

二,、活動地點：

__大酒店;。

三,、活動主題：

溫馨享受午夜房,，特價標間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;,。

四、活動目的：

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;,。

五、促銷對象：

住店散客;,。

六,、活動宗旨：

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,，為客人提供個性化服務(wù);。

七,、活動內(nèi)容：

1)午夜房：

2)特價標間：

從7月__日起,，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間,，如當日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：

從7月__日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的優(yōu)惠。

4)會員充值卡：

從7月__日起,，推出會員充值卡,，20__元起充，充值20__元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折。

八,、宣傳推廣：

1,、人力推廣：

2、媒介推廣：

大堂易拉寶海報1個,、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)容,，

廣告標題：

溫馨享受午夜房,，特價標間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;廣告內(nèi)容：

活動時間：

20__年7月__日起;,。

活動地點：

__大酒店酒店;。

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標間),。

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;,。

2)特價房,。

酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;。

3)打折金卡,。

從7月__日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：

從7月__日起，推出會員充值卡,，2000元起充,，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折,。

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十一

1月1日晚21點（征求意見）活動主題：“歡慶20xx年元旦,，愛我xx”

為歡慶20xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通,，增強酒店的凝聚力,。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦,，愛我xx”為主題的元旦聯(lián)歡會,，為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好,，更地為我們這個”家”做點貢獻,，也為20xx年假日酒店xx獻上一份厚禮。現(xiàn)對聯(lián)歡會策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門出節(jié)目）節(jié)目程序單：

1,、主持人開場白：首先要感謝個位嘉賓的光臨,，元旦是新的一年的開始，祝大家在新的一年里,。希望大家在元旦晚會玩的愉快,，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家晚上好,！光陰荏苒,、斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的2015年即將過去,，充滿希望和挑戰(zhàn)的2016年悄然來臨,。我們假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來的元旦佳節(jié),！

2,、介紹到場嘉賓。

假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話（征求意見）,。

3,、節(jié)目開始節(jié)目順序：例如：

1,、獨唱《xxx》表演者：xxx道具：麥克風一個。

2,、獨唱《xxx》表演者：xxx道具：小麥克風一個,。

3《xxx》表演者：xxx。

4,、擊鼓傳氣球,。

道具：鼓樂、氣球6個,，節(jié)目紙條,。

5、獨唱《xxx》表演者：xxx,。

6,、托乒乓球跑。

道具：12個紙簍,、6個氣球,、120個氣球、智力搶答題6道,。

7,、動作模擬道具：書包、8張凳子,。

8,、歌曲接力賽道具：六首歌曲。

9,、抽獎,。

道具：抽獎箱、兩副撲克牌,、3—4張凳子,。

注：第一階段：以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動；活動內(nèi)容：

5—6個簡單,、有趣,、觀眾參與較強的競技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動作,、托球跑,、挑戰(zhàn)100秒等），其中穿插3—4個火爆的小節(jié)目（如霹靂舞,、吉他彈唱,、歌曲等），活動進行中每隔半小時相應(yīng)抽出一等、二等,、三等獎,。每一位參與游戲的同學根據(jù)其競技結(jié)果獎勵相應(yīng)的獎品。場景布置：

1,、為了提高游戲的參與性和競爭性,，現(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。

2,、晚會進行當中,，有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心,。

游戲項目,。

擊鼓傳氣球。進行6次,，具體次數(shù)由主持人依照當時到場的人數(shù)和氣氛定奪?，F(xiàn)場以激昂的鼓點音樂開始（可以考慮使用現(xiàn)場背景舞臺鼓樂），在觀眾中手拍傳遞氣球,，音樂突然停止,，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節(jié)目,。如果過程進行當中出現(xiàn)氣球落入場中，形成死球時,，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節(jié)目（此處主持人一定要高度注意,，否則可能會說不清楚）。最后由這6人單獨表演節(jié)目,。

道具：鼓樂,、氣球6個，節(jié)目紙條,。

獎品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎品,，獎品（毛巾、牙膏,、牙刷,、香皂、洗發(fā)水）,，

經(jīng)費預(yù)算：經(jīng)費預(yù)算大約在350到400左右,。

注：（以上活動策劃方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根據(jù)酒店實際情況決定,。）“歡慶2010年元旦,，愛我xx”元旦晚會！

a、參與活動的貴賓與書畫家的合影,。

b,、xxx酒店的風采（員工、老板,、社會活動,，如領(lǐng)導(dǎo)參觀、捐款收據(jù)放大樣,、榮譽等）,。

c、接受采訪的貴賓照片及感言（采訪者同意這樣做）,。

可以在活動結(jié)束后,，委托新聞單位以xxx大酒店注重文化建設(shè)為題進行報道。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十二

xxx大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助,，彼此帶動，彌補不足,，這也是其他酒店無法比擬的,。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸,，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認可都會起到很好的宣傳效果,。

我縣整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化,，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路,，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演,，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力,，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客,。

我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標準為四大酒店，設(shè)施齊全,，功能齊備,，因此在做細致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者,。

機會點:

1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群;

2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

中高端酒店,。中端為主高端為輔。

1,、“大姚人民的四酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶,，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔，中端為主,，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價,，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價,，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2、立體化宣傳,。

突出本酒店的特性,，讓消費者從感性上對xxx大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方,。

3,、采用強勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意,，建立知名度,。宣傳途徑:報紙、廣播電臺,、市場大屏幕,、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告,。

1,、首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。

2,、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心，如:在生日時,，郵寄生日卡,。

3、經(jīng)常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認可,。

4,、投其所好，學習各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛好,。

5、定期對大客戶進行宴請,，向客戶介紹酒店的變化,。

6、綜合性會議,，根據(jù)淡旺季,，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7,、整理會議客戶的資料,，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費。

8,、重要客人,、會議代表、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實行vip服務(wù)標準，并致歡迎信(卡)等服務(wù),，如:大型企業(yè)會議,，有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加，酒店相關(guān)負責人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9,、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中(如酒店系統(tǒng)可以操作)清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習慣等要求，體現(xiàn)細節(jié)服務(wù),，贏得客戶的心,，贏得長久支持。

1,、將一些房間設(shè)為特價房,，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺,。

2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車,。

3、建立短信平臺,，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”(打車費等,，在入住前出據(jù),，僅限當天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))

4、零點用餐

開發(fā)周邊消費者,，讓更多客戶了解到酒店的消費情況,。利用廣告電子屏，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,，并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣。

5,、利用資源再生

各大政府部門,，機關(guān)單位等，無論是入住,、餐飲,、會議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工,、子女,、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠。

6,、對等消費

針對一些廣告媒體,，可采用對等消費的辦法，進行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如:云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量,，促進客戶來消費，擴大人脈,，增加人氣,。

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入;二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮,，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來，建立完善的,、健全的激勵制度,，將會產(chǎn)生意想不到的效果,。

之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運用信任營銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護工作,。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理,，認真檢查并分析,，客戶不到酒店入住、召開會議的原因,，并且要做好詳細的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進,，迎合客戶需求,。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括:政府,、駐軍部隊,、商務(wù)公司、散客,、餐飲客人等,。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細資料:單位名稱,、地址、電話,、聯(lián)系人,，客人的特殊要求、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據(jù)入住率),、調(diào)整入住價格,、或是在入住時贈送牛奶,、果盤等服務(wù),。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一,、兩個月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店。

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時解決問題,。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認識,，然后認真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變,，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展,。

意見解決方式:一般情況由本部門負責人對其問題,，進行了解、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見,。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題,、解決問題;理解服務(wù),，預(yù)測服務(wù)，設(shè)計服務(wù),，提供服務(wù),，并且不斷改進服務(wù)。

3,、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪，溝通預(yù)約后,，再登門拜訪;否則,，沒有預(yù)約，不會被接見,，浪費時間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通。

4,、通過老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售，挖掘潛在客戶,。

5,、與外埠酒店銷售，建立關(guān)系,，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶,。

6,、拜訪老客戶時，穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標),、帶好酒店宣傳資料,、營銷人員的名片、記錄本等,，方可出門,。出門前再次確認，準備是否充分。

7,、拜訪新客戶時,，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃(包括開場白,、銷售的內(nèi)容等)，在出行前,，再次檢查是否有遺漏,。提前到達約見地址，必須守時,。

8,、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問),，獲取客戶名片或詳細的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。

9,、對每天的工作進行總結(jié),，將遇到的.難題，難解決的客戶,，難解決事,，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析,，找到解決的辦法,，以迎合客戶的需求，達到客戶滿意,。

10,、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集,。促進酒店的改進,，部門間更好的合作，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù),。

11、每位營銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務(wù),。

12,、每位營銷人員，接待的所有會議,，無論大會,、小會，都必須全程跟辦,，第一時間為客戶解決問題,，營銷人員對客戶直接負責，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待,。

13、每個月初,，部門召開月銷售會議,，要求匯總的情況:從銷售情況、人員情況,、客戶情況,、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認真總結(jié)與分析,。與前期銷售進行對比,，找出不足，以便日后將銷售進行得更好,。

14,、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問候,。

15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對專業(yè)知識,，部門將定期進行培訓。

1,、酒店培訓

1)服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2)人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓

1)銷售工作認識:

3)了解價值:關(guān)注價值、服務(wù)價值,、人員價值,、形象價值

4)了解需求:夠買需求、發(fā)掘需求,、擴展需求

5)銷售人員與顧客溝通的技巧:

6)電話銷售技巧:

3,、自身學習

首先,，不斷學習，不斷實踐,，多學習行業(yè)內(nèi)的實踐案例,、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例,，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店

相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學習，了解本酒店相關(guān)的工作程序,，方便營銷工作，方便團隊發(fā)揮,。

營銷部在一個酒店的整體營銷中,，占有很重要的位置，是企業(yè)的龍頭部門,，擔負著為酒店創(chuàng)造更大價值的重擔,。、協(xié)作最多,、最直接的部門,。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況，本著相互理解,、相互包容,、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題,，強調(diào)團隊精神，營造一個和諧,、積極的營銷團體,，為酒店創(chuàng)造更大的價值,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十三

五、促銷對象：住店散客;,。

七,、活動內(nèi)容：

2)特價標間：從7月_日起，酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間,，如當日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡：從7月_日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴_元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：從7月_日起,，推出會員充值卡，20__元起充,，充值20__元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折,。

八,、宣傳推廣：

廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有,，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;廣告內(nèi)容：

活動時間：20_年7月_日起;。

活動地點：_大酒店酒店;,。

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標間)。

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,，房價為：99元/間/晚;,。

2)特價房。

酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間;,。

3)打折金卡。

從7月_日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：

從7月_日起,，推出會員充值卡,，20__元起充，充值20__元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折。

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十四

1、廣告語：“游王府,，吃川菜,，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2,、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日—— 5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張,；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

另外，為回報消費者,，5月1日— 5月13日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認短信,，來店前短信提醒或地址信息；

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息,，提高人氣；

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人；

4,、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友；

6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機號,，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會,；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春,、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十五

一號樓每天提供十間房(標準間,、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂,，早到早開,，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房價：100元/間·天,。

一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元,，不足1小時按1小時計算,，僅限現(xiàn)金消費，不接受預(yù)訂,，晚上8點后取消鐘點房,。

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂,。

根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機構(gòu)的聯(lián)系,，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,。

2降低已簽訂協(xié)議的`網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的訂房價格。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)傭金的按月返還,。

出租車市場是比較大的一塊市場份額,，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高,，可通過以下方面進行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主,。

2制定詳細的宣傳計劃,，每月不低于四次附近機場、車站宣傳;每月不低于四次當?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強與各出租車公司的聯(lián)系,，以聯(lián)誼會形式進行溝通,、宣傳。

4詳細紀錄出租車拉客積分卡,，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐,、桑拿)服務(wù)。

由飯店大客戶部牽頭,，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價位取得此類市場份額,，然后逐步向全省旅行社進行滲透,。

以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位,，宣傳工作起到的作用是重要的,，整體宣傳計劃從三個方面著手：

1當?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳,。

2加大與當?shù)赝韴蟮穆?lián)系,，進行晚報上的宣傳。

3電視廣告以多通道為主,，每月十天左右,，根據(jù)入住情況分為上、中,、下三旬進行宣傳,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十六

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實，淡與不淡,，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出,，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案,。

1、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢,，當天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額,。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

（2）優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。（用店前的pop牌來做宣傳）

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元,。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：元,。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補充,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十七

一,、活動背景：

1、節(jié)日由來：中秋節(jié)又稱月夕,、秋節(jié),、仲秋節(jié)、八月節(jié),、八月會,、追月節(jié)、玩月節(jié),、拜月節(jié),、女兒節(jié)或團圓節(jié)，是流行于中國眾多民族與東亞諸國中的傳統(tǒng)文化節(jié)日,，時在農(nóng)歷八月十五;因其恰值三秋之半,，故名，也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六,。中秋節(jié)始于唐朝初年,，盛行于宋朝，至明清時,，已與元旦齊名,，成為中國的主要節(jié)日之一。受漢族文化的影響,，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日,。自20__年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護,，20__年5月20日,，該節(jié)日經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。中秋節(jié)是中國三大燈節(jié)之一，過節(jié)要玩燈,。但中秋沒有像元宵節(jié)那樣的大型燈會,，玩燈主要只是在家庭、兒童之間進行的,。

2,、活動回顧：上一屆“唐韻中秋”活動的基本回顧、圖片等,。

3,、針對人群：金字塔原理。

也是本次我們活動主要的服務(wù)對象人群(受眾);最后是國內(nèi)的廣大人民群眾,，這部分人群數(shù)量最多,，對于中國的傳統(tǒng)節(jié)日有一定了解，但是不想學者或者研究者一般精通,，有認知空缺,。也是本次活動的服務(wù)對象之一。

二,、本屆活動內(nèi)容,。

1、觀看月餅制作過程,，由知名品牌的月餅師來現(xiàn)場親自制作各類餡兒的月餅,，讓包括中國人在內(nèi)的所有參觀者都對月餅制作有直觀認識，并且每一個來客都可以現(xiàn)場挑選自己喜愛的口味的月餅一邊吃,，一邊喝桂花酒,，一邊賞月(天氣晴朗)。

ps：如條件允許,，可現(xiàn)場加入贊助商售賣月餅的攤位,。作為贊助回報。

2,、由于中秋佳節(jié)時天氣還比較炎熱,，故可給每一位參觀者發(fā)放折扇，一邊攀談,，一邊賞月,，一邊扇扇子也別有一番滋味。

3,、分三個區(qū)域(__區(qū),，東北區(qū)，國外區(qū))使參觀者了解不同地域的不同習俗,，并且由英語講師講解各個習俗的典故,，配上中大型的配圖,，使觀眾可以對中秋節(jié)有更加深入的了解和認識。

4,、樂器演奏民謠。建議琵琶,、古箏,、二胡等，配以中秋佳節(jié)的氛圍相得益彰,。

5,、現(xiàn)場放置100個孔明燈，作為三大中國燈節(jié)之一,，自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈,。我們將100個孔明燈發(fā)放給前100位入場游客，并且在老師指導(dǎo)下親手制作,，寫下心中美好祝愿放入燈內(nèi),，在活動行將結(jié)束之時放飛。至此活動圓滿落幕!

三,、活動流程,。

1、前期宣傳：dm單頁派發(fā),，發(fā)送邀請函等,，報刊報道。

2,、場地選擇與物料制作搭建,。

3、活動中的執(zhí)行,。

4,、總結(jié)。

四,、贊助回報,。

露出方式放置地點數(shù)量回報。

大型背景板主要活動地點放置1塊現(xiàn)場活動直接露出,。

易拉寶活動場地四周40個現(xiàn)場活動直接露出,。

宣傳單頁活動前期派發(fā)2000張使市民和外國友人了解并知曉活動。

邀請函活動前期派發(fā)200份重要觀眾了解并知曉活動,。

現(xiàn)場售賣(月餅)活動現(xiàn)場/使受眾可直接現(xiàn)場購買贊助商產(chǎn)品,。

折扇活動現(xiàn)場派發(fā)1000只折扇頁面上露出。

現(xiàn)場糕點師服裝活動現(xiàn)場2件糕點師服裝上露出,。

月餅制作臺活動現(xiàn)場2臺臺面直接露出,。

孔明燈活動現(xiàn)場派發(fā)100只孔明燈紙巾面直接露出,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十八

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

2,、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店,，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進的硬件設(shè)備，且接近風景區(qū)和購物中心,、交通便利,，能很好的滿足人們吃、住,、行,、游、購,、娛的需求,。

3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢,，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾,，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代,，進而本酒店的競爭能力強,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅（價格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

5,、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。

6,、活動時間定于農(nóng)歷8月10日—20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）,。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

本次活動的費用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元,，廣告宣傳費約3000元,，以及活動中小禮品的購置約1000元。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼）,，為以后的推廣服務(wù)。

3,、做好酒店的網(wǎng)站,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒店的知名度。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇十九

本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主,，但其中也有部分是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者,。

1,、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁,。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定),。

2、娛樂部在中秋節(jié)期間,，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為10,、11、12三天時間),。

3,、同樣的手機號碼尾數(shù)是815的可憑有效證件,，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠,，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。

4,、活動期間定于農(nóng)歷8月13—15日,。

1、印制一部份宣傳折頁,，內(nèi)容以活動方案為主,。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,，加大視覺宣傳力度,，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,，主要介紹酒店的最新活動,。

3、各營業(yè)場所餐廳,、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù),，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4,、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容,。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5,、大廳內(nèi)作適當?shù)牟贾?，不需要豪華,，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂,，增加節(jié)日氣氛,。

中秋節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為國慶節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識,。讓更多的消費者了解酒店,，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇二十

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二,、定價策略,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四,、推廣策略,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的'內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇二十一

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價,。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅,，為本店特色月餅,。

2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、如果酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物,。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告,。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性,；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇二十二

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵、魯,、湘,、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當當?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、酒店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）,、擁有自己的特色；

（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）、足夠的市場運營資金,；

（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的酒店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓,、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行,。

1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度,；提升“東方”形象,，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務(wù)意識,、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額,，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的.基礎(chǔ),。

2,、活動時間：7月1日——15日，共計15天,。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等,。

4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會,，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2,、特價

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜,；200元以上,，加贈2道涼菜；500元以上,，加贈4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費,。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降,！

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語等。（2）體裁不限,。散文,、雜文、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元,；二等獎2名,，獎金100元；三等獎5名,，獎金50元,。并進行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等（對餐飲不明,，僅供參考）,。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出！??！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度。

2,、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

在市場經(jīng)濟的浪潮中,，市場瞬息萬變,。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋,，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),，打出一片自己的天空。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇二十三

優(yōu)勢：

2.周邊酒店少,，競爭力強;,。

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風格突出,，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多,，人氣不足;。

2.知名度不高,，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出。

樹立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群：

當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機關(guān)團體，各大旅行社團體,，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求,。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競爭激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn),，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味,。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛,，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求,。

劣勢：安全隱患較多,。

政策上不占優(yōu)勢。

1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;,。

2.提倡會員制,，增加會員辦理;。

3.營銷人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點單位簽定消費協(xié)議,。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時匯總工作,。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

宣傳：

1、活動的前期預(yù)熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位]。

2,、報紙媒體的選擇,。

3、電視媒體的.選擇,。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5,、戶外媒體的選擇,。

6、廣播電臺的選擇,。

7,、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等。烘托開業(yè)氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1,、打火機類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、打折卡或免費體驗卡,。

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道,。

3.司機師傅都知道本酒店,。

4.及目標群體來此路線,。在消費時會選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員,。

6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度,、美譽度和忠誠度,。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度,。

酒店元旦節(jié)營銷策劃方案篇二十四

二、活動地點,。

_大酒店,。

三、活動主題,。

金秋重陽花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽,，今又重陽”,，既指節(jié)日，又可寓意老年,，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點,，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗,，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”,、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起__大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè),。

四,、活動目的。

1,、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德;,。

3、通過酒店活動的舉辦,，讓更多的人親身感受到_大酒店健康的美食,。

五、活動內(nèi)容,。

1,、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人,，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個社會主題,。主辦健康養(yǎng)生講座,，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授,，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動,，菜單重點推出適合老年人,、婦女、小孩的菜譜,，自由上臺表達對親人的祝福,，也可現(xiàn)場點歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設(shè)簡單舞臺和音響,，配備主持人,，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝,，制作光碟贈送客人,。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人,，幫敬老院打掃衛(wèi)生,、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報,。

4,、優(yōu)惠當日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份,。推出重陽節(jié)特價房,，憑老年證住房_x元/標間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份,。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚,，限10對夫婦。

六,、銷售策略,。

七、重陽節(jié)餐廳氛圍,。

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽_餐廳賞菊會”的主題橫幅,。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞,。