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房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(通用8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-19 10:35:18
房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃(通用8篇)
時(shí)間:2023-10-19 10:35:18     小編:HLL

計(jì)劃是人們在面對(duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),,為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。因此,,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧。

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

過去的一年,,財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

x,、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄,使成本費(fèi)用核算,、預(yù)算合同管理,,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

x,、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法,。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

x、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單,,推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法,,為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

x,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,,為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,鋪下了良好的基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

現(xiàn)在也能多少了解一些,,也能協(xié)助銷售人員簽定購房

合同

,這對(duì)我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時(shí)刻,,我把自己這一年來的工作做了一個(gè)總結(jié),有值得驕傲的工作成績,,也有不足的工作缺點(diǎn),,也希望通過總結(jié),對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),,也請領(lǐng)導(dǎo),,同事對(duì)我的工作進(jìn)行監(jiān)督。

作為一名財(cái)務(wù)工作人員,,一名出納,,我非常清楚自己的

崗位職責(zé)

,也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,把超過部分按時(shí)存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金

日記

帳,。

2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,,防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,以確保準(zhǔn)確無誤,。

3,、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金,做到日清日結(jié),。這樣一來,,問題便不會(huì)留到隔日,及時(shí)發(fā)現(xiàn),,及時(shí)改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,,印鑒清晰,。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,,處理銀行往來業(yè)務(wù),。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來的支票,在收到支票時(shí),,認(rèn)真審核該支票的金額,,日期,印鑒,,然后正確填寫銀行進(jìn)帳單,。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額,,不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,,收據(jù),,保險(xiǎn)柜密碼,印鑒,,支票等,。妥善保管好收付款憑證,月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,,及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里,。對(duì)于這快日常工作,自我經(jīng)手以來,沒有出過任何差錯(cuò),,我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。

6、每月編制工資報(bào)表,,到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,,詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,,編制完畢先交由金主任審核,,審核無誤后,交由李總簽字確認(rèn),。最后是在工資的發(fā)放過程中,,做到認(rèn)真仔細(xì),不出差錯(cuò),,在這點(diǎn)上,,我有過一點(diǎn)失誤,雖然及時(shí)糾正了,,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,,就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份工作的時(shí)候,我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,,只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,,我便盲目的就拿到集團(tuán)公司,一旦分管會(huì)計(jì)問到我相關(guān)問題,,我便是一問三不知,,只好又回來問廣宣部的同事,,這樣既浪費(fèi)了時(shí)間,,又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),,我逐漸對(duì)房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,,后來再去請款,也順利了很多,,也節(jié)約了很多時(shí)間,。而且,我將請款這項(xiàng)工作用細(xì)致的表格健全,,做到有據(jù)可查,,也便于年終統(tǒng)計(jì),。

當(dāng)然,,一年的工作要用文字寫完,,肯定是不太完善,特別是做出納,,本身就是做一些日常性的事務(wù),,而且涉及到一些保密制度,所以我就總結(jié)到這里,,以后工作上有有待提高的地方,,請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),爭取在新的一年里,,把工作做得更細(xì),,更完善,不出癖漏,。

最后,,祝各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁新春快樂!

我做為房產(chǎn)公司一名財(cái)務(wù)出納人員,,在平時(shí)的財(cái)務(wù)工作中,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,努力做好本職工作,,在這段時(shí)間,我不僅認(rèn)識(shí)了很多友好的同事,,更多的是學(xué)到了很多東西,,這對(duì)我來說是很大的收獲。現(xiàn)把自己這半年來的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下,。

一,、工作基本情況介紹

在工作中,我努力學(xué)習(xí),、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司

的歸章制度,,不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力。我知道做為一名財(cái)力出納人員需要很強(qiáng)的操作技巧,。打算盤,、用電腦、填支票,、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功,。我作為專職的出納員,不僅要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí),,還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力,。在日常工作結(jié)束后,我都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間,給自己“充電”,,努力練習(xí)相關(guān)操作技能,,以提高自身的工作能力。做為一名出色的財(cái)務(wù)出納人員首先要熱愛出納工作,,要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行,。所以在平時(shí)的工作中,我豎立了較強(qiáng)的安全意識(shí),,現(xiàn)金,、有價(jià)證券、票據(jù),、各種印鑒,,既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),,并相互牽制;也要有對(duì)外的保安措施,,維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

二,、工作內(nèi)容介紹

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,把超過部分按時(shí)存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,,防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,,以確保準(zhǔn)確無誤,。

3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金,,做到日清日結(jié),。這樣一來,問題便不會(huì)留到隔日,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),,及時(shí)改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,,對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,印鑒清晰,。

4,、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,處理銀行往來業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來的支票,,在收到支票時(shí),,認(rèn)真審核該支票的金額,日期,,印鑒,,然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金,,收據(jù),保險(xiǎn)柜密碼,,印鑒,,支票等。妥善保管好收付款憑證,,月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,,及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對(duì)于這快日常,,自我經(jīng)手以來,,沒有出過任何差錯(cuò),我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。(這一點(diǎn)是財(cái)務(wù)出納

工作總結(jié)

常要寫清的,。)

6、每月編制工資報(bào)表,,到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,,詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,,編制完畢先交由金主任審核,,審核無誤后,交由李總簽字確認(rèn),。最后是在工資的發(fā)放過程中,,做到認(rèn)真仔細(xì),不出差錯(cuò),,在這點(diǎn)上,,我有過一點(diǎn)失誤,雖然及時(shí)糾正了,,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

做為一名出納人員,,我認(rèn)為自己做的還有不夠出色的地方,所以在今后的工作中,,我希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能對(duì)我進(jìn)行更多的幫助和指導(dǎo),,我爭取在接下來的工作中,把房產(chǎn)公司的財(cái)力工作做得更細(xì),,更完善,,不出癖漏。

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

時(shí)間如梭,,轉(zhuǎn)眼間又跨過一個(gè)季度之坎,,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。年初,xxxx置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,,財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流,,財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部,。xx年x月份集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月,財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿;xx年x月份集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理,,財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì),。公司內(nèi)部,要求管理水平的不斷地提升,,外部,,稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控,,在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,,下面總結(jié)一下一年來的工作,。

過去的一年,財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

x,、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄,使成本費(fèi)用核算,、預(yù)算合同管理,,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

x,、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法,。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

x、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單,,推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法,,為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

x,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,,為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,,鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司推出“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)”,,說明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合同管理工作的重視,,同時(shí)也說明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性,,財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員,,會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識(shí)和危機(jī)感,,看問題,、做事情缺少前瞻性,進(jìn)行了一一剖析,,同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部,,僅僅做好核算是不夠的,管理上不去,,核算的再細(xì)也沒用,,核算是基礎(chǔ),管理是目的,,所以,,做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí),要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理,。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算,,在考慮核算要求的同時(shí),還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,,現(xiàn)在考慮不充分,,以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ),。針對(duì)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置,。

x,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí),、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理,,并對(duì)明細(xì)科目作簡要說明,目的,,一是統(tǒng)一核算口徑,,保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項(xiàng)工作本月已完成,,并經(jīng)姚總審核,。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。

x,、配合目標(biāo)責(zé)任制,,對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,目的,,一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改,建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證,,并于明確,,作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的表式。

x,、針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司,,財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu),為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的管理,,保證核算的'統(tǒng)一性,、信息反饋的及時(shí)性,提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求,。xx月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流,,將財(cái)務(wù)核算要求、信息傳遞,、對(duì)外報(bào)表的審批程序,、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確。

x,、對(duì)各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì),,目的,是對(duì)各公司經(jīng)營狀況進(jìn)行一次全面地了解,,為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作,。

x,、根據(jù)公司的要求對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行了修改,并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn),。為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化,,重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》,要求從基礎(chǔ)工作,、會(huì)計(jì)核算,、日常管理三方面提出,,目的是打好基礎(chǔ),。內(nèi)部開展規(guī)范化工作,從會(huì)計(jì)核算到檔案管理,,從小處著手,,全面開展,逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作,。

x,、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn),我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容,,一是《會(huì)計(jì)法》,,要了解會(huì)計(jì)知識(shí),首先要了解這方面的法律知識(shí);二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),,非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確,,目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表,為了能看懂報(bào)表,,就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報(bào)表,,這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)。

經(jīng)過調(diào)研,、溝通,、設(shè)計(jì),于xxxx年xx月推出《成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄及說明》;于xxxx年xx月xx日推出《會(huì)計(jì)報(bào)表管理試行辦法》;xxxx年x月xx日推出《會(huì)計(jì)憑證管理試行辦法》,。會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行x個(gè)月后,,從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看,報(bào)表格式設(shè)置還是比較科學(xué),,能比較清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息,。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,銷售收入與結(jié)算利潤有一個(gè)時(shí)間上的差異,,這樣“損益明細(xì)及異動(dòng)情況表”就無法全面反映出損益情況,,需要增添一個(gè)表補(bǔ)充.

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

公司出納的工作:

一、辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取,。

二,、負(fù)責(zé)支票,、匯票、發(fā)票,、收據(jù)管理,。

三、做銀行賬和現(xiàn)金賬,,并負(fù)責(zé)保管,。

四、負(fù)責(zé)報(bào)銷差旅費(fèi)的工作,。

1,、員工出差分借支和不可借支,若需要借支就必須填寫借支單,,然后交總經(jīng)理審批簽名,,交由財(cái)務(wù)審核,確認(rèn)無誤后,,由出納發(fā)款,。

2、員工出差回來后,,據(jù)實(shí)填寫支付證明單,,并在單后面貼上收據(jù)或發(fā)票,先交由證明人簽名,,然后給總經(jīng)理簽名,,進(jìn)行實(shí)報(bào)實(shí)銷,再經(jīng)會(huì)計(jì)審核后,,由出納給予報(bào)銷,。

五、員工工資的發(fā)放,。

a,、現(xiàn)金收付

1、現(xiàn)金收付的,,要當(dāng)面點(diǎn)清金額,,并注意票面的真?zhèn)巍H羰盏郊賻庞枰詻]收,,由責(zé)任人負(fù)責(zé),。

2、現(xiàn)金一經(jīng)付清,,應(yīng)在原單據(jù)上加蓋"現(xiàn)金付訖章".多付或少付金額,,由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

3、把每日收到的現(xiàn)金送到銀行,,不得"坐支".

4,、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作,做到賬實(shí)相符,。做好現(xiàn)金結(jié)報(bào)單,,防止現(xiàn)金盈虧。下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處,。

5,、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù),支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù),。特殊情況需審批,。

6、員工外出借款無論金額多少,,都須總經(jīng)理簽字,,批準(zhǔn)并用借支單借款,。若無批準(zhǔn)借款,,引起糾紛,由責(zé)任人自負(fù),。

b,、銀行賬處理

1,、登記銀行日記賬時(shí)先分清賬戶,避免張冠李戴。開匯兌手續(xù),。

2、每日結(jié)出各賬戶存款余額,,以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作情況,,以調(diào)度資金。每日下班之前填制結(jié)報(bào)單,。

3,、保管好各種空白支票,不得隨意亂放,。

4,、公司賬務(wù)章平時(shí)由出納保管。

c,、報(bào)銷審核

1,、在支付證明單上經(jīng)辦人是否簽字,證明人是否簽字,。若無,,應(yīng)補(bǔ)。

2、附在支付證明單后的原始票據(jù)是否有涂改,。若有,,問明原因或不予報(bào)銷。

3,、正規(guī)發(fā)票是否與收據(jù)混貼,,若有,應(yīng)分開貼(原則上除印有財(cái)政監(jiān)制章的財(cái)政票據(jù)外,,其余收據(jù)不得報(bào)銷,,也不得稅前扣除,鐘書補(bǔ)充),。

4,、支付證明單上填寫的項(xiàng)目是否超過3項(xiàng)。若超過,,應(yīng)重填,。

5、大,、小金額是否相符,。若不相符,應(yīng)更正重填,。

6,、報(bào)銷內(nèi)容是否屬合理的報(bào)銷。若不屬,,應(yīng)拒絕報(bào)銷,,有特殊原因,應(yīng)經(jīng)審批,。

7,、支付證明單上是否有總經(jīng)理簽字。若無,,不予報(bào)銷,。

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,,嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^去一步步的腳印,,在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享:

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,,放松一下是人之常情,,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2、學(xué)會(huì)聆聽,,把握時(shí)機(jī),。不做作,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反效果。了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感,,那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,一針見血的,,點(diǎn)中要害,,這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,,我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,,沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,,使得這些客戶到別的樓盤成交,對(duì)客戶不夠耐心,,溝通的不夠好,,對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

6.做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,。記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,,不一定能夠記得所有的客戶姓名,,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺得你很重視他,,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,,再加上平時(shí)的回訪工作,,你是可以記得的,,至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房,了解我們的樓盤,。針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,,讓客戶覺得你是真的為他著想,,可以放心的購房,。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,,這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,,一問三不知,,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。

9.運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶,,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,,但是由于一些小小的原因,,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的'態(tài)度,客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,,直到最后簽約,。當(dāng)然,,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,,冷靜,,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

11.這次沒成功,,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,,每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,,那么在客戶要離開的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,,這樣你可以更加了解客戶的需求,,也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

12.承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話:“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此,,作為商品房產(chǎn)品,,老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視,。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外,,還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象,。

13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,,積極,、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差,整理,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨,,等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天,。所以一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

14.售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務(wù)的客戶,。通常的做法是,可以對(duì)客戶做一下評(píng)估,,確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要,所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了,。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說什么把握得極準(zhǔn),而且能夠吸引客戶聽下去,。是客戶感覺到你非常真誠,而不是夸夸其談,,如果能做到這一點(diǎn),你就成功了一半,。所以,作為售樓人員,,要鍛煉出這種本領(lǐng),,成功地推銷自己,。

16.目前,,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問題投訴日益增多,,如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),這方面做得比較好,,那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商,這樣,,可以讓客戶感到更安心,,更可靠,,更踏實(shí),,也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里,。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,,因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的,,千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由,,并說服他考慮購買,可以說“這是開盤價(jià),,過兩天就要漲價(jià)了”,、“只優(yōu)惠十套”,說話要簡潔,,并機(jī)智地加以運(yùn)用,不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,,不然的話,潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說的話,,如果客戶可以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了,。

18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場白,大略講解一下,,然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時(shí),,就會(huì)愿意花時(shí)間去聽,,給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處,,做個(gè)好的演員,,背好臺(tái)詞,,設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng),,包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,,現(xiàn)場講些什么等等,。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo):向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,,是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí),,就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶,樓盤超值超在什么地方,,因此,你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中,。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤,,就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個(gè)因素:現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào),。要制造緊迫感,,首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,,否則就不可能有緊迫感,。

21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人,但肯定能,、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí),,你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn),高附加值以及優(yōu)惠條件,。另外,還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,,以及相應(yīng)的實(shí)力,一展你的本領(lǐng),,才干和學(xué)識(shí),言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等,。

22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷,、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次,,足以讓他做出明知購買決策時(shí),,隨時(shí)都可能拍板成交,。此刻,,就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了,,如果你使客戶信服了,,并成功地運(yùn)用上述要素,,成交的可能性就有80%了,。

總之,,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜,、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,,我自己感到成長了,也逐漸成熟了,。我不敢說自己的工作做得十全十美,但我認(rèn)為:前面的路,,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過去,,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?,我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),,終將成為我一生寶貴的財(cái)富,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補(bǔ)充能量,,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。有錯(cuò)改之,,無則加勉。展望20xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,,積極配合上級(jí)的工作,爭取更上一個(gè)新臺(tái)階,。

最后預(yù)祝公司明天更輝煌!

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

年初,,置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流,,財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部。xx年集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月,,財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿;xx年集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理,,財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的.先鋒隊(duì)。

職能發(fā)展

1建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄,,使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理,,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2,、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,,制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

3,、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單,,推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法,為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,,為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,鋪下了良好的基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

作為一名財(cái)務(wù)工作人員,一名出納,,我非常清楚自己的崗位職責(zé),也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,,把超過部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,以確保準(zhǔn)確無誤,。

3,、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金,,做到日清日結(jié)。這樣一來,,問題便不會(huì)留到隔日,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,,對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,印鑒清晰,。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,,處理銀行往來業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來的支票,,在收到支票時(shí),認(rèn)真審核該支票的金額,,日期,印鑒,,然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金,,收據(jù),保險(xiǎn)柜密碼,,印鑒,支票等,。妥善保管好收付款憑證,,月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里,。對(duì)于這快日常工作,自我經(jīng)手以來,,沒有出過任何差錯(cuò),我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。

6、每月編制工資報(bào)表,,到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,詢問x總當(dāng)月工資是否有變化,,然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,,編制完畢先交由x主任審核,,審核無誤后,交由x總簽字確認(rèn),。最后是在工資的發(fā)放過程中,做到認(rèn)真仔細(xì),,不出差錯(cuò),在這點(diǎn)上,,我有過一點(diǎn)失誤,雖然及時(shí)糾正了,,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,,就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。x總剛交給我這份工作的時(shí)候,,我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,,我便盲目的就拿到集團(tuán)公司,,一旦分管會(huì)計(jì)問到我相關(guān)問題,,我便是一問三不知,,只好又回來問廣宣部的同事,這樣既浪費(fèi)了時(shí)間,,又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),,我逐漸對(duì)房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,后來再去請款,,也順利了很多,也節(jié)約了很多時(shí)間,。而且,我將請款這項(xiàng)工作用細(xì)致的表格健全,,做到有據(jù)可查,,也便于年終統(tǒng)計(jì)。

當(dāng)然,,一年的工作要用文字寫完,肯定是不太完善,特別是做出納,,本身就是做一些日常性的事務(wù),而且涉及到一些保密制度,,所以我就總結(jié)到這里,以后工作上有有待提高的地方,,請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),爭取在新的一年里,,把工作做得更細(xì),更完善,,不出癖漏。

房地產(chǎn)出納年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

20xx年年初,,根據(jù)工作需要我被安排至財(cái)務(wù)部工作,。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,,我認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將近一年來的工作情況匯報(bào)如下:

一,、提高思想認(rèn)識(shí),恪守職業(yè)道德

大學(xué)四年的專業(yè)學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)是一項(xiàng)認(rèn)真,、細(xì)致、謹(jǐn)慎的工作,,四年多的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深刻地體會(huì)到工作態(tài)度決定工作效率。任何一項(xiàng)工作都需要有高度的責(zé)任心和科學(xué)認(rèn)真的態(tài)度,,財(cái)務(wù)工作更是如此,。從走進(jìn)財(cái)務(wù)部的那一天起,我就要求自己從小事做起,,細(xì)心謹(jǐn)慎,認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,,嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度,堅(jiān)持“誠信為本,、操守為重、遵循準(zhǔn)則,、不做假帳”的原則,,恪守職業(yè)道德,,盡己所能,,腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作。

二,、認(rèn)真履行崗位職責(zé),,努力做好各項(xiàng)工作

空白收據(jù)、空白支票和有關(guān)印簽妥善保管,,萬無一失,,確保資金安全。按照相關(guān)規(guī)程,,從事發(fā)票的發(fā)放,、登記、保管工作,,確保發(fā)票管理的規(guī)范性,。

在資金劃撥方面,依據(jù)有效憑據(jù)辦理資金收,、付,,做到定期發(fā)放員工工資,、按時(shí)支付全區(qū)代辦費(fèi),、及時(shí)劃撥八縣、市公司工程款及日常費(fèi)用報(bào)帳款等,,保證公司經(jīng)營,、投資活動(dòng)對(duì)資金的需求,。按期辦理稅款上劃手續(xù),保證國家資金的及時(shí)到位,。按照省公司要求,每月及時(shí)將公司營收資金上繳至省公司指定帳戶,,較好地完成了市公司資金考核任務(wù)。

在有價(jià)卡管理方面,,依據(jù)各單位已填寫的有效《移動(dòng)電話卡申請表》,,發(fā)放有價(jià)卡,啟用boss有價(jià)卡管理系統(tǒng)管理有價(jià)卡,,嚴(yán)格落實(shí)有價(jià)卡定期盤點(diǎn)制度,,每月編制有價(jià)卡盤點(diǎn)表,做到帳實(shí)相符。

每月及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證,,妥善保管,,存放有序,,查找方便,并不隨意外借,。會(huì)同檔案部門將管理期滿一年的會(huì)計(jì)檔案編造成冊后移交至檔案管理部門,。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高專業(yè)素質(zhì)

工作之余,,我不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,積極參加省公司舉辦的各種培訓(xùn)班,,包括mis固定資產(chǎn)管理模塊培訓(xùn)、mis現(xiàn)金管理模塊培訓(xùn),、mis財(cái)務(wù)提高培訓(xùn),、內(nèi)部審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,并將所學(xué)專業(yè)知識(shí)積極運(yùn)用到工作中,,做到學(xué)有所長、學(xué)以致用。

在財(cái)務(wù)部工作近一年的時(shí)間里,我受益匪淺,,學(xué)到不少知識(shí),,積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),但仍然有一些不足之處,需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在即將到來的20xx年里,,我將一如既往地做好本職工作,,在熟練掌握現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上,,同時(shí)努力做好開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)后的各項(xiàng)轉(zhuǎn)帳工作,,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,,為安慶移動(dòng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

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