確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

服裝品牌策劃方案篇一

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國水果資源豐富,，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價格，使得***果汁飲料零售價顯得實惠,，符合大學(xué)生的消費水平,。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素,、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然,、健康飲料,，具有可以助消化、潤腸道,，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言,，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠,，影響力有限。

o：近年來,，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的,，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低,。

好喝,、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因,。

價格策略

采取跟隨策略,，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn),。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面,，大學(xué)生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi),。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達(dá)到擴大市場分額的目的,。

一,、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。

二,、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。

三,、加強終端零售點的鋪貨率,，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。

四,、完善高校營銷渠道建設(shè),。

五、加強在高校運動場,，如籃球場,、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透,，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、 制作大海報張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前,，介紹活動的主題

地點,、方式、詳細(xì)事項,，宣傳“時尚,、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報,，介紹活動的主題,、地點、方式,、詳細(xì)事項,，宣傳“時尚、健康”理念,。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份,。

時間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止,，大概一個半月時間,。

包括：1、促銷啟動儀式,，舉辦時尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1、簡單舉辦促銷啟動儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答,。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。時間定為6,。12上午半天。

2,、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動包括整個促銷活動的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。如有同學(xué)需要,，可直接索要,。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶,，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料?；顒訒r間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報,。海報數(shù)量為200張?；顒訒r間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料,。

促銷費用預(yù)算

項目數(shù)量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團(tuán)隊10人43000元

總計 48840元

因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應(yīng)較好的話，及時與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動時間,，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時調(diào)整策略方案,。

面對競爭日益激烈的飲料市場,，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點問題，將市場不斷細(xì)分,，審時度勢,，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場,，開創(chuàng)獨特的營銷方式,，將代表時尚、健康的主題在追求時尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來,，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時尚,、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,，以高效率,、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳,，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位,，以期一點帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

服裝品牌策劃方案篇二

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高x火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。策劃思路：

策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時，x火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力,，提高銷售額。具體思路如下：

1.文化營銷策劃,，包括藝術(shù)營銷,，演藝娛樂，廣告宣傳,，企業(yè)文化,，菜品文化，餐飲文化,，環(huán)境文化,，歷史文化。

2.系統(tǒng)營銷方案,，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫營銷,，公共關(guān)系營銷,，禮品促銷等。

3.品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號,。

提煉訴求(宣傳)賣點：

打造市區(qū)理想火鍋店

價格實惠,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告,，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名，理念,，指向標(biāo),，和距離等。

方案：如果有舞臺,，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性,，加深對飯店印象,，(例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園，此店,，在晚間八點,，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右)

細(xì)節(jié)為王

營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

方案：3

設(shè)備酒店會員模式,，消費滿二百元，為酒店會員,，發(fā)放會員卡一張,，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠,，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,，進(jìn)行管理，入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊)

方案：4

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能(包月費用為五十元人民幣左右)每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理,，會員卡辦理,，每次刷卡計算，會員活動籌劃,，會員管理,，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布,，活動贈品收集,，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

方案5

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案6

向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進(jìn)門處,，向消費者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強烈感覺

方案7

開業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

方案8

每天推出特價茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會大

累計消費達(dá)x×元，贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案9

每天限時開展6折打折活動(與其他火鍋店比)

開業(yè)1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

方案10

在餐廳外設(shè)一塊長3米,、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐,。

方案11

設(shè)計一本酒店宣傳小冊,，長10厘米，寬10厘米,，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客(質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷,、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增,。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口,、曙光路一線,、選擇人流量大的時候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果,。

方案13

每天一臺戲(連續(xù)10天)

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在未來)

五、廣告宣傳：

宣傳賣點：

“首家x火鍋店落戶xxx市”

xx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告(xx火鍋店外墻)

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放)

費用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)

第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元),，夾報(1200元)其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

服裝品牌策劃方案篇三

一.活動主題：購xx地板 免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四,、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動細(xì)則：

買xx地板 邀您香港澳門免費游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木,，多層仿古實木，三層實木,，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港,、澳門旅游(每個訂單只限一人)。

2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游,，則視為自動放棄。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn),。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一,、十一、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費,、食宿及首道景點門票費用,，其他費用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎,。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價格史上最惠!

七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動,，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價),，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍,、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對象,。

禮品支持 (禮品有限,，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊,，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個,，買一贈一

禮盒拖把30元/個,，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制

時間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿,，確定本次促銷的場地,，宣傳道具，活動申請,，人員配置,，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計,，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點引爆,，活動開始

九.活動物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時間為十日左右,。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口,、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿,，費用一人一半,。

數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中，配置多少,，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”,、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來,，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作,，費用一人一半。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱,、活動遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策,。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā),。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游,，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元,。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價,，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右,。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元,。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張,，縣級50張,。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,，拱門、立柱,、吊旗,、禮花、禮品堆頭,、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。

以上兩項獎項消費者不可兼得,。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線,，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價,。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳,，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次，機會只有一次!

3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板,，高貴、時尚,、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費,、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌、中國品牌500強,、首批出口免驗產(chǎn)品,，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。

6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游,。機會只有一次。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游,，xx史上首次，機會只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎,，真實有效!機會只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線，機會只有一次!

4. xx地板迎五一,，泄洪價69元,，真的不能再低了!機會只有一次!

服裝品牌策劃方案篇四

健康——一種生活方式和生活態(tài)度；

自然——現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往,；

舒適——貼心的溫馨感動,。

三者歸一,，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動,，成為日常生活的主流信號，因此時尚的概念便油然而生,。頂瓜瓜彩棉服飾,，純天然色彩，真健康生活,，詮釋的正是“健康,、自然、舒適”的理念,。因此,，結(jié)合時尚的表現(xiàn)形式，抓住受眾對“健康,、自然,、舒適”生活的追求，將是我們活動的主線和指導(dǎo),。通過活動,，我們評選出現(xiàn)代“時尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念,。

1,、活動擬訂目標(biāo)

傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)品牌價值,；

宣傳產(chǎn)品概念，改變消費者生活和消費觀念,，引導(dǎo)消費者行為,。

2、活動執(zhí)行目標(biāo)

做大聲勢,，讓盡可能多的人知道這個事件,，營造良好的市場氛圍；

完美溝通,，將有關(guān)活動的信息在最短的時間內(nèi)傳播給受眾,，不可絲毫間斷,；

注重細(xì)節(jié)，讓沒一個小處都彰顯活動的魅力,，影響每個角落的人,；

ci統(tǒng)一，對外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音,、統(tǒng)一形象,。

1、活動主題

“時尚女生”星夢緣時代行動

2,、宣傳口號

健康,、自然、舒適——時代生活之音

haveyourbody!展示你的身體,，秀出你的生命,，擁有你自己！

就這樣動起來,，健康,、自然、舒適,！

……

3,、活動時間

20xx年2月~20xx年7月暫定

4、參賽條件

女性,，年齡18~35周歲

5,、合作單位

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國，沒有任何一個娛樂電臺能和它媲美,，而且它操作了“超女”,，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價值的事件,，一定能引起轟動,。

搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗豐富,，而且其下屬網(wǎng)站很多,，如果能合作做專題的話，效果會非常好,。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢,，不建議用，但娛樂性質(zhì)不是太強,。

qq騰訊或msn——不論是誰,，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開qq，而且qq的即時廣告各種形式在傳播信息方面確實非常強勁，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動增加又一傳播源,，但qq的合作費用估計會非常高,。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易,，合作費用商量余地大,，因為這本身也是對他的宣傳，但是其影響力和效果確實不如qq,。

6,、活動表現(xiàn)

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點自然在形體美上,；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時尚活動之一,，能夠烘托市場氣氛，引起社會關(guān)注,。另外,，瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意,；而瑜珈的訴求點在健康上，又于主題相吻合,；瑜珈尋求身心的平衡,，達(dá)到一種心平、舒坦的境界,，可歸結(jié)到“舒適”上,。但是瑜珈太靜，沒有特別鬧的氣氛,，現(xiàn)場感覺不會很好,，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此,，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”,，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁,、熱舞,、武術(shù)、雜技等各種動作,，自選音樂,、自編自演，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能,。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿,。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應(yīng)，又是可預(yù)測的很有娛樂性的節(jié)目內(nèi)容，能夠迎合受眾的心理,。而不論是現(xiàn)場還是電視機前,，都將引起極大的轟動，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾,。

名人點評——邀請著名人士參與點評,，不僅是表現(xiàn)活動內(nèi)容的高品質(zhì)性，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理,，增加活動吸引眼球的部分,。而這些名人的參加會增加活動的懸念，出于各種目的,，報名的人積極性會更大,。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練，徐克,、張藝謀或張紀(jì)中,，章子儀或李連杰。

三,、活動流程

1,、活動前期籌備

賽區(qū)劃分

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國區(qū)域劃分，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市,，有影響力的城市,。賽區(qū)分為：華東、華南,、華中,、華北、東北,、西北,、西南七大賽區(qū)。比賽城市為：上?；蚝贾?、廣州或深圳、武漢,、北京或天津,、大連、西安,、重慶或成都,。

報名工作

報名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報名

2經(jīng)銷商處報名

報名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

2公司網(wǎng)站宣傳

3經(jīng)銷商處pop、易拉寶等宣傳

4平面媒體宣傳

材料篩選：視報名情況,，根據(jù)評選規(guī)則和要達(dá)到的效果,，初步篩選一些人參加活動。

項目組織

組織結(jié)構(gòu)和人員配備

組織培訓(xùn)

活動手冊

賽制：初賽、復(fù)賽,、決賽

其他略,。

合作洽談略

2、活動推廣期

新聞發(fā)布會

時間：報名工作開始前

目的：主要是引起媒體,、業(yè)內(nèi),、政府的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也是為報名工作做一番宣傳,，更重要的是為本次活動開一個好頭,，造一個好勢。

邀請嘉賓：政府官員,、媒體記者,、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo),、公司高層,、活動特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等,。

……

宣傳造勢

向受眾發(fā)布和活動有關(guān)的信息,，盡量造勢。

例如：活動的進(jìn)程,；報名的情況,，其中的亮點；合作單位的反應(yīng),；社會的關(guān)注事件……

執(zhí)行方案：略

3、活動執(zhí)行期

初賽

比賽地點：可在各市二級城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式,。

比賽內(nèi)容：形體展示,、舞蹈、歌曲,、器械,、武術(shù)等。

評判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象,，比賽內(nèi)容可全面一點,，同時要求有一技之長。

新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾,，公布初賽結(jié)果,。

復(fù)賽

比賽地點：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市,。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項,。

評判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體、個人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力,、對形象代言人的理解程度,。

比賽結(jié)果：每個區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報名情況和具體情況定,。

新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播,，全國播報；

參賽選手比賽感受采訪,；

網(wǎng)上開辟活動專門討論區(qū),；

……

決賽

比賽地點：湖南衛(wèi)視

比賽內(nèi)容：過五關(guān)。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀,；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同；

3超級模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿,，可與現(xiàn)場嘉賓同臺表演,；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同，也可以不同,；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率,。

評判標(biāo)準(zhǔn)：以評委評判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，請有關(guān)公證處公證,。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出,，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場頒發(fā)獎勵和簽署合作合約,。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播,；

網(wǎng)上合作單位直播，比賽過程隨時信息發(fā)布,；

活動后全國相關(guān)媒體的全面報道,。

4、活動后續(xù)傳播

活動衍生產(chǎn)品的開發(fā)略

后續(xù)報道

“時尚女生”后續(xù)的一些活動報道,；

“時尚女生”的故事,；

……

四、活動執(zhí)行：略

需要商討確定,，并逐步修改,。

五、媒體整合：略

六,、現(xiàn)場建議：略七,、費用預(yù)算：略八、附件：略1,、活動手冊2,、新聞稿3,、廣告稿4、合作單位一覽5,、項目成員名單及聯(lián)系方式6,、物品清單服裝品牌形象代言人評選活動策劃飛雪

服裝品牌策劃方案篇五

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1,、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,，同時又有非油炸,、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展;

3,、 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者,。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。

xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力,。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說自身實力,。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。

從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想,、人文個性

于是,，專家找到了xx的機會點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上，個性化,、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位。

服裝品牌策劃方案篇六

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝品牌策劃方案篇七

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面,。服裝企業(yè)品牌策劃,，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈,。

單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆可能性就越小。

一)品牌定位

總來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進(jìn)行,，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹立,，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認(rèn)同特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝,，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂,，傳統(tǒng),，前衛(wèi)等。

3)品牌服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景,。

4)品牌設(shè)計特點：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù),。

二),、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風(fēng)格,。

未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分,。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同,。

有文化中老年人與無文化中老年人,，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異,。

三),、品牌構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)品牌號型系列搭配

2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設(shè)計

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌包裝

9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合,，設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要,。

2,、價格定位。

企業(yè)可以通過價格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位,，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標(biāo)人群,，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價格,。

3、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師、攝像師對燈光,、舞美要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長,。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

5,、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)策劃和管理,，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效,。

1、多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略開始實施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下,，為了將資源充分利用而展開,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性,、各品牌特性,、各品牌品牌名稱、市場評估,、品牌掌握這些環(huán)節(jié),。

服裝品牌策劃方案篇八

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強,，能給客戶提供很好的著衣建議。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝品牌策劃方案篇九

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體

(功能,、賣點、利益點)

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用;其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源,，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求,。

另外,，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生企業(yè),，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者,。

2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費者購買同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性運轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅定與市場成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險,，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。