為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

2022年家具商場促銷活動策劃方案7篇一

一,、活動目地

對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確,，才能使活動有地放矢,。

二、活動對象

活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標,？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果,。

三、活動主題

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務促銷,？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題,，要考慮到活動地目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷地商業(yè)目地,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案地核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、活動方式

這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳刭M用投入。

五,、活動時間和地點

促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中地身價。

六,、廣告配合方式

一個成功地促銷活動,，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣地媒介炒作,？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。

七,、前期準備

前期準備分三塊：1,、人員安排 ；2,、物資準備,；3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體地溝通？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場地忙亂。

尤為重要地是,，由于活動方案是在經(jīng)驗地基礎上確定,，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有地途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力地保證,，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案地控制。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預算

要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好地促銷活動,，僅靠一個好地點子是不夠地。

十一,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門地干預、消費者地投訴,、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力,、財力方面地準備,。

十二,、效果預估

預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

2022年家具商場促銷活動策劃方案7篇二

一,、活動時間：

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

二、活動主題：

O利特價款給力更給利——小長假大讓利

三,、活動目的：

1,、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,，拉動全場銷售,。

2、通過全場折扣讓利,，促使客戶更多購買,，培養(yǎng)更多新客戶。

3,、加強新老客戶的溝通,，通過口碑宣傳，傳播品牌形象,。

4,、讓旺季更旺，搶占終端市場,，給競爭對手以打擊,，迅速擴大市場占有率。

四,、適用城市：

xxxxx(城市名)xxx專賣店

五,、促銷內(nèi)容：

(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

1ASx20xxx41.8M雙人床11014148832%

2ASx9932四門衣柜12448358032%

3ASx99331.2M兒童床169398029%

4ASx20xx組合書桌11434208031%

5ASx50181.25M餐桌164389028%

注：

1,、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

2,、餐廳讓客戶補餐椅等

(二)活動內(nèi)容二：五一小長假,，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

(1)正價品消費滿6000x9999元的可以享有6折團購價;

(2)正價品消費滿10000x16000元的可以享有5.8折團購價;

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;

注：(1)6000以下自行定價,，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元,，送2張,，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用,。

2,、不找零，不兌現(xiàn),，逾期作廢。

3,、公司蓋專用章后有效,。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用,。

注：活動二與活動三可同時享受,。

(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶,，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個,，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,，每天贈送5個,，先買先送，送完為止,。

注：1,、僅限5月1日、2日,、3日

2,、五一三天之外的銷售，可不送,，根據(jù)庫存而定,。

六、宣傳組合：

1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張

3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,，經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?x2個

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》

七、操作要求：

1,、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作,，吸引人氣

2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4,、以上要求經(jīng)銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行,。

八,、其它：

1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

2022年家具商場促銷活動策劃方案7篇三

一,、背景分析：

面對整個社會市場低迷,、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心,，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動,，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢,，請大家積極、開心的參與,。

二,、活動地點：

珠海千鶴家居廣場

三、活動時間：

7月28日,、29日（周六,、周日）9：30——22：30

四、活動主題：

夏日總動員,，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營

五,、活動內(nèi)容：

1.夏日總動員，開倉送：

活動期間,，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息,，到商場可領取精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

2.夏日總動員，買就送：

活動期間,，凡在商場購物滿20xx元以上的（含）,，憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎活動,，獎項設置有：

一等獎：平板電腦一名990元

二等獎：97L冰箱1名700元

三等獎：電風扇10名99元

四等獎：電水壺20名50元

3.夏日O動員,，家裝也瘋狂：

活動期間，凡購物滿5000元的顧客,，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張（免手續(xù)費20元,，憑此卡首次消費可抵200元現(xiàn)金使用）。

4.活動期間，憑購房合同,，由專業(yè)設計師量身定制免費提供裝修設計方案,。

5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的入門券一張,。

6.免費抽獎：顧客在本商場購物的,，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次,。

2022年家具商場促銷活動策劃方案7篇四

一,、活動目的

鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求,，有針對性地根據(jù)當?shù)厥袌鱿M需求制定精準的促銷活動方案,，來提升銷售業(yè)績，引導消費回流,。

二、活動主題

慕名夢幻之夜,，我要縱享十一?。?！

三,、活動內(nèi)容：

【活動1】 解放十一 裸奔不留底線

活動時間：9月6日-- 24日

為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開,，慕名家居廣場在活動期間,，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫助消費者輕松搞定家具,。

【活動2】 喜結良緣 我們?yōu)槟８?/p>

活動時間：9月14日-- 24日

凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函,，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上,，可再享受特別禮品和紅包一個,；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產(chǎn)品的單據(jù),，可參加抽獎一次,，獎次如下：

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）

二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對

注：1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷,，該抵用卷限本商場使用,；

2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用,。

【活動3】 慕名而來 滿載而歸

活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客,，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具,。

注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得,，單卡購買金額100元。

【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜

活動時間：9月24日18：00 - 22：00

在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式,，讓顧客參與價格競猜,，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份,。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品,。

四、活動促銷流程

（一）前期操作：

執(zhí)行安排：

監(jiān)督員 4名,，活動各項工作安排,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督

執(zhí)行助理 2名,，活動各項數(shù)據(jù)收集,、統(tǒng)計、核查

1,、微信/電話/小區(qū)地面推廣：

在活動前期10天按活動方案細則,，以階段性的方式推進。

地推人員30名,，電話/微信推廣人員5名,。

地推人員經(jīng)培訓后，分為6組,，選出組長,，以組長負責制，每天各組進行業(yè)績PK,，建立嚴格的獎懲機制,，人員管理制度如下：

1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會,，宣貫思想,、統(tǒng)一行動，所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行,。 2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處,。未按時上交者，處罰500元/次,。

3）任務管控：

拓展人員售卡張數(shù)任務為至少每日1人1張,，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元,，第二日晨會獎勵,?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，

獲得800元獎勵,。所有獎勵拍照留影,，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌,。

每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張,，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念,。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷,，并對將每日各業(yè)務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應品牌老板500元/張,。

2,、車隊宣傳：

組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌,，車身雙面都可以貼廣告畫面,，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后,，通過擴音器播活動信息,，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

3,、小區(qū)廣告：

在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,，搶先占據(jù)了消費者的心智,。

4、定點行銷：

與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,，兩人一組并立于路口,。

5、前期物料制作/準備：

（二）后期延續(xù)

（1）活動物料的跟蹤與落實,，活動當日夜場冷宴的食品,、酒水飲料,、餐臺操作服務員的準備與落實。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場,，門頭,、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位,，對專賣店全

部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ,，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面,，單店處罰1000元/次,。

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

五,、活動前商場內(nèi)部準備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作,。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類,，擺放,，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）,、保安（4人）,。

保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔,。

保安負責現(xiàn)場的巡視工作,，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時,，及時處置，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

3,、物料準備組：（2人）

廣告物件應準備到位,；需用獎品準備到位。

4,、專車接送：

落實車輛,，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會,，需安排專用車輛進行顧客接送,，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士,，3臺商務車,，5臺小車做機動車輛,，專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào),。

六,、賣場氣氛布置：

1、單店店內(nèi)布置：

據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物,，70%以上的決定是在賣場里面做出的,，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛,，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義,。中國人喜歡熱鬧，好奇心強,，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍,。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性,，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗,、促銷噴繪,、寫真、KT板,、橫幅,、豎幅、水牌,、海報,、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、X展架、抽獎箱等,；

1,、店內(nèi)布置要求

2、活動現(xiàn)場布置：

設置接待臺：

工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,，包括小區(qū)的類

型,、潛在用量、裝修時間,、入住情況,、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話,，“到時候有一些優(yōu)惠,，好隨時通知你”）,；

導購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶,，領到接待臺備份資料,。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘,、DM宣傳單,、宣傳畫冊、紙,、筆,、抽獎箱。

1）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯,、三角串旗,、彩旗、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告,，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架,、充氣拱門,，花藍、空飄,、條幅,。

2）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪,、主持人,、音響設備,、地毯、鮮花,、支架話筒兩支、音響師,。

2022年家具商場促銷活動策劃方案7篇五

一,、方案目標分析

1,、目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人,、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向,。

因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右,。

b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）,。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場,。

2,、以“親情和愛情”為主要促銷點。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián),，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素,。家具是物、關愛是情,，把這兩者關聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二,、詳細實施方案

1,、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸,。

無論什么樣的促銷的活動,，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物,，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品,，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策,。因此，將價格透明化,，是讓消費者吃的第一顆定心丸,。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可）,，強化顧客能得到實惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比,?；蛘撸纱虺?ldquo;國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,，一百倍補償差價的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心,，這里的家具才是最實惠的,。

2、將親情說出來,、寫出來,、show出來，激發(fā)消費者的無限情感,，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠,。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。

（很多時候，是一家三口一起來選家具,，可發(fā)動孩子和孩子的父母,，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

②愛她（他）就給她（他）買xx牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,，與子偕老”

◇情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,！

活動一,、二需現(xiàn)場設置led電子顯示頻,，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用,，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客xxx66秒內(nèi)回答了10條xx愛xx的理由,，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠”,。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格,，比如孩子說媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢,？這時接待xx就可以發(fā)動身邊的群眾,，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”）

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛情誓言、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來,、說出來，上臺參與評獎,，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎,、三等獎,，分別享受三折、五折,、七折的優(yōu)惠,。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計算,；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準,。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復演練）

3,、具體實施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷,，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進銷售業(yè)績,，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質量,、種類,，服務，交通等日常問題,，更重要的是宣傳,，快速、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā),，以其速度快、精確性,、瞬時轟動效應強,、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權,。

②賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢,。

③背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”,、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂,。如《小小鳥》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》,、等。

④購買流程

顧客看活動介紹,；顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的.優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結束,；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡,。

3、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案,，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小，但運用得當,，往往會有意想不到的效果,。

①參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,，獎品根據(jù)對象不同而設置,，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子,、枕頭之類,、相框、相冊之類,。

②購物則重獎,。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量,。給顧客帶來購買的喜悅,。

③小小賀卡，情感天使,。

凡購買本店家具的消費者,，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡,，兒童則是激勵成才型餓賀卡,；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低,，但是會有意想不到的效果,，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜,、一份愛的傳達,。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播,。

④驚喜傳播,。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具,，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍,。

⑤草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手,?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料,，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者,。

三,、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強,、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎,，應該會收到非常理想的效果,。

2022年家具商場促銷活動策劃方案7篇六

一、活動主題

金秋十月禮惠全城

二,、活動時間

20xx年9月20日——10月10日

三,、活動目的

1、以國慶節(jié)為契機,，通過策劃一系列活動,，提高知名度;

2、挖掘潛在客戶,，盡力留住瀏覽過xx店的客戶,，提高店鋪知名度。

3,、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進行促銷,，留住大客戶,，實現(xiàn)老顧客營銷。

四,、活動內(nèi)容

1,、全場耗材5折瘋搶

新風機高效過濾器、粗效濾芯,、凈化機耗材活性碳片,、初效濾芯(SC125、SC250,、SC500)

2,、滿200元包郵

單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠

3,、每日前5名

每單贈送遠大鼠標墊一個,，3M防霾口罩一只

4.購機五重豪禮：

禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣凈化機,、遠大新風機任一型號，都有驚喜大禮包,，請詳詢客服,。

禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應型號的活性碳片;

禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機,，贈送會員卡一張,，內(nèi)含300元購機現(xiàn)金;

禮包4：凡購買遠大任何型號凈化機，贈空氣寶一臺,。

2022年家具商場促銷活動策劃方案7篇七

一,、活動主題：

xx慶雙節(jié)，家具滿送風暴暨xx周年慶

二,、活動時間：

20xx年9月26日至20xx年10月7日

三,、活動內(nèi)容：

活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

【活動地點】一樓商務中心

【活動方式】

活動期間,，同一顧客在xx家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺,，每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一臺，每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺,，每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺,，每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

【活動細則】

①獎品設置5個檔位,，超出低檔位但未達到高檔位的,，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元,，則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺,，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺,。

②顧客需按商場統(tǒng)一收銀要求在指定地點(商務中心處)刷卡付全款后方能參加此活動;

③消費者可持刷卡憑證(臺頭為xx家居的刷卡小票)和銷售合同到商場一層商務中心處進行登記兌換;

④當日購物票據(jù)限當日參加活動，隔日作廢,。獎品數(shù)量有限,，先到先得，送完為止;

⑤顧客如需退貨換貨,，需退還相應禮品,，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實際價值從貨款中扣除。

注：根據(jù)客流大小,，相應的增加獎項,，盡量回饋好客戶

活動2.店慶狂歡Party，進店送好禮

【送禮地點】xx北正門,，北2門,，北3門

【活動內(nèi)容】

活動期間，只要顧客關注xx官方微信平臺,，即可獲贈精美的xx定制紙巾盒一個或環(huán)保購物袋一個,。

活動3.感恩16載，家具專場特賣會

【活動地點】xx沙發(fā)區(qū)(古典家具文化街)

【活動內(nèi)容】

因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利,，特在此區(qū)域打造一個專場特賣會,，讓一些商家在此處理家具，同時對收取少許租金,，讓這個區(qū)域熱鬧起來,。

活動4.國慶節(jié)7天文藝演出活動

【活動內(nèi)容】

國慶假期期間，為了招引更多顧客,，增添節(jié)日氣氛,，特在xx廣場正門搭建舞臺，進行文藝演出,。文藝匯演主要以歌舞,、打擊樂為主，對招引客戶有一定作用,。

注：商定后附帶演出節(jié)目單和流程,。

四、活動道具：

1.擎天柱廣告：

18Mxx6M共3塊,。位置分別為：

高速公路xx方向一塊(雙面);

高速公路xx方向一塊(雙面);

xx橋頭處一塊(雙面);

2.懸掛廣告：

路旗199根(xx收費站至xx街道路兩旁);

落地燈箱90個(xx收費站至xx街道路兩旁);

氫氣球條幅20條;

充氣拱門6個;

迎賓大廳懸掛條幅4條;

引導牌20個;(洗手間引導牌;獎品兌換處引導牌)

廣場四周的刀旗30根;

廣場注水刀旗10根;

活動海報400張;

扶梯廣告畫面10面;

北正門巨型廣告貼3面;

廣場舞臺搭建及背景一面,。

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