光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產月度工作總結和計劃篇一

1,。人員培訓：

無論對什么人，培訓都是至關重要的,，只有不斷的學習才能不斷的進步,。作為房地產中介服務的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。個性是我們店的狀況,，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應的專業(yè)知識了,。基礎培訓更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結合我的實際經驗,，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自我的語言表達出來,。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,，透過最近的強化演練，每個人都有很大的進步,，明白工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還構成了各自不一樣的風格,。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓,，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用,。

2。人員管理：

企業(yè)以人為本,，管事先管人,，個性是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量,，一流的銷售團隊務必要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經紀人為主導核心,，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作,。日常管理中,，店長務必以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則,，對事不對人,，事事公平處理，并在店內樹立一種愛店如家的職責意識,。一個銷售人員,，持續(xù)良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應當及時與之溝通，幫忙他們調整好心態(tài),，更加用心的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單狀況,，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經紀人,，不斷的訓練,，真正提高經紀人之素養(yǎng)。

3,。房源維護：

房源是一個中介公司的命脈,，房源數量房源質量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因,。房源必須要維護,，何為維護，就是在房東將房源委托后,，要與房東持續(xù)密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事,。一個優(yōu)質的房源最關鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意,。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪,，充分掌握他們手上房源的狀況，并協(xié)助他們跟蹤維護,?？傊瑑?yōu)質房源都是維護出來的,。

4,?？蛻艟S護：

對于需求客戶,，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房潛力,，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求,，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系,，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時光,，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們去引導,。

房地產月度工作總結和計劃篇二

進入房地產行業(yè)工作也已經x個了，在xx公司工作也x個月了,！對于剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比擬陌生,。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,。我把這段時光的工作總結如下,，也從中提升，完善自我的銷售水平,。

從進入xx公司到正式上崗接待銷售根本上都熟悉了,。在招待客戶當中，與客戶互相交流,，展開客戶工作來提升自我的銷售水平,，也通過同事間學習，觀摸來完善業(yè)務知識,，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時提出解決,。

下方是我的.工作總結幾點：

第一、最根本的對工作對客戶對同事對領導對公司一向持續(xù)熱情,，積極向上的態(tài)度,。

第二、做好客戶來電來訪記錄登記,，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài),，做好后期銷售工作。

第三,、經常性的約客戶來看房,，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài),，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購置的信心,。并針對不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子,，讓客戶盡快購置，防止不與其他人集中推薦一個戶行,，這樣也提高大家的銷售,。

第四、提升自我的業(yè)務水平,，增強房地產相關知識及最新動態(tài),，在應對客戶的時候游刃有余，建立自我的銷售專業(yè),，也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可,，從而促進銷售。

第五,、在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折,，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài),，持續(xù)用心樂觀的面貌,，聽取大家的意見改善自我缺乏之處。

第六,、給自我建立目標,，不斷進行學習，完成目標,，我相信只有堅持自我的方向,，踏實向前，終可到達目標,。

總之,，幾個月來，我雖然取得了一點成績,，但離領導的要求尚有必須差距,。后，我將進一步加強學習,，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的奉獻,。

房地產月度工作總結和計劃篇三

分析：（從整體市場,、競爭市場角度分析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失,，提出相關營銷建議）。

國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經濟數據,，經濟衰退已成定局,，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,，客戶普通采取了觀望的態(tài)度,，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大,，客戶變得越來越理智,，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。

近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段,，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購,、購房送車等的銷售手段，另外,，其針對客戶采用了靈活的價格策略,，可以說對我們造成了一定的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策,，團購的活動時間也較短,，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來,，導致x月份成交的數量很難有較大的突破,。

建議甲方在冬季多開展豐富的室內活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡,，讓新客戶了解水木康橋,，加深對金盛的品牌認知，積極促進老帶新的成交量,。

本月的推廣投入倒是不少,，但是收效甚微。對于我們去年停工一年,，說開發(fā)商跑路,，現(xiàn)已家喻戶曉。3900左右的價格已經無法讓客戶產生強烈的探索欲望,，目前我們的電話量一直不高,，現(xiàn)場到訪量也很少。由于迫近年底,，開發(fā)商資金緊張,，現(xiàn)在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團購,，加快回款速度,，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,，給予客戶無限的信心,。

目前我們已經進入xx季，xx月成交的均價已經達到了3520元,，照之前有明顯的上漲,。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產品價格非常低,，這會讓新客戶有種抵觸的心理,，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大,，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,，增加成交量，加快回款速度,。

分析：

從成交量來看,，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大,，成交套數占總成交套數的50%左右,，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售,，所以三房的銷售情況好于兩房,，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右,，客戶有較強的承受能力,。

另外，我們的兩房是全明戶型,，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用,，非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀,，因為三房的總價已經在50萬以上,，客戶的承受力有限，后續(xù)購買力不高,。再有,，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多,，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的,。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交,。

就目前周邊的產品而言,，客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),，客戶在逛完我們的園區(qū)后,，都會對我們的戶型、建筑質量等認可?，F(xiàn)在市場已經進入淡季，客戶在下定決心購買房產前都會將周邊的項目比較一番,。

相對于其他產品,，我們的優(yōu)勢顯而易見。我們的項目建材采用了眾多國際,、國內知名品牌,，而和我們同等價位的房產采用的材料和我們是無法相提并論的。現(xiàn)在的客戶都非常精明,，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄,，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個市場也是被廣泛認可的,。

但是同樣的,，我們也要認識到，精品必然會造成高房價,。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好,，但是是沒有賦予品質生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活,，是不太現(xiàn)實的,，一兩百萬的房子，在市場這么不景氣的時候購買,，每個人心里都沒有底,，所以盡快裝修出一個樣板間出來，相信會對于未來的銷售有很大的幫助,。

分析：

xx月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式,。可以看出,，伴隨著項目外立面的呈現(xiàn),，形成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式,。短信所帶來高的來電量和來訪量,，是不容忽視的，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。

另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目,，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率,，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高,。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動,，帶動現(xiàn)場氣氛。

通過這個月的工作,，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題,，歸納起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案具體如下：

存在問題：業(yè)務員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中,，沒有激情沒有側重,。客戶能夠千里迢迢來到項目,，大多是對恒大的品牌比較認可,，但是業(yè)務員在講解的過程中大多忽略對產品性價比的強調和延伸。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的,，要讓客戶感覺我們的產品未來的升值潛力是無限的,。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹,，當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買,。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度。

解決方案：通過培訓強調解說品牌的重要性?，F(xiàn)場制定獎罰機制,，周周考核，多組織些周末活動,，加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛,。

存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài),，到訪量日漸減少,，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量,，本月數據相差甚遠,。

解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動，加深客戶對恒大品牌的認可度,，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系,。增強業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例,。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目,，提高到訪量,。

存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活,。

解決方案：對固定折扣加以變化,，在折扣程度不變的情況下，細化為普通折扣,、團購價,、限時價等；并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售,。優(yōu)惠力度無須太大,，但形式要多，不斷刺激目標客戶,?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動，加深老帶新成交的機會,，可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶,。

存在問題：面積在129―293之間,，總房款在65萬到180萬之間,，成本較高，導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項目,。

解決方案：利用政府即將出臺的新政策,，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件,。

未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點,。

1、還是我們項目的致命傷,，這種點板結合的結構,。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經漸漸的進入了冬季,，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題,，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們曾經也做過一些粗略的調查,，對現(xiàn)在已經賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結構的呢！所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動,，（比如5.12地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震,。）現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題,。

2,、現(xiàn)在市場的大環(huán)境,，隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望,，其中包括已經大定完的客戶要求11月份簽約的,，等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用，這也是一部分客戶未簽約的原因,。

3,、小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格,，而且各種活動非常的多,，而我們的價格提升非常的快，無形當中損失了一部分的客戶,，并且別的地產商活動也非常的多,，能持續(xù)的有效的刺激市場，（比如某樓盤對已成交客戶抽獎,，寶馬,，中華等名貴獎品）而我們的基本沒什么大動作，而且價格的上漲,，客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恒大城的再次重視,。

4、客戶到訪量較前期明顯減少,，也是因為天氣涼了,，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響,，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了,，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了,，老客戶也不愛帶新客戶過來,。

5、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動,，而別的樓盤的折扣比較狠,，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū),，也沒有業(yè)主入住,，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬,，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶,。老百姓要的還是實在。實惠,。信任,。責任,。舒心。放心,。

房地產月度工作總結和計劃篇四

20__年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,?；仡欉@一年的經歷，經歷了從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式,?；仡欉@一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下,，提高的工作要求,，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉眼即將結束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來,，就覺得確實是一個重擔壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標,，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售的銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍,，而自己確實在今年也沒有賺到錢,，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成）,，有時候確實想放棄這個工作崗位,，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資,，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應該賺好多錢,，但事實我根本沒有，而幸運的是x總,、x經理真的也很理解我,，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作,，我應該感謝他們,。

20__年的主要工作內容如下：

一、銷售部日常管理工作,。

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內容，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調研工作,。對__市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析,，每周調研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據,，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調整,，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發(fā)情況,，核對房源,、價格、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯,。（我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶,，沒有提成,，收入也是在這個團隊里最低的一個人）。

3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調,。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等,；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握,；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

5,、做好__顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步,。新員工的培訓學習安排,，考核。

二,、加強自我學習,，提高自身素養(yǎng)。

在20__年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了x本暢銷書,，為自己充電,。向周圍的領導、同事進行學習,，尤其是__老總和__經理的循循善誘,、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步,。經過不斷地學習充電,，不斷地積累，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質量,。

三,、工作中存在的問題。

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之,；第二,，不細心，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位,；第三,，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

房地產月度工作總結和計劃篇五

xx-xx年8月，我踏入了上海xx代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問開始了我在xxxxxx的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績,，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結與反思,，這樣才能做到更好,。

我總結的銷售心得有以下幾點：

1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物,。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。工作了一段時間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。

2,、抓住時機

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務員個人主觀判斷過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失,，一些老客戶經營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,，機會只留給有準備的人,。

3、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都希望得到尊重,，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時機，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4、對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入xx公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

5、做銷售就像是運動員場上競技,，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無錫藍墅是上海xxxxxx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年,，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到xx尋求幫助，xxxxxx成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫,，幫助開發(fā)商培訓、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%,。

隨著xx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為xx公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高xx服務品質及品牌效應,，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的,，沒有細節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細想來，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉,，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善,，從小事入手，通過每個細節(jié),、標準的服務做到讓客戶滿意,。在無形中積累xx品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們xx,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可,，也贏的市場對手的尊重。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產月度工作總結和計劃篇六

總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性結論的書面材料,，它可以促使我們思考,，為此我們要做好回顧,，寫好總結。那么總結要注意有什么內容呢,？以下是小編精心整理的房地產2月度工作總結,，希望對大家有所幫助。

這一個月是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一個月中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產月度工作總結和計劃篇七

4、對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入***公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好,，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到***尋求幫助,，***成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫,，幫助開發(fā)商培訓,、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%,。

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為***公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,，提高***服務品質及品牌效應,，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的,，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美,。仔細想來,，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細部完善，從小事入手,，通過每個細節(jié),、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累***品牌效應,。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們***,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可,，也贏的市場對手的尊重。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產月度工作總結和計劃篇八

一個銷售人員,，我們許多的時候都是在和客戶周旋,，而這也是一件很不簡單的事情，并且要是是一名房地產銷售的話,，那就更加的不簡單了,。因為買房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的,，但是客戶可不肯定好說服,，因為賣房子的不只你一個，他憑什么信任你說的就是對的,，而且客戶始終是對銷售人員存在一些不信任,。

而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任,，要讓他們特別的信任你,，并且覺得你說的是對的,，當然還有就是你也要對你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充分的了解的，并且也要讓他們聽你說完之后會有一種心動的`感覺,。

這說起來還真的是很簡單,，可是實際的做起來卻不是這樣的。而在8月份的房地產銷售工作當中,，我一共完成了x套房子的交付,，這個結果還是不錯的，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的,。同時經過這幾套房子的成交,，我發(fā)覺面對銷售這一個工作，并不是說你只要是勤奮就是對了的,，因為勤奮也是需要對的方向的,，要是方向是不對的，那么你最終的結果也肯定不會是很如意的,。我這一次也就是找對了方向,，所以才能夠勝利的成交這幾套房子。首先我對我們公司的全部的房產做了一個統(tǒng)計和歸類,，并且把這些分類的房子對應幾個人群,，而這也還只是第一步，因為我還私底下買了一些加強人際溝通的書,，然后多多的學習,。

但是光是這樣也不是夠的，我還要做的事情還有許多,，而面對客戶你不能夠等著他來找你,，你要自己主動的去找他才是對的。要是你自己不主動,，那么你也就很可能失去了一個客戶,。在和客戶的溝通的時候，你要嘗試著適當的帶入一些對房子銷售的話語,，而不是三句不離“買房子”,，因為你要是是這樣的話，客戶會對你有一些反感,，對你的話也肯定就不會特殊仔細的聽，這樣對于房子也會失去愛好,。這樣的銷售方式是很糟糕的,，但是你和他的溝通里面也不能脫離“買房子”的話題，因為要是脫離了,，你的房子也是沒有機會銷售出去的,。

其實關于我8月份勝利銷售出房子的閱歷并不多，但是對于這一次的勝利銷售的總結還有有一些的,，當然我也是明白的,，我這一點總結，和前輩們經受的相比起來并不是許多,，所以我總結的要是有什么不妥的地方,，也還請各位領導和前輩多多的指教一下，我也肯定好好的學習。

房地產月度工作總結和計劃篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神,。

某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下,，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時光的磨練,，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時光,，某某同志用心配合某某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售__奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

__年下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時光的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

房地產月度工作總結和計劃篇十

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力,。從一個對房地產一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里,，收獲頗多,，十分感激公司的每一位同仁、組長和領導,。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1,、控制情緒,。

我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。

2,、寬容,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應當與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。

3,、上進心和企圖心。

上進心,，也是進取心,，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當欲望產生的時候,，就會產生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

堅持一顆良好的心態(tài)，進取的心態(tài),、向上的心態(tài),，去應對工作、應對生活,；好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為...x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到...x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，...x人之拼搏的精神,。

我是...x銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于××年與**公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我進取配合...x公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,，最終以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高。

××年下旬公司與...x公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出...x火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

××年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

文檔為doc格式,。

房地產月度工作總結和計劃篇十一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為*企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*人之拼搏的精神,。

是*銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗!口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

x年下旬公司與*公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個!多月時間的熟悉和了解，立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。

x年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

一,、競爭樓盤分析：

1.曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤，20xx年底動工,，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園,，為中檔樓盤,。曼谷陽光主要特點為框架結構，大部分戶型可間隔,。戶型以中小戶型為主,，包含40平米的超小戶型。

項目優(yōu)勢：位于鶴山路,，僅靠服裝市場,，交通比較便利，比較適合投資,。戶型小,，均價和總價較低。

項目劣勢：離服裝市場太近,，居住環(huán)境差,。一二層均為網點房，約10m高,，3-6層為住宅,，噪音較大，不適合一般居住,。頂層為平層,。戶型方面：部分戶型采光不好。

營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢,，服裝市場,、小商品城、利群,、佳世客等,，強調投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相,。銷售上，以“首付3.9萬，月供430元”為賣點,，吸引年輕投資者,。對馬山新城來說，該項目競爭優(yōu)勢不明顯,，樓盤檔次較馬山新城低,。

2.碩輝苑與馬山新城項目位質鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢相同,，但是價位較低,，且采用交定金、可退方式,，對馬山新城沖擊力度較大,。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主,。

3.潤發(fā)家園剩余房源較少,，目前競爭力不大，將要開二期,，二期以中小戶型為主,，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣,，依靠口碑宣傳,。

二、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結,。

1,、來電、來訪,、成交總結分析,。

本月來電79通，來訪148組,，至4月24日成交20套,。至4月30日，成交27套,。來電統(tǒng)計：

本月主要來電渠道為戶外,、網絡和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告,，收到較好效果,。與上月相比，來電來訪總量有所降低,，應加大廣告投放力度,。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換，加入三期銷售信息，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,，月底投放電視廣告片,。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告,。報紙來電38通,，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息,。

2,、來訪統(tǒng)計：

分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素，朋介,、路過,、附近等也占有相對較高的比例，由于網絡和電視媒體的投放,，也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮,、燈桿旗等戶外媒體進行更換,，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時，加入三期小戶型預售信息,，加大了來訪量,。因此在下一階段應加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護。

3,、下一階段推廣重點：

對網絡信息進行全面更新,，加入現(xiàn)售和預售信息。加大對老客戶的維護力度,。

成交客戶分析：面積需求：

年齡分析：

購買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當地個體經營業(yè)主為主,，年齡集中在30-40之間，購買目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小,。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學。從成交客戶年齡來看,，30-40歲的客戶為主要成交客戶群,，多為個體經營者，多次置業(yè),，改善住房為主要需求,。影響業(yè)主購房的關鍵因素為品牌、地段,、戶型,。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳。

2、當月推廣總結：

(1)媒體廣告發(fā)布情況,。

本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告,，4月1日-7日共有10批來電，6批來訪,。

4月24日在服裝市場,、小商品城、鶴山路門頭派發(fā)4000份單頁,。4月25日投放半版半島廣告,，29日投放整版墨城資訊報廣，帶來38通來電,，2組來訪,。

(2)活動組織經驗及教訓。

4月13,、26日：精品家居講座,。

為促進業(yè)主入住，提高項目入住率,，再次舉辦家居講座,。邀請東方家園設計師到場，采用實物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修,?；顒榆浳陌l(fā)布在公司網站和合作網站上。

改進：在邀約客戶方面,，同時加入意向客戶,，帶動會所人氣。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式,。

為擴大對即墨市第xx屆運動會冠名宣傳,，在馬山新城會所二樓舉辦簽約冠名儀式，簽約現(xiàn)場即墨市副市長李杰,、體育局負責人到場,。簽約過程在《即墨新聞》中播出。

三,、下階段,。

工作計劃。

1,、推廣重點：項目景觀：

2,、媒體組合策略：

·報廣：5月15,、22日兩期半島電報廣：景觀，三期開放,。

·電視字幕廣告：新推b3,、b18號樓座銷售信息，三期銷戶型信息,。

·短信：9,，16，23三批短信,，告知三期銷售信息,。

3、推廣活動,。

五月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產月度工作總結和計劃篇十二

20xx—20xx年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問開始了我在xxx的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結與反思,，這樣才能做到更好。

我總結的銷售心得有以下幾點：

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,，但是仔細想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。工作了一段時間，難免疲倦,，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了；而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務員個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話，機會只留給有準備的人,。

每個人都希望得到尊重,，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件,；好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件,；同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件,；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要不時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關鍵因素,。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入xxx公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產品；熱誠的對待客戶,；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

無錫藍墅是上海xxx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年,，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到xxx尋求幫助，xxx成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫,，幫助開發(fā)商培訓、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%。

隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為xxx公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高xxx服務品質及品牌效應,，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的,，沒有細節(jié)的`完美,，就沒有全局的完美。仔細想來,，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉,，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善,，從小事入手,，通過每個細節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿意,。在無形中積累xxx品牌效應,。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們xxx,。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可,，也贏的市場對手的尊重,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產月度工作總結和計劃篇十三

一,、競爭樓盤分析：

1,、曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤，20xx年底動工,，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式,，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園，為中檔樓盤,。曼谷陽光主要特點為框架結構,，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主,，包含40平米的超小戶型,。

項目優(yōu)勢：位于鶴山路，僅靠服裝市場,，交通比較便利，比較適合投資,。戶型小,，均價和總價較低。

項目劣勢：離服裝市場太近,，居住環(huán)境差,。一二層均為網點房,，約10m高，3—6層為住宅,，噪音較大,，不適合一般居住。頂層為平層,。戶型方面：部分戶型采光不好,。

營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢，服裝市場,、小商品城,、利群、佳世客等,，強調投資優(yōu)勢,。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相,。銷售上,，以“首付3。9萬,，月供430元”為賣點,，吸引年輕投資者。對馬山新城來說,，該項目競爭優(yōu)勢不明顯,，樓盤檔次較馬山新城低。

2,、碩輝苑與馬山新城項目位質鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢相同，但是價位較低,，且采用交定金,、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大,。推廣上以戶外鶴山路道旗,、即墨電視臺字幕廣告為主。

3,、潤發(fā)家園剩余房源較少,，目前競爭力不大，將要開二期,，二期以中小戶型為主,，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳,。

二,、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結。

1,、來電,、來訪、成交總結分析,。

本月來電79通,，來訪148組，至4月24日成交20套,。至4月30日,，成交27套。來電統(tǒng)計：

本月主要來電渠道為戶外,、網絡和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果,。與上月相比,，來電來訪總量有所降低，應加大廣告投放力度,。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換,，加入三期銷售信息，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,，月底投放電視廣告片,。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告,。報紙來電38通,，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息,。

2,、來訪統(tǒng)計：

分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素，朋介,、路過,、附近等也占有相對較高的比例，由于網絡和電視媒體的投放,，也帶來了一定的來訪,。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進行更換,，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時,，加入三期小戶型預售信息,，加大了來訪量。因此在下一階段應加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護,。

3、下一階段推廣重點：

成交客戶分析：面積需求：

年齡分析：

購買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當地個體經營業(yè)主為主,，年齡集中在30—40之間,，購買目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小,。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學,。從成交客戶年齡來看，30—40歲的客戶為主要成交客戶群,，多為個體經營者,，多次置業(yè)，改善住房為主要需求,。影響業(yè)主購房的關鍵因素為品牌,、地段、戶型,。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳,。

2、當月推廣總結：

（1）媒體廣告發(fā)布情況,。

本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告,，4月1日—7日共有10批來電，6批來訪,。

4月24日在服裝市場,、小商品城、鶴山路門頭派發(fā)4000份單頁,。4月25日投放半版半島廣告,，29日投放整版墨城資訊報廣，帶來38通來電,，2組來訪,。

（2）活動組織經驗及教訓。

4月13,、26日：精品家居講座,。

為促進業(yè)主入住，提高項目入住率,，再次舉辦家居講座,。邀請東方家園設計師到場，采用實物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修?；顒榆浳陌l(fā)布在公司網站和合作網站上,。

改進：在邀約客戶方面，同時加入意向客戶,，帶動會所人氣,。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式。

為擴大對即墨市第xx屆運動會冠名宣傳,，在馬山新城會所二樓舉辦簽約冠名儀式,，簽約現(xiàn)場即墨市副市長李杰、體育局負責人到場,。簽約過程在《即墨新聞》中播出,。

三、

下階段工作計劃：

1,、推廣重點：項目景觀：

2,、媒體組合策略：

報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀,，三期開放,。

電視字幕廣告：新推b3、b18號樓座銷售信息,，三期銷戶型信息,。

短信：9，16,，23三批短信,，告知三期銷售信息。

3,、推廣活動,。

五月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座。

房地產月度工作總結和計劃篇十四

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，__同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，__同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，__同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于__年與公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，__同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以x個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經過x個月時間的熟悉和了解,，__同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，__同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤,，而且x期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產月度工作總結和計劃篇十五

今年八月份,，我勝利的售出了xx小區(qū)的`x套房屋,，并且，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎,，認可我的服務是優(yōu)質而又有效的,，這對我來說是特別珍惜的認可，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好,，爭取能夠制造更高的價值,。

在這個八月份，我通過網絡視頻學習了知名的房產銷售專家先生的視頻課程,，并仔細的做了學習筆記,，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理,，為客戶供應更好更專業(yè)的建議和回復,，建立起相互信任的力量基礎。并且我在這個月里將上個月總結的一些閱歷教訓訂正了過來,，在這個月里使我收獲了比預想中更好地結果,。雖然從業(yè)績上看并沒有特殊大的區(qū)分，但就我個人來看,，是一種整體細節(jié)上的進步,，而這種進步終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面。

在這個月的工作中,，我照舊做到了笑臉迎客,，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎上插入一些自我的想法,。雖然這個月的銷售工作依舊較為辛苦,，但是因為能夠感受到自己每天都有所進步,，反而讓我越做越有精神，越干越來勁,。

我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個領域做得更好,，因此更加有意的培育我的心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷,，相互學習和探討待人接客方面的一些心得,，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步，還讓我們整個銷售團體更加的團結,，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經過這個月的努力工作，我又發(fā)覺了自身一些不足,，這不僅沒讓我感覺失落,，反而讓我有了一種能夠更進一步的興奮感。通過工作,，我發(fā)覺我目前說話的語速還是過快了一點，簡單讓客戶產生混亂感,，讓我的解說被理解程度降低,。并且我覺得我還需要對房屋建筑方面加強一下學習，對房屋結構內部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質房產,。

我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補,，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升，期望最終能夠在總結大會上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人,！

房地產月度工作總結和計劃篇十六

首先,，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我,、實現(xiàn)自我價值的平臺,。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中,，我對x青年居易管理處主任崗位認知,、工作性質、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經驗和彌補,，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn),。

物業(yè)服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德,、職業(yè)良心和道德,。物業(yè)服務工作是有著崇高理想者的試驗田，共產主義思想的實驗園,。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè),。他們工作時間不分晝夜,，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,，他們卻要堅守崗位,。

在三個月任職期間，作了如下工作

4,、集中抓了客服隊伍建設,，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標;物業(yè)服務費,、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中,。

今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平,、知識技能和管理水平;

遵守良好的職業(yè)道德,，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益;在工作中,，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心,、耐心和真誠,，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏,，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務于公司,、服務于業(yè)主,、服務于員工。

房地產月度工作總結和計劃篇十七

一,、競爭樓盤分析：

1.曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤,，20xx年底動工，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式,，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園,，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結構,，大部分戶型可間隔,。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型,。

項目優(yōu)勢：位于鶴山路,，僅靠服裝市場，交通比較便利,，比較適合投資,。戶型小，均價和總價較低,。

項目劣勢：離服裝市場太近,，居住環(huán)境差,。一二層均為網點房，約10m高,，3-6層為住宅,，噪音較大，不適合一般居住,。頂層為平層,。戶型方面：部分戶型采光不好。

營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢,，服裝市場,、小商品城、利群,、佳世客等,，強調投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相,。銷售上，以“首付3.9萬,，月供430元”為賣點,，吸引年輕投資者。對馬山新城來說,，該項目競爭優(yōu)勢不明顯,，樓盤檔次較馬山新城低,。

2.碩輝苑與馬山新城項目位質鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢相同，但是價位較低,，且采用交定金,、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大,。推廣上以戶外鶴山路道旗,、即墨電視臺字幕廣告為主。

3.潤發(fā)家園剩余房源較少,，目前競爭力不大,，將要開二期，二期以中小戶型為主,，與馬山三期存在競爭,。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳,。

二,、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結,。

1、來電,、來訪,、成交總結分析。

本月來電79通,，來訪148組,，至4月24日成交20套。至4月30日,，成交27套,。來電統(tǒng)計：

本月主要來電渠道為戶外、網絡和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告,，收到較好效果。與上月相比,，來電來訪總量有所降低,，應加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換,，加入三期銷售信息,，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片,。本月已于25日半島半版報廣,，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通,，來訪2組,，來電主要詢問三期銷售信息。

2,、來訪統(tǒng)計：

分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素,，朋介、路過,、附近等也占有相對較高的比例,，由于網絡和電視媒體的投放，也帶來了一定的來訪,。本月對馬山高炮,、燈桿旗等戶外媒體進行更換，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時,，加入三期小戶型預售信息,，加大了來訪量。因此在下一階段應加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護。

3,、下一階段推廣重點：

對網絡信息進行全面更新,，加入現(xiàn)售和預售信息。加大對老客戶的維護力度,。

成交客戶分析：面積需求：

年齡分析：

購買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當地個體經營業(yè)主為主,，年齡集中在30-40之間，購買目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小,。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學。從成交客戶年齡來看,，30-40歲的客戶為主要成交客戶群,，多為個體經營者，多次置業(yè),，改善住房為主要需求,。影響業(yè)主購房的關鍵因素為品牌、地段,、戶型,。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳。

2,、當月推廣總結：

(1)媒體廣告發(fā)布情況,。

本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來電,，6批來訪,。

4月24日在服裝市場、小商品城,、鶴山路門頭派發(fā)4000份單頁,。4月25日投放半版半島廣告，29日投放整版墨城資訊報廣,，帶來38通來電,，2組來訪,。

(2)活動組織經驗及教訓,。

4月13、26日：精品家居講座,。

為促進業(yè)主入住,，提高項目入住率，再次舉辦家居講座,。邀請東方家園設計師到場,，采用實物講解方式，比較受業(yè)主歡迎。現(xiàn)場到訪10批業(yè)主,，有8批明確表示將要裝修,。活動軟文發(fā)布在公司網站和合作網站上,。

改進：在邀約客戶方面,，同時加入意向客戶，帶動會所人氣,。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式,。

為擴大對即墨市第xx屆運動會冠名宣傳，在馬山新城會所二樓舉辦簽約冠名儀式,，簽約現(xiàn)場即墨市副市長李杰,、體育局負責人到場。簽約過程在《即墨新聞》中播出,。

三,、下階段工作計劃：

1、推廣重點：項目景觀：

2,、媒體組合策略：

·報廣：5月15,、22日兩期半島電報廣：景觀，三期開放,。

·電視字幕廣告：新推b3,、b18號樓座銷售信息，三期銷戶型信息,。

·短信：9,，16，23三批短信,，告知三期銷售信息,。

3、推廣活動,。

五月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產月度工作總結和計劃篇十八

自金秋x年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了x年,。轉眼間來到xx集團這個集體已經5個多月了，在這期間,，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到xx年年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售268萬元,，占總銷售套數的14.74%,，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在x年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識,，和了解金石灘房地產市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，通過直接面對不同的客戶群體,，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

x年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。x月的成功開盤,，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結合金石灘高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質,。

x年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合金石灘的整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比金石灘同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產月度工作總結和計劃篇十九

自__年進入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,，至今已有x個月的時間,。在此期間內，銷售部的總經理,、經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓,，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃,?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這x個月的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績,，也依然存在些許問題,，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面,。

來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間,，也閱讀了很多的營銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”,，同時也意識到自己的選擇是正確的,。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。

在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調盤，了解市場,。調盤是一門學問,，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點,，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識,，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢,。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情,，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā),，下午在學校,、小區(qū)發(fā)，在此期間,，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑,，雖然很長時間都沒有成交,，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪,，正式銷售工作的第天,，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同,，讓我對今后的銷售工作增強了信心,。截止今天共完成了銷售x面積平米，總價x元,，回款金額x元,。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上,，每天堅持練習言、行,、舉,、止，認真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,，認認真真地去做每一單業(yè)務,。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,，活力四射的激情感染身邊每一個人,。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶。

三,、思想方面,。

來到公司x個月，的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變,，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務,，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

對于大家來說我接觸房地產的時間不長,，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，取長補短,。__年,，我希望能擁有自己的住房,，在安家。所以為了我的目標能夠實現(xiàn),，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

2,、每月成交x套以上，因為這樣才能支付房子的首付;,。

3,、聽從領導安排，積極收集客戶信息;,。

5,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。勇挑擔子,，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好，__年,，我一直在期待!