隨著消費(fèi)旺季的到來(lái),,11.11家具促銷(xiāo)活動(dòng)成為了各大商場(chǎng)展示實(shí)力,、吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。本文精心整理了一系列活動(dòng)總結(jié)范文,,涵蓋了活動(dòng)的策劃思路,、執(zhí)行細(xì)節(jié)和成效評(píng)估,,旨在為家具行業(yè)同仁提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)參考,。通過(guò)這些真實(shí)案例的剖析,,我們將共同探索促銷(xiāo)活動(dòng)的成功之道,。以下是小編為大家?guī)?lái)的11.11家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文大全,,助您在未來(lái)的活動(dòng)中取得佳績(jī)。
11.11家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1
一,、活動(dòng)主題
家私送服到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
二,、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
美居三個(gè)銷(xiāo)售終端
四,、活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),,以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。
1,、終端布置
(1)購(gòu)買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠,,懸掛在展廳上方;購(gòu)買(mǎi)手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接虎年的企業(yè)品牌,。
(2)在店面懸掛金雞一唱天下福;家私送服到家橫幅,。
(3)制作以金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),,雞頭的下半部分為世德桌椅,。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
(5)到老客戶拍攝產(chǎn)品照片,,在展板上展示,。
2、終端促銷(xiāo)內(nèi)容
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門(mén)安裝,。
(2)購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買(mǎi),,為每把凳子配一個(gè)座墊,,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),,盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品,。
購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客,,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),,所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3)推出金雞系列,,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。
3、制作宣傳折頁(yè)
內(nèi)容安排:
封面以金雞一唱天下福為主題,。
內(nèi)一為企業(yè)理念,,公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念:一生一世,,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用,、保養(yǎng)常識(shí),。
備注:桌椅的寓意為:
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,,友情的可貴,,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證
第一范文網(wǎng)中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開(kāi)始之前,,對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),,使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷(xiāo)售中。
11.11家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇2
一,、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,,安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),,每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小,。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng),,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng),。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫,。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),,然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),,并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),,并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心,,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng),。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),,還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),,一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),,時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),,防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),,目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),,實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),,只有這樣,,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二,、活動(dòng)主題
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)際家具城
五,、市場(chǎng)分析
綜合x(chóng)x市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
(1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,,價(jià)格偏高,。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便,。
(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異,。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少,。
由此可見(jiàn),各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值,。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,,在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境,。
(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七,、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),,特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
(1)家具送下鄉(xiāng),,讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),,讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi),。
八,、運(yùn)作方式
1.五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,,贈(zèng)完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),,真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購(gòu)物,,我買(mǎi)單
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?,都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi),。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷(xiāo)售
五一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民,,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,,以此類推,。活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元,。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20__元每套成本計(jì)算),。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份,。
九、活動(dòng)宣傳
單頁(yè)的發(fā)放,。
早報(bào)的宣傳,。
3.車(chē)身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
11.11家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇3
本次活在時(shí)間從20年月日到20年月日,,共6天活動(dòng)時(shí)間,總銷(xiāo)售額100000元,,環(huán)比增長(zhǎng)率5%,,除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,,超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況,同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額元,,并將這種形式延續(xù)到9月8日,。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,9月4日《刊》封底整版1000元,,展板和9展架1000元,,宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看,,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通商場(chǎng)合作活動(dòng)看,,這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,,尤其是商場(chǎng)在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。
從以上情況來(lái)看
1、媒體選擇:
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,,4日廣告宣傳打出,,5日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),,尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2,、缺乏計(jì)劃性:
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
3,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,,專廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,,更甚使活動(dòng)被孤立,,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場(chǎng),。
4,、活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),無(wú)論大小,,“策占三劃占七”,,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,,沒(méi)有人去實(shí)施,,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,,缺少服務(wù)熱情,,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的,。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,,了解最新市場(chǎng)信息,,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),,希望大家吸取教訓(xùn),,以后做的更好,。