為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

2022年家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案7篇一

一,、活動(dòng)目地

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)地目地是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確,，才能使活動(dòng)有地放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場(chǎng)地每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果,。

三、活動(dòng)主題

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展地具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來(lái)賣自已地“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中地身價(jià)。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功地促銷活動(dòng),，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣地媒介炒作,？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：1,、人員安排 ,；2、物資準(zhǔn)備,；3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體地溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)地忙亂,。

尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具地選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案地控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算

要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD地“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好地促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地,。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù),、消費(fèi)者地投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力,、物力,、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

2022年家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案7篇二

一,、活動(dòng)時(shí)間：

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

二、活動(dòng)主題：

O利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利

三,、活動(dòng)目的：

1,、通過(guò)五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售,。

2,、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購(gòu)買,，培養(yǎng)更多新客戶,。

3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,，通過(guò)口碑宣傳,，傳播品牌形象。

4,、讓旺季更旺,，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

四、適用城市：

xxxxx(城市名)xxx專賣店

五,、促銷內(nèi)容：

(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià),，僅限五一

五一促銷特價(jià)品

序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

1ASx20xxx41.8M雙人床11014148832%

2ASx9932四門衣柜12448358032%

3ASx99331.2M兒童床169398029%

4ASx20xx組合書桌11434208031%

5ASx50181.25M餐桌164389028%

注：

1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,，書桌等

2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假,，天天團(tuán)購(gòu)價(jià)

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià)：

(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000x9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià);

(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000x16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià);

(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);

注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠

消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,，送2張,，以此類推!

抵用券使用說(shuō)明：

1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用,。

2,、不找零，不兌現(xiàn),，逾期作廢,。

3、公司蓋專用章后有效,。

4,、不與其他優(yōu)惠同步使用,。

注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購(gòu)家具給力更給利

活動(dòng)期間,，凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配,。每單限送一個(gè),，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送,，送完為止,。

注：1、僅限5月1日,、2日,、3日

2、五一三天之外的銷售,，可不送,，根據(jù)庫(kù)存而定。

六,、宣傳組合：

1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?x2個(gè)

5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》

七,、操作要求：

1,、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

2,、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3,、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享,。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,，請(qǐng)執(zhí)行。

八,、其它：

1,、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷中心

2022年家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案7篇三

一、背景分析：

面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)低迷,、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,，千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心,，開展主題鮮明,、目的明確的大型促銷活動(dòng)，在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場(chǎng)的名氣造勢(shì),，請(qǐng)大家積極,、開心的參與。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

珠海千鶴家居廣場(chǎng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：

7月28日、29日（周六,、周日）9：30——22：30

四,、活動(dòng)主題：

夏日總動(dòng)員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.夏日總動(dòng)員,，開倉(cāng)送：

活動(dòng)期間，凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息,，到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

2.夏日總動(dòng)員,，買就送：

活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿20xx元以上的（含）,，憑商場(chǎng)管理處統(tǒng)一收據(jù),，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

一等獎(jiǎng)：平板電腦一名990元

二等獎(jiǎng)：97L冰箱1名700元

三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇10名99元

四等獎(jiǎng)：電水壺20名50元

3.夏日O動(dòng)員,，家裝也瘋狂：

活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物滿5000元的顧客，可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的VIP會(huì)員卡一張（免手續(xù)費(fèi)20元,，憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用）,。

4.活動(dòng)期間，憑購(gòu)房合同,，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案,。

5.奇特大獎(jiǎng)：除在二層福祿壽家具館購(gòu)物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張,。

6.免費(fèi)抽獎(jiǎng)：顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物的,，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的，可免費(fèi)參加商場(chǎng)的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,。

2022年家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案7篇四

一,、活動(dòng)目的

鎖定消費(fèi)群體，利用夜場(chǎng)活動(dòng)集中激發(fā)消費(fèi)訴求，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)方案,，來(lái)提升銷售業(yè)績(jī),，引導(dǎo)消費(fèi)回流。

二,、活動(dòng)主題

慕名夢(mèng)幻之夜,，我要縱享十一！??！

三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)1】 解放十一 裸奔不留底線

活動(dòng)時(shí)間：9月6日-- 24日

為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國(guó)慶黃金假期,，將裝修的煩惱拋開,，慕名家居廣場(chǎng)在活動(dòng)期間，參與本次活動(dòng)的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品,，來(lái)幫助消費(fèi)者輕松搞定家具,。

【活動(dòng)2】 喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟８?/p>

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-- 24日

凡活動(dòng)期間憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)或邀請(qǐng)函，進(jìn)店即可贈(zèng)送喜慶精美禮品一份,，購(gòu)物滿8000元以上,，可再享受特別禮品和紅包一個(gè)；在24日夜場(chǎng)活動(dòng)時(shí),，憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品的單據(jù),，可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)次如下：

一等獎(jiǎng)一名贈(zèng)送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）

二等獎(jiǎng)兩名贈(zèng)送1000元家具購(gòu)買抵用卷一張

三等獎(jiǎng)20名 贈(zèng)送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎(jiǎng)80名 贈(zèng)送愛心記憶枕一對(duì)

注：1,、購(gòu)買廠家直銷價(jià)產(chǎn)品不能使用家具購(gòu)買抵用卷,，該抵用卷限本商場(chǎng)使用；

2,、攝影基金使用需在本商場(chǎng)指定攝影機(jī)構(gòu)使用,。

【活動(dòng)3】 慕名而來(lái) 滿載而歸

活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動(dòng)期間憑“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡到場(chǎng)的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個(gè),，5公斤裝大米一包,；還可享受以店長(zhǎng)價(jià)購(gòu)買家具。

注：“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡以購(gòu)買的形式獲得,，單卡購(gòu)買金額100元,。

【活動(dòng)4】 夢(mèng)幻之夜 大神就要猜

活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00 - 22：00

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參與價(jià)格競(jìng)猜,，競(jìng)猜價(jià)格最近的為勝,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元禮品一份。即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品,。

四,、活動(dòng)促銷流程

（一）前期操作：

執(zhí)行安排：

監(jiān)督員 4名,，活動(dòng)各項(xiàng)工作安排、協(xié)調(diào),、監(jiān)督

執(zhí)行助理 2名,，活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì),、核查

1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：

在活動(dòng)前期10天按活動(dòng)方案細(xì)則,，以階段性的方式推進(jìn),。

地推人員30名，電話/微信推廣人員5名,。

地推人員經(jīng)培訓(xùn)后,，分為6組，選出組長(zhǎng),，以組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，每天各組進(jìn)行業(yè)績(jī)PK，建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制,，人員管理制度如下：

1）晨會(huì)制度：各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定,，每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在慕名家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，宣貫思想,、統(tǒng)一行動(dòng),，所有人員按指定區(qū)域/計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行。 2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動(dòng)執(zhí)行管理處,。未按時(shí)上交者,，處罰500元/次。

3）任務(wù)管控：

拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張,，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)200元,，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)200元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，

獲得800元獎(jiǎng)勵(lì),。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影,，在會(huì)議室公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌,。

每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念,。 4）電話推廣組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷,，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

2,、車隊(duì)宣傳：

組織15輛車,，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面,，按照計(jì)劃好的路線巡游南城,。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí),，專人跟車，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

3、小區(qū)廣告：

在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,，比如大牌,、燈箱、橫幅,、太陽(yáng)傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具,，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

4,、定點(diǎn)行銷：

與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,，兩人一組并立于路口。

5,、前期物料制作/準(zhǔn)備：

（二）后期延續(xù)

（1）活動(dòng)物料的跟蹤與落實(shí),，活動(dòng)當(dāng)日夜場(chǎng)冷宴的食品、酒水飲料,、餐臺(tái)操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實(shí),。

（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng),，門頭、禮品堆,、價(jià)格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對(duì)專賣店全

部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“夢(mèng)幻之夜--縱享價(jià)”專用價(jià)格牌） ，所有活動(dòng)布置一律要求按時(shí)間完成,，未完成的店面，單店處罰1000元/次,。

（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。

五,、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類,，擺放,，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）,、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí),，及時(shí)處置，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

3,、物料準(zhǔn)備組：（2人）

廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。

4,、專車接送：

落實(shí)車輛,，顧客來(lái)店包接送；因?yàn)楸敬位顒?dòng)為夜場(chǎng)搶購(gòu)會(huì),，需安排專用車輛進(jìn)行顧客接送,，定點(diǎn)定時(shí)接送。接送車輛計(jì)劃2臺(tái)巴士,，3臺(tái)商務(wù)車,，5臺(tái)小車做機(jī)動(dòng)車輛，專人專車,。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào),。

六、賣場(chǎng)氣氛布置：

1、單店店內(nèi)布置：

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍,。

1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性,，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗,、促銷噴繪,、寫真、KT板,、橫幅,、豎幅、水牌,、海報(bào),、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、X展架,、抽獎(jiǎng)箱等；

1,、店內(nèi)布置要求

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

設(shè)置接待臺(tái)：

工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型,、潛在用量,、裝修時(shí)間、入住情況,、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話,，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,，好隨時(shí)通知你”）；

導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單,，并捕捉有意向客戶,，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。（業(yè)績(jī)記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘,、DM宣傳單,、宣傳畫冊(cè)、紙,、筆,、抽獎(jiǎng)箱。

1）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：

廣告物料：地毯,、三角串旗,、彩旗、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告,，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)

容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架,、充氣拱門,，花藍(lán)、空飄,、條幅,。

2）舞臺(tái)布置：

廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪,、主持人,、音響設(shè)備、地毯,、鮮花,、支架話筒兩支、音響師,。

2022年家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案7篇五

一,、方案目標(biāo)分析

1、目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a,、年齡在25—40歲左右。

b,、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng),。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn),。“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物,、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

二,、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。

無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動(dòng)形式再新穎,、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心,。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策,。因此,，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào),、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘?，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。

總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的,。

2,、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái),、show出來(lái),，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠,。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。

（很多時(shí)候,，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,，孩子能說(shuō)出若干他愛父母或父母愛他的理由,，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）

②愛她（他）就給她（他）買xx牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

活動(dòng)一,、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,，二是滾動(dòng)播放促銷信息,，例如“顧客xxx66秒內(nèi)回答了10條xx愛xx的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”,。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢,？這時(shí)接待xx就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛他的理由,，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái),，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳

比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3,、具體實(shí)施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙,、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期,，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷,，宣傳方式層出不窮,，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),，提高市場(chǎng)占有率,，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類，服務(wù),，交通等日常問(wèn)題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā),，以其速度快,、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點(diǎn),，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

②賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架,、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì),。

③背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具,，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”,、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《常回家看看》,、《心會(huì)跟愛一起走》,、等。

④購(gòu)買流程

顧客看活動(dòng)介紹,；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的.優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,；購(gòu)物結(jié)束,；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。

3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案,，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小,，但運(yùn)用得當(dāng),，往往會(huì)有意想不到的效果。

①參與有獎(jiǎng),。

凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子,、枕頭之類、相框,、相冊(cè)之類,。

②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量,。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。

③小小賀卡,，情感天使,。

凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會(huì)寄一張賀卡,，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡,；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果,，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望,，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④驚喜傳播,。

凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù),。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤草船借箭,。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手,。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客,，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者,。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言,，該方案可操作性強(qiáng)、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果,。

2022年家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案7篇六

一,、活動(dòng)主題

金秋十月禮惠全城

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月20日——10月10日

三,、活動(dòng)目的

1,、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，提高知名度;

2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過(guò)xx店的客戶,，提高店鋪知名度,。

3、利用國(guó)慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,，留住大客戶,，實(shí)現(xiàn)老顧客營(yíng)銷。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、全場(chǎng)耗材5折瘋搶

新風(fēng)機(jī)高效過(guò)濾器、粗效濾芯,、凈化機(jī)耗材活性碳片,、初效濾芯(SC125、SC250,、SC500)

2,、滿200元包郵

單筆訂單滿200元,，即可享受包郵優(yōu)惠

3、每日前5名

每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè),，3M防霾口罩一只

4.購(gòu)機(jī)五重豪禮：

禮包1：購(gòu)機(jī)有驚喜,，凡購(gòu)買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào),，都有驚喜大禮包,，請(qǐng)?jiān)斣兛头?/p>

禮包2：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片;

禮包3：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī),，贈(zèng)送會(huì)員卡一張,，內(nèi)含300元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金;

禮包4：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái),。

2022年家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案7篇七

一,、活動(dòng)主題：

xx慶雙節(jié)，家具滿送風(fēng)暴暨xx周年慶

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月26日至20xx年10月7日

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

【活動(dòng)地點(diǎn)】一樓商務(wù)中心

【活動(dòng)方式】

活動(dòng)期間,，同一顧客在xx家居消費(fèi)滿額即可獲贈(zèng)豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得TCL對(duì)開門冰箱一臺(tái),，每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機(jī)一臺(tái)，每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺(tái),，每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺(tái),，每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

【活動(dòng)細(xì)則】

①獎(jiǎng)品設(shè)置5個(gè)檔位,，超出低檔位但未達(dá)到高檔位的,，按低檔位計(jì)算。如：消費(fèi)者購(gòu)物滿29000元,，則按照10000元檔次贈(zèng)送電飯煲一臺(tái),，而不能按照30000元檔次贈(zèng)送松下空氣凈化器一臺(tái)。

②顧客需按商場(chǎng)統(tǒng)一收銀要求在指定地點(diǎn)(商務(wù)中心處)刷卡付全款后方能參加此活動(dòng);

③消費(fèi)者可持刷卡憑證(臺(tái)頭為xx家居的刷卡小票)和銷售合同到商場(chǎng)一層商務(wù)中心處進(jìn)行登記兌換;

④當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)限當(dāng)日參加活動(dòng),，隔日作廢,。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，先到先得,，送完為止;

⑤顧客如需退貨換貨,，需退還相應(yīng)禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實(shí)際價(jià)值從貨款中扣除,。

注：根據(jù)客流大小,，相應(yīng)的增加獎(jiǎng)項(xiàng)，盡量回饋好客戶

活動(dòng)2.店慶狂歡Party，進(jìn)店送好禮

【送禮地點(diǎn)】xx北正門,，北2門,，北3門

【活動(dòng)內(nèi)容】

活動(dòng)期間，只要顧客關(guān)注xx官方微信平臺(tái),，即可獲贈(zèng)精美的xx定制紙巾盒一個(gè)或環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè),。

活動(dòng)3.感恩16載，家具專場(chǎng)特賣會(huì)

【活動(dòng)地點(diǎn)】xx沙發(fā)區(qū)(古典家具文化街)

【活動(dòng)內(nèi)容】

因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利,，特在此區(qū)域打造一個(gè)專場(chǎng)特賣會(huì),，讓一些商家在此處理家具，同時(shí)對(duì)收取少許租金,，讓這個(gè)區(qū)域熱鬧起來(lái),。

活動(dòng)4.國(guó)慶節(jié)7天文藝演出活動(dòng)

【活動(dòng)內(nèi)容】

國(guó)慶假期期間，為了招引更多顧客,，增添節(jié)日氣氛,，特在xx廣場(chǎng)正門搭建舞臺(tái)，進(jìn)行文藝演出,。文藝匯演主要以歌舞,、打擊樂(lè)為主，對(duì)招引客戶有一定作用,。

注：商定后附帶演出節(jié)目單和流程,。

四,、活動(dòng)道具：

1.擎天柱廣告：

18Mxx6M共3塊,。位置分別為：

高速公路xx方向一塊(雙面);

高速公路xx方向一塊(雙面);

xx橋頭處一塊(雙面);

2.懸掛廣告：

路旗199根(xx收費(fèi)站至xx街道路兩旁);

落地?zé)粝?0個(gè)(xx收費(fèi)站至xx街道路兩旁);

氫氣球條幅20條;

充氣拱門6個(gè);

迎賓大廳懸掛條幅4條;

引導(dǎo)牌20個(gè);(洗手間引導(dǎo)牌;獎(jiǎng)品兌換處引導(dǎo)牌)

廣場(chǎng)四周的刀旗30根;

廣場(chǎng)注水刀旗10根;

活動(dòng)海報(bào)400張;

扶梯廣告畫面10面;

北正門巨型廣告貼3面;

廣場(chǎng)舞臺(tái)搭建及背景一面。

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