在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

單位銷售個人小結(jié)篇一

20__年__月_日,，我懷著一顆忐忑的心加入了__,，說實話，我心里面沒底,。以前,，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī),?？墒牵?jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后,，參加實戰(zhàn)第一個禮拜,，我就賣出去了自我進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時,，我有信心了，加入__公司發(fā)展自我的事業(yè),，我的決定沒錯!

下頭,，請允許我對我這段時間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正,。

一,、工作業(yè)績

截止20__年__月_日，我總計開發(fā)有效客戶_家,，上門拜訪客戶_次,，每一天堅持打電話__個以上，完成銷售__萬元,。我這段時間的銷售業(yè)績不夢想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧,，可是知恥而后勇,，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí),，勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不夢想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進(jìn)入it行業(yè),，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉,，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí),，提升自我的內(nèi)功,。

2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富,，跟客戶溝通和談判的技巧不夠,，造成人為失單，今后的工作中,，我會多向前輩學(xué)習(xí),，多多自我總結(jié)，提升自我的銷售本事,。

3,、不夠勤快，我在今后的工作中,，必須要全身心投入到工作中,，增加自我的工作量，都說勤能補(bǔ)拙,，我相信，在來年,，我必須能創(chuàng)造出更好的成績

4,、我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋,，年底了,，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,，從而造成我們銷售困難,，并且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二,、事務(wù)性工作

1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

2,、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期,，并對市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,，我覺得我收獲了很多。

3、經(jīng)常幫忙公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,，比如送貨,、送文件、幫忙看門市等,。

4,、輪流主持早會，訓(xùn)練了自我的組織本事和應(yīng)變本事,。

三,、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20__年__月__日,，我的應(yīng)收賬款回收率為100%,，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度,，保證公司的資金安全,。

四、個人心得

1,、電話營銷技巧：打電話之前,，必須要組織好自我的語言，不要緊張,，也不能激動,。跟客戶溝通時，必須要調(diào)理清晰,，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則,。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自我的心境,，不能被客戶左右了我們自我的情緒,。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶,，必須要堅持謙卑的.態(tài)度,，遞送名片時，必須要雙手奉上,，多說一些恭維的話,。在進(jìn)行商業(yè)洽談時，必須要頭腦清醒,，立場鮮明,，不能被客戶左右了自我的思想，該堅持的原則必須堅持,，否則,，后面的工作我們會十分被動,。

3、客戶訊息搜集：除了公司供給的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,，我還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們必須要把自我的眼界方款,，這樣我們的市場才會無窮大,。

4、客戶管理：我將自我的客戶進(jìn)行了分類歸檔,，異常是加了qq好友的客戶,，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個級別的分類,，對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng),，提高了我的工作效率。

5,、其它心得體會：

五,、個人提議

1、我覺得公司應(yīng)當(dāng)給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧,，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人,，對財務(wù)這塊不是很熟悉,，我期望公司才能抽點(diǎn)時間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤

綜上,，是我這段時間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會,，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,，多謝!

單位銷售個人小結(jié)篇二

現(xiàn)對工作情況作幾點(diǎn)總結(jié)：

一、熟悉公司產(chǎn)品,。從產(chǎn)品的成份,，質(zhì)量，性能特點(diǎn),，產(chǎn)品的包裝到與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢等,。這些都是貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，對客戶提出的產(chǎn)品問題可以對答如流,，使客戶進(jìn)一步認(rèn)識我們的產(chǎn)品從而得到顧客的信任,。熟悉公司產(chǎn)品是我開始工作的首要任務(wù)。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣,。這是現(xiàn)在工作的重點(diǎn),。每天更新網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)絡(luò)排名,。讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上更好找到公司的產(chǎn)品,。

三、找客戶,。這是現(xiàn)在工作的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)在找客戶的只要方試是通過電子郵件。我們做的是國際貿(mào)易,，通過電子郵件找客戶是一種很好的工作方試,。在工作中學(xué)會了如何回答客戶提出的問題，在那一類網(wǎng)站里找有效的郵件地址,。如何才能找到客戶是我每天所想的,，所做的。

四,、參加會展,。會展是推銷產(chǎn)品最有效的平臺。通過二次會展,，收合集到很多客戶的信息,。我們公司的產(chǎn)品在會展相信也有很大的推廣。

五,、郵寄樣品,。這看起來是小事，但一定要認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié),，如要附上產(chǎn)品目錄,，價格表，名片,，聯(lián)系人等,。客戶接受我們的樣品,，相信定單快要來啦,。

六、接待客戶,。這工作我是一定要做好的,，要做到讓客戶體會到我公司是講信用，有實力的,，我公司的產(chǎn)品的質(zhì)量,，性能，價格是有很大優(yōu)勢的,。我接待過一次客戶,，但不是很理想,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)這方面的知識，讓以后的工作做得更好,。

七,、報價工作。我們報的價格要有相當(dāng)?shù)母偁幜?。要學(xué)會與客戶交換有價值的信息與意見,。

八、怎樣與客戶更好的溝通,，是我近來學(xué)習(xí)研究的的工作,。

工作計劃和建議：

一、進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場,，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度,。

二、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，對客戶提出的問題要全面,，周到，快速地回答,。

三,、學(xué)習(xí)更多銷售知識和銷售技巧，并附之于行動,。

四,、做好創(chuàng)新，從找客戶到服務(wù)客戶,。找客戶的渠道,，生意的產(chǎn)生是多樣化的。我的最終目的是接到定單,。

五,、我們公司能否嘗試電話營銷呢?在開發(fā)國內(nèi)客戶時，電話營銷是最有效的銷售方式吧,。

單位銷售個人小結(jié)篇三

時間總是在不知不覺中飛逝,，眨眼間已到20__年中旬，回首這過去的半年,，收獲頗豐。20__年公司業(yè)績突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展,，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索,，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,，在這12年上半年即將過去,，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下,，進(jìn)行總結(jié)和回顧,。總結(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足,，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備,。以下是我的上半年的工作總結(jié)

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路,，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好,，導(dǎo)致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處，不好高騖遠(yuǎn),，不急不躁,，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3,、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作,，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西,，也體會了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺,，對市場的把握還不夠,，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,，了解市場的動向,，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。

下半年的工作計劃與安排

1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動,，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時間,，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率,。

(2)__,、__前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式,。就是金堂前期一樣,，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們,，認(rèn)同我們,，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售,。

(3)__,、__應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中,、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系,。

(4)在_月初就定好中秋與國慶(中秋為_月_號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動,，達(dá)到整個市場一盤棋,，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品,。

2,、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之_的銷量,。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項服務(wù)的跟進(jìn),。

(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達(dá)到以點(diǎn)帶面,，面面相連的效果。

(2)分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨化的目的。

(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)各種相關(guān)流程的完善,，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路,。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo),。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需,。

4,、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細(xì)做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值,。