大學(xué)生的寒假,，不僅是放松的時(shí)光,，更是積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的黃金時(shí)期,。不少同學(xué)選擇走進(jìn)銀行實(shí)習(xí),，在這看似熟悉卻又充滿挑戰(zhàn)的金融領(lǐng)域,，開(kāi)啟一段難忘的成長(zhǎng)之旅,。從最初對(duì)業(yè)務(wù)流程的懵懂,，到逐漸熟練地協(xié)助客戶辦理業(yè)務(wù),，每一步都飽含著努力與收獲,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，同學(xué)們深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐的差距,，也收獲了寶貴的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人際交往技巧。想知道他們?cè)趯?shí)習(xí)期間的內(nèi)心感悟與成長(zhǎng)蛻變嗎,？這里有大學(xué)生寒假銀行實(shí)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)秀范文,，為你呈現(xiàn)最真實(shí)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷與深刻反思。感興趣的小伙伴們快來(lái)看看吧,！

大學(xué)生寒假銀行實(shí)習(xí)心得 篇1

一,、實(shí)習(xí)目的

1、全新認(rèn)識(shí)

在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，我各方面進(jìn)步都很快,，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作,，堂堂正正做人”的原則,，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé),。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事，對(duì)工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎小心,。在銀行業(yè)誰(shuí)贏得了客戶誰(shuí)就是最后的勝利者,。

2、學(xué)生和工作者的區(qū)別

我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)別,。工作說(shuō)不辛苦那是假的,，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功,，你想得到你所希望的狀態(tài),，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后,，我們才真正體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易,，而且開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。“在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識(shí),，更是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們要在以后的工作中要勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己要虛心請(qǐng)教他人,，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析,。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰,！

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、要擁有過(guò)硬的銀行基本業(yè)務(wù)技能

例如在我第一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，行長(zhǎng)就安排我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生呆在辦公室里練技能，例如點(diǎn)鈔,、翻打傳票和打字,。起初因?yàn)槲以趯W(xué)校里就學(xué)過(guò)了這些技能，就覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊,，練習(xí)也并不是那么賣(mài)力,。當(dāng)天行長(zhǎng)安排儲(chǔ)蓄主管來(lái)教我們技能，當(dāng)她演示技能時(shí),，速度和精確度確實(shí)讓我感到不可思議,，我從沒(méi)想到點(diǎn)鈔可以點(diǎn)得這么快這么準(zhǔn)，當(dāng)我們問(wèn)她這樣才可練到這樣的程度,，她只說(shuō)了一句話：練多了自然就快了,。正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”,，淡淡的一句背后其實(shí)要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次刻苦不懈的練習(xí),，此時(shí)的我才感覺(jué)到自己的差距，所以之后的每天我都沒(méi)有放棄練習(xí)的機(jī)會(huì),，鐵定了心一定要練好,，效果慢慢就有了，例如點(diǎn)鈔的把數(shù)也慢慢地增加了,，五分鐘5把,、6把、8把,，到現(xiàn)在9把都已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了,。

2、基本的銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)知識(shí)

練了一個(gè)月的基本技能,，我就被安排到了儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)部跟班學(xué)習(xí),。實(shí)習(xí)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是坐在上柜柜員的后面看其辦理業(yè)務(wù),，了解和熟悉整個(gè)的業(yè)務(wù)流程,，順便幫忙復(fù)印身份證等資料。起初我覺(jué)得儲(chǔ)蓄的工作非常繁雜且枯燥,，辦理的業(yè)務(wù)的操作過(guò)程需要有很多步驟,，且缺一不可,，同時(shí)辦理的業(yè)務(wù)類(lèi)型一般就只是存取款、轉(zhuǎn)賬,、開(kāi)戶,、掛失、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品等等,，同樣的業(yè)務(wù)天天做,，感覺(jué)會(huì)很機(jī)械化。然而時(shí)間呆久了,，通過(guò)儲(chǔ)蓄主管和柜員“師傅”的指導(dǎo)和自己的親身體驗(yàn),，才明白到就因?yàn)楣ぷ鞣彪s，儲(chǔ)蓄部作為銀行的一個(gè)非常關(guān)鍵的部門(mén),，是銀行直接對(duì)外的窗口,，所以就需要每一個(gè)柜員都非常地細(xì)心謹(jǐn)慎，每一步都不能有差錯(cuò),，錯(cuò)了一步將會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失,。招行的柜員都練就一身很硬的基本技能，所以有空的時(shí)候我會(huì)請(qǐng)教他們,，加上主管對(duì)實(shí)習(xí)生也等同柜員,，所以沒(méi)有放松我們的學(xué)習(xí)和練習(xí)，使我們獲益甚多,。

3,、大堂經(jīng)理要比任何人都專(zhuān)業(yè)

在儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)了一個(gè)月后，中山二路二級(jí)支行豐興支行開(kāi)始試業(yè),，我被分配到豐興支行零售銀行部擔(dān)任大堂經(jīng)理,。新的環(huán)境，又是一個(gè)新的挑戰(zhàn),。其實(shí)銀行的大堂經(jīng)理需要有很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和很好應(yīng)變能力,，才能解答好客戶的問(wèn)題、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)和處理在大堂發(fā)生的一切事情,，而之所以把新手作為大堂經(jīng)理,，我想主要是因?yàn)檫@是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)，剛開(kāi)始可以不懂,，可是不可以每天都不懂,，我剛開(kāi)始站在大堂里很緊張，不知所措,，生怕有人過(guò)來(lái)問(wèn)業(yè)務(wù),，擔(dān)心不會(huì)回答問(wèn)題怎么辦，其實(shí)我太多慮了，不懂可以問(wèn)柜員,，只要跟客戶說(shuō)明自己剛開(kāi)始做不是很熟悉就行,，客戶一般都可以諒解的，但是以后就不可以老是請(qǐng)問(wèn)別人,，自己應(yīng)該要變得比柜員更專(zhuān)業(yè),。當(dāng)環(huán)境逼著你要去學(xué)習(xí)時(shí)，求知欲和壓力就這樣被激發(fā),，我想新手就是這樣速成的,。

4,、信用卡設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售,、掃樓、網(wǎng)點(diǎn)攔截

支行交給了我們實(shí)習(xí)生一個(gè)工作,，就是營(yíng)銷(xiāo)信用卡,，這也是我們實(shí)習(xí)期間的一個(gè)重要的任務(wù)。主要的營(yíng)銷(xiāo)方式有設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售,、掃樓和網(wǎng)點(diǎn)攔截三種,。其中設(shè)點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn)攔截效果比較好，因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)都是在人流量比較大的地方,，而且都在寫(xiě)字樓附近,，客戶資源比較多，而網(wǎng)點(diǎn)攔截的授信要求會(huì)比較低,，辦理的客戶量大,。而掃樓效果不佳是因?yàn)橐话愕膶?xiě)字樓是不給進(jìn)去銷(xiāo)售的，保安會(huì)進(jìn)行阻攔,，而且在上班時(shí)間企業(yè)員工一般會(huì)抗拒推銷(xiāo),，從而使銷(xiāo)售難度加大。

5,、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售和第三方存管

招商銀行自身推出了很多的理財(cái)產(chǎn)品,，包括了新股申購(gòu)、基金定投和金葵花理財(cái)產(chǎn)品系列等等,，并且和許多的其他機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)合作,，例如中美大都會(huì)和招商信諾等等，這些機(jī)構(gòu)一般在招行網(wǎng)點(diǎn)有駐點(diǎn)人員銷(xiāo)售其產(chǎn)品,，大堂經(jīng)理和其他的員工也有任務(wù)去銷(xiāo)售,，例如中美大都會(huì)的“吉祥一生”和招商信諾的“步步為贏”，每隔一段時(shí)間都會(huì)有業(yè)績(jī)通告,，行員都會(huì)得到一定的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。我的主要工作是通過(guò)挖掘客戶需要，進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，當(dāng)客戶有意時(shí),，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹給專(zhuān)門(mén)的客戶經(jīng)理,。第三方存管是現(xiàn)在銀行爭(zhēng)奪客戶資源的無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)我在聯(lián)合證券和平安證券駐點(diǎn)辦理第三方存管期間,，并不是“守株待兔”等客戶過(guò)來(lái),，而是主動(dòng)跟客戶交流，介紹招商銀行的優(yōu)勢(shì),，讓客戶選擇招行,，享受招行無(wú)微不至的服務(wù)。

6,、比較密集的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

來(lái)招行讓我印象最深刻的就是招行是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傾向性很強(qiáng)的銀行,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)非常密集而且很到位，不但有自己行員內(nèi)部的培訓(xùn),，還有其他招行合作機(jī)構(gòu)的培訓(xùn),，讓我的知識(shí)結(jié)構(gòu)更加多元化和專(zhuān)業(yè)化，這是在其他銀行是學(xué)不到的,，讓我終生受益,。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心,，而從事工作后,，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神,，即做事能沉得下心,。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手,。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從此次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，工作就是進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄和零售業(yè)務(wù),，但是，這讓我更深層次地理解銀行營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)流程,，尤其是部門(mén)分工,，對(duì)于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了相互制約,，互相監(jiān)督的作用,，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳,。俗話說(shuō),，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng),。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解,，也是對(duì)大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專(zhuān)研得來(lái)的,，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能,，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大學(xué)生寒假銀行實(shí)習(xí)心得 篇2

短短的銀行實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,，我也可以靜下心來(lái)好好的完成本次的實(shí)習(xí)總結(jié)了,，這次實(shí)習(xí)真的讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，我懂得了很多為人處事的道理,，也懂得了很多工作上的規(guī)則,。這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)有很多，下面我做一下總結(jié),。

出來(lái)銀行實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多星期了,，第出來(lái)工作真的有很多感慨，記得第一天上班的時(shí)候組長(zhǎng)和張老師把我自己帶到銀行后就走了,，對(duì)于第一天出來(lái)工作的我真的很難,，我不知道該如何第面對(duì)陌生人，發(fā)現(xiàn)自己第一天真的好傻，銀行業(yè)務(wù)不熟,，公司業(yè)務(wù)也不熟,，來(lái)銀行的大多數(shù)是銀行業(yè)務(wù)的客戶，有人來(lái)問(wèn)我我都不知道該怎么應(yīng)對(duì),，還好這里的護(hù)衛(wèi)很了解銀行的業(yè)務(wù),，大堂經(jīng)理孫老師沒(méi)時(shí)間的時(shí)候我就問(wèn)問(wèn)他們，第一天來(lái)的時(shí)候這邊也有別的證券公司的——國(guó)信證券,，和一個(gè)太平洋保險(xiǎn)公司的,，說(shuō)真的，我感覺(jué)還不錯(cuò)吧,，雖然目前為止真的還不知道怎么弄自己的客戶,，但起碼感覺(jué)他們對(duì)我沒(méi)有敵意。

在銀行實(shí)習(xí)不到一個(gè)星期的時(shí)候,，每天早上起來(lái)真的好累,，每天很不想來(lái)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在銀行自己是個(gè)多余的,，很討厭來(lái),，那時(shí)真的很不想繼續(xù)做下去了，跟同學(xué)幾個(gè)人商量過(guò),，后來(lái)決定做一個(gè)月要把成本拿回來(lái),，雖然目的不怎么純，但畢竟堅(jiān)持到現(xiàn)在,。

現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)多星期了,，每天的時(shí)間沒(méi)有那么的難過(guò)了，因?yàn)槲覍?duì)銀行的業(yè)務(wù)熟悉多了,，但理財(cái)那些東西我還是要問(wèn)別人的,，至少能幫著別人做點(diǎn)事了，自己不至于感覺(jué)自己礙眼了,，早上起來(lái)也沒(méi)那么難過(guò)了,。

目前為止還是不是很會(huì)開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，跟客戶說(shuō)開(kāi)戶,，有人跟我講,，大盤(pán)這樣小妹你表逗我拉；有人比自己懂的都多的很,；有人直接告訴我,，我家人說(shuō)在股票市場(chǎng)做的，不用跟我講了,。其實(shí),，我知道自己的努力不夠,，自己什么都不懂，第出來(lái)實(shí)習(xí)工作都不知道該如何去做,。

出于我自己,，我感覺(jué)這份銀行實(shí)習(xí)還是很不錯(cuò)的，但我不會(huì)把這分工作當(dāng)自己的事業(yè)做,，我會(huì)有自己的一分穩(wěn)定的工作,，至于這段銀行實(shí)習(xí)我會(huì)當(dāng)做一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲也淮蛩惴艞?，或許以后我會(huì)我自己轉(zhuǎn)為關(guān)系型的我想更適合我自己,。這份工作或許對(duì)于別人更適合專(zhuān)心做為自己的事業(yè)，不過(guò)每個(gè)人的想法或許真的不同,。

大學(xué)生寒假銀行實(shí)習(xí)心得 篇3

寒假來(lái)臨,，我作為一名高中的學(xué)生對(duì)自己還是有一個(gè)規(guī)劃的，過(guò)去一直一開(kāi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)去實(shí)踐,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，很多事情都沒(méi)有做好，我認(rèn)為這是有問(wèn)題的,，在工作當(dāng)中一定要把這些事情處理好,，我也相信只有不斷的去挑戰(zhàn)自己的工作才能夠做好這些必要的事情，在工作當(dāng)中我也一直都非常用心,，我知道有些事情是應(yīng)該要有一個(gè)端正的態(tài)度,，不能自己說(shuō)什么是什么，這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)習(xí)到了很多,，是我的在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的，作為一名高中學(xué)生我對(duì)此充滿了期待,，這次的實(shí)踐讓我也有了一些心得,。

我一直都相信不管是做一件什么事情都要知道有哪些地方做的還不足，有哪些需要糾正的,，這些都是擺在我們面前的問(wèn)題,，在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中我一直虛心的在學(xué)習(xí)請(qǐng)教，這次去到了超市做一名收銀員,，我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多,，這是我第一次工作，以前是沒(méi)有時(shí)間,，也沒(méi)有這種機(jī)會(huì),，我感受的就是賺錢(qián)的不易，我這一個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)到了這一點(diǎn),，因?yàn)檫^(guò)去對(duì)錢(qián)沒(méi)有什么概念,，不管是在家里還是在學(xué)校都沒(méi)有這個(gè)概念,，一直都是大手大腳，這次我去到了超市做一名收銀員,，每天都感覺(jué)很累,，很充實(shí)，可能可是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)磨礪,，也是沒(méi)有工作過(guò),，在一開(kāi)始的時(shí)候就完全不能適應(yīng)，現(xiàn)在我想了想這應(yīng)該是我的問(wèn)題,，是我適應(yīng)能力太慢了,。

當(dāng)然在這次超市收銀員的工作當(dāng)中我學(xué)會(huì)了很多技能，自己過(guò)去做什么事情總是喜歡慢吞吞的,，但是做一名收銀員就是需要?jiǎng)幼骺?，效率高，這一個(gè)月的時(shí)間我真是學(xué)會(huì)了很多,，我也感覺(jué)自己不再是過(guò)去的自己了,，除了在心態(tài)上面發(fā)生了一些變化之外，我也知道了沒(méi)有什么收獲來(lái)的是容易的,，總是要付出足夠的努力,，自己賺來(lái)的才是用的舒服，雖然只有短短的一個(gè)月的時(shí)間,，可是卻讓我明白了很多道理,，這讓我感覺(jué)自己的還是有進(jìn)步的，未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中我一定保持這種好的心態(tài),，通過(guò)實(shí)踐我看到了自己身上得不足,，有很多問(wèn)題都是現(xiàn)階段我要去重視起來(lái)的，作為一名高中學(xué)生我真的是感覺(jué)自己學(xué)習(xí)了很多,，我愿意把這些事情處理好,，我也會(huì)在接下來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，保持積極的狀態(tài),，這一個(gè)月來(lái)我明白的不僅僅是自己的不足,，更多是一些道理，只有努力到最后才能知道自己到底能堅(jiān)持到什么程度,。