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銀行網(wǎng)點主任年度考核個人總結(jié)范文 篇1

根據(jù)市分行要求,，現(xiàn)將我被任命為xx銀行xx縣支行行長以來的工作情況匯報如下,，請予評議,。

一,、履職情況

我于20xx年x月份來xx縣任職,，20xx年x月xx縣支行掛牌成立,，我被任命為支行行長，近八個月來,，作為xx縣支行班子負責(zé)人，如何切實履行好工作職責(zé),、保證經(jīng)營管理的各項工作落實到位,，努力營造良好的內(nèi)外部環(huán)境,，為xx縣郵政金融業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展提供條件,，我深感責(zé)任重大,，使命難辱,。我始終認為,，作為支行“一把手”要為上級負責(zé),、為企業(yè)負責(zé),、為班子負責(zé),、為自己負責(zé),、更要為全支行二十八名干部職工負責(zé)，始終能以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實的工作作風(fēng),，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子,，穩(wěn)定內(nèi)部環(huán)境，增進外部交流,，加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新經(jīng)營思路,，推動工作的有效開展,。

總的來說,，我從以下幾個方面著手：

（一）協(xié)調(diào)支行組建,，保證團結(jié)穩(wěn)定

一是擺正自己的位置，遇事多溝通,，多向上級行匯報，營造和諧局面,。

二是在上級領(lǐng)導(dǎo)及縣xx局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極組織協(xié)調(diào),，穩(wěn)妥扎實推進,，xx銀行xx縣支行作為xx市首家縣級支行試點于x月x日掛牌成立,。

三是順利接收了兩個一類網(wǎng)點和28名劃分過來的員工,，努力搞好團結(jié)穩(wěn)定工作,。

四是按要求設(shè)置了綜合管理部,、綜合業(yè)務(wù)部和會計核算部三個部門,，公開選聘了的部門經(jīng)理,，確保了支行各項工作的正常開展,。

五是配合xx局深入開展“共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來”主題教育活動,，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽,，確保支行以xx為龍頭的各項金融業(yè)務(wù)持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)展,，并繼續(xù)為xx縣xx的全盤發(fā)展做好支撐服務(wù),。

六是在原則問題上,，該堅持的堅持,，需要靈活的向上級行匯報后再靈活,，x月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守,。

（二）力抓業(yè)務(wù)發(fā)展,，提升經(jīng)營效益

作為支行負責(zé)人和xx縣xx金融業(yè)務(wù)帶頭人的雙重角色,，我深感壓力重大,，面對xx體制改革、xx影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境,、新形勢,，我始終以做強做大xx縣xx金融業(yè)務(wù)為己任，帶領(lǐng)廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展,、一心一意提效益，在業(yè)務(wù)管理上注重大方向,、追求高效益,，放手讓有能力,、想干事的年輕職工去開拓打拼,，為其提供一個良好的展示平臺,。經(jīng)過全體干部職工的不懈努力，全年實現(xiàn)xx金融收入x萬元,，同比增長x%，銀行自身實現(xiàn)收入x萬元,，占比為x%,，規(guī)模與效益同步提升,。

1,、始終堅持負債類業(yè)務(wù)及代理類業(yè)務(wù)為“立行之本”,。

儲蓄業(yè)務(wù)在逐步降低成本的基礎(chǔ)上不斷加快增長方式的轉(zhuǎn)變,，繼續(xù)加大對重點窗口,、重點時段,、重點客戶,、重點項目的人,、財,、物的投入力度，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松,。

一是要求業(yè)務(wù)部結(jié)合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動,，調(diào)動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)的積極性和緊迫感,。

二是大力倡導(dǎo)不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務(wù),、綠卡業(yè)務(wù),，布放華商聯(lián)盟,，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)?；鸩竭_到調(diào)整存期結(jié)構(gòu),、客戶結(jié)構(gòu)、增量結(jié)構(gòu)的目標,。

三是積極實施“深層次培訓(xùn),、多方位宣傳,、特色化服務(wù)“戰(zhàn)略,，力促代理保險,、理財產(chǎn)品銷售規(guī)模效益再上新臺階,。

四是抓窗口服務(wù),，在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席,、強化大堂經(jīng)理職能定位,、設(shè)立涉農(nóng)補貼兌付和代理業(yè)務(wù)專柜等途徑疏導(dǎo)窗口客戶,，提升服務(wù)效率,、服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量,。

2,、始終堅持資產(chǎn)類業(yè)務(wù)為“強行之柱”,。

資產(chǎn)類業(yè)務(wù)能否迅速拓展市場并樹立口碑,，是今后郵政金融業(yè)務(wù)收入的增長動脈。小額貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農(nóng)貼息政策,，保持了強勁的增長勢頭,，全年累計發(fā)放小額貸款全年發(fā)放貸款x萬元，列全市縣局第x位,、全省前茅,，其中扶貧貼息貸款x萬元,，銀行自營網(wǎng)點發(fā)展小額貸款x萬,，其中扶貧貼息貸款為x萬，占比分別為x%和x%。小額信貸業(yè)務(wù)xx縣支行作為xx市試點縣開辦以來,，我始終堅持要求業(yè)務(wù)人員做到學(xué)習(xí)強素質(zhì),、真誠待客戶,、廉潔樹形象,，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會，確保信貸業(yè)務(wù)高效率,、高質(zhì)量持續(xù)健康發(fā)展,，業(yè)務(wù)部組織策劃了電視廣告、中郵專送廣告,、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動,，并于x月組織召開了銀企座談會,，郵政小額信貸手續(xù)簡,、放款快、成本低的特點深得民心,，也得到了縣委縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價,，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放x萬元,，列全市縣支行第1位,，年末結(jié)余x萬元,。

3,、始終堅持公司類業(yè)務(wù)為“富行之源”,。

公司業(yè)務(wù)“低成本,、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力，xx縣屬農(nóng)業(yè)大縣,，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏,，公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域已有xx等5家銀行群雄逐鹿，x行直接想占據(jù)一席之地異常艱辛,，因此我支行把錨頭對準了已與xx建立合作關(guān)系的代發(fā)單位及財政資金,。公司業(yè)務(wù)主要靠關(guān)系營銷，作為行長我身先士卒,，并安排專職客戶經(jīng)理長期維護財政局等相關(guān)單位的關(guān)系,，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉(zhuǎn)的.專項營銷活動中，我親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員前往財政局及農(nóng)發(fā)行多次,，協(xié)調(diào)多方關(guān)系,，最終將財政局農(nóng)林科在農(nóng)發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉(zhuǎn)到我行，并為20xx年的專項資金提前劃轉(zhuǎn)奠定了扎實的基礎(chǔ),。

xx銀行在我行公司業(yè)務(wù)正常開辦,、參加同城交換,、財政專戶核準等過程中也是原則性很強，最終我通過多方面協(xié)調(diào)疏理關(guān)系,，逐步與xx銀行建立了良好的關(guān)系,。公司業(yè)務(wù)沒有在年底為市分行做出特殊貢獻，但通過前期的探索實踐已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗,，我有信心,、也有決心讓公司業(yè)務(wù)真正成為xx縣支行收入增長的又一動力源泉，截止20xx年底共開x戶,，其中有效戶為x戶,，x個賬戶發(fā)生業(yè)務(wù)，結(jié)余資金x萬元,，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議,，相信20xx年公司業(yè)務(wù)將會有較大的發(fā)展。

（三）加強風(fēng)險控制,，改善服務(wù)水平

由于新業(yè)務(wù)市場的不斷拓展,，在人力資源嚴重不足的情況下，我始終堅持樹立支行全體人員人人都是風(fēng)險防控工作的重要責(zé)任人的風(fēng)險意識,，風(fēng)險防控不只是稽查的工作,，也不只是支行長的事，要求上至行長,、下至營業(yè)員人人都要嚴格遵循各項規(guī)章制度，先把好自己履職的風(fēng)險關(guān),，并相互協(xié)作監(jiān)督,，銀行成立后要把三級權(quán)限的落實、票款交接等現(xiàn)場管理提到全新的高度,，逐步由事后監(jiān)督向事中控制,、事前預(yù)防轉(zhuǎn)變，探索一套適合自身發(fā)展,、順應(yīng)當前形勢的風(fēng)險控制體系,。

隨著各類代發(fā)項目的增加，20xx年以來郵政金融業(yè)務(wù)的窗口服務(wù)壓力陡增,，由于人員緊缺,，抽調(diào)3人后的營業(yè)部窗口服務(wù)壓力更是空前巨大，我堅持每天到一類網(wǎng)點視察窗口服務(wù)狀況,，并要求相關(guān)管理人員在做好本職工作的前提下盡力協(xié)助營業(yè)部做好自助機具的維護和現(xiàn)場作業(yè)組織,，針對業(yè)務(wù)筆數(shù)多、金額小,、文化素質(zhì)較低的農(nóng)村低端客戶設(shè)置了“涉農(nóng)補貼資金專柜”,，極大地改變了窗口亂插隊,、速度慢的尷尬局面，為進一步開辟vip用戶綠色通道奠定了實踐基礎(chǔ),?？傮w來說，近兩年來的各類工資及農(nóng)民補貼資金代發(fā)工作得到了社會各界的認可,。

（四）加強學(xué)習(xí)實踐,，做好廉政自律

一是自覺地加強經(jīng)濟企劃管理理論知識的學(xué)習(xí)，堅定信念,，開闊思路,，在政治上始終與市分行保持高度一致性。

二是自覺,、認真接受總行和省,、市分行的各種培訓(xùn)，并能把培訓(xùn)所學(xué)結(jié)合到實際工作之中,，做到學(xué)以致用,。

三是在處事為人上，堅持誠實做人,，踏實做事，始終以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,、飽滿旺盛的熱情投入工作,，力爭用自己的行動感召人，用自己的形象影響人,，用自己的誠意打動人,。

四是在處理工作關(guān)系上，比較注意把握自己的角色定位,，自覺地維護大局,，維護團結(jié)。

五是平時自覺地加強黨性,、黨風(fēng),、黨紀和廉政方面的學(xué)習(xí)，注意做到常思貪欲之害,，常懷律己之心,，自我回顧檢查，沒有違反中央,、省市關(guān)于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定的行為,。

六是在管理工作中充分發(fā)揚民主，身先士卒,，始終認為作為領(lǐng)頭人,，做到如何挖掘員工潛質(zhì),、如何確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、如何增加職工收益就是對企業(yè)最大的貢獻,。

二,、存在的不足

1、督導(dǎo)內(nèi)控制度的嚴格落實有待進一步提高,，小額貸款業(yè)務(wù)辦理過程中出現(xiàn)了一些管理漏動,。

2、銀行成立以后,，面對新的經(jīng)營思路和戰(zhàn)略視野,，隨著許多新業(yè)務(wù)的快速推出，使我經(jīng)常感覺很多方面業(yè)務(wù)知識比較欠缺,，急需充電,。

三、下一步努力方向

1,、要不斷學(xué)習(xí)先進理論和經(jīng)驗,，提升自身能力，弘揚正氣,，敢為人先,，首先保持自身先進性，進而保持xx縣郵政金融的縣域競爭力,。

2,、要大膽改革，不斷創(chuàng)新,，始終保持旺盛的斗志,，始終堅持科學(xué)發(fā)展、標準化管理,，使xx縣支行在下一年度隊伍素質(zhì)、發(fā)展能力達到新高度,，腳踏實地,，一步一個腳印地抓好各項工作的落實，認真貫徹上級的要求,，加快xx縣郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3、xx銀行的發(fā)展與壯大,，離不開縣域經(jīng)濟發(fā)展,，更離不開郵政，當前乃至今后很長一段時間有很多業(yè)務(wù)的市場拓展都必須依靠近年來郵政大發(fā)展時期所形成的縣域郵政金融終端實體和廣大客戶群體,。因此,，下一步我將以身作則力踐“共謀發(fā)展,，同創(chuàng)未來”主題教育活動精髓，在不斷加強與縣域黨政機關(guān),、各部門及同業(yè)金融機構(gòu)橫向聯(lián)系并努力協(xié)調(diào)各種關(guān)系和矛盾的基礎(chǔ)上,，進一步與縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)加強溝通協(xié)作，打造xx縣郵政金融品牌,，促進xx縣郵政金融持續(xù),、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展,，切實提升企業(yè)影響力和競爭力,。

銀行網(wǎng)點主任年度考核個人總結(jié)范文 篇2

我是20xx年xx月初任團的分理處任主任期間，在支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在支行各部室的支持,、指導(dǎo)下，團分理處的各項工作緊緊圍繞支行年初制定的工作意見,，團結(jié)帶領(lǐng)一班人,，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意開拓,，為我行事業(yè)的發(fā)展鞠躬盡瘁,。隨著我行改革創(chuàng)新步伐加快、發(fā)展管理要求更高,、各項任務(wù)也非常繁重,，作為一名基層網(wǎng)點的主任，我既深感責(zé)任重大,，又有干好工作的強烈使命感,。經(jīng)過不懈的努力，克服了接手時儲蓄存款負增長xx萬元,，余額僅為_萬元,，公司企業(yè)存款余額僅為xx元的困難，帶領(lǐng)全處員工勇于開拓市場,、積極營銷,，短短_個月時間就實現(xiàn)了儲蓄存款凈增_萬元，公司企業(yè)存款凈增_萬元,，全面完成了支行下達的全年任務(wù)數(shù),。

一、截止年未各項任務(wù)完成情況

類型一

截止年末各項存款余額xx萬元,，較年初增加xx萬元;各項貸款余額xx萬元,，較年初增加xx萬元，其中累計放出為xx萬元，累計收回為xx萬元;實現(xiàn)各項收入xx萬元,，其中利息收入xx萬元,，較去年同期增長xx萬元，同比增長率為%;手續(xù)費收入xx萬元,，較去年同期增長xx萬元,，同比增長率為%;各項支出為xx萬元，較去年同期上升xx萬元,。內(nèi)部管理水平顯著提高,，服務(wù)質(zhì)量明顯提高，基本實現(xiàn)了內(nèi)控嚴謹,，規(guī)范高效,，合規(guī)經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展的目標.

類型二

1,、儲蓄存款穩(wěn)步,、協(xié)調(diào)、快速增長,。至20xx年xx月xx日,，我所儲蓄存款xx萬元，比年初增加xx萬元,。

2,、代理保險保費收入，累積銷售各類保險xx萬元,，完成任務(wù)的%,。

3、代理銷售基金,，累積代理基金xx萬元,，完成任務(wù)的%。

4,、個人自主理財產(chǎn)品,，累積營銷本利豐、安心得利等理財產(chǎn)品,。

二,、取得成績的工作思路

1、開拓營銷思路,，積極搶占市場份額,。

1,、我所處于城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū),，客戶群體較為分散。年初就統(tǒng)籌規(guī)劃好一年的任務(wù)目標，將任務(wù)早落實,。在年初,，根據(jù)支行下達的各項經(jīng)營指標，結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟活動周期,，將存款任務(wù)分解落實到每位員工,。

2、在“春天行動”中抓住當?shù)亟?jīng)濟活動淡季,，閑置資金較大,，及春節(jié)外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)，糧油購銷等“黃金時機”,，組織安排人員到企事業(yè)單位,、個體商戶進行業(yè)務(wù)宣傳，截止xx月份各項存款較年初增長xx萬元,，辦理電子產(chǎn)品,，辦卡，理財基金,，出色的完成了支行的各項指標,。

3、為了積極響應(yīng)支行年末的任務(wù)安排,，我所全力推銷理財產(chǎn)品,，通過各種途徑積極營銷理財產(chǎn)品，我們利用晨會時間柜員互相交流營銷經(jīng)驗,，溝通營銷技巧,，要求大家熟知各種產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，提升理財能力,。讓更多的客戶了解和認識了我行的理財產(chǎn)品,，并做了詳盡的安全提示，化解了客戶的疑慮,。到年底完成理財產(chǎn)品銷售xx萬元,，為明年的春天行動做了充足的準備。

2,、強化服務(wù)理念,，提高柜臺服務(wù)質(zhì)量。

大力改進柜臺服務(wù),。柜臺服務(wù)是面對顧客的第一線,，更是樹立信合形象的重要環(huán)節(jié)。為此,，我所在柜臺服務(wù)中,，要求將顧客的利益放在第一位，從思想上樹立“顧客至上、始終如一”觀念,，從個人的一言一行表現(xiàn)出對顧客的尊重,，從而使我所柜臺服務(wù)質(zhì)量有了較大的提高。同時,，保持營業(yè)室內(nèi)外的整潔,，并耐心熱情地回答顧客提出的`各種咨詢，熱情地為顧客兌換鈔幣,，不故意拒絕,，盡力滿足顧客需要，贏得了顧客好評,。一年來,，通過全所員工的不懈努力，存款較年初增長xx萬元,，完成了全年計劃的%,，為我所業(yè)務(wù)進一步拓展奠定了資金基礎(chǔ)。

3,、積極采取措施,，圓滿完成收貸任務(wù)。

不良貸款下降是信貸管理中的重點更是難點,。一年來,，我所一是認真按照年初支行落實的清收目標任務(wù)，制定了不良貸款清收辦法和措施,，具體責(zé)任人包戶,，堅持常年清收和重點清收相結(jié)合的方式著力清收不良貸款。二是在清非大隊協(xié)助下,，盤活不良貸款,。

我所于至xx月份在所轄范圍內(nèi)全面組織清收不良貸款。工作過程中,，我所因戶施策,，選準突破口，運用行政的,、法律的,、經(jīng)濟的手段大力清收不良貸款，化解貸款風(fēng)險,。首先,，我所主動和司法部門配合，對那些惡意逃脫債務(wù)的借款人采取了催收,，仍無法收回的,，依法進行了起訴,，責(zé)成其限期歸還貸款本息。截止年底,，共依法起訴xx戶，涉及金額xx萬元,。其中在訴訟過程中,，有xx戶貸戶主動歸還了貸款，共計xx萬元,，這一措施對大部分不良貸戶起到了警示作用,，對我們的清收工作有了很大的幫助。其次,，我所還采取了通過團,、連干部協(xié)助清收等方式進行催收，暫時還款有困難的也與積極和連里干部協(xié)商解決辦法,。再次,，積極清收責(zé)任貸款，至年底我所累計收回不良貸款xx萬元,，不良貸款占比下降_個百分點,，占比為%，資產(chǎn)質(zhì)量進一步提高,。

三,、今后的工作設(shè)想

1、采取有力措施,，加強服務(wù)使存款穩(wěn)步增長,。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要做到常抓不懈，不滑坡,，不動搖,，除必須制訂和落實各項制度外，還必須強化監(jiān)督檢查機制,。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)永無止境,，重在堅持，貴在落實,。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽,，廣泛征求客戶意見和建議，解決服務(wù)工作中存在的問題,，確保規(guī)范化服務(wù)標準落實到每一個工作環(huán)節(jié),，樹立銀行優(yōu)質(zhì)、高效,、快捷,、安全服務(wù)的良好形象,。一是充分發(fā)揮窗口作用，強化柜臺服務(wù),，監(jiān)督指導(dǎo)柜員適時運用營銷術(shù)語,，開展“三多”服務(wù)，讓顧客感覺到我所辦理業(yè)務(wù)是一種享受,。二是充分發(fā)揮與客戶經(jīng)理聯(lián)系合作的作用,，依托優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，結(jié)合柜面服務(wù),，在維護好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的同時大力拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶,，進一步提升營銷層次，提高營銷效率,，以多樣化的金融產(chǎn)品帶動存款增長,。三是抓住兩節(jié)期間個人業(yè)務(wù)綜合營銷的有利時機，加大營銷力度,，促進儲蓄存款再上新臺階,。

2、進一步落實“贏在大堂”策略,，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),。大堂副理要做到對每一位客戶都要詢問業(yè)務(wù)需求，做好業(yè)務(wù)分流與指導(dǎo),，加大自助設(shè)備的使用率,，減少柜面業(yè)務(wù)壓力，按標準服務(wù)營銷流程填寫《客戶推薦表》引導(dǎo)給客戶經(jīng)理,。營銷人員與柜員協(xié)調(diào)配合,，在做好優(yōu)質(zhì)客戶現(xiàn)場服務(wù)的同時，發(fā)現(xiàn),、挖掘潛在的高價值客戶,，并做好跟蹤服務(wù)，要有一種鍥而不舍的精神,，綜合營銷我們的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，加強對員工中間業(yè)務(wù)知識和操作技能的培訓(xùn)，提高營銷效率,。

3,、加強優(yōu)質(zhì)客戶的維護與營銷。網(wǎng)點功能轉(zhuǎn)型,，核心在于實現(xiàn)客戶分層,、業(yè)務(wù)分流、功能分區(qū),，讓%以上的中高端客戶享受到農(nóng)行最好的服務(wù),，以此提升優(yōu)質(zhì)客戶的.忠誠度,，進而增進產(chǎn)品、服務(wù)的銷售機會,，建立農(nóng)行自己的品牌,。 針對優(yōu)質(zhì)客戶在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量方面進一步加強對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)和拓展,。在加強網(wǎng)點建設(shè)規(guī)范柜面服務(wù)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶信息管理系統(tǒng)和貴賓窗口的開設(shè)，通過自助設(shè)施,、網(wǎng)上銀行何電話銀行為優(yōu)質(zhì)客戶提供多渠道、全方位,、多樣化的服務(wù),。

4、加大優(yōu)質(zhì)客戶資產(chǎn),、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，促使優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)逐步由單一產(chǎn)品向多功能產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變，讓其使用我行產(chǎn)品的種類和比例不斷提高,。充分挖掘個人VIP客戶的價值,。實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,，提高個人VIP客戶的綜合回報率。加強營業(yè)主任的業(yè)務(wù)和服務(wù)技能培訓(xùn),，提高整體素質(zhì),，通過電話、短信,、聯(lián)誼,、節(jié)日、生日問候,、慶典,、子女升學(xué)等形式進行情感溝通，做好對優(yōu)質(zhì)客戶特別是二星級以上客戶的維護拓展,、發(fā)卡,、簽約綜合服務(wù)和各類產(chǎn)品綜合營銷工作。完善優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)考評機制,，針對優(yōu)質(zhì)客戶對我行價值綜合回報率,、發(fā)卡簽約率、新業(yè)務(wù)的拓展方面,，對營銷人員進行工作職責(zé)履行和工作業(yè)績考核,，實行嚴格的績效掛鉤分配,。

5、完善機制,，嚴格考核,，公開標準，獎罰兌現(xiàn),。不斷完善規(guī)章制度,，使服務(wù)行為規(guī)范化、制度化,。要結(jié)合本所實際,，建立嚴格的獎勵和懲罰制度，進一步完善各崗位規(guī)范,、各項業(yè)務(wù)的具體服務(wù)標準和業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，并要求全體員工對本職崗位每項操作規(guī)程熟記會背，熟練規(guī)范運用,。做到每天從接待第一位顧客到送走最后一位顧客,，工作的各個環(huán)節(jié)都要有統(tǒng)一、詳細,、明確的標準,，使每位員工接待顧客有禮、有節(jié),、有度,，處理業(yè)務(wù)規(guī)范、快速,、準確,，讓顧客感到和諧、友愛,、溫馨,。

6、我再一次擔任營業(yè)所主任崗位時隔xx年時間了,，時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，天天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變,。學(xué)習(xí)新的知識,，把握新的技巧，適應(yīng)四周環(huán)境的變化,，提高自己的履職能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面,、思想合格的營業(yè)主任。

銀行網(wǎng)點主任年度考核個人總結(jié)范文 篇3

一年的工作結(jié)束了,，回想這一年的工作,，心里有很多的感慨。今年,，是我們銀行實施超常規(guī)的第一年,，也是我們實現(xiàn)三年規(guī)劃的第一年。在這重要的一年,，我們在我們的領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，努力工作，努力加油,，并且每個人都制定了嚴密的年計劃和工作措施,，社對我們每個人來說都是很重要的。在此,，我們也要做好每一年的開局工作,，團結(jié)一起,，努力前進,。下面是我的具體總結(jié)：

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標完成情況

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道,，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢,。

(1)各項存款快速增長,。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元,，比年初增加6億,，同比增加 萬元，增長了 %,。,。其中，人民幣對公存款增加2.2億元,、人民幣儲蓄增加3億元,、人民幣同業(yè)存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加,，存款增長速度創(chuàng)歷史新高。

(2)貸款規(guī)模增加,，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。年末,，各項貸款余額47億元，比年初增加3億,，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風(fēng)險貸款;如pta、投總,、鎢業(yè),、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量,，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計達100%以上,，綜合收息率預(yù)計達97%，收息水平居全轄前列,。

(3)中間業(yè)務(wù)大幅度增長,。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位,。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元,、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的'增長,，預(yù)計可達350萬,，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源,。

(4)經(jīng)營利潤成倍增加。200x年,，我行實現(xiàn)利潤總額達0.85億元(含結(jié)售匯收入),，其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元,，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元,。人均利潤達25萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展,。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗

(一)細分市場,，準確定位,，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。200x年,，我行將對公市場細分為“五個一”,，即一個港口、一條大道,、一個房地產(chǎn),、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后,，我們建立了一套反應(yīng)靈敏,、決策快速、攻關(guān)有力,、服務(wù)到位的市場營銷機制,，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場,。

(二)堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財資金歸集,、農(nóng)電改造代繳費,、推行vip服務(wù)等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點,，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平,，為儲戶提供標準化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底,，動態(tài)跟蹤,，吸收股市回流資金。

(三)加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針對pta,、翔大、眾騰,、柳業(yè),、多威、投總等重點企業(yè),，加大授信額度,，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,，如飛騰,、珍珠灣項目。

(四)努力提高資金營運水平,，爭取最大限度地實現(xiàn)利潤,。從年初開始，我行就加大對我行各季度資金營運狀況的分析,，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調(diào)節(jié)約費用開支,，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法,，如加強對車輛費用,，水電郵等營運費用的控制，加強對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理,，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上,。網(wǎng)點無效益的事不干，無效益的費用不花,，全方位增收節(jié)支,。業(yè)務(wù)部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運用效率,，提高了經(jīng)營的效益,。針對海滄外資客戶較多，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點,，我行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè)務(wù),。

(五)深化改革，強化管理,，提升服務(wù)品質(zhì)和競爭力,。今年，我行首先進行了更深入的三項制度改革,。在人事用工改革方面,，全面推行中層干部競聘制,，通過內(nèi)部競爭引進人才和引進相結(jié)合，不斷提高中層管理人員素質(zhì),。實施全員競爭上崗,，實行內(nèi)部流動摘牌，一年一選擇,，半年一微調(diào),，優(yōu)化勞動組合。在收入分配改革方面,，制定了綜合考核辦法,，對各網(wǎng)點全面推行內(nèi)部模擬計價，根據(jù)網(wǎng)點的綜合效益,、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距,。對不同崗位，綜合考慮難易程度,、勞動強度,、風(fēng)險程度、地域條件等四項因素,，科學(xué)制定崗位系數(shù),，向關(guān)鍵崗位傾斜，推行客戶經(jīng)理等級制,，真正調(diào)動員工的積極性,。在組織機構(gòu)上，推行扁平化管理,，實施上收事后復(fù)核等措施,。通過積極推進三項制度改革，逐步建立了科學(xué)合理的競爭,、激勵和淘汰機制,。設(shè)立助理崗位鍛煉了年輕干部。調(diào)整崗位系數(shù),，進行雙向選擇摘牌,。

三,、工作中存在的問題和困難

(一)從分行的全局看,，無論是利潤總額、利潤計劃完成率,、不良貸款下降率及存款增長率等方面,，今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好,，還有努力的空間,。

(二)從經(jīng)營業(yè)績中看，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠,，辦法不多,，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象,。未完成全年下降250萬的任務(wù);三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非常不平衡,。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足,。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來,。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠,。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象,，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,，工作方式方法不足,。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高,，與我行當前的高速發(fā)展不相適應(yīng),。