每天記錄工作相關(guān)信息至關(guān)重要,。詳細(xì)記錄工作內(nèi)容，可明晰自己的職責(zé)履行情況。記錄花費(fèi)時(shí)間,，能分析工作效率,，合理規(guī)劃后續(xù)安排,。而對(duì)遇到問題,、解決思路和方法的記錄更是價(jià)值非凡,，它是經(jīng)驗(yàn)的累積,，日后遇到類似問題可迅速參考,，避免重復(fù)摸索，提升工作質(zhì)量和速度,。下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于每日個(gè)人工作總結(jié)的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助。

每日個(gè)人工作總結(jié) 1

今日我的工作沒有那么快的進(jìn)入,，由于比較生疏,，所以師傅就先讓我翻看客戶供給的各種資料，包括憑證,，總分賬,，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等,。起先我覺得很無聊,，都是些數(shù)據(jù)，看著看著就沒有了耐心,，開始潦草的看,?？赡軒煾盗私獾搅耍幸馓嵝盐?，不要小看這個(gè)工作,，這可是審計(jì)必備的基礎(chǔ)工作!

看來是我一心想一口吃下一個(gè)大胖子，沒有心思花在所謂看不起的小事情上,，可是我大意了,，就是這種事才為之后的工作打下基礎(chǔ)!在腦中有個(gè)概念，明天要進(jìn)行抽查憑證的工作,，這也是整個(gè)審計(jì)工作的關(guān)鍵,。所以我定下心來，耐心的看著,，同時(shí),，不懂的地方開始詢問師傅。

過了充實(shí)的一天,，學(xué)會(huì)了不少東西,，這是以往課堂上學(xué)不到的，理論和實(shí)踐的`差別,，不是想出來的,，而是要靠做出來的!每個(gè)工作環(huán)節(jié)的安排，都有它的意義,，不容忽視!

每日個(gè)人工作總結(jié) 2

十分有幸能夠進(jìn)入xx會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí),。我被分配在公司審計(jì)4部。

第一天早上8：30正式到公司報(bào)道,，之后,，由部門秘書阿蘭具體負(fù)責(zé)我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間的事項(xiàng)安排，我被安排給部門里的一位注冊(cè)會(huì)計(jì)師xxx,，在未來的兩個(gè)月內(nèi),，我將聽從她的安排，在事務(wù)所的實(shí)習(xí)也便正式開始,。

上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德,，經(jīng)過40多分鐘的'車程，到了順德的xx公司,，教師和客戶做了適當(dāng)溝通后,，我們便開始了緊張的工作。主要對(duì)公司20xx—20xx年度財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì),。剛開始我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)審計(jì)工作十分不了解,，注師就交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作，發(fā)尋證函,。之后就慢慢的教我如何抽查憑證,，都要注意些什么,。與大學(xué)課堂上的講授不一樣，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的實(shí)際應(yīng)用,。起初,，比較生疏，就先自己翻看客戶供給的各種資料,，包括憑證,，總分賬，明細(xì)賬,，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等,。然后開始進(jìn)入抽查憑證工作，開始由教師寫出需要抽查的資料和項(xiàng)目憑證號(hào),，我們實(shí)習(xí)生只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目,。抽查憑證工作是審計(jì)過程中一個(gè)至關(guān)重要的程序,，很多問題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,，便獨(dú)立完成抽查工作,，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見。在此過程中,，會(huì)遇到一些問題,，例如憑證號(hào)不相貼合，原始憑證不完整等等,，在經(jīng)過教師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫下自己的意見提議,。

在完成這一工作中，雖然抽憑并不難,，但查找對(duì)照比較煩瑣,，并且職責(zé)重大，讓我有較深刻的體會(huì),。

每日個(gè)人工作總結(jié) 3

今日第一天實(shí)習(xí),，心里有一些驚慌和擔(dān)心。第一次走進(jìn)武漢廣電大樓,，又感覺特別新穎,。剛到辦公室，于叔叔領(lǐng)著我給各位老師打招呼,，給我介紹各位老師,，不過說實(shí)話，我并沒有記住幾位老師的姓氏,。大部分老師看法都比較親善,，不過也有個(gè)別老師是冷眼旁觀的看法,，遇到這樣的老師，我想還是應(yīng)當(dāng)學(xué)著自己解圍,。

第一天的任務(wù)很簡(jiǎn)潔,，因?yàn)閷?shí)習(xí)單位在武漢少兒頻道，于是會(huì)有小摯友們撥打的熱線電話,，而我就起先了接線員的工作,。這幾天的電話基本上分三種類型，一種就是小摯友打進(jìn)來參與節(jié)目的電話,，他們回答對(duì)了電視節(jié)目中的問題后,，我將小摯友們的姓名，學(xué)校,，年齡及電話號(hào)碼記錄下來,，留作抽獎(jiǎng)的信息;其次種是觀眾打來詢問贈(zèng)送電影票事宜的電話;還有一種是我給上一期的`中獎(jiǎng)觀眾撥打電話，通知他們來少兒頻道領(lǐng)取免費(fèi)的禮品,。雖說是沒有什么技術(shù)含量的任務(wù),，不過終歸剛來單位，盡職完成是無需置疑的,。任務(wù)很簡(jiǎn)潔,，因此倒也蠻輕松的，閑暇的時(shí)候,，我便閱讀電腦里的一些稿子和文件,，試圖找尋一些對(duì)我有用的信息。

總而言之,，第一天很快就過去了,，下班的時(shí)候，于叔叔送了我一本武漢廣電局20xx年的臺(tái)歷,，并激勵(lì)我“今日表現(xiàn)不錯(cuò),。”

每日個(gè)人工作總結(jié) 4

今天，張師傅說要檢驗(yàn)一下我們測(cè)量的基礎(chǔ),，帶我們?nèi)シ啪€去,。到了現(xiàn)場(chǎng)，他把我們介紹給了一個(gè)姓張的技術(shù)員,，讓他帶著我們,。

張哥對(duì)我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的操作,。我發(fā)現(xiàn)這里用的儀器和學(xué)校里的'儀器有明顯的不同：儀器比學(xué)校里的儀器好用,，操作也簡(jiǎn)便，可以這么說儀器的操作和在學(xué)校學(xué)測(cè)量時(shí)的有很大出處,。這說明在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)都是基礎(chǔ),，教你一種學(xué)習(xí)的方法,，而不是死東西。

后來,，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項(xiàng),，聽得我暈乎乎的，不過為了不影響他的工作,，我們就在一邊看他操作,。后來他見我們都不懂，還特意找時(shí)間給我們補(bǔ)了補(bǔ)課,，真的謝謝他,。

每日個(gè)人工作總結(jié) 5

在今天的工作中我面臨的工作和問題作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

一,、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力,、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。

買家總會(huì)貨比三家,，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist),。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，發(fā)展速度和未來。所以小小的`一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明你的誠實(shí)性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià),，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間,。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)非常急烈,，以目前中國市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起,，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),，避免出錯(cuò)。

二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,，即你的公司實(shí)力如何,，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的,。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù),。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了,。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術(shù)關(guān)鍵在那里,，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....,。客戶才會(huì)對(duì)你放心和信任,。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好,，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù),、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位,，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。

想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,，要想做出訂單，不能超之過急,，超穩(wěn)步跟進(jìn),，功到自然成。

每日個(gè)人工作總結(jié) 6

忙碌的一天又結(jié)束了,，今天的工作雖然結(jié)束了,，但是我還是需要總結(jié)一下在今天工作中所遭遇的一些問題。因?yàn)槲易约阂矎氖碌氖腔ヂ?lián)網(wǎng)工作,，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)方面開拓自己公司的業(yè)務(wù),。我們公司的主營(yíng)產(chǎn)品如果是說公司是用一種小規(guī)模發(fā)展速度的話,，在人力物力財(cái)力這些情況不雄厚的現(xiàn)實(shí)情況之下，我們公司必須要進(jìn)營(yíng)銷售專一的產(chǎn)品,，像一來才能夠在最短時(shí)間內(nèi)見到效果,，如果說面向更多的產(chǎn)品去營(yíng)銷的話，這樣一來會(huì)導(dǎo)致公司的營(yíng)銷戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng),，無論是從前線業(yè)務(wù)到工廠,，還有售后方面，都是需要一個(gè)完整的體系,，以及許多位專業(yè)人士用專業(yè)知識(shí)才能夠操控過來的,。

因?yàn)楹芏噘I家總是相信貨比三家，買家他們經(jīng)常是選擇最優(yōu)產(chǎn)品的,，作為貿(mào)易公司,，我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果說連這一點(diǎn)都做不到的話,，那么在一定程度上也會(huì)喪失對(duì)于客戶的信賴,。在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)其實(shí)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，因?yàn)閳?bào)價(jià)是企業(yè)核心的'客戶一個(gè)溝通的切入口,，只有懂得本行業(yè)的出口量以及前進(jìn)在本行業(yè)內(nèi)各個(gè)報(bào)價(jià)的平均水平和趨勢(shì),。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量屬于國內(nèi)同類產(chǎn)品的哪一個(gè)水平層次。根據(jù)這些內(nèi)容達(dá)到報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性,，能夠讓客戶查到我們公司的主營(yíng)產(chǎn)品和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。

公司需要以一定數(shù)量為基礎(chǔ)提供一份產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，這份報(bào)價(jià)表上面的數(shù)據(jù)也是我們企業(yè)發(fā)展策略的一部分,，甚至可以說在很大程度上已經(jīng)決定了公司業(yè)務(wù)開拓的一個(gè)入口,。不同的價(jià)格會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也從而已經(jīng)決定了公司以后的發(fā)展方向,，服務(wù)以及發(fā)展速度等等,。所以說報(bào)價(jià)表一定要恰如其分，不能過低也不能過高,，普通的產(chǎn)品不要過高,，因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)通過我們的報(bào)價(jià)來判斷公司產(chǎn)品。