計(jì)劃能夠提高工作效率,，降低錯(cuò)誤率,。"如何制定一個(gè)合理有效的計(jì)劃呢,？"以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，希望能給大家提供一些啟發(fā)和幫助,。通過(guò)這些范文的閱讀，我們可以更好地了解和掌握制定計(jì)劃的方法和要點(diǎn),。當(dāng)然,，每個(gè)人的情況和需求都不同，所以希望大家能根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和改進(jìn)。祝大家制定出一個(gè)完美的計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想,！

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇一

本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場(chǎng)門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200?以上,，面積較大,，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低,。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳,。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場(chǎng)存量房較多,，xxxx二期、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng),，推出房源較多,，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房,，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差,，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期xxxx中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈,，xxxx中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇二

20__年馬上就要過(guò)去了,，過(guò)去一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是一個(gè)成長(zhǎng)和收獲的一年,，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)一年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí),，感覺(jué)自己就像一個(gè)沒(méi)頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過(guò)今年一年的學(xué)習(xí)和磨練,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，讓我成長(zhǎng)了很多，同時(shí)也收獲了很多，從而更進(jìn)一步的了解這個(gè)行業(yè),，更加融入這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),，期待20__我們樓盤開盤并做充分的準(zhǔn)備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)而努力著,。

好的成果是需要分享的,，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗,，工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái),，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法,。

其次,，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè),、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇三

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源,，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn),。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距,、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,，所以銷售進(jìn)度一直緩慢,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇四

注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多,，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,，面積為97.1?及120.93?的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對(duì)本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導(dǎo)致14,、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇五

20xx年已經(jīng)接近尾聲，這一年的工作讓我覺(jué)得非常寶貴,，這是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),，我做房地產(chǎn)銷售以來(lái)在很多方面都在進(jìn)步，貫徹公司的領(lǐng)導(dǎo)方針我一直都在做好自己工作,，我想不管是在什么時(shí)候都要清楚這些,，一定要不斷的去完善好這些東西，在今后的工作當(dāng)中我想沒(méi)有什么事情可以去逃避的,，這些都是非常關(guān)鍵的,，我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己責(zé)任,，這就是我的職責(zé)所在，工作跟收獲都是成正比的,，一定要清楚這些,，作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來(lái)了。

一,、工作業(yè)務(wù)方面,。

首先我始終認(rèn)為提高自己能力是第一，作為銷售的基本原則就是有信心,，自己認(rèn)可自己能力,，認(rèn)可自己銷售的東西，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的,，在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規(guī)矩,，這是我一直都在明確的一點(diǎn)，我不希望自己在工作生活當(dāng)中做不好這些,，只有不斷的去完善好自己,，提高自己水平讓自己不處在一個(gè)沒(méi)有狀態(tài)的情況下，做好自己的所有事情,，這誒才是關(guān)鍵,，現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力，一年來(lái)我不敢說(shuō)自己進(jìn)步了多少,，但是一定是比昨天的自己要強(qiáng),，我非常自信，雖然說(shuō)這一年來(lái)的業(yè)績(jī)不是特別出眾,，甚至在工作當(dāng)中也出過(guò)一些狀況,，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些,，我覺(jué)得只要做了就沒(méi)錯(cuò),。

二、學(xué)習(xí)新的知識(shí),。

銷售不是一直憑借自己的經(jīng)驗(yàn),，很多時(shí)候都需要有一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)能夠豐富自己,，在很大程度上面這些都是非常難得的,，我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的，在銷售方面很多知識(shí)是非常寶貴的,，想學(xué)都不一定能夠?qū)W習(xí)的到,，這讓我對(duì)自己今后的一個(gè)情況非常珍惜，一年來(lái),，我始終都覺(jué)得自己欠缺一些銷售方面的知識(shí),，這讓我知道了知識(shí)的重要性,，不管是什么時(shí)候都應(yīng)該清楚這些，找到一種能夠融匯貫通的方式,，這一直都是我在追求的,，一年來(lái)我就要求自己要做好這些，我想了很多,，無(wú)論是在什么時(shí)候都應(yīng)該把握好每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

三,、工作不足之處,。

這一年來(lái)我總是會(huì)在一些細(xì)節(jié)上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷售很多時(shí)候細(xì)節(jié)不是那么重要,，但是一次次的積累這會(huì)讓我養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣,，時(shí)間久了肯定出問(wèn)題，現(xiàn)在我能夠清楚的認(rèn)識(shí)到自己這一點(diǎn),，我想不管是什么事情總需要一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度,，這就是我的缺點(diǎn)，我一定會(huì)把自己的不足完善好,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇六

2,、20xx年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。通過(guò)此次活動(dòng)，將xxxx中心售樓部開放信息有效傳達(dá),，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度,。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安鄰里中心開盤前系列活動(dòng),。

4、20xx年1月10日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤,。

注：xxxx中心正式打開銷售的序幕,，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作,。開盤達(dá)到預(yù)期效果,，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5,、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)xxxx中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。

注：此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油,、酒等新春禮品,，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,，但作用不是太大,，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們,。

推進(jìn),。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/?,。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯,。

7,、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,，且新安鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動(dòng),，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位,，交房延期,，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8,、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋,，迎國(guó)慶”活動(dòng)。

9,、20xx年11月2日：xxxx中心一期二批商鋪房源盛大公開,。

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套,，住宅3套,。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,，致可銷售房源較少,，也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時(shí)機(jī),。

10、20xx年12月27日：新安鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃,。

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào),、洗衣機(jī),、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī),、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車,、微波爐,、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻,，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,，只有5米,，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般,。

11,、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至xxxx中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，將xxxx中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：xxxx中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整,，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇七

在過(guò)去的一年里，xxxx中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有,，從少到多的積累,，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn),，上客320組,，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇八

回顧20xx，一切歷歷在目,，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,，20xx年過(guò)去了,，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步,，公司的成長(zhǎng),，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英,。20xx，我要和公司一起努力,，一起成長(zhǎng),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇九

自20__年_月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)迎來(lái)了20__年,，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到__地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了__項(xiàng)目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足,。

首先，作為一名20__年入職的的公司新人,，對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)__項(xiàng)目非常陌生,，從入職至今,，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí),，武裝自己的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

二,、熱忱的集體,、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到2020__年末，我共銷售出住宅__套,，總銷售___萬(wàn)元,，占總銷售套數(shù)的__%，并取得過(guò)其中_個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，希望在20__年度，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三,、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們公司的項(xiàng)目知識(shí)，和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

四,、20__年的銷售工作情況。

20__年是是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的一年。_月的成功開盤,，使我們__項(xiàng)目成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。

在近_個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性,。

五、20__年的挑戰(zhàn),。

在20__年我們的_項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,，但結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。

第一,，同比其他公司同檔項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;。

第二,，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,，也有一定的劣勢(shì);。

第三,，而且同地區(qū)的__項(xiàng)目也很多,，勢(shì)必會(huì)給我們__項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。

作為銷售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于**年與**公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。

在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的'好成績(jī)而告終,。

經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。

在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。

經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。

在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。

面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。

在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。

此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。

公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

在某年某月某日,這是我踏入銷售這一行業(yè)的一天,也是第一次正式加入這個(gè)大家庭,在我剛到旗下售樓部的一天,這是和我的同事阿瑩一起入職的,我們當(dāng)時(shí)都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會(huì),。

就這樣正式踏入“xx豪廷”的大門,。

轉(zhuǎn)眼間今年都快要結(jié)束了,將至迎接新的一年,在我這一年里我真的在這一個(gè)部門學(xué)識(shí)了很多我從沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí),在我所學(xué)到的知識(shí)里，真的很多謝一直以來(lái)教會(huì)我這么多知識(shí)的各位同事,這不是一兩位同事而己,，是“xx豪廷”這大家庭入面的每一位同事和主管,，將我這一位完全不懂銷售的教到懂得銷售的我,我真的是很多謝這么多位同事。

記得在我從學(xué)校畢業(yè)出來(lái),由一位維修車而對(duì)銷售完全不了解和個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力又不是不很好的學(xué)生來(lái)說(shuō),，真的很困難,但是我知道銷售這一行業(yè)是很有挑戰(zhàn)性的工作, 所以我決心向這一行業(yè)發(fā)展,，就這樣踏入xx公司接觸這行業(yè),就這樣同時(shí)也可以認(rèn)識(shí)到成班好同事, 另外，還要多謝xx主任,因?yàn)閤x主任不但給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，還教會(huì)了我很多銷售方面的知識(shí)和用心栽培我,。

自從入職以來(lái),我初時(shí)什么都不懂，連復(fù)印機(jī)復(fù)印資料這簡(jiǎn)單的工作都不懂,。

銷售流程都不清楚到現(xiàn)在對(duì)銷售可以有一定的了解,背后真是下了不少時(shí)間,用了很多努力,當(dāng)然少不了同事們的幫助和教導(dǎo),接觸銷售樓工作都9個(gè)多月,覺(jué)得每天的工作量需不大,但學(xué)到的知識(shí)是像電腦一樣會(huì)更新又學(xué)會(huì)許多現(xiàn)場(chǎng)的銷售技巧,但有時(shí)真的覺(jué)得有點(diǎn)疲倦,不過(guò)我也不會(huì)對(duì)售樓這工作不喜歡,而是越來(lái)越喜歡,，因?yàn)槲曳莨ぷ鹘o了我很大挑戰(zhàn)性、很充實(shí),。

在前的5個(gè)月里,我只是一位置業(yè)助理,除平時(shí)鎖碎的工作外,，有時(shí)還協(xié)助同事工作,從中學(xué)到他們的很多知識(shí)和銷售技巧,雖然剛開始的時(shí)候,工作上有點(diǎn)不習(xí)慣還很難跟得上步伐,但是我還是努力去做好每一項(xiàng)工作。

學(xué)到的是自己的,在我還沒(méi)有進(jìn)入工作的時(shí)候,我了解過(guò)很多在外面工作的朋友說(shuō)很多竟?fàn)?很黑暗不同你上學(xué),什么都不要想,什么都可以亂講.不過(guò)我進(jìn)入了xx不像朋友所說(shuō)的哪樣,而且同事們都對(duì)我很好,也很愿意教我知識(shí),也經(jīng)了很多嘗試的機(jī)會(huì)我給我慢慢地學(xué).例如接待客人跟蹤客戶,簽署認(rèn)購(gòu)書和講解簽定合同和售后工作,銀行和國(guó)家的政策的相關(guān)規(guī)定,所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核,但結(jié)果很不理想,當(dāng)時(shí)主管給我的評(píng)價(jià)就是完全不明白我在說(shuō)什么,什么也聽不清楚,你很緊張,我真是很失望,覺(jué)得很沒(méi)用,但是主任跟我談了給多一次機(jī)會(huì)我,還有梁經(jīng)理對(duì)我很大的期望,他叫我這一次一定要通過(guò),這份壓力,就是給了我動(dòng)力我再一次10月頭考核多一次,就在這最后一次機(jī)會(huì),我不悔大家的重望,終于通過(guò)了考核,不過(guò)還有很多東西都要改進(jìn)和學(xué)習(xí)..

就在10月中旬,我正式升為置業(yè)顧問(wèn),真真正正可以接客人,有了自己的客戶,但一向帶有自信過(guò)頭的我,接著就出了很多銷售問(wèn)題,不過(guò)在主管的協(xié)助下,問(wèn)題將慢慢解決,工作也順利完成.成績(jī)終于出來(lái)了,就在10月中旬到現(xiàn)在,我總銷售了5套單位,銷售總額達(dá)到2,658,890元,，銷售面積596.01平方,這個(gè)數(shù)值都不是太理想,不怕需要現(xiàn)在樓市較淡,但也算過(guò)到自己的這一關(guān),可作一個(gè)鼓厲吧!

總之,在這一段時(shí)間,還有很多不懂知識(shí),都是大家耐心教導(dǎo),很多數(shù)據(jù)上的東西和政策的有更新和了解,日后都有還靠同事的教導(dǎo),溝通還是總覺(jué)得自己還年輕,有很多都要主動(dòng)去問(wèn),、去做、去學(xué)主動(dòng)一定要學(xué)會(huì)變通,。

總之要多問(wèn),、多做是不怕虧的，反正錯(cuò)了自己都知道,。

在新一年的開始,，同樣在于我心入面有了很多期待，希望自己能創(chuàng)造更新數(shù)據(jù),，和更高的業(yè)績(jī),，把自己的粗心大意和過(guò)份自信的心態(tài)改正,，把xx公司的一句“創(chuàng)造中山人居夢(mèng)想社區(qū)”帶給自己的業(yè)主，把工作做得更好更精彩!

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十一

20＿＿年,，是繼20__年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià),，上半年,，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國(guó)八條及七部委意見(jiàn)等)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20＿＿年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、20＿＿年主要工作情況,。

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元，銷售面積125000平方米,。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，__廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工。__寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己開始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大,，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,，2006年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過(guò)努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,，增加了10余萬(wàn)方,，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)企業(yè)管理方面。

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理,，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“__市第_屆__佳__房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“__市第_屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得__區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“__區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“__杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào),。__地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè),、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

(四)存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

20＿＿年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長(zhǎng)27.8%，施工面積6466萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)23.5%,，新開工面積1561.43萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%,，竣工面積1083萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩,，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升,。2006年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此,，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出20＿＿年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃。

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米(其中：__廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米,，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米),，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。

1,、__廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量,。

(三)工作措施,。

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

“__廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在2005年基本掃除,。因此，在2006年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場(chǎng)招商工作,，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案,，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn),，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之，20＿＿年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十二

自20xx年10月8日進(jìn)入x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問(wèn),，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間,。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理,、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo),，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題,，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面,。

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境。這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作。

在此期間,，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問(wèn)”,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。

二、工作方面,。

在來(lái)到公司時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說(shuō)辭,，隨后又是外出調(diào)盤,，了解市場(chǎng)。調(diào)盤是一門學(xué)問(wèn),，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中,，把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),，和自身對(duì)比,，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì),。緊接著就開始外出展業(yè),，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā),，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑,，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交,，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)陌生拜訪,。

正式銷售工作的第30天,，在師傅幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同,，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心,。截止今天共完成了銷售面積平米，總價(jià)x元,，回款金額x元,。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上,，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行,、舉,、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù),。窗外儼然已是寒冬,，但是銷售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人,。我也需要更加努力,，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶,。

三、思想方面,。

來(lái)到公司兩個(gè)多月,，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升,，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng),，在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。20xx年，我希望能擁有自己的住房,，在安家,。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

2,、每月成交三套以上,，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;。

3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極收集客戶信息;,。

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好，20xx年,，我一直在期待!

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十三

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作全面鋪開,品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō),，成績(jī)喜人。

一,、以項(xiàng)目建設(shè)為中心,，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化,、規(guī)范化,、制度化,、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心,，有效運(yùn)作資金鏈,，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率,。在不斷完善各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

和工作流程的過(guò)程中,，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),，用人才培養(yǎng)、完善制度,、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展,。

項(xiàng)目是重點(diǎn)工程。區(qū)委,、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望,。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查,，以及新聞媒體的采訪報(bào)道,。

（一）僅用180余天圓滿完成一期建設(shè)任務(wù)。

1,、項(xiàng)目完成情況：

商業(yè)底店,。

20xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡,、336戶,；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（a,、b段）9530㎡,。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套,、二層底店36戶,、車庫(kù)5間）。

完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元,；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元,；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ),，計(jì)6000000.00元,，總計(jì)79906600.00元，是計(jì)劃完成量的99.9%,，欠計(jì)劃0.1%,。

2,、房屋預(yù)訂情況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店,。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過(guò)程中,，同步開始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施,，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間,、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ),。

20xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作,，其中宅帶店29戶；一托二7戶,；車庫(kù)1間?；乜?010000.00元,。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo),。

1,、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段,。（3月—5月）,。

春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段,，并于5月18日正式與政府,、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。

一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮,。在時(shí)間緊,、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下,，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署,，各部門密切配合，工程部具體落實(shí),，在沒(méi)有水,、電、僅有一張開槽白圖的情況下,，我們邊開槽,、邊等圖、邊等待地基換填土方,、邊尋找電源,、邊尋找水源的條件下,，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。

2,、立項(xiàng)審批,、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。（5月—9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告,，公司適時(shí)開始工程報(bào)建報(bào)批,。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。5月份開始先后辦理了發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（20xx.7號(hào)文件）；土地局“項(xiàng)目用地審查意見(jiàn)”（20xx.23號(hào)文件）,；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見(jiàn)”（20xx.27號(hào)文件）,。同時(shí)還進(jìn)行了“x項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”、“x項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”,。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過(guò)住建廳的審批,。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理,，規(guī)范管理各類協(xié)議,、

合同。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升,，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度,、物品管理采購(gòu),、印章使用制度、公司行文制度,、例會(huì)制度,、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué),、規(guī)范,、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效,、有序的運(yùn)行機(jī)制,。

簽施工類合同份、材料類合同份,、其他輔助類合同份,。

4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),。

項(xiàng)目是重點(diǎn)工程,，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量,、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要,。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,，以監(jiān)理為主,，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中,，得到了質(zhì)檢所的充分肯定,。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,、控制成本,，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn),。

材料采購(gòu)能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息,，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下,，努力降底材料成本,，提高了資金使用率,。

計(jì)劃,、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入,、支出等相關(guān)制度,。并采取積極靈活的融資方式，通過(guò)讓利,、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流,，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性,，拓寬了融資渠道,。保證了項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。

6,、公司團(tuán)隊(duì)和諧,，生活、生產(chǎn)共同抓,。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作,，使員工日常伙食多樣化,，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì),。

7,、安全工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度,，保證,。

了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，公司總經(jīng)理親自審核施工方案,，反復(fù)研究施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，事不過(guò)夜，及時(shí)處理,。

對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問(wèn)題,，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退,，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰,。

（三）客觀上由于公司組建時(shí)間短，時(shí)間緊,，施工任務(wù)重,，人員來(lái)自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，主要表現(xiàn)是：

1,、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位,。沒(méi)有按計(jì)劃用多少提多少,，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸,，結(jié)果不夠用,，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好,，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等,。

2、施工用材料計(jì)劃不到位,，后又補(bǔ)充計(jì)劃,，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi),。

例如：如窗門,，不銹鋼管等。

3、專業(yè)施工單位間施工不配合,、缺乏協(xié)調(diào),，直接影響到工期和質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃,、設(shè)計(jì)水平有待提高。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十四

20＿＿年即將過(guò)去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20＿＿年,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。一年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大，而我在這一年也是一年跟一年不一樣,。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在20＿＿年的工作總結(jié)匯報(bào)：

20＿＿年__月,，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部,。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目,，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在20＿＿年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng),、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月,，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大,，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售,，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同,，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析,，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,，價(jià)錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月,，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境,、水壓、水電開戶,、樓梯,、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題,，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出__%，同期存款利率也將提高許多,。因此,，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十五

自20xx年進(jìn)入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問(wèn),，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi),，銷售部的總經(jīng)理,、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃,。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),，這兩個(gè)多月的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo),，雖然取得了一些成績(jī),，也依然存在些許問(wèn)題,，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問(wèn)”，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。

在來(lái)到公司時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說(shuō)辭,，隨后又是外出調(diào)盤,，了解市場(chǎng)。調(diào)盤是一門學(xué)問(wèn),，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中,，把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),，和自身對(duì)比,，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì),。緊接著就開始外出展業(yè),，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā),，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑,，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交,，但是我堅(jiān)持下來(lái)了,，通過(guò)陌生拜訪，正式銷售工作的第天,，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間,，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心,。截止今天共完成了銷售面積平米,，總價(jià)元，回款金額元,。在日常工作中,，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上,，每天堅(jiān)持練習(xí)言,、行、舉,、止,，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過(guò)交往,，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù),。窗外儼然已是寒冬,，但是銷售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人,。我也需要更加努力,，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶,。

來(lái)到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務(wù),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20xx年,，我希望能擁有自己的住房,，在安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

2,、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付,；

3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息,；

5,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的,。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好，20xx年,，我一直在期待,！

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十六

如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20__年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”,。之所以選擇“動(dòng)蕩”,，是由于今年的_個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力,。年初當(dāng)我剛得到通知接任x_項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候,，感覺(jué)到茫然和無(wú)處著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”,。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn),，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、挑戰(zhàn)與措施,。

由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來(lái)咨詢的客戶非常少,。雖然_月份在x都市報(bào)做了1/2版的廣告,，登記了約有x_組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)（x月份才開始對(duì)外銷售）,，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅,。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論,，決定為迎合“五一”黃金周x廣場(chǎng)房展會(huì),，推出x套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有x%的房源被意向定購(gòu),，這也為x_的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶,，_月份成功認(rèn)購(gòu)住宅x套，簽合同x套,。

另一個(gè)項(xiàng)目是別墅項(xiàng)目,，對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑,、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),，具體如下：

1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以x及x占大多數(shù),，兩者之和占總數(shù)近x%的比例,。

2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,，兩者占到x%,。因此,，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度,，多與客戶進(jìn)行溝通。此外,，上網(wǎng)了解的也占到一定比例,，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高,，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。

3,、成交原因分析：“__平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因,。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格,，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素,。

4、未成交原因分析：離x市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì),，此次分析也充分反映了這一點(diǎn),。

二、工作感觸,。

馬上就要到20__年年末了,，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間,?；叵雱傔M(jìn)x的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,。

20__年_月_日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,，感到的是稀奇和新鮮,；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉,，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情,；第一次到外地工作,，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通,、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生,。20x年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,，學(xué)習(xí)與人溝通,，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò),。我堅(jiān)信20__年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī),，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷,。

三,、收獲與教訓(xùn)。

20__年雖然“動(dòng)蕩”,，但我感覺(jué)非常充實(shí),。相比去年，今年的我思想更加成熟,，思考問(wèn)題更全面,，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高,。在擔(dān)任x的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份x_的定價(jià)報(bào)告和x的認(rèn)購(gòu)程序,。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作,。通過(guò)寫報(bào)告,，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn),。

當(dāng)然,，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在x別墅的銷售過(guò)程中,，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹,，導(dǎo)致客戶要求退房,。雖然通過(guò)我們的努力，客戶最終沒(méi)有退房,，但這件事,，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松,。

四,、20__年工作展望。

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo),。

1、在20__年_月_日之前,，x別墅一期收盤,，銷售率達(dá)到x%以上,；

3,、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才,；

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,；

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20__年，迎來(lái)“輝煌”的20__年,。x的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強(qiáng)大,；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤,，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型,。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,，在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂(lè)有約,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十七

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學(xué)的是xx專業(yè)但在xx實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷售,，剛從xx回來(lái)是一直在xx尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里,。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題,。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò),，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20xx年已經(jīng)走過(guò),，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

1,、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí),，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解,。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò),，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格,，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步促成成交。

1,、誠(chéng)實(shí)——做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶交流的過(guò)程中,，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任,。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程,。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來(lái)的新客戶,，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候,，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十八

當(dāng)華美的葉片落盡,，生命的脈絡(luò)才歷歷可見(jiàn)。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加xxxx大家庭,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來(lái)在的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了,，收獲了,，也逐漸走向成熟了，無(wú)論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高,。我一直相信前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在就這20xx年的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為策劃部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任,，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的。

其次是通過(guò)市調(diào)對(duì)無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20xx年上半年,，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低,，觀望情緒逐漸加重,，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌,。但是,，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為,，在新的一年,，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人,，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性,，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無(wú)所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位,、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自己的看法,、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步,。

雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目,，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多,。從第一次做xx界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中,，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可,，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào),；峭岐、靖江,、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專家”,，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化,。如果說(shuō),，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹，那么向這株大樹提供營(yíng)養(yǎng)的,，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力,。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神，似粗壯,、虬勁的筋脈,，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分,，讓這株大樹盡情地萌出綠芽,，迎來(lái)滿樹的繁花。

博思堂的員工來(lái)自五湖四海,，學(xué)歷不同,，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同,，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，?lái)支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢？依然是企業(yè)文化的力量,。進(jìn)入公司大門,，迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”,，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心,。

我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感,。

自己在公司這兩個(gè)月的工作,，雖然工作量不大大,，閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源。

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

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2,、缺乏計(jì)劃性在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō),，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄,。

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí),，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,。

20xx年是xxxx拓展業(yè)務(wù),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對(duì)我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開始,。對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。先將下半年工作展望如下：

1、盡快參與前期項(xiàng)目中,，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧,；

2,、不斷充實(shí)自己,，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù),。

3,、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量,。

前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍,，來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍,！

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇十九

本人________，于20＿＿年7月19日入司,，22號(hào)正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個(gè)月,，特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正審批,，以下是我的試用期工作總結(jié)。

工作態(tài)度：

2.在拓展部,，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù),，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間,，沒(méi)有下班時(shí)間的,，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上,，經(jīng)常要弄到7.8點(diǎn)才真正下班,，因?yàn)楦蛻艏s好的。

3.剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我頭發(fā)是黃色的,，長(zhǎng)長(zhǎng)的，衣服穿得比較隨便,，t恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的,，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過(guò)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求,，我把頭發(fā)剪短了,，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫,，休閑西褲,，皮鞋，把衣服促到褲子里面去,，打扮比較成熟,，也顯得專業(yè)點(diǎn)了,，跨個(gè)公文包。

4.沒(méi)有那一份工作是沒(méi)有壓力的,，是沒(méi)有困難的,，但真正遇到困難的時(shí)候，我并沒(méi)有退縮,，也沒(méi)有放棄,，因?yàn)槲抑溃绻敲慈菀拙头艞壱患?，那我將?lái)鐵定完成不了一件事,。

工作能力：

1.進(jìn)公司之后，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括一些理論知識(shí),，和銷售技巧，業(yè)務(wù)能力,，還特別不定時(shí)請(qǐng)了些專家來(lái)講課,，對(duì)我們的各方面能力都提升了不少。一開始,，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺,，只看到表面的一些知識(shí)，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去,，客戶決定買不買?，F(xiàn)在知道，那只是銷售,，而我要做的是推銷,，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時(shí)，還要用精準(zhǔn)的語(yǔ)言與肯定的說(shuō)服力令客戶買,。

2.在拓展部的時(shí)候,，基本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行,，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對(duì)比起來(lái)可能有點(diǎn)苛刻,，或者說(shuō)是覺(jué)得自身比較難完成，不過(guò)我沒(méi)有因此而怪誰(shuí),，不怪上面,，不怪自己，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f(shuō)的每一句話,，做的任何一件事,，都是有他的道理的，我選擇了誠(chéng)然接受,。

3.在與客戶溝通方面,，一開始的確有些欠缺,，可能是因?yàn)椴粔蜃孕牛X(jué)得自己不夠?qū)I(yè),，有種客戶一直壓在我上面的感覺(jué),。不過(guò)做業(yè)務(wù)久了，見(jiàn)客戶多了,，就大大改善了,，面對(duì)客戶，自然而冷靜,，語(yǔ)氣平穩(wěn),，思考清晰，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問(wèn)題如何回答,，感覺(jué)專業(yè)了許多,。

4.在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊，把握得比較好,，有時(shí)候有些項(xiàng)目疑問(wèn)比較多,，都會(huì)聚集一起開小會(huì)討論下，直至得到最好的決策,。在拓展部的時(shí)候，做一些活動(dòng),，我們的合作也是有條有理的,，各個(gè)負(fù)責(zé)的各個(gè)都把握好，我明確我的工作,，完成我的工作,，并在必要時(shí)配合同事完成工作。

5.從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn),，剛開始對(duì)其一竅不通,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)有了一定了解,，對(duì)于下單跟單等一些雖說(shuō)簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié),，都能上手了;無(wú)論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說(shuō)話的技巧和專業(yè)知識(shí)的飽滿,，這方面雖說(shuō)不能做到馬上簽單,，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象。

遵章守紀(jì)：

1.我做到不遲到,，每天晚上不早退,，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶，經(jīng)常要工作到7.8點(diǎn)才可以說(shuō)是下班,，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng),。

2.我能做到遵守公司的規(guī)章制度,，公司下的命令只會(huì)執(zhí)行，不會(huì)質(zhì)疑,，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨便便的,，一個(gè)公司做的好，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度,，按公司安排的各項(xiàng)流程執(zhí)行，那公司才會(huì)發(fā)展得順利,。

3.公司的合同,，文件，發(fā)票,，資料等等,，我都不會(huì)隨便帶在身上，為了避免在外丟失或泄漏,。對(duì)公司內(nèi)部的一些項(xiàng)目,，前景，發(fā)展的計(jì)劃,，或者說(shuō)面臨的危機(jī)等等,，都能做到守口如瓶，對(duì)于客戶,，外界同行聊起公司時(shí),，都是比較模糊和大概地述說(shuō)，即便是公司新進(jìn)的員工,，也是如此,，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔ⅲ蠊車?yán)重,。

工作內(nèi)容：

1.進(jìn)公司以后,，我被任職到贏家會(huì)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),，主要工作是開拓商家入會(huì),，在贏家會(huì)的時(shí)候，基本上每天都要出去外面跑,，有時(shí)候沒(méi)目的性的掃街,，對(duì)于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項(xiàng)，在一個(gè)多月的工作中,，我從一開始開拓的小商家,，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店,，一開始沒(méi)有分布區(qū)域,，城區(qū)的比較少簽單,，可能是一開始自己的業(yè)務(wù)能力沒(méi)那么熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的,。后來(lái)發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū),，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家,，后來(lái)我分別在厚街和長(zhǎng)安,，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)公司的工作模式很好,，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了,，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問(wèn)題,，大家開會(huì)討論商量決策，直至問(wèn)題的解決,。

2.9月1日,，由于上面說(shuō)一部九月和十月的工作比較多，然而人數(shù)不夠,，便調(diào)我過(guò)來(lái)了,，我也是無(wú)條件服從公司的安排，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn),，還有的就對(duì)部分新開樓盤進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作,。客戶下單,，簽合同，跟單,，催單,，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤的看樓團(tuán)或者活動(dòng),，切身于客戶了解客戶需求,，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據(jù)真實(shí)的客戶需求做籌碼來(lái)談,。

工作結(jié)果：

1.在拓展部的時(shí)候開拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個(gè),，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候,，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的,，后期交接后，同事也把客戶簽回來(lái)了,。

盤的一些主要信息,，如樓盤總數(shù),，銷售率，推廣需求等,。

工作感想：

在拓展部的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是充實(shí),，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)很明確的目標(biāo)，今天要完成多少工作量,，要簽多少家商家,，然后出去跑，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力,。而在一部做房地產(chǎn),，對(duì)于開發(fā)客戶上就沒(méi)多大的目標(biāo)，因?yàn)榛旧隙奸_發(fā)完了,，最多就是有新樓盤再進(jìn)行洽談,，所以就是做一些維護(hù)，跟單和幫客戶做計(jì)劃,，鍛煉也有口才,，不過(guò)不太頻繁，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識(shí),，和廣告方面的,。

其實(shí)來(lái)到卓思我并不后悔，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié),，因?yàn)檎f(shuō)真的,，公司的待遇并不怎樣，一個(gè)月1200,，有時(shí)候有獎(jiǎng)金,，不過(guò)我一個(gè)月的開銷至少也要1500，租房吃穿,，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂,。不過(guò)我有很堅(jiān)定的意識(shí)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲也皇莵?lái)拿工資的,，不是為了賺錢而工作的,，如果是我可以選擇去進(jìn)廠，我可以去做服務(wù)業(yè),，至少也是包吃住,，每個(gè)月都有錢剩。但,，我是來(lái)學(xué)東西的,，我是來(lái)充實(shí)自己的，我是來(lái)提升自己的各方面素質(zhì)能力的，而卓思,，就可以,，卓思的平臺(tái)很好，東莞電視臺(tái),，東莞日?qǐng)?bào),，都是很硬的后臺(tái)，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史,，我相信,，我在這里學(xué)到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢來(lái)得更實(shí)在,。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的,，比起我那些同學(xué)，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢,，雖說(shuō)行行出狀元,，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行,，更重要的是,，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。我不習(xí)慣安逸的生活,，做業(yè)務(wù),，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活,。

房地產(chǎn)年度總結(jié)和計(jì)劃指南篇二十

1,、按照要求每月書面向財(cái)務(wù)部匯報(bào)了本單位財(cái)務(wù)工作情況。

（1）我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，工作出勤率為100%,。

（2）認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配,、工資制度改革等,，并提出了一些加強(qiáng)管理等方面的建議，取得了良好的效果,。

（3）在平時(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作,，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開展,。

以上就是本人一年多來(lái)所獲得的一點(diǎn)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，是自己主觀努力的結(jié)果,，也是和與我一起工作的同志們共同配合支持的結(jié)果,。在這里我對(duì)多年來(lái)一直重用和支持我工作的領(lǐng)導(dǎo)和職工表示衷心的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺(tái),，使我能為盈眾的發(fā)展和繁榮做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),。