每天記錄工作相關(guān)信息至關(guān)重要。詳細記錄工作內(nèi)容，可明晰自己的職責履行情況,。記錄花費時間,，能分析工作效率，合理規(guī)劃后續(xù)安排。而對遇到問題、解決思路和方法的記錄更是價值非凡，它是經(jīng)驗的累積,，日后遇到類似問題可迅速參考，避免重復(fù)摸索,，提升工作質(zhì)量和速度,。下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于每日個人工作總結(jié)的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助,。

每日個人工作總結(jié) 1

今日我的工作沒有那么快的進入,，由于比較生疏，所以師傅就先讓我翻看客戶供給的各種資料,，包括憑證,，總分賬，明細賬,，固定資產(chǎn)明細表等等,。起先我覺得很無聊，都是些數(shù)據(jù),，看著看著就沒有了耐心,，開始潦草的看。可能師傅了解到了,，有意提醒我,，不要小看這個工作，這可是審計必備的基礎(chǔ)工作!

看來是我一心想一口吃下一個大胖子,，沒有心思花在所謂看不起的小事情上,，可是我大意了，就是這種事才為之后的工作打下基礎(chǔ)!在腦中有個概念,，明天要進行抽查憑證的工作,，這也是整個審計工作的關(guān)鍵。所以我定下心來,，耐心的看著，同時,，不懂的地方開始詢問師傅,。

過了充實的一天，學(xué)會了不少東西,，這是以往課堂上學(xué)不到的,，理論和實踐的`差別，不是想出來的,，而是要靠做出來的!每個工作環(huán)節(jié)的安排,，都有它的意義，不容忽視!

每日個人工作總結(jié) 2

十分有幸能夠進入xx會計事務(wù)所實習(xí),。我被分配在公司審計4部,。

第一天早上8：30正式到公司報道，之后,，由部門秘書阿蘭具體負責我們在公司實習(xí)期間的事項安排,，我被安排給部門里的一位注冊會計師xxx，在未來的兩個月內(nèi),，我將聽從她的安排,，在事務(wù)所的實習(xí)也便正式開始。

上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德,，經(jīng)過40多分鐘的'車程,，到了順德的xx公司，教師和客戶做了適當溝通后,，我們便開始了緊張的工作,。主要對公司20xx—20xx年度財務(wù)狀況進行審計。剛開始我們幾個實習(xí)生對審計工作十分不了解,，注師就交給我們一些比較簡單的工作,，發(fā)尋證函。之后就慢慢的教我如何抽查憑證,，都要注意些什么,。與大學(xué)課堂上的講授不一樣,，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的實際應(yīng)用。起初,，比較生疏,，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證,，總分賬,，明細賬，固定資產(chǎn)明細表等等,。然后開始進入抽查憑證工作,，開始由教師寫出需要抽查的資料和項目憑證號，我們實習(xí)生只負責查找憑證是否相符,，尤其是涉及大額支出項目,。抽查憑證工作是審計過程中一個至關(guān)重要的程序，很多問題都是在抽憑時發(fā)現(xiàn)和暴露出來的,。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見,。在此過程中,，會遇到一些問題，例如憑證號不相貼合,，原始憑證不完整等等,，在經(jīng)過教師確認指導(dǎo)后我們寫下自己的意見提議。

在完成這一工作中,，雖然抽憑并不難,，但查找對照比較煩瑣，并且職責重大,，讓我有較深刻的體會,。

每日個人工作總結(jié) 3

今日第一天實習(xí)，心里有一些驚慌和擔心,。第一次走進武漢廣電大樓,，又感覺特別新穎。剛到辦公室,，于叔叔領(lǐng)著我給各位老師打招呼,，給我介紹各位老師，不過說實話,，我并沒有記住幾位老師的姓氏,。大部分老師看法都比較親善，不過也有個別老師是冷眼旁觀的看法，遇到這樣的老師,，我想還是應(yīng)當學(xué)著自己解圍,。

第一天的任務(wù)很簡潔，因為實習(xí)單位在武漢少兒頻道,，于是會有小摯友們撥打的熱線電話,，而我就起先了接線員的工作。這幾天的電話基本上分三種類型,，一種就是小摯友打進來參與節(jié)目的電話,，他們回答對了電視節(jié)目中的問題后，我將小摯友們的姓名,，學(xué)校,，年齡及電話號碼記錄下來，留作抽獎的信息;其次種是觀眾打來詢問贈送電影票事宜的電話;還有一種是我給上一期的`中獎觀眾撥打電話,，通知他們來少兒頻道領(lǐng)取免費的禮品,。雖說是沒有什么技術(shù)含量的任務(wù)，不過終歸剛來單位,，盡職完成是無需置疑的。任務(wù)很簡潔,，因此倒也蠻輕松的,，閑暇的時候，我便閱讀電腦里的一些稿子和文件,，試圖找尋一些對我有用的信息,。

總而言之，第一天很快就過去了,，下班的時候,，于叔叔送了我一本武漢廣電局20xx年的臺歷，并激勵我“今日表現(xiàn)不錯,。”

每日個人工作總結(jié) 4

今天,，張師傅說要檢驗一下我們測量的基礎(chǔ)，帶我們?nèi)シ啪€去,。到了現(xiàn)場,，他把我們介紹給了一個姓張的技術(shù)員，讓他帶著我們,。

張哥對我們挺好,，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經(jīng)緯儀的操作。我發(fā)現(xiàn)這里用的儀器和學(xué)校里的'儀器有明顯的不同：儀器比學(xué)校里的儀器好用,，操作也簡便,，可以這么說儀器的操作和在學(xué)校學(xué)測量時的有很大出處。這說明在學(xué)校里學(xué)的知識都是基礎(chǔ)，教你一種學(xué)習(xí)的方法,，而不是死東西,。

后來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項,，聽得我暈乎乎的,，不過為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作,。后來他見我們都不懂,，還特意找時間給我們補了補課，真的謝謝他,。

每日個人工作總結(jié) 5

在今天的工作中我面臨的工作和問題作出如下工作總結(jié),。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力、物力,、財力實務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來,。所以小小的`一份報價表,，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。

報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具,，浪費時間。外貿(mào)競爭非常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),，避免出錯,。

二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何,，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù),。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何,。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,，收集，比較工作,，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識,。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術(shù)關(guān)鍵在那里,，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....,。客戶才會對你放心和信任,。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好,，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù),、所達標準，價位,，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

想客人落單,，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,，要想做出訂單,，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進,，功到自然成,。

每日個人工作總結(jié) 6

忙碌的一天又結(jié)束了，今天的工作雖然結(jié)束了,，但是我還是需要總結(jié)一下在今天工作中所遭遇的一些問題,。因為我自己也從事的是互聯(lián)網(wǎng)工作,，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)方面開拓自己公司的業(yè)務(wù)。我們公司的主營產(chǎn)品如果是說公司是用一種小規(guī)模發(fā)展速度的話,，在人力物力財力這些情況不雄厚的現(xiàn)實情況之下,，我們公司必須要進營銷售專一的產(chǎn)品，像一來才能夠在最短時間內(nèi)見到效果,，如果說面向更多的產(chǎn)品去營銷的話,，這樣一來會導(dǎo)致公司的營銷戰(zhàn)線拉的太長，無論是從前線業(yè)務(wù)到工廠,，還有售后方面,，都是需要一個完整的體系，以及許多位專業(yè)人士用專業(yè)知識才能夠操控過來的,。

因為很多買家總是相信貨比三家,，買家他們經(jīng)常是選擇最優(yōu)產(chǎn)品的，作為貿(mào)易公司,，我們現(xiàn)在的優(yōu)勢就是能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如果說連這一點都做不到的話，那么在一定程度上也會喪失對于客戶的信賴,。在報價環(huán)節(jié)其實并不是一個簡單的活動,，因為報價是企業(yè)核心的'客戶一個溝通的切入口，只有懂得本行業(yè)的出口量以及前進在本行業(yè)內(nèi)各個報價的平均水平和趨勢,。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量屬于國內(nèi)同類產(chǎn)品的哪一個水平層次,。根據(jù)這些內(nèi)容達到報價的準確性，能夠讓客戶查到我們公司的主營產(chǎn)品和產(chǎn)品的優(yōu)勢以及核心競爭能力,。

公司需要以一定數(shù)量為基礎(chǔ)提供一份產(chǎn)品報價表,，這份報價表上面的數(shù)據(jù)也是我們企業(yè)發(fā)展策略的一部分，甚至可以說在很大程度上已經(jīng)決定了公司業(yè)務(wù)開拓的一個入口,。不同的價格會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也從而已經(jīng)決定了公司以后的發(fā)展方向，服務(wù)以及發(fā)展速度等等,。所以說報價表一定要恰如其分,，不能過低也不能過高,，普通的產(chǎn)品不要過高,，因為客戶往往會通過我們的報價來判斷公司產(chǎn)品。