制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇一
一,、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,名稱為“麥琪下午茶”,,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,,個(gè)性是本店剛開(kāi)業(yè),,想要打開(kāi)市場(chǎng),務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。
三,、市場(chǎng)分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,,約占50%,。客源數(shù)目充足,,消費(fèi)水平中低檔,。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。
2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,,所以要慎重思考,。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。這天你能降低幾元錢(qián),,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,,將顧客留住”,。
4、蛋糕店主要是面向大眾,,因此價(jià)格不會(huì)太高,,屬中低價(jià)位。
5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以到達(dá)廣告宣傳的效果
6,、蛋糕店能夠?qū)iT(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,,以及奶茶,,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,,如9。5折,。一方面,這能夠給消費(fèi)者受尊重感,,另一方面,,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。個(gè)性是假如消費(fèi)者和別人在一齊,,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_(kāi)_生,、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。
9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,,資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面能夠提升品位,,烘托氣氛,,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10,、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。
11,、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”。
五,、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1,、房租5000元。2,、門(mén)面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元,。
月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,,每月銷售額可達(dá)21000元,。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元,。
貨品本錢(qián):30%左右,,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,,服務(wù)員1名,,工資共計(jì)20__元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,,一年左右即可收回投資。
六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇二
一,、辦園簡(jiǎn)介
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,,幼兒園發(fā)展迅速,,然而,,城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,在經(jīng)濟(jì),、文化相對(duì)落后的農(nóng)村,,學(xué)前教育存在著諸多問(wèn)題急需解決。為此,,我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。
幼兒園擬建在__縣鄉(xiāng)村的交接路口,面向周邊各村適齡兒童,,使其接受正規(guī)的教育,。我們以__的"活教育"為理念,本著自主游戲,、綜合課程,、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強(qiáng)調(diào)游戲的作用,,重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng),制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案,,以達(dá)到"健康成長(zhǎng),,快樂(lè)學(xué)習(xí)"的目的。
為了使幼兒更健康的成長(zhǎng),,我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",,使幼兒家長(zhǎng)了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn),給幼兒提供良好的成長(zhǎng)空間;充分利用農(nóng)村的資源,,讓孩子接觸大自然,體驗(yàn)生活;開(kāi)辦親子班,,增加父母與子女間的了解與溝通;加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作,,引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,及時(shí)得到各方面的反饋,。
二,、當(dāng)前學(xué)前教育形勢(shì)及國(guó)家政策
當(dāng)前,全球范圍內(nèi)越來(lái)越重視教育事業(yè),,學(xué)前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,,雖然我國(guó)北京,、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,但就我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,。
我國(guó)目前在這方面的問(wèn)題主要表現(xiàn)為:城鄉(xiāng)差距,、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,增大了國(guó)家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度;國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持力度較小;我國(guó)學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精,、尖人才,。
㈠目前,農(nóng)村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):
1.學(xué)前教育班少,,班容量大,。
目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,雖然,,近年來(lái)幼兒園數(shù)量逐年增加,,但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,且班容量較大,,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展,,不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。
2.管理小學(xué)化
現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式,。作為附屬式的幼兒園,,仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉,,再加上對(duì)幼兒教育不夠重視,,造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào),,有的由學(xué)校自主招聘,,大多未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn),缺乏專業(yè)技能,。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,,在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯。
學(xué)校為降低教育成本,,僅雇用一些低學(xué)歷,、低素質(zhì)的教師,對(duì)幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵,。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,,嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。
4.家庭式幼兒園
在農(nóng)村中的家庭式幼兒園,,主要采用"保姆式"管理方式,,管理方式不科學(xué),只是簡(jiǎn)單的教孩子們認(rèn)識(shí)幾個(gè)字,,數(shù)幾個(gè)數(shù),,而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng),、說(shuō),、唱,、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì),,降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。
5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量剩余,,外出務(wù)工人員日益增多,,留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管,他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視,,這就對(duì)農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,,也對(duì)其質(zhì)量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差,,造成其規(guī)模小,、設(shè)施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小,,孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間,,束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性,限制了他們個(gè)性的發(fā)展,。部分教室昏暗潮濕,,采光和通風(fēng)條件較差,夏天沒(méi)有空調(diào),,冬天沒(méi)有暖氣,,無(wú)法達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展,。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,,有的幼兒園連電子琴、錄音機(jī)等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有,,缺乏基本的游樂(lè)設(shè)施,,達(dá)不到"使幼兒在體、智,、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的,。同時(shí)在農(nóng)村幼兒園中,,保育工作非常落后。
7.家長(zhǎng)教育觀念落后
大部分農(nóng)村家長(zhǎng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,,給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境,,沒(méi)有關(guān)注孩子心理,缺乏與孩子的心靈對(duì)話,。片面地認(rèn)為教育就是教師的事,,缺少對(duì)孩子的家庭教育,。家長(zhǎng)與教師的溝通甚少,即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢問(wèn)一下孩子的成績(jī)和表現(xiàn),,不去關(guān)注孩子心理上的成長(zhǎng),。有校車(chē)接送的幼兒園家長(zhǎng)與老師的溝通就更少了。目前,,大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長(zhǎng)座談,,沒(méi)有給家園合作創(chuàng)造條件。
家長(zhǎng)由于自身的局限性,,對(duì)孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,,有些家長(zhǎng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作,使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化,。嚴(yán)重影響了我國(guó)幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,。
8.安全缺乏保障
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),如,,餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒,,不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作,、保育工作,,全部由教師一人去做,由于教師知識(shí)和精力的有限,,因此,,不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜,,孩子們的伙食不盡人意,。
大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條,、咸湯之類的廉價(jià)飯食,,有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,不能為幼兒的成長(zhǎng)提供充足的營(yíng)養(yǎng),,嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育,。
幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全,,缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師,。對(duì)傳染性疾病的防控能力差。
安全意識(shí)差,,處理突發(fā)事件的能力差,。
9.財(cái)政支持力度小,鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金
國(guó)家的財(cái)政大部分傾向于城市教育,,對(duì)鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級(jí)政府,,縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對(duì)更加短缺,。
企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團(tuán),,條件相對(duì)落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,這樣,,使幼兒園的教育差距增大,,好的幼兒園更好,差的幼兒園更差,。
㈡國(guó)家和地區(qū)政策
針對(duì)我國(guó)這方面存在的種.種問(wèn)題,,我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策:
1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入,免征營(yíng)業(yè)稅;
2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地,,免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅;
3.對(duì)創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;
4.對(duì)境外捐贈(zèng)人無(wú)償捐贈(zèng)地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器,、圖書(shū),、資料和通常學(xué)習(xí)用品,免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅,。
鼓勵(lì)各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才;鼓勵(lì)大學(xué)生到基層工作,,以提高基層師資力量;鼓勵(lì)地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展教育;逐步增加教育投入,提高教師待遇,。
一些地方政府也出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)農(nóng)村幼兒園發(fā)展,,如,__市新建和改擴(kuò)建了分布在12個(gè)區(qū)縣25所幼兒園,,__市教委加大了對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜,,著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育,。
為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,,市教委啟動(dòng)學(xué)前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動(dòng)計(jì)劃。采取"城鄉(xiāng)結(jié)對(duì),,上下結(jié)合"的方式,,讓"百名"城鄉(xiāng)園長(zhǎng)結(jié)對(duì)子,并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉(xiāng)教師結(jié)對(duì)子,,采取到農(nóng)村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉(xiāng),,并且有針對(duì)性地開(kāi)展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的教師培訓(xùn),以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。
同時(shí),市教委還啟動(dòng)了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制,,發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,,帶動(dòng)和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。
國(guó)家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來(lái)越多的支持,,為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾,。
三,、硬軟件配套設(shè)施
㈠硬件設(shè)施
園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),,校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造,,提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,,如防火栓等,,每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén);各班都有盥洗室,、活動(dòng)室(活動(dòng)室并用作寢室),、教室;家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長(zhǎng)及各部分比例選擇,,桌椅采用圓角,,顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色,兒童床采用硬質(zhì)木板,,充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn);廚房配有消毒設(shè)備,,送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用;設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖,預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書(shū)角,,這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍,,培養(yǎng)其閱讀興趣;每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題;定期對(duì)幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理,
幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具,,考慮到資金問(wèn)題,,采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足:如利用木頭及繩索制作"過(guò)河"游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開(kāi)展戶外游戲;利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,,每根約50厘米長(zhǎng),,放在地上可作跳躍障礙物,拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開(kāi)展戶外游戲活動(dòng),,雖沒(méi)有城市的各項(xiàng)蒙氏教具,,但我們有純天然的自然教具,讓孩子們從自然中找到快樂(lè)和興趣,,用稻草,、玉米稈布置教室,讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。
㈡軟件設(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,,并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能測(cè)試,增強(qiáng)其危機(jī)意識(shí);定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),,使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展;聘請(qǐng)專業(yè)的音樂(lè),、舞蹈老師;課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展,及時(shí)更新?lián)Q代;加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系,,從中吸取經(jīng)驗(yàn);組織自己的教師討論會(huì),,交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),,在教師中形成互助合作的氛圍。
定期舉辦"媽媽培訓(xùn)"課堂,,加強(qiáng)同幼兒父母的交流,,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展;開(kāi)辦親子課堂,使孩子更加深切的體會(huì)父母的愛(ài)與關(guān)懷;定期舉辦幼兒才藝大賽,,并給予所有參賽兒童獎(jiǎng)勵(lì),,以培養(yǎng)其自信心;引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀察生活、體驗(yàn)生活,、感恩生活,,培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習(xí),增強(qiáng)幼兒危險(xiǎn)意識(shí),,提高自我保護(hù)能力,。
在管理方面采用問(wèn)責(zé)制,以明確各自職責(zé);建立健全職工代表大會(huì),,使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中;采用五天工作制,,教師實(shí)行半日工作制,保育員為全日制,。
四,、課程、班級(jí)具體規(guī)劃
我園規(guī)模初步定為中型,,大概設(shè)置6-9個(gè)班,,每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實(shí)行五天工作制,,其中保育員工作全日制,,教師工作半日制。
小班額定人數(shù)為20人左右;
中班額定人數(shù)為25人左右;
大班額定人數(shù)為30人左右;
學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右
我園開(kāi)設(shè)課程分為文化課和藝體課,,文化課主要有語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ),,藝體課主要有音樂(lè)美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級(jí)的性質(zhì),,課程的具體內(nèi)容和程度各異,,從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過(guò)程以游戲?yàn)橹?,寓學(xué)于樂(lè),,讓兒童快樂(lè)學(xué)習(xí),健康成長(zhǎng),。
語(yǔ)文課:中小班,,讓孩子學(xué)會(huì)正確的表達(dá)自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識(shí),以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。
數(shù)學(xué)課:中小班,,讓孩子體會(huì)到數(shù)的存在和存在方式;大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識(shí),。
英語(yǔ)課:學(xué)會(huì)一些基本的日常用語(yǔ),為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。
音樂(lè)舞蹈課:讓孩子在音樂(lè)教學(xué)中體會(huì)音樂(lè)的動(dòng)感和旋律,并在音樂(lè)中體會(huì)生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,,激發(fā)其對(duì)文藝的興趣,。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。
課外活動(dòng):讓孩子參與戶外活動(dòng),,親近自然,了解自然,,愛(ài)護(hù)自然,。
五、財(cái)務(wù)分析
幼兒園預(yù)計(jì)投資:35萬(wàn);
固定資產(chǎn):12萬(wàn);開(kāi)辦費(fèi):23萬(wàn),。
㈠收入
費(fèi)用 人數(shù)(人) 總計(jì)(元)
學(xué)費(fèi)
300元/人 預(yù)計(jì)200 60000
媽媽課堂 20元/節(jié)
100元/月 預(yù)計(jì)20 20__
企業(yè)投資 - - -
總計(jì) 62000
預(yù)計(jì)總收入:6.2萬(wàn)/月
㈡支出
房租;教職工工資;交通費(fèi);伙食費(fèi);辦公費(fèi);水電費(fèi);通信費(fèi)等其他費(fèi)用,。
支出項(xiàng)目 金額(元/月)
房租 20__
教職工工資(教師,保育員,,保安,,后勤人員) 31200
伙食費(fèi) 18000
其它(交通費(fèi),辦公費(fèi);水電費(fèi);通信費(fèi)等) 20__
總計(jì) 53200
預(yù)計(jì)每月總支出:5.32萬(wàn)/月
㈢預(yù)計(jì)利潤(rùn)率:14.2%;投資回收期:3.5年
六,、組織管理
㈠組織機(jī)構(gòu)
園長(zhǎng):
(1)貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī)、方針,、政策和上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定;
(2)領(lǐng)導(dǎo)教育保育,、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作;
(3)負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;
(4)負(fù)責(zé)聘任,、調(diào)配工作人員;
(5)估教師以及其他工作人員的工作,,并予以獎(jiǎng)懲;
副園長(zhǎng):輔助園長(zhǎng)管理各項(xiàng)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題
(1)負(fù)責(zé)工作人員的思想工作,,組織文化,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并為他們的政治和文化,、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件;
(2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活,、工作條件,維護(hù)他們的合法權(quán)益;
(3)組織和指導(dǎo)家長(zhǎng)工作;負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作,。
教師
(1)幼兒園實(shí)行教師聘任制度,,根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,結(jié)合幼兒園實(shí)際,進(jìn)行定崗,、定編,、定員、定責(zé),,實(shí)行園長(zhǎng)聘任,。
(2)幼兒園實(shí)行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,針對(duì)實(shí)際,鼓勵(lì)教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),,并獲得國(guó)家規(guī)定的學(xué)歷,。
(3)教職工必須遵紀(jì)守法,遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,,對(duì)教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理,。
保育員:負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活,配合教師的正常教學(xué)活動(dòng),。
(1) 負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息,,保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。
(2) 保持教室和寢室衛(wèi)生,,為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動(dòng)空間,,以促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng)。
炊事人員:
(1)幼兒正處于快速的生長(zhǎng)發(fā)育階段,,身高體重都在顯著增加,,所以這段時(shí)間的營(yíng)養(yǎng)非常重要,必須滿足他們生長(zhǎng)發(fā)育所需的能量,。
(2)食物營(yíng)養(yǎng)均衡,,膳食中的食物要易消化,不含對(duì)身體有害的物質(zhì),,提供一切營(yíng)養(yǎng)素和熱量,。
(3)食物原料新鮮,保持良好的色香味形,,適合幼兒的進(jìn)食心理,。菜肴講究刀法,整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,,促進(jìn)食欲,。
因此,在食品選購(gòu)的時(shí)候,,不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的,,含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,,被農(nóng)藥、化肥等污染過(guò),,天然有毒的,,無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物,。
(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,,餐廳光線充足,空氣流通,,溫度適宜,,餐桌與食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔,。
(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,各室的安排適合工作程序,。廚房?jī)?nèi)有排煙換氣,,防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備,,食具每餐用后洗凈消毒,。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施,有垃圾和污物處理的設(shè)施;
(6)廚房炊事人員定期體檢,,工作時(shí)穿工作服,,戴工作帽和口罩,保持個(gè)人衛(wèi)生;
(7)保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅,。
保衛(wèi)人員
(1) 有嚴(yán)格的外來(lái)人員準(zhǔn)入制度,,外來(lái)人員進(jìn)入需登記;
(2) 定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂(lè)設(shè)施;
(3) 保證園內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人員安全。
(二)管理與監(jiān)督
建立健全教職工代表大會(huì),,保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,,并履行教職工大會(huì)職責(zé):
(1)聽(tīng)取園長(zhǎng)的述職報(bào)告,審議本園辦園方針,、發(fā)展規(guī)劃,、教育改革方案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問(wèn)題,提出意見(jiàn)與建議;
(2)團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長(zhǎng)正確使用職權(quán);
(3)關(guān)心教職工切身問(wèn)題,,決定有關(guān)教職工福利等重要事項(xiàng);
(4)監(jiān)督評(píng)議園長(zhǎng)和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績(jī),。
七、發(fā)展戰(zhàn)略
在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和改革,,以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和教育的需求,。
㈠ 硬件方面
在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后,不斷完善硬件設(shè)施,,例如:增設(shè)齊全的游戲設(shè)施(如,,蒙臺(tái)梭利教具);完善舞蹈,、音樂(lè)等方面的配置(如,每班配一架鋼琴);建立圖書(shū)館,,豐富資料庫(kù);增加園區(qū)的綠化面積;增設(shè)兒童接送服務(wù)車(chē);完善醫(yī)療設(shè)備等等,。必要時(shí),擴(kuò)大幼兒園規(guī)模,,增加招生人數(shù),,擴(kuò)大服務(wù)范圍。
㈡ 軟件設(shè)施
邀請(qǐng)專家進(jìn)行講座,,提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí),,提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念,并結(jié)合本園具體情況實(shí)施;聘請(qǐng)優(yōu)秀教師,,為我園注入新鮮血液;聘請(qǐng)外教,,開(kāi)展雙語(yǔ)教育,開(kāi)闊幼兒視野;進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作,,取長(zhǎng)補(bǔ)短;進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作,,并邀請(qǐng)城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座。
建立自己的教研項(xiàng)目,,結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn),,研究適合幼兒健康成長(zhǎng)的教育理念和方法,并在實(shí)踐中檢驗(yàn),。
八,、競(jìng)爭(zhēng)分析
幼兒園是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng),幼兒作為特殊的消費(fèi)者,,受年齡限制,,選擇幼兒園大都由家長(zhǎng)決定。從某種意義上說(shuō),,吸引家長(zhǎng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵,。眾多家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí),主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施,,費(fèi)用以及交通,。
(一) 本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施;
(二) 本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念,開(kāi)辦"媽媽課堂"加強(qiáng)家園合作;
(三) 幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用;
(四) 幼兒園選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶,,交通便利,。
相信憑借我們的辦學(xué)的真誠(chéng),以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(zhǎng)們的認(rèn)同和好評(píng),,能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L(zhǎng)提供良好的空間,。
以上就是我們幾個(gè)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想,可能我們的想法還有些稚嫩,、還有些不完善,,但在國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下,,我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地盡自己所能地將這條路走寬走遠(yuǎn),為中國(guó)的學(xué)前教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一腔熱情!
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇三
一,、創(chuàng)業(yè)背景
我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,,市場(chǎng)日趨完善,商品日漸豐富,,不論是生產(chǎn)性企業(yè),,還是商業(yè),只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。電子信息時(shí)代,,信息發(fā)達(dá),各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),,是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù),。
整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間,我們正是抓住了新沂地區(qū),,新興的交通樞紐城市,,良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠,優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,,使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。
二,、公司的創(chuàng)立
中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,,公司設(shè)在新興交通樞紐城市———新沂,是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司,,主要業(yè)務(wù):對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸,、保管(即倉(cāng)儲(chǔ))、代加工,、包裝及配送,。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,公司的權(quán)益由投資商所有,。
三,、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年,公司成立,,建立倉(cāng)儲(chǔ),、辦公場(chǎng)所,完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),,信息平臺(tái)的建設(shè),,在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并試著向周邊地區(qū)發(fā)展,。
第二年開(kāi)始,,將與周邊地區(qū)公司合作,,共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),,成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商,。
長(zhǎng)期計(jì)劃,將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的,,業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó),,涉及海外業(yè)務(wù),技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。
四,、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生,分別是電子商務(wù)專業(yè),,財(cái)會(huì)專業(yè),。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn),原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn),。
公司將招聘一些物流技術(shù)人員,,有電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員,來(lái)組建最初的公司,。
我們將以人為本,,本著“我為人人,人人為我”的服務(wù)理念,,創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),,以提高員工素質(zhì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,,創(chuàng)造一流的服務(wù),,一流的企業(yè)。
五,、公司的服務(wù)理念
我們的服務(wù)宗旨是:更便捷,,更安全,更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù),。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,,以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介,,運(yùn)輸服務(wù),、電子物流、管理服務(wù),、包裝物流的綜合性物流公司,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南
1)執(zhí)行總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述(包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況),。
2)項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目的創(chuàng)意背景,、技術(shù)(創(chuàng)意)的描述和前景分析。
3)市場(chǎng)分析
1,、行業(yè)及市場(chǎng)概述(國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量);
2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度(分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量,、主要市場(chǎng));
3,、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)(結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì),,確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位);
4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),、行業(yè)的認(rèn)知,、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4)總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
1,、項(xiàng)目總體安排(描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,、操作周期、階段目標(biāo));
2,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)策略(從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā),,描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃,,以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力,滿足市場(chǎng)的需求,,在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品);
3,、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略(制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃,制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃,,及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略);
4,、項(xiàng)目獲利方式(其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等,分析這種獲利方式是否是最佳的,,及持久性),。
5)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、核心團(tuán)隊(duì):教育背景(學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷),、工作業(yè)績(jī);
2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人:自我評(píng)價(jià)(創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力,、經(jīng)營(yíng)理念),。
6)資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1,、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;
2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析;
3,、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況,,列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
7)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),、技術(shù),、市場(chǎng)、管理,、競(jìng)爭(zhēng),、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)),,提出應(yīng)對(duì)措施,。
8)遠(yuǎn)景規(guī)劃
未來(lái)1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇四
企業(yè)使命:我們致力于打造中國(guó)的咖啡連鎖第一以品牌,,讓咖啡成為中國(guó)人的日常飲品,。 產(chǎn)品與服務(wù):我們的產(chǎn)品是以咖啡為主,以果汁和各種小點(diǎn)心為輔,。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的,、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述:
①產(chǎn)品介紹 :
以專業(yè)咖啡為主,,結(jié)合精美小食,、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡:以純品咖啡為主打,,推出精致花式咖啡,,如:藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等;
2. 時(shí)尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,,香蕉牛奶,港式奶茶等;
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲,、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單,,詳見(jiàn)附件一),。
②服務(wù)描述:
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地,。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突,。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于目前社會(huì)和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),,我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心,,更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境,是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來(lái)細(xì)細(xì)品味我們的飲品,,放松身心,。
市場(chǎng)分析
20xx年的調(diào)查表明:咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,,麥當(dāng)勞、必勝客,,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,,占30.18%,其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸,,占23.47%,,西餐廳平均每月銷量13.53噸,占19.28%,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目前咖啡的市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng),低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場(chǎng)主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,,高檔市場(chǎng)主要是上島咖啡,,愛(ài)琴海咖啡等咖啡店,。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴(kuò)大成為中國(guó)人自己的連鎖咖啡店,,所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。 精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量,,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持,。
調(diào)查結(jié)果顯示,,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費(fèi)者中,,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。
收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高,。
價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià),。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格??Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。
購(gòu)買(mǎi)者行為分析
我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂(lè)的調(diào)劑品,,而在現(xiàn)在社會(huì)喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇,。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員,、學(xué)生,同時(shí)咖啡廳也成為人們約會(huì)和交談的重要場(chǎng)所,,所以人們有時(shí)候購(gòu)買(mǎi)咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過(guò)這種渠道提供一個(gè)場(chǎng)所,。一般人們選擇去咖啡店消費(fèi)的應(yīng)該是一些經(jīng)常外出的的人群,而不是現(xiàn)在的所謂“宅”家一族,,這些人一般會(huì)選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會(huì)選擇外出喝咖啡,。對(duì)于中檔咖啡的消費(fèi)者而言,他們會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感,,但是卻不會(huì)像抵擋市場(chǎng)消費(fèi)者一樣過(guò)于計(jì)較,,只要在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)她們都可以接受。但是卻必須針對(duì)他們的心里需求來(lái)滿足他們的要求,。
營(yíng)銷計(jì)劃
1.廣告宣傳:針對(duì)城市內(nèi)的廣大市民,,可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi),向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)(dm)和小禮品,,單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式,。
2.事件營(yíng)銷:
① 開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,,根據(jù)消費(fèi)者的需求,,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
② 學(xué)生派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng),。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,舉行一些沙龍派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng),、觀影活動(dòng)、藝術(shù)社區(qū)活動(dòng),照樣有利于提升品位,,吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi),。 ③ 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。
3.服務(wù)營(yíng)銷:建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,,如9.5折。一方面,,這可以給消費(fèi)者受尊重感,,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生、小姐,,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。
4.促銷策略 :
① 咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
② 促銷策略中的宣傳策略走低成本,,高產(chǎn)出方式,,印刷宣傳品。分路段發(fā)放,,采用密集戰(zhàn)略,,同時(shí)利用廣告宣傳欄宣傳,利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,。管理團(tuán)隊(duì)和個(gè)公司結(jié)構(gòu)通常在150平米上200平米內(nèi)的需要工作人員6名左右,。
(1)經(jīng)理及店長(zhǎng)(由項(xiàng)目組成員或者大股東擔(dān)任)
負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門(mén)工作,制訂營(yíng)銷方案,工作流程,,建立考核培訓(xùn)制度,,督促員工工作,做好各部門(mén)的交流工作,。督促員工的工作,,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn),。綜合決策各種工作的運(yùn),。及時(shí)向股東的意見(jiàn)及要求,向下傳遞本店所要求的工作,。
(2)廚師5名,,分別負(fù)責(zé)冷盤(pán)飲料、面點(diǎn),、及咖啡的制作
(3)服務(wù)員3人
(4)其他人員可以由股份制成員員酌情擔(dān)任,,并按照貢獻(xiàn)獲取分紅
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇五
50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情,。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,可以說(shuō)是資金充沛,能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn),。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),,也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,,一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以,我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?,是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作,。
a.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)
b.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。
c.6萬(wàn)用于金融投資,、炒股,、期貸等。
d.4萬(wàn)用于日常所需,。
素食餐飲項(xiàng)目
一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法
很多人都知道,,全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,,也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,,世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍。為了養(yǎng)活它們,,很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。
注氣候變遷,,節(jié)能減排從我做起,于是,,開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。
二、市場(chǎng)分析
1,??驮矗簩W(xué)生,愛(ài)美女士,,瘦身一族,,健康飲食一族。
2,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:基本無(wú),,應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。
三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃
1,。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。
2,。食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,,其特點(diǎn)是:外行似肉,口感也像肉,,專門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友,。
3.面向的消費(fèi)群體分為低、中,、高三個(gè)檔次,,不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣
4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,,并提供外送服務(wù)。
5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,,以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,。
四、素食餐飲店的營(yíng)銷手段
1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客,并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼,,或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽,招攬瘦身一族(會(huì)員)參與,,獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。
3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,參與會(huì)員抽獎(jiǎng),,消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。
4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。
主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快,。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,,能專心于素食餐飲項(xiàng)目,。50萬(wàn)的初始資金,大體上按此進(jìn)行投資分配,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇六
如今大小小巷處處開(kāi)著奶茶店,,不管是炎炎夏日還是寒冷冬季,門(mén)前的人總是絡(luò)繹不絕,。開(kāi)奶茶店真是一個(gè)不錯(cuò)的小本生意,。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外,,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?
但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。
奶茶,,發(fā)展趨勢(shì)很好的,而且有非常巨大的潛力,。但是,,要注意幾點(diǎn):
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。
2,、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致,。我接觸過(guò)眾多您同行,,成功的在這方面做得比較好。
3,、小店也要專業(yè)管理,。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。
一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店,,所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,,千萬(wàn)不可大意,。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),會(huì)在另外一篇中列出,。
1,、封口機(jī)
(賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài))帶有計(jì)數(shù)器,,你每封一下口,,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,,是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,,找個(gè)杯子封一下試試,,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,,有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,,而是拽斷的地方,,也就是看上下模平不平,,齒刀鋒不鋒利。
2,、封口膜
(賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,,要么把奶茶掉到地上,,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,,太厚的一般都不是什么好料,,會(huì)很脆,,一插就會(huì)裂一道大口子,。
3、杯子
(賣(mài)塑料制品,、塑料袋等的店里有賣(mài),,也會(huì)賣(mài)封口膜、吸管等,,賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,,不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大,,質(zhì)量卻相差不少,,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,,認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,,然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),,關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),,用手提杯沿,,才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,,會(huì)大大破壞顧客的心情,,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。
4,、吸管
(賣(mài)塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài),。賣(mài)的店不是很多,要仔細(xì)找,,畢竟是奶茶專用的,,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,,可以買(mǎi)幾小包,,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,,不能太軟,,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,,那就是太軟了,。
5、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢(qián)也不貴,,這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,,最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),售后服務(wù)比較好,。
6,、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,,所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。
7,、容器
糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),,不過(guò)要注意的是,,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,,其二,,熱天、下雨天,,原料都容易結(jié)塊或融化,,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,,像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。
二,、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,,因此,,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶,,繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,,在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi),,讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,于是,,只好找次一點(diǎn)的地方,。
一天晚上,我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候,在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,,第二天一談,,房租不貴,我就回去考慮了一下:試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園,,大約有三千多學(xué)生,,而且在這里上學(xué)的學(xué)生,家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的,,學(xué)生手里有錢(qián),,家長(zhǎng)也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街,逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過(guò)一部分來(lái);還有一點(diǎn),,這條路是去山上公園的兩條路之一,。這里的缺點(diǎn)是:學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,而學(xué)生手里的錢(qián)并不是很多,,而且學(xué)生花錢(qián)的方面很多,,吃的、喝的,、用的,、玩的等等,都從那幾個(gè)零花錢(qián)里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期,,這些假期里,生意會(huì)差好多,。但是總的說(shuō)來(lái),,還是不錯(cuò)的,于是基本上我就確定了這個(gè)地方,。
現(xiàn)在看來(lái),,在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn):
1、不能離學(xué)校太近,,五十米左右,,也不能太遠(yuǎn),尤其不能跨過(guò)岔路口,。因?yàn)殡x太近的話,,學(xué)生剛出校門(mén),還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃,,或者想買(mǎi),,人太多,老師還在附近,,老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的;而太遠(yuǎn)的話,,可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車(chē)一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,人最多,,車(chē)子很難走,,學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上,就會(huì)想買(mǎi)好吃的,,而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去,,讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著,或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好,。
2,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,,口味也很重要),,但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,,決不吃虧,。比如墻壁,我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),,把墻壁貼上了墻紙,,看起來(lái)就很不錯(cuò)。
3,、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),,或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的神秘感,,否則過(guò)一段時(shí)間,,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,,飲水機(jī),、封口機(jī),,都不能排在顯眼處,,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,,你一定要想好怎樣回答,。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面,。小學(xué)生,尤其是幼兒園的小學(xué)生,很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,,他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中,,就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:“小明,我要買(mǎi)奶茶喝,,你不買(mǎi)嗎?”,。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!
一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),,我就做上二三十杯放著,,這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,,我就只把像草莓,、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,,賣(mài)得反而比以前多了第五,,小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,不在于錢(qián)多少,,一定要搞這樣的活動(dòng),。比如六一兒童節(jié)前,我寫(xiě)出海報(bào):凡喝滿十杯以上者,,都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西,,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,,努力的喝滿十杯、二十杯,,家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物,,也不會(huì)惹得孩子不高興??傊?,在學(xué)校周?chē)u(mài)東西,一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,,東西不重要,,關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
補(bǔ)充一點(diǎn):買(mǎi)奶茶的顧客中,,女性居多,,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,,生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,,顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),,但是顧客是會(huì)比較的,他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,,而且更健康,。開(kāi)一家珍珠奶茶店,對(duì)店面的要求不高,,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。
一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回了成本,,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,,靠的是經(jīng)營(yíng)策略,靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇七
一,、 項(xiàng)目名稱及公司簡(jiǎn)介
項(xiàng)目名稱:
公司簡(jiǎn)介:
注冊(cè)資金100萬(wàn)元 法人代表:_____
主營(yíng)業(yè)務(wù):
公司地址:山東省體育局
二、 市場(chǎng)形勢(shì)及背景分析
下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè),,涉及群眾的切身利益,,關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,具有十分重要的政治,、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義,。我國(guó)積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策,支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè),,鼓勵(lì)服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員,,對(duì)就業(yè)困難對(duì)象實(shí)行再就業(yè)援助。
從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,,隨著人們生活水平的提高,,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的日益加劇,下崗人員的增多,,外來(lái)務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力等矛盾的逐步激化,,尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路,已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí),。政府勞動(dòng)部門(mén)也積極采取相應(yīng)的措施,,鼓勵(lì)人們自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢(shì),,將為更多的人所接受。
三,、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位,、謀福利,、方便群眾的方針,以濟(jì)南市各小區(qū)為單位,,本著自愿報(bào)名,、就近上崗的原則,在各小區(qū)內(nèi)建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn),。所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)全部采用統(tǒng)一管理模式,,統(tǒng)一門(mén)面裝潢,統(tǒng)一培訓(xùn),,統(tǒng)一進(jìn)貨,,統(tǒng)一服務(wù)理念,統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享,,信息共享,,利益共享的三個(gè)共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ),,家電,、裝修、家具等為主導(dǎo)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,,涉及汽車(chē),、房產(chǎn)等大型團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的綜合型、全方位,、立體化的團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟,。
對(duì)于基礎(chǔ)生活必需品的團(tuán)購(gòu),比如蔬菜,、肉蛋等,,將直接從生產(chǎn)基地采購(gòu),直接進(jìn)入銷售渠道,,除去運(yùn)輸成本外,,將大幅度低于市場(chǎng)價(jià)直接供應(yīng)本聯(lián)盟會(huì)員。更安全,、省力,、放心、實(shí)惠;同時(shí)本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)?;卟?、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。
四,、 項(xiàng)目運(yùn)作及服務(wù)
本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟將采用會(huì)員式管理,,面向所有需要加入本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的顧客推出團(tuán)購(gòu)卡。
團(tuán)購(gòu)卡是___團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟推出的實(shí)名認(rèn)證團(tuán)購(gòu)卡,,會(huì)員可以持卡直接到特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu),,享受最方便快捷的團(tuán)購(gòu)服務(wù),,更可參加僅限持卡會(huì)員的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。
理由一:能享受到較普通會(huì)員更“優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠,、優(yōu)先”的服務(wù)
理由二:持卡可直接在特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu),看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三:持卡消費(fèi)滿一定金額可憑消費(fèi)憑條換取實(shí)用超值獎(jiǎng)品
理由四:持卡會(huì)員可以參加普通會(huì)員無(wú)法參加的特惠團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目和特惠促銷
理由五:享受專為持卡會(huì)員量身定做的其他各類增值服務(wù),,如免費(fèi)短信報(bào)價(jià)等
理由六:持卡會(huì)員可以使用誠(chéng)信度較高的網(wǎng)站功能,,如開(kāi)小店、發(fā)起團(tuán)購(gòu)等
五,、 營(yíng)銷策劃
(怎么開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),,通過(guò)什么方法宣傳,策劃實(shí)施)
六,、 銷售分析
(目標(biāo)客戶,,銷售量預(yù)計(jì) ,成本預(yù)計(jì),,利潤(rùn)分析)
七,、 風(fēng)險(xiǎn)分析
存在的風(fēng)險(xiǎn)有哪些
八、 發(fā)展目標(biāo)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇八
一,、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠(chéng)信為本,,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),,客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,,主要是飾品類,,瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。
三,、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng),,亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,,由阿里巴巴集團(tuán)于_年5月10日投資創(chuàng)辦開(kāi)面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開(kāi)面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。
截至_年一季度,,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人,,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;_年一季度,,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;_年全年成交額突破433億,。
根據(jù)_年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,,c2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額,。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,,堅(jiān)持“寶可不淘,信不能棄,?!?金庸)
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選(湖南懷化80后從白手起家到500萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)歷程),。_年10月,,淘寶網(wǎng)宣布:在未來(lái)5年,為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì),,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),,甚至創(chuàng)業(yè)。截至_年,,淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位,。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專家指出,,如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路,,互送禮物,、信物,表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,,情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大
統(tǒng)計(jì)顯示,,中國(guó)12億人口,16—35歲的年輕群體達(dá)3億多,,如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),,按全國(guó)_個(gè)縣市計(jì)算,每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額,。
開(kāi)面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚,同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價(jià),,使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。
據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,經(jīng)營(yíng)初期,,知名度與客戶群還較為有限,,隨著時(shí)間的積累,小店積累了很多回頭客,,被老客戶帶來(lái)的新客戶也越來(lái)越多,,店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來(lái)越好。
五,、經(jīng)營(yíng)模式
代理商,。
網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力。
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本,。
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間。
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制,。
網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,,經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,,又漂亮,,是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱:“鐘愛(ài)一生”情侶飾品,。
起始資金:0元,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇九
每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),很多人都苦于無(wú)從下手,。為此,,好范本-范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文和材料,希望對(duì)您有幫助,。
一,、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市,,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,,或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00m的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),,以方便消費(fèi)者為前提,,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,,以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,,日用品,,書(shū)報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,,面點(diǎn),,果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),,雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),,迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),,一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),,大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。
二,、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過(guò)200米的效果就比較差了,,經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方,。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),,以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。
三、投資計(jì)劃
(一)ci設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。
2,、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華,,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),,且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?,或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,,地面由于燈光的反射效果,,一般要求店面地板以素色,淺色為主,,一般使用乳白色或是米黃色的地板,。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,,只需符合自己特點(diǎn),,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,,不至于使灰塵太多即可,,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度,,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,,正常情況下,,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),,其功能兼具前后臺(tái),,無(wú)需另行配備專門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),,各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),,以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。貨架――以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,,貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加,。
3,、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,,日用化妝品20%,,日用百貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20__至3000種,。
(三)經(jīng)營(yíng)理念1,、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,,主要講究庫(kù)存小,,周轉(zhuǎn)要快2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買(mǎi)條件,,可適當(dāng)考慮送貨上門(mén),,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營(yíng)
1,、制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,,管理與效益是密切相關(guān)的,,因此,制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的
相關(guān)的管理制度有:出勤制度衛(wèi)生管理制度報(bào)表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購(gòu)管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎(jiǎng)懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉(cāng)庫(kù)管理制度會(huì)議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度
2商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象,,保證顧客在店內(nèi)能買(mǎi)到合乎自己要求的,,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:商品的進(jìn)場(chǎng)制度商品的銷售報(bào)表采購(gòu)報(bào)表滯銷報(bào)表暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度商品的配備申報(bào)制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度
3庫(kù)存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,,相關(guān)的制度有庫(kù)存報(bào)表管理庫(kù)存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考調(diào)貨申請(qǐng)表退貨管理規(guī)定庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核
4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化,,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,,相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理制定有效的防損制度,,提高員工的防損意識(shí),發(fā)揮員工的防損積極性,,有效的防損降耗措施,,相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn)損耗的管理規(guī)定損耗的獎(jiǎng)懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b)促銷管理實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,,促進(jìn)商品的銷售,,有利于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,,充分化.相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請(qǐng)促銷的執(zhí)行考核
五投資分析預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)
1a固定設(shè)施:首期(即開(kāi)業(yè)前)天花+墻面:直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元水電設(shè)備:2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外:2030平方=600元店招:20平方30=600元合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元
b經(jīng)營(yíng)設(shè)備貨架:28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十
一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在__師范大學(xué)__學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。
經(jīng)營(yíng)宗旨
甜美,、健康、時(shí)尚,。
二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,,資源困乏,學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,,飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),,我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,,我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,,讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,,買(mǎi)我。
目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,,其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,口味的喜好并無(wú)性別之分,,許多男生也喜愛(ài)甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專業(yè),,放心更多
心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),,給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
品種豐富,,選擇更多
眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。
營(yíng)養(yǎng)全面,,健康更多
心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,想創(chuàng)業(yè),,找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),,還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等,,以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,,尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,,而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏,。
服務(wù)規(guī)范,滿意更多
心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。
四,、選址分析
心甜門(mén)店設(shè)置在__師范大學(xué)__學(xué)院食堂一樓東首,,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客,。
五,、人事與管理
人事
心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,,包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,,要求本科以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,,加工操作員6名,,要求大專以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,,嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證。
管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,,尊重個(gè)人價(jià)值,,各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,求得餐廳的整體發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。
管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),,盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解,。
(4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,,有利于加強(qiáng)凝聚力,,提高工作積極性。
(5)公平對(duì)待,,一視同仁,各盡所能,,發(fā)揮才干
管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。
管理制度
建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,,考核制度和獎(jiǎng)懲制度,。
六,、企業(yè)形象
傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,,調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象,。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際,下發(fā)宣傳單,,設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢,。
形象代言
制作可愛(ài)的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,,從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。
店面布置
心甜店堂做到清潔光亮,,窗明幾凈。滲透好甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,,使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué),。
七,、促銷決策
美食手冊(cè)
制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,,最新的美食甜點(diǎn),,最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,,放在店堂供顧客翻閱,。
節(jié)日活動(dòng)
在新年、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),,情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),,旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象,。活動(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答,、組織小型演出等方式,給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,,每次活動(dòng)花費(fèi)約1000~20__元。
許愿樹(shù)
店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵,,消費(fèi)即可得到許愿卡,。可在許愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡,,每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,,以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望,幫助顧客實(shí)現(xiàn),。
店內(nèi)常備各種小禮物,,如心甜的卡通造型汽球、卡片等,。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,,積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡,,每卡售價(jià)9元,,持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群,。
八,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
開(kāi)張成本:桌椅、碗勺,、廚具,、消毒柜等設(shè)備、預(yù)付店租,、裝潢,、原材料
以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。
九,、心甜的發(fā)展
根據(jù)企業(yè)實(shí)力,,心甜以__師范大學(xué)__學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn),放眼__五所高校的市場(chǎng),。,,逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步:
1,、立足__師范大學(xué)__學(xué)院市場(chǎng),,占據(jù)一定份額填補(bǔ)__師范大學(xué)__學(xué)院市場(chǎng)的空白,把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展,。
2,、占領(lǐng)__師范大學(xué)__學(xué)院市場(chǎng),,建立連鎖機(jī)制
當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后,根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),。
3、走向__市場(chǎng),,開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)
在__市場(chǎng)能夠得到良好控制,、正常運(yùn)轉(zhuǎn),有了一定流動(dòng)資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,,掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,,在__市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,,開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十一
網(wǎng)上花店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一,項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。
二,公司項(xiàng)目策化
1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,
以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).
三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新
的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四,經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃
王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析
2.營(yíng)銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.
2.2 價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.
②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.
④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).
2.4 渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).
2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.
⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.
⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.
五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.
3.訂貨方式
e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).
4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象.
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。
六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.
七,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.
八,項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在
系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝??ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十二
一、建立品牌
1,、取名,、注冊(cè)商標(biāo);
2、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品;
二,、品牌推廣:目標(biāo)是家喻戶曉
1,、和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作,比如阿里巴巴;
2,、建立網(wǎng)站;
3,、建立連鎖專賣(mài)店;
4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告,。
三,、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)
1,、第一年在全國(guó)建立30家連鎖店,銷售90萬(wàn)雙;
2、第二年新增30家,,銷售180萬(wàn)雙;
3、第三年新增30家,,銷售270萬(wàn)雙;
4,、以后每年新增30家,平均每家銷售3萬(wàn)雙;
四、價(jià)格定位:
20-40元/雙
五,、效益分析
前3年投入:連鎖店90家_6萬(wàn)=540萬(wàn)廣告投入460萬(wàn)元共投入:1000萬(wàn);
銷售收入:540萬(wàn)_30元=16200萬(wàn)元利潤(rùn)4860萬(wàn)元(利潤(rùn)率按30%計(jì)算);
純利潤(rùn)略為:1600萬(wàn)元
整個(gè)項(xiàng)目由兩個(gè)個(gè)部分組成,,既可以合并操作,也可以分開(kāi)操作,,視資金籌措情況才決定,。
整個(gè)項(xiàng)目看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),其實(shí)融進(jìn)了很多新的創(chuàng)意,。如果能夠得以順利實(shí)施,,還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)――零售、等共同發(fā)展,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十三
根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解,,以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼,現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生,、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人,、水庫(kù)區(qū)移民、城市失業(yè)人員,、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。
一、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃
注冊(cè)公司的類型:獨(dú)資企業(yè),,獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,納稅只須納個(gè)人所得稅,,無(wú)需公司所得稅,,注冊(cè)資金無(wú)限制;不利之處:股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限責(zé)任,公司名頭不大,,不好取名,,也不好融資,長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展,,公司會(huì)因個(gè)人而意,。有限公司,公司頭銜大,,好取名,,容易融資,,股東多,風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,,不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn),,同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,對(duì)公司發(fā)展很活力,,起到群策群力的作用,也不會(huì)因個(gè)人意異而變化,。不利之處:得納公司所得稅,,個(gè)人所得稅,每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,,注冊(cè)資金有限制,,公司運(yùn)作決策不易。
二,、 公司注冊(cè)資金定在十萬(wàn)元左右
原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,,可以得申請(qǐng)微型企業(yè),獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%,,還有其它相應(yīng)部門(mén)財(cái)政補(bǔ)貼,,公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,由政府擔(dān)保,,工商稅收減免等,。
三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型:批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品:節(jié)能環(huán)保,、日用百貨,、家庭電器、其它等,。
四,、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估
以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門(mén)的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)階段,新出來(lái)的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開(kāi)支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過(guò)濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰(shuí)先抓住這一商機(jī)誰(shuí)就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).
五、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況
主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè),,品種繁多,,市面上還不規(guī)范,還沒(méi)有形成產(chǎn)品品牌銷路,,所以要通過(guò)一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)建立一個(gè)品牌銷路,。通過(guò)到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng),這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,,同時(shí)也提高銷售額,,逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng)的銷路,誰(shuí)就占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng).
六,、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃
以批發(fā)為主,零售為補(bǔ),,開(kāi)一個(gè)公司形象店面,。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪,,經(jīng)銷商,超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí),,建立一種模式營(yíng)銷店,進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。
七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)
設(shè)總經(jīng)理一職,是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉,,公司的法人代表,,決策者,公司的運(yùn)作,,貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人,。財(cái)務(wù)人員一名,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名,,負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員若干名,,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營(yíng)業(yè)員三名,,負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理,。
八、 企業(yè)融資和出資方式:
業(yè)主出一點(diǎn),,向私人借一點(diǎn),,邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一,,以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn),。估計(jì)融資總額:業(yè)主5萬(wàn),借得5萬(wàn),,入伙人出5萬(wàn),,公司注冊(cè)資金10萬(wàn)可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,那得3萬(wàn),,向銀行貸款5萬(wàn)到10萬(wàn),。合計(jì)23-28萬(wàn)左右,。以獲23萬(wàn)為準(zhǔn),注冊(cè)資金10萬(wàn),,還有13萬(wàn)作為活動(dòng)啟動(dòng)資金,。
九、 前期資金分配利用估算
公司住址辦公室租金:500-1000元/月
申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用:20--元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)
鋪面租金:20---3000元/月(如季交6000-9000元)
鋪面裝修:3000元
辦公用品:2500元
公司注冊(cè)行政費(fèi)用:500元
首批貨款:5萬(wàn)
進(jìn)貨差旅費(fèi)用:1000元
人才招聘費(fèi)用:1000
合計(jì):七萬(wàn)元左右為起初的啟動(dòng)資金,。
十,、 公司員工的工資支出估算
總經(jīng)理:2500/月
業(yè)務(wù)經(jīng)理:20--以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)
業(yè)務(wù)員:底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)
財(cái)務(wù)員:1200元
營(yíng)業(yè)員:底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)
倉(cāng)管員:1000元(1人計(jì)算)
入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng):20--(1人計(jì)算)
各職位均以1人算合計(jì):9600元(固定支出)
十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算
辦公地租金:1000
鋪面租金:3000
辦公差旅費(fèi):20--
工資費(fèi)用:9600
合計(jì):15600
公司必須在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬(wàn)元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),,否則公司就處在于虧損狀態(tài),,容易陷入困境倒閉。
十二,、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算
如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%,那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬(wàn)以上的銷量,。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單
空氣凈化系列:空氣靜化器,、香薰燈等
水凈化系列:凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等
環(huán)保家居用品:潔地機(jī)、保鮮盒等
節(jié)電家居用品:空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器,、無(wú)葉風(fēng)扇、即熱水龍頭,、取暖袋等
綠色照明led:負(fù)離子凈化節(jié)能燈等
車(chē)載節(jié)能用品:車(chē)載節(jié)水洗車(chē)器,、車(chē)塵器+充氣泵、車(chē)載太陽(yáng)能清新機(jī),、垃圾桶等
節(jié)能廚房用品:免火再煮節(jié)能鍋,、機(jī)器人炒菜機(jī)等
甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛(ài),因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店就應(yīng)是不錯(cuò)的選取,,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,,只要做出自己的特色就必須會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)期望能起到事半功倍的效果,。
一,、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,名稱為“麥琪下午茶”,,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。
二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,,客源相對(duì)豐富,,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,個(gè)性是本店剛開(kāi)業(yè),,想要打開(kāi)市場(chǎng),,務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三,、市場(chǎng)分析
1,、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,??驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。
四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后,,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,,要趁店里人少時(shí),,偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重思考,。
3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。這天你能降低幾元錢(qián),,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,,將顧客留住”,。
4、蛋糕店主要是面向大眾,,因此價(jià)格不會(huì)太高,,屬中低價(jià)位。
5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以到達(dá)廣告宣傳的效果
6,、蛋糕店能夠?qū)iT(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,,以及奶茶,,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,,如9。5折,。一方面,,這能夠給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。個(gè)性是假如消費(fèi)者和別人在一齊,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生,、小姐,,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志,資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。
10、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11,、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”,。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資:
1,、房租5000元,。
2、門(mén)面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);
3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;
4,、員工(2名)同一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。
每月支出:14033元,。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),,約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,,約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,,工資共計(jì)20__元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,,一年左右即可收回投資。
六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十四
一,、發(fā)展前景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。民以食為天,,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,,還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,,營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此,,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),,我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。
二,、店面布局
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多,,口味齊全,,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),,如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,,隔斷等元素,,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,,不顯開(kāi)闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳裝飾的重要元素,,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,,可以選擇不同顏色的燈光,,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),,顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),,圖案,顏色盡量顯得和諧,,顯示餐廳的格調(diào),,貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,,個(gè)體上有差異,,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
餐具:干凈,整潔,。
背景音樂(lè):以浪漫,,柔和的輕音樂(lè)為主,響度適中,,切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào),。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1,、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。
2,、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),,使口感與眾不同,,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,,以吸引更多的客源,。此外,本餐廳還推出燒烤加冷飲,、八寶飯等情侶套餐,,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色,。
3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),,單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,,如有一人想叫外賣(mài),,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),,如此也是能增加銷量的。
4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利,。據(jù)悉,,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出,。
6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,,動(dòng)態(tài)的,,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),,進(jìn)行分析,,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),,并做出下一步計(jì)劃,,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),,做連鎖經(jīng)營(yíng),,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,,總之,,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái),。
四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀1名,管理員一名,,廚師5名,,服務(wù)生15名,另可招學(xué)生做兼職員,??梢运惋埖取?/p>
五,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,,節(jié)約時(shí)間,。另外,本餐廳采用自助選擇方式,,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),,非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,,并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。
由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,,如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,,因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,,而寒假期間會(huì)比暑期更少,,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),,從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。
六,、財(cái)務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等,。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,,水電燃料費(fèi),,固定資本,折舊費(fèi),,雜項(xiàng)開(kāi)支等,。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%,。
4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析:據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,,收益率30%,,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
七、資金來(lái)源
首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請(qǐng),,讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用,然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助,最后,,我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款,,支付我們所剩下的費(fèi)用。
八,、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
1,、外部風(fēng)險(xiǎn)
隨著中國(guó)加入wto,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),,國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó),,成與敗是很難說(shuō)的,但是,,不管是成功還是失敗,,我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它,相信我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的,。
3,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),,具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),,市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),,如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),,但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
4,、原料資源風(fēng)險(xiǎn)
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。
5,、應(yīng)對(duì)措施
(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。
(2)嚴(yán)格管理,,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告,。
(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
(4)進(jìn)入市場(chǎng)后,,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,,不故步自封,積極開(kāi)發(fā)更新食品,。
(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,,保證原料資源的供給。
6,、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi),。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),,給予必要的警告,,同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十五
一,、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于_年8月27日,是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷,,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人,分布于西安各大高校,大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,,致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),,通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開(kāi)展,給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠,。
二,、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
劉海洋:本科畢業(yè)后任職于知名公司,工作一年后辭職,,開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,,做事執(zhí)著,熱情,,不甘寂寞,有領(lǐng)導(dǎo)力,。
王帆:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,,項(xiàng)目管理專業(yè),本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,,現(xiàn)在研究生會(huì)工作,。為人較為冷靜,思考問(wèn)題比較周全,,善于與人打交道,,做事執(zhí)著,主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面,。
李釗:交通大學(xué)在讀研究生,,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。
毛琦:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。
羅娜:畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗,,喜歡一切新鮮事物,。
郭丹:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,企業(yè)管理專業(yè),,現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,,本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。
趙飛:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,,情報(bào)專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,有毅力,,工作能力強(qiáng),。
核心成員各司其責(zé),分工明確,,特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)網(wǎng)成立于_年8月,,致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,“一切為了大學(xué)生”,,扎根于大學(xué)校園,,是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶網(wǎng)站,,其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。
目前,,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有提供其真正所需的東西,。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi),。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,,為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),不斷創(chuàng)新,,依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,通過(guò)不斷的整合校園資源,,為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,,其理念是以線上促線下,,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。
四,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,還有域名資產(chǎn),,目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元;服務(wù)器一臺(tái),,后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始,僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,,就有10人應(yīng)聘欄目編輯,,4人應(yīng)聘ceo,2人希望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,,宣傳力度不夠,,各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5———10萬(wàn)的資金)
五,、經(jīng)營(yíng)模式
我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人,,全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,,只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
六,、盈利模式
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是以線上促線下,,以網(wǎng)站為平臺(tái),提供各種線下的服務(wù)和商品買(mǎi)賣(mài),。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談,。
以上只是最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書(shū),。
我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化,,堅(jiān)信做事先做人。人對(duì)了,,壞事也能變成好事,,人不行,好事也被做壞?,F(xiàn)在我們很誠(chéng)懇的邀請(qǐng)有識(shí)有志之士的加盟,,大家一起來(lái)做一件事情,請(qǐng)相信我們,只要我們大家團(tuán)結(jié)一心,,一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來(lái)!期待您的加入!
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十六
一,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”,。
二、市場(chǎng)定位
1.選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
2.格調(diào)方面:西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然,、追求健康 方面轉(zhuǎn)變,。
3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),,相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,,服務(wù)于在校大學(xué)生,。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,首先,,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,,所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的;其次,,是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度100
所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的。
4. swto分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生,,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:
同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,,偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣,,但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
o:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,,而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,,這可表明了,,明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
三.管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.
2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.
3營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.
4.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干 ,。
四.產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主,,結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐,小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求:
1.推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?,各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)),,最適合校園情侶品味,。
2.西餐結(jié)合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。
3. 美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗,。
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,,點(diǎn)心,、沙拉等
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等,。
五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,,好聽(tīng),。“明月”一詞可以
營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。
而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。
2. 價(jià)格策略:
(1)主要走中低檔價(jià)格策略,,在食品“色”,“香”,,“美味”,,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,,得到選購(gòu)“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象,。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”,, 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:
a.求新:我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,,已初步形成了高,、中、低檔的格局,,沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,,可謂五花八門(mén),,一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,,消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,,因此,,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力,。
b.求變:過(guò)去20年,,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主,,所以,,西餐廳也要以變應(yīng)變,在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來(lái)滿足人們的口味,一變天地寬,,這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,,以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,,同樣一個(gè)商品,,變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,我們應(yīng)該從國(guó)外餅干,、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),,同時(shí),求奇,,還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,,也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳,,做到出奇制勝。
d.求特:這個(gè)特,,就是中國(guó)特色的特色西餐廳,?;赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),各吹各的調(diào)”,,固守一塊陣地,,老死不相往來(lái),結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”,,有的甚至失傳或萎縮了,,因此,要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,,上規(guī)模,,拓市場(chǎng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,打造特色品牌,,搶占名牌制高點(diǎn)。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,,高產(chǎn)出方式,,印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放,,采用密集戰(zhàn)略,,同時(shí)利用學(xué)校廣播站,宣傳欄免費(fèi)宣傳.
六,、實(shí)施方案
1. 按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行,。單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作,開(kāi)業(yè)前規(guī)劃,,經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析,,門(mén)店規(guī)劃,營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估,,預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,,其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn),。層次定位在10-20元的人均消費(fèi),創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣,。
2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,,通過(guò)使顧客滿意,,最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
3.人員與制度
1) 店長(zhǎng)
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.
工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.
2) 行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,,各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè),。
3) 廚師
對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,,來(lái)吸引顧客。
4)服務(wù)員
以禮待客,,遵守制度,,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)完整版篇十七
一,、活動(dòng)目的
1、眾所周知,,在大學(xué)校園里,,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而提升自己的能力,為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
2,、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分,即可以減輕父母的負(fù)擔(dān),,同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長(zhǎng),。但是,由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限,,這就使我們對(duì)勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3,、通過(guò)比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情,提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,,使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物探索精神,為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備,。
4,、使校園文化生活更加豐富多彩,促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成,。讓學(xué)校與企業(yè),、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密,提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度,。
5,、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí),以學(xué)校為舞臺(tái),更大程度發(fā)掘自己的潛能,,在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自我,,實(shí)現(xiàn)自我,。
6,、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化,鍛煉在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì),,挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,我社團(tuán)特組織舉辦此次活動(dòng)。
二,、活動(dòng)意義
創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的,、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽,,而是以實(shí)際技術(shù)為背景,跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量,。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園,,從某種程度而言,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通,。大賽以“銳意創(chuàng)新,、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨,傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí),。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái),、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。
主辦單位:就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位:援手創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部
活動(dòng)負(fù)責(zé)人:郝元林楊俊杰
活動(dòng)地點(diǎn):天水師范學(xué)院
活動(dòng)對(duì)象:所有在校學(xué)生
三,、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
第一階段:籌備階段4月5日―4月7日
第二階段:宣傳階段4月8日―4月10日
第三階段:征稿階段4月11日―4月17日
第四階段:評(píng)選階段4月18日―4月19日
第五階段:表彰展覽階段4月22日
四,、活動(dòng)形式
1、以參賽個(gè)人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式,,由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,,小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人。
2,、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)策劃書(shū),。同時(shí)能創(chuàng)造條件,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場(chǎng),。
3,、由參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)搜集信息編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告。整理打印版交到我社團(tuán)值班處(舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳),,并將電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱__我社團(tuán)將會(huì)邀請(qǐng)?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)分,。屆時(shí),我們將評(píng)選出:
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大賽之星1名:榮譽(yù)證書(shū),、精美禮品一份
最具潛力獎(jiǎng)2名:榮譽(yù)證書(shū),、精美紀(jì)念品一份
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀(jì)念品一份
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名:榮譽(yù)證書(shū),、精美紀(jì)念品一份
4,、本社團(tuán)還將獲獎(jiǎng)作品公開(kāi)展出。參賽選手也可根據(jù)項(xiàng)目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě),。
5,、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正,、公開(kāi)的原則,。
6、大賽嚴(yán)禁抄襲,、剽竊行為,,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,。
五,、活動(dòng)流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪,、海報(bào),、通知,并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼,。(負(fù)責(zé)人:邵小龍)
(2)由外聯(lián)部到二級(jí)學(xué)院及各個(gè)社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函,,邀請(qǐng)外社團(tuán)成員參加。(負(fù)責(zé)人:唐蕾)
2,、征稿階段
(1)由秘書(shū)處組織人員每天統(tǒng)計(jì)征稿信息,,并對(duì)作品(打印版)整理分類。(負(fù)責(zé)人:陳妍君)
(2)由網(wǎng)絡(luò)信息部每天整理郵箱電子版作品,,統(tǒng)計(jì)征稿信息,,并與秘書(shū)處進(jìn)行核對(duì)。(負(fù)責(zé)人:丁強(qiáng)強(qiáng))
3,、評(píng)選階段
由本社團(tuán)理事會(huì)成員進(jìn)行初選,,交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評(píng)選,。(負(fù)責(zé)人:楊俊杰)
4、表彰展出階段
本社團(tuán)將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出,,并在當(dāng)天下午3:00在第二報(bào)告廳召開(kāi)表彰大會(huì),,屆時(shí)將邀請(qǐng)招生就業(yè)處老師蒞臨,舉行表彰大會(huì),。(負(fù)責(zé)人:趙維強(qiáng))
六,、活動(dòng)預(yù)算
邀請(qǐng)函:50×0.7=35元噴繪海報(bào):65元。
榮譽(yù)證書(shū):16×3.5=56元獎(jiǎng)品:100元,。