時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
（2）競爭品牌的狀況,。 主要分析
a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
b ：消費(fèi)者的評價(jià)（主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度）；
c：市場費(fèi)用投入情況,；
d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時，覺得寫不出什么東西來,。）,；
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況,；
f ：二級客戶的評價(jià)等
（3）銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如,，xxx在 xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。
3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。
競爭對手分析：
xx,、xxx、xxx ,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，xxxx,、xxxx,、xxx也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對xxx構(gòu)成威脅,，但是也為xxx敲醒了警鐘,。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段xxx茶飲料應(yīng)該以xx、xxx為主要的競爭對手,，但同時也應(yīng)該看到xxx等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就xxx來說，僅只有xx和xxx兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是xx、xxx等幾家大企業(yè)的天下,。xxx的市場份額為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%,。xxx占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家；xx為市場滲透率增長第二的品牌,。xxxxx無疑是xxx的最大競爭對手,，直接威脅著xxx的贏家領(lǐng)地。
年度計(jì)劃
為了進(jìn)一步超過xx,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高xxx的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
1,、xxx茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。
信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）
季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計(jì)
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年（計(jì)劃）
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇（4p）
1） product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味
2） place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到xxx的茶飲料
3） price：在開拓市場的前期，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受的促銷策略
4） promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈品和加量不加價(jià),。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3,、市場定位
通過xxx的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場,！
4,、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的xxx茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。
（1）不同年齡的消費(fèi)者
目前，xxx茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。
（2）不同收入的消費(fèi)者
xxx茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了,。
（3）不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如xx的人們愛喝花茶,，xx人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5,、重點(diǎn)工作
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi)。
6,、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7,、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標(biāo)市場大型推廣活動
2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動
3,、公益活動
4、年度階段性促銷活動計(jì)劃
促銷工具：
1,、現(xiàn)場pop
2,、海報(bào)
3、禮品
4,、店面展示用品
5,、抽獎
6、免費(fèi)贈
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。
2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上。
3,、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,。
4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理。
5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。
6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。
7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》,、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等,。
一,、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,，月購買量達(dá)到一定范圍（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向。
2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右,；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個期限提交報(bào)告）,，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁,；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于 5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估,，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)范圍,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。
9,、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)范圍和實(shí)力,，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月購買量達(dá)到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,，生意越做越死,，而且缺乏信心與xxx。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響,、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊(duì)伍,，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用,，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員xxx與斗志是當(dāng)務(wù)之急,，否則是打不好仗的,。
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出,，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財(cái),，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降,，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面，老本吃光,，今后就更難辦了,。
報(bào)站、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會,，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去,？報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時候集中到、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓,、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫,，資金積壓，影響其它品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷,、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒,。
1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力,、營運(yùn)能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò),。
①評定固定工資級別與計(jì)算出固定工資總額
②評定獎金系數(shù)
③制定評分標(biāo)準(zhǔn)
④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額
⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值
⑥得分×分值=每個人獎金
2 必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會議,，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù),。
②按每日、每旬,、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行,。
③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,，逢五資金到位工作,，并且在報(bào)站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系
⑤準(zhǔn)確了解市場動態(tài),，及時反饋匯報(bào)與采取對策,。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。
3 落實(shí)差旅費(fèi)報(bào)銷制度與工資獎金發(fā)放程序
最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費(fèi)報(bào)銷額度不夠用影響出差,，報(bào)銷比較麻煩,，工資獎金發(fā)放也不及時，公司認(rèn)為差旅費(fèi)確實(shí)要從嚴(yán)控制,，厲行節(jié)約,，但不是以少出差來達(dá)到這個目的的，這等于本末倒置,；同時工資獎金亦要及時發(fā)放,，現(xiàn)行作出以下規(guī)定：
a 各省按每月三次客戶經(jīng)理會議、三次區(qū)域經(jīng)理會議及按客戶經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域,、區(qū)域經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域,，省級經(jīng)理在本省活動的范圍制定必要的差旅費(fèi)預(yù)算與具體報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)銷售公司確認(rèn)后通知各外地公司按人,、按標(biāo)準(zhǔn)審核報(bào)銷當(dāng)即兌現(xiàn),，上報(bào)銷售公司進(jìn)行抽查復(fù)審，對外地公司未認(rèn)真審核而加以亂報(bào)銷者要進(jìn)行外罰,，同量對各省的總體差旅費(fèi)用開支要考核省能經(jīng)理,，省級經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理。
b 公司要求工資按時發(fā)放,，若人沒變動未在工資發(fā)放前上報(bào),，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，若屬省級經(jīng)理未報(bào)扣罰省級經(jīng)理,。獎金評定后要每個銷售人員簽字認(rèn)可（同時簽好工資發(fā)放單）,，上報(bào)后即發(fā)獎金,，然后銷售公司再返回獎金發(fā)放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正,，銷售公司要規(guī)定評定上報(bào)時間,、審核時間、發(fā)放時間,，然后按規(guī)定準(zhǔn)時發(fā)放,。
四 當(dāng)前與五月份的政策與打算
a 嚴(yán)格執(zhí)行37號通報(bào)精神，3月份獎金券于4月15前按卸庫補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn),，未完成部分取消兌現(xiàn),，4月25日對4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn),，未完成者取消兌現(xiàn),。請內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)，5月10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省,，5 月10日前予以兌現(xiàn),。
b 五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動。
c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷策略
（1）配制奶
公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板，達(dá)到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消,、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變）的辦法提高零售商的利潤,。對價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱,，零售價(jià)確保4元/板（合計(jì)32元/箱），經(jīng)銷商,、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場,。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價(jià),，以滲透形式促銷,，逐步擴(kuò)大奶的銷量。
（2）xx系列
公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料,，改換包裝,，價(jià)格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱,，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定,。
（3）xx
xx必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在5月份將xx打響,。
（4）瓶裝水
目前經(jīng)銷商,、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到,，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價(jià)偏低,，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價(jià)格鋪貨,，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,，公司認(rèn)為還是可以推開來的,，xx去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多，仍銷了一段時間,，而我們1.5元/瓶,，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的（原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定）,。
（5）其它品種
目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存,，產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,，是我對20xx年的個人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
20xx年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn),！
