計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇一

一,、年度計劃要完成的工作明細,。

完成銷售助理交代之出貨任務(wù),，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成,，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成,。

二,、年度計劃完成率及保證措施,。

計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏,，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈,，計劃完成率達90%,。

三、年度內(nèi)績效考核——目標分數(shù),。

年度內(nèi)績效考核目標——平均分數(shù)達95分,，認真做好份內(nèi)工作,，如有工作之余可幫助其它工作,，樂善好施，低調(diào)為人,，不與同事發(fā)生爭吵,，不在背后議論他人事非,。

四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標,。

1,、認真及時完成裝卸貨工作,，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2,、產(chǎn)品出廠把關(guān),，產(chǎn)品包裝100%達標,。

3、送貨及時率達100%,。

4,、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時,，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收,。

5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息,，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù),。

6,、及時回收客戶空桶,。

7,、客戶回桶跟進、擺放,。

8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀律,，樹立良好的公司形象,，客戶滿意度達100%,。

9,、工作態(tài)度：對待工作積極上進,，有很強的服務(wù)意識。

10,、制度執(zhí)行：嚴格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度,，主管對執(zhí)行力滿意度達100%。

11,、與銷售助理能夠有效,、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%,。

12,、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合,，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達100%。

13,、與我司倉管能夠有效,、完美的溝通配合,，倉管對合作能力滿意度達100%。

所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估,，是否自己有進步或者在停留,，這就是績效的目的,。

五、遵守公司相關(guān)制度所達到的目標及出勤率保有目標,。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個人都一樣,，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊,，目的更是為了提升自己,。在xx年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間,，配合工作）,，保證不遲到，不早退,。

六,、積極參與團隊建設(shè)和對團隊貢獻所要達到的目標。

團隊任何活動我是肯定積極參加的,，大家一起加油,，團隊的境界應(yīng)該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣,，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團,，我想做這十雙筷子里的其中一雙,，希望可以貢獻我的實力,。

七、個人計劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學習目標,。

我個人來說,，當然是盡可能，但工作有時候不便,，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓(xùn),，次數(shù)越多越好。毛主席說過好好學習,，天天向上,，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn),，編號1到100號［公司內(nèi)部倉儲物料編號］,，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn)。到xx年5s培訓(xùn),，xx年iso9001培訓(xùn),，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗（工作培訓(xùn)），xx年集體晨練（身體培訓(xùn)）,，艾莫老師的《做最有用的好員工》,，我隨著公司已經(jīng)成長起來,，從一個無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經(jīng)驗,，但仍有很強的求知欲望,，對知識的求知，希望和公司一起進步,，進步,，大家進步，大家進步,，進步,。

八、通過培訓(xùn)和學習,，工作效率（跟進和執(zhí)行的及時性,，準確性，責任心）提升所能達到的目標,。

工作效率來源于團隊凝聚力及工作能力,，所以說每個人都要努力學習知識，多培訓(xùn),，可以加深個人責任感，個人對自己和他人,、對家庭和集體,、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念,，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范,、承擔責任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。具有責任心的員工,，會認識到自己的工作在組織中的重要性,，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執(zhí)行無需外力推動,，從而提高工作的及時和準確,。

九、通過培訓(xùn)和學習,，敬業(yè)精神（熱愛工作,，發(fā)揮潛能，主動創(chuàng)造,，全力以赴,，責任心）的提升所能達到的目標。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ),，如果沒有敬業(yè)精神,，就發(fā)揮不了潛能,，熱愛工作，認真工作,，不抱怨,，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂,，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值,，企業(yè)自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天,，所以大家一起全力以赴,，一股作氣，這才是提升,，才是想要的目標,。

十、通過培訓(xùn)和學習,，組織協(xié)調(diào)能力（個人融于團隊,，相互理解和支持）的提升所能達到的目標。

學會寬容,。寬容是獲得友誼與支持,，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團隊,，xx年計劃要做好團隊精神,，改善在xx年的不足，先寬容和理解的融入,，再提高組織協(xié)調(diào)能力,，實現(xiàn)目標。

十一,、如何提升和加強,，工作和學習的堅持精神。

興趣,，我覺得應(yīng)該是興趣了,，艾莫老師說過工作要有激情，學習也是一樣,，如何培養(yǎng)興趣,，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態(tài)度吧,，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好,，堅持住，就是成功,。

十二,、對公司文化（核心理念,、企業(yè)使命、核心價值觀,、經(jīng)營理念,、企業(yè)精神、人才觀）的理解,、認同和推廣所能達成的目標,。

這幾項都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本,，非常認同,，如何推廣先支持吧，公司任何舉動或者活動都積極支持,，做好自己堅持學習就是支持和推廣公司文化,。

1、核心理念

一個企業(yè)由不同的部門構(gòu)成,，只有部門和部門之間相互協(xié)作,，嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，以大局為重,，企業(yè)才能更好的發(fā)展,。只有完美地團隊的精神，做一個積極向上,，有朝氣,，有正氣，有愛心,，講團隊精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神,，把公司當做自己的家,，去愛護它，保護它,，建設(shè)它,，時刻保持高度的責任感和使命感，具有無私的奉獻精神,，熱情工作,，認真做事，踏實做人,，使自己從思想上到實踐中有一個質(zhì)的飛躍,，使自己真正成為一名合格的員工。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進的觀念管理企業(yè),，使員工的心往一處想,，勁兒往一處使,，公司的管理思想及人才理念都積極倡導(dǎo)人本主義。以人為本,、簡約,、效率、適控的管理理念凝聚人心,，以適應(yīng),、敬業(yè)、親和,、創(chuàng)新為用人準則,。加強人與人之間的溝通協(xié)作，相互學習,、相互信任,、相互支持，努力“學習新知識,、創(chuàng)造新業(yè)績”,，使大家充分發(fā)揮個人的潛力，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新文化,，提升自己生命的價值,。

2、企業(yè)使命

對于企業(yè)使命明確企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念,，為企業(yè)的經(jīng)營路線導(dǎo)航,，為員工發(fā)展指明方向。

3,、核心價值觀

面向為來,，堅持科學發(fā)展理論，著力塑造企業(yè)核心價值觀,，通過實踐,，取得成果，就是我所理解的核心價值觀,。

4,、企業(yè)精神

企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求,。它表達著企業(yè)的精神風貌和企業(yè)的風氣,。企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項重要而復(fù)雜的內(nèi)容，人們對它的認識并不完全一致,，有人認為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力,。有人把它同企業(yè)價值觀念等同起來。這些認識都沒有抓住企業(yè)精神的實質(zhì),。所謂企業(yè)精神,，主要是指企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想,。

5、經(jīng)營理念

所謂經(jīng)營理念,，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù),，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經(jīng)營行為的確認,，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢,、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標,。

6,、人才觀

關(guān)于人才的本質(zhì)及其發(fā)展成長規(guī)律的基本觀點。在進行人才培養(yǎng),、教育,、使用、考核,、引進等方面工作中,，都受到一定的人才觀的影響。因此,，人才觀對于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要,。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣,。打成目標,。

十三、合理化建議的目標次數(shù),。

當然是建議越多越好,，肯定要合理的建議，目標次數(shù)無法計劃,，計劃xx年思想和思維都要以公司為出發(fā)點,，才可合理建議。

以上是我xx年的送貨明細工作計劃,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇二

在主任的帶領(lǐng)下，本人在xx年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風,，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

一、人力資源：

（一）建立人力資源規(guī)劃工作機制,。

1,、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘,、加班,、合理配置、定員定崗,、管理層的人事決策等提供依據(jù),。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃,。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定）

（二）招聘與配置：

1,、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師,、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道,。

2,、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。

3,、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如深圳,、job88等）的人才信息。

4,、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》,、流程及相關(guān)表單。

5,、協(xié)助各部門實施招聘,。

6、建立招聘檔案,。

（三）培訓(xùn)：

1,、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單,。

2,、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機制。

3、制作一份新進員工培訓(xùn)教材,。

4,、建立培訓(xùn)檔案。

5,、邀請深圳市專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關(guān)人員作1xx2次培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理,、人力資源管理,、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào),、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。

（四）績效考核：

1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法,，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù),。

2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準,。

3,、繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作（如每月跟催、匯總等）,。

（五）勞動關(guān)系管理

1,、退休

（1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。

（2）協(xié)助主任制訂員工退休,、資遣管理制度（正在制訂）,，為辦理退休、資遣事項提供依據(jù),。

2,、辭職

（1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。

（2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度,，為辦理辭職事項提供依據(jù),。

（3）具體執(zhí)行工作。

二,、行政事務(wù),。

（一）車輛管理

協(xié)助主任開展相關(guān)工作。

（二）公章管理

1,、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作,。

2、制作公章管理登記保

（三）會議安排

協(xié)助主任安排會議議程及相關(guān)準備工作,。

（四）公司大型活動的組織策劃。

協(xié)助主任策劃方案,，并做好具體實施的相關(guān)工作,。

（五）公司郵箱管理,。

三點原則：

1、按時收取郵件,；

2,、妥當處理郵件；

3,、慎重對待重要郵件,。

（六）部門預(yù)算。

準確,、詳細登記每月發(fā)生的費用,，按要求提交每月預(yù)算。

（七）宿舍管理

1,、及時收娶交納每月宿舍費用,。

2,、合理進行衛(wèi)生安排,，確保宿舍干凈舒適。

三,、對外事務(wù)：

（一）證照的申辦,、年審。

協(xié)助主任進行資料準備及提交工作,。

（二）政府扶持項目的申報,。

協(xié)助主任開展相關(guān)工作。

（三）與政府部門,、行業(yè)協(xié)會的日常溝通,。

協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等,。

四,、其他臨時交辦事項。

四點原則：

（一）主任交辦事項,，按重要緊急程度分別按要求辦理,。

（二）董事長、總經(jīng)理交辦事項,，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）,。

（三）其他同事交辦事項，讓其請示主任,，征得同意后再辦理,。

（四）其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇三

為了提高員工和管理人員的素質(zhì),，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展,；必須進行有效的培訓(xùn),，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實用的培訓(xùn)計劃，現(xiàn)將今年的培訓(xùn)工作計劃如下：

一,、建立集團公司,、下屬各分公司和車間班組的三級培訓(xùn)教育體系

一級培訓(xùn)是集團公司負責集團大政方針、公司文化,、發(fā)展戰(zhàn)略,、員工心態(tài)、規(guī)章制度,、管理技能,、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培訓(xùn),。培訓(xùn)對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員,。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次,，每次不少于一個半小時,。

二級培訓(xùn)是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育,、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程,；負責人為各分公司總經(jīng)理。每月一次,，每次不少于一個半小時,。

三級培訓(xùn)是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責,、操作規(guī)程,、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識,、作業(yè)指導(dǎo)書等,，負責人是各車間班組的負責人。培訓(xùn)時間是每周不少于一次,，每次不少于一小時,。利用每天的班前會班后會，反復(fù)學習本崗位職責和安全操作規(guī)程,。

二,、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn),，主要內(nèi)容是三個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn)，二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓(xùn),，三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn),；每周一次，每次不少于一小時,。

三、各部門(如銷售,、財務(wù),、采購、人力資源,、國際貿(mào)易,、辦公室)專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負責人組織進行，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓(xùn),，結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題,，進行探討培訓(xùn)交流，教會下屬如何去做好工作,，提高下屬的專業(yè)技能,，每周一次，每次不少于一小時,。培訓(xùn)形式多種多樣,，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量,。

四,、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，不得少于三天,，主要內(nèi)容是公司簡介,、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標,、公司文化,、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程,，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓(xùn),，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍,，本崗應(yīng)知,、應(yīng)會，應(yīng)做什么,，不能做什么,；本崗位工作做到什么標準,，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試,，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中,。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓(xùn)。

五,、培訓(xùn)的考核和評估,，培訓(xùn)計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來,，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤,。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn),、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中,。考核是兩個方面,，一是對培訓(xùn)組織者的考核,，二是對員工參訓(xùn)后的評價和考核；要保證培訓(xùn)工作落實到位,。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì),，并使之能科學,、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn),，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展,，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值,。

六,、要求：各分公司各部門擬定本單位的年度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)年度工作計劃于一月十日前報主管領(lǐng)導(dǎo),；培訓(xùn)計劃要認真去做,，細化到每個月進行幾次，培訓(xùn)計劃中要明確培訓(xùn)的組織者,、責任人,，培訓(xùn)時間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容,，培訓(xùn)形式,，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講,，培訓(xùn)要有記錄,，對培訓(xùn)結(jié)果要進行評估和跟蹤,；培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴格按培訓(xùn)計劃執(zhí)行,；人力資源部每月至少進行一次檢查指導(dǎo),。

通過培訓(xùn)全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確各自崗位職責,、工作標準,，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能，改進績效,，進而提高全體管理人員和員工的素質(zhì),，提高公司的管理水平；達到公司和員工的雙贏,，從而為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標奠定人才基礎(chǔ)。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇四

銷售情況對于公司盈利來說是很重要的一部分,，作為銷售主管,，--月份我的工作計劃如下。

一,、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

二、解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

三,、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標市場：將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20--年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

四、銷售隊伍人力資源管理

1.人員定崗,。南京辦固定人數(shù)-人,，終端-人，流通-人,，準備從終端調(diào)派-人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求,。終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn),。給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇五

一,、入職培訓(xùn)的目的

1,、使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅定自我的職位選擇,，理解并理解公司的共同語言和行為規(guī)范。

2,、使新員工明確自我的崗位職責,、工作任務(wù)和工作目標，掌握工作要領(lǐng),，工作程序和工作方法,，盡快進入崗位主角,。

3、幫忙新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范,，鼓勵新員工構(gòu)成進取的態(tài)度,。

二、培訓(xùn)對象

公司所有新進員工,。

三,、培訓(xùn)時間

每周四午時16：00至18：00，如有特殊情悅,，具體時間則另行通知,。

四、培訓(xùn)方式

1,、崗前培訓(xùn)：由人事部組織實施,，采用集中授課的形式。

2,、崗位培訓(xùn)：由廠長組織對其與工作崗位所要求的技能進行培訓(xùn),。

五、培訓(xùn)教材

公司《規(guī)章制度》,、《消防安全知識》,。

六、入職培訓(xùn)資料

1,、公司概況(公司的歷史,、背景、質(zhì)量方針,、原則),。

2、組織機構(gòu)圖,。

3,、各部門職能(員工個人崗位職責)。

4,、員工日常工作準則,、嚴禁行為。

5,、人事管理制度(錄用,、考勤和休假、獎懲,、離職,、工資)。

七、培訓(xùn)考核

培訓(xùn)考核分為書面考核和應(yīng)用考核,，以書面考試為準,，滿分100分，85分為合格,，不合格終止試用,。

八、評估

公司對員工的培訓(xùn)進行評估及打分,，評估結(jié)果記入員工個人檔案,，評估成績、培訓(xùn)態(tài)度及出席情景等作為員工調(diào)薪,、升職之依據(jù),。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇六

這一次培訓(xùn)是非常重要的一次，因為面對接下來的這一個關(guān)卡,，我們不得不多去做一些打算,。那么對于這一次培訓(xùn)而言，計劃是必定要去做的,。這次培訓(xùn)的范圍很廣,，很多事情都需要我們提早去做打算，所以在此我想就這次培訓(xùn)先做一個大概計劃,，然后再根據(jù)現(xiàn)實情況進行調(diào)整和修改,。

一、技能方面

這次培訓(xùn)主要是針對公司的絕大部分人群,，每個部門的成員都有,，所以我們也需要分幾個小點來進行，比如銷售方面,，文字方面，宣傳方面,，這些技能都是要去重視的,。而此次培訓(xùn)，我也在技能方面開展了幾個小部分的計劃,，首先就是在銷售方面,，專門會請一個從業(yè)十余年的講師為我們講解銷售方面的一些重點，加強銷售人員的專業(yè)技能,，提高成交率,。其次宣傳方面是讓我們運營部的經(jīng)理為大家分享一下心得，提供一些經(jīng)歷參考,。文字方面則是我們辦公室員工需要去學習的了,，怎么準確無誤的去表達是一件需要不斷提高的事情，提升文本質(zhì)量，也提升工作效率,。這幾個方面都是要去提升的,。

二、溝通方面

溝通,，是我們一個集體之中必定的存在,。我們不管是在平時的工作當中，還是在平常生活里,，我們都是需要不斷去溝通,，去交流的。部門與部門之間的溝通,，員工與客戶之間的溝通,，都是我們這次培訓(xùn)中需要去講的一個方面，也是我們每位員工都可以學習的部分,。所以這一個溝通方面的培訓(xùn)是非常有必要的,，也是納入了培訓(xùn)計劃之內(nèi)的。

三,、合作方面

合作,，不止是公司內(nèi)部的合作，還有對外的合作,。在這個過程中,，我們之間處理事情的方式會更加的重要，一個獨立的個體不是由一群獨立的個體拼湊而成的,，而是由一群獨立且運用合作技能的個體團結(jié)而成的,。這是我們每個人思想里都要存在的一種意識。一個人能辦到的事情是比較有限的,，如果不能懂得團結(jié)合作,，那么我們所能進步的空間也是有限的，所以不只是為了自己的發(fā)展,，更是為了我們著整個集體的發(fā)展,，合作方面的一些注意事情是需要去普及和培訓(xùn)的。這對于我們公司,、對于全體的員工而言,，都是一件有利而無害的事情。

這次培訓(xùn),，主要大概的三個方面就是以上這幾個方面了,，作為培訓(xùn)活動的主要負責人之一，我會把這次培訓(xùn)組織好,，然后順利的舉辦,，盡量達到一個最好的效果。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇七

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好外出人員的登記工作。

(4)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(5)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作,，

(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(7)認真、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作;要及時,、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學習各種文材料的寫作,，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學習工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認為騰云實業(yè)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇八

為了提高培訓(xùn)工作的計劃性,、針對性,、有效性，使培訓(xùn)工作更為切實地發(fā)揮作用,，提高員工的實際工作技能和工作績效,，根據(jù)gmp要求和20xx年培訓(xùn)計劃,，結(jié)合20xx培訓(xùn)重點——歷次gmp檢查及自檢提出的問題及整改情況，我們對20xx年度的公司內(nèi)部培訓(xùn)作如下安排：

一,、公司級整體培訓(xùn)：

1,、培訓(xùn)對象：公司全體員工

2、培訓(xùn)目的：

(1),、引導(dǎo)員工認清自己的責任與使命并成為可堪培養(yǎng)與發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)員工,。

(2)、樹立正確的質(zhì)量意識和觀念,，更新現(xiàn)有專業(yè)知識,，充實個人知識儲備，鞏固和提高公司質(zhì)量管理水平,。

(3),、強化員工gmp意識，全面擴大gmp領(lǐng)域的專業(yè)視野,。

(4),、了解國家安全生產(chǎn)方針、法律法規(guī)和常見事故防范,、應(yīng)急措施基本常識,；掌握崗位安全操作規(guī)程；提高職工安全生產(chǎn)意識,；減少或杜絕安全隱患和事故的發(fā)生,。

3、培訓(xùn)內(nèi)容及方式：

培訓(xùn)內(nèi)容：結(jié)合歷次gmp檢查及自檢發(fā)現(xiàn)的問題與整改情況,，講授有關(guān)藥品法律法規(guī),、藥品gmp知識、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理,、物料管理、設(shè)備管理,、安全生產(chǎn)相關(guān)知識等,。

培訓(xùn)方式：綜合管理部統(tǒng)一組織全體員工集中面授。

4,、培訓(xùn)學習時間：

20xx年7月下旬1-2天,。

5、考核：

筆試,，采取閉卷考,，筆試考核試題由各授課人出題，綜合管理部統(tǒng)一組織考試,。

二,、部門級崗位培訓(xùn)：

1、培訓(xùn)對象：各部門員工

2,、培訓(xùn)目的：各部門負責人根據(jù)本部門員工應(yīng)掌握的gmp文件,、崗位職責、專業(yè)知識,、操作技能等,，進行有針對性的部門崗位培訓(xùn)，強化員工gmp意識,，提高員工工作技能,。

3、培訓(xùn)內(nèi)容及方式：

培訓(xùn)內(nèi)容：部門崗位必備的專業(yè)知識,、部門相關(guān)gmp文件,、部門職責、操作技能,、崗位sop及相關(guān)的管理制度等,。

培訓(xùn)方式：由各部門自行組織本部門員工采取集中面授、現(xiàn)場演示,、討論會,、文件學習等方式進行培訓(xùn)，部門負責人為主要授課人,，并把培訓(xùn)講義或培訓(xùn)大綱,、培訓(xùn)記錄、培訓(xùn)試題等相關(guān)培訓(xùn)檔案材料報送到綜合管理部備案,。

4,、培訓(xùn)學習時間：

20xx年全年各部門根據(jù)實際情況靈活安排。

5,、考核分口試,、筆試，筆試考核由部門負責人自行組織考試,；口試由授課人在課堂上進行提問,。口試占50%,，筆試占50%,，筆試為閉卷考。

三,、班組級崗位培訓(xùn)：

1,、培訓(xùn)對象：各班組崗位員工。

2,、培訓(xùn)目的：著重加強班組崗位培訓(xùn),，有針對性的開展班組崗位培訓(xùn),，使gmp工作貫徹落實到每一個崗位，提高崗位員工的工作技能,。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容及方式：

培訓(xùn)內(nèi)容：班組崗位必備專業(yè)知識、崗位相關(guān)gmp文件,、崗位職責,、崗位sop、生產(chǎn)工藝規(guī)程,、實際操作技能及崗位相關(guān)的管理制度等,。

培訓(xùn)方式：由各部門組織班組崗位員工采取集中面授、現(xiàn)場演示等方式進行班組崗位培訓(xùn),，授課人由班組長或優(yōu)秀員工擔任,，班組長負責培訓(xùn)出題、考核,，并把培訓(xùn)講義或大綱,、培訓(xùn)記錄、培訓(xùn)考核成績等相關(guān)培訓(xùn)檔案材料報送到綜合管理部備案,。

4,、培訓(xùn)學習時間：

20xx年各班組根據(jù)工作情況靈活安排。

5,、考核分筆試,、口試、實際操作,，筆試考核試題由各班組長出題并組織考核,，綜合管理部負責試題打印,；口試由授課人在課堂上進行提問,；實際操作由班組長和部門負責人共同進行現(xiàn)場考核。筆試占30%,，口試占30%,，實際操作占40%。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇九

一,、熟悉公司的規(guī)章軌制和根基營業(yè)工作,。保證公司收集的正常運行，應(yīng)付各類突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人經(jīng)由過程對此營業(yè)的接觸，使我對公司的營業(yè)有了更好地體味,，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一年夜缺陷,，但愿公司往后有時刻能按期為新員工組織進修和培訓(xùn)，以便于工作起來加倍得心隨手,。

1,、在第一季度，以營業(yè)進修為主,，因為我們公司正值各店開張時代，部門的打算擬定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充實操作這段時刻填補相關(guān)營業(yè)常識和裝修常識，當真進修公司得規(guī)章軌制,，與公司人員充實熟悉合作;協(xié)助發(fā)賣部工作;經(jīng)由過程上網(wǎng),，電話，體味更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時辰，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的岑嶺期,，在對營業(yè)有了必然體味熟悉得情形下，我會全力協(xié)助發(fā)賣部的工作和楊磊的裝修工作,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個精采的初步,。而且,，跟著我公司鋪設(shè)數(shù)目的增添，一些規(guī)模較年夜的客戶就可以慢慢滲入進來了,，為年尾的市場年夜戰(zhàn)做好充實的籌備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步成長做出全力。

4,、年尾的工作是一年傍邊的山頂顛峰時代,，加之我們一年的全力工作，我相信是我們發(fā)賣部最熱火朝天的時段,。我們部門會充實的按照現(xiàn)實情形,、時刻特點去做好客戶開發(fā)工作，并按照市場轉(zhuǎn)變實時調(diào)節(jié)我部的工作思緒,。爭奪把發(fā)賣業(yè)績做到最年夜化!

二,、制訂進修打算。做服裝行業(yè)是需要按照市場不竭的轉(zhuǎn)變場所排場,，不竭調(diào)整經(jīng)營思緒的工作,，進修對于員工來說至關(guān)主要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的軌范和營業(yè)方面的生命力。我會當令的按照需要調(diào)整我的進修標的目的來填補新的能量,。服裝常識,、營銷常識、部門打點等相關(guān)裝修的常識都是我要把握的內(nèi)容,，良知知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、增強自己思惟培植,，增強全局意識、增強責任感,、增強處事意識,、增強團隊意識。積極自動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最年夜的能力減輕率領(lǐng)的壓力。

以上,，是我在做好收集維護的前提下對的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，但愿率領(lǐng)匡正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我但愿獲得公司率領(lǐng),、部門率領(lǐng)的正確指導(dǎo)和輔佐,。瞻望，我會加倍全力,、當真負責的去看待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的使命,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

1、繼續(xù)巡場,。

2,、繼續(xù)做好電話接待以及現(xiàn)場接待的工作。

3,、繼續(xù)做好端茶遞水以及清理報架等工作,。

4、努力做好領(lǐng)導(dǎo)隨機安排的工作。

5,、努力協(xié)助其它同事做好工作,。

6,、仔細認真的觀察環(huán)境,，做到：我去主動尋找工作來做,，而不是非要等到工作找我才做。

7,、按照譚總的指示,，在夏總有空的時候，適時的主動匯報工作,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十

20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好房屋中介的工作,。為此，在廠房部的劉,、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我毛司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我毛司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十一

一,、基本原則

以總分行關(guān)于建設(shè)經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù),、技能操作三支隊伍和人才開發(fā)為總體目標,，緊緊圍繞全行中心工作，重點做好基層經(jīng)營機構(gòu)管理人員，業(yè)務(wù)板塊客戶經(jīng)理,、柜面操作人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的原則,；緊密合我行改革發(fā)展實際，完善崗位培訓(xùn)體系的原則,；堅持理論聯(lián)系實際,，學用相合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設(shè)相合的原則,；全員培訓(xùn)與全面提高相合的原則,；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相合的原則。

二,、培訓(xùn)目標

為全面推進我行業(yè)務(wù)流程整合,、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場競爭力,，20xx年教育培訓(xùn)的主要任務(wù)是繼續(xù)實施全員培訓(xùn)目標,，具體要抓好經(jīng)營管理、財務(wù)管理,、風險管理,、資產(chǎn)管理、個金業(yè)務(wù),、公司業(yè)務(wù),、算業(yè)務(wù)、內(nèi)控與合規(guī),、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),、人力資源、計算機操作,、企業(yè)文化建設(shè),、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓(xùn)；重點抓好以下5個方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合,、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要,，突出新知識新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn)；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力,，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),；三是推動業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓(xùn),；四是不斷提高經(jīng)營管理水平,，突出對管理層領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力培訓(xùn)；五是大力培訓(xùn)團隊精神,，營造積極向上的良好氛圍,，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn),。

三、基本做法

1,、依靠本行教學力量切實搞好培訓(xùn),。組織兼職教師、行部負責人,、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求認真?zhèn)湔n授課,，完成預(yù)計的培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學能力,。

2,、組織和鼓勵員工在線自學。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開通及增加,，組織和鼓勵員工利用在線學習的便利條件進行學習,。

3、利用教學光盤,，進行個性化培訓(xùn),。為加強管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，市分行提供自選培訓(xùn)課程,，鼓勵員工業(yè)余自學，逐步實現(xiàn)個性化培訓(xùn),。

4,、加大培訓(xùn)力度，充分利用上級培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn),。一是合我行目前實際,，充分利用總、分行的培訓(xùn)資源加強對經(jīng)營管理類,、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理,、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì),；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學習，使其得到直觀的感受,，學到別人的先進經(jīng)驗和成功做法,，從而提高自已。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十二

一周的時間已經(jīng)過去了,，新的一周馬上就也要開始了,，在此之前我想自己是需要為這一周的工作做好一個計劃的，這樣才能夠在新的一周的工作中去學習一些新的東西,，去提高一下自己的工作能力,。在上一周的工作中自己是有了一些進步的,，所以在這一周自己應(yīng)該要繼續(xù)的保持著這樣的一個提高的趨勢，讓自己能夠更好的去完成自己應(yīng)該要做的一些工作,。只有做好工作計劃才能夠讓自己在每一周的工作中有進步,。

一、提高目標

上周自己是超額的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代給我的一些工作任務(wù)的,，所以在這一周自己應(yīng)該要繼續(xù)的保持這個速度,，讓自己能夠完成更多的工作。我的目標是在保持上周的工作速度的同時,，去提高自己的工作質(zhì)量,，讓自己能夠做到又快又好的去完成自己的工作。也要努力的繼續(xù)的去提高自己的速度,，現(xiàn)在我完成工作的速度雖然是有一些進步的,，但跟其它的同事比起來還是要慢一些的，所以自己的目標就是要像其它的同事那樣做得又快又好,，

二,、改進不足

在做這一周的工作總結(jié)的時候我知道了自己在工作中的一些不足的。首先是自己容易在工作中分心,，所以也因為這個自己的效率是要比其它人低一些的,，也會讓自己出現(xiàn)一些不應(yīng)該的錯誤，所以在這一周的工作中自己是要努力的去做到不在工作時間分心的,。還有就是自己很容易會粗心出現(xiàn)錯誤,，這些錯誤只要自己細心一點是能夠避免的，所以下一周中自己是要努力的去改正的,。

三,、具體工作

要準時的完成領(lǐng)導(dǎo)分配給我的所有的工作，保質(zhì)保量的完成,，同時也提高自己的工作速度,，達到領(lǐng)導(dǎo)對我的要求。跟其它同事一起完成我們要做的工作,，合作的去完成部門要做的一些工作,。做好每天的工作小結(jié)，總結(jié)自己一天都做了哪些工作,，完成的情況是怎樣的,。在做好自己的工作的同時也要遵守公司的規(guī)章制度，不去做一些觸犯紀律的事情,。

這一周的工作馬上就要開始了,，既然自己制定好了這一周的工作計劃就應(yīng)該要按照這個計劃去完成自己的工作，讓自己在這一周能夠有速度上的提高,，能夠有一些進步,。我相信若是自己能夠努力和用心的對待自己的工作,，是一定能夠有進步的。我知道自己是還有很多的不足的,，所以我會一直努力下去的,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十三

光陰如梭，20__年已過了半年,，在這將近半年里我學到了很多,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^去的半年當中,，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多,。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階,。下面我將這半來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、認認真真,，做好本職工作

一是遵從倉庫崗位職責,，堅持做好出貨工作，保證發(fā)貨的準確無誤,，盡量完善工作以保證零投訴;二是做好入庫接受,，保證庫存數(shù)據(jù)的準確，確保庫存數(shù)據(jù)達到實實在在的百分百;三是完成二位領(lǐng)班臨時安排的工作與積極參與整理工作,，深化工作安全意識,，提出各項合理化意見。及時與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系,，保證物流系統(tǒng)正常有序的進行,。

二、嚴于律已,，自覺遵守各項制度

嚴格遵守倉庫的各項制度,。謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際,，不遲到,，不早退，不曠工,。做事要謹慎認真,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的仔細檢查,，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律,，工作不懈怠,，不玩游戲、不閑聊,、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情,。

三、存在的不足

一些事還無法循規(guī)蹈矩的做好,，需要增強自己的毅力不夠,。

二是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新完善,。

四、下半年的工作打算

1,、一路既往抓發(fā)貨,。要理清發(fā)貨流程，更細化的,，更明朗的,。要不斷總結(jié)提高，完善,。

2,、要不斷提高修養(yǎng)，樹立良好的企業(yè)形象,，要提高自己的服務(wù)意識和辦事效率,，明確自己的工作重點與工作目標。

3,、對倉庫存在的問題不斷提出積極及合理化意見,。

例如倉庫倉儲飽和問題發(fā)貨流程問題都是下半年應(yīng)該好好深思探討并付諸實際行動的。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十四

根據(jù)公司的安排,，為提高員工的綜合能力,，特此做以下員工培訓(xùn)計劃，希望有所幫助,。

一,、培訓(xùn)計劃要有系統(tǒng)性

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展目標，系統(tǒng)制定各部門,、崗位的培訓(xùn)發(fā)展計劃,。

根據(jù)每個人的職業(yè)生涯設(shè)計為每個人制定了個性化的培訓(xùn)計劃，搭建起了個性化發(fā)展的空間，提供了充分的培訓(xùn)機會,，并實行培訓(xùn)與上崗資格相結(jié)合,。制定一個具體、多樣的培訓(xùn)主題,，行之有效的培訓(xùn)計劃,，涵蓋各個部門、各個層次,。針對不同的培訓(xùn)對象,，采用適當?shù)闹黝}、深度及培訓(xùn)形式,。

一刀切式的培訓(xùn)不會收到預(yù)期效果,。對高級管理者強調(diào)培訓(xùn)也同樣重要。培訓(xùn)往往是為提升低層員工而設(shè),。如果高級經(jīng)理不稱職,，那么整個培訓(xùn)預(yù)算將會付諸東流。

企業(yè)的運營中出現(xiàn)的問題往往與管理有關(guān),，管理問題不解決,，光培訓(xùn)員工的技能是無效的，所以系統(tǒng)的培訓(xùn)首先應(yīng)當從解決問題的根源——管理著手,。

二,、培訓(xùn)內(nèi)容要有前瞻性

企業(yè)培訓(xùn)不僅僅是為了目前的需要，更要考慮將來的長遠發(fā)展,。培訓(xùn)內(nèi)容的適當與否是培訓(xùn)是否有效的關(guān)鍵因素,，為此必須作好培訓(xùn)前的需求分析。個人分析就是找出某一員工現(xiàn)有的技能水平與要求的技能水平的缺口,。

培訓(xùn)就是要填補缺口,，雪中送炭。需要建立一種持續(xù)的,、經(jīng)常性的培訓(xùn)機制,。這種機制應(yīng)涵蓋企業(yè)的所有員工，還要選擇適合的培訓(xùn)方法,。

例如用于在崗培訓(xùn)的內(nèi)部導(dǎo)師體系,，用于強化培訓(xùn)的內(nèi)部培訓(xùn)專家，利用外部培訓(xùn)資源：將員工送到外部進行培訓(xùn)或邀請外部培訓(xùn)專家來企業(yè)培訓(xùn)等,。

三,、課程設(shè)計要有針對性

要“有的放矢”，把握好培訓(xùn)的主題方向,、要達到的目標,，不能“漫無目的”地所有項目一起上，在一定時期內(nèi)，還需要主題明確,、中心突出,。在外企,，課程設(shè)計還要注重東西方文化,，因為兩種文化背景的受訓(xùn)人員接受知識的背景和方式有很大的不同，如東方人喜歡集體性的問答,，而西方人則喜歡與老師獨立交流的互動式學習,。

在培訓(xùn)形式上要靈活、生動,、活潑,，易于為員工所接受，切忌形式主義,、走過場;要緊密聯(lián)系實踐,，形成雙方的良性互動，避免單向的灌輸,。大部分跨國公司都有職位說明書,，在職位說明書中都會列出該職位所需要的知識、技能和態(tài)度,。所以,，出于組織需要的培訓(xùn)就要結(jié)合職位說明書來進行。

四,、讓員工認識到培訓(xùn)的重要性

員工往往認為培訓(xùn)的重要意義在于獲得證書,，而忽略了培訓(xùn)的實質(zhì)。

一旦獲得所需要的證書,，員工進一步提高自我甚至應(yīng)用從培訓(xùn)中所獲得技能的積極性就消失了,。切忌所有學員都有證書，如果是這樣,，也就喪失了激勵的作用,。每次培訓(xùn)保持一定比例的不及格者，這樣學員才會努力并認真地參與進來,。

對于不及格者,，可參加下次的培訓(xùn)，并拿到證書,。證書不一定要權(quán)威機構(gòu)的,，也可以是企業(yè)內(nèi)部的，但你要盡量將這個證書變得權(quán)威些,，變得有吸引力些,。改善員工的硬技能固然重要，同時，改善他們的軟技能,，如紀律觀念,、職業(yè)道德和獻身精神更為重要。

因為它不僅是硬技能培訓(xùn)有效性的保障,，而且可以改變員工的工作態(tài)度,。為此，向員工表明培訓(xùn)及課程對他們的重要性和對他們職業(yè)發(fā)展的幫助會提高培訓(xùn)的效果,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十五

校本研修為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學校自主發(fā)展的重要方式和有效策略,，為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍,，為教師構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺,。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建,。因而,，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學期我將認真踐行校本教研工作,，融入學校教育創(chuàng)新,，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦,。我個人的校本研修計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

通過校本研修，促進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展,，積極推進素質(zhì)教育,，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學水平,。

二,、研修目標

1、以自主學習為主要方式,，不斷學習課程標準,，提高個人專業(yè)素養(yǎng)。通過同伴互助的方式,，以組內(nèi)教研為重點,，提高班級管理能力。

2,、堅持以促進學生全面發(fā)展為原則,，把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中。建立扎實,、有效的課堂教學模式,，積極探索適合學生發(fā)展,、深受學生歡迎的教學方法和手段。

3,、不斷進行教學研究,，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發(fā)展的教學方法,，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

4、著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上,。

5,、積極開展新教材的研究工作,，充分發(fā)揮自己的作用,，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學研究水平。

三,、研修任務(wù)

1,、精讀《有效學業(yè)評價》和《學生發(fā)展性評價應(yīng)知應(yīng)會》兩本書并寫好個人讀后感。

2,、在學校有計劃地安排下認真聽課,、評課，平均每周至少1節(jié),。

3,、做好每期至少上一節(jié)公開課的工作：課前精心備課，課中認真上好課,，課后及時進行小結(jié),、反思。

4,、認真研究教材教法,，認真寫好教學設(shè)計。

5,、認真參加“小組學習研討”活動,，將在培訓(xùn)學習中所得的，在具體的教學實踐中嘗試,，使自己的教學水平逐步提高,，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學特色,。

6、利用信息技術(shù)手段輔助教學,，積極利用網(wǎng)絡(luò)資源進行交流學習,。

7,、鉆研新課程標準理念，并學以致用,。

四,、具體措施

1、堅持政治業(yè)務(wù)學習不放松,，勤學多記,。

2、堅持備好教案上好課,。

3,、積極參與學校教育教學研究，爭做“學習型”教師,。

4,、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，高標準嚴要求完善自我,。

5,、積極參加各級各類的培訓(xùn)學習活動，提升自我,。

6,、加強網(wǎng)絡(luò)學習，提高自身素養(yǎng),。

通過這次校本研修,，本人對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習,，不斷更新,，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣,，增強自己的專業(yè)理論知識,，提高教育教學能力，結(jié)合本校的教學實際,，把個人的校本研修工作做好,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十六

20--年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好房屋中介的工作,。為此,，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我毛司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我毛司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

二,、制訂學習計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強自己思想建設(shè)

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

以上,，是我對20--年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十七

一,、增強財務(wù)監(jiān)督職能

在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定,，對違法違規(guī)的活動進行制止,，預(yù)防財務(wù)風險。在報銷方面,，加強內(nèi)部監(jiān)督,，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回,，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。

二,、科學合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率

1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性,，結(jié)合實際,，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險,。

2,、加強與各開戶行的合作，搭建安全,、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制,，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金,。庫存現(xiàn)金管理方面,，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào),，解決大額現(xiàn)金支取難的問題,，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求,。

3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析,，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流,，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度,，提高項目融資貸款能力,。為此，下半年的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通,，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用,。個人貸款方面,，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用,，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺,。

三、加強會計核算工作

目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的,，已基本建立電算化為主,、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式,，較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記,、漏計、錯算,、重復(fù)等錯誤,。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼,、憑證裝訂,、賬證登錄、報表出具等工作抓起,，認真審核原始票據(jù),，細化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進行自查,、自檢，做到賬目清楚,，賬證,、賬實、賬表、賬賬相符,，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學習,，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn),，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面,、細致,、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃,、過程中的財務(wù)監(jiān)督,、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù),。

四,、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作,，積極研究稅收政策,，合法避稅增加效益

在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究,，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展,。

五,、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)

財務(wù)部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門,，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù),。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿足公司需求,，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低,、財務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題,。因此，全面深入的學習財務(wù)知識,，開拓視野,，改進工作方法，增強財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上,，下半年將通過每周部門工作例會,、平時專題探討、中財訊會計人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務(wù)人員進行在崗培訓(xùn),。進一步完善財務(wù)人員知識結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才,。

六、加強與公司其他部門之間的溝通,，資源共享,，積極參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定,，做好參謀工作

下半年,，為完成集團公司本年度目標任務(wù)，財務(wù)部的工作任重而道遠,。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅,、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作,，合理降低各項稅務(wù)風險。

2,、加強公司投標保證金管理,，建立投標保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標保證金的收取,、支付,、退回都詳細登記，做到有案可查,，變混亂為清晰,、變被動為主動。

3,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、全員參與，堅信"辦法總比困難多",，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度,，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準備工作,。這是財務(wù)部下半年的工作重點也是難點,。

4、在上半年的對賬工作基礎(chǔ)上，將繼續(xù)分施工項目,、分負責人,、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循"先內(nèi)部,、后甲方"的對賬原則,，分別與項目經(jīng)理、建設(shè)單位核對工程款往來賬項,，重點關(guān)注甲方代扣代繳,、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔,，切實維護公司及項目經(jīng)理的經(jīng)濟利益,。

最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐,，堅持過程化控制,、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目標任務(wù)而努力,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十八

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在6月份的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保x萬元銷售任務(wù)的完成,，并向x萬元奮斗。

一,、努力學習,，提高業(yè)務(wù)水品。

（1）抽時間通過各種渠道去學營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

（2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道,。

5月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，x月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

三,、做好市場調(diào)研工作。

對市場進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

四,、與胡總密切配合,，做好銷售工作。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

五,、建議和實施,。

（1）提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

（2）要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英,。

（3）做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

（4）要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正、指導(dǎo)和支持,。

企業(yè)員工個人工作總結(jié)及工作計劃篇十九

根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20__年的工作思路。

一,、以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽,。

1.我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2.隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力,。

3.主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4.以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5.繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二,、強內(nèi)控制度管理，防范風險,，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1.督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2.進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3.進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4.重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

5.規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6.切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7.做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍,。

1.把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2.加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3.在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4.勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

5.有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

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轉(zhuǎn)眼間又要進入20__年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，也是我非常重要的一年,。面對竟爭激烈而又現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個能夠真正創(chuàng)造價值的人,，為公司發(fā)展建設(shè)創(chuàng)造價值,，為自己創(chuàng)造未來。希望自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、工作目標

熟悉公司的規(guī)章制度和管理規(guī)定開展工作。公司在不斷改革,，不斷進步,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工作,。

1.明確自己的職責和工作任務(wù)，可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2.加強自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求,。

3.工作方法改善,，要第一時間去現(xiàn)場了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實際的工藝方案及相關(guān)部門反饋改善方案和辦法，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,。

4.結(jié)合實際情況,，協(xié)助配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們的工作，把新能源組開發(fā)的電池熱管理系統(tǒng)以及熱泵空調(diào)搞好,，爭取公司車用空調(diào)技術(shù)早日成熟,，車用空調(diào)系統(tǒng)更加完善。

二,、提升自己，回報企業(yè)

明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見,，更加勤奮的工作,，積極的回報企業(yè)，不斷地學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，踏踏實實干好本職，不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到工作中,，充分發(fā)揮自己的能力，成為真正核心的技術(shù)人員,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,，爭取更好的工作成績。

以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向,，有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，有同事的教育和幫助，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成為一名優(yōu)秀的華亨員工,，華亨公司在新的一年的變化肯定是巨大的,，發(fā)展也會再上一層樓!