在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

單位銷售個(gè)人小結(jié)篇一

20__年__月_日，我懷著一顆忐忑的心加入了__,，說實(shí)話,，我心里面沒底。以前,，我從來沒有從事過it行業(yè),，更不要說銷售投影機(jī)?？墒?，經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,，我就賣出去了自我進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí),，我有信心了,，加入__公司發(fā)展自我的事業(yè)，我的決定沒錯(cuò)!

下頭,，請?jiān)试S我對我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析,，期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一,、工作業(yè)績

截止20__年__月_日,，我總計(jì)開發(fā)有效客戶_家，上門拜訪客戶_次,，每一天堅(jiān)持打電話__個(gè)以上,，完成銷售__萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績不夢想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來,，我感覺萬分慚愧，可是知恥而后勇,，我會(huì)在以后的工作中加倍努力,，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不夢想,，我覺得主要有一下幾個(gè)原因：

1、剛進(jìn)入it行業(yè),，對產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉,，在以后的工作中,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自我的內(nèi)功,。

2,、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠,，造成人為失單,，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),，多多自我總結(jié)，提升自我的銷售本事,。

3,、不夠勤快，我在今后的工作中,，必須要全身心投入到工作中,，增加自我的工作量，都說勤能補(bǔ)拙,，我相信,，在來年，我必須能創(chuàng)造出更好的成績

4,、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場原因,，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了,，商家都忙著清理庫存,，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難,，并且客戶手上有些單子,，也會(huì)拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

2,、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),，同期，并對市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,，我覺得我收獲了很多,。

3、經(jīng)常幫忙公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,，比如送貨,、送文件,、幫忙看門市等。

4,、輪流主持早會(huì),，訓(xùn)練了自我的組織本事和應(yīng)變本事。

三,、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,，截止20__年__月__日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%,，在來年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全,。

四,、個(gè)人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前,，必須要組織好自我的語言,，不要緊張，也不能激動(dòng),。跟客戶溝通時(shí),，必須要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則,。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自我的心境，不能被客戶左右了我們自我的情緒,。

2,、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，必須要堅(jiān)持謙卑的.態(tài)度,，遞送名片時(shí),，必須要雙手奉上，多說一些恭維的話,。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),，必須要頭腦清醒，立場鮮明,，不能被客戶左右了自我的思想,，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則,，后面的工作我們會(huì)十分被動(dòng),。

3、客戶訊息搜集：除了公司供給的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,，我還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,，開發(fā)出了不少的客戶,，我覺得在這方面我們必須要把自我的眼界方款，這樣我們的市場才會(huì)無窮大,。

4,、客戶管理：我將自我的客戶進(jìn)行了分類歸檔，異常是加了qq好友的客戶,，我進(jìn)行了重要,、次要和一般三個(gè)級別的分類，對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng),，提高了我的工作效率,。

5、其它心得體會(huì)：

五,、個(gè)人提議

1,、我覺得公司應(yīng)當(dāng)給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營銷技巧,，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人,，對財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,，我期望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級錯(cuò)誤

綜上,，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,，多謝!

單位銷售個(gè)人小結(jié)篇二

現(xiàn)對工作情況作幾點(diǎn)總結(jié)：

一,、熟悉公司產(chǎn)品。從產(chǎn)品的成份,，質(zhì)量,，性能特點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝到與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢等,。這些都是貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，對客戶提出的產(chǎn)品問題可以對答如流，使客戶進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品從而得到顧客的信任,。熟悉公司產(chǎn)品是我開始工作的首要任務(wù),。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣,。這是現(xiàn)在工作的重點(diǎn),。每天更新網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)絡(luò)排名,。讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上更好找到公司的產(chǎn)品,。

三,、找客戶。這是現(xiàn)在工作的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)在找客戶的只要方試是通過電子郵件,。我們做的是國際貿(mào)易，通過電子郵件找客戶是一種很好的工作方試,。在工作中學(xué)會(huì)了如何回答客戶提出的問題,，在那一類網(wǎng)站里找有效的郵件地址。如何才能找到客戶是我每天所想的,，所做的,。

四、參加會(huì)展,。會(huì)展是推銷產(chǎn)品最有效的平臺(tái),。通過二次會(huì)展，收合集到很多客戶的信息,。我們公司的產(chǎn)品在會(huì)展相信也有很大的推廣,。

五、郵寄樣品,。這看起來是小事,，但一定要認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如要附上產(chǎn)品目錄,，價(jià)格表,，名片，聯(lián)系人等,?？蛻艚邮芪覀兊臉悠罚嘈哦▎慰煲獊砝?。

六,、接待客戶。這工作我是一定要做好的,，要做到讓客戶體會(huì)到我公司是講信用,，有實(shí)力的，我公司的產(chǎn)品的質(zhì)量,，性能,，價(jià)格是有很大優(yōu)勢的。我接待過一次客戶,，但不是很理想,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓以后的工作做得更好。

七,、報(bào)價(jià)工作,。我們報(bào)的價(jià)格要有相當(dāng)?shù)母偁幜ΑＲ獙W(xué)會(huì)與客戶交換有價(jià)值的信息與意見,。

八,、怎樣與客戶更好的溝通，是我近來學(xué)習(xí)研究的的工作,。

工作計(jì)劃和建議：

一,、進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度,。

二,、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，對客戶提出的問題要全面,，周到,，快速地回答。

三,、學(xué)習(xí)更多銷售知識(shí)和銷售技巧,，并附之于行動(dòng)。

四,、做好創(chuàng)新,，從找客戶到服務(wù)客戶。找客戶的渠道,，生意的產(chǎn)生是多樣化的。我的最終目的是接到定單,。

五,、我們公司能否嘗試電話營銷呢?在開發(fā)國內(nèi)客戶時(shí)，電話營銷是最有效的銷售方式吧,。

單位銷售個(gè)人小結(jié)篇三

時(shí)間總是在不知不覺中飛逝,，眨眼間已到20__年中旬，回首這過去的半年,，收獲頗豐,。20__年公司業(yè)績突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,，在這12年上半年即將過去,，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進(jìn)行總結(jié)和回顧,?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備,。以下是我的上半年的工作總結(jié)

1,、整個(gè)市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁,，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好,。

3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整,。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠,，對人情的關(guān)系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動(dòng)向,，競品的相關(guān)信息,，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

下半年的工作計(jì)劃與安排

1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動(dòng),，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時(shí)間,，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)__,、__前期以我們帶動(dòng)銷售為主,，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,，一有機(jī)會(huì)我們就過去擺展做活動(dòng),，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們,，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售。

(3)__,、__應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前,、中、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通,。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系,。

(4)在_月初就定好中秋與國慶(中秋為_月_號與國慶很近)的活動(dòng)方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場一盤棋,，以點(diǎn)帶面的效果,，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2,、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之_的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn),。

(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達(dá)到以點(diǎn)帶面,，面面相連的效果。

(2)分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨化的目的,。

(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路,。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo),。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4,、積極開動(dòng)思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。