消防安全與人們的生命財產(chǎn)息息相關,，其形勢一直備受關注,。2025 年，隨著社會發(fā)展和環(huán)境變化,，消防安全面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇,。及時對消防安全形勢進行分析，能為預防火災,、制定消防策略提供重要依據(jù),。接下來，小編給大家?guī)硐腊踩蝿莘治鰣蟾?2025 年最新版,。

消防安全形勢分析報告 篇1

為貫徹落實《省教育廳關于做好學校實驗室等重點場所消防安全隱患排查和督辦整改的通知》,。局黨組高度重視，按照通知要求,，就各下屬單位所涉及的消防安全隱患工作作了專門部署?，F(xiàn)將排查和整改情況報告如下：

一、加強領導,，精心組織整改活動

黃岡市教育局高度重視學校消防隱患督辦整改工作,，召開專門會議進行研究、部署,，指定市教育局黨組成員,、工會主席劉立志牽頭負責,，辦公室、法制與學校安全科具體組織實施,，縣市區(qū)教育局,、城區(qū)各校分管負責人全力配合。責任落地,、分工到人,，保證了整改工作的順利推進。

二,、正視問題,，積極整改

牢固樹立隱患就是事故的理念，針對通知中指出的部分學校存在的安全隱患,，我局要求各單位成立專門的整改工作領導小組,，由校長擔任組長，具體責任落實到人,，限期進行整改,，在各級教育部門、相關學校共同努力下,，整改消防隱120患處,，16正在積極整改中。以此次整改為契機,，對全市所中小學,、幼兒園消防安全制度落實情況、消防安全設施設備設置及維護保養(yǎng)情況進行一次全面檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的滅火器失壓,、疏散指示標志破損等消防設施設備及時進行更換。對制訂的消防安全等相關管理制度進行再一次梳理,，補充完善后裝訂成冊,。更新了消防設施設備管理臺賬，并將設備管理責任落實到個人,，由責任人定期對設備進行檢查維護,。

三、健全機制,，常抓不懈

各級各學校牢固樹立以消防安全為重點的校園安全管理理念,，嚴格遵守和執(zhí)行消防安全的.各項管理制度，切實做到層層負責,、人人負責,。要求對消防設施設備的使用和保養(yǎng)指定專人負責，定期開展檢查,，并形成長效機制,。在日常教育教學中,，繼續(xù)加強對全體師生的消防安全教育。充分利用校園廣播,、宣傳欄,、班會等形式宣傳消防安全知識，結合“5·12”,、“11·9”等時間節(jié)點認真開展疏散演練,，努力提高全體師生的火災避險意識及火災自救能力。

消防安全形勢分析報告 篇2

根據(jù)《國務院關于加強和改進消防工作的意見》（國發(fā)〔20xx〕46號）和《浙江省人民政府關于加強和改進消防工作的實施意見》（浙政發(fā)〔20xx〕40號）要求,，進一步落實消防部門每半年需對全區(qū)消防安全工作進行分析研判和綜合評估，及時報告當?shù)卣?，采取針對性措施解決突出問題,。消防救援大隊對20xx年上半年區(qū)消防安全工作和火災形勢等進行了分析研判和綜合評估，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一,、全區(qū)火災形勢分析

（一）全區(qū)火災基本情況

截止6月30日,，全區(qū)共發(fā)生火災96起，火警數(shù)534起,，死亡0人,、受傷2人，直接財產(chǎn)損失373.838萬元,，較去年同期相比：火災數(shù)下降43.71%,，傷人數(shù)下降60%，財產(chǎn)損失上升44.68%,。從火災發(fā)生的區(qū)域看,，良渚街道、喬司街道,、仁和街道,、崇賢街道、余杭街道等區(qū)域相對為火災密集區(qū)域,共發(fā)生火災94起（良渚街道13起,；喬司街道10起,，仁和街道7起，崇賢街道7起,，余杭街道7起,，五常街道7起）。從火災發(fā)生的場所看,，居首的是村（居）民住宅火災,，共35起，交通工具火災31起,。從引發(fā)火災的原因看,，電氣故障和生活用火用電不慎是引發(fā)火災的主要原因,。今年以來,，全區(qū)因電氣原因引發(fā)的火災41起，直接財產(chǎn)損失189.497萬元，火災起數(shù)和直接財產(chǎn)損失數(shù)分別占總數(shù)的42.71%、50.69%,。因生活用火不慎引起的火災共21起,，直接財產(chǎn)損失14.308萬元,，分別占總數(shù)的21.86%和3.82%,。從火災造成的損失情況看，主要集中在企業(yè)廠房和倉庫火災，造成的經(jīng)濟損失巨大,，這些火災場所的共同特點是,，多為臨時性或者違章建筑,，違章搭建、違規(guī)生產(chǎn)作業(yè)、違規(guī)租賃等問題十分突出，消防安全管理較為混亂,，存在較大的火災隱患,。

二,、火災風險（重點場所）基本情況

（一）重大火災隱患情況,。今年上半年,，市政府掛牌督辦重大火災隱患單位1家,，為杭州旺盛服裝有限公司，目前正按期整改中。

（二）消防重點對象情況,。我區(qū)火災高危單位30家,，高層公共建筑259幢,、高層住宅建筑4170幢，高層工業(yè)建筑17幢,，其中有702家高層建筑存在消防安全隱患,；城市綜合體9家、消防安全重點單位769家。

三,、全區(qū)消防安全工作開展情況

（一）做好防疫期間火災防控工作。大隊成立4個檢查指導小組,，落實三日一輪次的服務指導措施，全力保障轄區(qū)1家定點醫(yī)院,，23處集中隔離點,、18家涉疫物資生產(chǎn)企業(yè)消防安全,。積極護航企業(yè)復工復產(chǎn),，大隊大力推行復工復產(chǎn)企業(yè)“三服務三保障兩培訓”措施服務，助力企業(yè)平安順利渡過難關,。聚焦居住出租房,、小微企業(yè),、高層建筑、大型綜合體,、石化企業(yè),、學校等復工復產(chǎn)重點對象，強化檢查指導,，服務解決消防安全難點問題,，全力提高復工復產(chǎn)復學期間全區(qū)火災防控水平,。

（二）扎實推進重點專項整治工作,。一是居住小區(qū)消防安全綜合治理方面，我區(qū)今年居住小區(qū)建設任務173家，截至目前，全區(qū)共完成建設65家,，完成率為37.57%,。二是高層建筑消防安全治理方面,，截至目前,，已有4486幢高層建筑完成注冊以及信息錄入，網(wǎng)格員利用“高層建筑排查小程序”開展排查錄入高層建筑2173幢,，發(fā)現(xiàn)隱患建筑858幢,。三是打通“生命通道”攻堅行動方面，目前全區(qū)107幢公共高層建筑,、538個居住小區(qū),，319家單位已完成消防車通道標線標志施劃工作。公共高層建筑完成施劃率為71.81%,，居住小區(qū)施劃率為88.63%,，針對“生命通道”立案13起，罰款6500元,，曝光單位13家,。四是“電動自行車”消防安全治理方面,，重點圍繞住宅小區(qū)特別是回遷安置小區(qū)開展一個月的電動自行車消防安全集中檢查，截至目前,，全區(qū)共排查安置房小區(qū)91家,，居住小區(qū)712家，共發(fā)現(xiàn)整改隱患14585處,，清理違規(guī)停放,、充電電動車19619輛。

（三）線上線下多項舉措優(yōu)化監(jiān)督執(zhí)法,。一是線下加大監(jiān)督執(zhí)法力度,。強化監(jiān)督執(zhí)法，嚴厲依法打擊消防安全違法行為,，特別是電動自行車違規(guī)停放及充電,、違規(guī)動火操作等的行為，營造“嚴防嚴管嚴控”高壓執(zhí)法態(tài)勢,。截至目前,，大隊層面共檢查單位1640家，發(fā)現(xiàn)隱患227處,，整改隱患207處,，下發(fā)責令改正155份，下發(fā)行政處罰決定書147份,，臨時查封18家,，責令“三停”21家，拘留28人,。二是做好“雙隨機”工作,。大隊全面實施消防“雙隨機一公開”監(jiān)管，全面運用執(zhí)法記錄儀等電子化手段記錄檢查執(zhí)法情況,，做到全程留痕,，實現(xiàn)責任可追溯，并全面公開執(zhí)法依據(jù),、內容,、過程和結果，自覺接受社會監(jiān)督,。

四,、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)

（一）是火災防控壓力大。上半年,，全區(qū)火災、火警數(shù)居全市前列,，且發(fā)生了4起有影響火災,，特別是有3起火災造成了人員傷亡,。在今年全市嚴控火災亡人的背景下，給全區(qū)消防工作帶來了很大壓力,。

（二）部分專項工作進度滯后,。從前期督查情況來看，居住小區(qū)方面,，各鎮(zhèn)街,、物業(yè)單位落實建設標準不到位，對消防治理情況掌握不清晰,。高層建筑方面,，網(wǎng)格排查慢，基礎信息錄入不完善,，根據(jù)排查小程序,，高層幢數(shù)已錄入4486幢，但網(wǎng)格排查數(shù)只有2100余幢,，排查率不足1/2,。

（三）全民消防安全素質有待提升。雖然我區(qū)大力開展消防安全培訓工作,，但是人員群眾消防安全意識依然不夠理想,，生活用火不慎、違規(guī)動火操作等現(xiàn)象屢屢發(fā)生,。同時,，各鎮(zhèn)街、村社對消防安全教育體驗館,、宣傳點的使用利用程度不夠,，不能真正發(fā)揮出宣傳教育作用。

五,、20xx年

（一）全力確保三年行動順利開局,。今年既是翻身仗收官年，也是三年行動開局年,，區(qū)消安委辦以“提本質,、遏重大、降較大,、減總量,、保安全”為總目標，圍繞“5+2”主要工作內容(即打通消防生命通道治理,、四類場所消防安全治理,、火災風險個性化整治、城鄉(xiāng)火災防控基層基礎,、重點行業(yè)消防安全管理“五項治理行動”,，和消防信息化管理能力提升,、消防安全素質提升“兩項提升工程”),將翻身仗收官年各項任務作為三年行動主要內容，抓好20xx年度重點工作任務落實,，細化“規(guī)定動作”,，列出計劃和責任人，對標對表,，掛圖作戰(zhàn),，確保各項任務落實。20xx年實現(xiàn)翻身仗既定目標,，20__年實現(xiàn)火災起數(shù),、亡人數(shù)比20xx年目標數(shù)下降15%。

（二）深化各項消防安全重點工作,。一是居住小區(qū)消防安全綜合治理方面,，統(tǒng)籌工作推進，督促各鎮(zhèn)街注重完善消防安全制度,，注重隱患治理,，通過對“是否有物業(yè)維修基金、是否開展整改工作”等實行“清單化管理”,，確保11月底前完成100%的建設任務,。二是推進高層建筑綜合治理方面，以“全面提升高層建筑消防設施完好率,、消防通道暢通率,、消防規(guī)范管理率、四個能力達標率,、重大隱患整改率”為工作目標,，依托“高層建筑排查小程序”，推動各鎮(zhèn)街繼續(xù)發(fā)動基層網(wǎng)格力量,，摸清底數(shù),，實現(xiàn)全面建立問題隱患清單和整改責任清單，確保7月底前100%完成排查工作,。三是小微企業(yè)消防安全綜合治理方面,，督促各鎮(zhèn)街持續(xù)加強檢查督導，充分借助“四個平臺”,、聯(lián)合執(zhí)法等工作機制,，做好一般隱患要做到及時消除限期消除，突出隱患要落實跟蹤督辦,，重大隱患要提請掛牌督辦整改,。同時要把消防安全綜合治理要求拓展到小微企業(yè)園區(qū)，推動園區(qū)規(guī)范消防組織，加強租賃廠房管理,，按標準建好微型消防站,，全面提升消防安全標準。

（三）提升消防安全管理水平,。一是夯實消防基層基礎工作，加強重點鎮(zhèn)街,、重點治安掛牌村社消防安全管理,，每周開展火情通報，逐一幫助分析火災形勢,，督促其提出治理“處方”和整改措施,，提高火災設防等級。二是深入推進消防“網(wǎng)格化”管理,，通過加強培訓指導進一步強化基層消防網(wǎng)格員隊伍建設,，健全完善常態(tài)化聯(lián)動管控機制，實現(xiàn)鎮(zhèn)街消防安全網(wǎng)格規(guī)范化管理,。三是持續(xù)推進“城市大腦,，智慧消防”建設，深化消防大數(shù)據(jù)的匯聚挖掘,、管理分析和創(chuàng)新應用,，積極推廣遠程監(jiān)控平臺、獨立式煙感,、電氣火災監(jiān)控,、電動車智能充電樁等技術手段，提高火災技術防范水平,。

（四）強化應急救援機制,。消防救援隊伍針對季節(jié)特點、滅火和應急救援工作特點,，扎實開展練兵活動,，落實裝備、車輛等維護保養(yǎng)措施,。深入轄區(qū)重點單位和火災高風險區(qū)域場所開展熟悉演練,，完善，前置力量巡護,，提高快速到場處置能力,。繼續(xù)開展微型消防站提檔升級工作，建強專職,、志愿消防隊,，推進多樣化消防隊伍建設，不斷提升隊伍“救早滅小”能力,。

（五）營造消防安全濃厚氛圍,。繼續(xù)圍繞復產(chǎn)復工,、復商復市、復學復課,，加強消防安全常識宣傳,，持續(xù)深化“小微企業(yè)百萬員工安全大培訓活動”、“萬家小區(qū)消防安全大巡講活動”,，培育消防工作的“明白人”,，切實提升居民群眾火災防范意識和自防自救能力。持續(xù)推進人員密集場所“三提示”和單位員工“四個能力”建設,。多渠道開展重點區(qū)域和單位的消防責任制和消防宣傳培訓,。堅持隱患曝光機制，利用輿論監(jiān)督推進隱患整改,。充分發(fā)揮鎮(zhèn)街體驗室,、村社宣傳點效能，有效整合社區(qū)消防宣傳大使,、網(wǎng)格員,、樓長（經(jīng)理人）、消防志愿者等基層宣傳力量,，大力普及火災預防及逃生自救知識,，切實提升平安知曉率。持續(xù)做好電動車危害提示,、生命通道宣傳海報,、通告張貼等基礎工作。

消防安全形勢分析報告 篇3

一,、概述

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已起先,。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到美元,、美國人均突破4000美元的時候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面,，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫(yī)藥,，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個醫(yī)藥人仔細思索的問題。可行性分析報告范文,。

二,、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在肯定程度上確定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容,。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些“關鍵人物”,。第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權，用哪種藥,，用多少，全由他們說了算,；其次是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個“小賬本”,，每個醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成，全是由他們供應給我的,；第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成,。 “打點”這些人的方法也簡潔,，不過是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點禮,，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,，經(jīng)常相互“刺探軍情”,，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,，要求提高給醫(yī)生的提成,。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣,。一般是先找到科室的主任,，向他介紹自己的藥品包括達標狀況、價格及臨床療效等,，然后要求他向藥劑科“提單”,，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了,。有的醫(yī)院有藥事會,，須要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算,?？傊槍︶t(yī)院的詳細狀況進行詳細分析,。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關系,，難免要請人吃飯、打球或送禮,，有時還要贊助一些學術活動,。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，特地負擔這些費用,。因藥品不同及醫(yī)院等級不同,，“開戶費”標準也不一樣。比如肝靈,，零售價是29,、8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元,，二級甲等醫(yī)院是xx元,，一級甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價是158元,，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元,。“開戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷,。有的醫(yī)院用的少一些,，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡,。 “開戶”是基礎,，以后還須要醫(yī)生多開我們的藥。公司特地列了“臨床費”一項,，規(guī)定了每開一單位藥品,，要給醫(yī)生多少錢。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶,，肝靈是3元/瓶,。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”,，用來與醫(yī)生平常“聯(lián)絡”感情,，也就是吃飯,、消遣以及贊助等，我們可以自己支配,。對于這些活動,，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式,，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知,。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器,，所以都不留任何憑證,。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點,。

社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽,、咽喉難受、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使得廣告,、店員成為影響消費者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告。探討發(fā)覺,，一旦店員向消費者主動舉薦某種藥品時,，有74、0%的消費者會接受店員的看法,。特殊須要指出的是,，在明確詳細品牌的消費者中，當?shù)陠T向他舉薦其他品牌的藥品時,，有66,、2%的消費者變更了辦法。探討還發(fā)覺,，店員在向消費者介紹藥品時,，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具,，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,，這一點至今好像未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四,、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性,，確定了醫(yī)藥代表的專業(yè)學問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高,，《可行性分析報告》。

擅長運用推銷之術,，對醫(yī)藥代表工作的順當開展有著至關重要的作用,。學會自我推介，贏得客戶真誠,、友好的合作,。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

推介不是自我吹噓,，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破,。不斷從生活與學習中提高自己的素養(yǎng),，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹立的發(fā)展目標,。

1,、要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容,，落落大方而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度；其次,，培育真誠,、友善、豁達,、樂觀的生活看法,，磨煉自己的意志；再次,，樹立不斷學習的`思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種學問，不斷提高自己的學問含量與專業(yè)化水準,。

2,、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上確定于產(chǎn)品的運用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，事實上也在從另一個角度推介企業(yè),。 3,、必需全方位深化了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向,；其次,，仔細分析、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足,；再次,，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能供應的支持與幫助,；最終，對企業(yè)充溢信念,，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充溢信念，才能通過你的言行由衷地感染對方,。 4,、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵,。

5,、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史,；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的詳細狀況,。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學問,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必需將扎實的醫(yī)藥基礎學問充分應用于藥品的推廣活動之中,。

6,、充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售,。全部的活動都是為了結果,，推介自己、推介企業(yè),、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品,。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶,。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示,。

7,、醫(yī)藥代表要擅長推廣產(chǎn)品的“賣點”(先進性、科學性,、適用性,、獨創(chuàng)性等)，深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質量牢靠性,。只有這樣,，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,，在不斷深化淺出的推介活動中,，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長期合作伙伴,，開拓自己的營銷事業(yè),。

五、結束語

依據(jù)以上調查分析,，在完成了藥品招標工作后,，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關,，力爭在最大程度上贏得藥品訂購,，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候,，必需樹立從藥品訂單的收集,、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識,，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告知我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢駕馭好,，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作,。詳細的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認知和用藥過程,?？傊恳粋€醫(yī)藥代表在詳細的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強學習醫(yī)藥學問,，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力變更過去那種“光賣不管”的被動,。